第一篇：2018年運(yùn)動(dòng)休閑品牌銷售促銷計(jì)劃

2018年運(yùn)動(dòng)休閑品牌銷售促銷計(jì)劃范文

運(yùn)動(dòng)休閑品牌銷售促銷方案

一、近年，隨著我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)地位在國(guó)際上被的國(guó)家認(rèn)可和市場(chǎng)環(huán)境的日益完善，服裝市場(chǎng)日益朝品牌化、專業(yè)化、個(gè)性化、多元化方向發(fā)展。隨著wto的進(jìn)一步開放與完善以及中國(guó)紡織品出口配額的取消，對(duì)于中國(guó)服裝品牌既是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)，國(guó)際品牌將大舉進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)，較低層面的市場(chǎng)運(yùn)作模式，如批發(fā)和無品牌散賣等，由于市場(chǎng)空間和利潤(rùn)空間的日漸萎縮，市場(chǎng)份額日漸減少，中國(guó)內(nèi)地服裝市場(chǎng)在國(guó)際品牌競(jìng)爭(zhēng)催化下，提前進(jìn)入成熟期，消費(fèi)者消費(fèi)行為也明顯由盲目趨向理性與感性，市場(chǎng)需求日益在實(shí)用功能和消費(fèi)者消費(fèi)心理、情感訴求的基礎(chǔ)上細(xì)分。這一市場(chǎng)時(shí)期，服裝產(chǎn)品普遍供過于求，尤其是中低檔休閑裝，由于利潤(rùn)空間越來越狹小、產(chǎn)品品質(zhì)同質(zhì)化和產(chǎn)品款式大同小異現(xiàn)象又十分普遍，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)尤為激烈，品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)普遍超越了產(chǎn)品本身和銷售價(jià)格的低層次競(jìng)爭(zhēng)，而轉(zhuǎn)向針對(duì)不同層面的消費(fèi)者、不同穿著場(chǎng)合、不同個(gè)性和情感需求的全方位營(yíng)銷和服務(wù)的品牌綜合實(shí)力之爭(zhēng)，在此市場(chǎng)態(tài)勢(shì)下，走品牌提升之路，將品牌做大，做強(qiáng)，不但是國(guó)內(nèi)外服裝企業(yè)的大勢(shì)所趨，同時(shí)也是品牌的生存和發(fā)展必由之路。

二、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)作為傳統(tǒng)行業(yè)，服裝的產(chǎn)品差異性并不大，我們將具有相同質(zhì)量的競(jìng)爭(zhēng)者歸納在一起。目前我司運(yùn)動(dòng)休閑服所處的市場(chǎng)位置——中低檔運(yùn)動(dòng)休閑服，目前，我們的目標(biāo)消費(fèi)者購(gòu)買的考慮因素依次為：款式價(jià)格品牌面料，此時(shí)的消費(fèi)者忠誠(chéng)度不高，穩(wěn)定性極差。運(yùn)動(dòng)休閑服100元/三件套價(jià)位的的運(yùn)動(dòng)套裝產(chǎn)品可普遍為目標(biāo)消費(fèi)者接受，不過由于梭織類，牛仔類時(shí)尚風(fēng)格的產(chǎn)品有待進(jìn)一步完善，這在一定程度上制約了運(yùn)動(dòng)休閑服品牌春夏季市場(chǎng)占有率的擴(kuò)大。同一檔次運(yùn)動(dòng)休閑競(jìng)爭(zhēng)品牌，伊韻兒、以純、異鄉(xiāng)人、依米奴等等，則也分別利用各自的產(chǎn)品款式、品牌形象或是零售價(jià)格略低等自身優(yōu)勢(shì)吸引目標(biāo)消費(fèi)群，對(duì)我司的市場(chǎng)形成較大的競(jìng)爭(zhēng)。國(guó)際一線的純運(yùn)動(dòng)服品牌nike、addidas，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)形象較好的運(yùn)動(dòng)服李寧、洲克等品牌的中端產(chǎn)品，由于它們建立了較好的品牌形象，易被消費(fèi)者接受、購(gòu)買，因而也占有相當(dāng)穩(wěn)定的市場(chǎng)份額。可喜的是，我司運(yùn)動(dòng)休閑服品牌已逐步加強(qiáng)品牌的形象推廣工作和主題性的終端促銷，并在品牌的文化構(gòu)建方面決定作長(zhǎng)期努力，將積極利用一些重大節(jié)日開始實(shí)行品牌的主題性促銷和極富廣告創(chuàng)意品牌文化內(nèi)涵的形象推廣，在大大地促進(jìn)終端銷售增長(zhǎng)的同時(shí)，也將進(jìn)一步強(qiáng)化運(yùn)動(dòng)休閑服的品牌形象，同時(shí)也將有效提升運(yùn)動(dòng)休閑服的品牌知名度和品牌文化含量。我們的目標(biāo)消費(fèi)者購(gòu)買本品牌的考慮因素的順序?qū)⒅饾u轉(zhuǎn)變?yōu)椋浩放瓶钍絻r(jià)格面料，在目標(biāo)消費(fèi)群中建立了相對(duì)穩(wěn)定的品牌忠誠(chéng)度。

三、問題與機(jī)會(huì)(swot分析)通過對(duì)公司現(xiàn)有狀況的深入了解，我認(rèn)為運(yùn)動(dòng)休閑服當(dāng)前面臨著下面一些市場(chǎng)問題

●目前營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)覆蓋率幾乎為零，國(guó)內(nèi)重要城市或區(qū)域市場(chǎng)是空白不利于品牌全國(guó)拓展戰(zhàn)略的推進(jìn);

●與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，產(chǎn)品品種、面料、款式和做工方面的明顯優(yōu)勢(shì)和特色不多，質(zhì)量上優(yōu)勢(shì)也不明顯，要想僅靠產(chǎn)品本身拋離競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，難度較大;

●欠缺系統(tǒng)的廣告投放和整合促銷計(jì)劃，品牌形象缺乏獨(dú)特而鮮明個(gè)性，品牌的連貫一致性不強(qiáng)，品牌的推廣力度不夠，總體市場(chǎng)認(rèn)知度有待提升;

●部分特許零售網(wǎng)點(diǎn)與總部營(yíng)銷大方向或利益口徑不一致，導(dǎo)致營(yíng)銷政策和促銷推廣活動(dòng)

的執(zhí)行受阻，品牌形象、終端管理和銷售政策也不統(tǒng)一;

●運(yùn)動(dòng)休閑服的品牌文化和管理理念也有待進(jìn)一步提煉和升華，必須形成運(yùn)動(dòng)休閑服品牌獨(dú)有的企業(yè)文化核心理念，使之用于指導(dǎo)企業(yè)的整體營(yíng)運(yùn)和服務(wù)工作，切實(shí)貫徹到公司每一位員工，并將其原汁原味的推廣普及到我們的目標(biāo)消費(fèi)者，真正的將品牌文化深入心。

2018年運(yùn)輸工作計(jì)劃4篇

XX交通運(yùn)輸工會(huì)工作計(jì)劃(一)

今年我局工委工作的指導(dǎo)思想和總體要求是：以鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，全面貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，深入貫徹黨的xx屆六中全會(huì)和縣第十二次黨代會(huì)精神，著力推進(jìn)構(gòu)建和諧交通，緊緊圍繞交通中心工作，服務(wù)大局，突出重點(diǎn)，增強(qiáng)工會(huì)工作活力，充分發(fā)揮工會(huì)組織黨聯(lián)系職工群眾橋梁和紐帶作用，團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)全體交通職工為實(shí)現(xiàn)我縣交通新的跨越式發(fā)展提供穩(wěn)定和諧的軟環(huán)境。

一、努力提升職工整體素質(zhì)，全面融入美麗海島建設(shè)

1.繼續(xù)開展“創(chuàng)爭(zhēng)”活動(dòng)，提升職工的思想道德素質(zhì)和科學(xué)文化水平

各基層工會(huì)組織要切實(shí)把提高職工隊(duì)伍的思想道德素質(zhì)放在首位，按照局黨委的統(tǒng)一部署，配合行政，在廣大職工中掀起學(xué)習(xí)宣傳的熱潮，結(jié)合本系統(tǒng)工作實(shí)際，通過研討會(huì)、報(bào)告會(huì)、主題演講、知識(shí)競(jìng)賽等活動(dòng)形式，使“愛崗敬業(yè)、誠(chéng)實(shí)守信、辦事公道、服務(wù)群眾、奉獻(xiàn)社會(huì)”的職業(yè)道德規(guī)范在系統(tǒng)內(nèi)深入人心，從而促進(jìn)年度工作。

進(jìn)一步創(chuàng)新職工學(xué)習(xí)載體，推進(jìn)“創(chuàng)建學(xué)習(xí)型組織，爭(zhēng)做知識(shí)型職工”活動(dòng)，要在原有的基礎(chǔ)上，不斷拓展“創(chuàng)爭(zhēng)”活動(dòng)的內(nèi)容，豐富活動(dòng)的載體，務(wù)求活動(dòng)的效果。局工委要積極配合行政，構(gòu)筑多樣化學(xué)習(xí)的平臺(tái)，深入開展職工書屋建設(shè)主題活動(dòng)，鼓勵(lì)、引導(dǎo)廣大職工通過多種形式和渠道學(xué)習(xí)科學(xué)文化知識(shí)，從而全面提高職工的科學(xué)文化水平。

2.積極開展各種競(jìng)賽活動(dòng)，全面提升職工的職業(yè)技能素質(zhì)

協(xié)助行政和企業(yè)做好職工技能培訓(xùn)，增強(qiáng)職工技術(shù)創(chuàng)新能力，提高職工崗位技能，促進(jìn)企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的提高。在新的一年里，要以創(chuàng)建“工人先鋒號(hào)”為載體，深入開展“當(dāng)好主力軍，建功xx”為主題勞動(dòng)競(jìng)賽活動(dòng)。組織開展有特色的技術(shù)比武活動(dòng)，要在系統(tǒng)職工中推行“四個(gè)一”活動(dòng)(提一條合理化建議、推廣一項(xiàng)科技成果、學(xué)習(xí)一門新技術(shù)、改造一項(xiàng)新工藝)。充分發(fā)揮在“大練兵、大比武”中涌現(xiàn)出來的業(yè)務(wù)尖子的影響作用，進(jìn)一步激發(fā)職工學(xué)技術(shù)、比技能的熱情，努力為廣大職工提升職業(yè)技能水平搭建崗位成才的綠色通道。要大力選樹和宣傳高技能人才典型，在全系統(tǒng)營(yíng)造尊重和關(guān)心高技能人才的良好氛圍，努力造就一大批知識(shí)型、技能型職工和一線新人才。

二、加強(qiáng)企業(yè)民主管理工作，切實(shí)維護(hù)職工的合法權(quán)益

各級(jí)工會(huì)要強(qiáng)化以職代會(huì)為基本形式的民主管理機(jī)制，進(jìn)一步完善職代會(huì)制度，落實(shí)好職代會(huì)各項(xiàng)職權(quán)。繼續(xù)深化企(政)務(wù)公開工作，不斷拓展企(政)務(wù)公開的內(nèi)涵，提高企(政)務(wù)公開的質(zhì)量和實(shí)際效果，逐步完善適應(yīng)現(xiàn)代企業(yè)要求的民主管理制度。

以創(chuàng)建勞動(dòng)關(guān)系和諧企業(yè)為抓手，不斷完善創(chuàng)建活動(dòng)的內(nèi)容和方法，建立起促進(jìn)企業(yè)勞動(dòng)關(guān)系和諧的長(zhǎng)效機(jī)制。按照《勞動(dòng)合同法》的規(guī)定，進(jìn)一步規(guī)范工資協(xié)商、集體合同制度，指導(dǎo)和幫助職工與企業(yè)簽訂勞動(dòng)合同，積極落實(shí)女職工權(quán)益專項(xiàng)集體合同，建立和完善履行合同責(zé)任制和監(jiān)督檢查制度，不斷提高合同履行質(zhì)量。要認(rèn)真貫徹落實(shí)《企業(yè)工會(huì)工作條例(試行)》精神，加強(qiáng)安全生產(chǎn)、勞動(dòng)保護(hù)監(jiān)督檢查，繼續(xù)開展“安康杯”競(jìng)賽和“安全生產(chǎn)日”活動(dòng)，貫徹落實(shí)工會(huì)勞動(dòng)保護(hù)監(jiān)督檢查“三個(gè)條例”、工會(huì)勞動(dòng)保護(hù)責(zé)任制工作，保障職工生命健康安全，推進(jìn)“平安交通”建設(shè)。

三、不斷增強(qiáng)基層工會(huì)組織活力，切實(shí)加強(qiáng)工會(huì)自身建設(shè)

1.積極推進(jìn)基層工會(huì)規(guī)范化建設(shè)，全面提高基層工會(huì)工作水平

基層工會(huì)要在“組織健全、制度完善、維權(quán)到位、行政支持、會(huì)員擁護(hù)”上下功夫，認(rèn)真做好“十個(gè)一”工作(一套健全的工會(huì)領(lǐng)導(dǎo)班子和有關(guān)組織;一個(gè)全年工作計(jì)劃和總結(jié);一套規(guī)范化工作臺(tái)帳;一套企業(yè)民主管理制度;一本規(guī)范的集體合同(工資協(xié)商);一定活動(dòng)經(jīng)費(fèi)保障;一年至少召開一次會(huì)員(代表)大會(huì);一塊宣傳工會(huì)工作園地;一年一次以上文體活動(dòng);一塊工會(huì)牌子和一枚印章)。局工委進(jìn)一步健全和規(guī)范考核指標(biāo)、考核程序和考核辦法，以黨建帶工建，在年初與單位簽訂工作目標(biāo)責(zé)任書時(shí)，把工會(huì)工作列入考核內(nèi)容，并與黨政工作同布置、同落實(shí)、同考核，進(jìn)一步推動(dòng)了工會(huì)工作的規(guī)范化建設(shè)。今年要完成客運(yùn)總站工會(huì)換屆選舉工作。加強(qiáng)工會(huì)組織建設(shè)，不斷擴(kuò)大工會(huì)的覆蓋面和凝聚力，進(jìn)一步做好臨時(shí)工的入會(huì)工作。加強(qiáng)工會(huì)干部隊(duì)伍建設(shè)，選好配強(qiáng)基層工會(huì)主席，上半年舉辦全系統(tǒng)工會(huì)干部培訓(xùn)班，培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新精神，提高工會(huì)干部履行職責(zé)能力。著力抓好黨風(fēng)廉政建設(shè)，增強(qiáng)工會(huì)干部拒腐防變能力。

2.深入開展“三級(jí)聯(lián)創(chuàng)”活動(dòng)，全面提高基層工會(huì)的活力

各工會(huì)要繼續(xù)積極投身“三級(jí)聯(lián)創(chuàng)”活動(dòng)，要抓住“聯(lián)”，真正做到上下聯(lián)動(dòng)，體現(xiàn)“創(chuàng)”，即：創(chuàng)新思路、創(chuàng)新方法、創(chuàng)新載體。各基層工會(huì)要以建設(shè)“先進(jìn)職工之家”為載體，加強(qiáng)自身建設(shè)，不斷增強(qiáng)基層工會(huì)的活力。通過開展“三級(jí)聯(lián)創(chuàng)”活動(dòng)，推動(dòng)“抓三級(jí)、爭(zhēng)三先、推三優(yōu)”工作落實(shí)，更好地搭建黨建帶工建的平臺(tái)，真正把一些優(yōu)秀職工推薦為預(yù)備黨員、工會(huì)干部，優(yōu)秀工會(huì)干部推薦為黨政(企業(yè))后備干部。

四、加強(qiáng)工會(huì)文化陣地建設(shè)，豐富職工的業(yè)余文化生活

局工委要大力推進(jìn)企業(yè)文化、職工文化建設(shè)，弘揚(yáng)和諧文化精神。積極開展職工喜聞樂見、豐富多彩、健康向上的文體活動(dòng)，要寓思想性、趣味性、娛樂性于一體的特色。活動(dòng)要立足基層，面向職工，要體現(xiàn)多層次、多樣化、吸引力大、參與廣的群眾特征，要積極探索企業(yè)文化建設(shè)的新途徑、新載體、新方法?！拔逡弧逼陂g將舉行交通港航系統(tǒng)首屆職工運(yùn)動(dòng)會(huì)。

五、深入實(shí)施送溫暖工程，打響工會(huì)“送溫暖”工作品牌

進(jìn)一步做好幫困送溫暖工作，積極創(chuàng)新工作內(nèi)容和方式，充分展示工會(huì)送溫暖工作特色，打響工會(huì)送溫暖工作品牌。組織職工繼續(xù)為結(jié)對(duì)幫困、困難職工捐款，做好節(jié)日送溫暖、高溫慰問、“金秋助學(xué)”工作，達(dá)到困難職工得實(shí)惠，工會(huì)干部受教育，工會(huì)組織樹形象之目的。

六、加強(qiáng)工會(huì)日常工作和內(nèi)部管理，提升工會(huì)工作的能力

1.著力推進(jìn)女職工組織規(guī)范化建設(shè)。繼續(xù)開展巾幗建功活動(dòng)，鼓勵(lì)廣大婦女爭(zhēng)創(chuàng)“巾幗標(biāo)兵崗、巾幗標(biāo)兵”，激勵(lì)她們?cè)诮煌ń?jīng)濟(jì)建設(shè)主戰(zhàn)場(chǎng)上施展才華、貢獻(xiàn)力量?？瓦\(yùn)總站李柱山分站售票候船大廳要保持省級(jí)巾幗文明崗的風(fēng)采，為以后爭(zhēng)創(chuàng)全國(guó)級(jí)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。依法維護(hù)女職工的合法權(quán)益和特殊權(quán)益，切實(shí)為女職工特別是困難女職工辦實(shí)事。進(jìn)一步加強(qiáng)女職工組織的自身建設(shè)，提高女職工組織的凝聚力和影響力。

2.加強(qiáng)工會(huì)的信息和宣傳工作。加強(qiáng)工會(huì)宣傳陣地建設(shè)，積極向上級(jí)工會(huì)提供信息，促進(jìn)工會(huì)工作的溝通和交流，樹立交通工會(huì)新形象。

三、圍繞一個(gè)重點(diǎn)——?jiǎng)趧?dòng)競(jìng)賽

運(yùn)輸科以“三個(gè)零”(即零事故、零缺陷、零損耗)為主題，將勞動(dòng)競(jìng)賽的實(shí)施和開展與公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)實(shí)際有機(jī)的結(jié)合起來。

1、零事故。積極組織開展以《和諧企業(yè)，健康員工》為主題的競(jìng)賽活動(dòng)。著眼于企業(yè)安全文化的建設(shè)，著重于員工安全生產(chǎn)意識(shí)的提高，著力于和諧企業(yè)的構(gòu)建，團(tuán)結(jié)、吸引、凝聚和教育廣大職工，積極發(fā)揮工會(huì)勞動(dòng)保護(hù)監(jiān)督檢查作用，建設(shè)和諧型科室。

2、零缺陷。旨在提升運(yùn)輸科現(xiàn)場(chǎng)管理水平，特別是將現(xiàn)場(chǎng)各項(xiàng)工作標(biāo)準(zhǔn)化的執(zhí)行與落實(shí)積極推進(jìn)到位，通過不斷改進(jìn)、推進(jìn)和完善，使運(yùn)輸科各項(xiàng)工作安全持續(xù)地開展。

3、零損耗。旨在嚴(yán)格控制成本，降本增效，制定增產(chǎn)節(jié)約、增收節(jié)支規(guī)劃，全面樹立節(jié)約建企意識(shí)。

四、完善、規(guī)范班組建設(shè)

根據(jù)省集團(tuán)公司、公司的指示精神，繼續(xù)深入開展“創(chuàng)新杯”和“安康杯”活動(dòng)，樹標(biāo)塑型，充分發(fā)揮班組建設(shè)“源頭”作用，不斷優(yōu)化企業(yè)“細(xì)胞”，通過標(biāo)化管理、班組崗位自主創(chuàng)新、班組奪標(biāo)計(jì)劃，把員工個(gè)人和企業(yè)團(tuán)隊(duì)崗位創(chuàng)新能力的提升作為素質(zhì)工程的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)。

1、突出“固化養(yǎng)成”。在公司安全發(fā)展的強(qiáng)勢(shì)推動(dòng)下，運(yùn)輸科標(biāo)化工作取得了明顯成效。在總結(jié)去年標(biāo)化工作的基礎(chǔ)上，運(yùn)輸科工會(huì)將突出“三個(gè)深化”，側(cè)重在固化和養(yǎng)成上下功夫：即從外在面貌向內(nèi)部管理深化;從管理形式向管理內(nèi)容深化;從規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)向提高班組人員素質(zhì)深化。把標(biāo)注化建設(shè)工作同班組升級(jí)工作結(jié)合起來，把標(biāo)準(zhǔn)化考核評(píng)比納入到班組等級(jí)考核內(nèi)容，形成長(zhǎng)效機(jī)制，把標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)工作向思維固化和習(xí)慣養(yǎng)成推進(jìn)。

2、實(shí)現(xiàn)“三個(gè)逐步轉(zhuǎn)向”。即：一是從原來注重檢查班組上墻板塊、班組記錄齊全、班容班貌整潔、物品擺放整齊，逐步轉(zhuǎn)向著眼于班組管理機(jī)制是否健全和強(qiáng)化，管理措施是否切實(shí)可行、有效;二是從注重檢查班組各方面管理形式是否齊全、完整，逐步轉(zhuǎn)向著眼于班組執(zhí)行各項(xiàng)規(guī)章制度，班組記錄內(nèi)容的真實(shí)性、針對(duì)性和實(shí)用性;三是從注重規(guī)范班組管理行為、提高班組管理標(biāo)準(zhǔn)，逐步轉(zhuǎn)向著眼于提高班組長(zhǎng)管理水平、工作質(zhì)量、班組成員綜合素質(zhì)的提高，以此來實(shí)現(xiàn)班組建設(shè)工作“質(zhì)”的轉(zhuǎn)變。

3、設(shè)立班組“奪標(biāo)”計(jì)劃。所謂班組“奪標(biāo)”計(jì)劃就是類似于員工職業(yè)生涯設(shè)計(jì)而開展的班組三年規(guī)劃，也就是班組職業(yè)生涯設(shè)計(jì)，其目的有三：①進(jìn)一步落實(shí)推進(jìn)運(yùn)輸科機(jī)制整合、人心整合、管理整合、技術(shù)創(chuàng)新整合;②使班組“四看”(看受教育年限、看技能等級(jí)、看誠(chéng)信、看創(chuàng)新)計(jì)劃合理、管理科學(xué)、推進(jìn)扎實(shí);③將公司提出“培養(yǎng)儲(chǔ)備堅(jiān)實(shí)可靠的后備梯隊(duì)”的指導(dǎo)原則落實(shí)到班組。

其中推進(jìn)步驟：①確立試點(diǎn)班組;②確立目標(biāo);③進(jìn)行可行性論證;④拿出奪標(biāo)計(jì)劃書;⑤過程跟蹤，持續(xù)推進(jìn)。

4、班組崗位自主創(chuàng)新。一是做實(shí)典型故障案例分析，尤其是典型故障排除方法和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的傳授、共享和交流;二是全面開展經(jīng)濟(jì)技術(shù)創(chuàng)新活動(dòng)，力爭(zhēng)在操作技能上有新的突破。

第二篇：運(yùn)動(dòng)休閑品牌促銷方案

一、近年，隨著我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)地位在國(guó)際上被更多的國(guó)家認(rèn)可和市場(chǎng)環(huán)境的日益完善，服裝市場(chǎng)日益朝品牌化、專業(yè)化、個(gè)性化、多元化方向發(fā)展。

2011年，隨著wto的進(jìn)一步開放與完善以及中國(guó)紡織品出口配額的取消，對(duì)于中國(guó)服裝品牌既是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)，國(guó)際品牌將大舉進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)，較低層面的市場(chǎng)運(yùn)作模式，如批發(fā)和無品牌散賣等，由于市場(chǎng)空間和利潤(rùn)空間的日漸萎縮，市場(chǎng)份額日漸減少，中國(guó)內(nèi)地服裝市場(chǎng)在國(guó)際品牌競(jìng)爭(zhēng)催化下，提前進(jìn)入成熟期，消費(fèi)者消費(fèi)行為也明顯由盲目趨向理性與感性，市場(chǎng)需求日益在實(shí)用功能和消費(fèi)者消費(fèi)心理、情感訴求的基礎(chǔ)上細(xì)分。

這一市場(chǎng)時(shí)期，服裝產(chǎn)品普遍供過于求，尤其是中低檔休閑裝，由于利潤(rùn)空間越來越狹小、產(chǎn)品品質(zhì)同質(zhì)化和產(chǎn)品款式大同小異現(xiàn)象又十分普遍，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)尤為激烈，品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)普遍超越了產(chǎn)品本身和銷售價(jià)格的低層次競(jìng)爭(zhēng)，而轉(zhuǎn)向針對(duì)不同層面的消費(fèi)者、不同穿著場(chǎng)合、不同個(gè)性和情感需求的全方位營(yíng)銷和服務(wù)的品牌綜合實(shí)力之爭(zhēng)，在此市場(chǎng)態(tài)勢(shì)下，走品牌提升之路，將品牌做大，做強(qiáng)，不但是國(guó)內(nèi)外服裝企業(yè)的大勢(shì)所趨，同時(shí)也是品牌的生存和發(fā)展必由之路。

二、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)

作為傳統(tǒng)行業(yè)，服裝的產(chǎn)品差異性并不大，我們將具有相同質(zhì)量的競(jìng)爭(zhēng)者歸納在一起。目前我司運(yùn)動(dòng)休閑服所處的市場(chǎng)位置——中低檔運(yùn)動(dòng)休閑服，目前，我們的目標(biāo)消費(fèi)者購(gòu)買的考慮因素依次為：款式 價(jià)格 品牌面料，此時(shí)的消費(fèi)者忠誠(chéng)度不高，穩(wěn)定性極差。運(yùn)動(dòng)休閑服100元/三件套價(jià)位的的運(yùn)動(dòng)套裝產(chǎn)品可普遍為目標(biāo)消費(fèi)者接受，不過由于梭織類，牛仔類時(shí)尚風(fēng)格的產(chǎn)品有待進(jìn)一步完善，這在一定程度上制約了運(yùn)動(dòng)休閑服品牌春夏季市場(chǎng)占有率的擴(kuò)大。

同一檔次運(yùn)動(dòng)休閑競(jìng)爭(zhēng)品牌，伊韻兒、以純、異鄉(xiāng)人、依米奴等等，則也分別利用各自的產(chǎn)品款式、品牌形象或是零售價(jià)格略低等自身優(yōu)勢(shì)吸引目標(biāo)消費(fèi)群，對(duì)我司的市場(chǎng)形成較大的競(jìng)爭(zhēng)。國(guó)際一線的純運(yùn)動(dòng)服品牌nike、addidas，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)形象較好的運(yùn)動(dòng)服李寧、洲克等品牌的中端產(chǎn)品，由于它們建立了較好的品牌形象，易被消費(fèi)者接受、購(gòu)買，因而也占有相當(dāng)穩(wěn)定的市場(chǎng)份額。

可喜的是，我司運(yùn)動(dòng)休閑服品牌已逐步加強(qiáng)品牌的形象推廣工作和主題性的終端促銷，并在品牌的文化構(gòu)建方面決定作長(zhǎng)期努力，2011將積極利用一些重大節(jié)日開始實(shí)行品牌的主題性促銷和極富廣告創(chuàng)意品牌文化內(nèi)涵的形象推廣，在大大地促進(jìn)終端銷售增長(zhǎng)的同時(shí)，也將進(jìn)一步強(qiáng)化運(yùn)動(dòng)休閑服的品牌形象，同時(shí)也將有效提升運(yùn)動(dòng)休閑服的品牌知名度和品牌文化含量。我們的目標(biāo)消費(fèi)者購(gòu)買本品牌的考慮因素的順序?qū)⒅饾u轉(zhuǎn)變?yōu)椋浩放?款式 價(jià)格 面料，在目標(biāo)消費(fèi)群中建立了相對(duì)穩(wěn)定的品牌忠誠(chéng)度。

三、問題與機(jī)會(huì)(swot分析)

通過對(duì)公司現(xiàn)有狀況的深入了解，我認(rèn)為運(yùn)動(dòng)休閑服當(dāng)前面臨著下面一些市場(chǎng)問題：

●目前營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)覆蓋率幾乎為零，國(guó)內(nèi)重要城市或區(qū)域市場(chǎng)是空白，不利于品牌全國(guó)拓展戰(zhàn)略的推進(jìn);

● 與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，產(chǎn)品品種、面料、款式和做工方面的明顯優(yōu)勢(shì)和特色不多，質(zhì)量上優(yōu)勢(shì)也不明顯，要想僅靠產(chǎn)品本身拋離競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，難度較大;

●欠缺系統(tǒng)的廣告投放和整合促銷計(jì)劃，品牌形象缺乏獨(dú)特而鮮明個(gè)性，品牌的連貫一致性不強(qiáng)，品牌的推廣力度不夠，總體市場(chǎng)認(rèn)知度有待提升;

●部分特許零售網(wǎng)點(diǎn)與總部營(yíng)銷大方向或利益口徑不一致，導(dǎo)致營(yíng)銷政策和促銷推廣活動(dòng)的執(zhí)行受阻，品牌形象、終端管理和銷售政策也不統(tǒng)一;

● 運(yùn)動(dòng)休閑服的品牌文化和管理理念也有待進(jìn)一步提煉和升華，必須形成運(yùn)動(dòng)休閑服品牌獨(dú)有的企業(yè)文化核心理念，使之用于指導(dǎo)企業(yè)的整體營(yíng)運(yùn)和服務(wù)工作，切實(shí)貫徹到公司每一位員工，并將其原汁原味的推廣普及到我們的目標(biāo)消費(fèi)者，真正的將品牌文化深入心。

第三篇：休閑食品促銷方案

休閑食品營(yíng)銷方案

一、概述

縱觀現(xiàn)在的食品市場(chǎng)，除了每餐要吃的所謂的“飯菜”，休閑小食品占著絕對(duì)的比重，走進(jìn)超市，休閑食品恐怕也是占地最多的吧。休閑食品(leisure food)其實(shí)也是快速消費(fèi)品的一類，是在人們閑暇、休息時(shí)所吃的食品。最貼切的解釋是吃得玩的食品．主要分類有：干果，膨化食品，糖果，肉制食品等．隨著生活水平的提高，休閑食品一直是深受廣大人民群眾喜愛的食品。走進(jìn)超市，就會(huì)看到薯片、薯?xiàng)l、蝦條、雪餅、果脯、話梅、花生、松子、杏仁、開心果、魚片、肉干、五香炸肉等休閑食品。休閑食品正在逐漸升格成為百姓日常的必需消費(fèi)品，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和消費(fèi)水平的提高，消費(fèi)者對(duì)于休閑食品數(shù)量和品質(zhì)的需求不斷增長(zhǎng)。

據(jù)超市相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，近年來，休閑食品市場(chǎng)規(guī)模呈幾何級(jí)的速度增長(zhǎng)，高出食品市場(chǎng)平均增長(zhǎng)率20個(gè)百分點(diǎn)。但面對(duì)世界經(jīng)濟(jì)的一體化，目前休閑食品市場(chǎng)卻略顯底氣不足，面臨著嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。業(yè)內(nèi)人士指出，隨著休閑食品產(chǎn)業(yè)規(guī)模的擴(kuò)大，一些有實(shí)力、有品牌的優(yōu)勢(shì)企業(yè)必將占據(jù)壟斷地位，形成企業(yè)優(yōu)勢(shì)和地域優(yōu)勢(shì)，從而使紅火的休閑食品市場(chǎng)走向規(guī)范。

二、目標(biāo)市場(chǎng)選擇與分析 要對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行選擇分析，首先要對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行分析定位，我們確定該產(chǎn)品為具有時(shí)尚前沿消費(fèi)理念的健康休閑食品，是都市白領(lǐng)人士，尤其是白領(lǐng)麗人工作生活學(xué)習(xí)時(shí)首選高檔、保健、休閑、消費(fèi)食品。這一產(chǎn)品既具有普通休閑食品的美味，又兼具時(shí)尚人士所追求的營(yíng)養(yǎng)健康作用，凸顯時(shí)尚元素。我們說產(chǎn)品定位是產(chǎn)品在市場(chǎng)中所扮演的角色。有了這樣一個(gè)市場(chǎng)角色，就要為其設(shè)計(jì)一個(gè)能夠展示其全部“才華”的舞臺(tái)。我們?yōu)槠溥x擇了現(xiàn)代化大都市作為舞臺(tái)，并為其設(shè)計(jì)了綠色的健康背景。做出這樣的選擇其實(shí)還是有點(diǎn)困難的。首先，現(xiàn)代化大都市并不是我們最好的根據(jù)地，其原有產(chǎn)品在這些市場(chǎng)的占有率很低。企業(yè)一些人士提出，這是放棄自己的強(qiáng)項(xiàng)，拿自己的弱項(xiàng)來

和人家競(jìng)爭(zhēng)。但我們認(rèn)為其實(shí)不然：因?yàn)槭袌?chǎng)對(duì)于這一產(chǎn)品而言，完全是新鮮的，它必須面對(duì)任何市場(chǎng)，而高端市場(chǎng)正符合該產(chǎn)品的市場(chǎng)定位。只有高端市場(chǎng)才能夠迅速地接受它、認(rèn)識(shí)它，只有高端市場(chǎng)才有人愿意嘗試，只有高端市場(chǎng)才有更多的目標(biāo)消費(fèi)者，只有高端市場(chǎng)才能找到產(chǎn)品時(shí)尚元素所對(duì)應(yīng)的切入點(diǎn)。其次，許多人認(rèn)為，企業(yè)不具備運(yùn)作高端市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)和人才，有可能出現(xiàn)“瀟灑走一回”的結(jié)局。但我們認(rèn)為，休閑食品的運(yùn)作都是停留在中低端市場(chǎng)，而企業(yè)提出健康休閑食品的目的就是擴(kuò)大企業(yè)知名度和企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。在休閑食品行業(yè)內(nèi)，想達(dá)到這樣的目標(biāo)，放棄大都市的高端市場(chǎng)就等于放棄這一目標(biāo)。另外，還有人提出，如果失敗會(huì)給企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益帶來巨大的損失。對(duì)此，我們認(rèn)為，大都市的高端市場(chǎng)是成就優(yōu)良品牌的大搖籃，其市場(chǎng)運(yùn)作當(dāng)然需要較大的資金保障，但其同樣也蘊(yùn)含著極高的收益率。盡管存在諸多的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，但通過我們細(xì)致有效的工作，可以規(guī)避掉一部分市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，而沒有規(guī)避掉的那部分風(fēng)險(xiǎn)無論如何都是要面對(duì)的。經(jīng)過多次論證，我們確定，選擇大都市高端市場(chǎng)作為該產(chǎn)品的第一突破口是正確的。

其次要分析消費(fèi)者。不同價(jià)位的產(chǎn)品所針對(duì)的目標(biāo)消費(fèi)人群存在明顯差異。如：與薯片、瓜子、膨化食品的目標(biāo)消費(fèi)群體雖然有交叉，但差異更明顯。開心果的目標(biāo)消費(fèi)者更多是年輕女性中的白領(lǐng)；薯片的目標(biāo)消費(fèi)者更多是少年兒童和學(xué)生群體。休閑食品市場(chǎng)除了按年齡、性別細(xì)分外，更多還會(huì)按消費(fèi)者的職業(yè)、收入、學(xué)歷、消費(fèi)需求、消費(fèi)心理等多種方式進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，比如，按消費(fèi)需求細(xì)分，休閑食品又可以分為基本型、風(fēng)味型、營(yíng)養(yǎng)型、價(jià)值型、享受型等等。根據(jù)我們產(chǎn)品定位，需采用高價(jià)高促銷方式。所以我們的產(chǎn)品主要消費(fèi)人群為中高檔消費(fèi)的女性，主要集中在20——30歲人群，另外一部分為30——45歲的家庭婦女。產(chǎn)品定位為享受型。她們的購(gòu)買目的一般也不相同，時(shí)尚女性通常都是未婚或者是沒有孩子的女性，她們的消費(fèi)目的及心理主要是突出她們的時(shí)尚、新潮、高檔、健康的心理個(gè)性。而家庭婦女大多為30——45歲的而結(jié)婚女性，她們的消費(fèi)目的主要是凸顯高檔、健康和招待客人、休閑食用等。購(gòu)買渠道，時(shí)尚女性，超市、酒吧、ktv吧、練歌房、電影院、休閑場(chǎng)所、俱樂部、寫字樓、餐廳、健身中心、飯店、賓館、景點(diǎn)、公園、車站、碼頭、飛機(jī)場(chǎng)等。家庭婦女，休閑場(chǎng)所、超市、餐廳、健身中心、飯店、賓館、景點(diǎn)、公園、車站、碼頭、飛機(jī)場(chǎng)等。

我們的產(chǎn)品市場(chǎng)空間大，產(chǎn)品時(shí)尚、高檔，有很好的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)會(huì)大。目前，例如上好佳、旺旺、可比克等品牌有很強(qiáng)的市場(chǎng)、經(jīng)濟(jì)實(shí)力，給我們的市場(chǎng)將帶來一定壓力。除此之外，我們沒有豐富的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，需要摸索前進(jìn)，風(fēng)險(xiǎn)大。

三、產(chǎn)品策略 根據(jù)市場(chǎng)及消費(fèi)者分析情況，該產(chǎn)品定位為高檔休閑食品，滿足中高層次消費(fèi)的女性。產(chǎn)品的包裝風(fēng)格上是以同類產(chǎn)品為參考依據(jù)，顏色柔和、圖案略帶卡通，包裝藝術(shù)、高檔、人性化，每一種口味的產(chǎn)品有明顯的區(qū)別。產(chǎn)品的構(gòu)架分為杏仁、腰果、白芝麻、南瓜、核桃、花生、開心果等口味，每種口味分別有60g和120g規(guī)格，共14個(gè)品項(xiàng)。同時(shí)為利用現(xiàn)有的資源優(yōu)勢(shì)，我們還可以把這幾種口味的產(chǎn)品組合起來，做成一款大禮包

通過企業(yè)營(yíng)銷渠道，該產(chǎn)品很快就會(huì)取得較高的市場(chǎng)鋪貨率。單從企業(yè)來講，運(yùn)作到這里已經(jīng)取得了較顯著的市場(chǎng)收益，但從整個(gè)產(chǎn)品渠道網(wǎng)絡(luò)來說，企業(yè)并沒有實(shí)現(xiàn)真正的銷售，只是將庫(kù)存進(jìn)行了轉(zhuǎn)移。而這時(shí)企業(yè)就要及時(shí)疏通信息流，迅速把產(chǎn)品及品牌信息傳播出去，才能夠促成消費(fèi)者購(gòu)買并消費(fèi)，帶動(dòng)商流和物流的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。

對(duì)于企業(yè)信息流的輸出，我們并沒有一味地借助廣告的力量，而是充分調(diào)動(dòng)市場(chǎng)資源和媒介資源，實(shí)現(xiàn)互動(dòng)式信息傳播策略，迅速地實(shí)現(xiàn)了企業(yè)信息流的暢通，而且也逐漸帶動(dòng)了信息流的輸入，使公司與市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)信息互動(dòng)與共享，有效地促進(jìn)了消費(fèi)和品牌的樹立。為此，除了在主要的電視臺(tái)播放廣告外，我們還組織了《休閑食品與健康》的征文活動(dòng)。我們知道，雖然休閑食品是許多年輕人的最愛，甚至是許多女孩子生活中必不可少的一部分，但這些女孩子們確實(shí)對(duì)它又愛又恨，因?yàn)樗€可以導(dǎo)致肥胖等不利于身體健康的因素，既好吃又健康的休閑食品當(dāng)然是現(xiàn)代年輕人的最愛。如何將這樣一種信息進(jìn)行有效地傳播呢？現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)資源幫助我們實(shí)現(xiàn)了這種信息互動(dòng)。當(dāng)時(shí)，我們只花了少許的廣告費(fèi)就把這樣的征文活動(dòng)信息發(fā)了出去，結(jié)果隨著電視廣告的配合，公司網(wǎng)站上得bbs和信箱每天都要處理大量的留言、帖子和來信，有的甚至還寫來了普通信件。出乎所有人意料的是，有的寫如何養(yǎng)生，有的寫如何獲取健康，有的向我們傾訴如何對(duì)休閑食品又愛又恨，甚至有的讓我們幫助其實(shí)現(xiàn)減肥。這種互動(dòng)式產(chǎn)品及品牌傳播策略，在短短幾周內(nèi)疚達(dá)到了高潮，令我們興奮之余，不得不增加人手來處理這些信件，并額外多聘請(qǐng)了幾位評(píng)委。當(dāng)然，產(chǎn)品在終端市場(chǎng)上也表現(xiàn)出前所未有的“牛市”。在我們的活動(dòng)終止前第三天，我們收到了某大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)一個(gè)女生宿舍的集體來信。來信說，她們是學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷的大三學(xué)生，她們已經(jīng)對(duì)此類宣傳活動(dòng)司空見慣了，企業(yè)為了達(dá)到促進(jìn)銷售的目的，通過征文變向地來做產(chǎn)品廣告，如果真有這么好的食品應(yīng)該拿出切實(shí)的行動(dòng)出來，而不是只在背后搞一些征文，做一些“虛假”宣傳。大學(xué)女生的信讓我們震動(dòng)了，我們必須采取具體行動(dòng)來回應(yīng)她們的問題和疑慮，才能真正贏得消費(fèi)者的心。于是僅僅三天以后，我們的“某某產(chǎn)品營(yíng)養(yǎng)健康——想吃就吃”的社會(huì)公益活動(dòng)出臺(tái)了。

我們?cè)诿總€(gè)城市選擇了三家愿意和我們合作的減肥瘦身中心，開展此項(xiàng)公益活動(dòng)。首先向其減肥瘦身教練詳細(xì)介紹該產(chǎn)品的配方與功能，要求將該產(chǎn)品列入其顧客的日常食譜，并與其簽訂協(xié)議，做出書面保證，顧客吃了我們的產(chǎn)品不增肥、不增重且營(yíng)養(yǎng)不會(huì)缺失。我們免費(fèi)送產(chǎn)品給那些愿意使用的簽約學(xué)員，并由電視臺(tái)為其制作減肥錄像，作為減肥的見證。結(jié)果，絕大多數(shù)的減肥顧客開始嘗試吃我們的健康休閑食品。一個(gè)減肥周期過去了，按照教練的減肥計(jì)劃，凡是吃這一產(chǎn)品的，都按標(biāo)準(zhǔn)達(dá)到了減肥目標(biāo)，且沒有一個(gè)學(xué)員出現(xiàn)營(yíng)養(yǎng)不良。而隨著跟蹤報(bào)道的播出，一件難以想象的事情發(fā)生了，不餓肚子也能減肥。

如此神奇的效果，讓那些因大吃而特吃 的“肥哥肥姐”們欣喜不已，也讓 減肥瘦身中心歡欣鼓舞，紛紛打出廣告語：“在這里減肥，想吃就吃！”隨著減肥錄像片在電視臺(tái)的播放，人們開始認(rèn)識(shí)并喜歡上這一產(chǎn)品。漸漸地，該產(chǎn)品的美味、健康、時(shí)尚等特點(diǎn)深入人心，成為時(shí)尚男女的最愛。

四、價(jià)格與渠道策略

產(chǎn)品市場(chǎng)定位順利通過后，接下來面臨的問題就是如何創(chuàng)建或優(yōu)化出一條流通順暢的營(yíng)銷渠道。多年的市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)告訴我們，營(yíng)銷渠道就像路一樣，如果你行駛在高速公路上，要比行駛在鄉(xiāng)間小路上更容易快速到達(dá)目的地。因此，我們?cè)诳紤]這一問題時(shí)，本著兩高兩低原則：一是要建立高速營(yíng)銷渠道，二是要建設(shè)高校營(yíng)銷渠道，三是要建設(shè)低成本營(yíng)銷渠道，四是要建設(shè)低風(fēng)險(xiǎn)營(yíng)銷渠道。在這樣的原則下，我們將著手從創(chuàng)建和優(yōu)化兩方面開展工作，相信很快就會(huì)建設(shè)一條該產(chǎn)品的專用營(yíng)銷渠道。

針對(duì)企業(yè)的市場(chǎng)資源，我們選擇三個(gè)具有較高消費(fèi)能力、較強(qiáng)市場(chǎng)輻射能力、對(duì)企業(yè)來說擁有相對(duì)較豐富市場(chǎng)資源的代表性市場(chǎng)作為首批渠道目標(biāo)，圍繞著這三個(gè)市場(chǎng)展開渠道建設(shè)工作。

我們走的第一步棋是營(yíng)銷渠道優(yōu)化。首先制定了具有較強(qiáng)市場(chǎng)控制能力的經(jīng)銷商選擇標(biāo)準(zhǔn)，按照這一標(biāo)準(zhǔn)，在現(xiàn)有經(jīng)銷商中進(jìn)行遴選，符合要求的可采取自愿原則繼續(xù)經(jīng)銷該產(chǎn)品。不符合要求的，由公司業(yè)務(wù)人員進(jìn)行勸說和解釋，放棄該產(chǎn)品的一級(jí)經(jīng)銷權(quán)力，可以作為該產(chǎn)品的二級(jí)經(jīng)銷商或三級(jí)經(jīng)銷商。在具體運(yùn)作中，出現(xiàn)了個(gè)別符合標(biāo)準(zhǔn)的不敢做，不符合標(biāo)準(zhǔn)的要求嘗試一下的情況，我們要求業(yè)務(wù)人員嚴(yán)格按照公司制定的經(jīng)銷商標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，但要耐心做工作，不要讓老經(jīng)銷商產(chǎn)生怨言。經(jīng)過業(yè)務(wù)員的一番努力，我們確定了幾家一級(jí)經(jīng)銷商，而沒有獲得一級(jí)經(jīng)銷資格的經(jīng)銷商，都愿意做該產(chǎn)品的二、三級(jí)經(jīng)銷商。

接下來的一步，我們就要考慮選擇新的一級(jí)經(jīng)銷商。事實(shí)上，這是該產(chǎn)品營(yíng)銷渠道建設(shè)的關(guān)鍵。我們按照經(jīng)銷商選擇標(biāo)準(zhǔn)，并親自上門與目標(biāo)經(jīng)銷商談市場(chǎng)、談方案。最后，我們選擇了既具有較高的高端市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)水平和經(jīng)銷能力，又比較認(rèn)同我們的營(yíng)銷策劃方案的經(jīng)銷商，簽訂了該產(chǎn)品的一級(jí)經(jīng)銷合同。

利用渠道經(jīng)營(yíng)商的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，我們的新產(chǎn)品營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)已經(jīng)準(zhǔn)備就緒。但企業(yè)只有將該產(chǎn)品的商流、物流、信息流運(yùn)轉(zhuǎn)起來，才能夠真正地實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo)。

產(chǎn)品構(gòu)架搭建完成后，我們根據(jù)產(chǎn)品定位，要解決消費(fèi)者如何買到我們產(chǎn)品的問題，消費(fèi)者通常在哪里活動(dòng)、會(huì)在什么地方購(gòu)買、什么地方消費(fèi)等等，這樣才能夠?qū)崿F(xiàn)產(chǎn)品賣點(diǎn)與消費(fèi)需求的準(zhǔn)確對(duì)接。主要渠道有各大小型超市、酒吧、ktv、茶樓、影院、俱樂部、健身房等各種休閑場(chǎng)所。輔助渠道為寫字樓、酒店、餐廳、飯店、賓館、景點(diǎn)、公園、車站、碼頭、機(jī)場(chǎng)等。

五、促銷組合策略

分公司零售終端促銷，促銷的內(nèi)容為終端派駐長(zhǎng)期駐店專職促銷以及機(jī)場(chǎng)、車站專柜派駐專職導(dǎo)購(gòu)。派送活動(dòng)的地點(diǎn)選擇在人流量集中的地方，商業(yè)區(qū)、大型超市門口，專柜。時(shí)間選在周末或五一、十一等節(jié)假日，這個(gè)時(shí)間將會(huì)有更多的消費(fèi)群眾。場(chǎng)地不需太大，有個(gè)十幾平米就差不多了。需配備人員四人，其中促銷小姐三人，管理人員一人。需要一些道具，促銷 臺(tái) 兩張，屏風(fēng)兩個(gè)，音響一套，電插座一套，麥克風(fēng)一個(gè)。內(nèi)容為一邊介紹產(chǎn)品一邊邀人試吃。吸引更多人駐足，觀看，試吃，購(gòu)買。

可以開辦一些活動(dòng)，制定一系列“挑戰(zhàn)性”的銷售目標(biāo)，同時(shí)附有“極具吸引力”的經(jīng)銷商獎(jiǎng)勵(lì)方案，鼓勵(lì)他們積極銷售本企業(yè)產(chǎn)品。目的是提高通路經(jīng)營(yíng)者對(duì)產(chǎn)品銷售的配合度，促使其積極開展市場(chǎng)開發(fā)活動(dòng)，并努力建立經(jīng)銷商對(duì)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)的忠誠(chéng)。篇二：休閑食品營(yíng)銷策劃 校園休閑食品網(wǎng)上營(yíng)

銷策劃

第十小組

策劃者 學(xué)號(hào) 吳撿軍 410104000225陳宇邦 410104000226 雷瑩鳳

410104000923

陳瓊 410104000924 李亞美 410104000710 目錄

前 言

休閑食品是快速消費(fèi)品的一類，是人們?cè)陂e暇、休閑時(shí)所吃的食品。最貼切的解釋是吃得玩的食品。主要分類有：干果、膨化食品、糖果、肉制食品等。隨著生活水平的提高，休閑食品一直是深受廣大人民群眾喜愛的食品。休閑食品正在逐漸升格成為百姓日常的必需消費(fèi)品，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和消費(fèi)水平的提高，消費(fèi)者對(duì)于休閑食品的數(shù)量和品質(zhì)的需求不斷增長(zhǎng)。

為了了解休閑食品的消費(fèi)者市場(chǎng)，開一家專賣休閑食品的網(wǎng)店，我們小組特意進(jìn)行了市場(chǎng)調(diào)查。本次調(diào)查時(shí)間為2013年5月。在老師的幫助和指導(dǎo)下，我們小組采用了調(diào)查問卷的方式，主要針對(duì)現(xiàn)在大學(xué)生對(duì)休閑食品的看法與態(tài)度，進(jìn)行了調(diào)查研究，共發(fā)放60份問卷。我們小組共收回了56份問卷，我們從中抽取了50份進(jìn)行統(tǒng)計(jì)整理，并獲得了相關(guān)數(shù)據(jù)。

本次調(diào)查也有不足之處。因?yàn)槿藛T有限，問卷調(diào)查的范圍不是很廣，收回的數(shù)量也很有限。

本報(bào)告由我們小組共同協(xié)作完成。本小組的成員主要有：吳撿軍（組長(zhǎng)，負(fù)責(zé)人員的分配，并完成報(bào)告的市場(chǎng)分析部分）、雷瑩鳳（負(fù)責(zé)報(bào)告的市場(chǎng)營(yíng)銷部分）、李亞美（負(fù)責(zé)報(bào)告的宣傳策略以及調(diào)查問卷統(tǒng)計(jì)）、陳瓊（負(fù)責(zé)報(bào)告的競(jìng)爭(zhēng)分析部分）、陳宇邦（負(fù)責(zé)報(bào)告的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估部分）

由于時(shí)間的倉(cāng)促，我們的調(diào)研水平有限，報(bào)告中難免有所失誤，希望老師指正。謝謝！

校園休閑食品網(wǎng)上營(yíng)銷方案

一、休閑食品簡(jiǎn)介

休閑食品從廣義而言包含正餐、主食之外的所有食品，包括蜜餞、肉干和薯片、糖果等，即人們主要為休閑消遣而選擇的食品。具體來講，休閑食品共有八大類：谷物膨化類、油炸果仁類、油炸薯類、油炸谷物類、糖食類、肉禽魚類、干制果蔬類等。休閑產(chǎn)品主要有四種消費(fèi)特征：風(fēng)味型、營(yíng)養(yǎng)型、享受型、特產(chǎn)型，消費(fèi)者涵蓋全部人群：兒童零食、青少年享受、成年及老年人暇趣等。

二、市場(chǎng)分析

1、市場(chǎng)狀況分析

近年來，休閑食品市場(chǎng)規(guī)模呈幾何級(jí)的速度增長(zhǎng)，高出食品市場(chǎng)平均增長(zhǎng)率20個(gè)百分點(diǎn)。

中國(guó)產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)研究網(wǎng)調(diào)查顯示，即使在受金融危機(jī)影響的2008-2009年，休閑食品行業(yè)受到的沖擊依然很小，國(guó)人對(duì)休閑食品的需求也呈現(xiàn)出不減反增的勢(shì)頭。雖然2011年我國(guó)休閑食品市場(chǎng)容量已高達(dá)960億元以上，但人均消費(fèi)量遠(yuǎn)低于發(fā)達(dá)國(guó)家人均消費(fèi)水平。隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)水平及人們消費(fèi)水平、購(gòu)買能力的不斷提高，休閑食品市場(chǎng)仍將會(huì)高速增長(zhǎng)，我國(guó)休閑食品企業(yè)在未來具有巨大的發(fā)展空間。2007-2011年，我國(guó)休閑食品總產(chǎn)值逐年上升，從2007年的20058.13億元增至2011年的61185.20億元，增長(zhǎng)幅度較大。

2、市場(chǎng)規(guī)模分析 如今的休閑食品市場(chǎng)主要是超市銷售、商店零售、專賣店的銷售方式，規(guī)模不大，相對(duì)較分散。但是，大多數(shù)的商家還是局限于開實(shí)體店，但實(shí)體店又受到地理位置、租金高低、周邊消費(fèi)人群多少以及其他商家的競(jìng)爭(zhēng)等各方各面的影響。如果我們利用網(wǎng)絡(luò)這個(gè)平臺(tái)，借助電子商務(wù)，不僅可以不受地理位置的限制，而且省去了租金的費(fèi)用，可以開拓休閑食品銷售的新渠道。由此可見，我國(guó)目前的休閑食品市場(chǎng)規(guī)模還不算很大，還有繼續(xù)開拓的空間，而且不是單一的空間開拓，而是全方位多角度地進(jìn)行開拓。

同時(shí)我們可以根據(jù)消費(fèi)者的不同進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整，喜歡吃辣的消費(fèi)者就提供辣味休閑食品，喜歡口味清淡的消費(fèi)者就提供一些味道不那么刺激的休閑食品，既有特色，又符合大眾口味。

3、市場(chǎng)供求分析

目前來看休閑食品的市場(chǎng)還是不錯(cuò)的，消費(fèi)人群涉及兒童、青少年、青年、中年及老年人群，而主要消費(fèi)人群又以青少年及青年人為主，他們的購(gòu)買欲望和

購(gòu)買能力也最強(qiáng)。大部分青少年購(gòu)買休閑食品的目的是為了打發(fā)空閑時(shí)間。而且現(xiàn)今的市場(chǎng)很大，種類繁多，品牌各異，口味多樣，滿足了許多人不同的需要，這也是近幾年休閑食品市場(chǎng)飛速發(fā)展的原因之一。

綜上所述，我們覺得休閑食品的消費(fèi)市場(chǎng)廣闊，潛力大，需求大，因此進(jìn)行投資開網(wǎng)店，是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。

三、校園休閑食品顧客分析

在石家莊經(jīng)濟(jì)學(xué)院附近，專賣休閑食品的店面并不是很多，而且，大學(xué)生對(duì)于休閑食品的需求非常大，所以，我們的休閑食品網(wǎng)店有著廣闊的前景和可觀的消費(fèi)群。鑒于此，我們小組于2013年5月在我們學(xué)校進(jìn)行了調(diào)查統(tǒng)計(jì)，共收到有效問卷50份。根據(jù)我們所得的資料，我們作了全面的分析。

1、目標(biāo)消費(fèi)者分析

（1）據(jù)統(tǒng)計(jì)，年齡在18—24歲的人居多，因?yàn)閷W(xué)校有許多研究生，我們只是進(jìn)行了抽樣調(diào)查，因此調(diào)查的人群并不完全，年齡可能有較大偏差。

2、需求量分析

（1）對(duì)于零食的喜歡程度，大部分人都選擇了喜歡，其中一般和喜歡分別占了34%和26%。篇三：休閑食品市場(chǎng)營(yíng)銷策劃案

休閑食品市場(chǎng)營(yíng)銷策劃案

撰寫日期：2012年4月22日 所屬單位：宿 遷 學(xué) 院 前 言

現(xiàn)今，各式各樣的時(shí)尚食品憑借良好的口感、炫目的包裝、獨(dú)特便捷的使用食用方法贏得許多人的青睞，如超市里的薯片、蝦條、雪餅、果脯、話梅、花生、松子、杏仁、開心果、魚片、肉干等休閑食品琳瑯滿目，這些休閑食品的包裝新穎、時(shí)尚，成為了年輕、時(shí)尚類人群的消費(fèi)新寵?！靶蓍e就是時(shí)尚”已成為人們對(duì)食品時(shí)尚性的共識(shí)，而口味的時(shí)尚以及品牌形象的時(shí)尚性在消費(fèi)者看來是最重要的。

那么，是誰在消費(fèi)這些時(shí)尚休閑食品呢?據(jù)調(diào)查分析顯示，目前休閑食品已不再是孩子們的專利，成人尤其是年輕女性已成為主流消費(fèi)人群。

完善的推廣方案是產(chǎn)品營(yíng)銷的先行者和行動(dòng)指南，由于本人水平有限，對(duì)本計(jì)劃書存在的欠妥與不足之處，敬請(qǐng)大家指正。

撰寫人：湯洪青

2012/4/22 目 錄

一、策劃背景???5

二、市場(chǎng)環(huán)境分析

1、市場(chǎng)容量??5

2、競(jìng)品情況??6

三、營(yíng)銷戰(zhàn)略

1、市場(chǎng)細(xì)分??7

2、目標(biāo)市場(chǎng)選擇7

3、市場(chǎng)定位??7

四、swot分析 s-競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)7 w-競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)7 o-市場(chǎng)機(jī)會(huì)8 t-市場(chǎng)威脅8

五、營(yíng)銷策略

1、產(chǎn)品定位8

2、價(jià)格政策8

3、銷售渠道9

4、促銷策略9

六、公關(guān)策略

1、宣傳方式及渠道9

2、宣傳主題???9

3、宣傳費(fèi)用???10

七、招商策略

1、招商對(duì)象10

2、招商渠道10

3、招商條件10

4、市場(chǎng)支持10

5、激勵(lì)政策11 休閑食品市場(chǎng)營(yíng)銷策劃案

一、策劃背景

（1）超市里薯片、蝦條、雪餅、果脯、話梅、花生、松子、杏仁、開心果、魚片、肉干等休閑食品琳瑯滿目，這些休閑食品的包裝新穎、時(shí)尚，成為了年輕、時(shí)尚類人群的消費(fèi)新寵。

據(jù)統(tǒng)計(jì)資料顯示，2005-2009年，我國(guó)休閑食品的銷售收入由2,304.03億元增長(zhǎng)到4,304.0億元，增長(zhǎng)了近1倍，年均復(fù)合增長(zhǎng)率為16.91%。2010年，我國(guó)休閑食品市場(chǎng)容量已達(dá)到1673.3億元。隨著我國(guó)居民消費(fèi)水平、購(gòu)買能力的不提升，未來休閑食品在我國(guó)將維持較高的增長(zhǎng)速度，預(yù)計(jì)2015年銷售收入將達(dá)到10,988.75億元。中國(guó)的人口多、消費(fèi)層次豐富，休閑食品將營(yíng)造出許多新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，消費(fèi)潛力巨大。南瓜籽、杏仁、果蔬脆片類產(chǎn)品等，現(xiàn)在是中國(guó)的消費(fèi)者食用最多的休閑食品，表明中國(guó)消費(fèi)者的休閑食品觀念還停留在發(fā)展的初期，沒有領(lǐng)導(dǎo)品牌，遠(yuǎn)未形成像方便面，食用油和飲料等食品品類壟斷競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)格局。

（2）由于休閑食品制造業(yè)屬于開放程度較高的行業(yè)，外資企業(yè)數(shù)量雖然不多，卻占據(jù)我國(guó)休閑食品市場(chǎng)超過半數(shù)的銷售收入和利潤(rùn)總額。許多內(nèi)資企業(yè)在龐大市場(chǎng)機(jī)會(huì)面前卻發(fā)展的舉步維艱，為什么呢？因?yàn)樗麄內(nèi)鄙俚闹饕皇琴Y金，不是設(shè)備，也不是市場(chǎng)，而是對(duì)整合營(yíng)銷的全面掌控能力。這對(duì)眾多生產(chǎn)休閑食品的企業(yè)來說，市場(chǎng)機(jī)會(huì)均等，能否快速做大市場(chǎng)規(guī)模，主要取決于對(duì)該市場(chǎng)領(lǐng)域的理解和把握。

（3）由此對(duì)于我們來說，當(dāng)前的市場(chǎng)形式為我們?cè)炀土舜蠛脵C(jī)遇，只要我們精準(zhǔn)定位，靶向營(yíng)銷，穩(wěn)、準(zhǔn)、快地參入市場(chǎng)，我們將成為這一行業(yè)的的主導(dǎo)品牌，坐上“行業(yè)領(lǐng)袖”的寶座。

二、市場(chǎng)環(huán)境分析篇四：休閑食品策劃方案

目錄

一、前言.................................................1

二、湘康食品有限公司簡(jiǎn)介.................................1

三、長(zhǎng)沙市場(chǎng)環(huán)境分析.....................................1 3.2宏觀環(huán)境分析.....................................1 3.3微觀環(huán)境分析.....................................2

四、營(yíng)銷目標(biāo).............................................4 4.1網(wǎng)點(diǎn)目標(biāo).........................................4 4.2銷售目標(biāo).........................................4

五、營(yíng)銷戰(zhàn)略(stp戰(zhàn)略)...................................4 5.1市場(chǎng)細(xì)分.........................................4 5.2市場(chǎng)目標(biāo).........................................4 5.3市場(chǎng)定位.........................................5

六、營(yíng)銷組合策略.........................................5 6.1產(chǎn)品策略.........................................5 6.2價(jià)格策略.........................................5 6.3促銷策略.........................................6 6.4渠道策略.........................................6

一、前言

在現(xiàn)代社會(huì)，隨著我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展和居民消費(fèi)水平的提高，人們消費(fèi)方式日益多元化、休閑化，休閑食品儼然已經(jīng)成為國(guó)人日常食品消費(fèi)中的新寵。近幾年，我國(guó)休閑食品市場(chǎng)每年需求額超過千億元，市場(chǎng)規(guī)模正在以幾何級(jí)的速度增長(zhǎng)，消費(fèi)市場(chǎng)也在快速增長(zhǎng)，年增幅在25%左右。美味零食能減輕人的心理壓力，并能幫助使用者緩解自身情緒，保持心情舒暢。正因?yàn)槿绱?，在人們的日常開支中，美味休閑類零食的開支也是必不可少的一部分。即使在深受經(jīng)濟(jì)危機(jī)的這幾年里，休閑食品收到的沖擊依然很小，國(guó)人對(duì)休閑食品的需求也呈現(xiàn)出不減反增的勢(shì)頭。

二、湘康食品有限公司簡(jiǎn)介

湘康食品有限公司，坐落在長(zhǎng)沙縣跳馬鄉(xiāng)白竹村，企業(yè)總占地面積5880平方米，現(xiàn)有管理、生產(chǎn)員工200多人。是一家專業(yè)從事休閑食品的生產(chǎn)、加工、開發(fā)、科研和銷售的綜合性企業(yè)。企業(yè)采用先進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備與百年傳統(tǒng)美食工藝相結(jié)合，科學(xué)的管理和擁有一支高度敬業(yè)精神的骨干員工隊(duì)伍，視品質(zhì)重于泰山，以信用求生存。公司生產(chǎn)的系列食品，營(yíng)養(yǎng)豐富，美味可口，獨(dú)具風(fēng)格，深受廣大消費(fèi)者的厚愛，買的放心，吃的開心，是假日佳節(jié)，旅游休閑的精選食品之一。湘康食品有限公司以濃厚的食品文化為基礎(chǔ)，擁有一批高素質(zhì)的管理人員和專業(yè)技術(shù)人員。通過不斷的努力，公司產(chǎn)品以優(yōu)良品質(zhì)而暢銷全國(guó)十多個(gè)省市，遍布各大、中、小城市。

三、長(zhǎng)沙市場(chǎng)壞境分析 3.1宏觀壞境分析

1、人口環(huán)境分析 2013年，長(zhǎng)沙常住人口超過700萬，到2020年，長(zhǎng)沙全市總?cè)丝趯⑦_(dá)1000萬，城鎮(zhèn)人口780萬人。近年來，長(zhǎng)沙人口也一直在上升階段，外來人口越來越多，在長(zhǎng)沙定居的人口明顯增多，流動(dòng)人口比率也在持續(xù)增長(zhǎng)。在近幾年長(zhǎng)沙政府大力發(fā)展長(zhǎng)沙經(jīng)濟(jì)的情況下，長(zhǎng)沙也吸引了越來越多的人口，這在很大程度上為休閑食品市場(chǎng)提供了消費(fèi)者。近年來，主食之外的休閑食品，其消費(fèi)市場(chǎng)不斷擴(kuò)大，消費(fèi)人群隨之增多。休閑食品增長(zhǎng)很快，隨著長(zhǎng)沙旅游行業(yè)的發(fā)展，帶動(dòng)休閑食品進(jìn)入不斷改進(jìn)和創(chuàng)新的新階段。休閑食品成為越來越多懂得生活、享受

生活的“星城”消費(fèi)者的選擇。

2、經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析

①長(zhǎng)沙城市居民個(gè)人收入提高，潛在消費(fèi)者增加

根據(jù)長(zhǎng)沙市統(tǒng)計(jì)局的調(diào)查，2012年，長(zhǎng)沙城市居民人均可支配收入為27163元。在中部六市中，長(zhǎng)沙城鎮(zhèn)居民人均可支配收入和人均消費(fèi)性支出排名均居首位。長(zhǎng)沙人民的生活水平和可支配收入不斷提高，購(gòu)買力增強(qiáng)。

②休閑食品市場(chǎng)容量增長(zhǎng)迅速

統(tǒng)計(jì)資料顯示，2012年休閑食品制造業(yè)創(chuàng)造工業(yè)產(chǎn)值8544.5億元，同比增長(zhǎng)23.5%；銷售收入達(dá)到8112.4億元，同比增長(zhǎng)26.3%；實(shí)現(xiàn)利 潤(rùn)321.1億元，同比增長(zhǎng)43.2%。其中，2012年我國(guó)休閑食品市場(chǎng)容量已達(dá)1000億元以上。但人均消費(fèi)量?jī)H為28.6g，遠(yuǎn)低于發(fā)達(dá)國(guó)家每年人均消費(fèi)3.2kg的水平。隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)水平的提高及人們消費(fèi)水平、購(gòu)買能力的不斷提高，休閑食品市場(chǎng)仍將會(huì)以20%以上的速度增長(zhǎng)。可以預(yù)見，未來幾年，我國(guó)休閑食品行業(yè)將迎來快速發(fā)展的黃金期。

3、社會(huì)文化環(huán)境分析

隨著中國(guó)的改革開放，長(zhǎng)沙的經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，各種思想和社會(huì)觀念也在發(fā)生著翻天覆地的變化，長(zhǎng)沙作為中國(guó)中西部地區(qū)最具競(jìng)爭(zhēng)力的城市，也是我國(guó)南方重要的中心城市，素有“星城”之稱。長(zhǎng)沙正在努力地與國(guó)際接軌，消費(fèi)意識(shí)也正發(fā)生著變化，消費(fèi)方式日益多元化、休閑化，消費(fèi)者對(duì)于休閑食品的需求不斷增加，休閑食品儼然已經(jīng)成為長(zhǎng)沙人民日常食品消費(fèi)中的新寵。3.2微觀環(huán)境分析

目前在中國(guó)市場(chǎng)綠色休閑食品產(chǎn)業(yè)處于導(dǎo)入期或成長(zhǎng)期初期，現(xiàn)有的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手較少。行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)主要集中于潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。下面就兩家競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的威脅進(jìn)行簡(jiǎn)要介紹。

1、江西甘源食品股份有限公司的威脅

甘源食品股份有限公司前身為廣州番禺甘源食品廠，最早成立于1997年，是一家規(guī)模較大、歷史悠久的專業(yè)性生產(chǎn)豆類、果仁類產(chǎn)品的休閑食品廠家。隨著國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的不斷擴(kuò)大，公司從早期的主要由大包散裝、ｏｅｍ貼牌為主的出口銷售模式，逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)橐远堪b、獨(dú)立袋散裝為主的內(nèi)銷模式。目前該公司主要

有“甘源”“甘源牌”二個(gè)品牌，年銷售額近四億元。企業(yè)的營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)如下：

（1）原料有特色(以當(dāng)?shù)氐木G色農(nóng)產(chǎn)品為原料)，口味獨(dú)特；

（2）品牌運(yùn)做時(shí)間長(zhǎng)，廣告深入人心；

（3）包裝清晰、漂亮；價(jià)格有層次；

（4）試吃時(shí)采用最新日期且口感最好的產(chǎn)品進(jìn)行免費(fèi)品嘗活動(dòng)。

2、湖南好味屋食品有限公司的威脅

湖南好味屋食品有限公司是一家生產(chǎn)高檔食品的專業(yè)化、規(guī)模化私營(yíng)企業(yè)。公司創(chuàng)建于1988年，當(dāng)時(shí)為一家以生產(chǎn)瀏陽特產(chǎn)為主的食品廠。2001年正式成立公司。現(xiàn)已在瀏陽生物醫(yī)藥園區(qū)建立生產(chǎn)基地，占地43畝，廠房12000平方米，發(fā)展為一家有相當(dāng)規(guī)模的以食品生產(chǎn)銷售于一體的優(yōu)秀企業(yè)。公司現(xiàn)有以蜜餞、糖果、炒貨、瀏陽特色食品等100多個(gè)產(chǎn)品。企業(yè)營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)如下：

（1）擁有獨(dú)立完整的業(yè)務(wù)、資產(chǎn)、人員機(jī)構(gòu)，財(cái)務(wù)制度健全。（2）生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理體制完善，法人管理體系較健全和獨(dú)立的市場(chǎng)開拓能力。

（3）是“中國(guó)馳名商標(biāo)”，是新一代休閑食品的代表。

另外，我國(guó)加入wto后，經(jīng)濟(jì)全球化進(jìn)程加快，這對(duì)于湘康食品有限公司乃至所有中國(guó)企業(yè)而言都是一個(gè)巨大的威脅和挑戰(zhàn)，湘康休閑食品在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力本來就比較弱，若要迎戰(zhàn)美國(guó)、加拿大等休閑食品工業(yè)發(fā)達(dá)國(guó)家的企業(yè)，湘康食品有限公司目前還是顯得力不從心的。

3、湘康休閑食品發(fā)展的優(yōu)勢(shì)與機(jī)遇

優(yōu)勢(shì)：公司“湘康”品牌為湖南省著名商標(biāo)，于2013年通過了“is09001:2008標(biāo)準(zhǔn)質(zhì)量管理體系認(rèn)證”；同時(shí)，公司一直以“提高人民生活品質(zhì)、創(chuàng)造休閑食品強(qiáng)勢(shì)品牌”為企業(yè)目標(biāo)，秉承“良心品質(zhì)，健康人生”的企業(yè)精神，具有組織文化優(yōu)勢(shì)；公司一直實(shí)行科學(xué)化的管理，管理層具有專業(yè)知識(shí)，觀念較新，創(chuàng)業(yè)激情高，企業(yè)目標(biāo)明確、富有活力和公司產(chǎn)品系列多，包裝精美。

機(jī)遇：隨著中國(guó)休閑食品消費(fèi)市場(chǎng)不斷擴(kuò)大，消費(fèi)人群增多，休閑食品行業(yè)增長(zhǎng)迅速，長(zhǎng)沙市場(chǎng)也逐漸擴(kuò)大；伴隨著綠色消費(fèi)的興起，環(huán)保和政治經(jīng)濟(jì)環(huán)境給休閑食品的發(fā)展帶來的機(jī)會(huì)，給具有創(chuàng)新型的湘康食品公司帶來了更多的機(jī)遇；潛在的消費(fèi)群體大，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手較少，消費(fèi)者需求大和進(jìn)入門檻相對(duì)較低，所以湘康食品公司進(jìn)入市場(chǎng)的潛力大。

四、營(yíng)銷目標(biāo) 4.1 網(wǎng)點(diǎn)目標(biāo)

公司以2名工作人員為一小組負(fù)責(zé)擴(kuò)展渠道銷售點(diǎn)，預(yù)計(jì)每一小組一天擴(kuò)展目標(biāo)為3個(gè)網(wǎng)點(diǎn)，一個(gè)月的渠道銷售點(diǎn)為90個(gè)。一個(gè)季度一個(gè)小組的渠道銷售點(diǎn)為180個(gè)。所以我們公司在2014的1月-3月的網(wǎng)點(diǎn)目標(biāo)計(jì)劃達(dá)到4500個(gè)（假設(shè)公司有50名銷售人員）4.2 銷售量目標(biāo)

五、營(yíng)銷戰(zhàn)略(stp戰(zhàn)略)5.1市場(chǎng)細(xì)分

湘康休閑食品初期定位于中低等價(jià)格水平,消費(fèi)者對(duì)于休閑食品的需求非常大，所以，我們的休閑食品有著廣闊的前景和可觀的消費(fèi)群。休閑產(chǎn)品主要有四種消費(fèi)特征:風(fēng)味型、營(yíng)養(yǎng)型、享受型、特產(chǎn)型，消費(fèi)者涵蓋全部人群:兒童、青少年、成年及老年人。5.2市場(chǎng)目標(biāo)

不同價(jià)位的產(chǎn)品所針對(duì)的目標(biāo)消費(fèi)人群存在明顯差異。如：與薯片、瓜子、膨化食品的目標(biāo)消費(fèi)群體雖然有交叉，但差異更明顯。開心果的目標(biāo)消費(fèi)者更多是年輕女性中的白領(lǐng)；薯片的目標(biāo)消費(fèi)者更多是少年兒童和學(xué)生群體。休閑食品市場(chǎng)除了按年齡、性別細(xì)分外，更多還會(huì)按消費(fèi)者的職業(yè)、收入、學(xué)歷、消費(fèi)需求、消費(fèi)心理等多種方式進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，比如，按消費(fèi)需求細(xì)分，休閑食品又可以分為基本型、風(fēng)味型、營(yíng)養(yǎng)型、價(jià)值型、享受型等等。根據(jù)我們產(chǎn)品定位，需采用高價(jià)高促銷方式。我們的產(chǎn)品主要消費(fèi)人群為中高檔消費(fèi)的女性，主要集中在20—30歲人群，另外一部分為30—45歲的家庭婦女。通過調(diào)查，這些購(gòu)買者主要是通過自家的鄰近小賣鋪、炒貨店或者超市所購(gòu)買，所以我們公司將通過這些渠道點(diǎn)來擴(kuò)展，以低價(jià)來吸引商家來推銷我們的產(chǎn)品篇五：休閑食品營(yíng)銷策劃方案

休閑食品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案

如今，在休閑食品這個(gè)行業(yè)，想要取得良好的市場(chǎng)效益就必須在網(wǎng)絡(luò)宣傳方面做足功夫，知名網(wǎng)絡(luò)推廣平臺(tái)鹿豹座一向認(rèn)為企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣，必須要做到兼顧到位，全方面考慮，這使得在推廣之前，一份成功的營(yíng)銷策劃方案成為重中之重。

一、產(chǎn)品概況

休閑食品的主要賣點(diǎn)是其獨(dú)特美味或者給予消費(fèi)者美好休閑享受而不是補(bǔ)充營(yíng)養(yǎng)，這決定其主要消費(fèi)特征為風(fēng)味型、享受型和特產(chǎn)型，消費(fèi)者涵蓋全部人群：兒童零食、青少年享受、成年及老年人暇趣等。作為一個(gè)大且快速膨脹的市場(chǎng)，中國(guó)休閑食品市場(chǎng)有如下幾個(gè)特點(diǎn)，也是休閑食品的幾個(gè)主流方向：

（一）越來越貼近人的飲食習(xí)慣和心理，要適口 1.便于咀嚼、利于下咽和消化。如將薯片與礦泉水捆綁銷售； 2.滿足求新、求變心態(tài)。人的味蕾要不斷地以新的滋味或口感來刺激； 3.健康。盡管消費(fèi)者對(duì)這一點(diǎn)并不不十分明確，但在其購(gòu)買決策的諸影響因素中卻很重要，消費(fèi)者會(huì)對(duì)食品的功能性存在一定需求，基于不同的功能成為市場(chǎng)細(xì)分的前提。

（二）滿足消費(fèi)習(xí)慣與心理，要賞心、悅目、滿足支配心。1.方便性，賣點(diǎn)要近，購(gòu)買過程要體現(xiàn)休閑的概念； 2.時(shí)效性，滿足其心血來潮的非理性需求； 3.可觀性，休閑是一個(gè)全面的概念，不但要好吃還要好看； 4.參與性，每個(gè)人都有支配欲，好吃好看再好玩就更酷了。

二、市場(chǎng)環(huán)境分析

1、休閑食品行業(yè)環(huán)境現(xiàn)狀 從上個(gè)世紀(jì)90年代開始，洋休閑大舉進(jìn)入國(guó)門，歷經(jīng)20多年，休閑食品市場(chǎng)發(fā)生了翻天覆地的變化。僅餅干一類xx年就達(dá)到150萬噸，全年銷售收入在150億以上，年環(huán)比增長(zhǎng)18.25%。近幾年，我國(guó)休閑食品行業(yè)發(fā)展速度較快，受益于休閑食品行業(yè)生產(chǎn)技術(shù)的不斷提高以及下游需求市場(chǎng)不斷擴(kuò)大，休閑食品行業(yè)在國(guó)內(nèi)和國(guó)際市場(chǎng)上發(fā)展形勢(shì)都被十分看好。

二、網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者分析

（一）網(wǎng)絡(luò)用戶分析

隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，越來越多的人加入到網(wǎng)民行列。網(wǎng)民中18－24歲的年輕人所占比例最高，達(dá)到37.3%，其次是18歲以下（17.6%）和25－30歲（17.0%），網(wǎng)民在年齡結(jié)構(gòu)上仍然呈現(xiàn)低齡化的特點(diǎn)。網(wǎng)民中學(xué)生所占比例最多，達(dá)到了28%。

（二）網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物消費(fèi)的迅速傳播

時(shí)下，網(wǎng)上購(gòu)物逐漸成為人們主要的消費(fèi)方式之一。網(wǎng)上購(gòu)物有安全、方便、快捷的特點(diǎn)，是未來發(fā)展的趨勢(shì)。

（三）、休閑食品特征分析

1、年輕消費(fèi)群體崛起；

2、健康食品居于主導(dǎo)地位；

3、休閑食品的種類不同，受歡迎的程度有很大的不同；

4、高收入家庭成為休閑食品消費(fèi)主流；

5、產(chǎn)品更新速度快。

三、休閑食品顧客群體分析

少年兒童和年輕女性是目前休閑食品的主流消費(fèi)人群。調(diào)查顯示，18歲—24歲的年輕女性是引導(dǎo)時(shí)尚食品消費(fèi)的主流群體，她們?cè)谫?gòu)買食品時(shí)喜歡購(gòu)買更為時(shí)尚的品牌。

四、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷盈利模式

1、傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷盈利模式：建立企業(yè)產(chǎn)品網(wǎng)站；在網(wǎng)絡(luò)的商務(wù)平臺(tái)開設(shè)網(wǎng)店；網(wǎng)絡(luò)廣告推銷等；

（一）、針對(duì)產(chǎn)品方面：樹立休閑食品的健康品牌，積極推廣綠色有機(jī)零食。

（二）、針對(duì)渠道方面：

1、在各銷售平臺(tái)開設(shè)網(wǎng)絡(luò)商店；

4、與大型的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站合作，開展低價(jià)團(tuán)購(gòu)活動(dòng)。

（三）、針對(duì)價(jià)格方面

1、限時(shí)折扣活動(dòng)；

2、定時(shí)定量競(jìng)拍；

3、積分兌換活動(dòng)。

（四）、針對(duì)促銷方面

1、免費(fèi)試吃活動(dòng)；

做好一份成功的營(yíng)銷策劃案之后，更重要的是有計(jì)劃有步驟地實(shí)施推廣宣傳，知名網(wǎng)絡(luò)推廣平臺(tái)鹿豹座相信，只要掌握方法，認(rèn)真執(zhí)行，營(yíng)銷的效果一定超出你的預(yù)期！

鹿豹座作為知名網(wǎng)絡(luò)推廣平臺(tái)，擁有豐富的網(wǎng)絡(luò)推廣、傳播、營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，多年來為眾多企業(yè)、品牌提供精準(zhǔn)的網(wǎng)絡(luò)傳播問題解決之道。同時(shí)作為《爸爸去哪兒》《我是歌手》《魯豫有約》等多檔熱門綜藝獨(dú)家網(wǎng)絡(luò)推廣服務(wù)商，湖南衛(wèi)視相關(guān)綜藝節(jié)目、電視劇等廣告軟植入業(yè)務(wù)皆可洽談。如有意向可詳詢鹿豹座官網(wǎng)與我們聯(lián)系。

第四篇：麥迪遜運(yùn)動(dòng)休閑服飾圣誕節(jié)元旦促銷活動(dòng)方案_1

麥迪遜運(yùn)動(dòng)休閑服飾圣誕節(jié)元旦促銷活

動(dòng)方案

一、圣誕節(jié)促銷活動(dòng)的目的：

2月25日，是基督教徒紀(jì)念耶穌誕生的日子，稱為圣誕節(jié)。在西方國(guó)家，圣誕是一年中最盛大的節(jié)日，可以和新年相提并論，類似我國(guó)的春節(jié)。隨著各國(guó)交流日益頻繁，圣誕節(jié)的氣氛在中國(guó)逐漸濃烈起來，它已經(jīng)成為一個(gè)全民性的節(jié)日。

元旦屬于國(guó)際性的節(jié)假日，是一年的伊始，在人們心中是非常愉悅、盛大的節(jié)日。節(jié)日期間人們舉行大型Party、到商場(chǎng)購(gòu)物、親友間互送禮物等活動(dòng)，各品牌競(jìng)相促銷以提高銷售業(yè)績(jī)。

麥迪遜是源自北美州——美國(guó)的一個(gè)品牌，圣誕節(jié)與元旦節(jié)對(duì)于麥迪遜品牌來說都是一個(gè)彰現(xiàn)品牌實(shí)力、品牌風(fēng)格的重要節(jié)日！通過本活動(dòng)刺激消費(fèi)，促進(jìn)銷售，提高品牌知名度。由于圣誕、元旦兩節(jié)時(shí)間緊靠，節(jié)日性質(zhì)有較為雷同，所以將圣誕、元旦劃為同一個(gè)促銷階段有利于活動(dòng)安排。

二、活動(dòng)對(duì)象：

麥迪遜VIP客戶，麥迪遜新老顧客。

三、促銷活動(dòng)的主題：

霓光盛彩繽紛獻(xiàn)禮

四、促銷活動(dòng)的方式：

圣誕節(jié)前與顧客的聯(lián)系

在12月24日平安夜（christmasEve）前，各終端銷售人員通過發(fā)送短信圣誕賀卡[可當(dāng)?shù)刭?gòu)買]對(duì)麥迪遜VIP顧客發(fā)送祝福，加強(qiáng)品牌與顧客的溝通聯(lián)系！

圣誕祝福短信（例）：

例：麥迪遜在圣誕樹旁靜靜的許愿，希望麥迪遜的祝福能隨著飄絮的圣誕雪飛到你的身邊，一個(gè)因你而美好的圣誕夜！

五、促銷活動(dòng)時(shí)間與地點(diǎn)

促銷時(shí)間：XX年12月1日——XX年元月25日

促銷地點(diǎn)：全國(guó)各城市自營(yíng)店及特許加盟店

六、促銷方法

.活動(dòng)期間，全場(chǎng)貨品八折酬賓。

2.活動(dòng)期間，麥迪遜VIP顧客憑卡到原發(fā)卡店領(lǐng)取精美圣誕禮物一份，每卡僅限使用一次。（數(shù)量有限，送完即止。）

3.新客戶購(gòu)滿1000元送麥迪遜精美禮品一份。（數(shù)量有限，送完即止。具體禮品各專賣店自備）

七、廣告配合

廣告以海報(bào)與PoP形式配合。終端店鋪的海報(bào)、PoP同樣以紅、綠、白圣誕色為主色調(diào)，裝飾整個(gè)賣場(chǎng)。

八、早期的準(zhǔn)備工作

．促銷活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)節(jié)日氣氛的渲染

圣誕節(jié)的主色調(diào):西方人以紅、綠、白三色為圣誕色，圣誕節(jié)來臨時(shí)家家戶戶都要用圣誕色來裝飾。紅色的有圣誕花和圣誕蠟燭。綠色的是圣誕樹。它是圣誕節(jié)的主要裝飾品，用砍伐的杉、柏一類呈塔形的常青樹裝飾而成。上面懸掛著五顏六色的彩燈、禮物和紙花。還點(diǎn)燃著圣誕蠟燭。所以，我們麥迪遜促銷活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛的渲染圍繞以上內(nèi)容展開。

2.賣場(chǎng)氛圍

整個(gè)促銷活動(dòng)期間，麥迪遜終端賣場(chǎng)以“圣誕歌”為音樂背景。長(zhǎng)期以來，一直流行的圣誕歌主要有四個(gè)：《平安夜》《SilentNight》、《圣誕之歌》《ThechristmasSongs》、《聽，天使報(bào)佳音》《Hark！theHeraldAngelsSing》、《鈴鐺兒響叮當(dāng)》《jingleBell》，還有其他一些，用這些喜慶音樂營(yíng)造一種圣誕節(jié)日的氛圍！

3.櫥窗布置

以圣誕元素為主，輔以其他元素，使該櫥窗能延用至農(nóng)歷新年。

九、活動(dòng)的中期操作

.在操作過程中，所有顧客憑VIP卡領(lǐng)取禮品一份，不可多領(lǐng)；新顧客購(gòu)滿1000元，送禮品一份。如顧客對(duì)本次活動(dòng)有任何疑惑，終端銷售人員應(yīng)詳細(xì)說明。此活動(dòng)最終解釋權(quán)歸本專賣店。

2.禮品贈(zèng)送只在活動(dòng)期間執(zhí)行。

十、活動(dòng)后期的延續(xù)工作

此次活動(dòng)結(jié)束后，緊接著就是情人節(jié)與農(nóng)歷春節(jié)的促銷活動(dòng)。由于這幾個(gè)重要的節(jié)日相距時(shí)間不長(zhǎng)，所以可以把此次的促銷活動(dòng)延續(xù)到下個(gè)活動(dòng)中來。也可利用圣誕、元旦較多的顧客人流，宣傳情人節(jié)與春節(jié)的促銷活動(dòng)。

十一、贈(zèng)品

總部所提供禮品如下:、圣誕帽

2、氣球、3、撲克

4、海報(bào)

為了給各加盟商一個(gè)看得見的實(shí)惠，達(dá)到雙方共贏的目的，公司決定:在活動(dòng)期內(nèi)現(xiàn)將所有服裝和部分鞋以超低折扣提供給各加盟商。

參加超低折扣的鞋見下表：

注：特供商品不在活動(dòng)范圍之內(nèi)。

第五篇：運(yùn)動(dòng)品牌廣告詞

一切皆有可能，anything is possible(李寧)想玩更要敢玩 勇敢做自己

(361’)非一般的感覺

(特步)永不止步 KEEP MOVING(安踏)愛運(yùn)動(dòng),真快樂

(愛樂)是行動(dòng)讓潛能無限(鴻星爾克)我的運(yùn)動(dòng)我的科技(鴻星爾克)穿什么就什么

(森瑪)

我來,我征服I came,I conquer

(喬丹)我來，為勝利而戰(zhàn)

(匹克)運(yùn)動(dòng)每時(shí)美克

(美克)愛的動(dòng)力

(喜得龍)飛躍無限 飛克運(yùn)動(dòng)

(飛克)就這么做,平板主義

(奇安達(dá))

1運(yùn)動(dòng)個(gè)性，德爾惠 2在路上 on the way!(德爾惠)我來了！I AM COMING!(阿迪王)運(yùn)動(dòng)就要酷到底

(金萊克)運(yùn)動(dòng)點(diǎn)燃生活

(萬杰隆)Ask for more渴望無限。（百事流行鞋）

Impossible is nothing 沒有什么不可能

阿迪達(dá)斯(adidas)Just di it 想做就做

耐克(NIKE)I am what I am 我就是我銳步(Reebok)Nothing Is Possible 無足輕重的可能

彪馬(PUMA)He who loves me follows me 愛我就跟隨我背靠背(KAPPA)1百年傳奇，復(fù)古流行 2 Be cool Be converse 匡威(converse)運(yùn)動(dòng)的藝術(shù)

婓拉(FILA)凌波步伐 恒跑無限

I CAN icould 美津濃(mizuno)One love（惟一的愛）

茵寶(UMBRO)點(diǎn)燃運(yùn)動(dòng)激情 迪亞多納(DIADORA)