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      孫正義

      時間:2019-05-13 11:53:40下載本文作者:會員上傳
      簡介:寫寫幫文庫小編為你整理了多篇相關(guān)的《孫正義》,但愿對你工作學(xué)習(xí)有幫助,當(dāng)然你在寫寫幫文庫還可以找到更多《孫正義》。

      第一篇:孫正義

      孫正義

      生1957年8月11日學(xué) 伯克利大學(xué)分校

      孫正義在家中四兄弟中排行老二。

      個人藍(lán)圖 19歲規(guī)劃人生50年藍(lán)圖30歲以前,要成就自己的事業(yè),光宗耀祖!

      40歲以前,要擁有至少1000億日元的資產(chǎn)!50歲之前,要作出一番驚天動地的偉業(yè)!60歲之前,事業(yè)成功 70歲之前,把事業(yè)交給下一任接班人

      理念精粹

      把員工每10個人組成一個小組,每組備有經(jīng)營損益表,逐日修訂更新。

      在企業(yè)管理上實行徹底的數(shù)字化管理,公司采用當(dāng)日決算制度。

      定期舉行敲打1000次會議。

      倘若缺乏對人性的關(guān)愛,數(shù)字將僅只是數(shù)字。」他界定軟體銀行營運(yùn)的宗旨是為人類謀福利。人因夢想而偉大。在高技術(shù)領(lǐng)域內(nèi),檀自闖入并擾亂原有秩序的標(biāo)準(zhǔn)經(jīng)營方式

      實際的履歷

      18歲在校園內(nèi)販賣從日本引進(jìn)一種電子游戲獲利100萬

      19歲靠袖珍發(fā)聲翻譯器,將其賣給了夏普公司獲得100萬美元

      22歲(1980年3月)就讀加州大學(xué)柏克萊分校時所設(shè)立的Unison World,多年來經(jīng)營相當(dāng)順利,大學(xué)畢業(yè)時,員工已有25人,以200萬美元將公司出售給合伙人,回到日本

      23歲(1981)成立Unison World日本以公司名義進(jìn)行市場調(diào)查,用時1年半,40個行業(yè)展開一連串市場調(diào)查,拜訪過各式各樣的人、閱讀了許多書籍與資料、分別編制出十年份的預(yù)估損益平衡表、資產(chǎn)負(fù)債表、資金周轉(zhuǎn)表,以及組織圖,還依時序的不同,制作出不同形態(tài)的組織圖,將結(jié)果與檢查項目表對照,判斷這些是不是適合自己投入一生的事業(yè)。(調(diào)查報告高34公分,10多公尺寬)

      24歲成立軟體銀行(批發(fā)商)半年之內(nèi),與日本42家專賣店和94家的軟體業(yè)者交易來往,并說服東芝和富士通投資,擴(kuò)大規(guī)模,但因經(jīng)營不善虧本,一年后退回財團(tuán)原有投資資金,軟銀名聲大噪,并奠定了事業(yè)的信用基礎(chǔ) 展會上看到HP的《個人電腦圖書館》,于日本最大的出版商聯(lián)系出版。因出版《個人電腦圖書館》而打出明堂,讓軟銀名聲鵲起。但是,1982年,業(yè)務(wù)蒸蒸日上的日本軟件銀行遇到了意想不到的難題。《I/O》、《ASCII》《微軟》他們卻拒絕為軟銀刊登廣告。

      24歲(1982年5月)正義創(chuàng)辦兩本雜志《Oh!PC》和《Oh!MZ》。兩個月后,退貨堆積如山,遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過正義的想象。一本雜志的印刷量為五萬本,可是其中有四萬多本的雜志積存在倉庫里賣不出去。退貨率高達(dá)85%,堆積如山的雜志被裁成了紙片

      26歲(1984)在橋本五郎的幫助下,孫正義創(chuàng)辦了購物指南雜志——《TAG》,但百試無方,最終因銷量不佳關(guān)門,這半年間共虧損了6億日元,處理善后事務(wù)花了4億日元,合起來就是10億日元的債務(wù)。好像是買賣電器開關(guān)抵消了這筆債務(wù)。

      30歲軟銀帝國

      33歲(1991)以C語言編譯器聞名的Borland公司,同年以中介身份引進(jìn)美國區(qū)域網(wǎng)路專業(yè)公司網(wǎng)威ell開創(chuàng)東瀛新市場,為了分散風(fēng)險,再度邀約迪士尼入股,到了1994,開花結(jié)果,網(wǎng)威系統(tǒng)成為區(qū)域網(wǎng)路主要標(biāo)準(zhǔn)之一,年營業(yè)額達(dá)1億3千萬美元

      34歲(1992)得到思科系統(tǒng)的日本代理權(quán),并建議思科公司以路由器為試水,測試思科日本分公司的可行性,一個月后邀集了日本十四家會社,共同出資4千萬美元,啟動項目。同年日本軟體銷售通路70%由軟體銀行控制

      37歲已經(jīng)是10億美元富豪(1994)公司成為上市公司,同年收購Ziff通訊,因接手設(shè)施不完善未能成功 軟體銀行在日本已擁有日本展覽業(yè)界最具規(guī)模的Expos協(xié)會,也持有朝日電視的少數(shù)股份

      38歲(1995)拉斯維加斯Comdex電腦展再次于Ziff-Davis出版公司搭上線,以21億美元買下Ziff-Davis部分股權(quán)(1995年11月)投入了200萬美元給雅虎

      39歲(1996),總共注資31億美元才得到完整經(jīng)營權(quán),擁有Ziff-Davis出版公司長久以來以出版電腦周刊(PC Week)-專精個人電腦市場行銷研究的Computer Intelligence公司(1996年3月)又注資1億美元擁有了雅虎33%的股份,日本雅虎成功進(jìn)軍東瀛,第一年就獲利,85%日本的網(wǎng)友曾造訪此站,由軟體銀行投資的雅虎電子商務(wù)。(1996年7月之后)雅虎的用戶以驚人的速度增長

      1997年1月,雅虎瀏覽量達(dá)到一個億

      41歲(1998年2月)軟體銀行以四億一千萬美元脫手雅虎2%的股票,凈賺3億9千萬美元,如今只剩28%仍值84億美元。(1998年7月)以4億美元投資美國著名的 E*Trade線上券商。42歲(1999)全國證券商協(xié)會,也同意和軟體銀行合資共組「日本那斯達(dá)克股市」,可能以互聯(lián)網(wǎng)下單為主要窗口,制度化、透明化的網(wǎng)上交易系統(tǒng)是其特色。

      (1999年10月)投入阿里巴巴3500萬美元,之后為幫助阿里巴巴收購雅虎中國,主動退股,套現(xiàn)3.5億美元

      43歲(至2000年)軟體銀行擁有遍及美國、歐洲重要的合資或獨資企業(yè)為:美國企業(yè)300多家,日本企業(yè)300多家

      轄下關(guān)系事業(yè)、創(chuàng)投資金和策略聯(lián)盟等一切資產(chǎn),總共400億美金,躋身日本前十大會社,孫正義終于成為了真正的「全球作手」。

      孫正義要開發(fā)像NTT公司那樣的公共通信設(shè)施,2001年4月,這個夢想實現(xiàn)了。日本雅虎公司開始了BroadBand業(yè)務(wù)。

      44歲(2001年9月),寬帶正式開通商用服務(wù)

      45歲2002年5月,達(dá)到三個億(2002年9月)已經(jīng)突破了100萬條線路

      46歲(2003年2月上旬)就已經(jīng)突破了200萬條線路(2003年8月)突破了300萬條線路47歲(2004年3月)突破了400萬條線路,僅僅31個月的時間已經(jīng)突破了400萬條線路(2004年3月)突破了7個億,可以同時提供搜索、目錄、組織、經(jīng)濟(jì)、汽車等多種服務(wù)。你和我一樣都是冒險家?!葼枴どw茨題贈孫正義

      孫正義是個大智若愚的人,幾乎沒一句多余的話,仿佛武俠中的人物:

      一、決斷迅速;

      二、想做大事;

      三、能按自己想法做事?!R云(阿里巴巴網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司CEO)

      孫正義是個瘋子,他更喜歡瘋子?!▽<揖W(wǎng)CEO成天)

      軟件銀行總裁孫正義先生轉(zhuǎn)眼之間就創(chuàng)造了一個國際互聯(lián)網(wǎng)帝國,他正著手實行自己的300年商業(yè)計劃。孫正義先生不愧是國際互聯(lián)網(wǎng)之王。——美國《福布斯》雜志

      那時雅虎的許多人都認(rèn)為他瘋了,在1996年2月花1億美元是要有很大闖勁才行的,但我卻認(rèn)為他的成功不是靠運(yùn)氣,他是個能前瞻15年到20年的人物?!獥钪逻h(yuǎn)(雅虎創(chuàng)始人)

      孫正義對電腦的情有獨鐘像比爾·蓋茨;在風(fēng)險投資領(lǐng)域,他的重拳出擊頗有喬治·索羅斯的風(fēng)范;在選擇出手的對象上,他又有點當(dāng)今世界上最杰出的證券投資者沃倫·巴菲特的味道——不敗之道在于做足功課然后行動?!绹峨娮由虅?wù)》雜志

      經(jīng)歷 1975年9月,孫正義到加州大學(xué)伯克利攻讀經(jīng)濟(jì)專業(yè)。在大學(xué),孫正義和許多同學(xué)一樣也要勤工儉學(xué),但他的想法不是靠刷盤子掙錢,而是倚靠“發(fā)明”掙取生活費(fèi)用。孫正義搞“發(fā)明”有他奇特的一面:

      從字典里隨意找三個名詞,然后想辦法把這三樣?xùn)|西組合成一個新東西。每天他給自己五分鐘來做這件事情,做不來就拉倒。一年下來,竟然有250多項“發(fā)明”。

      在這些“發(fā)明”里,最重要的是“可以發(fā)聲的多國語言翻譯機(jī)”。它是從字典、聲音合成器和計算機(jī)這三個單詞組合而來的。

      現(xiàn)在,我們很多人的計算機(jī)里面都裝著一種叫“詞霸”的翻譯軟件,孫正義的發(fā)明所實現(xiàn)的功能與之很類似。他要做的是,你在機(jī)器里輸入日語——我們以日英翻譯機(jī)為例——機(jī)器能自動發(fā)出與其相對應(yīng)的英語的聲音來。

      有了這樣一個機(jī)器,一個不會任何英文的日本人就可以向美國人“說話”了。

      天性有敏銳的市場意識的孫正義沒有忘記還要為自己的發(fā)明找到市場,經(jīng)過百般游說,他終于贏得了“半導(dǎo)體聲音合成芯片”的發(fā)明人和參予阿波羅登月計劃的技術(shù)人員的青睞,依靠他們,孫正義的發(fā)明得以一步步完善,此后,利用假期回國探親的機(jī)會,孫正義不遺余地向日本的各大公司推銷自己的發(fā)明,最終,夏普公司對發(fā)明表示了興趣,給了1億日元買下了專利,這是孫正義掘的第一桶金。

      “20歲時打出旗號,在領(lǐng)域內(nèi)宣告我的存在;30歲時,儲備至少1000億日元資金;40來歲決一勝負(fù);50來歲,實現(xiàn)營業(yè)規(guī)模1兆億日元。”

      這是19歲時的孫正義給自己定的人生目標(biāo),當(dāng)時看來,這個目標(biāo)未免狂妄,而回頭看看他這一路走來,孫正義幾乎每一個年齡段都實現(xiàn)或者提前實現(xiàn)了他19歲時定下的目標(biāo)。

      1980年,23歲的孫正義回到日本,滿腦子創(chuàng)業(yè)想法的他沒有急于求成,他花了將近一年的時間來思考下一步他該如何在他考慮的40種人創(chuàng)業(yè)模式中選擇最適合自己的模式。

      “對這40種項目,我全部都做了詳細(xì)的市場調(diào)查,并根據(jù)調(diào)查結(jié)果,做出了10年的預(yù)想損益表、資金周轉(zhuǎn)表和組織結(jié)構(gòu)圖。每一個項目的資料有三四十厘米厚,40個項目全部合起來,文件足有10多米高?!?/p>

      然后他列出了選擇事業(yè)的標(biāo)準(zhǔn),這些標(biāo)準(zhǔn)有25項之多,其中比較重要的有:

      1.該工作是否能使自己持續(xù)不厭倦地全身心投入,50年不變;

      2.是不是有很大發(fā)展前途的領(lǐng)域; 3.10年內(nèi)是否至少能成為全日本第一;

      4.是不是別人可以模仿。

      依照這些標(biāo)準(zhǔn),他給自己的40個項目打分排隊,計算機(jī)軟件批發(fā)業(yè)務(wù)便是從中脫穎而出。1981年,孫正義以1000萬日元注冊了“softbank”(軟件庫),公司成立那天,孫正義雄心勃勃地踩在一個蘋果箱上向僅有的兩名雇員發(fā)表演講(孫正義個子不高,約1米六左右);5年內(nèi)銷售規(guī)模達(dá)到100億日元,10年達(dá)到500億日元,若干年后,要使公司發(fā)展成為幾兆億日元,幾

      3萬人規(guī)模的公司。孫正義的這番誓詞,讓公司的兩名雇員目瞪口呆,他們認(rèn)定,這個其貌不揚(yáng)的矮子一定是個夸夸其談,異想天開的家伙,很快,他們辭職了。孫正義對此只是附之一笑。他似乎堅定地認(rèn)為,任何人的成功,的確需要一點瘋狂的想法和瘋狂的舉動,而這一切的依據(jù),是這個人心中必定要存在堅定的信念。

      軟銀總裁孫正義一直被稱為“日本先生.com"。美林證券分析員估計,孫正義掌握了日本70%的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)。投資多樣化的互聯(lián)網(wǎng)股票和復(fù)制美國的商業(yè)模式成為孫正義奇異的商業(yè)模式。在美國,孫正義控股了雅虎、E-Trade等著名網(wǎng)站,一般占20%-30%股份,由網(wǎng)站的創(chuàng)建者來管理。孫正義與這些公司合資成立日本公司,由孫正義絕對控股。他把美國的模式成功復(fù)制到日本。這種復(fù)制非常成功,雅虎日本進(jìn)入后幾乎馬上就靠廣告盈利,因為無須品牌宣傳投入,市場也沒有出現(xiàn)競爭對手。雅虎日本成為日本85%上網(wǎng)者的門戶站點,在孫正義把Nasdaq引入日本后,不僅以60%股份控股Nasdaq日本,特別重要的是,給他投資的眾多電子商務(wù)網(wǎng)站提供了上市渠道。據(jù)悉,第二季開始E-Trade日本公司就準(zhǔn)備在這個新建的市場上市。

      這樣,孫正義不僅在日本復(fù)制了美國互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì),而且復(fù)制了財富。雅虎日本公司成為日本第一個股價在1億日元以上的公司。軟銀上市的5年時間里,市值已達(dá)到990億美元,成為日本最大的公司,超過傳統(tǒng)的工業(yè)巨頭三菱。軟銀的股價在孫正義對互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)企業(yè)的大肆收購下創(chuàng)造奇跡,在網(wǎng)上銀行與債券交易消息發(fā)布后,股價又上漲到97000日元。孫正義構(gòu)筑帝國的狂熱行動帶動日本走出了“網(wǎng)絡(luò)黑暗時代?!?/p>

      孫正義先生除了在軟庫擁有多重職位外,目前還是日本首相競爭委員會的主要成員?!陡2妓埂冯s志稱他為“日本最熱門企業(yè)家”,在過去的兩年中,他一直在“全球十大精英”之列,《商業(yè)周刊》連續(xù)兩年將他評選為全球最有影響的電子商務(wù)投資者之首?!睹绹侣劇泛汀妒澜鐖蟮馈愤€將他命名為“日本最有聲譽(yù)的數(shù)字時代企業(yè)家”。

      “在未來的幾年內(nèi),我們將在中國投資200家以上的互聯(lián)網(wǎng)公司?!比涨?,在接受記者專訪時,被美國《商業(yè)周刊》評選為影響全球電子商務(wù)的投資者之首的孫正義先生說。而到目前為止,他所領(lǐng)導(dǎo)的軟庫(Softbank)集團(tuán)已經(jīng)在中國投資了26家互聯(lián)網(wǎng)公司。

      1996年,孫正義第一次來到中國,出席UT斯達(dá)康的董事會,會議間隙,他游覽了中國的長城,在那里,他與這條綿延五千年的巨龍這樣傾談:我是孫子的后代,血液中的祖先在召喚我,站在這里,我感到自己已經(jīng)取得的成績是何其微不足道。”

      孫正義,以非凡的勇氣投資了雅虎,獲得了巨大成功,從此開始其投資互聯(lián)網(wǎng)的瘋狂舉動,對于打算從事IT行業(yè),而又缺乏資金的人來說,孫正義無疑是命運(yùn)中的天使,給人奮斗的希望,而對于孫正義本人來說,我們只有懷著美好的祝愿,祝愿他放在無數(shù)個籃子里的雞蛋越來越多,越來越大。

      孫正義自述第一次革命是農(nóng)業(yè)革命,他給人帶來食品;第二次革命是工業(yè)革命,它改變了人類的骨骼和肌肉,給人類以能量;第三次革命是數(shù)字化革命,它將人類的大腦擴(kuò)展到更遠(yuǎn)的地方,所以,我們必須專注,專注信息數(shù)字化。

      與工業(yè)時代成功的因素所不同的,信息時代的成功因素不是規(guī)模,而是速度、靈活性、動態(tài)、知識,我們崇尚個體而不是組織。“所以我們投資的450家企業(yè)是450個品牌,而不是一個品牌。我們尊重我們的合作伙伴,尊重他們的想法,讓他們自己去做事情。”

      之所以對互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)情有獨鐘,不惜將資金投放在一個籃子里,是因為我看到了這個行業(yè)的不可限量的前景,對此,我有毫無質(zhì)疑的信念。

      第二篇:孫正義頭腦讀后感

      讀《孫正義的頭腦:成就軟銀帝國的商業(yè)法則》一書有感

      魏少宇

      最近,相應(yīng)公司號召,讀了王曉初總經(jīng)理推薦的《孫正義的頭腦:成就軟銀帝國的商業(yè)法則》這本書,這是一部語錄集式的著作,作者,軟銀社長室前室長三木雄信懷著無比崇拜的心情,試圖通過對孫正義日常言談的記錄和解析來發(fā)掘這位商界奇人的成功秘訣和軟銀帝國尊崇的商業(yè)法則。說實話,我個人覺得這并不是一部成功之作,只言片語的記載,相關(guān)背景、效果的描述,加之作者本人傾向性極強(qiáng)的注釋很難讓我們?nèi)婵陀^地了解孫正義的商業(yè)之道,許多言論和軼事倒更像事后諸葛亮式的編排,顯出僅僅以成敗論英雄的狹隘。但是,不可否認(rèn)的是,書中也確實揭示了不少在移動互聯(lián)網(wǎng)時代通行的商業(yè)法則,也從一個側(cè)面反映了孫正義個人的勤奮、機(jī)敏,以及面臨困難和挑戰(zhàn)時的智慧和勇氣,從而吸引我在互聯(lián)網(wǎng)上搜索了更多他的訊息,并有了以下幾點體會:

      首先,孫正義的成功絕不是一帆風(fēng)順的,在十年前的2002年,首個互聯(lián)網(wǎng)泡沫的破滅在兩年間帶走了孫正義760億美元的財富,他持有的股權(quán)價值縮水了98%,被認(rèn)為是“財富蒸發(fā)最快紀(jì)錄”的締造者,人們紛紛對他投來懷疑的目光,質(zhì)疑其投入日本ADSL市場策略的失敗。。但最終,孫正義沒有被壓垮,憑借著對市場的敏銳把握和百折不撓的勇氣重整旗鼓。其次,孫正義特立獨行的個性和敢想敢為的作風(fēng)在機(jī)會稍縱即逝的互聯(lián)網(wǎng)時代是支撐軟銀成功的重要因素。沒有糾結(jié)和猶豫,也沒有反反復(fù)復(fù)地調(diào)研和商討,孫正義在某些重大決策上總是雷厲風(fēng)行而又出人意料,正因為這樣,他常常能引起人們的好奇與關(guān)注,也常常能得到別人的支持和幫助,這使我聯(lián)想到中國企業(yè)界的幾位大佬,有時候個人的魅力是左右企業(yè)成敗的關(guān)鍵。

      最后,我有些悲觀地認(rèn)為,孫正義的成功在中國,或者至少是在我們的國企中很難被復(fù)制,我們也許能夠?qū)W習(xí)到一些互聯(lián)網(wǎng)業(yè)內(nèi)的商業(yè)規(guī)則和理念,但卻無法像孫正義那樣地去實踐和運(yùn)作,在瞬息萬變的移動互聯(lián)網(wǎng)時代,靈活高效的機(jī)制和體制也許是我們企業(yè)發(fā)展所最最需要的。

      第三篇:孫正義管理哲學(xué)

      如果沒有《孫子兵法》就沒有我孫正義?,有?日本的比爾〃蓋茨?之稱的網(wǎng)絡(luò)巨子孫正義,《福布斯》雜志稱他為?日本最熱門企業(yè)家?,而更多的人稱他是將《孫子兵法》生動地運(yùn)用經(jīng)營的具有代表性的日本企業(yè)家。

      據(jù)日本知名華文媒體人孔健介紹,他與孫正義認(rèn)識20多年,孫正義是第三代韓裔日本人,孫家祖先原來從中國遷移到韓國,到孫正義祖父一代,又從韓國的大邱遷徙至日本九州。孫的家族說:?我孫氏和韓國固有的孫氏不一樣。我祖籍和漢民族的孫氏屬于同一根源?。

      而孫正義說,他就是孫子的后裔,他的血管里流著孫子的血液。孔健告訴記者,孫正義在日本經(jīng)營確實靠的是《孫子兵法》,日本對孫子很崇拜,這對他開拓日本市場很有利。他帶了一臺翻譯機(jī)打進(jìn)日本市場,然后做軟件銀行,即智蘘銀行,應(yīng)用了《孫子兵法》的智慧。他是日本第一個搞網(wǎng)絡(luò)電話的,投資二億日元打造通信網(wǎng)絡(luò),從?情報帝國?走向?傳媒帝國?。

      曾是孫正義下屬現(xiàn)任SBL大學(xué)院大學(xué)事務(wù)局長的石川對記者說,孫正義是創(chuàng)新的天才,他的生意點子特別多,從1995年開始,他涉足互聯(lián)網(wǎng)和電信投資,先后幫助雅虎、UT斯達(dá)康、新浪、網(wǎng)易、阿里巴巴、分眾傳媒、盛大網(wǎng)絡(luò)等獲得了巨大成功,還創(chuàng)辦了網(wǎng)絡(luò)情報大學(xué)院和軟銀金融大學(xué)院。

      孫正義酷愛《孫子兵法》,在病臥中也要堅持捧讀,琢磨為什么兵法13篇第一篇是計篇,因為萬事從計劃開始。孫子前面六篇全部講了戰(zhàn)前準(zhǔn)備,孫正義認(rèn)為,戰(zhàn)前準(zhǔn)備到位,打仗的結(jié)果就不言而喻。他還把孫子語錄作為廠訓(xùn)放在大門口:一邊是‘勝兵先勝而后求戰(zhàn)’,另一邊是‘?dāng)”葢?zhàn)而后求勝’。他將孫子的精髓應(yīng)用到軟銀的一次次投資并購中,做到了真正的?不戰(zhàn)而勝?。

      孫正義對《孫子兵法》的這種創(chuàng)新性應(yīng)用很明顯地表現(xiàn)在企業(yè)經(jīng)營管理中,他獨創(chuàng)了一套?孫孫兵法?,名字的由來是自己也姓孫,將?孫子?的?孫?與自己的?孫?相乘;也有人戲稱為?子孫兵法?,一則孫正義是日本網(wǎng)絡(luò)巨子,二則他是孫子的子孫。其兵法核心就是25個字:?一流攻守群,道天地將法,智信仁勇嚴(yán),頂情略七斗,風(fēng)林山火海?。

      ?一流攻守群?,所描述的是身為一個企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者所應(yīng)該具備的素質(zhì)與能力,即應(yīng)以成為?天下第一?為目標(biāo),洞察時勢潮流,考慮攻守均衡。他參透了攻防的奧妙,有意識地收斂鋒芒,加強(qiáng)聯(lián)盟與合作,這就衍生他非常重要的一個經(jīng)營思想?群?。

      ?道、天、地、將、法?被譽(yù)為戰(zhàn)略規(guī)劃五要素,在深諳兵法的孫正義看來,企業(yè)首先要萬眾一心,為?道?而戰(zhàn);?天地將?:天時、地利、人和缺一不可;?法?,用現(xiàn)代的觀點來解析就是?體制?保障。

      ?智、信、仁、勇、嚴(yán)?是孫正義評判優(yōu)秀企業(yè)管理者是否具備素質(zhì)的五大

      標(biāo)準(zhǔn):?智?為工于應(yīng)對,敢于決策;?信?為富有志向,并施信于人;?仁?為仁者無敵;?勇?為勇者不懼;?嚴(yán)?為嚴(yán)于律己。

      ?頂、情、略、七、斗?也是孫正義獨創(chuàng)的經(jīng)營兵法:頂即高瞻遠(yuǎn)矚,掌控全局;情即徹底掌握重要情報;略即確定長遠(yuǎn)戰(zhàn)略目標(biāo);七即具有七成把握就出手;斗即立即采取行動的智慧。這五個字,把孫子的詭道、用間、作戰(zhàn)、謀攻等兵法融會貫通了。

      ?風(fēng)、林、火、山、海?,是孫正義馳騁商場的座右銘,當(dāng)軟銀遇到競爭壓力,他就想到保存在日本鹽山市云峰寺的?風(fēng)林火山?旗,采取突破性的戰(zhàn)術(shù)。孫正義把成功上市看成?海?的戰(zhàn)略,一字之加,正是?孫子兵法?的高超之處。

      1.最初所擁有的只是夢想和毫無根據(jù)的自信而已,但是所有的一切都從這里開始。

      2.我在創(chuàng)建這個軟銀公司的時候,沒錢也沒有經(jīng)驗,同時也沒有生意上的關(guān)系。唯一僅有只是熱情、激情,還有一個成功的夢想。

      3.創(chuàng)業(yè),如果不去徹底追求,徹底研究的話,就無法嘗到成功的果實。

      4.男人僅僅有聰明,還不能夠成就大事業(yè)。如果一個男人不執(zhí)著愚直,他就不會成長。男人的人生從挫折開始。

      5.創(chuàng)業(yè),最關(guān)鍵的是選擇什么樣的行業(yè)。一旦選定了,今后幾十年里要為此而戰(zhàn)斗。為了選好這個行業(yè),花上一年或者兩年的時間都是值得的。

      6.所謂企業(yè),應(yīng)該遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越創(chuàng)業(yè)者的壽命,我希望有一天當(dāng)我已不在這個世上,公司還是會以生命體的型態(tài)生存下來,至少應(yīng)該持續(xù)300年左右。

      7.一旦下決心成為第一,便積極朝著這個目標(biāo)努力邁進(jìn),這是我個人的工作信條。企業(yè)首腦要發(fā)揮領(lǐng)導(dǎo)力,創(chuàng)業(yè)必須具備的重要素質(zhì)有三個,就是志向、想象力和戰(zhàn)略。

      8.創(chuàng)業(yè)其重要程度,也是志向、想象力、戰(zhàn)略。

      9.到處是火海一片,到處是煙火繚繞,人們往往以為這是打了勝仗,但事實并非如此。打了勝仗固然重要,如何建設(shè)戰(zhàn)后的和平社會,如何維持這種和平才更重要。

      10.和對手單挑,必須大量流血才能獲勝,我并不認(rèn)為這是上策。相對的,不戰(zhàn)而屈人之兵最劃算,刀槍相見則是下下策。

      11.對于其他人來說,創(chuàng)業(yè)投資互聯(lián)網(wǎng)可能是賭博;可是對于我來說,并不是賭博,它是一種信念:我不光把一條腿站進(jìn)去了,而是把兩條腿都站進(jìn)去了。

      第四篇:孫正義的頭腦讀后感

      孫正義的頭腦讀后感

      夢想不再遙遠(yuǎn)——《孫正義的頭腦》讀后感

      見過孫正義:一個看上去像“瘋子”般的矮個男人,一個言行舉止完全會令人感覺到的厲害“角色”。他是互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)獨一無二的造夢人,一個不僅成就了自己的夢想,同時也成就了無數(shù)有互聯(lián)網(wǎng)夢想的人。他一手造就了阿里巴巴、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、新浪、網(wǎng)易、盛大、攜程旅游網(wǎng)、淘寶網(wǎng)、分眾傳媒、博客中國、深圳銘萬……國內(nèi)眾多IT名企都留下了他的身影并打下了軟銀的烙印。他對互聯(lián)網(wǎng)的狂熱擁戴,他在投資哲學(xué)上的別出心裁,他在企業(yè)擴(kuò)張中的金科玉律,以及他和中國的不解之緣,讓我印象非常深刻。

      關(guān)注過軟銀:互聯(lián)網(wǎng)給軟銀帶來了巨大的發(fā)展和機(jī)會,而軟銀也極大地促進(jìn)了互聯(lián)網(wǎng)事業(yè)的迅猛發(fā)展。然而,隨著“泡沫經(jīng)濟(jì)”的破裂,孫正義和軟銀的星光似乎暗淡了不少,昔日的“英雄”仿佛也漸漸淡出人們的視線?,F(xiàn)在軟銀仍在堅持,祈愿他另類的思維依然能帶來另類的成功。

      今天,翻看著《孫正義的頭腦》一書,真是感慨萬千。不想評說跌宕起伏的故事,此時此刻,從書中揣摩一下這樣一位“教父”級人物的心思和智慧,實在是一件非常有趣的事情。

      書中,我見到了一個在盛會“場面”上或平時報章媒體中所不能見到的他:一個既充滿了勃勃雄心,懂得如何翱翔于高空,又善于腳踏實地的他;一個用激情、信念、個人魅力和慧眼締造了一個神奇的網(wǎng)絡(luò)帝國的他。正如馬云所評價的那樣:“他是個大智若愚的人,幾乎沒有一句多余的話,仿佛武俠中的人物:

      一、決斷迅速;

      二、想做大事;

      三、能按自己想法做事?!?/p>

      書中有許多很好的觀點,值得學(xué)習(xí)和借鑒,如“成為行業(yè)第一后會自然成長”、“達(dá)到最終目標(biāo)的減法思考”等,不過,我最有感觸的一條是“為了員工和客戶誓當(dāng)業(yè)內(nèi)第一”。雖然這堆“老套”中有一些很多書都說過的道理,但這本書對他的語錄給予較為充分的解讀,并提供了他自己對這些道理的理解與執(zhí)行的情況?!爸仔须y”,這本書相當(dāng)實在。

      他說:“對于其他人來說,創(chuàng)業(yè)投資互聯(lián)網(wǎng)可能是賭博;可是對于我來說,并不是賭博,它是一種信念:我不光把一條腿站進(jìn)去了,而是把兩條腿都站進(jìn)去了。”只有全情投入,才會取得今天的成績。他的這段話,聽上去很“瘋”,也是他專注精神的集中體現(xiàn)。

      通常,人們在制訂一項計劃時,總會采取“首先要做什么,接著再做什么”的加法模式。他的思路則與眾不同,他先設(shè)定好最終目標(biāo),再一步步做減法?!耙獙崿F(xiàn)這項目標(biāo),就要在達(dá)到目標(biāo)的前一階段做什么;而要做到這點,又要在它的前面做什么”。這種“倒推”的思路,極具實際意義。

      聰明、專注、勤奮、富有洞察力,造就了這一天才。而堅強(qiáng)、勇敢和遠(yuǎn)見卓識為他贏得了輝煌的事業(yè)。他那天才的商業(yè)頭腦固然令人羨慕,但我更想提醒那些希望自己掌握自己命運(yùn)的年輕人:要細(xì)細(xì)尋覓適合自己的人生之路,只有找到能充分發(fā)揮自己潛能的工作,才會有屬于自己的事業(yè)。要想成功,或者說像他那樣“幸運(yùn)”,你還得有勇氣和膽量去不斷探索,做好失敗的準(zhǔn)備。

      任何事業(yè),如果不去徹底追求,徹底研究的話,就無法嘗到成功的果實。這是他的經(jīng)驗,也是我的體會。在他的身上,我們應(yīng)該學(xué)到的是堅持、隱忍、大膽、細(xì)致、迅速、果斷……如果朝這個方向努力,夢想還會遠(yuǎn)嗎?

      疾如風(fēng)--《孫正義的頭腦》讀后感

      三木雄信先生所著的《孫正義的頭腦》對孫正義的經(jīng)營理念進(jìn)行了詳細(xì)深刻的解讀,全面呈現(xiàn)孫正義的人生經(jīng)驗、管理之道、經(jīng)營策略及對信息革命的認(rèn)識,充分揭示其超常的管理之道和超群行動力。

      孫正義先生一直推崇的經(jīng)營方針“風(fēng)林火山”,出自《孫子·軍爭》:“故其疾如風(fēng),其徐如林,侵掠如火,不動如山,難知如陰,動如雷震?!敝敢粋€公司好比一支軍隊,在行動時快的時候要如風(fēng)一般,隊伍要整齊。攻勢的時候要向烈火一樣猛烈,防守時應(yīng)當(dāng)像山一樣巍然不動。

      對文中涉及“疾如風(fēng)”的部份,筆者經(jīng)過認(rèn)真梳理,感覺“疾如風(fēng)”對于我們現(xiàn)在的工作有相當(dāng)大的啟示:

      1、“馬上就要做”。孫正義在對下屬下達(dá)批示時,最后全都要加上一句“馬上就要做”的指示。充分體現(xiàn)其對市場反應(yīng)的高度靈敏。眾所周知,市場競爭機(jī)會稍縱即逝,需要市場營銷人員一定要有高度的執(zhí)行力和對市場的超強(qiáng)敏感,即市場營銷需要急先鋒,不要老綿羊。反觀我們現(xiàn)在工作中,普遍存在“想法太多、行動太少”的現(xiàn)象,各個部門和業(yè)務(wù)單元之間相互溝通時間之長成了最大防礙執(zhí)行力的障礙,相關(guān)部門之間總希望把營銷計劃想得天衣無縫才附諸實施,但事實證明市場機(jī)會不等人!“馬上就要做”從另一個側(cè)面提醒管理人員要放棄那種慢慢完善或事后再追蹤的思維習(xí)慣,通過馬上就要做,可以提高下屬的響應(yīng)速度、可以立即發(fā)現(xiàn)問題、當(dāng)即解決,孫正義先生的“馬上就要做”和海爾張瑞敏先生主導(dǎo)的“日清日高”在管理上有異曲同工之感,兩名管理大師站在不同角度詮釋市場營銷一定要突出一個“快”字的觀點!

      2、“接到海星上”。孫正義先生在開會時經(jīng)常使用海星(會議電話機(jī)),會議途中,孫正義若在會議的討論中發(fā)現(xiàn)任何問題,就會讓秘書“把某某接到海星上”立刻聯(lián)系相關(guān)負(fù)責(zé)人進(jìn)行求證。孫正義這種做法提醒在管理過程中,務(wù)必要注重實效性和時效性的把握,一在實效性上,公司召開經(jīng)營會議時,關(guān)鍵要突出一針見血的“結(jié)論”和展現(xiàn)有的放矢的“措施”,不要在ppT制作上花費(fèi)過多精力。二在時效性要突出及時、快捷,一般的月度經(jīng)營分析會議最近不要超過每月10日舉行,若超過中旬再召開會議,就好比看著倒車鏡駕車前進(jìn)失去了意義,直接后果導(dǎo)致相關(guān)的經(jīng)營分析總是拖后一個月,這樣的經(jīng)營分析不開也罷。

      3、“立即行動勝過花時間思考”具有其獨特的意義。從目前全國電信營銷推廣活動來看,基本都是一盤棋,電信總部在制定經(jīng)營策略時,其實已經(jīng)醞釀充分,考慮周全,對于分公司來說,不需要過多推陳出新,也不需要更多的思考,更多的思考會感覺到困難重重,無從下手,舉步為艱,關(guān)鍵在于“執(zhí)行快”和“快執(zhí)行”兩個層面上。近期貴州聯(lián)通的業(yè)務(wù)發(fā)展有較大起色,很大因素在于其在渠道建設(shè)上有所突破,對于電信來說,不遲疑,動起來,認(rèn)真借鑒并比照聯(lián)通在渠道上的傭金政策進(jìn)行操作,在沒有過多時間思考對策的情況下,模仿競爭對手的手段就是最好的競爭手段!

      第五篇:孫正義的“輸出革命”

      軟銀的孫正義過去10年來在日本做的事情,極大的顛覆了日本的移動通信市場。而現(xiàn)在,孫正義以200億美元收購了美國第三大運(yùn)營商Sprint,從目前的各種跡象來看,孫正義很可能會向美國“輸出革命”。

      一旦孫正義在美國成功,這場革命也很可能向全世界輸出,包括中國在內(nèi)的國家,或許都將深受影響。

      那么我們來看看,過去10年孫正義在日本做了哪些事情呢?

      一、2001年進(jìn)軍寬帶市場,打破寬帶壟斷

      2001年的時候,孫正義進(jìn)入了日本壟斷已久的寬帶市場。當(dāng)時,日本的PC上網(wǎng)市場,由老牌國企NTT一家獨大,日本人上網(wǎng)的費(fèi)用非常昂貴,網(wǎng)速也不快。NTT是日本的老牌國企,在日本的政治及經(jīng)濟(jì)地位無人能比。

      2001年的一天,孫正義拿著汽油和打火機(jī)沖進(jìn)日本總務(wù)省的辦公室,強(qiáng)迫官員和他進(jìn)行談判。要求政府修改法令,不讓長期壟斷日本固網(wǎng)上網(wǎng)市場的NTT獨占光纖業(yè)務(wù)。

      當(dāng)時大多數(shù)日本人還通過撥號上網(wǎng)。但是孫正義已經(jīng)預(yù)測道,將來是寬帶上網(wǎng)的天下。當(dāng)時軟銀準(zhǔn)備推出速度是競爭對手4倍的寬帶業(yè)務(wù)。當(dāng)時分析師預(yù)測,以日本的上網(wǎng)人口,軟銀很快就會破產(chǎn)。

      孫正義的努力收到了回報,日本政府允許軟銀進(jìn)入市場,軟銀和雅虎組成合資公司——軟銀寬帶(也稱雅虎寬帶)正式進(jìn)軍日本寬帶市場。其中軟銀占60%股份,雅虎占40%股份。但孫正義卻有自己的算盤。因為當(dāng)時日本國內(nèi)由于壟斷,國際電話的價格非常昂貴。孫正義在Skype之前就推出了低價的VolP網(wǎng)絡(luò)電話業(yè)務(wù),一年之內(nèi)就擁有了500萬用戶,這可以和軟銀的寬帶業(yè)務(wù)相結(jié)合。這不僅可以擴(kuò)展自己的寬帶業(yè)務(wù),也將明顯削弱競爭對手的盈利能力。

      在孫正義的競爭組合中,互聯(lián)網(wǎng)公司和運(yùn)營商業(yè)務(wù)互相配合,讓作為既得利益者的其競爭對手承受了很大的壓力。

      此外,軟銀還不按常理出牌,在日本推出裝ADSL寬帶送路由器的活動。這也打擊了競爭對手。

      在軟銀寬帶業(yè)務(wù)開展的前4年里面,軟銀每年要虧十幾億美元,公司直到2005-2006年才開始盈利。

      最終,孫正義頂住壓力,獲得成功。目前,軟銀寬帶業(yè)務(wù)的利潤率約為20%。

      二、2006年收購沃達(dá)豐日本,大打價格戰(zhàn)

      2006年3月17日,軟銀宣布,以1兆7500億日元(118.7億美元)收購沃達(dá)豐日本子公司,正式進(jìn)入移動通信業(yè)務(wù)。當(dāng)時軟銀并沒有這么多錢,軟銀為此背下了1.9萬億日元的巨額債務(wù)。當(dāng)時,日本馬上就要啟動攜號轉(zhuǎn)網(wǎng)制度,沃達(dá)豐日本和其它兩大運(yùn)營商N(yùn)TT DoCoMo和KDDI比起來,被認(rèn)為是盤中餐,因為它用戶體驗差,各種問題很多,輿論普遍認(rèn)為攜號轉(zhuǎn)網(wǎng)后這些用戶都將流向其它兩大運(yùn)營商。

      資本市場很不看好軟銀的這次收購。軟銀的股價一度暴跌60%。

      但是沒想到的是,孫正義馬上來了非常狠的一招。

      2006年10月24日,日本開始實施“攜號轉(zhuǎn)網(wǎng)”制度。在此前一天的10月23日,軟銀移動宣布了大幅調(diào)低手機(jī)通話資費(fèi)的“金計劃”價格戰(zhàn)計劃。

      這一計劃的驚人之處在于,所有加入該套餐的用戶,在軟銀網(wǎng)內(nèi)用互打電話、互發(fā)短信將實行免費(fèi)。為配合這一計劃的推出,軟銀在日本投放了鋪天蓋地的宣傳廣告,一時間有無數(shù)日本人因此轉(zhuǎn)投軟銀的網(wǎng)絡(luò)之下。

      大家是否覺得自曾相識?前一陣浙江聯(lián)通推出的“隨意打”計劃,很大程度上就有軟銀的影子。

      此后的2007年,軟銀又推出了著名的“White Plan”計劃。當(dāng)時日本其他兩大運(yùn)營商的每月包月費(fèi)通常在4000日元左右,而孫正義卻推出了每月980日元包月的“White Plan”。

      自2007年1月16日開始對?White Plan?進(jìn)行營銷,僅10天用戶數(shù)就突破了50萬,3周內(nèi)突破了100萬。從此之后,更是一路以月增100萬用戶量級增長。

      許多人會問,軟銀如此免費(fèi)讓用戶打電話,它怎么賺錢呢?其實孫正義一點都沒吃虧,許多日本用戶進(jìn)入到軟銀的這個計劃中才發(fā)現(xiàn),其實并不一定能省多少錢。

      因為軟銀是一個小運(yùn)營商,用戶數(shù)很少,網(wǎng)內(nèi)互打的用戶數(shù)并不多,大部分人需要打電話給其它運(yùn)營商的網(wǎng)絡(luò),這筆電話費(fèi)依然不少。此外,軟銀還規(guī)定在黃金時間打電話需要付費(fèi),并不是讓你一直免費(fèi)。

      我們從下圖就能看出,軟銀移動的ARPU(每用戶平均收入)近年只是出現(xiàn)略微下降,但是市場份額大幅提升,這兩項加在一起,帶動軟銀移動的收入大幅提升。

      軟銀的成功案例說明,市場中較小的運(yùn)營商,是非常適合發(fā)動價格戰(zhàn)的。而在一個飽和的市場中,市場領(lǐng)先的運(yùn)營商則會在價格戰(zhàn)中束手束腳。

      雖然軟銀的ARPU這幾年略有下降,但是由于其在日本市場市場份額快速上升,帶動軟銀的收入快速增長,價格戰(zhàn)取得了明顯效果。

      三、2008年在日本率先引入iPhone,徹底顛覆日本移動通信市場

      2008年,軟銀率先在日本引入iPhone。當(dāng)時,日本其它兩大運(yùn)營商N(yùn)TT DoCoMo和KDDI均不看好此舉。日本業(yè)界普遍認(rèn)為傳統(tǒng)功能手機(jī)已經(jīng)能很好地滿足用戶的需求。

      在軟銀和蘋果的合作中,軟銀將大部分收入分給蘋果。日本最大運(yùn)營商N(yùn)TT Docomo就是因為不愿意將大部分收入分給蘋果而最終未能引入iPhone。

      日本的功能手機(jī)比世界任何國家都發(fā)達(dá),它們有超大的屏幕、翻蓋的手機(jī)電視、極其豐富的運(yùn)營商提供的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)……這是一套日本封閉的移動互聯(lián)網(wǎng)體系,并且多年來運(yùn)作良好。

      但此后發(fā)生的事情證明了孫正義的眼光。孫正義說,未來來自語音話費(fèi)的收入將只占軟銀總收入的2%-3%,手機(jī)上網(wǎng)收入將大幅超過語音。

      “我們可以毫不在乎地把語音通話變成免費(fèi)服務(wù),送給消費(fèi)者。”孫正義說道。

      此后,iPhone的引入使得軟銀的吸引力大幅提升,大批年輕時尚的日本人涌入軟銀的網(wǎng)絡(luò),這些人每月花在iPhone上的流量費(fèi)用相當(dāng)驚人,智能手機(jī)的每月流量花費(fèi)是功能手機(jī)的十倍以上。軟銀成為日本第一家數(shù)據(jù)收入超過語音收入的運(yùn)營商。

      iPhone的引入,使得日本其它兩家運(yùn)營商原來收入巨大的運(yùn)營商代收費(fèi)業(yè)務(wù)(類似于中國移動的SP業(yè)務(wù))受到巨大沖擊。

      這一次,孫正義又賭贏了。

      我們總結(jié)孫正義過去幾年在日本做的事情,大致發(fā)現(xiàn)以下幾個規(guī)律

      1)用互聯(lián)網(wǎng)的免費(fèi)來顛覆傳統(tǒng)運(yùn)營商的暴利。運(yùn)營商是典型的暴利行業(yè),孫正義用手上的互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)迅速顛覆了傳統(tǒng)運(yùn)營商的暴利。

      2)價格戰(zhàn)來搶占市場。既然認(rèn)定運(yùn)營商管道化不可避免,那么管道化的結(jié)果必然是價格戰(zhàn),價格戰(zhàn)并不是世界末日。軟銀的移動業(yè)務(wù)不管在日本還是美國,都是追趕者的角色。因此價格戰(zhàn)是最有效的方式,而小運(yùn)營商在價格戰(zhàn)中處于有利地位。

      3)用開放打破封閉。日本原有以i-mode為代表的運(yùn)營良好的一套移動互聯(lián)網(wǎng)體系被孫正義打破。而開放的市場使得消費(fèi)者受益更多。

      綜合以上,軟銀很可能將其在日本市場獲得的經(jīng)驗復(fù)制到美國市場——美國運(yùn)營商市場的價格戰(zhàn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有開始?;蛘哒f,孫正義將向美國“輸出革命”。

      其結(jié)果很可能是,美國移動通信市場的資費(fèi)將大幅下調(diào),美國移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展進(jìn)程會加快,運(yùn)營商和互聯(lián)網(wǎng)公司的業(yè)務(wù)會進(jìn)一步融合。鑒于美國市場在全球舉足輕重的地位,這場“革命”很可能也會由美國波及全球。

      我們其實很希望,這樣的“革命”能早日傳導(dǎo)到中國來。

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        20歲創(chuàng)立自己的公司;30歲賺到上億美元的錢用于投資;40歲選一個重要的行業(yè),然后把重點都放在這個行業(yè)上,并在這個行業(yè)中取得第一;50歲,實現(xiàn)夢想,公司收入超過100億美元;60歲把接力棒......

        《孫正義的頭腦》觀后感(精選五篇)

        《孫正義的頭腦》讀后感《孫正義的頭腦:成就軟銀帝國的商業(yè)法則》一書記敘了孫正義人生與事業(yè)的關(guān)鍵時刻,包括他的人生和事業(yè)愿景是如何確立、如何實現(xiàn)的;他如何獲得第一桶金;作......

        讀《孫正義的頭腦》感

        讀《孫正義的頭腦》感近期,公司開展《孫正義的頭腦》讀書活動,還要求家寫一篇千字以上的學(xué)習(xí)心得,搞營銷管理工作的我跟往常一樣,把這種工作當(dāng)成一項政治任務(wù)來完成,心想到時在網(wǎng)......

        《孫正義的頭腦》讀后感1

        《孫正義的頭腦——成就軟銀帝國的商業(yè)法則》讀后感 《孫正義的頭腦——成就軟銀帝國的商業(yè)法則》一書通過對日本互聯(lián)網(wǎng)大帝孫正義多年來在企業(yè)經(jīng)營管理方面重要語錄的整理......

        軟銀集團(tuán)董事長孫正義專題

        軟銀集團(tuán)董事長孫正義 孫正義是軟件銀行集團(tuán)公司的創(chuàng)始人,現(xiàn)在是該公司的總裁兼董事長。他在不到二十年的時間內(nèi),創(chuàng)立了一個無人相媲美的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)業(yè)帝國。他的這個帝國并非是受......