第一篇：多媒體教學案例[精選]

多媒體在小學數(shù)學教學中的應用案例

中衛(wèi)六小

王文萍

在小學數(shù)學教學過程中，恰當、正確地借助計算機輔助教學，有利于小學生對新知識的獲取，有利于小學生智力的開發(fā)，有利于小學生能力的培養(yǎng)，有利于小學生獲得信息進行思考活動，有利于小學生學習方式的改善。

一、借助信息技術，創(chuàng)設情境，激發(fā)學生學習興趣

教學有法，但無定法，貴在有法，妙在得法。由于小學生具有好奇、好動、有意注意時間短、持久性差等特點，往往影響課堂學習效果。因此，利用信息技術輔助教學的課件不僅用來傳遞教學內(nèi)容，而且還會改變傳統(tǒng)的教學方法和學習方式，有利于調(diào)節(jié)課堂氣氛，創(chuàng)設學習情境，激發(fā)學生學習數(shù)學的興趣。

[案例1] 在計算機輔助教學環(huán)境下，教學信息的呈現(xiàn)是豐富的，面對如此眾多的信息呈現(xiàn)形式，小學生一定會表現(xiàn)出強烈的好奇心理，而這種好奇心一旦發(fā)展為認知興趣，將會表現(xiàn)出強烈的求知欲。如：《時、分、秒》教學內(nèi)容，學生在實際生活中積累了一些感性生活經(jīng)驗，但往往是“知其然”，而難以道其“所以然”。教學中，我們運用多媒體的音、形、像等功能，再現(xiàn)生活實際。如學習《24時記時法》，為了讓學生掌握一天時間內(nèi)時針正好走了兩圈這一知識點。我們先攝取了學生的幾組生活畫面，掃描進電腦，并給每個畫面配有鐘面，能看到時針、分針在不停地轉(zhuǎn)動。教學時，熟悉的畫面、悅耳的音樂，使學生賞心悅目，真切地體會到一天有24小時，時針在鐘面上走了兩圈。愉悅的情緒使學生思維活躍，興趣濃厚，參與效果可想而知。

從這里可以看出利用多媒體進行教學，能夠成功地創(chuàng)設情境，激發(fā)學生的學習興趣。由于多媒體形象具體，動靜結(jié)合，聲色兼?zhèn)?，所以恰當?shù)丶右赃\用，可以變抽象為具體，調(diào)動學生各種感官協(xié)同作用，解決教師難以講清，學生難以聽懂的內(nèi)容，從而有效地實現(xiàn)精講，突出重點，突破難點。此時教師無需更多言語，只需借助多媒體，便無聲地傳遞了教學信息，將教學內(nèi)容清晰、形象、生動地展示在學生面前。

二、借助信息技術，化抽象為直觀，促進學生理解數(shù)學知識 小學生生活知識面窄，感性知識少，抽象思維能力較弱，運用信息技術能直觀形象地把整個過程顯示出來，可以給學生身臨其境的感覺，為他們學習數(shù)學知識架設一座由形象思維到抽象思維過渡的橋梁，幫助他們理解知識。

[案例2]

采用多媒體課件動態(tài)圖像演示，借助其豐富的媒體不僅能把高度抽象的知識直觀顯示出來，而且其突出的較強的刺激作用，有助于學生理解概念的本質(zhì)屬性，促進學生“建構(gòu)”。如《線段、射線、直線》的教學，我們可以先在屏幕上顯示一組圖形，讓學生辨認直線和線段，然后，將線段向右邊似光線射出一樣地勻速延伸形成射線，使學生看后悟出射線是怎么形成的。多媒體課件還能把復雜信息分解為簡單的連續(xù)信息。以利于學生對復雜信息的識別。在教學《圖形的運動

（三）》當中的方格紙上的圖形旋轉(zhuǎn)變換，我充分利用多媒體課件進行教學。用課件出示三角形繞點O順時針旋轉(zhuǎn)90°的圖形。通過動態(tài)的演示圖形的旋轉(zhuǎn)，讓學生觀察三角形的旋轉(zhuǎn)過程發(fā)現(xiàn)了什么？你怎樣判斷三角形是繞點O順時針旋轉(zhuǎn)了90°？組織學生觀察，并在小組中交流討論。三角形旋轉(zhuǎn)后，三角形有什么變化？再次演示風車旋轉(zhuǎn)的過程，讓學生觀察。然后組織學生在小組中交流討論并匯報。通過觀察，我們發(fā)現(xiàn)風車旋轉(zhuǎn)后，不僅是每個三角形都繞點O順時針旋轉(zhuǎn)了90°，而且，每條線段，每個頂點，都繞點O順時針旋轉(zhuǎn)了90°。因為這節(jié)課內(nèi)容的借助多媒體課件還能將那些看似靜止的、孤立的事物活動起來，從而使學生較容易地找出事物之間的聯(lián)系，促進對知識的理解。

三、借助信息技術，化靜為動，讓學生感受知識形成過程

應用信息技術教學，能根據(jù)教材的內(nèi)容和教學需要化靜為動，動靜結(jié)合，直觀生動地展示出來，這樣不僅可以激發(fā)學生探究新知識的興趣，而且使學生學得主動，同時加深對知識的理解，培養(yǎng)了學生思維的靈活性和創(chuàng)造性。

[案例3] 在教學《圖形的運動

（三）》當中的方格紙上的圖形旋轉(zhuǎn)變換，我充分利用多媒體課件進行教學。用課件出示三角形繞點O順時針旋轉(zhuǎn)90°的圖形。通過動態(tài)的演示圖形的旋轉(zhuǎn)，讓學生觀察三角形的旋轉(zhuǎn)過程發(fā)現(xiàn)了什么？你怎樣判斷三角形是繞點O順時針旋轉(zhuǎn)了90°？組織學生觀察，并在小組中交流討論。三角形旋轉(zhuǎn)后，三角形有什么變化？再次演示風車旋轉(zhuǎn)的過程，讓學生觀察。然后組織學生在小組中交流討論并匯報。通過觀察，我們發(fā)現(xiàn)風車旋轉(zhuǎn)后，不僅是每個三角形都繞點O順時針旋轉(zhuǎn)了90°，而且，每條線段，每個頂點，都繞點O順時針旋轉(zhuǎn)了90°。因為這節(jié)課內(nèi)容的借助多媒體課件還能將那些看似靜止的、孤立的事物活動起來，從而使學生較容易地找出事物之間的聯(lián)系，促進對知識的理解。

現(xiàn)代教育思想指導下的數(shù)學課堂教學，應是以學生發(fā)展為本，以思維訓練為核心，以豐富的信息資源為基礎，以現(xiàn)代信息技術為支撐，通過學生自主探究，合作研討，主動創(chuàng)新，獲得知識技能上的提高，滿足興趣、情感等方面的需要，提高數(shù)學素質(zhì)和信息素養(yǎng)。信息技術與數(shù)學教學的有機結(jié)合，是數(shù)學教學改革中的一種新型教學手段，我堅信，只要我們大家共同為之去努力、去開發(fā)、去研究的話，數(shù)學教學的明天會更加輝煌、更加燦爛！

第二篇：初中化學多媒體教學案例

初中化學多媒體教學案例

初中化學多媒體教學案例

稻田鎮(zhèn)田馬初中 張法國

一、教學背景與定位：

課型：第二單元第二節(jié)（2 課時）

學生信息：一個班 52 人，分成 14 個學習實驗小組，其中每個組中學生的學習情況基本上是優(yōu)秀一名，良好一名，一般一名，差一名。

教學起點分析：在上節(jié)中學生已經(jīng)了解到在物理變化中分子本身沒變，本節(jié)繼續(xù)采用學生熟悉的水做知識載體，通過對水分解產(chǎn)生氫氣和氧氣的微觀過程的描述，使學生認識到分子在化學變化中分解成原子，原子再重新組合形成新的分子，從而理解化學反應的實質(zhì)。教學的起點定位于引導學生從觀察宏觀現(xiàn)象到用微觀觀點分析化學反應的實質(zhì)。

教學主要方式：實驗探究，信息技術與學科整合。課時數(shù)： 2 課時。

二、教學資源與設備：

儀器與藥品：水電解器 14 套（玻璃管中注滿了 10%~15% 的 NaOH 溶液），啟普發(fā)生器一套，鋅，稀硫酸，火柴，燒杯，橡皮導管，尖嘴玻璃導管

學生自備： 2 張直徑 5 厘米的圓紙片（模擬氫原子）一張 10 厘米的圓紙片（模擬氧原子）多媒體材料：課件：（1）水的電解示意圖（2）電解水實驗的指導（3）氫氣的燃燒 網(wǎng)上資源：氫能的開發(fā)和應用

文字資源：《初中伴你學習新課程從書》中的“課外探究”；氫氣的燃燒有污染嗎

三、教學實錄：

第一課時：水的分解

（一）提出問題導入（師）我們已經(jīng)知道，水在加熱時變成水蒸氣。水的三態(tài)變化，只是水分子間隔改變。而“每個水分子由兩個氫原子和一個氧原子構(gòu)成”，這一事實始終沒變。那么，如果在水中插入電極，通以直流電，情形是否有所不同呢？

（二）解決方法：

用實驗驗證

（生）猜想同或不同

（師）那么用什么來驗證我們的猜想呢？

（生）實驗

（三）學生分組實驗（共 14 個小組，每組 3-4 人，實驗時學生只需插上電源即可）展示多媒體指導實驗

（師）同學們在實驗中要學會運用觀察法，仔細觀察實驗現(xiàn)象

（1）兩個電極，兩支玻璃內(nèi)液面有什么變化：

（生）兩個電極產(chǎn)生氣泡，并且與正極連接產(chǎn)生的氣泡慢，負極連接產(chǎn)生的氣泡快。通電一段時間后，兩極玻璃上部匯集的氣體體積比大約是 V 正極： V 負極 =1 ： 2。

（每次學生回答實驗現(xiàn)象后，點擊多媒體出示答案。）

（師）水通電產(chǎn)生氣體是什么呢？是不是水蒸汽呢？我們來檢驗一下。

（2）用燃著的火柴接近液面下降較快的玻璃管尖嘴處，慢慢打開活塞，觀察所發(fā)生的現(xiàn)象。（生）管中的氣體被點燃

（師）這種氣體是不是水蒸汽呢？為什么？

（生）不是，因為水蒸汽不能被點燃。

（師）對，這種能被點燃的氣體就是氫氣。也就是在氫氣球里所裝的氣體。

（3）用帶火星的木條，接近液面下降較慢的玻璃管尖嘴處，慢慢打開活塞，觀察所發(fā)生的現(xiàn)象。（生）帶火星的木條復燃

（師）這種氣體是不是水蒸汽呢？

（生）不是

（師）這種能使帶火星的木條復燃的氣體就是氧氣，也就是我們呼入的氣體。

（板書）水通電文字表達式：水→氫氣 + 氧氣

（師）分析此反應特點，反應物一種，生成物二種，像這種由一種物質(zhì)生成兩種或兩種以上的其他物質(zhì)的反應，我們叫它是分解反應。分解反應首先必須是化學反應，而且要符合“一變多”的特點。（練習）判斷是否為分解反應

（1）教師掰粉筆

（2）《伴你學》 P37，3

（四）發(fā)散思維多角度分析實驗

（師）看待一個問題，我們不能僅限于表面，而應從多角度分析，深入思考。下面老師提醒幾個角度，你們分析一下。

（1）從能量角度

（2）從元素組成的角度

（3）從微粒的角度（此時將很多問題展示給學生，讓學生無所適從）

教師一一點撥，生逐一回答

（1）水吸收了電能生成了氫氣和氧氣

（師）化學變化中伴隨著能量的變化，通過化學反應，我們不緊得到了所需要的千千萬萬的新物質(zhì)，而且也可以吸收或釋放能量，從而實現(xiàn)能量的轉(zhuǎn)換或儲存。

（3）水由水分子構(gòu)成，氫氣由氫分子構(gòu)成，氧氣由氧分子構(gòu)成。

（五）建立模型得出化學變化實質(zhì)

結(jié)合課本中的模型

（師）想象一下，剛才看到的水通電形成氫氣和氧氣在微觀世界里，他們的微粒經(jīng)過了怎樣的變化？小組討論

（生）小結(jié)：水在通過時，水分子里的氫原子跑到了一起，形成氫氣。氧原子跑到了一起，形成了氧氣。

（評價）這位同學說得比較好，有沒有同學補充一下。

（生）水通電時，水分子里面的氧原子和氫原子分開，每兩個氫原子形成一個氫分子，氫分子聚集在一起形成氫氣，每兩個氧原子形成一個氧分子，氧分子聚集在一起形成氧氣。

（師）完美的描述，道出了化學變化的實質(zhì)，請同學們給點掌聲。

（展示多媒體）水電解示意圖

（師）剛才所說的電解水，生成氫氣和氧氣與加熱水變成水蒸汽，他們的微粒變化有什么不同呢？（生）水通電時分子變成了原子，原子重組成新分子

水加熱時，分子沒變，變的只是分子的間隔

（師）這就是物理變化和化學變化的本質(zhì)區(qū)別

（六）介紹分子原子構(gòu)成的常見物質(zhì)

（師）我們知道水，氫氣，氧氣都是有分子構(gòu)成的，分子是構(gòu)成物質(zhì)的一種基本粒子，實際上，原子、也是構(gòu)成物質(zhì)的一種基本粒子，有很多物質(zhì)就是由原子直接構(gòu)成的，比如（抬手）看手上的這枚戒指，就是由金原子構(gòu)成的，而中間的鉆石，也就是金剛石是由碳原子構(gòu)成的，還有惰性氣體氦氣也是有氦原子構(gòu)成的。因為原子也是一種微觀粒子，當然也就具有微觀粒子的的一般性質(zhì)

（看書）P39 看圖結(jié)合

（七）反饋練習及作業(yè)

《伴你學》 P37 反饋練習

（八）小結(jié)

通過這節(jié)課，你都穴道了什么？

（生暢言）

第二課時：水的合成

一、復習提問

1，水通電生成了什么？是什么反應類型？

2，水通電與水加熱有什么本質(zhì)不同？

二、引出新問題

（師）我們知道，水在通電條件下，可生成氫氣和氧氣，發(fā)生分解反應。我們不妨采用逆向思維來考慮，如果在一定條件下，氫氣和氧氣是否相互反應生成水？

三、解決問題

學生設計實驗方案：將氫氣點燃看是否生成水，可以在火焰的上方放一個玻璃片，生成水的話會有水滴

四、教師演示實驗，學生觀察得出結(jié)論

（教師演示）點燃從啟普發(fā)生器出來的純凈的氫氣，在火焰上方罩一干冷的燒杯，引導學生觀察發(fā)生的現(xiàn)象，注意火焰的顏色，找兩個學生輕輕觸摸燒杯

（提醒）不純的氫氣在點燃或高溫的條件下，會發(fā)生爆炸，所以要點燃的是純凈的氫氣

（生）純凈的氫氣在空氣燃燒，產(chǎn)生淡藍色火焰，燒杯壁上有水霧，用手觸摸燒杯，燒杯發(fā)燙。（生）通過上述實驗，說明氫氣和氧氣在點燃的條件下生成了水。

（板書）文字表達式

氫氣 + 氧氣→水

（推斷）對比水通電生成氫氣和氧氣，看此反應的特點，如果讓你給這個反應類型起個名字，你會叫他什么？

（生）多變一個，叫合并反應??（師）這個反應叫化合反映，那么，你認為如何去判斷化合反應呢？

（生）首先是一個化學反應，并且有多變一的特點。

五、知識遷移

（師）我們知道，研究問題應從多角度思考，那么對上述實驗，你們又能從哪些角度說說呢？小組內(nèi)互相交流一下。

（小組互相討論）

（生）小結(jié)：

（1）從能量的角度這是一個釋放能量的反應

（2）從元素組成的角度，說明水是由氫氧元素組成的（3）從微粒的角度，知道水由水分子構(gòu)成，氫氣由氫分子構(gòu)成，氧氣由氧分子構(gòu)成。

六、模擬微粒變化

（師）小組同學根據(jù)上節(jié)課演示的水電解示意圖，在組內(nèi)用大圓紙片表示氧原子，小圓紙片表示氫原子，把水形成的過程模擬演示一遍。

（學生上臺演說）

七、物理化學性質(zhì)

（分析）電解水形成氫氣和氧氣與氫氣和氧氣點燃生成水，都是化學變化，在這個變化中表現(xiàn)出了水、氫氣、氧氣的一些性質(zhì)，這些性質(zhì)稱為化學性質(zhì)。例如：水有通電分解的性質(zhì)，氫氣有可以燃燒的性質(zhì)，氧氣有可以支持燃燒的性質(zhì)。我們發(fā)現(xiàn)不同的物質(zhì)，化學性質(zhì)不同。而不同的物質(zhì)是由不同的微

粒構(gòu)成的。例如：像水由水分子構(gòu)成，那么水分子就有通電能分解的性質(zhì)；氫氣由氫分子構(gòu)成，氫分子就有可以燃燒的性質(zhì)???？梢姺肿邮潜３治镔|(zhì)化學性質(zhì)的最小粒子。同種分子化學性質(zhì)相同，不同種分子化學性質(zhì)不同。

不需發(fā)生化學變化，就表現(xiàn)出來的性質(zhì)稱為物理性質(zhì)。如顏色、氣味、狀態(tài)、熔點、沸點等等。物理性質(zhì)是很多分子集合在一起表現(xiàn)出來的性質(zhì)。

八、知識整合、梳理

九、信息鏈接

氫氣燃燒有污染嗎？

氫能的開發(fā)和應用

十、練習及作業(yè)

《伴你學》 P40 反饋練習

四、教學效果與課后反思評價

本節(jié)教學，從課堂氣氛來看很活躍，充分調(diào)動了學生的積極性，師生的互動及小組生生互動進行的很好。學生分組實驗，教師演示實驗都很成功。采用多媒體，紙片模擬微觀世界中水的分解與合成有效突破了本節(jié)教學的重難點。本節(jié)教學中充分體現(xiàn)了新課標中以學生為主的教學思想，教學過程中始終貫穿著實驗探究，學生的思維創(chuàng)新能力等得到了培養(yǎng)提高。不足之處是本節(jié)教學內(nèi)容涉及面廣，教師在處理教材時把握的尺度不夠好，尤其是在第一課時中，從多角度分析電解水實驗，教師對學生的情況分析不到位，設計問題缺乏一定的藝術性，造成學生回答困難，好在由于及時更正，使學生在第二課時表現(xiàn)良好。

從整體教學過程及學生的練習反饋來看，這是一節(jié)較成功的新授課，不過通過本課教學再次提醒教師要充分備學生。

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薦人教版初中化學教案(很實用)薦化學

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薦中學化學教學設計、案例與反思(3000字)薦初三化學教案

第三篇：多媒體教學案例

Moudle4 Thanksgiving is my favourite festival

教學案例

西渠完小 張曉麗

【案例背景】

信息技術在小學英語教學中的運用能給課堂教學注入新的生機和活力，豐富教學形式，優(yōu)化教學過程，從而更有效地培養(yǎng)學生的語言綜合運用能力。多媒體技術對文本(Text)、圖形(Graph)、靜止圖像(Still Image)、聲音(Audio)、動畫(Animation)和視頻(Video)等信息具有集成處理的能力，它能加速學生感知過程，促進認識深化，加深理解，增強記憶和提高實際應用能力?！景咐枋觥?/p>

本課選自外研版（三年級起點）六年級上冊第四模塊第一單元。本課主要是是學習外國的一些重大節(jié)日，以及節(jié)日所做的事。如果直接去傳導，學生很難想象外國的一些東西，于是在本課的教學設計中，我較多的應用信息技術，把無聲的無形的東西，有聲直觀的呈現(xiàn)在了學生的面前，使教學手段趨于全方位、多層次，創(chuàng)造一個更適合學生學習的開放的探索式的學習環(huán)境。極大地提高了學生學習的興趣，同時也提高了本課的效率。案例描述

步驟一：學唱導入

通過媒體課件插入一首簡單輕快的外國歌曲We wish you a merry Christmas并在一體機上顯示歌詞，讓學生跟唱。T：what festival do you hear? S:Christmas。T:Good.We have learned this festival ,do you still remember what do they do on Christmas?我用多媒體課件出示一段西方人過圣誕節(jié)的場面，然后截取幾張圖片讓學生在圖片的提示下描述出 They say Merry Christmas!They have a Christmas tree.They give presents.They sing songs.【設計意圖 】為學生營造一個輕松的學習氛圍，利用歌曲引出西方節(jié)日，為新課的學習做好鋪墊。

步驟二：課件出示美國國旗，教授新單詞。

1.在單詞的教授中，我主要采用的是連環(huán)法。所謂連環(huán)，就是每一個單詞都是圍繞著上一個單詞開展的。如美國國旗的出示我會說：What is this ?It is a flag.It is a American flag,in American they have a special Day.由此應出special，what is this Day?然后由此在引出the Flag Day等等。當然這一過程的實施我讓學生通過各種形式的讀來完成，這一過程中我會強調(diào)每一個單詞的發(fā)音，要求學生嚴格按照音標的標注發(fā)音，這其中包括教師領讀、小組讀 分組讀、競賽讀以及小老師教讀等。

【設計意圖 】 我之所以運用連環(huán)法教單詞是為了讓學生運用聯(lián)想法快速記住本課的生詞，多種形式的讀主要是調(diào)動學生的積極性。

2.通過多媒體課件出示單詞，請單個學生來讀，如果遇到不會讀的，就讓該生找自己的好朋友幫忙讀出來，然后該生再跟讀，依次檢查學生的掌握情況。【設計意圖 】單個學生讀單詞能夠掌握學生的真實學習情況，好朋友的幫忙增進了孩子們之間的友誼，同時也能使他們之間形成默默地競爭意識，加強學習的動力。步驟三：聽聽力，初步感知課文。

1、課件出示動畫，讓學生帶著問題聽錄音。What festivals do you hear? 學生通過動畫的觀看，得出答案，初步了解課文所要講述的內(nèi)容。

【設計意圖 】我將普通的錄音轉(zhuǎn)換成了動畫的形式，極大地提高了課堂的趣味性，同時，這一環(huán)節(jié)的設計也在無形中訓練了學生的聽力。

2.課件再次播放動畫，學生打開課本，對照課文聽，注意句子的語調(diào)及單詞的發(fā)音，同時用紅筆畫出描述the Flag Day和Thanksgiving Day的句子。

【設計意圖 】我們的學生在讀文的時候有一種拖音的習慣，聽錄音是為了讓他們感受正確的讀法，改掉拖音的壞習慣，同時畫出本課的重點。

步驟四：出示節(jié)日動畫，描述節(jié)日盛況。

我將這兩個節(jié)日的活動用一段視頻的形式呈現(xiàn)出來，讓學生觀看，然后讓學生反復的讀一讀描寫節(jié)日盛況的句子加深理解。最后讓學生齊聲朗讀這一部分。

【設計意圖 】對于我們的學生來說，像火雞這種食物他們是沒有見過的，所以也無法想象，將這些有形東西的呈現(xiàn)給學生，增長了他們的見識，也使他們更容易理解課文。步驟五：練習

1.出What is your favourite festival? My favourite festival is...這一句型，兩人一組進行練習。此時，用課件將我們所學的節(jié)日以圖片的形式出示，供學生選擇?！驹O計意圖 】學生在練習的時候可能會一時想不起所學過的節(jié)日，多媒體課件的應用以圖片的形式將內(nèi)容呈現(xiàn)，方便學生描述，同時降低了學習的難度。

2.小組合作將自己己所喜歡的節(jié)日及所做的事填寫到課前發(fā)放的表格中，然后兩人一組進行練習。

My favourite festival is xxx,on this day,we...,we...,we...,we are so happy!【設計意圖 】通過小組合作，爭取使每一位學生都參與到學習中來，培養(yǎng)了學生的合作意識和競爭意識。將表格內(nèi)容裝換成文字語言，并將它表述出來，既訓練了學生的寫作能力，也提高了學生的口語能力。步驟五：課堂小結(jié)，布置作業(yè) 1.小結(jié)

師：同學們，通過本節(jié)課的學習，你有什么收獲呢？ 生：......2.將今日所學的外國節(jié)日的盛況描述給周圍的人，熟讀課文?！景咐此肌浚?/p>

本節(jié)課我較好的將信息技術應用于課堂中，以建構(gòu)主義為理論基礎，探索小學英語教學規(guī)律，優(yōu)化小學英語教學結(jié)構(gòu)，為促進學生在技能、知識、情感、策略以及文化等方面的綜合發(fā)展，為提高學生綜合運用語言的能力而不懈努力。信息技術應用于小學英語教學不僅是教學手段的改進，更重要的是它對教育教學觀念產(chǎn)生了巨大沖擊。

第四篇：多媒體觸摸教學一體機實用案例

全方位營銷

深圳中視同創(chuàng)專業(yè)為您介紹：

全方位營銷的概述

全方位營銷是指在營銷方面，除了傳統(tǒng)的銷售渠道之外，還要突破空間和地域的限制，建立一種多層次的、立體的營銷方式，如內(nèi)外銷聯(lián)動、網(wǎng)絡營銷、公司團購、跨區(qū)域銷售等。

美國營銷學權(quán)威菲利普·科特勒近來出版了他的新作《營銷動向：利潤、增長和更新的新方法》，中文版譯為《科特勒營銷新論》。他在書中打破其創(chuàng)立、傳播并給其帶來國際聲譽的經(jīng)典范式，提出了營銷的新范式，即“全方位營銷”的動態(tài)概念。他認為，互聯(lián)網(wǎng)、全球化和超競爭，正戲劇化地重塑市場并改變企業(yè)的運作方式，而目前的問題是營銷沒有跟上市場的步伐，所以，傳統(tǒng)的營銷方法需要被解構(gòu)、重新定義、擴展，以反映這一現(xiàn)實情況。全方位營銷提出的背景

營銷新范式即全方位營銷是在新經(jīng)濟出現(xiàn)并且新舊經(jīng)濟并存這一背景下產(chǎn)生的，或者是在邁向新經(jīng)濟的過程中出現(xiàn)的。新經(jīng)濟的出現(xiàn)，改變了舊經(jīng)濟的邏輯。舊經(jīng)濟的邏輯是以制造業(yè)的管理為基礎的，而新經(jīng)濟的邏輯是立足于信息和信息管理之上的。由此，新經(jīng)濟要求企業(yè)在業(yè)務和營銷思維上做出九大轉(zhuǎn)變。1．從信息的不對稱性轉(zhuǎn)變?yōu)樾畔⒌拿裰骰?/p>

傳統(tǒng)經(jīng)濟中，信息事實上是不對稱的。銷售者掌握的信息通常比消費者要多。而新經(jīng)濟的出現(xiàn)，大大改變了這種信息的失衡狀態(tài)。由于網(wǎng)絡進入很容易，信息無處不在，獲取的成本又極低，因此消費者幾乎可以獲得任何產(chǎn)品、服務或企業(yè)的信息。2．從替少數(shù)人制造商品轉(zhuǎn)變?yōu)樘婷總€人制造商品

傳統(tǒng)經(jīng)濟中，企業(yè)如針對個別客戶進行營銷，成本就會太高。而消費者如要求個性化強的商品，價格通常也無法承受。這樣，只有極少數(shù)富有的客戶才能享受較為量身打造的產(chǎn)品或服務。而在新經(jīng)濟中，有越來越多的人能取得真正量身打造的產(chǎn)品或服務。

深圳中視同創(chuàng)（004km.cn）科技有限公司致力于視頻、教學、觸控設備的產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務，專業(yè)生產(chǎn)教學一體機、多媒體液晶電子白板、交互式智能一體機、觸摸電視電腦一體機、觸摸查詢機、液晶廣告機。公司全面實施ISO9001和ISO14000質(zhì)量認證體系，通過國家CCC及CE認證標準。QQ:2537602872,電話：***！3．從先產(chǎn)后銷轉(zhuǎn)變?yōu)椤跋雀袘蠡貞?/p>

傳統(tǒng)經(jīng)濟中，“先產(chǎn)后銷”是一種經(jīng)典模式。企業(yè)通過估計市場需求，規(guī)劃生產(chǎn)，建立庫存來進行競爭，以滿足客戶需求。而在新經(jīng)濟中，許多企業(yè)可在“先感應后回應”的模式下進行競爭。

4．從本土經(jīng)濟轉(zhuǎn)變?yōu)槿蚪?jīng)濟

傳統(tǒng)經(jīng)濟中，企業(yè)尤其是小企業(yè)營銷由于信息不通暢，受地域的限制較大，消費者也不得不購買一些本地產(chǎn)的高價商品。而在新經(jīng)濟中，即使企業(yè)的規(guī)模不夠大，也可以成為全球性企業(yè)。因為網(wǎng)絡能夠讓企業(yè)在擴張地理范圍時，以指數(shù)的方式增長。5．從報酬遞減的經(jīng)濟轉(zhuǎn)變?yōu)閳蟪赀f增的經(jīng)濟

傳統(tǒng)經(jīng)濟時代，企業(yè)的成長受制于報酬遞減法則。而在新經(jīng)濟時代，信息已呈爆炸狀態(tài)，企業(yè)的成長遵循麥特卡夫法則：網(wǎng)絡的成本隨著網(wǎng)絡的規(guī)模呈直線型擴張，而網(wǎng)絡的價值卻呈指數(shù)型增加。

6．從擁有資產(chǎn)轉(zhuǎn)變?yōu)橛星廊〉眉纯?/p>

傳統(tǒng)經(jīng)濟中企業(yè)的競爭力表現(xiàn)為是否有能力擁有資產(chǎn)，消費者也追求擁有產(chǎn)品。而在新經(jīng)濟體系中，擁有實體資產(chǎn)已經(jīng)變成一種負債。消費者扮演的角色也在改變：從產(chǎn)品的擁有者轉(zhuǎn)變?yōu)楫a(chǎn)品的租用者。

7．從公司治理轉(zhuǎn)變?yōu)槭袌鲋卫?/p>

傳統(tǒng)經(jīng)濟中，由于存在較高的交易成本，企業(yè)不得不將很多活動攬在內(nèi)部來完成。而在新經(jīng)濟中，信息革命已使交易成本大大降低，企業(yè)能方便地協(xié)調(diào)雜的外部活動，因此，企業(yè)可從現(xiàn)有的內(nèi)部層級式協(xié)調(diào)轉(zhuǎn)變?yōu)樵谑袌錾蠀f(xié)調(diào)。8．從大眾市場轉(zhuǎn)變?yōu)閷賯€人的市場

傳統(tǒng)經(jīng)濟中，營銷是“替產(chǎn)品尋找客戶”、“一對多營銷”。而在新經(jīng)濟中，營銷已基本上轉(zhuǎn)變?yōu)椤疤婵蛻魧ふ耶a(chǎn)品”、“一對一營銷”。數(shù)字科技使企業(yè)得以追蹤每一位客戶，“一對一營銷”、市場完全細分、逆向細分、微細分不再奢侈和不可思議。9．從“及時生產(chǎn)”轉(zhuǎn)變?yōu)椤凹磿r生產(chǎn)”

傳統(tǒng)經(jīng)濟中，“及時生產(chǎn)”已實屬不易。而在新經(jīng)濟中，由于信息更易取得，信息傳播的速度更快，企業(yè)所獲得的需求反應甚至可以是即時的、尚未扭曲的需求。同時，企業(yè)也能夠迅速地做出回應，并且與市場緊密地聯(lián)結(jié)，讓供應量配合需求量。全方位營銷的核心理論

新經(jīng)濟的出現(xiàn)，使消費者和企業(yè)獲得了舊經(jīng)濟下不曾有的新能力。而這些新能力對營銷新范式（全方位營銷）的形成具有重要意義。同時，新經(jīng)濟還強化了協(xié)力廠商與相關團體的價值，也對新范式有重要影響。1．消費者獲得的新能力

新經(jīng)濟條件下的消費者可低成本地獲取即時、全面的信息；能夠與賣方和其他買方互動；有更多的商品和服務可供選擇；并可積極主動地尋找賣方，交易能力增強，交易地位提高，甚至可以有“反拍賣”，一定意義上已成為“營銷者”。2．企業(yè)獲得的新能力

在新經(jīng)濟條件下，企業(yè)也獲得了新能力。如在獲取和傳播信息方面可以做到更及時、更準確、更全面，成本也更低，還能實現(xiàn)互動，使個性化服務成為可能，對客戶做出迅速反應成為現(xiàn)實，真正做到企業(yè)與市場緊密相聯(lián)。3．協(xié)力廠商和相關團體的價值

在新經(jīng)濟條件下，合作伙伴不僅可提高營運效率，而且還能強化企業(yè)創(chuàng)造價值的能力。為了更好地合作，目前企業(yè)已比較偏愛與少數(shù)幾家供應商合作。競爭越來越不是在企業(yè)之間，而是在合作網(wǎng)絡之間進行。

以上這些已戲劇性地、大幅度地改變了市場結(jié)構(gòu)。除傳統(tǒng)的實體市場外還出現(xiàn)了虛擬市場，并且后者的比重和影響都在擴大。塑造市場的三大推動要素是客戶價值、核心能力和合作網(wǎng)絡。這些帶來了全新的營銷范式，即全方位營銷觀念。4．營銷新范式的理念：全方位營銷觀念

營銷新范式的核心是全方位營銷觀念。全方位營銷觀念是在推銷觀念、營銷觀念的基礎上演化而來的。如表1所示。

全方位營銷觀念(Holistic Marketing Concept)指企業(yè)針對個別客戶的需求，整合企業(yè)的全面關系網(wǎng)絡，通過掌握客戶占有率、顧客忠誠度和客戶終生價值來達到獲利性的成長。全方位營銷觀念與營銷觀念也有很大的不同。其起點是個別客戶的需求，重心是客戶價值、企業(yè)的核心能力和合作網(wǎng)絡，手段是資料庫管理、可聯(lián)結(jié)協(xié)力廠商的價值鏈，結(jié)果是通過掌握客戶占有率、顧客忠誠度和客戶終生價值來達到獲利性的成長。

如果說推銷觀念立足于企業(yè)的現(xiàn)有資源(產(chǎn)品)，是以資源為重心的，營銷觀念立足于滿足客戶的能力(營銷組合)，是以能力為重心的，那么全方位營銷觀念則是立足于企業(yè)的全面關系(顧客、企業(yè)和協(xié)力廠商的關系)，以全面關系為重心的。三者的區(qū)別見表1。表l 營銷理念演變的三個階段 名稱 起點 重心 手段 結(jié)果 推銷工廠 產(chǎn)品 推銷和促銷 通過銷售量而取得利潤

觀念

客戶營銷不同適當?shù)漠a(chǎn)品服務市場細分、選擇目標

通過客戶滿意度而取得利潤

觀念 的需和營銷組合 市場和定位

求

全方個別客戶價值、企業(yè)的資料庫管理、可聯(lián)結(jié)通過掌握客戶占有率、顧客忠誠位營客戶核心能力和合作協(xié)力廠商的價值鏈度和客戶終生價值來達到獲利性銷觀的需網(wǎng)絡 整和 的成長

念 求 全方位營銷的戰(zhàn)略理論和戰(zhàn)術理論

一、全方位營銷的戰(zhàn)略理論：三大相關角色與三大價值活動的聯(lián)結(jié)和互動

營銷新范式的基本架構(gòu)是：相關角色(客戶、企業(yè)和協(xié)力廠商)與“以價值為基礎” 的活動(價值探索、價值實現(xiàn)和價值傳遞)之間的聯(lián)結(jié)和互動。

1．價值探索。價值探索要解決的問題是企業(yè)如何才能找出新的價值機會，以開辟市場。價值機會存在于市場之中，并會在各市場之間浮現(xiàn)與流動。在新經(jīng)濟時代，由于價值是由企業(yè)、消費者、協(xié)力廠商和各相關團體推動的，所以為進行價值探索，要了解客戶的認知空間、評估企業(yè)的能力空間、掌握協(xié)力廠商的資源空間。

2．價值創(chuàng)造。為了充分利用探索出來的價值機會，企業(yè)必須擁有價值創(chuàng)造的技能。為此，營銷人員必須以客戶認知空間的變化為基礎，創(chuàng)造客戶的利益；以企業(yè)的能力空間為基礎，重新安排企業(yè)的營運范圍；以協(xié)力廠商的資源空間為基礎，擴大業(yè)務伙伴的陣容，并選擇、管理企業(yè)的合作伙伴。

3．價值傳遞。要想傳遞價值，需要在其基礎架構(gòu)和能力上進行大量的投資。為此，要進行客戶關系管理、內(nèi)部資源管理、企業(yè)合伙關系管理。

二、營銷新范式下的戰(zhàn)術理論：構(gòu)建四大競爭平臺

價值探索、價值創(chuàng)造和價值實現(xiàn)需要一定的平臺。具體地說，需要構(gòu)建四大競爭性平臺。

1．產(chǎn)品或服務平臺。產(chǎn)品或服務平臺的構(gòu)建是客戶的認知空間、企業(yè)的能力空間、客戶利益和企業(yè)的營運范圍相互作用的結(jié)果。在新經(jīng)濟條件下，產(chǎn)品會發(fā)生一些變化。企業(yè)面對眾多的機會，應精心推出差異化的市場潛在產(chǎn)品或服務。

2．企業(yè)架構(gòu)平臺。企業(yè)架構(gòu)平臺的構(gòu)建是企業(yè)的能力空間、協(xié)力廠商的資源空間、企業(yè)的營運范圍以及企業(yè)的合作伙伴相互作用的結(jié)果。這里，企業(yè)應設計營運模式，以管理特定的價值流。

3．營銷活動平臺。營銷活動平臺的構(gòu)建是客戶利益、企業(yè)的營運范圍、客戶關系管理以及企業(yè)內(nèi)部資源管理相互作用的結(jié)果。新經(jīng)濟條件下的營銷活動在管理上發(fā)生了一些新變化，銷售渠道數(shù)目大增，網(wǎng)站傳播的信息更多，傳播的面更廣，成本更低，還能做到互動；價格管理也將發(fā)生變化。4．營運體系平臺。營運體系平臺的構(gòu)建是企業(yè)的營運范圍、企業(yè)的合作伙伴、企業(yè)的內(nèi)部資源管理和企業(yè)合伙關系管理相互作用的結(jié)果。設計該平臺所涉及的關鍵因素有新產(chǎn)品上市時間、企業(yè)對客戶的反應速度和營運體系的形態(tài)。首先，企業(yè)必須加快新產(chǎn)品推出上市的時間；其次，企業(yè)必須簡化“從接單到交貨” 的過程；最后，企業(yè)要選擇營運體系的形態(tài)。全方位營銷的應用

全方位營銷增長路徑：新產(chǎn)品

一：全新產(chǎn)品。二：升/降級產(chǎn)品。三：服務支持產(chǎn)品：四：補充型產(chǎn)品：

全方位營銷增長路徑：新渠道

一：互聯(lián)網(wǎng)。二：家庭購物。三：直銷網(wǎng)絡。四：分銷系統(tǒng)。

全方位營銷增長路徑：新地理市場

一：本地滲透。二：全國擴張。三：全球擴張。全方位營銷增長路徑：新客戶細分

一：更多細分客戶。二：重新對客戶細分。

全方位營銷增長路徑：新價值鏈

一：向前一體化（整合供應資源）。二：向后一體化（整合客戶）。三：業(yè)務外包（分拆價值鏈）

全方位營銷增長路徑：新相關業(yè)務

一：新需求。二：替代品。三：新商業(yè)模式。

企業(yè)不管在什么時候都要不斷發(fā)覺新的增長機會，關鍵是你需要有市場影響力，我們對100多家企業(yè)做了跟蹤和總結(jié)，發(fā)現(xiàn)那些塑造了強大市場影響力的企業(yè)無外乎四種模式：

1、客戶親密，這種企業(yè)的特點總是能夠非常好的維護客戶關系，能夠充分的預測客戶的需求，非常善于市場細分，他們的營銷策略往往是圍繞著客戶細分來做出的，而不是基于總裁拍板，或者是三年要達到100個億這樣的目標來分解。這種典型的企業(yè)像平安保險、中國移動。

2、渠道控制，這類企業(yè)的特點是渠道專屬性強、渠道控制力強、與渠道領袖有合作伙伴關系。這種典型的企業(yè)像聯(lián)想電腦、青島啤酒

3、產(chǎn)品領先，這類企業(yè)的特點是總是能夠做出來非常激動人心的產(chǎn)品，總是能做出來讓你不買又不行的產(chǎn)品，這種企業(yè)的生產(chǎn)成本總是比別人低，這種企業(yè)擁有大量的專利。這種典型的企業(yè)有Apple、Sony、格蘭仕。在全球能夠持續(xù)保持產(chǎn)品領先的企業(yè)很少，在獲得市場競爭力模式當中產(chǎn)品領先模式是最難做到的，因為產(chǎn)品非常容易被模仿。

4、資本優(yōu)勢，錢多的確是一種優(yōu)勢，充足的資本可以進行收購。

第五篇：小學英語運用多媒體教學案例

小學英語運用多媒體教學案例

PEP 三年級上冊 Unit 5 Where is my ruler?

案例片段描述： 片段一：

在呈現(xiàn)本課重點句型“Where is ??”及其回答“It’s in / on / under?”時，我利用多媒體課件，將此句型形象生動地展現(xiàn)給學生： T: Boys and girls, look at the screen,what is it? S: It’s a pencil.T: Where is my pencil? Help to answer: It’s in the desk.課件變化鉛筆的位置，教師繼續(xù)呈現(xiàn)本課重點： T：Look, where is my pencil now? Help to answer: It’s on the desk.It’s under the desk 片段二：

在操練和鞏固環(huán)節(jié)，我設計了一個“捉迷藏”的游戲。課件播放動畫，本冊書中的小松鼠Zip 是本段對話的中心人物。它不斷地變換在森林里的位置，然后同學們和它一起捉迷藏，猜猜它在哪里。

(課件)Zip: Hello, boys and girls, I’m Zip.Can you guess where I am? 之后，畫面變化，Zip 藏了起來。這時學生們開始猜測Zip的位置： S1： It’s under the tree.S2: It’s in the house.S3: It’s on the chair.學生們爭先恐后地猜著Zip 的位置，而且都能運用英語的方位詞來表達。學生的感受：

課后，我對學生在這堂課上的感受進行了一下調(diào)查，學生對本節(jié)課的方位詞都掌握得很不錯，還有的同學到下課了還用英語跟同學在玩剛剛zip捉迷藏的游戲。雖然已經(jīng)下課了，但學生依然沉浸在剛剛課堂上輕松快樂的學習之中。可見多媒體調(diào)動學生開口說英語的積極性。課后反思： 在“片段一”中，教授英語方位詞的表達比較困難，學生空間概念不強，如果沒有表達清楚，學生很容易混淆。此時，運用事先設計好的多媒體課件，呈現(xiàn)本課新知，學生很感興趣，注意力很快就集中。根據(jù)畫面的變化，學生很快理解了英語方位詞的用法，輕松掌握了本課重點句型。

在“片段二”中，這是本課的操練和鞏固環(huán)節(jié)。如果進行單一的師生操練或生生操練，學生已經(jīng)提不起興趣了。于是，此時我安排了一個表面是游戲，其實是一個操練和鞏固的環(huán)節(jié)。游戲中的小動物是學生們感興趣的小松鼠Zip, 它在課件的動畫中和同學們打招呼，而且還不斷變化自己的位置，讓學生們來猜一猜它藏在哪里，并用英語表達出來。學生們看得不亦樂乎，說也不亦樂乎，在歡快和輕松的氣氛中又一次的操練和鞏固了本課句型，使學生的口語能力和水平在無形中也得到了鍛煉和提高，也使本堂課達到了一個小高潮。但在此環(huán)節(jié)，有一點值得注意的是，由于學生們看到動畫很興奮，一時控制不了自己的情緒，所以大家都爭先恐后的說，課堂秩序有些雜亂。針對這一情況，在下次的教學中，可以在此環(huán)節(jié)中，將學生分為兩組，進行比賽?？茨慕M的學生能在守紀律的情況下先猜到答案，就是獲勝隊?？傊?，利用多媒體教學，能充分調(diào)動學生開口說英語的積極性，但也要很好的把握它在課堂中的度。[總結(jié)]

多媒體與英語教學有機地整合，讓同學們躍躍欲試，興趣盎然。在教師的指導下積極參與，充分發(fā)揮多種感官功能，為學生提供自我表現(xiàn)的機會和空間，讓課堂充滿活躍的學習氛圍。在這一教學過程中，學生與老師的關系發(fā)生了微妙的變化。在學生眼里，教師不再以指導者的身份出現(xiàn)，而是“平等的”，是學習過程的積極參與者，自己才是學習的主體。學生對教師的恐懼心理消失，主觀能動性得以充分發(fā)揮，在與教師、同學進行交流的過程中充分表現(xiàn)了學習者的創(chuàng)造性，其個性得以完全的施展。教師在教學過程中與學生共同學習提高，這種理念下的教學是和諧的、活躍的、富有創(chuàng)造性的、有利于學生個性發(fā)展的。多媒體拓寬了教與學的時空，課件縮短了老師與學生的距離，為我們提供了無限寬廣的教學天地。和傳統(tǒng)教學模式相比，多媒體輔助英語教學有著明顯的優(yōu)點：一個英語單詞、一個英語句子、一段英語文章都可以制成豐富多彩的多媒體課件，實現(xiàn)文字、圖片、音頻、視頻等多種媒體的展示功能，改變了“一支粉筆，一張嘴”的傳統(tǒng)教學模式，提高了課堂教學效率，深受師生喜愛。但是多媒體與英語學科的整合，對教師也是一種挑戰(zhàn)。既要著眼于未來的需要，又要切切實實做一點一滴的探索；既要勇于開拓創(chuàng)新，又要潛心學習有經(jīng)驗的老教師們的寶貴經(jīng)驗。因此對于多媒體輔助教學這一現(xiàn)代化教學手段，我們應該更努力地尋求它和傳統(tǒng)教學手段的最佳結(jié)合點，揚長避短，真正發(fā)揮其優(yōu)點，使它在教學中恰到好處地應用，這樣才能起到事半功倍的效果。