第一篇：企業(yè)業(yè)績提升如何借力

企業(yè)業(yè)績提升如何借力

受國際經(jīng)濟(jì)環(huán)境影響，行業(yè)間競爭越來越激烈、客戶要求越來越苛刻、財務(wù)透明度越來越高、新勞動法對聘用和解聘員工也更加嚴(yán)格……，面對這些挑戰(zhàn)，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)和決策人不得不將注意力集中到：企業(yè)績效如何衡量、客戶滿意度如何達(dá)成、內(nèi)部流程如何規(guī)范、員工的積極性如何充分發(fā)揮、企業(yè)的核心競爭力到底是什么并如何建立等。企業(yè)的根本目標(biāo)是盈利，管理就是保證企業(yè)增加收入、減少費(fèi)用、降低成本的過程。企業(yè)的根本目標(biāo)是盈利，管理就是保證企業(yè)增加收入、減少費(fèi)用、降低成本的過程。如何提高企業(yè)的業(yè)績，是每一個管理者需要思考的問題。

越成功的人越懂得借力使力。錦鴻高績效商學(xué)院三階段系統(tǒng)培訓(xùn)為你搭建一個平臺，讓你的企業(yè)借力使力，提高企業(yè)的業(yè)績。

一、錦鴻高績效教練一階段組織系統(tǒng)導(dǎo)入

為什么要導(dǎo)入組織系統(tǒng)？

在快速變革的21世紀(jì)，做為企業(yè)掌舵者的你，是否面臨以下困惑？

??1.為什么年初豪情萬丈制定出來的戰(zhàn)略目標(biāo)到年底總是無疾而終？

??2.為什么部門間總是相互推諉、無法共擔(dān)來推進(jìn)公司戰(zhàn)略目標(biāo)的實現(xiàn)？ ??3.為什么員工總是因循守舊、缺少辦法而不能開拓進(jìn)?。?/p>

??4.如何讓高管達(dá)成共識、信守承諾、全力以赴完成公司戰(zhàn)略目標(biāo)？

??

5、如何讓部門間打通溝通壁壘、全力以赴相互配合？

??6.如何讓員工自動自發(fā)、凡事都想3個及其以上的解決辦法？

通過培訓(xùn)解決以上企業(yè)存在的問題： ??1.上下同欲，厘清公司核心價值鏈，推動公司營業(yè)額遞增30%—100%！??2.增進(jìn)溝通，打通部門壁壘，讓公司執(zhí)行力提升50%-100%

??3.讓員工發(fā)現(xiàn)并突破盲點，向外挖掘可能性，向內(nèi)激發(fā)潛能，倍增業(yè)績和行動力

??4.讓企業(yè)把個人智慧變成團(tuán)隊智慧、把隱性知識變成顯性知識，逐步實現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化、可復(fù)制化

??5.讓公司植入“6大教練系統(tǒng)復(fù)制+教練落地7部曲”倍增項目成果。??6.讓企業(yè)通過12周工作坊“檢視”+ “同行復(fù)制、異業(yè)創(chuàng)新”+“主題研討”，倍增思維力、行動力！

陳錦鴻：錦鴻高績效教練系統(tǒng)創(chuàng)始人，中國民營企業(yè)教練式業(yè)績提升專家、資深NLP教練技術(shù)實戰(zhàn)導(dǎo)師，創(chuàng)辦有錦鴻高績效商學(xué)院、華夏嵌入式夢工場、福建省博后職業(yè)培訓(xùn)學(xué)校等，陳老師擅長民營企業(yè)人才培養(yǎng)、執(zhí)行落地、業(yè)績提升等。立志“傳播錦鴻高績效教練系統(tǒng)，讓更多人士創(chuàng)造卓越人生，讓更多企業(yè)打造百年基業(yè)”！陳老師課程注重落地，企業(yè)通過推行其簡單、有效、做的到的錦鴻教練系統(tǒng)，可切實提升企業(yè)業(yè)績和管理成效！其專為中國中小企業(yè)老板量身定制的“知人性、會管理、懂營銷、造系統(tǒng)”4階段課程以及“課前調(diào)研+課中案例針對性剖析+課后教練式輔導(dǎo)落地”針對性系統(tǒng)導(dǎo)入，讓不少企業(yè)從“忙、累、亂、煩”中走出并倍增企業(yè)業(yè)績！國內(nèi)已有不少企業(yè)在陳老師指導(dǎo)下，已梳理出相應(yīng)操作手冊，把公司隱性知識變成顯性知識，把公司個人智慧變成團(tuán)隊智慧，從而倍增企業(yè)業(yè)績！

第二篇：借力龍頭帶動提升傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)

借力龍頭帶動提升傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)

通城著力打造四大“綠色品牌”

記者李嘉、特約記者周紅松、通訊員李美貴報道：6日，在通城縣黃袍山綠色產(chǎn)品有限公司加工車間，流水線工人正快速灌裝油茶籽油。據(jù)了解，該縣正逐步提升油茶、生豬、茶葉、藥材等傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，著力打造四大“綠色品牌”。

該縣努力做大做強(qiáng)“本草天香”油茶品牌，建好油茶產(chǎn)業(yè)園。借助湖北黃袍山綠色食品有限公司等龍頭企業(yè)的帶動作用，在5個鄉(xiāng)鎮(zhèn)建起優(yōu)質(zhì)油茶基地，形成比較完備的油茶產(chǎn)、供、銷產(chǎn)業(yè)鏈條。

借力通城現(xiàn)有的“華中兩頭烏”生豬品牌，大力發(fā)展養(yǎng)豬產(chǎn)業(yè)。以牌合村、石沖村、新三匯等專業(yè)合作社為依托，建立15個萬頭以上養(yǎng)殖小區(qū)。

同時，充分借助低丘崗地改造等手段，大力恢復(fù)原有茶葉種植面積，不斷擴(kuò)大茶葉種植范圍，將現(xiàn)有品牌做精。繼續(xù)做強(qiáng)福人藥業(yè)等大型企業(yè)，加大對中藥材種植基地的建設(shè)。據(jù)介紹，至2015年，該縣優(yōu)質(zhì)油茶種植面積將達(dá)到30萬畝、茶葉面積達(dá)6萬畝、中藥材種植面積達(dá)15萬畝，建成年出欄10萬頭以上的生豬養(yǎng)殖大鎮(zhèn)5個。

第三篇：白酒企業(yè)如何提升業(yè)績

白酒企業(yè)如何提升業(yè)績

打小就愛聽評書，尤其是單田芳老人家講的“隋唐英雄傳”，最喜歡里面的那個“半路殺出個程咬金”，他手拿八卦宣花斧與敵對陣時從不躲閃，迎頭一斧就是“劈腦袋”，完全是同歸于盡的打法，對方一看急忙收兵刃招架，不想第二斧“挖眼睛”又至，好不容易躲過，第三斧“掏耳朵”更是厲害；俗話說:不怕千招會，就怕一招熟,程咬金就靠這三斧頭劈出一個大德天子、混世魔王的名號?？吹竭@里你是不是有點入迷了呢，可是我們今天的主題不是說評書，借程咬金三斧頭定瓦崗的故事，來講一講而今形勢下湟金夢白酒企業(yè)是如何有效提升銷售業(yè)績。

第一斧：增加客戶

一個銷售片區(qū)，當(dāng)你有100家客戶和500家客戶時，那個銷售量大、業(yè)績好這是不言而喻的，那么如何增加有效客戶就成了我們必須要做的工作。

1、新市場開發(fā)：

一個品牌，在一個市場銷售額達(dá)到一定數(shù)量的時候，那么下面就要拓展新的市場，實現(xiàn)區(qū)域匯量式增長，對于新開發(fā)的市場給予不同的市場定位及運(yùn)作策略，如重點市場、一般市場、機(jī)會性市場等級劃分標(biāo)準(zhǔn)，針對不同等級的市場，應(yīng)該采取不同的政策支持，最終實現(xiàn)以點帶面，以面連片的銷售格局。

2、新渠道開發(fā) ：

由于經(jīng)銷商的資源、實力、運(yùn)作的方式不同，一般經(jīng)銷商只重點運(yùn)作一到兩個渠道，如：浙江市場大部分經(jīng)銷商只注重餐飲渠道及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的二批渠道，采取的主要形式是以買斷酒店酒水飲料等的供應(yīng)權(quán)，以大包商形式掌控當(dāng)?shù)氐腁、B類餐飲店，構(gòu)建渠道壁壘。對于鄉(xiāng)鎮(zhèn)二批則是結(jié)成聯(lián)盟體，以感情加利益的方式綁定二批商，構(gòu)建完銷售網(wǎng)絡(luò)后，多數(shù)的二批商多以坐商的形式在自己的一畝三分地里耕耘勞作。隨著市場的發(fā)展，競爭的加劇，這種粗放的市場操作模式的詬病越來越凸顯，據(jù)了解目前部分經(jīng)銷商感覺做市場壓力越來越大，市場越來越難做，那么此時應(yīng)在原有渠道深耕的情況下，積極的向商超渠道、名煙名酒店渠道、商務(wù)團(tuán)購?fù)卣?，以此完善自己銷售渠道，實現(xiàn)多條腿走路，以此來實現(xiàn)整體市場覆蓋及銷售業(yè)績提升。

3、新產(chǎn)品開發(fā)：

產(chǎn)品是市場銷售的根本，產(chǎn)品如同人一樣有著自己的生命周期，一個產(chǎn)品在市場的過程分為：導(dǎo)入培育期、市場成長期、成熟穩(wěn)定期、衰退死亡期。因此在同一市場的不同時期，導(dǎo)入不同數(shù)量的產(chǎn)品，從而完成對市場的覆蓋及占有。如：縣級區(qū)域品牌，針對家門口市場多是多產(chǎn)品、全價位、全渠道的運(yùn)作方式。產(chǎn)品線要長，從桶裝酒、光瓶酒、盒裝酒、內(nèi)供酒、特供酒、招待酒等名目繁多的開發(fā)新產(chǎn)品，據(jù)筆者了解現(xiàn)在有的縣級酒廠新產(chǎn)品開發(fā)達(dá)到幾百個，以此來滿足不同消費(fèi)層次消費(fèi)需求，通過密集產(chǎn)品封鎖，實現(xiàn)區(qū)域市場高覆蓋、高占有。

4、老市場精耕：

對于傳統(tǒng)經(jīng)銷商而言，運(yùn)作市場一般是憑經(jīng)驗及關(guān)系做市場，多有坐商的思想，運(yùn)作的市場和渠道面不大，有的只是做城區(qū)及周邊，有的只做團(tuán)購，有的只運(yùn)作到二批分銷商層面，市場停留在表面，沒有下沉下去，導(dǎo)致銷售業(yè)績總是原地踏步。針對此現(xiàn)象筆者建議首先要做大市場的面，在做好城區(qū)的同時，下沉到鄉(xiāng)鎮(zhèn)，甚至村里，形成以村成面，以鎮(zhèn)成片，以片成區(qū)的市場全覆蓋。其次做透渠道，實現(xiàn)對終端的掌控，核心消費(fèi)者的引導(dǎo)。如餐飲渠道：首先是對餐飲終端店的掌控，產(chǎn)品進(jìn)店后的生動化陳列，店內(nèi)宣傳氛圍的營造，關(guān)鍵人物客情的建立加強(qiáng)，促銷活動的開展。通過長期在核心餐飲店開展與消費(fèi)者面對面的促銷，來培育產(chǎn)品的忠實消費(fèi)者，形成自上而下的銷售通道，掌控終端銷售的神經(jīng)末梢！第二斧：銷售促進(jìn)

當(dāng)產(chǎn)品導(dǎo)入市場后，要怎樣進(jìn)行包裝及銷售呢？筆者從以下6個方面進(jìn)行闡述：

1、氛圍營造：

俗話說，人靠衣裝、佛靠金裝；對于產(chǎn)品而言同樣適用，當(dāng)今社會是眼球的社會，是獵奇的社會，誰能吸引更多消費(fèi)者的眼球誰就是市場的主宰。那么當(dāng)我們的產(chǎn)品進(jìn)入市場、終端以后怎樣去打扮營造呢？如煙酒店渠道,必須要做到店外有門頭店招、走廊包柱、燈箱廣告、燈籠、櫥窗廣告，進(jìn)門有推拉門貼，店內(nèi)四周墻體有產(chǎn)品廣告畫面，包柱有溫馨提示，酒水區(qū)有專柜陳列，堆頭展示、統(tǒng)一價簽、活動海報、爆炸簽、易拉寶等等，做到有空的地方就有產(chǎn)品廣告、有貨架的地方就有產(chǎn)品陳列，要從店面內(nèi)外全方位、多角度地打造消費(fèi)者的視角沖擊。

2、消費(fèi)者促銷：

免品、買贈、捆綁、特價、換購、滿贈、刮卡、抽獎等在此就不一一列舉，筆者認(rèn)為針對消費(fèi)者促銷必須講究一個原則那就是：大獎看見、小獎不斷、大力宣傳！要抓住消費(fèi)者想中大獎、愛貪便宜的心理；大獎不但要開而且要有吸引力，如汽車、手機(jī)、電腦、旅游、金條、萬元教育基金、千元現(xiàn)金大獎等定時引爆；小獎要多且實惠能得到，如香煙、現(xiàn)金，再來一瓶等。且中獎后要大力度的宣傳及告知，使其在更多的潛在消費(fèi)者之中形成良好的口碑宣傳！

3、專柜陳列：

為了實現(xiàn)產(chǎn)品在市場的曝光率及形象展示，采取專柜陳列的方式不但能達(dá)到視覺震撼，還能構(gòu)建渠道壁壘；因為即是你的產(chǎn)品再好、消費(fèi)者要是看不見，時間一長銷量也就不中了。在終端陳列搶占上徽酒、蘇酒最具代表性，如安徽種子酒在安徽縣級市場終端小店做的陳列是陳列多少送多少，把一個只有十個平方的小店貨架上擺的滿滿的都是種子酒；再如洋河在江蘇市場的排他性陳列，把能賣酒的稍微有點資源的終端陳列基本上都壟斷了；還如青酒13年在貴州市場的基地建設(shè)，就是瘋狂搶占終端陳列和店內(nèi)外氛圍營造，雖然市場費(fèi)用同比多了一點，銷量同比確翻了一翻。

4、宴席活動：

微酒已有太多文章，在此就不多說。但筆者認(rèn)為目前在三公消費(fèi)受限等情況影響下，宴席活動是為白酒企業(yè)大宗銷售打開了一扇窗口；如家宴、婚宴、壽宴、喜宴、升學(xué)、30周歲、喬遷、開業(yè)、慶典等等，各個品牌均在此輪宴席活動中大顯神通、做足了宴席文章。

5、體驗式營銷：

目前回廠游也是各個品牌開展比較多的促銷活動，筆者認(rèn)為通過這種體驗式營銷可以吸引更多消費(fèi)者參與到企業(yè)市場推廣的活動中來，使廠、商與消費(fèi)者三者產(chǎn)生互動效應(yīng)，實現(xiàn)直面而有效的深層溝通，使消費(fèi)者在參與和享受活動過程中加深對品牌的認(rèn)知和理解，形成品牌忠誠度，這也就是專家們常說的粘性營銷。

6、社區(qū)活動推廣：

免品、問卷、買贈、抽獎、刮卡、空瓶換酒、小禮品派送、游戲互動、免費(fèi)劵/優(yōu)惠劵派發(fā)、宴席活動推廣、定制酒推廣等；尤其是定制酒推廣方面，筆者曾在KL市場做社區(qū)活動推廣時，就遇到很多爺爺奶奶給孫子孫女定制剃小辮子酒、整十歲酒、升學(xué)酒、結(jié)婚紀(jì)念酒，子女們給老人家定制壽酒等，定制酒的容量多數(shù)是公斤裝的，這是為什么呢，經(jīng)了解一桌一斤裝的酒不夠分，二斤裝的正好，擺在桌上高、大、上；當(dāng)時的定制場面是相當(dāng)?shù)幕?、火的不得了?/p>

筆者認(rèn)為社區(qū)活動推廣成功因素有很多除了產(chǎn)品包裝、口感及活動前期線下宣傳造勢外，選址方面也很關(guān)鍵，筆者建議應(yīng)選在當(dāng)?shù)卣畽C(jī)關(guān)、企事業(yè)單位及時間較長的小區(qū)、在雙休或節(jié)假日期間全天候開展，這樣可以讓更多潛在優(yōu)質(zhì)消費(fèi)者了解企業(yè)及產(chǎn)品，達(dá)到對產(chǎn)品的基本認(rèn)知、形成良好口碑宣傳。

據(jù)了解現(xiàn)在有很多企業(yè)都在開展社區(qū)活動，就是沒有什么效果，充其量就是增加宣傳而已，那是因為它們只知其一，不曉其二，筆者告訴大家社區(qū)活動推廣是個系統(tǒng)的營銷工程，決對不是搭個帳篷擺個臺、搞搞免費(fèi)品嘗、做做買贈那么簡單，社區(qū)活動推廣的核心是，把那些有錢、有閑的爺爺、奶奶、大叔大媽們以投資、理財?shù)日f明會的名義有組織、有計劃地邀請到居委會開會，到時空調(diào)開著、香煙、瓜子、鮮花、水果、小禮品、產(chǎn)品廣告等伺候著，屆時社區(qū)領(lǐng)導(dǎo)一介紹，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)再說活動優(yōu)惠政策，筆者根據(jù)親自參與、組織的幾十場成功經(jīng)驗來看，基本上沒有什么零簽單的，不信的話你可邀請微酒團(tuán)隊協(xié)助試試。第三斧：提高單店進(jìn)貨頻率和數(shù)量

如果你用過前面二斧頭之后，效果還沒有達(dá)到你想象中的那么好，那么緊接著就要使用最后一斧，把終端客戶的肚子（倉庫）搞大，單刀直入、直指銷量。特別是近期一年一度的中秋國慶雙節(jié)已日益臨近，各個品牌對商家的錢袋子更是虎視眈眈，那么如何才能發(fā)揮這最后一斧頭的奇效呢？

1、單店單策

針對旺銷店及核心客戶采取階段性、大力度政策支持，刺激其銷售的積極性，達(dá)到對終端核心客戶的有效捆綁，如針對核心客戶設(shè)置不同的進(jìn)貨坎級，常見銷售政策有：買贈活動支持、陳列政策支持，宣傳物料支持、進(jìn)貨政策支持、累計返利支持，宴席政策支持、客戶宴請支持、旅游名額支持、店面房租補(bǔ)貼、店員工資支持、動銷協(xié)助支持（上促銷員）或其它可以滿足核心客戶需求的支持等。

2、節(jié)慶訂貨： 主要是采取疏和壓的形式，疏指提高單店的進(jìn)貨頻率，通過市場促銷，加快終端的動銷，提高進(jìn)貨返單的頻率。壓是指針對節(jié)慶假日到來，多種形式的訂貨會,通過訂貨會議現(xiàn)場政策的吸引，如進(jìn)貨搭贈，累計獎勵，出國旅游,回廠游等等，變著法的刺激終端加大進(jìn)貨量。通過二者的有機(jī)結(jié)合，最終實現(xiàn)單店銷售總量的提高，達(dá)到整體市場銷售業(yè)績的提升。

后記，以上就是學(xué)程咬金、三斧定天下精華所在，筆者建議大家根據(jù)市場發(fā)展情況逐步導(dǎo)入，筆者也相信你能長期堅持、循環(huán)使用這三斧，你所在的市場遲早都是你的天下！

第四篇：借力教學(xué)共同體 提升教學(xué)教研工作

借力教學(xué)共同體 提升教學(xué)教研水平

——教學(xué)工作匯報材料

淮安市南閘鎮(zhèn)中心小學(xué)

近年來,我校在區(qū)鎮(zhèn)教育行政部門的領(lǐng)導(dǎo)下, 以“質(zhì)量”為中心，借加入淮安市實小“幸福共同體”及省聯(lián)盟校的契機(jī)，以課堂研究為動力,加快教師專業(yè)化成長,提升教學(xué)教研水平。2014年被淮安區(qū)政府表彰為教育教學(xué)工作先進(jìn)單位，2015年初被淮安區(qū)教育局表彰為素質(zhì)教育先進(jìn)單位?，F(xiàn)總結(jié)如下

一、學(xué)習(xí)教學(xué)共同體管理經(jīng)驗，以細(xì)節(jié)為抓手，強(qiáng)化校風(fēng)、教風(fēng)、學(xué)風(fēng)建設(shè)。

學(xué)校于2014年9月參加由淮安市實驗小學(xué)牽頭組建的淮安市幸福教育共同體，又于2014年10月參加省課堂教學(xué)研究中心聯(lián)盟校。經(jīng)常安排教師參加教學(xué)共同體和聯(lián)盟校的交流活動，學(xué)習(xí)先進(jìn)的管理經(jīng)驗，結(jié)合本校的實際情況。學(xué)校從細(xì)節(jié)管理入手，加強(qiáng)班級管理，強(qiáng)化班風(fēng)建設(shè)，營造濃厚的學(xué)風(fēng)氛圍。全體教師提前一分鐘在教室門口待課，營造嚴(yán)謹(jǐn)?shù)慕田L(fēng),為學(xué)生樹立榜樣，帶動了學(xué)生學(xué)風(fēng),學(xué)校校風(fēng)的好轉(zhuǎn),為學(xué)校各項教學(xué)工作的開展奠定了良好的基礎(chǔ)。

加強(qiáng)家校聯(lián)系，僅本學(xué)期，3月份和5月份我校召開全校家長會兩次,溝通了學(xué)校、家庭、社會的聯(lián)系。讓家長走進(jìn)班級，了解期中學(xué)業(yè)水平調(diào)研中自己孩子知識掌握的情況，利用“六一”文藝演出向家長展示讀書活動成果。

加強(qiáng)讀書活動的開展。學(xué)校在要求學(xué)生購買必要的書籍的同時，還明確規(guī)定早護(hù)導(dǎo)期間，對于早到校的學(xué)生引導(dǎo)必背古詩詞的誦讀；中護(hù)導(dǎo)期間，安排在學(xué)校寄餐的學(xué)生閱讀必讀書目；晚護(hù)導(dǎo)期間，引導(dǎo)寄宿的學(xué)生閱讀選讀書目及自己向圖書室借閱的圖書。

二、以建設(shè)教師隊伍為目標(biāo),引領(lǐng)教師專業(yè)化成長。

提高教學(xué)質(zhì)量,關(guān)鍵是師資隊伍的建設(shè)。學(xué)校的發(fā)展,歸根到底決定于

教師隊伍的素質(zhì)。這學(xué)期,我們狠抓教師隊伍建設(shè),引領(lǐng)教師專業(yè)化成長。

1、加強(qiáng)學(xué)習(xí)。我們組織教師繼續(xù)學(xué)習(xí)2011版新課標(biāo)，積極參加省市區(qū)級組織的培訓(xùn)，要求教師參加區(qū)語文、數(shù)學(xué)、英語集體備課群研討，下載教學(xué)資源學(xué)習(xí)使用。本學(xué)期，學(xué)校作為區(qū)第五教育教學(xué)協(xié)作片牽頭單位，承辦了淮安市“幸福教育鄉(xiāng)村行”課堂教學(xué)研討活動。學(xué)校作為省聯(lián)盟學(xué)校、淮安市實驗小學(xué)牽頭的“幸福教育發(fā)展共同體”學(xué)校之一，與清河實小、天津路小學(xué)等兄弟學(xué)校建立聯(lián)系，相繼安排教師參加了繁榮小學(xué)“經(jīng)典誦讀”活動、“全國幸福學(xué)校共同體2015年會暨江蘇省第二屆幸福教育論壇”、省聯(lián)盟校在南通掘港小學(xué)舉辦的“創(chuàng)造適合兒童的學(xué)習(xí)方式”主題論壇研討活動。葛大路同志在省聯(lián)盟?；顒又羞M(jìn)行公開作文教學(xué)，受到與會者一致好評！繆玲老師被區(qū)局評為教壇新秀。5月20日還承辦了全區(qū)陽光體育推進(jìn)會活動。

2、時間上予以保證。本學(xué)期，我校實行早護(hù)導(dǎo)、中護(hù)導(dǎo)、晚護(hù)導(dǎo)，在護(hù)導(dǎo)學(xué)生的同時，讓學(xué)生充分自學(xué)，老師根據(jù)學(xué)生需要進(jìn)行個別輔導(dǎo)。

3、加強(qiáng)教學(xué)研究。教研工作是決定學(xué)校教學(xué)質(zhì)量的一個重要方面。學(xué)校開展了以教研組為主的各類公開課活動,青年教師能積極主動承擔(dān)學(xué)校公開課、研究課、觀摩課活動。本學(xué)期，我校的沈壽剛、繆玲、付雪瑩老師參加了區(qū)教研室舉行的語文、數(shù)學(xué)、美術(shù)優(yōu)課評比活動。教科室加強(qiáng)了教研活動的管理,使每次活動有目的、有計劃、有記錄、有實效,真正發(fā)揮其應(yīng)有的作用。教學(xué)研討活動扎實開展,取得了一定的教研成果，積極向上級有關(guān)部門選送優(yōu)秀教研論文。

4．加強(qiáng)教學(xué)范式的研究。本學(xué)期，我們組織了教師認(rèn)真學(xué)習(xí)“經(jīng)驗課堂”和“快樂課堂”的教學(xué)范式，安排一些骨干老師編寫快樂課堂教案，引導(dǎo)老師積極應(yīng)用，在實踐中增強(qiáng)教學(xué)研究的主動性和積極性。

5．鼓勵教師讀書。學(xué)校為教師購買了必要的書籍，鼓勵老師認(rèn)真讀書，做學(xué)生學(xué)習(xí)的模樣，養(yǎng)成讀書的習(xí)慣和終身學(xué)生的品性。本學(xué)期還組織全體老師參加了網(wǎng)絡(luò)融合知識競賽。

三、以教學(xué)常規(guī)管理為抓手，做好質(zhì)量提升工作。

1、努力提高教學(xué)質(zhì)量，通過績效工資為杠桿調(diào)動教師積極性。

本學(xué)期，學(xué)校繼續(xù)討論制定《南閘鎮(zhèn)中心小學(xué)教職工績效考核方案》，將教學(xué)質(zhì)量放在考核重點位置，公平公正的對教學(xué)質(zhì)量進(jìn)行考核。

2、狠抓教學(xué)常規(guī),強(qiáng)化過程管理。

教學(xué)常規(guī)的落實是提高教學(xué)質(zhì)量的保證。因此,我們在教學(xué)管理中,做好日巡課工作，要求教師做好教學(xué)五認(rèn)真，要求教學(xué)一條線的同志做到“三個一”：每周一聽、每周一查、每周一評。同時每月進(jìn)行教學(xué)工作月檢查，校長室在每月月查時進(jìn)行抽查，將所查情況在教師會上進(jìn)行通報，并要求整改。同時利用協(xié)作片學(xué)業(yè)水平測試，對教學(xué)質(zhì)量進(jìn)行調(diào)研，向教師進(jìn)行反饋。在期中組織全校質(zhì)量調(diào)研，并組織召開期中質(zhì)量分析會，認(rèn)真剖析不足，提出改進(jìn)措施。

4、發(fā)揮骨干教師引領(lǐng)作用，帶動教師成長。

本學(xué)期要求區(qū)級骨干教師、學(xué)科帶頭人做到“三個一”：一次業(yè)務(wù)講座、一節(jié)公開觀摩課、結(jié)對一名青年教師。通過骨干教師的引領(lǐng)，帶動其他教師的成長和進(jìn)步。

5、扎實抓好“培優(yōu)轉(zhuǎn)差“工作。

由于種種原因,我校各個班級都不同程度地存在“差生較多、優(yōu)生群體小”的現(xiàn)象,這對考試成績的影響很大。但是,我們教師堅持“只講主觀,不談客觀”的原則,努力做好作業(yè)設(shè)計和批改,做好單元測試工作,一手抓差生轉(zhuǎn)化,降低教學(xué)要求，提高學(xué)習(xí)興趣；一手抓優(yōu)生培養(yǎng),提升作業(yè)難度，最大限度地提高學(xué)生的學(xué)科成績。

四、發(fā)揮現(xiàn)代化資源優(yōu)勢，提升辦學(xué)水平。

本學(xué)期，我們學(xué)校發(fā)揮了餐廳、宿舍樓的優(yōu)勢，解決了許多遠(yuǎn)路學(xué)生的就讀生活困難，還充分利用好幫扶政策，讓學(xué)生不因家貧而失學(xué)。尤其是加大現(xiàn)代教育資源的使用。

1． 加強(qiáng)教學(xué)一體機(jī)的使用，學(xué)校要求老師上課正常情況下均使用教學(xué)一體機(jī)，提高課堂教學(xué)效率。

2． 加強(qiáng)專用教室的管理。學(xué)校編制了科學(xué)、信息技術(shù)、音樂、美術(shù)等

專用教室的課程安排表，并建立獎懲制度，確保老師自覺使用專用教室。

3． 學(xué)校積極開展社團(tuán)活動，助推學(xué)生素質(zhì)的提升。學(xué)校按照“讓每一位學(xué)生快樂發(fā)展”的要求，相繼成立了書法、籃球、電子琴、空竹等社團(tuán)，充分讓學(xué)生個性得到發(fā)展，努力達(dá)到師生“分享快樂教育、共創(chuàng)幸福人生”的美好目標(biāo)。

4． 學(xué)校建好“數(shù)字化校園”。充分利用學(xué)校網(wǎng)站、飛信、QQ群等現(xiàn)代通訊工具，加快聯(lián)系的密度，發(fā)揮信息化的作用，促進(jìn)學(xué)校教學(xué)管理的效率改進(jìn)。

總之，我校以質(zhì)量為導(dǎo)向，以質(zhì)量為中心，以質(zhì)量為目標(biāo)，不斷地強(qiáng)化教學(xué)管理，努力提升教學(xué)質(zhì)量，爭辦讓老百姓滿意的學(xué)校。

第五篇：借力中小企業(yè)管理提升的捷徑

借力中小企業(yè)管理提升的捷徑

現(xiàn)在，還有很多管理者喜歡沿用“自力更生”的發(fā)展觀，遇到經(jīng)營管理上的難題時，就關(guān)起門來苦苦思索?？墒?，絞盡腦汁總也找不到理想的答案，偶爾有人想出了好主意，也像流星一樣，沒有什麼規(guī)律，無法重複，其成功率與“**”差不多。對中小企業(yè)來說，如何避免在盲目地摸索中失去方向感而誤入歧途？如何能讓企業(yè)駛?cè)虢】蛋l(fā)展的快車道，不再一次又一次地通過交學(xué)費(fèi)來換取僅屬於極少數(shù)人的成功？我們不妨從借力的角度來探討這個問題。中小企業(yè)如何才能通過借力來不斷地超越自己，實現(xiàn)跳躍式地發(fā)展呢？

捷徑一：引進(jìn)職業(yè)經(jīng)理人

中小企業(yè)進(jìn)入高速發(fā)展期之後，經(jīng)營與管理的協(xié)調(diào)問題開始出現(xiàn)。這時企業(yè)不能僅看重經(jīng)營而忽視管理，要學(xué)會兩條腿走路：經(jīng)營與管理並重。因為絕大多數(shù)企業(yè)都不會忽視經(jīng)營，所以我們要強(qiáng)調(diào)的是管理，要強(qiáng)調(diào)有針對性地引進(jìn)管理人才。

所謂管理人才是指那些不僅知道該做什麼，而且還知道為什麼做的人，而這些人是需要受過專業(yè)訓(xùn)練的。一般說來，不經(jīng)過專業(yè)訓(xùn)練也可能成為經(jīng)營人才，但是基本上不會成為管理人才，因為經(jīng)營可以靠天賦、靠努力，但是管理要靠專業(yè)知識和經(jīng)驗。

管理人才應(yīng)該具備以下特徵：首先，他要知道如何帶隊伍，即培養(yǎng)下屬人才。衡量管理人才的標(biāo)準(zhǔn)之一，就是看他帶的團(tuán)隊是否能幹。其次，管理人才要在工作中逐步建立標(biāo)準(zhǔn)化的流程、方法、工具、行為準(zhǔn)則，讓他個人的知識變成團(tuán)隊的集體智慧。再次，管理人才最典型的特徵就是知道如何分配“管人與管事”的時間，而不是僅會自己“做事”。最後，管理人才要會做計畫、做預(yù)算，能充分利用並整合現(xiàn)有的資源，知道如何把握好各項工作的優(yōu)先順序和順序，按照預(yù)算交出一份合格的成績單。

創(chuàng)業(yè)階段需要的人才與發(fā)展階段需要的人才是不一樣的。對於那些參與創(chuàng)業(yè)的核心團(tuán)隊成員來說，他們大多是“打天下”的人才。他們有獨(dú)到的見解與思路，通常都很有戰(zhàn)鬥力，能攻城掠池。但是，讓這些“殺傷力”很強(qiáng)的人守城就可能出問題，因為他們不喜歡制度的約束，不喜歡太多的規(guī)矩，喜歡隨心所欲，跟著感覺走，不願意按照規(guī)定的流程、標(biāo)準(zhǔn)化的工具或者方法去做事情，而這一切正是發(fā)展中的企業(yè)所必須遵循的規(guī)矩。在這種情況下，只有通過引入受過專業(yè)訓(xùn)練的，願意按照遊戲規(guī)則行事的職業(yè)經(jīng)理人來解決企業(yè)健康發(fā)展的問題。

捷徑二：引進(jìn)管理諮詢顧問

目前國內(nèi)最紅火的諮詢公司其實並不是真正意義上的“管理”諮詢公司，大多數(shù)都是“經(jīng)營”策劃公司，是具中國特色的“另類”諮詢公司。因為國內(nèi)很多企業(yè)對市場經(jīng)濟(jì)還很陌生，無法按照市場經(jīng)濟(jì)的遊戲規(guī)則經(jīng)營企業(yè)，更沒有以市場為導(dǎo)向的理念。這是中國的國情，而這種特殊的國情造就了一大批策劃人和策劃公司。這種方式只能起到短期的效果，即使把某個產(chǎn)品賣火了，即使企業(yè)的知名度上去了，即使企業(yè)賺了大錢，但是如果僅僅滿足於此，企業(yè)早晚有一天要出大事。

所以那些偶然成功的企業(yè)在淘到了“第一桶金”之後一定要認(rèn)識到企業(yè)今後的健康發(fā)展要靠健全的管理體系，千萬不可重經(jīng)營輕管理，等企業(yè)出了問題再找管理諮詢公司就來不及了，因為再有實力的管理諮詢公司面對奄奄一息的企業(yè)也無能為力。管理諮詢公司更像保健醫(yī)生，而不是外科醫(yī)生，不可能提供迅速致富的方法，而是側(cè)重于企業(yè)管理水準(zhǔn)的提高，調(diào)理企業(yè)的內(nèi)部運(yùn)行機(jī)制，理順各種關(guān)係，使企業(yè)的運(yùn)作更順暢。

一旦管理相對落後的企業(yè)在經(jīng)營上出現(xiàn)問題，甚至開始走下坡路，想二次創(chuàng)業(yè)就難了，因為員工的激情和信心都沒有了，況且企業(yè)已經(jīng)不是當(dāng)初的規(guī)模，不是那麼容易管理了。因此，中小企業(yè)在經(jīng)營狀況良好的時候就要把各個方面的管理體系逐步建立起來，形成完善的監(jiān)督約束機(jī)制和人員激勵機(jī)制，儘快從成功到成熟。而要做到這些，靠企業(yè)自己的管理團(tuán)隊往往是很難實現(xiàn)的，最省力的方式就是通過外部的管理諮詢顧問來解決問題，從而奠定企業(yè)健康發(fā)展的基礎(chǔ)。通過引進(jìn)專業(yè)的管理諮詢公司來提高企業(yè)的管理水準(zhǔn)。通過管理諮詢公司，可以把第一次創(chuàng)業(yè)成功的經(jīng)驗總結(jié)歸納出來，上升到理論的層次，使其具有可重複性。這樣，後來人才能踩著巨人的肩膀往上爬，延續(xù)企業(yè)過去的成功。

捷徑三：引進(jìn)專業(yè)人士

對於中小企業(yè)來說，靠自己去培養(yǎng)專業(yè)人才是非常困難的。為了加快人才培養(yǎng)速度，提高專業(yè)人才的素質(zhì)，就要用高薪招聘優(yōu)秀的專業(yè)人才，或者用外協(xié)的方式租賃專業(yè)人才，讓各類專才為我所用。

豐田汽車的雷克薩斯是其高端品牌，代表了日本汽車的最高水準(zhǔn)。但是，多年來，它的設(shè)計師並不是豐田自己培養(yǎng)的日本人，而是從歐洲請來的高手。因為，日本人知道，靠他們自己的人才設(shè)計不出這樣的產(chǎn)品來。

同樣，在國內(nèi)也有很多企業(yè)已經(jīng)認(rèn)識到了請“外援”的重要性，並取得了可喜的成果。比如：為了在技術(shù)創(chuàng)新領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)突破，海信從日本知名家電企業(yè)請來了技術(shù)研發(fā)人員，從而擺脫了中國家電業(yè)多年來靠抄襲、模仿度日的老路。現(xiàn)在，海信已經(jīng)擁有了多項自主知識產(chǎn)權(quán)，掌握了許多家電製造的核心技術(shù)。

也許大家會說，它們都是大企業(yè)，有錢請得起專業(yè)人才，對於中小企業(yè)來說可能負(fù)擔(dān)不起。其實不然，只要思路改變了，自然能找到出路。貓王傢俱是一家以設(shè)計生產(chǎn)富有差異化個性傢俱的中小民營企業(yè)，在國內(nèi)傢俱業(yè)普遍抄襲、複製、模仿的大環(huán)境中，它為了實現(xiàn)質(zhì)的突破，每年都花鉅資請德國著名設(shè)計師進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計，從而暢銷市場。

捷徑四：複製優(yōu)秀企業(yè)的管理制度

與抄襲、複製其他企業(yè)的產(chǎn)品不同，我認(rèn)為中小企業(yè)在制度上可以借鑒甚至複製成功企業(yè)的做法，在管理上可以借鑒或者複製優(yōu)秀企業(yè)的體系，沒有必要從頭來。既然別人花了幾十年的時間已經(jīng)總結(jié)歸納出了一些成功的經(jīng)驗，我們拿過來用就行了，只需要根據(jù)本行業(yè)、本企業(yè)的特徵做些微調(diào)即可。所以中小企業(yè)應(yīng)當(dāng)樹立這樣一個觀念，那就是在制度上、管理上複製，在產(chǎn)品上創(chuàng)新。在制度上、管理上複製是最聰明的做法，既不存在知識產(chǎn)權(quán)的問題，還可以少走彎路。

在這方面，萬科是一個非常成功的範(fàn)例，因為它很會借鑒吸收優(yōu)秀跨國公司的成功經(jīng)驗，從而管理水準(zhǔn)在國內(nèi)企業(yè)中也遙遙領(lǐng)先。在過去一年中，萬科購買了惠普商學(xué)院的全部管理培訓(xùn)課程，再一次對管理人員進(jìn)行全面輪訓(xùn)。這種系統(tǒng)地培訓(xùn)和不斷學(xué)習(xí)的精神在國內(nèi)其他企業(yè)還比較少見。

另外一個典型的例子是華為，它也是通過借鑒學(xué)習(xí)來迅速提高企業(yè)的管理水準(zhǔn)的。華為不惜花鉅資請國外的專家來幫助做專案，針對自己相對落後的環(huán)節(jié)開展工作，把做專案當(dāng)作是員工培訓(xùn)的一種途徑。儘管諮詢費(fèi)用很高，但是華為通過做專案培養(yǎng)了人才，掌握了工作的技能、做事的流程、方法和技巧。據(jù)我所知，華為的員工出國參加技術(shù)或管理培訓(xùn)時從來不惦記著去玩，而是千方百計地去挖掘國外企業(yè)的先進(jìn)管理經(jīng)驗和先進(jìn)技術(shù)開發(fā)手段，希望把“真經(jīng)”取到手，這種學(xué)習(xí)精神實在令人敬佩。