第一篇：孫正義管理哲學(xué)

如果沒(méi)有《孫子兵法》就沒(méi)有我孫正義?，有?日本的比爾〃蓋茨?之稱(chēng)的網(wǎng)絡(luò)巨子孫正義，《福布斯》雜志稱(chēng)他為?日本最熱門(mén)企業(yè)家?，而更多的人稱(chēng)他是將《孫子兵法》生動(dòng)地運(yùn)用經(jīng)營(yíng)的具有代表性的日本企業(yè)家。

據(jù)日本知名華文媒體人孔健介紹，他與孫正義認(rèn)識(shí)20多年，孫正義是第三代韓裔日本人，孫家祖先原來(lái)從中國(guó)遷移到韓國(guó)，到孫正義祖父一代，又從韓國(guó)的大邱遷徙至日本九州。孫的家族說(shuō)：?我孫氏和韓國(guó)固有的孫氏不一樣。我祖籍和漢民族的孫氏屬于同一根源?。

而孫正義說(shuō)，他就是孫子的后裔，他的血管里流著孫子的血液。孔健告訴記者，孫正義在日本經(jīng)營(yíng)確實(shí)靠的是《孫子兵法》，日本對(duì)孫子很崇拜，這對(duì)他開(kāi)拓日本市場(chǎng)很有利。他帶了一臺(tái)翻譯機(jī)打進(jìn)日本市場(chǎng)，然后做軟件銀行，即智蘘銀行，應(yīng)用了《孫子兵法》的智慧。他是日本第一個(gè)搞網(wǎng)絡(luò)電話的，投資二億日元打造通信網(wǎng)絡(luò)，從?情報(bào)帝國(guó)?走向?傳媒帝國(guó)?。

曾是孫正義下屬現(xiàn)任SBL大學(xué)院大學(xué)事務(wù)局長(zhǎng)的石川對(duì)記者說(shuō)，孫正義是創(chuàng)新的天才，他的生意點(diǎn)子特別多，從1995年開(kāi)始，他涉足互聯(lián)網(wǎng)和電信投資，先后幫助雅虎、UT斯達(dá)康、新浪、網(wǎng)易、阿里巴巴、分眾傳媒、盛大網(wǎng)絡(luò)等獲得了巨大成功，還創(chuàng)辦了網(wǎng)絡(luò)情報(bào)大學(xué)院和軟銀金融大學(xué)院。

孫正義酷愛(ài)《孫子兵法》，在病臥中也要堅(jiān)持捧讀，琢磨為什么兵法13篇第一篇是計(jì)篇，因?yàn)槿f(wàn)事從計(jì)劃開(kāi)始。孫子前面六篇全部講了戰(zhàn)前準(zhǔn)備，孫正義認(rèn)為，戰(zhàn)前準(zhǔn)備到位，打仗的結(jié)果就不言而喻。他還把孫子語(yǔ)錄作為廠訓(xùn)放在大門(mén)口：一邊是‘勝兵先勝而后求戰(zhàn)’，另一邊是‘?dāng)”葢?zhàn)而后求勝’。他將孫子的精髓應(yīng)用到軟銀的一次次投資并購(gòu)中，做到了真正的?不戰(zhàn)而勝?。

孫正義對(duì)《孫子兵法》的這種創(chuàng)新性應(yīng)用很明顯地表現(xiàn)在企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理中，他獨(dú)創(chuàng)了一套?孫孫兵法?，名字的由來(lái)是自己也姓孫，將?孫子?的?孫?與自己的?孫?相乘；也有人戲稱(chēng)為?子孫兵法?，一則孫正義是日本網(wǎng)絡(luò)巨子，二則他是孫子的子孫。其兵法核心就是25個(gè)字：?一流攻守群，道天地將法，智信仁勇嚴(yán)，頂情略七斗，風(fēng)林山火海?。

?一流攻守群?，所描述的是身為一個(gè)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者所應(yīng)該具備的素質(zhì)與能力，即應(yīng)以成為?天下第一?為目標(biāo)，洞察時(shí)勢(shì)潮流，考慮攻守均衡。他參透了攻防的奧妙，有意識(shí)地收斂鋒芒，加強(qiáng)聯(lián)盟與合作，這就衍生他非常重要的一個(gè)經(jīng)營(yíng)思想?群?。

?道、天、地、將、法?被譽(yù)為戰(zhàn)略規(guī)劃五要素，在深諳兵法的孫正義看來(lái)，企業(yè)首先要萬(wàn)眾一心，為?道?而戰(zhàn)；?天地將?：天時(shí)、地利、人和缺一不可；?法?，用現(xiàn)代的觀點(diǎn)來(lái)解析就是?體制?保障。

?智、信、仁、勇、嚴(yán)?是孫正義評(píng)判優(yōu)秀企業(yè)管理者是否具備素質(zhì)的五大

標(biāo)準(zhǔn)：?智?為工于應(yīng)對(duì)，敢于決策；?信?為富有志向，并施信于人；?仁?為仁者無(wú)敵；?勇?為勇者不懼；?嚴(yán)?為嚴(yán)于律己。

?頂、情、略、七、斗?也是孫正義獨(dú)創(chuàng)的經(jīng)營(yíng)兵法：頂即高瞻遠(yuǎn)矚，掌控全局；情即徹底掌握重要情報(bào)；略即確定長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略目標(biāo)；七即具有七成把握就出手；斗即立即采取行動(dòng)的智慧。這五個(gè)字，把孫子的詭道、用間、作戰(zhàn)、謀攻等兵法融會(huì)貫通了。

?風(fēng)、林、火、山、海?，是孫正義馳騁商場(chǎng)的座右銘，當(dāng)軟銀遇到競(jìng)爭(zhēng)壓力，他就想到保存在日本鹽山市云峰寺的?風(fēng)林火山?旗，采取突破性的戰(zhàn)術(shù)。孫正義把成功上市看成?海?的戰(zhàn)略，一字之加，正是?孫子兵法?的高超之處。

1．最初所擁有的只是夢(mèng)想和毫無(wú)根據(jù)的自信而已，但是所有的一切都從這里開(kāi)始。

2．我在創(chuàng)建這個(gè)軟銀公司的時(shí)候，沒(méi)錢(qián)也沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)也沒(méi)有生意上的關(guān)系。唯一僅有只是熱情、激情，還有一個(gè)成功的夢(mèng)想。

3．創(chuàng)業(yè)，如果不去徹底追求，徹底研究的話，就無(wú)法嘗到成功的果實(shí)。

4．男人僅僅有聰明，還不能夠成就大事業(yè)。如果一個(gè)男人不執(zhí)著愚直，他就不會(huì)成長(zhǎng)。男人的人生從挫折開(kāi)始。

5．創(chuàng)業(yè)，最關(guān)鍵的是選擇什么樣的行業(yè)。一旦選定了，今后幾十年里要為此而戰(zhàn)斗。為了選好這個(gè)行業(yè)，花上一年或者兩年的時(shí)間都是值得的。

6．所謂企業(yè)，應(yīng)該遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越創(chuàng)業(yè)者的壽命，我希望有一天當(dāng)我已不在這個(gè)世上，公司還是會(huì)以生命體的型態(tài)生存下來(lái)，至少應(yīng)該持續(xù)300年左右。

7．一旦下決心成為第一，便積極朝著這個(gè)目標(biāo)努力邁進(jìn)，這是我個(gè)人的工作信條。企業(yè)首腦要發(fā)揮領(lǐng)導(dǎo)力，創(chuàng)業(yè)必須具備的重要素質(zhì)有三個(gè)，就是志向、想象力和戰(zhàn)略。

8．創(chuàng)業(yè)其重要程度，也是志向、想象力、戰(zhàn)略。

9．到處是火海一片，到處是煙火繚繞，人們往往以為這是打了勝仗，但事實(shí)并非如此。打了勝仗固然重要，如何建設(shè)戰(zhàn)后的和平社會(huì)，如何維持這種和平才更重要。

10．和對(duì)手單挑，必須大量流血才能獲勝，我并不認(rèn)為這是上策。相對(duì)的，不戰(zhàn)而屈人之兵最劃算，刀槍相見(jiàn)則是下下策。

11．對(duì)于其他人來(lái)說(shuō)，創(chuàng)業(yè)投資互聯(lián)網(wǎng)可能是賭博；可是對(duì)于我來(lái)說(shuō)，并不是賭博，它是一種信念：我不光把一條腿站進(jìn)去了，而是把兩條腿都站進(jìn)去了。

第二篇：孫正義

孫正義

生1957年8月11日學(xué) 伯克利大學(xué)分校

孫正義在家中四兄弟中排行老二。

個(gè)人藍(lán)圖 19歲規(guī)劃人生50年藍(lán)圖30歲以前，要成就自己的事業(yè)，光宗耀祖！

40歲以前，要擁有至少1000億日元的資產(chǎn)！50歲之前，要作出一番驚天動(dòng)地的偉業(yè)！60歲之前，事業(yè)成功 70歲之前，把事業(yè)交給下一任接班人

理念精粹

把員工每10個(gè)人組成一個(gè)小組，每組備有經(jīng)營(yíng)損益表，逐日修訂更新。

在企業(yè)管理上實(shí)行徹底的數(shù)字化管理，公司采用當(dāng)日決算制度。

定期舉行敲打1000次會(huì)議。

倘若缺乏對(duì)人性的關(guān)愛(ài)，數(shù)字將僅只是數(shù)字?！顾缍ㄜ涹w銀行營(yíng)運(yùn)的宗旨是為人類(lèi)謀福利。人因夢(mèng)想而偉大。在高技術(shù)領(lǐng)域內(nèi)，檀自闖入并擾亂原有秩序的標(biāo)準(zhǔn)經(jīng)營(yíng)方式

實(shí)際的履歷

18歲在校園內(nèi)販賣(mài)從日本引進(jìn)一種電子游戲獲利100萬(wàn)

19歲靠袖珍發(fā)聲翻譯器，將其賣(mài)給了夏普公司獲得100萬(wàn)美元

22歲（1980年3月）就讀加州大學(xué)柏克萊分校時(shí)所設(shè)立的Unison World，多年來(lái)經(jīng)營(yíng)相當(dāng)順利，大學(xué)畢業(yè)時(shí)，員工已有25人,以200萬(wàn)美元將公司出售給合伙人，回到日本

23歲(1981)成立Unison World日本以公司名義進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，用時(shí)1年半，40個(gè)行業(yè)展開(kāi)一連串市場(chǎng)調(diào)查，拜訪過(guò)各式各樣的人、閱讀了許多書(shū)籍與資料、分別編制出十年份的預(yù)估損益平衡表、資產(chǎn)負(fù)債表、資金周轉(zhuǎn)表，以及組織圖，還依時(shí)序的不同，制作出不同形態(tài)的組織圖，將結(jié)果與檢查項(xiàng)目表對(duì)照，判斷這些是不是適合自己投入一生的事業(yè)。（調(diào)查報(bào)告高34公分，10多公尺寬）

24歲成立軟體銀行（批發(fā)商）半年之內(nèi)，與日本42家專(zhuān)賣(mài)店和94家的軟體業(yè)者交易來(lái)往，并說(shuō)服東芝和富士通投資，擴(kuò)大規(guī)模，但因經(jīng)營(yíng)不善虧本，一年后退回財(cái)團(tuán)原有投資資金，軟銀名聲大噪，并奠定了事業(yè)的信用基礎(chǔ) 展會(huì)上看到HP的《個(gè)人電腦圖書(shū)館》，于日本最大的出版商聯(lián)系出版。因出版《個(gè)人電腦圖書(shū)館》而打出明堂，讓軟銀名聲鵲起。但是，1982年，業(yè)務(wù)蒸蒸日上的日本軟件銀行遇到了意想不到的難題?！禝/O》、《ASCII》《微軟》他們卻拒絕為軟銀刊登廣告。

24歲（1982年5月）正義創(chuàng)辦兩本雜志《Oh！PC》和《Oh！MZ》。兩個(gè)月后，退貨堆積如山，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)正義的想象。一本雜志的印刷量為五萬(wàn)本，可是其中有四萬(wàn)多本的雜志積存在倉(cāng)庫(kù)里賣(mài)不出去。退貨率高達(dá)85%，堆積如山的雜志被裁成了紙片

26歲（1984）在橋本五郎的幫助下，孫正義創(chuàng)辦了購(gòu)物指南雜志——《TAG》，但百試無(wú)方，最終因銷(xiāo)量不佳關(guān)門(mén)，這半年間共虧損了6億日元，處理善后事務(wù)花了4億日元，合起來(lái)就是10億日元的債務(wù)。好像是買(mǎi)賣(mài)電器開(kāi)關(guān)抵消了這筆債務(wù)。

30歲軟銀帝國(guó)

33歲（1991）以C語(yǔ)言編譯器聞名的Borland公司，同年以中介身份引進(jìn)美國(guó)區(qū)域網(wǎng)路專(zhuān)業(yè)公司網(wǎng)威ell開(kāi)創(chuàng)東瀛新市場(chǎng)，為了分散風(fēng)險(xiǎn)，再度邀約迪士尼入股，到了1994，開(kāi)花結(jié)果，網(wǎng)威系統(tǒng)成為區(qū)域網(wǎng)路主要標(biāo)準(zhǔn)之一，年?duì)I業(yè)額達(dá)1億3千萬(wàn)美元

34歲（1992）得到思科系統(tǒng)的日本代理權(quán)，并建議思科公司以路由器為試水，測(cè)試思科日本分公司的可行性，一個(gè)月后邀集了日本十四家會(huì)社，共同出資4千萬(wàn)美元，啟動(dòng)項(xiàng)目。同年日本軟體銷(xiāo)售通路70%由軟體銀行控制

37歲已經(jīng)是10億美元富豪（1994）公司成為上市公司，同年收購(gòu)Ziff通訊，因接手設(shè)施不完善未能成功 軟體銀行在日本已擁有日本展覽業(yè)界最具規(guī)模的Expos協(xié)會(huì)，也持有朝日電視的少數(shù)股份

38歲（1995）拉斯維加斯Comdex電腦展再次于Ziff-Davis出版公司搭上線，以21億美元買(mǎi)下Ziff-Davis部分股權(quán)（1995年11月）投入了200萬(wàn)美元給雅虎

39歲（1996），總共注資31億美元才得到完整經(jīng)營(yíng)權(quán)，擁有Ziff-Davis出版公司長(zhǎng)久以來(lái)以出版電腦周刊（PC Week）－專(zhuān)精個(gè)人電腦市場(chǎng)行銷(xiāo)研究的Computer Intelligence公司（1996年3月）又注資1億美元擁有了雅虎33%的股份，日本雅虎成功進(jìn)軍東瀛，第一年就獲利，85%日本的網(wǎng)友曾造訪此站，由軟體銀行投資的雅虎電子商務(wù)。(1996年7月之后)雅虎的用戶(hù)以驚人的速度增長(zhǎng)

1997年1月，雅虎瀏覽量達(dá)到一個(gè)億

41歲（1998年2月）軟體銀行以四億一千萬(wàn)美元脫手雅虎2%的股票，凈賺3億9千萬(wàn)美元，如今只剩28%仍值84億美元。（1998年7月）以4億美元投資美國(guó)著名的 E*Trade線上券商。42歲（1999）全國(guó)證券商協(xié)會(huì)，也同意和軟體銀行合資共組「日本那斯達(dá)克股市」，可能以互聯(lián)網(wǎng)下單為主要窗口，制度化、透明化的網(wǎng)上交易系統(tǒng)是其特色。

（1999年10月）投入阿里巴巴3500萬(wàn)美元，之后為幫助阿里巴巴收購(gòu)雅虎中國(guó)，主動(dòng)退股，套現(xiàn)3.5億美元

43歲（至2000年）軟體銀行擁有遍及美國(guó)、歐洲重要的合資或獨(dú)資企業(yè)為：美國(guó)企業(yè)300多家，日本企業(yè)300多家

轄下關(guān)系事業(yè)、創(chuàng)投資金和策略聯(lián)盟等一切資產(chǎn)，總共400億美金，躋身日本前十大會(huì)社，孫正義終于成為了真正的「全球作手」。

孫正義要開(kāi)發(fā)像NTT公司那樣的公共通信設(shè)施，2001年4月，這個(gè)夢(mèng)想實(shí)現(xiàn)了。日本雅虎公司開(kāi)始了BroadBand業(yè)務(wù)。

44歲（2001年9月），寬帶正式開(kāi)通商用服務(wù)

45歲2002年5月，達(dá)到三個(gè)億（2002年9月）已經(jīng)突破了100萬(wàn)條線路

46歲（2003年2月上旬）就已經(jīng)突破了200萬(wàn)條線路（2003年8月）突破了300萬(wàn)條線路47歲（2004年3月）突破了400萬(wàn)條線路，僅僅31個(gè)月的時(shí)間已經(jīng)突破了400萬(wàn)條線路（2004年3月）突破了7個(gè)億，可以同時(shí)提供搜索、目錄、組織、經(jīng)濟(jì)、汽車(chē)等多種服務(wù)。你和我一樣都是冒險(xiǎn)家。——比爾·蓋茨題贈(zèng)孫正義

孫正義是個(gè)大智若愚的人，幾乎沒(méi)一句多余的話，仿佛武俠中的人物：

一、決斷迅速；

二、想做大事；

三、能按自己想法做事?！R云（阿里巴巴網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司CEO）

孫正義是個(gè)瘋子，他更喜歡瘋子。——（專(zhuān)家網(wǎng)CEO成天）

軟件銀行總裁孫正義先生轉(zhuǎn)眼之間就創(chuàng)造了一個(gè)國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)帝國(guó)，他正著手實(shí)行自己的300年商業(yè)計(jì)劃。孫正義先生不愧是國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)之王?！绹?guó)《福布斯》雜志

那時(shí)雅虎的許多人都認(rèn)為他瘋了，在1996年2月花1億美元是要有很大闖勁才行的，但我卻認(rèn)為他的成功不是靠運(yùn)氣，他是個(gè)能前瞻15年到20年的人物?！獥钪逻h(yuǎn)（雅虎創(chuàng)始人）

孫正義對(duì)電腦的情有獨(dú)鐘像比爾·蓋茨；在風(fēng)險(xiǎn)投資領(lǐng)域，他的重拳出擊頗有喬治·索羅斯的風(fēng)范；在選擇出手的對(duì)象上，他又有點(diǎn)當(dāng)今世界上最杰出的證券投資者沃倫·巴菲特的味道——不敗之道在于做足功課然后行動(dòng)。——美國(guó)《電子商務(wù)》雜志

經(jīng)歷 1975年9月，孫正義到加州大學(xué)伯克利攻讀經(jīng)濟(jì)專(zhuān)業(yè)。在大學(xué)，孫正義和許多同學(xué)一樣也要勤工儉學(xué)，但他的想法不是靠刷盤(pán)子掙錢(qián)，而是倚靠“發(fā)明”掙取生活費(fèi)用。孫正義搞“發(fā)明”有他奇特的一面：

從字典里隨意找三個(gè)名詞，然后想辦法把這三樣?xùn)|西組合成一個(gè)新東西。每天他給自己五分鐘來(lái)做這件事情，做不來(lái)就拉倒。一年下來(lái)，竟然有250多項(xiàng)“發(fā)明”。

在這些“發(fā)明”里，最重要的是“可以發(fā)聲的多國(guó)語(yǔ)言翻譯機(jī)”。它是從字典、聲音合成器和計(jì)算機(jī)這三個(gè)單詞組合而來(lái)的。

現(xiàn)在，我們很多人的計(jì)算機(jī)里面都裝著一種叫“詞霸”的翻譯軟件，孫正義的發(fā)明所實(shí)現(xiàn)的功能與之很類(lèi)似。他要做的是，你在機(jī)器里輸入日語(yǔ)——我們以日英翻譯機(jī)為例——機(jī)器能自動(dòng)發(fā)出與其相對(duì)應(yīng)的英語(yǔ)的聲音來(lái)。

有了這樣一個(gè)機(jī)器，一個(gè)不會(huì)任何英文的日本人就可以向美國(guó)人“說(shuō)話”了。

天性有敏銳的市場(chǎng)意識(shí)的孫正義沒(méi)有忘記還要為自己的發(fā)明找到市場(chǎng)，經(jīng)過(guò)百般游說(shuō)，他終于贏得了“半導(dǎo)體聲音合成芯片”的發(fā)明人和參予阿波羅登月計(jì)劃的技術(shù)人員的青睞，依靠他們，孫正義的發(fā)明得以一步步完善，此后，利用假期回國(guó)探親的機(jī)會(huì)，孫正義不遺余地向日本的各大公司推銷(xiāo)自己的發(fā)明，最終，夏普公司對(duì)發(fā)明表示了興趣，給了1億日元買(mǎi)下了專(zhuān)利，這是孫正義掘的第一桶金。

“20歲時(shí)打出旗號(hào)，在領(lǐng)域內(nèi)宣告我的存在；30歲時(shí)，儲(chǔ)備至少1000億日元資金；40來(lái)歲決一勝負(fù)；50來(lái)歲，實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)規(guī)模1兆億日元。”

這是19歲時(shí)的孫正義給自己定的人生目標(biāo)，當(dāng)時(shí)看來(lái)，這個(gè)目標(biāo)未免狂妄，而回頭看看他這一路走來(lái)，孫正義幾乎每一個(gè)年齡段都實(shí)現(xiàn)或者提前實(shí)現(xiàn)了他19歲時(shí)定下的目標(biāo)。

1980年，23歲的孫正義回到日本，滿(mǎn)腦子創(chuàng)業(yè)想法的他沒(méi)有急于求成，他花了將近一年的時(shí)間來(lái)思考下一步他該如何在他考慮的40種人創(chuàng)業(yè)模式中選擇最適合自己的模式。

“對(duì)這40種項(xiàng)目，我全部都做了詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查，并根據(jù)調(diào)查結(jié)果，做出了10年的預(yù)想損益表、資金周轉(zhuǎn)表和組織結(jié)構(gòu)圖。每一個(gè)項(xiàng)目的資料有三四十厘米厚，40個(gè)項(xiàng)目全部合起來(lái)，文件足有10多米高?！?/p>

然后他列出了選擇事業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)，這些標(biāo)準(zhǔn)有25項(xiàng)之多，其中比較重要的有：

1．該工作是否能使自己持續(xù)不厭倦地全身心投入，50年不變；

2．是不是有很大發(fā)展前途的領(lǐng)域； 3．10年內(nèi)是否至少能成為全日本第一；

4．是不是別人可以模仿。

依照這些標(biāo)準(zhǔn)，他給自己的40個(gè)項(xiàng)目打分排隊(duì)，計(jì)算機(jī)軟件批發(fā)業(yè)務(wù)便是從中脫穎而出。1981年，孫正義以1000萬(wàn)日元注冊(cè)了“softbank”（軟件庫(kù)），公司成立那天，孫正義雄心勃勃地踩在一個(gè)蘋(píng)果箱上向僅有的兩名雇員發(fā)表演講（孫正義個(gè)子不高，約1米六左右）；5年內(nèi)銷(xiāo)售規(guī)模達(dá)到100億日元，10年達(dá)到500億日元，若干年后，要使公司發(fā)展成為幾兆億日元，幾

3萬(wàn)人規(guī)模的公司。孫正義的這番誓詞，讓公司的兩名雇員目瞪口呆，他們認(rèn)定，這個(gè)其貌不揚(yáng)的矮子一定是個(gè)夸夸其談，異想天開(kāi)的家伙，很快，他們辭職了。孫正義對(duì)此只是附之一笑。他似乎堅(jiān)定地認(rèn)為，任何人的成功，的確需要一點(diǎn)瘋狂的想法和瘋狂的舉動(dòng)，而這一切的依據(jù)，是這個(gè)人心中必定要存在堅(jiān)定的信念。

軟銀總裁孫正義一直被稱(chēng)為“日本先生.com"。美林證券分析員估計(jì)，孫正義掌握了日本70%的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)。投資多樣化的互聯(lián)網(wǎng)股票和復(fù)制美國(guó)的商業(yè)模式成為孫正義奇異的商業(yè)模式。在美國(guó)，孫正義控股了雅虎、E－Trade等著名網(wǎng)站，一般占20%－30%股份，由網(wǎng)站的創(chuàng)建者來(lái)管理。孫正義與這些公司合資成立日本公司，由孫正義絕對(duì)控股。他把美國(guó)的模式成功復(fù)制到日本。這種復(fù)制非常成功，雅虎日本進(jìn)入后幾乎馬上就靠廣告盈利，因?yàn)闊o(wú)須品牌宣傳投入，市場(chǎng)也沒(méi)有出現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。雅虎日本成為日本85%上網(wǎng)者的門(mén)戶(hù)站點(diǎn)，在孫正義把Nasdaq引入日本后，不僅以60%股份控股Nasdaq日本，特別重要的是，給他投資的眾多電子商務(wù)網(wǎng)站提供了上市渠道。據(jù)悉，第二季開(kāi)始E－Trade日本公司就準(zhǔn)備在這個(gè)新建的市場(chǎng)上市。

這樣，孫正義不僅在日本復(fù)制了美國(guó)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)，而且復(fù)制了財(cái)富。雅虎日本公司成為日本第一個(gè)股價(jià)在1億日元以上的公司。軟銀上市的5年時(shí)間里，市值已達(dá)到990億美元，成為日本最大的公司，超過(guò)傳統(tǒng)的工業(yè)巨頭三菱。軟銀的股價(jià)在孫正義對(duì)互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)企業(yè)的大肆收購(gòu)下創(chuàng)造奇跡，在網(wǎng)上銀行與債券交易消息發(fā)布后，股價(jià)又上漲到97000日元。孫正義構(gòu)筑帝國(guó)的狂熱行動(dòng)帶動(dòng)日本走出了“網(wǎng)絡(luò)黑暗時(shí)代。”

孫正義先生除了在軟庫(kù)擁有多重職位外，目前還是日本首相競(jìng)爭(zhēng)委員會(huì)的主要成員。《福布斯》雜志稱(chēng)他為“日本最熱門(mén)企業(yè)家”，在過(guò)去的兩年中，他一直在“全球十大精英”之列，《商業(yè)周刊》連續(xù)兩年將他評(píng)選為全球最有影響的電子商務(wù)投資者之首。《美國(guó)新聞》和《世界報(bào)道》還將他命名為“日本最有聲譽(yù)的數(shù)字時(shí)代企業(yè)家”。

“在未來(lái)的幾年內(nèi)，我們將在中國(guó)投資200家以上的互聯(lián)網(wǎng)公司。”日前，在接受記者專(zhuān)訪時(shí)，被美國(guó)《商業(yè)周刊》評(píng)選為影響全球電子商務(wù)的投資者之首的孫正義先生說(shuō)。而到目前為止，他所領(lǐng)導(dǎo)的軟庫(kù)(Softbank)集團(tuán)已經(jīng)在中國(guó)投資了26家互聯(lián)網(wǎng)公司。

1996年，孫正義第一次來(lái)到中國(guó)，出席UT斯達(dá)康的董事會(huì)，會(huì)議間隙，他游覽了中國(guó)的長(zhǎng)城，在那里，他與這條綿延五千年的巨龍這樣傾談：我是孫子的后代，血液中的祖先在召喚我，站在這里，我感到自己已經(jīng)取得的成績(jī)是何其微不足道?！?/p>

孫正義，以非凡的勇氣投資了雅虎，獲得了巨大成功，從此開(kāi)始其投資互聯(lián)網(wǎng)的瘋狂舉動(dòng)，對(duì)于打算從事IT行業(yè)，而又缺乏資金的人來(lái)說(shuō)，孫正義無(wú)疑是命運(yùn)中的天使，給人奮斗的希望，而對(duì)于孫正義本人來(lái)說(shuō)，我們只有懷著美好的祝愿，祝愿他放在無(wú)數(shù)個(gè)籃子里的雞蛋越來(lái)越多，越來(lái)越大。

孫正義自述第一次革命是農(nóng)業(yè)革命，他給人帶來(lái)食品；第二次革命是工業(yè)革命，它改變了人類(lèi)的骨骼和肌肉，給人類(lèi)以能量；第三次革命是數(shù)字化革命，它將人類(lèi)的大腦擴(kuò)展到更遠(yuǎn)的地方，所以，我們必須專(zhuān)注，專(zhuān)注信息數(shù)字化。

與工業(yè)時(shí)代成功的因素所不同的，信息時(shí)代的成功因素不是規(guī)模，而是速度、靈活性、動(dòng)態(tài)、知識(shí)，我們崇尚個(gè)體而不是組織?！八晕覀兺顿Y的450家企業(yè)是450個(gè)品牌，而不是一個(gè)品牌。我們尊重我們的合作伙伴，尊重他們的想法，讓他們自己去做事情?！?/p>

之所以對(duì)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)情有獨(dú)鐘，不惜將資金投放在一個(gè)籃子里，是因?yàn)槲铱吹搅诉@個(gè)行業(yè)的不可限量的前景，對(duì)此，我有毫無(wú)質(zhì)疑的信念。

第三篇：管理哲學(xué)

【世界上最好的老板】澳大利亞老板帕爾默說(shuō)：人每次只能睡一張床，吃 一頓飯，駕一輛車(chē)，跟一個(gè)女人一起，所以我決定分一些給大家。為了感 謝員工幫他將企業(yè)扭虧為盈，他送給員工 55 輛奔馳，讓 750 名員工出國(guó) 度假，宴請(qǐng) 2000 名員工及家屬。員工們興奮的說(shuō)，這樣的老板令我傾 120% 力量去工作。

【一只龜?shù)乃膫€(gè)哲思】1.永遠(yuǎn)腳踏實(shí)地而不虛張聲勢(shì)，一群人中最安靜的 那個(gè)往往是最有實(shí)力的；2.永遠(yuǎn)耐住寂寞而不頭腦發(fā)熱，因?yàn)檎垓v是檢驗(yàn) 人才的標(biāo)準(zhǔn)；3.永遠(yuǎn)穩(wěn)步前行而不急功近利，因?yàn)樗悸窙Q定出路，心態(tài)決 定狀態(tài)；4.永遠(yuǎn)低調(diào)從容而不著急上火，先有千年王八才有萬(wàn)年的龜，積 累很重要！【服務(wù)創(chuàng)新】

1、要認(rèn)真把握顧客對(duì)服務(wù)的期望。

2、用顧客的抱怨改進(jìn)自 身的缺陷。

3、保持服務(wù)彈性滿(mǎn)足不同客戶(hù)的期望。

4、隨客戶(hù)價(jià)值觀念演 變創(chuàng)新服務(wù)的內(nèi)容。

5、產(chǎn)品設(shè)計(jì)要與服務(wù)體系結(jié)合。

6、有求必應(yīng)要與主 動(dòng)服務(wù)結(jié)合。

7、服務(wù)至上要與合理約束顧客期望結(jié)合。

8、服務(wù)的硬件建 設(shè)要與企業(yè)服務(wù)文化結(jié)合。生活給予了我們太多的負(fù)荷，我們用一種佝僂的姿勢(shì)頑強(qiáng)前行。不要輕易 放棄外界饋贈(zèng)的壓力，只有經(jīng)歷跋涉的煎熬，挫敗的洗禮，我們才會(huì)漸漸 厚重而充盈。摔倒了不哭，這是堅(jiān)韌；摔倒了能夠重新站起來(lái)，這才是堅(jiān) 強(qiáng)。命運(yùn)在我們行進(jìn)的道路上投射了太多的陰影，有了堅(jiān)韌與堅(jiān)強(qiáng)，相信 自己終究會(huì)閃現(xiàn)光芒。
【馬云：年輕人必須思考的 4 大問(wèn)題】1.什么是失??？放棄就是最大的失敗。2.什么 叫堅(jiān)強(qiáng)？經(jīng)歷許多磨難,委屈,不爽，你才知道什么叫堅(jiān)強(qiáng)。3.你的職責(zé)是什么？比別 人多勤奮一點(diǎn)、多努力一點(diǎn)、多一點(diǎn)理想，這就是你的職責(zé)。4.傻瓜用嘴講話，聰 明人用腦袋講話，智者用心講話，你準(zhǔn)備用什么講話？【彼得.德魯克：如何不

辜負(fù)你的才能？】 “走出去，使自己成為有用的人?！北说?德魯克對(duì) 《基 于長(zhǎng)青》的作者吉姆.柯林斯說(shuō)，柯林斯是個(gè)才華橫溢的人，但德魯克卻 告誡他：“要把才能應(yīng)用于實(shí)踐之中——因?yàn)椴拍鼙旧砗翢o(wú)用處。許多有 才華的人一生碌碌無(wú)為，通常是因?yàn)樗麄儼巡湃A本身看作是一種結(jié)果”?！灸惚仨氁赖摹?/p>

1、學(xué)歷是銅牌，能力是銀牌，人脈是金牌，思維是 王牌。

2、成功的人不是贏在起點(diǎn)，而是贏在轉(zhuǎn)折點(diǎn)。

3、不要活在別人 的嘴里，不要活在別人的眼里，而是把命運(yùn)握在自己手里。

4、小聰明是 戰(zhàn)術(shù)，大智慧是戰(zhàn)略；小聰明看到的是芝麻，大智慧看到的是西瓜。
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【事業(yè)成功‘黃金法則’】第一，你能尊重多少人，就有多少人尊重你； 第二，你能信任多少人，就有多少

人信任你；第三，你能跟多少人協(xié)作，就有多少人跟你協(xié)作； 第四，你能讓多少人成功，就有多少人幫助你成功?！緶贤瓌t】第一，溝通的目的是解決問(wèn)題。第二：有時(shí)候要和不喜歡 的人溝通，這是重要而不喜歡的事情，是必須要做的。第三：成熟的對(duì)話 一定是先從檢討自己開(kāi)始的。第四：學(xué)會(huì)換位。第五：能夠?qū)捜輰?duì)方的錯(cuò) 誤。第六：直言有諱。我們每一個(gè)人，都應(yīng)該像樹(shù)一樣的成長(zhǎng)，即使我們現(xiàn)在什么都不是，但 是只要你有樹(shù)的種子，即使你被踩到泥土中間，你依然能夠吸收泥土的 養(yǎng)分，自己成長(zhǎng)起來(lái)?！救绾味x成功？】成功并不只等于工作成就，也不只意味著名位權(quán)勢(shì)，更不該只是銀行存款。真正的成功，是生命的平衡狀態(tài), 就是兼顧生活的 方方面面，有工作也有休閑，有愛(ài)情也有自己，有財(cái)富也有健康。在生活 的任何兩個(gè)極端中，找到屬于你的平衡點(diǎn)，也就找到了真正的成功與幸福。
【助您成才的 15 個(gè)建議】1.學(xué)會(huì)換位思考；2.學(xué)會(huì)適應(yīng)環(huán)境；3.學(xué)會(huì)大方；4.學(xué)會(huì)低 調(diào)；5.嘴要甜；6.有禮貌；7.言多必失；8.學(xué)會(huì)感恩；9.遵守時(shí)間；10.信守諾言；11.學(xué)會(huì)忍耐；12.有一顆平常心；13.學(xué)會(huì)贊揚(yáng)別人；14.待上以敬，待下以寬；15.經(jīng)常 檢討自己。

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【低調(diào)：是態(tài)度，也是智慧】1.別人持才自傲，你卻虛懷若谷。2.別人賣(mài) 弄口才。你卻多思慎言。3.別人拼命外顯，你卻韜光養(yǎng)晦。4.別人你斗我 爭(zhēng)，你卻遠(yuǎn)離是非。5.別人直來(lái)直去，你卻融方于圓。6.別人爭(zhēng)破頭顱，你卻以退為進(jìn)。7.別人拿放不起，你卻能屈能伸。8.別人趾高氣揚(yáng)，你卻 不顯不炫。[低調(diào)做人也是一種智慧]： 山不解釋自己的高度，并不影響它的聳立云端； 海不解釋自己的深度，并不影響它容納百川；地不解釋自己的厚度，但沒(méi) 有誰(shuí)能取代她萬(wàn)物之本的地位??低調(diào)做人，就是用平和的心態(tài)來(lái)看待世 間的一切。修煉到此種境界，為人便能善始善終。------所謂三年不鳴，一鳴驚人！*知道事物本來(lái)是怎樣的，是聰明的人；知道事物實(shí)際上可能會(huì)怎樣的，是有經(jīng)驗(yàn)的人；把事物朝自己預(yù)想的方向發(fā)展，是有能力的人。
【喬.吉拉德銷(xiāo)售秘訣】 ：

一、250 定律：不得罪一個(gè)顧客。

二、名片滿(mǎn)天飛：向每 一個(gè)人推銷(xiāo)。

三、建立顧客檔案：更多地了解顧客。

四、獵犬計(jì)劃：讓顧客幫助你 尋找顧客。

五、推銷(xiāo)產(chǎn)品的味道：讓產(chǎn)品吸引顧客。

六、誠(chéng)實(shí)：推銷(xiāo)的最佳策略。

七、每月一卡：真正的銷(xiāo)售始于售后。

【你必須學(xué)會(huì)的幾個(gè)事情】 1.學(xué)會(huì)吃苦，吃苦是一生的本事； 2.學(xué)會(huì)忍耐，人生常常需要等待；3.學(xué)會(huì)嘗試；嘗試讓人明智，嘗試才有機(jī)會(huì)；4.學(xué)會(huì)

會(huì) 感恩，心存感恩，人緣必好；5.學(xué)會(huì)寬容，寬容帶來(lái)快樂(lè)；6.學(xué)會(huì)溝通，增進(jìn)信任，消除障礙；7.學(xué)會(huì)拒絕，有為有不為；8.學(xué)會(huì)妥協(xié)，在讓步中

進(jìn)取 你想過(guò)普通的生活，就會(huì)遇到普通的挫折。你想過(guò)上最好的生活，就一定 會(huì)遇上最強(qiáng)的傷害。這世界很公平，你想要最好，就一定會(huì)給你最痛。能 闖過(guò)去，你就是贏家，闖不過(guò)去，那就乖乖退回去做個(gè)普通人吧。。所 謂成功，并不是看你有多聰明，也不是要你出賣(mài)自己，而是看你能否笑著 渡過(guò)難關(guān)。----李嘉誠(chéng) 人生是一個(gè)曲折的過(guò)程，有得就會(huì)有失，有升就有降，這些都是生活中 的必然現(xiàn)象。故達(dá)觀者，得也泰然，失亦泰然。名利不是一個(gè)壞東西，但 如果人一但做了功名利祿的奴隸，那就一定會(huì)活得很累。如果我們量力而 行的去追求屬于自己的真實(shí)，選擇好自己應(yīng)走的路，任他語(yǔ)打風(fēng)吹都堅(jiān)持 不懈，就會(huì)活得很輕松。
你所浪費(fèi)的今天，是昨天死去的人奢望的明天；你所厭惡的現(xiàn)在，是未來(lái)的你回不 去的曾經(jīng)?！鸫髮W(xué)校訓(xùn)

西游記的 5 人團(tuán)隊(duì)分別代表了馬斯諾 5 個(gè)層次的需求。八戒的需求是生理，沙僧的需求是安全，白龍的需求是歸屬，唐僧的需求是榮譽(yù)，悟空的需求 是實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值。所以他們?nèi)〗?jīng)的目的需求不一樣，價(jià)值觀不一樣，所以 一路上的行為就很好理解了。八戒偷懶、沙僧撮合、白龍無(wú)聞、唐僧哭啼、悟空拼命。記得海倫.凱勒曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，要鼓起勇氣，振作起來(lái)；不要去追悔今天的失 敗，而要去期待或許明天就會(huì)到來(lái)的成功。你為自己安排了一項(xiàng)艱難的任 務(wù)，但是只要鍥而不舍，成功終將屬于你。而且，在克服阻礙的過(guò)程中，你會(huì)找到一種快樂(lè)。【成功者的五大素質(zhì)】

1、有肚量去容忍那些不能改變的事。

2、有勇氣去 改變那些可能改變的事。

3、有能力去發(fā)現(xiàn)那些可有可無(wú)的事。

4、有智慧 去分辨那些非此即彼的事。

5、有恒心去完成那些看似無(wú)望的事?！緯r(shí)時(shí)要銘記的三大要點(diǎn)】處事：謙恭一點(diǎn)，禮貌一點(diǎn)，淡泊一點(diǎn)。修養(yǎng)： 安靜一點(diǎn)，慈善一點(diǎn)，沉穩(wěn)一點(diǎn)。交友：真誠(chéng)一點(diǎn)，大度一點(diǎn)，熱情一點(diǎn)。飲食：均衡一點(diǎn)，節(jié)制一點(diǎn)，清淡一點(diǎn)。做事：博學(xué)一點(diǎn)，誠(chéng)信一點(diǎn)，負(fù) 責(zé)一點(diǎn)。得意：低調(diào)一點(diǎn)，收斂一點(diǎn)，感懷一點(diǎn)。失意：忍耐一點(diǎn)，豁達(dá) 一點(diǎn)，參透一點(diǎn)?！救松?10 個(gè)關(guān)鍵詞】:①定位：把握方向。②人格：凝聚力量③品味：品 味決定高度。④選擇：選擇決定命運(yùn)。⑤進(jìn)?。哼M(jìn)取的高度與勤奮成正比 ⑥取舍：學(xué)會(huì)舍棄方能得到⑦進(jìn)退：進(jìn)退有度方能游刃有余⑧壓力：潛能 在壓力下迸發(fā)⑨完美：不完美才是人生⑩情緒：不以物喜不以己悲。

人生中總有那么多失敗、挫折、痛苦和折磨，這時(shí)請(qǐng)不要閉鎖自己的心靈，請(qǐng)不要讓自己的心靈布滿(mǎn)陰云，請(qǐng)不要拋開(kāi)生活中一切美好的東西，敞開(kāi) 你的心靈，讓陽(yáng)光走進(jìn)來(lái)、讓歡笑走進(jìn)來(lái)，這時(shí)你會(huì)明白，挫折、失敗、痛苦和折磨不是生活的全部和最終，它們會(huì)使你成熟、堅(jiān)強(qiáng)、豁達(dá)，是你 人生中的寶貴財(cái)富。

【木桶新論】 人的精力是有限的，不應(yīng)把一生的重點(diǎn)放在不斷改進(jìn)自己的 缺點(diǎn)，把自己培養(yǎng)成“完人”;而應(yīng)經(jīng)常分析發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)點(diǎn)，并持續(xù)不 斷發(fā)揚(yáng)光大，形成自己獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，成為某一個(gè)方面的專(zhuān)家、強(qiáng)人。木桶 理論是不太適合人的發(fā)展的，成功的捷徑在于盡早發(fā)現(xiàn)自己的長(zhǎng)板，然后 無(wú)限聚焦?！緺I(yíng)銷(xiāo)人應(yīng)具備的信念】

1、銷(xiāo)售者不要與顧客爭(zhēng)論價(jià)格，要與顧客討論 價(jià)值。

2、帶著目標(biāo)出去，帶著結(jié)果回來(lái)，成功不是因?yàn)榭?，而是因?yàn)橛?方法。

3、沒(méi)有不對(duì)的客戶(hù)，只有不到位的服務(wù)。

4、客戶(hù)需要的不是產(chǎn) 品，而是一套解決方案，賣(mài)什么不重要，重要的是怎么賣(mài)。*其實(shí)，最好的營(yíng)銷(xiāo)是客戶(hù)幫我們創(chuàng)造的，不是你自己做出來(lái)。你也許能 短期忽悠客戶(hù)，但最終一定會(huì)被識(shí)破；你也許曾經(jīng)服務(wù)很好，但只要欺騙 過(guò)客戶(hù)，客戶(hù)立馬會(huì)感覺(jué)到，丟下你，棄暗投明。

第四篇：孫正義頭腦讀后感

讀《孫正義的頭腦：成就軟銀帝國(guó)的商業(yè)法則》一書(shū)有感

魏少宇

最近，相應(yīng)公司號(hào)召，讀了王曉初總經(jīng)理推薦的《孫正義的頭腦：成就軟銀帝國(guó)的商業(yè)法則》這本書(shū)，這是一部語(yǔ)錄集式的著作，作者，軟銀社長(zhǎng)室前室長(zhǎng)三木雄信懷著無(wú)比崇拜的心情，試圖通過(guò)對(duì)孫正義日常言談的記錄和解析來(lái)發(fā)掘這位商界奇人的成功秘訣和軟銀帝國(guó)尊崇的商業(yè)法則。說(shuō)實(shí)話，我個(gè)人覺(jué)得這并不是一部成功之作，只言片語(yǔ)的記載，相關(guān)背景、效果的描述，加之作者本人傾向性極強(qiáng)的注釋很難讓我們?nèi)婵陀^地了解孫正義的商業(yè)之道，許多言論和軼事倒更像事后諸葛亮式的編排，顯出僅僅以成敗論英雄的狹隘。但是，不可否認(rèn)的是，書(shū)中也確實(shí)揭示了不少在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代通行的商業(yè)法則，也從一個(gè)側(cè)面反映了孫正義個(gè)人的勤奮、機(jī)敏，以及面臨困難和挑戰(zhàn)時(shí)的智慧和勇氣，從而吸引我在互聯(lián)網(wǎng)上搜索了更多他的訊息，并有了以下幾點(diǎn)體會(huì):

首先，孫正義的成功絕不是一帆風(fēng)順的，在十年前的2002年，首個(gè)互聯(lián)網(wǎng)泡沫的破滅在兩年間帶走了孫正義760億美元的財(cái)富，他持有的股權(quán)價(jià)值縮水了98％，被認(rèn)為是“財(cái)富蒸發(fā)最快紀(jì)錄”的締造者，人們紛紛對(duì)他投來(lái)懷疑的目光，質(zhì)疑其投入日本ADSL市場(chǎng)策略的失敗。。但最終，孫正義沒(méi)有被壓垮，憑借著對(duì)市場(chǎng)的敏銳把握和百折不撓的勇氣重整旗鼓。其次，孫正義特立獨(dú)行的個(gè)性和敢想敢為的作風(fēng)在機(jī)會(huì)稍縱即逝的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代是支撐軟銀成功的重要因素。沒(méi)有糾結(jié)和猶豫，也沒(méi)有反反復(fù)復(fù)地調(diào)研和商討，孫正義在某些重大決策上總是雷厲風(fēng)行而又出人意料，正因?yàn)檫@樣，他常常能引起人們的好奇與關(guān)注，也常常能得到別人的支持和幫助，這使我聯(lián)想到中國(guó)企業(yè)界的幾位大佬，有時(shí)候個(gè)人的魅力是左右企業(yè)成敗的關(guān)鍵。

最后，我有些悲觀地認(rèn)為，孫正義的成功在中國(guó)，或者至少是在我們的國(guó)企中很難被復(fù)制，我們也許能夠?qū)W習(xí)到一些互聯(lián)網(wǎng)業(yè)內(nèi)的商業(yè)規(guī)則和理念，但卻無(wú)法像孫正義那樣地去實(shí)踐和運(yùn)作，在瞬息萬(wàn)變的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，靈活高效的機(jī)制和體制也許是我們企業(yè)發(fā)展所最最需要的。

第五篇：管理哲學(xué)(論文)

《管理哲學(xué)》

指導(dǎo)老師：

學(xué)院：機(jī)電工程系

專(zhuān)業(yè)：機(jī)械設(shè)計(jì)制造及其自動(dòng)化

學(xué)號(hào)： 姓名：

《管理哲學(xué)》論文

這個(gè)學(xué)期，我選了選修課《管理哲學(xué)》。從《管理哲學(xué)》中，我學(xué)習(xí)到了很多東西，比如說(shuō)《管理哲學(xué)》中的企業(yè)的社會(huì)責(zé)任和管理，個(gè)人的娛樂(lè)休閑管理等等。

其中，我對(duì)其中的企業(yè)的社會(huì)責(zé)任和管理有著及其重大濃厚的興趣。因?yàn)樵诋?dāng)今發(fā)達(dá)的社會(huì)，企業(yè)的作用在推動(dòng)社會(huì)發(fā)展和經(jīng)濟(jì)的發(fā)展的過(guò)程中起著巨大的并且不可或缺的作用。也正因?yàn)槿绱?，企業(yè)在社會(huì)中的責(zé)任就更加的巨大。一個(gè)企業(yè)的生存下來(lái)和發(fā)展壯大，跟社會(huì)關(guān)系密切，卻也跟它之身的責(zé)任和管理有著不可比擬的關(guān)系。首先來(lái)談?wù)勈裁词瞧髽I(yè)社會(huì)責(zé)任管理體系。企業(yè)社會(huì)責(zé)任管理體系是指確保企業(yè)履行相應(yīng)社會(huì)責(zé)任，實(shí)現(xiàn)良性發(fā)展的相關(guān)制度安排與組織建設(shè)，建立企業(yè)社會(huì)責(zé)任管理體系是一項(xiàng)涉及到企業(yè)的遠(yuǎn)景與使命、企業(yè)文化和企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，事關(guān)企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的重大任務(wù)。那他有什么內(nèi)容呢？？企業(yè)社會(huì)責(zé)任管理體系的內(nèi)容：一是企業(yè)責(zé)任管理的主體性?xún)?nèi)容，即企業(yè)自身組織建設(shè)、管理價(jià)值和管理精神等。一般來(lái)講，企業(yè)社會(huì)責(zé)任的變革與企業(yè)組織發(fā)展變化有著密切的聯(lián)系；二是企業(yè)責(zé)任管理的客觀效果評(píng)價(jià)，即要根據(jù)對(duì)社會(huì)環(huán)境的影響，客觀評(píng)價(jià)這種管理活動(dòng)的效果。一種比較理想的企業(yè)社會(huì)責(zé)任管理體系，應(yīng)該是主體性組織建設(shè)與客觀效果評(píng)價(jià)機(jī)制結(jié)合在一起的體系。

當(dāng)今社會(huì)，很多企業(yè)都不注重自身的責(zé)任管理。比如在自身發(fā)展的條件下，不注意企業(yè)對(duì)環(huán)境的影響，對(duì)人文的影響，不少企業(yè)還做黑工坊，這都一一體現(xiàn)了一個(gè)企業(yè)在社會(huì)的責(zé)任意識(shí)的薄弱。比如說(shuō)有的企業(yè)不斷的發(fā)展壯大，像西門(mén)子企業(yè)通信集團(tuán)贏得UBMChannel旗下CRN企業(yè)應(yīng)用獎(jiǎng)。西門(mén)子企業(yè)通信集團(tuán)首席營(yíng)銷(xiāo)官ChrisHummel表示：“我們很榮幸成為CRN的首屆企業(yè)應(yīng)用獎(jiǎng)的獲獎(jiǎng)企業(yè)之一。OpenScapeMobile是一個(gè)創(chuàng)新、獨(dú)特的解決方案，可在一個(gè)簡(jiǎn)單的應(yīng)用程序中提供革命性的協(xié)作能力，用戶(hù)可從現(xiàn)有應(yīng)用程序商店中輕松下載該應(yīng)用程序，IT管理人員則會(huì)對(duì)該應(yīng)用程序與他們的現(xiàn)有OpenScapeVoice和OpenScape UC Server部署之間的全面集成表示贊賞?！保á伲┑怯行┢髽I(yè)去不斷虧損，像我們的制奶企業(yè)。廣州市奶業(yè)協(xié)會(huì)理事長(zhǎng)王丁棉稱(chēng)生乳標(biāo)準(zhǔn)被企業(yè)綁架，再一次引發(fā)公眾對(duì)中國(guó)乳制品行業(yè)的信任危機(jī)。王丁棉接受媒體采訪稱(chēng)三聚氰胺的使用是企業(yè)搶奶源而并非奶農(nóng)主動(dòng)造假。他表示喝低標(biāo)準(zhǔn)牛奶還不如喝白開(kāi)水。消費(fèi)者錢(qián)花了得不到應(yīng)有的營(yíng)養(yǎng)回報(bào)，還損害健康。（6月27日《京華時(shí)報(bào)》）據(jù)稱(chēng)，農(nóng)業(yè)部正在著手制定生乳的分級(jí)標(biāo)準(zhǔn)。這就意味著，要消費(fèi)高質(zhì)量的乳品，公眾就得掏錢(qián)，這似乎在運(yùn)用市場(chǎng)的力量來(lái)解決乳品國(guó)標(biāo)之爭(zhēng)問(wèn)題。公眾不是擔(dān)心新國(guó)標(biāo)的最低標(biāo)準(zhǔn)的乳品沒(méi)營(yíng)養(yǎng)嗎？不是擔(dān)心最低標(biāo)準(zhǔn)的乳品不安全嗎？好吧，那就創(chuàng)造一個(gè)讓公眾可以用腳投票的環(huán)境，通過(guò)分級(jí)的方式催生多種檔次的乳品。如果大家都認(rèn)為最低標(biāo)準(zhǔn)的乳品沒(méi)營(yíng)養(yǎng)且不安全，這種產(chǎn)品就不會(huì)有市場(chǎng)，廠家也不會(huì)生產(chǎn)這種低標(biāo)準(zhǔn)的商品。如此分析，分級(jí)標(biāo)準(zhǔn)還真能取代國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)而發(fā)揮作用。（②）

不同的企業(yè)，不同的老板，但是同在一個(gè)國(guó)家，同在一個(gè)制度，搞好企業(yè)，為什么有些企業(yè)就是蒸蒸日上，而卻也有那么一部分企業(yè)日落西山？我覺(jué)得在這就是企業(yè)的自身管理存在問(wèn)題。尤其是對(duì)于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，他們的社會(huì)責(zé)任發(fā)展現(xiàn)狀和實(shí)現(xiàn)實(shí)在令人堪憂(yōu)。如今物價(jià)上漲，許多企業(yè)在生存上存在問(wèn)題，以前沒(méi)有解決好，現(xiàn)在這種關(guān)鍵時(shí)刻，他們更加無(wú)能為力。如果調(diào)高商品價(jià)格，就會(huì)少人來(lái)買(mǎi)，如果不調(diào)高，商品賣(mài)出去也利潤(rùn)不多，老板面臨嚴(yán)重抉擇。從而導(dǎo)致了許多黑作坊的誕生。面對(duì)如今的社會(huì)現(xiàn)狀，中小企業(yè)在社會(huì)主義和諧社會(huì)的構(gòu)建中仍然扮演著重要的角色。在經(jīng)濟(jì)全球化的今天，尤其是經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展的現(xiàn)在，經(jīng)濟(jì)、社會(huì)和環(huán)境問(wèn)題的強(qiáng)烈互動(dòng)，企業(yè)社會(huì)責(zé)任被提上了議程。我從中小企業(yè)社代寫(xiě)職稱(chēng)論文會(huì)責(zé)任的含義入手，指出我國(guó)企業(yè)社會(huì)責(zé)任的特點(diǎn)和發(fā)展情況，對(duì)我國(guó)企業(yè)如何承擔(dān)社會(huì)責(zé)任進(jìn)行了探討并提出了相關(guān)建議。在改革開(kāi)放三十年來(lái)，我國(guó)中小企業(yè)發(fā)展迅速在社會(huì)經(jīng)濟(jì)中扮演著重要角色，據(jù)統(tǒng)計(jì)我國(guó)95%的企業(yè)是中小企業(yè)，中小企業(yè)的社會(huì)責(zé)任是一個(gè)涉及面廣、內(nèi)涵及外延都極其豐富的概念。伴隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和中小企業(yè)改革的不斷深入，對(duì)利益相關(guān)者保護(hù)范圍的擴(kuò)大,我國(guó)中小企業(yè)社會(huì)責(zé)任體系將更加充實(shí)和具體，各種具體的責(zé)任形式也將逐漸融合、相互交織和重疊，但現(xiàn)實(shí)生活中一部分中小企業(yè)的社會(huì)責(zé)任意識(shí)淡薄產(chǎn)生種種違背法律和道德的行為成為社會(huì)潛在的不穩(wěn)定與不和諧因素。其中，如何理解好中小企業(yè)社會(huì)責(zé)任現(xiàn)狀和特點(diǎn)呢？所謂中小企業(yè)社會(huì)責(zé)任就是企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中對(duì)經(jīng)濟(jì)、社會(huì)和環(huán)境目標(biāo)進(jìn)行綜合考慮，在對(duì)股東負(fù)責(zé)、獲取經(jīng)濟(jì)利益的同時(shí)，還要承擔(dān)對(duì)員工、對(duì)消費(fèi)者、對(duì)社區(qū)和環(huán)境的社會(huì)責(zé)任,包括遵守商業(yè)道德、生產(chǎn)安全、職業(yè)健康、保護(hù)勞動(dòng)者的合法權(quán)益、保護(hù)環(huán)境等，有利于保證企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)對(duì)社會(huì)產(chǎn)生積極影響，對(duì)人類(lèi)的可持續(xù)發(fā)展目標(biāo)做出貢獻(xiàn)。然而“在現(xiàn)實(shí)生活中”一部分中小企業(yè)的社會(huì)責(zé)任意識(shí)淡薄“ 產(chǎn)生種種違背法律和道德的行為”成為社會(huì)潛在的不穩(wěn)定與不和諧因素" 對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)與成長(zhǎng)形成了障礙主要表現(xiàn)以下幾個(gè)方面：1.假冒偽劣商品橫行，侵犯國(guó)家企業(yè)消費(fèi)者利益。近幾年來(lái)“從假酒！假藥！假化肥到劣質(zhì)奶粉！黑心棉“威脅到消費(fèi)者衣食住行等方方面面”同時(shí)一些假名牌的仿冒也使得我國(guó)形象在國(guó)際上受損，而中小企業(yè)是假冒偽劣產(chǎn)品的主要來(lái)源據(jù)有關(guān)部門(mén)對(duì)部分省市多戶(hù)中小企業(yè)質(zhì)量調(diào)查統(tǒng)計(jì)“產(chǎn)品質(zhì)量基本合格的企業(yè)占74%產(chǎn)品不合格及偽劣的企業(yè)占26%中小企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量低劣已經(jīng)嚴(yán)重影響了企業(yè)群體形象這些數(shù)字都使人們往往把中小企業(yè)的產(chǎn)品與偷工減料假冒偽劣聯(lián)系在一起”嚴(yán)重影響了中小企業(yè)的發(fā)展。2.員工利益受到損害?？傊?，中小企業(yè)履行社會(huì)責(zé)任是一種企業(yè)品牌的投資、企業(yè)信譽(yù)的投資及企業(yè)形象的投資，社會(huì)責(zé)任的投資帶來(lái)的利益必將大于其成本付出。從提高產(chǎn)品質(zhì)量、環(huán)境保護(hù)、勞資關(guān)系改善、社會(huì)公益等方面切實(shí)負(fù)起社會(huì)責(zé)任，使企業(yè)在承擔(dān)社會(huì)責(zé)任的同時(shí)獲得良好的經(jīng)濟(jì)效益，實(shí)現(xiàn)中小企業(yè)和社會(huì)的可持續(xù)發(fā)展。

對(duì)于食品安全與企業(yè)社會(huì)責(zé)任來(lái)說(shuō)，我覺(jué)得，食品安全問(wèn)題在我國(guó)時(shí)有發(fā)生，它危害了消費(fèi)者的健康，破壞了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)秩序甚互影響了中國(guó)食品在世界的聲譽(yù)。隨著我國(guó)商品經(jīng)濟(jì)的不斷繁榮，各個(gè)行業(yè)都呈現(xiàn)出激烈競(jìng)爭(zhēng)的局面，食品行業(yè)中各個(gè)商家更是絞盡腦汁。部分商家為了短期性盈利甚至采用了不恰當(dāng)?shù)母?jìng)爭(zhēng)手段。包括包裝價(jià)值超過(guò)商品價(jià)值、產(chǎn)品價(jià)格戰(zhàn)、使用不規(guī)范甚至虛假的商品標(biāo)簽等。更有甚者，在食品營(yíng)銷(xiāo)中還出現(xiàn)了違反道德，甚至觸犯法律的“厚黑”營(yíng)銷(xiāo)手段，出現(xiàn)了食品安全問(wèn)題，嚴(yán)重危害了消費(fèi)者的權(quán)益和健康。從銷(xiāo)售終端環(huán)節(jié)來(lái)分析造成我國(guó)食品安全問(wèn)題的其中兩個(gè)原因：信息不對(duì)稱(chēng)和營(yíng)銷(xiāo)理念。并從政府的角度來(lái)探討如何提高市場(chǎng)信息的透明度。從立法上加速轉(zhuǎn)變中國(guó)企亞的營(yíng)銷(xiāo)理念，使中國(guó)食品市場(chǎng)安全可信。

在我看來(lái)，道德文化并非始于法規(guī)，而是始于個(gè)人責(zé)任。這不是說(shuō)建立一個(gè)運(yùn)轉(zhuǎn)失常的組織，其雇員依照個(gè)人的道德標(biāo)準(zhǔn)挑選他們想做的事情。這意味著一個(gè)組織以開(kāi)放的心態(tài)接受質(zhì)疑，并改進(jìn)行為方式，以回應(yīng)其雇員、管理者以及股東在道德方面的考慮，并適當(dāng)回應(yīng)其客戶(hù)、商業(yè)伙伴與所在社區(qū)。做到這一點(diǎn)實(shí)質(zhì)上是領(lǐng)導(dǎo)力問(wèn)題。組織需要植入道德文化，這是一個(gè)巨大的管理挑戰(zhàn)。準(zhǔn)則是這一過(guò)程的一部分。在編寫(xiě)道德準(zhǔn)則時(shí)，管理層要發(fā)動(dòng)公司全部員工參與其中，這一點(diǎn)至關(guān)重要。一部由高層公布而未廣泛征求意見(jiàn)的準(zhǔn)則，幾乎不會(huì)得到員工的支持。過(guò)分依賴(lài)外部顧問(wèn)很容易催生一塊呆板的道德模版，不能體現(xiàn)最佳的內(nèi)部標(biāo)準(zhǔn)、傳統(tǒng)和價(jià)值觀。內(nèi)部參與有助于植入過(guò)程。導(dǎo)力還意味著樹(shù)立榜樣。這并不意味著品德高尚或完美無(wú)缺，而是要有開(kāi)放的心態(tài)、積極的應(yīng)對(duì)和過(guò)人的勇氣，尤其體現(xiàn)在掌握決策和行動(dòng)的能力上。有許多事情管理者應(yīng)當(dāng)授權(quán)他人去做，但道德責(zé)任不在其列。除了道德是“其他人的”問(wèn)題這種觀念外，建立道德文化的最大障礙是短期激勵(lì)機(jī)制。近年發(fā)生在英語(yǔ)國(guó)家的道德違規(guī)事件大多與做假賬有關(guān)，目的是增加高級(jí)管理人員的薪酬。做假賬的形式多種多樣，從在不同報(bào)告期內(nèi)轉(zhuǎn)移成本和收入，到追溯調(diào)整股票期權(quán)的執(zhí)行價(jià)格，不一而足。財(cái)務(wù)造假非常普遍。通用電氣前首席執(zhí)行官杰克·韋爾奇承認(rèn)，通用電氣的高管們樂(lè)于進(jìn)行收益管理，盡管這么做完全合法。一度被認(rèn)為道德過(guò)硬的模范企業(yè)——荷蘭皇家殼牌，也篡改過(guò)生產(chǎn)儲(chǔ)量數(shù)據(jù)。即使像蘋(píng)果這樣的創(chuàng)新科技巨人，也置身于一系列期權(quán)倒簽事件中。這些在董事會(huì)及其下屬委員會(huì)中實(shí)行的激勵(lì)機(jī)制顛覆了道德滲透的努力，也使公司在商業(yè)上處于不利地位。因此，英美國(guó)家商業(yè)領(lǐng)袖的部分任務(wù)，便是重新設(shè)計(jì)薪酬體系，以確保它們不會(huì)損害道德行為。這意味著要減少薪酬組合中的股票期權(quán)，轉(zhuǎn)而增加普通股（但受到限制），并減少薪酬對(duì)股價(jià)或利潤(rùn)相關(guān)的績(jī)效衡量手段的依賴(lài)。

所以對(duì)于我個(gè)人來(lái)說(shuō)，如果一個(gè)企業(yè)想發(fā)展壯大，首先要了解好當(dāng)前的社會(huì)發(fā)展形勢(shì)，以便隨著社會(huì)的發(fā)展潮流去施展相應(yīng)的對(duì)策，以至于不在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中落伍。而是要有一個(gè)體系的管理觀念，對(duì)企業(yè)進(jìn)行科學(xué)有效管理，并不是以為的暗地里依靠政府，暗地里欺騙消費(fèi)者。只有老老實(shí)實(shí)生產(chǎn)，并通過(guò)社會(huì)這種渠道宣傳自己，才能在人民中取得良好的信譽(yù)，并使用著用信譽(yù)，去做一個(gè)好企業(yè)，這樣企業(yè)的生存才會(huì)不斷迎來(lái)春天！

①選自新華網(wǎng) ②選自搜狐網(wǎng)