第一篇：2017—2018學(xué)年度學(xué)校招生計(jì)劃

安岳縣護(hù)龍鎮(zhèn)中心小學(xué)

關(guān)于2017-2018學(xué)年度招生工作計(jì)劃

根據(jù)《中華人民共和國(guó)義務(wù)教育法》、《中華人民共和國(guó)教育部關(guān)于進(jìn)一步做好小學(xué)升入初中免試就近入學(xué)的實(shí)施意見》（教基一〔2014〕1號(hào)）、《四川省〈中華人民共和國(guó)義務(wù)教育法〉實(shí)施辦法》、《四川省教育廳轉(zhuǎn)發(fā)教育部辦公廳〈關(guān)于做好2015年城市義務(wù)教育招生入學(xué)工作通知〉的通知》（川教函〔2015〕212號(hào)）、《四川省人民政府關(guān)于統(tǒng)籌推進(jìn)縣域內(nèi)城鄉(xiāng)義務(wù)教育一體化改革發(fā)展的實(shí)施意見 》（川府發(fā)〔2017〕17號(hào)）等有關(guān)法律法規(guī)精神，結(jié)合安岳縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)實(shí)際，特制訂2015年鄉(xiāng)鎮(zhèn)義務(wù)教育階段學(xué)校招生工作方案。

一、工作目標(biāo)

確保每一位適齡兒童都能入學(xué)并完成九年義務(wù)教育。科學(xué)構(gòu)建公平、公開、有序的招生工作機(jī)制，進(jìn)一步推進(jìn)義務(wù)教育均衡發(fā)展，維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定。

二、工作原則

按照“劃片免試、就近入學(xué)、嚴(yán)控班額”的原則，依法保障鄉(xiāng)鎮(zhèn)招生對(duì)象全部入學(xué)，確保2017年秋季小學(xué)一年級(jí)招生工作順利實(shí)施。

三、招生政策 1.招生對(duì)象及條件

（1）具有護(hù)龍鎮(zhèn)戶籍的適齡兒童,即年滿6周歲（2011年8月31日及以前出生），符合招生范圍的適齡兒童。

2.招生范圍。中心校招收金盆村、河堰村、遂安村、四新村、高紅村、高鵬村的適齡兒童；天山村小學(xué)招收天山村、鯉云村、羊角村、聰明村部分的適齡兒童；木廠村小學(xué)招收木廠村、聰明村部分的適齡兒童。

3.招生計(jì)劃：中心校招收4個(gè)班，天山村招收1個(gè)班，木廠村招收1個(gè)班。

4.招生辦法。戶籍生根據(jù)戶口簿標(biāo)明的地理位置，按所在區(qū)域劃片就近入學(xué)，由招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組組織相關(guān)人員現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行資格審查，登記審核時(shí)須提供以下材料：⑴、戶口簿（或常住人口登記表）原件及復(fù)印件（如須證明親屬關(guān)系的要提供其他相關(guān)佐證材料）；⑵兒童預(yù)防接種證。

四、招生要求

（一）小學(xué)一年級(jí)新生按學(xué)校招生辦法進(jìn)行登記審核。

（二）任何人不得突破學(xué)校招生范圍和招生計(jì)劃。

（三）審核人員不得在審核學(xué)位申請(qǐng)材料時(shí)徇私舞弊，如一經(jīng)查實(shí)，將追究相關(guān)責(zé)任人的責(zé)任。

五、其他

本招生方案實(shí)施過程中出現(xiàn)的具體問題由招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組集體研究決定。

第二篇：培訓(xùn)學(xué)校招生年終總結(jié)計(jì)劃

X年XX分校工作總結(jié)及2017年工作計(jì)劃

一、業(yè)績(jī)完成情況

xxxx年xx分校的任務(wù)額是xxxx，截止x年x月x日已完成x，完成全年任務(wù)的327%，在集團(tuán)總部和xx領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，xx分校各位同仁的一起努力下超額完成了x年的業(yè)績(jī)?nèi)蝿?wù)。今年業(yè)績(jī)完成的主要項(xiàng)目是x項(xiàng)目和y項(xiàng)目的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。Z項(xiàng)目和N項(xiàng)目還有待提高。

二、退費(fèi)率情況

x年的業(yè)績(jī)額是x元，退費(fèi)金額為x元，退費(fèi)率是39%，產(chǎn)生退費(fèi)的主要原因是協(xié)議班退費(fèi)。也就是關(guān)于通過率需要提高，一方面是師資研發(fā)，另一方面也跟教務(wù)的督學(xué)服務(wù)有關(guān)，在高端服務(wù)工作上還需要加強(qiáng)，對(duì)于學(xué)員的學(xué)習(xí)上面還是要嚴(yán)一些，尤其是高端學(xué)員督學(xué)這塊工作的加強(qiáng)，課前課中課后每項(xiàng)工作每項(xiàng)服務(wù)都落實(shí)到位，加強(qiáng)對(duì)學(xué)員學(xué)習(xí)的跟蹤督促，真正起到班主任督促學(xué)習(xí)的作用和效果。配合師資授課來提高學(xué)員的成績(jī)，最終提高學(xué)員成績(jī)。同時(shí)針對(duì)協(xié)議班未過學(xué)員進(jìn)行二次報(bào)班轉(zhuǎn)化，不僅是減少退費(fèi)，也是給學(xué)員提供多一次的機(jī)會(huì)。

三、分校目前存在的問題

1、團(tuán)隊(duì)凝聚力與協(xié)作，目前在市場(chǎng)和客服兩塊工作上的同步性及協(xié)作都還欠缺，其實(shí)客服和市場(chǎng)的工作目的是一樣的，在工作中溝通不多，不能及時(shí)溝通、傳遞最新動(dòng)態(tài)，以便及時(shí)討論更好的工作內(nèi)容。后面需要穩(wěn)定的開會(huì)，多組織工作討論，包括組織一些活動(dòng)，增加大家的凝聚力及團(tuán)隊(duì)的聯(lián)動(dòng)性。

2、精細(xì)化管理，由于剛接手這項(xiàng)新工作，在分校管理上面還有很多不足，盡快熟悉分校運(yùn)作，整個(gè)市場(chǎng)情況，做好計(jì)劃與目標(biāo)，安排實(shí)施工作，跟蹤過程，把控結(jié)果，實(shí)現(xiàn)精細(xì)化管理。

四、X年工作計(jì)劃：

X年即將開啟，也是一段新的開始，新的挑戰(zhàn)，新的突破。在新的一年中工作計(jì)劃如下：

1、在新一年中，分校也將上一個(gè)新的臺(tái)階，迎接更大的挑戰(zhàn)，那么要實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的一個(gè)重要的方式就是項(xiàng)目要進(jìn)行早起動(dòng)，早計(jì)劃，早宣傳，早招生，堅(jiān)決不能等。

2、做好全年任務(wù)分解，根據(jù)各項(xiàng)目時(shí)間節(jié)點(diǎn)提前做好宣傳計(jì)劃活動(dòng)安排，圍繞各項(xiàng)目特點(diǎn)設(shè)置一些列市場(chǎng)活動(dòng)，市場(chǎng)宣傳活動(dòng)形成體系化，規(guī)?；?。將活動(dòng)的效果最大化。確定每一場(chǎng)活動(dòng)的目的是什么，也就是為什么要安排活動(dòng)，目標(biāo)是什么，結(jié)果是什么。不斷追求完美的標(biāo)準(zhǔn)并將事情做出結(jié)果。一方面市場(chǎng)要擴(kuò)大公司品牌影響，另一方面要獲取有效資源，為轉(zhuǎn)化報(bào)班做基礎(chǔ)。另外要實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)客服化，培養(yǎng)市場(chǎng)的業(yè)務(wù)知識(shí)及銷售意識(shí)。市場(chǎng)在平時(shí)宣傳中很多時(shí)候都是要跟客戶打交道的，業(yè)務(wù)知識(shí)的了解是必不可少的。針對(duì)市場(chǎng)也要進(jìn)行參加業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)，了解公司業(yè)務(wù)知識(shí)是最基本的。同時(shí)也要培養(yǎng)他們對(duì)于市場(chǎng)客戶的環(huán)境及反饋獲取信息的靈敏度。及時(shí)將最新的市場(chǎng)情況反饋到公司。及時(shí)做出最好的方案。

3、在客服工作方面要將學(xué)員的事就是最重要的事深入每個(gè)客服的心里，從內(nèi)心明白才能做到。更好的為學(xué)員提供服務(wù)。讓學(xué)員有賓至如歸的感受。加強(qiáng)客服業(yè)務(wù)知識(shí)的熟練掌握，加強(qiáng)培訓(xùn)考核。為學(xué)員提供專業(yè)的咨詢顧問。提高公司專業(yè)度。加強(qiáng)客服轉(zhuǎn)化率，提高報(bào)班量。在轉(zhuǎn)化率提高后進(jìn)一步進(jìn)行人均消費(fèi)提高的工作。以生招生也是貫穿整個(gè)工作的一塊。利用手里已有資源繼續(xù)挖掘。進(jìn)行品牌口碑?dāng)U大和業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。重點(diǎn)培養(yǎng)客服的銷售意識(shí)，這也是最重要的一點(diǎn)。教務(wù)工作方面也是要加強(qiáng)教務(wù)的銷售意識(shí)，尤其加強(qiáng)高端學(xué)員的督學(xué)服務(wù)，提高學(xué)員通過率，減少退費(fèi)。同時(shí)進(jìn)行學(xué)員報(bào)班升級(jí)，以生招生，二次轉(zhuǎn)化報(bào)班。實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。

4、我們的課程也就是我們的產(chǎn)品，產(chǎn)品非常重要，尤其是在現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手較多的情況下，對(duì)產(chǎn)品設(shè)計(jì)的要求也就更高了，必須要符合學(xué)員需求和選擇的產(chǎn)品。既要讓學(xué)員接受和喜歡也要保質(zhì)保量讓學(xué)員通過。同時(shí)還需要掌握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手課程情況，針對(duì)市場(chǎng)學(xué)員群體情況設(shè)置主推產(chǎn)品，特色產(chǎn)品。滿足不同學(xué)員的需求和選擇。

5、加強(qiáng)分校部門的服務(wù)意識(shí)，踐行學(xué)員的事就是最重要的事，能夠真正發(fā)自內(nèi)心的為學(xué)員提供服務(wù)，幫助學(xué)員學(xué)習(xí)通過。除了完成要求的工作外，總結(jié)平時(shí)工作中的問題及發(fā)現(xiàn)，不斷的完善學(xué)員服務(wù)。將服務(wù)做的更加細(xì)致貼心。想學(xué)員之所想，幫助學(xué)員解決顧慮及問題。

6、加強(qiáng)分校團(tuán)隊(duì)建設(shè)，關(guān)心每個(gè)同事不管是工作或者生活上，幫助每個(gè)同事成長(zhǎng)，把分校同事都凝聚到一起，齊心完成各項(xiàng)工作。一個(gè)人的力量永遠(yuǎn)都是有限的，團(tuán)隊(duì)的力量是強(qiáng)大的。團(tuán)隊(duì)讓平凡人做非凡事。培養(yǎng)大家的學(xué)習(xí)力和思考力，做任何事情都要學(xué)習(xí)和思考才能把事情最好。激發(fā)分校同仁積極并富有激情的工作。首先自己要有這樣的態(tài)度來感染到大家。通過實(shí)際工作的事情來讓大家真正理解企業(yè)文化并踐行。

第三篇：培訓(xùn)學(xué)校經(jīng)典招生計(jì)劃方案

培訓(xùn)學(xué)校的招生方案

更新時(shí)間：2010-10-17作者：學(xué)億教育來 源：學(xué)億教育瀏覽： 164

招生宣傳及公開課組織

（一）前期招生計(jì)劃：

1.對(duì)于沒有任何生源基礎(chǔ)的培訓(xùn)學(xué)校，在老師選聘后或選派老師接受總部培訓(xùn)后馬上面臨招生問題。特別是沒有教育背景或者沒有運(yùn)作培訓(xùn)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的，應(yīng)該制定出一套切實(shí)可行的招生計(jì)劃。

2.以下招生方案可供參考：

a.通過關(guān)系渠道選擇一公辦學(xué)校，選派我們的老師為該校的某幾個(gè)班級(jí)代教英語(yǔ)課（大多小學(xué)英語(yǔ)都是聘用臨時(shí)老師代課，所以征得校長(zhǎng)同意有一定的可行性），時(shí)間可擬定半個(gè)月到一個(gè)月，在此期間老師要做到兩點(diǎn)，一是要讓課堂氣氛熱烈而新穎，確實(shí)激發(fā)孩子學(xué)習(xí)英語(yǔ)的積極性；二是充分建立起老師與學(xué)生感情關(guān)系，有必要加強(qiáng)與學(xué)生家長(zhǎng)的良好溝通。在教學(xué)過程中盡量展示TCE的教學(xué)特色及對(duì)品牌少兒英語(yǔ)的認(rèn)知度，老師行將離任時(shí)即可宣導(dǎo)報(bào)班事宜（也可與班主任配合宣導(dǎo)）。

b.設(shè)計(jì)《少兒英語(yǔ)免費(fèi)試聽班調(diào)查表》，內(nèi)容含TCE教學(xué)特色，教材先進(jìn)性，師資的專業(yè)性，免費(fèi)試聽的時(shí)間（可設(shè)一個(gè)月8個(gè)課時(shí)），感興趣后再報(bào)名，若認(rèn)為教的不好可終止學(xué)習(xí)。欲學(xué)習(xí)者需填報(bào)學(xué)生信息一覽表（便于我們與家長(zhǎng)及時(shí)溝通），發(fā)放該調(diào)查表的老師和工作人員要有良好的溝通技巧和責(zé)任心，要集中在學(xué)校門口放學(xué)前家長(zhǎng)接孩子時(shí)進(jìn)行。

3.利用報(bào)紙媒體做招生廣告或印制宣傳彩頁(yè)大面積發(fā)放也是招生的常用手段，不過在如今競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的市場(chǎng)環(huán)境中想單純的依靠這種手段達(dá)到理想的招生目的有一定的難度。如果將廣告內(nèi)容結(jié)合一次有創(chuàng)意的活動(dòng)或者邀請(qǐng)清華專家進(jìn)行一次大型學(xué)習(xí)方法講座，能有效搜集大量學(xué)生信息，進(jìn)而通過溝通實(shí)現(xiàn)較為理想的招生效果。

4.前期招生工作切忌盲目和操之過急，部分培訓(xùn)中心一開始對(duì)預(yù)期招生的期望

值過高，達(dá)不到目的會(huì)喪失信心。實(shí)踐證明，除非那些有一定的學(xué)員基礎(chǔ)或本身在教育培訓(xùn)行業(yè)有相當(dāng)?shù)闹?，師資及學(xué)校硬件都有較高的水準(zhǔn)，這樣的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)會(huì)一開始能夠?qū)崿F(xiàn)比較理想的招生計(jì)劃，對(duì)于大多數(shù)培訓(xùn)中心來講，初期的招生計(jì)劃應(yīng)遵循“循序漸進(jìn)”的原則，也許一開始只能招收一二個(gè)小班，就借此讓新培訓(xùn)的老師盡快適應(yīng)教學(xué)要求，積累經(jīng)驗(yàn)，等有二三個(gè)授課質(zhì)量高讓人比較放心的老師具備后，再大規(guī)模的招生已水到渠成。

(二）公開課組織：

1.勿容置疑，目前幾乎所有的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都有公開課這一環(huán)節(jié)，并且形式多樣，各有特色，成功的公開課是進(jìn)行廣泛招生的最有效途徑，那么如何策劃成功的公開課，各家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)使出渾身解數(shù)，力求別出心裁，達(dá)到目的。

2.各機(jī)構(gòu)公開課流程自然有其特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，關(guān)鍵點(diǎn)是，能否把總部公開課的精髓及細(xì)節(jié)演繹出來；能否有效組織一定量的受眾群體；各個(gè)環(huán)節(jié)是否準(zhǔn)備充分安排扎實(shí)。

3.按總部對(duì)公開課規(guī)模大小的分類，需確定不同類型的公開課老師擔(dān)任，公開課的內(nèi)容也相應(yīng)有所區(qū)別。

4.策劃公開課建議從以下幾個(gè)渠道著手：

a.結(jié)合一兩個(gè)公辦學(xué)校，通過部分班主任推薦，安排周末的時(shí)間進(jìn)行，以100人左右為好，關(guān)鍵點(diǎn)是前期與班主任溝通到位；

b.如有渠道，與某一小學(xué)合作，將公開課放到學(xué)校教室里進(jìn)行（也可考慮學(xué)校電教室），當(dāng)然沒有家長(zhǎng)參加，主要從激發(fā)學(xué)生報(bào)班欲望方面著手，關(guān)鍵點(diǎn)是與學(xué)校有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的社會(huì)關(guān)系及經(jīng)濟(jì)利益的妥善安排；

c.若沒有學(xué)校渠道，按常規(guī)做法，通過報(bào)紙媒體或發(fā)放單頁(yè)進(jìn)行宣傳，只要宣傳內(nèi)容有吸引力或感召力，也會(huì)一定量的學(xué)生及家長(zhǎng)前來參加。

d.“迪士尼”的運(yùn)作方法也參考，事先有四五位著裝統(tǒng)一的咨詢?nèi)藛T在幼兒園和小學(xué)門口散發(fā)邀請(qǐng)卡片，并盡可能登記家長(zhǎng)信息，約定時(shí)間和地點(diǎn)（一般在周末某賓館會(huì)議室），在此之前會(huì)不停地打電話邀請(qǐng)。到達(dá)地點(diǎn)后即把學(xué)生和家長(zhǎng)分開，由英語(yǔ)老師為學(xué)生進(jìn)行50分鐘的授課（50分鐘內(nèi)要讓孩子掌握幾個(gè)單詞，英文歌曲，游戲等），與此同時(shí)，家長(zhǎng)這邊會(huì)有所謂的教育專家為家長(zhǎng)傳授孩子學(xué)習(xí)成長(zhǎng)方略，進(jìn)行洗腦。當(dāng)孩子授課結(jié)束后，全部登臺(tái)展示，結(jié)果似乎讓家長(zhǎng)看到了奇跡，現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名者也不乏其人，教材費(fèi)800元（還是打折價(jià)），學(xué)費(fèi)每年1980元。

(三）彩頁(yè)設(shè)計(jì)及報(bào)紙廣告：

1.培訓(xùn)中心初期設(shè)計(jì)彩頁(yè)總想面面俱到，內(nèi)容安排過多，密密麻麻的整版文字介紹，發(fā)至家長(zhǎng)手中，家長(zhǎng)很難有耐心讀完，這類彩頁(yè)要忌諱使用；

2.彩頁(yè)設(shè)計(jì)要遵循幾個(gè)要點(diǎn)：色彩明快，內(nèi)容簡(jiǎn)潔，重點(diǎn)部分醒目。文字方面突出教材的權(quán)威性和新穎性，教師的培訓(xùn)層次及專業(yè)水準(zhǔn)，公開課或試聽課的時(shí)間地點(diǎn)（有獎(jiǎng)試聽配合活動(dòng)），制作精美圖片，整體設(shè)計(jì)要顯示清華大學(xué)的影響力。

3.報(bào)紙廣告多以軟文為主，結(jié)合舉辦的活動(dòng)及公開課的情形對(duì)自己教學(xué)的特色進(jìn)行介

第四篇：德陽(yáng)學(xué)校名單和招生計(jì)劃

實(shí)驗(yàn)小學(xué)350人，市一小300人，華山路學(xué)校250人，岷江東路逸夫?qū)W校200人，西街小學(xué)150人，東街小學(xué)150人，北街小學(xué)150人，開發(fā)區(qū)小學(xué)100人，金山街學(xué)校50人，城南小學(xué)100人，城北小學(xué)100人，黃河路小學(xué)300人，岷山路小學(xué)400人，衡山路學(xué)校200人，東電小學(xué)400人，涪江路小學(xué)100人,東汽小學(xué)200人、泰山路通威小學(xué)100人、金沙江路學(xué)校100人。

◆初中

德陽(yáng)中學(xué)600人，德陽(yáng)市第五中學(xué)400人，東電中學(xué)400人，德陽(yáng)二中550人，德陽(yáng)三中400人，德陽(yáng)七中400人，岷江東路逸夫?qū)W校200人，德陽(yáng)八中400人，衡山路學(xué)校400人，德陽(yáng)九中100人，壽豐初中100人，東汽中學(xué)200人、金沙江路學(xué)校100人、德陽(yáng)六中150人、外國(guó)語(yǔ)學(xué)校面向全市自主招生（其中面向市區(qū)招收10名指令計(jì)劃學(xué)生）。

進(jìn)城務(wù)工者子女就讀中學(xué)名單

◆小學(xué)

衡山路學(xué)校、黃河路小學(xué)、城北小學(xué)、城南小學(xué)、孝感小學(xué)、壽豐小學(xué)、金山街學(xué)校、涪江路小學(xué)、金沙江路學(xué)校、泰山路通威小學(xué)、東汽小學(xué)旌陽(yáng)區(qū)開發(fā)區(qū)小學(xué)旌陽(yáng)區(qū)天元小學(xué)四川美豐壽豐實(shí)驗(yàn)學(xué)校旌陽(yáng)區(qū)涪江路小學(xué)

進(jìn)城務(wù)工子女憑暫住證和營(yíng)業(yè)執(zhí)照（打工合同）就近選擇接收進(jìn)城務(wù)工子女就讀學(xué)校辦理入學(xué)手續(xù)。

◆初中

德陽(yáng)八中、衡山路學(xué)校、德陽(yáng)九中、壽豐初中、孝感初中、金沙江路學(xué)校、德陽(yáng)六中（原八角井鎮(zhèn)初中）。

第五篇：培訓(xùn)學(xué)校招生計(jì)劃流程

一．招生方面：

1.校校聯(lián)合，不同的學(xué)校之間進(jìn)行聯(lián)合，比如輔導(dǎo)類學(xué)校和外語(yǔ)類

學(xué)校動(dòng)漫類學(xué)校合作推薦學(xué)生，資源共享。

2.單頁(yè)發(fā)放過程中 注重單頁(yè)特點(diǎn)，和使用應(yīng)進(jìn)行結(jié)合，比如發(fā)放日

歷式單頁(yè)，書皮式單頁(yè)。有優(yōu)惠券的單頁(yè)。或者掛歷式單頁(yè)?？勺x性單頁(yè)

3.注意本身的教學(xué)水平，對(duì)于學(xué)校滿意度高的學(xué)生進(jìn)行拉攏，發(fā)展

成為學(xué)校的招生代理。

這些學(xué)生還可以幫助學(xué)校解決學(xué)生鬧事問題。

4.可以操作一些會(huì)員結(jié)合的單位，比如和高端幼兒園合作 發(fā)展少兒

英語(yǔ)

5.可以進(jìn)行群運(yùn)作，比如通過校園代理，加入學(xué)校校內(nèi)的群，進(jìn)行

宣傳

6.培訓(xùn)學(xué)校的招生不要和公立學(xué)校的招生向沖突。

7.多去些縣級(jí)的學(xué)校，進(jìn)行全日制招生，縣級(jí)的學(xué)校比較好談。

8.口碑建設(shè)是學(xué)校招生的本源，忘記了口碑失去了信譽(yù)那么一切好的方法都沒有效果咨詢老師要對(duì)報(bào)名的學(xué)校一條龍跟蹤。隨時(shí)注意和處理學(xué)生在上學(xué)過程中出現(xiàn)的問題。、10咨詢老師要在了解學(xué)生的前提下，抓住學(xué)生的需求點(diǎn)。

二．對(duì)于老師的管理

我們的建議 老師要感情和收入并舉。對(duì)于老師的控制是每個(gè)學(xué)校 困惑之處。

學(xué)生鬧事，好老師可以擺平，如果學(xué)生集體鬧事肯定有老師參與。每3個(gè)月要有一次老師滿意度評(píng)定，給學(xué)生調(diào)查問卷，評(píng)定結(jié)果直接關(guān)系到老師的收入

2011年的預(yù)測(cè)

保本的一年，競(jìng)爭(zhēng)的一年培訓(xùn)學(xué)校優(yōu)勝劣汰的一年 剩者為王的一年

培訓(xùn)學(xué)校開立的太多，而且良莠不齊。造成每個(gè)學(xué)校是生源緊張。在08年09年 人的消費(fèi)還是沖動(dòng)消費(fèi)

在2010年開始逐步向理性消費(fèi)轉(zhuǎn)變，消費(fèi)者對(duì)于鋪天蓋地的廣告已經(jīng)視覺麻木。、2011年洗牌的關(guān)鍵

1.管理：很多學(xué)校企業(yè)的倒閉外來原因是一個(gè)方面，更多的內(nèi)部原

因

2.出口：由于學(xué)生理性消費(fèi)，學(xué)生會(huì)把出口比如就業(yè)看的尤為重要

3.招生思路： 優(yōu)勢(shì)課程，短平快的課程。對(duì)于節(jié)奏比較強(qiáng)的現(xiàn)代

人尤為重要 VIP的招生每個(gè)學(xué)校都要加快他的步伐

有興趣的同行，可以加118488341青島教育培訓(xùn)群8。群主

勞謙君子。在群里進(jìn)行進(jìn)一步的探討。

培訓(xùn)學(xué)校的經(jīng)營(yíng)方法

招生方式

一．網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)逐漸成為主要的招生方式

學(xué)校網(wǎng)站 ：網(wǎng)站的建立要充實(shí) 精美。內(nèi)容包括：課程介紹 開課計(jì)劃 師資狀況 學(xué)校資質(zhì)。相關(guān)的學(xué)習(xí)資料 學(xué)習(xí)軟件 學(xué)習(xí)視頻融為一體。成為一個(gè)介紹學(xué)校與學(xué)習(xí)資料相統(tǒng)一的網(wǎng)站。學(xué)校網(wǎng)站還要有在線咨詢系統(tǒng)，對(duì)于訪客可以進(jìn)行在線咨詢。

二．合作網(wǎng)站 中國(guó)有許多教育網(wǎng)站，也就是招生代理的網(wǎng)站。很多都是免費(fèi)的，在上面可以發(fā)表一些本校的課程，和相關(guān)的課程開課計(jì)劃學(xué)費(fèi)等。比如 神州學(xué)習(xí)網(wǎng) 培訓(xùn)通等等。這些網(wǎng)站在百度 谷歌等搜索引擎可以搜到。通過這些網(wǎng)站可以找到自己學(xué)校的課程。有利于招生。

三．搜索引擎推廣

現(xiàn)在常用的搜索引擎包括 百度 谷歌 雅虎和狗狗

一般語(yǔ)言學(xué)校 都用 百度和谷歌 這兩個(gè)搜索引擎

百度的比較早 不同年齡的人基本都用這個(gè)

谷歌比較潮流年輕人用谷歌的比較多

用什么看學(xué)校的定位了

用搜索引擎的注意點(diǎn)。

1.一定要設(shè)定好區(qū)域比如招生只在山東，就要在區(qū)域設(shè)定里設(shè)定山東。如果對(duì)于區(qū)域設(shè)定不管不問的話，搜索系統(tǒng)就會(huì)默認(rèn)為全國(guó)。就會(huì)浪費(fèi)點(diǎn)擊金額。比如海南，青?；旧虾苌儆械絻?nèi)地學(xué)習(xí)的。設(shè)定了是沒有用的。設(shè)定關(guān)鍵字的時(shí)候 也要注意。比如關(guān)鍵字的價(jià)格和排名。設(shè)定的價(jià)格要對(duì)照排名來設(shè)定。比如：設(shè)定青島日語(yǔ)，這個(gè)關(guān)鍵詞，最低的起價(jià)是0.6元 這個(gè)關(guān)鍵詞排在第16位。設(shè)定2.00元以后關(guān)注一下排名，如果是第三位，那么就調(diào)低一下看看。比如： 如果價(jià)格調(diào)到1.60還是第三位，調(diào)到1.59就第四位了，那么你的最終價(jià)格就是1.60。還有關(guān)鍵字要多設(shè)定，設(shè)定的時(shí)候也要看價(jià)格。因?yàn)槿说乃阉髁?xí)慣是不一樣的提醒的是如果顧客點(diǎn)擊了你的關(guān)鍵字 那么就進(jìn)入了你的網(wǎng)站。

四．帖子的宣傳

在一些學(xué)習(xí)論壇 或者一些知名的問答網(wǎng)站發(fā)一些學(xué)校的好評(píng)帖子。比如 天涯問題

雅虎口碑 等等。在發(fā)帖的同時(shí)也要附上學(xué)校的網(wǎng)站。

五招生代理的系統(tǒng)建設(shè)

在各大高校設(shè)置招生代理 招聘一些想創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生做招生 并

給予一定的提成。

六 單頁(yè)宣傳（中國(guó)有些學(xué)校只用這一種招生方式）

在大學(xué)高中學(xué)校的門口，發(fā)單頁(yè)做單頁(yè)宣傳，小學(xué)初中要發(fā)給家長(zhǎng)。

可以在單頁(yè)中設(shè)定一些免費(fèi)試聽的課程，還有提示一點(diǎn)的是免費(fèi)的課程一定要針對(duì)特定的人群。

七 校內(nèi)老師的宣傳

通過各種方式，對(duì)于初中高中學(xué)校老師進(jìn)行聯(lián)系，也可以增加很多是生源。

八 和相關(guān)可以合作的機(jī)構(gòu)建立合作關(guān)系

比如外語(yǔ)學(xué)校可以和留學(xué)中介建議一定的合作關(guān)系

藝術(shù)學(xué)校可以和課程輔導(dǎo)學(xué)校建立一定的合作關(guān)系 互相介紹學(xué)生。

九 報(bào)紙廣告 現(xiàn)在已經(jīng)成為形象宣傳的作用 招生效果一般。

十 制作一個(gè)學(xué)生信息的軟件系統(tǒng)

錄入所有咨詢學(xué)生的信息，設(shè)定免費(fèi)的試聽課，給學(xué)生發(fā)短信，打回訪。

教學(xué)方面

每個(gè)課程都要有一套系統(tǒng)的教學(xué)體系

比如 上語(yǔ)法課 用教材 所用的課時(shí)

上練習(xí)課 用的教材 所用的課時(shí)

課時(shí)一定要掌握好，比如 100個(gè)小時(shí)，就是100個(gè)小時(shí)。超課時(shí)就可能超出成本，學(xué)校就有可能賠錢。

授課老師一定要認(rèn)真，負(fù)責(zé)，有教學(xué)經(jīng)驗(yàn)。為人師表。

授課老師是學(xué)校的核心力量，一切的招生，都是靠老師的教研發(fā)力，教育是一種沉淀。

授課老師不管是兼職還是專職，永遠(yuǎn)要用正直的老師。

（有些老師就知道賺錢掙課時(shí)費(fèi)，這樣的老師就是教學(xué)再好也不能用。貽害無(wú)窮。）

教學(xué)設(shè)置上，要短平快，這樣比較保險(xiǎn)。不會(huì)出現(xiàn)退費(fèi)和保留學(xué)籍的現(xiàn)象。外語(yǔ)培訓(xùn)學(xué)?；A(chǔ)班的開課設(shè)置要多（零基礎(chǔ)的學(xué)生是最多的也是招生的重點(diǎn)）高級(jí)班的開課設(shè)置要少（高級(jí)班是為了用于宣傳）

教務(wù)方面

要有幾個(gè)有親和力頭腦聰明的老師做教務(wù)

學(xué)籍的管控 要有一個(gè)學(xué)籍軟件系統(tǒng) 以便查閱學(xué)生的資料。

管理學(xué)生的出勤人數(shù)，對(duì)不來的同學(xué)及時(shí)的跟蹤和家長(zhǎng)聯(lián)系。

對(duì)于學(xué)生的學(xué)習(xí)狀況要熟悉，對(duì)于落后的同學(xué)安排插班補(bǔ)課，防止退費(fèi)。對(duì)學(xué)生的生日和家庭情況要了解 在生日的時(shí)候 發(fā)個(gè)短信祝福一下

退費(fèi)

如果教務(wù)和教研，按照以上情況做好了，會(huì)減少退費(fèi)現(xiàn)象的發(fā)生。

退費(fèi)一旦發(fā)生的處理方法

第一 要有一個(gè)先前對(duì)學(xué)生的承諾，比如開課一周內(nèi)有不滿意可以退費(fèi)，一周后不予退費(fèi)。

第二 或者在報(bào)名的時(shí)候，直接告訴學(xué)生不予退費(fèi)，或者非校方原因不予退費(fèi)。第三如果學(xué)生一定要退費(fèi) 那么不要迅速的退，一定要寫明退費(fèi)原因逐級(jí)的簽字，然后辦理退費(fèi)。

第四 最重要的是，教研和教務(wù)工作的到位。一個(gè)前三名的學(xué)生是不會(huì)退費(fèi)的。第五 如果學(xué)生是由于要到外地辦事暫時(shí)不能來上課，那么可以保留學(xué)籍。第六 對(duì)于保留學(xué)籍的學(xué)生一定要注意，保留學(xué)籍是退費(fèi)的前兆。

開課方面

班級(jí)的開課要注意疊加

在培訓(xùn)學(xué)校 學(xué)生不是一下子都來的，要慢慢的等學(xué)生，等學(xué)生的人數(shù)達(dá)到開課數(shù)量以后才能開課。不然就會(huì)面臨賠錢的危險(xiǎn)。

所謂疊加的課程就是有可以重復(fù)講的課程，比如說外語(yǔ)的發(fā)音，可以講2遍。這種課程沒有連續(xù)性，一個(gè)字符一個(gè)發(fā)音，第一遍可以作為招生期也就是疊加內(nèi)容。第一遍的速度要慢有利于招生。

影子班

如果一個(gè)日語(yǔ)班級(jí)，要求是20個(gè)人才能正常運(yùn)行和盈利。那么13個(gè)人就是沒有達(dá)到班級(jí)規(guī)模，那么就要加一個(gè)小班進(jìn)行補(bǔ)課。這個(gè)小班就是影子班。影子班的速度要快 老班的速度要放慢 這樣才能順利的合班。

經(jīng)營(yíng)學(xué)校的注意點(diǎn)

第一 教學(xué)，招生，教研，宣傳是一體的。

第二 對(duì)于開辦學(xué)校，不是成本和收入快速的轉(zhuǎn)變成利潤(rùn)。要通過一個(gè)教學(xué)的過程，這個(gè)過程里會(huì)出現(xiàn)保留學(xué)籍和退費(fèi)。

第三 對(duì)于老師要選定有素質(zhì)的老師，起碼本科以上，代表一個(gè)學(xué)校的形象。第四教育是一種沉淀，要讓學(xué)生學(xué)到東西。達(dá)到口碑宣傳。

第五人員管理要穩(wěn)定，學(xué)校的老師不要有流動(dòng)性。

第六要不斷的了解現(xiàn)在的學(xué)生學(xué)習(xí)心理和家長(zhǎng)的心理，才能把握整個(gè)培訓(xùn)市場(chǎng)。

以上所述是我有感而發(fā) 只是培訓(xùn)學(xué)校管理的一小部分

有興趣的同行，可以加118488341青島教育培訓(xùn)群8。群主 勞謙君子。在群里進(jìn)行進(jìn)一步的探討。