第一篇：面對(duì)淡季如何讓企業(yè)提升業(yè)績(jī)？

用心專注，服務(wù)專業(yè)

面對(duì)淡季如何讓企業(yè)提升業(yè)績(jī)？

企業(yè)有“淡季”和“旺季”之分是很正常的，“淡季”用人少，“旺季”用人多，大家遇到這種問(wèn)題都是怎樣對(duì)人員進(jìn)行招聘和管理的呢？“淡季”時(shí)多余的人員如何處理呢？一些簡(jiǎn)單的體力工人還好辦，但是一些操作工和技術(shù)工人，或者需要有能力的業(yè)務(wù)員，就不太好解決了。

每個(gè)行業(yè)到了六七八月份，業(yè)務(wù)量就會(huì)逐漸減少，進(jìn)入了“淡季”，面對(duì)逐日減少的銷售額，做老板的都是非常糾結(jié)的，比如機(jī)械行業(yè)，有二妙招不知道可不可行，拿出來(lái)跟大家探討一下；

第一招，公司對(duì)業(yè)務(wù)員的銷售政策做一下改變，在“淡季”業(yè)務(wù)員為公司拉來(lái)的一切業(yè)務(wù)，公司就收成本費(fèi)用，所有利潤(rùn)全歸業(yè)務(wù)員所有，或者提高業(yè)務(wù)員的提成。這樣可以調(diào)動(dòng)業(yè)務(wù)人員的積極性，公司六七八月份的業(yè)務(wù)量應(yīng)該會(huì)增加起碼不會(huì)減?！暗尽边x擇激勵(lì)業(yè)務(wù)人員，不僅可以提升銷售業(yè)績(jī)，還可以尋找新客戶，同時(shí)拉住業(yè)務(wù)員的心，可謂“一石三鳥”。

另一招，就是促銷，促銷是對(duì)于小商品類、飲料類、食品類或者服裝之類的產(chǎn)品，對(duì)于因消費(fèi)觀念而形成的產(chǎn)品“淡旺季”可以通過(guò)引導(dǎo)消費(fèi)者的需求來(lái)改變。經(jīng)過(guò)一系列的廣告宣傳，有力地促進(jìn)了產(chǎn)品的銷售。通過(guò)營(yíng)業(yè)推廣來(lái)吸引消費(fèi)，“淡季”的價(jià)格優(yōu)勢(shì)是吸引眾多消費(fèi)者一大因素，打折、買贈(zèng)，提高產(chǎn)品附加值等做法可吸引眾多對(duì)價(jià)格反應(yīng)敏感的消費(fèi)者，另外對(duì)一些選擇“淡季”備貨的經(jīng)銷商來(lái)講，價(jià)格因素是其冒著風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行備貨的主要原因。當(dāng)區(qū)域市場(chǎng)上的消費(fèi)需求達(dá)到一定限度無(wú)法增長(zhǎng)時(shí)，企業(yè)擴(kuò)大市場(chǎng)的范圍無(wú)疑可以增加消費(fèi)者的需求，在“淡季”更有利于企業(yè)做出戰(zhàn)略或策略上的調(diào)整。

也比如說(shuō)我們做軟件行業(yè)的，就如，我們做視頻軟件，GG可視商務(wù)系統(tǒng)，也有分為“淡時(shí)”和“旺時(shí)”，雖不分季節(jié)，但也有時(shí)候分淡季和旺季的，在一年中，年初是我們的旺季，因?yàn)樵谀瓿醯臅r(shí)候，很多想創(chuàng)業(yè)的朋友，都在網(wǎng)上尋找創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，我們的產(chǎn)品也無(wú)疑成為創(chuàng)業(yè)的一個(gè)好項(xiàng)目，因?yàn)楫a(chǎn)品新，市場(chǎng)大。

產(chǎn)品的“淡旺季”可能在不同地方有不同的時(shí)間區(qū)間。某種產(chǎn)品的市場(chǎng)消費(fèi)存南方呈現(xiàn)出“淡季”的時(shí)候，在北方可能開始進(jìn)入“旺季”；在城市市場(chǎng)出現(xiàn)“淡季”的時(shí)候，在農(nóng)村市場(chǎng)或城鄉(xiāng)結(jié)合部市場(chǎng)可能根本沒有“淡季”的跡象；在市場(chǎng)和店鋪購(gòu)買進(jìn)入“淡季”的時(shí)候，可能在火車站、飛機(jī)場(chǎng)、旅游景點(diǎn)等場(chǎng)合的消費(fèi)和購(gòu)買卻始終如一的旺盛；在我們抱怨銷售“淡季”到來(lái)的時(shí)候，面對(duì)最終消費(fèi)者開展的大規(guī)模直銷活動(dòng)卻往往能夠獲得意想不到的效果。關(guān)鍵就在于企業(yè)是否能把握住市場(chǎng)需求，適時(shí)地將市場(chǎng)重心隨需求的轉(zhuǎn)移而轉(zhuǎn)移。

第二篇：如何在淡季提升銷售業(yè)績(jī)？

許多企業(yè)的產(chǎn)品銷量到了銷售淡季就一落千丈，這并不是企業(yè)的產(chǎn)品銷售不出去，而是許多企業(yè)存在淡季營(yíng)銷思想。所謂淡季營(yíng)銷思想就是到了銷售淡季，企業(yè)就認(rèn)為目標(biāo)客戶暫時(shí)不再購(gòu)買企業(yè)的產(chǎn)品，企業(yè)無(wú)論怎么努力，產(chǎn)品的銷量也提升不大，所以促銷活動(dòng)不做了，市場(chǎng)開發(fā)力度減少了，客戶拜訪暫停了，經(jīng)營(yíng)策略趨向僵化。這些活動(dòng)的結(jié)果直接導(dǎo)致銷售業(yè)績(jī)?cè)絹?lái)越低，而企業(yè)卻將其歸結(jié)為銷售淡季的來(lái)臨，結(jié)果是下一個(gè)淡季到來(lái)時(shí)銷售人員也不努力，如此企業(yè)陷入一個(gè)淡季銷量下降的怪圈之中。

企業(yè)銷售的淡、旺季交替正如季節(jié)的輪換，萬(wàn)物蕭條之后是大地回春，烈日酷暑之后是碩果累累，企業(yè)如能在銷售淡季使自己的產(chǎn)品銷售一支獨(dú)秀，則不僅可以提高企業(yè)的銷售業(yè)績(jī)和產(chǎn)品的知名度，還可以為即將到來(lái)的銷售旺季打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，在未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)中搶占先機(jī)。為此，我們必須明確洞悉市場(chǎng)淡季需求，抓住需求，努力創(chuàng)造銷售，提高銷售業(yè)績(jī)，徹底改變淡季營(yíng)銷思想。

明確洞悉淡季需求是關(guān)鍵 在銷售淡季，我們要想制定出有針對(duì)性的銷售策略，必須首先找到消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的需求，然后抓住需求，進(jìn)而創(chuàng)造需求，引導(dǎo)消費(fèi)，提升銷售業(yè)績(jī)。

我國(guó)目前人均收入不高的狀況決定了我國(guó)絕大多數(shù)消費(fèi)者對(duì)商品的價(jià)格很敏感。淡季商品由于其供求關(guān)系的不平衡決定了其價(jià)格的低廉，相對(duì)旺季產(chǎn)品居高不下的價(jià)格，越來(lái)越多的消費(fèi)者青睞于換季購(gòu)買，求得價(jià)格實(shí)惠。例如去年在內(nèi)地的許多大商場(chǎng)里出現(xiàn)羽絨服的熱銷現(xiàn)象就是價(jià)格起主導(dǎo)因素，許多知名品牌羽絨服在夏季的銷售量竟然超過(guò)了冬季。分析其原因，在冬季售價(jià)400多元的羽絨服，在夏季僅售100多元，巨大的價(jià)格反差直接刺激了消費(fèi)者的購(gòu)買，對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，淡季購(gòu)買得到更多的實(shí)惠。

有很多產(chǎn)品銷售淡季的產(chǎn)生僅僅是由于人們消費(fèi)觀念造成的。如冷飲、糖果、啤酒等消費(fèi)品，人們對(duì)這些產(chǎn)品的需求在一定時(shí)期不太強(qiáng)烈，造成銷售淡季的產(chǎn)生。但是消費(fèi)觀念只是消費(fèi)者心中的一種看法，會(huì)隨著消費(fèi)者思想的轉(zhuǎn)變、對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)的加強(qiáng)以及消費(fèi)環(huán)境的變化而隨之發(fā)生變化，因此，消費(fèi)者的消費(fèi)觀念是可以改變的。例如啤酒在夏季熱銷，天一轉(zhuǎn)冷立即就轉(zhuǎn)入銷售淡季，人們認(rèn)為冬季不宜喝啤酒，但是在一些火鍋店、燒烤店及酒吧等場(chǎng)所依然熱銷。以前在冬季吃冷飲是不可想象的，但是現(xiàn)在在一些火鍋店、燒烤店人們餐后不自覺的吃口冰激凌（盡管是免費(fèi)贈(zèng)送的），已然改變著消費(fèi)者的消費(fèi)觀念。消費(fèi)觀念的改變使這部分消費(fèi)者成為淡季銷售的一個(gè)重要目標(biāo)群體。

我國(guó)地域遼闊，四季分明。季節(jié)的變化導(dǎo)致氣候的變化，也造成許多產(chǎn)品淡旺季的產(chǎn)生。如服裝業(yè)對(duì)氣候的反應(yīng)強(qiáng)烈。氣溫的上升或下降都影響著服裝的銷售，人們對(duì)不合季節(jié)的產(chǎn)品需求少。但是如何準(zhǔn)確預(yù)測(cè)氣溫的變化，判斷消費(fèi)者的季節(jié)需求，將極大的影響淡季銷售業(yè)績(jī)。同樣由于地域緣故，在干旱少雨的西北賣不動(dòng)的雨傘到了多雨的江南就會(huì)旺銷；北方9月后殺蟲劑等農(nóng)藥就沒有市場(chǎng)，但是在南方卻四季暢銷；北方哈爾濱冬天雪花飄飄，而海南卻溫暖如春。地理位置的不同造就不同的消費(fèi)者需求，此地的淡季恰是彼處的旺季。有些企業(yè)，會(huì)出于戰(zhàn)略考慮，從而在淡季選擇購(gòu)入部分產(chǎn)品，進(jìn)行備貨。這樣做他們可以降低成本，節(jié)約費(fèi)用，使企業(yè)在旺季到來(lái)之時(shí)的競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)成本優(yōu)勢(shì)。同時(shí)可以保證庫(kù)存，縮短旺季時(shí)產(chǎn)品進(jìn)貨周期，維護(hù)與供應(yīng)商關(guān)系。

改變思路，創(chuàng)新產(chǎn)品，加強(qiáng)管理以提升業(yè)績(jī) 經(jīng)過(guò)上面對(duì)銷售淡季消費(fèi)者需求的分析，我們看到在銷售淡季消費(fèi)者仍然存在對(duì)產(chǎn)品（包括變形產(chǎn)品）的需求，企業(yè)只有在尋找到需求后努力抓住需求，引導(dǎo)需求，創(chuàng)新產(chǎn)品迎合需求，加強(qiáng)管理，才能擴(kuò)大需求，最終實(shí)現(xiàn)在淡季提升銷售業(yè)績(jī)。

1、加強(qiáng)與客戶（分銷商）的溝通、交流，及時(shí)轉(zhuǎn)嫁企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。企業(yè)在旺季結(jié)束、淡季來(lái)臨之際，一定要注重與客戶的溝通，對(duì)老客戶做好前期的銷售結(jié)算合后續(xù)的銷售服務(wù)工作，對(duì)客戶的返利或獎(jiǎng)金及時(shí)結(jié)算，避免客戶對(duì)企業(yè)產(chǎn)生疑慮，同時(shí)要做好后續(xù)服務(wù)工作，淡季客戶的需求量較旺季要少，企業(yè)應(yīng)該不分大小，一視同仁，做好送貨工作。通過(guò)與分銷商的溝通與交流以及促銷手段的利用，吸引其進(jìn)行備貨。對(duì)于經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，資金一般是其發(fā)展的瓶頸，企業(yè)通過(guò)與其溝通交流，宣傳在淡季備貨的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，并通過(guò)各種獎(jiǎng)勵(lì)、促銷政策刺激他們積極備貨。

2、促銷，引導(dǎo)消費(fèi)

對(duì)于因?yàn)橄M(fèi)觀念而形成的產(chǎn)品淡季可以通過(guò)引導(dǎo)消費(fèi)者需求來(lái)改變。主要是通過(guò)廣告來(lái)引導(dǎo)需求。在企業(yè)選擇一定預(yù)算水平的前提下，目標(biāo)群體的觸及面、頻率和影響 的成本效益最佳組合。充分利用電視、廣播、報(bào)紙、雜志和戶外廣告等媒體，宣揚(yáng)產(chǎn)品特征，消除消費(fèi)者已形成的消費(fèi)觀念。例如飲料在夏季熱銷，冬季進(jìn)入銷售淡季。但是露露就針對(duì)淡、旺季情況，通過(guò)廣告向消費(fèi)者傳播“夏季喝加冰的露露”、“冬季喝熱露露”，并且通過(guò)不同功能的訴求來(lái)引導(dǎo)消費(fèi)者，宣傳“冷飲消暑，熱飲去寒”的觀點(diǎn)，經(jīng)過(guò)一系列的廣告宣傳，改變了人們冬季少喝飲料的習(xí)慣，極大的提升了產(chǎn)品在淡季的銷售業(yè)績(jī)。另外，淡季的價(jià)格優(yōu)勢(shì)也是吸引眾多消費(fèi)者和經(jīng)銷商的重要因素，打折、贈(zèng)品、優(yōu)惠券、獎(jiǎng)品、特價(jià)等都可以吸引對(duì)價(jià)格敏感的消費(fèi)者。對(duì)于經(jīng)銷商，可以舉行銷售會(huì)議、促銷折扣、廣告折讓或補(bǔ)償、返點(diǎn)等方式，鼓勵(lì)經(jīng)銷商提高淡季銷售力度。

3、調(diào)整市場(chǎng)

當(dāng)區(qū)域市場(chǎng)上的消費(fèi)需求達(dá)到一定限度無(wú)法增長(zhǎng)時(shí)，企業(yè)擴(kuò)大市場(chǎng)范圍將增加消費(fèi)者需求，在淡季則更有利于企業(yè)做出策略上的調(diào)整。企業(yè)選擇在淡季開發(fā)新市場(chǎng)，主要因?yàn)榈窘^大多數(shù)競(jìng)爭(zhēng)品牌處于宣傳休眠期，對(duì)市場(chǎng)的管理工作減弱，在廣告宣傳上的投入也減少了。選擇這時(shí)進(jìn)入，市場(chǎng)上的干擾信息較少，有利于企業(yè)占領(lǐng)渠道和品牌形象的建立，市場(chǎng)的擴(kuò)大會(huì)帶動(dòng)銷售業(yè)績(jī)的提升。某家大眾消費(fèi)品生產(chǎn)企業(yè)，產(chǎn)品淡旺季分明，主要是該企業(yè)注重開發(fā)城市市場(chǎng)和開拓批發(fā)商單一渠道，結(jié)果銷售額忽高忽低。后來(lái)企業(yè)改變策略，在銷售淡季開發(fā)新的銷售市場(chǎng)和銷售渠道，強(qiáng)力開發(fā)城郊區(qū)市場(chǎng)，進(jìn)行店鋪和零售終端銷售，最終企業(yè)實(shí)現(xiàn)銷售無(wú)淡季，銷售額連年攀升。企業(yè)還要注重市場(chǎng)重心的及時(shí)轉(zhuǎn)移。產(chǎn)品的淡旺季在不同地區(qū)有不同的時(shí)間段。有些產(chǎn)品在南方出現(xiàn)淡季時(shí)而在北方開始進(jìn)入旺季；在國(guó)內(nèi)進(jìn)入淡季時(shí)而在國(guó)際市場(chǎng)出現(xiàn)旺季；在城市市場(chǎng)進(jìn)入淡季時(shí)而在農(nóng)場(chǎng)市場(chǎng)出現(xiàn)旺季；在店鋪和零售進(jìn)入淡季時(shí)而在其他入火車站、旅游景點(diǎn)等地方進(jìn)入旺季。例如某生產(chǎn)高級(jí)保暖床墊的企業(yè)，其產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)冬季是旺季，夏季是淡季。每年是半年忙，半年閑。經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，發(fā)現(xiàn)國(guó)際市場(chǎng)正好相反，夏季是旺季，因?yàn)閲?guó)外客戶購(gòu)買備貨主要在夏季完成。于是該企業(yè)轉(zhuǎn)變“淡季營(yíng)銷思想，大力開發(fā)國(guó)際市場(chǎng)，在國(guó)內(nèi)、國(guó)際兩個(gè)市場(chǎng)同時(shí)作戰(zhàn)，最終實(shí)現(xiàn)全年銷售無(wú)淡季，銷售額翻番，經(jīng)濟(jì)效益直線上升。因此，我們的企業(yè)在面對(duì)不同的市場(chǎng)情況，關(guān)鍵在于準(zhǔn)確把握市場(chǎng)需求，適時(shí)轉(zhuǎn)移市場(chǎng)重心。

4、創(chuàng)新，尋找新利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)

銷售淡季產(chǎn)生的一個(gè)主要原因就是產(chǎn)品無(wú)法滿足消費(fèi)者的現(xiàn)實(shí)需求，因此增加產(chǎn)品的功能就可以滿足消費(fèi)者的市場(chǎng)需求。如夏季穿西服太熱，但是有時(shí)必須穿。針對(duì)這種情況，報(bào)喜鳥清涼西服應(yīng)運(yùn)而生，它滿足了夏季既穿西服，又不希望太熱的需求，市場(chǎng)淡季銷售額大增，為企業(yè)帶來(lái)新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。

產(chǎn)品線的拓寬也能滿足消費(fèi)者的需求。針對(duì)不同的消費(fèi)需求產(chǎn)生的淡季，適當(dāng)拓展產(chǎn)品線寬度，滿足消費(fèi)需求，填補(bǔ)淡季銷售。某家白酒生產(chǎn)企業(yè)非常重視新產(chǎn)品開發(fā)和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整。近年來(lái)，該企業(yè)深入市場(chǎng)，經(jīng)過(guò)仔細(xì)的調(diào)研和市場(chǎng)預(yù)測(cè)，開發(fā)出針對(duì)北方農(nóng)村市場(chǎng)的中高度酒，針對(duì)南方市場(chǎng)的低度酒；針對(duì)中小城市的中檔酒，針對(duì)大中城市的高檔酒。同時(shí)還適時(shí)開發(fā)出適合夏季飲用的系列飲料，整個(gè)企業(yè)全年生產(chǎn)和銷售進(jìn)入繁忙狀態(tài)，再也沒有出現(xiàn)銷售淡季。

企業(yè)銷售的淡旺季是客觀存在的，關(guān)鍵是我們用何種心態(tài)去看待。我們要改變淡季營(yíng)銷觀念，海爾的張瑞敏曾說(shuō)過(guò)“沒有淡季的市場(chǎng)，只有淡季的思想”。企業(yè)要想在銷售淡季提升銷售業(yè)績(jī)，必須改變經(jīng)營(yíng)觀念，樹立“銷售無(wú)淡季”思想，面對(duì)如季節(jié)般輪換的淡旺季交替，只有以積極的心態(tài)引導(dǎo)消費(fèi)，創(chuàng)造消費(fèi)，方能走出銷售淡季，提升銷售業(yè)績(jī)。

第三篇：白酒企業(yè)如何提升業(yè)績(jī)

白酒企業(yè)如何提升業(yè)績(jī)

打小就愛聽評(píng)書，尤其是單田芳老人家講的“隋唐英雄傳”，最喜歡里面的那個(gè)“半路殺出個(gè)程咬金”，他手拿八卦宣花斧與敵對(duì)陣時(shí)從不躲閃，迎頭一斧就是“劈腦袋”，完全是同歸于盡的打法，對(duì)方一看急忙收兵刃招架，不想第二斧“挖眼睛”又至，好不容易躲過(guò)，第三斧“掏耳朵”更是厲害；俗話說(shuō):不怕千招會(huì)，就怕一招熟,程咬金就靠這三斧頭劈出一個(gè)大德天子、混世魔王的名號(hào)?？吹竭@里你是不是有點(diǎn)入迷了呢，可是我們今天的主題不是說(shuō)評(píng)書，借程咬金三斧頭定瓦崗的故事，來(lái)講一講而今形勢(shì)下湟金夢(mèng)白酒企業(yè)是如何有效提升銷售業(yè)績(jī)。

第一斧：增加客戶

一個(gè)銷售片區(qū)，當(dāng)你有100家客戶和500家客戶時(shí)，那個(gè)銷售量大、業(yè)績(jī)好這是不言而喻的，那么如何增加有效客戶就成了我們必須要做的工作。

1、新市場(chǎng)開發(fā)：

一個(gè)品牌，在一個(gè)市場(chǎng)銷售額達(dá)到一定數(shù)量的時(shí)候，那么下面就要拓展新的市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)區(qū)域匯量式增長(zhǎng)，對(duì)于新開發(fā)的市場(chǎng)給予不同的市場(chǎng)定位及運(yùn)作策略，如重點(diǎn)市場(chǎng)、一般市場(chǎng)、機(jī)會(huì)性市場(chǎng)等級(jí)劃分標(biāo)準(zhǔn)，針對(duì)不同等級(jí)的市場(chǎng)，應(yīng)該采取不同的政策支持，最終實(shí)現(xiàn)以點(diǎn)帶面，以面連片的銷售格局。

2、新渠道開發(fā) ：

由于經(jīng)銷商的資源、實(shí)力、運(yùn)作的方式不同，一般經(jīng)銷商只重點(diǎn)運(yùn)作一到兩個(gè)渠道，如：浙江市場(chǎng)大部分經(jīng)銷商只注重餐飲渠道及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的二批渠道，采取的主要形式是以買斷酒店酒水飲料等的供應(yīng)權(quán)，以大包商形式掌控當(dāng)?shù)氐腁、B類餐飲店，構(gòu)建渠道壁壘。對(duì)于鄉(xiāng)鎮(zhèn)二批則是結(jié)成聯(lián)盟體，以感情加利益的方式綁定二批商，構(gòu)建完銷售網(wǎng)絡(luò)后，多數(shù)的二批商多以坐商的形式在自己的一畝三分地里耕耘勞作。隨著市場(chǎng)的發(fā)展，競(jìng)爭(zhēng)的加劇，這種粗放的市場(chǎng)操作模式的詬病越來(lái)越凸顯，據(jù)了解目前部分經(jīng)銷商感覺做市場(chǎng)壓力越來(lái)越大，市場(chǎng)越來(lái)越難做，那么此時(shí)應(yīng)在原有渠道深耕的情況下，積極的向商超渠道、名煙名酒店渠道、商務(wù)團(tuán)購(gòu)?fù)卣?，以此完善自己銷售渠道，實(shí)現(xiàn)多條腿走路，以此來(lái)實(shí)現(xiàn)整體市場(chǎng)覆蓋及銷售業(yè)績(jī)提升。

3、新產(chǎn)品開發(fā)：

產(chǎn)品是市場(chǎng)銷售的根本，產(chǎn)品如同人一樣有著自己的生命周期，一個(gè)產(chǎn)品在市場(chǎng)的過(guò)程分為：導(dǎo)入培育期、市場(chǎng)成長(zhǎng)期、成熟穩(wěn)定期、衰退死亡期。因此在同一市場(chǎng)的不同時(shí)期，導(dǎo)入不同數(shù)量的產(chǎn)品，從而完成對(duì)市場(chǎng)的覆蓋及占有。如：縣級(jí)區(qū)域品牌，針對(duì)家門口市場(chǎng)多是多產(chǎn)品、全價(jià)位、全渠道的運(yùn)作方式。產(chǎn)品線要長(zhǎng)，從桶裝酒、光瓶酒、盒裝酒、內(nèi)供酒、特供酒、招待酒等名目繁多的開發(fā)新產(chǎn)品，據(jù)筆者了解現(xiàn)在有的縣級(jí)酒廠新產(chǎn)品開發(fā)達(dá)到幾百個(gè)，以此來(lái)滿足不同消費(fèi)層次消費(fèi)需求，通過(guò)密集產(chǎn)品封鎖，實(shí)現(xiàn)區(qū)域市場(chǎng)高覆蓋、高占有。

4、老市場(chǎng)精耕：

對(duì)于傳統(tǒng)經(jīng)銷商而言，運(yùn)作市場(chǎng)一般是憑經(jīng)驗(yàn)及關(guān)系做市場(chǎng)，多有坐商的思想，運(yùn)作的市場(chǎng)和渠道面不大，有的只是做城區(qū)及周邊，有的只做團(tuán)購(gòu)，有的只運(yùn)作到二批分銷商層面，市場(chǎng)停留在表面，沒有下沉下去，導(dǎo)致銷售業(yè)績(jī)總是原地踏步。針對(duì)此現(xiàn)象筆者建議首先要做大市場(chǎng)的面，在做好城區(qū)的同時(shí)，下沉到鄉(xiāng)鎮(zhèn)，甚至村里，形成以村成面，以鎮(zhèn)成片，以片成區(qū)的市場(chǎng)全覆蓋。其次做透渠道，實(shí)現(xiàn)對(duì)終端的掌控，核心消費(fèi)者的引導(dǎo)。如餐飲渠道：首先是對(duì)餐飲終端店的掌控，產(chǎn)品進(jìn)店后的生動(dòng)化陳列，店內(nèi)宣傳氛圍的營(yíng)造，關(guān)鍵人物客情的建立加強(qiáng)，促銷活動(dòng)的開展。通過(guò)長(zhǎng)期在核心餐飲店開展與消費(fèi)者面對(duì)面的促銷，來(lái)培育產(chǎn)品的忠實(shí)消費(fèi)者，形成自上而下的銷售通道，掌控終端銷售的神經(jīng)末梢！第二斧：銷售促進(jìn)

當(dāng)產(chǎn)品導(dǎo)入市場(chǎng)后，要怎樣進(jìn)行包裝及銷售呢？筆者從以下6個(gè)方面進(jìn)行闡述：

1、氛圍營(yíng)造：

俗話說(shuō)，人靠衣裝、佛靠金裝；對(duì)于產(chǎn)品而言同樣適用，當(dāng)今社會(huì)是眼球的社會(huì)，是獵奇的社會(huì)，誰(shuí)能吸引更多消費(fèi)者的眼球誰(shuí)就是市場(chǎng)的主宰。那么當(dāng)我們的產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)、終端以后怎樣去打扮營(yíng)造呢？如煙酒店渠道,必須要做到店外有門頭店招、走廊包柱、燈箱廣告、燈籠、櫥窗廣告，進(jìn)門有推拉門貼，店內(nèi)四周墻體有產(chǎn)品廣告畫面，包柱有溫馨提示，酒水區(qū)有專柜陳列，堆頭展示、統(tǒng)一價(jià)簽、活動(dòng)海報(bào)、爆炸簽、易拉寶等等，做到有空的地方就有產(chǎn)品廣告、有貨架的地方就有產(chǎn)品陳列，要從店面內(nèi)外全方位、多角度地打造消費(fèi)者的視角沖擊。

2、消費(fèi)者促銷：

免品、買贈(zèng)、捆綁、特價(jià)、換購(gòu)、滿贈(zèng)、刮卡、抽獎(jiǎng)等在此就不一一列舉，筆者認(rèn)為針對(duì)消費(fèi)者促銷必須講究一個(gè)原則那就是：大獎(jiǎng)看見、小獎(jiǎng)不斷、大力宣傳！要抓住消費(fèi)者想中大獎(jiǎng)、愛貪便宜的心理；大獎(jiǎng)不但要開而且要有吸引力，如汽車、手機(jī)、電腦、旅游、金條、萬(wàn)元教育基金、千元現(xiàn)金大獎(jiǎng)等定時(shí)引爆；小獎(jiǎng)要多且實(shí)惠能得到，如香煙、現(xiàn)金，再來(lái)一瓶等。且中獎(jiǎng)后要大力度的宣傳及告知，使其在更多的潛在消費(fèi)者之中形成良好的口碑宣傳！

3、專柜陳列：

為了實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品在市場(chǎng)的曝光率及形象展示，采取專柜陳列的方式不但能達(dá)到視覺震撼，還能構(gòu)建渠道壁壘；因?yàn)榧词悄愕漠a(chǎn)品再好、消費(fèi)者要是看不見，時(shí)間一長(zhǎng)銷量也就不中了。在終端陳列搶占上徽酒、蘇酒最具代表性，如安徽種子酒在安徽縣級(jí)市場(chǎng)終端小店做的陳列是陳列多少送多少，把一個(gè)只有十個(gè)平方的小店貨架上擺的滿滿的都是種子酒；再如洋河在江蘇市場(chǎng)的排他性陳列，把能賣酒的稍微有點(diǎn)資源的終端陳列基本上都?jí)艛嗔耍贿€如青酒13年在貴州市場(chǎng)的基地建設(shè)，就是瘋狂搶占終端陳列和店內(nèi)外氛圍營(yíng)造，雖然市場(chǎng)費(fèi)用同比多了一點(diǎn)，銷量同比確翻了一翻。

4、宴席活動(dòng)：

微酒已有太多文章，在此就不多說(shuō)。但筆者認(rèn)為目前在三公消費(fèi)受限等情況影響下，宴席活動(dòng)是為白酒企業(yè)大宗銷售打開了一扇窗口；如家宴、婚宴、壽宴、喜宴、升學(xué)、30周歲、喬遷、開業(yè)、慶典等等，各個(gè)品牌均在此輪宴席活動(dòng)中大顯神通、做足了宴席文章。

5、體驗(yàn)式營(yíng)銷：

目前回廠游也是各個(gè)品牌開展比較多的促銷活動(dòng)，筆者認(rèn)為通過(guò)這種體驗(yàn)式營(yíng)銷可以吸引更多消費(fèi)者參與到企業(yè)市場(chǎng)推廣的活動(dòng)中來(lái)，使廠、商與消費(fèi)者三者產(chǎn)生互動(dòng)效應(yīng)，實(shí)現(xiàn)直面而有效的深層溝通，使消費(fèi)者在參與和享受活動(dòng)過(guò)程中加深對(duì)品牌的認(rèn)知和理解，形成品牌忠誠(chéng)度，這也就是專家們常說(shuō)的粘性營(yíng)銷。

6、社區(qū)活動(dòng)推廣：

免品、問(wèn)卷、買贈(zèng)、抽獎(jiǎng)、刮卡、空瓶換酒、小禮品派送、游戲互動(dòng)、免費(fèi)劵/優(yōu)惠劵派發(fā)、宴席活動(dòng)推廣、定制酒推廣等；尤其是定制酒推廣方面，筆者曾在KL市場(chǎng)做社區(qū)活動(dòng)推廣時(shí)，就遇到很多爺爺奶奶給孫子孫女定制剃小辮子酒、整十歲酒、升學(xué)酒、結(jié)婚紀(jì)念酒，子女們給老人家定制壽酒等，定制酒的容量多數(shù)是公斤裝的，這是為什么呢，經(jīng)了解一桌一斤裝的酒不夠分，二斤裝的正好，擺在桌上高、大、上；當(dāng)時(shí)的定制場(chǎng)面是相當(dāng)?shù)幕?、火的不得了?/p>

筆者認(rèn)為社區(qū)活動(dòng)推廣成功因素有很多除了產(chǎn)品包裝、口感及活動(dòng)前期線下宣傳造勢(shì)外，選址方面也很關(guān)鍵，筆者建議應(yīng)選在當(dāng)?shù)卣畽C(jī)關(guān)、企事業(yè)單位及時(shí)間較長(zhǎng)的小區(qū)、在雙休或節(jié)假日期間全天候開展，這樣可以讓更多潛在優(yōu)質(zhì)消費(fèi)者了解企業(yè)及產(chǎn)品，達(dá)到對(duì)產(chǎn)品的基本認(rèn)知、形成良好口碑宣傳。

據(jù)了解現(xiàn)在有很多企業(yè)都在開展社區(qū)活動(dòng)，就是沒有什么效果，充其量就是增加宣傳而已，那是因?yàn)樗鼈冎恢湟?，不曉其二，筆者告訴大家社區(qū)活動(dòng)推廣是個(gè)系統(tǒng)的營(yíng)銷工程，決對(duì)不是搭個(gè)帳篷擺個(gè)臺(tái)、搞搞免費(fèi)品嘗、做做買贈(zèng)那么簡(jiǎn)單，社區(qū)活動(dòng)推廣的核心是，把那些有錢、有閑的爺爺、奶奶、大叔大媽們以投資、理財(cái)?shù)日f(shuō)明會(huì)的名義有組織、有計(jì)劃地邀請(qǐng)到居委會(huì)開會(huì)，到時(shí)空調(diào)開著、香煙、瓜子、鮮花、水果、小禮品、產(chǎn)品廣告等伺候著，屆時(shí)社區(qū)領(lǐng)導(dǎo)一介紹，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)再說(shuō)活動(dòng)優(yōu)惠政策，筆者根據(jù)親自參與、組織的幾十場(chǎng)成功經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，基本上沒有什么零簽單的，不信的話你可邀請(qǐng)微酒團(tuán)隊(duì)協(xié)助試試。第三斧：提高單店進(jìn)貨頻率和數(shù)量

如果你用過(guò)前面二斧頭之后，效果還沒有達(dá)到你想象中的那么好，那么緊接著就要使用最后一斧，把終端客戶的肚子（倉(cāng)庫(kù)）搞大，單刀直入、直指銷量。特別是近期一年一度的中秋國(guó)慶雙節(jié)已日益臨近，各個(gè)品牌對(duì)商家的錢袋子更是虎視眈眈，那么如何才能發(fā)揮這最后一斧頭的奇效呢？

1、單店單策

針對(duì)旺銷店及核心客戶采取階段性、大力度政策支持，刺激其銷售的積極性，達(dá)到對(duì)終端核心客戶的有效捆綁，如針對(duì)核心客戶設(shè)置不同的進(jìn)貨坎級(jí)，常見銷售政策有：買贈(zèng)活動(dòng)支持、陳列政策支持，宣傳物料支持、進(jìn)貨政策支持、累計(jì)返利支持，宴席政策支持、客戶宴請(qǐng)支持、旅游名額支持、店面房租補(bǔ)貼、店員工資支持、動(dòng)銷協(xié)助支持（上促銷員）或其它可以滿足核心客戶需求的支持等。

2、節(jié)慶訂貨： 主要是采取疏和壓的形式，疏指提高單店的進(jìn)貨頻率，通過(guò)市場(chǎng)促銷，加快終端的動(dòng)銷，提高進(jìn)貨返單的頻率。壓是指針對(duì)節(jié)慶假日到來(lái)，多種形式的訂貨會(huì),通過(guò)訂貨會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)政策的吸引，如進(jìn)貨搭贈(zèng)，累計(jì)獎(jiǎng)勵(lì)，出國(guó)旅游,回廠游等等，變著法的刺激終端加大進(jìn)貨量。通過(guò)二者的有機(jī)結(jié)合，最終實(shí)現(xiàn)單店銷售總量的提高，達(dá)到整體市場(chǎng)銷售業(yè)績(jī)的提升。

后記，以上就是學(xué)程咬金、三斧定天下精華所在，筆者建議大家根據(jù)市場(chǎng)發(fā)展情況逐步導(dǎo)入，筆者也相信你能長(zhǎng)期堅(jiān)持、循環(huán)使用這三斧，你所在的市場(chǎng)遲早都是你的天下！

第四篇：服裝經(jīng)銷商如何在銷售淡季提升業(yè)績(jī)

海爾集團(tuán)張瑞敏曾說(shuō)過(guò)：“沒有淡季的市場(chǎng)，只有淡季的思想。”服裝經(jīng)銷商要想在銷售淡季提升業(yè)績(jī)，首先要改變自己的經(jīng)營(yíng)理念，樹立“銷售無(wú)淡季”的意識(shí)。

其實(shí)，很多店主的銷售在這段所謂的淡季期一落千丈不是因?yàn)榉b沒有市場(chǎng)了，而是因?yàn)榈镜乃枷朐谧魉睢５镜臅r(shí)侯，有的店主不是想辦法做銷售，而是一味的等待或者抱怨，可是也有店主在淡季的時(shí)候一個(gè)30平方米的小店，一個(gè)月照樣能做6萬(wàn)多。

淡季促銷怎么做？

說(shuō)到淡季促銷，多數(shù)店主都慣于使用打折、甩賣之類的措施，這些固然有一定的效果，但家家都這么做，你的打折還有新意嗎？而且同樣是打折，還有主動(dòng)打折促銷和被動(dòng)打折促銷之分，打折的效果大不相同。

丁燕妮在雙安商場(chǎng)附近的一個(gè)寫字樓里經(jīng)營(yíng)精品女裝店。同處這個(gè)樓層的女裝店數(shù)不勝數(shù)，客流量少是他們的致命點(diǎn)，最近這個(gè)樓里的很多店鋪都開始關(guān)門，或者重新裝修。而6月底，丁燕妮的一場(chǎng)“老顧客特賣場(chǎng)”促銷活動(dòng)讓安靜的樓層頓時(shí)熱鬧了起來(lái)。

“回饋老客戶，讓新客戶眼紅，這個(gè)效果超出我的預(yù)料。”丁燕妮說(shuō)，“促銷的商品定價(jià)都很低，是實(shí)實(shí)在在的回饋，這樣雖然促銷產(chǎn)品的利潤(rùn)比以前低，但帶動(dòng)了其他商品的銷售，平均下來(lái)還是有錢賺的?！?/p>

另外，丁燕妮在網(wǎng)上也有一個(gè)店鋪。“雖然沒有太多時(shí)間用在網(wǎng)上，但這也是一個(gè)宣傳渠道，很多顧客都是在網(wǎng)上看到我們的店鋪，知道了實(shí)體店的地址后就直接過(guò)來(lái)了?！薄百I贈(zèng)”也是常用的促銷手段，不少店主也做過(guò)，做法不一樣，結(jié)果肯定也不一樣。丁燕妮認(rèn)為：“關(guān)鍵在你的贈(zèng)品是什么，有人送襪子，有人送手機(jī)繩，這些有得送肯定好過(guò)沒有，但大家想想，襪子穿幾次就扔了，手機(jī)繩人家沒準(zhǔn)用都沒有用就扔了，能不能送點(diǎn)客人常用的東西？比如小手包、精致的化妝鏡、小耳環(huán)，這些人家常放在身邊的小物件。顧客一用到這些就會(huì)想起你的店鋪，效果能一樣嗎？當(dāng)然這些贈(zèng)品不是讓你虧錢去贈(zèng)，羊毛出在羊身上的道理大家都懂，只是提醒大家要做就做得到位。”

除了百貨商場(chǎng)的年中慶促銷活動(dòng)，很多服裝專賣店也獨(dú)立舉辦店慶活動(dòng)，相關(guān)的折扣優(yōu)惠和禮品一方面可以回饋老顧客，使關(guān)系得到鞏固，另一方面還可以吸收新的會(huì)員加入。淡季做銷量重在取勢(shì)

開服裝店，不能不知道“旺季取利，淡季取勢(shì)”的道理，還有句行話叫“賺頭不賺尾”。這應(yīng)該是服裝店淡季營(yíng)銷的核心思想。取利，就是要奪取最大銷量；取勢(shì)，則是獲取制高點(diǎn)，爭(zhēng)取長(zhǎng)期的戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)。

同時(shí)，服裝行業(yè)服裝店淡季需求不旺，服裝店的營(yíng)銷應(yīng)更強(qiáng)調(diào)競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向，把更多的精力放在關(guān)注和分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手上。相對(duì)而言，旺季則應(yīng)強(qiáng)調(diào)需求導(dǎo)向，順應(yīng)消費(fèi)者需求，對(duì)于“取利”更有現(xiàn)實(shí)意義。

中研國(guó)際首席咨詢師祝文欣認(rèn)為：“旺季搶增量，淡季搶減量”是服裝店淡季提升銷量的根本策略——以比對(duì)手更強(qiáng)的促銷、更廣的宣傳和更低的價(jià)格進(jìn)行掠奪。但需要指出的是，服裝店淡季的絕對(duì)量畢竟有限，所以，投入的兵力要有度，搶的程度也要有度。而且，服裝店淡季做銷量，同樣重在取勢(shì)。

除了那些最基本的淡季應(yīng)對(duì)策略以外，還有一些方法也能起到提高銷量的效果，首先是調(diào)整營(yíng)業(yè)時(shí)間。百榮世貿(mào)商城二期內(nèi)某鞋店老板陳先生表示，自己在百榮開店的時(shí)間并不長(zhǎng)，客戶資源正在積累中，近期天氣炎熱，早上8點(diǎn)多開門時(shí)生意還比較好，而他的另一家店鋪是在附近的一個(gè)居民小區(qū)內(nèi)，可以自由控制營(yíng)業(yè)時(shí)間，現(xiàn)在早上8點(diǎn)多就開門，晚上10點(diǎn)才關(guān)門。

“天氣熱了，晚上出來(lái)逛街的人比較多，晚上生意還是不錯(cuò)的，有時(shí)候一天的營(yíng)業(yè)額都是晚上做出來(lái)的?！标愊壬硎?，如果高溫天氣持續(xù)，他會(huì)考慮把小區(qū)內(nèi)的店鋪營(yíng)業(yè)時(shí)間改為下午五點(diǎn)到晚上九點(diǎn)，專做“夜市”生意。

其次，服裝店在淡季適時(shí)推出一些新產(chǎn)品，也可以有效地切割對(duì)手的市場(chǎng)份額。從取勢(shì)的角度來(lái)看，這樣能強(qiáng)化該服裝品牌在消費(fèi)者心目中的地位。對(duì)于營(yíng)銷預(yù)算有限的服裝經(jīng)銷

商來(lái)說(shuō)，以有限度的廣告宣傳和適量的新品推出可以取得不錯(cuò)的影響力?！邦櫩蛠?lái)了幾次，如果你的店鋪都一成不變，沒有新貨，他們以后就會(huì)放棄這個(gè)店了。”陳先生說(shuō)到。

另外，有一些服裝店本著“投入和產(chǎn)出成正比”的原則，在服裝店淡季大幅壓縮費(fèi)用。陳先生認(rèn)為，這樣做，只會(huì)使銷售壓力更大，服裝店淡季更淡。適度改善陳列方式，降低單價(jià)及利潤(rùn)，甚至貼本甩貨，在淡季保持適度的促銷，特別是形成對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者強(qiáng)大的促銷壓力，往往能取得事半功倍的效果。

大部分營(yíng)銷專家的共識(shí)是：淡季時(shí)將有限的資金投資在能夠刺激消費(fèi)者的促銷活動(dòng)上是比較明智的營(yíng)銷方法。

祝文欣強(qiáng)調(diào)的是，服裝店淡季的促銷切勿過(guò)分依賴于單純的降價(jià)打折上。為了減輕庫(kù)存壓力、增加現(xiàn)金流而進(jìn)行的大幅度打折，會(huì)破壞品牌形象，影響后續(xù)的銷售。替代性的策略是，可以考慮提高產(chǎn)品的附加值和增加一些服務(wù)，這樣在增加短期銷量的同時(shí)，不會(huì)對(duì)已經(jīng)購(gòu)買了產(chǎn)品的消費(fèi)者造成太大的負(fù)面影響。

強(qiáng)化和開發(fā)其他渠道

進(jìn)入服裝銷售淡季，通常的旺季主力渠道都會(huì)大幅度萎縮，但另外一些銷售渠道則開始展現(xiàn)其價(jià)值。很多百貨商場(chǎng)已經(jīng)開始實(shí)施淡季的整體促銷手段，對(duì)于將品牌進(jìn)駐商場(chǎng)的代理商來(lái)說(shuō)，只要配合商場(chǎng)的活動(dòng)，不需要自己再削尖了腦袋另想促銷方法，商場(chǎng)這一渠道應(yīng)該強(qiáng)化；另一方面，針對(duì)所經(jīng)營(yíng)品牌的特點(diǎn)，服裝經(jīng)銷商還應(yīng)開發(fā)新的渠道，適應(yīng)產(chǎn)品的淡季銷售。比如，有的服裝經(jīng)銷商在旺季時(shí)注重開發(fā)城市區(qū)域市場(chǎng)，強(qiáng)化專賣渠道，淡季時(shí)則側(cè)重于農(nóng)村市場(chǎng)和機(jī)構(gòu)大客戶，成功實(shí)現(xiàn)了銷售無(wú)淡季。還有一些店主學(xué)會(huì)了主動(dòng)出擊，變坐等顧客為進(jìn)社區(qū)擺攤。開著汽車到人流量大的超市門口，或者到目標(biāo)顧客大量集中的社區(qū)擺攤，這能在淡季起到提升銷量的作用。另外還有一個(gè)渠道是網(wǎng)絡(luò)，越來(lái)越多的服裝經(jīng)銷商在傳統(tǒng)渠道銷售受阻后，逐漸意識(shí)到網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢(shì)。

經(jīng)銷商口述丁燕妮：淡季如何提高銷量

很多店主說(shuō)淡季生意不好，我的經(jīng)驗(yàn)談不上豐富，但怎么說(shuō)，也算是我自己積累下來(lái)的小小經(jīng)驗(yàn)，算是讓開店的新手少走一些彎路吧。

先說(shuō)服務(wù)問(wèn)題。有些店主的店里放了電腦，有事沒事都在玩著電腦，客人來(lái)了，就一句隨便看看，就算是把客人招呼過(guò)了，然后繼續(xù)玩著電腦，或者是邊玩電腦邊和客人說(shuō)話。這樣會(huì)讓客人覺得你很忙，沒空招呼她，導(dǎo)致客人真的是隨便看看，然后甩甩衣袖便走出了你的店門。就我個(gè)人覺得，即使在網(wǎng)上也有正事要做，如果不急的話，可以緩緩，先把店里的客人招呼好，盡管很多客人都會(huì)說(shuō)，你忙你的，我隨便看看，但如果你真的繼續(xù)忙你自己的事，不理她后，成交就離你更遠(yuǎn)了。

另外，雖然說(shuō)對(duì)待客人要熱情，但也不要過(guò)份熱情到讓客人覺得厭惡，你可以隨便找些話題和客人聊一下，或者贊美她的穿著品位之類的，反正盡量和她多說(shuō)話，讓她覺得她在閑逛的同時(shí)，也有人和她閑聊，她自然會(huì)在你的店里多呆一些時(shí)間，在聊天的時(shí)候，適當(dāng)?shù)亟o她介紹一些合適她的衣服褲子，并盡量讓她試穿，只要試穿后的效果好，價(jià)格也差不多，那樣離成交就不遠(yuǎn)了，這樣成交率可以大大提高的。

其次是淡季里的貨物問(wèn)題。一般像現(xiàn)在這個(gè)時(shí)候，天氣還熱，但過(guò)段時(shí)間卻應(yīng)該上秋裝了，客人穿著吊帶衫來(lái)你的店里，哪怕你的秋裝款式再漂亮，也會(huì)讓人覺得熱，這樣讓人沒有了試穿的欲望，成交便沒了戲。像上衣，一般季節(jié)性都是比較強(qiáng)的，很容易受季節(jié)所左右，一般在這個(gè)時(shí)候，建議可以上一些季節(jié)性沒那么強(qiáng)的貨物，比如配飾和包包之類的，再就是一年四季都可以穿的牛仔褲，無(wú)論是長(zhǎng)褲、中褲、短褲，任何時(shí)候都好配著來(lái)穿，當(dāng)客人進(jìn)到你的店后，客人因?yàn)樘鞜岵辉敢庠嚧╅L(zhǎng)袖，你可以給她介紹一些飾物、包包和牛仔褲之類的，像牛仔褲這類的，可以和客人說(shuō)明，這些什么時(shí)候都可以穿，不分季節(jié)性，花一次錢，一年四季都可以搭配著穿，很實(shí)用，盡量讓客人試穿，并且在模特上，盡量出樣，搭配得時(shí)尚一些，這樣成交量自然就會(huì)高一點(diǎn)。

再說(shuō)說(shuō)客人的消費(fèi)能力下降問(wèn)題?，F(xiàn)在受金融風(fēng)暴的影響，市場(chǎng)越來(lái)越不景氣，客人的口袋里的錢少了，但看到自己喜歡的款式，還是有購(gòu)買的欲望的，只是價(jià)格能不能承受的問(wèn)題，所以找到性價(jià)比高的貨物去迎合客人的消費(fèi)，也是很有必要的。想要把拿貨價(jià)降下來(lái)，當(dāng)然并不是讓你去找代理商或廠家亂砍價(jià)，每一級(jí)渠道都有自己的利潤(rùn)比例，你亂砍價(jià)，只會(huì)換來(lái)人家的白眼和不搭理，這種自討沒趣的事，就不要去做了。像同樣的貨，有些批到后面成了貨尾，到做貨尾的批發(fā)商手里，其批發(fā)價(jià)就和原來(lái)的價(jià)格差了好多，有些差十塊，十幾塊，二十塊的都有，你要是拿個(gè)幾十件，或者一百件，總金額就差好幾百塊到上千元了，所以，貨源也是個(gè)問(wèn)題，這就要看你怎么找了，找得到好的貨源供應(yīng)給你，你在進(jìn)貨上省下來(lái)的錢，就是純賺的了，要是進(jìn)貨價(jià)比當(dāng)?shù)嘏l(fā)市場(chǎng)低很多，你的店能把量跑起來(lái)，可以比批發(fā)價(jià)高一點(diǎn)點(diǎn)，就甩掉，那樣薄利多銷也是不錯(cuò)的。

第五篇：感受軍隊(duì)文化 提升企業(yè)業(yè)績(jī)

感受軍隊(duì)文化 提升企業(yè)業(yè)績(jī)

——××軍訓(xùn)報(bào)道

5月10日8時(shí)許，雖然已經(jīng)進(jìn)入初夏，但×的早晨還是頗有幾分涼氣，在×生活區(qū)的籃球場(chǎng)上卻正熱火朝天，連空氣中都彌漫著汗水的氣息。今天，×迎來(lái)了自己人生中一次重要的經(jīng)歷——軍訓(xùn)。

訓(xùn)練從軍人的基本要領(lǐng)到隊(duì)列、正步、跑步等開始。軍隊(duì)是一支強(qiáng)有力的作戰(zhàn)團(tuán)體，以服從命令、保家衛(wèi)國(guó)為天職。在白音華能源有限公司執(zhí)行力就是企業(yè)文化最基本職責(zé)，只有練好功，提高員工的業(yè)務(wù)水平和管理能力，把智慧和力量凝聚在一起，才能發(fā)揮巨大的動(dòng)力和作用，才能促進(jìn)企業(yè)的穩(wěn)步發(fā)展，經(jīng)濟(jì)效益才能快速發(fā)展。

通過(guò)這次軍訓(xùn)，使大家充分認(rèn)識(shí)到企業(yè)是一個(gè)團(tuán)體。企業(yè)的成敗興衰也要取決于這支隊(duì)伍的戰(zhàn)斗力。企業(yè)再好的決策，再好的經(jīng)營(yíng)理念，如果沒有強(qiáng)有力的執(zhí)行力也永遠(yuǎn)是空談。一個(gè)企業(yè)有高效的執(zhí)行力，就可以很快的將企業(yè)的決策落到實(shí)處。通過(guò)這次軍訓(xùn)，培養(yǎng)和加強(qiáng)了明源管理人員的組織紀(jì)律性和一切行動(dòng)聽從指揮、雷厲風(fēng)行、令行禁止的工作作風(fēng)。使執(zhí)行力得到了保證為明年的發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。