第一篇：會(huì)議策劃方案

會(huì)議策劃方案4篇

為了保障事情或工作順利、圓滿進(jìn)行，通常需要預(yù)先制定一份完整的方案，方案是解決一個(gè)問(wèn)題或者一項(xiàng)工程，一個(gè)課題的詳細(xì)過(guò)程。方案應(yīng)該怎么制定才好呢？下面是小編幫大家整理的會(huì)議策劃方案，歡迎閱讀與收藏。

一、大會(huì)策劃

1.與會(huì)人員與單位

本公司領(lǐng)導(dǎo)，行業(yè)協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)，政府有關(guān)部門，媒體，供應(yīng)商及客戶代表，本公司會(huì)務(wù)人員。

落實(shí)名單，確定人數(shù)。

2.時(shí)間〈日程〉、地點(diǎn)

根據(jù)會(huì)議日程、內(nèi)容需要確定時(shí)間，根據(jù)規(guī)模確定場(chǎng)地。

3.會(huì)議主題與內(nèi)容

確定主題一即主要目標(biāo)，及具體內(nèi)容：如，是否發(fā)放資料，公司業(yè)績(jī)宣傳，經(jīng)營(yíng)及產(chǎn)品推介，優(yōu)秀組合、人員表彰等。

是否安排吃、注行、游覽考察及紀(jì)念品等。

4.擬訂會(huì)議日程

會(huì)議程序。

5.經(jīng)費(fèi)預(yù)算

場(chǎng)地、伙食、車輛、旅游、紀(jì)念品、服務(wù)人員加班、宣傳等支出項(xiàng)目分列。

6.組織機(jī)構(gòu)

成立籌備小組，明確人員、分工：領(lǐng)導(dǎo)〈公司副職〉、會(huì)議主持人、會(huì)場(chǎng)服務(wù)、接送站、聯(lián)系媒體及各有關(guān)單位、吃住游、車輛等。

形成策劃方案報(bào)公司審批，建立籌備機(jī)構(gòu)后開展工作，發(fā)出會(huì)議邀請(qǐng)函〈要回執(zhí)以落實(shí)人數(shù)〉，落實(shí)人員、經(jīng)費(fèi)，聯(lián)系政府、媒體，落實(shí)場(chǎng)地、設(shè)備，準(zhǔn)備資料、紀(jì)念品。

二、大會(huì)日程

1.到會(huì)人簽到，發(fā)會(huì)議資料。

2.主持人介紹到會(huì)嘉賓、會(huì)議主題，表示歡迎，公司領(lǐng)導(dǎo)講話。

3.供應(yīng)商客戶代表發(fā)言。

4.受表彰者發(fā)言。

5.政府領(lǐng)導(dǎo)講話。

6.到會(huì)人員合影。

7.安排具體業(yè)務(wù)活動(dòng)〈如，對(duì)口部門業(yè)務(wù)洽談、交流〉。

8.宴請(qǐng)。

9.如有可能，安排一些輕松的聯(lián)誼活動(dòng)。

會(huì)嘗設(shè)備〈音響等〉、媒體、領(lǐng)導(dǎo)等事項(xiàng)需有備份方案，如，原落實(shí)場(chǎng)地有變、擬講話領(lǐng)導(dǎo)未到等，如何處理。

—定規(guī)模的活動(dòng)，難以面面俱到，細(xì)節(jié)均完美，故抓好重點(diǎn)即算成功：如，日期不改，主題不變，人員大部到位，日程按步驟進(jìn)行。

祝策劃、活動(dòng)成功，展現(xiàn)自已才華!時(shí)間光陰似箭，我們青協(xié)走了無(wú)數(shù)風(fēng)風(fēng)雨雨路，攀越種種困難的高峰，終于迎來(lái)了一歲的生日，從剛剛成立到現(xiàn)在一年里，我們的志愿者們步入社區(qū)，走進(jìn)敬老院，從事著多種愛心服務(wù)?；厥讌f(xié)會(huì)成立一年來(lái)的成長(zhǎng)歷程，一支由學(xué)生組成的隊(duì)伍，一直以“奉獻(xiàn)、友愛、互助、進(jìn)步”的志愿者精神，學(xué)習(xí)、宣傳青年志愿者不畏艱難、扎實(shí)工作、無(wú)私奉獻(xiàn)的精神品質(zhì)，秉承“愛國(guó)守法、誠(chéng)信知禮，艱苦奮斗、自強(qiáng)不息”的優(yōu)良會(huì)風(fēng)，在學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)下，在全體志愿者們的共同努力下，各種活動(dòng)都開展的有聲有色，從成立到敬老院探望，從那次環(huán)?；顒?dòng)到現(xiàn)在，每一次協(xié)會(huì)的活動(dòng)都讓志愿者們感到受益匪淺。

白酒市場(chǎng)一旦到了夏季，其銷售額會(huì)大幅度的降低，這就是業(yè)內(nèi)人士所謂的白酒“淡季”的到來(lái)?！暗尽睂?shí)際上是一個(gè)模糊的概念，因?yàn)椤爸挥衅＼浀漠a(chǎn)品，沒有疲軟的市場(chǎng)”，如果企業(yè)一味的相信淡季，在淡季無(wú)從下手，那就會(huì)陷入了營(yíng)銷的誤區(qū)。

一些白酒企業(yè)尤其是中小型白酒企業(yè)，市場(chǎng)一旦進(jìn)入淡季，立刻壓縮各項(xiàng)開支，刀槍入庫(kù)，馬放南山(裁員)，一片偃旗息鼓的景象，無(wú)可奈何的姿勢(shì)。這種做法不僅容易把前期夯實(shí)的市場(chǎng)基礎(chǔ)給毀于一旦，更容易給其他善于利用機(jī)會(huì)競(jìng)爭(zhēng)者提供機(jī)會(huì)。

所以白酒企業(yè)應(yīng)徹底轉(zhuǎn)變“淡季”意識(shí)，樹立“淡季不淡”的全新理念，只要“市”在人為，淡季完全可以避免，可以通過(guò)一系列的方法贏得市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

一、創(chuàng)新銷售產(chǎn)品

企業(yè)針對(duì)白酒“淡季”市場(chǎng)的到來(lái)，要把握消費(fèi)者的心理需要，進(jìn)行產(chǎn)品研制創(chuàng)新，開發(fā)出適銷對(duì)路的產(chǎn)品。即白酒企業(yè)在夏季來(lái)臨之前，就可以開發(fā)出一種無(wú)礙暢飲又能降溫驅(qū)熱、有別于啤酒的夏日白酒，改變白酒單純“火氣逼人”的固有風(fēng)格，賦予白酒冷熱兼容的新特性，開創(chuàng)出夏季熱銷的新賣點(diǎn)。再利用火熱夏季進(jìn)行反其道進(jìn)行推廣炒作，可能會(huì)達(dá)到一種令人日目一新、令人振奮、意想不到的效果。

如山東魯能集團(tuán)06年針對(duì)夏季研發(fā)的夏季白酒——小天下祁連冰川酒。該酒是魯能集團(tuán)根據(jù)唐宋名釀——甘州“胭脂綠”的釀造基礎(chǔ)，加上采自冰川雪水成功釀制而成。小天下祁連冰川系列酒分別以“風(fēng)、花、雪、月”命名，再現(xiàn)山東古代文化，打造成蘊(yùn)含山東文化的中高檔白酒。小天下祁連冰川酒這種專門針對(duì)夏季的文化酒很快占據(jù)了不小的市場(chǎng)空間，加上產(chǎn)品品質(zhì)和包裝也都不錯(cuò)，當(dāng)年夏天市場(chǎng)十分走俏。

二、創(chuàng)新促銷模式

在淡季，如果展開大規(guī)模、強(qiáng)有力的對(duì)終端消費(fèi)群體的推廣及促銷活動(dòng)，返利于民，就可能出現(xiàn)逆季消費(fèi)，達(dá)到出乎意料的效果。

1、占領(lǐng)終端的“頭版頭條”

各企業(yè)基本都有自己的促銷海報(bào)、吊旗、易拉寶等推廣物料，只要這些推廣物料能夠占據(jù)著終端搶眼位置，占領(lǐng)銷售終端“頭版頭條”，即使是銷售淡季，這種宣傳形式會(huì)影響到消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣，讓消費(fèi)者有種沖動(dòng)消費(fèi)的欲望。如果條件允許的白酒產(chǎn)品，還可以結(jié)合終端策劃一些創(chuàng)意性促銷活動(dòng)，讓消費(fèi)者主動(dòng)參與、接觸、飲用本產(chǎn)品，同時(shí)也為未來(lái)的銷售增長(zhǎng)埋下伏筆。

2、加強(qiáng)社區(qū)促銷

目前，白酒終端競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，唯一還能稱得上競(jìng)爭(zhēng)薄弱環(huán)節(jié)的營(yíng)銷渠道就是社區(qū)。由于社區(qū)促銷面對(duì)的是消費(fèi)者，因此，讓產(chǎn)品直接與消費(fèi)者“面對(duì)面”，可以大大增加產(chǎn)品信息的傳播效果。

07年夏季，山東某白酒廠就利用七月份一個(gè)月的時(shí)間，在膠東各個(gè)縣市、區(qū)進(jìn)行專場(chǎng)文藝演出，選擇的地點(diǎn)大多在居民比較集中的文化廣場(chǎng)，進(jìn)行露天演出，利用夏季人們晚上乘涼的時(shí)機(jī)，進(jìn)行宣傳，場(chǎng)場(chǎng)爆滿，他們還發(fā)放一些小禮品，很受當(dāng)?shù)鼐用竦臍g迎，贏得了居民的“心”。

一些中小白酒企業(yè)，則通過(guò)在一些城市的社區(qū)巡回播放電影的方式，吸引居民對(duì)本企業(yè)的關(guān)注，有的利用舉辦歌舞晚會(huì)的時(shí)機(jī)，在現(xiàn)場(chǎng)同時(shí)搞起了免費(fèi)品嘗活動(dòng)，為了激發(fā)人們的興趣和愛好，還搞起了有獎(jiǎng)問(wèn)答，贈(zèng)送小禮品，這樣，在居民的心中就留下了深刻的印象。

3、促銷贈(zèng)品創(chuàng)新

在夏季終端促銷中，許多白酒采用了純果汁飲料作贈(zèng)品，如沱牌采用買一瓶就贈(zèng)一罐500ml的茹夢(mèng)“心情”系列純果汁;而瀘州酒則是買一瓶酒贈(zèng)一罐1l匯源純果汁。

還有一些白酒品牌在贈(zèng)品上更是頗具匠心。例如，半畝地的“酒嗉子”包裝瓶的白酒，采用三棱形白瓷瓶的小“酒嗉子”作包裝已經(jīng)是很個(gè)性化了，又另贈(zèng)四個(gè)與其相配的小酒盞，盛在一盒中古樸典雅韻味十足，早已讓人愛不釋手了。他們還推出了“買酒贈(zèng)茶”的活動(dòng)，買兩盒酒贈(zèng)一罐茶，茶罐和酒嗉子、酒盞是一樣的白瓷質(zhì)地，一樣的精巧別致，這樣通過(guò)美酒與香茶的聯(lián)系使消費(fèi)者的購(gòu)買欲望進(jìn)一步提升。

三、創(chuàng)新銷售渠道。

在銷售淡季到來(lái)的時(shí)候，對(duì)一些白酒企業(yè)而言，可能需要調(diào)整自己的渠道重心，從大眾市場(chǎng)，轉(zhuǎn)移到團(tuán)購(gòu)渠道上面。

對(duì)于中高檔白酒針對(duì)政商務(wù)市場(chǎng)的團(tuán)購(gòu)，低檔白酒針對(duì)普通工薪階層、工地民工的團(tuán)購(gòu)、婚慶市場(chǎng)團(tuán)購(gòu)、甚至是夜場(chǎng)，都可以成為淡季銷售的主渠道。

如在淡季主辦的各種宴請(qǐng)活動(dòng)：婚宴、生日宴、老鄉(xiāng)會(huì)、大型會(huì)議等，白酒仍是主要的招待用酒，宴請(qǐng)市場(chǎng)是白酒淡季銷售的一主要市場(chǎng)。

雖然團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)是淡季白酒的重要銷售渠道，然而這個(gè)渠道是不明朗的，是隱形的，雖然大家大致知道的團(tuán)購(gòu)消費(fèi)方向，但我們不容易找到具體的團(tuán)購(gòu)消費(fèi)單位。

團(tuán)購(gòu)消費(fèi)資源具有稀缺性、專有性、隱蔽性，它依賴的是人脈資源、關(guān)系資源、權(quán)力資源和信息資源。這些資源需要長(zhǎng)期的累積，而每個(gè)人在這方面的資源都是有限的，一般不容易找到擁有較多團(tuán)購(gòu)資源的人。因此企業(yè)要做團(tuán)購(gòu)工作必須去尋找擁有人脈資源、關(guān)系資源、權(quán)力資源和信息資源的人，把分散的資源集中起來(lái)，為自己所用。

所以，在淡季若想有突出成績(jī)，就必須擁有團(tuán)購(gòu)客戶檔案，良好的客情關(guān)系。

例如：婚宴、會(huì)議、聚會(huì)一般都會(huì)通過(guò)預(yù)定臺(tái)聯(lián)系，經(jīng)常消費(fèi)的大單位也與預(yù)定臺(tái)的人熟悉。如果酒店的預(yù)定臺(tái)人員可以成為我們的兼職業(yè)務(wù)員，這塊業(yè)務(wù)也是一條淡季銷售很有潛力的銷售渠道;如果我們給予酒店預(yù)定臺(tái)人員一定的提成，相信他們會(huì)接受的。同時(shí)我們與酒店預(yù)定臺(tái)的人建立聯(lián)系比我們尋找各大單位的團(tuán)購(gòu)負(fù)責(zé)人要容易的多。由于婚宴、會(huì)議一般不從酒店用酒，所以不會(huì)與酒店銷售產(chǎn)生沖突。

四、加強(qiáng)對(duì)零售商的開發(fā)

業(yè)界有句俗語(yǔ)叫做“旺季做銷量、淡季做市場(chǎng)”。其實(shí)，如果沒有市場(chǎng)又哪里來(lái)銷量呢?在淡季不斷開發(fā)市場(chǎng)，不僅意味著你多賣一瓶，他少賣一瓶，關(guān)鍵是還能為旺季的競(jìng)爭(zhēng)奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，某市有500家店在賣你的白酒產(chǎn)品，但如果你不開發(fā)市場(chǎng)，在淡季或許連500家都沒有，而如果你加大了拓展范圍，就有可能還遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)500家的數(shù)量，當(dāng)然細(xì)化到每個(gè)店你的銷量可能不如旺季，且營(yíng)銷成本上升，但畢竟你的.整體銷量還是不錯(cuò)，且多了幾塊地盤，如策略得當(dāng)，到了旺季會(huì)更有大的產(chǎn)出。

建議在淡季的時(shí)候，我們要不斷拓展銷售盲區(qū)，應(yīng)特別注重對(duì)對(duì)零售商的開發(fā)，如社區(qū)集中的便民店、小賣鋪和一些大排檔之內(nèi)的餐館，這些不起眼的零散型小店往往通過(guò)有的開發(fā)、拜訪、回訪、促銷會(huì)實(shí)現(xiàn)更多的白酒零售。

廠家要做好以下幾點(diǎn)：

1、完成了首次鋪貨之后，深度訪銷與深度促銷都應(yīng)同時(shí)加強(qiáng)，從而促進(jìn)產(chǎn)品的“下架”速度。

2、在深度訪銷工作中，主要通過(guò)多次帶貨回訪形式提升終端店鋪的銷量，同時(shí)促進(jìn)客戶加深對(duì)業(yè)務(wù)代表與品牌的印象，以刺激其經(jīng)銷欲望。

3、業(yè)務(wù)人員主要通過(guò)定期拜訪，征詢客戶意見、了解產(chǎn)品銷售形式、售后情況、競(jìng)品差異，并通過(guò)店主了解顧客的反饋意見，同時(shí)積極協(xié)助店主開展銷售，并認(rèn)真收集、整理、匯報(bào)市場(chǎng)反饋信息。

4、向店主介紹產(chǎn)品的性能、優(yōu)點(diǎn)，協(xié)助店鋪?zhàn)龊么黉N，引導(dǎo)、培育店主的主動(dòng)推銷意識(shí)，提高其對(duì)品牌的信任、對(duì)產(chǎn)品的信心。

5、通過(guò)深度訪銷，優(yōu)化網(wǎng)點(diǎn)結(jié)構(gòu)，淘汰弱勢(shì)店鋪，保持持續(xù)穩(wěn)定的終端市場(chǎng)。

五、加強(qiáng)對(duì)營(yíng)銷人員的培訓(xùn)

一個(gè)企業(yè)要想做大做強(qiáng)，學(xué)習(xí)是不可缺少的，作為白酒企業(yè)，現(xiàn)幾年是買方市場(chǎng)，在旺季企業(yè)的營(yíng)銷人員都在市場(chǎng)上，很少有時(shí)間來(lái)學(xué)習(xí)，由于長(zhǎng)期的不學(xué)習(xí)，使企業(yè)的一些營(yíng)銷人員的素質(zhì)跟不上市場(chǎng)的變化，使他們?cè)谡鲬?zhàn)市場(chǎng)時(shí)有力不從心的感覺。中國(guó)有順?biāo)自?，工欲善其事，必先利其器。因而在淡季時(shí)應(yīng)加強(qiáng)對(duì)營(yíng)銷人員的培訓(xùn)，使他們不斷的吸收新的知識(shí)，新的觀點(diǎn)，讓他們?cè)谝院蟮氖袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中游刃有余，也使企業(yè)從一個(gè)生產(chǎn)型企業(yè)成長(zhǎng)為一個(gè)學(xué)習(xí)型企業(yè)。我們都相信“磨刀不誤砍柴功”，但是這磨刀的代價(jià)是有不同的，在旺季要營(yíng)銷人員在公司里學(xué)習(xí)一個(gè)星期，那所花的代價(jià)是不可佰的，而在淡季這將是很小的一部分開支。

六、廠商聯(lián)誼 增加感情

淡季白酒的銷售趨弱，經(jīng)銷商們也得以輕閑片刻，此時(shí)的酒企應(yīng)抓住這一機(jī)會(huì)，進(jìn)行廠商聯(lián)誼，增加感情。經(jīng)銷商是企業(yè)的第一消費(fèi)者，他們對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的忠誠(chéng)度對(duì)白酒企業(yè)而言尤為重要。經(jīng)銷商與白酒企業(yè)之間除了利潤(rùn)關(guān)系外，還應(yīng)注重感情的培養(yǎng)。在白酒供大于求，品牌眾多的情況下，聯(lián)絡(luò)好與經(jīng)銷商的感情，實(shí)行廠商聯(lián)手打商場(chǎng)的格局，這樣就等于成功了一半。與經(jīng)銷商聯(lián)絡(luò)感情的手段眾多，可以參觀、座談、聯(lián)歡等。

俗語(yǔ)說(shuō)的好：“沒有不景氣，只有不爭(zhēng)氣”，白酒企業(yè)要想在銷售淡季提升業(yè)績(jī)，必須改變企業(yè)經(jīng)營(yíng)的理念，樹立“銷售無(wú)淡季”的意識(shí)，敢于思考，敢于創(chuàng)新，唯有思路，才有出路，這樣白酒在淡季也可以暢銷市場(chǎng)，同時(shí)也為旺季銷售打下良好的基礎(chǔ)。

一、活動(dòng)目的：

1、通過(guò)分析行業(yè)形勢(shì)，總結(jié)上半年的營(yíng)銷工作，找出工作得失，統(tǒng)一思想認(rèn)識(shí)，明確下半年的工作方向；

2、通過(guò)展示和推介XX等離子摩托新車型以及進(jìn)行了全面質(zhì)量整改的等離子摩托車型，使代理商對(duì)XX等離子摩托車的產(chǎn)品線和產(chǎn)品品質(zhì)有一個(gè)新的認(rèn)識(shí)，增強(qiáng)代理商銷售等離子摩托車的信心和決心；

3、通過(guò)宣布下半年等離子摩托車的相關(guān)政策和宣貫下半年等離子摩托的推廣方案，提高代理商推廣等離子摩托車的積極性，并了解和掌握推廣等離子摩托車的方法和手段。

二、會(huì)議主題：

冬天，讓我們感動(dòng)上帝

——XX摩托20xx年半年?duì)I銷工作會(huì)議

三、會(huì)議時(shí)間

20xx年7月27日——7月29日

四、會(huì)議地點(diǎn)

君臨大酒店

五、參加人員：

1、代理商總經(jīng)理或操盤手：55人（含XXXX代理商10人）；

2、代理商財(cái)務(wù)主管：20人；

3、公司高層領(lǐng)導(dǎo)：15人；

4、銷售公司：20人（含事務(wù)所總經(jīng)理）；

5、工作人員：10人；

6、合計(jì)：120人。

六、會(huì)議內(nèi)容：

（一）經(jīng)銷商會(huì)議

1、董事長(zhǎng)分析行業(yè)形勢(shì)，提出XX公司下半年工作思路，并介紹銷售公司新的領(lǐng)導(dǎo)班子（銷售公司新的領(lǐng)導(dǎo)班子亮相）；

2、銷售公司總經(jīng)理作下半年?duì)I銷工作規(guī)劃，并宣布下半年銷售政策（各種獎(jiǎng)勵(lì)政策）；

3、余X助理總結(jié)20xx年上半年?duì)I銷工作及下半年?duì)I銷推廣大綱（含廣宣政策）；會(huì)議策劃方案范本

4、繆XX宣貫20xx年XX摩托上市營(yíng)銷方案

5、溫XX宣貫20xx年下半年等離子推廣策劃方案

6、奚X宣貫20xx年下半年售后服務(wù)活動(dòng)方案（含售后服務(wù)政策）

7、分組討論

（二）等離子銷售表彰及等離子產(chǎn)品訂貨會(huì)

1、銷售公司總經(jīng)理宣布20xx年8月—20xx年7月等離子銷售先進(jìn)的表彰決定。

2、董事長(zhǎng)給先進(jìn)頒獎(jiǎng)

3、張X總工程師介紹等離子摩托車新車型和等離子摩托車全面質(zhì)量整改的情況通報(bào)；

4、余X助理宣布現(xiàn)場(chǎng)訂購(gòu)等離子摩托車的獎(jiǎng)勵(lì)辦法和年終獎(jiǎng)勵(lì)政策；

5、代理商現(xiàn)場(chǎng)訂購(gòu)等離子摩托車

6、銷售公司總經(jīng)理公布代理商獲獎(jiǎng)結(jié)果

（三）參觀XX公司產(chǎn)品展廳

（四）聯(lián)歡晚會(huì)

七、日程及議程

八、等離子銷售先進(jìn)表彰獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置及獎(jiǎng)勵(lì)金額：

對(duì)20xx年8月—20xx年7月等離子摩托銷售的先進(jìn)進(jìn)行表彰獎(jiǎng)勵(lì)，獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置及獎(jiǎng)勵(lì)金額為：

1、XX等離子摩托車銷售先進(jìn)獎(jiǎng)：3名（第一名獎(jiǎng)勵(lì)8萬(wàn)元，第二名獎(jiǎng)勵(lì)6萬(wàn)元，第三名獎(jiǎng)勵(lì)5萬(wàn)元，獎(jiǎng)品為XXXX摩托）；

2、XX等離子摩托車推廣先進(jìn)獎(jiǎng)：1名（獎(jiǎng)勵(lì)5萬(wàn)元，獎(jiǎng)品為XXXX摩托）會(huì)議策劃方案范本

3、XX等離子摩托車網(wǎng)絡(luò)建設(shè)先進(jìn)獎(jiǎng)：1名（獎(jiǎng)勵(lì)5萬(wàn)元，獎(jiǎng)品為XXXX摩托）

4、XX等離子摩托車銷售比率先進(jìn)獎(jiǎng)：1名（獎(jiǎng)勵(lì)5萬(wàn)元，獎(jiǎng)品為XXXX摩托）共獎(jiǎng)勵(lì)6名，獎(jiǎng)勵(lì)金額約：34萬(wàn)元

有愛就有健康——關(guān)愛母親健康

為彰顯公司企業(yè)文化，促定市場(chǎng)銷售，為年底大活動(dòng)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，特制作本方案！

一、活動(dòng)時(shí)間：20xx年 5 月 13日 星期日（各市場(chǎng)可自行調(diào)整）

二、活動(dòng)主題：有愛就有健康——關(guān)愛母親健康

三、操作要領(lǐng)

（一）、目標(biāo)顧客：在服的老顧客、正在服務(wù)的顧客、有意向關(guān)注健康的顧客等；

（二）、5月19日前，將所有的母親顧客列出來(lái)，并邀請(qǐng)參加茶話會(huì)，結(jié)合“暢游臺(tái)灣島?共享一家情”主題：有愛就有健康，進(jìn)行闡述母親節(jié)是我們×××百歲人生健康中國(guó)行的一次重要活動(dòng)，也是回報(bào)母親，關(guān)愛母親健康的重要活動(dòng)之一，同時(shí)將年底臺(tái)灣活動(dòng)的相關(guān)事宜簡(jiǎn)單敘述，表明早買早受益，早積分！將臺(tái)灣大活動(dòng)與母親節(jié)有機(jī)結(jié)合起來(lái)，帶動(dòng)顧客的積極性，從而促進(jìn)銷量的全面提升！

（三）、5月9日前，開展“母親節(jié)里送溫暖”活動(dòng)，員工對(duì)顧客家訪，并要求做好如下工作：

1、送賀卡、送康乃馨；

2、幫助顧客做一天家務(wù)；

3、組織員工給顧客買菜、做飯、洗碗等，此工作一定要安排好時(shí)間；

4、給顧客洗腳、捶背、陪顧客散步等。

通過(guò)以上活動(dòng)的開展，讓顧客感受到做母親的偉大，做×××公司顧客而自豪，從而堅(jiān)定顧客對(duì)健康長(zhǎng)壽的期盼，以此轉(zhuǎn)入產(chǎn)品，展開銷售！

（四）、5月11日前，進(jìn)行第二家訪，邀請(qǐng)參會(huì)

活動(dòng)亮點(diǎn)及話術(shù)：

1、領(lǐng)導(dǎo)出席，關(guān)愛無(wú)限！為慶祝母親節(jié)，表達(dá)公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)你們的感謝和關(guān)愛，高層領(lǐng)導(dǎo)及尊貴嘉賓出席本次活動(dòng)。

2、×××公司關(guān)愛母親大揭秘（講述公司發(fā)展歷程、重大事件、及將來(lái)回報(bào)顧客、健康事業(yè)進(jìn)行到底的決心）。

3、參會(huì)母親均可獲贈(zèng)神秘禮物一份。

4、親情大回報(bào)，超值大回饋。

5、專業(yè)節(jié)目表演及幸福大抽獎(jiǎng)。

6、現(xiàn)場(chǎng)將評(píng)選十名“XX地區(qū)特別母親”，領(lǐng)導(dǎo)頒將。

四、活動(dòng)流程

07：15 員工入場(chǎng)

07：30 顧客入場(chǎng)（開始放背景音樂(lè)，如《燭光里的媽媽》等歌曲）

08：30 主持人宣布活動(dòng)正式開始

08：30—08：35 歌舞表演

08：35—08：40 領(lǐng)導(dǎo)致辭

08：40—08：45 獨(dú)唱：母親（閻維文）（大屏幕同時(shí)放Flash）08：46—09：10 《感恩的心》獨(dú)白→員工獨(dú)白配合《感恩的心》手語(yǔ)（背景音樂(lè)為輕音樂(lè)《感恩的心》、主燈光關(guān)閉），獨(dú)白內(nèi)容要感人肺腑、抓住顧客的心、得到顧客的理解和同情（讀的時(shí)候語(yǔ)速要慢富有感情）。

如： 1、我是來(lái)自山東的小劉，記得剛來(lái)公司的時(shí)候人生地不熟，再加上一次次拒絕和別人的不理解，我曾經(jīng)想到了放棄，但當(dāng)我看到叔叔、阿姨病痛的樣子我猶豫了，當(dāng)我又看到叔叔、阿姨在嘉福臨的陪伴下獲得了健康，我更加堅(jiān)信了我的選擇??

2、我來(lái)自新疆，我整整3年沒有回家了，我特別想念我的媽媽，特別是每年的今天。3年來(lái)我一直把嘉福臨當(dāng)作家，把叔叔、阿姨當(dāng)作我的爸和媽，今天是母親節(jié)請(qǐng)?jiān)试S我喊一聲“媽媽、我愛您！”??

緊著“我愛您”→安排全場(chǎng)燈光關(guān)閉，經(jīng)理將點(diǎn)亮的蛋糕伴隨著《世上只有媽媽好》的音樂(lè)緩緩從后臺(tái)推往前臺(tái)，這時(shí)員工手拿著康乃馨再次送給諸位母親，并輕輕的抱著母親送上一句“媽媽，節(jié)日快樂(lè)！”，讓整個(gè)會(huì)場(chǎng)顯得神秘和溫馨。09：10—09：15 在獨(dú)白結(jié)束的時(shí)候員工走下臺(tái)送花給女顧客，并擁抱。選一個(gè)代表切蛋糕，送給顧客。

09：15—09：30 以感恩引出人民大會(huì)堂成果匯報(bào)，播放短片

09：30—10：00 教授講課

10：00—10：20 老顧客分享

10：20—10：25 宣布優(yōu)惠政策

10：05—11：50 咨詢、促銷、抽獎(jiǎng)（背景放普通輕音樂(lè)）

11：50—12：00 十大特別母親頒將儀式

12：00 午餐

12：30 結(jié)束

五、領(lǐng)導(dǎo)致辭稿

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來(lái)賓、各位知心朋友以及在場(chǎng)的所有母親們： 大家早上好！

在今天慶祝母親節(jié)的日子里，我們希望全天下兒女都來(lái)關(guān)愛我們母親的健康，讓我們的母親重新?lián)碛薪】低Π蔚纳戆?，幸福的微??

最后，再次祝全天下的母親節(jié)日快樂(lè)！祝愿全天下的媽媽們永遠(yuǎn)青春常在、永遠(yuǎn)健康幸福！祝普天下的媽媽們平安度春秋！

六、《感恩的心》獨(dú)白

這是一個(gè)真實(shí)的故事，故事的主人公是臺(tái)灣的一個(gè)女大學(xué)生。

四年過(guò)去了，她順利地完成了學(xué)業(yè)，興沖沖地趕回家，想要告訴媽媽，她四年來(lái)獲得的榮耀，她不斷地想象著她的媽媽，依在門口焦急的盼望著女兒的回來(lái)。四年，是多么的漫長(zhǎng)！思念，是多么的急切！可是當(dāng)她回到家門口時(shí)，她呆住了，她沒有看到媽媽站在門口等她，她看到的是一把銹跡斑斑的大鎖鎖住的破門和門口滿地的雜草，她瘋狂的拍打著門，不停地叫減：“媽媽，我回來(lái)了，快開門呀，媽媽，你女兒學(xué)成歸來(lái)了，你快出來(lái)看看呀！??”

好心的鄰居們?cè)谒盒牧逊蔚目蘼曋械莱隽怂龐寢尀楣┧x書的而所做的事實(shí)真相，這一切的一切，她明白過(guò)來(lái)了，她發(fā)瘋似的跑到媽媽的墳前，一把一把的抓起黃土，凄厲的哭喊聲響遍了整個(gè)山坳——“媽媽，你怎么不等等我呀，我不要讀大學(xué)，我只要你回來(lái)呀！媽媽，你起來(lái)呀，起來(lái)看看我呀??”

原來(lái)她從小就失去了父親，是可憐的母親含辛茹苦地把她拉扯大，她非常懂事，小學(xué)和初中，她的成績(jī)名列前茅！然而當(dāng)她讀上高中時(shí)，媽媽用她那早出晚歸，出賣苦力掙回來(lái)的錢還不夠幫她交學(xué)費(fèi)，可家里該賣的都賣了，媽媽已經(jīng)負(fù)擔(dān)不起了！

在絕望的時(shí)候她想到了，結(jié)果女兒很爭(zhēng)氣，考上了臺(tái)灣最著名的大學(xué)，媽媽是多么的高興??！當(dāng)她把女兒送進(jìn)了那所她向往已久的大學(xué)時(shí)，家里已經(jīng)是一貧如洗了，再也沒有什么可以拿來(lái)賣掉供女兒上大學(xué)了，而她自己也累得倒下了。

女兒就是她的一切，她寧可不要自己的生命，也要讓女兒安心地讀大學(xué)，媽媽想：女兒讀完大學(xué)就可以找到一份好工作，憑著女兒的容貌和才華可以找一個(gè)好人家！而病重的自己，恰恰是女兒的負(fù)擔(dān)，她不想拖累女兒，她要在生命的盡頭，再為女兒做點(diǎn)她認(rèn)為應(yīng)該做的事。

媽媽含著眼淚，去一家醫(yī)院簽了一份出賣全身器官的協(xié)議書，她委托鄰居，在她死后將那筆錢和準(zhǔn)備好的幾十封信，每月分批寄給她的女兒，在信中，媽媽囑咐女兒，不要牽掛媽媽，媽媽一定等你學(xué)成歸來(lái)！她——一位偉大而又平凡的母親——就這樣悄悄地、毫無(wú)遺憾地離開了人世！而毫不知情的女兒在每月收到以媽媽的名字寄來(lái)的信和生活費(fèi)時(shí)，還以為媽媽依然生活得很好，為了少讓媽媽辛苦一些，她省吃儉用，節(jié)省費(fèi)用，和親愛的媽媽一同等待著學(xué)成的那天到來(lái)。然而現(xiàn)實(shí)總是很殘忍，！一個(gè)無(wú)法面對(duì)卻又不得不面對(duì)的現(xiàn)實(shí)，總是那么的撕斷人腸，天底下還有無(wú)數(shù)個(gè)媽媽在重演著同樣的故事，她要感激她媽媽，我們同樣要感激我們的媽媽和天底下所有的媽媽，感激所有好心的人！后來(lái)，她就寫了這首歌，這首歌曲的名字就叫做《感恩的心》——獻(xiàn)給全天下的母親！媽媽！

第二篇：會(huì)議策劃方案

書策

劃制作單位：雁塔區(qū)支行

會(huì)議策劃方案

一、組織目的：通過(guò)策劃召開會(huì)議，掌握會(huì)議組織、人員安排、主題發(fā)言和座次禮儀和知識(shí)要點(diǎn)。

二、方法：各班分組進(jìn)行策劃，共同參加會(huì)議。

【參考模式】

會(huì)議名稱我行“金鑰匙.留學(xué)寶”金融產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)

一、會(huì)議目的將本行研發(fā)的新產(chǎn)品“金鑰匙.留學(xué)寶”作以介紹并推廣銷售

二、組織單位招商銀行西安分行雁塔區(qū)支行

三、參會(huì)人員

四、會(huì)議時(shí)間

五、會(huì)議地點(diǎn)

六、會(huì)議議程

第一項(xiàng)

第二項(xiàng)

第三項(xiàng)

第四項(xiàng)

第五項(xiàng)

第六項(xiàng)

第七項(xiàng)

第八項(xiàng)

七、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

總預(yù)算：元

分項(xiàng)為：

1、研發(fā)部部長(zhǎng)：近期，在我部所有員工不懈的努力下終于將新產(chǎn)品“金鑰

匙。留學(xué)寶”研發(fā)成功，今天召開這個(gè)說(shuō)明會(huì)就是為了將它從我行推行，下面由我來(lái)為大家介紹一下此產(chǎn)品：

‘“金鑰匙，留學(xué)寶”是我行針對(duì)擬自費(fèi)出國(guó)的個(gè)人在出國(guó)留學(xué)過(guò)程中可能遇到的各種問(wèn)題和金融需要，專門打造的針對(duì)性強(qiáng)、方便實(shí)用的綜合解決方案，將出國(guó)留學(xué)貸款、存款證明、貸款證明、預(yù)約開立境外銀行（英國(guó)巴萊克銀行、美國(guó)富國(guó)銀行）賬戶，金穗借記卡、個(gè)人因私購(gòu)匯、電匯、票匯、西聯(lián)匯款、等個(gè)人本外幣產(chǎn)品打包組合，很據(jù)客戶具體要求“量體裁衣”，在學(xué)校申請(qǐng)、簽證申請(qǐng)、入學(xué)和海外就讀等各個(gè)階段和環(huán)節(jié)提供相應(yīng)的咨詢配套服務(wù)和強(qiáng)大的金融產(chǎn)品支持，通過(guò)完整的服務(wù)方案幫助客戶順利實(shí)現(xiàn)海外求學(xué)夢(mèng)想。

其中，簽證前需要個(gè)人存款證明、金穗信用卡、留學(xué)貸款、留學(xué)貸款證明，同時(shí) 個(gè)人存款證明：是以客戶在農(nóng)業(yè)銀行的個(gè)人金融資產(chǎn)為依據(jù)，開具的證明客戶金融資產(chǎn)狀況的業(yè)務(wù)。

金穗信用卡：金穗雙幣種貸記卡，一卡雙賬戶，可在全球200多個(gè)國(guó)家和地區(qū)消費(fèi)和提取當(dāng)?shù)刎泿?，在境?nèi)使用以人民幣結(jié)算，在境外使用以美元結(jié)算，是一張真正的國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)信用卡。

留學(xué)貸款：農(nóng)行向正在申請(qǐng)或已獲批準(zhǔn)到境外就讀高等院校本科及以上學(xué)位的留學(xué)生及其直系親屬、法定監(jiān)護(hù)人發(fā)放的出國(guó)留學(xué)保證金、教育等相關(guān)費(fèi)用的貸款。

留學(xué)貸款證明：根據(jù)大使館簽證要求，農(nóng)行根據(jù)借款人出國(guó)留學(xué)貸款情況為借款人開立的證明。

簽證后旅行支票、票匯匯款、外幣兌換、個(gè)人結(jié)售匯均可使用，即：

旅行支票：由銀行或非銀行金融機(jī)構(gòu)發(fā)行的，由客戶先購(gòu)買后使用的定額票據(jù)。旅行支票經(jīng)初復(fù)簽后可辦理托收、兌換或直接支付，遺失或被盜后可掛失補(bǔ)償。目前農(nóng)業(yè)銀行代理銷售美國(guó)運(yùn)通公司（American Express）發(fā)行的旅行支票。票匯匯款：農(nóng)行按照匯款人的指示，憑外匯銀行匯票將一定的外匯款項(xiàng)支付給指定收款人的結(jié)算方式。分為票匯匯出匯款和票匯匯入?yún)R款。

外幣兌換：買入外幣、賣出外幣，將一種外幣兌換成另一種外幣。個(gè)人結(jié)售匯：包括個(gè)人結(jié)匯業(yè)務(wù)和個(gè)人購(gòu)匯業(yè)務(wù)。

這就是本產(chǎn)品所具有的功能，資訊強(qiáng)大、產(chǎn)品齊全、服務(wù)貼心、針對(duì)性強(qiáng)、方便實(shí)用的留學(xué)金融品牌?，F(xiàn)階段，我國(guó)經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展，出國(guó)留學(xué)的人越來(lái)越多，而且大都是自費(fèi)，所以這對(duì)利于“金鑰匙。留學(xué)寶”的推行有很大的推動(dòng)，并且前景十分廣闊。

2、財(cái)務(wù)部部長(zhǎng)：相信大家剛才聽了該產(chǎn)品的功能之后，很想要將它打造成為我行的王牌金融產(chǎn)品吧！我部在研發(fā)過(guò)程中投入了大量的資金，再往后的推行過(guò)程中會(huì)全力支持各部門，保證資金能夠有效運(yùn)轉(zhuǎn)，進(jìn)而提高全行工作高效的運(yùn)轉(zhuǎn)，但我們財(cái)務(wù)部也有很多不足之處，現(xiàn)在金融業(yè)競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)?shù)募ち?，調(diào)整好自我的心態(tài)理順2012的全部財(cái)務(wù)思路，為明年打下堅(jiān)實(shí)的伏筆，希望在領(lǐng)導(dǎo)的督促下，在我們自身的努力之下做到最好，同時(shí)希望“金鑰匙。留學(xué)寶”能夠取得很好的銷量。

3、人事部部長(zhǎng)：在財(cái)務(wù)部門的大力支持下，我部將會(huì)面向同業(yè)招納大批

人才，以此來(lái)推行該產(chǎn)品，在選定的人才中進(jìn)行專業(yè)的培訓(xùn)以提高“金鑰匙。留學(xué)寶”的市場(chǎng)銷量。相信在招納人才的同時(shí)，必須要對(duì)該產(chǎn)品進(jìn)行詳細(xì)說(shuō)明和對(duì)該產(chǎn)品的前景的解說(shuō)，以吸引更有能力的人來(lái)推行，從而提高銷量，同時(shí)也在招納人才的同時(shí)對(duì)“金鑰匙。留學(xué)寶”加以宣傳。

4、營(yíng)銷部部長(zhǎng)：我部會(huì)在人事部的精心納才、專業(yè)培訓(xùn)下，將人才得以重用，奮力開拓出“金鑰匙。留學(xué)寶”的銷售道路，打造一支特別能戰(zhàn)斗的客戶經(jīng)理隊(duì)伍，在維護(hù)現(xiàn)有客戶的基礎(chǔ)上，加大營(yíng)銷力度，爭(zhēng)攬潛在客戶，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，并以各種金融產(chǎn)品為手段，為不同的客戶“量體裁衣”，實(shí)行存、貸、中間業(yè)務(wù)的捆綁式營(yíng)銷，增加我們的贏利能力。

5、業(yè)務(wù)部部長(zhǎng)：在與其他金融產(chǎn)品共存的前提下，我部會(huì)竭盡全力向新老客戶大力宣傳“金鑰匙。留學(xué)寶”產(chǎn)品，對(duì)客戶我們必須用“心”服務(wù),做到誠(chéng)心,熱心,細(xì)心,耐心.要大力提倡“溫馨服務(wù)”,熟悉掌握客戶信息,把顧客看作是自已的親戚朋友,看作是自已的家人,把自已的工作變成傳遞溫馨的窗口,樹立支行的良好形象，在留學(xué)道路上，你選擇了“金鑰匙。留學(xué)寶”,同時(shí)它也選擇了你，那么你們就可以一起風(fēng)雨同舟，伴你度過(guò)美好的留學(xué)時(shí)光。

6、柜面組長(zhǎng)：作為柜面的我們，在辦理存、貸、取業(yè)務(wù)的同時(shí)，根據(jù)客戶的資料將“金鑰匙。留學(xué)寶”的相關(guān)信息做以介紹，進(jìn)行宣傳，將其推行，要有由“主人”變“仆人”的思想，并且明確客戶滿意是衡量我們工作的唯一標(biāo)準(zhǔn)。要爭(zhēng)取更多的客戶，就必須打造服務(wù)品牌。以便更好地對(duì)該產(chǎn)品進(jìn)行宣傳，進(jìn)而完善服務(wù)功能，真正使客戶進(jìn)門有舒適感、臨柜有親切感、離柜有留戀感，留住老客戶，吸引新客戶。

7、售后服務(wù)組長(zhǎng)：各部門都為新產(chǎn)品的推出做出很大貢獻(xiàn)，我們當(dāng)然會(huì)全力支持，同時(shí)做好回饋工作，對(duì)重要客戶可以采取電話預(yù)約、優(yōu)先辦理，上門服務(wù)等方法，增加客戶的信任感和忠誠(chéng)度，以保有我們穩(wěn)定的客戶群，實(shí)現(xiàn)客戶資源內(nèi)涵上的增長(zhǎng)，提高我們的利潤(rùn)水平。

8、行長(zhǎng)：經(jīng)過(guò)了各個(gè)部門的不懈努力，今天我們順利召開了“我行‘金鑰匙.留學(xué)寶’金融產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)”。對(duì)于“金鑰匙。留學(xué)寶”各個(gè)部門都為此作了精心的準(zhǔn)備，并且策劃了可實(shí)施的推行方案，在此，我非常感謝各部門所有員工的大力配合。同時(shí)這次會(huì)議目的也十分明確：將我行新研發(fā)的產(chǎn)品“金鑰匙.留學(xué)寶”作以介紹并推廣銷售，就是為了給那些自費(fèi)出國(guó)的個(gè)人提供一件便捷的產(chǎn)品，所以在我行花費(fèi)了這么多的人力物力財(cái)力的基礎(chǔ)上要做出好的銷售業(yè)績(jī)，力爭(zhēng)將“金鑰匙。留學(xué)寶”打造成為我行的王牌金融產(chǎn)品之一。在今后的工作中，認(rèn)真協(xié)調(diào)，強(qiáng)化學(xué)習(xí)，努力創(chuàng)新，勤奮工作，發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神，踏實(shí)務(wù)實(shí)，盡職盡責(zé)的完成各項(xiàng)任務(wù)，即是擺在我們面前的任務(wù)是艱巨的，責(zé)任是重大的，我們也要堅(jiān)定信心，奮力拼搏，排除萬(wàn)難，確保任務(wù)全面完成。我相信在全體員工的共同努力下，使全行的發(fā)展再上一個(gè)新臺(tái)階。一個(gè)集體，只要有永不言敗的精神，即使處于非常惡劣的困境，團(tuán)結(jié)一致努力的堅(jiān)持，頑強(qiáng)的去拼搏，最后的勝利一定是屬于我們。再次感謝全體員工任勞任怨默默無(wú)聞的工作精神，只有經(jīng)受得起自我磨煉，承受一切工作上的壓力，才可以把自己鍛煉得老成持重，才可以把自己打

造成精明的強(qiáng)手，繼而在做事的過(guò)程中變得雷厲風(fēng)行，才有機(jī)會(huì)去追求極致和完美。最后，希望“金鑰匙。留學(xué)寶”能夠創(chuàng)造佳績(jī)，我行“明天會(huì)更好”！謝謝大家！

第三篇：會(huì)議策劃方案

一、活動(dòng)目的：

1、通過(guò)分析行業(yè)形勢(shì)，總結(jié)上半年的營(yíng)銷工作，找出工作得失，統(tǒng)一思想認(rèn)識(shí)，明確下半年的工作方向；

2、通過(guò)展示和推介XX等離子摩托新車型以及進(jìn)行了全面質(zhì)量整改的等離子摩托車型，使代理商對(duì)XX等離子摩托車的產(chǎn)品線和產(chǎn)品品質(zhì)有一個(gè)新的認(rèn)識(shí)，增強(qiáng)代理商銷售等離子摩托車的信心和決心；

3、通過(guò)宣布下半年等離子摩托車的相關(guān)政策和宣貫下半年等離子摩托的推廣方案，提高代理商推廣等離子摩托車的積極性，并了解和掌握推廣等離子摩托車的方法和手段，會(huì)議策劃方案。

二、會(huì)議主題：冬天，讓我們感動(dòng)上帝

——XX摩托2005年半年?duì)I銷工作會(huì)議

三、會(huì)議時(shí)間：2005年7月27日——7月29日

四、會(huì)議地點(diǎn)：君臨大酒店

五、參加人員：

1、代理商總經(jīng)理或操盤手：55人（含XXXX代理商10人）；

2、代理商財(cái)務(wù)主管：20人；

3、公司高層領(lǐng)導(dǎo)：15人；

4、銷售公司：20人（含事務(wù)所總經(jīng)理）；

5、工作人員：10人；

6、合計(jì)：120人，規(guī)劃方案《會(huì)議策劃方案》。

六、會(huì)議內(nèi)容：

（一）經(jīng)銷商會(huì)議

1、董事長(zhǎng)分析行業(yè)形勢(shì)，提出XX公司下半年工作思路，并介紹銷售公司新的領(lǐng)導(dǎo)班子（銷售公司新的領(lǐng)導(dǎo)班子亮相）；

2、銷售公司總經(jīng)理作下半年?duì)I銷工作規(guī)劃，并宣布下半年銷售政策（各種獎(jiǎng)勵(lì)政策）；

3、余X助理總結(jié)2005年上半年?duì)I銷工作及下半年?duì)I銷推廣大綱（含廣宣政策）；

4、繆XX宣貫2005年XX摩托上市營(yíng)銷方案

5、溫XX宣貫2005年下半年等離子推廣策劃方案

6、奚X宣貫2005年下半年售后服務(wù)活動(dòng)方案（含售后服務(wù)政策）

7、分組討論

（二）等離子銷售表彰及等離子產(chǎn)品訂貨會(huì)

1、銷售公司總經(jīng)理宣布2004年8月—2005年7月等離子銷售先進(jìn)的表彰決定。

2、董事長(zhǎng)給先進(jìn)頒獎(jiǎng)

3、張X總工程師介紹等離子摩托車新車型和等離子摩托車全面質(zhì)量整改的情況通報(bào)；

4、余X助理宣布現(xiàn)場(chǎng)訂購(gòu)等離子摩托車的獎(jiǎng)勵(lì)辦法和年終獎(jiǎng)勵(lì)政策；

5、代理商現(xiàn)場(chǎng)訂購(gòu)等離子摩托車

6、銷售公司總經(jīng)理公布代理商獲獎(jiǎng)

第四篇：會(huì)議策劃方案

一、活動(dòng)目的：

1、通過(guò)分析行業(yè)形勢(shì)，總結(jié)上半年的營(yíng)銷工作，找出工作得失，統(tǒng)一思想認(rèn)識(shí)，明確下半年的工作方向；

2、通過(guò)展示和推介xx等離子摩托新車型以及進(jìn)行了全面質(zhì)量整改的等離子摩托車型，使代理商對(duì)xx等離子摩托車的產(chǎn)品線和產(chǎn)品品質(zhì)有一個(gè)新的認(rèn)識(shí)，增強(qiáng)代理商銷售等離子摩托車的信心和決心；

3、通過(guò)宣布下半年等離子摩托車的相關(guān)政策和宣貫下半年等離子摩托的推廣方案，提高代理商推廣等離子摩托車的積極性，并了解和掌握推廣等離子摩托車的方法和手段。

二、會(huì)議主題：冬天，讓我們感動(dòng)上帝

——xx摩托XX年半年?duì)I銷工作會(huì)議

三、會(huì)議時(shí)間：XX年7月27日——7月29日

四、會(huì)議地點(diǎn)：君臨大酒店

五、參加人員：

1、代理商總經(jīng)理或操盤手：55人（含xxxx代理商10人）；

2、代理商財(cái)務(wù)主管：20人；

3、公司高層領(lǐng)導(dǎo)：15人；

4、銷售公司：20人（含事務(wù)所總經(jīng)理）；

5、工作人員：10人；

6、合計(jì)：120人。

六、會(huì)議內(nèi)容：

（一）經(jīng)銷商會(huì)議

1、董事長(zhǎng)分析行業(yè)形勢(shì)，提出xx公司下半年工作思路，并介紹銷售公司新的領(lǐng)導(dǎo)班子（銷售公司新的領(lǐng)導(dǎo)班子亮相）；

2、銷售公司總經(jīng)理作下半年?duì)I銷工作規(guī)劃，并宣布下半年銷售政策（各種獎(jiǎng)勵(lì)政策）；

3、余x助理總結(jié)XX年上半年?duì)I銷工作及下半年?duì)I銷推廣大綱（含廣宣政策）；

4、繆xx宣貫XX年xx摩托上市營(yíng)銷方案

5、溫xx宣貫XX年下半年等離子推廣策劃方案

6、奚x宣貫XX年下半年售后服務(wù)活動(dòng)方案（含售后服務(wù)政策）

7、分組討論

（二）等離子銷售表彰及等離子產(chǎn)品訂貨會(huì)

1、銷售公司總經(jīng)理宣布XX年8月—XX年7月等離子銷售先進(jìn)的表彰決定。

2、董事長(zhǎng)給先進(jìn)頒獎(jiǎng)

3、張x總工程師介紹等離子摩托車新車型和等離子摩托車全面質(zhì)量整改的情況通報(bào)；

4、余x助理宣布現(xiàn)場(chǎng)訂購(gòu)等離子摩托車的獎(jiǎng)勵(lì)辦法和年終獎(jiǎng)勵(lì)政策；

5、代理商現(xiàn)場(chǎng)訂購(gòu)等離子摩托車

6、銷售公司總經(jīng)理公布代理商獲獎(jiǎng)

第五篇：會(huì)議策劃方案

會(huì)議策劃方案

班級(jí)：

09文秘 姓名：

葉夢(mèng)娜 指導(dǎo)老師：林亞斐

二○一一年十一月二十五日

第十屆歐時(shí)電子有限公司表彰大會(huì)方案

前言

深圳歐時(shí)電子有限公司成立于1991年，主要從事電子元器件的代理與銷售業(yè)務(wù),致力為客戶提供高品質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù).隨著公司的不斷發(fā)展壯大，我們已經(jīng)與國(guó)內(nèi)眾多大型知名企業(yè)有著密切的合作。并獲得韓國(guó)SEMIWELL駐中國(guó)的直銷公司,美國(guó)矽恩微SI-EN和日銀IMP的授權(quán)中國(guó)代理，歐時(shí)公司并配有優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊(duì)和一批專業(yè)技術(shù)工程師為客戶提供更周全的配套服務(wù)。

未來(lái)，歐時(shí)電子將繼續(xù)致力于成為中國(guó)最好、最具知名度與競(jìng)爭(zhēng)力的元器件分銷商，憑借優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)和、以更加專注的態(tài)度超越自我、穩(wěn)步前進(jìn)。為增強(qiáng)各公司員工的內(nèi)部凝聚力，提升公司形象及競(jìng)爭(zhēng)力。本公司安排了一年一度的表彰大會(huì)。此次目的是對(duì)2010年公司總體工作進(jìn)行總結(jié)，明確公司新工作方向和目標(biāo)規(guī)劃，并表彰業(yè)績(jī)優(yōu)秀的公司內(nèi)部?jī)?yōu)秀員工、干部、團(tuán)隊(duì)，通過(guò)激勵(lì)作用，將全體員工的主觀能動(dòng)性充分調(diào)動(dòng)起來(lái)，投入到未來(lái)的工作之中。

一、會(huì)議概況

會(huì)議名稱：第十屆歐時(shí)電子有限公司表彰大會(huì) 會(huì)議規(guī)模：80人左右

會(huì)議時(shí)間：2011年12月16日---12月18日 會(huì)議地點(diǎn)：香格里拉大酒店二樓宴會(huì)廳

二、會(huì)議事項(xiàng)

（一）會(huì)前籌備工作

1、擬定會(huì)議議程、日程（詳見附件1）

會(huì)議議程是為完成議題而作出的順序計(jì)劃，即會(huì)議所要討論、解決的問(wèn)題的大致安排，會(huì)議主持人要根據(jù)議程主持會(huì)議。會(huì)議日程則是根據(jù)議程逐日作出的具體安排，它以天為單，是會(huì)議全程各項(xiàng)活動(dòng)和與會(huì)者安排個(gè)人時(shí)間的依據(jù)。議程一旦確定，就不應(yīng)再變。會(huì)議日程在時(shí)間、地點(diǎn)、人員等問(wèn)題上，如遇變化，可相應(yīng)調(diào)整。

2、提供會(huì)議地點(diǎn)的備選方案

依據(jù)會(huì)議目的與形態(tài)、實(shí)質(zhì)上的需求、與會(huì)者的期望列出選擇會(huì)場(chǎng)地需求的工作清單，確定會(huì)議場(chǎng)地。并對(duì)會(huì)議地點(diǎn)進(jìn)行確認(rèn)。

3、布置會(huì)場(chǎng)和安排座次（詳見附件2）

會(huì)議的整體布局要做到莊重、美觀、舒適，體現(xiàn)出會(huì)議的主題和氣氛，同時(shí)還要考慮會(huì)議的性質(zhì)、規(guī)格、規(guī)模等因素。會(huì)場(chǎng)的整體格局要根據(jù)會(huì)議的性質(zhì)和形式創(chuàng)造出和諧的氛圍。

4、發(fā)布會(huì)議信息

會(huì)議信息的內(nèi)容包括：會(huì)議的報(bào)名時(shí)間、地點(diǎn)、費(fèi)用及方法；會(huì)務(wù)聯(lián)系電話與聯(lián)系人；會(huì)議報(bào)到及會(huì)議議程、日程；與會(huì)者的信息；會(huì)議報(bào)送的交流信息；會(huì)議的記錄和紀(jì)要內(nèi)容；會(huì)議的宣傳報(bào)道內(nèi)容；會(huì)議的決議內(nèi)容。其工作程序如下：a傳遞會(huì)議通知信息b分發(fā)傳遞會(huì)議文件c溝通傳遞會(huì)議有關(guān)情況

5、安排會(huì)議食宿

安排會(huì)議餐飲：要根據(jù)會(huì)議經(jīng)費(fèi)和人員情況決定會(huì)議餐飲的標(biāo)準(zhǔn)；就餐方式可根據(jù)會(huì)議的規(guī)模和性質(zhì)來(lái)確定，提倡實(shí)行自助餐制和

分餐制；事先與提供餐飲的單位確定餐飲時(shí)間和地點(diǎn)；事先設(shè)計(jì)和確定就餐的憑證；要與飯店一起確定菜單，飲食要干凈、衛(wèi)生、美味可口、品種多；事先要準(zhǔn)備好干凈的飲食用具；給因開會(huì)活服務(wù)工作誤了用餐的人員預(yù)留飯菜；做好飲水、飲料的供應(yīng)。

安排會(huì)議住宿，在選擇住宿的招待所、飯店、賓館、會(huì)議中心之時(shí)，要充分考察其基本設(shè)施是否安全，安全性如何，價(jià)格是否合理，地點(diǎn)是否方便，環(huán)境是否安靜、整潔，然后綜合進(jìn)行選擇。

6、邀請(qǐng)會(huì)議嘉賓（邀請(qǐng)嘉賓名單詳見附件3；請(qǐng)柬詳見附件4）擬寫并發(fā)送嘉賓請(qǐng)柬，要使每一份請(qǐng)柬都制作精美；要逐一與嘉賓聯(lián)絡(luò)，確認(rèn)其參會(huì)情況；在會(huì)議正式召開之際，要再次與嘉賓聯(lián)系，并確認(rèn)如何接送。

7、準(zhǔn)備會(huì)議資料、會(huì)議用品（會(huì)議通知詳見附件5；會(huì)議通訊錄詳見附件6）

來(lái)賓資料：會(huì)議手冊(cè)、宣傳材料、會(huì)議管理性材料（會(huì)議通知、議程、會(huì)議須知、名單）。會(huì)務(wù)資料：開會(huì)的請(qǐng)示、提交會(huì)議審議批準(zhǔn)的文件（計(jì)劃、規(guī)劃、報(bào)告、決議）；會(huì)上使用的文件（開幕式、閉幕式、報(bào)告、總結(jié)材料）；會(huì)議宣傳性文件（提綱、發(fā)布稿）。溝通資料：來(lái)賓登記表、住宿登記表、用餐分組表、會(huì)務(wù)組成員通訊錄

會(huì)議用品的注意事項(xiàng)：檢查空調(diào)設(shè)備，必要時(shí)做好開機(jī)準(zhǔn)備，一般要在會(huì)議前兩小時(shí)開機(jī)預(yù)熱或預(yù)冷；檢查好燈光、擴(kuò)音設(shè)備；擺好桌牌，注意文字大小適當(dāng)，清楚易認(rèn)；準(zhǔn)備好獎(jiǎng)勵(lì)用品；安排好茶水飲料，并指定專人服務(wù)。（注：獲獎(jiǎng)人員名單詳見附件7）

8、安排會(huì)議禮儀服務(wù)（詳見附件8）

選擇會(huì)議禮儀服務(wù)人員；對(duì)禮儀服務(wù)人員進(jìn)行分工，接站、簽到、引領(lǐng)等各個(gè)環(huán)節(jié)都應(yīng)有相應(yīng)的服務(wù)人員；培訓(xùn)會(huì)議禮儀服務(wù)人員；準(zhǔn)備服裝用具；禮儀執(zhí)行

9、檢查會(huì)議常用試聽設(shè)備是否正常

為了會(huì)議的正常進(jìn)行，應(yīng)該在會(huì)議正式開始之前對(duì)這些視聽設(shè)備進(jìn)行全面的檢查。使用結(jié)束后還應(yīng)該進(jìn)行良好的維護(hù)，這能夠使設(shè)備在使用過(guò)程中避免一些不必要故障而造成不良的后果和影響。確定工作人員的職責(zé)；預(yù)演和檢查會(huì)場(chǎng)試聽設(shè)備

（二）會(huì)中服務(wù)工作

1、安排會(huì)議值班（值班表詳見附件9；會(huì)議簽到表詳見附件10）在會(huì)議中協(xié)助搜集有關(guān)情況、文件和資料，傳遞各種信息；要加強(qiáng)與會(huì)議無(wú)關(guān)人員出入會(huì)場(chǎng)的控制；手邊要有公司和各部門領(lǐng)導(dǎo)的聯(lián)絡(luò)方式，以便出了問(wèn)題及時(shí)與之聯(lián)絡(luò)、請(qǐng)示；要備有一份維修人員、車隊(duì)調(diào)度人員和食宿等后勤服務(wù)部門主管人員的電話通訊錄；要堅(jiān)守崗位，人不離崗，保證會(huì)議信息的暢通無(wú)阻；必要時(shí)，要負(fù)責(zé)督導(dǎo)和協(xié)助專職會(huì)議服務(wù)人員為與會(huì)者做好各項(xiàng)具體的服務(wù)；做好會(huì)議期間各項(xiàng)活動(dòng)與各種矛盾的協(xié)調(diào)工作

2、做好會(huì)議的記錄工作和簡(jiǎn)報(bào)工作

為會(huì)議記錄做好準(zhǔn)備工作：準(zhǔn)備足夠的鋼筆、鉛筆、筆記本和記錄用紙；開會(huì)之前提前到達(dá)會(huì)場(chǎng)，安排好做會(huì)議記錄的地方；做好會(huì)議記錄的內(nèi)容

3、收集會(huì)議信息

收集會(huì)議信息要求：責(zé)任到人、履行登記、嚴(yán)格保密、明確范圍、有針對(duì)性。

4、反饋會(huì)議信息

會(huì)議的信息反饋要注意點(diǎn)面結(jié)合，正負(fù)反饋結(jié)合；會(huì)議信息反饋的目的要明確，要看服務(wù)對(duì)象；充分重視會(huì)議的反饋信息溝通，正、負(fù)反饋都要力求做到適時(shí)、適量、適度。

（三）會(huì)后落實(shí)工作（會(huì)議機(jī)構(gòu)設(shè)置及流程詳見附件13、14）

1、會(huì)議文件資料收集整理的要求

確定會(huì)議文件資料的收集范圍；收集會(huì)議文件資料要及時(shí)，確保文件資料在與會(huì)人員離會(huì)之前全部收集完全；選擇收集會(huì)議文件資料的渠道，運(yùn)用收集文件資料的不同方式方法；與分發(fā)文件資料一樣，收集會(huì)議文件也要履行嚴(yán)格的登記手續(xù)；收集整理過(guò)程中要注意保密。

需收集的文件資料：會(huì)前準(zhǔn)備并分發(fā)的文件；會(huì)議期間產(chǎn)生的文件，包括會(huì)議記錄、會(huì)議簡(jiǎn)報(bào)；會(huì)后產(chǎn)生的文件，包括會(huì)議紀(jì)要、傳達(dá)提綱等。

2、會(huì)議紀(jì)要的內(nèi)容和要求

會(huì)議紀(jì)要的工作程序：完善會(huì)議記錄；起草、編寫會(huì)議紀(jì)要；確定印發(fā)范圍；接受者確認(rèn)；領(lǐng)導(dǎo)簽字；打印成文；印制、分發(fā)或歸檔保存。

3、會(huì)議經(jīng)費(fèi)預(yù)算及會(huì)議經(jīng)費(fèi)結(jié)算的方法（會(huì)議經(jīng)費(fèi)結(jié)算方法詳見

附件

12、會(huì)議經(jīng)費(fèi)預(yù)算詳見附件15）

會(huì)議經(jīng)費(fèi)的結(jié)算是辦會(huì)者在會(huì)議結(jié)束后對(duì)整個(gè)經(jīng)費(fèi)使用情況即會(huì)議開支費(fèi)用的結(jié)算。會(huì)議經(jīng)費(fèi)的結(jié)算依據(jù)是會(huì)前經(jīng)費(fèi)預(yù)算。會(huì)議召開之前應(yīng)擬定會(huì)議開支預(yù)算，并經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)審核批準(zhǔn)。其注意事項(xiàng)：開具會(huì)議住宿費(fèi)發(fā)票時(shí)，需要向賓館酒店索取蓋有酒店章的正式發(fā)票，保證開立的發(fā)票與會(huì)務(wù)費(fèi)相等；住宿費(fèi)一般不包括使用房間的長(zhǎng)途電話費(fèi)、客房小酒吧、在酒店簽單的費(fèi)用。

4、會(huì)議結(jié)束階段的會(huì)務(wù)工作

送別會(huì)議代表及嘉賓；會(huì)場(chǎng)的善后工作：清理會(huì)場(chǎng)（拿走指示牌及標(biāo)志、清理會(huì)場(chǎng)其他物品，以便歸還租借場(chǎng)地）。歸還所借物品：會(huì)議結(jié)束后，及時(shí)歸還公司內(nèi)部其他部門借用的相關(guān)物品，歸還前要檢查是否完好，如果村壞要按照約定予以賠償。不需要賠償?shù)?，歸還時(shí)要特別說(shuō)明或修理好后再歸還。整理會(huì)議文件： 整理會(huì)議記錄（詳見附件11）、收集會(huì)議文件、材料、形成大會(huì)決議、會(huì)議簡(jiǎn)報(bào)、會(huì)議紀(jì)要、寫總結(jié)向上級(jí)匯報(bào)會(huì)議情況、將會(huì)議材料收集、分類、立卷、歸檔。

三、注意事項(xiàng)

1、活動(dòng)期間公司人員必須提前到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)，不得遲到、早退和無(wú)故缺席。

2、活動(dòng)期間公司人員必須統(tǒng)一著裝。

3、各與會(huì)人員請(qǐng)注意保管好自己的貴重財(cái)物。