第一篇：鄭州早教鄭州匯愛早教中心教學案例分析六

鄭州早教鄭州匯愛早教中心教學案例分析六：

鄭州匯愛早教中心經(jīng)典教學案例：厭學產(chǎn)生的原因：

人原本是愛學習的。嬰兒初到人間，他不斷模仿大人的表情、聲音、動作，他學會了說話、走路、接受、拒絕、發(fā)脾氣等許多的事情。

既然人本是一生下來就愿意主動學習，那么又是什么讓他一改初衷？

雖希冀成彩虹，卻試圖躲避風雨，是人性。人性反復要求我們追求快樂，逃離痛苦。當人感覺到做某件事痛苦，他就會想方設(shè)法逃掉；當人體會到做某件事快樂，他就盡其心力去做。有人學習越學越好，因他們在學習中體會著自我成就，享受到他人的尊重；有人學習越學越差，因他在學習中嘗到了莫名苦惱，受盡了他人的冷眼。

“學而時習之，不亦樂乎？”如若學而時習永遠快樂，孩子何有厭學之說。因此，有些父母認為學習壓力過大孩子就會厭學，不無道理。更準確的闡釋：是學習中那痛苦的體驗造成了孩子的厭學。

心理學家做過這樣一個測試，以證明人類“神經(jīng)鏈”的存在。一個酷愛吃水果的女人，同時很厭惡看見蟑螂。每當她一吃水果，就有人馬上哪蟑螂放在她面前。如此反復數(shù)次，即使蟑螂不再出現(xiàn)在她眼前，她一吃水果仍想起了它。于是，她放棄了吃水果的念頭。

還有一個例子。當你在餐桌上夾起某種菜時，你的朋友就這盤菜講了一個非?？尚Φ墓适隆]幾天你又去那家餐館吃飯，你的朋友這次雖然不在，但你在吃那種菜時又會想起他講的故事，因而樂不可支。

這就是人類“神經(jīng)鏈”的存在。

讓他們恐怖的不是學習本身，而是父母的做法。

當父母把眼鏡盯在孩子的成績上時，他們忘記了一個事實；興趣是學習的最大動力，而大罵和逼迫只會讓孩子把學習與痛苦聯(lián)系起來。今天的孩子們90%的時間都用在學習上，如果學習使他們?nèi)绱送纯啵敲此麄兙蛶缀跽旎钤谕纯嘀?。他們以放棄來逃避痛苦，厭學是他們能找到的唯一有效的逃避方式。追求快樂，逃離痛苦，這是人性，父母絕不能背離人性的要求?？鞓穼崿F(xiàn)卓越的意義也在于此。

我們一直強調(diào)“孩子教育，我的責任”；“孩子有病，給我吃藥”。作為孩子的父母必須從自己身上歸因，要將學習與快樂相聯(lián)系，將吃“苦”與快樂相聯(lián)系，形成能積極影響孩子的“神經(jīng)鏈”。我們深切希望天下的父母用快樂去培養(yǎng)孩子，快樂實現(xiàn)卓越是人性的教育，只有人性的教育才能培養(yǎng)健康的人性。

第二篇：鄭州匯愛早教曼哈頓教學中心（推薦）

鄭州匯愛早教曼哈頓旗艦店

鄭州匯愛早教是中國第一家融合中國傳統(tǒng)文化精髓與西方最先進的早期教育理念，以幼兒養(yǎng)性，童蒙養(yǎng)正為教育宗旨，針對0—8歲兒童，定位全球高端著名品牌的教育機構(gòu)。經(jīng)過數(shù)年的教學實踐，已取得豐碩的成果。公司憑借著雄厚的資金支持，強大的專家團隊及研發(fā)團隊，成熟、高效、有序、穩(wěn)定盈利的市場加盟運作模式，寬敞明亮、潔凈高檔的實體教室和領(lǐng)先世界的教學教具和器材，及教師本著以人為本和對生命的無限敬畏和尊重的自我修為，秉承一切為了孩子，為了孩子的一切的師德，發(fā)揚積極活潑樂觀向上的師風師貌。匯愛人讓全球的孩子享有完美的人生起步。為全球的家長提供最一流的早期教育平臺。

匯愛啟智教育集團系出名門，源于中國早教著名品牌西克思和動漫火車，本著“人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我?！钡脑瓌t，2011年二家公司正式簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，正式組建鄭州匯愛教育咨詢有限公司。匯愛早教把美國ＦＰＧ機構(gòu)，日本京都大學久保田教授《育子系統(tǒng)》及中國的儒家道義等教育思想相結(jié)合，以提高孩子的全面素質(zhì)為目標，勢必成為中國式早教的第一品牌。

短短三年時間，匯愛早教屢獲殊榮，得到了社會各界的認可。先后被清華大學河南企業(yè)家同學會指定為幼兒教育基地，并成為中國早教史上第一家擁有獎學金的早教機構(gòu)，也是第一家利用多媒體情景教學的早教機構(gòu)，被社會的認可和肯定也正是匯愛發(fā)展的動力，匯愛啟智國際幼兒園，匯愛啟智國際小學、匯愛啟智國學院，匯愛后續(xù)延伸的教育勢必要把教育強國的事業(yè)推上巔峰。

全球的孩子都將聽到我們的聲音。千萬條溪流匯聚成愛的大海，愛放在手心。跟我來，愛會在這里匯集。

特色課程

協(xié)益課0—2.6歲

鄭州匯愛早教的協(xié)益課尊重每個孩子的發(fā)展個性，設(shè)置八大不同的精彩協(xié)益主題Little1-3,探索，M&L，體能，創(chuàng)意，牛頓，讓寶寶親身感受多種多樣的課程風格和全球多個國家的音樂風情,通過每一個學階的課程內(nèi)容,幫助開發(fā)寶寶的社交,語言,音樂,身體技能,思維,探索,自信心等多項領(lǐng)域均衡發(fā)展,同時采用中國傳統(tǒng)文化的國學精髓,從小培養(yǎng)寶寶的德行禮儀……

音樂課1.6歲—3歲

音樂課1.6歲---3歲集著名教育家奧爾夫，鈴木，達爾克洛茲，柯達依等音樂教育的精華，融合國內(nèi)外上千首精典的嬰幼兒音樂，遵循1.6歲--3歲的Baby的自然學習模式,從聽、唱、律動、演奏入手，培養(yǎng)幼兒對不同音樂的內(nèi)心感受，將音樂由身體感官自然表現(xiàn)出來，拓展寶寶的語言、認知、表演、創(chuàng)造能力,包括發(fā)音練習,身體律動,聲音/動作造型,樂器練習,世界名曲感知等全面開發(fā)孩子的音樂智商。

感覺統(tǒng)合訓練

鄭州匯愛早教專業(yè)于1.9歲--8歲嬰幼兒的感覺統(tǒng)合訓練,引進美國南加洲心理學教授J.Ayres的感覺統(tǒng)合學論,將運動、游戲、學習、生活、智能融合一體的全能訓練, 鄭州匯愛早教擁有本土最大的感統(tǒng)訓練室和最豐富感統(tǒng)訓練器材和最頂尖的感覺統(tǒng)合訓練方案.感覺統(tǒng)合是人腦的一種基本能力,大腦的學習有賴于身體感覺的輸入,感覺統(tǒng)合的學習貫穿孩子的一生，每個孩子都需要，動漫火車感統(tǒng)訓練是集運動、游戲、學習、生活、智能發(fā)展于一體的全能訓練,擁有本土最專業(yè)的感統(tǒng)訓練室和感統(tǒng)器材,引進先進的幼教模式，通過制定個性化的訓練方案，讓孩子最大限度發(fā)揮身體自發(fā)的潛能，排除孩子學習中的困難。

CPM圖書館2—8歲

鄭州匯愛早教的CPM玩具圖書館的書架上，擺放的是一盒盒內(nèi)容豐富的、系列化的玩具寶盒,在課程當中為孩子提供了百余種游戲?qū)W習系列，其內(nèi)容包括數(shù)學、語文、健康與體能、藝術(shù)、社會、自然與科技六大玩樂操作學習領(lǐng)域，近千盒。課程風格多元化--自學，互學，團學，充分調(diào)動孩子的動手操作，思考，耐力，探索，想象……CPM結(jié)合孩子在家庭生活中的成長歷程,照顧幼兒的不同學習風格和進度，培養(yǎng)寶寶接觸社會與生活所必修的技能開發(fā)。

EQ情緒課 2.6—8歲

EQ是開啟心智的鑰匙，越早提高孩子的情商，越有助于孩子在同伴關(guān)系處于優(yōu)先地位，從小培養(yǎng)孩子的領(lǐng)導氣質(zhì)，為其在將來激烈的社會競爭中培養(yǎng)良好過硬的心理素質(zhì)。動漫火車EQ情緒訓練2.6歲---8歲運用國外Group Interactive團體互動式和Learning by games游戲中學習的教學方式,不同主題的EQ訓練課程,根據(jù)幼兒的身心發(fā)展特點設(shè)置，通過游戲，情景劇，角色扮演，生活體驗等內(nèi)容，提升幼兒在生活和學習中的EQ智 能，提高孩子的自信心、情緒管理、獨立性、意志力、責任感、問題解決、社會交往、同情心。動漫火車除了系統(tǒng)科學的EQ訓練課程外，將情商教育滲透到各種活動當中，不定期的主題派對，戶外游戲，讓孩子掌握并應用所學習到的觀念和技巧，同時動漫火車也會把EQ理念和使用方法通過家庭延伸方案，家長課堂的形式滲透給家長, 兩者共同完成孩子的情商教育。

匯愛早教曼哈頓旗艦店

鄭州匯愛教育咨詢有限公司教研總部位于鄭州市金水區(qū)曼哈頓商業(yè)廣場E區(qū)2樓，總部有員工50多人，擁有自己的教研隊伍和培訓隊伍，專業(yè)的企劃團隊負責招商加盟品牌的推廣工作。教研部門所有人員擁有豐富的教學經(jīng)驗，在國外嬰兒專家的先進的理論指導下負責研發(fā)更加適合嬰幼兒的早教方案，編排出教學方案，保證教學計劃的順利實施。

鄭州匯愛早教曼哈頓旗艦店客服電話 86619111 86619555

第三篇：鄭州匯愛早教中心教學經(jīng)典案例分析1：【父母人格對孩子人格形成的影響】

鄭州匯愛早教教學經(jīng)典案例分析1：【父母人格對孩子人格形成的影響】

心理學家發(fā)現(xiàn)，家庭間的差異對于孩子的人格塑造起到了絕對性的作用。親子關(guān)系的好壞，孩子人格的形成，在很大程度上取決于父母的人格特征。

父母人格對孩子人格形成的影響有如下特點：【鄭州感統(tǒng)訓練】

鄭州匯愛早教-曼哈頓前臺

權(quán)威型父母培養(yǎng)的孩子具有：消極、被動、信賴、服從、懦弱甚至不誠實等人格特征。放縱型父母培養(yǎng)的孩子具有：任性、幼稚、自私、野蠻、無禮、獨立性差、惟我獨尊、蠻橫胡鬧等人格特征。

民主型父母培養(yǎng)的孩子具有：活潑、快樂、直爽、自立、有禮、關(guān)于交往、善于合作、思想活躍等人格特征。

人是環(huán)境的產(chǎn)物，家庭環(huán)境是由家庭成員共同創(chuàng)造的，同時它又對每一個成員的個性有著至關(guān)重要的影響。尤其是處在成長過程中的孩子，環(huán)境的作用力是巨大的。追根溯源，這種作用很大一部分來自于父母的人格特征。由于父母不清楚孩子的任性、野蠻、無禮等問題與父母的人格影響有關(guān)，往往不能夠接納孩子不好的行為，使親子間的關(guān)系更加緊張。

在家庭中，父母與孩子交流過程中常常不尊重、不信任、不耐煩、懶得說，拿孩子出氣等方面的問題，都屬于人格障礙范疇。

一個女孩子說，有一回，我的一個同學打電話給我，其實那是個女同學，只不過她的嗓音特別，有點像男生的聲音。她說話聲音也大，我媽媽離我老遠就聽見了電話里的“男聲”。等我一撂下電話，她就問個不停，非讓我說出那個男生是哪個班的，為什么找我。我解釋說那不是個男生，是我們班的女生，可我媽就是不信。后來，我們吵了起來，我氣得直哭。我媽還說：“哭什么？理虧是不是？”第二天，我以為那件事情就算過去了，誰知道我媽媽竟然去學校調(diào)查了。她問我的班主任，我們班是不是真的有個女生的嗓音很粗。

這種對孩子的不信任給孩子帶來的不僅是距離感，更可怕的是孩子會形成懷疑型人格特征，她無法再相信她的父母，慢慢地母女間的距離就越來越大了。

有的家長問有什么方法可以與孩子長久保持融洽的親子溝通關(guān)系？答案是“信任和愛“。如果信任與愛一直能夠伴隨在母子之間，那么這份和諧的親子關(guān)系就會相伴一生。否則就會誤會不斷、猜忌重重、經(jīng)不起考驗。信任是什么？信任就是相信自己，也相信對方。再明白一點說，親子溝通中，信任是就是父母對自己信心。

孩子和父母生活在一起，耳濡目染，無論是父母的優(yōu)點還是缺點都會對他們產(chǎn)生影響。孩子的心智還不成熟，缺乏足夠的思辨能力，無法做出完全正確的選擇的判斷，這就需要父母的自我控制和自我完善?！距嵵莞薪y(tǒng)訓練】http://004km.cn

父母的人格特征對整個家庭環(huán)境和孩子個性的形成起著主導作用，親子間溝通的效果往往與父母的人格有直接關(guān)系，這是非常值得引起為人父母注意的問題。

第四篇：早教案例

案例一：天才兒童是后天培養(yǎng)出來的

《天才兒童不是生來就有，而是教出來的》 早教的目的是開發(fā)孩子的智力，其實很多益智性的游戲就可以完成孩子早教的過程，而且在游戲的過程中，孩子學習是輕松愉快的，還可以增進孩子與父母之間的感情交流。孩子的心理成長與家庭氛圍有很大的關(guān)系呢。

曾經(jīng)有個在深圳的爸爸，因為女兒出生后一直留在鄉(xiāng)下，沒有接受過同齡孩子的任何教育，所以什么都不會，女兒來到深圳上幼兒園中班后，老師教的字她不會認，不會寫，脾氣粗暴的父親只好動手打。2003年10月10日這天父親心情不好，晚上回家看見女兒作業(yè)一個字都沒動居然還睡在床上，火冒三丈地將女兒從床上抓起來就打，直到她吐了，臉也變紫了，才慌了手腳，趕緊將女兒送到了深圳市兒童醫(yī)院。住院五天后女兒才渡過了危險期。

這之后悔恨交集的父親徹底改變了對待女兒的方式。女兒不喜歡寫字，這位聰明的父親就自己設(shè)計了一套組字模型，用32根彩條跟女兒一起玩拼字游戲。彩條不僅可以拼字，還可以拼出許多圖畫，女兒立刻喜歡上了這種玩中識字的方式，她每天主動要求跟父親一起拼字拼圖，在拼的過程中，女兒不僅記住了這些字的讀音，還記住了這些字的筆劃順序，對漢字的結(jié)構(gòu)也有了充分的了解。因為經(jīng)常拼字，女兒的注意力越來越集中在“字”上，出去玩的時候看到路邊的招牌，她也會主動問爸爸那是什么字。僅一年時間，女兒不僅認識了一千多個漢字，而且參加全國少兒書法比賽時，才5歲的她獲得了全國唯一的一個金獎。

案例二： 三個幼兒，三種學前教育

有三個同歲男孩，一個叫小杰，一個叫Karl，另外一個叫小駱。三年前，他們年齡都是3歲，同在一個普通幼兒園，由于三個孩子家庭的原因，有兩個孩子離開了。小杰去了福中幼兒園，Karl跟著爸爸回到家里，只有小駱仍然留下。孩子小，不知為什么，父母親卻各有自己的打算。

三種環(huán)境有差別嗎？

小杰去的幼兒園，是一個大房地產(chǎn)商辦的，不說大家都知道，設(shè)施齊全條件好。Karl回到的是家庭，家庭對孩子來說應是世界中最美好的地方。小駱留在的是普普通通的小區(qū)幼兒園。三個孩子都是好苗苗，暫時改變了教育環(huán)境。

截然不同的教育方式

福中幼兒園讓孩子們盡情地玩，3個老師帶三十幾個學生，小杰算是突出的，什么都學，什么都會，回答問題卻什么都說不清楚。Karl在家里有爸爸做伴，專注地玩，專注地學習，再也不愿去幼兒園。小駱所在的小區(qū)幼兒園，孩子們不打架就行了，有時也能看到老師帶領(lǐng)一隊小朋友在草坪上散步。一個玩、一個學習、一個散步，三種特點鮮明的育兒方式。

三種果實，哪個更讓人喜愛？

時過境遷，轉(zhuǎn)眼幼兒園的生活已經(jīng)結(jié)束，三個孩子都是6歲的小頑童，團聚在一起玩耍，個個活潑可愛。三種教育方式的結(jié)果也出來了，小杰的特點是：能把小朋友的玩具搞到手，小朋友還心服口服。Karl能夠在電腦上制表，寫日記；會用英語簡單對話；乒乓球可以戰(zhàn)勝哥哥姐姐；能解一元一次方程；還能夠為爸爸媽媽做熟米飯；智商是160，在6歲里算是很高了。小駱在草坪上踢球，倒地鏟球射門最漂亮，其他方面就比較普通。三年的教育成長，如果把三個孩子看成是三種成熟的葡萄，由小學這個釀酒廠選擇原料，學校更愿意優(yōu)先選擇哪一種葡萄呢？

教育成本有差異

福中幼兒園每學期收費近萬元，早上送，下午接，顯然，這棵幼苗插在了肥沃的土壤上；Karl在家里雖然不收費，可是爸爸不去工作，全日制照看，屬于早出晚歸、細心培育幼苗者；小區(qū)幼兒園每月只收幾百元，日托，也管飯。讓幼苗自然生長，這是大多數(shù)孩子的現(xiàn)狀。起跑線上能決出勝負嗎？

今年，三個男孩都要上學，小杰暫時去了一所村鎮(zhèn)小學，Karl和小駱同在一所區(qū)級小學，不同的是，惟有Karl要跳級，因為他就要學完五年級的課程。其他兩個小伙伴與大多數(shù)孩子一樣，開始九年義務教育。我們知道，學習上一旦拉開距離，特別是在學校，對學生的學習興趣和信心，以及他們在同學們中的威信都會產(chǎn)生長遠影響。

從幼兒到兒童，教育僅用了三年，三個孩子同時在成長，身高與體重幾乎相同，聚集在一起，玩耍得一個比一個開心。可是，開始讀書了，三個人的起點卻明顯存在著差異。如果說學習是小學生的主要任務，那么，Karl已經(jīng)在執(zhí)行任務的途中，并可以看出他能提前完成任務。

接著我們想知道的是：Karl的智力怎么與其他同齡的小伙伴相差如此之大？是大智若愚？還是大智調(diào)皮？他是如何成長的？如何受教育的？

教育者必須先受教育。家長要掌握最基本的家教知識，了解3～6歲兒童的特點和發(fā)展規(guī)律，以及教育內(nèi)容和教育方法。Karl的父親是一位電腦工程師，母親是一個大學英語教師，這樣的父母，這樣的家庭環(huán)境，給Karl成為高智商創(chuàng)造了先決條件。

專家總結(jié)出幼兒從2～5歲是口頭語言發(fā)展的“關(guān)鍵期”。幼兒幾歲開始學外語呢？一般當幼兒較好地掌握母語后，再開始學外語較合適。但如果孩子家中具備雙語環(huán)境，兩種語言則可以同步進行。Karl的父母也不約而同地采用了專家推薦的方法。（1）全面活動反應法：日常生活中的問題與回答多講英語。（2）游戲活動法：讓Karl扮作ＣＨＩＣＫ（小雞）、扮作ＲＡＢＢＩＴ、（兔子）、扮作ＷＯＬＦ（狼），只要是你追我趕地玩，沒有小孩子不愿參加的。（3）歌曲、歌謠、兒歌以及動畫片：Karl跟著媽媽唱英文歌曲，學英文兒歌，爸爸陪著Karl看英語電視節(jié)目，學習娛樂兩不誤。

早教機構(gòu)做什么？做這樣一種專業(yè)的教育，減輕父母的壓力！

案例三： 歌德的例子

德國詩人歌德（1749～1832年），從小受過良好的家庭教育。他父親為了使他能欣賞美，經(jīng)常帶他去參觀城市里的建筑物，給他講解城市的歷史，培養(yǎng)了他對歷史的愛好。父親還給他講自己游歷的故事，培養(yǎng)了他對世界、地球的愛好。當他4歲半的時候，祖母就送他一座木偶戲院，培養(yǎng)他對戲劇的興趣。當他6歲半的時候，他就自己排戲，在他的小型戲臺上演出。在10歲時就開始自己寫劇本。母親每天都給歌德講故事聽，就像每天報紙上連載的小說那樣，每天講到關(guān)鍵之處，就“且聽下回分解”，以后的故事情節(jié)讓歌德去想象。第二天，在講故事之前，先讓孩子說他是怎么想的，然后自己再講。歌德的想象力就是這樣培養(yǎng)起來的。歌德從小就學多種外語。在8歲時，他除德語外，還懂得法語、意大利語、拉丁語和希臘語。歌德在早年受過廣泛的教育，不但學過歷史、地理、自然科學、數(shù)學、作文、修辭學，他還學過美術(shù)、音樂、舞蹈、騎馬和擊劍。他既善于彈鋼琴，又吹得一口好笛子。由于從小就接受了有計劃的、多方面的、良好的教育，使歌德成為世界著名的作家、詩人。

案例四： 早期教育需要科學的理念和方法 很多家長可能都會有疑問，早教能讓孩子有什么變化？早教應該從何時開始？早教可以讓先天發(fā)育正常的孩子成為天才，有人說，如果你從孩子出生第三天開始早教，你就遲了三天，孩子的早教應該從出生第一天開始。最近幾十年的心理學研究表明，嬰兒已經(jīng)具備初步的認知能力，而且相當善于模仿，如果用適當?shù)姆椒ㄒ龑?，都會取得不錯的效果。

在經(jīng)歷兩年半的育兒歷程后，我最大的感受是中國的家長太需要學習了，中國家長很重視教育，不過他們多數(shù)重視的是小學到大學階段，他們絕對不愿意把小孩交給水平不高的老師或是不好的學校，但他們會把嬰幼兒交給老人或者保姆照料，也有少數(shù)由媽媽帶，但這些照料人都沒有經(jīng)過任何早期教育知識的培訓，很多老人和保姆甚至只有小學文化，根本不懂怎么教育小孩，年輕媽媽們也只是從書上或網(wǎng)絡(luò)了解一點育兒知識，非常有限。而0--6歲是人的一生中最重要的階段，美國心理學家布魯姆認為：如果把一個人17歲時的智力水平作為100%，那么4歲就已經(jīng)達到50%，4到8歲再獲得30%，8到17歲獲得20%。嬰兒出生時腦重量是成人的25%，3歲時達到67%。人腦細胞約140億，其中大約70-80%是在三歲前形成的。兒童每種智能的獲得，都有一個敏感期，一旦在敏感期內(nèi)沒有接受相關(guān)的訓練，就會喪失學習的最佳時期，帶來一些不可逆的嚴重后果。

所以把孩子交給沒有掌握科學的教育理念和科學的育兒方法的照料人帶養(yǎng)真的是一件非常危險的事情！那樣也許耽誤了孩子的一生！可惜很多家長沒有認識這一點，比如我們小區(qū)一個孩子，比我女兒小一個月，畫了一個不規(guī)則的圓，興高采烈地對他媽媽說這是海豚，他媽媽很不屑說這哪像海豚啊。孩子黯然，我連忙說，畫的真好，海豚的頭在哪，尾巴在哪呀？孩子立刻眉飛色舞起來，分別指了出來。我發(fā)現(xiàn)真有幾分神似！這位媽媽的回答把孩子的創(chuàng)造力給掐死了，同時打擊了孩子的自信！

奇卡的教育方式是開放的，充分保證孩子想象力的發(fā)揮，通過玩游戲來培養(yǎng)孩子的語言、認知、體能、音樂、感官、社交、人格，可為今后的學習、生活、工作打下良好的基礎(chǔ)，而這種游戲的方式也更加適合孩子們。我們一節(jié)課是45分鐘，通常會設(shè)計十幾個游戲環(huán)節(jié)，這一方面是考慮到3歲前的孩子專注力非常短暫，另一方面，因為不是每個孩子對所有的環(huán)節(jié)都感興趣，必須提供多一些選擇。我們提供的是一種持續(xù)性的專業(yè)教育。

第五篇：早教中心運營典型案例分析

早教中心運營分析

1、早教機構(gòu)情況概述：

面積：300多平米；區(qū)域類型：居民區(qū)附近有中小型商圈

開業(yè)時間：

人員編制：15人

2、導致虧損原因分析及整改建議：

區(qū)域狀況：

<1>虧損原因：周邊小區(qū)以老小區(qū)為主；

整改建議：

若處于長期考慮，應加強服務意識、提升中心形象；適當進行人員調(diào)整（挖聘、員工編制合理，控制工資性費用等措施）；

<2>虧損原因：同一商圈競爭對手較多并在硬件設(shè)施方面存在優(yōu)勢；

整改建議：

尋求差異化營銷：加強課程的品類的規(guī)劃或調(diào)整，盡量滿足商圈內(nèi)80%以上需求顧客需求；提升中心的服務意識和形象，加強中心的各項免費服務項目的開展（比如：針對老年人帶孩子中心可以提供理療休閑區(qū)域）；針對性的進行價格體系的調(diào)整。

中心形象狀況：

<1>虧損原因：中心裝修良好，但中心商品陳列及裝飾較差；

整改建議：

業(yè)務園長對門中心內(nèi)外進行生動化陳列及經(jīng)營項目的最大化展示；

<2>虧損原因：中心外區(qū)域沒有有效的宣傳品；

整改建議：

在中心外區(qū)域?qū)χ行牡奶厣?jīng)營項目進行大力的宣傳展示，實現(xiàn)中心的差異化營銷目的；

人員狀況：

<1>虧損原因：園長管理能力差

整改建議：

對業(yè)務園長進行專項的經(jīng)營和管理方面培訓；無法轉(zhuǎn)變經(jīng)營思路及執(zhí)行能力的，進行更換；走出“店外”，拓展大宗客戶，鎖定團購消費者，可為門店帶來“額外”銷售。

<2>虧損原因：沒有銷售顧問，能力及服務意識薄弱；

整改建議：

對顧問進行銷售技巧培訓；引導中心人員加強服務意識，提升服務質(zhì)。

<3>虧損原因：中心部門架構(gòu)不明確，管理混亂

整改建議：

建立有效部門架構(gòu)，加強中層管理人員的培訓，提高員工管理意識，形成良好的反饋機制。

<4>虧損原因：員工懶散，對中心沒有榮譽感和責任心

整改建議：

制定有效的激勵制度，與員工進行深入溝通，提升員工信心；{當然導致這個因素的根本原因是中心的業(yè)績沒有得到有效的提升（需要另辟蹊徑，實戰(zhàn)性的營銷方案）}

市場銷售狀況：

<1>虧損原因：沒有專業(yè)的市場推廣團隊

整改建議：

建立一支高效的市場推廣團隊，圍繞中心劃定區(qū)域式推廣宣傳。

<2>虧損原因：市場推廣方式單一，無差異性

整改建議：

對市場推廣方式進行有效的轉(zhuǎn)變和創(chuàng)新，從單一到多面性（測評，問卷調(diào)查等），并且

加強市場推廣話術(shù)訓練和沙盤演練。

<3>虧損原因：客戶名單沒有有效運用

整改建議：

對于我們的顧問人員，需要對市場和陌生到訪名單進行有效的邀約，邀約話術(shù)要新穎，話術(shù)要到位，客戶名單需要多次性邀約，建立系統(tǒng)性的客戶檔案，熟知客戶的需求點。推薦的培訓課程

<4>虧損原因：客戶邀約無質(zhì)和量的要求

整改建議：

客戶名單邀約要有統(tǒng)一話術(shù)，話術(shù)重點突出，電話邀約技巧培訓

成功周到訪分析：

顧問人數(shù)：3人每天電話有效量：80*3=240個基本上是超240+

電話邀約天數(shù)：3天（星期二、三、四）總計電話量：240*3=720個

同意到訪：120-144個家庭（一般性比例：同意到訪∕有效電話量=1:6到1:5）集中邀約在星期五、六、日

實際到訪：40-60個家庭（一般性比例：實際到訪∕同意到訪=5:14）

費用狀況：

<1>虧損原因：中心租金過高；

整改建議：

中心采用多元化銷售，添加附加值銷售，隱形銷售

<2>虧損原因：日常性費用較高；

整改建議：

對中心日常性費用進行適度管控；如水電費、通訊費、維修費等項目

<3>虧損原因：人員工資與銷售不匹配；

整改建議：

工資性占比為20%以上，說明工資性費用過高，可進行人員調(diào)整，合理化崗位調(diào)整安排，沒有發(fā)揮各崗位所職。

其他方面：

<1>虧損原因：中心無營銷；

整改建議：

中心沒有合理有效的整體營銷方案，無獨特性差異化優(yōu)勢和賣點，方案活動比較單一，抓不住客戶的訴求點。

<2>虧損原因：競爭對手惡意經(jīng)營；

整改建議：

對于競爭對手在價格方面進行惡意競爭，中心可采取差異化營銷

<3>虧損原因：中心老總管理營銷能力欠缺；

整改建議：

加強中心老板自身的管理營銷能力的學習

<4>虧損原因：客戶群體對中心認知度較差；

整改建議：

根據(jù)中心的實際情況，制作市場調(diào)查問卷，一方面，通過市場調(diào)查問卷達到中心宣傳的效果，另一方面從顧客的角度，了解顧客需要什么，從而對中心進行有力的調(diào)整，贏得顧客的滿意！

幫助您中心提升以下問題：

1、幫助培訓機構(gòu)快速鎖定目標客戶和市場；

2、塑造培訓機構(gòu)獨特性差異化優(yōu)勢和賣點；

3、對癥下藥，找到培訓機構(gòu)適合的高效招生模式；

4、提升團隊凝聚力，愛園愛崗敬業(yè)忠誠；

5、提升團隊執(zhí)行力，不折不扣拿到成效；

6、提升團隊戰(zhàn)斗力，懂推廣，會溝通，能成交；

7、提升團隊意志力，堅忍不拔，決不放棄；

8、制定合理激勵機制，激發(fā)無限動力；

9、設(shè)置有效管控系統(tǒng)，降低風險，提升業(yè)績；

10、完成招生目標，提升招生人數(shù)，降低招生成本。