第一篇：招商工作情況匯報

匯報提綱

肇源縣招商局

2012年4月

按照通知要求，現(xiàn)將招商局的重點工作和下步打算匯報如下：

一、工作目標

按照縣委、縣政府關于招商引資工作的總體部署和具體要求，突出全縣資源、產(chǎn)業(yè)特色、園區(qū)優(yōu)勢，盯住一個目標（即重點對國內(nèi)500強、行業(yè)100強企業(yè)緊盯不放，潛心研究。）、建強兩只隊伍（即把專職招商工作人員，做強做精，打造一支生力軍；篩選經(jīng)濟人、知名人士等社會力量組成招商預備役。）、實現(xiàn)三個改變（即實現(xiàn)由上到下的重心改變，重點解決好上熱下冷問題；實現(xiàn)從低到高的轉變，解決好有數(shù)量沒質量的問題；實現(xiàn)全程招商向重點跟進上轉變，解決項目盡快落地問題。）從而形成上下聯(lián)動、左右互動、社會齊動的良好招商氛圍。全年引進五千萬元以上項目15個，億元以上項目10個，確保實現(xiàn)招商引資30億元，力爭突破50億元。

二、重點工作

年初以來，我們認真貫徹落實縣委、縣政府招商引資工作總體要求和部署，搶前抓早，創(chuàng)新思路，狠抓落實。截止3月末，意向性項目63個，協(xié)議資金51.96億元。其中，一產(chǎn)項目11個，二產(chǎn)項目39個，其他項目16個，五千萬元以上項目8個，億元以上項目20個。一季度引進項目實現(xiàn)到位資金4.3億元，完成全年30億元任務指標的14.3%。重點做了以下幾項工作。

（一）圍繞招商前期，完善制定措施保障。招商引資工作是一項系列性工程，必須凝聚全縣各方面的智慧和力量。為此，年初我們在修改完善的基礎上，制定了2012年考核辦法，獎勵辦法等系列文件，以獎勵激發(fā)動力，以考核傳遞壓力，以溝通達成合力等辦法。分管副縣長多次組織帶領招商項目部門系統(tǒng)地從招商方向、招商主體、項目生成策劃、項目評審、機制運行等方面進行詳細研究，出臺了指令性和指導性招商性招商任務指標分解方案和系列相關制度。組織建立了行業(yè)招商辦和基層招商辦。先后4次，組織召開招商引資工作推進會、匯報會、交辦會，分析招商形勢，明確大項目招商重點和主攻方向，分解指標。實施周通報、月匯報、季短評、半年小評、年終總評的考核格局。承擔指令性任務的單位大多數(shù)都能做到迅速動員啟動，廣泛對外聯(lián)系，效果初步呈現(xiàn)。

（二）統(tǒng)籌招商資源，加速重點項目推進。我們招商局在全縣范圍內(nèi)搜集、跟進、梳理、綜合一批重點項目，積極發(fā)揮統(tǒng)籌、牽頭、指導、督辦功能，在重大項目對接上取得實質性進展。一是近期成功準備簽約項目6個，分別是石油 鉆探工程及鉆采配件加工項目、國際健康產(chǎn)業(yè)園建設項目、氨基酸飲品加工項目、大鵝養(yǎng)殖及深加工項目、大商商貿(mào)城建設項目、豪森華府商貿(mào)城建設項目；二是近期意向明顯有望簽約項目8個，分別是20萬噸糧食倉儲物流項目、畜禽健康食品產(chǎn)業(yè)化項目、蛋品加工項目、河北衡水大贏嘉細雜皮加工、魁欽服裝加工項目、四川徽記食品谷物加工、頭臺化工廠C5分割項目、雙龍塑料彩印包裝；三是聯(lián)絡跟進項目約48個，重點是啤酒加工項目、太陽光伏發(fā)電項目、糯米基地及地產(chǎn)大米外銷項目、濱江新城及大廣工業(yè)集中區(qū)基礎設施建設項目、法國羅蓋特集團玉米多元醇加工、長春天盛小溪海星級賓館建設、北京愛益生肇源生態(tài)人農(nóng)業(yè)科技園、黑龍江金鼎圓新能源開發(fā)、江蘇洋河酒業(yè)白酒加工等項目?？h里121個督查項目中，有8個項目涉及招商局，有2個改變投資方向，1個交辦到園區(qū)，其余5個仍作為招商局重點跟蹤對象，吉林九環(huán)石油裝備有限公司項目、山東中慧畜牧健康食品項目已準備簽約。

（三）突出招商功能，安排系列招商活動。在全縣范圍內(nèi)組織安排了招商準備之冬活動，制訂了活動實施方案，確定重點招商范圍，活動期間共對接洽談項目35個。先后組織指導系列對外招商活動，組織新站鎮(zhèn)、旅游局、大廣工業(yè)集中區(qū)參加了2012首屆國際高端產(chǎn)業(yè)轉移項目洽談會暨承接長三角中小企業(yè)集聚投資（寧波）推介會、外埠企業(yè)家黑 龍江交流懇談會，大興鄉(xiāng)、和平鄉(xiāng)、薄荷臺鄉(xiāng)春季過后就赴河北、山東等地招商對接畜禽加工項目，皮革工業(yè)園區(qū)先后三次到河北、山東等地開展招商活動對接鱘魚皮加工、掛車制造等項目。在3月份，縣委、縣政府主要領導帶隊，招商局、綠特色食品產(chǎn)業(yè)園、工信局等部門參加，赴江蘇、廣州、山東、北京、大連等地小分隊招商活動，推進了濱江新城、園區(qū)基礎設施建設、白酒加工等重點項目，現(xiàn)在這些項目正在有序推進和落實。

三、下步工作打算

總的想法是按照縣委、縣政府招商工作總體安排和部署，確保實施到位，強化招商局牽頭督辦、指導、考核作用，突出各級招商職能，緊逼加壓，多渠道抓落實，為了完成全年招商引資目標我們下步主要工作是：

（一）創(chuàng)新工作方式。在原有實施招商方式、方法的基礎上，我們要學習先進地區(qū)經(jīng)驗做法。一是制訂招商工作流程。從客商對接、外出考察、推進落實等方面，理清思路，分行業(yè)、分層次搞好對接，招商局總體負責督辦、綜合、考評工作；二是搜集整理國內(nèi)行業(yè)50強企業(yè)，重點盯住這些企業(yè)生產(chǎn)動態(tài)、產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向，為下步開展工作奠定良好基礎；三是對全縣范圍內(nèi)在外經(jīng)商、公職人員進行一次大拉網(wǎng)、大摸底、大排查，掌握我縣在外同鄉(xiāng)基本情況，拓寬招商信息領域，開展“關系網(wǎng)招商”；四是挑選精干人員入駐一些 商會、協(xié)會掛職鍛煉，暢通招商渠道；五是開辟九條招商線，即：親情線、機關線、企業(yè)線、會展線、社會線、網(wǎng)絡線、行業(yè)線、區(qū)域線、商會線，廣泛搜集人脈資源。

（二）突出招商主體。繼續(xù)突出園區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)（場）、部門、駐外機構、行業(yè)招商辦、區(qū)域招商辦主體招商作用，引導這些單位以本行業(yè)、本部門資源優(yōu)勢站在全縣的角度開展定位招商，招商局做好全縣招商項目的統(tǒng)籌，積極開展好招商項目信息服務，高標準完成項目冊和招商指南印制等具體工作，啟動項目聯(lián)審機制，積極幫助責任單位開展工作。

（三）優(yōu)化服務環(huán)境。建議縣政府啟動一站式辦公客商服務中心，各涉企部門將工作端口和審批權利前移，集中審批、集中辦公，解決項目入駐前審批時間過長、一事求多門、客商精力牽扯大的實際問題，此項工作建議縣里給予重視，近期進行選址，籌建組織成立。恢復“客商綠卡通”機制，由紀委監(jiān)察局、招商局聯(lián)合認定生效后下發(fā)，解決入駐企業(yè)生產(chǎn)、生活中遇到的實際困難。

（四）加強督查、督辦。尤其是對承擔指令性任務指標的單位，招商局不單單停留在只看報表層面，還將定期下去檢查、核實，從對接到簽約，從簽約到落地，全程跟蹤，全過程督辦，提高督辦質量和效果。

（五）招商業(yè)務培訓。主要是對全縣專職和兼職招商人員招商技巧、縣情縣貌進行業(yè)務培訓，此項工作要在近期進 行組織安排。通過業(yè)務培訓，使招商人員在項目對接中了解情況、答疑解惑、提出項目方案，提高招商效率。

（六）營造濃厚氛圍。一是適時舉辦集中簽約活動。在4月中旬舉行一次由鄉(xiāng)鎮(zhèn)、園區(qū)、指令性任務部門、區(qū)域招商辦、行業(yè)招商辦參加的大規(guī)模集中簽約儀式，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、部門上報可簽約項目，招商局把關，主管領導、主要領導審定；二是大張旗鼓造勢。充分發(fā)揮各級新聞媒體輿論宣傳作用，招商局將第一時間提供全縣資源、政策資料，廣泛地宣傳現(xiàn)有招商項目。通過這一平臺，使肇源的信息不斷向外輸送，達到電視上、報紙上、廣播中等經(jīng)?？吹?、聽到我縣各方面信息，為招商引資工作營造濃厚的氛圍。

（七）定期召開推進會。定期將召開園區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)（場）招商推進會，邀請縣主要領導和主管領導參加。集中聽取各單位近期招商工作開展情況及下步工作打算，主要領導對此項工作進行重要指示，強力推進全縣招商工作。

（八）開展拜訪活動。通過拜訪活動，迅速與省商務廳、市經(jīng)合局建立良性業(yè)務往來關系，保持密切聯(lián)系。通過這些渠道，不僅能聯(lián)系一批重點項目，解決一些癥結問題，更重要的是在工作中得到支持和幫助，關系更緊密，工作更優(yōu)質。

（九）小分隊招商安排。對前期重點對接亞太中慧集團、吉林九環(huán)、歐福蛋業(yè)等項目，我們已經(jīng)下發(fā)了《通知》，明確了招商任務，各責任單位正在認真組織實施。近期，通過 與縣政府主要領導赴德惠、農(nóng)安、公主嶺等地考察，搜集了5個項目準備組成小分隊進行實質對接一次。一是吉林達利園集團，主要與集團總廠長夏國營對接飲料加工項目。二是公主嶺市國能生物發(fā)電有限公司，主要與公司常務副總杜江對接生物質發(fā)電項目。三是德惠吉林德大集團，主要與財務總監(jiān)仇恒哲對接畜禽養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)鏈項目。四是德惠長春大成集團，主要與總經(jīng)理唐致富對接玉米淀粉下游產(chǎn)品加工項目。五是華夏幸?；鶚I(yè)集團，主要對接園區(qū)基礎設施建設項目。

（十）開展商協(xié)會對接。進一步加強與廣東民營企業(yè)商會、廣東高科技產(chǎn)業(yè)商會、廣東民營經(jīng)濟研究會、廣東黑龍江商會、廣東家居產(chǎn)業(yè)商會、廣州致同商會、吉商商會、大連黑龍江商會的聯(lián)系，搭建商協(xié)會人脈資源平臺，發(fā)布信息，對接一批項目。下步，建議縣里能否有選擇性地選幾家拿出一部分經(jīng)費，讓它們?yōu)槲铱h進行中介招商。

第二篇：招商工作匯報

不斷創(chuàng)新招商方式

促進先進裝備制造業(yè)又好又快發(fā)展

（二〇一二年七月）

**鎮(zhèn)是溧水縣縣委、縣政府所在地，是全縣政治、經(jīng)濟、文化、交通、信息中心。近年來，我鎮(zhèn)緊緊圍繞招商引資、項目推進、運行服務“三位一體”不松懈，加快轉型、創(chuàng)新發(fā)展，工業(yè)經(jīng)濟呈現(xiàn)逆境攀升、快速增長、跨越發(fā)展的強勁態(tài)勢。在新的國際國內(nèi)大的形勢和背景下，結合我鎮(zhèn)實際，必須不斷調(diào)優(yōu)經(jīng)濟結構，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)轉型升級，堅定不移地發(fā)展先進裝備制造業(yè)，通過加大對先進裝備制造業(yè)的投入，積極構筑先進裝備制造業(yè)的發(fā)展載體和平臺，促進產(chǎn)業(yè)集聚、產(chǎn)業(yè)鏈延伸，不斷提升先進裝備制造業(yè)發(fā)展水平。

一、我鎮(zhèn)先進裝備制造業(yè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀

國發(fā)?2011?47號《工業(yè)轉型升級規(guī)劃》（以下簡稱《規(guī)劃》）中，明確“十二五”期間國家先進裝備制造業(yè)的重點發(fā)展方向共有九個，分別為關鍵基礎零部件及基礎制造設備、重大智能制造設備、節(jié)能和新能源汽車、船舶及海洋工程設備、軌道交通裝備、民用飛機、民用航天、節(jié)能環(huán)保和安全生產(chǎn)裝備、能源裝備。

先進裝備制造業(yè)在我縣發(fā)展有深厚的淵源，擁有一定的產(chǎn)業(yè)

有8個，分別為山泉方正產(chǎn)業(yè)園（2億元）、小原機電（3500萬美元）、中車集團7425廠（7億元）、華設科技（4億元）、法瑞德汽車（7億元）、勝捷電機（3.5億元）、江南風機（2億元）、喬峰機械（3億元）。

在裝備制造業(yè)取得可喜發(fā)展成績的同時，我們也看到其中存在的困難和問題，主要有：一是產(chǎn)業(yè)層次低，基本處于價值鏈的中低層，缺乏價值鏈高端企業(yè)和產(chǎn)業(yè)；二是技術水平低，勞動密集型產(chǎn)業(yè)居多，技術密集型產(chǎn)業(yè)偏少；三是規(guī)模效應比較差，缺乏年銷售在幾十億甚至上百億的龍頭型、基地型的“小巨人”企業(yè)；四是企業(yè)科技創(chuàng)新能力差，少數(shù)企業(yè)特別是民企科技創(chuàng)新意識不強，主要依靠實用技術改造、機械設備更新等投入來發(fā)展，自我設計、研發(fā)、創(chuàng)新和引領市場意識和能力還亟待增強；五是產(chǎn)業(yè)外向度比較差，外資參與先進裝備制造業(yè)發(fā)展的程度較低。

二、加快先進裝備制造業(yè)發(fā)展的重點方向

國內(nèi)外面臨新一輪的產(chǎn)業(yè)轉移、長三角經(jīng)濟區(qū)不斷融合、打造高端產(chǎn)業(yè)聚集區(qū)龍頭城市，這些都是**鎮(zhèn)未來發(fā)展的新的歷史機遇。根據(jù)溧水縣新的產(chǎn)業(yè)布局調(diào)整，先進裝備制造業(yè)（節(jié)能環(huán)保）是**鎮(zhèn)的重點產(chǎn)業(yè)，結合**鎮(zhèn)的工業(yè)經(jīng)濟結構現(xiàn)狀，重點發(fā)展關鍵性基礎零部件、基礎制造裝備、大型成套設備、軌道交通裝備和節(jié)能環(huán)保設備等先進制造業(yè)。

和延伸。

一是堅持園區(qū)基地建設為基礎，以龍頭項目為重點，以形成先進裝備制造業(yè)產(chǎn)業(yè)配套集群為目標，深入實施龍頭牽引、產(chǎn)業(yè)補鏈、配套跟進戰(zhàn)略，大力實施產(chǎn)業(yè)鏈招商，著力引進龍頭型、基地型等核心企業(yè)，加快填補產(chǎn)業(yè)鏈缺失環(huán)節(jié)，有效拉長產(chǎn)業(yè)鏈，延伸產(chǎn)品鏈，放大產(chǎn)業(yè)集聚效應，提高土地資源的綜合利用效率，促進經(jīng)濟社會可持續(xù)發(fā)展。機車配件產(chǎn)業(yè)，著重從山西太原、遼寧沈陽、湖南株洲著手；汽車配件產(chǎn)業(yè)，目光聚焦于湖北十堰、吉林長春；壓力容器產(chǎn)業(yè)，重點關注江蘇無錫，通過政府或民間舉辦的行業(yè)、產(chǎn)業(yè)協(xié)會牽線搭橋，摸清上述產(chǎn)業(yè)在當?shù)匕l(fā)展現(xiàn)狀和分布狀況，特別是有針對性的做好有外遷擴張需求企業(yè)的跟蹤服務工作。大力加強引進掌握基礎零部件和核心元器件的上游企業(yè)，積極拓寬下游產(chǎn)品群種類，著力發(fā)展成套類和高技術關鍵裝備，從而增強我鎮(zhèn)區(qū)域產(chǎn)業(yè)配套協(xié)作程度。二是加強政府引導和政策支持，根據(jù)開發(fā)區(qū)南區(qū)的產(chǎn)業(yè)特色方向有重點地引進相關產(chǎn)業(yè)，提高同類企業(yè)的投資密度，同類產(chǎn)品的產(chǎn)出率，鼓勵裝備制造企業(yè)之間、關聯(lián)企業(yè)之間聯(lián)合重組，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)的優(yōu)化組合；培育和扶持一批為龍頭企業(yè)搞好配套服務，提高配套能力，積極發(fā)展重點支柱產(chǎn)業(yè)上下游配套企業(yè)，加強企業(yè)之間協(xié)作，加快形成具有自身特色的企業(yè)集群與產(chǎn)業(yè)基地。

要求，統(tǒng)一標準，著力引進符合我鎮(zhèn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向的產(chǎn)業(yè)，從源頭上嚴把落戶項目準入關。二是積極盤活清理低效閑置用地。全面掌握低效閑置用地的企業(yè)情況。通過暫停批準低效用地企業(yè)的土地抵押、報建、股權轉讓等措施，加強對低效、閑置用地企業(yè)的管控。督促有潛力、有實力、有條件的企業(yè)提高投資規(guī)模，對投資強度低、產(chǎn)出低的企業(yè)閑置用地，采取收回、調(diào)整、置換、整合等行政、經(jīng)濟手段，大力實施內(nèi)部挖潛，積極盤活、嫁接新的項目，切實提高土地集約節(jié)約利用水平。

三、不斷創(chuàng)新招商方式，促進先進裝備制造業(yè)又好又快發(fā)展 招商引資是園區(qū)實現(xiàn)聚集項目、膨脹總量的重要途徑和主要手段，是園區(qū)各項工作的重中之重。在當前大的形勢背景下，招商引資也是保增長、促發(fā)展的一條重要途徑。如何做好下一步招商引資工作，具體而言，就是要實現(xiàn)“六個轉變”。

（一）實現(xiàn)由招商引資向招商引技、招商選資轉變?，F(xiàn)階段經(jīng)濟發(fā)展模式，再也不能走高能耗、高污染、高排放的“黑色模式”的老路子，需要實現(xiàn)從“黑貓”模式走向“綠貓”模式的轉變。對于招商引資工作而言，就要實現(xiàn)向招商引技、招商選資轉變。為提高我鎮(zhèn)利用資本的質量和水平，應當建立招商選資綜合評價體系。招商選資綜合評價體系包括投資環(huán)境、綜合質量、產(chǎn)業(yè)升級、技術含量、創(chuàng)新能力、資源節(jié)約與環(huán)保水平等

務環(huán)境、人文環(huán)境、法制環(huán)境、商務環(huán)境和城市化環(huán)境等，全力打造高效率、低成本、零障礙的投資環(huán)境。要進一步創(chuàng)新服務內(nèi)容和服務方式，全面實行服務承諾制、限時辦結制、評議考核制、失職追究制，為投資企業(yè)實行全過程“一站式”星級服務，全力營造親商、便商、安商、扶商的濃烈氛圍，促進外來項目不斷增資擴股，做大做強，實現(xiàn)“以商招商”的良性循環(huán)。

（四）實現(xiàn)由政府招商為主向以企業(yè)為主招商轉變?，F(xiàn)代市場經(jīng)濟生活中，企業(yè)扮演越來越重要的角色，企業(yè)對于其上下游產(chǎn)業(yè)鏈有著天生的敏感和關注，因此，應逐步把企業(yè)推上招商引資的主戰(zhàn)場。無論是項目的選擇、商務談判，還是后期的合作實踐，政府都要積極創(chuàng)造條件，讓企業(yè)與客商“零距離”接觸，千方百計促進企業(yè)與客商之間的溝通，真正做到政府“搭臺”、企業(yè)“唱戲”。逐步建立起以企業(yè)為主體、以中介組織為橋梁、政府搞好指導服務的招商引資新機制。強化大企業(yè)招商引資平臺作用，鼓勵引導民營企業(yè)和中小企業(yè)成為招商引資工作新的主力軍。

（五）實現(xiàn)單一招商引資到招商引資與招才引智相結合的轉變。

任何一個產(chǎn)業(yè)的振興與發(fā)展必須有充足的科技和人才來作支撐，一個好的項目落戶后，就會吸引有一批優(yōu)秀的配套人才紛

造業(yè)的產(chǎn)業(yè)基礎、產(chǎn)業(yè)規(guī)模。目前區(qū)域產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟錯位發(fā)展政策推行之后，從全縣“一盤棋”的通盤考慮出發(fā)，可積極將一些更符合兄弟鎮(zhèn)區(qū)發(fā)展方向的產(chǎn)業(yè)項目推介出去，適時吸納兄弟鎮(zhèn)區(qū)推介來的符合我鎮(zhèn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展定位、產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向的項目，不斷集聚深化我鎮(zhèn)先進裝備制造產(chǎn)業(yè)特色。

二是積極挖掘土地資源。全縣新一輪經(jīng)濟社會事業(yè)規(guī)劃出臺后，從全縣總體產(chǎn)業(yè)布局高級考慮，***省道東側已不允許我鎮(zhèn)布局工業(yè)項目，使我鎮(zhèn)實際可利用的工業(yè)土地數(shù)量極少。目前，工業(yè)用地只剩下=180畝、三期460畝以及0畝三宗地塊，土地要素保障偏緊，且沒有后續(xù)土地資源儲備，嚴重制約著我鎮(zhèn)先進裝備制造業(yè)未來三至五年的發(fā)展。建議縣委、縣政府從**鎮(zhèn)為全縣經(jīng)濟社會事業(yè)發(fā)展勇挑重擔的角度考慮，在***規(guī)劃出一定范圍的土地，作為我鎮(zhèn)先進裝備制造業(yè)的未來發(fā)展重點的重點區(qū)域。

第三篇：招商處在工作匯報

招商三處在開發(fā)區(qū)黨工委、管委會及招商局領導的正確指導下招商工作取得了一定的成效。現(xiàn)就全年工作情況作以下匯報：

全年在合作區(qū)內(nèi)共引進外資企業(yè)2家，注冊資本4850萬美元；引進內(nèi)資企業(yè)14家，注冊資本1.33億人民幣。國家千人計劃獲得者馬博士的熱能發(fā)電項目也已成功入駐科技園。初步接觸了佛奧地產(chǎn)、粵誠地產(chǎn)、沿海地產(chǎn)以及和盛宏達等房地產(chǎn)企業(yè)，介紹并推介開發(fā)區(qū)兩大板塊的商業(yè)及住宅地塊。

儲備有效項目信息20余個，其中基本確定的購地項目有華強通訊設備計劃增資7000萬人民幣購地35畝。

（一）項目進展情況

去年簽約的明泰增資項目，目前已做好環(huán)評，修改專家會審后需要補充的材料后正式申報，環(huán)評報告出來后即可出省發(fā)改委開展前期工作批復，即可拍地、建設，完成增資7200萬美元的手續(xù)。星龍精密現(xiàn)正在方案審核中，秉觸科技及?？乒怆娨颜介_工建設，悅禾科技即將進入土地掛牌程序，秉觸科技年底前能交付廠房，正式搬遷至新廠區(qū)生產(chǎn)。?？乒さ鼗A即將完成，在園區(qū)已租賃廠房生產(chǎn)，預計2013年產(chǎn)值能達3000萬元。百強商業(yè)綜合體已開始預售，年底能夠完成建設和招商工作，明年第二季正式開業(yè)。

（二）團隊管理

項目信息落實分工到位，客商提出的問題及時跟蹤回復，職責明確，切實執(zhí)行招商局招商信息管理系統(tǒng)，項目信息及各項報告及時輸入。每一位招商員要有強烈的學習意識，國際的實事動態(tài)、經(jīng)濟形勢變化以及最新的產(chǎn)業(yè)動態(tài)要多關心學習。在工作中多訓練與客商的溝通能力和談判技巧，樹立開發(fā)區(qū)的良好形象。

從今年的工作來看，工作中還是存在很多不足，招商上大項目少，項目進度緩慢。在接下來的工作中，要多方面挖掘和開發(fā)項目信息，已簽約的項目督促開工，配合經(jīng)發(fā)局快速的辦理項目手續(xù)，使項目能夠盡早開工開業(yè)。加強內(nèi)部管理力度，每位招商員要有責任感和使命感，全心投入到工作中去，養(yǎng)成良好的上下班作息習慣，不無故遲到、早退。

第四篇：2010招商部工作匯報[定稿]

2010招商部工作匯報

2010年，在公司領導的大力支持和同事的齊心協(xié)助下，結合招商部人員的共同努力，產(chǎn)業(yè)園招商工作取得了一定的成績，10年招商部工作主要圍繞 “招商引資、園區(qū)服務” 兩條工作主線開展，在招商方面，從引進企業(yè)的數(shù)量上看，已超額完成了招商目標；在客戶服務方面，我們基本做到了招商知商、親商安商、重商扶商，做了大量的客戶服務工作，也贏得了大部分客戶的好評。下面，我就招商部2010工作向各位領導做一個簡單的總結匯報：

一、2010年工作總結

（一）招商引資工作——引進企業(yè)的數(shù)量上有所突破，突破了年初制定的百家計劃 2010

★招商部共接待客商約350批次，830余人次；

★參加了上海、廈門、深圳、新加坡、香港5大主題招商活動； ★新建招商渠道6條，截止目前已建立招商渠道21條；

★新引進企業(yè)223家，因稅收征管關系調(diào)整遷出49家；目前產(chǎn)業(yè)園留存的企業(yè)總數(shù)為193家，其中租賃廠房的企業(yè)有21家、注冊地企業(yè)為172家，留存企業(yè)中已完成工商稅務登記的企業(yè)總數(shù)為96家；（2009引進企業(yè)20家，其中浙江東視高清、杭州米萊影視、浙江碟海影視及杭州驛途信息4家企業(yè)于2010年遷出產(chǎn)業(yè)園；）（其中開啟、開景、富興3家不屬于招商引進的企業(yè)）

★新引進的總注冊資金為人民幣9.0353億元，其中含外資500萬美元，已到位資金6.928億元，其中含外資220萬美元；截止目前，產(chǎn)業(yè)園協(xié)議引進總注冊資金為人民幣11.2549億元，已到位資金7.0916億元。園區(qū)企業(yè)總產(chǎn)值約1.5億元。

★產(chǎn)業(yè)園一期已出租面積共計41543平方米，已預定面積7966平方米，剩 1

余面積391平方米，現(xiàn)已有13家企業(yè)入駐園區(qū)辦公；

產(chǎn)業(yè)園一期房屋總面積：52354平方米；

其中公司留用面積：2454平方米（含公司辦公用房及公共設施用房）； 可出租（售）面積： 49900平方米； 已出租（售）的協(xié)議面積：41543平方米； 已預定面積：7966平方米； 剩余面積：391平方米。

★產(chǎn)業(yè)園二期已簽約項目2個，另有52個在談項目。

（二）園區(qū)管理和服務工作——園區(qū)管理逐步完善，“菜單式個性化的服務模式” 贏得了客戶的好評

2010年我們主要開展了下述四項服務工作：

1、協(xié)助入園企業(yè)辦理工商稅務登記：全年我們協(xié)助了157家入園企業(yè)辦理立項審批、環(huán)評、消防備案、工商注冊、稅務登記等手續(xù)；

2、協(xié)助信息技術企業(yè)申報相關項目及資金：全年我們協(xié)助16家企業(yè)完成了杭州市工業(yè)企業(yè)信息化應用項目備案計劃、協(xié)助12家企業(yè)完成了ICP備案、協(xié)助1家企業(yè)申報了杭州市雛鷹計劃項目，目前申報項目均已獲批；

3、為企業(yè)建立招聘渠道：我們與余杭區(qū)及杭州市勞動、人事管理部門保持良好溝通，并與8所中專、大專院校建立戰(zhàn)略合作關系，協(xié)助企業(yè)解決招聘問題；

4、組織企業(yè)參加循環(huán)經(jīng)濟博覽會、電博會等大型主題會展，以促進企業(yè)間的互動交流。

（三）團隊建設——內(nèi)部培訓首當其中

鑒于招商部新引進人員均無招商經(jīng)驗，資歷尚淺，因此在2010年部門團隊建設工作中把培訓工作放在了首位，培訓的主要內(nèi)容有“招商員的素質要求、相關法律法規(guī)及稅收財政等基本常識、相關行業(yè)產(chǎn)業(yè)知識、招商技巧等”，以團隊精神培養(yǎng)為切入點，以招商業(yè)務實踐為主線，以提高招商人員的業(yè)務水平、綜合 2

素質為目標。歷經(jīng)一年的工作實踐，在大家的自身努力下，招商人員的業(yè)務水平均有了不同程度的提高。

二、存在的問題

2010年我們雖取得了一定的招商成績，但仍存在不少問題和難題，其中較為突出的有以下七點：

1、自身對相關產(chǎn)業(yè)認知度不夠，不夠深入，不夠透徹，不夠系統(tǒng)。加上平時有大量的計劃外、臨時性的工作，很少能夠靜下心來做好系統(tǒng)的工作規(guī)劃，因此與領導對我的要求還有一定差距。

2、招商隊伍經(jīng)驗仍然匱乏，招商力量仍然薄弱，部門整體業(yè)務水平仍然偏低。

3、周邊同類型園區(qū)層出不窮，市場競爭日益激烈，加上目前開發(fā)區(qū)（及園區(qū)）的生活配套不完善仍然是制約招商的主要瓶頸，招商難度突出。4、10招商，從引進的企業(yè)數(shù)量上看已超額完成，但從招商質量上，離目標要求還存在一定的差距。（目前我們引進的企業(yè)約85%為注冊地企業(yè)，實際入駐企業(yè)20余家，涉及服務外包業(yè)務的為數(shù)更少）

5、園區(qū)服務未成體系，服務流程有待優(yōu)化、服務形式也有待創(chuàng)新，園區(qū)管理有待進一步規(guī)范。

6、產(chǎn)業(yè)園宣傳推廣工作有所滯后。

7、稅收征管關系由杭州市調(diào)整至余杭區(qū)塘棲稅務分局，招商更為堅難。

解決上述問題和難題將是我們2011工作的重點。

三、2011年工作開展的四點想法

（一）在招商引資方面：

我們將立足實際，審時奪勢，因地制宜，突出招商重點，避免與周邊園區(qū)的同臺同質化競爭，實現(xiàn)特色經(jīng)營和錯位發(fā)展；以入駐企業(yè)為載體，重點采取“產(chǎn) 3

業(yè)鏈招商”的模式，堅持“抓大不放小”的招商方式，并實現(xiàn)一期與二期、近期與遠期、存量與增量、工業(yè)與商業(yè)的有機結合；以現(xiàn)有招商渠道為基礎，通過以點帶線、以線帶面、以商招商等方式擴大招商引資項目來源，建好招商網(wǎng)絡化平臺；嚴格把好招商質量關，努力引進優(yōu)質項目，培育標桿，逐步形成特色產(chǎn)業(yè)集群；始終堅持“要招商更要選商、要引資更要引智、要保量更要保質、要克難更要攻堅”的招商四項基本原則。力求做到“明確產(chǎn)業(yè)定位，堅持科學招商，創(chuàng)新招商模式，突出招商重點，拓展招商渠道，提高招商質量，形成特色產(chǎn)業(yè)”，最終達成“提升物業(yè)價值”的目標。

（二）在園區(qū)管理方面：

基于前期對省內(nèi)外多個產(chǎn)業(yè)園區(qū)的市場調(diào)研，結合園區(qū)具體情況，我們的產(chǎn)業(yè)園是以“園區(qū)化管理、市場化運作”為經(jīng)營模式，以“培育創(chuàng)業(yè)成長環(huán)境，推進科技企業(yè)成長，帶動區(qū)域經(jīng)濟提升”為發(fā)展途徑，以“創(chuàng)新商業(yè)模式，拓展新的經(jīng)濟增長點”為經(jīng)營目標，因此我認為有必要建立園區(qū)長效管理機制，來規(guī)范園區(qū)的管理；本著“招商知商、親商安商、重商扶商”的態(tài)度，為達到“優(yōu)質高效”的服務質量，建議通過整合各類資源、優(yōu)化辦事流程、創(chuàng)新服務形式，建立“物業(yè)管理、商務配套、人力資源、投融資及科技創(chuàng)新”五大服務體系、來強化園區(qū)標準化服務；通過服務來提升產(chǎn)業(yè)園物業(yè)價值。

（三）在宣傳推廣方面：

在美化園區(qū)環(huán)境的基礎上，做好宣傳和造勢工作，講求實效，樹立產(chǎn)業(yè)園品牌形象和擴大產(chǎn)業(yè)園影響力，我認為也是來年的重要工作之一。因產(chǎn)業(yè)園項目與房地產(chǎn)項目有著本質區(qū)別，在宣傳方式上，我建議以“軟廣告為主，硬廣告為輔”，比如，可以通過二期工程節(jié)點進行造勢，推出活動新聞軟性宣傳；在廣告發(fā)布途徑上，可以充分利用網(wǎng)絡，并整合當?shù)氐闹髁髅襟w，深化落實后續(xù)跟蹤，以求實效。

（四）在團隊建設方面：

11年仍然把培訓放在首位，重點培養(yǎng)招商人員的語言表達能力、公關能力、協(xié)調(diào)能力、攻堅能力、鑒別能力、應變能力；并要求能嫻熟運用多種招商技巧、4

談判技巧，進一步提高招商人員的業(yè)務水平和綜合素質。

2011年我們將立足實際，以“團隊建設”為基礎，以“招商引資”為核心，以“宣傳推廣” 為助推器，以“優(yōu)質的園區(qū)服務與高效的園區(qū)管理” 為途徑；形成園區(qū)核心競爭力，鑄就園區(qū)后發(fā)優(yōu)勢，達到提升園區(qū)物業(yè)價值的目標。

以上所匯報的2011年的工作想法僅限個人建議，有待領導審議、指正，具體內(nèi)容將在個人計劃中進行修正和完善。

董亞珍

2011-1-11

第五篇：招商五局工作匯報材料

招商五局工作情況簡要匯報

一個多月的時間，招商五局在敖力布主席的帶領指揮下，緊鑼密鼓，馬不停蹄，主要在北京、天津、河北地區(qū)開展了招商工作，并先后兩次去了上海、江蘇、浙江等長三角地區(qū)經(jīng)濟發(fā)達城市，去了大連、營口、海城、盤錦、錦州、松原、長春、大慶等東北經(jīng)濟發(fā)達城市，行程幾萬里，通過各種關系接觸了幾十家公司，發(fā)放宣傳資料100多份，就化工、農(nóng)畜產(chǎn)品加工、建材、物流等各行各類項目進行了接觸洽談。

一、達成意向的項目16個

1、與海城恒達輪胎制造公司董事長李文厚洽談了輪胎制造項目。主要是生產(chǎn)內(nèi)胎，為河南、山東、黑龍江、牡丹江等地品牌輪胎配套，總投資6千萬元，占地100畝，年產(chǎn)內(nèi)胎及墊帶100萬套，年產(chǎn)值1億元，可納稅800-1000萬元。變壓器不小于1000KW，兩臺或者三臺，用煤量每年6000噸。

2、與正地集團董事長于松林等洽談了利用秸稈精深加工飼料項目及環(huán)保養(yǎng)殖項目，該項目預計總投資6000萬元，廠區(qū)占地200畝,年產(chǎn)5萬噸飼料，用工80人。關于環(huán)保養(yǎng)殖項目，正地集團與市發(fā)改委已經(jīng)去延邊考察過。近期來奈曼考察洽談。

3、與大慶市萬圖林化工有限公司總經(jīng)理王烈、朗墨光電科技有限公司總經(jīng)理齊小峰和李海風總經(jīng)理洽談了壓裂砂項

目，并由李海風總經(jīng)理率領相關人員10人來奈曼治安鎮(zhèn)、東明鎮(zhèn)、八仙筒鎮(zhèn)進行了考察，初步準備在我旗建設一家總投資2000萬元以上奈曼境內(nèi)規(guī)模最大的砂礦廠，年產(chǎn)5萬噸壓力砂。

4、與松原市劉艷華老總洽談了壓力砂廠建設項目。劉總等人在松原承包了一個采油片區(qū)，之后劉總一行三人來我旗八仙筒鎮(zhèn)、東明鎮(zhèn)、治安鎮(zhèn)進行了實地考察，預計投資1000萬元建廠，年產(chǎn)3萬噸壓力砂，用工30人。

5、與盤錦趙立元老總洽談了再生紙生產(chǎn)項目，預計投資1500萬元；年產(chǎn)1萬噸，產(chǎn)值4000萬元，用工60人。

6、與開魯永興紙業(yè)加工廠廠長楊再興洽談了再生紙項目，預計投資1100萬元，年產(chǎn)量1萬噸，產(chǎn)值2000萬元，用工40人。

7、與河北孫印成老總洽談了灰砂磚廠項目建設，預計投資2000萬元。來奈曼考察一次。

8、與天津金利成投資有限公司總經(jīng)理劉進東洽談的綜合開發(fā)沙產(chǎn)業(yè)項目。近期來奈曼考察。，9、與河北固安永豐建筑工程有限公司和大慶百元建安公司董事長陳興國洽談的加氣輕體磚項目，總投資5000萬元。河北方生產(chǎn)并投資設備，大慶方出基本建設投資與流動資金。近期來奈曼考察。

10、與北京天誠德天科技發(fā)展有限公司經(jīng)理賴延景洽談的硅砂綜合開發(fā)項目，來奈曼考察一次。

11、與大慶大鑫公司董事長王春富洽談了石油探采設備配套設備加工項目?？偼顿Y5000萬元。近期來奈曼考察。

12、與河北任丘李金英老總洽談的玻璃絲生產(chǎn)項目，預計總投資800萬元。

13、與上海躍奇生物制藥老總張友進洽談了以蕎麥為主的雜糧精深加工項目，預計總投資2000萬元。

14、與上海徐匯建筑規(guī)劃設計有限公司總經(jīng)理蘇世偉洽談的彩印紙箱包裝廠項目，預計總投資1000萬元。

15、與成都欣欣源食品集團董事長黃顯東聯(lián)系，計劃投資1億元建設大型屠宰加工肉食企業(yè)，六月中旬來奈曼考察。

16、與吉林省榆樹市興利公司董事長胡云祥洽談，計劃投資2000萬元建設糧食加工、飼料加工與生豬飼養(yǎng)，近期來奈曼考察。

二、近期有希望談成落地的項目

1、輪胎生產(chǎn)項目。

2、飼料生產(chǎn)及環(huán)保養(yǎng)殖項目。

3、砂廠項目。

4、再生紙項目。

奈曼旗招商五局

2011年6月7日