第一篇：XX年融資工作計劃

XX年融資工作計劃

融資的概念 《新帕爾格雷夫經(jīng)濟學大辭典》對融資的理解是:融資是指為支付超過現(xiàn)金的購貨款而采取的貨幣交易手段，或為取得資產(chǎn)而集資所采取的貨幣手段。XX年融資工作計劃范文，歡迎大家閱讀。

XX年融資工作計劃一：

XX年，在公司經(jīng)營班子的正確領導下，在相關部門大力支持和熱心幫助下，我團結(jié)帶領部門員工，立足本職崗位，較好地完成了本部門的年初計劃工作和領導交辦的其他各項工作任務。

為了推進新的一年工作開展，現(xiàn)將一年來的工作匯報如下：

XX年，是深圳康泰生物制品股份有限公司業(yè)務迅猛發(fā)展和非常重要的一年，對于公司的融資工作更是充滿考驗和挑戰(zhàn)的一年。為了提升自己的思想素質(zhì)和業(yè)務能力，我注重加強學習和鍛煉，始終如一地嚴格要求自己。一年來，我積極參加公司組織的各項學習活動，通過電視、網(wǎng)絡、報紙等方式較為系統(tǒng)地學習和了解了黨和國家的方針政策，進一步提高了自己的思想認識水平和政治理論修養(yǎng)，始終做到在思想、行動上與公司同心同德。為了提升自己的業(yè)務水平，我還不斷加強對當代經(jīng)濟、管理、科技、法律等方面知識的學習，以拓寬知識層面，更新知識結(jié)構(gòu)。通過學習，我更加熟練掌握了推銷自我的技巧、推介公司的技巧、與客戶溝通的技巧、處理拒絕的技巧等，我的組織管理能力、綜合分析能力、協(xié)調(diào)辦事能力等方面有了較大提高，保證了本崗位各項工作的正常運行。

作為公司融資部經(jīng)理，尋找銀行資金、滿足公司經(jīng)營需求是我的主要職責。在工作中，我緊緊圍繞公司的決策部署，立足實際，認真履行崗位職責，取得了實際效果。

(一)銀行融資取得新成效

公司自成立以來以銷售乙肝疫苗為主營業(yè)務，公司銷售業(yè)績良好，每年利潤穩(wěn)固發(fā)展，流動資金充足。XX年，公司在北京投入巨資建設疫苗產(chǎn)業(yè)化基地。由于擴大了生產(chǎn)經(jīng)營規(guī)模，公司需要對外融資滿足需求。在融資政策進一步趨緊的大環(huán)境下，公司的融資工作人員克服了銀行信貸政策對于生物制藥行業(yè)融資保持冷漠態(tài)度的實際困難，在公司管理層的正確領導下，迎難而上，在建設銀行、興業(yè)銀行、招商銀行、華夏銀行、中信銀行和寧波銀行等金融機構(gòu)做了大量的工作，順利完成了公司綜合授信工作，及時解決了公司業(yè)務發(fā)展的所需資金。截止XX年12月底，今年公司取得綜合授信總額度54500萬元，在XX年取得農(nóng)行5000萬元、中信4000萬元，合計9000萬元銀行綜合授信的基礎上新增貸款綜合授信45500萬元，增加幅度505%。目前貸款資金到賬14400萬元，及時保障了北京疫苗生產(chǎn)基地項目建設的資金需求。特別值得一提的是，今年融資部在融資渠道方面勇于創(chuàng)新和開拓，除成功地操作疫苗產(chǎn)業(yè)化項目貸款前提下，還積極開發(fā)資本運作市場，成功從興業(yè)銀行、建設銀行以備用授信的手段得到銀行24500萬元的信托資金，積累豐富的經(jīng)驗，為整個公司的發(fā)展和建設起到非常重要的作用(詳見附件一：XX年、XX年融資授信情況統(tǒng)計表)。

(二)“北京市工業(yè)發(fā)展資金貼息”實現(xiàn)新突破

在考慮融資成本最小化的前提下，公司融資人員在與建設銀行簽署正式貸款合同當月，就以北京民海疫苗產(chǎn)業(yè)化項目分別向北京市工業(yè)促進局、工信部、北京市發(fā)改委申請大額貸款貼息。由于民海公司注冊地址在北京，貸款銀行在異地和民海公司由于還處于建設期，不符合政府補貼要求的“經(jīng)營情況良好”的硬件條件，在第一次申請中被政府相關部門確定為“貸款貼息不予支持企業(yè)”。在第二次申請中，公司融資人員在管理層的正確指導下，領會政府高層領導思路，確定主攻方向，明確操作步驟，迎難而上，排除萬難，頂著多方壓力，最終在本年度的最后一批申報項目中通過了民海的貼息申請，直接給公司節(jié)省2500萬元的成本支出，12月29日已經(jīng)先期到賬620萬元，大大緩解公司未來兩年的資金壓力;同時以此為切入口，打開政府的“貼息”的缺口，保障公司未來使用貸款資金成本的最低化，這也將為公司節(jié)省大量的資金成本。

XX年融資工作計劃二：

歲月不居!公司在鞏固與發(fā)展中走過了這重要的一年。時間催促我們即將告別XX，憧憬激勵我們在XX年開創(chuàng)事業(yè)的新高。為了更好地完成工作，總結(jié)經(jīng)驗，揚長避短，現(xiàn)將XX年工作情況總結(jié)如下:

自進入XX年以來，我部門成員認真完成工作，努力學習，積極思考，工作能力逐步提高。伴隨著公司的成長，特別是我策劃部門所參與的各項實際工作，我們都能夠時時嚴格要求自己，做到謹小慎微。

此外，火車跑的快還靠車頭帶，年輕的我們參與著建設年輕的公司，無論從業(yè)務能力，還是從思想上都存在許多的不足。在這些方面我們都得到了領導的正確引導和幫助，使得我們的工作能力逐步提高，方向愈加明確。從而，對我部門乃至公司的發(fā)展打下了良好的基礎。

我部門的工作內(nèi)容，要求了我們必須不斷的接收新思維、新知識，跟上時代的潮流。每一天對于工作或者說事業(yè)，每個人都有不同的認識和感受。自來到公司，同在一個辦公室中工作，在思想上早已有了共通點。

首先是心態(tài)，態(tài)度決定一切，有了正確的態(tài)度，才能運用

正確的方法，找到正確的方向，進而取得正確的結(jié)果。具體而言，工作不該是一個任務或者負擔，應該是一種樂趣，是一種享受，而只有你對它產(chǎn)生興趣，徹底的愛上它，才能充分的體會到其中的快樂。通過實際工作中我部門各成員的分工合作，我們更加充分的認識到，只有對業(yè)務的努力探索和發(fā)現(xiàn)，找到工作的樂趣，才能毫無保留的為它盡我們最大的力量?？梢哉f，懂得享受工作，才能懂得如何成功，期間來不得半點勉強。

其次，是能力問題，又可以分成專業(yè)能力和基本能力。專業(yè)能力決定了你適合于某種工作，基本能力，包括自信力，協(xié)作能力，承擔責任的能力，冒險精神，以及發(fā)展?jié)摿Φ?，將直接決定工作的生命力。一年來投身到實踐工作中的我們，能力再次得到了很好的鍛煉與提高，兩種能力也得到了很好地協(xié)調(diào)發(fā)展和運作。

XX年融資工作計劃三：

本次實習目的主要是將理論知識用于實踐工作，通過實踐體會專業(yè)知識與實際工作中的差別。提高與人溝通的能力，提高自己分析實際問題、解決問題的能力。同時可以明確自己的工作興趣所在，最終給自己的未來發(fā)展方向定位。

(一)單位簡介

我有幸到**公司融資部實習。該公司是一家主要經(jīng)營禮品批發(fā)的綜合性貿(mào)易公司，屬于中小型企業(yè)。公司產(chǎn)品主要包括廣告小禮品、商務禮品、會議禮品、辦公禮品、外事禮品、電子小禮品、小電器禮品、皮具禮品、野營戶外禮品、健康禮品等等。公司細化的產(chǎn)品一共有5000多種，現(xiàn)在公司正處在飛速發(fā)展階段。

公司的前景非常廣闊，計劃在20xx年10月在上海和山東開設兩家分公司。并且逐步完善企業(yè)文化，建立健全公司各項制度。為了適應公司的規(guī)模擴張，勢必需要大量資金。正是在這個背景下，公司于20xx年11月正式成立了專項融資部。該部門主要是利用合法渠道為公司籌集自身發(fā)展所需資金。

(二)崗位介紹

我的職位是融資專員助理。主要職責是結(jié)合核算部的財務預算制定幾套可選的融資方案，并進行可行性分析最終選出一個最佳的方案。最后把方案付諸實施的過程。我們的工作方式主要是以小組討論的方式進行：

1、收集一些有關融資的材料，主要包括國家現(xiàn)行的財政政策和產(chǎn)業(yè)政策以及地方政策。

2、一些有關公司歷史發(fā)展過程中曾經(jīng)用過的融資方案。再次是制定個人想到的融資方案或是方向，以辯論的形式確定幾個優(yōu)選的方案。

3、結(jié)合當前行業(yè)前景和公司前景對方案進行可行性分析得出最佳方案并付諸實施。在實施的過程中有時會遇到一些突然的變化，那么我們的方案會隨之修改。我們的最終目標是用最少的財務費用融到最多的資金。

第二篇：XX年融資工作總結(jié)

XX公司XX融資工作總結(jié)

一年來，在公司領導的正確領導下，在各部室及分公司的大力支持下，融資部和擔保公司努力克服國家宏觀經(jīng)濟政策對工作帶來的不利影響，開拓進取，睿意創(chuàng)新，為公司項目推進保駕護航，現(xiàn)將XXX年工作情況總結(jié)如下：

一、主要工作情況

（一）融資部主要工作情況

1、密切關注金融政策，尋求融資渠道多元化，穩(wěn)步推動公司融資工作。

去年以來國家陸續(xù)出臺了多個關于規(guī)范政府融資平臺貸款的相關文件，對今年乃至明年地方融資平臺企業(yè)的發(fā)展和融資工作帶來了極大的不利影響，地方?jīng)]有現(xiàn)金流的公益性項目將不能再獲得銀行信貸資金支持。我公司雖然有望將存量貸款由平臺貸款劃轉(zhuǎn)為公司類貸款，但從長期政策形勢來看，未來一段時間內(nèi)公司融資都會存在較大難度，各家銀行也將從過去積極支持的態(tài)度向適度支持的態(tài)度轉(zhuǎn)變。今年國家貨幣政策不斷收緊，而XXX的建設項目卻在大范圍的展開，公司資金需求呈上升趨勢；同時過去的財政擔保方式貸款已被叫停，這些變化都導致今年政府項目的融資工作出現(xiàn)了瓶頸。面對這樣不利的形勢，我部門知難而上，不斷開拓融資渠道，與多家銀行、信托公司、租賃公司商談各種方式融資，在與農(nóng)行、中行兩家存量貸款銀行保持良好關系的基礎上，積極與中信銀行、興業(yè)銀行、天津銀行、唐山商業(yè)銀行、渤海銀行、光大銀行等金融機構(gòu)密切聯(lián)系、接洽，宣傳XXX公司的經(jīng)營理念和運營模式，努力闡述XXX公司實施項目的亮點和優(yōu)勢，爭得多家銀行的認可和支持。上半年完成中信銀行關于起步區(qū)三區(qū)7億元項目貸款評估、上報工作，目前該貸款已順利通過中信銀行唐山分行的審批并上報總行，但因公司被列為政府融資平臺的原因一直未獲批準；完成農(nóng)業(yè)銀行關于中冶方舟房地產(chǎn)開發(fā)公司嘴東棚戶區(qū)改造項目的1億元項目貸款的前期調(diào)研及組卷上報工作，并多次與該項目的貸款經(jīng)辦行、市分行、省分行勾通聯(lián)系，取得了一定的進展；積極著手公司擬向唐山XXX港口有限公司投資15億元的融資事宜，計劃公司自籌資金7.5億元，以股權(quán)質(zhì)押方式向銀行申請貸款或信托資金7.5億元，現(xiàn)正向工商銀行申請股權(quán)并購貸款，與中信信托、渤海信托等單位商談其具體事宜，項目前期進展順利，有望成為公司新的融資契機；與多家租賃公司商談融資租賃事項；配合公司的發(fā)債事宜，與中誠信托開展各項準備工作，積極與光大銀行聯(lián)系中期票據(jù)的發(fā)行準備工作。

2、存量貸款的平臺劃轉(zhuǎn)取得實質(zhì)性進展 通過多次與縣及市銀監(jiān)辦、市財政局聯(lián)系、請教，溝通，并得到了相關部門的大力支持和幫助，積極配合我們提供相關資料、落實有關手續(xù)。通過不懈努力，終于完成了中國銀行平臺貸款的三方簽字、四方備案及確認為公司類貸款的全部工作。中行已經(jīng)同意將開發(fā)建設的貸款退出平臺管理。農(nóng)行方面，我部通過積極促成公司首批整理土地的出售，成功實現(xiàn)現(xiàn)金流，從而帶動農(nóng)業(yè)銀行平臺貸款劃轉(zhuǎn)的現(xiàn)金流全覆蓋。同時，通過與農(nóng)行各級行的反復溝通，終于9月末通過了由全額抵押到XXX擔保再到曹發(fā)展擔保的退出方案?，F(xiàn)農(nóng)行已經(jīng)原則上同意將貸款按公司類貸款管理，待落實擔保后立即退出。

3、積極與財會部門配合，做好公司資金理財業(yè)務 我部門在維護好各家銀行的關系的基礎上，盡全力發(fā)揮公司的資金價值，本著既實現(xiàn)存款份額的優(yōu)化組合，又實現(xiàn)資金收益的最大化，我部門主動與所有存款銀行及潛在合作的銀行聯(lián)系，認真做好公司資金的理財工作，堅持每日向存款銀行詢價并及時與總公司財務部及分公司財務部共同研究，多銀行、多產(chǎn)品進行比較，本著低分險、高收益，月初申購、月底贖回的原則，累計辦理對公理財業(yè)務超15億元，實現(xiàn)公司資金不理財就協(xié)定的管理模式，大大降低了低息資產(chǎn)的占比，從而既維護了銀企關系又增加了公司收入，使今年1-9月份的利息收入遠遠高于去年同期。

（二）擔保公司主要工作情況

1、隨時關注工程項目動向，及時辦理各項擔保業(yè)務。隨著XXX工程的陸續(xù)開工以及公司業(yè)務的日趨成熟，今年擔保形式日趨好轉(zhuǎn)，公司搶抓機遇，積極拓展業(yè)務，今年共計辦理工程擔保業(yè)務117筆，實現(xiàn)營業(yè)收入45萬元，比去年增長了55.2%；同時今年除了辦理傳統(tǒng)的工程擔保業(yè)務之外，公司還為唐曹高速有限公司辦理了資產(chǎn)訴訟保全業(yè)務，此項業(yè)務的開展不僅實現(xiàn)了營業(yè)收入10萬元，更重要的是開辟了公司擔保業(yè)務的新領域。

2、積極開展融資擔保業(yè)務的前期準備工作，力爭成為XXX新區(qū)首家融資性擔保機構(gòu)。

公司領導高度重視擔保公司的主體業(yè)務轉(zhuǎn)變的問題，先對擔保公司的注冊資本進行了減資處理，后因擔保政策的變化，公司股東決定對擔保公司進行增資處理，對原有注冊資本2000萬元，增至10000萬元，成為XXX新區(qū)注冊資本最多的擔保機構(gòu)，為公司申請融資性擔保許可證打下了良好的基礎。

面對當前融資性許可證發(fā)放審核程序較為繁鎖的情況，我部門上下一心，積極努力，仔細閱讀許可證的報送要求，做到信息采集及時、全面、真實。密切與XXX發(fā)改局、唐山市工業(yè)和信息化局進行溝通，現(xiàn)已將相關資料準備齊全，并通過唐山市工業(yè)和信息化局的審查，等待報送省級部門進行審批，有望近期獲批。

隨著融資性許可證申報工作獲得階段性進展，我公司做到未雨綢繆，已經(jīng)開始著手準備公司在各行的信用評級認定、準入條件的申報及客戶的有效篩選等工作，力爭盡快開展融資性擔保業(yè)務。

二、工作中存在的不足之處

（一）融資部工作中的不足之處

因為宏觀調(diào)控政策及自身利潤、現(xiàn)金流、擔保條件等因素的影響，融資工作整體進展比較緩慢。

（二）擔保公司工作中的不足之處

目前擔保公司的整體業(yè)務水平和能力距先進公司來存在一定的差距，公司爭取在明年組織相關業(yè)務人員參加一些業(yè)務培訓和講座。

三、明年的工作計劃

首先，要集中精力，攻堅克難，積極協(xié)調(diào)各個方面的可用資源，多種融資方式全面推進，力爭保證公司資金到位，各個項目順利實施。其次，集中力量辦理融資性擔保業(yè)務，力爭明年為XXX地區(qū)中小企業(yè)提供融資擔保5-7億元，在一定程度上解決中小企業(yè)融資困難問題。同時，廣泛開展新業(yè)務領域的積極探索，力爭在訴訟擔保、供應鏈融資擔保等新領域取得更大的突破。再次，隨著融資和各種擔保業(yè)務的展開，需要更多的高素質(zhì)綜合性人才，通過外部吸納人才、內(nèi)部培養(yǎng)人才等多種舉措，努力打造一支員工政治、業(yè)務素質(zhì)過硬，服務和營銷水平一流的金融業(yè)務團隊，塑造一個資金實力雄厚、業(yè)務全面、優(yōu)質(zhì)高效的擔保公司。

XXX-10-27

第三篇：年工作計劃

餐飲部2008年工作計劃

今年,由于5.12汶川大地震與世界大氣候的影響,餐飲行業(yè)環(huán)境,相當嚴峻,如何搞好經(jīng)營,強化管理,上下一致,餐飲部在酒店及集團公司,已取得好的經(jīng)濟效益和社會效益為前提,進行經(jīng)濟建設以及管理改進,向正確領導下,仍然現(xiàn)將餐飲部年終主要工作總結(jié)如下:

一、經(jīng)營狀況，2008年1月至5月11日，餐廳收入3911920.01元桌數(shù)為4221桌，接待人次為41357人，（去年同期收入為2674673.36元，桌數(shù)為2697桌，接待人次為25688人，）和去年相比，有較大的增長，但5月12日以后，情況急轉(zhuǎn)而下，今年5月12日---5月31日餐廳收入為123291元，桌數(shù)200桌，接待人數(shù)1864人，（去年同期，餐廳收入為344605元，桌數(shù)347桌，接待人數(shù)2915人）和去年相比，出現(xiàn)大幅下降，從2008年6月1日――10月31日，餐廳收入為3366197.97元，接待桌數(shù)3256桌，接待人數(shù)31375人，而去年同期收入為6308927.96元，接待桌數(shù)6503桌，接待人數(shù)57359人，下降了約一半左右，分析原因，主要時5.12地震影響及經(jīng)濟危機，對服務行業(yè)的影響，導致商務客源銳減，另外也因為去年生意火暴，而整體人數(shù)不足，服務跟不上，導致客人流失較多。

二、今年完成的主要工作，我于2008年6月份進入酒店，擔任餐飲部負責人，依靠酒店公司領導的正確，導，依靠酒店各部門的配合，依靠部門全體員工的支持和努力，主要完成了以下工作：

（一）、抓好規(guī)范管理，強化協(xié)調(diào)關系，提高綜合接待能力，１、健全管理機構(gòu)，由餐飲部領導，分部門組成質(zhì)量管理小組，半年來分工協(xié)助，由上而下地落實管理制度，一級對一級負責，使管理工作較順利進行。

２、完善餐飲部的會議制度。

會議包括班前班后會，每日案例會，每周例會，及半年、總結(jié)會，衛(wèi)

生安全檢查總結(jié)會等，使制度能夠更加完善，會議質(zhì)量能有所提高，上級指令能得到及時落實執(zhí)行。

３、建立出品估清供應制度，為了最大限度降低估清品種，協(xié)調(diào)后廚各部門做好出品供應工作，每天定

時檢查出品供應估清情況，以促使出品供應情況地正?；?。

４、加強協(xié)調(diào)

酒店分工細，環(huán)節(jié)多，一項工作地完成，有損于各部門之間的協(xié)調(diào)，合作，酒店每周例會上反復強調(diào)，出現(xiàn)問題，部門之間不能相互責怪，推搪，要敢于承認錯誤，多發(fā)現(xiàn)對方的優(yōu)點，搞好協(xié)調(diào)，部門內(nèi)也盡量推行。

５、提高綜合接待能力，今年，全面抓好服務規(guī)范，出品質(zhì)量，以提高綜合接待能力，在做好各類社團安全，酒會，喜宴，自助餐，會議餐接待的同時，還做好集團公司和各子公司各類宴會的接待，成功接待了成都醫(yī)學院，信息化公司等大型接待。

６、開拓經(jīng)營，發(fā)展增收渠道，擴大營業(yè)收入。

今年在飲食行業(yè)5.12及經(jīng)濟危機后，不景氣，生意難做的情況下，餐飲部

同財務部一起，進行了時常調(diào)查，做出經(jīng)營分析，Ａ：每月適時推出新菜，有不少新腿菜品都得到了顧客的好評，Ｂ：節(jié)，假推出各項優(yōu)惠活動，并印發(fā)大量ＤＭ單，以取得良好的宣傳效果。

（二）全員動員，爭取更多的回頭客。

餐飲部把公關作為一項主要工作來抓，大小會議上，經(jīng)常灌輸公關意識和

知識，因為部門沒有專門的營業(yè)部，管理人員和預定人員經(jīng)常到現(xiàn)場于顧客溝

通，以不同的形式征求客人的意見，通過大家的努力，使回頭客開始增加，也

逐漸拉回了流失的部分客源。

（三）、增強員工的效益知識，加強成本控制，節(jié)約費用開支。

餐飲部盡力強調(diào)成本控制，節(jié)約費用的重要性，并完善有關制度，明確責任人，Ａ： 例如定時定人開關燈，合理開閉水等，發(fā)現(xiàn)浪費現(xiàn)象，及時制止。

Ｂ：另 外，餐飲部前廳后廚和財務部一起定期進行市場調(diào)查，掌握市場價格

動態(tài)。

Ｃ：對菜品的毛利全部進行了核對和調(diào)整，把一些成本高，反映好銷售量大的菜肴價格進行了調(diào)整，補充了客人反映好，成本不高的菜肴菜譜。

（四）、完善培訓制度，提高員工素質(zhì)。

Ａ：為了使培訓達到預期的效果，首先明確了培訓要具有“目的性”“實用性”

“時代性”的指導思想

Ｂ：為了提升和規(guī)范部門的服務程序，清晰服務環(huán)節(jié)，根據(jù)經(jīng)營管理需要實施

了餐飲部規(guī)范情景模擬程序的培訓，并結(jié)合工作實際出臺了《餐飲部規(guī)范

服務程序》，Ｃ：定期進行考核，全年開展餐飲服務基礎知識理論及實際操作的不間斷的輪

期培訓。

（五）、重視食品衛(wèi)生，抓好安全防火。

Ａ：重視食品衛(wèi)生，健全各項食品衛(wèi)生崗位責任制。出于全體員工的努力，全

年未發(fā)現(xiàn)因食品變質(zhì)而引起的中毒事故。

Ｂ：抓好安全防火工作，成立安全防火領導小組，落實分部門安全防火責任人，認真貫徹安全第一，預防為主的方針，制定安全防火制度，通過有效的措

施，確保了餐飲部各項工作的正確開展和財產(chǎn)的安全，今年以來未發(fā)生任

何失火事故。

三、存在的問題

半年來，餐飲部的工作雖然取得了一定的成績，但仍存在不少問題和薄弱環(huán)

節(jié)，距酒店與公司的期望值還相差甚遠，其主要表現(xiàn)在：

１、在經(jīng)營創(chuàng)收上招數(shù)不多，點子不夠新，致使部門的營業(yè)收入未能完

成酒店下達的指標。

２、在菜肴質(zhì)量的穩(wěn)定和產(chǎn)品特色的突出上效果不是很明顯，上菜較慢，３、抓前臺管理和人員的培訓力度不夠，員工在規(guī)范化，標準化的服務上參差不

齊。

４、一味的強調(diào)經(jīng)營和管理而忽視了員工的思想動態(tài)，與員工的交流、溝通的次

數(shù)較少，導致部門人員活動較大。

５、抓后臺管理上，決心和力度不夠，存在一定的差距。

四、明年的設想和努力方向。

（一）鞏固成果，挖掘經(jīng)營潛力，提高創(chuàng)收能力，Ａ：鞏固大型宴會、會議創(chuàng)收，進一步擴大酒店大型宴會服務與社會餐館之間的差距，Ｂ：以大型宴會的主持，跟進和三至五道特色菜以及提高上菜速度味突破口，來形成大型宴會品牌。

Ｃ：和婚慶禮儀公司配合策劃，加大大型宴會氛圍布置幾推銷力度，進一步提高整體氛圍布置水平，形成大型宴會特色。

（二）、穩(wěn)定包房確保創(chuàng)收水平穩(wěn)中有升。

１、穩(wěn)定包房客源，確保包房出租率，按照擬訂的人性化服務舉措，營造更好的消費環(huán)境和消費檔次，吸引和穩(wěn)定更多的客源。

２、穩(wěn)定消費檔次菜譜，確保收入提升，在菜肴結(jié)構(gòu)上，以“高低相間，高中結(jié)合”的方式進行編排和設計、推銷，在高檔菜肴的開發(fā)和推銷上采取“以點帶面，以局部帶動全部”的思路進行，主要專攻一種高檔菜，并開發(fā)出高.中檔菜，開發(fā)并推出部分高檔包房，改變部分客人對桂湖餐飲“高不成，低不就”幾菜肴檔次不好的評價。推選三到五名技能好，推銷技能強的員工為點菜員，合理賓客消費，關注客人感受。

（三）、提高會議服務標準和服務質(zhì)量，完善會議服務配套設施。

（四）、總結(jié)２００８年促銷經(jīng)驗與效果，定期推出適應工薪階層消費的促銷舉

措，達到“：先旺人氣，再旺財氣，相互聯(lián)動，雙收雙贏的”新局面。

（五）、每月定期組織廚師和前廳服務員到成都、新都特色餐廳進行考查，引進

共特色菜及如何服務；

備注：建議餐飲部增設營業(yè)部（見附文）

（六）、大膽改革，完善激勵機制，充分調(diào)動各崗積極性。

擬訂并實施《高檔菜肴，酒水推銷提成獎勵辦法》和《廚部推新菜獎勵制度》（見附文）

（七）狠抓質(zhì)量

⒈完善部門《質(zhì)量管理體系》，對部門上至主管，下至員工的工作程序進行呈化和明確，更正做到“有法可依”

⒉為提高部門服務水平和日常規(guī)范管理，增加市場競爭力，樹立良好的社會形象，漸進推行擬定以“細致、周到、主動、熱情、高效、方便、舒適、衛(wèi)生、”為主題的人性化服務舉措。

⒊加大培訓力度，強化標準意識。

Ａ.規(guī)范切配廚師與上灶廚師的工作標準，對菜肴中的菜肴逐個實施統(tǒng)一標準的培訓，做到不因廚師和時間的不同而造成菜肴口味和份量的變化。

Ｂ.在前臺培訓上,總結(jié)情景與模擬培訓效果，繼續(xù)深入開展前臺各崗位人員的情景模擬及基本技能的培訓和客史資料的培訓，確保操作標準統(tǒng)一

Ｃ.每周定期對點菜員進行菜肴培訓，教員由經(jīng)理.廚師長等擔任，逐步提升配餐員的配菜質(zhì)量。

（八）總結(jié)經(jīng)驗，挖掘管理潛力，再創(chuàng)節(jié)支佳績

⒈堅持定期市場調(diào)查及材料定價，驗收成本核算管理制度。

⒉加大和增加自制菜肴開發(fā)力度和品種

⒊強化前后臺員工節(jié)約意識，提倡“節(jié)約一分錢就是百分之百的利潤”，步定期開展節(jié)能降耗評估競賽活動

（九）調(diào)整班子結(jié)構(gòu)，加強班子建設，確保隊伍的穩(wěn)定。

⒈ 配齊配強班子人員，把部分表現(xiàn)較好，業(yè)務技能強且具備管理能力的員工提

拔到管理崗位激發(fā)員工的上進心。

⒉ 明確骨干責任分工，強化責任意識。

⒊ 開發(fā)各種集體活動，緩解工作壓力，增加部門凝聚力和向心力。發(fā)展才是硬

道理，希望在新的一年里，餐飲部在集團公司和酒店的領導下，能取得長遠的發(fā)展。

附文：⒈餐飲部員工的激勵機制的建設

⒉餐飲部建立營業(yè)部的建議。

⒊對酒店的建議。

4.積分卡的建議

第四篇：-----年工作計劃

翠華分局2015年工作計劃

2015年,全局國土資源工作總的指導思想是：認真學習貫徹落實黨的十八大、十八屆四中全會精神，堅持“發(fā)展保護兩相宜，質(zhì)量效益雙提升”導向，突出“追求綠色發(fā)展、追求改革活力、追求民生福祉”主題，扎實踐行“五個引領，五個核心”理念，全面落實“五個深入推進”工作舉措，著力塑造“美麗大關〃智匯國土”服務品牌，在更高層次上提升系統(tǒng)執(zhí)行力，提高基層滿意度，提振隊伍精氣神，為“大關明天更美麗、更美好”而務實工作。重點要做好以下幾方面工作：

（一）以提高土地利用效率為重點，深入推進節(jié)約集約用地工作

一是落實差別化供地政策。堅持“嚴控總量、用好增量、盤活存量、提高質(zhì)量”的導向，優(yōu)先保障重大基礎設施、戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)、重點工程、民生項目、美麗鎮(zhèn)村建設等用地需求。對符合條件的用地項目積極爭取點供計劃，對列入重點項目目錄的道路等基礎設施、公共事業(yè)項目加大獨立選址申報力度，對不符合單獨供地條件的優(yōu)質(zhì)項目按產(chǎn)業(yè)集聚原則積極引導入駐定位于開發(fā)區(qū)（園區(qū)、工業(yè)集中區(qū)）的（高）標準廠房。會同相關部門做好高標準廠房后續(xù)開發(fā)建設、招商選資等指導工作。

二是加強存量土地清理盤活。分解落實約3340畝存量建設用地清理處臵任務，在總結(jié)前期清理處臵工作經(jīng)驗的基礎上，按照“一地一案、一地一議、一地一策”的指導思想，協(xié)助各地對清理難度較大的歷史遺留問題逐個依法清理處臵。協(xié)助經(jīng)信部門推進低效利用工業(yè)用地騰退轉(zhuǎn)優(yōu)，加快“退二優(yōu)二”步伐。鼓勵鎮(zhèn)村集體在符合規(guī)劃的前提下充分盤活利用集體存量建設用地，科學合理布局“一村二樓宇”，因地制宜集聚式、集約化開發(fā)建設各類優(yōu)質(zhì)高效經(jīng)營性物業(yè)用房，著力增加村級經(jīng)濟財產(chǎn)性收入。

三是健全考核評價體系機制。按照“數(shù)據(jù)分析精細化、監(jiān)管監(jiān)測實時化、匯總通報常態(tài)化、考核獎懲長效化”的總體思路，構(gòu)建規(guī)范、科學、可操作性強的國土資源節(jié)約集約利用考核體系機制，重點突出建設用地、工業(yè)用地畝均產(chǎn)值、畝均稅收、畝均固定資產(chǎn)投資，畝均全社會固定資產(chǎn)投資，新增建設用地新增GDP貢獻額，存量土地占供地量百分比，開發(fā)強度遞減率等核心數(shù)據(jù)考核；統(tǒng)籌考慮對主體功能分別為優(yōu)化開發(fā)、重點開發(fā)和限制開發(fā)的區(qū)域進行差別化考核，促使各鎮(zhèn)區(qū)加強對核心指標的跟蹤研判和節(jié)約集約用地工作的組織領導，著力促進國土管理方式向精細長效轉(zhuǎn)變，資源利用方式向內(nèi)涵精致轉(zhuǎn)變。

（二）以優(yōu)化規(guī)劃空間布局為重點，充分發(fā)揮規(guī)劃統(tǒng)籌管控作用

一是加快推進規(guī)劃修改。以做好大關縣“三優(yōu)三?！痹圏c為契機，進一步強化“四規(guī)融合”理念，綜合考慮城鎮(zhèn)化、農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化、“萬畝”落地上圖、鄉(xiāng)村特色保護等因素，加強土地利用總體規(guī)劃與各類規(guī)劃的相互銜接、支撐，認真做好全鎮(zhèn)土地利用規(guī)劃實施中期評估，積極爭取全區(qū)規(guī)劃調(diào)整修編，把握規(guī)劃微調(diào)契機，落實規(guī)劃用途管制，調(diào)整優(yōu)化生產(chǎn)生活生態(tài)空間，促進集中集聚集約發(fā)展。堅持夯實規(guī)劃工作“一張圖”基礎，提高規(guī)劃管理科學化水平。

二是加大土地整治力度。全力實施全鎮(zhèn)土地整治規(guī)劃，根據(jù)今年擬定的----畝復墾整治任務，對村級目標責任履行情況進行定期通報、嚴格考核。進一步建設、運作好城鄉(xiāng)建設用地增減掛鉤項目庫、工礦廢棄地復墾利用項目庫、耕地占補平衡項目庫及零星土地復墾整理項目庫等區(qū)級存量建設用地復墾利用項目備選庫，優(yōu)化項目管理程序和相關辦法，嚴格項目立項審查，強化項目實施監(jiān)管，規(guī)范項目竣工驗收。建立項目實施情況定期檢查制度，對超建設周期實施的項目進行重點督查，統(tǒng)一清理。

三是加強指標資金管理。全面落實新增建設用地計劃指標有償使用制度，有序?qū)嵤┬略鼋ㄔO用地計劃指標分配與盤活閑臵土地相掛鉤的盤存配增、有償調(diào)劑和資金獎勵制度，進一步提高盤存挖潛的主動性和積極性。根據(jù)復墾項目實施的投入、質(zhì)量、完成時間等因素，對土地復墾整理進行分等定級，促使效益實現(xiàn)最大化。

（三）以落實共同責任機制為重點，不斷加大執(zhí)法監(jiān)察監(jiān)管力度

一是落實責任突出“嚴”字。堅持依法行政，結(jié)合衛(wèi)片執(zhí)法檢查的疑似違法用地圖斑，逐宗實地查看、逐宗提出整改建議及時限、逐宗明確責任單位或責任人，嚴守執(zhí)法監(jiān)察的內(nèi)部機制，確保執(zhí)法監(jiān)察履職到位、整改措施落實到位。對情節(jié)嚴重、影響惡劣的違法用地行為堅持既查事又查人的原則，聯(lián)合相關部門集中時間、力量開展專項整治行動，切實轉(zhuǎn)變重服務、輕監(jiān)管，重完善、輕查處，重容忍、輕原則的執(zhí)法方式，對違法用地“嚴責任、嚴追究、零容忍”。

二是全程監(jiān)管突出“細”字。強化部門聯(lián)動執(zhí)法和巡查網(wǎng)絡建設，推動監(jiān)管力量有效整合、巡查密度進一步加大。第一時間將巡查中發(fā)現(xiàn)的違法用地苗頭、整改意見報告鎮(zhèn)（社區(qū)、街道），形成“一發(fā)現(xiàn)就制止、一報告就處理”執(zhí)法工作格局。將進一步發(fā)揮監(jiān)管平臺作用和落實履約保證金制度相結(jié)合，對工業(yè)項目開竣工時間等指標進行復核驗收，推動監(jiān)管手段不斷創(chuàng)新。對農(nóng)村道路、農(nóng)業(yè)設施用地、三產(chǎn)用地等適時開展專項督查，促進資源利用秩序不斷規(guī)范。

三是健全機制突出“實”字。全面落實《土地執(zhí)法監(jiān)察工作實施意見》，建立土地執(zhí)法監(jiān)察工作情況定期通報機制、優(yōu)化“三級預警”機制，將違法用地多發(fā)區(qū)域列入重點查改地區(qū)，針對不同違法用地主體實行分級約談機制，同時對納入違法用地重點查改的社區(qū)、街道制定落實制約機制，除實行考核評比“一票否決”外，查改期間暫停相關土地業(yè)務辦理，直至整改到位，切實維護執(zhí)法工作的嚴肅性和權(quán)威性。

（四）以加強國土民生建設為重點，著力夯實國土資源管理基礎

一是維護農(nóng)民和集體經(jīng)濟組織合法權(quán)益。加快實施登記發(fā)證方案，進一步規(guī)范發(fā)證工作手續(xù)、流程，保障農(nóng)民的合法土地產(chǎn)權(quán)。擴大城鎮(zhèn)地籍調(diào)查范圍，選擇部分規(guī)劃保留、非保留村莊對宅基地的騰退流轉(zhuǎn)做好調(diào)查研究，穩(wěn)妥推進宅基地發(fā)證試點，為宅基地制度改革創(chuàng)新和整合村級存量土地資源打好基礎。合理、有序推進集體資產(chǎn)補登記試點工作，加大政策爭取力度，加強政策宣傳解讀，助推鎮(zhèn)村集體經(jīng)濟發(fā)展壯大。

二是加快推進地政地籍基礎建設。地政地籍工作是國土資源工作的基石,只有夯實地政地籍工作，國土事業(yè)的跨越發(fā)展才有堅實基礎，群眾權(quán)益才有可靠保障。要探索建立“戶籍化”的地籍管理模式，按照用地信息入籍、相關數(shù)據(jù)入庫的標準，遵循整體謀劃、分步推進、先易后難的原則，研究制定一個地籍基礎工作三年行動計劃（2015-2017），全面整理以往地籍調(diào)查的成果及經(jīng)驗教訓，并結(jié)合二次調(diào)查和地籍變更調(diào)查成果，進一步做好城鎮(zhèn)地籍擴充、補充調(diào)查，做到定節(jié)點、定責任、定進度，實現(xiàn)一年一評估、一年一驗收、一年一總結(jié)，城區(qū)、開發(fā)區(qū)等重點城建區(qū)域要率先開展試點，力爭在三年時間內(nèi)實現(xiàn)城鎮(zhèn)地籍調(diào)查全覆蓋，著力將土地利用現(xiàn)狀家底摸清、將“以證管地”的基礎打牢。以構(gòu)建國土資源數(shù)據(jù)動態(tài)管理機制為抓手，加快推進“一張圖”工程建設，注重保持土地保護與利用動態(tài)數(shù)據(jù)庫的準確性、現(xiàn)勢性、權(quán)威性，為順利實現(xiàn)“以圖管地”打下堅實基礎。認真做好2015年地籍變更調(diào)查工作，對可能遇到的問題要預先謀劃、主動應對，建立合理高效、運轉(zhuǎn)順暢、權(quán)責明晰、考核到位的變更調(diào)查工作機制。積極做好審批試點，強化土地、房產(chǎn)登記信息互聯(lián)互通，促進不動產(chǎn)統(tǒng)一登記信息平臺加快形成。進一步優(yōu)化測繪組織方式，將結(jié)果風險可控的部分業(yè)務以規(guī)范的方式交由第三方完成，切實提高測繪服務保障能力。

三是進一步做好礦政管理工作。結(jié)合“十二五”期間全鎮(zhèn)交通工程建設，重點對公路沿線進行治理，力爭在2015年底實現(xiàn)礦山整治全面收官，恢復山青水秀的自然生態(tài)。嚴格保護山體資源，對全區(qū)已復綠的山體進行全面檢查，鞏固提升綠化效果。對地質(zhì)災害隱患點進行巡查，強化政府防災責任，落實災害報告制度，保障人民群眾生命財產(chǎn)安全。嚴格采、探礦權(quán)管理，加強行業(yè)管理并做好業(yè)務指導，對礦產(chǎn)資源進行檢查，防止出現(xiàn)盜采礦產(chǎn)資源的現(xiàn)象，維持礦政管理良好秩序。

四是扎實開展各項基礎業(yè)務工作。檔案信息工作要突出抓好創(chuàng)建“星級”檔案管理工作，推動系統(tǒng)檔案工作提標升級；不斷完善和加強辦公自動化系統(tǒng)功能、數(shù)據(jù)，提高全員信息化應用能力，夯實系統(tǒng)信息化管理基礎；完善信息報送和內(nèi)容保障機制，進一步規(guī)范政務信息公開工作。財務管理工作要嚴格制定執(zhí)行預算，堅持公務開支“從儉”，控制和壓縮不符合規(guī)定的公務支出，加大財務監(jiān)督力度。資產(chǎn)管理工作加強辦公樓設施建設事務管理，進一步理順固定資產(chǎn)賬目，健全系統(tǒng)固定資產(chǎn)管理制度。抓好國家地質(zhì)公園建設，與學校、景點、科協(xié)、媒體等相關單位取得經(jīng)常性聯(lián)系，打造科普宣傳教育亮點，不斷擴大影響力和覆蓋面。

（五）以提升作風效能水平為重點，做優(yōu)“美麗大關〃智匯國土”服務品牌

一是持續(xù)加強黨風廉政建設，筑牢廉潔服務根基。以深入開展黨的群眾路線主題教育實踐活動、嚴格貫徹落實“八項規(guī)定”、反對“四風”為抓手，深入開展黨風廉政建設。突出廉政教育先導，創(chuàng)新教育形式和載體，組織開展多種形式的警示教育、崗位廉政教育和廉政風險教育，不斷增強黨員干部拒腐防變的能力，讓想干事、會干事、干成事、不出事成為黨員干部的內(nèi)在追求。加強廉政文化建設，利用廉政文化走廊、征集廉潔座右銘、發(fā)放廉政文化書籍等形式大力營造倡廉促廉的良好氛圍，不斷傳遞廉潔從政“正能量”。強化預防職務犯罪協(xié)作機制建設和廉政風險排查工作，進一步構(gòu)建系統(tǒng)廉政風險防控機制，提高內(nèi)部監(jiān)督制約能力，力求實現(xiàn)以黨風促作風、以作風促政風的轉(zhuǎn)變。

二是持續(xù)加強效能建設，提升高效服務能力。圍繞“服務提優(yōu)、素質(zhì)提升、效率提高”的總體目標，不斷優(yōu)化“五講五比”作風效能差異化考核體系，挖掘創(chuàng)新工作、突出重點、簡化內(nèi)容，切實做到程序簡單化、效率高效化，更加注重考核實效。對系統(tǒng)重點工作、重大事項、重要環(huán)節(jié)加強督查督辦、自查內(nèi)審，提高督查效能促進中心工作落實上進行有益的探索，以公開透明求公正，以目標促督查效能，全面提高督查督辦工作實績。加強窗口服務標準化建設，進一步規(guī)范服務行為，提高服務效能，著力實現(xiàn)行政審批標準化、運行模式標準化和管理模式標準化。深入開展政風行風評議活動，落實崗位問責制度，以作風效能的新提升，展示黨的群眾路線教育實踐活動的新成效。

三是持續(xù)加強隊伍建設，彰顯創(chuàng)新服務特色。圍繞“美麗大關，智匯國土”的品牌建設主題，建立完善服務品牌的愿景、使命、核心價值觀、理念等文化要素體系，設計和制定更富創(chuàng)新性和可操作性的發(fā)展規(guī)劃，以務實的載體、豐富的內(nèi)涵、鮮明的特色做好形象推廣，擴大服務品牌的知名度和認同度。加大一般工作人員交流力度，形成人力資源新格局。根據(jù)國土資源管理工作需要，結(jié)合縣局機構(gòu)設臵情況，積極向上爭取，加快推進國土分局機構(gòu)調(diào)整工作，以更好地服務于區(qū)域經(jīng)濟社會發(fā)展。要立足自身實際，圍繞“五講五比”活動內(nèi)容精心組織開展“小主題”活動，突出抓好課題研究，為國土資源管理的轉(zhuǎn)型跨越提供理論支撐。要更加注重圍繞中心、服務大局，繼續(xù)積極發(fā)揮特色優(yōu)勢，充分調(diào)動干部職工加強自身建設、自我教育、自我管理的積極性和主動性，為服務品牌建設增光添彩。

大關縣國土資源局翠華分局

2015年1月26日

第五篇：年工作計劃

年工作計劃

年工作計劃1

財稅部門全力加強協(xié)調(diào)組織，千方百計組織財稅收入，強化征收管理辦法，狠抓財政收入質(zhì)量，保證均衡入庫，努力做到應收盡收。全力加強財源建設，重點加快產(chǎn)業(yè)園區(qū)和農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化發(fā)展，建設一批重點工業(yè)產(chǎn)業(yè)集群，推進一批農(nóng)產(chǎn)品加工重大項目，培育一批納稅大戶，進一步增強縣鄉(xiāng)財政實力。

大力支持經(jīng)濟社會事業(yè)發(fā)展。要圍繞縣委確定的重點工作，確保剛性支出和重點支出需求，確保全縣公教人員工資性支出逐年穩(wěn)步增長。不斷支持加快推進工業(yè)產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展，支持農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化、產(chǎn)業(yè)化發(fā)展。支持城鎮(zhèn)化建設，著力保障和改善民生。進一步完善農(nóng)村社會養(yǎng)老保險、低保、社會救助等制度，逐步提高保障水平，促進社會保障城鄉(xiāng)統(tǒng)籌。完善農(nóng)村醫(yī)療和公共衛(wèi)生服務體系，進一步提高新型農(nóng)村合作醫(yī)療財政補助標準和保障水平。大力支持農(nóng)村初中進縣城辦學，優(yōu)化農(nóng)村教育資源，不斷提高農(nóng)村義務教育質(zhì)量。大力支持“一事一議”財政獎補基礎設施建設，推進農(nóng)村環(huán)境綜合整治，改善農(nóng)村生產(chǎn)生活條件。

進一步完善財政體制機制，完善縣級基本財力保障機制，建立鄉(xiāng)鎮(zhèn)基本財力保障機制。深化財政管理改革，推進深化部門預算改革、國庫管理與改革，加強縣鄉(xiāng)行政事業(yè)資產(chǎn)管理。

年工作計劃2

人無完人，我在工作中任然存在許多問題。就工作經(jīng)驗而言，相對于優(yōu)秀的美容師，我要學的很多。人生是一個不斷學習的過程。我們要正確地定位自我，審視自身的各方面能力。

在未來工作中，我將繼續(xù)從以下幾個方面去著手學習和強化：

(1)美容基本知識：女性的生理周期、皮膚的結(jié)構(gòu)、人體穴位、中醫(yī)和美容的相關知識等

(2)美容院產(chǎn)品知識：美容院產(chǎn)品種類，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，產(chǎn)品的功效，產(chǎn)品的成分，產(chǎn)品的賣點，產(chǎn)品的文化。

(3)美容院工作制度：晨會流程、考勤、職責、薪酬待遇、接打電話、派卡、收款。

(4)美容基本技能：各種按摩手法、各種美容儀器的功能和使用方法、各種美容項目的護理流程、美容院產(chǎn)品的功效和調(diào)配原則等。

(5)美容院銷售技巧：禮儀接待、心理溝通、發(fā)現(xiàn)需求、判斷顧客類型、回答顧客疑問、成交技巧等。

以上就是我的工作計劃，在過去的工作中我很感謝各位領導和同時對我工作的支持和信任，在接下來的工作中，我會愈發(fā)努力，再接再厲，不斷總結(jié)經(jīng)驗，改正不足，爭取以更好的成績來交一份滿意的答卷。

年工作計劃3

××項目以銷售為核心開展各項工作。并要求各部門全力配合，同時，對營銷部提出四個目標要求全面貫徹落實。

1、組建全新營銷骨干團隊，制定相應的營銷管理制度，銷售工作加強監(jiān)管，踏實工作，本分做人；

2、徹底梳理查清歷史遺留問題，提出解決方案，做到所有已售商業(yè)、住宅客戶，每戶一個檔案，清晰明了；

3、營銷總綱制定完成，按照總綱執(zhí)行推進，并制定交房流程；

4、制定銷售計劃和推廣方案，努力完成集團下達的任務。經(jīng)過1年多的努力與堅持，盤錦項目營銷部各項工作正在穩(wěn)步推進中，現(xiàn)就工作總結(jié)如下：

一、團隊建設

1、團隊的基本情況

盤錦項目在集團人力資源部、營銷中心的大力支持下，項目營銷部重新組建了包括營銷總監(jiān)、銷售經(jīng)

理在內(nèi)的骨干班子，20××年下半年由于工作重點轉(zhuǎn)向銷售，新增策劃專員兼平面設計1人，營銷部截止目前現(xiàn)有編制為共計17人。

××項目營銷部新的骨干班子建立以后，為了規(guī)范管理，彌補前期部門遺留下的管理漏洞，結(jié)合部門歷

史情況，編制了《盤錦項目員工銷售手冊》，手冊中包括項目沙盤說辭、銷售百問等統(tǒng)一說辭，同時明確了各崗位職責、案場管理制度及客戶接待到客戶簽約的各種流程與規(guī)范，組織了本部門員工記憶學習并完成相關考核的工作。做到分工明確，制度管理，在提高本部門工作效率的同時也降低銷售中各種風險的發(fā)生，教導員工做事有始有終不留尾巴。

3、加強銷售技能培訓，提升人員素質(zhì)

××項目營銷部1季度多次開展專業(yè)技能培訓，由主管領導依據(jù)實戰(zhàn)案例，一對一進行講解分析，銷售員學習掌握后再進行實戰(zhàn)模擬。通過多次的銷售技能培訓，明顯提高了一線銷售人員的整體業(yè)務水平，同

時加強業(yè)務流程監(jiān)管和業(yè)務考核，銷售人員去蕪存菁，保證了團隊的戰(zhàn)斗力。

4、樹立團隊精神，倡導員工敬崗愛業(yè)，爭做“四有新人”

××項目營銷部在營銷中心、項目公司領導下，以××集團企業(yè)文化為核心，積極開展團隊的精神文明建設，倡導員工敬崗愛業(yè)，團結(jié)協(xié)作，樂于奉獻，廉潔奉公，新的銷售團隊骨干以最短的時間度過磨合期投入到工作中，每天工作十幾個小時以上。項目公司、部門領導樹立員工的主人翁地位，共同營造“家庭”氛圍，項目公司從上到下樹立正能量的工作態(tài)度，工作考核績效上獎懲分明，在項目公司總經(jīng)理的帶動下員工對企業(yè)高度負責，自覺遵守各項規(guī)章制度，爭做“有激情”，“有創(chuàng)造”，“有態(tài)度”，“有互聯(lián)網(wǎng)思維“的四有新人，使團隊的凝聚力達到了前所未有的高度。

二、盤錦項目銷售指標完成情況

與20××同比

三、推廣費用情況

四、工作中取得成績

自××項目新的營銷團隊成立后，按照集團、項目公司的指導思路，統(tǒng)一思想，目標一致，重責任，抓執(zhí)行，首先梳理和解決項目歷史遺留問題，其次追繳歷史遺留的應收款未回款，同時開展新增銷售工作。

1、歷史遺留問題的梳理和解決

年工作計劃4

健康是人人應當享有的基本權(quán)利，是社會進步的重要標志和潛在的動力。一直以來，醫(yī)療衛(wèi)生服務機構(gòu)是健康教育與健康促進的重要場所，開展健康教育與健康促進是提高居民群眾的健康知識知曉率，健康行為形成率，及疾病相關知識知曉率的重要措施，是提高健康文明素質(zhì)、提高居民群眾生活質(zhì)量的必須長期堅持不懈抓緊抓實的工作內(nèi)容。制定了20xx年社區(qū)健康教育工作計劃，內(nèi)容如下：

一、健全組織機構(gòu)，完善健教工作網(wǎng)絡

今年我們將結(jié)合本社區(qū)實際情況，明確健康教導員的工作職責，組織人員積極參加市、區(qū)、街道組織的各類培訓，提高健教員自身健康教育能力和理論水平;加強健康教育管理基礎工作，定期召開健康教育領導小組成員會議，進一步完善健康教育資料;進一步建立健全醫(yī)療、預防、保健、健康教育、計劃生育工作計劃等為一體的社區(qū)衛(wèi)生體系。

二、大力開展健康教育活動

1、門診健康教育：醫(yī)生應有針對性開展候診教育與隨診教育。

2、健康處方：每位住院病人或家屬至少一種健康教育處方，有針對性地對每位住院病人或家屬開展健康教育2—3次。

3、積極開展健康教育活動：針對轄區(qū)內(nèi)的健康人群、亞健康人群、高危人群、重點保健人群等不同人群，結(jié)合公共衛(wèi)生服務，對轄區(qū)各居委會進行經(jīng)常性指導。配合各種宣傳日，深入開展咨詢和宣傳，有計劃、有步驟、分層次開展不同形式的預防控制艾滋病、結(jié)核、狂犬病等重大傳染的健康教育與健康促進工作;同時廣泛普及防治高血壓、糖尿病等慢性非傳染性疾病的衛(wèi)生科普知識，積極倡導健康文明的生活方式，促進人們養(yǎng)成良好的衛(wèi)生行為習慣。計劃全年開展相關知識的宣傳活動不少于9期，張貼相關宣傳欄不少于12期，舉行培訓講座不少于12期，內(nèi)容富有鐸對性、時限性、靈活性、覆蓋性和普及性。結(jié)合實際，制定應對突發(fā)公共衛(wèi)生事件健康教育、健康促進工作預案與實施計劃，對公眾開展預防和應對突發(fā)公共衛(wèi)生事件知識的宣傳教育和行為干預，增強公眾對突發(fā)公共衛(wèi)生事件的防范意識和應對能力。

4、加強反吸煙宣教活動。積極開展吸煙危害宣傳，充分利用黑板報、宣傳窗等多種形式，經(jīng)常性地進行吸煙與被動吸煙的危害的宣傳。積極參與創(chuàng)建無煙醫(yī)院，醫(yī)院有禁煙制度，醫(yī)療場所有禁煙標志，無人吸煙。

三、普及健康知識，提高健康意識

利用本社區(qū)的健康教育特點，采取群眾喜聞樂見的健教方式，開展一些健康教育活動及講座。

每年開展不少于12次的健康教育講座，內(nèi)容有針對性、特出重點為。主要是以老年人、婦女、兒童、青少年、流動人口為重點人群，廣泛開展老年保健、老年病防治、婦幼兒童保健與康復等多種形式的健康教育講座和健康促進活動，正確引導社區(qū)居民積極參與各項有益身心健康的活動，引導居民把被動的“為疾病花錢”轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃拥摹盀榻】低顿Y”，從根本上提高居民自身的健康知識水平和保健能力。

充分發(fā)揮社區(qū)的標語、專欄、板報等宣傳陣地，宣傳衛(wèi)生常識、“慢四病”的防治及常見傳染病防治等知識，普及與健康相關知識。

免費為老年人測量血壓和健康咨詢;每年一次對老年人及慢性病人群進行一年一次的免費體檢。

通過考核、知識測試等形式做好總結(jié)評估，發(fā)現(xiàn)不足，明確努力方向，進一步推進我轄區(qū)健康教育工作的全面開展。同時把重點人群教育與普及教育有機結(jié)合起來，全面提升社區(qū)居民群眾的健康教育知識知曉率和健康行為形成率。

年工作計劃5

為加強模具的管理，安全、合理、有效地發(fā)揮模具生產(chǎn)效能，做到正確使用模具，使模具保持處于良好的工作狀態(tài)，以保證模具的長周期、安全穩(wěn)定運行，故制定工作計劃如下：

1、明確崗位職責，熟悉公司所有生產(chǎn)模具，做到賬本與現(xiàn)場實物相對應。

2、實施模具臺賬的管理，負責對生產(chǎn)模具進行臺賬登記、維修保養(yǎng)等日常管理工作，負責生產(chǎn)模具的使用和維護，確保模具臺賬的完整性。(如：模具臺賬、模具管理卡(關鍵模具履歷表)、模具維修保養(yǎng)計劃、模具日檢點記錄等)。確保保養(yǎng)計劃實施的真實可靠性,符合模具管理的要求,具有可實施性。

3、做好備品備件的管理，先從各模具隨機使用說明書上收集各個易損件的型號及參數(shù)，說明書上沒的從現(xiàn)場模具上收集及平時檢修過程中收集。關于備品備件的庫存問題，在做到不積壓、不浪費的前提下，結(jié)合實際使用情況保證隨要隨取，不因備件問題而耽誤生產(chǎn)。做好模具備件臺賬。

4、模具管理嚴格執(zhí)行“三好”“四會”“五定”原則。即：“管理好、使用好、檢修好”“會使用、會保養(yǎng)、會檢查、會排除故障”，“定時、定點、定量、定質(zhì)、定人”。從實踐中積累經(jīng)驗，從經(jīng)驗中不斷修正、不斷完善模具的管理工作。

年工作計劃6

時間如梭，轉(zhuǎn)眼間已是20xx年的尾聲了，回顧一年的工作，雖然比較枯燥，乏味，甚至是無聊但卻很多樂趣，我時刻以一名優(yōu)秀收費員的角度對待自己的工作， 不斷進取， ，現(xiàn)將這一的工作總結(jié)如下：

1、在收費發(fā)卡方面，本人時刻提醒自己，收好每一筆款，發(fā)好每一張卡，盡量減少不必要的錯誤發(fā)生。據(jù)初步統(tǒng)計，截止 年 月份，本人共發(fā)出通行卡 張，其中車牌不符的有一輛，車型不符的有兩輛;共收回通行卡 張，收取通行費 元，且沒有差錯。雖然在每拿到了雙百千億無差錯技術能手的稱號，但是在發(fā)卡方面還存在著差錯，不能因為拿到了百萬元無差錯的稱號就有所驕傲，我將會在原有的基礎上再努把力，爭取在發(fā)卡發(fā)面也作出無差錯。

2、在思想方面，本人以;今天工作不努力，明天努力找工作;的精神，較好的完成了上級安排的各項工作任務。同時在站領導和同事們的關心、支持與幫助下，不斷的完善自己，在各方面嚴格要求自己，勤奮敬業(yè)、廉潔奉公，努力進取，用實際行動捍衛(wèi)了中交翼候的榮譽。

3、在工作紀律方面，本人嚴格按照站內(nèi)的各項規(guī)章制度，干好自己的本職工作，并能夠完全做到收費秩序管理八禁止和十五不準規(guī)定的內(nèi)容，在站區(qū)內(nèi)周一至周五周六周日就不注意了嗎?和上班時能夠保持統(tǒng)一著裝，標志齊全，出入崗亭戴帽子，進入收費崗亭能夠保持桌面整齊，門及時反鎖，并能夠?qū)Πl(fā)現(xiàn)的問題及時上報，保證車道的暢通無阻。

4、在學習方面，本人不斷加強對法律法規(guī)、安全生產(chǎn)、收費業(yè)務進行學習，并在每個月的月底進行一次摸底考核，如有考核不合格時，將會再次對其鞏固學習，為下次考核做好充足準備，爭取做一名業(yè)務精堪，既有法律意識又有安全意識的好員工。

年工作計劃7

在迎接教育強縣的大好形勢下，要全面推進學校德育、教學、師資隊伍建設，夯實雙常規(guī)管理，加強教研教改力度，推進素質(zhì)教育，實現(xiàn)學校管理制度化、規(guī)范化、科學化、民主化，根據(jù)上級教育部門要求，結(jié)合學校實際，特制訂本計劃。

指導思想：

在教育局領導下，深入貫徹落實科學發(fā)展觀，以科學發(fā)展統(tǒng)領學校工作全局，以全新的理念和視角理性審視現(xiàn)實，以提升教師專業(yè)化發(fā)展為抓手，深化改革，內(nèi)涵發(fā)展，創(chuàng)建書香校園，全神貫注抓質(zhì)量， 科研新校，以人為本，素質(zhì)優(yōu)先，全面建設和諧校園，辦成社會滿意的學校。

工作目標：

1、繼續(xù)強化科學、規(guī)范管理，確保質(zhì)量穩(wěn)步提升，辦學生喜歡、家長信任、社會認可、人民滿意的學校

2。以學生全面發(fā)展為宗旨，以“素質(zhì)質(zhì)量”為中心，完善細化績效量化考核辦法。

3。注重德育實效性的研究，扎實抓好學生行為習慣的養(yǎng)成，落實在校一日行為規(guī)范要求。

4、以信息化帶動學校教育現(xiàn)代化，實現(xiàn)在信息化基礎上各項教育要素的有機整合，促進學生和老師在學習方式、教學方式上的變化。

5、創(chuàng)新工作方式，在教育形式，教研方式，反思形式，課堂教學形式等方面有所創(chuàng)新。又好又快提高教育質(zhì)量。

6、以教書育人、服務育人、環(huán)境育人為重點，加強師德教育，提高我們愛崗敬業(yè)、為人師表等師德素質(zhì)，營造良好的育人環(huán)境，運用信息的育人方法培育學生。

7、以骨干教師為主導，開展集體備課活動，提高備課質(zhì)量，培養(yǎng)一批思想過硬、業(yè)務精良的學科帶頭人。

8、加強學校安全防范工作，做到安全工作警鐘常鳴，讓學生在安全、健康、和諧的環(huán)境下茁壯成長。

工作任務和措施：

一、著眼學校發(fā)展，完善學校各種管理機制

要努力創(chuàng)設能激發(fā)教師工作主體意識的平臺和搭建促進教師能力提升的舞臺。著重抓學校的制度建設和內(nèi)涵發(fā)展。 “率先發(fā)展，爭創(chuàng)一流，平安穩(wěn)定?！?，全體教職員工要確立“四種意識”：發(fā)展意識、責任意識、率先意識、創(chuàng)新意識。學校領導班子及行政管理人員要不斷提升 “四項能力”：調(diào)查研究的能力、決策設計的能力、組織執(zhí)行的能力、反思調(diào)整的能力。根據(jù)教育局新的教師考核要求，修訂完善我校各項考核管理辦法。

二、以“學生發(fā)展”為本，全面提高學生素質(zhì)

1、德育工作求實效。

我們要切實根據(jù)小學生的實際特點，精心設計和組織開展內(nèi)容鮮活、形式新穎、吸引力強的道德實踐活動，提高學生的思想素質(zhì)。認真扎實抓好學生行為習慣的養(yǎng)成，即：禮儀、誠信、衛(wèi)生、學習、健體、勤儉習慣；落實在校一日行為規(guī)范要求。

繼續(xù)規(guī)范每周一的升旗儀式，國旗下講話內(nèi)容，培養(yǎng)學生愛國意識和集體榮譽感；以重大節(jié)日和重要紀念日為契機，利用演講、讀書、主題班會、參觀德育基地、知識競賽、社會實踐等形式多樣、主題鮮明的教育活動，有針對性地對學生進行愛國主義教育，提高德育工作實效；開展好綜合性主題教育，認真在教師節(jié)、迎“國慶”、迎“新年”組織各項活動，精心安排主題活動內(nèi)容，引導更多的師生參與到活動中來，要將各項活動的舉辦成為師生互動、全校參與的盛會。

2、切實加強德育常規(guī)管理工作。

“常規(guī)”往往最能體現(xiàn)一所學校的管理水平。要從日常行為規(guī)范教育入手，著重對學生進行文明禮儀為重點的基礎文明教育。通過逐步完善“德育量化考核”、播放“行為規(guī)范專題片”，要把學生的行為規(guī)范分解、細化，確定每個階段的訓練重點，形成序列。在教育訓練的過程中堅持低起點、高標準、多層次、嚴要求的原則，做到要求明確、訓練到位、反饋有效，力求通過嚴格的訓練、使學生的行為規(guī)范外化為行為，內(nèi)化為素質(zhì)，養(yǎng)成良好的生活習慣、學習習慣、文明禮儀習慣。

我們知道班級是學校管理最基本的單位。要進一步加強班集體建設，注重良好的班風、學風的培養(yǎng)。在抓好行為、紀律、衛(wèi)生等班級基礎性工作的基礎上，各年級、各班要根據(jù)學生的情況、分層次、有針對性地對學生進行思想道德教育和文明禮儀教育，力求逐步形成良好的學風、班風。學校將進一步加強“梯隊式管理模式”、“爭星榜” 德育管理模式。

班主任在學校德育工作中發(fā)揮著十分重要的作用，是學校管理的中堅力量，可以這么說，一所學校校風的優(yōu)劣在很大程度上取決于各班班風的情況，而班風形成的關鍵在于班主任。班主任工作又是一項既辛苦又光榮的工作。要進一步加強班主任隊伍建設，通過“班主任培訓、舉辦班主任經(jīng)驗交流會”等，使班主任在班級管理中能耐心細致地做好班級日常管理工作。在日常管理中進行深入思考，深刻反思，不斷總結(jié)班級管理成功的經(jīng)驗，大膽創(chuàng)新，勇于實踐，努力形成具有鮮明特色的管理模式

3、做好少先隊工作，發(fā)揮少先隊組織的育人功效。少先隊工作是實施德育的重要途徑，要加強德育工作的實效性和針對性研究。一是德育常規(guī)既要規(guī)范又有創(chuàng)新。二是要能根據(jù)小學生的心理特征，貼近學生的思想實際，精心設計和組織形式新穎、吸引力強的道德實踐活動，做到在貼近中引領、關懷中教育，使我們的教育能入情入理，能轉(zhuǎn)化為學生成長的動力和航標。三是要加強少先隊組織建設，培訓少先隊干部，在少先隊自主管理、自主教育上下功夫，讓少先隊員能做學校管理的主人。四是繼續(xù)辦好紅領巾廣播站，不斷豐富廣播欄目，力爭打造出一至兩個精品欄目。

緊抓教師隊伍建設，進行好課堂教學改革

1、堅持以師為本，塑造教師集體優(yōu)秀教風。要求教師個體在教育細節(jié)上下功夫，創(chuàng)設“敬業(yè)愛崗，追求一流”的校園文化氛圍。首先抓教師的職業(yè)素養(yǎng)和團隊精神。要加強教師的職業(yè)道德教育，把師德教育擺在教師隊伍建設的重要位置。全體教師要進一步理解教師這一職業(yè)的深刻內(nèi)涵，牢固樹立“學高為師，身正為范”的從業(yè)準則，依法執(zhí)教，愛崗敬業(yè)，自覺抵制拜金主義、享樂主義等腐朽思想的影響；關心愛護全體學生，真正做到愛護學生而不放縱學生，嚴格要求學生而不粗暴對待學生，耐心教育學生而不歧視、挖苦學生；衣著整潔得體，語言規(guī)范健康，舉止文明大方。從而真正成為學生欽佩的“靈魂工程師”，人民滿意的園丁，社會稱贊的楷模。

2、建立“以校為本”的教研機制，引導教師在學習中實踐、在實踐中反思、在反思中提高，是學校發(fā)展、教師成長和課改推進的迫切需要。本年，我們將著力構(gòu)建三大平臺，強勢推進校本研究。

在學習的平臺：確立“工作學習化、學習工作化”的意識，把學習作為一種習慣、一種生活方式，形成組織學習的機制，構(gòu)建學習型組織。充分發(fā)揮圖書和閱覽室的作用，開展“推薦好書”活動，提倡工作之余的自主學習，摘抄學習筆記，撰寫學習心得，及時在校園網(wǎng)或教育博客上發(fā)布推薦文章、學習體會。

在實踐平臺：課堂是素質(zhì)教育的主陣地，“上一堂好課”是教師的基本素質(zhì)。要通過多層次、全方位的課堂實踐來提高教師新課程實踐水平，如新任教師匯報課、師徒幫帶課、骨干教師示范、課改專題觀摩課等。要實施“備課—說課—議課—上課—評課”的操作流程，上課教師寫好說課稿，年級組教師寫好評課稿，組織互動討論，并在教育博客上發(fā)表自己的觀點，著力打磨每一節(jié)課，提高實踐課的效能。

反思交流平臺：要大力倡導反思性教學，把“反思”作為開展校本研究的重要途徑和手段。開展如“教學敘事”“教學案例”“教學日志”“教學反思”等形式的研究活動，從自身的教學實踐中發(fā)現(xiàn)尋找問題，繼而轉(zhuǎn)化為課題來研究。教師定期在教育博客上發(fā)布自己的教學反思。

3、加強教育科研，增進學校發(fā)展內(nèi)涵。一是結(jié)合當前課改實際，要做好兩個重點課題的結(jié)題及成果申報工作；二是建立“課題組長負責制”、“課題組例會制”，各課題組要認真制訂階段工作計劃，定期分析研究工作。三是要做好各課題研究過程資料的收集、整理、歸檔工作；組織好教師校本培訓；爭取上級教科研部門領導和專家的指導。

4、深入開展“唱紅歌、讀經(jīng)典、誦古文、學英模賢達”活動，是推進社會主義核心價值體系建設的重要載體，是加強精神文明建設、提升學生品德的重要抓手，是發(fā)展學校教育文化、加強思想政治教育的有效形式?！俺t歌”能凝聚人心，鼓舞士氣，有助于發(fā)揚優(yōu)良革命傳統(tǒng)，培養(yǎng)群眾的愛國精神；“讀經(jīng)典”能增長知識，啟迪智慧，有助于傳播先進文化，提高教師教學能力和教學水平； “誦古文”能提升境界，陶冶情操，有助于傳承優(yōu)秀民族文化，提升廣大師生的人文素質(zhì)；“學英模賢達”能弘揚正氣，引領風尚，有助于增強廣大師生的社會公德意識，促進和諧社會建設。扎實開展好這項活動能把師生的智慧、干勁和熱情激發(fā)出來、凝聚起來，形成共同的理想信念、良好的道德風尚和強大的精神動力，為實現(xiàn)奮戰(zhàn)三五年，崛起“十二五”的目標而共同奮斗。

5、體衛(wèi)藝工作規(guī)范化

要高度重視體衛(wèi)藝等學科課程的教學，嚴格執(zhí)行教學計劃，提高課堂教學質(zhì)量和效益；建立教學質(zhì)量評價體系，促進學生的全面發(fā)展。

要牢固樹立“健康第一”思想，認真貫徹體衛(wèi)工作《兩個條例》，積極進行教育教學改革，加強體育課外活動，保證學生在校一小時體育活動，增加小型單項比賽，多開展體育活動，提高體育教學質(zhì)量和運動水平。制定落實相關小學生愛護眼睛預防近視的相關措施。

在藝術教育要從基本知識、基本技能入手，加強素質(zhì)能力培養(yǎng)，組織開展藝術單項競賽活動，提高學生審美能力和藝術教育質(zhì)量，加強學生勞動技能訓練，培養(yǎng)學生良好的勞動習慣和生活自理能力。開展科技教育活動，增強學生的動手動腦的能力，培養(yǎng)他們學科學、愛科學、用科學的科學意識。

以特色建設為抓手，進一步豐富學校辦學內(nèi)涵

要以創(chuàng)建特色并不是學校的最終目的，只不過是學校辦學的一個抓手，最終目的是借特色建設來培養(yǎng)教師和發(fā)展學生，以提高學校的整體辦學水平，促進學生的全面發(fā)展。學校發(fā)展無止境，為此，要做好以下幾方面工作：

1、注重辦學特色，做強做亮強勢特色項目。力求在寫字教學、藝術教育、文明禮儀等方面有所突破，進一步擴大學校的知名度。

2、構(gòu)建閱讀生態(tài)，打造書香校園，提高校園文化建設內(nèi)涵。通過校園美化建設，書籍、電腦開放，閱讀考級，長廊文化，櫥窗校報，為學生創(chuàng)造良好的成長環(huán)境。

加強安全教育，創(chuàng)建平安校園

1。切實加強安全工作的領導，確定由值周領導、教師負責每天日常安全工作，落實好《安全工作計劃》和《安全值勤管理辦法》。

2、落實“以人為本，安全第一，預防為主”的方針，堅持安全工作“逢會必講，逢活動必預案”的原則，全面貫徹落實縣教育局安全工作會議精神，完善學校安全工作制度、安全管理檔案資料，適時開展安全法制教育活動，加大安全工作的監(jiān)督檢查力度，建立健全安全管理長效機制，為師生創(chuàng)造良好的校園安全環(huán)境。

3、建立健全學校安全預警機制和防險救災應急預案，利用廣播電視、網(wǎng)站、校報、家長學校加強師生安全知識教育，積極進行安全疏散演練和應急培訓，提高自救自護能力。

4、做好學生常見病預防和傳染病防控工作，組織好學生體檢工作。

5、落實安全目標責任制，加強安全管護工作，政教處落實好每日安全檢查制度，落實責任到人，并做好檢查記錄。

20xx年是中心小學各項工作再上臺階，全面創(chuàng)新的一年，在新的一年里，在全校教職工齊心協(xié)力、踏實工作下，學校的工作必將會取得一個全新的發(fā)展。

年工作計劃8

一、指導思想

以教育局《諸暨市名師工作室實施辦法》和教研室20xx年工作計劃的指導思想為依據(jù)，堅持“以生為本、以學定教、關注課堂、重視實效”的方針，以“提高課堂教學效率和促進教師專業(yè)成長”為重點，積極探索美術學科有效的教研方法和路子。

二、工作要點

1、結(jié)合教研室的工作部署，組織與開展“問題與突破 的系列研修活動。根據(jù)學科特點與教師需求，研修內(nèi)容將關注于各學習領域“目標的設定與達成”、“教材的利用與開發(fā)”、“活動的關聯(lián)與遞進”。研究方向為“基于審美與創(chuàng)意的教學問題的梳理與突破”與“本土資源與美術教學內(nèi)容的有機整合與正確把握”。組織全市第二屆中小學美術“書圣大學堂”。

2、送教活動（積極申請和參與）

3、小學五年級學生素質(zhì)比武

4、課堂教學案例、論文、教學改進項目的組織與撰寫

三、工作安排

附：工作室研修員本學年考核須完成的目標任務：

1、在名師工作室或校內(nèi)開設2次以上教學展示，提交2份以上優(yōu)秀教學設計或優(yōu)質(zhì)課例實錄；

2、部分教師開設送教下鄉(xiāng)課1節(jié)；

3、研讀一本教育教學專著，經(jīng)常做讀書筆記和教育教學研究札記；上交至少2篇讀書筆記；

4、在省級刊物上發(fā)表至少1篇論文或在市級以上論文評比中獲獎； 5、參與導師的課題研究，在導師的引領下，完成相應的研究任務；

6、基地學校（大唐鎮(zhèn)小 直埠鎮(zhèn)?。┭行迒T，制定好本校學科建設方案。

溫馨提示：

自我發(fā)展規(guī)劃與成長目標包括：理論學習（聽講座、讀專著等）、課堂實踐（教育教學、觀摩課等）、研究成果：（論文、案例、課題、專著等）、示范引領：（講座、帶徒弟等）、特色創(chuàng)新：（個性化發(fā)展）、個人參加工作室活動自我評價與反思、個人學研修小結(jié)、個人教育專著讀后感、個人聽課情況匯總、個人參加培訓情況匯總。

附件一：戚衛(wèi)丹美術工作室研修員考核表

附件二：戚衛(wèi)丹美術工作室20xx學年教師專業(yè)發(fā)展計劃 附件三：課堂實錄整理及賞析活動記錄表

附件：一

戚衛(wèi)丹美術工作室研修員考核表

注：(1)佐證材料按序裝訂，并列出目錄，此表放在所有裝訂材料的最上面。

(2)20xx年6月10日之前完成此表,將紙質(zhì)稿交導師,并將電子稿匯總到導師QQ郵箱處,由各研修員將所有材料整理成冊。 （3）各成員認真完成此表,有關情況將作為成員考核的重要依據(jù)。

年工作計劃9

一、銷售顧問培訓：

在銷售顧問的培訓上多花些時間，現(xiàn)在銷售員業(yè)務知識和談話技巧明顯不夠優(yōu)秀，直接的限制到銷售部業(yè)績增長，xx年的銷售顧問的培訓是重點，除按計劃每月進行一次業(yè)務培訓以外，按需要多適當增加培訓次數(shù)，特別針對不同職業(yè)客戶對車型的選擇上得多下功夫研究，這在培訓中應作重點。

二、銷售核心流程：

1、完整運用核心流程，給了我們一個很好管理員工的方式——按流程辦理，不用自己去琢磨，很多時候我們并沒有去在意這個流程，認為那只是一種工作方法，其實深入的研究后才知道意義很重，這正式嚴謹管理制度帶來的優(yōu)勢。

2、每個銷售顧問都應按這個制度流程去做，誰沒有做好就是違反了制度，就應該有相應的處罰，而作為一個管理者從這些流程中就可以去考核下面的銷售顧問。

3、有了考核，銷售顧問就會努力的把事情做好，相反如沒有考核，銷售顧問就容易缺少壓力導致動力減少從而直接影響銷售工作。

4、細節(jié)決定成敗，這是劉經(jīng)理常教導大家的話。

5、在xx年的工作中我們將深入貫徹銷售核心流程，把每一個流程細節(jié)做好，相信這是完成全年任務的又一保障。

三、提高銷售市場占有率：

(1)、現(xiàn)在xx的幾家汽車經(jīng)銷商最有影響的“百事達”“商社”對車的銷售夠成一定的威脅，在去年就有一些客戶到這兩家公司購了車。

總結(jié)原因主要問題是價格因素。

價格問題是我們同客戶產(chǎn)生矛盾的一個共同點，其他公司在銷售車是沒有優(yōu)勢的，他們唯一有的優(yōu)勢是價格。

再看我們在銷售車時，除個別價格外，幾乎都占優(yōu)勢。

怎樣來提高我們的占有率，就是要把我們劣勢轉(zhuǎn)化成優(yōu)勢，其實很多客戶也是想在4s店購車所以才會拿其他經(jīng)銷商的價格來威脅，客戶如果來威脅，就證明他心中有擔心，

總結(jié)來說他們的擔心無外乎就是與整車的質(zhì)量保障、有完善的售后服務、售后的索賠、售后維修的更多優(yōu)惠、銷售顧問的專業(yè)性(更好的使用了解車輛)、公司的誠信度、公司的人員的良好印象等密切相關，這些客戶擔心的因素，也是其他經(jīng)銷商沒有的，同時也將成為我們的優(yōu)勢。

(2)、通過對銷售顧問的培訓對競爭品牌的學習提高市場的占有率。

(3)、結(jié)合市場部對公司和汽車品牌進行有力的宣傳，提高消費者的知名度和對車的認知度。

(4)、當好一個稱職的展廳經(jīng)理，做到銷售部帶隊的作用，做好公司的排頭兵。

發(fā)揚團隊精神，幫助他們做好本職工作完成公司下達的各項任務。

新一年我們團隊的汽車銷售工作計劃以上三點都已列出。

在工作中我會做好自己并帶領好團隊去克服種種困難，為公司的效益盡到最大的努力

年工作計劃10

依然清晰記得XX年10月31初來公司報到的情形，轉(zhuǎn)眼間已經(jīng)過了一年兩個多月之久。在這期間內(nèi)，承蒙公司領導及同事的幫助、關心及工作的指導和支持，以及自身的不懈努力，各方面均取得非常大的進步。這是我人生中彌足珍貴的經(jīng)歷，也給我的人生留下了精彩而美好的回憶。作為xx的員工，我感到萬分榮幸，因為xx給了我太多太多……

初來公司，曾經(jīng)很擔心，不知能否做好工作，但是領導和同事耐心的關心、幫助及耐心指導，是我在較短的時間內(nèi)適應了公司的工作環(huán)境，也熟悉了公司的整個操作流程：從學習房地產(chǎn)相關專業(yè)知識習到濰坊xx名都項目相關知識，到后來的單獨接待客戶，以致最終客戶認籌，我都能熟練操作完成。同時我每天堅持打電話，積極開拓積累客戶，并且經(jīng)常給老客戶打電話做好維系工作，使老客戶能夠給我?guī)驴蛻?，提高成交量。從入職到現(xiàn)在，我從對房地產(chǎn)行業(yè)的初步了解，到現(xiàn)在可以熟練的講解沙盤接待客戶，并且抓住客戶心理，努力成交。在此，我要特別感謝公司領導及同事對我的指引及幫助，感謝他們對我工作中出現(xiàn)的失誤的提醒和指正。

在工作中，我自覺遵守公司的規(guī)章制度，對待工作認真負責，高標準嚴要求，不懂的問題及時虛心向同事學習請教，不斷努力提高充實自己。在到公司的這一年幾個月中我認真的學習了公司的各相關資料，并從網(wǎng)上攝取了大量有用素材，對同行優(yōu)勢及劣勢有了一定的認識與了解，同時也意識到了公司的壯大對房地產(chǎn)行業(yè)所起的作用。

我所在的銷售部門是一個充滿激情和挑戰(zhàn)的部門，我的主要工作是客戶的接待及商品房的銷售。在經(jīng)歷了一年兩個多月的專業(yè)知識的學習及向領導同事的學習請教后，自身有了很大的提高。

在xx的一年多，對我的人生產(chǎn)生了極大的影響，不管是從為人處事上，還是心理素質(zhì)上，我都獲得了很大的提升。首先我要感謝xx給了我這么好的機會，使我從一個莽莽撞撞的孩子，變成了一位處事不驚落落大方的人。在xx的每一天我都感覺自己在變化，而且是向好的方向發(fā)展，每天我都在進步。在xx壓力很大不假，但是也正是由于有這樣大的壓力，當自己面對壓力的時候才能適時的把壓力變成動力，使自己在這樣有壓力的環(huán)境中，不斷的成長進步，不斷的走向成熟。一個人如若在一個非常安逸的環(huán)境中成長，那么他會慢慢的腐化，從而慢慢的被社會淘汰。而對于風華正茂的我們，需要的正是這充滿機遇與挑戰(zhàn)的環(huán)境，需要在這種環(huán)境中不斷的成長與進步，所以說選擇了xx，是我人生中做的很正確的一次選擇。再次感謝xx的領導給了我不斷發(fā)展進步的機會，在xx的一年多里，我們經(jīng)歷過酸甜苦辣，有過歡顏，有過悲傷，從前期的客戶儲備到xx的開盤，作為xx的老員工，我們經(jīng)歷的很多很多，不是用語言就能表達完整的，我們見證了濰坊xx名都的成長及不斷的發(fā)展變化，如果把濰坊xx名都比作一個“小孩”，那么我完完全全見證了這個“小孩”的成長。我感到榮幸并且慶幸來到了濰坊xx名都。

XX年10月31日，我有幸來到我們?yōu)H坊金碧置業(yè)有限公司，我正式踏進了房地產(chǎn)公司的門坎，開始了學習和實踐，通過自己的努力在這期間我的學習是做得最好的。隨著整個房地產(chǎn)市場環(huán)境的變化我們?yōu)H坊xx名都項目XX年5月1日開盤，歷經(jīng)7個多月，終于盼來了期望已久的開盤，我們所有的人對這一天都期盼好久了，開盤當天場面非常的壯觀，也非常的火爆，這一天的開盤是非常成功的，開盤當天連算運轉(zhuǎn)單都算不過來了。僅僅是開盤當天房源就售出了差不多一半。這使我獲得了從交付定金到簽訂合同全過程的操作經(jīng)歷，對我來說受益匪淺。開盤現(xiàn)場的火爆和客戶對公司品牌的信任，對整個濰坊房地產(chǎn)市場產(chǎn)生了轟動的影響。截止到目前我們樓盤已成功銷售1000多套商品房，創(chuàng)造了濰坊房地產(chǎn)行業(yè)的奇跡。截止到目前，我已成功銷售85套商品房，銷售總金額約6000萬。我的目標是要售出110套，銷售總金額8000萬。這離我的目標還有一段距離，但是我也會不斷地努力去實現(xiàn)目標。這么轟動成功的開盤，大家的心里也都非常的開心，雖然開盤那幾天案場的所有人都很忙碌，雖然也會經(jīng)常加班，但是每個人心里也都很開心。因為我們成功收獲了，xx的成功開盤，對我們每個人都產(chǎn)生了很大的影響，也給我們的人生上了美好的一課。

XX年是給力的一年，是充滿希望的一年，是充滿機遇與挑戰(zhàn)的一年。在新的一年里，在公司各級領導的帶領下，我們?nèi)詴^力拼搏，努力完成公司下達的指標任務。XX年新的開始，新的征程，也是我人生中新的起點，在新的一年里我將以更加飽滿的激情和熱情投入到我的工作當中，緊跟公司發(fā)展的大步伐。我作為xx的銷售人員，對XX年的工作做如下計劃：

第一 要給自己充電，專業(yè)化自己的專業(yè)知識及對業(yè)界房地產(chǎn)項目的充分了解，提高自己的學習能力。雖然在去年的工作中，自己也積累了不少的工作經(jīng)驗，但房地產(chǎn)這行政策變化性比較快。我需要對金融、財經(jīng)、政府調(diào)控政策等方面增強敏感性。如果一個房產(chǎn)營銷人員不能及時的掌握政府對房產(chǎn)的調(diào)控政策，他就很難再房產(chǎn)銷售上作出很棒的業(yè)績。很多限制性的政策需要對客戶有個好的說辭，自己只有不斷地總結(jié)經(jīng)驗教訓，不斷地學習積累，才能有能力做說客。只有不好的業(yè)務員，沒有不好的客戶，沒有銷售不出的產(chǎn)品，只看銷售人員是否具備銷售的能力。

第二 認真接待好區(qū)域及案場的每一位客戶，做好互幫互助，展現(xiàn)我們的團隊力量，發(fā)掘潛力客戶，努力促成交。

第三 個人業(yè)績要提高，XX年我的奮斗目標是成功銷售120套商品房，銷售額到達9000萬；季度銷售目標是成功銷售30套商品房，銷售額達到兩千萬；月度銷售目標是成功銷售10套商品房，銷售額達到七百萬；周度銷售目標是成功銷售3套商品房，銷售額達到二百萬；每2天成功銷售一套商品房，銷售額達六十萬。

第四 認真遵守公司制度，積極的.學習培訓，為未開盤的項目做好充分的準備，及完善專業(yè)化知識。

沒有做不到，只怕想不到。我將以我的實際行動來實現(xiàn)我的奮斗目標！

第五 對公司發(fā)展合理化建議：

我們公司是一個充滿激情和活力的團隊，在以后的工作中我經(jīng)更加努力的學習專業(yè)知識及團隊協(xié)作精神。

1、做好細節(jié)工作，現(xiàn)在部門間工作因溝通不到位，在給購房客戶辦理相關業(yè)務時造成辦公繁瑣，效率低下的感覺。

2、針對各部門的銜接工作，做好相關的一些流程制度，并以書面的形式頒布。

3、希望XX年能多舉辦一些關于公司企業(yè)文化的培訓，針對公司修改的一些章程、規(guī)定等及時讓員工學習，讓每一名基層員工對企業(yè)有更深刻的認識。

4、復雜問題簡單化，簡單問題條理化，各部門在加強緊密聯(lián)系的同時，提高辦事效率。

5、提高人文關懷，增強企業(yè)凝聚力

6、希望公司加強團隊協(xié)作，做好各部門之間的配合，真正做到一條龍服務，真正成為相親相愛的一家人。

7、做好上傳下達工作，做好上下級之間的配合，減少不必要的誤會，提高工作效率。

8、簡化工作程序，復雜問題簡單化。

9、一個公司要發(fā)展，要壯大，單單靠自己的力量是不夠的，想在短期內(nèi)取得更大的輝煌，團隊建設是至關重要的。一個公司團隊建設做的好，對公司的發(fā)展是很有幫助的，而且在短期內(nèi)就會有非常明顯的體現(xiàn)。

公司給了我們一個自我發(fā)展和自我提高的平臺，我也很希望通過自己的努力在這個平臺上發(fā)光發(fā)亮，為公司的輝煌獻出自己的微薄之力！和公司同發(fā)展共壯大！

年工作計劃11

總結(jié)了20xx年本部門在工作中存在的問題，為全面提升工作質(zhì)量和效益，更好地開展部門工作，20xx年工作中，本部門將以提高辦事效率為目標，以緊緊圍繞行政人事工作為重點，內(nèi)強素質(zhì)，外塑形象，圍繞行政人事部的工作中心，狠抓如下幾方面的工作：

1、集中清理現(xiàn)有的行政管理各項制度，根據(jù)公司發(fā)展需要更新和完善相關的行政管理制度，為公司規(guī)范運營和管理奠定堅實的基礎。

2、建立培訓體系，加強新入職員工培訓，并做好相關培訓效果反饋信息的收集和匯總，并改進培訓機制；另外加強管理人員素質(zhì)教育培訓和銷售團隊培訓等。

3、根據(jù)公司實際情況切實開展各項企業(yè)文化建設，為公司的持續(xù)、健康、發(fā)展打好堅實的文化基礎。

4、由于企業(yè)訂單量的增加，20xx年的招聘任務非常繁重，20xx年的員工招聘工作將成為本部門的工作重點，切實做好招聘費用的預算及招聘方式的改進，注重招聘工作的細節(jié)，保證完成招聘計劃。

5、完善薪酬結(jié)構(gòu)體系和績效考核制度，根據(jù)崗位職責等因素，建立有效的績效考核指標體系，并根據(jù)考核指標體系指導各單位調(diào)整并完善本單位績效考核方案，推動績效考核工作的扎實落實。

6、20xx年準備引進ERP系統(tǒng)，需要加強相關人員操作使用培訓工作，保證ERP系統(tǒng)的正常運行，能夠給公司提高工作效益。

7、做好行政人事部日常事務工作，如車輛年審、公司證照年檢、社保結(jié)算等日常事務工作，進一步對接好政府相關部門的關系，并積極參加政府部門的相關會議，落實會議事項。

8、認真做好各項人力資源服務工作，尤其是做好員工關系和員工福利等工作，增強員工凝聚力、歸屬感和忠誠度，減少核心人才流失，為公司發(fā)展提供堅實永續(xù)的寶貴的人力資源。

總之，在20xx年的工作中，要繼續(xù)加強公司的各項內(nèi)部管理工作，加強制度建設，規(guī)范經(jīng)營管理，為公司的持續(xù)穩(wěn)定健康發(fā)展打好基礎。行政人事部不僅要作好協(xié)調(diào)溝通服務等工作，更要把行政人事各環(huán)節(jié)的日常具體工作做細、做好。

年工作計劃12

1、要保證薪酬制度的透明化。

2、建立以人為本的薪酬方式首先要把員工作為公司經(jīng)營的合作者，建立員工與公司同榮俱損的薪酬制度，然后加大員工福利和獎勵的比例，使其有強烈的歸屬感!

3、建立對核心員工的薪酬考慮中長期薪酬方案。

年工作計劃13

1、做好20xx年客戶滿意度調(diào)查；

2、20xx年底合同到期人員續(xù)簽或終止意見收集；

3、繼續(xù)健全人員的基本信息：借助信息系統(tǒng)繼續(xù)健全員工檔案：個人資料、學歷資料、體檢資料、考核結(jié)果、職位變動、獎懲資料等一并存入個人檔案。同時，進一步規(guī)范和建立健全入職、離職（外聘、辭退、辭職）程序及內(nèi)部調(diào)入、調(diào)出等手續(xù)。

4、繼續(xù)做好招聘工作：嚴格按程序執(zhí)行招聘工作，根據(jù)公司發(fā)展規(guī)劃做好人員的甄選、面試工作。采取多種方式招募人才，保障各專業(yè)用人的需求：

1）繼續(xù)發(fā)揮網(wǎng)絡招聘的作用，積極參加各大院校、社會招聘會等多渠道招攬人才；

2）繼續(xù)與藥科大學及高職院、遼寧中醫(yī)藥大學、遼寧衛(wèi)生職業(yè)學院等院校做好溝通交流，通過宣講會、組織師生參觀等活動，加大公司在校園的宣傳力度，擴大公司在校園的知名度，建立良好的企業(yè)形象，爭取長期合作意向，為公司積極的輸送人才；

3）充分利用實習期或試用期，對招聘的人員的實際工作能力進行嚴格考察。

5、繼續(xù)強化培訓工作：

1）培訓工作嚴格按照公司《培訓管理制度》執(zhí)行，跟蹤落實好培訓整個過程，并且做好每個培訓項目后期跟蹤與效果評估，及時反饋；

2）擬定企業(yè)《內(nèi)訓師管理制度》，建立《講師個人業(yè)績檔案》，為內(nèi)訓師提供培訓機會，對每一次培訓師培訓結(jié)果納入《講師個人業(yè)績檔案》，使內(nèi)部培訓師隊伍師向?qū)I(yè)化方向發(fā)展，調(diào)動企業(yè)內(nèi)訓師培訓積極性；

3）對部門負責人，加大面對公司層面的培訓要求，列入年中考核；完善員工個人培訓檔案。

6、關注國家及地方相關勞動政策，避免用工風險加大與勞動各部門的溝通，關注研究勞動部門的相關政策，定期對內(nèi)部勞動用進行自查，避免用工風險，減少勞動糾紛。

7、分公司工作指導。

年工作計劃14

工作目標：

1、以愛國主義教育為中心，以養(yǎng)成教育為基礎，以加強學校管理為保證，結(jié)合學校實際及形勢要求，注意學生特點開展多形式活動。

2、充分發(fā)揮少先隊組織的優(yōu)勢，深入淺出講道理，寓教于樂搞活動，滿腔熱情做服務，扎扎實實抓建設，以此促進我們的校園班風更好、校風更正、學風理濃、校園更和諧。

3、學校工作計劃：扎實開展安全教育和德育工作，樹立新德育理念，做到“育德入心，成德于行”。真正培育出品德端正，知能優(yōu)良，興趣廣泛，體魄健壯，活潑、樂觀、好學、上進的新型人才。

主要工作：

一、以體驗教育為基本途徑，切實加強學生思想道德教育。

1、加強愛國教育

① 嚴格規(guī)范升旗制度，加強國旗下講話教育，繼續(xù)實行班級流動制度。

② “以我的奧運感受（故事）”征文演講活動為契機，增強自豪感。

2、加強養(yǎng)成教育-少先隊工作計劃_小學少先隊工作計劃

以《守則》《規(guī)范》為準則，建立班級管理條例，規(guī)范學生行為，建立評價體系，抓好班級管理，做好評比工作，及時反饋公布評比結(jié)果。

3、大力開展體驗教育活動

① 安全文明教育活動，互幫互助活動，環(huán)境教育活動。

② 為學生進行體驗活動提供崗位，讓學生充分體驗，學會做事，學會做人，增長知識。

4、加強安全教育管理 -小學語文二、努力構(gòu)建少先隊文化，增強組織的影響力。

加強領隊廣播站的建設，樹立典型，表彰先進，形成積極向上的文化氛圍，開展多種形式的文學藝術等活動。

三、抓好少先隊基礎建設，努力提高工作實效。

加強陣地建設，班隊建設，小干部的培養(yǎng)。輔導組織建設。

四、具體安排：

九月份（行為規(guī)范月）：

1、開學典禮暨開旗儀式

2、制定并下達計劃，各中隊制定工作計劃

3、七隊干部競選

4、簽訂各種安全責任書，進行安全教育

5、“我的奧運感受（故事）”征文演講比賽

6、主題黑板報，紅領巾廣播

7、建立特殊學生、留守生、校導檔案

8、各種工作會（班主任、值日、生活老師、線路車長）

9、召開家長會，成立家長委員會，優(yōu)秀班主任工作經(jīng)驗交流會。、

十月份（愛國教育月）：

1、國慶節(jié)慶?；顒?/p>

2、新隊員入隊儀式

3、建隊日慶祝活動

4、主題黑板報

5、“寢室文明”之星評選活動。

十一月份（安全環(huán)保月）：

十二月份（成果展示月）：

1、班級評優(yōu)、學生評優(yōu)

2、安排暑假生活，致家長一封信

3、德育資料歸檔

元月份：

檢查素質(zhì)報告書，班隊工作考核，班級散學會。

具體工作安排（九月份行為規(guī)范月）：

開學工作安排布置：學生寢室、餐廳安排值日工作

開學典禮

制定并下達計劃，各中隊制訂計劃

簽訂各種安全責任書

兩大隊干部競選

建立特殊學生、留守學生、校車檔案

公開各種工作會（班主任、值日老師、線路車長、生活老師）

公開全校家長會并成立新一屆的家長委員會

十月份：

1、國慶節(jié)慶祝活動

2、“我的奧運感受（故事）”征文及演講比賽

3、新隊員入隊儀式

4、建隊日慶?；顒?/p>

5、舉辦示題黑板報及墻畫的繪制

6、班主任工作經(jīng)驗交流會

十一月份：

1、“安全伴我健康成長”安全教育活動

2、召開家長委員會會議

3、“我是校園小主人”環(huán)保節(jié)日教育活動

4、主題黑板報

十二月份：

1、班級評優(yōu)、學生評優(yōu)

2、“寢室文明” 之星評選活動

3、德育資料歸檔

4、安排暑假生活致家長的一封信

5、班隊工作考核

6、填寫檢查素質(zhì)報告書

元月份：

班級散學會

年工作計劃15

一 、指導思想

以學校三年發(fā)展規(guī)劃為統(tǒng)領，全面落實學校主要任務目標，堅持“以人為本、服務育人”的原則，牢固樹立“馬上就辦”、主動、熱情為教育教學和師生服務的思想，進一步增強后勤工作人員的責任心和事業(yè)心，努力發(fā)揮后勤人員的積極性、主動性和創(chuàng)造性。努力做到認識到位、責任到位、措施到位、檢查到位，全面做好學校教育教學的服務保障工作。

二 、主要工作任務目標與措施

1、嚴格辦公考勤制度，積極探索后勤服務、后勤管理工作的新路子。強化思想道德建設，強調(diào)團隊意識，注重團隊合作，互相尊重，互相信任。加強政治學習，端正工作態(tài)度，增強干好本職工作的責任感;加強業(yè)務學習，強化專業(yè)能力，提高服務質(zhì)量和管理水平;進一步細化落實總務處職員崗位職責，分工具體，職責明確，保證人人有事干，事事有人管;深化周一任務單、周末驗收，月百分考核管理體制。實行計劃表的工作方式，保證工作不漏項。探索職員考核評價機制改革，將“馬上就辦”的思路轉(zhuǎn)變?yōu)榫唧w工作標準納入考核，將師生的監(jiān)督、反饋作為考核評價的重要依據(jù)。(魯波、顏景建負責)

2、規(guī)范財務管理。嚴格執(zhí)行各項法律法規(guī)，認真落實財務管理制度，堅持財務公開，接受師生和社會監(jiān)督。嚴格執(zhí)行收支審批手續(xù)、“一費制”和“兩免一補”政策。嚴格執(zhí)行市局物品購置規(guī)定，落實《學校管理制度匯編》，執(zhí)行購物、維修審批制度，所有辦公物品、教學用品的購置由市局條裝辦委派教育超市統(tǒng)一購買，否則不得入賬報銷。各級部的文印資料，經(jīng)級部主任審定，由學校總務處限額結(jié)算，嚴格控制資料的價格和數(shù)量。各班班費仍按人均3元執(zhí)行，領取時需提交上一學期由班主任和班長共同簽字的班費支出明細表。(何永久、楊秀蕓、李林四負責)

3、固定資產(chǎn)管理與學校資源的維護。做好各類資產(chǎn)的清查、登記、維護和保養(yǎng)工作，嚴格遵守固定資產(chǎn)管理規(guī)定，嚴格借還手續(xù)，期末做好清查報表。加強公物的階段性管理，細化公物管理責任到師生，學期初統(tǒng)計，每月一查，及時反饋整改，納入班級量化管理，充分發(fā)揮好檢查評價的激勵與導向作用。教職工對自己使用的辦公物品，各班的公物以及分管區(qū)域內(nèi)的所有設施，要以高度負責的態(tài)度，認真使用、維護和管理，誰主管誰負責，誰使用誰負責，確保使一流的教學設備為一流的教育教學服務。(徐玲、李厥功、李林四負責)

4、加強水、電、暖管理。保證師生用水、用電暢通無阻，強化用水用電的檢查監(jiān)督，做到人走燈滅扇停，鎖好門窗，節(jié)約用水，杜絕一切浪費行為?？倓仗帉才艑Ｈ诉M行檢查、通報和整改。(高緒功、郭立敦、管理員負責)

5、學校衛(wèi)生集中整治，真正實現(xiàn)“隨時保持迎查狀態(tài)”。認真審視“迎查狀態(tài)”的含義和標準，形成以衛(wèi)生室為主導、以各部門師生員工為主體、以臨時工為輔助的保潔隊伍。深化級部負責、分片包干、屬地管理、連帶追究的管理辦法，提高標準，強化督查，重點關注衛(wèi)生死角。形成學校、部門、班級衛(wèi)生檢查、評比、通報常規(guī)機制，落實獎懲條例，學校一周一查，納入量化管理。加強對操場衛(wèi)生的管理，限時封閉。組織好學生體檢，對學生進行健康教育，對教學區(qū)域做好空氣、光照等的監(jiān)測。(張文靜、高其芳、劉元林負責)

6、公寓電子考勤、導護嚴格管理，保證安全，讓家長放心。強化物業(yè)人員的管理、培訓，增強服務意識，提高服務質(zhì)量。及時檢修水、電、消防等安全設施，保證使用安全;積極與各級部配合，嚴格落實各項管理制度，按標準要求學生整理好內(nèi)務，搞好室內(nèi)衛(wèi)生，隨時保持迎查狀態(tài)。導護教師、值班領導強化責任，認真履行職責，點名查鋪，及時通報信息，確保監(jiān)管職責落到實處。對學生進行安全教育，嚴防內(nèi)盜、外盜，嚴禁學生在公寓內(nèi)打架斗毆，嚴禁將火種、手機帶進公寓，嚴禁非住宿學生進駐公寓，保證學生的人身安全和財產(chǎn)安全。(顏景建、張道傳、管理員負責)

7、餐廳菜單服務質(zhì)高價優(yōu)讓師生滿意。嚴格執(zhí)行《食品衛(wèi)生法》，加強對食品衛(wèi)生的監(jiān)督檢查，規(guī)范操作程序，加強內(nèi)部管理，確保食品及原材料進貨渠道可靠規(guī)范，確保食品的質(zhì)量和衛(wèi)生。對從業(yè)人員進行經(jīng)常性的安全教育和定期健康查體。保證食品留樣48小時，并做好記錄。主動向師生征求意見，根據(jù)需求調(diào)整花色品種，提高飯菜質(zhì)量，為落實學校提出的“接送生中午不出門，住校生一周不出?！钡墓芾順藴侍峁┝己帽Ｕ稀Ｐl(wèi)生清理高標準定位，嚴格落實，隨時保持迎查狀態(tài)，保持山東省食堂管理A級標準的殊榮。(魯波、李安衡、管理員負責)

8、完善并落實臨時用工的管理制度，加強監(jiān)督檢查，獎勤罰懶，優(yōu)勝劣汰。加強樓宇綜合管理，認真落實臨時用工的職責任務，評比與獎懲，嚴格臨時用工的雇傭?qū)徍撕凸ぷ鞅O(jiān)督。加強對車輛的管理，嚴格控制車輛的維修和用油，保證車輛運行安全。教職工車輛按規(guī)定位置停放，教學區(qū)內(nèi)禁止停車。(魯波、顏景建、安全辦負責)

9、加強對綠化區(qū)域的管理，適時澆水、追肥、除草、修剪、防病治病等工作。美化綠化校園，保持園林式綠色學校品牌與特色，配合全市“綠蔭行動”進行補植，逐塊提高原有綠化設計標準，爭創(chuàng)山東省花園式學校。做好校內(nèi)宿舍區(qū)的管理工作，禁止住戶個人在宿舍區(qū)種植和養(yǎng)殖任何動植物，車輛要規(guī)范停放。校內(nèi)職工住房的共用部位、共用設施的維修執(zhí)行市教育局文件。(魯波、顏景建、管理員負責)

10、加強綜合治理和安全保衛(wèi)工作，建設平安校園，試行學校安全工作標準化管理。制定各項安全措施，抓好門衛(wèi)及值班護校工作，強化預防為主，安全第一的意識;加強對大門內(nèi)外、車棚、院墻等重點區(qū)域的監(jiān)管，值班人員認真學習護校職責，強化安全第一責任人的意識,堅守崗位，履行職責，落實責任，實現(xiàn)人防、物防、技防全覆蓋，確保師生生命安全和學校財產(chǎn)安全。各級部、各班要做好學生的安全教育工作，讓學生學會遠離、學會防范、學會自救，嚴格遵守中小學生行為規(guī)范，杜絕校園內(nèi)各類安全隱患，確保校園安全和穩(wěn)定。(魯波、顏景建、安全辦負責)

11、把握學校標準化建設的機遇，進一步完善教學設施、提升辦學條件。辦公室安裝空調(diào)，更新2個微機教室，各教學樓供暖管道的改造，按程序招標，陽光操作;做好新增固定資產(chǎn)的登記造冊，抓好日常管理，完善檔案材料。