第一篇：第七章金融產(chǎn)品分銷策略教案

第七章 金融產(chǎn)品分銷策略

第一節(jié) 金融產(chǎn)品分銷策略概述

一 金融產(chǎn)品分銷策略的含義和種類

（一）分銷策略 ：是產(chǎn)品營銷的渠道，即產(chǎn)品的所有權(quán)或使用權(quán)從生產(chǎn)者手中轉(zhuǎn)移到消費者手中的過程所經(jīng)過的渠道。

（二）金融機構(gòu)分銷策略的含義： 指金融機構(gòu)的營銷渠道，也就是金融機構(gòu)把金融產(chǎn)品和服務(wù)推向客戶的手段和途徑。

二 分銷策略對金融機構(gòu)的影響

（一）促進了引進來與走出去的有機結(jié)合

（二）促進了國內(nèi)金融市場的競爭

（三）電子商務(wù)的分銷策略改變了金融機構(gòu)的銷售方式 三

金融產(chǎn)品的特性對分銷策略的影響

（一）金融產(chǎn)品的不可分割性

（二）金融產(chǎn)品具有高風(fēng)險性 四 分銷策略的作用

（一）正確的分銷策略可以更有效的滿足客戶的需求

（二）選擇合適的分銷策略可以簡化流通渠道，方便客戶購買

（三）合理的分銷策略有利于降低金融機構(gòu)的營銷費用

第二節(jié) 金融產(chǎn)品分銷的渠道

一分銷渠道的含義

是指商品從生產(chǎn)領(lǐng)域轉(zhuǎn)向消費領(lǐng)域所經(jīng)過的路線和通道，是聯(lián)結(jié)商品提供者與消費者的橋梁與紐帶。合理地設(shè)計和建立金融產(chǎn)品的分銷渠道，把產(chǎn)品及時、方便、有效、經(jīng)濟地提供給市場和消費者，是滿足市場需求，實現(xiàn)金融企業(yè)運營目標的重要保障。分銷渠道的類型可分為：直接分銷渠道與間接分銷渠道.影響金融企業(yè)產(chǎn)品選擇分銷渠道的因素有以下幾點：

(一)目標市場特性：分銷渠道深受金融市場的顧客人數(shù)、地理分布、購買頻率、購買數(shù)量以及不同促銷方式的敏感性等因素的影響和制約當企業(yè)的目標市場規(guī)模較大，潛在顧客的數(shù)量多且分布廣泛時，就需要較長的渠道，即建立較多的分支機構(gòu)或利用中間商分銷產(chǎn)品，才能取得較好的效果

（二)產(chǎn)品特性 產(chǎn)品特性是企業(yè)進行渠道設(shè)計時的一個重要的約束因素。例如，金融產(chǎn)品是含有服務(wù)成分的產(chǎn)品，因此建立寬而短的渠道分銷效果較好。如果某銀行以資產(chǎn)業(yè)務(wù)和負債業(yè)務(wù)作為主要業(yè)務(wù)，須設(shè)計廣泛的分銷網(wǎng)絡(luò)、建立完整的服務(wù)體系，但為減少管理環(huán)節(jié)，一般不經(jīng)過中間商分銷;如果結(jié)算、繳費、電子貨幣等中間業(yè)務(wù)產(chǎn)品要大力發(fā)展，就要經(jīng)過相應(yīng)的中間商或代理行分銷，以求資金運作渠道有足夠的覆蓋面，達到較好的通達效果

(三)企業(yè)自身特點主要包括企業(yè)的規(guī)模、管理能力、聲譽、財力、經(jīng)營策略和經(jīng)營目標、產(chǎn)品組合等因素。例如民生銀行與我國四大商業(yè)銀行之一的中國工商銀行確立合作關(guān)系。

分銷渠道的設(shè)計與選擇是金融企業(yè)的重大決策之一。分銷渠道的設(shè)計主要包括確 定渠道類型、渠道長度和寬度等。

1、確定分銷渠道的類型

確定渠道的類型是渠道設(shè)計的首要問題。如前所述，金融產(chǎn)品的分銷渠道有多種類型，如直接渠道、間接渠道、垂直聯(lián)合渠道、復(fù)式渠道等，每種類型都有其優(yōu)、缺點和適用范圍。因此，企業(yè)必須根據(jù)實際情況和制約因素，如企業(yè)的資源狀況、經(jīng)營目標、管理水平，目標市場的供求狀況，國家的法律、政策，最終消費者的偏好等來選擇適合的分銷渠道類型二例如:公司債券這類金融產(chǎn)品，就必須通過間接渠道，即依靠銀行、證券公司、信托公司等金融機構(gòu)來分銷。

2、確定渠道的長度

分銷渠道的長度決策決定于多方面的因素，如產(chǎn)品特性、企業(yè)特性、市場特性等。就產(chǎn)品特性來看，技術(shù)和服務(wù)含量較大的金融產(chǎn)品如資金拆借、保險等，則需要較短的渠道，以保證技術(shù)和服務(wù)有效、準確、全面地送達最終消費者。就市場特性來看，消費者選擇性不強但要求方便的產(chǎn)品如國庫券，則適宜采用較長的渠道。我們以德國施豪銀行專攻住房金融案例為例。

施豪銀行成立于1931年，是德國34家住房儲蓄銀行中最大的一家，截至2001年底，資產(chǎn)總額為324億歐元。2001年度施豪銀行新簽合同89萬份，合同額達207億歐元，市場份額占25.8％，位居同行業(yè)第一名。目前，每13位德國公民中就有一位是施豪銀行的客戶，每4個家庭便有1個與施豪銀行簽訂了住房儲蓄合同，施豪銀行被客戶譽為最友好的銀行。

當時的住房金融背景是在德國從事住房金融業(yè)務(wù)的主要金融機構(gòu)有四大類型，即信貸銀行、儲蓄銀行、抵押銀行和住房儲蓄銀行。其中，住房儲蓄銀行是專業(yè)辦理住房儲蓄業(yè)務(wù)的金融機構(gòu)，其貸款額占全部住房貸款額的23％左右。

施豪銀行當時采取的措施是將70年的實踐積累形成的經(jīng)營技術(shù)及經(jīng)營管理體制運用于與別國建立合資銀行。

在斯洛伐克，施豪銀行于1992年與當?shù)丶皧W地利的合作伙伴合作，建立了該國第一家住房儲蓄銀行，到2001年底，市場占有率是68％。在捷克，施豪銀行于1993年與當?shù)氐膬杉毅y行合作建立了合資住房儲蓄銀行，到2001年底，市場占有率是41％，已成為捷克共和國最重要的提供住房融資的機構(gòu)，該銀行現(xiàn)已是歐洲第二大住房儲蓄銀行，僅位于施豪銀行之后。

對于中國，同樣的，面對龐大的中國市場，從1999年起，施豪銀行就希望與建設(shè)銀行合作建立住房儲蓄銀行，將其技術(shù)訣竅及管理優(yōu)勢與建行的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢結(jié)合起來，在中國開展住房儲蓄業(yè)務(wù)。2002年10月施豪銀行與建行正式聯(lián)姻

3、確定渠道的寬度

分銷渠道寬度的確定包括兩方面:一是確定分支機構(gòu)的數(shù)目;二是確定企業(yè)在每一層次中利用多少中間商來銷售產(chǎn)品。一般來講，有密集分銷策略(即在一個銷售地區(qū)廣泛設(shè)立分支機構(gòu)或直接動用盡可能多的中間商來銷售產(chǎn)品，一般適宜于一些可以大規(guī)模標準化生產(chǎn)的金融產(chǎn)品的分銷)

所謂渠道管理，其中心任務(wù)就是要解決渠道中可能存在的沖突，提高渠道成員的滿意度和營銷積極性，促進渠道的協(xié)調(diào)性和提高效率。渠道管理工作主要包括以下內(nèi)容:(一)協(xié)調(diào)和解決渠道沖突

渠道成員之間的沖突是利益關(guān)系的反應(yīng)獲取盡可能大的經(jīng)濟利益，是渠道成員所追求的基本的也是重要的目標。然而，利益在成員之間又是一種分配關(guān)系，具有此長彼短的特點，這就會造成沖突，即沖突具有必然性。但是，合作應(yīng)當是各分 銷渠道的主旨，是大家能夠結(jié)合在一起的基礎(chǔ)，只有促進合作，才能使渠道的整體活動效率最大，促進合作，也是解決沖突的基本方法(二)評估

企業(yè)在建立了分銷渠道并投人運作后，還須依據(jù)一定標準定期衡量、評估渠道成員的表現(xiàn)，檢查其銷售定額的完成情況、服務(wù)水平、市場覆蓋、付款情況、促銷上的合作程度、為顧客提供服務(wù)的質(zhì)量等，并依據(jù)一定標準進行評估，目的是了解掌握渠道成員的狀況，隨時對其加以必要的調(diào)整，對達不到規(guī)定標準的成員應(yīng)采取各種措施調(diào)動其積極性，或者將其從渠道中排除(三)激勵

金融產(chǎn)品提供者應(yīng)密切關(guān)注渠道成員間的合作，采取措施給予激勵，以使渠道成員更好地與企業(yè)合作，共同致力于企業(yè)營銷目標的實現(xiàn)獎勵方式包括物資獎勵、精神獎勵、人員培訓(xùn)等(四)渠道的改進

企業(yè)在進行產(chǎn)品分銷時，還應(yīng)根據(jù)企業(yè)的目標、市場環(huán)境、中間商的變化，及時地調(diào)整和修改分銷渠道，使之適應(yīng)環(huán)境的變化，保持最佳狀態(tài)值得注意的是，調(diào)整和修改渠道，企業(yè)應(yīng)慎重從事，權(quán)衡利弊，全面綜合地考慮其得與失，方可作出決策，因為渠道的調(diào)整或修改，往往容易產(chǎn)生“牽一發(fā)而動全身’‘的效果，宜慎重決斷。

二 直接分銷渠道

（一）直接分銷渠道的含義和功能

1、概念

銀行直接分銷渠道：也稱零階渠道，是指銀行將產(chǎn)品直接售給最終需求者，不通過任何中間商。主要方式有：上門推銷、展示會、郵購、電視直銷和制造商自設(shè)商店等。

適用類型：大型設(shè)備、專業(yè)工具及技術(shù)復(fù)雜需要提供專門服務(wù)的產(chǎn)品。2 功能

（二）金融機構(gòu)直接分銷渠道的類型

1、分支機構(gòu) 2 人員推銷 3電子渠道

（三）直接分銷渠道的優(yōu)缺點

1、直接分銷策略的優(yōu)點（1）銀行可實現(xiàn)及時性（2）可以降低營銷成本（3）增加產(chǎn)品的銷售

（4）便于銀行方便及時了解金融市場

總結(jié)：

如果銀行直接分銷策略運用的得當，可以大幅降低銀行的流通費用，加快銀行產(chǎn)品流通速度，增加收益。

2、直接分銷策略的缺點 不足之處：

當銀行規(guī)模一定時，會使銀行占用較多的人力、物力、財力。銀行要廣泛地設(shè)立分支機構(gòu)，配備足夠的客戶服務(wù)人員，可能會使分銷費用增加，影響銀行的經(jīng)濟效益，特別是對客戶分散、需求差異大且多層次的市場，此策略的缺陷更為明顯。

三 間接分銷渠道

（一）金融機構(gòu)間接分銷渠道的含義和功能

1、概念

間接分銷渠道：

指金融機構(gòu)通過中間商來銷售金融產(chǎn)品，或借助一些中間設(shè)備與途徑向客戶提供產(chǎn)品與金融服務(wù)。

這種方式主要適用于消費品營銷；有些生產(chǎn)資料 如：單價較低的次要設(shè)備、零件、原材料也采用間 接分銷類型。2 功能

(二)間接分銷渠道的策略類型 1 短渠道和長渠道策略

按利用中間商環(huán)節(jié)的多少可分為：長渠道、短渠道；（1）短渠道策略

短渠道：零級、一級渠道；

--適合在小地區(qū)范圍銷售產(chǎn)品和服務(wù)。（2）長渠道策略

長渠道：二級以及二級以上的渠道；

--適應(yīng)在較大范圍和更多細分市場銷售產(chǎn)品和服務(wù)。寬渠道和窄渠道策略

按每個層次使用多少同類型的中間商可分為：寬渠道、窄渠道；（1）寬渠道策略

寬渠道：是指在渠道的每一個層次中使用同種類型中間商的數(shù)目較多。使用寬渠道，消費者可以隨時隨地買到企業(yè)的產(chǎn)品，還可以使中間商之間形成競爭。

但中間商數(shù)目較多，會使中間商推銷產(chǎn)品不專一；同時生產(chǎn)商與中間商之間的關(guān)系松散。

（2）窄渠道策略

窄渠道：是指渠道的每一層次中使用中間商數(shù)目較少。窄渠道適用于銷售技術(shù)性較強、生產(chǎn)批量小的商品。

其優(yōu)點是：生產(chǎn)企業(yè)與中間商之間關(guān)系密切，有較強的依附關(guān)系，生產(chǎn)和銷售相互促進。

缺點：風(fēng)險較大，一旦雙方關(guān)系出現(xiàn)變化，便會影響銷售。

（三）間接分銷渠道的優(yōu)點

（1）轉(zhuǎn)變了銀行產(chǎn)品的提供方式（2）加快了銀行產(chǎn)品的分銷速度（3）有利于銀行擴展市場（4）有助于降低營銷費用（5）便于提供更多的市場信息 四 我國金融機構(gòu)分銷渠道存在的問題

（一）銀行分銷渠道存在的問題 主要表現(xiàn)為：

（1）銀行網(wǎng)點設(shè)置布局不合理。（2）銀行網(wǎng)點數(shù)量增加過多。

（3）對機構(gòu)規(guī)模缺乏定量分析，爭議經(jīng)濟效益持續(xù)下降。（4）海外營銷網(wǎng)絡(luò)不夠完備。

鑒于我國銀行分銷渠道面臨問題，銀行應(yīng)該在以下幾個方面加以改進：（1）重視網(wǎng)點選址的經(jīng)濟性和科學(xué)性。

①改變各家銀行現(xiàn)有的按行政區(qū)劃設(shè)置分支機構(gòu)的模式，改按經(jīng)濟區(qū)域設(shè)置機構(gòu)，減少地方對銀行經(jīng)營的干涉。②重視在設(shè)置機構(gòu)，選擇網(wǎng)點中的經(jīng)濟模型的運用，具體分析我國的經(jīng)濟發(fā)展及當?shù)氐膶嶋H情況，找出網(wǎng)點設(shè)置的最佳規(guī)模、最佳效益并根據(jù)市場的競爭狀況及時調(diào)整。

（2）增加分支機構(gòu)的業(yè)務(wù)范圍，擴大服務(wù)品種，由功能單一化轉(zhuǎn)為多樣化。（3）積極利用收購、兼并和協(xié)議聯(lián)盟，擴展分銷渠道，提高經(jīng)濟效益。

（二）保險公司分銷渠道存在的問題 過多依賴人員推銷，造成了一定的負面影響 2 銷售渠道單一，中介嚴重不發(fā)達 3 保險電子商務(wù)處于初始階段

（三）證劵、基金公司分銷渠道存在的問題 通常采用單一的分銷渠道進行營銷、成本較高、效率偏低 2 自身擁有的營銷人員相比銀行、保險業(yè)還要少，專業(yè)素質(zhì)不高

五 金融分銷渠道建設(shè)要考慮的因素 1 成本與利潤因素 金融產(chǎn)品及需求因素 3 市場與控制因素

第三節(jié) 金融產(chǎn)品的分銷策略

一 分銷策略的含義

是企業(yè)為了使產(chǎn)品迅捷地轉(zhuǎn)移到消費者手中如何選擇最佳的分銷渠道 二 分銷策略的種類

（一）直接分銷策略和間接分銷策略（有無中間商劃分）

（二）單渠道和多渠道分銷策略

（三）結(jié)合產(chǎn)品生命周期的分銷策略

（四）結(jié)合分銷渠道策略

（五）綜合渠道成員網(wǎng)絡(luò)策略 三 選擇分銷策略的基本原則 1 經(jīng)濟性原則 2 適度控制的原則 3 易于溝通的原則 4 靈活性原則 5 連續(xù)性原則

四 金融策略的具體選擇

（一）根據(jù)目標客戶群對金融產(chǎn)品種類的需求不同來選擇分銷策略

（二）根據(jù)競爭需要選擇分銷策略

（三）根據(jù)中間商的性質(zhì)、能力及對各種產(chǎn)品銷售的適應(yīng)性來選擇

（四）根據(jù)金融企業(yè)的戰(zhàn)略目標來選擇

（五）根據(jù)金融產(chǎn)品的生命周期來選擇

第二篇：第五章金融產(chǎn)品開發(fā)策略教案

第五章

金融產(chǎn)品開發(fā)策略

第一節(jié) 金融產(chǎn)品與金融創(chuàng)新產(chǎn)品

一 金融產(chǎn)品的種類

基礎(chǔ)金融產(chǎn)品，衍生金融產(chǎn)品

（一）銀行金融產(chǎn)品 1 存款 2 貸款 3票據(jù) 4 銀行卡 5 信用證 6 其他銀行產(chǎn)品 1）其他結(jié)算產(chǎn)品 2）代理類產(chǎn)品 3）咨詢類產(chǎn)品 4）擔保類產(chǎn)品 5）承諾類產(chǎn)品 6)交易類產(chǎn)品

（二）證劵類金融產(chǎn)品 1 股票

1）按股東享有的權(quán)利劃分

普通股優(yōu)先股 2）按股東是否記名劃分

記名股票和不記名股票

3）按股票有無面額分 4）按股票是否上市分 5）按股票是否流通分 6）其他分類 2 債券

1）按照發(fā)行主體分 政府債券、金融債券、企業(yè)債券 2）按照計息方式劃分 3)按債券形態(tài)劃分

4）根據(jù)債券發(fā)行地不同劃分

（三）保險類金融產(chǎn)品 1 按照保險對象劃分 1）財產(chǎn)保險 2）人身保險 3）責(zé)任保險 4）保證保險 5）信用保險 按照保險的實施形式劃分，保險可分為強制保險和自愿保險兩種 3 按保險的經(jīng)營動機分 1）營利保險或商業(yè)保險 2）非營利保險或非商業(yè)保險 4 按保險的責(zé)任承擔次序劃分 1）原保險

2）再保險

（四）信托類金融產(chǎn)品 1資金信托 2 動產(chǎn)信托 3 不動產(chǎn)信托

（五）租賃產(chǎn)品 1 經(jīng)營性租賃 2 融資性租賃 3 杠桿租賃

（六）衍生金融產(chǎn)品 1 金融遠期 2 金融期貨 3 金融期權(quán) 4 互換 5 權(quán)證

二 金融產(chǎn)品的層次

（一）核心產(chǎn)品

（二）形式產(chǎn)品

（三）期望產(chǎn)品

（四）擴展產(chǎn)品 三 金融產(chǎn)品的要素

（一）金融產(chǎn)品的基本構(gòu)成要素1 客戶需求

1）現(xiàn)金管理 2）資產(chǎn)保險 3）融資需求 4）資產(chǎn)積累 5）資產(chǎn)分配 6）謀求收益 2 面值和可分性 3 價格和收益 4 期限 5 償還 6 流動性 7 可轉(zhuǎn)換性 8 幣種 9 品牌

（二）金融產(chǎn)品的組合要素

1、產(chǎn)品項目 2 產(chǎn)品類型 3 產(chǎn)品線 4 產(chǎn)品組合

四 金融創(chuàng)新產(chǎn)品的種類

（一）金融創(chuàng)新產(chǎn)品的概念

（二）金融創(chuàng)新產(chǎn)品的種類

發(fā)明型新產(chǎn)品 2 改進型新產(chǎn)品 3 組合型新產(chǎn)品 4 模仿型新產(chǎn)品 五 金融創(chuàng)新產(chǎn)品的特點 1 針對性 2 優(yōu)越性 3 易用性 4 適應(yīng)性 5 贏利性 6 有特色

第二節(jié) 金融產(chǎn)品開發(fā)與創(chuàng)新的目標和策略一 金融產(chǎn)品開發(fā)與創(chuàng)新的目標

（一）滿足客戶新的金融需求

（二）擴大市場占有，吸引客戶

（三）降低成本

（四）改善形象

（五）適應(yīng)競爭

二 金融產(chǎn)品開發(fā)與創(chuàng)新的策略

（一）產(chǎn)品擴張策略 1 拓寬金融產(chǎn)品組合的廣度

增加金融產(chǎn)品組合的深度

1）改進法 2）系列化法 3）多功能法4）附加值法 5）組合法

（二）差異型產(chǎn)品開發(fā)策略

（三）市場追隨策略

（四）衛(wèi)星產(chǎn)品策略

第三節(jié) 金融創(chuàng)新產(chǎn)品的開發(fā)過程

一 新產(chǎn)品的創(chuàng)意與構(gòu)思階段

（一）外部來源 1 客戶 代理行與聯(lián)營機構(gòu) 3 競爭者 4 監(jiān)管者 5 政府各部門 6 其他渠道

（二）內(nèi)部來源 1 研究與開發(fā)部門 2 營銷部門 一些有經(jīng)驗的高級管理人員 4 雇員 二 篩選階段 需考慮： 1 市場需求狀況 2 營銷目標 與現(xiàn)有產(chǎn)品的協(xié)調(diào)程度 4 資金投入 5 風(fēng)險承擔能力

三 金融新產(chǎn)品概念的形成、測試與分析階段要注意： 1 產(chǎn)品的目標客戶 產(chǎn)品帶給客戶的利益或效用 3 產(chǎn)品的使用環(huán)境 4 給金融機構(gòu)帶來的收益 四 金融新產(chǎn)品的開發(fā)與試銷階段 五 商品化階段 六 評價與監(jiān)測階段

第三篇：產(chǎn)品分銷合同

品牌代理協(xié)議

甲方： 地址： 聯(lián)系電話： 傳真號碼：

乙方： 身份證號：

地址： 聯(lián)系電話：

經(jīng)甲乙雙方友好協(xié)商，甲方就乙方申請代理********品牌服裝定制業(yè)務(wù)及其相關(guān)業(yè)務(wù)等事宜，本著自愿、平等、互惠互利、誠實信用的原則，依照《中華人民共和國合同法》，簽訂本協(xié)議，協(xié)議內(nèi)容如下：

一、代理產(chǎn)品

1、乙方代理銷售甲方的產(chǎn)品為：*********品牌服裝定制業(yè)務(wù)及其相關(guān)業(yè)務(wù)。

2、乙方銷售的產(chǎn)品一律不得退貨，在保修范圍內(nèi)的產(chǎn)品可保修。

3、甲方承諾產(chǎn)品的生產(chǎn)周期為7-10個工作日，法定節(jié)假日順延。

二、代理條件：

1、乙方擁有一家實體店鋪。

2、乙方在本協(xié)議簽字之日起七日內(nèi)，須繳納代理費 元（整），在本合同期限屆滿時，若乙方滿足以下條件，甲方可返還區(qū)域代理費 元（整）：（1）較好地履行了本合同的義務(wù)，沒有發(fā)生過違約行為；（2）已經(jīng)向甲方支付了到期的全部款項。

3、首批樣品乙方至少購買 10 件，樣品須按照樣品每件100元購買，樣品可根據(jù)乙方的尺寸要求制作，樣品不退不換。

4、乙方須繳納預(yù)付款 3000 元，乙方代理的產(chǎn)品按200元/件的價格從預(yù)付款中扣除，預(yù)付款全部扣完后，乙方須續(xù)繳方可繼續(xù)定制業(yè)務(wù)。

4、乙方須接受甲方正規(guī)培訓(xùn)。

5、若乙方銷售品牌為*********的定制產(chǎn)品，乙方代理的產(chǎn)品價格須按照甲方規(guī)定的統(tǒng)一價格及優(yōu)惠力度銷售。

三、代理授權(quán)

1、甲方授權(quán)乙方 店鋪為甲方********品牌定制產(chǎn)品的代理網(wǎng)點。

2、區(qū)域代理以區(qū)縣為基數(shù)，每個區(qū)縣排他代理費50000元（伍萬元整）。

四、代理期限

1、代理期限為 1 年，從本協(xié)議簽訂之日起至 年 月 日止。雙方可根據(jù)本合同的約定提前終止或續(xù)期。

2、乙方要求對本合同續(xù)期的，應(yīng)至少在本合同期限屆滿前提前 1 個月向甲方書面提出。甲方同意的，與乙方簽訂續(xù)期合同。條件同等時，乙方享有優(yōu)先續(xù)約權(quán)。

3、甲、乙雙方約定，在本合同期限屆滿時，乙方滿足以下條件可以續(xù)約：

（1）較好地履行了本合同的義務(wù)，沒有發(fā)生過重大違約行為；

（2）已經(jīng)向甲方支付了到期的全部款項；

五、產(chǎn)品質(zhì)量及售后服務(wù)：

1、甲方保證產(chǎn)品質(zhì)量，對產(chǎn)品直接用戶承諾在保修范圍內(nèi)保修。

2、甲方的產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)標準以產(chǎn)品說明書和保修卡所列條款為準。

3、產(chǎn)品保修期限為產(chǎn)品直接用戶收到產(chǎn)品之日起 15 天內(nèi)，修褲腳終身享受保修服務(wù)。

4、乙方應(yīng)將產(chǎn)品的質(zhì)量問題及售后問題及時報送給甲方，未及時報送的超過保修期限的產(chǎn)品，由乙方承擔修改費用。

5、產(chǎn)品的售后服務(wù)工作由甲方具體實施，甲方在發(fā)現(xiàn)自身無法解決的技術(shù)問題時應(yīng)及時通知乙方，由乙方向產(chǎn)品直接用戶反反映。

六、價格及發(fā)票：

1、所有單價均為人民幣不含稅價格。

2、乙方代理銷售的產(chǎn)品，均以產(chǎn)品每件200元支付給甲方。

3、甲方如需調(diào)整售價，需在 2 日前通知乙方，如甲方未通知的，乙方應(yīng)繼續(xù)執(zhí)行原來價格。

4、結(jié)算方式： 產(chǎn)品單筆提交結(jié)算，產(chǎn)品生產(chǎn)日期按訂單提交結(jié)算之日算起。

5、乙方如需要甲方開具發(fā)票，則甲方按照乙方的提貨價開具發(fā)票，如乙方需按照零售價給顧客發(fā)票需甲方開具發(fā)票，則乙方需承擔其提成部分的稅款。

六、交貨方式、地點：

1、甲方收貨地址 聯(lián)系人

聯(lián)系電話

乙方收貨地址 聯(lián)系人

聯(lián)系電話

2、貨物數(shù)量規(guī)格由乙方在直接用戶下單之日起 2 日內(nèi)，以電子檔或書面向甲方下訂單。

3、甲方承擔產(chǎn)品運輸費。若不在保修范圍內(nèi)的產(chǎn)品修改，則由乙方或產(chǎn)品直接用戶承擔來回運費。

4、任何一方收貨地址發(fā)生變化時應(yīng)提前 2 日以電郵或書面方式通知對方，未通知的，對方向原地址送達的任何文件貨物視為其已經(jīng)收到，損失由收貨方承擔。

四、甲方責(zé)任與權(quán)利：

1、甲方授權(quán)乙方 店鋪為*********個性化定制業(yè)務(wù)代理商；

2、若乙方為區(qū)域代理，則甲方不得在乙方代理區(qū)域內(nèi)另設(shè)其他代理或經(jīng)銷商，如出現(xiàn)上述情況，甲方須退還乙方保證金，乙方有權(quán)立即終止代理合同；

3、甲方保證甲方產(chǎn)品供應(yīng)，并提供相關(guān)產(chǎn)品資料；

4、甲方應(yīng)免費對乙方進行技術(shù)咨詢、培訓(xùn)、指導(dǎo)；

5、甲方應(yīng)為乙方提供售后服務(wù)的技術(shù)支持；

6、產(chǎn)品所涉及的知識產(chǎn)權(quán)均為甲方所有，一旦發(fā)現(xiàn)侵權(quán)，乙方應(yīng)立即通知甲方并協(xié)助甲方采取維權(quán)措施。

7、雙方互有為對方保守商業(yè)和技術(shù)機密之義務(wù)。

五、乙方責(zé)任與權(quán)利：

1、乙方在代理經(jīng)營甲方產(chǎn)品的同時，必須禁止經(jīng)營其他對甲方有競爭有沖擊的同類產(chǎn)品。否則甲方有權(quán)追究乙方的違約責(zé)任；

2、若乙方為區(qū)域代理，則乙方嚴禁跨區(qū)域竄貨，對有跨區(qū)域竄貨行為的乙方，甲方將取消其代理資格，本合同將自動終止；

3、對于乙方銷售的不在保修范圍內(nèi)的產(chǎn)品，乙方對于自己以及下屬的經(jīng)銷行為負無限連帶責(zé)任，并承擔相應(yīng)損失。

4、乙方不得借用甲方名稱及**********品牌從事非授權(quán)的業(yè)務(wù)及非法活動；

5、乙方須保證按時支付貨款；

6、雙方互有為對方保守商業(yè)和技術(shù)機密之義務(wù)。

六、違約責(zé)任：

1、若一方違約應(yīng)承擔相應(yīng)的違約責(zé)任，給對方造成損失的按國家有關(guān)法規(guī)承擔相應(yīng)的賠償責(zé)任。

2、由于水災(zāi)、火災(zāi)、地震、干旱、戰(zhàn)爭或協(xié)議一方無法預(yù)見、控制、避免和克服的其他事件導(dǎo)致不能或暫時不能全部或部分履行本協(xié)議，該方可以免責(zé)。但是，受不可抗力事件影響的一方須盡快將事件發(fā)生狀況通知另一方，并在不可抗力事件影響消除日起15日內(nèi)將有關(guān)機構(gòu)出具的不可抗力事件的證明寄交對方。

七、其它：

1、因履行本協(xié)議所發(fā)生的一切爭議應(yīng)通過友好協(xié)商解決。如協(xié)商不能解決爭議，則由甲方所在地法院管轄。

2、本協(xié)議從簽字蓋章之日起生效。

3、本協(xié)議一式兩份，甲、乙雙方各執(zhí)壹份，具有同等法律效力。

甲方： 乙方：

代表人或代理人： 代表人或代理人：

年 月 日 年 月 日

第四篇：產(chǎn)品分銷合同

產(chǎn)品分銷合同

甲方：（以下簡稱甲方）

乙方：（以下簡稱乙方）

依據(jù)《中華人民共和國經(jīng)濟合同法》，甲乙雙方本著平等、自愿、互惠、互利的原則，就乙方分銷甲方代理產(chǎn)品事宜雙方達成如下協(xié)議條款：

一、合同期限：

本合同有效期自__ __年____月_____日起至_ ___年____月___ _日止。

二、分銷區(qū)域范圍：

甲方同意乙方為地區(qū)/市的分銷商，分銷范圍為。分銷渠道為。分銷產(chǎn)品類別。

三、產(chǎn)品分銷價格：

1、產(chǎn)品價格以甲方的報價表為準。如遇廠家調(diào)價，甲方將提前天以書面形式通知乙方執(zhí)行新價格。

2、乙方應(yīng)嚴格按甲方規(guī)定的產(chǎn)品批發(fā)參考價進行產(chǎn)品銷售。

四、合同結(jié)算方式：

1、為保障本協(xié)議的順利履行，乙方須向甲方繳納保證金人民幣元；保證金在本協(xié)議履行完畢后，乙方未違反本協(xié)議的相關(guān)約定，由甲方一次性無息退還乙方。

2、甲、乙雙方進行合同結(jié)算，乙方向甲方發(fā)出的訂貨單傳真件、復(fù)印件及甲方送貨單等均可直接作為雙方結(jié)算的依據(jù)。

3、協(xié)議結(jié)算方式：。

五、貨物運輸方式：

乙方書面訂貨后（訂貨數(shù)量不得少于件（含件）），甲方在2日內(nèi)將貨物運送至雙方協(xié)定地點。件數(shù)不夠的甲方有權(quán)順延送貨時間。

運費承擔：。

六、特別約定

1、乙方必須保證具有經(jīng)銷相關(guān)產(chǎn)品的合法資格，并向甲方提供證明經(jīng)銷資格的相關(guān)證件。

2、甲乙雙方應(yīng)根據(jù)市場情況共同制定銷售指標萬元及市場營銷計劃。乙方應(yīng)積極配合甲方開拓市場，及時向下級客戶配貨。乙方對于合同項下產(chǎn)品未進貨達個月或連續(xù)個月未完成銷售指標的，甲方有權(quán)取消乙方的分銷權(quán)限。

3、乙方必須在本合同約定的分銷區(qū)域內(nèi)銷售甲方代理產(chǎn)品，并嚴格遵守甲方市場管理規(guī)定及價格體系，不得高于或低于甲方規(guī)定的市場價格。如乙方拒不配合甲方重大營銷活動或出現(xiàn)跨區(qū)銷售、惡意沖貨、砸價、揉價等非正常銷售行為，在甲方提出書面警告后仍不聽勸阻，繼續(xù)向其它市場竄貨的，甲方有權(quán)立即停止供貨，由此給甲方造成的一切損失，由乙方負責(zé)賠償；情節(jié)嚴重的，甲方有權(quán)取消乙方分銷權(quán)。

4、甲乙雙方必須共同保守商業(yè)秘密，嚴格履行本合同。任何一方不履行本合同或違反本合同相關(guān)條款而給對方造成損失的，都應(yīng)承擔一切賠償責(zé)任。

5、甲方對于本合同項外的產(chǎn)品，有權(quán)在乙方的分銷區(qū)域內(nèi)另立分銷商，但在同等條件下，甲方應(yīng)優(yōu)先給予乙方分銷權(quán)。

6、乙方應(yīng)每月向甲方免費提供分銷產(chǎn)品的進、銷、存等明細表及贈品配送明細表。

七、產(chǎn)品質(zhì)量及退貨

1、甲方負責(zé)提供生產(chǎn)廠家的工商、稅務(wù)、衛(wèi)生檢驗檢疫、質(zhì)量檢測報告等一切產(chǎn)品相關(guān)資質(zhì)。

2、不管何種原因退貨，乙方應(yīng)事先向甲方提出退貨申請，經(jīng)甲方同意后方可辦理退貨手續(xù)。未經(jīng)甲方同意，乙方自行退貨的，甲方不予認可，由此造成的一切損失由乙方自行承擔。

八、爭議解決

任何一方違反本協(xié)議約定，即視為違約；守約方均可根據(jù)本方的實際情況，終止本協(xié)議的履行。

本合同在履行中如有爭議，雙方應(yīng)協(xié)商解決。如協(xié)商解決不成訴諸法院的，由人民法院管轄。

九、本合同未盡事宜，經(jīng)雙方協(xié)商一致，可另行簽訂補充協(xié)議，補充協(xié)議與本合同具同等法律效力。

十、本合同自甲乙雙方簽字蓋章之日起生效。本合同一式貳份，甲、乙雙方各執(zhí)壹份。

甲方：

代表人：

簽訂時間：

簽訂地點：

乙方： 代表人：

第五篇：產(chǎn)品分銷協(xié)議書

甲方：鄭州高興貿(mào)易有限公司

乙方：＿___________________________

經(jīng)甲乙雙方協(xié)商，本著友好合作，平等自愿，互贏共利的原則，簽訂本分銷協(xié)議。

一：產(chǎn)品價格及返利產(chǎn)品名稱規(guī)格（度數(shù)）開票價格

（元∕箱）本次活動返點三星貴賓國花1*6*500ml(50.2°)216元∕箱10%個點二：雙方權(quán)利和義務(wù)

1.乙方保證先款后貨。

2.甲方按照乙方要求將產(chǎn)品送達乙方倉庫。

3.甲方應(yīng)保證乙方產(chǎn)品貨源供應(yīng)。

4.甲方的市場促銷活動及促銷禮品優(yōu)先通知和供應(yīng)乙方。

5.甲方產(chǎn)品出現(xiàn)政策性變動時需提前通知乙方。

6.乙方有獲得甲方，新代理品牌的優(yōu)先合作權(quán)。

7.乙方的配送政策須與甲方的市場活動政策保持一致，否則甲方有權(quán)扣除乙方的返利并單方面終止合作。

8.乙方經(jīng)營過程中如出現(xiàn)假貨，竄貨，甲方有權(quán)利扣除乙方的返利并單方面終止合作。

9.乙方有義務(wù)配合甲方的一切市場宣傳及推廣活動。

10.乙方的終端必須明顯擺放甲方的產(chǎn)品及宣傳物料。

11.此協(xié)議只針對本次旅游活動，有效期到2011年9月15號。

本協(xié)議一式兩份，甲乙雙方各保留一份，其他未盡事宜，由雙方協(xié)商解決。

甲方：鄭州高興貿(mào)易有限公司乙方（簽章）：

電話:66375822電話：

地址：商城路7號院地址：

日期：年月日日期：年月日