第一篇：關(guān)于進入生物科技保健品行業(yè)的分析報告

關(guān)于進入生物科技保健品行業(yè)的分析報告

生物技術(shù)是當(dāng)今國際科技發(fā)展的主要推動力,生物產(chǎn)業(yè)已 成為國際競爭的焦點,對解決人類面臨的人口,健康,糧食,能源,環(huán)境等主要問題具有重大戰(zhàn)略意義.一、國家關(guān)于生物科技行業(yè)的政策

2010年9月通過的《國務(wù)院關(guān)于加快培育和發(fā)展戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)的決定》(以下簡稱《決定》)將生物產(chǎn)業(yè)列入戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè).《國家中長期科學(xué)和技術(shù)發(fā)展規(guī)劃綱要(2006-2020)》(以下簡稱《綱要》)也已將生物技術(shù)作為科技發(fā)展的五個戰(zhàn)略重點之一.為貫徹落實《決定》和《綱要》的部署,配合《國民經(jīng)濟和社會發(fā)展第十二個五年規(guī)劃(2011-2015年)》實施,全面推進我國生物技術(shù)與產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展,2011年11月科技部已印發(fā)了《“十二五”生物技術(shù)發(fā)展規(guī)劃》.在貸款、技術(shù)等方面國家對生物科技行業(yè)的發(fā)展給予了大量的政策支持。

二、生物科技中保健品市場發(fā)展前景分析：

伴隨我國社會進步和經(jīng)濟發(fā)展，保健業(yè)已經(jīng)迅速成為一個獨立的產(chǎn)業(yè)。中國的保健品行業(yè)起步追溯到20世紀80年代，在短短的幾十年里，因為人民生活水平的提高，消費方式改變，全球健康消費逐步攀升，為保健品產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供了契機，人們對對保健品的需求十分旺盛。同時，醫(yī)改方案已經(jīng)在2009年頒布，基本醫(yī)藥目錄逐步列入醫(yī)保藥品之中，許多廠家會因為政府的這一政策而改變方略等，在這樣的背景下，2010年保健品已經(jīng)因為其穩(wěn)定的利潤率獲得各大制藥企業(yè)的青睞?？梢灶A(yù)見，雖然今后世界保健品生物科技競爭趨勢將更加激烈，但是多層次的社會需要為保健品提供了可以長期發(fā)展的空間與潛力。

三、保健行業(yè)中的經(jīng)驗借鑒

在眾多的生物科技行業(yè)中，保健品行業(yè)發(fā)展迅速市場潛力大，其中許多的前輩企業(yè)，他們的經(jīng)驗值得借鑒。如：

1.福臨門冬蟲夏草

是廈門源泰全電子商務(wù)有限公司旗下的網(wǎng)絡(luò)滋補品品牌，冬蟲夏草業(yè)界5A精選級標(biāo)準(zhǔn)的制定者，同時也是國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)銷量第一的冬蟲夏草品牌。

產(chǎn)品及價格展示

產(chǎn)品定位：國內(nèi)產(chǎn)地5A精選蟲草的代表 產(chǎn)品細化：

實惠型：4條/克

一級蟲草 每公斤為4000±300條，159元/克，個頭較小，適合治病、保健，經(jīng)典型：3.5條/克 高級蟲草 每公斤為3500±300條，178元/克，效

果較好，適合治病、保健，尊貴型：3條/克

特級蟲草 每公斤為3000±200條，198元/克，個

頭較大，效果更佳，送禮、治病皆可。

送禮型：2.5條/克 蟲草之王 每公斤為2500±200條，236元/克，個頭最大，美觀大方，采用高檔原木精心制作，典雅高貴，值得珍藏。

包裝： 外包裝采用標(biāo)準(zhǔn)硬質(zhì)紙箱，包裝盒內(nèi)在送出前會進行防擠壓

處理，內(nèi)包裝采用標(biāo)準(zhǔn)PVC包裝，PVC盒封盒處貼有專用

防拆標(biāo)簽，確保貨運安全。如下倆種包裝模式： 1.標(biāo)準(zhǔn)包裝

2.商務(wù)送禮包裝

零 售 價：按個頭大小分類，并按克計算 150元-250元/克不等 價格策略：采用定價策略大致是中等偏上價格戰(zhàn)略。

銷售渠道：采用網(wǎng)絡(luò)銷售模式，商城直銷模式，薄利多銷，省去了傳 統(tǒng)蟲草銷售的層層中間環(huán)節(jié)以及高額的運營費用，最大限

度地讓利于消費者。

經(jīng)營理念：“誠信為先、品質(zhì)第一”的理念，致力于將真實的冬蟲夏

草提供給消費者，讓更多的消費者切實享受到純正的冬

蟲夏草帶來的健康價值。

售后服務(wù)：推薦用戶使用支付寶付款，收到貨鑒別之后再確認付款，顧客憑蓋有公司章的購買單享受福臨門商城7天無理由

退換貨服務(wù)。經(jīng)驗總結(jié)：

之所以福臨門冬蟲夏草能在雜亂的蟲草市場獲得業(yè)內(nèi)乃至消費者心中一致好評并占有大璧江山，是因為福臨門本身的產(chǎn)品是來自國內(nèi)最好的蟲草產(chǎn)地--西藏那曲和青海玉樹的蟲草，在此基礎(chǔ)上福臨門企業(yè)一直貫徹著“誠信為先、品質(zhì)第一” 的理念，致力于將真實的冬蟲夏草提供給消費者，以消費者為導(dǎo)向，樹立起自己的品牌，營銷出自己的口碑，以7天無理由換貨服務(wù)獲得廣大消費者的放心與信任。其中也看出了福臨門對自己產(chǎn)品的自信心，其間利用網(wǎng)絡(luò)商城直銷模式行銷，省去了中間環(huán)節(jié)及高額的運營費，最大限度的讓消費者得利，這樣的既帶來健康又實惠的產(chǎn)品必定受贏得消費者青睞與信任。

2.國產(chǎn)安利紐崔萊

安利紐崔萊是通過從有機種植物中獲取各種維生素，礦物質(zhì)和植物營養(yǎng)素等養(yǎng)分，生產(chǎn)出用來解決單一的膳食習(xí)慣所引起的營養(yǎng)失衡所帶來的諸多健康隱患的片劑保健品。

主要經(jīng)營產(chǎn)品：蛋白粉、倍立健、魚油、各類維生素片等 產(chǎn)品展示：

目標(biāo)人群：單一的膳食習(xí)慣所引起的營養(yǎng)失衡的人群 零售價格：根據(jù)整個企業(yè)的定價范圍在150元--300元不等。

營銷策略：

A.使用了產(chǎn)品組合營銷，將現(xiàn)有保健產(chǎn)品組合分為三大套餐增強了產(chǎn)

品競爭力，延長了產(chǎn)品壽命，提高了銷售量。

1.學(xué)生記憶套餐

2.中年老套餐

3.孕婦套餐

B、企業(yè)形象的宣傳 品牌形象

2001~2004年，安利紐崔萊先后邀請獲得奧運冠軍的優(yōu)秀運動員擔(dān)任品牌形象代言人。2005年，紐崔萊推出由易建聯(lián)演繹的全新品牌廣告“夢想騰飛篇”，進一步深化“有健康，才有將來”的理念。

體育事業(yè)的支持

2001年7月，贊助第21屆亞洲男子籃球錦標(biāo)賽。

2001年12月，贊助2001-2002國際泳聯(lián)世界杯游泳賽。

2002年6月，贊助上海市首屆安利紐崔萊活力健康跑。

2003年在廣州、上海、沈陽三地成功舉行安利紐崔萊健康跑。

2004安利紐崔萊健康跑在全國八個城市掀起全民健身運動的高潮。

2005年，紐崔萊健康跑活動將推廣到全國21個城市。2005年，紐崔萊強強聯(lián)

手世界頂尖籃球聯(lián)盟NBA，合力推出中國首個青少年傳統(tǒng)安利渠道指直銷

即傳銷渠道

紐崔萊健康體驗中心

安利（中國）紐崔萊健康體驗中心占地500多平方米，完整反映了紐崔萊的農(nóng)場種植、加工生產(chǎn)、科研實力及非凡的發(fā)展歷程。體驗中心設(shè)置了“紐崔萊健康世界” “影響健康的因素” “健康的需要” “為什么選擇紐崔萊” “紐崔萊在中國”5個主題區(qū)、一個健康測試區(qū)、一個紐崔萊小型博物館和一個戶外植物展示區(qū)。展板、實物、模型、錄像多次演繹和展示。與此同時2002年11月25日開幕當(dāng)日，安利公司高層管理人員陪同政府嘉賓參觀，留下了美好的印象。

分銷渠道：采用傳統(tǒng)的直銷模式安利紐崔萊是美國的安利公司的一員

是個人特許經(jīng)營，擁有完整的物流資源，貨直接從總公司

并通過物流到達 全國各地。企業(yè)追求目標(biāo)：不求最大，但求最好 經(jīng)營理念：“自然的精華，科學(xué)的精萃”“有健康，才有將來” 售后服務(wù)：在售后服務(wù)方面，紐崔萊一般不支持退貨。經(jīng)驗總結(jié)：

國產(chǎn)安利紐崔萊的發(fā)展經(jīng)驗中它的產(chǎn)品是以直銷為主，但是產(chǎn)品中“多彩膳食”的概念不足，短期內(nèi)說服顧客購買產(chǎn)品，概念推廣是需要一個漫長過程，并且因為直銷的原因可能會造成動銷有所不足。所以我們因借鑒經(jīng)驗，避免產(chǎn)品概念不足而導(dǎo)致的銷售量跟不上。其次，安利紐崔萊形象和品牌推廣值得借鑒，它幫助公眾樹立正確的健康觀念，建立了紐崔萊營養(yǎng)與健康研究中心以及借助對體育事業(yè)的支持都為它的品牌和形象在人們心中得到肯定。

3.腦白金

腦白金是由化積消食通便的山楂與利尿除濕的茯苓等天然植物藥成分組成的中藥口服液，由“口服液+MELATONIN”構(gòu)成新產(chǎn)品，是由巨人集團和史玉柱一起研發(fā)的腦保健品。

成 分：主要成分是褪黑素，在腦白金口服液中還含有低聚糖、山楂、茯苓水 效

用：主要調(diào)節(jié)睡眠和調(diào)理腸胃的作用。零售價格：腦白金普裝：59-68元/盒

二盒禮裝：128-138元/盒

三盒禮裝：202-218元/盒

目標(biāo)群體：中老年人腦白金把握住了現(xiàn)代人渴望永葆青春這個深層次的心理需求，創(chuàng)出了“年輕態(tài)”的概念。其功效訴求為“潤

腸通便、改善睡眠”，并提出“年輕態(tài)，健康品”，配以大

肆的廣告宣傳。

定位策略：腦白金“禮品”的定位，不僅僅為自己贏得了市場第一的 位置，而且開創(chuàng)了健康品的禮品市場。提到腦白金，人們

就會聯(lián)想到送禮。

價格策略：企業(yè)在最初的產(chǎn)品生命周期導(dǎo)入期的定價策略有低價與高

價兩種，腦 白金的定價策略大致是高價戰(zhàn)略。在高價戰(zhàn)略

下，企業(yè)對產(chǎn)品的要價相對于價值來說過高。所以腦白金

產(chǎn)品在推行自己價格的同時，不斷推出“腦白金里有金磚”

以及一系列優(yōu)惠活動。腦白金的市場零售價為68元左右，而一盒日常消費周期僅為10天，這種價格定位偏高，但作

為禮品，消費者反而樂于接受；同時借勢造勢，奪取煙酒

等傳統(tǒng)的有害人們健康的禮品市場。

廣告策略：腦白金電視廣告分為三種版本：一為專題片；二為功效片；

三為送禮片。三種廣告版本相互補充，組合播放，傳播力

度不同凡響。腦白金在產(chǎn)品成熟期，有8部專題片，每天

播放的科普片不重復(fù)。戶外廣告也成為腦白金中后期新增

長的媒體亮點。戶外廣告主要是根據(jù)各區(qū)域的市場特點，有選擇性地開展以下宣傳：如車貼、車身、推拉、墻面廣

告與橫幅。腦白金的戶外橫幅主要以多為主、精在其次，努力營造一種腦白金氛圍。讓腦白金隨處可見，時刻提

醒消費者注意腦白金。

廣告語 : 今年過節(jié)不收禮呀，不收禮呀不收禮，不收禮呀不收禮，收禮還收那腦白金，腦白金，腦白金，年輕態(tài)，健康品。

“今年爸媽不收禮，收禮只收腦白金?！薄澳c道好、睡眠

好、精神好?！薄靶⒕窗謰屇X白金 ”“每天腦白金，越活

越年輕”。

產(chǎn)品包裝：腦白金包裝主色調(diào)是海洋深藍色，體現(xiàn)了產(chǎn)品的科技色彩，以及人類追求永恒、回歸自然的心態(tài)。包裝不求變化、保

持淳樸，也符合產(chǎn)品消費群體尤其是中老年人的審美習(xí)慣。

人物造型既有國人也有洋人，既反映了產(chǎn)品國際化的品質(zhì)

又不會令人產(chǎn)生陌生感、排斥感。

分銷渠道：公司有200多個辦事處，2000多家經(jīng)銷商，幾乎每個辦

事處就有10家經(jīng)銷商。對經(jīng)銷商的選擇，原則上是在小

型城市選一家經(jīng)銷商。要求對方信譽好，有固定銷售網(wǎng)絡(luò)，是該地區(qū)最有實力和影響力的人物，經(jīng)銷商與政府方面關(guān)

系好。經(jīng)驗總結(jié)：

腦白金的發(fā)展經(jīng)驗中我們可以借鑒它的市場定位和廣告宣傳方式。它的市場定位有特色化也很明確，以“禮品”的定位，不僅僅為自己贏得了市場第一的位置，而且開創(chuàng)了健康品的禮品市場。其中也很不得不承認腦白金成功廣告也發(fā)揮了重要的作用，它將“軟文”作為一種腦白金的主要宣傳方式，戶外廣告也是腦白金中后期新增長的媒體亮點。努力營造一種腦白金氛圍。讓腦白金隨處可見，時刻提醒消費者注意腦白金。

4.養(yǎng)生堂

養(yǎng)生堂公司的主要產(chǎn)品龜鱉丸、朵而膠囊、農(nóng)夫山泉和清嘴含片，盡管分屬不同行業(yè)（保健品、飲用水和休閑食品行業(yè)）其保健品中龜鱉丸： 龜鱉丸產(chǎn)品展示

產(chǎn)品規(guī)格：

0.5g*12粒*4/盒

零售價格：160元左右/盒

產(chǎn)品成分：保留龜鱉的全部營養(yǎng)成分與活性物質(zhì)，各類氨基酸含量達

46.36%，鐵、鋅、鈣、硒等礦物元素含30%以上 目標(biāo)群體：主要針那些免疫力低下者，長期處于緊張狀態(tài)的人群。產(chǎn)品功效：調(diào)理腎虛、補腎幫助提高其自身防病能力有助于過度疲勞、精力透支、經(jīng)常失眠的癥狀能得到有效改善和有效提高機

體和細胞自身抵抗疾病的能力。

營銷策略：強調(diào)其產(chǎn)品的差異性

首先，養(yǎng)生堂龜鱉丸的原料來自海南的野生龜鱉。

其次，運用科學(xué)的超低溫冷凍粉碎工藝制成，充分利用龜

鱉藥用價值。

最后，全龜全鱉合用，龜鱉同食更補。分銷渠道：主要以傳統(tǒng)的銷售模式為主，結(jié)合直銷模式為輔。廣告策略：由開始健康定位“養(yǎng)生堂，為生命燦爛”，隨著產(chǎn)品進入

成長期便逐漸轉(zhuǎn)向親情定位：龜鱉丸廣告的父女篇、父子

篇和生日篇，并配合開展“父親的生日”征文活動，力圖

以“養(yǎng)育之恩，何以為報”來引起正在求學(xué)或已經(jīng)開始工

作的子女們的共鳴。

與此還策劃了一系列的公益活動，比如：“尋找十大類千名病友”免費試用龜鱉丸的義診活動，“100%野生龜鱉海南尋真”抽獎大行動等。1998年巧借世界杯盛典及時作出反應(yīng)：”清晨六粒龜鱉丸，看球工作不耽誤”。1998年4月，養(yǎng)生堂又發(fā)起的“雄鷹計劃”，將其設(shè)計成“助學(xué)、獎學(xué)、勤工儉學(xué)”一個系統(tǒng)化的操作程序，針對備受關(guān)注的高考學(xué)生，具有持續(xù)的影響力。經(jīng)驗總結(jié)：

養(yǎng)生堂的發(fā)展經(jīng)驗中我們可以借鑒它不同階段所采取的營銷組合，在新產(chǎn)品的市場導(dǎo)入期，著重概念、觀念的傳播，實施差異化策略，確立品牌特質(zhì)。當(dāng)產(chǎn)品進入成長期后，配合廣告宣傳和公關(guān)活動，進一步明確產(chǎn)品定位和細分市場，擴大市場份額。而步入成熟期后，鞏固原有的消費群體，借助廣告和促銷活動重申和強化產(chǎn)品的優(yōu)良質(zhì)。

四、總結(jié)從一些保健品企業(yè)在打造品牌時所獲得的借鑒。

今天的醫(yī)藥保健品市場，已由大眾時代進入“分眾”時代，生活豐富多彩，消費需求也日趨多樣化、差異化，若想要在硝煙彌漫的保健品市場的戰(zhàn)爭中獲得一席之地，我們就應(yīng)該以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品為基礎(chǔ)的同時在產(chǎn)品方面：首先能將本產(chǎn)品尋找一個好的定位，其次針對的實施差異化策略，確立品牌特質(zhì)；在市場方面：首先以消費者為導(dǎo)向時，細分保健市場，明確目標(biāo) ；在宣傳策劃方面：新產(chǎn)品的市場導(dǎo)入期，著重概念、觀念的傳播；當(dāng)產(chǎn)品進入成長期后，配合廣告宣傳和公關(guān)活動，進一步明確產(chǎn)品定位和細分市場，擴大市份額。而步入成熟期后，鞏固原有的消費群體，借助廣告和促銷活動重申和強化產(chǎn)品的優(yōu)品質(zhì)，再多角度考慮消費者感受，換角度為消費者的受益著想，配置完善的售后服務(wù)，最后一定會贏得消費者的信賴和青睞。

第二篇：保健品行業(yè)的分析

保健品行業(yè)的投資分析

一保健品行業(yè)的概述

隨著社會進步和經(jīng)濟發(fā)展，人類對自身的健康日益關(guān)注。90年代以來，全球居民的健康消費逐年攀升，對營養(yǎng)保健品的需求十分旺盛。在按國際標(biāo)準(zhǔn)劃分的15類國際化產(chǎn)業(yè)中，醫(yī)藥保健是世界貿(mào)易增長最快的五個行業(yè)之一，保健食品的銷售額每年以13%的速度增長。

而從20世紀80年代起步的中國保健品行業(yè)，在短短十幾年時間里，已經(jīng)迅速發(fā)展成為一個獨特的產(chǎn)業(yè)。保健品產(chǎn)業(yè)之所以蓬勃發(fā)展，主要原因是人民生活水平明顯提高；其次，人民生活方式的改變，是保健品產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要契機；多層次的社會生活需要，為保健品產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供了廣闊空間。

2006年中國保健品企業(yè)在規(guī)模上基本呈現(xiàn)了金字塔的結(jié)構(gòu)，即投資規(guī)模在1億元以上的企業(yè)占總數(shù)的1.45%，5000萬元到1億元的占12.5%，100萬元到5000萬元的占6.66%，10萬元到100萬元的企業(yè)最多，占41.39%，而10萬元以下的企業(yè)為38%。2006年中國醫(yī)藥保健品進出口額突破300億美元大關(guān)，達到306.7億美元，同比增加20.4%。其中，出口額為196.1億美元，同比增加26.3%；進口額為110.6億美元，同比增長11.2%。2007年中國醫(yī)藥保健品對外貿(mào)易再創(chuàng)歷史新高，達到385.9億美元，同比增加25.6%，其中，出口245.9億美元，同比增加25.1%，與全國整體出口增速相當(dāng)；進口140億美元，同比增長26.6%。全年醫(yī)藥對外 保健品貿(mào)易順差達105.9億美元，但進口增幅高于出口增幅1.5個百分點。2008年1-9月，中國保健品進出口額1.55億美元，同比上升29.28%，其中出口額6267萬美元，同比增長21.32%；進口額8231萬美元，同比增長36.08%。

中國保健食品產(chǎn)業(yè)盡管10年前規(guī)模很小，經(jīng)過多年快速發(fā)展，已經(jīng)逐漸壯大。雖然仍面臨諸多挑戰(zhàn)，但是，中國保健食品產(chǎn)業(yè)的發(fā)展前景是光明的。在市場需求、技術(shù)進步和管理更新的推動下，中國保健品產(chǎn)業(yè)發(fā)展空間巨大。未來發(fā)展將呈現(xiàn)消費者群體多元化、保健品銷售模式專營化、宣傳模式推陳出新以及保健品成日常消費四大趨勢。

二我國保健品行業(yè)現(xiàn)狀

在眾多的行業(yè)中，保健食品行業(yè)無疑令人刮目相看，其發(fā)展速度十分迅猛。截至2007年底，我國已審批保健食品8900多種，共有保健食品生產(chǎn)企業(yè)1640多家，年產(chǎn)值達到1000多億元。保健食品行業(yè)迅速崛起的原因，主要在于人們生活水平不斷提高，保健消費需求不斷加大，從而大大拉動了行業(yè)前行。然而，炙手可熱的保健食品市場也潛伏著不可忽視的危機：質(zhì)量良莠不齊、行業(yè)信譽度差、管理相對滯后。另外，對假冒偽劣產(chǎn)品打擊力度不夠，是消費者的利益難以得到有效保護。

具體表現(xiàn)：1 保健品標(biāo)準(zhǔn)混亂；2 保健品市場魚目混珠，一些違法經(jīng)營者采取打“擦邊球”的策略進入保健品市場導(dǎo)致產(chǎn)品質(zhì)量低劣，極大層面上損害了消費者的利益，同時也給正規(guī)廠家造成損失。

三我國保健品行業(yè)的主要特點

1、產(chǎn)地比較集中。目前已批準(zhǔn)生產(chǎn)的保健品中，42.７9％集中在北京、廣東、江蘇、上海等經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)而諸如云南、西藏、青海、新疆、貴州5個經(jīng)濟不發(fā)達地區(qū)的產(chǎn)品僅

占1.25％。

2、申報功能雷同的多。目前，我國允許生產(chǎn)具有免疫調(diào)節(jié)、調(diào)節(jié)血脂、調(diào)節(jié)血糖、延緩衰老、改善胃腸道功能等保健功能，約占62.2％。如此集中，容易造成競爭過于激烈，很難收到良好的經(jīng)濟效益。

3、相同原料重復(fù)開發(fā)的多。集中在螺旋藻、褪黑素、魚油、靈芝、鯊魚軟骨、蟲草、甲殼質(zhì)、銀杏等。

4、保健品產(chǎn)品劑型以藥品劑型為主。主要采取膠囊、片劑、口服液、顆粒劑（沖劑）等劑型提高了保健品的科技含量。例如人參含片的研制成功，改變了以前人參僅能通過胃腸道吸收的單一途徑，增加了口腔粘膜吸收，從而大大提高了產(chǎn)品的吸收利用率。

四 我國保健品的主要分類

我國保健品涵蓋了四個方面：保健食品、保健用品、保健器械和特殊化妝品的這一大類產(chǎn)品，統(tǒng)稱保健品。

（1）保健品的最主要組成部分是保健食品，也是國家相關(guān)政策最具約束力的保健產(chǎn)品類型。保健食品是由天然營養(yǎng)成分和特殊活性物質(zhì)所構(gòu)成的、對人體具有某種或多種特定功能的食品。它區(qū)別于藥品的最大一個特點是：它不含有任何藥物成分，不具備治療的功用，不能對人體造成任何傷害和副作用(藥品作為治療用，在治療某種疾病的同時允許對身體的某些功能有限定的毒副作用)，也就是說，不管保健品能否對于差異的個體起到其宣稱的保健功能，它都不能對人體有任何的傷害。

（2）保健用品和保健器械 國家對于保健用品和保健器械也有相應(yīng)的條規(guī)制約，但是就不如保健食品一般有個特殊的“藍帽子”證明身份。在03年以前，所有的保健品，包括保健食品均有衛(wèi)生部門審批，但在03年之后，除保健食品之外的保健品仍由衛(wèi)生部門審批，保健食品由國家食品藥品監(jiān)督管理局統(tǒng)一審批。保健用品在大體上可分為：男用保健用品，女用保健用品，中老年保健用品，嬰幼兒保健用品，性保健用品等。而保健器械和醫(yī)療器械的最大區(qū)別在于，一個是強身健體防病用，一個是治療疾病用，二者不宜混淆。

（3）特殊化妝品一些特殊化妝品有助于有助于毛發(fā)生長、減少脫發(fā)和斷發(fā)，改變頭發(fā)彎曲度，并維持相對穩(wěn)定，減少、消除體毛，吸收紫外線等作用。

按不同的消費人群分：兒童保健品，女性保健品，中年保健品，老年保健品等。目前，市場上明確標(biāo)注為女性保健品有過百種，近年來則主推“青春寶美容膠囊”等養(yǎng)顏產(chǎn)品，在女性保健品市場占有一席之地。不少女性保健品廠商抓住了女性追求“愛美和愛健康”的心里，在產(chǎn)品定位上集中在美容養(yǎng)顏，排毒清腸，瘦身減肥和補血補氣這些方面。同時，還附帶幫助睡眠、祛斑、延緩衰老等作用。

五保健品行業(yè)機遇與挑戰(zhàn)

保健從行業(yè)發(fā)展前景來看，目前中國人均藥品消費僅為歐美發(fā)達國家的1/30至1/40，人均保健品消費支出僅為美國的1/20、日本的1/15，這也從另一方面顯示出醫(yī)藥保健品市場巨大的成長空間和發(fā)展?jié)摿?。與此同時，中國的經(jīng)濟發(fā)展和居民收入水平在過去五年里，一直以9%以上的速度高速增長，預(yù)計在未來十年內(nèi)將以6%以上的速度持續(xù)增長。醫(yī)藥保健品消費水

平與居民可支配收入具有很強的相關(guān)性，按GDP和可支配收入的發(fā)展趨勢，可以估計，保健品在未來十年內(nèi)會有持續(xù)增長，達到目前的2至3倍。另外，城鄉(xiāng)居民對醫(yī)療保健重視程度與日俱增，其結(jié)果表現(xiàn)為醫(yī)療保健費用支出逐步上升，全國城鎮(zhèn)居民醫(yī)療保健總支出已超過1500億元，年增長30%，農(nóng)村超過700億元，占總數(shù)的1/3，年增長14%。不過隨著競爭程度的加劇、外部環(huán)境的變化，現(xiàn)在的保健品營銷已經(jīng)迎來整合營銷的時代。廣告、會務(wù)、公關(guān)、促銷??各種各樣的手段，都成了保健品營銷的必要措施。在目前的情況下，單純依靠廣告、單純依靠會務(wù)，都已經(jīng)很難快速崛起了。整合營銷既是競爭的結(jié)果，也是競爭的需要。面臨日益加劇的市場競爭，營銷模式創(chuàng)新依助科技進步，科技進步推動營銷模式創(chuàng)新發(fā)展。保健品經(jīng)營的核心是概念，關(guān)鍵是營銷，而基礎(chǔ)是具有科技含量的功效。同時，堅持不懈地進行企業(yè)文化建設(shè)、打造核心競爭力。企業(yè)文化實質(zhì)上反映了企業(yè)家的素質(zhì)、理念、膽識，是企業(yè)綜合素質(zhì)與核心競爭力體現(xiàn)和反映的一個方面。良好企業(yè)文化的擴張、輻射、滲透，產(chǎn)生了巨大活力，在推進和規(guī)范企業(yè)發(fā)展中起著巨大作用，可以形成企業(yè)凝聚力和向心力，成為企業(yè)持續(xù)健康發(fā)展的源源動力。保健品企業(yè)要想得到長足發(fā)展，必須加強企業(yè)文化建設(shè)。面對激烈的市場環(huán)境，塑造自己的企業(yè)精神，確立先進的經(jīng)營理念，創(chuàng)造自己獨特的企業(yè)文化，打造核心競爭力十分必要。只有塑造與培育出保健品產(chǎn)業(yè)的百年品牌，企業(yè)才能立于不敗之地。

品產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展帶來的問題也日益突出，主要表現(xiàn)在四個方面：

一、企業(yè)研發(fā)投入少，創(chuàng)新技術(shù)水平低，大部分企業(yè)和產(chǎn)品都缺乏技術(shù)支持，市場容量巨大，缺乏主導(dǎo)品牌；

二、生產(chǎn)管理不規(guī)范、部分保健食品生產(chǎn)企業(yè)對原料供應(yīng)商質(zhì)量保證體系的審計與評估流于形式，生產(chǎn)管理制度松懈，非法添加化學(xué)藥品；

三、保健品市場中小企業(yè)多，投資總額在1億元以上的大型企業(yè)只占1.45%，投資總額在1億元以下、5千萬元以上的中型企業(yè)占38%，良莠不齊，產(chǎn)品魚目混珠，仿冒現(xiàn)象突出，其產(chǎn)品的質(zhì)量安全令人堪憂；

四、審批與監(jiān)管脫節(jié)，產(chǎn)業(yè)準(zhǔn)入門檻過低，缺乏權(quán)威性，監(jiān)管出現(xiàn)空白點，行業(yè)市場亟待規(guī)范。

相關(guān)行業(yè)分析師指出，未來保健品行業(yè)發(fā)展將呈現(xiàn)四大趨勢：

一、市場區(qū)域規(guī)范化、消費者持續(xù)增加但趨于理性；

二、消費者群體趨于多元化，保健品種趨于齊全化；

三、新保健品趨于功效明確和定位準(zhǔn)確、銷售渠道趨于多元化、行銷趨于精細和專業(yè)化。未來市場競爭將日趨激烈，同時又面臨更多的發(fā)展機遇，行業(yè)前景利好。

六保健品市場發(fā)展趨勢

（1）保健品市場將進一步擴大

2000年，我國保健品市場份額達到了創(chuàng)紀錄的500億元，這說明消費者的保健欲望增強，而且把這種欲望變成了現(xiàn)實需求。如果保健品行業(yè)的營銷手段作出相應(yīng)調(diào)整，這個市場還將進一步擴大。

1、消費者對保健品的需求旺盛。首先，我國居民素來就有進補的習(xí)慣。隨著生活節(jié)奏加快，家庭自制傳統(tǒng)補品的燉、熬、泡等制作過程繁瑣，消費者轉(zhuǎn)而購買服用方便的保健品。其次，隨著醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革的深入，消費者將更加注重自身保健。

2、消費者的消費心理逐漸變得成熟和理性，高品質(zhì)、知名品牌保健品市場將擴大。隨著消費經(jīng)驗的積累和保健水平的提高，消費者越來越成熟和理性。這種心理主要表現(xiàn)在對廣告不輕信，重視自己身邊的口碑宣傳，對品質(zhì)可靠、知名度較高的保健品重復(fù)消費。這就意味著失去市場的是那些短期行為嚴重、功效不理想、靠制造轟動效應(yīng)推廣的保健品。消費者的選擇使市場集中在功效顯著、品質(zhì)可靠、知名度較高的保健品上，這一市場還將進一步擴大。

3、購買力的提高令保健品潛在市場擴大。我國人口眾多，消費群體基數(shù)較大雖然購買力從總體上看不是很高，但從長遠來看，隨著我國經(jīng)濟的進一步發(fā)展，購買力將會有所提高，保健品潛在市場將會更大。另外，計劃生育政策使得家庭規(guī)模減小，家庭在撫養(yǎng)子女上的負擔(dān)減輕，而在保健品上的支出比例會相應(yīng)增加，這也是促使保健品市場擴大的一個因素。

（2）保健品價格總體水平將下降

保健品行業(yè)的利潤目前處于高位，消費者普遍認為保健品價格太高。這種高利潤、高價格為降價提供了較大空間。

1、高利潤會吸引競爭者進入保健品行業(yè)，競爭的導(dǎo)入會帶來價格下降。目前保健品市場分為補鈣、補血、補腎、補氣、美容、減肥等幾個板塊，每個板塊都被一到兩個企業(yè)壟斷。顯然，這種壟斷不利于行業(yè)發(fā)展，也不符合行業(yè)的長遠利益。但是目前壟斷盟主不愿發(fā)動競爭，因為他們只關(guān)心自己的高額壟斷利潤而不關(guān)心行業(yè)利益。而且發(fā)動價格上的競爭會引發(fā)很多企業(yè)本來就脆弱的價格管理問題，故企業(yè)并不愿意冒這個風(fēng)險。但當(dāng)外界競爭到來之時，比如加入WTO后國外保健品同行的加入等，競爭帶來的降價將是不可避免的。

2、保健品的需求彈性大，為保健品降價提供了較大空間。需求彈性是指一定商品的價格變動所引起的該種商品需求量的增減變化。保健品屬于高需求彈性商品。目前大多數(shù)消費者都覺得保健品價格太高，這就意味著，如果降價，保健品的需求量將會成倍增加。由于市場擴大，行業(yè)的規(guī)模效益可以彌補降價帶來的損失，行業(yè)的利潤不會受到影響，只會有所增加。

3、保健品將逐漸由奢侈消費品向普通消費品轉(zhuǎn)變，價格隨之下降也是必然趨勢。

到目前為止，保健品被定位為高檔奢侈消費品，價格自然也高。隨著保健觀念的深入和生活

水平的提高，保健品正由保健藥品向保健食品或功能食品演變，保健消費將成為人們?nèi)粘Ｉ畹慕?jīng)常消費，低價政策更符合未來保健品的角色定位。

（3）新資源、高技術(shù)、方便劑型的保健品將成為主流

1、新資源保健品受寵。隨著科技的不斷創(chuàng)新和人類認知程度的不斷深入，利用新資源，開發(fā)新的保健品以滿足人們的需要，將是21世紀保健品的一大趨勢。這主要表現(xiàn)在：昆蟲、海洋生物和中藥三個方面。

21世紀的主導(dǎo)保健品是功能性食品，而昆蟲食品正是典型的功能性食品。昆蟲蟲體具有蛋白質(zhì)含量高、氨基酸種類齊全、微量元素豐富等特點，并且含有許多生物活性物質(zhì)。昆蟲血液中所含的游離氨基酸量是人體血液的數(shù)十倍，種類達20種左右，螞蟻、蝗蟲、蠶蛹、蚯蚓等保健價值都較高。利用昆蟲作為保健食品資源，生產(chǎn)新型的營養(yǎng)保健食品，已經(jīng)展現(xiàn)出了廣闊的發(fā)展前景。

浩瀚的海洋中生活著無數(shù)的海洋生物，除了目前市場行情比較看好的魚油（以魚類為主提煉加工而成）外，海綿、軟珊瑚、烏賊、海參與藻苔蟲等海洋無脊椎生物將成為新型海洋保健品的原料。已經(jīng)發(fā)現(xiàn)：一種生長在南美洲熱帶洋面上的微藻類生物體內(nèi)含有豐富的DHA與ARA成分。這種微藻可通過人工培育，從而提取貴重的DHA、ARA等保健品原料，其成本大大低于從魚油中提取的DHA。

我國的保健食品具有濃厚的“中國特色”——大都取材于某個中藥方劑。幾千年來通過不斷組方改造，不斷研制出新的中藥和滋補品。目前國際市場對中藥很感興趣，歐美各國將銀杏葉的某些成分提出，制成口香糖、巧克力等保健食品，大受歡迎。對于當(dāng)前大部分的保健品科研、生產(chǎn)廠家而言，當(dāng)務(wù)之急是要進行深層次研究，開發(fā)高科技含量的中藥保健品。

2、基因食品將成為未來保健品主流。氨基酸、核酸產(chǎn)品在保健品市場上獨占鰲頭，它們的主要優(yōu)勢是能夠被人體直接吸收，從而省略了其它保健品需要合成、轉(zhuǎn)化等一系列“加工”過程。所以，從某種程度上把它們列為“生命工程”并不為過。我國的轉(zhuǎn)基因工程研究居世界先進國家行列。專家預(yù)言，21世紀人們進醫(yī)院不再是為了治病，而是檢查身體上哪一級基因出現(xiàn)了“故障”，從而進行修復(fù)?；蚴称吩?1世紀的保健品行業(yè)將會呈現(xiàn)出空前的大發(fā)展。

3、軟膠囊、口服液成為包裝新趨勢。國際市場流行的包裝是以軟膠囊或一次性的口服液為主，既便于攜帶又衛(wèi)生。我國目前所用的包裝，不乏膠囊與口服液，但無論從外形還是包裝質(zhì)量上，與國際市場都存在著差距尤其是在視覺沖擊力方面不能引起人們的購買欲或食欲。廣告宣傳往往僅限于長篇幅的文字贅述與一句夸大了的主打廣告詞上。隨著新型軟膠

囊生產(chǎn)技術(shù)的應(yīng)用，保健品的包裝勢必在用料、色彩、形狀等方面大有改觀并由此增加了一個通往國際市場的砝碼。

第三篇：保健品行業(yè)PEST分析

保健品行業(yè)PEST分析

（1）從政治法律角度看，政府主管部門的更迭帶來保健品行業(yè)新變化

據(jù)有關(guān)部門抽查顯示，85%以上的所謂“保健食品”，要么沒有監(jiān)管部門的生產(chǎn)批準(zhǔn)文號，要么就是套用食品、化妝品的批準(zhǔn)文號違法生產(chǎn)的。80%以上標(biāo)榜具有治療性功能障礙和具有降壓、降糖、減肥作用的所謂“保健品”，都違法摻有“偉哥”和降壓、降糖、減肥的藥品成分。保健食品法律、法規(guī)尚不健全，這一直困擾著相關(guān)生產(chǎn)企業(yè)和消費者。近日，中國保健協(xié)會表示，繼《食品安全法》之后，政府相關(guān)部門聯(lián)手協(xié)會正在積極開展促進行業(yè)發(fā)展的調(diào)研，《保健食品監(jiān)督管理條例》、《保健食品注冊管理辦法》、《保健食品原料安全標(biāo)準(zhǔn)》等一系列重要的法規(guī)文件將陸續(xù)出臺。

由于保健食品法律、法規(guī)尚不健全，嚴厲打擊違法生產(chǎn)銷售行為缺少法律依據(jù)。2009年6月1日生效的《食品安全法》稱，“國家對聲稱具有特定保健功能的食品實行嚴格監(jiān)管，具體管理辦法由國務(wù)院規(guī)定?！彪S后《食品安全法實施條例》進一步明確了食品藥品監(jiān)督管理部門負責(zé)對保健食品實行嚴格監(jiān)管。依據(jù)法律規(guī)定，國務(wù)院責(zé)成有關(guān)部門圍繞保健食品的定義、品種管理、生產(chǎn)經(jīng)營以及廣告監(jiān)管等問題，展開了緊鑼密鼓的調(diào)查研究，并對《保健食品監(jiān)督管理條例（送審稿）》公開征求意見，已收集到來自社會各界多達萬條的意見。

保健食品廣告是監(jiān)管的重心，今年政府將出重拳規(guī)范保健食品廣告?！侗＝∈称繁O(jiān)督管理條例》出臺后，《保健食品廣告審查發(fā)布管理辦法》也將取代2005年的《保健食品廣告審查暫行規(guī)定》，成為一部保健食品監(jiān)管的重要法規(guī)。這部法規(guī)不僅完善了廣告審批與發(fā)布管理的原則與程序，最大的進步是給予了監(jiān)管部門更明確的職責(zé)與權(quán)限，以此規(guī)范保健食品市場。

（2）從經(jīng)濟角度看，市場競爭日益激烈

這么多年來國內(nèi)保健品市場上中小型企業(yè)眾多，缺少行業(yè)龍頭企業(yè)，從業(yè)人員素質(zhì)參差不齊，市場競爭無序。保健品巨大的市場潛力和高額利潤水平吸引了傳統(tǒng)食品巨頭紛紛進入。繼娃哈哈集團日前表示要將戰(zhàn)略陣地由傳統(tǒng)食品調(diào)整為保健食品領(lǐng)域后，光明集團近期也宣布，將與美國保健品零售企業(yè)健安喜成立合資企業(yè)共同進軍中國保健品市場。隨著大型食品企業(yè)以及國外高端保健品品牌進入中國，將加劇這一行業(yè)的競爭，有望迫使一些價格虛高的保健產(chǎn)品降價。加上國內(nèi)行業(yè)的競爭，市場營銷模式也有進一步變化。

一是產(chǎn)品開始兩極分化。因為競爭日益激烈，保健品呈現(xiàn)出明顯的兩極分化趨勢:以功能訴求為主的產(chǎn)品，多用療程、買贈促銷等刺激消費者購買，這類產(chǎn)品價格越來越高；以營養(yǎng)補充為訴求的機能性食品或滋補品，價格越來越低，有成為日用品保健品的趨勢。二是渠道細分、直銷比例增大。受傳統(tǒng)渠道費用高漲、競爭趨向白熱化的壓力，保健品廠商積極探索渠道多樣化，傳統(tǒng)的藥店+商超的銷售渠道快速分化，保健品連鎖專賣店、廠家直銷店、店中店、傳銷、電話銷售、會務(wù)銷售、展會銷售直至網(wǎng)絡(luò)銷售等多種渠道形式正在加速形成。受渠道多樣化的影響，保健品銷售額中直銷比例日益增大。以上海市場為例，投放廣告、進入常規(guī)渠道的功能性食品，相當(dāng)部分銷量同樣依靠直銷。三是傳播方式日益直接化。由于傳統(tǒng)媒體效果弱化、價格日益提高，保健品廠商傳播產(chǎn)品信息的方法正日益扁平化，直接掌握消費者資料，定期針對固定消費群體進行傳播，已經(jīng)成了傳播的重要手段之一。

（3）從社會的角度看，保健品市場前景可觀

伴隨我國社會進步和經(jīng)濟發(fā)展，保健業(yè)已經(jīng)迅速成為一個獨立的產(chǎn)業(yè)。社會生活的變化促使了保健業(yè)的強勁勢頭。首先，我國城鄉(xiāng)的恩格爾系數(shù)分別為5.9%和5.3%，處于溫飽向小康的過渡階段，東南沿海一些大中城市和地區(qū)已達到了中等收入國家，水平人們的消費觀念、健康觀念發(fā)生了較大變化，促進城鄉(xiāng)保健品消費支出以每年15%-30%的速度快速增長。其次，人民生活方式的改變，是保健品產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要基礎(chǔ)。隨著社會競爭愈演愈烈、生活工作節(jié)奏不斷加快，給人們生理和心理機能帶來巨大沖擊，處于亞健康狀態(tài)的人群不斷擴大。

為規(guī)避不健康帶來的各種不利影響，人們求助于保健品，使保健品的開發(fā)和生產(chǎn)成為經(jīng)濟生活中的“熱點”。第三，多層次的社會生活需要，為保健品產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供了廣闊空間。除了在家庭和事業(yè)雙重壓力下的中年人逐步加入保健品消費行列之外，老年人、青少年也是保健品消費的主力軍。

據(jù)有關(guān)資料顯示，歐美國家的消費者平均用于保健品方面的花費占其總支出的25%以上，而我國只有0.07%。這表明，保健品市場潛力巨大，以目前全球保健品占整個食品銷售的5%來推算，我國保健品消費還將大幅增長。

（4）從技術(shù)角度看，保健品行業(yè)研發(fā)，生產(chǎn)和銷售發(fā)生了全新變化

WTO給中國保健品企業(yè)帶來了世界級的競爭對手，面臨日益加劇的市場競爭，所有從事保健品生產(chǎn)的中國企業(yè)都應(yīng)該清醒地認識到，未來保健品競爭的核心必將是科技含量，加強科技投入迫在眉睫。特別是已經(jīng)有一定經(jīng)濟實力的企業(yè)更要重視保健品的應(yīng)用基礎(chǔ)研究，努力提高新產(chǎn)品的科技含量和質(zhì)量水平，使保健品企業(yè)向高新技術(shù)企業(yè)過渡，科技含量高的產(chǎn)品成為主流。

只有保健品企業(yè)不斷更新技術(shù)和提高技術(shù)含量，開發(fā)出效果好、質(zhì)量高、有特點的第三代保健品，使產(chǎn)品從低層次的價格戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)中走出來，轉(zhuǎn)向高層次的技術(shù)戰(zhàn)、服務(wù)戰(zhàn)，才能締造出我國的保健品世界品牌，才有能力進軍國際市場。電子信息技術(shù)的發(fā)展，也使電子商務(wù)成為銷售重要渠道。各銷售商都抓住電子商務(wù)的有利武器，搞銷售網(wǎng)站，拓寬銷售面，豐富產(chǎn)品種類。單單做電子購物的試用型銷售，所涉及的消費者群體畢竟有限。通過投入設(shè)備和資金，開設(shè)購物網(wǎng)站的形式來發(fā)展更多的消費人群，同時也可以利用網(wǎng)絡(luò)這一先進技術(shù)進一步的宣傳產(chǎn)品，以及讓消費者先試后買，買什么都滿意的先進銷售理念。

第四篇：進入洗車行業(yè)分析

汽車行業(yè)在2009、2010年快速發(fā)展以后，我國的汽車數(shù)量急劇增加，龐大的汽車數(shù)量給汽車后市場帶來了很大的發(fā)展，也跟廣大創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)造了很好的創(chuàng)業(yè)機會。汽車美容、汽車用品、汽車維修、汽車配件等汽車后市場紛紛迎來創(chuàng)業(yè)的春天，開一家洗車行對創(chuàng)業(yè)者來說是一個不錯的選擇，下面小編就和大家介紹2013年如何成功開一家洗車行。

開洗車行需要多少錢?對該行業(yè)的分析如下：

洗車行是一個投資少，見效快的行業(yè)，那么開一個洗車行需要多少錢?只要2-3萬元的資金便可啟動經(jīng)營，而且由于洗車的技術(shù)要求低，設(shè)備也不復(fù)雜，只要有吃苦耐勞的精神，很快就能進入狀態(tài)，無疑是普通市民投資和下崗人員創(chuàng)業(yè)的一條理想途徑。

洗車行相應(yīng)的清洗設(shè)備：一般情況下，2支噴槍，2-3個人，1天起碼能洗20多輛車，按照洗車的行情，大貨車25元1輛、轎車和面包車10元1輛、摩托車5元1輛，除去房租、工資、用水和設(shè)備折舊等費用，效益是明顯的。那么開一個洗車行需要多少錢?洗車行的清洗設(shè)備的價格相差很大，一套自動洗車線所用資金約在10多萬元左右，高壓泵水槍有3000元即可拿下，至于購置哪種，完全看你的需要而定。粗略計算，大致最少投入在3000元以上，最多的投入應(yīng)該達15萬元。

開洗車行投入資金后，如何把店開好才是關(guān)鍵，教你如何開個洗車行：

如何開個洗車行首先做好選址很關(guān)鍵，以營業(yè)地點為中心，對半徑5公里內(nèi)的環(huán)境、客戶群、交通、市場競爭等情況進行詳細考察。

◆所選營業(yè)地點周邊不要有同行業(yè)經(jīng)營，除非你的投資規(guī)模大于其他經(jīng)營者，否則不利于吸引客戶，易被競爭對手擠垮;

◆營業(yè)地點交通一定要便利，所謂便利就是要四通八達、直來直往，客戶不會選擇一家七拐八繞的洗車點去洗車，如果是臨街店鋪，應(yīng)選擇進得去、出得來的路段;

◆應(yīng)在有車族密集的地區(qū)選址，盡可能地接近你的目標(biāo)消費群體，絕大多數(shù)人會選擇就近洗車，如：加油站、停車嘗中高檔小區(qū)等;

◆周圍環(huán)境和設(shè)施也很重要，如經(jīng)營地點的合法性、電力來源、下水管道、消防安全、停車空間等，如果這些方面不完備，無形中會加大你的投資成本。市場調(diào)查可通過政府咨詢、實地走訪、現(xiàn)場觀察等方式進行，比如你可以考察你的目標(biāo)地區(qū)有多少商務(wù)寫字樓、有多少停車嘗多少家加油站，咨詢物業(yè)、觀察居民區(qū)車輛擁有情況(實地數(shù)數(shù)兒)，等等。總之，你的目標(biāo)地區(qū)(5公里內(nèi))汽車擁有量越多，你將來的生意才有可能更好。

開洗車行手續(xù)審批嚴格一定要耐心

北京市2000年7月14日發(fā)布的《關(guān)于清理整頓本市機動車車輛清洗業(yè)的通告》，為洗車業(yè)立下規(guī)矩。凡從事車輛清洗業(yè)的經(jīng)營者，必須持工商局核發(fā)的營業(yè)執(zhí)照到所在區(qū)市政管委申請辦理《城市車輛清洗運營證》，方可進行車輛清洗經(jīng)營活動。知道如何開個洗車行了吧，手續(xù)的審批是很困難的。

為此，需打交道的政府職能部門不下10個，大致包括工商局、稅務(wù)局、政管委、節(jié)水辦、城市規(guī)劃部門、市政設(shè)施管理部門、公安局、交通局、供水部門、環(huán)保部門、城管部門、消防局、供電局、市容環(huán)境衛(wèi)生部門等。如有不符合規(guī)定的地方，須改進方案、協(xié)調(diào)部門，重新提交材料進行審批。審批合格取得《運營證》后，施工、改建、布線、裝修、設(shè)備添置、人員招聘等又花掉您大量時間。因此，洗車站的開業(yè)準(zhǔn)備期可能是3個月，也可能是1年多。對于投資者來說，不僅要有充分的心理準(zhǔn)備，還要預(yù)留資金，應(yīng)對可能發(fā)生的預(yù)算外支出。

通過以上項目的介紹，你是否有了自己的創(chuàng)業(yè)想法呢？如果你有了好的創(chuàng)業(yè)選擇，那就趕快行動吧。

第五篇：保健品行業(yè)企業(yè)文化分析論文

[摘 要] 解析保健品行業(yè)的企業(yè)文化現(xiàn)狀及其危機，已成為當(dāng)前中國保健品企業(yè)發(fā)展亟待解決的突出問題。中國保健品企業(yè)存在企業(yè)遠景失明癥、企業(yè)信用失缺癥、企業(yè)營銷短視癥、企業(yè)人才匱乏癥、行業(yè)制度混亂癥等病癥。對現(xiàn)存的各種企業(yè)文化病癥進行診斷分析和綜合治療，才能給保健品行業(yè)自己做好“保健”，并能使廣大的消費者健康。

[關(guān)鍵詞] 保健品行業(yè) 企業(yè)文化 病癥診斷

中國保健品行業(yè)興起于20世紀80年代，隨著我國經(jīng)濟的發(fā)展和人們生活水平的提高，保健品正以異乎尋常的速度飛入尋常百姓家，形成當(dāng)前中國消費的一大景觀。然而，正是這樣一個本應(yīng)充滿生機、朝氣的行業(yè)，近年來卻陷入所謂“五年生死時限”的企業(yè)文化怪圈，幾乎成了“病態(tài)行業(yè)”，嚴重困擾著諸多業(yè)內(nèi)人士。

一、中國保健品行業(yè)企業(yè)文化病癥的外在表現(xiàn)

縱觀中國保健品行業(yè)企業(yè)文化，目前存在的最大病癥就是誠信文化危機。一些企業(yè)由于粗制濫造、夸大宣傳和違規(guī)營銷，一次次地被政府通報和媒體曝光。具體而言，中國的保健品行業(yè)企業(yè)文化面臨著以下嚴重的病癥和潛在危機：

1.夸大其詞、虛假偽劣的廣告文化漫天飛舞

保健品廣告大戶在不計成本廣告轟炸的同時，在內(nèi)容上也不惜夸大其詞，極盡炒作之能事。仿佛保健品不是質(zhì)量好才是最優(yōu)，而是誰的營銷廣告作的多，吹的響，誰就是市場的“大哥大”。由于市場不規(guī)范，企業(yè)與消費之間的信息不對稱，保健品企業(yè)通過這種簡單的廣告文化便能在短期內(nèi)從市場套現(xiàn)、獲取巨大的商業(yè)利潤，但市場是公平的仲裁者，在保健品企業(yè)獲利的同時也變賣了其全部的品牌價值。

2.粗制濫造、科技含量低的產(chǎn)品文化無孔不入

目前，不少專業(yè)保健品企業(yè)技術(shù)力量薄弱，產(chǎn)品開發(fā)投入少，且?guī)в泻艽蟮拿つ啃?，較多采用買斷經(jīng)銷權(quán)或外購產(chǎn)品的辦法，使得整個保健品產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品層次很低，較少經(jīng)過嚴密的科學(xué)論證，產(chǎn)品功能雷同現(xiàn)象日益明顯。“銀耳當(dāng)作燕窩賣，蜂王漿早被糖水代，人參千八百一麻袋”早已不是什么新鮮事。

3.暴利致富、缺乏社會責(zé)任感的營銷文化廣泛存在

由于目前保健品營銷渠道的混亂，除了OTC、專賣店之外，經(jīng)銷商秘密進行的“會議營銷”、“社區(qū)營銷”、“旅游營銷”等形式廣泛存在。一些違法經(jīng)營者采取打“擦邊球”的策略，潛入保健品市場，將一般食品披上保健品的羽衣，然后取個美名，以不菲的價格面世，利潤自然可觀。結(jié)果由于經(jīng)銷商的短期利益觀嚴重影響著保健品的服務(wù)質(zhì)量，“打一槍換一個地方”，給消費者造成缺乏社會責(zé)任感的行業(yè)壞印象。

4.魚目混珠、“興衰不過三五載”的形象文化令人頭痛

在保健品營銷過程中，人們目睹了三株、飛龍、巨人、紅桃K等大型保健品企業(yè)的轉(zhuǎn)瞬即敗，“興衰不過三五載”的行業(yè)形象文化在人們心中日趨深入。此外，我國保健品行業(yè)企業(yè)文化還處于不成熟時期，由于市場秩序的混亂與管理監(jiān)督機制的不健全，有一些公司在注冊后抓緊時間賺錢，往往幾個月就有幾十萬甚至上百萬的收入，然后就換地方走人，注冊新的公司。因此，重塑保健品行業(yè)的形象文化，必須重誅這些“害群之馬”。

二、中國保健品行業(yè)企業(yè)文化病癥的診斷分析

1.企業(yè)遠景失明癥：企業(yè)過分傾注短期效益而忽視長遠規(guī)劃

目前，在我國保健品企業(yè)中最重要的部門是營銷部門，企業(yè)的主要財力、人力、精力過分地傾注營銷部門，這樣勢必造成短期效益，缺乏長遠規(guī)劃?！爱a(chǎn)品的生命周期是有限的”，集中幾乎所有的精力至一個或幾個產(chǎn)品，結(jié)果“興衰不過三五載”的命運也就無可非議。筆者認為，這種情況是導(dǎo)致當(dāng)前保健品行業(yè)企業(yè)文化病癥的根本原因。

2.企業(yè)信用失缺癥：企業(yè)缺乏誠信而視營銷策劃為兒戲

保健品營銷出現(xiàn)狂轟亂炸與夸大宣傳的廣告形象、假冒偽劣與科技含量低的產(chǎn)品形象、暴利致富缺乏責(zé)任感的企業(yè)形象的這種惡果，與企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)和策劃人員缺乏職業(yè)道德素質(zhì)和形象策劃能力不無關(guān)系。目前大多數(shù)保健品企業(yè)的有關(guān)人員為了牟取短期經(jīng)濟效益，不講信用，導(dǎo)致企業(yè)行為混亂，甚至粗制濫造、仿制假冒，擾亂了正常的市場次序。此外，在操作市場廣告、服務(wù)與營銷，似乎營銷策劃人員“一通百通”，結(jié)果做出來的廣告帶有濃厚的推銷味道，容易給消費者留下了很壞的印象，甚至形成反感。

3．企業(yè)營銷短視癥：企業(yè)偏重廣告而忽視科技與產(chǎn)品創(chuàng)新的營銷策略

不少經(jīng)營者將保健產(chǎn)業(yè)作為完成資本原始積累的第一桶金，盼望著自己的企業(yè)“超常規(guī)成長”，投機心態(tài)嚴重。因此，偏重于對市場的廣告投入，不注重科技創(chuàng)新和產(chǎn)品創(chuàng)新，造成保健品和生產(chǎn)企業(yè)的生命周期明顯縮短。缺乏系統(tǒng)的專業(yè)論證和高水平的頂層設(shè)計，還造成低水平甚至高水平的重復(fù)開發(fā)和申報，致使部分企業(yè)因產(chǎn)品雷同而陷入惡性競爭。

4.行業(yè)制度混亂癥：保健品行業(yè)缺乏系統(tǒng)、規(guī)范的法規(guī)監(jiān)督

導(dǎo)致保健品營銷較為混亂的一個重要原因就是保健品行業(yè)缺乏標(biāo)準(zhǔn)，造成很大一部分企業(yè)鉆市場的空子，到保健品行業(yè)中牟取暴利，不僅損害了企業(yè)形象，也嚴重危害了保健品行業(yè)在消費者心中的形象。最近五年來，我國衛(wèi)生部門批準(zhǔn)的保健食品接近3000種，而日本在近10年里總共只批準(zhǔn)了122個相當(dāng)于保健品的功能性食品。近年來，眾多知名保健品跨國公司登陸中國市場，在不動聲色中擴大著在中國的市場份額。在此，內(nèi)外夾擊、內(nèi)憂外患的情況下，保健品行業(yè)的《白皮書》出臺迫在眉睫。有關(guān)人士認為，《白皮書》的出臺將為行業(yè)指明總體發(fā)展方向，加強行業(yè)自律，同時爭取有利于保健品營銷及行業(yè)發(fā)展的政策法規(guī)。

三、中國保健品行業(yè)企業(yè)文化病癥的治療處方

1.企業(yè)潔身自好，重塑科學(xué)誠信的企業(yè)文化

(1)著眼于塑造強勢企業(yè)品牌文化

建立起足以贏得消費者信賴的品牌，是保健品企業(yè)的發(fā)展之路。我國保健品行業(yè)同質(zhì)化現(xiàn)象嚴重，很多產(chǎn)品在原理表述上沒什么區(qū)別。品牌能使企業(yè)產(chǎn)品與同類產(chǎn)品永遠區(qū)隔開。同時，企業(yè)不再被幾個營銷渠道所左右，而是靠品牌的力量拉動營銷，從而減少營銷的動蕩性和搖擺性，此外，品牌一旦樹立，企業(yè)推出新品，能省時省力省錢。保健品欲做大市場，必須塑造強勢品牌文化。

(2)重塑誠信可靠的廣告營銷文化

背負“魔鬼”名義的保健品廣告營銷形象策劃，重塑誠信可靠的廣告形象眼下尤為重要。保健品廣告應(yīng)朝著引導(dǎo)消費者樹立正確的保健意識和健康觀念的方向發(fā)展，不可在宣傳中一味地強調(diào)產(chǎn)品，制造概念，誤導(dǎo)消費者。成熟的產(chǎn)業(yè)離不開成熟的消費者，但目前消費者對保健及保健品缺乏必要的知識，因此，今后保健品廣告要從功效宣傳轉(zhuǎn)向保健知識宣傳，以保健知識宣傳和品牌宣傳為核心，提高消費者的保健意識，贏得消費者的青睞。

(3)打造科技創(chuàng)新的企業(yè)產(chǎn)品文化

產(chǎn)品不但是滿足消費者需求的主要載體，更是企業(yè)和品牌的根基。面臨日益加劇的市場競爭，未來保健品競爭的核心必將是科技含量，只有保健品企業(yè)不斷更新技術(shù)和提高技術(shù)含量，開發(fā)出效果好、質(zhì)量高、有特點的新一代保健品，使產(chǎn)品從低層次的價格戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)中走出來，轉(zhuǎn)向高層次的技術(shù)戰(zhàn)、服務(wù)戰(zhàn)，才能在“入世”后，締造出我國的保健品世界品牌，才有能力進軍國際市場。

2.相關(guān)部門加大監(jiān)管力度，為上市保健品提供可信度

（1)政府嚴格制定法律法規(guī)加強對保健品市場的宏觀管理

要盡快確保保健品產(chǎn)業(yè)統(tǒng)一的歸口管理部門，徹底克服目前政出多門的弊端，統(tǒng)管各類保健品的科研、開發(fā)、生產(chǎn)、銷售、審批等。強化統(tǒng)一的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)、檢測標(biāo)準(zhǔn)，使保健品的研究開發(fā)和生產(chǎn)做到有章可循。

（2)相關(guān)協(xié)會堅決杜絕為保健品營銷助力的虛假宣傳

很多知名度不大的保健品企業(yè)，為博得消費者的認可，采取加入某健康或某保健協(xié)會的方式，搖身一變，成為某組織或協(xié)會的“推薦產(chǎn)品”。而為了經(jīng)費、贊助而盲目對于保健品企業(yè)進行助力銷售的行為對于百姓而言，無疑是一個不負責(zé)任的欺騙。在加大市場監(jiān)管力度的同時，相關(guān)協(xié)會一定要采取有效手段杜絕以上情況的發(fā)生。

（3)媒體加大審查力度，扭轉(zhuǎn)保健品營銷廣告的“魔鬼”形象

得益于軟文宣傳與廣告轟炸策略所帶來巨大受益的保健品企業(yè)，總是不遺余力、不惜重金地利用報紙、雜志、電視等媒體進廣告宣傳。在追究企業(yè)責(zé)任的同時，我們也應(yīng)該看到媒體沒有盡到嚴格依法審查廣告的責(zé)任，給保健品企業(yè)提供違規(guī)營銷宣傳的平臺，造成了廣告信譽低下的問題。政府主管部門要通過對媒體與保健品企業(yè)的雙重監(jiān)督，堅決杜絕保健品營銷廣告中的違規(guī)宣傳，為消費者提供誠信的廣告環(huán)境。

（4)形成消費者共同監(jiān)管體系是消除保健品企業(yè)文化病癥的重要舉措

形成消費者共同監(jiān)管保健品市場需要采取一系列措施，給予消費者一定的監(jiān)督權(quán)利與工作平臺，如在消費者協(xié)會中成立“保健品消費者監(jiān)管協(xié)會”專門從事保健品產(chǎn)業(yè)的監(jiān)管工作。協(xié)會可以開設(shè)熱線，專門接受群眾投訴；可以在報紙等媒體開設(shè)專欄進行“保健品消費者監(jiān)管協(xié)會”將違規(guī)企業(yè)進行及時曝光，加大監(jiān)管的處理力度；可以定期組織熱心關(guān)注保健品企業(yè)的消費者進行企業(yè)參觀檢查，加大定期跟蹤監(jiān)管保健品營銷的力度等有效措施。