第一篇：陶瓷門市工作計劃

陶瓷門市工作計劃(精選多篇)

2014年年度工作計劃

作為一名瓷磚色彩開發(fā)技術(shù)員，我深深的感到，應(yīng)以創(chuàng)新精神為出發(fā)點，努力完善自身的綜合技術(shù)素養(yǎng)，盡快形成自己的特色，以適應(yīng)陶瓷行業(yè)的發(fā)展與需求，成為一名優(yōu)秀的技術(shù)員。為了自己更好的工作，并在工作中得到成長，特制定以下自我發(fā)展計劃，并在計劃實施中不斷提高自己，完善自己，使自己具備技術(shù)員應(yīng)有的素質(zhì)。

一、現(xiàn)狀分析

1、優(yōu)勢、從事陶瓷調(diào)色的工作已有8年之余，讓我對調(diào)色這塊已有了一定的經(jīng)驗和心得，讓我在面對樣板的時候少了一

份剛踏上工作崗位時的擔(dān)心和無措。、隨著去年下半年工作的開展，我已適應(yīng)了廠里的生產(chǎn)模式，調(diào)板速度得以提高，在與釉線的不斷磨合后，上線成功率百分百，而且產(chǎn)品的質(zhì)量高，當(dāng)然這與釉線的積極配合是分不開的。、有好學(xué)精神，敢于接受新事物的挑戰(zhàn)，樂于接受新理念的沖擊。

2、不足：

因為我是一個單身年輕少女，個性較貪玩貪睡，在面對工作時，偶爾會有消極抵觸的心態(tài)，以至于有些工作不能很圓滿地完成。但隨著不斷成熟，我會認(rèn)真改過自我，對工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，積極做好自己分內(nèi)的事情。

二、個人發(fā)展目標(biāo)

1、繼續(xù)提高自己的專業(yè)技術(shù)水準(zhǔn)，在開發(fā)樣板是，應(yīng)用科學(xué)的方法等提高效率，節(jié)約時間，爭取事半功倍。

2、加強與釉線，球釉的溝通，協(xié)調(diào)，使上線更順利，讓安排更合理。

3、利用現(xiàn)已成熟的條件，積極開

動腦筋，改善工藝，為公司節(jié)約成本，減少浪費。

三、措施

1、多向富有經(jīng)驗的領(lǐng)導(dǎo)同事學(xué)習(xí)，注重借鑒，內(nèi)化，爭取盡快提高自身的管理和技術(shù)水平。

2、理解釉線和球釉的難處，合理安排的同時，積極幫助和參與到他們解決問題。

3、主動關(guān)心國內(nèi)外關(guān)于行業(yè)發(fā)展的信息，并通過多種途徑：書刊，網(wǎng)絡(luò)等，吸取陶瓷工藝的新技能，新知識。

單單有一身滿腔的熱情，良好的職業(yè)道德是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，自己還要多學(xué)技能，多積累經(jīng)驗，總結(jié)經(jīng)驗。人活到老學(xué)到老，這樣是絕對有百益而無一害的。我希望以后在領(lǐng)導(dǎo)的英明管理下，積極進(jìn)取，齊心協(xié)力把廠里的生產(chǎn)做得越來越好，有時光說是不行的，要看自己的行動。每當(dāng)自己想要懶惰時，一定要提醒自己，懶惰只會給自己帶來失敗，只有真正付出的人才是最后的勝利者。

亞歐陶瓷公司2014年度反邪教工作計劃

邪教是反社會、反政府、反科學(xué)、反人類的，它是一種具有危害性、對抗性的破壞力量，影響國家安全和社會政治穩(wěn)定。為了深入學(xué)習(xí)貫徹中央和省、市、縣關(guān)于同“法輪功”等邪教組織斗爭的方針政策和國家關(guān)于防范、懲治邪教活動的法律、法規(guī)。我公司以“崇尚科學(xué)、關(guān)愛家庭、珍惜生命”主題：通過反邪教警示教育活動，增強廣大領(lǐng)導(dǎo)骨干員工識別邪教、抵制邪教的能力，充分認(rèn)識邪教、有害氣功、迷信等活動的本質(zhì)及危害性。防止“法輪功”等邪教和迷信活動毒害我公司員工，進(jìn)一步凈化公司文化，為培養(yǎng)“四有”新人創(chuàng)造良好的育人環(huán)境。在鎮(zhèn)教育局的大力支持下和正確指導(dǎo)下，以“三個代表”重要思想和黨的十七大精神為指導(dǎo)，嚴(yán)格執(zhí)行鎮(zhèn)教育局關(guān)于反邪教活動的實施意見精神，開展了“崇尚科學(xué)，反對邪教，珍愛生命”的警示教育活動，我公司反邪教工作領(lǐng)導(dǎo)

小組為切實推動預(yù)防員工迷信邪教工作的深入開展，促進(jìn)各項工作措施的全面落實，致使邪教在我公司無法滲透。根據(jù)預(yù)防員工迷信邪教工作任務(wù)要求，開展了一系列活動，取得了一定成效，現(xiàn)對具體工作總結(jié)如下：

一、明確指導(dǎo)思想。

不斷完善預(yù)防員工違法犯罪、迷信邪教的組織機構(gòu)建設(shè)，加強員工法制宣傳教育和思想道德建設(shè)，提高員工綜合素質(zhì)，增強員工自我保護(hù)和抵御不法侵害的能力，努力為我公司員工健康成長創(chuàng)造良好的環(huán)境，為維護(hù)我公司秩序穩(wěn)定做出貢獻(xiàn)。

二、健全組織機構(gòu)，明確職責(zé)任務(wù)。

根據(jù)我公司實際情況對學(xué)校預(yù)防員工迷信邪教工作領(lǐng)導(dǎo)小組組成進(jìn)行了進(jìn)一步調(diào)整、充實與完善：有總經(jīng)理鄭輝任組長，主管德育工作的副經(jīng)理徐安輝任副組長。下設(shè)辦公室，由政教主任陳世忠任辦公室主任。各班主任按照領(lǐng)導(dǎo)小組統(tǒng)一部署，明確職責(zé)任務(wù)，充分

發(fā)揮各自職能，密切協(xié)作配合，切實為員工遠(yuǎn)離邪教、遵守法紀(jì)創(chuàng)造出良好的外部環(huán)境。

三、我校預(yù)防邪教采取的措施及開展活動的情況。

1、發(fā)揮德育法制周經(jīng)理作用，以報告會警示員工：緊貼員工實際，以“遠(yuǎn)離危險、遠(yuǎn)離邪教”為主要內(nèi)容，深入各部門定期舉辦法制專題講座?？偨?jīng)理結(jié)合公司、家庭、社會的現(xiàn)狀，對員工迷信邪教典型案例進(jìn)行剖析，說明目前員工信邪教主要原因是對邪教性質(zhì)的茫然和無知，重點講解了什么是邪教、邪教的危害，同時采用互動形式就同學(xué)們提出的各種邪教問題進(jìn)行解答，提高了員工的意識，自我保護(hù)意識，使他們能學(xué)科學(xué)、用科學(xué)，依法維護(hù)自身合法權(quán)益、抵御不法侵害。同時，由派出所民警同志不定期向全體員工匯報近期鎮(zhèn)域內(nèi)違法犯罪的典型案例，向全體員工們介紹了《未成年人思想道德建設(shè)》、《反邪教法規(guī)》等相關(guān)的法制法規(guī)。使員工及時

了解當(dāng)前違法犯罪的狀況，進(jìn)一步敲響警鐘。增強了全

體員工的法制意識、遵紀(jì)守法的意識及對邪教的防范意識，提高他們的自我保護(hù)能力。

2、發(fā)揮領(lǐng)導(dǎo)、公司、作用，加強各領(lǐng)導(dǎo)的法制觀念，通過加強領(lǐng)導(dǎo)教育，增強了廣大領(lǐng)導(dǎo)們監(jiān)督保護(hù)員工的責(zé)任感和使命感，宣禮講法，及時幫助、引導(dǎo)學(xué)生遠(yuǎn)離犯罪，特別是關(guān)注問題員工學(xué)習(xí)、生活問題；發(fā)揮公司主渠道作用，將法制教育列入教育大綱，切實保障法制教育落到實處；利用公司成長教育的重要課堂，努力提高公司的法制意識和教育方法，耳濡目染宣傳守法意識，營造公司和諧、守法環(huán)境。

3、充分利用各種紀(jì)念日，有針對性地開展法制教育：學(xué)校工作小組因地制宜的把握禁毒日、公民道德實施綱要紀(jì)念日，法制宣傳日等有利時機，有針對性和側(cè)重點的成功舉辦了系列法制宣傳教育活動。號召員工做小小宣傳員，與公司、鄰里進(jìn)行交流；開展“珍愛生命、遠(yuǎn)離毒品”活動，向未成年人宣傳毒品危害，普及毒品預(yù)防知識，營造法制氛圍，取得良好效果。

4、提高自我保護(hù)、安全自救，抵御侵害能力：預(yù)防工作小組非常關(guān)注我公司身心變化，不斷加強自護(hù)能力的培養(yǎng)，心理生理輔導(dǎo)、避險救護(hù)演習(xí)，引導(dǎo)他們克服成長期綜合癥狀，抵御邪教思想侵蝕，提高自我保護(hù)能力。在我公司舉行了實地滅火演練、地震逃生演練，增強了員工的消防安全意識；員工通過上交通安全課，培養(yǎng)了公司遵守交通法的良好習(xí)慣。在暑假到來前，對公司出游、飲食、防火、防水、防電等行為進(jìn)行教育，保障公司平安祥和的度過假期。通過種種措施使公司掌握必要必備的科學(xué)自防自救方法，提高對歪理邪說預(yù)防和識別能力。

5、結(jié)合文明禮儀教育，加強青少年思想道德建設(shè)：我校預(yù)防工作小組緊密聯(lián)系當(dāng)前重點工作，實現(xiàn)了將預(yù)防全

體員工犯罪與文明禮儀、公民道德宣傳教育實踐活動緊密結(jié)合，教育員工做文明守法公民，杜絕了違法犯罪現(xiàn)象發(fā)生。我公司預(yù)防工作小組切實配合教育局文明禮儀宣傳教育實踐活動，將文明禮儀教育同反邪教教育有機銜接起來，在全公司員工中發(fā)出倡議“塑造講文明、重禮儀、愛科學(xué)、遵紀(jì)守法的當(dāng)代代員工良好形象”，組織了文明禮儀進(jìn)公司活動，積極組織員工參與社會公益活動。在公民道德宣傳活動期間，從社會關(guān)注的問題入手，廣泛開展道德實踐活動。

四、我公司對防范和處理邪教的意見及建議。

1、進(jìn)一步加大社會反邪教的宣傳力度。

2.利用放假通知書，宣傳反邪教知識。

3.印發(fā)各種反邪教宣傳材料下發(fā)到各班組，各班組利用班會對員工開展反邪教宣傳教育。

4、各法制宣傳部門多開展一些圖

片展、講座活動。

總之，預(yù)防員工迷信邪教工作任重而道遠(yuǎn)。在今后的工作中，我公司還要繼續(xù)努力，開拓創(chuàng)新，勇于進(jìn)取、扎實工作，積極探索新時期、新形勢下預(yù)防公司

迷信邪教工作的新思路、新方法、新途徑，創(chuàng)造良好的成長環(huán)境，使公司遠(yuǎn)離邪教影響、健康成長。

安徽省亞歐陶瓷有限責(zé)任公司

2014年6月1日

荊門市********廠安全生產(chǎn)工作計劃

一、指導(dǎo)思想

以黨的十七大精神為指導(dǎo)，認(rèn)真貫徹落實《安全生產(chǎn)法》、《消防法》等法律法規(guī)，堅持“安全第一，預(yù)防為主”的方針，突出重點隱患、重點部位和人員集中場所的整治，認(rèn)真開展安全生產(chǎn)宣傳，強化安全生產(chǎn)管理，進(jìn)一步落實安全生產(chǎn)責(zé)任制，狠抓隱患整改，最大限度減少重特大事故和控制一般傷亡事故 的發(fā)生，為系統(tǒng)穩(wěn)定和經(jīng)濟(jì)的發(fā)展創(chuàng)造良好的安全環(huán)境，為構(gòu)建和諧荊門做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

二、工作目標(biāo)

1、認(rèn)真宣傳、貫徹、落實國家安全生產(chǎn)方針、政策、法律法規(guī)和技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)。

2、將安全生產(chǎn)工作納入重要議事日程，作為各職能部門年度考核的重要內(nèi)容，對年度評先實行一票否決制度。

3、每月組織召開一次安全生產(chǎn)專題會議，貫徹上級安全生產(chǎn)工作的精神，研究解決安全生產(chǎn)方面的重大問題，并形成紀(jì)要，督辦落實。

4、實行安全生產(chǎn)風(fēng)險抵押金制度，建立企業(yè)安全費用提取

制度，保證必要的安全投入。

5、每月組織一次安全生產(chǎn)大檢查，特別是加強重大節(jié)日期間的檢查，對排查的隱患建立臺帳，跟蹤督辦，直到隱患消除。對排查的重大危險源登記、建檔，落實監(jiān)控措施。

6、制定、完善重特大安全事故應(yīng)急救援預(yù)案，年內(nèi)至少組織一次演練和一次安全法規(guī)學(xué)習(xí)考試。

7、配合上級組織開展安全生產(chǎn)專項整治工作，積極開展安全評價、評估工作。

8、認(rèn)真組織開展“安全生產(chǎn)月”活動，結(jié)合行業(yè)特點，組織安全生產(chǎn)管理人員培訓(xùn)，對職工進(jìn)行三級安全教育率達(dá)100％，特種作業(yè)人員持證上崗率達(dá)100％，消防器材完好率達(dá)100%。

9、按國家有關(guān)要求做好新、擴、改建工程項目“三同時”工作，當(dāng)年立項的新、擴、改建工程項目全部開展“三同時”工作。

10、加強安全生產(chǎn)信息工作，及時向市局及有關(guān)職能科室報送安全工作信息和資料，并依照有關(guān)規(guī)定做好事故統(tǒng)計上報工作。

三、工作措施

健全完善安全管理機制，全面落實各級人員安全生產(chǎn)

工作責(zé)任制

1、落實安全生產(chǎn)目標(biāo)責(zé)任制。按照各級控制安全目標(biāo)的原則，企業(yè)與科室、班組、個人要逐級簽訂安全生產(chǎn)目標(biāo)責(zé)任書，明確雙方的責(zé)、權(quán)、利，引入獎懲機制，促進(jìn)安全生產(chǎn)規(guī)章制度落實。做到安全目標(biāo)量化、安全責(zé)任細(xì)化、安全措施嚴(yán)化。本單位法人代表為安全生產(chǎn)第一責(zé)任人，對安全生產(chǎn)工作負(fù)全面責(zé)任。并將安全生產(chǎn)責(zé)任落實到科室到班組到崗位到工種。并把安全生產(chǎn)工作列入系統(tǒng)效能監(jiān)察的重點。對各級安全生產(chǎn)責(zé)任人履行職責(zé)的情況進(jìn)行考核，并將考核結(jié)果作為年終考評的重要依據(jù)之一，嚴(yán)格實行獎懲掛鉤，有效地增強各級安全生產(chǎn)責(zé)任人的責(zé)任感，使各級安全生產(chǎn)責(zé)任制真正落到實處。

2、進(jìn)一步完善安全生產(chǎn)規(guī)章制度。結(jié)合本企業(yè)自身實際，對過去制定的安全生產(chǎn)規(guī)章制度進(jìn)行一次全面清理，對照《安全生產(chǎn)法》、《消防法》、《安全生產(chǎn)違法行為處罰辦法》等有關(guān)規(guī)定檢查，凡是有抵觸的要立即糾正，不完善的要盡快修訂完善，使安全生產(chǎn)管理適應(yīng)新形勢的需要，真正步入制度化、規(guī)范化、法制化的軌道。

認(rèn)真做好安全生產(chǎn)宣傳教育和職業(yè)技術(shù)培訓(xùn)

1、把安全生產(chǎn)宣傳教育和培訓(xùn)作業(yè)一項根本性的基礎(chǔ)工作

來抓，重點抓好企業(yè)法人、經(jīng)營管理者和員工的安全教育與培訓(xùn)。抓好安全生產(chǎn)法律法規(guī)的學(xué)習(xí)教育。按市局及有關(guān)職能部門的統(tǒng)一部署，抓好全員學(xué)習(xí)并參加集中考試。要開展好“全國安全生產(chǎn)月”、“11．9”消防宣傳日等活動，采取多種形式宣傳安全生產(chǎn)法律、法規(guī)及安全生產(chǎn)基本知識，不斷提高員工的安全生產(chǎn)意識和事故預(yù)防自救能力。形成一個人人講安全，人人關(guān)心安全的企業(yè)安全文化氛圍。

2、督促企業(yè)堅持“三級”安全教育制度，對職工及轉(zhuǎn)崗工人進(jìn)行崗前安全生產(chǎn)培訓(xùn)，嚴(yán)禁未經(jīng)培訓(xùn)合格的人員上

崗作業(yè)。

3、配合安全主管部門認(rèn)真抓好特種作業(yè)人員，安全管理人員的資格培訓(xùn)、復(fù)審等工作。

加強安全生產(chǎn)監(jiān)督管理隊伍建設(shè)

1、要加強和穩(wěn)定安全生產(chǎn)監(jiān)督管理隊伍。各部門安全生產(chǎn)工作必須有專人負(fù)責(zé)，重點門店和人員密集場所的單位，安全生產(chǎn)管理還必須加強力量，要有專門機構(gòu)，配齊人員。形成一把手親自抓、分管人員具體抓、專門機構(gòu)和人員直接抓，上下貫通、齊抓共管的安全管理網(wǎng)絡(luò)，為安全生產(chǎn)管理提供組織上的保障。

2、搞好業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高安全生產(chǎn)管理人員的專業(yè)素質(zhì)。積極參加市局主組辦的安全生產(chǎn)法規(guī)培訓(xùn)，重點學(xué)習(xí)安全生產(chǎn)有關(guān)

法規(guī)和有關(guān)案例。通過學(xué)習(xí)，提高管理人員的思想素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平。

3、加強安全生產(chǎn)信息工作。建立和完善安全工作信息資料報送制和事故

案件報告制，推進(jìn)安全生產(chǎn)監(jiān)督管理信息化建設(shè)。建立安全生產(chǎn)監(jiān)控與事故處置網(wǎng)絡(luò)體系，提高安全生產(chǎn)監(jiān)管及事故處置與應(yīng)急救援救護(hù)能力。

加大安全生產(chǎn)檢查整治的力度

1、規(guī)范安全生產(chǎn)與管理行為。嚴(yán)格執(zhí)行《安全生產(chǎn)法》和《消防法》等有關(guān)法律法規(guī)，要嚴(yán)把安全生產(chǎn)許可關(guān)口，為職工提供必要的安全生產(chǎn)條件。保證安全生產(chǎn)投入，下大力氣整治安全生產(chǎn)隱患。

2、加強危險源和重點部位的監(jiān)控。要對上年度確定的重大隱患和重點部位進(jìn)行一次梳理，跟蹤督辦，已經(jīng)整治達(dá)標(biāo)的，要及時銷案銷號，仍未達(dá)標(biāo)的，要督促整改，限期消除隱患。通過排查發(fā)現(xiàn)的新隱患要納入監(jiān)管，落實重大事故隱患整改責(zé)任制，及時消除事故隱患；要建立檢查登記制度，健全安全生產(chǎn)檔案。實行重大事故隱患報告，跟蹤督查滾動管理。要配合有關(guān)部門做好危險作業(yè)場所和特種設(shè)備的檢測、檢驗，特別

是還要做好特大出租門店的安全管理。

3、制定和完善應(yīng)急救援預(yù)案，積極組織演練。要針對危險源、重點部位和人員密集場所的特點，制定和完善應(yīng)急救援預(yù)案，并積極組織演練。

4、堅持預(yù)防為主，狠抓事故隱患治理和專項整治工作，繼續(xù)抓好專項整治。要把安全檢查與專項整治、隱患治理有機的結(jié)合起來，堅持邊查邊改、跟蹤督辦。對重特大安全隱患要做到整改責(zé)任、經(jīng)費、時間、措施四落實。對長期得不到整改的隱患，要采取有效措施，督辦到位，拔掉隱患“釘子戶”。要建立安全生產(chǎn)檢查監(jiān)督的長效機制，加大檢查督辦的力度。凡是發(fā)生事故的，必須按照“四不放過”的原則，嚴(yán)肅追究有關(guān)人員的責(zé)任。為嚴(yán)防產(chǎn)生新的事故隱患，各門店改建、擴建工程項目，必須落實安全設(shè)施與主體工程“同時設(shè)計、同時施工、同時投入生產(chǎn)和使用”的規(guī)定，不得打折扣。

二oo八年一月七日

2014年江門市華僑中學(xué)德育工作計劃

一、指導(dǎo)思想以《中共中央國務(wù)院關(guān)于進(jìn)一步加強和改進(jìn)未成年人思想道德建設(shè)的若干意見》為指針，以貫徹執(zhí)行《中小學(xué)生守則》、《中學(xué)生日常行為規(guī)范》為重點，以校園文化建設(shè)為主線，以主題活動為載體，以檢查、評比為手段，進(jìn)一步完善常規(guī)管理，深化德育活動，增強德育工作的針對性、實效性、主動性和創(chuàng)新性，進(jìn)一步加強對學(xué)生的基礎(chǔ)道德教育、理想信念教育和行為習(xí)慣的養(yǎng)成教育，切實加強珍惜生命教育、心理健康教育和法制紀(jì)律等方面教育，促進(jìn)學(xué)生的全面發(fā)展，2014年江門市華僑中學(xué)德育工作計劃?？傊覀円恢眻猿忠缘掠秊槭椎淖谥己鸵匀藶楸镜脑瓌t，樹立和落實創(chuàng)新意識，圍繞課程改革，扎實開展有針對性的德育活動，盡力為我校營造一個和諧的教學(xué)、教育環(huán)境，使我校德育工作再上一個新臺階。

二、工作目標(biāo)以人為本，以“大處著眼，小處著手”的工作原則，重教重管，廣開

渠道，采取切實有效的措施，增強以德治校的實效性；保持違法犯罪率為零；把全體學(xué)生培養(yǎng)成為符合現(xiàn)代社會需要的合格人才。本學(xué)期各年級德育工作目標(biāo)：七年級

1、加強學(xué)生的校紀(jì)、校規(guī)的教育、培養(yǎng)良好的學(xué)風(fēng)、班風(fēng)。

2、強化法制安全意識，進(jìn)行交通、安全、消防教育，學(xué)會運用法律武器維護(hù)自身的合法權(quán)益。3.加強優(yōu)秀民族傳統(tǒng)道德教育、革命傳統(tǒng)和愛國主義教育。進(jìn)行初步的人生觀教育。

4、加強對學(xué)生的心理輔導(dǎo)，特別是行為偏差學(xué)生的思想教育。八年級1.結(jié)合中華民族優(yōu)秀傳統(tǒng)教育，培養(yǎng)學(xué)生愛國主義情感和集體榮譽感。2.繼續(xù)進(jìn)行青春期和人生價值觀教育。引導(dǎo)學(xué)生正確認(rèn)識個人和社會的關(guān)系。3.教育學(xué)生改進(jìn)學(xué)習(xí)方法，提高學(xué)習(xí)效率，引導(dǎo)學(xué)生積極參加課外活動，發(fā)揮特長，提高學(xué)習(xí)興趣。4.加強法制教育，進(jìn)行交通、安全、消防教育，強化法制安全意識，學(xué)會運用法律武器維護(hù)自身的合法權(quán)益。

5、做好對行為偏差學(xué)生的轉(zhuǎn)化工作，繼續(xù)做好穩(wěn)定、鞏固工作，防止不良風(fēng)氣影響的擴大。九年級

1、正確對待升學(xué)和就業(yè)，樹立正確價值觀。加強理想與成才的教育，使學(xué)生明白理想與現(xiàn)實的關(guān)系，從而制定好自己的奮斗目標(biāo)，成為一名合格的初中畢業(yè)生，爭取升入理想的高一級學(xué)校。

2、加強學(xué)習(xí)焦慮心理的輔導(dǎo)和學(xué)習(xí)方法的指導(dǎo)。

3、加強法制教育，進(jìn)行交通、安全、消防教育，強化法制安全意識，學(xué)會運用法律武器維護(hù)自身的合法權(quán)益。

4、進(jìn)行國情教育，讓學(xué)生認(rèn)清歷史使命和社會責(zé)任感，邁好“人生的第一步”。

三、工作要點進(jìn)行校本培訓(xùn)，加強德育隊伍建設(shè)和德育常規(guī)工作。

1、定期舉行班主任工作會議，學(xué)習(xí)理論，總結(jié)經(jīng)驗，不斷提高班主任的工作水平和思想素質(zhì)；特別加強青年班主任的培養(yǎng)工作和進(jìn)行班主任專業(yè)能力大賽，工作計劃《2014年江門市華僑中學(xué)德育工作計劃》。

2、落實班主任的常規(guī)工作，如班會課、儀容儀表、“問題學(xué)生”轉(zhuǎn)化等。明確要求班主任：①主題

班會做到有計劃、有教案、有主題、有實效。要求精心設(shè)計一兩次對學(xué)生影響較大、質(zhì)量較高的主題班會，并做好班會記錄；②有的放矢地建立“問題”學(xué)生的分類檔案，有針對性地采取及時有效措施，跟蹤教育，進(jìn)行幫教工作，減少違紀(jì)現(xiàn)象，保證犯罪率為零。

3、各年級組長帶頭營造級組良好的教書育人氛圍。如整潔氛圍、誠信氛圍、友愛氛圍、全勤氛圍、競爭氛圍和教研氛圍等。

4、加強督促檢查，進(jìn)一步提高德育工作的實效性，樹立全程全方位大德育觀。通過文明班量化評比考核評估制度，構(gòu)建“學(xué)?！烫帯夐L——班主任——學(xué)生”的逐級管理體系，層層落實，讓各班、級在競爭環(huán)境中實行動態(tài)管理，以促進(jìn)學(xué)生文明行為習(xí)慣的養(yǎng)成。加強學(xué)生養(yǎng)成教育和法制安全教育。

1、落實《中學(xué)生日常行為規(guī)范》和《中學(xué)生手冊》，深入持久地抓好“建設(shè)文明校園，構(gòu)建和諧德育”的活動。

2、抓反復(fù)，反復(fù)抓，加強文明班的量化評比工作，盡

量減少少數(shù)同學(xué)的不文明行為，凈化、美化校園環(huán)境。

3、繼續(xù)深化月教育主題活動。本學(xué)期要充分結(jié)合教育主題活動，努力營造學(xué)校德育工作的良好氛圍，把教育貫穿到各項活動之中。

4、充分發(fā)揮團(tuán)委、學(xué)生會、督導(dǎo)隊的作用。發(fā)揚學(xué)生當(dāng)家作主精神，增強他們工作責(zé)任感，使他們成為學(xué)校管理的得力助手。

5、進(jìn)一步完善各項德育工作制度，特別是《江門僑中文明班級量化評比標(biāo)準(zhǔn)》和《江門僑中班主任月工作量化考核方案》，以提高班主任的能動性和學(xué)校德育工作的實效性。

6、積極開展校園文化建設(shè)活動，營造一種積極向上的校園文化，以文化教育人，以文化熏陶人，以文化激勵人，最終促進(jìn)學(xué)生的全面發(fā)展。充分發(fā)揮社會、學(xué)校、家庭三點一面網(wǎng)絡(luò)功能，以促進(jìn)德育合力，提升我校德育水平.1、落實家訪工作，繼續(xù)抓好家長委員會的工作。每學(xué)期至少組織兩次家長會和不定期召開家長委員會的會議，充分發(fā)揮家長委員會的積極作用，為學(xué)校的發(fā)展出

謀劃策。；每學(xué)期班主任家訪率要求達(dá)40%以上，力爭全學(xué)年普訪率達(dá)85%以上，初一級班主任全學(xué)年普訪率達(dá)100%。

2、繼續(xù)做好學(xué)校、家庭、社會的聯(lián)系工作。除學(xué)校、家庭教育之外要積極尋求其他部門的支持與配合，如社區(qū)、公安、派出所、交警等部門，齊抓共管，共同完成我校的德育大目標(biāo)。

3、繼續(xù)抓好德育陣地建設(shè)，構(gòu)建校內(nèi)、外德育網(wǎng)絡(luò)，組織好各年級社會實踐活動和課外活動，全面提高學(xué)生素質(zhì)。注重學(xué)生心理健康教育本學(xué)期將繼續(xù)開展學(xué)生心理健康教育課程，完善心理健康教育設(shè)施，開辟板報心理專欄，培養(yǎng)學(xué)生健康向上的心理素質(zhì)。同時要加強家長的心理健康教育指導(dǎo)。加強團(tuán)組織的建設(shè)，發(fā)揮團(tuán)組織的積極作用

1、加強團(tuán)、隊的隊伍以及學(xué)生會工作的建設(shè)和管理，充分發(fā)揮學(xué)生會、各團(tuán)支部的“排頭兵”和橋梁作用。

2、抓好學(xué)校團(tuán)隊建設(shè)工作，積極做好學(xué)校青年學(xué)生義工活動，加強青年志愿服務(wù)活動的開展，豐富學(xué)

生的課余文化生活。

3、加強對校學(xué)生會工作的指導(dǎo)，促進(jìn)校園文化的建設(shè)。

4、做好新團(tuán)員的發(fā)展工作、學(xué)生團(tuán)組織關(guān)系的轉(zhuǎn)接工作及團(tuán)籍整理工作。

5、繼續(xù)開展常規(guī)的主題教育。

6、結(jié)合學(xué)校的實際情況，定期開展學(xué)生干部培訓(xùn)工作，引導(dǎo)學(xué)生配合學(xué)校搞好日常管理工作。

7、結(jié)合五·四青年節(jié)發(fā)展新團(tuán)員，評選優(yōu)秀團(tuán)支部，優(yōu)秀團(tuán)員工作，配合政教處進(jìn)行“學(xué)雷鋒、樹新風(fēng)”教育，使學(xué)校校風(fēng)和學(xué)生的精神面貌有較大突破。

8、創(chuàng)新思路，扎實做好創(chuàng)文工作。繼續(xù)抓好學(xué)生的文明教育，以文明、勸導(dǎo)、爭做文明小市民、義工和親子義工等活動為切入點，扎實推進(jìn)學(xué)生養(yǎng)成良好文明行為。積極開展創(chuàng)文大行動。組織師生積極參與入戶宣傳、環(huán)境衛(wèi)生清潔，幫助困難家庭或孤寡老人等活動。為我市創(chuàng)文工作增光添彩。

9、擬成立江門市華僑中學(xué)學(xué)生會。抓好學(xué)校關(guān)工工作。充分發(fā)揮已退休黨員、優(yōu)秀教師的作用，共同做好學(xué)生的德育工作。

2014-3-3

2014年海門市實驗初中教科室工作計劃

一、指導(dǎo)思想

以黨的十八大精神為指引，緊緊圍繞市教育局和學(xué)校年度工作目標(biāo)，認(rèn)真學(xué)習(xí)國家和省、市中長期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要，充分發(fā)揮教育科研和教育宣傳在推進(jìn)學(xué)校文化、變革課堂教學(xué)和發(fā)展教師專業(yè)中的引領(lǐng)、引導(dǎo)，支持、支撐和推動、推進(jìn)的應(yīng)有作用，為海門教育和諧可持續(xù)地發(fā)展，建設(shè)?教育名市?貢獻(xiàn)自己的智慧和力量。

二、主要工作

以課題研究為主要任務(wù)，提高我校教科研水平。

認(rèn)真對學(xué)校的?十一五?規(guī)劃課題的結(jié)題報告進(jìn)行修改充實和完善，積極向市研修中心教科室申報，力爭在3月底前完成南通市教育科學(xué)?十一五? 規(guī)劃課題的結(jié)題和?十二五? 規(guī)劃課題的開題工作。

認(rèn)真梳理總結(jié)學(xué)校?十一五?南通市級課題管理的經(jīng)驗，做好小班化教學(xué)科研成果的推廣工作，并以此為契機，堅持?貼近、貼緊、貼實?教育教學(xué)工作實際，進(jìn)一步提高全校教師參與教學(xué)科研的積極性和科研水平。全力做好學(xué)校南通市?十二五?規(guī)劃課題《初中小班化課堂教學(xué)的操作機制》、海門市級規(guī)劃課題《初中生?生本化?研究》的開題、推進(jìn)、指導(dǎo)、扶持和服務(wù)工作，組織廣大教師積極參與學(xué)校的課題研究，在研究中實踐，在實踐中反思，在反思中成長。也鼓勵各教研組申報海門市級課題或者微小課題，立足本職工作，結(jié)合教育教學(xué)實踐中的問題開展研究，力求教學(xué)科研的實效性，充分發(fā)揮教育科研在學(xué)校發(fā)展、師生成長中的引領(lǐng)和支撐作用。

同時，以市局提倡的新教育實驗研究為依托，重點開展?新教育實驗促進(jìn)師生發(fā)展的行動研究??區(qū)域教育共同體建設(shè)的實踐與研究??學(xué)程導(dǎo)航教學(xué)范式研究??小班化教學(xué)改革實驗研究??分層教

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學(xué)改革實驗研究??信息技術(shù)與課程整合研究??學(xué)生綜合素質(zhì)評價改革實踐研究?，鼓勵廣大教師積極參與新教育研究的子課題，?基于‘完美教室’‘每月一事’‘班級博客’的新型德育工作研究?等科研課題的研究。

以教育宣傳為輔助任務(wù)，提高我校教育業(yè)績的影響力。

認(rèn)真、仔細(xì)、負(fù)責(zé)、集思廣益地辦好學(xué)校教育科研簡報，力爭每季度一期，重點向教師推薦《中國教育報》、《人民教育》等核心報刊中的新的教育理念和教學(xué)思考與智慧，為教師們打開一扇了解新的教育思想動態(tài)的窗戶。另一方面，組織語文組的教師，抓住海門名校、海門名師、海門名品、海門特色學(xué)生等方面積極撰寫宣傳我校教育教學(xué)成果的新聞報道，積極向《海門日報教育周刊》、海門教育網(wǎng)、南通教育網(wǎng)、《教師園地》、《江蘇教育報》等各級媒體投稿，不斷提高我們實驗初中教育的知名度和美譽度，為海門建設(shè)?教育名市?作出貢獻(xiàn)。

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以專業(yè)成長為發(fā)展根本，提高教師的教育科研能力

組織專題活動，加強教科培訓(xùn)。繼續(xù)組織好綜合性教科研活動，通過名家講壇、學(xué)術(shù)論壇、教育沙龍、名師展示以及教師優(yōu)課、案例、教育故事、研究論文評比等的系列活動，為教師搭建成長平臺、提供機會，不斷壯大科研型教師隊伍。對提高教育質(zhì)量的研究，包括教師教學(xué)素養(yǎng)的研究、課堂教學(xué)績效的研究和學(xué)校文化內(nèi)涵的研究等，應(yīng)是學(xué)校教科室工作的最主要內(nèi)容，只有不斷加強研究，才能真正實現(xiàn)課堂教學(xué)的優(yōu)質(zhì)高效。根據(jù)市局要求，新學(xué)期我們將繼續(xù)組織開展系列?教育教學(xué)?閱讀、研討活動，把教師的日常閱讀和研究活動上升到文化層面。

建立完善教師讀書會組織和教師研修制度，鼓勵教師建立自己或班級的博客與專題貼。完善教師培訓(xùn)、考核制度，改進(jìn)多元評價機制，鼓勵教師在班主任工作、課堂教學(xué)、教育科研、教學(xué)

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質(zhì)量提升、社團(tuán)活動等多方面彰顯個性，享受職業(yè)生涯的成功感和幸福感。積極組織廣大教師參加省、市舉辦的各類教育教學(xué)論文大賽，力爭在獲獎數(shù)量和檔次上繼續(xù)保持全市同類學(xué)校領(lǐng)先。

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第二篇：陶瓷工作計劃

陶瓷工作計劃(精選多篇)

2014年工作計劃

作為一名瓷磚色彩開發(fā)技術(shù)員，我深深的感到，應(yīng)以創(chuàng)新精神為出發(fā)點，努力完善自身的綜合技術(shù)素養(yǎng)，盡快形成自己的特色，以適應(yīng)陶瓷行業(yè)的發(fā)展與需求，成為一名優(yōu)秀的技術(shù)員。為了自己更好的工作，并在工作中得到成長，特制定以下自我發(fā)展計劃，并在計劃實施中不斷提高自己，完善自己，使自己具備技術(shù)員應(yīng)有的素質(zhì)。

一、現(xiàn)狀分析

1、優(yōu)勢、從事陶瓷調(diào)色的工作已有8年之余，讓我對調(diào)色這塊已有了一定的經(jīng)驗和心得，讓我在面對樣板的時候少了一

份剛踏上工作崗位時的擔(dān)心和無措。、隨著去年下半年工作的開展，我已適應(yīng)了廠里的生產(chǎn)模式，調(diào)板速度得以提高，在與釉線的不斷磨合后，上線成功率百分百，而且產(chǎn)品的質(zhì)量高，當(dāng)然這與釉線的積極配合是分不開的。、有好學(xué)精神，敢于接受新事物的挑戰(zhàn)，樂于接受新理念的沖擊。

2、不足：

因為我是一個單身年輕少女，個性較貪玩貪睡，在面對工作時，偶爾會有消極抵觸的心態(tài)，以至于有些工作不能很圓滿地完成。但隨著不斷成熟，我會認(rèn)真改過自我，對工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，積極做好自己分內(nèi)的事情。

二、個人發(fā)展目標(biāo)

1、繼續(xù)提高自己的專業(yè)技術(shù)水準(zhǔn)，在開發(fā)樣板是，應(yīng)用科學(xué)的方法等提高效率，節(jié)約時間，爭取事半功倍。

2、加強與釉線，球釉的溝通，協(xié)調(diào)，使上線更順利，讓安排更合理。

3、利用現(xiàn)已成熟的條件，積極開

動腦筋，改善工藝，為公司節(jié)約成本，減少浪費。

三、措施

1、多向富有經(jīng)驗的領(lǐng)導(dǎo)同事學(xué)習(xí)，注重借鑒，內(nèi)化，爭取盡快提高自身的管理和技術(shù)水平。

2、理解釉線和球釉的難處，合理安排的同時，積極幫助和參與到他們解決問題。

3、主動關(guān)心國內(nèi)外關(guān)于行業(yè)發(fā)展的信息，并通過多種途徑：書刊，網(wǎng)絡(luò)等，吸取陶瓷工藝的新技能，新知識。

單單有一身滿腔的熱情，良好的職業(yè)道德是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，自己還要多學(xué)技能，多積累經(jīng)驗，總結(jié)經(jīng)驗。人活到老學(xué)到老，這樣是絕對有百益而無一害的。我希望以后在領(lǐng)導(dǎo)的英明管理下，積極進(jìn)取，齊心協(xié)力把廠里的生產(chǎn)做得越來越好，有時光說是不行的，要看自己的行動。每當(dāng)自己想要懶惰時，一定要提醒自己，懶惰只會給自己帶來失敗，只有真正付出的人才是最后的勝利者。

亞歐陶瓷公司2014反邪教工作計劃

邪教是反社會、反政府、反科學(xué)、反人類的，它是一種具有危害性、對抗性的破壞力量，影響國家安全和社會政治穩(wěn)定。為了深入學(xué)習(xí)貫徹中央和省、市、縣關(guān)于同“法輪功”等邪教組織斗爭的方針政策和國家關(guān)于防范、懲治邪教活動的法律、法規(guī)。我公司以“崇尚科學(xué)、關(guān)愛家庭、珍惜生命”主題：通過反邪教警示教育活動，增強廣大領(lǐng)導(dǎo)骨干員工識別邪教、抵制邪教的能力，充分認(rèn)識邪教、有害氣功、迷信等活動的本質(zhì)及危害性。防止“法輪功”等邪教和迷信活動毒害我公司員工，進(jìn)一步凈化公司文化，為培養(yǎng)“四有”新人創(chuàng)造良好的育人環(huán)境。在鎮(zhèn)教育局的大力支持下和正確指導(dǎo)下，以“三個代表”重要思想和黨的十七大精神為指導(dǎo)，嚴(yán)格執(zhí)行鎮(zhèn)教育局關(guān)于反邪教活動的實施意見精神，開展了“崇尚科學(xué)，反對邪教，珍愛生命”的警示教育活動，我公司反邪教工作領(lǐng)導(dǎo)

小組為切實推動預(yù)防員工迷信邪教工作的深入開展，促進(jìn)各項工作措施的全面落實，致使邪教在我公司無法滲透。根據(jù)預(yù)防員工迷信邪教工作任務(wù)要求，開展了一系列活動，取得了一定成效，現(xiàn)對具體工作總結(jié)如下：

一、明確指導(dǎo)思想。

不斷完善預(yù)防員工違法犯罪、迷信邪教的組織機構(gòu)建設(shè)，加強員工法制宣傳教育和思想道德建設(shè)，提高員工綜合素質(zhì)，增強員工自我保護(hù)和抵御不法侵害的能力，努力為我公司員工健康成長創(chuàng)造良好的環(huán)境，為維護(hù)我公司秩序穩(wěn)定做出貢獻(xiàn)。

二、健全組織機構(gòu)，明確職責(zé)任務(wù)。

根據(jù)我公司實際情況對學(xué)校預(yù)防員工迷信邪教工作領(lǐng)導(dǎo)小組組成進(jìn)行了進(jìn)一步調(diào)整、充實與完善：有總經(jīng)理鄭輝任組長，主管德育工作的副經(jīng)理徐安輝任副組長。下設(shè)辦公室，由政教主任陳世忠任辦公室主任。各班主任按照領(lǐng)導(dǎo)小組統(tǒng)一部署，明確職責(zé)任務(wù)，充分

發(fā)揮各自職能，密切協(xié)作配合，切實為員工遠(yuǎn)離邪教、遵守法紀(jì)創(chuàng)造出良好的外部環(huán)境。

三、我校預(yù)防邪教采取的措施及開展活動的情況。

1、發(fā)揮德育法制周經(jīng)理作用，以報告會警示員工：緊貼員工實際，以“遠(yuǎn)離危險、遠(yuǎn)離邪教”為主要內(nèi)容，深入各部門定期舉辦法制專題講座?？偨?jīng)理結(jié)合公司、家庭、社會的現(xiàn)狀，對員工迷信邪教典型案例進(jìn)行剖析，說明目前員工信邪教主要原因是對邪教性質(zhì)的茫然和無知，重點講解了什么是邪教、邪教的危害，同時采用互動形式就同學(xué)們提出的各種邪教問題進(jìn)行解答，提高了員工的意識，自我保護(hù)意識，使他們能學(xué)科學(xué)、用科學(xué)，依法維護(hù)自身合法權(quán)益、抵御不法侵害。同時，由派出所民警同志不定期向全體員工匯報近期鎮(zhèn)域內(nèi)違法犯罪的典型案例，向全體員工們介紹了《未成年人思想道德建設(shè)》、《反邪教法規(guī)》等相關(guān)的法制法規(guī)。使員工及時

了解當(dāng)前違法犯罪的狀況，進(jìn)一步敲響警鐘。增強了全

體員工的法制意識、遵紀(jì)守法的意識及對邪教的防范意識，提高他們的自我保護(hù)能力。

2、發(fā)揮領(lǐng)導(dǎo)、公司、作用，加強各領(lǐng)導(dǎo)的法制觀念，通過加強領(lǐng)導(dǎo)教育，增強了廣大領(lǐng)導(dǎo)們監(jiān)督保護(hù)員工的責(zé)任感和使命感，宣禮講法，及時幫助、引導(dǎo)學(xué)生遠(yuǎn)離犯罪，特別是關(guān)注問題員工學(xué)習(xí)、生活問題；發(fā)揮公司主渠道作用，將法制教育列入教育大綱，切實保障法制教育落到實處；利用公司成長教育的重要課堂，努力提高公司的法制意識和教育方法，耳濡目染宣傳守法意識，營造公司和諧、守法環(huán)境。

3、充分利用各種紀(jì)念日，有針對性地開展法制教育：學(xué)校工作小組因地制宜的把握禁毒日、公民道德實施綱要紀(jì)念日，法制宣傳日等有利時機，有針對性和側(cè)重點的成功舉辦了系列法制宣傳教育活動。號召員工做小小宣傳員，與公司、鄰里進(jìn)行交流；開展“珍愛生命、遠(yuǎn)離毒品”活動，向未成年人宣傳毒品危害，普及毒品預(yù)防知識，營造法制氛圍，取得良好效果。

4、提高自我保護(hù)、安全自救，抵御侵害能力：預(yù)防工作小組非常關(guān)注我公司身心變化，不斷加強自護(hù)能力的培養(yǎng)，心理生理輔導(dǎo)、避險救護(hù)演習(xí)，引導(dǎo)他們克服成長期綜合癥狀，抵御邪教思想侵蝕，提高自我保護(hù)能力。在我公司舉行了實地滅火演練、地震逃生演練，增強了員工的消防安全意識；員工通過上交通安全課，培養(yǎng)了公司遵守交通法的良好習(xí)慣。在暑假到來前，對公司出游、飲食、防火、防水、防電等行為進(jìn)行教育，保障公司平安祥和的度過假期。通過種種措施使公司掌握必要必備的科學(xué)自防自救方法，提高對歪理邪說預(yù)防和識別能力。

5、結(jié)合文明禮儀教育，加強青少年思想道德建設(shè)：我校預(yù)防工作小組緊密聯(lián)系當(dāng)前重點工作，實現(xiàn)了將預(yù)防全

體員工犯罪與文明禮儀、公民道德宣傳教育實踐活動緊密結(jié)合，教育員工做文明守法公民，杜絕了違法犯罪現(xiàn)象發(fā)生。我公司預(yù)防工作小組切實配合教育局文明禮儀宣傳教育實踐活動，將文明禮儀教育同反邪教教育有機銜接起來，在全公司員工中發(fā)出倡議“塑造講文明、重禮儀、愛科學(xué)、遵紀(jì)守法的當(dāng)代代員工良好形象”，組織了文明禮儀進(jìn)公司活動，積極組織員工參與社會公益活動。在公民道德宣傳活動期間，從社會關(guān)注的問題入手，廣泛開展道德實踐活動。

四、我公司對防范和處理邪教的意見及建議。

1、進(jìn)一步加大社會反邪教的宣傳力度。

2.利用放假通知書，宣傳反邪教知識。

3.印發(fā)各種反邪教宣傳材料下發(fā)到各班組，各班組利用班會對員工開展反邪教宣傳教育。

4、各法制宣傳部門多開展一些圖

片展、講座活動。

總之，預(yù)防員工迷信邪教工作任重而道遠(yuǎn)。在今后的工作中，我公司還要繼續(xù)努力，開拓創(chuàng)新，勇于進(jìn)取、扎實工作，積極探索新時期、新形勢下預(yù)防公司

迷信邪教工作的新思路、新方法、新途徑，創(chuàng)造良好的成長環(huán)境，使公司遠(yuǎn)離邪教影響、健康成長。

安徽省亞歐陶瓷有限責(zé)任公司

2014年6月1日

景德鎮(zhèn)陶瓷館2014年工作總結(jié)

2014年景德鎮(zhèn)陶瓷館在市委、市政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，全面貫徹落實科學(xué)發(fā)展觀、堅持以“三個代表”重要思想為指導(dǎo)，按照2014年所制定的工作目標(biāo)有條不紊地開展工作?，F(xiàn)將全年工作總結(jié)如下：

一、文物安全保衛(wèi)工作：

陶瓷館是國家唯一的專題性二級博物館，也是我市重點文博單位之一。所以我們的首要任務(wù)就是做好博物館的

安全工作。在鞏固穩(wěn)定的同時確保館藏文物和國家財產(chǎn)及人身安全，繼續(xù)做到萬無一失。1、2014年我們嚴(yán)格按照《博物館安全保衛(wèi)條例》來開展各項安全保衛(wèi)，防火防盜的工作。嚴(yán)格執(zhí)行安全保衛(wèi)規(guī)章制度，要求保衛(wèi)人員加強學(xué)習(xí)，加強業(yè)務(wù)知識，不斷提高自己的素質(zhì)，提高判斷事物的分析能力，盡我職責(zé)。當(dāng)班期間保持高度警惕，巡邏檢查認(rèn)真仔細(xì)，不遲到按時交接班，做好當(dāng)班情況記錄。

2、我們定期召開全館安全工作會議，加強社會治安綜合治理工作，經(jīng)常給干部職工宣傳普法意義和社會治安綜合治理的意義。今年7月份為提高全館干部職工的法律意識，特聘請了駐地派出所和消防大隊的警官來授課給大家講授防火，防盜，法律常識。深受干部職工的歡迎，并現(xiàn)場進(jìn)行了滅火演練，火險自救，報警，疏散等方面的知識培訓(xùn)。

3、我們?nèi)婕訌姺阑鸢踩ぷ?，做到?jīng)常性宣傳防火工作的 1

重要性，要求全館職工愛護(hù)消防設(shè)施，對館重點部位消防器材進(jìn)行合理分布，并增添了20余只干粉滅火器材，對館內(nèi)的主要線路進(jìn)行徹底更換，杜絕了火險事故的發(fā)生。今年我們還添臵了監(jiān)控設(shè)備防雷系統(tǒng)，安全設(shè)施全面提升，實現(xiàn)了2014安全年。

二、藏品保護(hù)管理工作

1、為了符合國家文物保護(hù)庫房規(guī)范要求和科學(xué)有效的管理藏品。我們將三樓庫房的國家三級藏品安全的搬移至二樓標(biāo)準(zhǔn)庫房密集架中。并為國家一、二、三級館藏文物量身定做了匣囊，在重點庫房為器物較大的藏品增設(shè)了4個大型鐵皮柜，完成了字畫藏品規(guī)范整理科學(xué)入柜工作及國家一、二級文物的交接工作。全面提升了我館藏品保管的硬件功能及規(guī)范化科學(xué)管理的條件。

2、由故宮博物院古陶瓷研究中心發(fā)函，向我館借調(diào)宋代哥窯瓷片以做“哥窯課題學(xué)術(shù)研究”之用，現(xiàn)已按時歸還并完好入庫。此次故宮借調(diào)我館宋代哥窯

藏品充分體現(xiàn)了館際之間的友好往來，天下文博是一家的宗旨。并為“哥窯課題學(xué)術(shù)研究”提供了重要資源。

三、項目資金使用情況

陶瓷館既是公益性文化傳播事業(yè)單位又是我市對外文化交流的宣傳窗口單位之一，我們嚴(yán)格按照國家項目部所撥付的100萬國家專項資金使用要求及2014年陳列提升設(shè)計方案，在今年上半年全面開始實施展廳內(nèi)裝修提升方案及展廳改陳工作。在整

個展廳改陳工作中我們共計撤換藏品93件套、更新替換藏品共計96件套，并及時將更換藏品安全入庫。

五、對外展覽、宣傳及文化產(chǎn)業(yè)工作

為了弘揚陶瓷文化，加強地區(qū)間文化交流，景德鎮(zhèn)陶瓷館積極加強與外地博物館的聯(lián)系，尋求合作，與數(shù)家省內(nèi)外博物館建立了友好關(guān)系。今年在外展與文化產(chǎn)業(yè)工作中有了質(zhì)的飛躍，全年創(chuàng)收50余萬元，超額完成了全年預(yù)定計

劃。

1、全面協(xié)助中央電視臺《走進(jìn)科學(xué)》欄目拍攝館藏一級文物“元青花纏枝牡丹紋梅瓶”，并拍攝演示如何專業(yè)科學(xué)的提用藏品的全過程。

2、完成繼去年與北京藝術(shù)博物館聯(lián)合舉辦的“傳承-跨越—民國陶瓷藝術(shù)珍品展”撤展工作并商談繼續(xù)合作計劃。3、4月由石家莊市文廣新局、景德鎮(zhèn)市文廣局主辦，石家莊市博物館與我館共同在石家莊市聯(lián)合舉辦“跨越世紀(jì) 瓷韻流芳——珠山八友及景德鎮(zhèn)當(dāng)代陶瓷珍品展”。本次展覽展品共100余件，展品包括民國瓷、珠山八友瓷、當(dāng)代藝術(shù)瓷、仿古瓷以及現(xiàn)代瓷等。

4、為全力支持景德鎮(zhèn)陶瓷公司編印“十大瓷廠”歷史史籍一書，我館調(diào)用原十大瓷廠部分珍貴藏品并協(xié)助整個拍攝工作。5、5月我館受福建商品交易會組委會的邀請,參加中國福州第二屆版權(quán)創(chuàng)意博覽會精品展。承擔(dān)任務(wù)以來我館在

全市征集了一批原創(chuàng)作來參加此次展示會。卓有成效的推廣了景德鎮(zhèn)千年陶

瓷文化，使我們景德鎮(zhèn)的陶瓷品牌進(jìn)一步打響，把影響力進(jìn)一步擴大，讓一大批原創(chuàng)作品在不斷的創(chuàng)新和產(chǎn)生中能夠得到知識產(chǎn)權(quán)的保護(hù)。

6、協(xié)助黑龍江美術(shù)出版社，清華美術(shù)學(xué)院立項、黑龍江重點出版工程出版《中華文脈—中國陶、中國瓷》一書提供寶貴的藏品圖片資料。

7、景德鎮(zhèn)美術(shù)館是我館下屬二級機構(gòu)。為熱烈慶?！爸袊伯a(chǎn)黨建黨90周年”及景德鎮(zhèn)美術(shù)館順利開幕，我們積極主動與各地美術(shù)館取得聯(lián)系，并得到了江西省美術(shù)家協(xié)會與江西畫院的大力支持。還得到了省美協(xié)主席楊金星為我們“景德鎮(zhèn)美術(shù)館”的親筆題字，這為我們景德鎮(zhèn)美術(shù)館的成立及對外的影響力、號召力堅實了基礎(chǔ)，并鳴響了第一聲皇家禮炮。我們還與廣東，深圳大芬美術(shù)館，大芬畫院有了第一次良好的合作關(guān)系。在市文廣局的大力關(guān)心與支持

下獲得大芬畫院油畫，國畫作品78幅的借展。2014年6月29日美術(shù)館隆重開幕，當(dāng)天我們請到了市委書記許愛民，劉昌林親自揭牌，剪彩、并得到了上級領(lǐng)導(dǎo)與社會各界的廣泛好評

7、“第六屆中國工藝美術(shù)大師評審——景德鎮(zhèn)市初評展覽與評比”在我們景德鎮(zhèn)美術(shù)館隆重舉行。此項活動作品繁多、參評作者眾多、分類布展工作繁重，我們經(jīng)過細(xì)致安排，精心布臵，加班加點地組織帶領(lǐng)工作人員將布展，評比工作配合的既專業(yè)又細(xì)致，圓滿地完成了任務(wù)，得到上級及有關(guān)部門的贊揚與肯定。8、10月我館與福州市博物館聯(lián)合舉辦《輝煌歷程-瓷韻馨香》陶瓷精品展。還特安排社會教育部工作人員參與了此次展覽，館際之間相互學(xué)習(xí)、充分交流。真正實現(xiàn)了“請進(jìn)來，走出去”的管理模式，積極推動了我館文博事業(yè)的發(fā)展。

9、在瓷博會期間我們景德鎮(zhèn)美術(shù)館為“高嶺杯”藝術(shù)作品評比與景德鎮(zhèn)市

“顏色釉大賽”的評比及布展做了大量工作，并收藏了此次“高嶺杯”獲獎作品100余件，充分豐富了我館的館藏資源。

10、我們景德鎮(zhèn)美術(shù)館承辦了“迎接黨的十七大六中全會與瓷博會的勝利召開”全市美術(shù)作品作品展的布展工作。并承辦了市老年大學(xué)的美術(shù)作品布臵工作，得到了市老年美協(xié)與市老干部局的肯定及上級部門與兄弟單位的贊譽。

11、自博物館免費開放以來，來自不同地域、不同國家的海外游客、港澳臺華僑及國內(nèi)各省市自治區(qū)城市的觀眾來我館參觀，參觀人數(shù)逐年上升，截止到今年11月底我館共接待游客26000余人次，團(tuán)隊450批次，其中省領(lǐng)導(dǎo)60余批次，重要接待20余批次。越來越多的人們開始喜歡并熱愛博物館文化。12、5月18日是世界博物館日，今年的主題為“博物館與記憶”。我們非常榮幸的接待了來我館參觀的景德鎮(zhèn)特警支隊的新一批特警們。為他們詳細(xì)介紹了景德鎮(zhèn)的悠久陶瓷文化，并開展了

熱情洋溢的座談會。

13、為擴大講解隊伍、提高講解員業(yè)務(wù)水平，金秋10月我館面向

社會公開招兵買馬，特聘請多年從事禮儀文化、語言文化、機關(guān)事業(yè)等工作的老師教授組成了一支專業(yè)評審隊伍對此次應(yīng)聘人員嚴(yán)格把關(guān)，為我館甄選出一批素質(zhì)良好的講解員。我們還為這批新人安排專業(yè)培訓(xùn)，形態(tài)禮儀訓(xùn)練等計劃，培養(yǎng)出一批新一代的生力軍，為博物館提升優(yōu)質(zhì)服務(wù)和良好發(fā)展打下堅實的基礎(chǔ)。

14、文物知識進(jìn)社區(qū)活動已經(jīng)完成三次，分別是：昌江區(qū)魚山鎮(zhèn)景航社區(qū)、經(jīng)公橋鎮(zhèn)鎮(zhèn)政府、市梨樹園社區(qū)。

六、日常行政、財務(wù)管理工作

2014年我館日常行政工作緊緊圍繞管理、服務(wù)、學(xué)習(xí)等工作重點，注重發(fā)揮行政部門承上啟下、聯(lián)系左右、協(xié)調(diào)各種中心樞紐作用，同心協(xié)力順利共同完成各項工作要求和任務(wù)。

1、強化基礎(chǔ)管理，營造良好工作

環(huán)境

行政辦公室結(jié)合工作實際，認(rèn)真履行工作職責(zé)，加強與其他部門的協(xié)調(diào)與溝通，便于行辦基礎(chǔ)管理工作實現(xiàn)規(guī)范化，使之相關(guān)工作達(dá)到優(yōu)質(zhì)，高效。做到了員工人事檔案，培訓(xùn)檔案，合同檔案，公章管理，出車登記等工作的清晰明確，嚴(yán)格規(guī)范。做到了收發(fā)文件的準(zhǔn)確及時，并對領(lǐng)導(dǎo)批示的公文做到及時處理，當(dāng)日事當(dāng)日清。并實行指紋考勤制度，強化職工組織紀(jì)律觀念，及時登記員工公休，補休情況，做好考勤總表。

2、我館在財務(wù)管理工作上嚴(yán)格執(zhí)行財務(wù)管理規(guī)定，履行節(jié)約、嚴(yán)格審核。建立了各項嚴(yán)格的財務(wù)制度，使財務(wù)日常工作做到有法可依，有章可循，實現(xiàn)財務(wù)管理規(guī)范化、制度化。并強化

經(jīng)費監(jiān)督，做到收支平衡。對預(yù)算經(jīng)費支出進(jìn)行詳細(xì)分析，按科目進(jìn)行分類統(tǒng)計，以勤儉、節(jié)約、高效為原則，科學(xué)合理的對本經(jīng)費計劃進(jìn)行詳細(xì)分解，從整體上對經(jīng)費有了統(tǒng)籌安

排。在具體工作中依法合理有效的使用每一項資金，專項資金嚴(yán)格按照工程建設(shè)資金支付程序辦事，建立嚴(yán)格資金支付流程，加快專項工程的決算，做到先審后支，不審不支，支出必有來源；人員及公用經(jīng)費實行“先批后支，計劃先行”的報賬程序，全過程監(jiān)督預(yù)算執(zhí)行，提高財務(wù)管理，保證了收支平衡。

3、我館為做好圖書資料專業(yè)化、信息化、科學(xué)化管理。特安排工作人員到市圖書館學(xué)習(xí)專業(yè)圖書管理業(yè)務(wù)知識，為今后的工作更專業(yè)更科學(xué)的開展，積累寶貴的經(jīng)驗。并組織工作人員系統(tǒng)地對本館圖書資料做好統(tǒng)計工作。

4、愛心捐款，情系全館一家親

2014年6月財務(wù)科科長邵霄清的女兒患白血病，館領(lǐng)導(dǎo)召開會議，安排部署捐款事宜，全館職工踴躍捐款共計一萬元整，為邵科長一家奉獻(xiàn)一份愛心。

5、庫房白蟻防治

我館屬于白蟻重點防治區(qū)，又是白蟻重災(zāi)區(qū)。市白蟻防治所不定期的對新

庫房進(jìn)行全面防治，有效的控制了白蟻的侵蝕與蔓延。

景德鎮(zhèn)陶瓷館

二〇一四年十二月

想知道ptc陶瓷加熱器的工作原理

ptc加熱器原理及功能

ptc型陶瓷加熱器采用ptc陶瓷發(fā)熱組件與波紋鋁條經(jīng)高溫膠粘組成。該類型ptc加熱器有熱阻小、換熱效率高的優(yōu)點，是一種自動恒溫、省電的電加熱器。它的一大突出特點在于安全性能上，任何應(yīng)用情況下均不會產(chǎn)生如電熱管類加熱器的表面“發(fā)紅”現(xiàn)象，從而引起燙傷，火災(zāi)等安全隱患。

最顯著的特點是：

1．ptc型陶瓷加熱器省成本，長壽命。

不需要專門的溫控器和熱電阻熱電偶等溫度傳感器進(jìn)行溫度反饋即能對加熱器進(jìn)行發(fā)熱控制，它的溫度調(diào)節(jié)是靠自身的材料特性，從而使產(chǎn)品具有遠(yuǎn)大于其它加熱器的使用壽命。

2．ptc型陶瓷加熱器安全，綠色環(huán)保。

加熱器本體的設(shè)計加熱溫度在200攝氏度以下的多檔次，任何情況下本 體均不發(fā)紅且有保護(hù)隔離層，任何應(yīng)用場合均不需要石棉等隔熱材料進(jìn) 行降溫處理，可放心使用不存在對人體燙傷和引發(fā)火災(zāi)的問題。

3．ptc型陶瓷加熱器節(jié)約電能。

比較電熱管和電阻絲加熱產(chǎn)品，本產(chǎn)品是靠材料自身的特性，根據(jù)環(huán)境溫度的改變來調(diào)節(jié)自身的熱功率輸出，所以它能將加熱器的電能消耗優(yōu)化控制在最小，同時高發(fā)熱效率的材料也大幅提升了電能的利用效率。

·升溫迅速、遇風(fēng)機故障時也能自控溫度、使用壽命長

·電壓使用范圍寬，可在12v-380v之間根據(jù)需要設(shè)計

·設(shè)計方便，可從小功率到大功率任意設(shè)計，外形也可按要求設(shè)計

·不燃燒，安全可靠，ptc發(fā)熱時不

發(fā)紅、無明火

在中小功率加熱場合，ptc 加熱器具有恒溫發(fā)熱、無明火、熱轉(zhuǎn)換率高、受電源電壓影響極小、自然壽命長等傳統(tǒng)發(fā)熱組件無法比擬的優(yōu)勢，在電熱器具中的應(yīng)用越來越受到研發(fā)工程師的青睞。

ptc型陶瓷加熱器使用注意

ptc 加熱片具有自動恒溫的特點，不需要溫度控制系統(tǒng)，將 ptc 加熱片直接通電即可。

當(dāng) ptc 加熱片用來加熱液體時，液體燒干后，ptc 加熱片不會損壞。

若 ptc 加熱片用來加熱冷風(fēng)，不送風(fēng)時，ptc 加熱片不會損壞。(5）使用壽命長，正常環(huán)境下使用，壽命可達(dá) 10 年以上。

(6）工作可靠，利用 ptc 加熱片內(nèi)部特性控溫，永遠(yuǎn)不會超溫。

(7）工作電壓非常寬：當(dāng)工作電壓變化 2 倍時，表面溫度的變化非常小。(9）多個 ptc 加熱片一起使用時，應(yīng)并聯(lián)，不可串聯(lián)。

耀州窯陶瓷燒制技藝的保護(hù)計劃

責(zé)任者： 銅川市印臺區(qū)陳爐鎮(zhèn)人民政府

2014年至2014年共投入非物質(zhì)文化遺產(chǎn)保護(hù)資金105萬元。

一、主要保護(hù)內(nèi)容

保護(hù)耀州青瓷和陳爐民間工藝傳統(tǒng)制瓷技藝；窯神廟傳統(tǒng)祭祀禮儀。

二、已采取的保護(hù)措施

為了使陳爐窯民間傳統(tǒng)制瓷技藝得到有效保護(hù)，印臺區(qū)政府已批準(zhǔn)成立6人編制的

陳爐文物保護(hù)所，設(shè)所長、副所長各1人，實行財政全額預(yù)算。目前正在籌建機構(gòu)，著

手制定各類保護(hù)規(guī)劃和搶救手段，不久就即可投入實施。三、十年保護(hù)目標(biāo)

使耀州青瓷和陳爐民間工藝瓷制瓷技藝不斷得到傳承和發(fā)揚光大。古遺址、原始

風(fēng)貌、名勝古跡保護(hù)范圍、等級、規(guī)劃要制定完善，并納入正常的維護(hù)和規(guī)范的管理

體系。四、五年保護(hù)工作計劃

2014調(diào)查摸底，明確文物的保護(hù)范疇

2014請專家現(xiàn)場勘察，初步劃定重點保護(hù)對象

2014按文物等級分類排隊，分清各個保護(hù)對象名稱、級別

2014造冊登記，落實保護(hù)責(zé)任人

2014完善管理規(guī)劃和制度，初步納入正常管理程序 五、五年主要保障措施

摸底排隊，制定保護(hù)名稱、等級、范圍，制定保護(hù)規(guī)劃，建立保護(hù)制度，落實保

護(hù)對象和責(zé)任人，步入正常管理程序。

六、建立機制

建立陳爐窯文物管理所，以及基層

群管組織，制定和明確各級組織和個人的責(zé)任。

七、經(jīng)費預(yù)算及依據(jù)說明

初步預(yù)算，年需保護(hù)經(jīng)費20萬元，專業(yè)機構(gòu)年工資經(jīng)費約5萬元，用于保護(hù)范圍的

防護(hù)設(shè)施年約10萬元。窯神廟祭祀禮儀年需5萬元。

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第三篇：陶瓷工作計劃

2013年工作計劃

作為一名瓷磚色彩開發(fā)技術(shù)員，我深深的感到，應(yīng)以創(chuàng)新精神為出發(fā)點，努力完善自身的綜合技術(shù)素養(yǎng)，盡快形成自己的特色，以適應(yīng)陶瓷行業(yè)的發(fā)展與需求，成為一名優(yōu)秀的技術(shù)員。為了自己更好的工作，并在工作中得到成長，特制定以下自我發(fā)展計劃，并在計劃實施中不斷提高自己，完善自己，使自己具備技術(shù)員應(yīng)有的素質(zhì)。

一、現(xiàn)狀分析

1、優(yōu)勢

（1）、從事陶瓷調(diào)色的工作已有8年之余，讓我對調(diào)色這塊已有了一定的經(jīng)驗和心得，讓我在面對樣板的時候少了一份剛踏上工作崗位時的擔(dān)心和無措。

（2）、隨著去年下半年工作的開展，我已適應(yīng)了廠里的生產(chǎn)模式，調(diào)板速度得以提高，在與釉線的不斷磨合后，上線成功率百分百，而且產(chǎn)品的質(zhì)量高，當(dāng)然這與釉線的積極配合是分不開的。

（3）、有好學(xué)精神，敢于接受新事物的挑戰(zhàn)，樂于接受新理念的沖擊。

2、不足：

因為我是一個單身年輕少女，個性較貪玩貪睡，在面對工作時，偶爾會有消極抵觸的心態(tài)，以至于有些工作不能很圓滿地完成。但隨著不斷成熟，我會認(rèn)真改過自我，對工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，積極做好自己分內(nèi)的事情。

二、個人發(fā)展目標(biāo)

1、繼續(xù)提高自己的專業(yè)技術(shù)水準(zhǔn)，在開發(fā)樣板是，應(yīng)用科學(xué)的方法（如正交法，對比法，減半法）等提高效率，節(jié)約時間，爭取事半功倍。

2、加強與釉線，球釉的溝通，協(xié)調(diào)，使上線更順利，讓安排更合理。

3、利用現(xiàn)已成熟的條件，積極開動腦筋，改善工藝，為公司節(jié)約成本，減少浪費。

三、措施

1、多向富有經(jīng)驗的領(lǐng)導(dǎo)同事學(xué)習(xí)，注重借鑒，內(nèi)化，爭取盡快提高自身的管理和技術(shù)水平。

2、理解釉線和球釉的難處，合理安排的同時，積極幫助和參與到他們解決問題。

3、主動關(guān)心國內(nèi)外關(guān)于行業(yè)發(fā)展的信息，并通過多種途徑：書刊，網(wǎng)絡(luò)等，吸取陶瓷工藝的新技能，新知識。

單單有一身滿腔的熱情，良好的職業(yè)道德是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，自己還要多學(xué)技能，多積累經(jīng)驗，總結(jié)經(jīng)驗。人活到老學(xué)到老，這樣是絕對有百益而無一害的。我希望以后在領(lǐng)導(dǎo)的英明管理下，積極進(jìn)取，齊心協(xié)力把廠里的生產(chǎn)做得越來越好，有時光說是不行的，要看自己的行動。每當(dāng)自己想要懶惰時，一定要提醒自己，懶惰只會給自己帶來失敗，只有真正付出的人才是最后的勝利者。篇二：營銷工作計劃

工作計劃

第一章 品牌定位

“幾何國際”應(yīng)以市場需求為導(dǎo)向，反推產(chǎn)品的定位，反推產(chǎn)品價格的定位，反推廣告

推廣訴求點，以市場為導(dǎo)向來擬定品牌推廣策略

在品牌上下功夫，以品牌的影響力，促進(jìn)產(chǎn)品銷售，以產(chǎn)品的品質(zhì)和企業(yè)文化打造品牌。

一、幾何國際品牌定位

任何一家公司在創(chuàng)建品牌時都需要品牌定位，以便在宣傳推廣時準(zhǔn)確的向消費者傳遞商

品信息。幾何國際將在7月30日以前會同“陽光陶瓷”策劃部及公司最高管理層，完成幾

何國際的品牌定位。

二、幾何國際的產(chǎn)品定位 企業(yè)只有盈利，才能生成，只有不斷盈利，才會不斷發(fā)展，所以產(chǎn)品的定位方向，永遠(yuǎn)

是追求利益最大化，所以我把產(chǎn)品根據(jù)不同種類和規(guī)格分類為： 1.形象型瓷磚―是指視覺和性能方面均具有較大優(yōu)勢的瓷磚，對提升幾何國

際品牌整個產(chǎn)品系列檔次具有重要作用，價格定位比其它產(chǎn)品價格都高，單片產(chǎn)品獲利

較高但總銷量不大。2.利潤型瓷磚―是指定位為中等價位，在視覺和性能等某一方面均具有一定優(yōu)勢的瓷磚，該產(chǎn)品不論是對經(jīng)銷商還是工廠都有較大的利潤空間和一定的銷售規(guī)模，是本品牌重點

推銷的產(chǎn)品。3.常銷型瓷磚―是只主打銷售上量產(chǎn)品，一般定位為中低價位，技術(shù)含量相對較低，市場

價格透明度相對較高，經(jīng)銷商和公司單片產(chǎn)品獲利空間相對有限。

三、產(chǎn)品價格的確定

由于幾何國際的產(chǎn)品，目前還無法獨立生產(chǎn)運作，主要產(chǎn)品仍由陽光公司負(fù)責(zé)，大部分

產(chǎn)品與陽光公司一致，無論是產(chǎn)品品種、規(guī)格，還是產(chǎn)品質(zhì)量，在短時間，不會有太大的突

破，所以幾何國際的定位是高起點，價格是中等的，比“微羅生態(tài)磚”的價格稍高一些。所

以應(yīng)加大力度開發(fā)新產(chǎn)品，利用新產(chǎn)品帶動整體價格的提高。

第二章 幾何國際營銷團(tuán)隊的結(jié)構(gòu) 由于我在銷售第一線工作達(dá)10余年，經(jīng)驗相對豐富，所以會安排較多的時間與銷售代

表一道在銷售一線進(jìn)行銷渠道建設(shè)售，進(jìn)行銷售終端管理以及售后服務(wù)體系的建設(shè)。

所以幾何國際銷售團(tuán)隊是根據(jù)公司特點、行業(yè)現(xiàn)狀及和我自身特點進(jìn)行初步設(shè)置的，具體設(shè)

置需公司最高管理層批準(zhǔn)。幾何國際將在7月15日前完成營銷團(tuán)隊的機構(gòu)設(shè)置工作。

一、機構(gòu)設(shè)置

方案一： 1.市場部－（由陽光陶瓷策劃部承擔(dān)）負(fù)責(zé)市場調(diào)研、產(chǎn)品定價、價格定位、廣告策劃、宣傳與制作、促銷活動策劃等。

銷售部－專責(zé)銷售一切事務(wù)，包括片區(qū)網(wǎng)絡(luò)銷售（經(jīng)銷商的選擇、簽約、跟蹤、樣板

發(fā)放、貨款的催收、客戶發(fā)貨聯(lián)系等）、工程業(yè)務(wù)（工程信息收集、業(yè)務(wù)洽談、市場

管理、工程跟蹤服務(wù)等）、超市業(yè)務(wù)（超市業(yè)務(wù)拓展，超市配送貨、理貨、業(yè)務(wù)跟蹤）、自營零售（零售業(yè)務(wù)的拓展、零售人員的招聘培訓(xùn)，促銷活動的實施與信息反饋等）。

服務(wù)中心－負(fù)責(zé)售前服務(wù)（免費設(shè)計、咨詢、鋪貼效果圖等）、售后服務(wù)（開單、計

劃、收款、會計、倉儲、配送、客戶、接待等）。行政后勤－行政人事車輛、以及與公司相關(guān)部門的溝通等。2.3.4.方案

二、根據(jù)工作內(nèi)外性質(zhì)分為市場部、銷售部、營銷辦公室，營銷辦主要負(fù)責(zé)內(nèi)務(wù)工作，即行

政后勤、部門聯(lián)絡(luò)、服務(wù)中心等，市場部仍由陽光陶瓷策劃部承擔(dān)。具體職責(zé)與方案一一致。

以上職能在現(xiàn)在品牌陶瓷經(jīng)銷中以不可缺少，具體設(shè)置可根據(jù)實際情況及人力資源素質(zhì)

來定，每一個職能都有作用，不能厚此薄彼，改變重“銷售”清“服務(wù)”的陳舊觀念，要充

分發(fā)揮團(tuán)隊精神。

二、人員配置 因我可能有一半左右的時間在市場上，所以主張方案二，我出差的情況下，一般性事務(wù)

可由行政助理及營銷辦主任完成 1.2.3.營銷總監(jiān) 1 名 行政助理（秘書）1 名 銷售部 12 名（初步先考慮7大片區(qū)，每個片區(qū)設(shè)區(qū)域經(jīng)理及銷售

代表各1名，條件成熟后，可考慮部分片區(qū)縮減至1名）

營銷辦主任 1 名

服務(wù)中心及行政后勤 4 名

市場部（由公司策劃部承擔(dān)，不增加人，一些基本工作可由營銷辦完成。）4.5.6.三、人員工資

在機構(gòu)設(shè)置、區(qū)域劃分時，應(yīng)盡量的體現(xiàn)公平性，原則上銷售代表的最高工資不應(yīng)超過

平均工資的3倍。

我現(xiàn)在的企業(yè)，有的業(yè)務(wù)員最高績效工資達(dá)4萬多元／月，一是未體現(xiàn)公平原則，二是

不能有效的進(jìn)行渠道管理。

所以，我們在制定績效工資時，也可根據(jù)市場的細(xì)分，分別實施不同的績效考核辦法。

由于我對當(dāng)?shù)氐匿N售代表綜合收入不了解，故需要與人事及財務(wù)部門共同商討。

四、關(guān)于工程部

我們在銷售渠道基本完成以后，應(yīng)加強對經(jīng)銷商爭奪工程的輔導(dǎo)工作，建立一支工程銷

售管理隊伍。

第三章 銷售隊伍的組建

建立一支高效專業(yè)化的營銷隊伍，關(guān)鍵在于選擇有能力的優(yōu)秀銷售代表。

一、銷售人員的招聘

在7月15日以前完成在全國范圍內(nèi)對銷售人員的招聘廣告的刊行工作

銷售人員來源―銷售人員的來源主要分為兩個方面，一部分是從公司內(nèi)部選拔業(yè)務(wù)能力強、素質(zhì)高的人充實到銷售部門，另一部分是從公司外部招聘。

招聘的途徑―大專院校、人才交流會、職介所、內(nèi)部職員介紹、業(yè)務(wù)接觸、各種媒體廣告

主要媒體廣告―佛山日報、珠江日報、陶城報、中國陶瓷雜志等

招聘期限―1周至1月

面談地點―場地的選擇以應(yīng)聘者來公司展廳為好，面談室要布置高雅、舒適，最好把企業(yè)銷售業(yè)績報表及圖示都擺出來給人以身臨其境的感受，氣氛要親切宜人。

二、銷售人員的選擇

從7月下旬開始對應(yīng)聘人員的面試工作，在8月20 日前完成銷售人員的面試及甄擇工作。

銷售人員的甄選：要組建一支高效率的銷售隊伍，關(guān)鍵在于選擇有能力的優(yōu)秀的銷售代表。幾何國際將通過先行接見、填申請表、面談、測驗、調(diào)查、體格檢查、銷售部門初步?jīng)Q定、高層主管決定、最后錄用等步驟確保選出優(yōu)秀的銷售人才。

三、銷售隊伍的培訓(xùn)

銷售人員的培訓(xùn)時間：從2005年8月21日開始進(jìn)行為期2個月的綜合培訓(xùn)，預(yù)計在10月20日結(jié)束。

銷售人員的培訓(xùn)：訓(xùn)練有素的銷售人員所增加的銷售業(yè)績要比培訓(xùn)成本高。幾何國際根據(jù)公司的具體情況，制定系統(tǒng)的培訓(xùn)計劃，選擇合適的培訓(xùn)方法（詳見培訓(xùn)方案及培訓(xùn)內(nèi)容）。具體培訓(xùn)方案包括培訓(xùn)目標(biāo)、培訓(xùn)時間、培訓(xùn)地點、培訓(xùn)方式、培訓(xùn)師資、培訓(xùn)內(nèi)容，培訓(xùn)方法主要有課堂培訓(xùn)法、會議培訓(xùn)法、模擬培訓(xùn)法和實地培訓(xùn)法。

第三章 銷售規(guī)劃管理

一、銷售計劃

1、銷售預(yù)測

根據(jù)策劃部對“幾何國際”的品牌定位，會同公司高級管理層，在8月20日前完成“幾何國際”陶瓷的銷售預(yù)測及產(chǎn)品品種的確定工作。

在銷售預(yù)測工作中，要充分考慮影響預(yù)測的不可控因素，詳細(xì)分析需求的動向、經(jīng)濟(jì)的變動、陶業(yè)競爭的動向、政府及消費者團(tuán)體的動向。根據(jù)可控因素完成產(chǎn)品開發(fā)方向的確立及產(chǎn)品定位工作?？煽匾蛩匕I銷活動政策、銷售政策、業(yè)務(wù)員及生產(chǎn)狀況等。

2、銷售預(yù)算

用銷售預(yù)算來控制銷售工作，根據(jù)產(chǎn)品定位及銷售預(yù)測，確定銷售工作范圍、確定固定成本與變動成本、進(jìn)行量本利分析、根據(jù)利潤目標(biāo)分析價格和費用的變化，在9月10前提交最后預(yù)算給最高管理層，并建立費用?？啬繕?biāo)體系，實行定額管理。

二、銷售區(qū)域的管理

銷售區(qū)域也稱區(qū)域市場或銷售轄區(qū)，指在給定的一段時間內(nèi)，分配給一個銷售人員、一個銷售分支機構(gòu)或者一個中間商（批發(fā)商和零售商）的一群現(xiàn)實及潛在顧客的總和。

1、銷售區(qū)域的設(shè)計

建立銷售區(qū)域有許多好處，它可以鼓舞銷售人員的士氣，將幾何國際目標(biāo)產(chǎn)品更好的覆蓋目標(biāo)市場，提高服務(wù)質(zhì)量，有助于對銷售人員進(jìn)行綜合評價，有利于降低營銷費用。

為了調(diào)動廣大銷售人員的積極性，銷售區(qū)域的設(shè)計應(yīng)遵循公平合理、機會均等，銷售目標(biāo)具有可行性和挑戰(zhàn)性，銷售人員要知道要達(dá)到的銷售目標(biāo)原則，以使銷售人員通過努力取得合理的報酬。

2、劃分銷售區(qū)域 銷售區(qū)域的劃分可以根據(jù)地理位置劃分、按產(chǎn)品種類劃分，也可按顧客劃分，我們陶瓷產(chǎn)品多以地理位置及產(chǎn)品種類劃分?！皫缀螄H”陶瓷和大家一樣，主要是根據(jù)地理位置進(jìn)行銷售區(qū)域的劃分，大致可分為： ? 以上海為主的華東地區(qū) ? 以北京為主的華北地區(qū) ? 以成、渝為主的西南地區(qū) ? 以鄭州、西安為主的西北地區(qū) ? 以武漢、南京為主的長江流域地區(qū) ? 以廣州、深圳為主的珠江三角洲地區(qū) ? 以沈陽為主的東北地區(qū)

以上為幾何國際初期重點主攻區(qū)域，其他區(qū)域待這些區(qū)域完善后，銷售代表業(yè)務(wù)能力提高，再由其中一名銷售代表或兩名共同向周邊區(qū)域輻射。

3、銷售區(qū)域人員的確定

每一個銷售區(qū)域原則上設(shè)立2名銷售人員，分別為區(qū)域銷售經(jīng)理及銷售代表，人員的確定將依據(jù)培訓(xùn)實際情況進(jìn)行設(shè)定。并對銷售區(qū)域現(xiàn)狀進(jìn)行分析，設(shè)定銷售目標(biāo)。

區(qū)域的劃分及銷售代表的確定工作，應(yīng)該在9月30日前完成，既可以根據(jù)培訓(xùn)學(xué)習(xí)掌握情況，對銷售代表確定，同時有利于對不同區(qū)域的銷售代表、和不同性格的銷售代表進(jìn)行個案培訓(xùn)

第四章 幾何國際陶瓷的招商時間

1、幾何國際陶瓷的招商時間

幾何國際的招商時間，應(yīng)根據(jù)陶瓷行業(yè)的特點，在2005年10月中、下旬進(jìn)行全面的招商工作，在春節(jié)前完成招商計劃。

2、媒體整合傳播時間

媒體整合傳播時間應(yīng)該提前于招商時間2個月左右，所以傳播時間一般選在8月中、下旬。

第五章 銷售重心

一、市場方面

立足華南、雄踞上海、進(jìn)軍北京、輻射全國、決勝工程。

經(jīng)歷了二十余年改革開放，中國大陸東部沿海業(yè)已形成三個以城市群為核心的經(jīng)濟(jì)圈，即長江三角洲經(jīng)濟(jì)圈、珠江三角洲經(jīng)濟(jì)圈和環(huán)渤海灣經(jīng)濟(jì)圈。由于集中了大陸最優(yōu)秀的人才，最雄厚的資本，最先進(jìn)的技術(shù)，三大經(jīng)濟(jì)圈的經(jīng)濟(jì)增長速度始終高于中國大陸平均速度，尤以長江三角洲與珠江三角洲為甚，成為大陸經(jīng)濟(jì)成長的發(fā)動機，在21世紀(jì)上半葉，其走勢將在很大程度上決定中國大陸現(xiàn)代化目標(biāo)的進(jìn)程。在這幾個區(qū)域中，人民的生活水平較高，對各種高檔次產(chǎn)品的需求也較為強烈。

1、要讓政府及同行點頭－立足華南

陽光陶瓷隨珠江三角洲發(fā)展而發(fā)展，隨中國最大的建陶基地大佛山的發(fā)展而發(fā)展，要將幾何國際打造成中國建陶一線品牌，首先是要得到同行的首肯，當(dāng)?shù)卣闹С帧Ａ⒆銚嵊龓缀螄H成長的珠江三角洲，站穩(wěn)華南顯得非常重要。

2、得上海者得天下－雄踞上海

上海市，是中國最大的經(jīng)濟(jì)中心和貿(mào)易港口，是全國最大的綜合性工業(yè)城市，也是全國重要的科技中心、貿(mào)易中心、金融和信息中心。

上海人機敏能干，對標(biāo)準(zhǔn)的要求很高，崇尚品牌，要做全國品牌，首先要征服上海，雖然在廣東，陶瓷的中國免檢產(chǎn)品、中國名牌產(chǎn)品很多，但真正讓上海人動心的品牌不多，他們大多只知道上海的“亞細(xì)亞”、“斯米克”，杭州的“諾貝爾”。所以真正的中國標(biāo)準(zhǔn)是“上海標(biāo)準(zhǔn)”。

從幾何國際的產(chǎn)生，到上海徐家匯的由來，從徐啟光與意大利傳教士和利瑪竇一起翻譯篇三：中學(xué)陶瓷實踐教學(xué)工作計劃書(草案)中學(xué)陶藝實踐教學(xué)工作計劃書(草案)

一、課程建設(shè)內(nèi)容 1、2104年初中部初一年級開設(shè)陶藝體驗實踐教學(xué)計劃

2、近期內(nèi)共建棠湖中學(xué)實踐教學(xué)配套陶藝工作室計劃

二、課程開設(shè)的必要性

陶藝是一種生活化且富有鮮明個性的藝術(shù)。隨著新課程的實施，陶藝教學(xué)活 動在課堂中出現(xiàn)，它在推進(jìn)學(xué)校素質(zhì)教育方面有其獨特的地位和作用，已越來越受到人們的普遍認(rèn)識和教育部門的高度重視。陶藝教學(xué)是發(fā)展學(xué)生的觀察力、想象力的好場所，是進(jìn)行審美教育、創(chuàng)新教育和動手能力的有效途徑和方式。玩泥對孩子來說是最愜意不過的游戲了，陶藝教育也是對學(xué)生進(jìn)行審美教育、創(chuàng)新教育與師生互動協(xié)作進(jìn)取的孩子們好奇心和無目地的探索，把兒童的智能推到了極限。所以，陶藝課是一門趣味性、創(chuàng)造性、知識性和實踐性極強的科目。

1、陶藝創(chuàng)作是主觀的、動態(tài)的、擴展的、想象的和多向的模式，既有平面的、立體的，又有具象的、抽象的，也有綜合的、多元材質(zhì)合成的，它是集繪畫、色彩、雕塑造型于一體的綜合藝術(shù)，它的特殊性決定了不能用單一的教學(xué)方式進(jìn)行教學(xué)。

2、鼓勵學(xué)生個性發(fā)展，發(fā)展學(xué)生創(chuàng)新思維，提高學(xué)生審美能力。陶藝教學(xué)過程的開放包括教學(xué)目標(biāo)的開放、教學(xué)形式的開放、教學(xué)時空的開放、教學(xué)問題的開放、教學(xué)評價的開放等。陶藝教育是我國素質(zhì)教育的重要載體。陶藝教學(xué)是素質(zhì)教育的有效載體之一,藝術(shù)教育不但通過其包含的思想內(nèi)容起著重要的作用，而且能發(fā)揮其富于情感性、潛移默化性的優(yōu)勢，幫助做好思想品德的教育。

鼓勵學(xué)生在參與中發(fā)現(xiàn)樂趣，體會動手的快樂。我認(rèn)為一節(jié)陶藝課是否真的成功，學(xué)生的態(tài)度、參與熱情事關(guān)重要，沒有好的態(tài)度沒有熱情參與就沒有陶藝課應(yīng)有特定的氣氛，就難得到好的教學(xué)效果。我認(rèn)為一節(jié)陶藝課是否真的成功，學(xué)生的態(tài)度、參與熱情事關(guān)重要，沒有好的態(tài)度沒有熱情參與就沒有陶藝課應(yīng)有特定的氣氛，就難得到好的教學(xué)效果。

二、課程教學(xué)宗旨。

1、融藝于陶：在教學(xué)中注重把日常生活和學(xué)生真實的環(huán)境，作為陶藝學(xué)習(xí)的最初起點，把陶藝教學(xué)與情操的陶冶、文化的修養(yǎng)、科學(xué)技術(shù)的探究結(jié)合在一起，陶中有藝，藝中有思想、有情感、有文化、有科學(xué)。在具體的教學(xué)中，教師必須因勢利導(dǎo)適時讓學(xué)生欣賞一些古今中外的陶藝作品，使他們站在人類陶藝審美情趣的制高點上更好地創(chuàng)造美。

2、注重個人體驗：陶藝是人們用眼、腦、手、腳等各種器官綜合調(diào)動所產(chǎn)生的可感可觸的藝術(shù)，所以小學(xué)陶藝課應(yīng)引導(dǎo)學(xué)生全身心投入到陶土及創(chuàng)造對象的體驗之中，讓學(xué)生感其質(zhì)、掂其量、悟其質(zhì)，才能激發(fā)學(xué)生創(chuàng)造出蘊有他們內(nèi)心情感生命的陶藝作品來，讓學(xué)生抱一抱陶土有多重，打一拳陶土有多柔，使之形成對陶土的量感和質(zhì)感，再讓學(xué)生親一親、聞一聞，陶土有什么氣息，讓學(xué)生親近陶土，感受泥土的芳香、大自然的親切，爾后讓學(xué)生把陶土打平或壘高，滾圓或拉長，體驗一種隨心所欲、自由臆造的快感。因此，體驗?zāi)軌蚪o學(xué)生帶來對泥土的濃厚的情感，獲得出乎意料的收獲。

3、引導(dǎo)創(chuàng)新：教學(xué)引導(dǎo)中采用遷移式、裂變式、獨創(chuàng)式等等，為了更好的達(dá)到這一教學(xué)目的，可以采用單獨創(chuàng)作、個別組合與多人集體創(chuàng)作等形式進(jìn)行教學(xué)，通過多種途徑和方法，激發(fā)學(xué)生進(jìn)行創(chuàng)新。

4、社校合作、資源互補:充分利用社會資源為教學(xué)服務(wù)。在短期內(nèi)校方要獨立建設(shè)一個初級規(guī)模的陶藝室是完全可能的，但以及與之相配套的技術(shù)力量和專門人才及工作室的教學(xué)運行卻在短時期難以完成的工作，它是需要從教學(xué)到管理，服務(wù)到技術(shù)，制作到燒成，一套成熟的一條龍教學(xué)服務(wù)和管理體系，完全符合本校體驗類實踐教學(xué)的基本要求。

三、實踐教學(xué)課程設(shè)計原則：

1、學(xué)生快樂原則：發(fā)揮孩子喜歡玩泥的天性，讓孩子在學(xué)中玩，玩中學(xué)根據(jù)不同的年級階段要求分別設(shè)置課程教學(xué)內(nèi)容。

2、知識滲透原則：充分利用陶藝豐厚的資源增添陶藝教學(xué)的人文性。把陶藝文化背景資料融入教學(xué)中，把陶藝知識結(jié)合孩子喜愛的教學(xué)內(nèi)容中。

3、動手實踐原則：提供泥料和時間，使孩子在接觸泥的過程中熟悉泥性。陶藝課教學(xué)以激發(fā)孩子的創(chuàng)新精神和培養(yǎng)孩子的動手實踐能力為出發(fā)點，將陶藝和泥塑結(jié)合，淡化陶瓷的專業(yè)性。

4、創(chuàng)造審美原則：引導(dǎo)孩子欣賞和模仿優(yōu)秀的陶藝作品，并大膽實踐創(chuàng)造自己的作品。

5、啟發(fā)教育原則：在制作過程中，體會勞動，珍惜勞動成果。“悟”為原則，發(fā)揮孩子的空間想象和空間制作能力，結(jié)合陶藝的詩情畫意，提高孩子的文學(xué)、書法、美術(shù)能力和制作中需用的理性原理及泥性的特殊性格要求，培養(yǎng)孩子的自身修養(yǎng)。

四、課程安排時段

根據(jù)學(xué)校的具體情況，可納入技能課、美育課或選修課等。課程安排從學(xué)校教學(xué)課程的發(fā)展前瞻考慮，對目前的學(xué)校課程計劃應(yīng)有特色和突破，以體現(xiàn)課程的實踐性。

五、課程開設(shè)內(nèi)容

以初一第一學(xué)期課程為例，共計十七次課程設(shè)計

六、共建陶藝工作室(實踐場地)陶藝室一門集思想性、知識性和藝術(shù)性與一體，且更具勞動的實踐性和創(chuàng) 造性的綜合實踐課程。必須通過陶藝的制作體驗，才能提高孩子的動手的綜合能力，為此在本校園內(nèi)建設(shè)陶藝實踐室是必不可少的。

1、陶藝工作室（實踐室）采用“社校合作、強強結(jié)合、資源共享、雙贏共存”的建設(shè)思路。把學(xué)校的需求在社會資源中去解決，做到雙方合作雙贏共存。具體建設(shè)投入辦法：

校方：在校園內(nèi)規(guī)劃獨立的陶藝園地，包括工作室、實踐室、作品陳列室及配套工作室的設(shè)施設(shè)備投資建設(shè)。

社方：負(fù)責(zé)陶藝制作的專業(yè)設(shè)備、制作材料、專業(yè)教師及相關(guān)技術(shù)人員，并確保陶藝室的正常運行和日常教學(xué)管理。

陶藝實踐教室作為校方獨立投資所有設(shè)備、設(shè)施也不是一件大事，只是在運行和專業(yè)教學(xué)管理上需要更多的、更長久的投入和付出。也不可避免出現(xiàn)像其他學(xué)校一樣的半癱瘓狀態(tài)的陶藝工作室。由其是陶藝制作的復(fù)雜性容易被投資方忽略，如：制作燒成的專業(yè)性，陶瓷材料制作的工藝性，坯體釉色的技術(shù)性等多方面。

2、陶藝園地建設(shè)可安排在暑期7、8月份。

3、陶藝工作室投資與建設(shè)明細(xì)(另見付件)

七、教師課酬及學(xué)生作品成品制作費用

1、教師課酬：150~180元/課時，教師交通及餐費：30~50元/課時

2、成品制作及燒成費用(以初一第一學(xué)期課程為例)-5-篇四：陶瓷網(wǎng)站商業(yè)計劃書

網(wǎng)站商業(yè)計劃書實例（商業(yè)網(wǎng)站策劃書實例）

陶瓷在線網(wǎng)站商業(yè)化策劃書

作 者：吳 明 網(wǎng)名：無名風(fēng)

中國陶瓷自它出現(xiàn)至今已有近萬年的歷史,且品種之豐實,制作之精美,形式之多樣,影響之深遠(yuǎn),是有口皆碑的。它既是物質(zhì)的產(chǎn)品，又是精神的財實，同時又是科學(xué)與藝術(shù)的綜合成果。歷代的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步，文化藝術(shù)的演變，時代風(fēng)格的變遷，審美觀的嬗變，在陶瓷藝術(shù)中反映的十分突出，從而使 得他既具有中華民族特有的民族風(fēng)格，同時又具有強烈的時代性和鮮明的藝術(shù)個性，在這種意義上我們可以斷言，中國陶瓷是中國文化的象征。但在網(wǎng)絡(luò)時代來臨的時候，在瓷都景德鎮(zhèn)建鎮(zhèn)千年的大好機遇的面前，網(wǎng)上的陶瓷商務(wù)專業(yè)網(wǎng)站是少之有少，針對與此，就陶瓷在線網(wǎng)站的商業(yè)化方案闡述如下：

可行性： 1.技術(shù)方面：我們擁有資深的設(shè)計師和工程師，把時尚的界面與功能強大的后臺程序完美地結(jié)合在一起，達(dá)到藝術(shù)與技術(shù)的完美融合，即運用asp程序語言+sql數(shù)據(jù)庫 動態(tài)建站技術(shù)，快捷、方便、簡單的更新和管理網(wǎng)站；我們的高性能服務(wù)器和100m接入的帶寬、24小時監(jiān)護(hù)完全可以保證網(wǎng)站的穩(wěn)定性和瀏覽速度； 2.內(nèi)容更新方面：網(wǎng)站的5名新聞編輯、我們已有陶瓷精品圖片、（其中已經(jīng)上網(wǎng)的有1000張左右）、20萬陶瓷企業(yè)資料庫、與國內(nèi)外各大藝術(shù)類網(wǎng)站建立的資源合作關(guān)系、和陶瓷雜志社建立的合作關(guān)系可以滿足網(wǎng)站日常更新的需要； 3.服務(wù)咨詢方面：24小時開通的咨詢電話、每天的上網(wǎng)時間平均在10小時左右的我，可以及時的解決網(wǎng)站可能出現(xiàn)的各種問題及解答回復(fù)客戶的問題；

市場潛力： 1.陶瓷企業(yè)：目前國內(nèi)陶瓷企業(yè)有20多萬家，以瓷都景德鎮(zhèn)為例：有68.4%的陶瓷企業(yè)建立了自己的網(wǎng)站，有82.6%的陶瓷企業(yè)有在網(wǎng)上做生意的需求； 2.陶瓷藝術(shù)家：我國在進(jìn)行陶瓷藝術(shù)創(chuàng)作的工作人員有120多萬，其中青年陶瓷創(chuàng)作家有80多萬，以瓷都景德鎮(zhèn)為例，有78.4%的人有在網(wǎng)上展示自己作品的需求； 3.陶瓷愛好者：擁有和鑒賞一件陶藝作品，是陶瓷愛好者的精神需求和精神享受，是許多人的夢想，他們都是我們的潛在客戶；（注：以上數(shù)據(jù)部分通過在景德鎮(zhèn)地區(qū)調(diào)查得出）商業(yè)計劃：

服務(wù)項目：

1.企業(yè)b2b電子商務(wù) 2.陶瓷創(chuàng)作家上網(wǎng) 3.陶瓷商城 4.網(wǎng)絡(luò)廣告

創(chuàng)業(yè)步驟：

1． 服務(wù)器升級；

2． 網(wǎng)站程序完善，并制作b2b陶瓷商務(wù)欄目程序、b2c網(wǎng)上商城； 3． 宣傳推廣網(wǎng)站，詳見網(wǎng)站策劃-宣傳推廣 4． 開展陶瓷企業(yè)上網(wǎng)、陶瓷創(chuàng)作家上網(wǎng)服務(wù) 5． 重點推廣網(wǎng)站廣告服務(wù)

贏利模式： 1.為企業(yè)提供b2b電子商務(wù)服務(wù)，（參考阿里巴巴網(wǎng)站贏利模式）收費分為600rmb/年[誠信會員]、1000rmb/年[金牌會員]、1800rmb/年[鉆石會員]；（贏利比例為全站的36%）2.為陶瓷創(chuàng)作家提供上網(wǎng)服務(wù)，展示他們創(chuàng)作的作品，為他們提供銷售陶瓷的機會，收費為300rmb/位，如果介紹的銷售成功按成交額的30%收取；（贏利比例為全站的42%）3.為陶瓷企業(yè)、陶瓷創(chuàng)作者、陶瓷產(chǎn)品、需要宣傳的網(wǎng)站提供網(wǎng)絡(luò)廣告服務(wù)，價格視我站流量和影響力而定；（贏利比例為全站的12%）4.建立網(wǎng)上陶瓷銷售商城，為陶瓷愛好者和企業(yè)提供陶瓷產(chǎn)品，產(chǎn)品價格視具體產(chǎn)品而定；（贏利比例為全站的10%）

資金規(guī)劃： 1.資金投入：先期投入不少于20萬rmb，其中自備資金3萬，銀行貸款5萬，風(fēng)險資金20萬； 2.5萬用于網(wǎng)站系統(tǒng)程序完善、服務(wù)器升級、； 3.3萬用于網(wǎng)站陶瓷商城開展； 4.5萬用于網(wǎng)站宣傳； 5.5萬用于網(wǎng)站日常開支； 6.2萬為日常流動資金；

階段目標(biāo)：

第一階段（2004-2005年）：借助景德鎮(zhèn)千年慶典的機會說服景德鎮(zhèn)200-260家陶瓷企業(yè)（作坊）在陶瓷在線網(wǎng)站開展電子商務(wù)服務(wù)；吸取240-300位景德鎮(zhèn)地區(qū)的陶瓷創(chuàng)作家加入網(wǎng)站陶瓷名人版塊；把網(wǎng)站流量由現(xiàn)在的1200ip/天提高到1萬ip/天；擴大網(wǎng)站的影響力，做的陶瓷專業(yè)網(wǎng)站；收回投入成本，達(dá)到收支平衡，并有部分贏利；

第三階段：（2007-2010年）網(wǎng)上商場推出奧運陶瓷系列產(chǎn)品，在國內(nèi)知名陶瓷生產(chǎn)城市開分公司，網(wǎng)站全面進(jìn)入國內(nèi)陶瓷商務(wù)市場；并在國際開展陶瓷商業(yè)服務(wù)；

競爭對手：

金瓷商城.、中國陶瓷網(wǎng)、中國陶瓷企業(yè)網(wǎng)、21世紀(jì)陶瓷網(wǎng)、陶瓷信息資源網(wǎng)、陶瓷世界、瓷貿(mào)網(wǎng)、景德鎮(zhèn)陶瓷商務(wù)信息網(wǎng)、中藝網(wǎng)

風(fēng)險評估：

在中國做電子商務(wù)還不是很成熟的這個時候，做陶瓷電子商務(wù)有一定的難度和風(fēng)險性，我們推出的網(wǎng)上b2c商城的成功率有60%，而做b2b系列的話，在國內(nèi)已經(jīng)有比較成功的典范（像阿里巴巴、易趣）我相信我們做陶瓷商務(wù)一會做的和阿里巴巴甚至比它做的更好，成功率在85%，由于景德鎮(zhèn)市場也有不少的競爭對手，做陶瓷企業(yè)b2b服務(wù)的成功率在76%，陶瓷創(chuàng)作家的成功率在90%。在市場經(jīng)濟(jì)的條件下，無論是做項目、還是半企業(yè)都會有一定風(fēng)險性，但是我想在我們的奮勇拼搏、積極努力和不段創(chuàng)新下一定會成功的！網(wǎng)站策劃：

欄目設(shè)置：

1.陶瓷資訊：陶瓷新聞、市場動態(tài)、行業(yè)政策、海外行情 2.陶瓷欣賞：青花瓷、粉彩瓷、色釉瓷、瓷雕、雕塑瓷、玲瓏瓷、仿古瓷、現(xiàn)代瓷、日用瓷、其他

3.陶瓷歷史：新石器時期、商周時期、春秋戰(zhàn)國時期、秦漢時期、魏晉南北時期、隋唐五代時期、宋代、遼金時期、元代、明代、清代、民國時期、文革時期? 4.陶瓷文化：陶瓷名城、陶瓷常識、陶瓷典故、陶瓷研究、歷史名窯、收藏鑒定 5.陶瓷制作：制作工藝、制作流程、制作技巧、制作材料、制作實例? 6.陶瓷名人：歷史名人、陶瓷工藝美術(shù)教授、國家陶瓷工藝美術(shù)大師、省陶瓷工藝美術(shù)大師、陶瓷藝術(shù)家、陶瓷新秀? 7.陶瓷商務(wù)：供求信息、網(wǎng)上商城、8.陶瓷企業(yè)：陶瓷企業(yè)上網(wǎng) 9.陶瓷論壇：陶瓷交流場所

宣傳推廣：

口號：“了解china，從這里開始”“弘揚陶瓷文化，展示陶瓷精品”，免費部分： 1.郵件推廣：通過郵件推廣，以我們特有的50萬陶瓷企業(yè)和陶瓷愛好者郵件地址發(fā)送陶瓷信息以及相關(guān)陶瓷知識，利用聞名天下的瓷器吸引大家來訪問我們的網(wǎng)站。進(jìn)而達(dá)到提高網(wǎng)站流覽量和增加我們的客戶； 2.論壇宣傳：bbs由于它獨特的形式和強大的功能，受到廣大網(wǎng)友的歡迎，并成為全世界計算機用戶交流信息的園地。通過在網(wǎng)上各大論壇（bbs）、新聞組進(jìn)行宣傳，給大家介紹陶瓷方面的信息，發(fā)布國內(nèi)外的最新陶瓷資訊，在上面發(fā)表一些陶瓷精品圖片，并放些具有特色的精品陶瓷，來吸引大家對我們網(wǎng)站的興趣，并達(dá)到提高流量目的。進(jìn)而宣傳我們的服務(wù)； 3.網(wǎng)站合作：繼續(xù)和國內(nèi)外大型陶瓷藝術(shù)相關(guān)網(wǎng)站建立合作關(guān)系，到廣告推廣網(wǎng)站登記做顯示交換鏈接，已達(dá)到宣傳我們網(wǎng)站目的，已便我們更好的進(jìn)行宣傳工作，增加網(wǎng)站人氣。吸引人們來瀏覽，進(jìn)而達(dá)到增加網(wǎng)站的知名度； 4.聊天推廣：利用我們現(xiàn)在最流行的聊天軟件（像oicq）群發(fā)網(wǎng)站的信息，并發(fā)動網(wǎng)友宣傳推廣我們的網(wǎng)站和我們的服務(wù)，就這樣一傳十、十傳百、讓更多的人了解陶瓷和我們的服務(wù)，引導(dǎo)人們產(chǎn)生對瓷器的制作過程、陶瓷文化、陶瓷歷史等的興趣，進(jìn)而購買瓷器。收費部分：

1.網(wǎng)絡(luò)廣告：通過在瀏覽量高的藝術(shù)、電子商務(wù)網(wǎng)站，做網(wǎng)絡(luò)廣告,宣傳我們的網(wǎng)站，以及在那介紹我們的陶瓷信息和我們的服務(wù)，通過廣告進(jìn)入我們的網(wǎng)站，在網(wǎng)上介紹陶瓷信息，讓人們在網(wǎng)上通過陶瓷在線網(wǎng)站就可以看到精美的瓷器，了解到陶瓷信息，達(dá)到提高網(wǎng)站的瀏覽量，吸引人們來我們這購買陶瓷的。2.搜索引擎：cnnic調(diào)查顯示，搜索引擎是網(wǎng)民最常用的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，而80%的網(wǎng)民習(xí)慣通過搜索引擎以輸入“關(guān)鍵詞”搜索的方式查詢感興趣的信息。對于我們網(wǎng)站來說，登錄搜索引擎無疑是網(wǎng)站宣傳推廣最經(jīng)濟(jì)、最有效的途徑，也是最常用的網(wǎng)絡(luò)營銷方法之一，通過在新浪、搜狐、雅虎、百度、google、網(wǎng)易、中華、lycos等國內(nèi)外搜索引擎中可以找到我們的網(wǎng)站，利用我們的信息資源，把已經(jīng)有購買陶瓷打算的人群吸引到我們網(wǎng)站，觀看相關(guān)的陶瓷，了解陶瓷信息，購買滿意的瓷器； 4.注冊推廣：商務(wù)網(wǎng)站注冊推廣將是一個很不錯的推廣方法，我們可為網(wǎng)站注冊到上千家國內(nèi)國際大型商務(wù)網(wǎng)站，實時向企業(yè)潛在客戶展示自己的網(wǎng)站；

其他

1、網(wǎng)下的宣傳廣告要注意推廣網(wǎng)站，企業(yè)材料紙、名片、產(chǎn)品說明書、包裝紙（箱）等都要印上網(wǎng)站域名；

2、網(wǎng)站員工記住網(wǎng)站域名，隨時隨地宣傳網(wǎng)站。

第四篇：門市買賣合同

門市買賣合同

甲方（出賣方）：xx村村民委員會

乙方（買受方）：xx有限公司

甲方改造重建辦公大樓，臨xx南路一、二層全部建為門市，對外銷售。乙方為長期、穩(wěn)定發(fā)展業(yè)務(wù)，計劃購買甲方門市一套，作為營業(yè)門店使用。雙方達(dá)成以下協(xié)議：

一、乙方購買門市，位置在xx南路西側(cè)，xx辦公樓1、2層，從南數(shù)第五間、第六間、第七間、上下兩層共陸間，建筑結(jié)構(gòu)為全框架結(jié)構(gòu)，建筑面積共計387.4平方米。

二、門市現(xiàn)房銷售價雙方商定每平方米xx元，共合計房款叁佰壹拾柒萬陸仟陸佰捌拾元整。

三、付款：門市交付乙方之日，乙方先付給甲方xx元，余款xx萬元以分期付款的方式三年內(nèi)全部付清甲方，每年付款xx萬元，利息按月息0.6225%計算，每月清交當(dāng)月利息。

四、乙方所購門市的產(chǎn)權(quán)手續(xù)，由甲方負(fù)責(zé)辦理。

五、門市使用期間水電暖的使用，如需協(xié)調(diào)，甲方負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)事宜。

本協(xié)議一式四份，甲、乙雙方各執(zhí)二份。

甲方（出賣方）：xx村民委員會（章）

負(fù)責(zé)人（簽字）

乙方（買受方）：xx有限公司（章）

負(fù)責(zé)人（簽字）

2011年1月7日立

第五篇：門市管理制度

門市管理制度：

一．當(dāng)班門市如果在接單，出現(xiàn)另一個要接待的顧客，不得搶單，除非自己已

經(jīng)完全接待完顧客或者已經(jīng)將顧客帶上樓或者其它門市都在忙。

二．如果全部在選片或在忙，顧客來了，應(yīng)該是當(dāng)班門市接待。

三．門市最多只能選2個顧客的單，出現(xiàn)第3個顧客，即讓給其它門市或化妝

師選片，所選后期歸選片門市，選片后的電腦登記及后續(xù)事項交還接單門市，若選片門市沒有在單子上記錄顧客的要求或者要加急的沒有及時告訴接單門市，責(zé)任在選片門市，若接單門市沒按接待事宜做，責(zé)任在接單門市。

四．分次拍的顧客以前不管是誰選的片，后期是多少，顧客以后再來選片，首

先應(yīng)該是接單門市選片。

五．出現(xiàn)要化妝的，不站崗的人首先安排化妝，站崗的人二樓幫忙，（如果不站

崗的人都在幫忙化妝，二樓，四樓有需要幫忙的，站崗的人必須幫忙）。

六．當(dāng)班門市只須接單，除非其它門市和化妝師都在忙，則必須取件或接待分

拍顧客。

七．若顧客再來，門市接單如果沒留下客人資料或者客人沒有一定點名要誰接

待，這個單子應(yīng)該屬于當(dāng)班門市。

八．當(dāng)班門市必須在大門旁當(dāng)班值日，若沒有在大門旁，顧客來了，其它門市

若在大門旁先接待的，這個單子屬于其它門市。

九．門市選其它非門市的單，后續(xù)工作應(yīng)該是選片門市

十．門市不得在總臺周圍交接事項及聊天。

十一． 通過選片產(chǎn)生的訂單，（要攝影師拍攝的）屬于前期。

十二． 不管任何人帶客人上樓一定要將單子交給攝影棚的人，并交待清楚相

關(guān)事宜，如果沒有人必須幫客人先安排服裝或者陪客人聊天。不管大廳再忙，由主管及店長安排。

十三． 如果因門市未跟攝影部交接好造成的退單和客怨，退單金額或客怨由

門市負(fù)責(zé)，如果因攝影部造成的退單和客怨，退單金額或客怨由攝影部當(dāng)事人負(fù)責(zé)。

十四． 主管幫忙的范圍：除非是所有人（包括站崗門市）都在忙，才幫忙取

件，接待或選片。

十五． 不管任何人選片必須首先給顧客倒水，除非顧客手中本來有水。十六． 門市選片不得讓顧客自己動電腦，除非門市在接單或者在選第二個顧

客。

十七． 選片后必須發(fā)放會員卡和積分卡及說明積分情況。

十八． 顧客資料必須在電腦上填寫完全，如果沒有，則填寫無。十九． 選片后必須要顧客填寫滿意程度表及顧客簽名。

二十． 以上第14條至18條為公司鐵規(guī)定，不按規(guī)定執(zhí)行發(fā)現(xiàn)一次扣1000

元業(yè)績，主管發(fā)現(xiàn)未按規(guī)定執(zhí)行扣分扣主管5000元業(yè)績。