第一篇：2014創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)教案
教學(xué)章節(jié)：第一步
你適合創(chuàng)辦企業(yè)嗎？
教學(xué)目的：
1、描述企業(yè)經(jīng)營(yíng)循環(huán)過(guò)程；
2、分析企業(yè)創(chuàng)辦者的特征；
3、評(píng)估企業(yè)創(chuàng)辦者的素質(zhì)；
4、估算創(chuàng)辦企業(yè)所需的資金。
教學(xué)重點(diǎn)：讓創(chuàng)業(yè)者學(xué)會(huì)將自己作為創(chuàng)業(yè)者來(lái)評(píng)價(jià)。
教學(xué)難點(diǎn)：
1、讓學(xué)員認(rèn)識(shí)到評(píng)價(jià)自己的重要性；
2、讓學(xué)員了解創(chuàng)辦企業(yè)的好處和可能遇到的問(wèn)題；
3、從哪些方面進(jìn)行自我評(píng)價(jià)；
4、如何增強(qiáng)創(chuàng)業(yè)能力（分析弱項(xiàng)，針對(duì)性增強(qiáng)）；
5、估算創(chuàng)辦企業(yè)所需資金。
教學(xué)方法：
1、課程講授；
2、討論；
3、案例分析；
4、頭腦風(fēng)暴；
5、練習(xí)。
教學(xué)工具：
1、電腦、投影儀；
2、活頁(yè)掛紙；
3、記號(hào)筆；
4、白板。
教學(xué)內(nèi)容與過(guò)程：
致歡迎詞————自我介紹——培訓(xùn)安排——將學(xué)生分組（9人一組，各小組長(zhǎng)負(fù)責(zé)本組同學(xué)的課堂紀(jì)律監(jiān)督并介紹本組情況）——希望同學(xué)們?cè)谌炷芘浜衔彝瓿膳嘤?xùn)任務(wù)，讓我們共同學(xué)習(xí)，共同提高??！
分享故事：
古代有三個(gè)年輕人，他們想尋找黃金，于是他們踏上了尋找黃金的道路。他們聽(tīng)說(shuō)在沙漠過(guò)了之后，很遠(yuǎn)的地方就有他們要尋找的黃金。當(dāng)他們穿過(guò)沙漠 的時(shí)候，三個(gè)年輕人又累又渴又餓。這個(gè)時(shí)候他們最大的想法就是找到一個(gè)有吃有喝的地方。此時(shí)發(fā)現(xiàn)在前面有一個(gè)老人家坐在那里，老人家看起來(lái)非常的智 慧，天庭飽滿，地閣方圓。三個(gè)年輕人問(wèn)老人家哪里可以找到吃的和喝的。老人說(shuō)，過(guò)了前面的沙漠，然后翻過(guò)一座小山，那里就有一個(gè)綠洲。那里有你們想要的東西。提醒年輕人，當(dāng)你們找到了吃的喝的時(shí)候，千萬(wàn)不要忘記帶一點(diǎn)東西以備將來(lái)不時(shí)之需。三個(gè)年 輕人各有領(lǐng)悟于是上路，按照老人的指點(diǎn)他們找到了 綠洲，得到了吃的喝的。
當(dāng)三個(gè)年輕人吃飽喝足之后，天色已晚，他們準(zhǔn) 備離開(kāi)。當(dāng)?shù)谝粋€(gè)年輕人走出沙漠的時(shí)候，他就想起 老人家的話。當(dāng)他回頭望去的時(shí)候，遍地是沙漠沒(méi)什么好帶的，空著手離開(kāi)了沙漠。第二個(gè)年輕人想老人家講的話一定有道理，我不如帶一些 東西解解心疑，仙人掌不方便帶，于是他抓 了一把沙子揣在自己的口袋里。第三個(gè)年輕人想老人家一定是個(gè)智者，仙人掌不 容易帶，就背著一袋子沙子走出沙漠。三個(gè)年輕人在黑夜當(dāng)中趕路，到一個(gè)客棧歇息過(guò) 夜。第二天早上天亮之后，其中第二個(gè)年輕人叫了起 來(lái)，他發(fā)現(xiàn)昨天晚上在綠洲所拿到的沙子是金沙；第 一個(gè)年輕人也叫起來(lái)，因?yàn)樗裁匆矝](méi)有拿上；第三 個(gè)年輕人默不做聲，背著滿袋的金沙就上路了。
當(dāng)今天來(lái)到這里，有的人兩手空空，有的人收獲很少，有的人滿載而歸。我請(qǐng)問(wèn)各位? 你們是空手而歸，還是滿載而歸，完全取決于各位，我希望我們都有一點(diǎn)收獲。
? 為什么要鼓勵(lì) 大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)？ 當(dāng)前、大學(xué)生面臨的就業(yè)形勢(shì)嚴(yán)峻；
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)既可解決本人的就業(yè)問(wèn)題還能帶動(dòng)更多的人就業(yè)，實(shí)現(xiàn)就業(yè)倍增效應(yīng)；
國(guó)際的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)、國(guó)家的扶持政策、各省的有利條件（小額貸款、稅費(fèi)減免、創(chuàng)業(yè)補(bǔ)助）都有利于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)：
做自己喜歡的事； 更好的掌握自己的命運(yùn)； ……………………
? 介紹馬云的創(chuàng)業(yè)傳奇——從落魄青年到全球電子商務(wù)巨頭 18歲，第一次參加高考，數(shù)學(xué)1分，落榜。19歲，第二次參加高考，數(shù)學(xué)19分，再度落榜
20歲，第三次參加高考，幸運(yùn)地遞補(bǔ)進(jìn)杭州師范學(xué)院英語(yǔ)本科。24歲，大學(xué)畢業(yè)進(jìn)入大學(xué)教書(shū)。
31歲，放棄教師鉄飯碗，開(kāi)始人生第一次創(chuàng)業(yè)
33歲，第一次創(chuàng)業(yè)失敗，忍痛割愛(ài)之下赴北京開(kāi)始第二次創(chuàng)業(yè)。
35歲，第二次創(chuàng)業(yè)失敗，返回杭州開(kāi)始第三次創(chuàng)業(yè)——?jiǎng)?chuàng)建電子商務(wù)網(wǎng)站阿里巴巴。
37歲，第三次創(chuàng)業(yè)開(kāi)始步入成功——阿里巴巴網(wǎng)站首次實(shí)現(xiàn)盈利。42歲，以30億美元身價(jià)位居“2005胡潤(rùn)IT財(cái)富榜”第四位，阿里巴巴網(wǎng)站成為全球最大的電子商務(wù)網(wǎng)站。
50歲，在福布斯中文網(wǎng)發(fā)布的2014中國(guó)富豪榜中，阿里巴巴馬云以195億美元身家名列第一。
? 馬云經(jīng)典語(yǔ)錄
男人的長(zhǎng)相往往和他的才華成反比； 如果馬云能夠成功，那么80%的人都能成功；
今天會(huì)很殘酷，明天會(huì)很殘酷，后天會(huì)很美好，但大部分人會(huì)死在明天晚上 創(chuàng)業(yè)這么多年，我遇到了太多的倒霉事，但只要有一點(diǎn)好事，我就會(huì)讓自己非常開(kāi)心，左手溫暖右手
有些人，創(chuàng)業(yè)初期是很有激情的，但激情來(lái)得快,去的也快,所以，我希望你們的激情能保持3年，保持一輩子....◆ 什么是創(chuàng)業(yè)？ “創(chuàng)業(yè)就是自己當(dāng)老板，自己養(yǎng)活自己，并主宰自己未來(lái)” 本教程定義：創(chuàng)業(yè)就是創(chuàng)辦屬于你的企業(yè)。? 你，敢創(chuàng)業(yè)嗎？
思路決定出路！觀念決定貧富！———敢走創(chuàng)業(yè)路 知識(shí)改變觀念!觀念影響行動(dòng)!行動(dòng)決定命運(yùn)！? 創(chuàng)業(yè)者通常遇到的問(wèn)題是 我想創(chuàng)業(yè)，但不知道從何入手？
我想創(chuàng)業(yè)，但不知道干個(gè)什么項(xiàng)目合適？ 我想創(chuàng)業(yè)，但沒(méi)有資金? ? SIYB助你夢(mèng)想成真
? SIYB中國(guó)項(xiàng)目介紹—— SIYB是由聯(lián)合國(guó)國(guó)際勞工組織開(kāi)發(fā)的培訓(xùn)小企業(yè)家的項(xiàng)目。全稱為“START AND IMPROVE YOUR BUSINESS”。即“創(chuàng)辦和改善你的企業(yè)”。是為創(chuàng)辦企業(yè)的小老板量身打造的培訓(xùn)項(xiàng)目。
? SIYB的歷史——SIYB（創(chuàng)辦和完善你的企業(yè)），起源于瑞典，上世紀(jì)70年代開(kāi)始叫“看管你的企業(yè)”，由于70年代開(kāi)發(fā)的教材取得了成功，1977年 瑞典與ILO（國(guó)際勞工組織）合作改編為IYB（改善你的企業(yè)），到90年代ILO在斐濟(jì)做培訓(xùn)時(shí)開(kāi)發(fā)出了SIYB 的另一個(gè)成員SYB（創(chuàng)辦你的企業(yè)）, 1998年在SIYB中又衍生了GYB（產(chǎn)生你的企業(yè)想法）。2003年ILO又在斯里蘭卡開(kāi)發(fā)了EYB（擴(kuò)大你的企業(yè)）。
? 在我國(guó)的歷史——我國(guó)從1998年引進(jìn)，北京、上海、蘇州三個(gè)城市試點(diǎn)，2003年底，向百個(gè)城市推廣創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)。2014年6月，山西省啟動(dòng)高校開(kāi)展大學(xué)生畢業(yè)學(xué)年創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)活動(dòng)。“馬蘭花”標(biāo)識(shí)為“SIYB中國(guó)項(xiàng)目”注冊(cè)標(biāo)識(shí)。該標(biāo)識(shí)以我國(guó)西部原生花卉“馬蘭花”為原形，以四瓣花片和六瓣花影組成一朵“馬蘭花”花簇。四瓣花片以黃、綠、藍(lán)、紫四種顏色，分別代表“SIYB中國(guó)項(xiàng)目”的四個(gè)相獨(dú)立而又相互關(guān)聯(lián)的培訓(xùn)模塊；六瓣花影寓意著SIYB項(xiàng)目在中國(guó)培訓(xùn)實(shí)踐中的不斷擴(kuò)大、發(fā)展和延伸。
? SIYB的特點(diǎn)——高度滿足小企業(yè)家的需求：學(xué)用結(jié)合、高度參與、后續(xù)服務(wù)、質(zhì)量控制、模塊化、時(shí)間短、低成本、統(tǒng)一教材 ? SIYB培訓(xùn)課程結(jié)構(gòu)
EYB——如何開(kāi)發(fā)企業(yè)發(fā)展計(jì)劃
IYB——如何建立基本的企業(yè)管理體系 SYB——如何制訂簡(jiǎn)單的企業(yè)計(jì)劃 GYB——如何產(chǎn)生切實(shí)可行的企業(yè)構(gòu)想 ? GYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)
目標(biāo)：幫助學(xué)員樹(shù)立創(chuàng)業(yè)的信心；評(píng)價(jià)自己判斷自己是否適合創(chuàng)業(yè)；選擇適合自己有贏利前景的項(xiàng)目
內(nèi)容：第一步 你適合創(chuàng)辦企業(yè)嗎？ 第二步 如何找到一個(gè)好的企業(yè)想法
? 第一步 你適合創(chuàng)辦企業(yè)嗎？
提出問(wèn)題：你了解企業(yè)嗎？請(qǐng)說(shuō)出你知道的企業(yè)有哪些？ 谷歌、麥當(dāng)勞、IBM、可口可樂(lè) 海爾、聯(lián)想、TCL、中國(guó)移動(dòng)、百靈集團(tuán) 翠湖賓館、老干媽、保利集團(tuán)、錢柜KTV 地球村飯館、神剪一刀、婷婷服裝
培訓(xùn)公司、房屋出租、養(yǎng)雞場(chǎng)、網(wǎng)吧、報(bào)刊亭
1、什么是企業(yè)
A、定義：企業(yè)是以贏利為目的而進(jìn)行商品生產(chǎn)和交換的經(jīng)濟(jì)組織
B、描述企業(yè)經(jīng)營(yíng)循環(huán)過(guò)程：商品流和現(xiàn)金流
資金流入< 資金流出 虧損
資金流入> 資金流出 盈利
資金流入=資金流出 不虧不盈
C、企業(yè)類型：
貿(mào)易企業(yè)——從事商品買賣活動(dòng)的企業(yè)，可分為零售業(yè)和批發(fā)業(yè) 制造企業(yè)——生產(chǎn)實(shí)物產(chǎn)品的企業(yè) 服務(wù)企業(yè)——提供服務(wù)或勞務(wù)的企業(yè)
農(nóng)林牧漁企業(yè)——利用土地或水域進(jìn)行生產(chǎn)，進(jìn)行種植、養(yǎng)殖或飼養(yǎng)的企業(yè) D、各類企業(yè)的特點(diǎn)及成功要素
貿(mào)易企業(yè)——地段和外觀好、銷售方法好、商品范圍寬、商品價(jià)格合理、庫(kù)存可靠、尊重顧客。
制造企業(yè)——有效地組織生產(chǎn)、廠房布局合理、原料供應(yīng)有效、生產(chǎn)效率高、產(chǎn)品質(zhì)量好、浪費(fèi)現(xiàn)象少。
服務(wù)企業(yè)——服務(wù)及時(shí)、服務(wù)質(zhì)量好、地點(diǎn)合適、顧客滿意、對(duì)顧客誠(chéng)實(shí)、服務(wù)收費(fèi)合理、售后服務(wù)可靠。
農(nóng)林牧漁企業(yè)——有效利用土地和資源、不過(guò)度使用地力和水資源、出售新鮮產(chǎn)品、降低種植、養(yǎng)殖成本、恢復(fù)草場(chǎng)、森林植被、向市場(chǎng)運(yùn)輸產(chǎn)品、保護(hù)土地和水資源。
E、小企業(yè)成功的共性要素：真誠(chéng)服務(wù)客戶；真誠(chéng)關(guān)愛(ài)員工；緊盯市場(chǎng)變化。? 閱讀P5三個(gè)“斑竹”的創(chuàng)業(yè)故事
（一）張華、王劍、孫梅三個(gè)大學(xué)生在就 業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的巨大壓力面前，準(zhǔn)備選擇創(chuàng)業(yè)。? 分組討論：創(chuàng)辦企業(yè)他們將面臨哪些挑戰(zhàn)呢？ 宏觀政策； 籌集創(chuàng)業(yè)資金；
長(zhǎng)時(shí)間工作操勞，生病也得不到休息； 失去個(gè)人的許多情趣（看電視、看書(shū)）； 精神壓力大煩惱多；
孩子的學(xué)習(xí)得不到教育和輔導(dǎo)； 失去穩(wěn)定的工資收入； 方方面面的事情都要自己操心;做自己不喜歡的事，無(wú)暇與家人團(tuán)聚； 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手挑戰(zhàn)；
缺乏企業(yè)管理知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)； 意外災(zāi)害； 創(chuàng)業(yè)失敗。
? 常見(jiàn)的創(chuàng)辦企業(yè)失敗原因
管理不善，運(yùn)行過(guò)程中問(wèn)題發(fā)現(xiàn)不了糾正不力； 受騙和用人不當(dāng)被盜，缺乏員工的管理經(jīng)驗(yàn)；
缺乏專門(mén)的企業(yè)管理知識(shí)、技能和經(jīng)驗(yàn)； 市場(chǎng)營(yíng)銷手段滯后，銷售不暢； 現(xiàn)金控制不當(dāng)和賒銷； 費(fèi)用控制不當(dāng)，支出過(guò)高； 庫(kù)存超量，管理保管不善 營(yíng)業(yè)地段差，人氣不旺； 風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)不強(qiáng)
遭受各種自然災(zāi)害和難易預(yù)料事件（房屋拆遷）； ? 其它經(jīng)營(yíng)失敗原因
1、沒(méi)有進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查盲目投資。
2、貪大求新，超過(guò)自己經(jīng)濟(jì)、管理承受能力。
3、選擇自己不熟﹑不精、不懂的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。
4、盲目打價(jià)格戰(zhàn)，以致微利經(jīng)營(yíng)或賠本經(jīng)營(yíng)。
5、缺乏依法經(jīng)營(yíng)觀念。
6、注重硬件的投資，忽視軟件管理。
7、企業(yè)無(wú)計(jì)劃，不會(huì)預(yù)測(cè)啟動(dòng)資金,缺乏對(duì)現(xiàn)金流量控制,致使財(cái)務(wù)上出現(xiàn)資金危機(jī)。
8、用傳統(tǒng)方式在低水平層次上經(jīng)營(yíng)，經(jīng)營(yíng)理念差,不適應(yīng)現(xiàn)代經(jīng)營(yíng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。
9、缺少經(jīng)驗(yàn)。沒(méi)有打工經(jīng)歷或親自創(chuàng)辦企業(yè)的經(jīng)歷。? 練習(xí)2 創(chuàng)辦者如何應(yīng)對(duì)企業(yè)出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)（第127頁(yè)）
1、周偉的公司為什么會(huì)倒閉？
2、周偉應(yīng)當(dāng)怎么做？
? 小組討論-----代表總結(jié)發(fā)言： ? 評(píng)估企業(yè)創(chuàng)辦者的素質(zhì)
認(rèn)識(shí)自己的優(yōu)勢(shì)和不足（知己知彼）
?
估算創(chuàng)辦企業(yè)所需的資金
辦企業(yè)要用錢，請(qǐng)先仔細(xì)估算清楚自己有多少錢可以拿出來(lái)辦企業(yè)。
閱讀P14三個(gè)斑竹的創(chuàng)業(yè)故事
（二）：拿多少錢來(lái)創(chuàng)辦企業(yè)？
講述怎樣估算創(chuàng)辦企業(yè)需要的資金（創(chuàng)辦企業(yè)+必要的家庭支出）? 增強(qiáng)企業(yè)創(chuàng)辦者的能力
1、找出短板
2、提升你的綜合素質(zhì) A、需要哪些能力
B、已經(jīng)具備了哪些能力：知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)、關(guān)系
C、如何增強(qiáng)能力：學(xué)習(xí)、請(qǐng)幫忙指導(dǎo)等
? 課程總結(jié)
A、獲得豐厚的創(chuàng)業(yè)回報(bào)是創(chuàng)業(yè)者的動(dòng)機(jī)，但你一定要有基本素質(zhì)和風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)的貯備
B、成功創(chuàng)業(yè)者不但要有強(qiáng)烈的自主創(chuàng)業(yè)的愿望，更要具備必要的技能和物質(zhì)條件 教學(xué)章節(jié)：第二步
教學(xué)目的：
1、產(chǎn)生企業(yè)構(gòu)思的重要性；
2、可創(chuàng)辦企業(yè)的基本類型及其成功要素；
3、尋找企業(yè)機(jī)會(huì)—問(wèn)題造就機(jī)會(huì)；
4、學(xué)會(huì)使用SWOT分析的方法來(lái)驗(yàn)證和初步建立自己的企業(yè)構(gòu)思。
教學(xué)重點(diǎn)：讓創(chuàng)業(yè)者學(xué)會(huì)為自己建立一個(gè)好的企業(yè)構(gòu)思。
教學(xué)難點(diǎn)：
1、讓學(xué)員認(rèn)識(shí)到產(chǎn)生企業(yè)構(gòu)思的重要性；
2、讓學(xué)員了解可創(chuàng)辦企業(yè)的基本類型及其成功要素；
3、學(xué)會(huì)如何尋找企業(yè)機(jī)會(huì)；
4、學(xué)會(huì)使用SWOT分析檢驗(yàn)企業(yè)構(gòu)思；
教學(xué)方法：
1、課程講授；
2、討論；
3、案例分析；
4、頭腦風(fēng)暴；
5、練習(xí)。
教學(xué)工具：
1、電腦、投影儀；
2、活頁(yè)掛紙；
3、記號(hào)筆；
4、白板。
教學(xué)內(nèi)容與過(guò)程：
1、產(chǎn)生企業(yè)構(gòu)思的重要性（避免日后的失望和損失，方向性）
2、企業(yè)想法應(yīng)當(dāng)包括
A、銷售什么產(chǎn)品或服務(wù)
B、向誰(shuí)銷售產(chǎn)品和服務(wù)
C、如何銷售產(chǎn)品或服務(wù)
D、滿足顧客那些需要
3、可創(chuàng)辦企業(yè)的基本類型：貿(mào)易、制造、服務(wù)、農(nóng)林牧漁
4、成功要素（案例分析）和創(chuàng)辦原則：志向要大、計(jì)算要精、規(guī)模要小、起步要穩(wěn)
5、如何尋找企業(yè)機(jī)會(huì)---問(wèn)題造就機(jī)會(huì)（生產(chǎn)專長(zhǎng)、顧客需求）
A、頭腦風(fēng)暴法：一般性、結(jié)構(gòu)性、發(fā)散性
B、調(diào)查居住地區(qū)的企業(yè)（統(tǒng)計(jì)企業(yè)一覽表）
C、調(diào)查環(huán)境：自然資源、居民的能力和技能、機(jī)構(gòu)、工業(yè)、進(jìn)出口替代品、出版物、商品展銷會(huì)
D、利用經(jīng)驗(yàn)：自己的經(jīng)驗(yàn)、別人的經(jīng)驗(yàn)
E、舉例：好的企業(yè)構(gòu)思是成功的基礎(chǔ)（建軍鞋店：個(gè)性化、透明化）F、討論：當(dāng)?shù)氐膭?chuàng)辦企業(yè)的機(jī)會(huì)（小組集思廣益）
6、篩選企業(yè)想法
A、實(shí)地調(diào)研
B、SWOT分析
C、注意環(huán)境影響評(píng)估
7、使用SWOT分析檢驗(yàn)企業(yè)構(gòu)思
A、講授什么是SWOT分析
B、SWOT分析的二個(gè)方面：內(nèi)部、外部
C、分析結(jié)果的組合（SO、ST、WO、WT）
D、結(jié)合上述構(gòu)思，進(jìn)行SWOT分析聯(lián)系
E、練習(xí)9、10
8、《創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)》的重要性
A、詳細(xì)描述了企業(yè)的方方面面，如工程師的設(shè)計(jì)圖
B、幫助思考分析和評(píng)價(jià)企業(yè)構(gòu)思的優(yōu)劣，測(cè)試
9、課程總結(jié)
A、不好的企業(yè)構(gòu)思導(dǎo)致企業(yè)失敗，出色的企業(yè)構(gòu)思意味著企業(yè)的成功
B、將想法轉(zhuǎn)變?yōu)閷?shí)際的企業(yè)之前，要收集信息制定計(jì)劃，評(píng)估企業(yè)能否生存 教學(xué)章節(jié)：第三步
教學(xué)目的：
1、會(huì)做對(duì)顧客和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)調(diào)查；
2、懂得市場(chǎng)營(yíng)銷的4P理論，并會(huì)制定自己的市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃；
3、學(xué)會(huì)做市場(chǎng)銷售預(yù)測(cè)，理解做好市場(chǎng)預(yù)測(cè)的重要性。
教學(xué)重點(diǎn)：讓創(chuàng)業(yè)者學(xué)會(huì)評(píng)估市場(chǎng)。
教學(xué)難點(diǎn)：
1、讓學(xué)員認(rèn)識(shí)到評(píng)估市場(chǎng)的重要性；
2、讓學(xué)員會(huì)做對(duì)顧客和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)調(diào)查；
3、懂得市場(chǎng)營(yíng)銷的4P理論，并會(huì)制定自己的市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃；
4、學(xué)會(huì)做市場(chǎng)銷售預(yù)測(cè)，理解做好市場(chǎng)預(yù)測(cè)的重要性。
教學(xué)方法：
1、課程講授；
2、討論；
3、案例分析；
4、頭腦風(fēng)暴；
5、練習(xí)。
教學(xué)工具：
1、電腦、投影儀；
2、活頁(yè)掛紙；
3、記號(hào)筆；
4、白板。
教學(xué)內(nèi)容與過(guò)程：
1、講授評(píng)估市場(chǎng)的重要性（避免盲目樂(lè)觀）
2、了解你的顧客
A、顧客在哪里
B、了解顧客的意義
C、了解顧客的相關(guān)信息、以及收集信息的方法
D、處理與顧客的矛盾
3、了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
A、了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的意義
B、了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的有關(guān)信息
C、如何面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)（隆中對(duì)）
4、制定市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃（產(chǎn)業(yè)升級(jí)、產(chǎn)業(yè)鏈升級(jí)）
A、強(qiáng)調(diào)市場(chǎng)營(yíng)銷以及制定市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃對(duì)取得預(yù)期銷售目標(biāo)的重要性
B、講授4P方法（以產(chǎn)品為導(dǎo)向）
C、4C以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向：即消費(fèi)者(Consumer)、成本(Cost)、便利(Convenience)和溝通(Communication)
D、用4P方法講述市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃
E、確定企業(yè)創(chuàng)辦者打算創(chuàng)辦的企業(yè)的獨(dú)特賣點(diǎn)，附加值 F、練習(xí)4、5、6、75、預(yù)測(cè)銷售
A、講授仔細(xì)估算銷售額的重要性
B、如何預(yù)測(cè)銷售額（頭腦風(fēng)暴）
C、結(jié)合自己的競(jìng)爭(zhēng)力分析
D、練習(xí)86、課程總結(jié)
A、企業(yè)要想成功，就必須有顧客
B、要使企業(yè)成功，就要了解自己、顧客和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
C、制定合理的銷售計(jì)劃 教學(xué)章節(jié)：第四步
教學(xué)目的：
1、知道仔細(xì)地選擇職工的重要性；
2、怎樣評(píng)估對(duì)人員的需要。
教學(xué)重點(diǎn)：讓創(chuàng)業(yè)者學(xué)會(huì)組織企業(yè)人員。
教學(xué)難點(diǎn)：
1、讓學(xué)員認(rèn)識(shí)到評(píng)估市場(chǎng)的重要性；
2、讓學(xué)員會(huì)做對(duì)顧客和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)調(diào)查；
3、懂得市場(chǎng)營(yíng)銷的4P理論，并會(huì)制定自己的市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃；
4、學(xué)會(huì)做市場(chǎng)銷售預(yù)測(cè)，理解做好市場(chǎng)預(yù)測(cè)的重要性。
教學(xué)方法：
1、課程講授；
2、討論；
3、案例分析；
4、角色扮演；
5、練習(xí)。
教學(xué)工具：
1、電腦、投影儀；
2、活頁(yè)掛紙；
3、記號(hào)筆；
4、白板。
教學(xué)內(nèi)容與過(guò)程：
1、講授合理組織企業(yè)人員的重要性
2、一般微小企業(yè)的人員組成---業(yè)主本人
A、職責(zé)：開(kāi)發(fā)創(chuàng)意、制定目標(biāo)和行動(dòng)計(jì)劃；組織和調(diào)動(dòng)員工實(shí)施行動(dòng)計(jì)劃；確保計(jì)劃的執(zhí)行，使企業(yè)達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)
B、評(píng)估自己能力，自知之明、量力而為
C、柳傳志：建班子、定戰(zhàn)略、帶隊(duì)伍；
D、不想當(dāng)將軍的士兵不是好士兵，一個(gè)當(dāng)不好士兵的將軍一定不是好將軍，不一定做大，一定要做好
E、尋求人、財(cái)、物之間三者的平衡，小公司的戰(zhàn)略：生存下來(lái)，掙錢。
3、一般微小企業(yè)的人員組成---企業(yè)合伙人
A、利弊分析：互補(bǔ)、分工（明確）、協(xié)作
B、注意事項(xiàng)：透明、誠(chéng)懇、書(shū)面協(xié)議（eg：王婆香煮羊肉）
C、《西游記》的故事：不拘一格降人才
4、一般微小企業(yè)的人員組成---員工
A、酒店服務(wù)員和許三多（責(zé)任感）
B、雇傭合適員工考慮的問(wèn)題
C、明確工作崗位、工作職責(zé)
D、聘用員工的方法（游戲模擬）E、員工的權(quán)益
F、優(yōu)惠政策（聘用下崗失業(yè)人員）
5、一般微小企業(yè)的人員組成---企業(yè)顧問(wèn)
A、咨詢企業(yè)顧問(wèn)的意義（有不懂的方面）
B、咨詢企業(yè)顧問(wèn)的方法
C、SIYB提供的咨詢：企業(yè)診室、改善企業(yè)小組、個(gè)人咨詢
6、課程總結(jié)
A、重視企業(yè)的人員組織
B、有效率的企業(yè)要組織嚴(yán)謹(jǐn)教學(xué)章節(jié)：第五步
教學(xué)目的：
1、知道選擇企業(yè)法律形態(tài)的重要性；
2、不同企業(yè)法律形態(tài)及其特點(diǎn)；
3、選擇合適的企業(yè)法律形態(tài)。
教學(xué)重點(diǎn)：讓創(chuàng)業(yè)者學(xué)會(huì)選擇適合的企業(yè)法律形態(tài)。
教學(xué)難點(diǎn)：
1、讓學(xué)員認(rèn)識(shí)到選擇適合的企業(yè)法律形態(tài)的重要性；
2、讓學(xué)員了解不同企業(yè)法律形態(tài)及其特點(diǎn)；
3、讓學(xué)員學(xué)會(huì)如何選擇合適的企業(yè)法律形態(tài)。
教學(xué)方法：
1、課程講授；
2、討論；
3、案例分析；
4、知識(shí)競(jìng)賽；
5、練習(xí)。
教學(xué)工具：
1、電腦、投影儀；
2、活頁(yè)掛紙；
3、記號(hào)筆；
4、白板。
教學(xué)內(nèi)容與過(guò)程：
1、講授選擇合適的企業(yè)法律形態(tài)的重要性
2、企業(yè)的不同法律形態(tài)：個(gè)體工商戶、個(gè)人獨(dú)資、合伙企業(yè)（有限合伙、無(wú)限合伙）、有限公司
3、各類企業(yè)法律形態(tài)的特點(diǎn)
A、“人合”還是“資合”
B、業(yè)主數(shù)量和注冊(cè)資本
C、成立條件
D、經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)
E、利潤(rùn)分配和債務(wù)責(zé)任
4、選擇合適的企業(yè)法律形態(tài)
A、考慮的主要因素
B、利弊分析
5、課程總結(jié)
A、重視選擇合適的企業(yè)法律形態(tài)
B、根據(jù)實(shí)際情況，選擇企業(yè)法律形態(tài) 教學(xué)章節(jié)：第六步
教學(xué)目的：
1、了解一個(gè)企業(yè)應(yīng)該擔(dān)負(fù)起的法律責(zé)任；
2、知道辦企業(yè)必須依法登記注冊(cè)，必須依法納稅；
3、依法維護(hù)職工合法權(quán)益和投保是業(yè)主的責(zé)任。
教學(xué)重點(diǎn)：讓創(chuàng)業(yè)者明白企業(yè)應(yīng)該負(fù)擔(dān)的法律責(zé)任。
教學(xué)難點(diǎn)：
1、讓學(xué)員認(rèn)識(shí)到企業(yè)負(fù)擔(dān)的法律責(zé)任的重要性；
2、讓學(xué)員了解主要有哪些法律責(zé)任；
3、讓學(xué)員學(xué)會(huì)如何承擔(dān)法律責(zé)任。
教學(xué)方法：
1、課程講授；
2、討論；
3、案例分析；
4、練習(xí)；
5、頭腦風(fēng)暴法。
教學(xué)工具：
1、電腦、投影儀；
2、活頁(yè)掛紙；
3、記號(hào)筆；
4、白板。
教學(xué)內(nèi)容與過(guò)程：
1、講授企業(yè)負(fù)擔(dān)的法律責(zé)任的重要性和必要性
2、企業(yè)的法律和責(zé)任（法律和條例）
A、企業(yè)法
B、民法通則
C、合同法
D、勞動(dòng)法
3、工商行政登記
A、必要性（法律規(guī)定，領(lǐng)取許可證）
B、如何登記（行政服務(wù)中心）
C、注意事項(xiàng)（經(jīng)營(yíng)范圍、期限）
4、法納稅、費(fèi)
A、主要稅種：流轉(zhuǎn)稅、所得稅、附加
B、小規(guī)模納稅人
C、納稅比例：調(diào)整
D、出口退稅（出口加工區(qū)）
E、2008年9月1日起，免個(gè)體工商戶管理費(fèi)、集貿(mào)市場(chǎng)管理費(fèi)
F、2009年1月1日起，增值稅由“生產(chǎn)型”轉(zhuǎn)為“消費(fèi)型”，小規(guī)模納稅人定稅由4%調(diào)為3%。G、免除所有費(fèi)（部分費(fèi)改稅，有國(guó)稅征收）
5、尊重職工的權(quán)益
A、訂立勞動(dòng)合同
B、勞動(dòng)保障和安全
C、勞動(dòng)報(bào)酬
D、社會(huì)保險(xiǎn)
E、特殊人群（殘疾、孕婦、未成年）
6、商業(yè)保險(xiǎn)（必要性、注意條款）
A、資產(chǎn)保險(xiǎn)
B、人身保險(xiǎn)
C、注意保險(xiǎn)范圍和免責(zé)條款
7、其他
A、注冊(cè)商標(biāo)、專利、專有技術(shù)等
B、環(huán)保（造紙廠、磚瓦廠、水泥廠、采礦）
C、國(guó)內(nèi)、國(guó)際認(rèn)證
8、課程總結(jié)
A、重視企業(yè)法律責(zé)任
B、根據(jù)實(shí)際情況，協(xié)調(diào)責(zé)任
教學(xué)章節(jié)：第七步
教學(xué)目的：
1、讓學(xué)員認(rèn)識(shí)預(yù)測(cè)啟動(dòng)資金需求的重要性；
2、懂得創(chuàng)辦企業(yè)所需的固定資產(chǎn)（投資）與流動(dòng)資金；
3、通過(guò)本步的學(xué)習(xí)，要估算出創(chuàng)辦企業(yè)所需的資金量。
教學(xué)重點(diǎn)：讓創(chuàng)業(yè)者學(xué)會(huì)預(yù)測(cè)啟動(dòng)資金需求。
教學(xué)難點(diǎn)：
1、讓學(xué)員認(rèn)識(shí)到預(yù)測(cè)啟動(dòng)資金需求的重要性；
2、讓學(xué)員了解啟動(dòng)資金的類型；
3、讓學(xué)員學(xué)會(huì)如何預(yù)測(cè)啟動(dòng)資金。
教學(xué)方法：
1、課程講授；
2、討論；
3、案例分析；
4、練習(xí)；
5、頭腦風(fēng)暴法。
教學(xué)工具：
1、電腦、投影儀；
2、活頁(yè)掛紙；
3、記號(hào)筆；
4、白板。
教學(xué)內(nèi)容與過(guò)程：
1、講授企業(yè)預(yù)測(cè)啟動(dòng)資金需求的重要性和必要性
2、啟動(dòng)資金的類型
A、投資（固定資產(chǎn)）：價(jià)值高、壽命長(zhǎng)，降到最低限度
B、流動(dòng)資金：料、工、費(fèi)
C、創(chuàng)業(yè)故事21
3、投資（固定資產(chǎn)）預(yù)測(cè)
A、企業(yè)用地和建筑、裝修改造（建、買、租、家）（成本控制）
B、設(shè)備
C、開(kāi)辦費(fèi)（注冊(cè)登記費(fèi)、調(diào)查、咨詢、培訓(xùn)、技術(shù)資料等）
4、流動(dòng)資金預(yù)測(cè)
A、原材料和成品儲(chǔ)存（3—6個(gè)月）
B、促銷：條幅、鞭炮、氣門(mén)、樂(lè)隊(duì)、宣傳資料等
C、工資（3個(gè)月）
D、租金：多長(zhǎng)時(shí)間付一次
E、保險(xiǎn)（一般都是支付一年）
F、物業(yè)費(fèi)、暖氣費(fèi)、文具費(fèi)、交通費(fèi)
G、其他費(fèi)用（不可預(yù)見(jiàn)、想不到）
5、課程總結(jié)
A、重視預(yù)測(cè)啟動(dòng)資金需求
B、合理預(yù)測(cè)啟動(dòng)資金需求（不能過(guò)于樂(lè)觀）
教學(xué)章節(jié)：第八步
教學(xué)目的：
1、讓學(xué)員認(rèn)識(shí)企業(yè)成敗的關(guān)鍵是盈利；
2、贏利的關(guān)鍵是核算成本和制定價(jià)格；
3、現(xiàn)金流量對(duì)企業(yè)正常運(yùn)轉(zhuǎn)及贏利的重要性；
4、能制定自己的企業(yè)贏利計(jì)劃（收入與成本）與現(xiàn)金流量計(jì)劃。
教學(xué)重點(diǎn)：讓創(chuàng)業(yè)者學(xué)會(huì)制定利潤(rùn)計(jì)劃。
教學(xué)難點(diǎn)：
1、讓學(xué)員認(rèn)識(shí)制定利潤(rùn)計(jì)劃的重要性；
2、讓學(xué)員了解制定銷售價(jià)格方法；
3、讓學(xué)員學(xué)會(huì)預(yù)測(cè)銷售收入
4、讓學(xué)員學(xué)會(huì)制定銷售和成本計(jì)劃
5、讓學(xué)員學(xué)會(huì)制定現(xiàn)金流量計(jì)劃
6、讓學(xué)員學(xué)會(huì)分析資金來(lái)源。
教學(xué)方法：
1、課程講授；
2、討論；
3、案例分析；
4、練習(xí)；
5、頭腦風(fēng)暴法。
教學(xué)工具：
1、電腦、投影儀；
2、活頁(yè)掛紙；
3、記號(hào)筆；
4、白板。
教學(xué)內(nèi)容與過(guò)程：
1、講授制定利潤(rùn)計(jì)劃的重要性和必要性
2、制定銷售計(jì)劃
A、成本加價(jià)法（成本構(gòu)成：可變成本、固定成本、折舊）
B、競(jìng)爭(zhēng)比較價(jià)格：適應(yīng)市場(chǎng)，沒(méi)有定價(jià)權(quán)（農(nóng)牧業(yè)、養(yǎng)殖業(yè)等）
C、實(shí)際上多采用的定價(jià)法（青島啤酒成本控制）
D、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的反應(yīng)
3、預(yù)測(cè)銷售收入
A、價(jià)格 x 銷售量 = 銷售收入
B、預(yù)測(cè)的步驟
C、原則（不要太樂(lè)觀、要求實(shí)際、突發(fā)事件等）（毒牛奶事件、奶站）
4、制定銷售和成本計(jì)劃（可能包含應(yīng)收賬款和應(yīng)付賬款等）
A、利潤(rùn) = 收入-支出
B、黃亮李燕創(chuàng)業(yè)故事
C、練習(xí)21、225、制定現(xiàn)金流量計(jì)劃
A、現(xiàn)金流的重要性（好比人體的血液）B、會(huì)計(jì)準(zhǔn)則：權(quán)責(zé)發(fā)生制、收付實(shí)現(xiàn)制
C、收入-支出 = 結(jié)余；本月底 = 下月初
D、制定現(xiàn)金流的困難：賒賬、非現(xiàn)金費(fèi)用
E、創(chuàng)業(yè)故事29和練習(xí)23
F、現(xiàn)金流量計(jì)劃與銷售和成本計(jì)劃的不同
6、資金來(lái)源
A、資金來(lái)源渠道（頭腦風(fēng)暴：典當(dāng)、合伙、儲(chǔ)蓄、風(fēng)投、租賃、優(yōu)惠政策、股權(quán)融資、退稅等）《產(chǎn)業(yè)指導(dǎo)目錄》
B、從朋友或親戚借錢
C、從供貨商處賒銷
D、從銀行或金融機(jī)構(gòu)貸款（創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)、申請(qǐng)表、抵押）（聯(lián)合擔(dān)保、地方性銀行、扶持性貸款）
7、申請(qǐng)企業(yè)貸款
A、頭腦風(fēng)暴法：銀行放貸款考慮的因素（風(fēng)險(xiǎn)、信用、政策）
B、申請(qǐng)貸款的準(zhǔn)備（各種資料等）
C、申請(qǐng)被拒絕的原因
8、課程總結(jié)
A、制定利潤(rùn)計(jì)劃作用
B、成本 → 價(jià)格 → 銷售收入 → 利潤(rùn)
教學(xué)章節(jié)：第九步
教學(xué)目的：
1、知道怎樣把前面各步中收集到的信息構(gòu)成企業(yè)計(jì)劃；
2、能夠評(píng)估自己的管理知識(shí)和做出創(chuàng)辦企業(yè)的決定；
3、知道怎樣評(píng)估其企業(yè)計(jì)劃是否可行；
4、能夠計(jì)劃出完成其企業(yè)計(jì)劃需要開(kāi)展的活動(dòng)。（行動(dòng)計(jì)劃）。
教學(xué)重點(diǎn)：讓創(chuàng)業(yè)者學(xué)會(huì)判斷企業(yè)能否生存。
教學(xué)難點(diǎn)：
1、讓學(xué)員認(rèn)識(shí)判斷企業(yè)能否生存的重要性；
2、完成創(chuàng)業(yè)計(jì)劃；
3、判斷是否可以開(kāi)辦企業(yè)；
4、制定開(kāi)辦企業(yè)的行動(dòng)計(jì)劃
教學(xué)方法：
1、課程講授；
2、討論；
3、案例分析；
4、練習(xí)。
教學(xué)工具：
1、電腦、投影儀；
2、活頁(yè)掛紙；
3、記號(hào)筆；
4、白板。
教學(xué)內(nèi)容與過(guò)程：
1、講授判斷企業(yè)能否生存的重要性和必要性（有的企業(yè)開(kāi)業(yè)不久就停業(yè)）
2、完成創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)（六個(gè)結(jié)構(gòu)，十項(xiàng)內(nèi)容）
A、概要（企業(yè)、創(chuàng)業(yè)者）
B、企業(yè)構(gòu)思（產(chǎn)品、服務(wù)、顧客）
C、市場(chǎng)評(píng)估（SWOT、4P）
D、企業(yè)組織（法律形態(tài)、組織結(jié)構(gòu)、員工和自己的職責(zé)）
E、企業(yè)財(cái)務(wù)（啟動(dòng)資金、銷售、成本、利潤(rùn)）
F、附件（越詳細(xì)，獲得幫助的可能性越大）
3、可以開(kāi)辦企業(yè)嗎
A、有決心和能力創(chuàng)辦企業(yè)嗎（是一時(shí)的沖動(dòng)還是認(rèn)真考慮，時(shí)間精力）
B、企業(yè)能否盈利（銷售量、價(jià)格、成本等）
C、有沒(méi)有足夠的資金來(lái)辦企業(yè)（開(kāi)源節(jié)流）
D、請(qǐng)人幫審核創(chuàng)業(yè)計(jì)劃（避免時(shí)間、金錢和精力浪費(fèi)；反復(fù)審閱修改）
4、制定開(kāi)辦企業(yè)的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃
A、計(jì)劃最終滿意，就不能停留在紙上
B、制定行動(dòng)計(jì)劃
C、哪些工作要做、由誰(shuí)做、什么時(shí)候完成5、課程總結(jié) A、重視判斷企業(yè)能否生存
B、信息 → 決定 → 評(píng)估 → 行動(dòng)
C、其他風(fēng)險(xiǎn)，不可抗力等
教學(xué)章節(jié)：第十步
教學(xué)目的：
1、給創(chuàng)業(yè)者既要“點(diǎn)火”又要“潑水”，消除思想認(rèn)識(shí)的誤區(qū)，樹(shù)立正取的成功理念；
2、知道一個(gè)優(yōu)秀的業(yè)主必須要做好企業(yè)的哪些日常工作。
3、明確要經(jīng)營(yíng)好一個(gè)企業(yè)，業(yè)主須不斷提高企管能力、改善經(jīng)營(yíng)。
教學(xué)重點(diǎn)：讓創(chuàng)業(yè)者學(xué)會(huì)為開(kāi)辦企業(yè)充分準(zhǔn)備。
教學(xué)難點(diǎn)：
1、讓學(xué)員認(rèn)識(shí)為開(kāi)辦企業(yè)充分準(zhǔn)備的重要性；
2、了解企業(yè)的日常工作；
3、不斷提高企業(yè)管理能力、改善經(jīng)營(yíng)。
教學(xué)方法：
1、課程講授；
2、討論；
3、練習(xí)。
教學(xué)工具：
1、電腦、投影儀；
2、活頁(yè)掛紙；
3、記號(hào)筆；
4、白板。
教學(xué)內(nèi)容與過(guò)程：
1、講授為開(kāi)辦企業(yè)充分準(zhǔn)備的重要性和必要性（企業(yè)一旦運(yùn)轉(zhuǎn)，每天工作繁重）
2、企業(yè)的日常工作
A、監(jiān)督管理員工（選擇、培訓(xùn)、管理、安全）
B、采購(gòu)存貨、原材料或服務(wù)（性能、價(jià)格、質(zhì)量）
C、生產(chǎn)管理（品質(zhì)控制）
D、為顧客服務(wù)（廣告、宣傳等）
E、掌握和控制成本
F、制定價(jià)格
G、業(yè)務(wù)記錄
H、組織辦公室的工作
3、下一步做什么
A、《創(chuàng)辦你的企業(yè)》課程是奠定基礎(chǔ)
B、必須不斷學(xué)習(xí)改善經(jīng)營(yíng)
C、ILO的后續(xù)培訓(xùn)
4、課程總結(jié)
A、企業(yè)的日常業(yè)務(wù)
B、業(yè)主要做的八個(gè)方面日常工作
C、企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展
教學(xué)章節(jié)：游戲模塊 I
教學(xué)目的：
1、基本企業(yè)周期（現(xiàn)金的流入和流出）
2、面對(duì)各種相互矛盾的需求制定出最佳的資金使用計(jì)劃
3、維持正現(xiàn)金流的重要性
4、企業(yè)需要記賬
教學(xué)方法：
1、課程講授；
2、游戲；
3、討論。
教學(xué)工具：
1、電腦、投影儀；
2、活頁(yè)掛紙；
3、記號(hào)筆；
4、白板；
5、游戲模塊教具。
教學(xué)內(nèi)容與過(guò)程：
1、游戲場(chǎng)景的設(shè)立
A、人物、產(chǎn)品、工具
B、帽子的制作方法、規(guī)格
C、誠(chéng)信超市：供各種消費(fèi)品，保質(zhì)期一周2、向各組介紹游戲
A、介紹游戲設(shè)置及道具：渲染氣氛，促使游戲者進(jìn)入角色
B、分組（紅、藍(lán)、綠）
C、對(duì)應(yīng)日期的工作安排
D、情景卡（第三周的周二開(kāi)始，如向外借錢，轉(zhuǎn)動(dòng)“錢還還嗎？”指示針）
E、特別說(shuō)明（品質(zhì)監(jiān)管）
F、解答問(wèn)題
3、玩游戲
A、到8號(hào)星期四為止，模擬三個(gè)卡通形象（自私鬼趙財(cái)、存錢迷孫守、大富豪錢瀟）
B、討論向他們這樣將會(huì)產(chǎn)生什么后果
C、完整的一個(gè)月游戲（每個(gè)組都扮演李聰）（游戲開(kāi)始前，做計(jì)劃）
D、講計(jì)劃填入“游戲模塊執(zhí)行情況及評(píng)估表（計(jì)劃）”
E、記賬
F、最佳游戲結(jié)果設(shè)定：一家破產(chǎn)、一家勉強(qiáng)經(jīng)營(yíng)、一家較多盈利
4、討論問(wèn)題
A、銷售（實(shí)際與計(jì)劃的差異，原因）低生產(chǎn)、低銷售、低利潤(rùn)；
B、有限資金的分配（家庭與企業(yè)間資金分配）C、記賬（反映經(jīng)營(yíng)情況）
D、情景卡（應(yīng)對(duì)意外事件，向外借錢，求助了嗎）穩(wěn)定的現(xiàn)金流很重要；
E、供學(xué)員討論的其它問(wèn)題
5、強(qiáng)化記賬
A、講述記賬方法
B、核算
C、討論作用
6、課程總結(jié)
A、基本企業(yè)周期（增加價(jià)值和贏利）
B、做出財(cái)務(wù)決定（企業(yè)和家庭需要之間的沖突）
C、管理現(xiàn)金流動(dòng)
D、基本簿記
E、應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)
教學(xué)章節(jié)：游戲模塊 II
教學(xué)目的：
1、市場(chǎng)營(yíng)銷（預(yù)測(cè)需求與供給）
2、存貨管理（規(guī)劃適當(dāng)?shù)拇尕浰剑?/p>
3、采購(gòu)（規(guī)劃采購(gòu)數(shù)量、談判采購(gòu)價(jià)格/付款條件）
4、成本核算（確定直接成本和間接成本，以便制定價(jià)格）
5、記賬
6、企業(yè)計(jì)劃
教學(xué)方法：
1、課程講授；
2、游戲；
3、討論。
教學(xué)工具：
1、電腦、投影儀；
2、活頁(yè)掛紙；
3、記號(hào)筆；
4、白板；
5、游戲模塊教具。
教學(xué)內(nèi)容與過(guò)程：
1、游戲場(chǎng)景的設(shè)立
A、人物、產(chǎn)品、工具（企業(yè)的生活支出已經(jīng)包含在工資中，不再計(jì)算）
B、供需關(guān)系、圖示銷售渠道（市場(chǎng)是變化的：發(fā)薪日17號(hào)）
C、代銷商償還貨款使用轉(zhuǎn)盤(pán)
D、解答問(wèn)題
2、向各組介紹游戲
A、分組（紅組是零售商，藍(lán)組綠組是生產(chǎn)商）（紅組坐在中間，方便談判）
B、演示“供給和需求指示圖”使用方法，實(shí)際銷售不能超過(guò)計(jì)劃銷售數(shù)量，少于計(jì)劃銷售量時(shí)，按計(jì)劃按計(jì)劃價(jià)格。
C、對(duì)應(yīng)日期的工作安排（周五由零售商公布市場(chǎng)計(jì)劃）
D、發(fā)放五次工資（29號(hào)）
E、特別說(shuō)明（次品返工、無(wú)情景卡、不設(shè)誠(chéng)信超市）
3、玩游戲
A、完整的一個(gè)月游戲
B、記賬
C、核算利潤(rùn)（總利潤(rùn)、各組利潤(rùn)）
4、討論問(wèn)題
A、銷售（實(shí)際與計(jì)劃的差異，為什么）
B、制造商小組（機(jī)會(huì)、合同、合作、哪些因素影響經(jīng)營(yíng)，制造商的差異）
C、零售商小組（波動(dòng)市場(chǎng)銷售戰(zhàn)略、合同、價(jià)格、如何能更好）D、其他事項(xiàng)（冒險(xiǎn)、記賬、成本核算、分工）
E、供學(xué)員討論的其它問(wèn)題
5、游戲的各種變化
A、加強(qiáng)成本核算（直接成本、間接成本）
B、接受大綜合同（針對(duì)零售商）
C、運(yùn)用采購(gòu)和計(jì)劃技巧
D、不禁止即視為允許原則，增強(qiáng)游戲參與度
6、課程總結(jié)
A、市場(chǎng)的供給和需求
B、如何為盈利而給產(chǎn)品定價(jià)
C、高級(jí)簿記
D、銷售技巧和談判藝術(shù)
E、為競(jìng)爭(zhēng)而保質(zhì)量
第二篇：創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)教案
教學(xué)章節(jié)：第一步
教學(xué)目的：
1、描述企業(yè)經(jīng)營(yíng)循環(huán)過(guò)程；
2、分析企業(yè)創(chuàng)辦者的特征；
3、評(píng)估企業(yè)創(chuàng)辦者的素質(zhì)；
4、估算創(chuàng)辦企業(yè)所需的資金。
教學(xué)重點(diǎn)：讓創(chuàng)業(yè)者學(xué)會(huì)將自己作為創(chuàng)業(yè)者來(lái)評(píng)價(jià)。
教學(xué)難點(diǎn)：
1、讓學(xué)員認(rèn)識(shí)到評(píng)價(jià)自己的重要性；
2、讓學(xué)員了解創(chuàng)辦企業(yè)的好處和可能遇到的問(wèn)題；
3、從哪些方面進(jìn)行自我評(píng)價(jià)；
4、如何增強(qiáng)創(chuàng)業(yè)能力（分析弱項(xiàng)，針對(duì)性增強(qiáng)）；
5、估算創(chuàng)辦企業(yè)所需資金。
教學(xué)方法：
1、課程講授；
2、討論；
3、案例分析；
4、頭腦風(fēng)暴；
5、練習(xí)。
教學(xué)工具：
1、電腦、投影儀；
2、活頁(yè)掛紙；
3、記號(hào)筆；
4、白板。
教學(xué)內(nèi)容與過(guò)程：
1、什么是企業(yè)
A、定義：以營(yíng)利為目的
B、描述企業(yè)經(jīng)營(yíng)循環(huán)過(guò)程：商品流和現(xiàn)金流
C、創(chuàng)辦企業(yè)的原因：不得已、自身價(jià)值、生活方式
D、創(chuàng)業(yè)的好處
E、煩惱和困難
F、強(qiáng)調(diào)參加SYB培訓(xùn)將會(huì)增加學(xué)員創(chuàng)辦企業(yè)成功的可能性
2、企業(yè)創(chuàng)辦者的特征
A、成功和不成功的企業(yè)創(chuàng)辦者的特征
B、企業(yè)失敗的原因（討論法結(jié)合自己經(jīng)營(yíng)的企業(yè)）
C、重點(diǎn)講授創(chuàng)辦企業(yè)者的特征
3、評(píng)估企業(yè)創(chuàng)辦者的素質(zhì)
A、認(rèn)識(shí)自己的優(yōu)勢(shì)和不足（知己知彼）
B、講述在經(jīng)營(yíng)企業(yè)的過(guò)程中，“木桶原理”的重要性
C、練習(xí)4自測(cè)
D、分析能力和經(jīng)驗(yàn)
E、適合創(chuàng)辦哪些類型的企業(yè)
4、增強(qiáng)企業(yè)創(chuàng)辦者的能力（“借”論）
A、需要哪些能力
B、已經(jīng)具備了哪些能力：知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)、關(guān)系
C、如何增強(qiáng)能力：學(xué)習(xí)、請(qǐng)幫忙指導(dǎo)等
5、估算創(chuàng)辦企業(yè)所需的資金
A、講述怎樣估算創(chuàng)辦企業(yè)需要的資金（創(chuàng)辦企業(yè)+必要的家庭支出）
B、練習(xí)6、76、課程總結(jié)
A、獲得豐厚的創(chuàng)業(yè)回報(bào)是創(chuàng)業(yè)者的動(dòng)機(jī)，但你一定要有基本素質(zhì)和風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)的貯備
B、成功創(chuàng)業(yè)者不但要有強(qiáng)烈的自主創(chuàng)業(yè)的愿望，更要具備必要的技能和物質(zhì)條件
教學(xué)章節(jié)：第二步
教學(xué)目的：
1、產(chǎn)生企業(yè)構(gòu)思的重要性；
2、可創(chuàng)辦企業(yè)的基本類型及其成功要素；
3、尋找企業(yè)機(jī)會(huì)—問(wèn)題造就機(jī)會(huì)；
4、學(xué)會(huì)使用SWOT分析的方法來(lái)驗(yàn)證和初步建立自己的企業(yè)構(gòu)思。
教學(xué)重點(diǎn)：讓創(chuàng)業(yè)者學(xué)會(huì)為自己建立一個(gè)好的企業(yè)構(gòu)思。
教學(xué)難點(diǎn)：
1、讓學(xué)員認(rèn)識(shí)到產(chǎn)生企業(yè)構(gòu)思的重要性；
2、讓學(xué)員了解可創(chuàng)辦企業(yè)的基本類型及其成功要素；
3、學(xué)會(huì)如何尋找企業(yè)機(jī)會(huì)；
4、學(xué)會(huì)使用SWOT分析檢驗(yàn)企業(yè)構(gòu)思；
教學(xué)方法：
1、課程講授；
2、討論；
3、案例分析；
4、頭腦風(fēng)暴；
5、練習(xí)。
教學(xué)工具：
1、電腦、投影儀；
2、活頁(yè)掛紙；
3、記號(hào)筆；
4、白板。
教學(xué)內(nèi)容與過(guò)程：
1、產(chǎn)生企業(yè)構(gòu)思的重要性（避免日后的失望和損失，方向性）
2、企業(yè)想法應(yīng)當(dāng)包括
A、銷售什么產(chǎn)品或服務(wù)
B、向誰(shuí)銷售產(chǎn)品和服務(wù)
C、如何銷售產(chǎn)品或服務(wù)
D、滿足顧客那些需要
3、可創(chuàng)辦企業(yè)的基本類型：貿(mào)易、制造、服務(wù)、農(nóng)林牧漁
4、成功要素（案例分析）和創(chuàng)辦原則：志向要大、計(jì)算要精、規(guī)模要小、起步要穩(wěn)
5、如何尋找企業(yè)機(jī)會(huì)---問(wèn)題造就機(jī)會(huì)（生產(chǎn)專長(zhǎng)、顧客需求）
A、頭腦風(fēng)暴法：一般性、結(jié)構(gòu)性、發(fā)散性
B、調(diào)查居住地區(qū)的企業(yè)（統(tǒng)計(jì)企業(yè)一覽表）
C、調(diào)查環(huán)境：自然資源、居民的能力和技能、機(jī)構(gòu)、工業(yè)、進(jìn)出口替代品、出版物、商品展銷會(huì)
D、利用經(jīng)驗(yàn)：自己的經(jīng)驗(yàn)、別人的經(jīng)驗(yàn)
E、舉例：好的企業(yè)構(gòu)思是成功的基礎(chǔ)（建軍鞋店：個(gè)性化、透明化）
F、討論：當(dāng)?shù)氐膭?chuàng)辦企業(yè)的機(jī)會(huì)（小組集思廣益）
6、篩選企業(yè)想法
A、實(shí)地調(diào)研
B、SWOT分析
C、注意環(huán)境影響評(píng)估
7、使用SWOT分析檢驗(yàn)企業(yè)構(gòu)思
A、講授什么是SWOT分析
B、SWOT分析的二個(gè)方面：內(nèi)部、外部
C、分析結(jié)果的組合（SO、ST、WO、WT）
D、結(jié)合上述構(gòu)思，進(jìn)行SWOT分析聯(lián)系
E、練習(xí)9、10
8、《創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)》的重要性
A、詳細(xì)描述了企業(yè)的方方面面，如工程師的設(shè)計(jì)圖
B、幫助思考分析和評(píng)價(jià)企業(yè)構(gòu)思的優(yōu)劣，測(cè)試
9、課程總結(jié)
A、不好的企業(yè)構(gòu)思導(dǎo)致企業(yè)失敗，出色的企業(yè)構(gòu)思意味著企業(yè)的成功 B、將想法轉(zhuǎn)變?yōu)閷?shí)際的企業(yè)之前，要收集信息制定計(jì)劃，評(píng)估企業(yè)能否生存
教學(xué)章節(jié)：第三步
教學(xué)目的：
1、會(huì)做對(duì)顧客和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)調(diào)查；
2、懂得市場(chǎng)營(yíng)銷的4P理論，并會(huì)制定自己的市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃；
3、學(xué)會(huì)做市場(chǎng)銷售預(yù)測(cè)，理解做好市場(chǎng)預(yù)測(cè)的重要性。
教學(xué)重點(diǎn)：讓創(chuàng)業(yè)者學(xué)會(huì)評(píng)估市場(chǎng)。
教學(xué)難點(diǎn)：
1、讓學(xué)員認(rèn)識(shí)到評(píng)估市場(chǎng)的重要性；
2、讓學(xué)員會(huì)做對(duì)顧客和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)調(diào)查；
3、懂得市場(chǎng)營(yíng)銷的4P理論，并會(huì)制定自己的市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃；
4、學(xué)會(huì)做市場(chǎng)銷售預(yù)測(cè)，理解做好市場(chǎng)預(yù)測(cè)的重要性。
教學(xué)方法：
1、課程講授；
2、討論；
3、案例分析；
4、頭腦風(fēng)暴；
5、練習(xí)。
教學(xué)工具：
1、電腦、投影儀；
2、活頁(yè)掛紙；
3、記號(hào)筆；
4、白板。
教學(xué)內(nèi)容與過(guò)程：
1、講授評(píng)估市場(chǎng)的重要性（避免盲目樂(lè)觀）
2、了解你的顧客
A、顧客在哪里
B、了解顧客的意義
C、了解顧客的相關(guān)信息、以及收集信息的方法
D、處理與顧客的矛盾
3、了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
A、了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的意義
B、了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的有關(guān)信息
C、如何面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)（隆中對(duì)）
4、制定市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃（產(chǎn)業(yè)升級(jí)、產(chǎn)業(yè)鏈升級(jí)）
A、強(qiáng)調(diào)市場(chǎng)營(yíng)銷以及制定市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃對(duì)取得預(yù)期銷售目標(biāo)的重要性
B、講授4P方法（以產(chǎn)品為導(dǎo)向）
C、4C以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向：即消費(fèi)者(Consumer)、成本(Cost)、便利(Convenience)和溝通(Communication)
D、用4P方法講述市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃
E、確定企業(yè)創(chuàng)辦者打算創(chuàng)辦的企業(yè)的獨(dú)特賣點(diǎn)，附加值
F、練習(xí)4、5、6、75、預(yù)測(cè)銷售
A、講授仔細(xì)估算銷售額的重要性
B、如何預(yù)測(cè)銷售額（頭腦風(fēng)暴）
C、結(jié)合自己的競(jìng)爭(zhēng)力分析
D、練習(xí)86、課程總結(jié)
A、企業(yè)要想成功，就必須有顧客
B、要使企業(yè)成功，就要了解自己、顧客和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 C、制定合理的銷售計(jì)劃
教學(xué)章節(jié)：第四步
教學(xué)目的：
1、知道仔細(xì)地選擇職工的重要性；
2、怎樣評(píng)估對(duì)人員的需要。
教學(xué)重點(diǎn)：讓創(chuàng)業(yè)者學(xué)會(huì)組織企業(yè)人員。
教學(xué)難點(diǎn)：
1、讓學(xué)員認(rèn)識(shí)到評(píng)估市場(chǎng)的重要性；
2、讓學(xué)員會(huì)做對(duì)顧客和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)調(diào)查；
3、懂得市場(chǎng)營(yíng)銷的4P理論，并會(huì)制定自己的市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃；
4、學(xué)會(huì)做市場(chǎng)銷售預(yù)測(cè)，理解做好市場(chǎng)預(yù)測(cè)的重要性。
教學(xué)方法：
1、課程講授；
2、討論；
3、案例分析；
4、角色扮演；
5、練習(xí)。
教學(xué)工具：
1、電腦、投影儀；
2、活頁(yè)掛紙；
3、記號(hào)筆；
4、白板。
教學(xué)內(nèi)容與過(guò)程：
1、講授合理組織企業(yè)人員的重要性
2、一般微小企業(yè)的人員組成---業(yè)主本人
A、職責(zé)：開(kāi)發(fā)創(chuàng)意、制定目標(biāo)和行動(dòng)計(jì)劃；組織和調(diào)動(dòng)員工實(shí)施行動(dòng)計(jì)劃；確保計(jì)劃的執(zhí)行，使企業(yè)達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)
B、評(píng)估自己能力，自知之明、量力而為
C、柳傳志：建班子、定戰(zhàn)略、帶隊(duì)伍；
D、不想當(dāng)將軍的士兵不是好士兵，一個(gè)當(dāng)不好士兵的將軍一定不是好將軍，不一定做大，一定要做好
E、尋求人、財(cái)、物之間三者的平衡，小公司的戰(zhàn)略：生存下來(lái)，掙錢。
3、一般微小企業(yè)的人員組成---企業(yè)合伙人
A、利弊分析：互補(bǔ)、分工（明確）、協(xié)作
B、注意事項(xiàng)：透明、誠(chéng)懇、書(shū)面協(xié)議（eg：王婆香煮羊肉）
C、《西游記》的故事：不拘一格降人才
4、一般微小企業(yè)的人員組成---員工
A、酒店服務(wù)員和許三多（責(zé)任感）
B、雇傭合適員工考慮的問(wèn)題
C、明確工作崗位、工作職責(zé)
D、聘用員工的方法（游戲模擬）
E、員工的權(quán)益
F、優(yōu)惠政策（聘用下崗失業(yè)人員）
5、一般微小企業(yè)的人員組成---企業(yè)顧問(wèn)
A、咨詢企業(yè)顧問(wèn)的意義（有不懂的方面）
B、咨詢企業(yè)顧問(wèn)的方法
C、SIYB提供的咨詢：企業(yè)診室、改善企業(yè)小組、個(gè)人咨詢
6、課程總結(jié)
A、重視企業(yè)的人員組織
B、有效率的企業(yè)要組織嚴(yán)謹(jǐn)
教學(xué)章節(jié)：第五步
教學(xué)目的：
1、知道選擇企業(yè)法律形態(tài)的重要性；
2、不同企業(yè)法律形態(tài)及其特點(diǎn)；
3、選擇合適的企業(yè)法律形態(tài)。
教學(xué)重點(diǎn)：讓創(chuàng)業(yè)者學(xué)會(huì)選擇適合的企業(yè)法律形態(tài)。
教學(xué)難點(diǎn)：
1、讓學(xué)員認(rèn)識(shí)到選擇適合的企業(yè)法律形態(tài)的重要性；
2、讓學(xué)員了解不同企業(yè)法律形態(tài)及其特點(diǎn)；
3、讓學(xué)員學(xué)會(huì)如何選擇合適的企業(yè)法律形態(tài)。
教學(xué)方法：
1、課程講授；
2、討論；
3、案例分析；
4、知識(shí)競(jìng)賽；
5、練習(xí)。
教學(xué)工具：
1、電腦、投影儀；
2、活頁(yè)掛紙；
3、記號(hào)筆；
4、白板。
教學(xué)內(nèi)容與過(guò)程：
1、講授選擇合適的企業(yè)法律形態(tài)的重要性
2、企業(yè)的不同法律形態(tài)：個(gè)體工商戶、個(gè)人獨(dú)資、合伙企業(yè)（有限合伙、無(wú)限合伙）、有限公司
3、各類企業(yè)法律形態(tài)的特點(diǎn)
A、“人合”還是“資合”
B、業(yè)主數(shù)量和注冊(cè)資本
C、成立條件
D、經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)
E、利潤(rùn)分配和債務(wù)責(zé)任
4、選擇合適的企業(yè)法律形態(tài)
A、考慮的主要因素
B、利弊分析
5、課程總結(jié)
A、重視選擇合適的企業(yè)法律形態(tài)
B、根據(jù)實(shí)際情況，選擇企業(yè)法律形態(tài)教學(xué)章節(jié)：第六步
教學(xué)目的：
1、了解一個(gè)企業(yè)應(yīng)該擔(dān)負(fù)起的法律責(zé)任；
2、知道辦企業(yè)必須依法登記注冊(cè)，必須依法納稅；
3、依法維護(hù)職工合法權(quán)益和投保是業(yè)主的責(zé)任。
教學(xué)重點(diǎn)：讓創(chuàng)業(yè)者明白企業(yè)應(yīng)該負(fù)擔(dān)的法律責(zé)任。
教學(xué)難點(diǎn)：
1、讓學(xué)員認(rèn)識(shí)到企業(yè)負(fù)擔(dān)的法律責(zé)任的重要性；
2、讓學(xué)員了解主要有哪些法律責(zé)任；
3、讓學(xué)員學(xué)會(huì)如何承擔(dān)法律責(zé)任。
教學(xué)方法：
1、課程講授；
2、討論；
3、案例分析；
4、練習(xí)；
5、頭腦風(fēng)暴法。
教學(xué)工具：
1、電腦、投影儀；
2、活頁(yè)掛紙；
3、記號(hào)筆；
4、白板。
教學(xué)內(nèi)容與過(guò)程：
1、講授企業(yè)負(fù)擔(dān)的法律責(zé)任的重要性和必要性
2、企業(yè)的法律和責(zé)任（法律和條例）
A、企業(yè)法
B、民法通則
C、合同法
D、勞動(dòng)法
3、工商行政登記
A、必要性（法律規(guī)定，領(lǐng)取許可證）
B、如何登記（行政服務(wù)中心）
C、注意事項(xiàng)（經(jīng)營(yíng)范圍、期限）
4、法納稅、費(fèi)
A、主要稅種：流轉(zhuǎn)稅、所得稅、附加
B、小規(guī)模納稅人
C、納稅比例：調(diào)整
D、出口退稅（出口加工區(qū)）
E、2008年9月1日起，免個(gè)體工商戶管理費(fèi)、集貿(mào)市場(chǎng)管理費(fèi)
F、2009年1月1日起，增值稅由“生產(chǎn)型”轉(zhuǎn)為“消費(fèi)型”，小規(guī)模納稅人定稅由4%調(diào)為3%。
G、免除所有費(fèi)（部分費(fèi)改稅，有國(guó)稅征收）
5、尊重職工的權(quán)益
A、訂立勞動(dòng)合同
B、勞動(dòng)保障和安全
C、勞動(dòng)報(bào)酬
D、社會(huì)保險(xiǎn)
E、特殊人群（殘疾、孕婦、未成年）
6、商業(yè)保險(xiǎn)（必要性、注意條款）
A、資產(chǎn)保險(xiǎn)
B、人身保險(xiǎn)
C、注意保險(xiǎn)范圍和免責(zé)條款
7、其他
A、注冊(cè)商標(biāo)、專利、專有技術(shù)等
B、環(huán)保（造紙廠、磚瓦廠、水泥廠、采礦）C、國(guó)內(nèi)、國(guó)際認(rèn)證
8、課程總結(jié)
A、重視企業(yè)法律責(zé)任
B、根據(jù)實(shí)際情況，協(xié)調(diào)責(zé)任
教學(xué)章節(jié)：第七步
教學(xué)目的：
1、讓學(xué)員認(rèn)識(shí)預(yù)測(cè)啟動(dòng)資金需求的重要性；
2、懂得創(chuàng)辦企業(yè)所需的固定資產(chǎn)（投資）與流動(dòng)資金；
3、通過(guò)本步的學(xué)習(xí)，要估算出創(chuàng)辦企業(yè)所需的資金量。
教學(xué)重點(diǎn)：讓創(chuàng)業(yè)者學(xué)會(huì)預(yù)測(cè)啟動(dòng)資金需求。
教學(xué)難點(diǎn)：
1、讓學(xué)員認(rèn)識(shí)到預(yù)測(cè)啟動(dòng)資金需求的重要性；
2、讓學(xué)員了解啟動(dòng)資金的類型；
3、讓學(xué)員學(xué)會(huì)如何預(yù)測(cè)啟動(dòng)資金。
教學(xué)方法：
1、課程講授；
2、討論；
3、案例分析；
4、練習(xí)；
5、頭腦風(fēng)暴法。
教學(xué)工具：
1、電腦、投影儀；
2、活頁(yè)掛紙；
3、記號(hào)筆；
4、白板。
教學(xué)內(nèi)容與過(guò)程：
1、講授企業(yè)預(yù)測(cè)啟動(dòng)資金需求的重要性和必要性
2、啟動(dòng)資金的類型
A、投資（固定資產(chǎn)）：價(jià)值高、壽命長(zhǎng)，降到最低限度
B、流動(dòng)資金：料、工、費(fèi)
C、創(chuàng)業(yè)故事21
3、投資（固定資產(chǎn)）預(yù)測(cè)
A、企業(yè)用地和建筑、裝修改造（建、買、租、家）（成本控制）
B、設(shè)備
C、開(kāi)辦費(fèi)（注冊(cè)登記費(fèi)、調(diào)查、咨詢、培訓(xùn)、技術(shù)資料等）
4、流動(dòng)資金預(yù)測(cè)
A、原材料和成品儲(chǔ)存（3—6個(gè)月）
B、促銷：條幅、鞭炮、氣門(mén)、樂(lè)隊(duì)、宣傳資料等
C、工資（3個(gè)月）
D、租金：多長(zhǎng)時(shí)間付一次
E、保險(xiǎn)（一般都是支付一年）
F、物業(yè)費(fèi)、暖氣費(fèi)、文具費(fèi)、交通費(fèi)
G、其他費(fèi)用（不可預(yù)見(jiàn)、想不到）
5、課程總結(jié)
A、重視預(yù)測(cè)啟動(dòng)資金需求
B、合理預(yù)測(cè)啟動(dòng)資金需求（不能過(guò)于樂(lè)觀）教學(xué)章節(jié)：第八步
教學(xué)目的：
1、讓學(xué)員認(rèn)識(shí)企業(yè)成敗的關(guān)鍵是盈利；
2、贏利的關(guān)鍵是核算成本和制定價(jià)格；
3、現(xiàn)金流量對(duì)企業(yè)正常運(yùn)轉(zhuǎn)及贏利的重要性；
4、能制定自己的企業(yè)贏利計(jì)劃（收入與成本）與現(xiàn)金流量計(jì)劃。
教學(xué)重點(diǎn)：讓創(chuàng)業(yè)者學(xué)會(huì)制定利潤(rùn)計(jì)劃。
教學(xué)難點(diǎn)：
1、讓學(xué)員認(rèn)識(shí)制定利潤(rùn)計(jì)劃的重要性；
2、讓學(xué)員了解制定銷售價(jià)格方法；
3、讓學(xué)員學(xué)會(huì)預(yù)測(cè)銷售收入
4、讓學(xué)員學(xué)會(huì)制定銷售和成本計(jì)劃
5、讓學(xué)員學(xué)會(huì)制定現(xiàn)金流量計(jì)劃
6、讓學(xué)員學(xué)會(huì)分析資金來(lái)源。
教學(xué)方法：
1、課程講授；
2、討論；
3、案例分析；
4、練習(xí)；
5、頭腦風(fēng)暴法。
教學(xué)工具：
1、電腦、投影儀；
2、活頁(yè)掛紙；
3、記號(hào)筆；
4、白板。
教學(xué)內(nèi)容與過(guò)程：
1、講授制定利潤(rùn)計(jì)劃的重要性和必要性
2、制定銷售計(jì)劃
A、成本加價(jià)法（成本構(gòu)成：可變成本、固定成本、折舊）
B、競(jìng)爭(zhēng)比較價(jià)格：適應(yīng)市場(chǎng)，沒(méi)有定價(jià)權(quán)（農(nóng)牧業(yè)、養(yǎng)殖業(yè)等）
C、實(shí)際上多采用的定價(jià)法（青島啤酒成本控制）
D、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的反應(yīng)
3、預(yù)測(cè)銷售收入
A、價(jià)格 x 銷售量 = 銷售收入
B、預(yù)測(cè)的步驟
C、原則（不要太樂(lè)觀、要求實(shí)際、突發(fā)事件等）（毒牛奶事件、奶站）
4、制定銷售和成本計(jì)劃（可能包含應(yīng)收賬款和應(yīng)付賬款等）
A、利潤(rùn) = 收入-支出
B、黃亮李燕創(chuàng)業(yè)故事
C、練習(xí)21、225、制定現(xiàn)金流量計(jì)劃
A、現(xiàn)金流的重要性（好比人體的血液）
B、會(huì)計(jì)準(zhǔn)則：權(quán)責(zé)發(fā)生制、收付實(shí)現(xiàn)制
C、收入-支出 = 結(jié)余；本月底 = 下月初
D、制定現(xiàn)金流的困難：賒賬、非現(xiàn)金費(fèi)用
E、創(chuàng)業(yè)故事29和練習(xí)23
F、現(xiàn)金流量計(jì)劃與銷售和成本計(jì)劃的不同
6、資金來(lái)源
A、資金來(lái)源渠道（頭腦風(fēng)暴：典當(dāng)、合伙、儲(chǔ)蓄、風(fēng)投、租賃、優(yōu)惠政策、股權(quán)融資、退稅等）《產(chǎn)業(yè)指導(dǎo)目錄》
B、從朋友或親戚借錢
C、從供貨商處賒銷
D、從銀行或金融機(jī)構(gòu)貸款（創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)、申請(qǐng)表、抵押）（聯(lián)合擔(dān)保、地方性銀行、扶持性貸款）
7、申請(qǐng)企業(yè)貸款
A、頭腦風(fēng)暴法：銀行放貸款考慮的因素（風(fēng)險(xiǎn)、信用、政策）
B、申請(qǐng)貸款的準(zhǔn)備（各種資料等）
C、申請(qǐng)被拒絕的原因
8、課程總結(jié)
A、制定利潤(rùn)計(jì)劃作用
B、成本 → 價(jià)格 → 銷售收入 → 利潤(rùn) 教學(xué)章節(jié)：第九步
教學(xué)目的：
1、知道怎樣把前面各步中收集到的信息構(gòu)成企業(yè)計(jì)劃；
2、能夠評(píng)估自己的管理知識(shí)和做出創(chuàng)辦企業(yè)的決定；
3、知道怎樣評(píng)估其企業(yè)計(jì)劃是否可行；
4、能夠計(jì)劃出完成其企業(yè)計(jì)劃需要開(kāi)展的活動(dòng)。（行動(dòng)計(jì)劃）。
教學(xué)重點(diǎn)：讓創(chuàng)業(yè)者學(xué)會(huì)判斷企業(yè)能否生存。
教學(xué)難點(diǎn)：
1、讓學(xué)員認(rèn)識(shí)判斷企業(yè)能否生存的重要性；
2、完成創(chuàng)業(yè)計(jì)劃；
3、判斷是否可以開(kāi)辦企業(yè)；
4、制定開(kāi)辦企業(yè)的行動(dòng)計(jì)劃
教學(xué)方法：
1、課程講授；
2、討論；
3、案例分析；
4、練習(xí)。
教學(xué)工具：
1、電腦、投影儀；
2、活頁(yè)掛紙；
3、記號(hào)筆；
4、白板。
教學(xué)內(nèi)容與過(guò)程：
1、講授判斷企業(yè)能否生存的重要性和必要性（有的企業(yè)開(kāi)業(yè)不久就停業(yè)）
2、完成創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)（六個(gè)結(jié)構(gòu)，十項(xiàng)內(nèi)容）
A、概要（企業(yè)、創(chuàng)業(yè)者）
B、企業(yè)構(gòu)思（產(chǎn)品、服務(wù)、顧客）
C、市場(chǎng)評(píng)估（SWOT、4P）
D、企業(yè)組織（法律形態(tài)、組織結(jié)構(gòu)、員工和自己的職責(zé)）
E、企業(yè)財(cái)務(wù)（啟動(dòng)資金、銷售、成本、利潤(rùn)）
F、附件（越詳細(xì)，獲得幫助的可能性越大）
3、可以開(kāi)辦企業(yè)嗎
A、有決心和能力創(chuàng)辦企業(yè)嗎（是一時(shí)的沖動(dòng)還是認(rèn)真考慮，時(shí)間精力）
B、企業(yè)能否盈利（銷售量、價(jià)格、成本等）
C、有沒(méi)有足夠的資金來(lái)辦企業(yè)（開(kāi)源節(jié)流）
D、請(qǐng)人幫審核創(chuàng)業(yè)計(jì)劃（避免時(shí)間、金錢和精力浪費(fèi)；反復(fù)審閱修改）
4、制定開(kāi)辦企業(yè)的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃
A、計(jì)劃最終滿意，就不能停留在紙上
B、制定行動(dòng)計(jì)劃
C、哪些工作要做、由誰(shuí)做、什么時(shí)候完成5、課程總結(jié)
A、重視判斷企業(yè)能否生存
B、信息 → 決定 → 評(píng)估 → 行動(dòng)
C、其他風(fēng)險(xiǎn)，不可抗力等 教學(xué)章節(jié)：第十步
教學(xué)目的：
1、給創(chuàng)業(yè)者既要“點(diǎn)火”又要“潑水”，消除思想認(rèn)識(shí)的誤區(qū)，樹(shù)立正取的成功理念；
2、知道一個(gè)優(yōu)秀的業(yè)主必須要做好企業(yè)的哪些日常工作。
3、明確要經(jīng)營(yíng)好一個(gè)企業(yè)，業(yè)主須不斷提高企管能力、改善經(jīng)營(yíng)。
教學(xué)重點(diǎn)：讓創(chuàng)業(yè)者學(xué)會(huì)為開(kāi)辦企業(yè)充分準(zhǔn)備。
教學(xué)難點(diǎn)：
1、讓學(xué)員認(rèn)識(shí)為開(kāi)辦企業(yè)充分準(zhǔn)備的重要性；
2、了解企業(yè)的日常工作；
3、不斷提高企業(yè)管理能力、改善經(jīng)營(yíng)。
教學(xué)方法：
1、課程講授；
2、討論；
3、練習(xí)。
教學(xué)工具：
1、電腦、投影儀；
2、活頁(yè)掛紙；
3、記號(hào)筆；
4、白板。
教學(xué)內(nèi)容與過(guò)程：
1、講授為開(kāi)辦企業(yè)充分準(zhǔn)備的重要性和必要性（企業(yè)一旦運(yùn)轉(zhuǎn)，每天工作繁重）
2、企業(yè)的日常工作
A、監(jiān)督管理員工（選擇、培訓(xùn)、管理、安全）
B、采購(gòu)存貨、原材料或服務(wù)（性能、價(jià)格、質(zhì)量）
C、生產(chǎn)管理（品質(zhì)控制）
D、為顧客服務(wù)（廣告、宣傳等）
E、掌握和控制成本
F、制定價(jià)格
G、業(yè)務(wù)記錄
H、組織辦公室的工作
3、下一步做什么
A、《創(chuàng)辦你的企業(yè)》課程是奠定基礎(chǔ)
B、必須不斷學(xué)習(xí)改善經(jīng)營(yíng)
C、ILO的后續(xù)培訓(xùn)
4、課程總結(jié)
A、企業(yè)的日常業(yè)務(wù)
B、業(yè)主要做的八個(gè)方面日常工作
C、企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展 教學(xué)章節(jié)：游戲模塊 I
教學(xué)目的：
1、基本企業(yè)周期（現(xiàn)金的流入和流出）
2、面對(duì)各種相互矛盾的需求制定出最佳的資金使用計(jì)劃
3、維持正現(xiàn)金流的重要性
4、企業(yè)需要記賬
教學(xué)方法：
1、課程講授；
2、游戲；
3、討論。
教學(xué)工具：
1、電腦、投影儀；
2、活頁(yè)掛紙；
3、記號(hào)筆；
4、白板；
5、游戲模塊教具。
教學(xué)內(nèi)容與過(guò)程：
1、游戲場(chǎng)景的設(shè)立
A、人物、產(chǎn)品、工具
B、帽子的制作方法、規(guī)格
C、誠(chéng)信超市：供各種消費(fèi)品，保質(zhì)期一周2、向各組介紹游戲
A、介紹游戲設(shè)置及道具：渲染氣氛，促使游戲者進(jìn)入角色
B、分組（紅、藍(lán)、綠）
C、對(duì)應(yīng)日期的工作安排
D、情景卡（第三周的周二開(kāi)始，如向外借錢，轉(zhuǎn)動(dòng)“錢還還嗎？”指示針）
E、特別說(shuō)明（品質(zhì)監(jiān)管）
F、解答問(wèn)題
3、玩游戲
A、到8號(hào)星期四為止，模擬三個(gè)卡通形象（自私鬼趙財(cái)、存錢迷孫守、大富豪錢瀟）
B、討論向他們這樣將會(huì)產(chǎn)生什么后果
C、完整的一個(gè)月游戲（每個(gè)組都扮演李聰）（游戲開(kāi)始前，做計(jì)劃）
D、講計(jì)劃填入“游戲模塊執(zhí)行情況及評(píng)估表（計(jì)劃）”
E、記賬
F、最佳游戲結(jié)果設(shè)定：一家破產(chǎn)、一家勉強(qiáng)經(jīng)營(yíng)、一家較多盈利
4、討論問(wèn)題
A、銷售（實(shí)際與計(jì)劃的差異，原因）低生產(chǎn)、低銷售、低利潤(rùn)；
B、有限資金的分配（家庭與企業(yè)間資金分配）
C、記賬（反映經(jīng)營(yíng)情況）
D、情景卡（應(yīng)對(duì)意外事件，向外借錢，求助了嗎）穩(wěn)定的現(xiàn)金流很重要；
E、供學(xué)員討論的其它問(wèn)題
5、強(qiáng)化記賬
A、講述記賬方法
B、核算
C、討論作用
6、課程總結(jié)
A、基本企業(yè)周期（增加價(jià)值和贏利）
B、做出財(cái)務(wù)決定（企業(yè)和家庭需要之間的沖突）
C、管理現(xiàn)金流動(dòng)
D、基本簿記
E、應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn) 教學(xué)章節(jié)：游戲模塊 II
教學(xué)目的：
1、市場(chǎng)營(yíng)銷（預(yù)測(cè)需求與供給）
2、存貨管理（規(guī)劃適當(dāng)?shù)拇尕浰剑?/p>
3、采購(gòu)（規(guī)劃采購(gòu)數(shù)量、談判采購(gòu)價(jià)格/付款條件）
4、成本核算（確定直接成本和間接成本，以便制定價(jià)格）
5、記賬
6、企業(yè)計(jì)劃
教學(xué)方法：
1、課程講授；
2、游戲；
3、討論。
教學(xué)工具：
1、電腦、投影儀；
2、活頁(yè)掛紙；
3、記號(hào)筆；
4、白板；
5、游戲模塊教具。
教學(xué)內(nèi)容與過(guò)程：
1、游戲場(chǎng)景的設(shè)立
A、人物、產(chǎn)品、工具（企業(yè)的生活支出已經(jīng)包含在工資中，不再計(jì)算）
B、供需關(guān)系、圖示銷售渠道（市場(chǎng)是變化的：發(fā)薪日17號(hào)）
C、代銷商償還貨款使用轉(zhuǎn)盤(pán)
D、解答問(wèn)題
2、向各組介紹游戲
A、分組（紅組是零售商，藍(lán)組綠組是生產(chǎn)商）（紅組坐在中間，方便談判）
B、演示“供給和需求指示圖”使用方法，實(shí)際銷售不能超過(guò)計(jì)劃銷售數(shù)量，少于計(jì)劃銷售量時(shí)，按計(jì)劃按計(jì)劃價(jià)格。
C、對(duì)應(yīng)日期的工作安排（周五由零售商公布市場(chǎng)計(jì)劃）
D、發(fā)放五次工資（29號(hào)）
E、特別說(shuō)明（次品返工、無(wú)情景卡、不設(shè)誠(chéng)信超市）
3、玩游戲
A、完整的一個(gè)月游戲
B、記賬
C、核算利潤(rùn)（總利潤(rùn)、各組利潤(rùn)）
4、討論問(wèn)題
A、銷售（實(shí)際與計(jì)劃的差異，為什么）
B、制造商小組（機(jī)會(huì)、合同、合作、哪些因素影響經(jīng)營(yíng)，制造商的差異）
C、零售商小組（波動(dòng)市場(chǎng)銷售戰(zhàn)略、合同、價(jià)格、如何能更好）
D、其他事項(xiàng)（冒險(xiǎn)、記賬、成本核算、分工）
E、供學(xué)員討論的其它問(wèn)題
5、游戲的各種變化
A、加強(qiáng)成本核算（直接成本、間接成本）
B、接受大綜合同（針對(duì)零售商）
C、運(yùn)用采購(gòu)和計(jì)劃技巧
D、不禁止即視為允許原則，增強(qiáng)游戲參與度
6、課程總結(jié)
A、市場(chǎng)的供給和需求
B、如何為盈利而給產(chǎn)品定價(jià)
C、高級(jí)簿記
D、銷售技巧和談判藝術(shù)
E、為競(jìng)爭(zhēng)而保質(zhì)量
第三篇：創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)教案
創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)（SIYB）之《開(kāi)辦企業(yè)》教學(xué)教案
教學(xué)章節(jié)：序言
教學(xué)目的：
1、開(kāi)班典禮；
2、認(rèn)識(shí)SIYB培訓(xùn)；
3、學(xué)員介紹、分組，選出班委會(huì)。
教學(xué)重點(diǎn)：認(rèn)識(shí) SIYB培訓(xùn)的重要性。
教學(xué)難點(diǎn)：
1、讓學(xué)員認(rèn)識(shí)到參加SIYB培訓(xùn)的重要性；
2、調(diào)到學(xué)員學(xué)習(xí)積極性、融入環(huán)境；
3、順利完成學(xué)員的介紹與分組，競(jìng)選或選舉班委會(huì)。
教學(xué)方法：
1、課程講授；
2、討論。
教學(xué)工具：
1、電腦、投影儀；
2、活頁(yè)掛紙；
3、彩色A4紙（紅黃藍(lán)綠四種顏色）；
4、記號(hào)筆；
5、白板；
6、班級(jí)組織結(jié)構(gòu)登記表。
教學(xué)內(nèi)容與過(guò)程：
1、開(kāi)班典禮
A、領(lǐng)導(dǎo)講話：開(kāi)場(chǎng)、介紹嘉賓、領(lǐng)導(dǎo)致辭、學(xué)員代表發(fā)言
B、合影留念。
2、參加SIYB培訓(xùn)的重要意義
A、經(jīng)濟(jì)形勢(shì)分析：由時(shí)事新聞引入（適時(shí)調(diào)整），宏觀、分行業(yè)（二元經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)）、切身經(jīng)營(yíng)的企業(yè)----形勢(shì)在不斷變化，思想也需要不斷更新。
B、經(jīng)營(yíng)企業(yè)問(wèn)題分析（開(kāi)始時(shí)經(jīng)營(yíng)困難，做大了管理困難）：是否適合創(chuàng)業(yè)，企業(yè)構(gòu)思是否合理（紅海、藍(lán)海），市場(chǎng)不如預(yù)期（怎么評(píng)估市場(chǎng)），人員組織不合理，也有因?yàn)楹匣锶瞬缓偷脑蛑率蛊髽I(yè)難以經(jīng)營(yíng)（買賣好干、伙計(jì)難搭），不明確法律責(zé)任，啟動(dòng)資金不足（如何分配），看起來(lái)生意紅紅火火沒(méi)有利潤(rùn)。
C、優(yōu)惠政策扶持：能不能融資、融資成本。
D、通過(guò)適合成人教育的授課方式，專門(mén)針對(duì)微小企業(yè)老板設(shè)計(jì)（效果、練習(xí)、備緒、聯(lián)系）。幫助微小企業(yè)業(yè)主較系統(tǒng)的學(xué)習(xí)企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的各項(xiàng)知識(shí)，提升能力。針對(duì)以上B點(diǎn)提出的問(wèn)題，針對(duì)性的講述SIYB的內(nèi)容
E、結(jié)交真誠(chéng)的朋友，延續(xù)后續(xù)服務(wù)：企業(yè)診室、改善企業(yè)小組、個(gè)人咨詢。
3、簡(jiǎn)要介紹SIYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)項(xiàng)目發(fā)展、現(xiàn)狀、內(nèi)容、培訓(xùn)方法等
A、起源：瑞典雇主聯(lián)合會(huì)，國(guó)際認(rèn)可，解決實(shí)際問(wèn)題，區(qū)別于學(xué)歷教育
B、項(xiàng)目目標(biāo)：總體目標(biāo)和近期目標(biāo)
C、項(xiàng)目受益人：潛在、現(xiàn)有的小企業(yè)家
D、中國(guó)項(xiàng)目發(fā)展現(xiàn)狀、項(xiàng)目特點(diǎn)
4、學(xué)員介紹、分組，選舉班委會(huì)
A、擺放座簽時(shí)注意順序（男女間隔，熟人分開(kāi)）
B、需要了解同桌哪些信息，向全班介紹同桌的信息（規(guī)整書(shū)寫(xiě)，張貼）
C、競(jìng)選或選舉班長(zhǎng)、常務(wù)班長(zhǎng)、組長(zhǎng)等班委會(huì)成員。（事先了解）
5、課程總結(jié)
A、適合學(xué)習(xí)、值得參加
B、簡(jiǎn)述下節(jié)課的課程。
教學(xué)章節(jié)：第一步
教學(xué)目的：
1、描述企業(yè)經(jīng)營(yíng)循環(huán)過(guò)程；
2、分析企業(yè)創(chuàng)辦者的特征；
3、評(píng)估企業(yè)創(chuàng)辦者的素質(zhì)；
4、估算創(chuàng)辦企業(yè)所需的資金。
教學(xué)重點(diǎn)：讓創(chuàng)業(yè)者學(xué)會(huì)將自己作為創(chuàng)業(yè)者來(lái)評(píng)價(jià)。
教學(xué)難點(diǎn)：
1、讓學(xué)員認(rèn)識(shí)到評(píng)價(jià)自己的重要性；
2、讓學(xué)員了解創(chuàng)辦企業(yè)的好處和可能遇到的問(wèn)題；
3、從哪些方面進(jìn)行自我評(píng)價(jià)；
4、如何增強(qiáng)創(chuàng)業(yè)能力（分析弱項(xiàng)，針對(duì)性增強(qiáng)）；
5、估算創(chuàng)辦企業(yè)所需資金。
教學(xué)方法：
1、課程講授；
2、討論；
3、案例分析；
4、頭腦風(fēng)暴；
5、練習(xí)。
教學(xué)工具：
1、電腦、投影儀；
2、活頁(yè)掛紙；
3、記號(hào)筆；
4、白板。教學(xué)內(nèi)容與過(guò)程：
1、什么是企業(yè)
A、定義：以營(yíng)利為目的B、描述企業(yè)經(jīng)營(yíng)循環(huán)過(guò)程：商品流和現(xiàn)金流
C、創(chuàng)辦企業(yè)的原因：不得已、自身價(jià)值、生活方式
D、創(chuàng)業(yè)的好處
E、煩惱和困難
F、強(qiáng)調(diào)參加SYB培訓(xùn)將會(huì)增加學(xué)員創(chuàng)辦企業(yè)成功的可能性
2、企業(yè)創(chuàng)辦者的特征
A、成功和不成功的企業(yè)創(chuàng)辦者的特征
B、企業(yè)失敗的原因（討論法結(jié)合自己經(jīng)營(yíng)的企業(yè)）
C、重點(diǎn)講授創(chuàng)辦企業(yè)者的特征
3、評(píng)估企業(yè)創(chuàng)辦者的素質(zhì)
A、認(rèn)識(shí)自己的優(yōu)勢(shì)和不足（知己知彼）
B、講述在經(jīng)營(yíng)企業(yè)的過(guò)程中，“木桶原理”的重要性
C、練習(xí)4自測(cè)
D、分析能力和經(jīng)驗(yàn)
E、適合創(chuàng)辦哪些類型的企業(yè)
4、增強(qiáng)企業(yè)創(chuàng)辦者的能力（“借”論）
A、需要哪些能力
B、已經(jīng)具備了哪些能力：知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)、關(guān)系
C、如何增強(qiáng)能力：學(xué)習(xí)、請(qǐng)幫忙指導(dǎo)等
5、估算創(chuàng)辦企業(yè)所需的資金
A、講述怎樣估算創(chuàng)辦企業(yè)需要的資金（創(chuàng)辦企業(yè)+必要的家庭支出）
B、練習(xí)6、76、課程總結(jié)
A、獲得豐厚的創(chuàng)業(yè)回報(bào)是創(chuàng)業(yè)者的動(dòng)機(jī)，但你一定要有基本素質(zhì)和風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)的貯備
B、成功創(chuàng)業(yè)者不但要有強(qiáng)烈的自主創(chuàng)業(yè)的愿望，更要具備必要的技能和物質(zhì)條件
教學(xué)章節(jié)：游戲模塊
教學(xué)目的：
1、基本企業(yè)周期（現(xiàn)金的流入和流出）
2、面對(duì)各種相互矛盾的需求制定出最佳的資金使用計(jì)劃
3、維持正現(xiàn)金流的重要性
4、企業(yè)需要記賬
教學(xué)方法：
1、課程講授；
2、游戲；
3、討論。
教學(xué)工具：
1、電腦、投影儀；
2、活頁(yè)掛紙；
3、記號(hào)筆；
4、白板；
5、游戲模塊教具。
教學(xué)內(nèi)容與過(guò)程：
1、游戲場(chǎng)景的設(shè)立
A、人物、產(chǎn)品、工具
B、帽子的制作方法、規(guī)格
C、誠(chéng)信超市：供各種消費(fèi)品，保質(zhì)期一周2、向各組介紹游戲
A、介紹游戲設(shè)置及道具：渲染氣氛，促使游戲者進(jìn)入角色
B、分組（紅、藍(lán)、綠）
C、對(duì)應(yīng)日期的工作安排
D、情景卡（第三周的周二開(kāi)始，如向外借錢，轉(zhuǎn)動(dòng)“錢還還嗎？”指示針）
E、特別說(shuō)明（品質(zhì)監(jiān)管）
F、解答問(wèn)題
3、玩游戲
A、到8號(hào)星期四為止，模擬三個(gè)卡通形象（自私鬼趙財(cái)、存錢迷孫守、大富豪錢瀟）
B、討論向他們這樣將會(huì)產(chǎn)生什么后果
C、完整的一個(gè)月游戲（每個(gè)組都扮演李聰）（游戲開(kāi)始前，做計(jì)劃）
D、講計(jì)劃填入“游戲模塊執(zhí)行情況及評(píng)估表（計(jì)劃）”
E、記賬
F、最佳游戲結(jié)果設(shè)定：一家破產(chǎn)、一家勉強(qiáng)經(jīng)營(yíng)、一家較多盈利
4、討論問(wèn)題
A、銷售（實(shí)際與計(jì)劃的差異，原因）低生產(chǎn)、低銷售、低利潤(rùn)；
B、有限資金的分配（家庭與企業(yè)間資金分配）
C、記賬（反映經(jīng)營(yíng)情況）
D、情景卡（應(yīng)對(duì)意外事件，向外借錢，求助了嗎）穩(wěn)定的現(xiàn)金流很重要；E、供學(xué)員討論的其它問(wèn)題
5、強(qiáng)化記賬
A、講述記賬方法
B、核算
C、討論作用
6、課程總結(jié)
A、基本企業(yè)周期（增加價(jià)值和贏利）
B、做出財(cái)務(wù)決定（企業(yè)和家庭需要之間的沖突）
C、管理現(xiàn)金流動(dòng)
D、基本簿記
E、應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)
第四篇：創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)教案
（一）創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)教學(xué)大綱及教學(xué)計(jì)劃
SIYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)方案
授課內(nèi)容：
相關(guān)優(yōu)惠政策講解
一、做相互采訪的游戲，使學(xué)員彼此了解、認(rèn)識(shí)，利于創(chuàng)造以后活躍的課堂氣氛。
二、為何要?jiǎng)?chuàng)業(yè)：
1、大的政策、大的方向
舉例：坐電梯
郭瑞平的“奧瑞特”健康產(chǎn)業(yè)；------要順勢(shì)而為，抓住政策機(jī)會(huì)
2、生活所迫，下崗、失業(yè)
3、打工歸來(lái)，有想法，想要改變命運(yùn)
-----幫助學(xué)員們分析他們創(chuàng)業(yè)的原因，增強(qiáng)他們的創(chuàng)業(yè)危機(jī)感。
三、如何創(chuàng)業(yè)
1、創(chuàng)業(yè)不是盲目的模仿和空想
舉例：劉芳的雜貨店
2、SIYB項(xiàng)目介紹：
（1）SIYB項(xiàng)目的發(fā)展歷史。
（2）SYB的創(chuàng)業(yè)步驟：
第一步：將你作為創(chuàng)業(yè)者來(lái)評(píng)價(jià)
第二步：建立一個(gè)好的企業(yè)構(gòu)思
第三步：評(píng)估市場(chǎng)
第四步：企業(yè)的人員組織 第五步：選擇一種企業(yè)法律形態(tài)
第六步：法律環(huán)境和責(zé)任
第七步：預(yù)測(cè)啟動(dòng)資金
第八步：制定利潤(rùn)計(jì)劃
第九步：判斷企業(yè)能否生存
第十步：開(kāi)辦企業(yè)
四、創(chuàng)業(yè)第一步：將你作為創(chuàng)業(yè)者來(lái)評(píng)價(jià)
1、什么是企業(yè)：
企業(yè)的經(jīng)營(yíng)循環(huán)圖 單元教學(xué)重點(diǎn)：創(chuàng)業(yè)的基本條件
課外作業(yè)： 思考什么是“企業(yè)的經(jīng)營(yíng)循環(huán)圖” 授課內(nèi)容：
創(chuàng)業(yè)第一步：將你作為創(chuàng)業(yè)者來(lái)評(píng)價(jià)
1、什么是企業(yè)（1）做創(chuàng)業(yè)者的誘惑（2）創(chuàng)辦企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)（3）討論：
創(chuàng)辦企業(yè)的好處是什么？創(chuàng)辦企業(yè)的麻煩有哪些？
（4）開(kāi)放式討論：
企業(yè)失敗的原因有哪些？
2、將自己作為一名業(yè)主進(jìn)行評(píng)價(jià)：
（1）對(duì)企業(yè)的承諾（2）創(chuàng)辦企業(yè)的動(dòng)機(jī)（3）你的身體狀況（4）你是否是個(gè)謙虛誠(chéng)實(shí)的人（5）你的風(fēng)險(xiǎn)承受能力（6）你的決策能力如何（7）你的家庭狀況（8）你的技術(shù)、知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)如何（9）企業(yè)管理水平（10）行業(yè)知識(shí)掌握的多少
3、做練習(xí)：自我評(píng)價(jià)
4、如何增強(qiáng)自己的創(chuàng)業(yè)能力？
5、制定自己的創(chuàng)業(yè)能力增強(qiáng)計(jì)劃
6、評(píng)價(jià)個(gè)人的財(cái)務(wù)狀況 單元教學(xué)重點(diǎn)：客觀對(duì)自己進(jìn)行評(píng)價(jià)
課外作業(yè)：用所發(fā)的《自我測(cè)評(píng)表》對(duì)自己進(jìn)行評(píng)價(jià)
授課內(nèi)容：
創(chuàng)業(yè)第二步：為自己建立一個(gè)好的企業(yè)構(gòu)思
一、什么是企業(yè)構(gòu)思：
企業(yè)構(gòu)思是用簡(jiǎn)短而精練的語(yǔ)言，對(duì)打算創(chuàng)辦的企業(yè)的基本業(yè)務(wù)所做的描述。
二、企業(yè)類型：
1、四種企業(yè)類型的區(qū)別
2、四種類型企業(yè)成功的要素
三、微小企業(yè)創(chuàng)辦的原則：志向要大，規(guī)模要小，計(jì)算要精
四、如何挖掘好的企業(yè)構(gòu)思：
1、從自身興趣愛(ài)好和生產(chǎn)專長(zhǎng)出發(fā)
2、從顧客需要出發(fā)
3、練習(xí)：調(diào)查你所處的環(huán)境和你居住地區(qū)的企業(yè)，從中分析并篩選出最好的企業(yè)想法，建立自己的企業(yè)構(gòu)思
方法：頭腦風(fēng)暴法
五、驗(yàn)證你的企業(yè)想法：
1、實(shí)地調(diào)研
2、SWOT分析法
單元教學(xué)重點(diǎn)：挖掘出適合自己的企業(yè)構(gòu)思 課外作業(yè)：對(duì)自己的企業(yè)構(gòu)思進(jìn)行SWOT分析
授課內(nèi)容：
創(chuàng)業(yè)第三步：評(píng)估你的市場(chǎng)
一、了解你的顧客
1、了解顧客的意義
2、了解顧客的有關(guān)信息
3、收集客戶信息的方法
二、了解你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
1、了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的有關(guān)信息
2、收集對(duì)手信息的方法
三、制定市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃
1、什么是4P理論
2、產(chǎn)品
3、價(jià)格
4、地點(diǎn)
5、促銷
四、預(yù)測(cè)你的銷售
1、目的
2、預(yù)測(cè)的方法 單元教學(xué)重點(diǎn)：制定市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃 課外作業(yè)：制定自己企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃
授課內(nèi)容：
案例分析 劉芳的食品雜貨店 案例分析方法： 第三節(jié) 分組進(jìn)行討論 教師引導(dǎo)和點(diǎn)評(píng)
創(chuàng)業(yè)第四步：企業(yè)的人員組織
一、企業(yè)的人員組成
1、業(yè)主
2、員工
3、企業(yè)合伙人
4、企業(yè)顧問(wèn)
二、業(yè)主的職責(zé)
三、招聘員工的原則：
實(shí)行員工的崗位責(zé)任制
四、企業(yè)管理
1、管理的定義
2、管理就是管人，包括管自己和管理員工
3、管理自己：
自我約束，以身作則
每日精進(jìn) 保持陽(yáng)光的心態(tài)
改變?nèi)f物從改變自我開(kāi)始
4、管理員工
（1）管理員工的目的：激發(fā)潛力，使之成才
（2）人性化管理
員工和孩子的關(guān)系
物質(zhì)留人；情感留人；事業(yè)留人。
（3）制度化管理（4）如何建立機(jī)制
保持企業(yè)的核心理念
刺激進(jìn)步，不斷創(chuàng)新
設(shè)立膽大包天的目標(biāo)
四、與人合伙的禁忌
五、企業(yè)顧問(wèn)
單元教學(xué)重點(diǎn)：如何建立企業(yè)的人員組織 課外作業(yè)：做出企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)圖
授課內(nèi)容：
創(chuàng)業(yè)第五步：選擇一種企業(yè)法律形態(tài)
一、企業(yè)的法律形態(tài)
適合微小企業(yè)的企業(yè)法律形態(tài)有：個(gè)體工商戶、個(gè)人獨(dú)資企業(yè)、合伙企業(yè)、有限責(zé)任公司
二、（1）個(gè)體工商戶的成立條件、注冊(cè)資本等要求。
（2）個(gè)人獨(dú)資企業(yè)的成立條件、注冊(cè)資本等要求。（3）合伙企業(yè)的成立條件、注冊(cè)資本等要求。（4）有限責(zé)任公司的成立條件、注冊(cè)資本等要求。案例分析
若企業(yè)中銷售有食鹽、酒和飲料三種商品，對(duì)這三種商品進(jìn)行一年的銷售預(yù)測(cè)。案例分析方法：
1、分組進(jìn)行討論
2、教師引導(dǎo)和點(diǎn)評(píng) 單元教學(xué)重點(diǎn)：
選擇適合自己企業(yè)的法律形態(tài)
授課內(nèi)容：
創(chuàng)業(yè)第六步：法律環(huán)境和責(zé)任
一、與企業(yè)相關(guān)的法律
二、工商行政登記
三、依法納稅
一、各稅種的區(qū)別。
二、對(duì)于微小企業(yè)，增值稅、城市建設(shè)費(fèi)、教育費(fèi)附加、個(gè)人所得稅的計(jì)算方法。
四、尊重職工的權(quán)益 ? 訂立勞動(dòng)合同 ? 社會(huì)保險(xiǎn)
五、商業(yè)保險(xiǎn) 創(chuàng)業(yè)第七步：預(yù)測(cè)啟動(dòng)資金 第五節(jié) 啟動(dòng)資金的類型
（一）投資（固定資產(chǎn)）
（二）流動(dòng)資金
二、投資（固定資產(chǎn)）預(yù)測(cè)
1、企業(yè)用地和建筑
2、設(shè)備
三、流動(dòng)資金預(yù)測(cè)
1、原材料和成品儲(chǔ)存
2、促銷
3、工資
4、租金
5、保險(xiǎn)
6、其他費(fèi)用
創(chuàng)業(yè)第八步：制定利潤(rùn)計(jì)劃
一、制定銷售價(jià)格
1、成本加價(jià)法
2、競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格法
3、固定資產(chǎn)的折舊
二、預(yù)測(cè)銷售收入 市場(chǎng)調(diào)查七步走
一、調(diào)查品牌輪換規(guī)律
二、調(diào)查終端“七率”表現(xiàn)
三、調(diào)查自己的真正對(duì)手
四、調(diào)查對(duì)手的套路
五、調(diào)查產(chǎn)品價(jià)格帶及市場(chǎng)容量
六、調(diào)查消費(fèi)者
七、調(diào)查媒體狀況及廣告投放情況 單元教學(xué)重點(diǎn)：
會(huì)計(jì)算企業(yè)中用到的幾種稅種
會(huì)計(jì)算企業(yè)的啟動(dòng)資金 學(xué)會(huì)制定產(chǎn)品的價(jià)格
課外作業(yè)：
計(jì)算企業(yè)相關(guān)的稅種 計(jì)算企業(yè)的啟動(dòng)資金
授課內(nèi)容：
創(chuàng)業(yè)第八步：制定利潤(rùn)計(jì)劃
一、制定銷售和成本計(jì)劃
二、制定現(xiàn)金流量計(jì)劃
三、資金來(lái)源
1、從朋友或親戚處借錢
2、從供貨商處賒購(gòu)
3、從銀行或金融機(jī)構(gòu)貸款
四、申請(qǐng)企業(yè)貸款
創(chuàng)業(yè)第九步：判斷企業(yè)能否生存
一、評(píng)價(jià)自己能否開(kāi)辦企業(yè)
1、有決心和能力創(chuàng)業(yè)企業(yè)嗎
2、企業(yè)能否贏利
3、有沒(méi)有足夠的資金來(lái)辦企業(yè)
二、制定開(kāi)辦企業(yè)的行動(dòng)計(jì)劃
創(chuàng)業(yè)第十步：開(kāi)辦企業(yè)
一、企業(yè)的日?；顒?dòng)
1、監(jiān)督管理員工
2、采購(gòu)存貨、原材料或服務(wù)
3、生產(chǎn)管理、4、為顧客服務(wù)
5、掌握和控制成本
6、制定價(jià)格
7、業(yè)務(wù)記錄
8、組織辦公室的工作
二、下一步的計(jì)劃
單元教學(xué)重點(diǎn)：如何制定企業(yè)的銷售和成本計(jì)劃、現(xiàn)金流量計(jì)劃；
如何根據(jù)借來(lái)的資金修改銷售和成本計(jì)劃、現(xiàn)金流量計(jì)劃。
課外作業(yè)：做《創(chuàng)辦你的企業(yè)-創(chuàng)業(yè)計(jì)劃培訓(xùn)冊(cè)》課后練習(xí)16、17。
制定自己企業(yè)的銷售和成本計(jì)劃、現(xiàn)金流量計(jì)劃。
授課內(nèi)容：
講解《創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)》
一、企業(yè)概況
二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃作者的個(gè)人情況
三、市場(chǎng)評(píng)估
四、市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃
1、產(chǎn)品
2、價(jià)格
3、地點(diǎn)
4、促銷
五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)
六、固定資產(chǎn)
1、工具和設(shè)備
2、交通工具
3、辦公家具和設(shè)備
4、固定資產(chǎn)和折舊概要
七、流動(dòng)資金
1、原材料和包裝
2、其他經(jīng)營(yíng)費(fèi)用
八、銷售收入預(yù)測(cè)
九、銷售和成本計(jì)劃
十、現(xiàn)金流量計(jì)劃 授課內(nèi)容：
一、二、結(jié)業(yè)考試及課程評(píng)價(jià) 創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)交流
創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)(SIYB)培訓(xùn)大綱
第一單元 創(chuàng)業(yè)基本要素評(píng)估分析 第一節(jié)：創(chuàng)業(yè)基本條件及評(píng)估 1.創(chuàng)業(yè)基本條件 2.創(chuàng)業(yè)者應(yīng)具備的素質(zhì) 第二節(jié)：創(chuàng)業(yè)者的心理準(zhǔn)備 1.創(chuàng)業(yè)的動(dòng)機(jī)
2.創(chuàng)業(yè)行為對(duì)創(chuàng)業(yè)者可能帶來(lái)的雙重效應(yīng) 3.創(chuàng)業(yè)者的自我評(píng)估
第三節(jié)：創(chuàng)業(yè)失敗的原因和成功創(chuàng)業(yè)要遵循的原則 1.創(chuàng)業(yè)失敗的主要原因 2.成功創(chuàng)業(yè)要遵循的五項(xiàng)原則 第二單元 創(chuàng)業(yè)條件分析和準(zhǔn)備 第一節(jié)：選擇合適的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目 1.選擇創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的依據(jù)
2.確定創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的方法（包括市場(chǎng)調(diào)查和項(xiàng)目可行性分析）3.項(xiàng)目的市場(chǎng)定位
4.微小型企業(yè)的經(jīng)營(yíng)方式選擇 第二節(jié)：撰寫(xiě)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 1.創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的意義 2.創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的內(nèi)容 3.創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的范例討論 4.創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的撰寫(xiě)輔導(dǎo) 第三節(jié):啟動(dòng)資金準(zhǔn)備 1.啟動(dòng)資金預(yù)測(cè) 2.適合小企業(yè)的融資渠道 3.制定銀行能接受的融資計(jì)劃 4.學(xué)會(huì)簡(jiǎn)單的現(xiàn)金流量預(yù)測(cè) 5.貸款的風(fēng)險(xiǎn)因素 第三單元 開(kāi)業(yè)申辦手續(xù)
第一節(jié)：適合微小企業(yè)的組織形式 1.個(gè)體工商戶 2.個(gè)人獨(dú)資企業(yè) 3.合伙企業(yè) 4.有限責(zé)任合同 5.非正規(guī)就業(yè)勞動(dòng)組織 第二節(jié)：企業(yè)申辦
1.個(gè)體工商戶的設(shè)立條件及程序 2.個(gè)人獨(dú)資企業(yè)的設(shè)立條件及程序 3.合伙企業(yè)的設(shè)立條件及程序 4.有限責(zé)任公司的設(shè)立條件及程序 5.非正規(guī)勞動(dòng)組織的設(shè)立條件及程序 第四單元 開(kāi)業(yè)技能準(zhǔn)備 第一節(jié)：客戶服務(wù) 1.客戶分析 2.客戶服務(wù) 第二節(jié)：?jiǎn)T工聘用
1.員工挑選 2.使用管理 3.防止人才流失 第三節(jié)：財(cái)務(wù)管理 1.規(guī)范記賬方法 2.成本控制 3.現(xiàn)金管理 4.稅務(wù)
第四節(jié)：營(yíng)銷推廣 1.營(yíng)銷技巧 2.廣告推廣 第五節(jié)：物資采購(gòu)
1.制定采購(gòu)計(jì)劃 2.物資管理 第六節(jié)：質(zhì)量控制 1.質(zhì)量控制要求 2.質(zhì)量控制標(biāo)準(zhǔn)
第五單元 創(chuàng)業(yè)生存階段常見(jiàn)問(wèn)題及解決辦法 第一節(jié)：創(chuàng)業(yè)者對(duì)生存問(wèn)題的認(rèn)識(shí) 1.創(chuàng)業(yè)的首要問(wèn)題是生存 2.創(chuàng)業(yè)者面對(duì)生存與困難的態(tài)度 3.微小型企業(yè)生存比發(fā)展更重要 第二節(jié)：創(chuàng)業(yè)生存階段的常見(jiàn)問(wèn)題 1.財(cái)務(wù)方面常見(jiàn)問(wèn)題 2.管理方面常見(jiàn)問(wèn)題 3.銷售方面常見(jiàn)問(wèn)題 4.人員管理及其他方面問(wèn)題 第三節(jié)：常見(jiàn)問(wèn)題的解決辦法 1.財(cái)務(wù)問(wèn)題解決辦法 2.管理問(wèn)題解決辦法 3.銷售問(wèn)題解決辦法 第四節(jié)：創(chuàng)業(yè)應(yīng)該注意的問(wèn)題 1.浮躁是創(chuàng)業(yè)的大忌 2.誠(chéng)信是經(jīng)營(yíng)之本
3.提高危機(jī)意識(shí)，加強(qiáng)危機(jī)管理 4.正確認(rèn)識(shí)人才策略與合法經(jīng)營(yíng)的重要性
① 合同法 ②反不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)法 ③消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法 第六單元 創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn) 第一節(jié)：創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)的意義 1.參加創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)的理由 2.參加創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)的目的
第二節(jié)：創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)基地的選擇和創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)的內(nèi)容 1.創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)的選擇
2.創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)和崗位實(shí)習(xí)的區(qū)別 3.創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)的計(jì)劃
④勞動(dòng)法 4.創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)的內(nèi)容 5.創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)的工作用表
SIYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)教學(xué)計(jì)劃
第1-2節(jié)課：學(xué)員分小組介紹并講述其企業(yè)構(gòu)思 教學(xué)目的
這節(jié)課加上練習(xí)結(jié)束時(shí)，學(xué)員將： 1.向其他學(xué)員介紹他們自己； 2.向其他學(xué)員介紹他們的企業(yè)構(gòu)思。時(shí)間； 120分鐘 教學(xué)計(jì)劃
1簡(jiǎn)短講述理想的企業(yè)構(gòu)思的總要性和來(lái)源，強(qiáng)調(diào)一個(gè)好的企業(yè)構(gòu)思必須具備下述兩個(gè)方面： 1.有市場(chǎng)機(jī)會(huì)——顧客； 2.有利用市場(chǎng)機(jī)會(huì)的能力。
2介紹練習(xí)1，要求學(xué)員在班上完成企業(yè)構(gòu)思，準(zhǔn)備發(fā)言。3在規(guī)定的時(shí)間之內(nèi)，讓學(xué)員講述他們的企業(yè)構(gòu)思。學(xué)員必須強(qiáng)調(diào)下列因素：
1.為什么他所講的企業(yè)構(gòu)思對(duì)他們是適宜的（個(gè)人特征和資金來(lái)源）；
2.誰(shuí)將是他們的顧客；
3.為什么顧客買他們企業(yè)的東西。第3節(jié)課：了解你的顧客教學(xué)目的 在這節(jié)課加上實(shí)際調(diào)查結(jié)束時(shí)，學(xué)員將： 1.會(huì)分析他們潛在的顧客的需要及其重要性； 2.明白他們的顧客的主要特點(diǎn)和購(gòu)買習(xí)慣。時(shí)間： 45分鐘 教學(xué)計(jì)劃
1.指出創(chuàng)辦企業(yè)的兩種方式——以產(chǎn)品為導(dǎo)向或以顧客為導(dǎo)向的方式。如果班里的學(xué)員中有人現(xiàn)在已經(jīng)有自己的企業(yè)，問(wèn)他們使用什么方式創(chuàng)辦企業(yè)——產(chǎn)品導(dǎo)向型還是顧客導(dǎo)向型？
2.提醒學(xué)員，有創(chuàng)意而又切合實(shí)際的企業(yè)構(gòu)思是能幫助人們解決問(wèn)題的。舉一些學(xué)員的實(shí)際企業(yè)構(gòu)思的例子，說(shuō)明這些企業(yè)構(gòu)思要解決的問(wèn)題——顧客導(dǎo)向型。
3.簡(jiǎn)短講述了解和怎樣了解顧客的特點(diǎn)的重要性。
4.介紹練習(xí)2。要求學(xué)員在班里填寫(xiě)表格，但是，需要他們先進(jìn)行實(shí)際調(diào)查，在實(shí)際調(diào)查的基礎(chǔ)上來(lái)完成表格的填寫(xiě)。
第4節(jié)課：了解你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（教學(xué)目的：完成這節(jié)課和實(shí)際調(diào)查時(shí)，學(xué)員將：
1.知道怎樣確定顧客的特點(diǎn)； 2.確定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要特點(diǎn)。時(shí)間： 90分鐘 教學(xué)計(jì)劃：
1提醒學(xué)員，好的企業(yè)構(gòu)思是能夠解決他們問(wèn)題的好主意。但是，他們必將 與其他人的企業(yè)——他們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手爭(zhēng)奪顧客。2強(qiáng)調(diào)他們了解其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)和不足的重要性。介紹練習(xí)
3。學(xué)員可以在班里填寫(xiě)表格，但是，需要他們?cè)趯?shí)際調(diào)查的基礎(chǔ)上來(lái)完成表格的填寫(xiě)工作。在課堂時(shí)間里，你可以向他們提供個(gè)別輔導(dǎo)。第5節(jié)課：制定你的市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃
第6節(jié)教學(xué)目的： 在這節(jié)課結(jié)束時(shí)，學(xué)員將： 1.知道市場(chǎng)營(yíng)銷對(duì)實(shí)現(xiàn)其預(yù)期銷售的重要性； 2.知道市場(chǎng)營(yíng)銷的4P原理；
3.能夠用4P原理講述他們的市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃； 4.能夠確定他們打算創(chuàng)辦的企業(yè)的獨(dú)特賣點(diǎn)。時(shí)間： 90分鐘 教學(xué)計(jì)劃
1.強(qiáng)調(diào)市場(chǎng)營(yíng)銷以及制定市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃對(duì)學(xué)員取得預(yù)期銷售目標(biāo)的重要性。
2.提醒學(xué)員以顧客為重點(diǎn)。要求學(xué)員預(yù)測(cè)人們真正打算從他們的企業(yè)中購(gòu)買什么產(chǎn)品和服務(wù)，深入地了解人們真正想買什么。假設(shè)人們買衣服是為了御寒和禮貌起見(jiàn)，然后，要求學(xué)員在看一遍他們所穿的衣服。如果他們買的衣服僅僅是為了御寒和禮貌，那么，這里是不是有許多不同的設(shè)計(jì)和顏色？為什么人們不買一樣的衣服？對(duì)這些問(wèn)題的回答很清楚：為了獲得地位，獲得信心，變得更有魅力。3.介紹一個(gè)企業(yè)(例如面包房或餐館)的經(jīng)營(yíng)情況，這位業(yè)主最近已經(jīng)花了許多錢來(lái)振興該企業(yè)，然而，他們?nèi)匀徊荒苡?。要求學(xué)員提出建議——使用“頭腦風(fēng)暴”法。將每個(gè)小組建議的結(jié)果按產(chǎn)品、價(jià)格、地點(diǎn)、促銷列在黑板上，但是，不要給每個(gè)小組出題目。4.告訴學(xué)員每個(gè)成功的業(yè)主必須考慮如何經(jīng)營(yíng)的問(wèn)題。也就是選擇他的“市場(chǎng)營(yíng)銷組合”，簡(jiǎn)稱市場(chǎng)營(yíng)銷4P組合，即：產(chǎn)品（Product）、價(jià)格（Price）、地點(diǎn)（Place）、促銷（Promotion）。各小組要用這4個(gè)P來(lái)做文章。
5.告訴學(xué)員每項(xiàng)市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃都應(yīng)該包括4個(gè)P。
6.介紹練習(xí)4-7。要求學(xué)員在班上做這些練習(xí)，如果學(xué)員有問(wèn)題，可以提供個(gè)別輔導(dǎo)。第6節(jié)課：估計(jì)你的銷售
教學(xué)目的： 這節(jié)課加上實(shí)際調(diào)查結(jié)束時(shí)，學(xué)員將： 1.知道仔細(xì)估計(jì)他們的銷售額的重要性； 2.決定他們打算怎樣估計(jì)他們的銷售額。時(shí)間： 90分鐘 教學(xué)計(jì)劃
1.簡(jiǎn)短講述估計(jì)銷售的不同技巧。在講課中，告訴學(xué)員人們有過(guò)高估計(jì)自己銷售額的趨勢(shì)。學(xué)員在做估計(jì)銷售時(shí)，必須認(rèn)真對(duì)待。辦企業(yè)會(huì)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，在剛開(kāi)辦自己企業(yè)的頭幾個(gè)月里，要想自己的銷售額超過(guò)對(duì)手是不可能的。當(dāng)你在策劃新的企業(yè)時(shí)，你應(yīng)該在企業(yè)的頭一年里估計(jì)每個(gè)月的銷售額。你可以這樣來(lái)做： 1.列出你的企業(yè)將要銷售的所有服務(wù)項(xiàng)目或產(chǎn)品范圍； 2.估計(jì)你每個(gè)月希望能實(shí)現(xiàn)的服務(wù)或產(chǎn)品的銷售額。
2.介紹練習(xí)8中的所有練習(xí)。學(xué)員有可能需要你對(duì)表格進(jìn)行解釋。分小組做練習(xí)并要求學(xué)員解決每個(gè)問(wèn)題，一次一個(gè)問(wèn)題。每個(gè)小組派代表講解他們寫(xiě)在活頁(yè)掛紙上的答案。
3.在本練習(xí)結(jié)束時(shí)，解決黑板上的每個(gè)問(wèn)題。
4.介紹練習(xí)9-11。學(xué)員應(yīng)能設(shè)計(jì)出適合他們自己用來(lái)記錄和決定其觀察到的結(jié)果的表格。
5.要求每個(gè)學(xué)員向全班提供有關(guān)他們使用的預(yù)測(cè)銷售額方法的信息。注意：打算使用調(diào)查方法的學(xué)員會(huì)需要許多額外的幫助。第7-8節(jié)課：完成練習(xí)12-20 教學(xué)時(shí)間；180分鐘
第9節(jié)課：你的企業(yè)中的人們 教學(xué)目的： 本節(jié)課結(jié)束時(shí)，學(xué)員將： 1)知道仔細(xì)地選擇職工的重要性； 2)怎樣評(píng)估他們對(duì)人員的需要。時(shí)間； 60分鐘 教學(xué)計(jì)劃
1)介紹下面描述的角色扮演。2)同過(guò)小組討論分析角色扮演。
3)簡(jiǎn)短講解“怎樣確定你的企業(yè)中需要的人員”和“怎樣組織你的企業(yè)”。
4)介紹練習(xí)11-12。學(xué)員有問(wèn)題時(shí)，可以作個(gè)別輔導(dǎo)。角色扮演
想在我的企業(yè)中工作的親戚。情況
l 你的家具企業(yè)做得不錯(cuò)，你想雇傭一個(gè)銷售經(jīng)理，以便你可以脫身來(lái)關(guān)心生產(chǎn)。你的一個(gè)曾經(jīng)在當(dāng)?shù)卣块T(mén)作過(guò)領(lǐng)導(dǎo)的堂兄聽(tīng)到了你的計(jì)劃，向你提出要求，要你把這份工作給他，你怎么辦？ 業(yè)主
知道自己的親戚因?yàn)樵诠ぷ髦羞`反紀(jì)律已經(jīng)被免職一段時(shí)間了。l l 你的心里已經(jīng)有了你要雇的人選。你確實(shí)不想雇傭你的親戚，但是，你在考慮怎么拒絕他的同時(shí)，還要慮及不雇傭他的后果。親戚
l 手頭非常拮據(jù)，需要錢送孩子上學(xué)。
l 非常需要工作，但是，也知道你那位老板堂弟是個(gè)不好打交道的家伙。你自己現(xiàn)在也知道必須努力工作，而且已經(jīng)準(zhǔn)備好了向他表明愿意努力工作的打算。結(jié)論
l 在角色扮演過(guò)程中會(huì)發(fā)生什么？詢問(wèn)學(xué)員是否有過(guò)處理類似情況的任何經(jīng)驗(yàn)或主意。
第10節(jié)課：企業(yè)面對(duì)的法律問(wèn)題 第11節(jié)教學(xué)目的
在這節(jié)課結(jié)束時(shí)，學(xué)員將對(duì)企業(yè)的4個(gè)主要法律方面的問(wèn)題有比較清楚的認(rèn)識(shí)和了解。時(shí)間；90分鐘 教師 聘請(qǐng)專家 教學(xué)計(jì)劃
1)在講授企業(yè)4個(gè)共同的法律方面的問(wèn)題時(shí)，如有可能的話，最好請(qǐng)一位能夠提供相關(guān)信息的政府工作官員（如工商行政管理局的官員）來(lái)講課。
2)介紹練習(xí)13。要求學(xué)員完成他們的表格。聘請(qǐng)專家建議
請(qǐng)當(dāng)?shù)爻晒Φ钠髽I(yè)家作咨詢專家將對(duì)學(xué)員產(chǎn)生積極的影響，因?yàn)樗麄兏菀渍J(rèn)同講課專家的切身體驗(yàn)。第11節(jié)課：企業(yè)責(zé)任
第12節(jié)教學(xué)目的； 在這節(jié)課與實(shí)際調(diào)查結(jié)束時(shí)，學(xué)員將知道他們?cè)趧?chuàng)辦企業(yè)時(shí)所要承擔(dān)的責(zé)任。時(shí)間： 45分鐘 教師 特邀授課人 計(jì)教學(xué)劃
1)簡(jiǎn)短講授基本的法律知識(shí)以及企業(yè)的法律責(zé)任，如工商登記注冊(cè)、經(jīng)營(yíng)許可、生產(chǎn)安全、勞動(dòng)條件、納稅等問(wèn)題。
2)登記注冊(cè)企業(yè)和取得經(jīng)營(yíng)許可時(shí)創(chuàng)辦企業(yè)的重要步驟，其程序、相關(guān)規(guī)定及優(yōu)惠政策涉及面廣。本課可邀請(qǐng)有關(guān)專家和官員講授。3)勞動(dòng)條件、生產(chǎn)安全、納稅事務(wù)等也可以請(qǐng)有關(guān)專家和官員講授。4)教師可根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r，列出企業(yè)要執(zhí)行的國(guó)家和地方的有關(guān)法規(guī)目錄，或提供相關(guān)資料，以便學(xué)員了解更多的相關(guān)知識(shí)。
5)介紹練習(xí)14-15，學(xué)員可以開(kāi)始在課堂上填寫(xiě)這兩張表。在他們填表之前，需要做一些調(diào)研工作。第12節(jié)課：估算創(chuàng)辦你的企業(yè)需要的資金
教學(xué)目的：在這節(jié)課結(jié)束時(shí)，學(xué)員能夠估算其創(chuàng)辦企業(yè)所需的資金。時(shí)間90分鐘 計(jì)劃教學(xué)
1)簡(jiǎn)短講授創(chuàng)辦企業(yè)所需的啟動(dòng)資金種類。根據(jù)學(xué)員的實(shí)際情況和企業(yè)的種類，介紹創(chuàng)辦企業(yè)的啟動(dòng)資金。
2)請(qǐng)看一遍教材中李燕和黃亮的故事
（三）陶藝品廠啟動(dòng)資金所列項(xiàng)目。
3)簡(jiǎn)短講授確定企業(yè)開(kāi)辦頭3個(gè)月所需要的流動(dòng)資金。強(qiáng)調(diào)這僅僅是估算，當(dāng)學(xué)員在后面做現(xiàn)金流量計(jì)劃時(shí)，要做更加精確的計(jì)算。4)要求學(xué)員看一遍教材中李燕和黃亮的陶藝品廠所需的流動(dòng)資金的例子。
5)介紹練習(xí)16。要求學(xué)員自己做練習(xí)。
6)介紹練習(xí)17。要求學(xué)員填寫(xiě)表格，做實(shí)地練習(xí)，獲取準(zhǔn)確地信息。第13節(jié)課 ：確定產(chǎn)品價(jià)格
教學(xué)目的：在這節(jié)課結(jié)束時(shí)，學(xué)員將： 1)知道產(chǎn)品成本與售價(jià)之間的差價(jià)； 2)知道確定產(chǎn)品價(jià)格的兩種方法； 3)能夠估算企業(yè)的成本。時(shí)間：90分鐘 教學(xué)計(jì)劃
1)簡(jiǎn)短講解下面這些內(nèi)容
成本和售價(jià)之間的差價(jià)；
確定售價(jià)的兩種方法；
企業(yè)折舊成本。
2)介紹練習(xí)18，學(xué)習(xí)更多有關(guān)折舊、成本和價(jià)格方面的知識(shí)。要求學(xué)員單獨(dú)做練習(xí)，并將答案寫(xiě)在黑（白）板上。
3)看一遍教學(xué)冊(cè)中李燕和黃亮的陶藝品廠怎樣確定產(chǎn)品價(jià)格的例子，它是“成本加價(jià)法”的例子。
4)介紹練習(xí)19，要求學(xué)員完成練習(xí)中的表格。第14節(jié)課：預(yù)測(cè)銷售收入
教學(xué)目的： 在這節(jié)課結(jié)束時(shí)，學(xué)員能夠估算他們的銷售收入。時(shí)間90分鐘。教學(xué)計(jì)劃
1)簡(jiǎn)短講授怎樣預(yù)測(cè)銷售收入。
2)看一遍教材中李燕和黃亮陶藝品廠的例子。
3)介紹練習(xí)20。講解怎樣使用“銷售預(yù)測(cè)表”，要求學(xué)員用自己的產(chǎn)品或服務(wù)方面的信息填寫(xiě)此表格。第15-16節(jié)課：制定銷售與成本計(jì)劃 教學(xué)目的：在這節(jié)課結(jié)束時(shí)，學(xué)員能夠：
1)用他們自己的話解釋利潤(rùn)（收入減支出）這個(gè)詞的意思； 2)知道怎樣制定銷售與成本計(jì)劃。時(shí)間180分鐘。教學(xué)計(jì)劃
1)簡(jiǎn)短講授什么是利潤(rùn)。2)介紹練習(xí)21。
3)看一遍看一遍教學(xué)冊(cè)中李燕和黃亮的陶藝品廠的銷售與成本計(jì)劃的例子。
4)介紹練習(xí)22。要求學(xué)員做大量實(shí)地考察，獲得準(zhǔn)確的信息，完成表格中所要求的項(xiàng)目。
第17-18節(jié)課：制定現(xiàn)金流量計(jì)劃 教學(xué)目的：在這節(jié)課結(jié)束時(shí)，學(xué)員要： 1)知道制定現(xiàn)金流量計(jì)劃的重要性； 2)能夠制定出自己企業(yè)的現(xiàn)金流量表。時(shí)間270分鐘。教學(xué)計(jì)劃
1)講授如何制作現(xiàn)金流量表，以及使用現(xiàn)金流量計(jì)劃來(lái)估算創(chuàng)辦企業(yè)需要的現(xiàn)金額的重要性。
2)看一遍教材中李燕和黃亮陶藝品廠現(xiàn)金流量計(jì)劃的例子。3)介紹練習(xí)24。
4)介紹練習(xí)25。學(xué)員需要做一些實(shí)地考察來(lái)獲得完成本練習(xí)的正確信息。
第19-20節(jié)課：資金來(lái)源與怎樣申請(qǐng)貸款
教學(xué)目的：在這節(jié)課結(jié)束時(shí)，學(xué)員能夠確定創(chuàng)辦他們的企業(yè)的潛在的資金來(lái)源。時(shí)間90分鐘。教學(xué)計(jì)劃
1)頭腦風(fēng)暴：資金來(lái)源——強(qiáng)調(diào)家庭支持的優(yōu)勢(shì)。
2)看一遍教材中李燕和黃亮陶藝品廠籌集資金和申請(qǐng)貸款的例子。3)銀行來(lái)的專家可以講解銀行貸款的利弊、政策、手續(xù)等方面的問(wèn)題，以及怎樣填寫(xiě)貸款申請(qǐng)表。
4)如果學(xué)員打算借錢創(chuàng)辦他們的企業(yè)，介紹練習(xí)25。第21-26節(jié)課：制定創(chuàng)業(yè)計(jì)劃
教學(xué)目的： 在這節(jié)課結(jié)束時(shí)，學(xué)員將：
1)知道怎樣把通過(guò)前面介紹的步驟收集到的所有信息放在一起，構(gòu)成創(chuàng)業(yè)計(jì)劃；
2)能夠評(píng)估他們的管理知識(shí)和做出創(chuàng)辦企業(yè)的決定。時(shí)間 330分鐘。教學(xué)計(jì)劃
1)簡(jiǎn)短講解制定創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的目的。在制定創(chuàng)業(yè)計(jì)劃時(shí)，將創(chuàng)業(yè)計(jì)劃包含的各個(gè)部分的內(nèi)容與SYB培訓(xùn)項(xiàng)目講授的各個(gè)部分聯(lián)系起來(lái)進(jìn)行。
2)把創(chuàng)業(yè)計(jì)劃范本分發(fā)給所有學(xué)員，要求他們填寫(xiě)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，并給需要幫助的學(xué)員提供個(gè)別輔導(dǎo)。第27節(jié)課：創(chuàng)業(yè)決定
教學(xué)目的：在這節(jié)課結(jié)束時(shí)，學(xué)員將知道怎樣評(píng)估其創(chuàng)業(yè)計(jì)劃是否可行。
時(shí)間210分鐘。教學(xué)計(jì)劃
1)簡(jiǎn)短講解“什么是可行的企業(yè)”，強(qiáng)調(diào)可行的企業(yè)具有下述特點(diǎn)，激發(fā)創(chuàng)業(yè)者去創(chuàng)辦它，產(chǎn)生足夠利潤(rùn)來(lái)支付創(chuàng)業(yè)者和員工的工資；創(chuàng)業(yè)者們能夠籌集到資金
2)看一遍教材中李燕和黃亮陶藝品廠——它是值得開(kāi)辦的企業(yè)嗎？ 第28節(jié)課：創(chuàng)辦企業(yè)行動(dòng)計(jì)劃制定
教學(xué)目的：在這節(jié)課結(jié)束時(shí)，學(xué)員能為完成其創(chuàng)業(yè)計(jì)劃需要開(kāi)展怎樣的活動(dòng)作出明確的打算。時(shí)間90分鐘。教學(xué)計(jì)劃
1)介紹練習(xí)26。這是一項(xiàng)企業(yè)創(chuàng)辦評(píng)估練習(xí)，它要求學(xué)員做出自我評(píng)估，看還需要把什么方面包括在他們的行動(dòng)計(jì)劃中。
2)介紹練習(xí)27。要求學(xué)員填寫(xiě)這一份自己的企業(yè)創(chuàng)辦行動(dòng)計(jì)劃。學(xué)員繼續(xù)制定修改創(chuàng)業(yè)計(jì)劃。四 SIYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃安排 時(shí)間：10天 課時(shí)80 內(nèi)容： 輔導(dǎo)：創(chuàng)業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的起步——市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)方法 市場(chǎng)調(diào)查：適合中小型企業(yè)創(chuàng)辦者的市場(chǎng)調(diào)查種類及步驟 市場(chǎng)需求的調(diào)查 市場(chǎng)環(huán)境的調(diào)查 營(yíng)銷條件的調(diào)查 案例分析
輔導(dǎo)：市場(chǎng)調(diào)查實(shí)用方法
觀察法、詢問(wèn)法、試銷法、調(diào)查表的制作、案例分析 輔導(dǎo)：調(diào)查資料的分析 調(diào)查資料分析的任務(wù)
調(diào)查資料的簡(jiǎn)分析方法、案例分析 輔導(dǎo)：市場(chǎng)預(yù)測(cè)的內(nèi)容及步驟 市場(chǎng)預(yù)測(cè)的內(nèi)容
市場(chǎng)預(yù)測(cè)的步驟、案例分析 輔導(dǎo)：定性判斷預(yù)測(cè)法 經(jīng)驗(yàn)判斷法 專家意見(jiàn)法
輔導(dǎo)：實(shí)用定量預(yù)測(cè)法、走勢(shì)法、季節(jié)變動(dòng)法 提交市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告
五 SIYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)后續(xù)支持服務(wù)計(jì)劃安排 時(shí)間：10天 課時(shí)80 內(nèi)容： 1 專業(yè)指導(dǎo)：聘請(qǐng)工商、稅務(wù)、保險(xiǎn)、法律有關(guān)人員進(jìn)行專業(yè)指導(dǎo)。2企業(yè)診斷室：目的是幫助學(xué)員學(xué)習(xí)基本的企業(yè)管理原理，并把知識(shí)應(yīng)用于企業(yè)實(shí)踐。
3企業(yè)改善小組：幫助學(xué)員發(fā)現(xiàn)他們自己的問(wèn)題，通過(guò)互相幫助，找出解決問(wèn)題的辦法和適當(dāng)?shù)男袆?dòng)計(jì)劃。學(xué)員通過(guò)依靠別人的主意和經(jīng)驗(yàn)，獲得解決問(wèn)題的辦法。
4個(gè)人咨詢：向每個(gè)學(xué)員就他們面臨的問(wèn)題提供現(xiàn)場(chǎng)咨詢和指導(dǎo)。
第五篇：SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)第二步教案2015
第二步 為自己建立一個(gè)好的企業(yè)構(gòu)思
一、導(dǎo)入：
現(xiàn)如今整個(gè)世界都在談夢(mèng)想談中國(guó)夢(mèng)。事實(shí)上大到國(guó)家，小到個(gè)人都應(yīng)有一個(gè)夢(mèng)想。夢(mèng)想是國(guó)家富強(qiáng)，個(gè)人成功的支柱。上節(jié)課我們探討了你是否具有當(dāng)商人的潛質(zhì)，這節(jié)課我們來(lái)講個(gè)人事業(yè)成功所必備的脊梁——夢(mèng)想，也就是你的目標(biāo)。2014年9月19日馬云帶著阿里巴巴去紐約上市，在會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)他將一件特殊的T恤送給嘉賓，上面印著：?夢(mèng)想還是要有的，萬(wàn)一實(shí)現(xiàn)了呢？?這句話一說(shuō)出來(lái)也成為了許多正在打拼年輕人的座佑銘。馬云說(shuō)這句話的原因，就是要告訴大家今天他的成功和夢(mèng)想是分不開(kāi)的。馬云當(dāng)過(guò)老師，拿過(guò)50多元一月的工資，馬云也曾窮到兜里只有吃一碗面條的錢。阿里巴巴剛開(kāi)始的時(shí)候，誰(shuí)都不相信電商會(huì)成功，如今，誰(shuí)不知道天貓、淘寶網(wǎng)。15年前馬云去美國(guó)硅谷融資可是沒(méi)有一個(gè)人理他，今天馬云再一次來(lái)到美國(guó)，不同的是其貌不揚(yáng)的馬云靠著他對(duì)自己夢(mèng)想的執(zhí)著，成了新的中國(guó)首富。在馬云看來(lái)，沒(méi)有夢(mèng)想比貧窮更可怕，因?yàn)檫@代表著對(duì)未來(lái)沒(méi)有希望，他說(shuō)?一個(gè)人最可怕的是不知道自己干什么，有夢(mèng)想就不在乎別人罵。知道自己要什么才最后會(huì)堅(jiān)持下去。?還有大家都知道的挖井理論。這也告訴創(chuàng)業(yè)者一個(gè)道理想創(chuàng)業(yè)就要選擇一個(gè)合適的項(xiàng)目，目標(biāo)的選擇比努力更重要。所以對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)好的構(gòu)思就是方向，方向?qū)α顺晒κ窃缤淼氖隆１静绞腔趲椭鷦?chuàng)業(yè)者解決這樣的實(shí)際問(wèn)題，通過(guò)學(xué)習(xí)，選擇一個(gè)合適的項(xiàng)目，理清思路，不再迷茫。
二、新授：學(xué)習(xí)目標(biāo)揭示。
（一）企業(yè)的經(jīng)營(yíng)類型 作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，我們有必要對(duì)自己的歷史有一個(gè)清楚的認(rèn)識(shí)?；貞涍^(guò)去我們可以看到自改革開(kāi)放以來(lái)，我們經(jīng)歷了三個(gè)創(chuàng)業(yè)時(shí)代，每個(gè)時(shí)代所面臨的商業(yè)環(huán)境是不同的，這就決定了每個(gè)時(shí)代對(duì)創(chuàng)業(yè)者的要求也是不同的: 第一個(gè)創(chuàng)業(yè)時(shí)代是20世紀(jì)80年代。用一個(gè)詞來(lái)概括就是?暴富?，因?yàn)槟鞘且粋€(gè)暴富的時(shí)代。?撐死膽大的，餓死膽小的?儼然成為了那個(gè)時(shí)代的流行語(yǔ)，?下海?成了當(dāng)時(shí)的熱點(diǎn)，私營(yíng)企業(yè)、個(gè)體經(jīng)營(yíng)如雨后春筍般涌現(xiàn)在神州大地上，就連當(dāng)時(shí)在街邊擺小攤的個(gè)體商販也成為了那個(gè)時(shí)代的創(chuàng)業(yè)英雄。的確，當(dāng)時(shí)的中國(guó)物資極其匱乏，只要敢想敢干，基本上都能賺到錢。但是，有利必然有 弊，要結(jié)束計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制，豈是一兩句話那么簡(jiǎn)單?那個(gè)時(shí)候，政策不穩(wěn)定、風(fēng)險(xiǎn)大，弄不好就會(huì)戴上?投機(jī)倒把?的帽子，隨時(shí)都有進(jìn)監(jiān)獄的危險(xiǎn)?？偟膩?lái)說(shuō)，那個(gè)時(shí)代的創(chuàng)業(yè)者基本上是從泥土里爬出來(lái)的，文化偏低、管理落后，屬于一種草莽式的英雄。魯冠球、李經(jīng)緯就是那個(gè)時(shí)代的代表人物。
在這里我要提到一個(gè)人。傻子瓜子相信大家都知道，他的創(chuàng)始人?瓜子大王?年廣久的發(fā)家頗有些傳奇色彩。?我1976年的時(shí)候就賺了100萬(wàn)元。?他不無(wú)自豪地告訴所有人。但在那個(gè)年代，年廣久始終是個(gè)另類。當(dāng)時(shí)因?yàn)樾?資?和姓?社?的問(wèn)題，商業(yè)并不在國(guó)家政策范圍之內(nèi)。1966年，身處火紅歲月的年廣久成為安徽蕪湖市的?監(jiān)管對(duì)象?，但這仍然不能阻止個(gè)體經(jīng)濟(jì)在年廣久心里的生根發(fā)芽。每晚上七八點(diǎn)鐘開(kāi)始炒瓜子，一炒幾百斤，第二天中午12點(diǎn)左右，人們下班時(shí)間到了，就出去偷偷地賣。下午再備貨，6點(diǎn)鐘人們下班時(shí)間再賣。就在?瓜子大王?創(chuàng)業(yè)的過(guò)程中他就曾三次跨入監(jiān)獄。而罪名分別為?投機(jī)倒把罪?、?牛鬼蛇神?和?流氓罪?。
這種現(xiàn)象在什么時(shí)候得以改變呢？這個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)是鄧小平南巡講話。
第二個(gè)創(chuàng)業(yè)時(shí)代是20世紀(jì)90年代。鄧小平南巡講話再次促進(jìn)了私營(yíng)企業(yè)的發(fā)展，昭示著這是個(gè)屬于商人的時(shí)代。鄧小平在南方時(shí)說(shuō)：?農(nóng)村改革初期，安徽出了個(gè)‘傻子瓜子’問(wèn)題，當(dāng)時(shí)許多人不舒服，說(shuō)他賺了100萬(wàn)元，主張動(dòng)他，我說(shuō)不能動(dòng)，一動(dòng)人們就說(shuō)政策變了，得不償失。?鄧小平南方講話又一次提到了?傻子瓜子?。1992年，年廣久因經(jīng)濟(jì)問(wèn)題不成立而獲釋。所以在這個(gè)時(shí)期，機(jī)會(huì)多，政策相對(duì)穩(wěn)定，各個(gè)行業(yè)都處在快速成長(zhǎng)期。海爾、海信、長(zhǎng)虹、tcl、娃哈哈都是在這一時(shí)期迅猛崛起的。同時(shí)，這個(gè)時(shí)代要求創(chuàng)業(yè)者具有較強(qiáng)的資源整合能力，并且不斷地學(xué)習(xí)，與時(shí)俱進(jìn)。馮侖、宗慶后、史玉柱就是這個(gè)時(shí)代的代表。
第三個(gè)時(shí)代是20世紀(jì)末21世紀(jì)初，這是個(gè)新經(jīng)濟(jì)、高科技?稱雄?的時(shí)代。政策穩(wěn)定、環(huán)境公平是這個(gè)時(shí)代的鮮明特點(diǎn)。但隨著競(jìng)爭(zhēng)的愈發(fā)激烈，進(jìn)入市場(chǎng)的門(mén)檻日益提高，其對(duì)創(chuàng)業(yè)者綜合素質(zhì)的要求也越來(lái)越高。總而言之，科技成為了這個(gè)時(shí)代的主打詞。例如谷歌公司已宣布五年內(nèi)推出無(wú)人駕駛汽車。這可以說(shuō)會(huì)成為時(shí)代的新寵兒。俗話說(shuō)機(jī)遇和挑戰(zhàn)是并存的。作為一個(gè)新時(shí)代的創(chuàng)業(yè)者我們又有哪些機(jī)遇呢？當(dāng)今的中國(guó)，正逐步成為世界上最大的銷售市場(chǎng)和經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)，成為全世界人人都向往的商業(yè)沃土和每一個(gè)創(chuàng)業(yè)者的樂(lè)園。
首先，從國(guó)際情況說(shuō)。目前中國(guó)正在推進(jìn)的?一帶一路?，重走絲綢之路。?一帶?指的是絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶，?一路?21世紀(jì)海上絲綢之路。初步估算，?一帶一路?沿線總?cè)丝诩s44億，經(jīng)濟(jì)總量約21萬(wàn)億美元，分別約占全球的63%和29%。
其次，從國(guó)內(nèi)情況而言。要告訴大家的是中國(guó)人有錢了。例如2014年10月10日世界銀行IMF的統(tǒng)計(jì)顯示，以購(gòu)買力平價(jià)計(jì)算，美國(guó)2014年國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值（GDP）為17.4萬(wàn)億美元，而中國(guó)則達(dá)到了17.6萬(wàn)億美元，成為全球最大經(jīng)濟(jì)體。
綜上，可見(jiàn)時(shí)代留給創(chuàng)業(yè)者的商機(jī)還是非常多的，但是它永遠(yuǎn)只屬于那些擅于發(fā)現(xiàn)和捕捉機(jī)會(huì)的人。言而總之，傳說(shuō)中的360行歸結(jié)起來(lái)還是分為四種基本類型： 貿(mào)易類；服務(wù)類；制造裝配類；農(nóng)林牧漁類。
（二）微小企業(yè)成功的要素
1、要想使企業(yè)成功，我們必須對(duì)企業(yè)的每個(gè)方面進(jìn)行分析，以求在每一方面你所提供的產(chǎn)品或服務(wù)是最好的。不同的企業(yè)類型有不同的成功要素：
#貿(mào)易類企業(yè)的要求：地段和外觀好、銷售方法好、商品選擇面寬、商品價(jià)格合理、庫(kù)存可靠。
沃爾瑪公司是一家美國(guó)的世界性連鎖企業(yè)，以營(yíng)業(yè)額計(jì)算為全球最大的公司，其控股人為沃爾頓家族。沃爾瑪主要涉足零售業(yè)，是世界上雇員最多的企業(yè)，連續(xù)三年在美國(guó)《財(cái)富》雜志全球500強(qiáng)企業(yè)中居首。
#服務(wù)類企業(yè)要求：服務(wù)及時(shí)、服務(wù)質(zhì)量好、地點(diǎn)合適、顧客滿意、對(duì)顧客城誠(chéng)實(shí)、服務(wù)收費(fèi)合理、售后服務(wù)可靠。
這里選取了中國(guó)餐飲行業(yè)的龍頭——俏江南的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)手冊(cè)給大家選讀幾段。
第一章：俏江南員工最佳形象 儀表的端莊 真誠(chéng)微笑 舉止優(yōu)雅 語(yǔ)言得體
第二章：俏江南優(yōu)質(zhì)的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn) 尊重備至 熱情真誠(chéng) 快捷高效 無(wú)微不至
第三章：俏江南衛(wèi)生操作規(guī)范 基本原則：隨手清潔 各個(gè)崗位衛(wèi)生流程 清潔衛(wèi)生細(xì)則
第八章：針對(duì)40分鐘上齊菜對(duì)點(diǎn)菜員的注意事項(xiàng)
1、關(guān)于40分鐘上齊菜的承諾
2、針對(duì)40分鐘上齊菜傳菜部的具體要求 三米微笑原則
當(dāng)客人在我們前廳用餐時(shí)，我們所有的服務(wù)員在餐廳內(nèi)，無(wú)論在任何時(shí)候，任何地方遇到客人，距我們?nèi)椎臅r(shí)候我們都應(yīng)該點(diǎn)頭、微笑、目光交流。（過(guò)多的語(yǔ)言反而會(huì)使客人感到厭煩）
我們會(huì)在餐廳內(nèi)遇到各種在餐廳走動(dòng)的客人，我們應(yīng)該主動(dòng)為其提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，例如：當(dāng)客人東張西望，一般表示他需要幫助，我們應(yīng)馬上詢問(wèn)客人，?您需要幫助嗎？當(dāng)客人帶很強(qiáng)的目的性走出去，我們只需要向客人點(diǎn)頭、微笑。動(dòng)作?三輕?
說(shuō)話輕、行走輕、操作輕
我們面對(duì)客人提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，這就要求每一位服務(wù)員必須注意自己的舉止形象，不良舉止所留給客人的印象是無(wú)法收回的。服務(wù)用語(yǔ)八原則 決不能說(shuō)，不； ①?我不知道?
客人期望我們知道有關(guān)我們的產(chǎn)品和服務(wù)的情況，如果客人向你問(wèn)一個(gè)問(wèn)題，你答不上來(lái)，你可以說(shuō)：抱歉，我可以幫您去了解后告訴您，②?我做不了，因?yàn)檫@不屬于我的工作?
對(duì)于客人來(lái)說(shuō)，你就代表了企業(yè)，他期望每位員工都能夠幫助他； ③?你就得這樣。。。? 客人并不關(guān)心你有什么樣的制度，他們希望看到的是機(jī)動(dòng)，靈活的服務(wù)，我們應(yīng)該遵循的唯一規(guī)定是使客人滿意； ④?不是的，是這樣的。。。?
客人也討厭解釋的，如果客人對(duì)我們的產(chǎn)品及服務(wù)有意見(jiàn)，我們應(yīng)了解清楚并幫客人解決； 接聽(tīng)電話規(guī)范；
⑴鈴響三聲之內(nèi)接聽(tīng)，⑵英語(yǔ)問(wèn)候語(yǔ)，說(shuō)出單位和部門(mén)名稱；
#制造裝配類企業(yè)要求： 有效地組織生產(chǎn)、廠房布局合理、原料供應(yīng)有效、生產(chǎn)效率高、產(chǎn)品質(zhì)量好、浪費(fèi)現(xiàn)象少
#農(nóng)、林、牧、漁類企業(yè)要求： 有效利用土地和資源、不過(guò)度使用地力和水資源、出售新鮮產(chǎn)品，降低種植、養(yǎng)殖成本，恢復(fù)草場(chǎng)、森林植被，向市場(chǎng)運(yùn)輸產(chǎn)品，保護(hù)土地和水資源。（案例：石壁果園）
2、小企業(yè)成功的共性要素：
真誠(chéng)服務(wù)客戶 真誠(chéng)關(guān)愛(ài)員工 緊盯市場(chǎng)變化
（講到真誠(chéng)服務(wù)客戶就有許多案例值得引起大家的思考。在現(xiàn)實(shí)生活中就有因?yàn)檎\(chéng)信成就或打敗一家公司的事例。例如去年麥當(dāng)勞、肯德基、必勝客等國(guó)際知名快餐連鎖店的肉類供應(yīng)商——上海福喜食品有限公司存在大量采用過(guò)期變質(zhì)肉類原料的行為。對(duì)肯德基的影響至今猶存。
另外就是2015年元旦剛過(guò)，河北部分地區(qū)爆發(fā)了因企業(yè)拒收鮮奶而導(dǎo)致奶農(nóng)出現(xiàn)殺牛和倒奶的事件。在此之前，青海、山東等地區(qū)也發(fā)生奶農(nóng)倒奶、殺牛事件。到底是什么原因造成奶農(nóng)們?nèi)掏礆⒌袅速囈陨娴幕钣?jì)？為什么2013年出現(xiàn)了?奶荒?，而現(xiàn)在又出現(xiàn)了?倒奶?情況？這歸根到底是和誠(chéng)信、信用有分不開(kāi)的關(guān)系。2008年三聚氰胺事件以及近些年來(lái)的中國(guó)奶粉不斷出現(xiàn)的質(zhì)量問(wèn)題，讓人們對(duì)國(guó)產(chǎn)奶粉出現(xiàn)了一種不信任的狀態(tài)。加上2013年出現(xiàn)了?奶荒?，使國(guó)外奶粉不斷流入中國(guó)的市場(chǎng)。國(guó)內(nèi)乳品市場(chǎng)與國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)始全面接軌。今年，國(guó)際源奶價(jià)格降低很自然就影響到了中國(guó)奶農(nóng)的生計(jì)了。
真誠(chéng)關(guān)愛(ài)員工：
3、小企業(yè)創(chuàng)辦原則 ：志向要大，計(jì)算要精，規(guī)模要小 ?船小好調(diào)頭?，這句老古話相信大家都知道。只有低成本開(kāi)始，才能把風(fēng)險(xiǎn)降到最低！
（三）如何挖掘出好的企業(yè)構(gòu)思 好的企業(yè)構(gòu)思是創(chuàng)業(yè)成功的開(kāi)始，是避免風(fēng)險(xiǎn)和失敗的第一道防線，如果沒(méi)有正確的理念和好的企業(yè)構(gòu)思，企業(yè)注定是會(huì)失敗的。
那么什么是企業(yè)構(gòu)思呢？企業(yè)構(gòu)思就是你要?jiǎng)?chuàng)辦企業(yè)的想法，即該做什么項(xiàng)目才好。
1、產(chǎn)生企業(yè)構(gòu)思的途徑
通常情況，我們一般可以從自己的生產(chǎn)專長(zhǎng)出發(fā)或從顧客需要出發(fā)，還可以兩者結(jié)合。比如：
從生產(chǎn)專長(zhǎng)出發(fā)
從顧客需要出發(fā) 從生產(chǎn)專長(zhǎng)出發(fā)和顧客需要兩者結(jié)合：
一個(gè)好的企業(yè)構(gòu)思必須包含兩個(gè)方面：
必須有市場(chǎng)機(jī)會(huì)，必須具有利用這個(gè)機(jī)會(huì)的技能和資源。
2、尋找創(chuàng)業(yè)思路的步驟：
#尋找：市場(chǎng)考察、報(bào)刊雜志、廣播電視、網(wǎng)上查詢。有這樣一句諺語(yǔ):在通往失敗的道路上，處處是錯(cuò)失了機(jī)會(huì)、坐待幸運(yùn)從前門(mén)進(jìn)來(lái)的人，這些人往往忽略了從后窗進(jìn)入的機(jī)會(huì)。很多人在機(jī)遇降臨身邊時(shí)而不自知，總以為真正的機(jī)遇還未到來(lái)，讓眼前的機(jī)會(huì)從身邊白白溜走。所以，要想創(chuàng)業(yè)成功，你必須要樹(shù)立這樣一個(gè)堅(jiān)定信念——一切都是我的機(jī)會(huì)!總結(jié)了17大蘊(yùn)含商機(jī)和具有巨大發(fā)展?jié)摿Φ男袠I(yè)，希望能對(duì)當(dāng)下的創(chuàng)業(yè)者們有所幫助。
1.高新科技產(chǎn)業(yè)。隨著科技的發(fā)展，高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)日益成為經(jīng)濟(jì)發(fā)展的支柱。它是新型工業(yè)化的領(lǐng)跑人，現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的火車頭，現(xiàn)代服務(wù)業(yè)的大市場(chǎng)。高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)具有豐富的內(nèi)涵和廣闊的發(fā)展前景，因此必然商機(jī)無(wú)限。例如21世紀(jì)最有潛力的產(chǎn)品是什么？是機(jī)器人產(chǎn)品。我國(guó)目前已成為全球第一大機(jī)器人市場(chǎng)，但本土機(jī)器人研發(fā)制造水平在國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中仍處于劣勢(shì)。其中，核心零部件關(guān)鍵技術(shù)久攻不克，嚴(yán)重阻滯我國(guó)機(jī)器人產(chǎn)業(yè)良性發(fā)展，并加劇產(chǎn)業(yè)?國(guó)退洋進(jìn)?風(fēng)險(xiǎn)。國(guó)際機(jī)器人聯(lián)合會(huì)統(tǒng)計(jì)顯示，2013年外資企業(yè)在華銷售工業(yè)機(jī)器人總量超過(guò)27000臺(tái)，較上年增長(zhǎng)20%，占據(jù)中國(guó)市場(chǎng)70%以上的份額。
2.房地產(chǎn)行業(yè)如今，人們普遍認(rèn)為房地產(chǎn)行業(yè)已經(jīng)飽和，但是我認(rèn)為，房地產(chǎn)行業(yè)仍然擁有巨大的利潤(rùn)空間。隨著生活水平的不 斷提高，人們對(duì)于住房的要求也越來(lái)越高，逐漸從滿足生存需要的?居者有其屋?，向舒適型、舒心型轉(zhuǎn)變，達(dá)到?戶均一套房、人均一間房、功能配套、設(shè)施齊全?的標(biāo)準(zhǔn)。也就是說(shuō)，不但要增加居住面積，而且要優(yōu)化居住環(huán)境、提高居住質(zhì)量，讓?居者優(yōu)其屋?。因此，這一塊的市場(chǎng)空間是非常大的。而且，隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展和城市化進(jìn)程的不斷加快，大量鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民涌入城市，對(duì)住房需求越來(lái)越大，由此可以預(yù)見(jiàn)，未來(lái)的幾十年，中國(guó)城市的住宅買賣和租賃市場(chǎng)依然會(huì)保持一個(gè)相對(duì)紅火的狀態(tài)。（智能房地產(chǎn)）
3.特許加盟。共享品牌金礦，共享經(jīng)營(yíng)訣竅，共享資源支持，特許加盟憑借諸多的優(yōu)勢(shì)，越來(lái)越成為倍受廣大創(chuàng)業(yè)者青睞的創(chuàng)業(yè)模式。特許加盟就好比?借雞生蛋?，創(chuàng)業(yè)者只要投入適當(dāng)?shù)募用速M(fèi)，就可以得到成熟企業(yè)的管理體系、品牌優(yōu)勢(shì)、社會(huì)資源、市場(chǎng)資源等等，還能長(zhǎng)期得到專業(yè)指導(dǎo)和配套服務(wù)，不必?摸石頭過(guò)河?，這比起自己去獨(dú)創(chuàng)事業(yè)，無(wú)論在時(shí)間上、資金上，還是在壓力上都減輕了不少負(fù)擔(dān)。對(duì)于完全沒(méi)有創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)的人來(lái)說(shuō)，只要按照流程執(zhí)行，就可以在較短的時(shí)間內(nèi)入行，還能有效保證創(chuàng)業(yè)者規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，提高創(chuàng)業(yè)成功幾率，是一種適合所有創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)模式。而且特許加盟的項(xiàng)目大多與老百姓的衣、食、住、行息息相關(guān)，因而，在今后相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)間內(nèi)，特許加盟仍然具有十分巨大的成長(zhǎng)和發(fā)展空間，潛藏著無(wú)限的商機(jī)。
4.新媒體。新媒體是相對(duì)于電視、廣播、報(bào)紙、雜志等傳統(tǒng)媒體而言的，是在新的技術(shù)支撐體系下出現(xiàn)的新的媒體形態(tài)，包括數(shù)字雜志、數(shù)字報(bào)紙、數(shù)字廣播、手機(jī)報(bào)、移動(dòng)電視、網(wǎng)絡(luò)、桌面視窗、數(shù)字電視、數(shù)字電影、觸摸媒體等，也被形象地稱為?第五媒體?。如今，雖然新媒體還沒(méi)有形成完全統(tǒng)一的科學(xué)定義，而且在短期內(nèi)也無(wú)法完全取代傳統(tǒng)媒體成為主流，但其運(yùn)營(yíng)規(guī)則和贏利模式還處在不斷創(chuàng)新和發(fā)展中，例如江南春分眾傳媒的樓宇廣告、中國(guó)移動(dòng)和聯(lián)通推出的手機(jī)報(bào)、北廣傳媒的移動(dòng)電視等，都創(chuàng)造了新的商業(yè)奇跡。
5.休閑娛樂(lè)。隨著全國(guó)人民生活水平的提高，休閑娛樂(lè)已經(jīng)成為大眾生活中不可或缺的一部分，這是一個(gè)相當(dāng)龐大的產(chǎn)業(yè)。但目前，該產(chǎn)業(yè)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有達(dá)到頂峰，所以在未來(lái)，這一領(lǐng)域?qū)?huì)有大量的商機(jī)存在。
6.精致服務(wù)。如今，人們?cè)缫呀?jīng)不再僅僅滿足于?吃得飽、穿 得暖?的狀態(tài)，而開(kāi)始追求精致化、個(gè)性化、品質(zhì)化、品位化的高端生活。因?yàn)樵诂F(xiàn)代社會(huì)中人們享受的往往是過(guò)程，所以提升服務(wù)品質(zhì)，用心為顧客提供更加精致化、品位化的服務(wù)，甚至讓自己的服務(wù)不僅僅是滿足客戶需求，而且能夠超出客戶的期望，必將獲得更多的認(rèn)可和信任。加上目前有太多的服務(wù)行業(yè)有待被推動(dòng)起來(lái)，太多的服務(wù)產(chǎn)業(yè)還有待開(kāi)發(fā)，因而在服務(wù)行業(yè)中，仍然蘊(yùn)藏著巨大的商機(jī)。
7.醫(yī)療保健。得益于中國(guó)巨大和多樣化的醫(yī)療需求市場(chǎng)，醫(yī)療保健行業(yè)將會(huì)隨著政策的變化、市場(chǎng)需求導(dǎo)向、產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型以及研發(fā)創(chuàng)新等背后力量的推動(dòng)，體現(xiàn)出巨大商業(yè)價(jià)值，特別是創(chuàng)新藥物、醫(yī)療器械、醫(yī)療服務(wù)等新興領(lǐng)域?qū)@得更好、更大的發(fā)展機(jī)遇。但是，目前在國(guó)內(nèi)，這座金礦還沒(méi)有被充分挖掘出來(lái)。隨著政策的逐步敞開(kāi)，各路資本蜂擁而上，一旦民營(yíng)資本能順利介入其中，必然會(huì)以其服務(wù)上的優(yōu)越性和可靠性贏得市場(chǎng)、創(chuàng)造價(jià)值。醫(yī)療行業(yè)是一個(gè)衍生性很強(qiáng)的行業(yè)，比如說(shuō)醫(yī)療與飲食、醫(yī)療與康體健身相結(jié)合等等，勢(shì)必會(huì)成為中國(guó)未來(lái)需求最大、發(fā)展最快的產(chǎn)業(yè)之一。
8.教育培訓(xùn)。隨著工作競(jìng)爭(zhēng)壓力越來(lái)越大和高校人才培養(yǎng)體系與社會(huì)需求脫節(jié)問(wèn)題的日益嚴(yán)峻，作為學(xué)校教育(體制內(nèi)教育)的衍生和補(bǔ)充的教育培訓(xùn)(體制外教育)行業(yè)，越來(lái)越受到人們的關(guān)注和重視。而且現(xiàn)在的教育培訓(xùn)圍繞著校內(nèi)和校外同時(shí)展開(kāi)，兩者之間的界限也越來(lái)越模糊，逐漸走向了多極化、競(jìng)爭(zhēng)化，所以這是一塊非常巨大而擁有無(wú)限潛能的利基市場(chǎng)。
9.民族習(xí)俗。民族的就是世界的，傳統(tǒng)就是經(jīng)典的。隨著民族文化、傳統(tǒng)文化的不斷回歸和人們對(duì)其重視程度的逐步提升，特別是2008年北京奧運(yùn)會(huì)開(kāi)幕式上所展現(xiàn)的擊缶、書(shū)法、活字印刷術(shù)、山水畫(huà)、太極拳等令世人驚嘆的中華傳統(tǒng)文化元素，讓中華文化、中國(guó)概念成為了全世界關(guān)注的焦點(diǎn)。國(guó)際市場(chǎng)對(duì)具有中國(guó)文化元素的產(chǎn)品的興趣日益濃厚，這為我國(guó)的文化產(chǎn)品順利進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)創(chuàng)造了非常有利的條件，提供了難得的機(jī)遇，隨之也掀起了一股宏揚(yáng)民族文化、傳統(tǒng)習(xí)俗的熱潮。隨著這股熱潮的不斷加溫和升級(jí)，與其配套、結(jié)合的如民俗文化、婚俗文化、特色民族旅游等行業(yè)更是風(fēng)生水起。再加上中華民族的多樣性、獨(dú)特性，本身就是非常獨(dú)特的資源，擁有十足的魅力，這其中所蘊(yùn)含的商機(jī)必將非常巨大。
10.能源環(huán)保。隨著世界各國(guó)對(duì)低碳生活的呼吁，能源環(huán)保越發(fā) 引起世人的重視。而中國(guó)作為僅次于美國(guó)的世界第二大能源消費(fèi)國(guó)，在努力增加能源供應(yīng)量的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的唯一選擇就是提高能源使用效率，改善能源消費(fèi)方式，發(fā)展清潔能源技術(shù)，因此新能源及節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)必將成為未來(lái)社會(huì)發(fā)展的一個(gè)大趨勢(shì)，除此之外，還將帶動(dòng)冶金、建材、電器、機(jī)械等多個(gè)行業(yè)的發(fā)展，這其中所蘊(yùn)含的商業(yè)價(jià)值是不可估量的。
11.汽車配套。汽車是一種擁有著高附加價(jià)值的載體，隨著中國(guó)汽車消費(fèi)的快速增長(zhǎng)，與之相關(guān)的汽車配套行業(yè)也開(kāi)始大幅發(fā)展，平安符、香味劑、靠墊、定位導(dǎo)航儀、車載音響、音像制品、車載冰箱、車載電視、售后維修、汽車裝飾、汽車護(hù)理等配套市場(chǎng)也越來(lái)越受到人們的關(guān)注，并呈現(xiàn)出十分強(qiáng)勁的發(fā)展勢(shì)頭，而且隨著市場(chǎng)需求量越來(lái)越大，有車一族在此方面的投入還將不斷加大，比如?汽車發(fā)燒碟?如今已占據(jù)了所有音像制品銷售額的半壁江山。此外，另一個(gè)十分巨大的市場(chǎng)就是汽車飾品，舉例來(lái)說(shuō)，價(jià)值一部1000元的手機(jī)，我們至少會(huì)為其配置不少于10元的相關(guān)產(chǎn)品，那么在一臺(tái)價(jià)值20萬(wàn)元的汽車上，我們?yōu)槠渑渲玫母郊悠返膬r(jià)值就可想而知了。再有就是汽車保養(yǎng)，幾乎所有的?有車一族?都對(duì)自己的愛(ài)車十分珍惜和愛(ài)護(hù)，更不惜在此投入大量資金，因此與之相關(guān)的汽車體檢、汽車保養(yǎng)、汽車美容的行業(yè)更是水漲船高。由此可見(jiàn)，這一行業(yè)的發(fā)展前景不可小覷。
12.樂(lè)活生活。?樂(lè)活?是一種新的環(huán)保生活理念，強(qiáng)調(diào)的是貼近生活本源的，自然、健康、精致、永續(xù)的生活態(tài)度和生活方式，而接受這種生活方式的人也被稱為樂(lè)活族。而今隨著樂(lè)活族群體的不斷擴(kuò)大，?樂(lè)活?已由單純個(gè)人化的生活方式、生活理念，逐漸發(fā)展成為最受歡迎的產(chǎn)品設(shè)計(jì)與推廣思路，這將會(huì)形成一個(gè)龐大的市場(chǎng)，創(chuàng)造出一個(gè)又一個(gè)受人矚目的商業(yè)模式，這包括持續(xù)經(jīng)濟(jì)(再生能源)、健康生活形態(tài)(有機(jī)食品、健康食品等)、另類療法、個(gè)人成長(zhǎng)(如瑜伽、健身、心靈成長(zhǎng)等)和生態(tài)生活(二手用品、環(huán)保家具、生態(tài)旅游等)。值得一提的是，在未來(lái)，它很有可能變成人們的一種信仰，從而引領(lǐng)未來(lái)的生活潮流。因此，我們應(yīng)該認(rèn)識(shí)到，一種新生活方式的產(chǎn)生，必然會(huì)帶動(dòng)起大批相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和興旺，所以在這個(gè)時(shí)候一定要抓住機(jī)遇，切不可逆勢(shì)而為。
13.資源整合。資源整合現(xiàn)在已經(jīng)成為眾商家所關(guān)注的議題，但是真正正規(guī)化、產(chǎn)業(yè)化的道路才剛剛開(kāi)始，這樣一個(gè)新興的行業(yè)必 然會(huì)蘊(yùn)藏?zé)o限商機(jī)。從目前的狀況來(lái)看，資源整合這一產(chǎn)業(yè)會(huì)一直發(fā)展下去，似乎根本沒(méi)有極點(diǎn)，所以這個(gè)商機(jī)不可不察。
14.國(guó)際交流。這個(gè)產(chǎn)業(yè)包括了國(guó)際交流和民間交換平臺(tái)，在未來(lái)其蘊(yùn)藏的產(chǎn)值空間將會(huì)十分巨大。自中國(guó)走向改革開(kāi)放的那一刻起，中國(guó)就真正地向世界敞開(kāi)了懷抱，與外界的聯(lián)系越來(lái)越多，中國(guó)的經(jīng)濟(jì)也在與各國(guó)的交流中也得到了極大的發(fā)展。有人曾這樣說(shuō):?任何國(guó)際交流都會(huì)創(chuàng)造更大的價(jià)值;聯(lián)絡(luò)整合資源，同樣可以獲得更多的收入。?
15.農(nóng)地流轉(zhuǎn)。當(dāng)前，農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的投資機(jī)會(huì)主要存在于與規(guī)?；?jīng)營(yíng)的大農(nóng)業(yè)相關(guān)的領(lǐng)域及農(nóng)村消費(fèi)市場(chǎng)。如果能夠依靠資金力量在農(nóng)地流轉(zhuǎn)過(guò)程中獲得土地，對(duì)農(nóng)村土地進(jìn)行變革，從而去推動(dòng)城市化的進(jìn)程，并促成產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)或者創(chuàng)新農(nóng)業(yè)，其效率和回報(bào)率都將得到巨大提升。由此可見(jiàn)，農(nóng)地流轉(zhuǎn)未來(lái)的發(fā)趨勢(shì)必將勢(shì)不可擋，其中有利的部分還可以促進(jìn)中國(guó)農(nóng)業(yè)更有效率的生產(chǎn)，農(nóng)地的效率也會(huì)隨之加大。農(nóng)地改變了用途，不僅可以創(chuàng)造更大的價(jià)值，還可以在一定程度上縮短中國(guó)的貧富差距?？梢?jiàn)，投資農(nóng)村，門(mén)檻低，風(fēng)險(xiǎn)低，技術(shù)壁壘低，政策支持力度大，回報(bào)率高，因此具有巨大的市場(chǎng)發(fā)展空間。
16.文化產(chǎn)業(yè)隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，動(dòng)漫、電影、電視等文化產(chǎn)業(yè)均實(shí)現(xiàn)了快速增長(zhǎng)，其發(fā)展速度甚至超越了其他產(chǎn)業(yè)。同時(shí)，國(guó)家對(duì)文化市場(chǎng)進(jìn)一步開(kāi)放，新聞出版業(yè)即將向民營(yíng)資本開(kāi)放，這其間蘊(yùn)藏著十分巨大的商機(jī)。
17.創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)是在全球化條件下，以進(jìn)入小康時(shí)代人們的精神文化娛樂(lè)消費(fèi)需求為基礎(chǔ)，以高科技手段為支撐，以網(wǎng)絡(luò)等最新傳播方式為主導(dǎo)，以文化藝術(shù)與經(jīng)濟(jì)科技的全面結(jié)合為自身特征的跨行業(yè)、跨部門(mén)、跨領(lǐng)域重組或創(chuàng)建的新型產(chǎn)業(yè)。它是一個(gè)以創(chuàng)意創(chuàng)新為核心，以知識(shí)資本運(yùn)作為手段，統(tǒng)攝生產(chǎn)、傳播、流通、消費(fèi)等產(chǎn)業(yè)發(fā)展全過(guò)程的復(fù)合概念，是向大眾提供文化、藝術(shù)、精神、心理、娛樂(lè)產(chǎn)品的新興產(chǎn)業(yè)集群。作為一種?無(wú)污染、微能耗、高就業(yè)?的產(chǎn)業(yè)，創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)目前在我國(guó)正處于快速上升期。例如蘋(píng)果手機(jī)，它的買點(diǎn)就是創(chuàng)意。可見(jiàn)，創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的發(fā)展前景不可限量。
尋找項(xiàng)目的規(guī)律： 長(zhǎng)期留心，偶爾得之。
創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目哪里找,其實(shí)就在你身邊,就在你腳下,只要你處處留 心,就一定能夠發(fā)現(xiàn)適合自己的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目！
#挖掘：發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者未知的需求，自己創(chuàng)造出新的生意。幫助顧客找到他的需求——?jiǎng)?chuàng)造引導(dǎo)消費(fèi)
百貨公司經(jīng)理視查工作，問(wèn)新到的售貨員:?你今天有幾個(gè)顧客??售貨員回答:?一個(gè)。??只有一個(gè)嗎?賣了多少錢的貨呢??經(jīng)理覺(jué)得顧客太少了，難免有點(diǎn)失望。售貨員回答:?五萬(wàn)八千多美元。?聽(tīng)到這個(gè)數(shù)字，經(jīng)理的眼鏡差點(diǎn)掉下來(lái)，他不相信一個(gè)顧客居然花了這么多錢。售貨員解釋道:?我先賣給這個(gè)男人一枚魚(yú)鉤，接著賣給他魚(yú)竿和魚(yú)絲。然后我又問(wèn)他打算去哪里釣魚(yú)，他說(shuō)要到南方海岸去。我說(shuō)應(yīng)該弄艘小船才方便，于是他也買了那只6米長(zhǎng)的小汽艇。他又說(shuō)他的汽車可能拖不動(dòng)汽艇。于是我?guī)еテ嚥?，賣給他一輛大車。?經(jīng)理喜出望外，問(wèn)道:?那人來(lái)買一枚魚(yú)鉤，你竟能向他推銷那么多東西，實(shí)在太了不起了!?售貨員答道:?不，其實(shí)是他老婆偏頭疼，他來(lái)為她買一瓶阿司匹林藥。我聽(tīng)他那么說(shuō)，便對(duì)他說(shuō):‘這個(gè)周末你可以自由自在了，為什么不去釣魚(yú)呢?’。?這就是挖掘!顧客本來(lái)無(wú)所求，他卻能睿智地說(shuō)服對(duì)方，讓其高高興興地買產(chǎn)品。
#整合：把各種生意有創(chuàng)意地組合在一起。
巧妙地將各種要素的搭配起來(lái)，在細(xì)分市場(chǎng)過(guò)程中，產(chǎn)生新的經(jīng)營(yíng)創(chuàng)意。
事實(shí)上在任何國(guó)家、任何時(shí)代都存在著大量的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，到處都是前景廣闊的?藍(lán)海?，關(guān)鍵就在于我們用什么樣的視角和思維模式去看待它。有句話說(shuō)得好，成功者與失敗者的最大區(qū)別就在于觀念，在于思維模式。你照著成功者的思維模式去處理問(wèn)題，成為成功者就是必然的結(jié)果，如果你是用失敗者的思維方式去處理問(wèn)題，你就永遠(yuǎn)只能做個(gè)失敗者。所以說(shuō)，商機(jī)無(wú)處不在，不怕找不到，就怕你司空見(jiàn)慣，或者見(jiàn)怪不怪，沒(méi)有去多問(wèn)一個(gè)為什么和怎么辦。不要祈求別人能借你一雙慧眼，發(fā)現(xiàn)?藍(lán)海?需要用你自己的眼睛和思想，只要你擁有不一樣的、顛覆性的眼光和思維方式，你就會(huì)不斷地發(fā)現(xiàn)新的、屬于你的?藍(lán)海?。
1.擺脫傳統(tǒng)思維，克服從眾心理很多時(shí)候，我們往往聽(tīng)到別人怎么說(shuō)，就跟著怎么說(shuō);別人怎么做，就跟著怎么做;別人往哪里走，就跟著往哪里走;別人認(rèn)為這是一個(gè)機(jī)會(huì)，就相信這是一個(gè)機(jī)會(huì);別人說(shuō)這樣做不行，就相信這樣做不行，這就是我們的從眾心理和盲 從心理在作怪，這會(huì)局限我們的思維和行動(dòng)，使我們無(wú)法開(kāi)拓創(chuàng)意的空間，漏失本該屬于自己的?藍(lán)海?。機(jī)會(huì)源于新生的事物，而這機(jī)會(huì)又掌握在少數(shù)人手中。某一個(gè)項(xiàng)目、某一領(lǐng)域，十之八九的人說(shuō)好，就意味著這一市場(chǎng)已經(jīng)飽和，而十之八九的人都搖頭否定，或者根本不認(rèn)為這是一個(gè)機(jī)會(huì)，那這就一定是你的機(jī)會(huì)。舉個(gè)例子來(lái)說(shuō)吧!當(dāng)所有人都在電梯口無(wú)聊地等待著電梯時(shí)，只有江南春在這無(wú)聊的等待中發(fā)現(xiàn)了商機(jī)和價(jià)值。正是這種對(duì)細(xì)節(jié)的洞察，這種懷疑主義的精神和帶有顛覆性的思考，才有了今日分眾傳媒這片惹人眼紅的?藍(lán)海?。反過(guò)來(lái)想，如果當(dāng)初江南春也和大多數(shù)人一樣堅(jiān)信媒體只能是大眾媒體，只能是內(nèi)容為王而不是渠道為王，今天的分眾傳媒也許不會(huì)存在，即使存在，也不會(huì)是江南春的分眾傳媒。因此，我們要克服從眾心理，擺脫傳統(tǒng)思維習(xí)慣的束縛，堅(jiān)持自己的想法，不要被別人的思想所左右，你一定就能發(fā)現(xiàn)和抓住被別人忽視或遺忘的機(jī)會(huì)，開(kāi)辟出屬于自己的?藍(lán)海?!
2.創(chuàng)意思維，新瓶裝舊酒當(dāng)你面對(duì)一片已經(jīng)飽和的?紅海?一籌莫展，不知從何下腳時(shí)，為什么不試著轉(zhuǎn)換一下思路，將已經(jīng)存在的舊的元素重新進(jìn)行分類、排列、組合呢?由此很有可能會(huì)產(chǎn)生新的創(chuàng)意，從而開(kāi)拓出新的市場(chǎng)，這也將是屬于你的?藍(lán)海?。比如說(shuō)，過(guò)去的手機(jī)只具有普通的通話和短信功能，后來(lái)有人把照相機(jī)的功能加了進(jìn)去，于是就有了一部具有拍照功能的照相手機(jī)。后來(lái)又有人把mp3、mp4的功能整合到手機(jī)中，就成了一部具備了通話、短信、拍照、mp3、mp4等多種功能的手機(jī)。后來(lái)又有人把無(wú)限上網(wǎng)技術(shù)整合到手機(jī)里，于是這部手機(jī)可以上網(wǎng)、發(fā)郵件，看球賽、看電影、訂機(jī)票、訂酒店，還可以做很多的事情，這就是一種創(chuàng)意思維。創(chuàng)意的結(jié)果呢?手機(jī)還是手機(jī)，只不過(guò)變成了一部添加了很多附加功能的多功能手機(jī)，是一部讓追求時(shí)尚的年輕人和商務(wù)人士趨之若鶩的手機(jī)。也許你不能成為一位偉大的?發(fā)明家?，但是你可以成為一個(gè)偉大的?改造家?，只要改造其中任何一個(gè)環(huán)節(jié)，就會(huì)創(chuàng)造出新的可能。當(dāng)一件傳統(tǒng)的事物被添加了新的元素，被賦予了新的功能時(shí)，它就會(huì)創(chuàng)造出新的機(jī)會(huì)。我們要做的就是差異化、特色化，這將為你創(chuàng)造出無(wú)限的價(jià)值。
3.逆向思維，另辟蹊徑面對(duì)強(qiáng)手如林的?紅海?，你想要?dú)⒊鲆粭l血路，占據(jù)一席之地實(shí)在不是一件容易的事情，那你就沒(méi)有必要拿著?雞蛋?去碰人家的?石頭?，不如轉(zhuǎn)換一下思路，掉轉(zhuǎn)方 向，尋找市場(chǎng)飽和中的空白，大膽地切割出新的領(lǐng)地，開(kāi)辟一片屬于你的?藍(lán)海?。別人都沒(méi)發(fā)現(xiàn)這塊?蛋糕?，被你發(fā)現(xiàn)了，即使做得再差，你也是行業(yè)第一，也具備別人沒(méi)有的優(yōu)勢(shì)，幾乎享有獨(dú)立自主的定價(jià)權(quán)，可以自己設(shè)定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。這時(shí)，你只要搞定客戶，利潤(rùn)自然就會(huì)滾滾而來(lái)。等到別人也發(fā)現(xiàn)這塊?蛋糕?時(shí)，你仍然可以利用技術(shù)、價(jià)格、口碑以及資源的優(yōu)勢(shì)獨(dú)占鰲頭。作為創(chuàng)業(yè)者，你一定要善于發(fā)現(xiàn)那些未被消費(fèi)者滿足或者根本就沒(méi)有得到滿足的領(lǐng)域，這些領(lǐng)域里所蘊(yùn)含的，是不可思議的驚喜!當(dāng)年，五谷道場(chǎng)準(zhǔn)備進(jìn)入方便面市場(chǎng)的時(shí)候，到處都是實(shí)力雄厚的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，康師傅、統(tǒng)一和今麥郎等這些大品牌早就經(jīng)營(yíng)了多年，劃分好了版圖，可謂?各領(lǐng)風(fēng)騷?，呈現(xiàn)鼎足之勢(shì)。五谷道場(chǎng)作為后進(jìn)者，要想在市場(chǎng)上分得一杯羹，難度可想而知。正面交鋒不行，那就另辟蹊徑，這一點(diǎn)五谷道場(chǎng)做得非常好。它把自己定位為?非油炸、更健康?的方便面，別小看一個(gè)?非?字，它讓吃了20多年油炸方便面的中國(guó)百姓感到耳目一新。誰(shuí)不想吃健康的方便面啊，就這樣，五谷道場(chǎng)利用?非油炸?這一概念開(kāi)辟了新的領(lǐng)域，由于沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，所以發(fā)展速度非?？?，當(dāng)康師傅這些老牌方便面企業(yè)回過(guò)神兒來(lái)時(shí)，五谷道場(chǎng)已經(jīng)是異軍突起，搶走了一大批消費(fèi)者。
4.差異思維，打造獨(dú)特競(jìng)爭(zhēng)力只要有需要，就會(huì)有市場(chǎng)!每一個(gè)創(chuàng)業(yè)者都必須明確這樣一個(gè)概念，任何一個(gè)企業(yè)都是從沒(méi)有客戶開(kāi)始起步的，而得到了客戶，僅僅是邁出了創(chuàng)業(yè)的第一步。在創(chuàng)業(yè)的道路中重要的是能否留住客戶。有一句話說(shuō)得好，?只有回頭客，沒(méi)有回頭貨?，企業(yè)留住客戶的關(guān)鍵不僅僅是你所提供的產(chǎn)品和服務(wù)，而且是你所提供的產(chǎn)品或者服務(wù)能否滿足客戶的需求，能否讓他們滿意。然而，再大的企業(yè)也不可能向所有的人提供所有的產(chǎn)品，何況對(duì)于同樣的產(chǎn)品，客戶的需求也是五花八門(mén)，各不相同的。再好的企業(yè)，再優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，再細(xì)致的服務(wù)也不可能滿足所有客戶的需求，必然會(huì)有一些客戶流失，這是任何企業(yè)都無(wú)法逃避的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題。這時(shí)候，你是不是覺(jué)得自己沒(méi)有機(jī)會(huì)了呢?錯(cuò)，這恰恰就是一個(gè)絕大的良機(jī)!如果你能彌補(bǔ)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的缺陷和不足，提供更優(yōu)質(zhì)、更便宜的產(chǎn)品和服務(wù)，這就是你的機(jī)會(huì);如果你能提供別人無(wú)法提供的產(chǎn)品功能和更細(xì)致、更貼心、更個(gè)性化的服務(wù)，這就是你的優(yōu)勢(shì)，你的競(jìng)爭(zhēng)力，你的?藍(lán)海?。相反，如果你無(wú)法提供差異化的產(chǎn)品和服務(wù)，也沒(méi)有價(jià)格與技術(shù)上的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，你很可能早早就?淹死?在?紅海?中了，更不要說(shuō)開(kāi)辟 出新的?藍(lán)海?。
5.開(kāi)拓性思維，創(chuàng)新商業(yè)模式作為創(chuàng)業(yè)者，你必須要學(xué)會(huì)傾聽(tīng)市場(chǎng)，要有敏銳的商業(yè)眼光和開(kāi)闊的商業(yè)眼界，如此才會(huì)發(fā)現(xiàn)有價(jià)值的市場(chǎng)信息，發(fā)現(xiàn)蘊(yùn)含巨大商機(jī)的?藍(lán)海?。不一定非得把自己限定在某類產(chǎn)品、某個(gè)區(qū)域內(nèi)，也不一定非要拘泥于高科技、高盈利的領(lǐng)域。你選擇的行業(yè)可以?老土?，可以很?傳統(tǒng)?，哪怕只是關(guān)于老百姓的衣食住行的產(chǎn)業(yè)，只要商業(yè)模式新都不失為上策。當(dāng)傳統(tǒng)的商業(yè)模式發(fā)生變化時(shí)，就會(huì)產(chǎn)生新的機(jī)會(huì)，產(chǎn)生新的企業(yè)發(fā)展模式，企業(yè)就能創(chuàng)造新的價(jià)值。如果你能在傳統(tǒng)的行業(yè)里挖掘出新的?藍(lán)海?，就很有可能帶動(dòng)起一次新的產(chǎn)業(yè)革命。這絕不是神話，星巴克咖啡公司的ceo霍華德?舒爾茨就是這么做的。在那個(gè)咖啡僅僅被人們用來(lái)當(dāng)做最乏味、最普通的佐餐飲料的時(shí)代，霍華德將美式咖啡這種古老的消費(fèi)品精品化，賦予其與眾不同的、持久的品牌高附加值，讓星巴克的咖啡不單是咖啡，更是一種載體，并通過(guò)這種載體，傳遞出一種獨(dú)特的格調(diào)，形成一種感性文化層次上的消費(fèi)，讓全球各地的星巴克店成為人們除了工作場(chǎng)所和生活居所之外最溫馨舒適的?第三生活空間?。在上海的星巴克，一項(xiàng)叫做?咖啡教室?的服務(wù)把?掛咖啡賣文化?的把戲玩出了最佳想象力。如果三四個(gè)人一起去喝咖啡，星巴克就會(huì)為這幾個(gè)人配備一名咖啡師傅。顧客一旦對(duì)咖啡豆的選擇、沖泡、烘焙等有任何問(wèn)題，咖啡師傅會(huì)耐心細(xì)致地向他講解，使顧客在找到最適合自己口味的咖啡的同時(shí)，體味到星巴克所宣揚(yáng)的咖啡文化。文化給其較高的價(jià)格一個(gè)存在的充分理由，顧客由此獲得心理上的莫大滿足，真正的贏家卻是星巴克。
在星巴克看來(lái)，人們的滯留空間分為家庭、辦公室和除此以外的其他場(chǎng)所。麥當(dāng)勞努力營(yíng)造家的氣氛，力求與人們的第一空間--家庭保持盡量持久的曖昧關(guān)系；而作為一家咖啡店，星巴克致力于搶占人們的第三滯留空間，把賺錢的目光緊緊盯住人們的滯留空間，現(xiàn)場(chǎng)鋼琴演奏+歐美經(jīng)典音樂(lè)背景+流行時(shí)尚報(bào)刊雜志+精美歐式飾品等配套設(shè)施，力求給消費(fèi)者帶去更多的?洋氣?感覺(jué)。讓喝咖啡變成一種生活體驗(yàn),讓喝咖啡的人自覺(jué)很時(shí)尚,很文化。將受眾群體由普通大眾，轉(zhuǎn)向注重享受、休閑、崇尚知識(shí)，尊重人本位的富有小資情調(diào)的城市白領(lǐng)，創(chuàng)造出了都市男女人手一杯星巴克咖啡的形象，從而形成了一種獨(dú)特的咖啡文化。而今的星巴克已從當(dāng)年霍華德接手時(shí)的那個(gè)小小的咖啡豆配送公司成為遍布世界各地，名列世 界五百?gòu)?qiáng)企業(yè)第82位的?咖啡巨頭?。
6.聚焦思維，鎖定小范圍受眾很多時(shí)候，你在最廣大的受眾群體中找不到自己的?藍(lán)海?，那就把焦點(diǎn)聚集到小范圍的受眾中，別人都在關(guān)注?大而全?的東西，你就去關(guān)注?小而精?的，抓住小范圍的，甚至是一些有特殊需要的消費(fèi)群體，以此作為自己的目標(biāo)和市場(chǎng)區(qū)塊，提供有針對(duì)性的個(gè)性化產(chǎn)品和服務(wù)，也是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。在美國(guó)，有一位年輕的母親，在為自己3歲大的雙胞胎女兒配眼鏡時(shí)發(fā)現(xiàn)，兒童眼鏡僅是把大人的鏡架縮小了而已。于是，她就成立了一家眼鏡公司，專門(mén)生產(chǎn)只供兒童佩戴的鏡架，取名為?漂亮斑點(diǎn)?。這種鏡架既好看又好玩，深受家長(zhǎng)和孩子們的喜歡。后來(lái)，她又陸續(xù)推出了4~8歲、9~13歲兒童適用的系列產(chǎn)品。而今，她的兒童眼鏡專賣店遍布全美的各大城市，每年都為她帶來(lái)十分可觀的收入。如果你想去創(chuàng)業(yè)，你一定要為自己植入成功創(chuàng)業(yè)者的思維模式，如果你能夠讓自己的靈感時(shí)常發(fā)生碰撞，你就會(huì)驚喜的發(fā)現(xiàn)，屬于你的?藍(lán)海?不在別處，就在你的眼睛、你的思想、你的創(chuàng)意里!做好五大市場(chǎng)調(diào)研，創(chuàng)業(yè)知己知彼在企業(yè)正式進(jìn)入實(shí)踐操作階段之前，市場(chǎng)調(diào)研是必不可少的環(huán)節(jié)。調(diào)研工作就好比戰(zhàn)斗開(kāi)始前的偵查工作，只有對(duì)創(chuàng)業(yè)的形勢(shì)、政策、環(huán)境、行業(yè)狀況、市場(chǎng)狀況、產(chǎn)品狀況、客戶狀況、盈利模式有充分而周密的調(diào)查，做到?知己知彼?，創(chuàng)業(yè)才能?馬到成功?。
（四）驗(yàn)證你的企業(yè)構(gòu)思
SWOT分析是判斷你的企業(yè)構(gòu)思是否具有競(jìng)爭(zhēng)力和贏利能力的一種好方法：
——即優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)、威脅分析法。
優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)是分析存在于企業(yè)內(nèi)部的你可以改變的因素。機(jī)會(huì)和威脅是你需要了解存在于企業(yè)外部的你無(wú)法施加影響的因素。
企業(yè)內(nèi)部：優(yōu)勢(shì)指企業(yè)的長(zhǎng)處；劣勢(shì)指企業(yè)的弱勢(shì)；
企業(yè)外部：機(jī)會(huì)是指周邊地區(qū)存在的對(duì)企業(yè)有利的事情； 威脅是指周邊地區(qū)存在的對(duì)你的企業(yè)不利的事情；
企業(yè)機(jī)會(huì)和環(huán)境威脅是你所辦企業(yè)的外部條件，是你無(wú)法施加影響的因素。創(chuàng)業(yè)者必須提高捕捉企業(yè)機(jī)會(huì)和預(yù)防環(huán)境威脅的能力。你的企業(yè)的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)是企業(yè)內(nèi)部可改變的兩種因素。優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)可以相互轉(zhuǎn)化。優(yōu)勢(shì)如果不保持，可以轉(zhuǎn)化為劣勢(shì)；而劣勢(shì)通過(guò)努 力改善可轉(zhuǎn)化為優(yōu)勢(shì)。
案例：瑪(Wal-Mart)SWOT分析案例 優(yōu)勢(shì)Strengths.沃爾瑪是著名的零售業(yè)品牌，它以物美價(jià)廉、貨物繁多和一站式購(gòu)物而聞名。
沃爾瑪?shù)匿N售額在近年內(nèi)有明顯增長(zhǎng),并且在全球化的范圍內(nèi)進(jìn)行擴(kuò)張.(例如,它收購(gòu)了英國(guó)的零售商ASDA)沃爾瑪?shù)囊粋€(gè)核心競(jìng)爭(zhēng)力是由先進(jìn)的信息技術(shù)所支持的國(guó)際化物流系統(tǒng).例如, 在該系統(tǒng)支持下,每一件商品在全國(guó)范圍內(nèi)的每一間賣場(chǎng)的運(yùn)輸、銷售、儲(chǔ)存等物流信息都可以清晰地看到。信息技術(shù)同時(shí)也加強(qiáng)了沃爾瑪高效的采購(gòu)過(guò)程。
沃爾瑪?shù)囊粋€(gè)焦點(diǎn)戰(zhàn)略是人力資源的開(kāi)發(fā)和管理。優(yōu)秀的人才是沃爾瑪在商業(yè)上成功的關(guān)鍵因素，為此沃爾瑪投入時(shí)間和金錢對(duì)優(yōu)秀員工進(jìn)行培訓(xùn)并建立忠誠(chéng)度。
劣勢(shì)Weaknesses 沃爾瑪建立了世界上最大的食品零售帝國(guó)。盡管它在信息技術(shù)上擁有優(yōu)勢(shì)，但因?yàn)槠渚薮蟮臉I(yè)務(wù)拓展，這可能導(dǎo)致對(duì)某些領(lǐng)域的控制力不夠強(qiáng)。
因?yàn)槲譅柆數(shù)纳唐泛w了服裝、食品等多個(gè)部門(mén)，它可能在適應(yīng)性上比起更加專注于某一領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手存在劣勢(shì)。
該公司是全球化的，但是目前只開(kāi)拓了少數(shù)幾個(gè)國(guó)家的市場(chǎng)。機(jī)會(huì)Opportunities 采取收購(gòu)、合并或者戰(zhàn)略聯(lián)盟的方式與其他國(guó)際零售商合作，專注于歐洲或者大中華區(qū)等特定市場(chǎng)。
沃爾瑪?shù)馁u場(chǎng)當(dāng)前只開(kāi)設(shè)在在少數(shù)幾個(gè)國(guó)家內(nèi)。因此，拓展市場(chǎng)（如中國(guó)，印度）可以帶來(lái)大量的機(jī)會(huì)。
沃爾瑪可以通過(guò)新的商場(chǎng)地點(diǎn)和商場(chǎng)形式來(lái)獲得市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的機(jī)會(huì)。更接近消費(fèi)者的商場(chǎng)和建立在購(gòu)物中心內(nèi)部的商店可以使過(guò)去僅僅是大型超市的經(jīng)營(yíng)方式變得多樣化。
沃爾瑪?shù)臋C(jī)會(huì)存在于對(duì)現(xiàn)有大型超市戰(zhàn)略的堅(jiān)持。威脅Threats 沃爾瑪在零售業(yè)的領(lǐng)頭羊地位使其成為所有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的趕超目標(biāo)。
沃爾瑪?shù)娜蚧瘧?zhàn)略使其可能在其業(yè)務(wù)國(guó)家遇到政治上的問(wèn) 題。
多種消費(fèi)品的成本趨向下降，原因是制造成本的降低。造成制造成本降低的主要原因是生產(chǎn)外包向了世界上的低成本地區(qū)。這導(dǎo)致了價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，并在一些領(lǐng)域內(nèi)造成了通貨緊縮。惡性價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)是一個(gè)威脅。
五）將你的企業(yè)構(gòu)思變成創(chuàng)業(yè)計(jì)劃
當(dāng)你頭腦中有了企業(yè)構(gòu)思之后，你必須制定企業(yè)計(jì)劃，看看你的企業(yè)可行性到底有多大。就像一名工程師建造橋梁之前有了構(gòu)思后要畫(huà)設(shè)計(jì)圖一樣。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃使你有機(jī)會(huì)在構(gòu)思變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)之前在紙上進(jìn)行測(cè)試。制定創(chuàng)業(yè)計(jì)劃之后發(fā)現(xiàn)自己的構(gòu)思并不完善，總比開(kāi)辦企業(yè)之后倒閉要好得多。在我們以后的八步中我們會(huì)學(xué)習(xí)到如何制定創(chuàng)業(yè)計(jì)劃。
管理學(xué)上有一個(gè)著名的?木桶理論?，說(shuō)的是，一只木桶的盛水量取決于最短的那塊木板。因此，這只木桶要想盛滿水，必須要確保所有木板都足夠高，只要有一塊木板不夠高，木桶里的水就不可能是滿的。創(chuàng)業(yè)也是這樣，企業(yè)就像一只木桶，產(chǎn)品、資金、團(tuán)隊(duì)、營(yíng)銷等等就像構(gòu)成木桶的一塊塊木板，束縛企業(yè)發(fā)展的往往是木桶中最短的那塊木板。因此，創(chuàng)業(yè)成功的關(guān)鍵就在于加長(zhǎng)創(chuàng)業(yè)木桶的?短板?。對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，沒(méi)有資金并不可怕，沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)不可怕，只要處處專心，事事留意，虛心學(xué)習(xí)，敢于拚搏，也許三五年，也許三五萬(wàn)，萬(wàn)事雖難終有出發(fā)點(diǎn)，億萬(wàn)家財(cái)雖多終有開(kāi)端，只要堅(jiān)定不移地走下往，定會(huì)有成功的一天。
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