第一篇：軟銀孫正義的演講

本文是2013年7月Softbank舉辦的活動(dòng)上，孫正義題為《向世界挑戰(zhàn)》的演講全文。雖然今年7月活動(dòng)結(jié)束之時(shí)，就有關(guān)于這篇演講的新聞報(bào)道，但網(wǎng)上始終沒有中文版的演說全文。茶館的小編看這篇一上來就將300年后的演講，實(shí)在是覺得它充滿科幻氣息，就忍不住把全文翻譯出來了。也許眾位客官要問，這篇文章和手機(jī)游戲有什么關(guān)系，其實(shí)，有無關(guān)系取決于眾位客官舍得將眼光放得有多長遠(yuǎn)。如果我們的世界將變得如此科幻，那么游戲乃至人類娛樂，都將按著大趨勢(shì)、隨著大潮流變得全然不同。廢話不多說，我們來看演講全文：

在座的各位，大家好。我是來自軟銀的孫正義，請(qǐng)大家多多指教。

“向世界挑戰(zhàn)”，這是我對(duì)我們公司的期望，今日聚集在此的諸位都就職于在世界市場活躍的企業(yè)，也都是很有抱負(fù)的人。最近，在安倍經(jīng)濟(jì)政策的影響下，日本的經(jīng)濟(jì)再次顯現(xiàn)出了迎來成長期的態(tài)勢(shì)，在刺激經(jīng)濟(jì)發(fā)展這個(gè)意義上，有許多的財(cái)政上的舉措，也會(huì)有經(jīng)濟(jì)成長的戰(zhàn)略規(guī)劃，然而，利用一時(shí)的財(cái)政政策，卻無法讓經(jīng)濟(jì)成長的話，就沒有意義。在這個(gè)意義上，日本經(jīng)濟(jì)的高速成長的時(shí)代，正是日本家電和汽車產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)業(yè)者們開始大規(guī)模向世界進(jìn)軍的時(shí)代。在最近的20年里，日本經(jīng)濟(jì)增長長期停滯，還面臨人口減少和少子化問題，進(jìn)軍世界是必要之舉

要么數(shù)碼化，要么滅亡

現(xiàn)在的狀況是：數(shù)字化之于許多人，并不是主動(dòng)進(jìn)行的，而是走投無路被逼進(jìn)行的。特別是最近，日本的家電產(chǎn)業(yè)在持續(xù)和赤字苦戰(zhàn)。我認(rèn)為，其原因就是數(shù)碼化的動(dòng)作太慢了。僅僅組裝零件，就僅僅只是電子化。日本制造的硬件非常輕薄，故障率低，這是日本的傳家手藝，這也面臨數(shù)碼化不足的問題。

要讓軟件和硬件融合，一定要活用云技術(shù)和大數(shù)據(jù)，也就一定要積極地進(jìn)行數(shù)碼化。“向世界挑戰(zhàn)”，我想將這個(gè)作為今日的主題，首先從我自身來說，今年我們軟銀會(huì)更進(jìn)一步向世界挑戰(zhàn)，我們已經(jīng)開始著手了，收購美國的Sprint，我們也很不安，有很多意見分歧、也有很多曲折，雖然收購價(jià)稍高，但最終還是收購?fù)瓿闪恕?/p>

我們是銷售額排世界前三的企業(yè)，至今也在日本排第2、第3。我們引以為傲的服務(wù)排在第3位，整個(gè)集團(tuán)服務(wù)的用戶數(shù)和銷售額排在第2，但是，在國內(nèi)第2第3先暫放一邊，重要的是在世界排第3，用戶數(shù)在全球的數(shù)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)超多docomo，逼近美國第一的威訊。

這么看來，平時(shí)與我們做交易或者今后有此打算的各位，軟銀將Sprint收歸旗下，能得到什么呢？雖說軟銀在全世界的據(jù)點(diǎn)并不少，但是Sprint在全世界有30個(gè)據(jù)點(diǎn)，用網(wǎng)絡(luò)連接了165個(gè)國家。對(duì)于在世界市場活躍、或是今后有此計(jì)劃的各位來說，軟銀·Sprint聯(lián)軍可以幫助你們，將美國排名第三的Sprint收于麾下，我們的聯(lián)軍可以在全世界大展宏圖。

雖有挑戰(zhàn)，但定能打開未來之門。沒有任何挑戰(zhàn)就能面對(duì)未來的情況，要么是前人栽樹后人乘涼，要么純屬運(yùn)氣，恐怕也不能長久。但是主動(dòng)持續(xù)挑戰(zhàn)著地各位，是自己開拓自己的未來的，我認(rèn)為一定能取得好的結(jié)果。

我差不多在3年多以前，提出了軟銀的“30年愿景”。第一次提出“30年愿景”的時(shí)候，是創(chuàng)業(yè)之時(shí)，我第一次舉行公司早會(huì)，除我之外公司員工只有2人，在早會(huì)上我差不多說了半個(gè)小時(shí)的未來愿景，兩個(gè)員工都睜著眼睛聽，覺得自己身在一個(gè)奇怪的公司，兩星期過去后2個(gè)人就辭職了。

進(jìn)行長長的演講述說公司愿景，會(huì)給員工留下心理陰影，所以我把愿景封印在心里了。創(chuàng)業(yè)經(jīng)過了30年，我再一次把這個(gè)問題擺在員工面前，把至今以來的30年愿景述說出來。

終端之變：單片機(jī)的晶體管數(shù)量在2018年會(huì)超過人腦

一開始，我迷茫于“30年之后會(huì)怎樣”這個(gè)問題，然而越是迷茫就越要往遠(yuǎn)處看，就越能看清洪流中的未來。我們考慮長遠(yuǎn)一些，徹底考慮一下300年后的人類的生活狀態(tài)、社會(huì)、技術(shù)的進(jìn)化，大約花費(fèi)了一年聚集國內(nèi)外的才智來考慮這個(gè)問題，今天大致說一下其中的一部分。

單片機(jī)是晶體管做成的，晶體管靠近和分開，形成了電流，腦細(xì)胞也是神經(jīng)細(xì)胞靠近分開、進(jìn)行記憶與思考，也就是2進(jìn)制，用微弱的電流記憶和思考。晶體管也是二進(jìn)制，腦細(xì)胞和電腦芯片完全是同一理論。由此推斷，在大約20年前，人類的腦細(xì)胞數(shù)量是30億個(gè)，按照二進(jìn)制就有300億個(gè)組合。300億個(gè)，單片機(jī)里的晶體管數(shù)量何時(shí)能超越這個(gè)數(shù)，如果我們算一下的話，答案是2018年

按照摩爾定律，機(jī)能一定會(huì)不斷進(jìn)化。而人類的細(xì)胞從4000年前到現(xiàn)在就沒變過。從現(xiàn)在起2000年后腦細(xì)胞的數(shù)量也不會(huì)變，而單片機(jī)的晶體管數(shù)量在2018年會(huì)超過人腦，我們?cè)傧胂?0年后會(huì)怎樣，2018年之后的30年后、更進(jìn)一步，想想300年后。300年后，就是10的60次方倍，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過腦細(xì)胞的數(shù)量，至今為止人類是地球上用腦細(xì)胞工作的生命體中數(shù)量最多的，而擁有超越人類機(jī)能之力的，是單片機(jī)。晶體管蘊(yùn)含許多可能性

我們認(rèn)為煩惱、想象、創(chuàng)造是人類的特權(quán)，電腦今后也將擁有自學(xué)能力，電腦自己編程的時(shí)代將會(huì)到來，今后的世界將像是科幻小說一樣，腦構(gòu)造計(jì)算機(jī)一定會(huì)誕生，能比人類更加敏銳地洞察和發(fā)明，搭載這種計(jì)算機(jī)的機(jī)器人會(huì)超過人類，不與其共存就沒有未來，我相信人類與優(yōu)秀的機(jī)器人能夠幸福地共存。人類目前認(rèn)為不可能而放棄的領(lǐng)域，像災(zāi)害的救助、看護(hù)、醫(yī)療、教育等等，都可以由搭載腦構(gòu)造計(jì)算機(jī)的機(jī)器人來幫助.在從事通信事業(yè)的軟銀看來，優(yōu)秀的電腦無線連接網(wǎng)絡(luò)，通過芯片和人類進(jìn)行腦內(nèi)交流，只需在腦中思想就能與對(duì)方通信，就如同傳心術(shù)一樣。

30年前，手機(jī)還沒有出現(xiàn)的時(shí)候，我就想到過像如今的智能機(jī)一樣，平時(shí)隨身攜帶的機(jī)器，最近的可穿戴設(shè)備，如手表、眼鏡也相繼出現(xiàn)了。

另外，醫(yī)療也會(huì)大大進(jìn)步，平均壽命200歲的時(shí)代終將到來，300年前人類的平均壽命是35歲，大多數(shù)人因?yàn)閼?zhàn)爭和疾病早早地死亡。300年后人類的平均壽命是200歲，70~80歲都會(huì)被說年輕，未來越想象越覺得接近科幻小說，充滿哲學(xué)、宗教等等爭論的話題。

然而一邊想象著300年后的世界，一邊煩惱之后，再次考慮“30年后”這個(gè)話題，會(huì)覺得基本上是無聊而理所當(dāng)然的世界。會(huì)讓人覺得“這樣的程度是理所當(dāng)然的”，討論300年后搭載腦構(gòu)造計(jì)算機(jī)的機(jī)器人的時(shí)候，人們的意見多種多樣，30年后的事與之比起來似乎太平常、引不起議論，但關(guān)鍵問題就在這理所當(dāng)然的30年后。

首先是“信息大爆炸”，比如，我們想象一下30年后的iPhone會(huì)如何，與現(xiàn)在同樣價(jià)格的CPU的能力大約會(huì)是現(xiàn)在的100萬倍。

雖然不知到那時(shí)候，iPhone還存不存在，但30年后的智能機(jī)平均的記憶容量會(huì)是現(xiàn)在的100萬倍，通信速度是300萬倍。

100萬倍是什么概念呢，那是裝入了是人類大腦10萬倍的晶體管。

2018年以后電腦會(huì)超過人腦，30年后就是遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過，這樣的話，就能夠放進(jìn)5000億首歌曲、3.5億年份的報(bào)紙。這樣的“超級(jí)智能機(jī)”今后將會(huì)出現(xiàn)，這樣的終端本地的處理能力已經(jīng)如此，云端會(huì)如何呢？這又完全不一樣了，通信速度達(dá)到現(xiàn)在的300萬倍的話，本地和云端之間的連接速度幾乎可以忽略不計(jì)，無限大的云端將把地球大大拓寬，也會(huì)改變?nèi)藗兊纳罘绞?。云?huì)成為人類最大的資產(chǎn)

所有的一切都會(huì)成為生活記錄，被保存在云端?！皩?shí)時(shí)翻譯眼鏡” 30年前就取得了專利，當(dāng)然遠(yuǎn)在谷歌眼鏡之前，今后的云技術(shù)中，在通信的瞬間完成自動(dòng)翻譯會(huì)變成理所當(dāng)然的事。教育當(dāng)然也會(huì)大大進(jìn)化，全世界的孩子能與世界各地的孩子說話、語言不通也能自動(dòng)翻譯。醫(yī)療也會(huì)發(fā)展到高水平，無論你是住在孤島還是住在沙漠，也能瞬間接受世界最尖端的醫(yī)療服務(wù)。工作方式也會(huì)進(jìn)化，能瞬間連接許多東西，生產(chǎn)效率大大提高??云會(huì)成為人類最大的資產(chǎn)。移動(dòng)設(shè)備的流行僅僅只是一個(gè)開始 軟銀也開始將云技術(shù)作為最大資產(chǎn)而活用起來，云和大數(shù)據(jù)相混合，能形成更加有益的形式，為市場服務(wù)、解決問題。軟銀首先從自己開始，活用大數(shù)據(jù)，解決自身的問題。首先改善信號(hào)，為了更好服務(wù)軟銀的用戶，我們讓信號(hào)更良好，建立更有效率的基站。我們做了一件世界首創(chuàng)的事，獨(dú)立花費(fèi)了1個(gè)月時(shí)間，收集了7.5件的數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)從智能機(jī)App上獲得并分析，用戶網(wǎng)絡(luò)的改善。用戶在何處、何時(shí)、幾次接入網(wǎng)絡(luò)、連上了沒有??我們進(jìn)行了種種分析，也分析了競爭對(duì)手的用戶的連接狀態(tài)。這是世界首次，人們?cè)谀膫€(gè)店里會(huì)進(jìn)行怎樣的行動(dòng)、周五的18點(diǎn)到周日的10點(diǎn)都干了什么??一切都用數(shù)據(jù)進(jìn)行分析。

我認(rèn)為這樣才能進(jìn)行真正的改善，才能分析哪里有問題，障礙在哪里。舉個(gè)例子，我們常在IT雜志上看到“調(diào)查了200個(gè)地方”“問了1000個(gè)人”，然后進(jìn)行分析，但從沒看過分析7.5億人的雜志，因?yàn)檫@樣很花錢，也沒有相應(yīng)的技術(shù)。Docomo的top2機(jī)型現(xiàn)在有多少連接上了，au的哪個(gè)機(jī)型連接率不好，我們比他們都清楚，這為我們改善通信服務(wù)幫了大忙，能堂堂正正地在電視廣告里說“我們改善了信號(hào)”。再賣給別人之前自己先試試，能不能真的派上用場，這是軟銀的文化。把時(shí)下流行的概念比如云比如大數(shù)據(jù)先自己徹底活用，讓我們的服務(wù)改善真的具備科學(xué)的數(shù)據(jù)分析背景，才能用有限的設(shè)備投資與別人競爭。

另一個(gè)活用大數(shù)據(jù)的例子，就是我們之前就開始做的，用戶能不能實(shí)際體會(huì)到信號(hào)改善，我們通過分析推特的大數(shù)據(jù)來把握。

軟銀在工作方式上也配合云技術(shù)，率先進(jìn)行了改變。iPhone推出至今已有4、5年了，我們給全部公司員工都配了一臺(tái)，iPad出來的時(shí)候也給所有人配了，全員可以隨身攜帶、連接云端，利益增長并不是偶然的事，對(duì)于未來的云，不活用iPhone是不行的，我們無論在何時(shí)何地都能進(jìn)行各種各樣的工作，郵件也通過Gmail Cloud化了，各種各樣的報(bào)告也Cloud化了。

不僅僅是我們，和我們合作的企業(yè)也在活用這些。JR上配了7000臺(tái)iPad mini，無論何時(shí)何地都能閱讀喜愛的內(nèi)容，醫(yī)藥公司利用視頻提供醫(yī)生的情報(bào)、misawa home（房地產(chǎn)公司）利用iPad進(jìn)行工程管理、三和shutter也在工作中引入了1400臺(tái)iPad，利用視頻等手段，讓人們能實(shí)際體驗(yàn)閘門開關(guān)的速度。

軟銀公司內(nèi)已經(jīng)實(shí)行無紙化，也不用打印機(jī)，除了契約性文件和向政府提供的文件，已經(jīng)全面無紙化了，開會(huì)也是用視頻介紹，公司內(nèi)有專門制作視頻的團(tuán)隊(duì)，presentation的方式也改變了。利用Google Apps在世界各處商談??

向世界挑戰(zhàn)，我們看見了新的風(fēng)景，是不挑戰(zhàn)則見不到的風(fēng)景。今后讓我們繼續(xù)我們的征程，正在積極進(jìn)行數(shù)碼化的企業(yè)，讓我們繼續(xù)挑戰(zhàn)信息的革命，世界的工作方式也會(huì)發(fā)生大的變革。

為什么要行動(dòng)呢？只因這是為人們提供幸福而不得不進(jìn)行的事。這就是我今天的演講。

第二篇：軟銀集團(tuán)董事長孫正義專題

軟銀集團(tuán)董事長孫正義

孫正義是軟件銀行集團(tuán)公司的創(chuàng)始人，現(xiàn)在是該公司的總裁兼董事長。他在不到二十年的時(shí)間內(nèi)，創(chuàng)立了一個(gè)無人相媲美的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)業(yè)帝國。他的這個(gè)帝國并非是受其統(tǒng)治的帝國，而是一個(gè)由他支持扶助的高科技產(chǎn)業(yè)帝國，他不是在自己獨(dú)自享受，而是為使更多的人掌握高科技信息，貢獻(xiàn)出他的智慧與才能。

美國《商業(yè)周刊》雜志把孫正義先生稱為電子時(shí)代大帝(Cyber Mogul)，推崇至上。凡是與了解他的人，和他共事的人，都認(rèn)為孫正義先生不愧此稱號(hào)。

人們都說孫正義先生是個(gè)奇人，他是典型的東方男子，身高只有五呎，但確是一表人材。孫先生具有矮個(gè)偉人的特點(diǎn)，他本人的特有素質(zhì)，非他人所有。孫先生有著美國人做生意的本能，有著日本人的沖勁和韓國人的抱根精神。孫先生的最大理想就是在電子的空間遨游。孫正義先生出生在日本，其祖藉是韓國。他從小就對(duì)美國的事情非常感興趣。特別對(duì)日本當(dāng)?shù)氐纳倘薉en Fujita把賣當(dāng)勞(McDonald)成功變成為一個(gè)老少都愛的連鎖大餐館的事跡非常崇拜。這位Fujita商人見到還是少年的孫正義時(shí)，鼓勵(lì)他到美國去學(xué)習(xí)。1973年，孫先生16歲時(shí)，他到了美國加利福尼亞州柏克萊大學(xué)學(xué)習(xí)英文。他對(duì)美國那里的一切都非常好奇，感興趣。他覺得美國所有的東西都大，而且是那么有次序。他認(rèn)為美國是一個(gè)他應(yīng)該了解和學(xué)習(xí)的國家。1975年，孫先生轉(zhuǎn)到社區(qū)大學(xué)上學(xué)，兩年后就轉(zhuǎn)入加州柏克萊大學(xué)

學(xué)習(xí)經(jīng)濟(jì)。在上學(xué)期間，他每天花五分鐘時(shí)間，考慮新發(fā)明的事。在他19歲那年，他發(fā)明了一袖珍翻譯器，于是他雇了一個(gè)教授制造出翻譯器樣機(jī)，然后申請(qǐng)了專利，以一百萬美元的價(jià)格，把翻譯器賣給了Sharp公司。至今Sharp公司仍把翻譯器的技術(shù)應(yīng)用在其Wizard個(gè)人電子管理器中。

孫先生還在上學(xué)的時(shí)候，就曾勾畫了40個(gè)公司的雛形，并設(shè)計(jì)了一個(gè)50年創(chuàng)建公司的計(jì)劃，如何籌集資本，如何把發(fā)明創(chuàng)造傳下去。雖然孫先生當(dāng)時(shí)這么想，但他還不知道他到底要干那一個(gè)行業(yè)。孫先生1980年從柏克萊大學(xué)畢業(yè)后，就回到了日本，繼續(xù)修改他的企業(yè)計(jì)劃。不久，他就決定從事軟件批發(fā)行業(yè)。23歲，他創(chuàng)立了軟件銀行公司。他公司的軟件推銷業(yè)績，全日本第一。孫先生利用他的公司出了幾本雜志，旨在教育客戶買軟件銀行的產(chǎn)品。在1994年，他是軟件銀行公司上市，籌集到一億四千萬美元。從此，軟銀集團(tuán)開始大步騰飛。

孫正義先生的經(jīng)驗(yàn)理念和企業(yè)運(yùn)作的魄力非常人所有。在1995年，他看準(zhǔn)了網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)業(yè)，決定在此方面做巨大的投資。當(dāng)時(shí)，他選中了雅虎公司，給雅虎公司第一筆投資就是二百萬美元。不久，他和雅虎公司的創(chuàng)辦人楊致遠(yuǎn)一起吃飯，表示要再投資給雅虎，要再投一億多美元，換取雅虎公司33%的股份。楊致遠(yuǎn)先生聽了孫先生的提議，認(rèn)為孫正義先生是瘋啦，連他自己都不知道雅虎公司的未來如何，怎么敢給一個(gè)剛剛起步的新公司這么多錢?？墒菍O先生在1996年3月

真的投給雅虎公司一億多美元，以后又陸續(xù)投入許多資金，一共是三億五千五百萬美元。雅虎公司有了資金，如虎添翼，一下成為世界頭號(hào)網(wǎng)絡(luò)公司。孫正義先生的軟件銀行集團(tuán)公司是雅虎的最大股東，投下的資金已換來今天的收獲，軟銀集團(tuán)公司在所擁有的雅虎公司股份市值為八十四億美元(1999年7月)。如果當(dāng)初孫先生不是如此有力，敢投資的話，就不可能換來現(xiàn)在的碩果。

孫正義先生經(jīng)營的風(fēng)格和投資眼光更是別俱一格。孫先生做事干脆利落，一旦做了決定，立即去做。軟件銀行集團(tuán)在購買Comdex和Ziff-Davis兩公司后，經(jīng)過得法的運(yùn)作，很快就有了真正的盈收。eTrade公司總裁Cotsakos先生向軟銀集團(tuán)求助四億美元的投資，孫先生權(quán)衡之后，一個(gè)電話，就匯去了四億美元，而且不加任何條件。后來，Cotsakos先生公司一再堅(jiān)持下，孫先生才答應(yīng)擔(dān)任該公司的董事。這筆投資在一年后的回報(bào)為二十四億美元。

孫先生理財(cái)和用錢都有獨(dú)到之處。他真的是能掙錢，也會(huì)花錢。孫先生用很少的資金，籌集到更多的資金。他用三十億美元來購買美國的產(chǎn)業(yè)，這筆資金是他的資產(chǎn)的二倍，使他處于負(fù)債的境地，但他沉著運(yùn)作資金，成功地購買了Comdex和Ziff-Davis兩家公司。他的公司成功了，他自己也成了世界巨富，個(gè)人資產(chǎn)已達(dá)六十四億美元。孫正義先生最過人之處，是他的思維理念。他能從眼前的生意中，看到未來生意方向和發(fā)展前景。他看未來不是十年、二十年，而是一看就是上百年?，F(xiàn)在他制定一個(gè)三百年企業(yè)計(jì)劃。如此眼光，真是無

人可比。孫先生的這個(gè)三百年計(jì)劃，將使軟銀集團(tuán)公司的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)業(yè)帝國更加強(qiáng)大，更俱有實(shí)力。

亞洲首富孫正義在二十三歲的時(shí)候，得了肝病，整整住了兩年的醫(yī)院。在兩年當(dāng)中，他閱讀了四千本書籍，平均一天閱讀五本書籍。

孫正義在讀完了四千本書籍之后，他根據(jù)自己讀書的心得寫了從事四十種行業(yè)的發(fā)展計(jì)劃。

他終于明白了自己多年百思不得其解的困惑——要成為世界首富，就必須從事最新興、最具發(fā)展?jié)摿Φ男袠I(yè)。

一出院，他就以堅(jiān)定的信念決定進(jìn)軍計(jì)算機(jī)行業(yè)，并從這4000多本書中總結(jié)出了一套與眾不同的創(chuàng)業(yè)方案。

于是，孫正義創(chuàng)立了他的公司，這時(shí)他的員工只有兩個(gè)。

公司開業(yè)那天，孫正義站在公司裝蘋果的水果箱上面，跟他的兩個(gè)員工說：“我叫孫正義，在25年之后，我將成為世界首富，我的公司營業(yè)額將超過一百兆日幣！”

那兩個(gè)人聽了之后，立刻辭職不干了，他們都以為老板瘋了——但他們不知道孫正義兩年之內(nèi)讀了四千本書籍！

后來，孫正義真的驗(yàn)證了他蘋果箱上的誓言，成為亞洲首富，而且正在向世界首富比爾·蓋茨發(fā)起挑戰(zhàn)！

第三篇：商院人物：軟銀孫正義如何顛覆日本

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商院人物：軟銀孫正義如何顛覆日本

內(nèi)容導(dǎo)讀：孫正義，先是把一艘快要沉沒的船只，打造成日本內(nèi)海運(yùn)行的“航母”，隨后又改變?nèi)毡镜慕K端市場。

2006年，當(dāng)孫正義領(lǐng)導(dǎo)下的軟銀宣布斥巨資并購沃達(dá)豐日本公司的時(shí)候，一股唱衰的聲音席卷日本。沒有人能夠想到，這次收購為日后日本移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的巨變埋下了驚天伏筆。當(dāng)時(shí)，沃達(dá)豐日本是日本位居NTT DoCoMo和KDDI之后的第三大運(yùn)營商。這艘被喻為“快要沉沒的船只”，其產(chǎn)品并不符合日本市場的口味。沃達(dá)豐日本網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量很差，品牌形象糟糕，且內(nèi)部管理問題很多，員工士氣低落。

資本市場很不看好軟銀的這次收購，投資者們瘋狂地賣出軟銀的股票，導(dǎo)致軟銀股價(jià)暴跌60%。

但7年過去了，由沃達(dá)豐日本改名而來的軟銀移動(dòng)，一舉成為日本市場上盈利狀況最好的運(yùn)營商，其用戶數(shù)由原來的1500萬增至現(xiàn)在的3000多萬，足足翻了一倍，在日本這樣飽和的通信市場，委實(shí)不易。軟銀移動(dòng)在日本市場的漂亮表現(xiàn)，甚至徹底改變了日本長期以來引以為傲的封閉式移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)體系。

那么，在這7年當(dāng)中發(fā)生了什么？孫正義采用什么方式讓沃達(dá)豐日本起死回生？孫正義為什么要收購沃達(dá)豐日本？

“你們根本就是在等死，不是嗎？”在收購沃達(dá)豐日本公司后，孫正義毫不客氣地對(duì)沃達(dá)豐日本公司的管理人員說。

當(dāng)時(shí)，日本馬上就要啟動(dòng)攜號(hào)轉(zhuǎn)網(wǎng)制度，和其它兩大運(yùn)營商 NTT DoCoMo 和 KDDI 比起來，沃達(dá)豐日本簡直就是“盤中餐”，它用戶體驗(yàn)差，各種問題很多，輿論普遍認(rèn)為攜號(hào)轉(zhuǎn)網(wǎng)后這些用戶都將流向其他兩大運(yùn)營商。

軟銀斥資約118.7億美元收購沃達(dá)豐日本，并為此背下了 1.9 萬億日元的巨額債務(wù)，因此孫正義面臨著巨大的壓力，資本市場也很不看好這筆收購。

當(dāng)時(shí)的沃達(dá)豐日本士氣很低落，許多管理人員無法擺脫“大局已定無力回天”的想法。孫正義說出這句話之后，便下達(dá)指示，要沃達(dá)豐先努力拿下一次“第一”。在拿下了一次月凈增長率第一之后，沃達(dá)豐在其后的月份里也保持了同樣的業(yè)績，其凈增長率始終位居業(yè)內(nèi)第一。

收購沃達(dá)豐日本后，孫正義馬上給沃達(dá)豐日本改名字。“沃達(dá)豐的名字當(dāng)然不能用了，也不想用。這是個(gè)傷痕累累的牌子，所以一定要讓它打個(gè)翻身仗?！睂O正義說道。

最初孫正義并不想用軟銀的名字來代替沃達(dá)豐，因?yàn)檫@是軟銀的核心招牌，一旦失敗，軟銀以后的業(yè)務(wù)就很難開展。此外，軟銀一直是一個(gè)B2B品牌，在消費(fèi)者中的知名度并不高。

后來，抱著破釜沉舟的決心，孫正義還是用軟銀的招牌替代了沃達(dá)豐日本，將其業(yè)務(wù)全面改稱軟銀移動(dòng)，于是一夜之間全日本的街頭到處出現(xiàn)了“Softbank”的招牌。

除此之外，孫正義開始將軟銀移動(dòng)的業(yè)務(wù)和雅虎日本的業(yè)務(wù)進(jìn)行結(jié)合。孫正義對(duì)軟銀的定制手機(jī)進(jìn)行改造，使得它們只需要一個(gè)按鍵就可以進(jìn)入雅虎日本的主頁。

在收購了沃達(dá)豐日本公司之后，孫正義講出了自己內(nèi)心的想法：“在僅有三家運(yùn)營商的移動(dòng)電話業(yè)務(wù)上爭第一，總比跟全國的數(shù)千家芥麥面店?duì)幍谝粊淼萌菀住?/p>

孫正義的意圖一目了然：盡管當(dāng)時(shí)沃達(dá)豐日本的經(jīng)營狀況不佳，但移動(dòng)通信行業(yè)是一個(gè)寡頭壟斷、門檻很高的行業(yè)，在這樣的領(lǐng)域競爭，總比其它充分競爭的行業(yè)要好得多。更何況，軟銀是在軟件分銷等競爭更激烈的領(lǐng)域里打拼出來的一家企業(yè)，又在此前通過寬帶業(yè)務(wù)積累了不少通信行業(yè)的競爭經(jīng)驗(yàn)，并培養(yǎng)了一批有經(jīng)驗(yàn)的通信業(yè)人才，相比起多年來經(jīng)營思路變化不大的另外兩家運(yùn)營商，軟銀有望出奇制勝。

在孫正義對(duì)未來的判斷中，PC接入互聯(lián)網(wǎng)絕對(duì)不是信息時(shí)代的終結(jié)。孫正義當(dāng)時(shí)已經(jīng)http:///http:///http:///http:///

發(fā)現(xiàn)，手機(jī)的CPU處理器性能已經(jīng)能和幾年前的PC相媲美，以后手機(jī)就是一臺(tái)可以上網(wǎng)的電腦，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的規(guī)模，甚至要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于PC互聯(lián)網(wǎng)。

孫正義的反擊：瘋狂的價(jià)格戰(zhàn)

真正讓軟銀移動(dòng)在日本一戰(zhàn)成名的，是日后孫正義發(fā)起的電信價(jià)格戰(zhàn)。

2006年10月24日，日本開始實(shí)施“攜號(hào)轉(zhuǎn)網(wǎng)”制度。在此前一天的10月23日，軟銀移動(dòng)宣布了大幅調(diào)低手機(jī)通話資費(fèi)的“金計(jì)劃”。

這一計(jì)劃的驚人之處在于，所有加入該套餐的用戶，在軟銀網(wǎng)內(nèi)互打電話、互發(fā)短信實(shí)行免費(fèi)。為配合這一計(jì)劃的推出，軟銀在日本投放了鋪天蓋地的宣傳廣告，一時(shí)間有無數(shù)日本人轉(zhuǎn)投軟銀的網(wǎng)絡(luò)。

大家是否覺得似曾相識(shí)？去年浙江聯(lián)通推出的“隨意打”計(jì)劃，很大程度上就有軟銀移動(dòng)的影子。

2007年，軟銀又推出了著名的“White Plan”計(jì)劃。當(dāng)時(shí)日本其他兩大運(yùn)營商的每月包月費(fèi)通常在 4000日元左右，而孫正義卻推出了每月980日元包月的“White Plan”。

自2007年1月16日開始對(duì)“White Plan”進(jìn)行營銷，僅10天用戶數(shù)就突破了50萬，3周內(nèi)突破了100萬。從此之后，更是以月增100萬用戶的速度一路增長。

許多人會(huì)問，軟銀如此免費(fèi)讓用戶打電話，它怎么賺錢呢？其實(shí)孫正義一點(diǎn)都沒吃虧，許多日本用戶進(jìn)入到軟銀的這個(gè)計(jì)劃中才發(fā)現(xiàn)，其實(shí)并不一定能省多少錢。

因?yàn)檐涖y是一個(gè)小運(yùn)營商，用戶數(shù)很少，網(wǎng)內(nèi)互打的用戶數(shù)并不多，大部分人需要打電話給其他運(yùn)營商的網(wǎng)絡(luò)，這筆電話費(fèi)依然不少。此外，軟銀還規(guī)定在黃金時(shí)間打電話需要付費(fèi)，并不是讓你一直免費(fèi)。

數(shù)據(jù)顯示，軟銀移動(dòng)的 ARPU(每月每用戶平均收入)近年只是出現(xiàn)略微下降，但是市場份額大幅提升，這兩項(xiàng)加在一起，帶動(dòng)軟銀移動(dòng)的收入大幅提升。

軟銀的成功案例說明，市場中較小的運(yùn)營商，是非常適合發(fā)動(dòng)價(jià)格戰(zhàn)的。而在一個(gè)飽和的市場中，市場領(lǐng)先的運(yùn)營商則會(huì)在價(jià)格戰(zhàn)中束手束腳。

孫正義早就預(yù)計(jì)到，運(yùn)營商的語音業(yè)務(wù)將會(huì)萎縮，因此巧妙地在這一領(lǐng)域展開價(jià)格戰(zhàn)。早在2008年，孫正義就在一次公開演說中表示，未來語音話費(fèi)的收入將只占軟銀總收入的 2%-3%，手機(jī)上網(wǎng)收入將大幅超過語音?！拔覀兛梢院敛辉诤醯匕颜Z音通話變成免費(fèi)服務(wù)，送給消費(fèi)者?！睂O正義說。

孫正義：頂級(jí)營銷高手

軟銀是從80年代在日本賣軟件起家的一家企業(yè)。相比起其他產(chǎn)品，軟件是最難賣的一種商品，因?yàn)樗鼪]有實(shí)體的形態(tài)。正是在這種競爭激烈的行業(yè)，軟銀長期以來積累了豐富的營銷經(jīng)驗(yàn)。孫正義把自己多年來積累的營銷手段搬到通信行業(yè)，并大獲成功。

許多去過日本的人都知道，長期以來，日本人很少使用國外品牌的手機(jī)。不管是摩托羅拉、諾基亞還是三星的手機(jī)，多年來都在日本銷售慘淡。

諾基亞甚至在幾年前就關(guān)閉掉了其在日本的分公司，因?yàn)閷?shí)在是賣不動(dòng)。長期以來，日本人一直青睞本國的夏普、京瓷、NEC、富士通、三洋、索尼、松下等品牌的手機(jī)，這些日本本土品牌也確實(shí)開發(fā)出了許多充分照顧了日本本國國民特殊需求的手機(jī)。

日本的手機(jī)市場還有一個(gè)特點(diǎn)：根本不出售低端手機(jī)。在中國市場，既有五六千元一部的iPhone，又有一兩百塊錢就能買到的山寨手機(jī)，但在日本，各大手機(jī)賣場里面基本只賣售價(jià)很昂貴的高端手機(jī)。

“在此之前，高品質(zhì)、高價(jià)格是日本通信行業(yè)的唯一標(biāo)準(zhǔn)，并且所有人都認(rèn)為這是理所應(yīng)當(dāng)?shù)??！遍L期研究軟銀的日興證券高級(jí)研究員森行真司表示。

日本市場上銷售的絕大部分手機(jī)由NTT DoCoMo、KDDI這樣的運(yùn)營商向手機(jī)廠商定制。

一位替日本運(yùn)營商定制過手機(jī)的中國手機(jī)設(shè)計(jì)公司高層回憶道，日本運(yùn)營商對(duì)手機(jī)品質(zhì)的要求極其苛刻，盡管它們訂貨量很小，但是仍然堅(jiān)持使用很貴的物料，并且對(duì)產(chǎn)品細(xì)節(jié)卡得很嚴(yán)，到后來，許多中國手機(jī)設(shè)計(jì)公司都不愿意再做日本的訂單。由于產(chǎn)量少，日本手機(jī)的平均價(jià)格要大大高出世界其它國家的手機(jī)。

但實(shí)際上，對(duì)于那些只需要用到手機(jī)的基本功能，對(duì)手機(jī)要求不高的日本人來說，這就等于他們需要為這昂貴的手機(jī)多掏錢。

“對(duì)普通用戶來說，比起那些用不到的功能，顏色多樣更加受歡迎?！?森行真司指出。幾年前，軟銀在日本推出了Pantone系列手機(jī)。這種手機(jī)的特色是有非常豐富的色彩選擇，軟銀并沒有和其他兩大通信巨頭NTT DoCoMo及KDDI去血拼手機(jī)品質(zhì)，而是大量推出了顏色豐富的手機(jī)機(jī)型，此舉受到了許多日本用戶的喜愛。

和其他略顯刻板的日本企業(yè)家相比，孫正義是非常具有人格魅力的一位企業(yè)家，他被許多日本年輕人看做偶像——就像馬云[微博]在中國的地位那樣。孫正義很巧妙地利用了這種微妙的身份，并使其成為軟銀營銷的利器。

孫正義經(jīng)常在Twitter上和軟銀的用戶互動(dòng)，并把Twitter作為一個(gè)很重要的展示軟銀形象的陣地。

此外，每次軟銀有重要的產(chǎn)品發(fā)布，例如新一代iPhone在日本上市，孫正義都親自上陣，賺足媒體眼球。

引進(jìn)iPhone，軟銀一夜間變身高端

長期以來，軟銀的前身沃達(dá)豐日本曾經(jīng)是低端網(wǎng)絡(luò)的象征，而軟銀發(fā)起的價(jià)格戰(zhàn)，又會(huì)進(jìn)一步拉低軟銀的形象。

為改變這種情況，2008年，軟銀從美國引入了后來紅遍全球的蘋果iPhone手機(jī)。

當(dāng)時(shí)，日本其他兩大運(yùn)營商 NTT DoCoMo 和 KDDI 均不看好此舉。日本業(yè)界普遍認(rèn)為，傳統(tǒng)功能手機(jī)已經(jīng)能很好地滿足用戶的需求。

在軟銀和蘋果的合作中，軟銀將大部分收入分給蘋果。日本最大運(yùn)營商 NTT DoCoMo就是因?yàn)椴辉敢鈱⒋蟛糠质杖敕纸o蘋果而最終未能引入iPhone。

日本的功能手機(jī)比世界任何國家都發(fā)達(dá)，它們有超大的屏幕、翻蓋的手機(jī)電視、極其豐富的運(yùn)營商提供的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)??這是一套日本封閉的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)體系，并且多年來運(yùn)作良好。

由于iPhone是高端品牌，引入iPhone之后，原本品牌形象較差的軟銀一下子變成高端品牌的代名詞。

“單從iPhone策略來看，軟銀看起來是個(gè)管道。但顧客到營業(yè)廳買iPhone的同時(shí)，也可能產(chǎn)生其他商業(yè)機(jī)會(huì)。” 森行真司指出。

比如，iPhone和iPad的周邊產(chǎn)品賣得很好。手機(jī)、平板的膜、保護(hù)殼的利潤在50%左右。還比如在銷售iPhone時(shí)，會(huì)推薦無線相框。其實(shí)軟銀并不是要將從iPhone那里取得的利潤最大化，而是將從每個(gè)用戶那里取得的利潤最大化。

此后，iPhone 的引入使得軟銀的吸引力大幅提升，大批年輕時(shí)尚的日本人涌入軟銀的網(wǎng)絡(luò)，這些人每月花在 iPhone 上的流量費(fèi)用相當(dāng)驚人，智能手機(jī)的每月流量花費(fèi)是功能手機(jī)的十倍以上。軟銀成為日本第一家數(shù)據(jù)收入超過語音收入的運(yùn)營商。

iPhone 的引入，使得日本其他兩家運(yùn)營商原來收入巨大的運(yùn)營商代收費(fèi)業(yè)務(wù)(類似于中國移動(dòng)的SP業(yè)務(wù))受到巨大沖擊。

野村綜研(上海)電信行業(yè)研究副總監(jiān)陶旭駿指出，軟銀的網(wǎng)絡(luò)和日本其他兩大運(yùn)營商比起來相對(duì)較差，為滿足用戶的需求，軟銀在日本大量鋪設(shè)了wifi熱點(diǎn)，并對(duì)軟銀用戶免費(fèi)開放，以彌補(bǔ)網(wǎng)絡(luò)的缺陷。

網(wǎng)絡(luò)速度和3G覆蓋不能拼過對(duì)手的時(shí)候，突然發(fā)力wifi，較大程度上滿足了用戶的需

求，還逼迫對(duì)手也投入巨大資源去部署wifi，一時(shí)之間，免費(fèi)wifi公眾熱點(diǎn)還成為了軟銀移動(dòng)的一項(xiàng)優(yōu)勢(shì)賣點(diǎn)。

陶旭駿表示，在取得用戶規(guī)模后，軟銀沒有一再降低資費(fèi)和提高補(bǔ)貼。實(shí)際上，即使在KDDI也引入iPhone5的情況下，近期的iPhone5合約機(jī)價(jià)不降反升，沒有在這個(gè)領(lǐng)域和KDDI大打出手，因?yàn)槭袌鲆呀?jīng)幾乎達(dá)到平衡。

這一次，孫正義又賭贏了。

新的豪賭：200億美元收購Sprint

2012年10月份，軟銀宣布斥資200億美元收購美國第三大運(yùn)營商Sprint，一時(shí)間震驚世界，這是日本公司有史以來規(guī)模最大的海外收購案。

相比起日益萎縮的日本市場，美國移動(dòng)通信市場仍然在成長。資本市場顯然不看好軟銀的這項(xiàng)并購，在宣布收購Sprint當(dāng)天，軟銀的股價(jià)下跌了20%。

“(軟銀收購Sprint)和6年前收購沃達(dá)豐日本很像。智能手機(jī)普及率40%-50%的時(shí)候，今后牽引市場的是中低層用戶。面對(duì)高端用戶，還有網(wǎng)絡(luò)品質(zhì)可以提高。AT&T和verizon具有高品質(zhì)網(wǎng)絡(luò)，有很高毛利。Sprint品質(zhì)略低，面向預(yù)付費(fèi)低端用戶。這些與軟銀最開始相同，以后逐漸拉動(dòng)客戶增長。所以縱觀這些潛力，軟銀利用現(xiàn)金不僅局限在日本國內(nèi)，還放在全球范圍內(nèi)?！?森行真司表示。

孫正義收購Sprint，顯然有他自己的打算。首先，日本移動(dòng)通信市場日益飽和，而美國移動(dòng)運(yùn)營商利潤還很豐厚。

相比起世界其它國家，美國的通信資費(fèi)很貴，運(yùn)營商的價(jià)格戰(zhàn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有其他國家那么激烈。AT&T和Verizon對(duì)智能手機(jī)用戶基礎(chǔ)擁有牢固的控制力，這兩家公司在這一市場上所占份額之和超過了75%。美國市場的情況很有利于軟銀開展日本式的價(jià)格戰(zhàn)。

其次，美國和日本都剛剛開始大規(guī)模發(fā)展4G，孫正義希望，日本軟銀和美國Sprint可以在技術(shù)上共享，以降低成本，由于電信設(shè)備采購規(guī)模擴(kuò)大，也會(huì)取得規(guī)模效益。

“這次的收購可以提高對(duì)設(shè)備廠商的交涉力，設(shè)備投資會(huì)更積極，更便宜?！睂O正義說道。

孫正義收購Sprint時(shí)，正值日元升值的高點(diǎn)。過去的5年中，日元對(duì)美元升值了55%，此時(shí)收購美國公司非常劃算。

此外，孫正義判斷在美國移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)會(huì)有巨大的發(fā)展，軟銀在日本投資了許多互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容服務(wù)公司，孫正義希望將美國的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)示范效應(yīng)復(fù)制到全球。

回顧軟銀過去十年來在日本通信市場掀起的革命，我們發(fā)現(xiàn)孫正義始終是站在消費(fèi)者的角度思考問題，它始終考慮軟銀到底給消費(fèi)者帶來哪些好處，而很少去考慮軟銀有什么東西。相比之下，全世界許多其他運(yùn)營商則經(jīng)常反過來考慮自己有什么業(yè)務(wù)，自己應(yīng)該做哪些布局，卻往往忽視了，自己布局的這些業(yè)務(wù)，到底是不是消費(fèi)者真正需要的。

第四篇：讀《孫正義的頭腦：成就軟銀帝國的商業(yè)法則》有感

讀《孫正義的頭腦：成就軟銀帝國的商業(yè)法則》有感

最近，有幸認(rèn)真閱讀了《孫正義的頭腦：成就軟銀帝國的商業(yè)法則》這本書。

《孫正義的頭腦》全面呈現(xiàn)孫正義的人生經(jīng)驗(yàn)、管理之道、經(jīng)營策略、以及對(duì)信息革命的認(rèn)識(shí)。記敘了孫正義人生與事業(yè)的關(guān)鍵時(shí)刻，包括他的人生和事業(yè)愿景是如何確立、如何實(shí)現(xiàn)的；他如何獲得第一桶金；作為史上失去財(cái)富最多的人，他的終極幸福是什么。

通過這本書，一方面對(duì)孫正義的經(jīng)營理念、管理之道有了更清楚的認(rèn)識(shí)；另一方面，從孫正義的身上，也學(xué)習(xí)到了很多中國電信可以為之借鑒的精神和經(jīng)驗(yàn)。

《孫正義的頭腦:成就軟銀帝國的商業(yè)法則》對(duì)孫正義的經(jīng)營理念進(jìn)行了深入解讀。孫氏的互聯(lián)網(wǎng)兵法“業(yè)務(wù)開展之初要爭取覆蓋面”、“價(jià)格就是最直觀的形象”等至今都在業(yè)界發(fā)揮影響。作者揭示了孫正義的管理之道和超群行動(dòng)力，孫正義的決策秘訣是“10秒內(nèi)想不清楚就暫時(shí)擱置”，軟銀的工作速度是“立刻就要”，所以就有6分鐘之內(nèi)決定給阿里巴巴投2000萬美元的佳話。孫正義的領(lǐng)先表現(xiàn)在他的戰(zhàn)略意識(shí)上，他一直在思考如何能令軟銀持續(xù)經(jīng)營300年，他在日本人遵奉了數(shù)百年、武田信玄的“風(fēng)林火山”四字訣后加上“?！辈⒎顬榻?jīng)營方針，他認(rèn)為美國式的單一的經(jīng)營思想是短視的，他認(rèn)為“自進(jìn)化、自繁殖”是企業(yè)集團(tuán)的最高境界，他設(shè)想軟銀未來的主體是一臺(tái)服務(wù)器。

孫正義的成功法則中，有幾點(diǎn)讓我感觸很深。

孫正義在軟銀收購了沃達(dá)豐日本公司后，對(duì)公司的管理人員說：“你們根本就在等死，不是么？”。當(dāng)時(shí)，沃達(dá)豐日本公司的情況相當(dāng)不好，是日本三大移動(dòng)運(yùn)營商的實(shí)力最弱的一個(gè)，就即將面臨著攜號(hào)轉(zhuǎn)網(wǎng)政策的公布前期，情況非常危急。個(gè)人感覺，中國電信目前的情況也相當(dāng)類似。在中國目前的移動(dòng)運(yùn)營商中，電信用戶占比一直是最低的，形勢(shì)也非常的嚴(yán)峻。越是在這種艱難的時(shí)間，我們電信人更是要“即刻擺脫等死心態(tài)”，努力奮進(jìn)，通過為用戶提供更好的服務(wù)、更好的應(yīng)用、更好的網(wǎng)絡(luò)來爭取用戶，為電信的美好未來不斷努力。

孫正義還談到“既然對(duì)員工懷有深厚的感情，對(duì)客戶保有強(qiáng)烈的責(zé)任感，那就非當(dāng)業(yè)內(nèi)第一不可”。電信只有成為了龍頭企業(yè)，才能擁有很高的平拍價(jià)值，保持銷售渠道的暢通也更加容易，均攤到單件產(chǎn)品上的促銷費(fèi)用也會(huì)下降。總之，成為龍頭企業(yè)，企業(yè)不僅可以提高員工待遇，也可以為客戶提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。為了我們自己，也為了電信的客戶，我們都要更加的努力工作，早日讓電信成為中國移動(dòng)通信領(lǐng)域的龍頭企業(yè)。

《孫正義的頭腦》，對(duì)我們的工作有很多啟迪，是一本值得推薦的好書。

第五篇：《孫正義的頭腦成就軟銀帝國的商業(yè)法則》讀有感

讀《孫正義的頭腦:成就軟銀帝國的商業(yè)法則》讀有感

《孫正義的頭腦:成就軟銀帝國的商業(yè)法則》的作者用自己掌握的大量的第一手資料，在書中全面呈現(xiàn)孫正義的人生經(jīng)驗(yàn)、管理之道、經(jīng)營策略、對(duì)信息革命的認(rèn)識(shí)等?！秾O正義的頭腦:成就軟銀帝國的商業(yè)法則》記敘了孫正義人生與事業(yè)的關(guān)鍵時(shí)刻，包括他的人生和事業(yè)愿景是如何確立、如何實(shí)現(xiàn)的；他如何獲得第一桶金；作為史上失去財(cái)富最多的人，他的終極幸福是什么。書中還對(duì)孫正義的經(jīng)營理念進(jìn)行了深入解讀。作者揭示了孫正義的管理之道和超群行動(dòng)力，孫正義的決策秘訣是“10秒內(nèi)想不清楚就暫時(shí)擱置”，軟銀的工作速度是“立刻就要”，所以就有6分鐘之內(nèi)決定給阿里巴巴投2000萬美元的佳話。

“最終目的的減法思考”是我讀這本書印象最深刻的感受。一般的我們要做成一件事情，先要列出一個(gè)計(jì)劃，這個(gè)計(jì)劃包括：首先要怎么做，然后再怎么做，誰做什么，哪些由誰怎么提供等等一系列的方案，而且方案是越來越長越細(xì)致。結(jié)果怎么樣呢？可能我們已經(jīng)考慮很細(xì)致了，也浪費(fèi)了很多時(shí)間，最后在執(zhí)行過程中還是出現(xiàn)不少的問題，有些計(jì)劃可能因?yàn)榧臃ǚ▌t，最后發(fā)現(xiàn)好像實(shí)行不下去，結(jié)果計(jì)劃擱淺。而讀完本書“最終目的的減法思考”這節(jié)后，我倒回來仔細(xì)看了這節(jié)，我覺得孫正義的這個(gè)與常人不同的思路非常好，他思考的是：“要實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，就要在這個(gè)目標(biāo)前一階段做到什么，而要做到這一點(diǎn)，又要在它前一階段做到什么”用這一種一反常規(guī)的思路制定計(jì)劃。這一思路的應(yīng)用案例中，最為成功的就是通信業(yè)務(wù)的開展。孫正義當(dāng)初為通信業(yè)務(wù)設(shè)立的最終目標(biāo)，就是移動(dòng)電話業(yè)務(wù)。不過他并沒有一開始就踏入移動(dòng)電話領(lǐng)域，而是先推出了寬帶業(yè)務(wù)；在此基礎(chǔ)上，接著收購了日本的固定電話運(yùn)營商；到最后，他收購了沃達(dá)豐日本法人。當(dāng)初若不是從通信業(yè)務(wù)做起，就算有新收購沃達(dá)豐日本法人，恐怕一下子也籌集不到這么龐大的資金。就算買下了，也很可能因?yàn)槿狈νㄐ蓬I(lǐng)域的管理人才而走向失敗。孫正義實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)，回顧來看：他是先設(shè)立好最終目標(biāo)，再通過減法確定過渡目標(biāo)，由此邁開步伐，實(shí)現(xiàn)成功的。

應(yīng)用到我們?nèi)粘５墓芾砉ぷ鱽碚f：我們要實(shí)現(xiàn)一個(gè)目標(biāo)，用減法法則更能有效的成功實(shí)施。比如我們要達(dá)到機(jī)房整治達(dá)標(biāo)，標(biāo)準(zhǔn)化執(zhí)行，那么用減法法則就是：為了達(dá)到一切維護(hù)標(biāo)準(zhǔn)化執(zhí)行，那么維護(hù)人員都要能夠按照標(biāo)準(zhǔn)操作，機(jī)房環(huán)境都要按照標(biāo)準(zhǔn)化設(shè)立，要達(dá)上面這一目標(biāo)，那么維護(hù)人員要組織培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，達(dá)標(biāo)測(cè)試，在思想上要有標(biāo)準(zhǔn)化執(zhí)行的意識(shí)，等等，從最簡單的前一階段做起，最終達(dá)到設(shè)立的目標(biāo)。

讀完此書后，我不僅更深刻理解各級(jí)上級(jí)公司要求我們搶占市場的思路，而且也學(xué)會(huì)應(yīng)用了減法法則。孫正義說了：“要做就做最好，壓倒性的業(yè)內(nèi)第一，成為業(yè)內(nèi)第一后才能自然成長。而且從為客戶和為員工2個(gè)方面也必須要做成業(yè)內(nèi)第一，成為了業(yè)內(nèi)第一，才能為客戶提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和附加服務(wù)等，成為了業(yè)內(nèi)第一，便可以為企業(yè)帶來增加員工薪酬，提升員工福利待遇所需要的資金。我們要和全體員工一起，為達(dá)到我們的目標(biāo)，為將來更加美好的前景而努力。