第一篇：孫正義

孫正義

生1957年8月11日學(xué) 伯克利大學(xué)分校

孫正義在家中四兄弟中排行老二。

個人藍(lán)圖 19歲規(guī)劃人生50年藍(lán)圖30歲以前，要成就自己的事業(yè)，光宗耀祖！

40歲以前，要擁有至少1000億日元的資產(chǎn)！50歲之前，要作出一番驚天動地的偉業(yè)！60歲之前，事業(yè)成功 70歲之前，把事業(yè)交給下一任接班人

理念精粹

把員工每10個人組成一個小組，每組備有經(jīng)營損益表，逐日修訂更新。

在企業(yè)管理上實(shí)行徹底的數(shù)字化管理，公司采用當(dāng)日決算制度。

定期舉行敲打1000次會議。

倘若缺乏對人性的關(guān)愛，數(shù)字將僅只是數(shù)字?！顾缍ㄜ涹w銀行營運(yùn)的宗旨是為人類謀福利。人因夢想而偉大。在高技術(shù)領(lǐng)域內(nèi)，檀自闖入并擾亂原有秩序的標(biāo)準(zhǔn)經(jīng)營方式

實(shí)際的履歷

18歲在校園內(nèi)販賣從日本引進(jìn)一種電子游戲獲利100萬

19歲靠袖珍發(fā)聲翻譯器，將其賣給了夏普公司獲得100萬美元

22歲（1980年3月）就讀加州大學(xué)柏克萊分校時所設(shè)立的Unison World，多年來經(jīng)營相當(dāng)順利，大學(xué)畢業(yè)時，員工已有25人,以200萬美元將公司出售給合伙人，回到日本

23歲(1981)成立Unison World日本以公司名義進(jìn)行市場調(diào)查，用時1年半，40個行業(yè)展開一連串市場調(diào)查，拜訪過各式各樣的人、閱讀了許多書籍與資料、分別編制出十年份的預(yù)估損益平衡表、資產(chǎn)負(fù)債表、資金周轉(zhuǎn)表，以及組織圖，還依時序的不同，制作出不同形態(tài)的組織圖，將結(jié)果與檢查項(xiàng)目表對照，判斷這些是不是適合自己投入一生的事業(yè)。（調(diào)查報告高34公分，10多公尺寬）

24歲成立軟體銀行（批發(fā)商）半年之內(nèi)，與日本42家專賣店和94家的軟體業(yè)者交易來往，并說服東芝和富士通投資，擴(kuò)大規(guī)模，但因經(jīng)營不善虧本，一年后退回財團(tuán)原有投資資金，軟銀名聲大噪，并奠定了事業(yè)的信用基礎(chǔ) 展會上看到HP的《個人電腦圖書館》，于日本最大的出版商聯(lián)系出版。因出版《個人電腦圖書館》而打出明堂，讓軟銀名聲鵲起。但是，1982年，業(yè)務(wù)蒸蒸日上的日本軟件銀行遇到了意想不到的難題。《I/O》、《ASCII》《微軟》他們卻拒絕為軟銀刊登廣告。

24歲（1982年5月）正義創(chuàng)辦兩本雜志《Oh！PC》和《Oh！MZ》。兩個月后，退貨堆積如山，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過正義的想象。一本雜志的印刷量為五萬本，可是其中有四萬多本的雜志積存在倉庫里賣不出去。退貨率高達(dá)85%，堆積如山的雜志被裁成了紙片

26歲（1984）在橋本五郎的幫助下，孫正義創(chuàng)辦了購物指南雜志——《TAG》，但百試無方，最終因銷量不佳關(guān)門，這半年間共虧損了6億日元，處理善后事務(wù)花了4億日元，合起來就是10億日元的債務(wù)。好像是買賣電器開關(guān)抵消了這筆債務(wù)。

30歲軟銀帝國

33歲（1991）以C語言編譯器聞名的Borland公司，同年以中介身份引進(jìn)美國區(qū)域網(wǎng)路專業(yè)公司網(wǎng)威ell開創(chuàng)東瀛新市場，為了分散風(fēng)險，再度邀約迪士尼入股，到了1994，開花結(jié)果，網(wǎng)威系統(tǒng)成為區(qū)域網(wǎng)路主要標(biāo)準(zhǔn)之一，年?duì)I業(yè)額達(dá)1億3千萬美元

34歲（1992）得到思科系統(tǒng)的日本代理權(quán)，并建議思科公司以路由器為試水，測試思科日本分公司的可行性，一個月后邀集了日本十四家會社，共同出資4千萬美元，啟動項(xiàng)目。同年日本軟體銷售通路70%由軟體銀行控制

37歲已經(jīng)是10億美元富豪（1994）公司成為上市公司，同年收購Ziff通訊，因接手設(shè)施不完善未能成功 軟體銀行在日本已擁有日本展覽業(yè)界最具規(guī)模的Expos協(xié)會，也持有朝日電視的少數(shù)股份

38歲（1995）拉斯維加斯Comdex電腦展再次于Ziff-Davis出版公司搭上線，以21億美元買下Ziff-Davis部分股權(quán)（1995年11月）投入了200萬美元給雅虎

39歲（1996），總共注資31億美元才得到完整經(jīng)營權(quán)，擁有Ziff-Davis出版公司長久以來以出版電腦周刊（PC Week）－專精個人電腦市場行銷研究的Computer Intelligence公司（1996年3月）又注資1億美元擁有了雅虎33%的股份，日本雅虎成功進(jìn)軍東瀛，第一年就獲利，85%日本的網(wǎng)友曾造訪此站，由軟體銀行投資的雅虎電子商務(wù)。(1996年7月之后)雅虎的用戶以驚人的速度增長

1997年1月，雅虎瀏覽量達(dá)到一個億

41歲（1998年2月）軟體銀行以四億一千萬美元脫手雅虎2%的股票，凈賺3億9千萬美元，如今只剩28%仍值84億美元。（1998年7月）以4億美元投資美國著名的 E*Trade線上券商。42歲（1999）全國證券商協(xié)會，也同意和軟體銀行合資共組「日本那斯達(dá)克股市」，可能以互聯(lián)網(wǎng)下單為主要窗口，制度化、透明化的網(wǎng)上交易系統(tǒng)是其特色。

（1999年10月）投入阿里巴巴3500萬美元，之后為幫助阿里巴巴收購雅虎中國，主動退股，套現(xiàn)3.5億美元

43歲（至2000年）軟體銀行擁有遍及美國、歐洲重要的合資或獨(dú)資企業(yè)為：美國企業(yè)300多家，日本企業(yè)300多家

轄下關(guān)系事業(yè)、創(chuàng)投資金和策略聯(lián)盟等一切資產(chǎn)，總共400億美金，躋身日本前十大會社，孫正義終于成為了真正的「全球作手」。

孫正義要開發(fā)像NTT公司那樣的公共通信設(shè)施，2001年4月，這個夢想實(shí)現(xiàn)了。日本雅虎公司開始了BroadBand業(yè)務(wù)。

44歲（2001年9月），寬帶正式開通商用服務(wù)

45歲2002年5月，達(dá)到三個億（2002年9月）已經(jīng)突破了100萬條線路

46歲（2003年2月上旬）就已經(jīng)突破了200萬條線路（2003年8月）突破了300萬條線路47歲（2004年3月）突破了400萬條線路，僅僅31個月的時間已經(jīng)突破了400萬條線路（2004年3月）突破了7個億，可以同時提供搜索、目錄、組織、經(jīng)濟(jì)、汽車等多種服務(wù)。你和我一樣都是冒險家?！葼枴どw茨題贈孫正義

孫正義是個大智若愚的人，幾乎沒一句多余的話，仿佛武俠中的人物：

一、決斷迅速；

二、想做大事；

三、能按自己想法做事。——馬云（阿里巴巴網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司CEO）

孫正義是個瘋子，他更喜歡瘋子。——（專家網(wǎng)CEO成天）

軟件銀行總裁孫正義先生轉(zhuǎn)眼之間就創(chuàng)造了一個國際互聯(lián)網(wǎng)帝國，他正著手實(shí)行自己的300年商業(yè)計(jì)劃。孫正義先生不愧是國際互聯(lián)網(wǎng)之王?！绹陡２妓埂冯s志

那時雅虎的許多人都認(rèn)為他瘋了，在1996年2月花1億美元是要有很大闖勁才行的，但我卻認(rèn)為他的成功不是靠運(yùn)氣，他是個能前瞻15年到20年的人物?！獥钪逻h(yuǎn)（雅虎創(chuàng)始人）

孫正義對電腦的情有獨(dú)鐘像比爾·蓋茨；在風(fēng)險投資領(lǐng)域，他的重拳出擊頗有喬治·索羅斯的風(fēng)范；在選擇出手的對象上，他又有點(diǎn)當(dāng)今世界上最杰出的證券投資者沃倫·巴菲特的味道——不敗之道在于做足功課然后行動?！绹峨娮由虅?wù)》雜志

經(jīng)歷 1975年9月，孫正義到加州大學(xué)伯克利攻讀經(jīng)濟(jì)專業(yè)。在大學(xué)，孫正義和許多同學(xué)一樣也要勤工儉學(xué)，但他的想法不是靠刷盤子掙錢，而是倚靠“發(fā)明”掙取生活費(fèi)用。孫正義搞“發(fā)明”有他奇特的一面：

從字典里隨意找三個名詞，然后想辦法把這三樣?xùn)|西組合成一個新東西。每天他給自己五分鐘來做這件事情，做不來就拉倒。一年下來，竟然有250多項(xiàng)“發(fā)明”。

在這些“發(fā)明”里，最重要的是“可以發(fā)聲的多國語言翻譯機(jī)”。它是從字典、聲音合成器和計(jì)算機(jī)這三個單詞組合而來的。

現(xiàn)在，我們很多人的計(jì)算機(jī)里面都裝著一種叫“詞霸”的翻譯軟件，孫正義的發(fā)明所實(shí)現(xiàn)的功能與之很類似。他要做的是，你在機(jī)器里輸入日語——我們以日英翻譯機(jī)為例——機(jī)器能自動發(fā)出與其相對應(yīng)的英語的聲音來。

有了這樣一個機(jī)器，一個不會任何英文的日本人就可以向美國人“說話”了。

天性有敏銳的市場意識的孫正義沒有忘記還要為自己的發(fā)明找到市場，經(jīng)過百般游說，他終于贏得了“半導(dǎo)體聲音合成芯片”的發(fā)明人和參予阿波羅登月計(jì)劃的技術(shù)人員的青睞，依靠他們，孫正義的發(fā)明得以一步步完善，此后，利用假期回國探親的機(jī)會，孫正義不遺余地向日本的各大公司推銷自己的發(fā)明，最終，夏普公司對發(fā)明表示了興趣，給了1億日元買下了專利，這是孫正義掘的第一桶金。

“20歲時打出旗號，在領(lǐng)域內(nèi)宣告我的存在；30歲時，儲備至少1000億日元資金；40來歲決一勝負(fù)；50來歲，實(shí)現(xiàn)營業(yè)規(guī)模1兆億日元?！?/p>

這是19歲時的孫正義給自己定的人生目標(biāo)，當(dāng)時看來，這個目標(biāo)未免狂妄，而回頭看看他這一路走來，孫正義幾乎每一個年齡段都實(shí)現(xiàn)或者提前實(shí)現(xiàn)了他19歲時定下的目標(biāo)。

1980年，23歲的孫正義回到日本，滿腦子創(chuàng)業(yè)想法的他沒有急于求成，他花了將近一年的時間來思考下一步他該如何在他考慮的40種人創(chuàng)業(yè)模式中選擇最適合自己的模式。

“對這40種項(xiàng)目，我全部都做了詳細(xì)的市場調(diào)查，并根據(jù)調(diào)查結(jié)果，做出了10年的預(yù)想損益表、資金周轉(zhuǎn)表和組織結(jié)構(gòu)圖。每一個項(xiàng)目的資料有三四十厘米厚，40個項(xiàng)目全部合起來，文件足有10多米高?！?/p>

然后他列出了選擇事業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)，這些標(biāo)準(zhǔn)有25項(xiàng)之多，其中比較重要的有：

1．該工作是否能使自己持續(xù)不厭倦地全身心投入，50年不變；

2．是不是有很大發(fā)展前途的領(lǐng)域； 3．10年內(nèi)是否至少能成為全日本第一；

4．是不是別人可以模仿。

依照這些標(biāo)準(zhǔn)，他給自己的40個項(xiàng)目打分排隊(duì)，計(jì)算機(jī)軟件批發(fā)業(yè)務(wù)便是從中脫穎而出。1981年，孫正義以1000萬日元注冊了“softbank”（軟件庫），公司成立那天，孫正義雄心勃勃地踩在一個蘋果箱上向僅有的兩名雇員發(fā)表演講（孫正義個子不高，約1米六左右）；5年內(nèi)銷售規(guī)模達(dá)到100億日元，10年達(dá)到500億日元，若干年后，要使公司發(fā)展成為幾兆億日元，幾

3萬人規(guī)模的公司。孫正義的這番誓詞，讓公司的兩名雇員目瞪口呆，他們認(rèn)定，這個其貌不揚(yáng)的矮子一定是個夸夸其談，異想天開的家伙，很快，他們辭職了。孫正義對此只是附之一笑。他似乎堅(jiān)定地認(rèn)為，任何人的成功，的確需要一點(diǎn)瘋狂的想法和瘋狂的舉動，而這一切的依據(jù)，是這個人心中必定要存在堅(jiān)定的信念。

軟銀總裁孫正義一直被稱為“日本先生.com"。美林證券分析員估計(jì)，孫正義掌握了日本70%的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)。投資多樣化的互聯(lián)網(wǎng)股票和復(fù)制美國的商業(yè)模式成為孫正義奇異的商業(yè)模式。在美國，孫正義控股了雅虎、E－Trade等著名網(wǎng)站，一般占20%－30%股份，由網(wǎng)站的創(chuàng)建者來管理。孫正義與這些公司合資成立日本公司，由孫正義絕對控股。他把美國的模式成功復(fù)制到日本。這種復(fù)制非常成功，雅虎日本進(jìn)入后幾乎馬上就靠廣告盈利，因?yàn)闊o須品牌宣傳投入，市場也沒有出現(xiàn)競爭對手。雅虎日本成為日本85%上網(wǎng)者的門戶站點(diǎn)，在孫正義把Nasdaq引入日本后，不僅以60%股份控股Nasdaq日本，特別重要的是，給他投資的眾多電子商務(wù)網(wǎng)站提供了上市渠道。據(jù)悉，第二季開始E－Trade日本公司就準(zhǔn)備在這個新建的市場上市。

這樣，孫正義不僅在日本復(fù)制了美國互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)，而且復(fù)制了財富。雅虎日本公司成為日本第一個股價在1億日元以上的公司。軟銀上市的5年時間里，市值已達(dá)到990億美元，成為日本最大的公司，超過傳統(tǒng)的工業(yè)巨頭三菱。軟銀的股價在孫正義對互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)企業(yè)的大肆收購下創(chuàng)造奇跡，在網(wǎng)上銀行與債券交易消息發(fā)布后，股價又上漲到97000日元。孫正義構(gòu)筑帝國的狂熱行動帶動日本走出了“網(wǎng)絡(luò)黑暗時代?！?/p>

孫正義先生除了在軟庫擁有多重職位外，目前還是日本首相競爭委員會的主要成員?！陡２妓埂冯s志稱他為“日本最熱門企業(yè)家”，在過去的兩年中，他一直在“全球十大精英”之列，《商業(yè)周刊》連續(xù)兩年將他評選為全球最有影響的電子商務(wù)投資者之首?！睹绹侣劇泛汀妒澜鐖蟮馈愤€將他命名為“日本最有聲譽(yù)的數(shù)字時代企業(yè)家”。

“在未來的幾年內(nèi)，我們將在中國投資200家以上的互聯(lián)網(wǎng)公司?！比涨?，在接受記者專訪時，被美國《商業(yè)周刊》評選為影響全球電子商務(wù)的投資者之首的孫正義先生說。而到目前為止，他所領(lǐng)導(dǎo)的軟庫(Softbank)集團(tuán)已經(jīng)在中國投資了26家互聯(lián)網(wǎng)公司。

1996年，孫正義第一次來到中國，出席UT斯達(dá)康的董事會，會議間隙，他游覽了中國的長城，在那里，他與這條綿延五千年的巨龍這樣傾談：我是孫子的后代，血液中的祖先在召喚我，站在這里，我感到自己已經(jīng)取得的成績是何其微不足道?！?/p>

孫正義，以非凡的勇氣投資了雅虎，獲得了巨大成功，從此開始其投資互聯(lián)網(wǎng)的瘋狂舉動，對于打算從事IT行業(yè)，而又缺乏資金的人來說，孫正義無疑是命運(yùn)中的天使，給人奮斗的希望，而對于孫正義本人來說，我們只有懷著美好的祝愿，祝愿他放在無數(shù)個籃子里的雞蛋越來越多，越來越大。

孫正義自述第一次革命是農(nóng)業(yè)革命，他給人帶來食品；第二次革命是工業(yè)革命，它改變了人類的骨骼和肌肉，給人類以能量；第三次革命是數(shù)字化革命，它將人類的大腦擴(kuò)展到更遠(yuǎn)的地方，所以，我們必須專注，專注信息數(shù)字化。

與工業(yè)時代成功的因素所不同的，信息時代的成功因素不是規(guī)模，而是速度、靈活性、動態(tài)、知識，我們崇尚個體而不是組織?！八晕覀兺顿Y的450家企業(yè)是450個品牌，而不是一個品牌。我們尊重我們的合作伙伴，尊重他們的想法，讓他們自己去做事情?！?/p>

之所以對互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)情有獨(dú)鐘，不惜將資金投放在一個籃子里，是因?yàn)槲铱吹搅诉@個行業(yè)的不可限量的前景，對此，我有毫無質(zhì)疑的信念。

第二篇：孫正義頭腦讀后感

讀《孫正義的頭腦：成就軟銀帝國的商業(yè)法則》一書有感

魏少宇

最近，相應(yīng)公司號召，讀了王曉初總經(jīng)理推薦的《孫正義的頭腦：成就軟銀帝國的商業(yè)法則》這本書，這是一部語錄集式的著作，作者，軟銀社長室前室長三木雄信懷著無比崇拜的心情，試圖通過對孫正義日常言談的記錄和解析來發(fā)掘這位商界奇人的成功秘訣和軟銀帝國尊崇的商業(yè)法則。說實(shí)話，我個人覺得這并不是一部成功之作，只言片語的記載，相關(guān)背景、效果的描述，加之作者本人傾向性極強(qiáng)的注釋很難讓我們?nèi)婵陀^地了解孫正義的商業(yè)之道，許多言論和軼事倒更像事后諸葛亮式的編排，顯出僅僅以成敗論英雄的狹隘。但是，不可否認(rèn)的是，書中也確實(shí)揭示了不少在移動互聯(lián)網(wǎng)時代通行的商業(yè)法則，也從一個側(cè)面反映了孫正義個人的勤奮、機(jī)敏，以及面臨困難和挑戰(zhàn)時的智慧和勇氣，從而吸引我在互聯(lián)網(wǎng)上搜索了更多他的訊息，并有了以下幾點(diǎn)體會:

首先，孫正義的成功絕不是一帆風(fēng)順的，在十年前的2002年，首個互聯(lián)網(wǎng)泡沫的破滅在兩年間帶走了孫正義760億美元的財富，他持有的股權(quán)價值縮水了98％，被認(rèn)為是“財富蒸發(fā)最快紀(jì)錄”的締造者，人們紛紛對他投來懷疑的目光，質(zhì)疑其投入日本ADSL市場策略的失敗。。但最終，孫正義沒有被壓垮，憑借著對市場的敏銳把握和百折不撓的勇氣重整旗鼓。其次，孫正義特立獨(dú)行的個性和敢想敢為的作風(fēng)在機(jī)會稍縱即逝的互聯(lián)網(wǎng)時代是支撐軟銀成功的重要因素。沒有糾結(jié)和猶豫，也沒有反反復(fù)復(fù)地調(diào)研和商討，孫正義在某些重大決策上總是雷厲風(fēng)行而又出人意料，正因?yàn)檫@樣，他常常能引起人們的好奇與關(guān)注，也常常能得到別人的支持和幫助，這使我聯(lián)想到中國企業(yè)界的幾位大佬，有時候個人的魅力是左右企業(yè)成敗的關(guān)鍵。

最后，我有些悲觀地認(rèn)為，孫正義的成功在中國，或者至少是在我們的國企中很難被復(fù)制，我們也許能夠?qū)W習(xí)到一些互聯(lián)網(wǎng)業(yè)內(nèi)的商業(yè)規(guī)則和理念，但卻無法像孫正義那樣地去實(shí)踐和運(yùn)作，在瞬息萬變的移動互聯(lián)網(wǎng)時代，靈活高效的機(jī)制和體制也許是我們企業(yè)發(fā)展所最最需要的。

第三篇：孫正義管理哲學(xué)

如果沒有《孫子兵法》就沒有我孫正義?，有?日本的比爾〃蓋茨?之稱的網(wǎng)絡(luò)巨子孫正義，《福布斯》雜志稱他為?日本最熱門企業(yè)家?，而更多的人稱他是將《孫子兵法》生動地運(yùn)用經(jīng)營的具有代表性的日本企業(yè)家。

據(jù)日本知名華文媒體人孔健介紹，他與孫正義認(rèn)識20多年，孫正義是第三代韓裔日本人，孫家祖先原來從中國遷移到韓國，到孫正義祖父一代，又從韓國的大邱遷徙至日本九州。孫的家族說：?我孫氏和韓國固有的孫氏不一樣。我祖籍和漢民族的孫氏屬于同一根源?。

而孫正義說，他就是孫子的后裔，他的血管里流著孫子的血液?？捉「嬖V記者，孫正義在日本經(jīng)營確實(shí)靠的是《孫子兵法》，日本對孫子很崇拜，這對他開拓日本市場很有利。他帶了一臺翻譯機(jī)打進(jìn)日本市場，然后做軟件銀行，即智蘘銀行，應(yīng)用了《孫子兵法》的智慧。他是日本第一個搞網(wǎng)絡(luò)電話的，投資二億日元打造通信網(wǎng)絡(luò)，從?情報帝國?走向?傳媒帝國?。

曾是孫正義下屬現(xiàn)任SBL大學(xué)院大學(xué)事務(wù)局長的石川對記者說，孫正義是創(chuàng)新的天才，他的生意點(diǎn)子特別多，從1995年開始，他涉足互聯(lián)網(wǎng)和電信投資，先后幫助雅虎、UT斯達(dá)康、新浪、網(wǎng)易、阿里巴巴、分眾傳媒、盛大網(wǎng)絡(luò)等獲得了巨大成功，還創(chuàng)辦了網(wǎng)絡(luò)情報大學(xué)院和軟銀金融大學(xué)院。

孫正義酷愛《孫子兵法》，在病臥中也要堅(jiān)持捧讀，琢磨為什么兵法13篇第一篇是計(jì)篇，因?yàn)槿f事從計(jì)劃開始。孫子前面六篇全部講了戰(zhàn)前準(zhǔn)備，孫正義認(rèn)為，戰(zhàn)前準(zhǔn)備到位，打仗的結(jié)果就不言而喻。他還把孫子語錄作為廠訓(xùn)放在大門口：一邊是‘勝兵先勝而后求戰(zhàn)’，另一邊是‘?dāng)”葢?zhàn)而后求勝’。他將孫子的精髓應(yīng)用到軟銀的一次次投資并購中，做到了真正的?不戰(zhàn)而勝?。

孫正義對《孫子兵法》的這種創(chuàng)新性應(yīng)用很明顯地表現(xiàn)在企業(yè)經(jīng)營管理中，他獨(dú)創(chuàng)了一套?孫孫兵法?，名字的由來是自己也姓孫，將?孫子?的?孫?與自己的?孫?相乘；也有人戲稱為?子孫兵法?，一則孫正義是日本網(wǎng)絡(luò)巨子，二則他是孫子的子孫。其兵法核心就是25個字：?一流攻守群，道天地將法，智信仁勇嚴(yán)，頂情略七斗，風(fēng)林山火海?。

?一流攻守群?，所描述的是身為一個企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者所應(yīng)該具備的素質(zhì)與能力，即應(yīng)以成為?天下第一?為目標(biāo)，洞察時勢潮流，考慮攻守均衡。他參透了攻防的奧妙，有意識地收斂鋒芒，加強(qiáng)聯(lián)盟與合作，這就衍生他非常重要的一個經(jīng)營思想?群?。

?道、天、地、將、法?被譽(yù)為戰(zhàn)略規(guī)劃五要素，在深諳兵法的孫正義看來，企業(yè)首先要萬眾一心，為?道?而戰(zhàn)；?天地將?：天時、地利、人和缺一不可；?法?，用現(xiàn)代的觀點(diǎn)來解析就是?體制?保障。

?智、信、仁、勇、嚴(yán)?是孫正義評判優(yōu)秀企業(yè)管理者是否具備素質(zhì)的五大

標(biāo)準(zhǔn)：?智?為工于應(yīng)對，敢于決策；?信?為富有志向，并施信于人；?仁?為仁者無敵；?勇?為勇者不懼；?嚴(yán)?為嚴(yán)于律己。

?頂、情、略、七、斗?也是孫正義獨(dú)創(chuàng)的經(jīng)營兵法：頂即高瞻遠(yuǎn)矚，掌控全局；情即徹底掌握重要情報；略即確定長遠(yuǎn)戰(zhàn)略目標(biāo)；七即具有七成把握就出手；斗即立即采取行動的智慧。這五個字，把孫子的詭道、用間、作戰(zhàn)、謀攻等兵法融會貫通了。

?風(fēng)、林、火、山、海?，是孫正義馳騁商場的座右銘，當(dāng)軟銀遇到競爭壓力，他就想到保存在日本鹽山市云峰寺的?風(fēng)林火山?旗，采取突破性的戰(zhàn)術(shù)。孫正義把成功上市看成?海?的戰(zhàn)略，一字之加，正是?孫子兵法?的高超之處。

1．最初所擁有的只是夢想和毫無根據(jù)的自信而已，但是所有的一切都從這里開始。

2．我在創(chuàng)建這個軟銀公司的時候，沒錢也沒有經(jīng)驗(yàn)，同時也沒有生意上的關(guān)系。唯一僅有只是熱情、激情，還有一個成功的夢想。

3．創(chuàng)業(yè)，如果不去徹底追求，徹底研究的話，就無法嘗到成功的果實(shí)。

4．男人僅僅有聰明，還不能夠成就大事業(yè)。如果一個男人不執(zhí)著愚直，他就不會成長。男人的人生從挫折開始。

5．創(chuàng)業(yè)，最關(guān)鍵的是選擇什么樣的行業(yè)。一旦選定了，今后幾十年里要為此而戰(zhàn)斗。為了選好這個行業(yè)，花上一年或者兩年的時間都是值得的。

6．所謂企業(yè)，應(yīng)該遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越創(chuàng)業(yè)者的壽命，我希望有一天當(dāng)我已不在這個世上，公司還是會以生命體的型態(tài)生存下來，至少應(yīng)該持續(xù)300年左右。

7．一旦下決心成為第一，便積極朝著這個目標(biāo)努力邁進(jìn)，這是我個人的工作信條。企業(yè)首腦要發(fā)揮領(lǐng)導(dǎo)力，創(chuàng)業(yè)必須具備的重要素質(zhì)有三個，就是志向、想象力和戰(zhàn)略。

8．創(chuàng)業(yè)其重要程度，也是志向、想象力、戰(zhàn)略。

9．到處是火海一片，到處是煙火繚繞，人們往往以為這是打了勝仗，但事實(shí)并非如此。打了勝仗固然重要，如何建設(shè)戰(zhàn)后的和平社會，如何維持這種和平才更重要。

10．和對手單挑，必須大量流血才能獲勝，我并不認(rèn)為這是上策。相對的，不戰(zhàn)而屈人之兵最劃算，刀槍相見則是下下策。

11．對于其他人來說，創(chuàng)業(yè)投資互聯(lián)網(wǎng)可能是賭博；可是對于我來說，并不是賭博，它是一種信念：我不光把一條腿站進(jìn)去了，而是把兩條腿都站進(jìn)去了。

第四篇：孫正義的頭腦讀后感

孫正義的頭腦讀后感

夢想不再遙遠(yuǎn)——《孫正義的頭腦》讀后感

見過孫正義：一個看上去像“瘋子”般的矮個男人，一個言行舉止完全會令人感覺到的厲害“角色”。他是互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)獨(dú)一無二的造夢人，一個不僅成就了自己的夢想，同時也成就了無數(shù)有互聯(lián)網(wǎng)夢想的人。他一手造就了阿里巴巴、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、新浪、網(wǎng)易、盛大、攜程旅游網(wǎng)、淘寶網(wǎng)、分眾傳媒、博客中國、深圳銘萬……國內(nèi)眾多IT名企都留下了他的身影并打下了軟銀的烙印。他對互聯(lián)網(wǎng)的狂熱擁戴，他在投資哲學(xué)上的別出心裁，他在企業(yè)擴(kuò)張中的金科玉律，以及他和中國的不解之緣，讓我印象非常深刻。

關(guān)注過軟銀：互聯(lián)網(wǎng)給軟銀帶來了巨大的發(fā)展和機(jī)會，而軟銀也極大地促進(jìn)了互聯(lián)網(wǎng)事業(yè)的迅猛發(fā)展。然而，隨著“泡沫經(jīng)濟(jì)”的破裂，孫正義和軟銀的星光似乎暗淡了不少，昔日的“英雄”仿佛也漸漸淡出人們的視線。現(xiàn)在軟銀仍在堅(jiān)持，祈愿他另類的思維依然能帶來另類的成功。

今天，翻看著《孫正義的頭腦》一書，真是感慨萬千。不想評說跌宕起伏的故事，此時此刻，從書中揣摩一下這樣一位“教父”級人物的心思和智慧，實(shí)在是一件非常有趣的事情。

書中，我見到了一個在盛會“場面”上或平時報章媒體中所不能見到的他：一個既充滿了勃勃雄心，懂得如何翱翔于高空，又善于腳踏實(shí)地的他；一個用激情、信念、個人魅力和慧眼締造了一個神奇的網(wǎng)絡(luò)帝國的他。正如馬云所評價的那樣：“他是個大智若愚的人，幾乎沒有一句多余的話，仿佛武俠中的人物：

一、決斷迅速；

二、想做大事；

三、能按自己想法做事。”

書中有許多很好的觀點(diǎn)，值得學(xué)習(xí)和借鑒，如“成為行業(yè)第一后會自然成長”、“達(dá)到最終目標(biāo)的減法思考”等，不過，我最有感觸的一條是“為了員工和客戶誓當(dāng)業(yè)內(nèi)第一”。雖然這堆“老套”中有一些很多書都說過的道理，但這本書對他的語錄給予較為充分的解讀，并提供了他自己對這些道理的理解與執(zhí)行的情況。“知易行難”，這本書相當(dāng)實(shí)在。

他說：“對于其他人來說，創(chuàng)業(yè)投資互聯(lián)網(wǎng)可能是賭博；可是對于我來說，并不是賭博，它是一種信念：我不光把一條腿站進(jìn)去了，而是把兩條腿都站進(jìn)去了?！敝挥腥橥度?，才會取得今天的成績。他的這段話，聽上去很“瘋”，也是他專注精神的集中體現(xiàn)。

通常，人們在制訂一項(xiàng)計(jì)劃時，總會采取“首先要做什么，接著再做什么”的加法模式。他的思路則與眾不同，他先設(shè)定好最終目標(biāo)，再一步步做減法。“要實(shí)現(xiàn)這項(xiàng)目標(biāo)，就要在達(dá)到目標(biāo)的前一階段做什么；而要做到這點(diǎn)，又要在它的前面做什么”。這種“倒推”的思路，極具實(shí)際意義。

聰明、專注、勤奮、富有洞察力，造就了這一天才。而堅(jiān)強(qiáng)、勇敢和遠(yuǎn)見卓識為他贏得了輝煌的事業(yè)。他那天才的商業(yè)頭腦固然令人羨慕，但我更想提醒那些希望自己掌握自己命運(yùn)的年輕人：要細(xì)細(xì)尋覓適合自己的人生之路，只有找到能充分發(fā)揮自己潛能的工作，才會有屬于自己的事業(yè)。要想成功，或者說像他那樣“幸運(yùn)”，你還得有勇氣和膽量去不斷探索，做好失敗的準(zhǔn)備。

任何事業(yè)，如果不去徹底追求，徹底研究的話，就無法嘗到成功的果實(shí)。這是他的經(jīng)驗(yàn)，也是我的體會。在他的身上，我們應(yīng)該學(xué)到的是堅(jiān)持、隱忍、大膽、細(xì)致、迅速、果斷……如果朝這個方向努力，夢想還會遠(yuǎn)嗎？

疾如風(fēng)－－《孫正義的頭腦》讀后感

三木雄信先生所著的《孫正義的頭腦》對孫正義的經(jīng)營理念進(jìn)行了詳細(xì)深刻的解讀，全面呈現(xiàn)孫正義的人生經(jīng)驗(yàn)、管理之道、經(jīng)營策略及對信息革命的認(rèn)識，充分揭示其超常的管理之道和超群行動力。

孫正義先生一直推崇的經(jīng)營方針“風(fēng)林火山”，出自《孫子·軍爭》：“故其疾如風(fēng)，其徐如林，侵掠如火，不動如山，難知如陰，動如雷震?！敝敢粋€公司好比一支軍隊(duì)，在行動時快的時候要如風(fēng)一般，隊(duì)伍要整齊。攻勢的時候要向烈火一樣猛烈，防守時應(yīng)當(dāng)像山一樣巍然不動。

對文中涉及“疾如風(fēng)”的部份，筆者經(jīng)過認(rèn)真梳理，感覺“疾如風(fēng)”對于我們現(xiàn)在的工作有相當(dāng)大的啟示：

1、“馬上就要做”。孫正義在對下屬下達(dá)批示時，最后全都要加上一句“馬上就要做”的指示。充分體現(xiàn)其對市場反應(yīng)的高度靈敏。眾所周知，市場競爭機(jī)會稍縱即逝，需要市場營銷人員一定要有高度的執(zhí)行力和對市場的超強(qiáng)敏感，即市場營銷需要急先鋒，不要老綿羊。反觀我們現(xiàn)在工作中，普遍存在“想法太多、行動太少”的現(xiàn)象，各個部門和業(yè)務(wù)單元之間相互溝通時間之長成了最大防礙執(zhí)行力的障礙，相關(guān)部門之間總希望把營銷計(jì)劃想得天衣無縫才附諸實(shí)施，但事實(shí)證明市場機(jī)會不等人！“馬上就要做”從另一個側(cè)面提醒管理人員要放棄那種慢慢完善或事后再追蹤的思維習(xí)慣，通過馬上就要做，可以提高下屬的響應(yīng)速度、可以立即發(fā)現(xiàn)問題、當(dāng)即解決，孫正義先生的“馬上就要做”和海爾張瑞敏先生主導(dǎo)的“日清日高”在管理上有異曲同工之感，兩名管理大師站在不同角度詮釋市場營銷一定要突出一個“快”字的觀點(diǎn)！

2、“接到海星上”。孫正義先生在開會時經(jīng)常使用海星（會議電話機(jī)），會議途中，孫正義若在會議的討論中發(fā)現(xiàn)任何問題，就會讓秘書“把某某接到海星上”立刻聯(lián)系相關(guān)負(fù)責(zé)人進(jìn)行求證。孫正義這種做法提醒在管理過程中，務(wù)必要注重實(shí)效性和時效性的把握，一在實(shí)效性上，公司召開經(jīng)營會議時，關(guān)鍵要突出一針見血的“結(jié)論”和展現(xiàn)有的放矢的“措施”，不要在ppT制作上花費(fèi)過多精力。二在時效性要突出及時、快捷，一般的月度經(jīng)營分析會議最近不要超過每月10日舉行，若超過中旬再召開會議，就好比看著倒車鏡駕車前進(jìn)失去了意義，直接后果導(dǎo)致相關(guān)的經(jīng)營分析總是拖后一個月，這樣的經(jīng)營分析不開也罷。

3、“立即行動勝過花時間思考”具有其獨(dú)特的意義。從目前全國電信營銷推廣活動來看，基本都是一盤棋，電信總部在制定經(jīng)營策略時，其實(shí)已經(jīng)醞釀充分，考慮周全，對于分公司來說，不需要過多推陳出新，也不需要更多的思考，更多的思考會感覺到困難重重，無從下手，舉步為艱，關(guān)鍵在于“執(zhí)行快”和“快執(zhí)行”兩個層面上。近期貴州聯(lián)通的業(yè)務(wù)發(fā)展有較大起色，很大因素在于其在渠道建設(shè)上有所突破，對于電信來說，不遲疑，動起來，認(rèn)真借鑒并比照聯(lián)通在渠道上的傭金政策進(jìn)行操作，在沒有過多時間思考對策的情況下，模仿競爭對手的手段就是最好的競爭手段！

第五篇：孫正義的“輸出革命”

軟銀的孫正義過去10年來在日本做的事情，極大的顛覆了日本的移動通信市場。而現(xiàn)在，孫正義以200億美元收購了美國第三大運(yùn)營商Sprint，從目前的各種跡象來看，孫正義很可能會向美國“輸出革命”。

一旦孫正義在美國成功，這場革命也很可能向全世界輸出，包括中國在內(nèi)的國家，或許都將深受影響。

那么我們來看看，過去10年孫正義在日本做了哪些事情呢?

一、2001年進(jìn)軍寬帶市場，打破寬帶壟斷

2001年的時候，孫正義進(jìn)入了日本壟斷已久的寬帶市場。當(dāng)時，日本的PC上網(wǎng)市場，由老牌國企NTT一家獨(dú)大，日本人上網(wǎng)的費(fèi)用非常昂貴，網(wǎng)速也不快。NTT是日本的老牌國企，在日本的政治及經(jīng)濟(jì)地位無人能比。

2001年的一天，孫正義拿著汽油和打火機(jī)沖進(jìn)日本總務(wù)省的辦公室，強(qiáng)迫官員和他進(jìn)行談判。要求政府修改法令，不讓長期壟斷日本固網(wǎng)上網(wǎng)市場的NTT獨(dú)占光纖業(yè)務(wù)。

當(dāng)時大多數(shù)日本人還通過撥號上網(wǎng)。但是孫正義已經(jīng)預(yù)測道，將來是寬帶上網(wǎng)的天下。當(dāng)時軟銀準(zhǔn)備推出速度是競爭對手4倍的寬帶業(yè)務(wù)。當(dāng)時分析師預(yù)測，以日本的上網(wǎng)人口，軟銀很快就會破產(chǎn)。

孫正義的努力收到了回報，日本政府允許軟銀進(jìn)入市場，軟銀和雅虎組成合資公司——軟銀寬帶(也稱雅虎寬帶)正式進(jìn)軍日本寬帶市場。其中軟銀占60%股份，雅虎占40%股份。但孫正義卻有自己的算盤。因?yàn)楫?dāng)時日本國內(nèi)由于壟斷，國際電話的價格非常昂貴。孫正義在Skype之前就推出了低價的VolP網(wǎng)絡(luò)電話業(yè)務(wù)，一年之內(nèi)就擁有了500萬用戶，這可以和軟銀的寬帶業(yè)務(wù)相結(jié)合。這不僅可以擴(kuò)展自己的寬帶業(yè)務(wù)，也將明顯削弱競爭對手的盈利能力。

在孫正義的競爭組合中，互聯(lián)網(wǎng)公司和運(yùn)營商業(yè)務(wù)互相配合，讓作為既得利益者的其競爭對手承受了很大的壓力。

此外，軟銀還不按常理出牌，在日本推出裝ADSL寬帶送路由器的活動。這也打擊了競爭對手。

在軟銀寬帶業(yè)務(wù)開展的前4年里面，軟銀每年要虧十幾億美元，公司直到2005-2006年才開始盈利。

最終，孫正義頂住壓力，獲得成功。目前，軟銀寬帶業(yè)務(wù)的利潤率約為20%。

二、2006年收購沃達(dá)豐日本，大打價格戰(zhàn)

2006年3月17日，軟銀宣布，以1兆7500億日元(118.7億美元)收購沃達(dá)豐日本子公司，正式進(jìn)入移動通信業(yè)務(wù)。當(dāng)時軟銀并沒有這么多錢，軟銀為此背下了1.9萬億日元的巨額債務(wù)。當(dāng)時，日本馬上就要啟動攜號轉(zhuǎn)網(wǎng)制度，沃達(dá)豐日本和其它兩大運(yùn)營商N(yùn)TT DoCoMo和KDDI比起來，被認(rèn)為是盤中餐，因?yàn)樗脩趔w驗(yàn)差，各種問題很多，輿論普遍認(rèn)為攜號轉(zhuǎn)網(wǎng)后這些用戶都將流向其它兩大運(yùn)營商。

資本市場很不看好軟銀的這次收購。軟銀的股價一度暴跌60%。

但是沒想到的是，孫正義馬上來了非常狠的一招。

2006年10月24日，日本開始實(shí)施“攜號轉(zhuǎn)網(wǎng)”制度。在此前一天的10月23日，軟銀移動宣布了大幅調(diào)低手機(jī)通話資費(fèi)的“金計(jì)劃”價格戰(zhàn)計(jì)劃。

這一計(jì)劃的驚人之處在于，所有加入該套餐的用戶，在軟銀網(wǎng)內(nèi)用互打電話、互發(fā)短信將實(shí)行免費(fèi)。為配合這一計(jì)劃的推出，軟銀在日本投放了鋪天蓋地的宣傳廣告，一時間有無數(shù)日本人因此轉(zhuǎn)投軟銀的網(wǎng)絡(luò)之下。

大家是否覺得自曾相識?前一陣浙江聯(lián)通推出的“隨意打”計(jì)劃，很大程度上就有軟銀的影子。

此后的2007年，軟銀又推出了著名的“White Plan”計(jì)劃。當(dāng)時日本其他兩大運(yùn)營商的每月包月費(fèi)通常在4000日元左右，而孫正義卻推出了每月980日元包月的“White Plan”。

自2007年1月16日開始對?White Plan?進(jìn)行營銷，僅10天用戶數(shù)就突破了50萬，3周內(nèi)突破了100萬。從此之后，更是一路以月增100萬用戶量級增長。

許多人會問，軟銀如此免費(fèi)讓用戶打電話，它怎么賺錢呢?其實(shí)孫正義一點(diǎn)都沒吃虧，許多日本用戶進(jìn)入到軟銀的這個計(jì)劃中才發(fā)現(xiàn)，其實(shí)并不一定能省多少錢。

因?yàn)檐涖y是一個小運(yùn)營商，用戶數(shù)很少，網(wǎng)內(nèi)互打的用戶數(shù)并不多，大部分人需要打電話給其它運(yùn)營商的網(wǎng)絡(luò)，這筆電話費(fèi)依然不少。此外，軟銀還規(guī)定在黃金時間打電話需要付費(fèi)，并不是讓你一直免費(fèi)。

我們從下圖就能看出，軟銀移動的ARPU(每用戶平均收入)近年只是出現(xiàn)略微下降，但是市場份額大幅提升，這兩項(xiàng)加在一起，帶動軟銀移動的收入大幅提升。

軟銀的成功案例說明，市場中較小的運(yùn)營商，是非常適合發(fā)動價格戰(zhàn)的。而在一個飽和的市場中，市場領(lǐng)先的運(yùn)營商則會在價格戰(zhàn)中束手束腳。

雖然軟銀的ARPU這幾年略有下降，但是由于其在日本市場市場份額快速上升，帶動軟銀的收入快速增長，價格戰(zhàn)取得了明顯效果。

三、2008年在日本率先引入iPhone，徹底顛覆日本移動通信市場

2008年，軟銀率先在日本引入iPhone。當(dāng)時，日本其它兩大運(yùn)營商N(yùn)TT DoCoMo和KDDI均不看好此舉。日本業(yè)界普遍認(rèn)為傳統(tǒng)功能手機(jī)已經(jīng)能很好地滿足用戶的需求。

在軟銀和蘋果的合作中，軟銀將大部分收入分給蘋果。日本最大運(yùn)營商N(yùn)TT Docomo就是因?yàn)椴辉敢鈱⒋蟛糠质杖敕纸o蘋果而最終未能引入iPhone。

日本的功能手機(jī)比世界任何國家都發(fā)達(dá)，它們有超大的屏幕、翻蓋的手機(jī)電視、極其豐富的運(yùn)營商提供的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)……這是一套日本封閉的移動互聯(lián)網(wǎng)體系，并且多年來運(yùn)作良好。

但此后發(fā)生的事情證明了孫正義的眼光。孫正義說，未來來自語音話費(fèi)的收入將只占軟銀總收入的2%-3%，手機(jī)上網(wǎng)收入將大幅超過語音。

“我們可以毫不在乎地把語音通話變成免費(fèi)服務(wù)，送給消費(fèi)者?！睂O正義說道。

此后，iPhone的引入使得軟銀的吸引力大幅提升，大批年輕時尚的日本人涌入軟銀的網(wǎng)絡(luò)，這些人每月花在iPhone上的流量費(fèi)用相當(dāng)驚人，智能手機(jī)的每月流量花費(fèi)是功能手機(jī)的十倍以上。軟銀成為日本第一家數(shù)據(jù)收入超過語音收入的運(yùn)營商。

iPhone的引入，使得日本其它兩家運(yùn)營商原來收入巨大的運(yùn)營商代收費(fèi)業(yè)務(wù)(類似于中國移動的SP業(yè)務(wù))受到巨大沖擊。

這一次，孫正義又賭贏了。

我們總結(jié)孫正義過去幾年在日本做的事情，大致發(fā)現(xiàn)以下幾個規(guī)律

1)用互聯(lián)網(wǎng)的免費(fèi)來顛覆傳統(tǒng)運(yùn)營商的暴利。運(yùn)營商是典型的暴利行業(yè)，孫正義用手上的互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)迅速顛覆了傳統(tǒng)運(yùn)營商的暴利。

2)價格戰(zhàn)來搶占市場。既然認(rèn)定運(yùn)營商管道化不可避免，那么管道化的結(jié)果必然是價格戰(zhàn)，價格戰(zhàn)并不是世界末日。軟銀的移動業(yè)務(wù)不管在日本還是美國，都是追趕者的角色。因此價格戰(zhàn)是最有效的方式，而小運(yùn)營商在價格戰(zhàn)中處于有利地位。

3)用開放打破封閉。日本原有以i-mode為代表的運(yùn)營良好的一套移動互聯(lián)網(wǎng)體系被孫正義打破。而開放的市場使得消費(fèi)者受益更多。

綜合以上，軟銀很可能將其在日本市場獲得的經(jīng)驗(yàn)復(fù)制到美國市場——美國運(yùn)營商市場的價格戰(zhàn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有開始?；蛘哒f，孫正義將向美國“輸出革命”。

其結(jié)果很可能是，美國移動通信市場的資費(fèi)將大幅下調(diào)，美國移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展進(jìn)程會加快，運(yùn)營商和互聯(lián)網(wǎng)公司的業(yè)務(wù)會進(jìn)一步融合。鑒于美國市場在全球舉足輕重的地位，這場“革命”很可能也會由美國波及全球。

我們其實(shí)很希望，這樣的“革命”能早日傳導(dǎo)到中國來。