第一篇：在XX聯(lián)社2012年上半年經(jīng)營(yíng)分析會(huì)上講話(huà)

認(rèn)清形勢(shì) 堅(jiān)定信心 狠抓落實(shí) 確保圓滿(mǎn)完成改制及全年經(jīng)營(yíng)目標(biāo)任務(wù)

——在XX聯(lián)社2012年上半年經(jīng)營(yíng)分析會(huì) 暨紀(jì)律教育學(xué)習(xí)月活動(dòng)動(dòng)員大會(huì)上的講話(huà)

黨委書(shū)記、理事長(zhǎng) XX（2012年7月11日）

同志們：

在舉國(guó)慶?！吧裰劬盘?hào)”圓滿(mǎn)完成飛行任務(wù)和zz聯(lián)社舉辦第一屆籃球賽之際，我們召開(kāi)上半年經(jīng)營(yíng)形勢(shì)分析會(huì)議，主要任務(wù)是：全面總結(jié)上半年經(jīng)營(yíng)工作，深入分析面臨的新形勢(shì)、新任務(wù)，表彰優(yōu)秀共產(chǎn)員，傳達(dá)XX聯(lián)社違規(guī)發(fā)放貸款處理情況，啟動(dòng)紀(jì)律教育學(xué)習(xí)月活動(dòng),進(jìn)一步動(dòng)員全社上下，再鼓干勁、再加壓力，迎難而上，確保完成全年經(jīng)營(yíng)及改制工作目標(biāo)任務(wù)。下面，我講三個(gè)方面的意見(jiàn)。

一、今年上半年業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)及改制工作的主要特點(diǎn) 今年上半年，面對(duì)國(guó)家繼續(xù)實(shí)施穩(wěn)健的貨幣政策，我們堅(jiān)持一手抓改制工作、一手抓業(yè)務(wù)發(fā)展，全社經(jīng)營(yíng)保持持續(xù)健康發(fā)展的勢(shì)頭。概括起來(lái)，全轄上半年經(jīng)營(yíng)情況主要呈現(xiàn)出“一強(qiáng)勁、三增長(zhǎng)、三平穩(wěn)”的特點(diǎn)。

“一強(qiáng)勁”：

——經(jīng)營(yíng)效益增勢(shì)強(qiáng)勁。上半年全社各項(xiàng)財(cái)務(wù)收入1.95億元，同比增加0.55億元，增長(zhǎng)36.84％；各項(xiàng)財(cái)務(wù)支出1.73億元，同比增加0.46億元，增長(zhǎng)36.39％。實(shí)現(xiàn)賬面利潤(rùn)0.23億元，同比增加0.065億元，本期提取資產(chǎn)減值損失0.86億元，同比多提0.2億元，實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)1.09億元,同比增加0.26億元，完成全年計(jì)劃1.9億元的57%。

“三增長(zhǎng)”：

——各項(xiàng)存款持續(xù)增長(zhǎng)。截至6月末，各項(xiàng)存款余額達(dá)57.75億元，比年初增加8.40億元，增長(zhǎng)17.02%，同比（比上年同期）增加3.38億元，完成全年計(jì)劃8.5億元的98.81%。其中儲(chǔ)蓄存款增長(zhǎng)較快，全社儲(chǔ)蓄存款51.31億元，比年初增加8.77億元，同比多增3.1億元。其中活期儲(chǔ)蓄存款34.08億元，比年初增加7.42億元，增長(zhǎng)27.83%；定期儲(chǔ)蓄存款17.23億元，比年初增加1.35億元，增長(zhǎng)8.5%。在zz市金融機(jī)構(gòu)中，我聯(lián)社上半年各項(xiàng)存款市場(chǎng)份額及增量位居第一位。

——各項(xiàng)貸款穩(wěn)步增長(zhǎng)。截至6月末，各項(xiàng)貸款余額36.82億元，比年初增加5.11億元，增長(zhǎng)16.11%，同比多增3.85億元，1-6月，新增貸款17.8億元，存貸比為63.75%，比年初下降0.51個(gè)百分點(diǎn)。涉農(nóng)貸款余額28.34億元，占各項(xiàng)貸款余額的76.98%，比年初增加1.14億元，增幅4.19%。中小微型企業(yè)貸款余額10.48億元，占各項(xiàng)貸款余額的28.46%，比年初增加1.79億元，增長(zhǎng)20.64%。上半年辦理 貼現(xiàn)55筆，金額4.48億元, 占各項(xiàng)貸款的12.2%，比年初增加3.79億元，同比多增4.48億元。各項(xiàng)貸款存量及增量持續(xù)位居zz市各金融機(jī)構(gòu)首位。

——電子銀行業(yè)務(wù)穩(wěn)定增長(zhǎng)。上半年新增福農(nóng)卡24837張，卡存款余額7.09億元，比年初增加2.6億元，卡均存款余額0.37元，比年初增加0.054億元。上半年新增網(wǎng)上銀行開(kāi)戶(hù)953戶(hù)，上半年交易筆數(shù)19970筆，金額 22.78億元，其中：個(gè)人網(wǎng)上銀行開(kāi)戶(hù)925戶(hù)，企業(yè)網(wǎng)上銀行開(kāi)戶(hù)28戶(hù)。

“三平穩(wěn)”：

——抗風(fēng)險(xiǎn)指標(biāo)平穩(wěn)。截至6月末，資本充足率達(dá)5.20%，核心資本充足率為4.41%，分別比年初下降0.55、0.43個(gè)百分點(diǎn)，資本充足率下降主要原因是：上半年股金分紅983萬(wàn)元，減少所有者權(quán)益中的未分配利潤(rùn)；撥備覆蓋率為93.15%，比年初增加24.78個(gè)百分點(diǎn)；撥貸比為9.77%，比年初增加1.15個(gè)百分點(diǎn)；貸款損失專(zhuān)項(xiàng)撥備余額3.6億元，比年初增提0.52億元；貸款損失準(zhǔn)備充足率154.59%，比年初增加24.78個(gè)百分點(diǎn)；風(fēng)險(xiǎn)撥備余額達(dá)3.6億元，比年初增加0.86億元。

——股權(quán)改造工作平穩(wěn)。經(jīng)上半年股權(quán)改造后，總股本9280萬(wàn)股，其中自然人股8090萬(wàn)股，比年初減少235萬(wàn)股，占股份總額的87.18%；法人股1190萬(wàn)股，比年初增加235 3 萬(wàn)股，占股份總額的12.82%；投資股7845萬(wàn)股，比年初增加303萬(wàn)股，占股份總額的84.54%；全轄股東總戶(hù)數(shù)31531戶(hù)，比上年底減少2778戶(hù)。

——不良資產(chǎn)壓降平穩(wěn)。截至6月末，據(jù)綜合業(yè)務(wù)系統(tǒng)反映，全社五級(jí)口徑不良貸款余額3.86億元,比年初下降0.14億元，降幅為3.41％；不良貸款占比10.48％，比年初下降2.12個(gè)百分點(diǎn)； 2005年以后新賬貸款不良余額為2.32億元，比年初下降0.01億元，新賬貸款不良占比為6.7%，比年初下降1.55百分點(diǎn)。溢價(jià)處置龍門(mén)信用社、聯(lián)社營(yíng)業(yè)部抵債資產(chǎn)兩宗，金額27.99萬(wàn)元，圓滿(mǎn)完成省聯(lián)社下達(dá)的抵債資產(chǎn)處置任務(wù)。上半年不良貸款余額和占比下降，資產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)逐步化解,新賬貸款質(zhì)量逐步好轉(zhuǎn)，風(fēng)險(xiǎn)控制水平有所提高。

二、開(kāi)展清產(chǎn)核資工作，全面準(zhǔn)確反映資產(chǎn)狀況 為實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展戰(zhàn)略，我聯(lián)社第一屆社員代表大會(huì)授權(quán)理事會(huì)開(kāi)展增資擴(kuò)股清產(chǎn)核資工作。5月7日上午，我聯(lián)社召開(kāi)了改制組建農(nóng)商行鼓勁大會(huì)，5月7日下午，廣匯會(huì)計(jì)師事務(wù)所和zz衡信資產(chǎn)評(píng)估公司正式進(jìn)駐zz聯(lián)社，開(kāi)展現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)增資擴(kuò)股階段清產(chǎn)核資工作，詳細(xì)介紹了此次清產(chǎn)核資工作計(jì)劃，并對(duì)清產(chǎn)核資業(yè)務(wù)工作和步驟進(jìn)行了詳細(xì)講解、業(yè)務(wù)答疑。5月25日召開(kāi)第五次社員代表大會(huì)，審議通過(guò)了《zz市農(nóng)村信用合作聯(lián)社定向募股工作實(shí)施方案(草案)》、《關(guān)于修訂zz市農(nóng)村信用合作聯(lián)社章程的議案》、《zz 市農(nóng)村信用合作聯(lián)社不良資產(chǎn)處置工作方案（草案）》、《關(guān)于授權(quán)理事會(huì)聘請(qǐng)中介機(jī)構(gòu)開(kāi)展清產(chǎn)核資等工作事項(xiàng)的議案》和《zz市農(nóng)村信用合作聯(lián)社清產(chǎn)核資、資產(chǎn)評(píng)估及凈資產(chǎn)分配工作方案》等十一項(xiàng)議案，為增資擴(kuò)股工作履行了相關(guān)法律程序。根據(jù)中介的工作計(jì)劃和要求，我聯(lián)社制定了詳細(xì)的工作安排，各部門(mén)準(zhǔn)備相關(guān)書(shū)面和電子資料，每項(xiàng)工作都有責(zé)任部門(mén)、主要責(zé)任人、具體完成時(shí)間，改革辦公室相關(guān)人員分工協(xié)助、跟蹤配合。5-6月份相繼完成了相關(guān)科目明細(xì)表填寫(xiě)，并復(fù)印相關(guān)資料編制工作底稿；完成了貸款前十戶(hù)的下戶(hù)調(diào)查、前十戶(hù)貸款抵押物現(xiàn)場(chǎng)勘查工作；會(huì)計(jì)師事務(wù)所審計(jì)了財(cái)政性存款和部分對(duì)公賬戶(hù)的開(kāi)戶(hù)資料、抽查了100萬(wàn)元以上貸款99戶(hù)進(jìn)行審計(jì)；收集各營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的現(xiàn)金盤(pán)點(diǎn)表并對(duì)部分網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行了現(xiàn)金盤(pán)點(diǎn)；對(duì)固定資產(chǎn)的兩證進(jìn)行了清查、對(duì)聯(lián)社1000多項(xiàng)資產(chǎn)進(jìn)行了現(xiàn)場(chǎng)下戶(hù)勘查；向100戶(hù)貸款戶(hù)發(fā)放貸款詢(xún)證函，并且現(xiàn)場(chǎng)回函。6月底完成清產(chǎn)核算資工作報(bào)告初稿。同時(shí)，開(kāi)展全轄貸款及股東檔案清理，完善檔案管理，為改制驗(yàn)收工作提前做好準(zhǔn)備。

三、當(dāng)前業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)及改制工作面臨的困難和問(wèn)題 今年上半年全社業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)取得的成績(jī)是肯定的，但也存在一些困難和問(wèn)題，主要面臨以下困難和問(wèn)題：一是股東戶(hù)數(shù)多，股權(quán)過(guò)于分散，改造難度大。目前我聯(lián)社存在股東數(shù)過(guò)多，尤其是自然人股東過(guò)多。股金結(jié)構(gòu)不合理，法人股占 比明顯偏低的問(wèn)題。多數(shù)股東，特別是自然人股東因?yàn)槠渌止煞葺^少，只關(guān)心分紅收益，不會(huì)花費(fèi)太多的精力和成本去監(jiān)督農(nóng)信社的經(jīng)營(yíng)行為、參與重大決策，不符合現(xiàn)代企業(yè)運(yùn)行機(jī)制要求。二是新業(yè)務(wù)推廣不快。電子銀行產(chǎn)品推進(jìn)還有很大空間，產(chǎn)品運(yùn)用率低，企業(yè)網(wǎng)銀開(kāi)辦進(jìn)度較慢。有的員工不能熟練操作，營(yíng)銷(xiāo)推廣不力，少數(shù)網(wǎng)銀無(wú)交易金額。三是組建農(nóng)商銀行指標(biāo)仍有較大差距。6月末，資本充足率達(dá)5.20%，差距4.8%，不良貸款率10.49%，差距5.49%，撥備覆蓋率93.15%，差距56.87%。四是基礎(chǔ)管理工作不扎實(shí)。上半年綜合檢查發(fā)現(xiàn)，信貸、會(huì)計(jì)、內(nèi)部管理等方面還存在一些屢查屢犯違規(guī)問(wèn)題。一些員工不能?chē)?yán)格執(zhí)行規(guī)章制度，風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)不強(qiáng)。五是存款競(jìng)爭(zhēng)能力弱，服務(wù)水平仍需提高。上半年，接受投訴事項(xiàng)8起，主要體現(xiàn)在柜面操作，服務(wù)技巧和服務(wù)態(tài)度等方面。

分析問(wèn)題是為了認(rèn)清形勢(shì)、正視差距，解決問(wèn)題、推進(jìn)工作。對(duì)于這些問(wèn)題，各社、各部門(mén)務(wù)必引起高度重視，進(jìn)一步增強(qiáng)憂(yōu)患意識(shí)、責(zé)任意識(shí)和緊迫意識(shí)，認(rèn)真查找原因，找準(zhǔn)對(duì)策措施，排出時(shí)間表、明確路線(xiàn)圖，在狠抓落實(shí)上下功夫，努力把各項(xiàng)工作抓緊、抓細(xì)、抓實(shí)，撕開(kāi)工作突破口、打開(kāi)工作新局面。

四、突出重點(diǎn)、狠抓落實(shí)，確保完成全年目標(biāo)任務(wù) 今年上半年，全社上下認(rèn)真應(yīng)對(duì)當(dāng)前較為復(fù)雜的金融形 勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)激烈的金融市場(chǎng)，知難而進(jìn)，奮力拼搏，拓展業(yè)務(wù)，全社業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)總體形勢(shì)是好的，大家都做了很多卓有成效的工作，取得了比較好的成績(jī)。雖然組織資金工作壓力大、勢(shì)頭弱，不良貸款壓降進(jìn)度慢、占比高，改制組行工作時(shí)間緊、任務(wù)重，我們更要增強(qiáng)信心，看到希望，百折不饒，乘勢(shì)而上，繼續(xù)保持旺盛的干勁。只要我們進(jìn)一步轉(zhuǎn)變作風(fēng)、進(jìn)一步抓好落實(shí)，一定能夠圓滿(mǎn)完成今年的目標(biāo)任務(wù)。zz聯(lián)社要實(shí)現(xiàn)跨越發(fā)展，仍然要堅(jiān)持“好字當(dāng)頭、快字當(dāng)先、能快則快、好中求快”的方針。綜合當(dāng)前改制及業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)發(fā)展情況，今年下半年重點(diǎn)抓好如下八個(gè)方面的工作：

（一）以股份制為主導(dǎo)推進(jìn)產(chǎn)權(quán)改革，組建農(nóng)村商業(yè)銀行。堅(jiān)持以股份制農(nóng)村商業(yè)銀行為標(biāo)桿，制定合理的改制和經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，擬于今年第三季度定向募股約3億股，以溢價(jià)方式發(fā)行。通過(guò)量質(zhì)并舉發(fā)展，增資擴(kuò)股，股東購(gòu)買(mǎi)不良貸款，提高組建準(zhǔn)入指標(biāo)，加快農(nóng)村商業(yè)銀行組建步伐。

（二）優(yōu)化股權(quán)結(jié)構(gòu)，強(qiáng)化股權(quán)約束。按照《中國(guó)銀監(jiān)會(huì)關(guān)于加快推進(jìn)農(nóng)村合作金融機(jī)構(gòu)股權(quán)改造的指導(dǎo)意見(jiàn)》（銀監(jiān)發(fā)?2010?92號(hào)）文件要求，加大宣傳力度，全力推進(jìn)資格股轉(zhuǎn)投資股工作。通過(guò)設(shè)立宣傳服務(wù)臺(tái)、散發(fā)宣傳折頁(yè)、發(fā)布公告等形式，積極動(dòng)員廣大社員做好資格股向投資股的轉(zhuǎn)換。對(duì)個(gè)別既不愿轉(zhuǎn)換也不愿轉(zhuǎn)讓的社員，加強(qiáng)宣傳解釋工作，闡釋銀監(jiān)會(huì)相關(guān)政策，引導(dǎo)其加快轉(zhuǎn)換，最終達(dá) 到全部轉(zhuǎn)換的效果。積極引導(dǎo)股權(quán)向法人股東集中，重點(diǎn)引導(dǎo)優(yōu)質(zhì)法人股東收購(gòu)自然人股權(quán)，進(jìn)一步優(yōu)化股權(quán)結(jié)構(gòu)。加強(qiáng)與轄區(qū)內(nèi)優(yōu)質(zhì)企業(yè)交流，加快吸引企業(yè)法人入股，提高法人股占比。我聯(lián)社募集新股后法人股比例可達(dá)到35%，并有3至5家持股比例5%以上的股東。提高股東入股起點(diǎn)，改善股權(quán)分散現(xiàn)狀，逐步形成規(guī)范有效的法人治理機(jī)制。積極引導(dǎo)股權(quán)有序流轉(zhuǎn)，規(guī)范股東持股行為，強(qiáng)化股東資質(zhì)審查，對(duì)戰(zhàn)略投資者的引進(jìn)，要按照銀監(jiān)部門(mén)和省聯(lián)社要求進(jìn)行備案，確保股東入股動(dòng)機(jī)合理、防止股東控股風(fēng)險(xiǎn)。

（三）突出重點(diǎn)，努力提高準(zhǔn)入指標(biāo)。改制組建農(nóng)村商業(yè)銀行，資本充足率、不良貸款率、撥備覆蓋率等關(guān)鍵指標(biāo)必須達(dá)到監(jiān)管要求。目前，我聯(lián)社距組建農(nóng)商行指標(biāo)還有一定差距，因此在工作中既要有的放矢，努力提高未達(dá)標(biāo)指標(biāo)，同時(shí)做到統(tǒng)籌兼顧，改制與經(jīng)營(yíng)兩不誤，整體推進(jìn)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)，避免顧此失彼。

1、努力降低不良貸款占比。一是創(chuàng)新清收模式，努力提高清收效果。打破常規(guī)思維模式，按照省農(nóng)信聯(lián)社出臺(tái)的清收方式，結(jié)合實(shí)際創(chuàng)新清收方法，以超常規(guī)清收手段，全力壓縮存量不良貸款。二是實(shí)行清收合作機(jī)制，發(fā)揮外部力量作用。充分利用“雙改”時(shí)期各方的優(yōu)惠政策，加強(qiáng)與政府紀(jì)檢、監(jiān)察部門(mén)和人民法院的協(xié)調(diào)配合，充分依靠社會(huì)外部力量，采取行政手段和法律手段，對(duì)不良貸款借款人產(chǎn)生 震懾效果，促進(jìn)不良貸款清收。三是推行風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)責(zé)機(jī)制，強(qiáng)化新增不良貸款責(zé)任認(rèn)定，落實(shí)責(zé)任追究，堅(jiān)決杜絕不良貸款前清后增。

2、力促資本充足率達(dá)標(biāo)。一是在確保按計(jì)劃提足各項(xiàng)撥備的前提下，最大可能提高創(chuàng)收盈利能力，逐步提高稅后盈余公積額和一般準(zhǔn)備分配比例；二是加大不良資產(chǎn)處置力度，提高資產(chǎn)質(zhì)量，同時(shí)注重資產(chǎn)擴(kuò)張中的風(fēng)險(xiǎn)，力求做到資產(chǎn)總額增加幅度高于加權(quán)風(fēng)險(xiǎn)資產(chǎn)增加幅度。

3、制定規(guī)劃，提足撥備。目前，銀監(jiān)部門(mén)規(guī)定撥備提取按照關(guān)注類(lèi)貸款的2%，次級(jí)類(lèi)貸款的25%，可疑類(lèi)貸款的50%，損失類(lèi)貸款的100%的比例提取。努力壓降不良貸款，減輕撥備提取壓力。一是合理制定撥備提取達(dá)標(biāo)計(jì)劃，在兼顧其它目標(biāo)任務(wù)的前提下，注重策略，千方百計(jì)創(chuàng)收，增加盈利，存款應(yīng)付利息適度提取，加大撥備提取力度。二是從呆賬貸款清收上下功夫。深入挖潛，千方百計(jì)清收表外不良資產(chǎn)，降低提取呆賬準(zhǔn)備的壓力。

（四）統(tǒng)籌兼顧，抓好日常經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)。在著力抓好以上指標(biāo)的同時(shí)，更要統(tǒng)籌兼顧，抓好存款組織、貸款營(yíng)銷(xiāo)、中間業(yè)務(wù)拓展等其他日常業(yè)務(wù)，努力提高市場(chǎng)份額，為推進(jìn)改革發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。一是以?xún)?yōu)化營(yíng)銷(xiāo)機(jī)制建設(shè)為抓手，切實(shí)加大營(yíng)銷(xiāo)力度，優(yōu)化負(fù)債結(jié)構(gòu)。繼續(xù)加強(qiáng)與地方政府和有關(guān)部門(mén)的聯(lián)系，把各種涉農(nóng)資金、財(cái)政增量資金、新農(nóng)村建 設(shè)項(xiàng)目資金、財(cái)政預(yù)算外資金爭(zhēng)取到我聯(lián)社，進(jìn)一步增加存款總量。要采取多種形式，全方位地抓好宣傳工作，廣泛開(kāi)展業(yè)務(wù)宣傳和形象宣傳，進(jìn)一步提高信用社的知名度和可信度，增加存款吸引力。利用網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，增強(qiáng)服務(wù)功能和競(jìng)爭(zhēng)能力。大力發(fā)行“珠江福農(nóng)卡”，以高科技、高效率吸引廣大客戶(hù)。實(shí)行激勵(lì)政策，調(diào)動(dòng)員工組織資金積極性，增強(qiáng)吸儲(chǔ)能力。二是以完善信貸管理機(jī)制為著力點(diǎn)，切實(shí)加強(qiáng)信貸管理，不斷優(yōu)化資產(chǎn)結(jié)構(gòu)和質(zhì)量。立足zz市域優(yōu)勢(shì)，繼續(xù)加快信貸投放。以支持三農(nóng)和市域骨干企業(yè)發(fā)展為重點(diǎn)，大力發(fā)放企業(yè)流動(dòng)資金貸款和個(gè)體工商戶(hù)貸款，堅(jiān)持“抵押為主、放開(kāi)質(zhì)押、社團(tuán)貸款、控制信用”的投放原則，強(qiáng)化管理、注重效益、加大貸款投放力度，大力支持市域經(jīng)濟(jì)發(fā)展，為zz市五年崛起提供資金保障。三是以業(yè)務(wù)創(chuàng)新機(jī)制建設(shè)為突破口，不斷豐富服務(wù)品種，擴(kuò)大服務(wù)范圍，增強(qiáng)服務(wù)功能，提高服務(wù)水平。

(五)嚴(yán)格財(cái)務(wù)管理，精細(xì)化控制成本費(fèi)用。一是各社部要樹(shù)立起過(guò)“緊日子”的思想，做到能少花的錢(qián)少花，能不花的錢(qián)不花，把每一分錢(qián)都用在刀刃上，把費(fèi)用開(kāi)支降到最低程度。二是轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)意識(shí)，切忌不顧成本效益盲目擴(kuò)張存款規(guī)模，減緩高成本定期存款增長(zhǎng)壓力，使存款付息率保持合理水平。三是用好用足資金，努力提高資金收益率。盡可能地減少非盈利性資產(chǎn)和非生息資產(chǎn)的資金占用，及時(shí)運(yùn)用 富余資金，加速資金有效運(yùn)轉(zhuǎn)。同時(shí)，將財(cái)務(wù)資源適時(shí)向計(jì)提撥備傾斜。四是繼續(xù)做好收息工作，提高貸款收息率。杜絕“抓大放小”的思想，防止跑、冒、滴、漏行為，做到應(yīng)收盡收。對(duì)沒(méi)有完成上半年收息任務(wù)差的信用社，要積極研究應(yīng)對(duì)措施，扎實(shí)開(kāi)展工作，努力迎頭趕上。

（六）以全面風(fēng)險(xiǎn)管理機(jī)制建設(shè)為切入點(diǎn)，切實(shí)加強(qiáng)內(nèi)部管理，提升內(nèi)控能力和案防水平。圍繞提高內(nèi)控建設(shè)，進(jìn)一步強(qiáng)化內(nèi)部管理。一是嚴(yán)格落實(shí)“四項(xiàng)制度”。擬定重要崗位交流方案，列出同一崗位3年以上人員名單，結(jié)合定編、定員、定崗、雙向選擇，對(duì)符合輪換、交流條件人員分期、分批交流，確保年度交流比例。二是下半年繼續(xù)實(shí)施“查防堵懲教”綜合治理的方針，標(biāo)本兼治，重在治本，扎實(shí)推進(jìn)全年案件防控治理各項(xiàng)工作。三是進(jìn)一步優(yōu)化內(nèi)控考核機(jī)制，強(qiáng)化內(nèi)部管理。堅(jiān)持業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)發(fā)展以防控風(fēng)險(xiǎn)為前提，把防控風(fēng)險(xiǎn)貫穿落實(shí)到每項(xiàng)業(yè)務(wù)工作和每個(gè)業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)、業(yè)務(wù)崗位。四是嚴(yán)抓安全管理，充分發(fā)揮技防優(yōu)勢(shì)，促進(jìn)安全保衛(wèi)工作全面升級(jí)。五是進(jìn)一步完善規(guī)范信貸管理，從貸前調(diào)查、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、貸款審批發(fā)放到貸后管理，逐環(huán)節(jié)進(jìn)一步理順規(guī)范操作流程，劃清各層級(jí)風(fēng)險(xiǎn)責(zé)任，做到信貸業(yè)務(wù)操作流程科學(xué)嚴(yán)密、職能和責(zé)任清楚、管理規(guī)范。

（七）以品牌機(jī)制建設(shè)為導(dǎo)向，積極打造核心價(jià)值，不斷提升zz聯(lián)社的社會(huì)形象和品牌影響力。強(qiáng)化服務(wù)力度、提升服務(wù)水平，為市域經(jīng)濟(jì)發(fā)展提供良好的信用環(huán)境。2012年下半年我們?nèi)詧?jiān)持服務(wù)立社的宗旨，大力開(kāi)展各種優(yōu)質(zhì)文明服務(wù)活動(dòng)。一是加大對(duì)優(yōu)質(zhì)文明服務(wù)的檢查力度。定期或不定期對(duì)各營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行檢查，并積極聘請(qǐng)社會(huì)監(jiān)督員加大對(duì)各營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)優(yōu)質(zhì)服務(wù)的檢查與監(jiān)督。二是進(jìn)一步提升網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)。下半年繼續(xù)對(duì)信用社的整體形象建設(shè)，實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一規(guī)劃，統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，進(jìn)一步提升我聯(lián)社服務(wù)水平。

（八）以黨建和企業(yè)文化建設(shè)為載體，營(yíng)造幸福和諧農(nóng)信文化，增強(qiáng)企業(yè)的凝聚力和戰(zhàn)斗力。繼續(xù)以企業(yè)文化為載體豐富黨建內(nèi)容，創(chuàng)新黨建形式，使黨組織的吸引力更加強(qiáng)大，黨建活動(dòng)更具影響力，以黨建推動(dòng)業(yè)務(wù)進(jìn)步、提升經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，使黨建成為經(jīng)營(yíng)管理的“抓手”和推進(jìn)改革發(fā)展的重要推動(dòng)力。繼續(xù)強(qiáng)化黨風(fēng)廉政建設(shè)，做好紀(jì)檢監(jiān)察工作，落實(shí)責(zé)任，加強(qiáng)教育，全面推進(jìn)黨風(fēng)廉政建設(shè)水平和社會(huì)形象。

同志們，上半年，我們的工作成績(jī)比較突出，應(yīng)當(dāng)予以肯定，但是，下半年，面臨的的任務(wù)依然艱巨，擔(dān)子不輕，責(zé)任重大。能否高標(biāo)準(zhǔn)、高質(zhì)量地完成改制及全年各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)任務(wù)，關(guān)鍵取決于全體員工的精神面貌、工作作風(fēng)和具體工作。全社上下要進(jìn)一步強(qiáng)化責(zé)任，狠抓落實(shí)，用實(shí)實(shí)在在的工作成效來(lái)促進(jìn)跨越，推進(jìn)以股份制為主導(dǎo)的產(chǎn)權(quán)制度改革。要大力弘揚(yáng)激情創(chuàng)業(yè)、熱情干事的良好作風(fēng)，堅(jiān)決克服精神懈怠、思想松勁、作風(fēng)飄浮等不良習(xí)氣，始終做到接受任務(wù)不找借口、執(zhí)行任務(wù)不講困難、完成任務(wù)不留余地，以實(shí)干樹(shù)威信，以實(shí)績(jī)求發(fā)展。讓我們?cè)谥泄瞶z市委、市政府和上級(jí)聯(lián)社的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下，以“業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)”與“股份制改革”為總抓手，以更加飽滿(mǎn)的熱情，更加昂揚(yáng)的斗志，更加頑強(qiáng)的作風(fēng)，更加扎實(shí)的工作，努力奪取全年改革與發(fā)展的新勝利！

第二篇：經(jīng)營(yíng)分析會(huì)上的講話(huà)

在上半年經(jīng)營(yíng)分析工作會(huì)上的講話(huà)

同志們：

正當(dāng)全礦上下認(rèn)真學(xué)習(xí)習(xí)總書(shū)記在建黨95周年講話(huà)精神之際，今天我們?cè)谶@里召開(kāi)上半年經(jīng)濟(jì)運(yùn)行情況分析會(huì)。可以說(shuō)，今天的經(jīng)營(yíng)分析會(huì)，既是半年工作的總結(jié)會(huì)，也是一次研討交流會(huì)，更是一次進(jìn)一步深化成本管控的再動(dòng)員、再部署會(huì)。剛才，業(yè)務(wù)主管部門(mén)、基層單位分別從不同的側(cè)面匯報(bào)了半年工作取得的成效，存在的問(wèn)題及下一步將采取的措施，系統(tǒng)領(lǐng)導(dǎo)就如何搞好成本工作提出了思路、打算和措施，我完全同意，希望各級(jí)各部門(mén)務(wù)必要從嚴(yán)從細(xì)抓好落實(shí)。

俗話(huà)講，“成績(jī)不說(shuō)跑不了，問(wèn)題不講不得了”。我們組織這次會(huì)議的目的就是要認(rèn)真梳理我們上半年成本工作的得失，深刻反思和查找工作中存在的問(wèn)題，明確下一步工作的著力方向和工作重點(diǎn)。下面，我就當(dāng)前成本工作中存在的主要問(wèn)題和今后推進(jìn)成本工作應(yīng)該把握的重點(diǎn)再?gòu)?qiáng)調(diào)兩點(diǎn)意見(jiàn)。

一、成本工作當(dāng)前存在的主要問(wèn)題和差距。

從目前的情況看，我們?cè)诔杀竟芾砩洗嬖诘膯?wèn)題和差距，集中反映在以下三個(gè)方面。

一是思想認(rèn)識(shí)上的差距。反映在對(duì)經(jīng)營(yíng)工作的認(rèn)識(shí)上、措施上、推進(jìn)上的短視與膚淺，集中表現(xiàn)在對(duì)公司提出的抓好成本工作的思路和要求的落實(shí)上存在很大差距。工作仍然停留在一種低 1 水平的、疲于應(yīng)付的狀態(tài)，看似很辛苦，但是抓在點(diǎn)子上的工作少，部分單位僅僅把抓成本當(dāng)做是一項(xiàng)例行的活動(dòng)，嚴(yán)重存在著照葫蘆畫(huà)瓢現(xiàn)象，甚至極個(gè)別單位對(duì)這項(xiàng)工作不聞不問(wèn)，任由其自由發(fā)展。這既有業(yè)務(wù)主管部門(mén)工作思路不清晰，工作力度不大的原因，同時(shí)也有基層單位重視不夠的問(wèn)題。今年，從集團(tuán)公司到礦營(yíng)造這么大的氛圍，為大家提供了這么一個(gè)好的平臺(tái)，效果確不盡人意，根本就在于我們思想認(rèn)識(shí)上存在差距。

二是狠抓成本工作的常態(tài)化機(jī)制還未形成。實(shí)事求是的講，從管理的角度，從長(zhǎng)久化、持續(xù)化的角度講，我們抓成本的常態(tài)化機(jī)制還未形成。具體表現(xiàn)在三個(gè)方面：一個(gè)是在抓成本的長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃性上存在差距。雖然我們絕大部分的單位也在按照公司的要求，不折不扣地抓成本，但是通過(guò)實(shí)地走訪(fǎng)調(diào)研，我感到我們?cè)诔杀竟ぷ鞯囊?guī)劃性上還沒(méi)有量化的概念。抓成本目的是什么？哪些人，哪些部門(mén)是首先要抓的，哪些是其次要做的，這種量化的目的性、規(guī)劃性沒(méi)有。這種差距從上到下都存在，包括公司經(jīng)營(yíng)管理部、基層各單位。大家仍然停留在“企業(yè)效益不好，應(yīng)該抓成本”的初始認(rèn)識(shí)上，對(duì)先抓什么？后抓什么，沒(méi)有進(jìn)行深入思考和量化。第二是抓成本組織形式上重點(diǎn)不明確。對(duì)哪些人員需要系統(tǒng)辦班，提高他們的素質(zhì)，哪些人需要日常培訓(xùn)，不明確，沒(méi)有明確的規(guī)劃性。第三是現(xiàn)場(chǎng)包保的針對(duì)性和實(shí)效性上還存在不小的差距。既有覆蓋面上的差距，也有包保教育簡(jiǎn)單化的問(wèn)題。在全覆蓋方面，數(shù)字上是百分之百，實(shí)際上不是百分百，據(jù)我們 2 調(diào)查發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在還有工人和對(duì)應(yīng)的包保干部沒(méi)見(jiàn)過(guò)面，不認(rèn)識(shí)。透過(guò)這件事，我們就能看到，“不認(rèn)識(shí)”與“百分百”之間存在的問(wèn)題，相互之間連基本的交流都沒(méi)有，如何能將公司的政策宣傳到位，如何能讓職工認(rèn)識(shí)到抓好成本對(duì)于企業(yè)當(dāng)前工作的極端重要性。

三是成本工作的針對(duì)性不強(qiáng)。我們現(xiàn)在看似搞了不少工作，但還沒(méi)有做到有的放矢。主要表現(xiàn)在三個(gè)方面。第一是業(yè)務(wù)管理部門(mén)沒(méi)有對(duì)各單位成本管控開(kāi)展情況沒(méi)有進(jìn)行很好的摸底調(diào)查。仍停留在宏觀層面上，沒(méi)有量化分類(lèi)的概念，何談做到心中有數(shù)？工作的針對(duì)性又如何體現(xiàn)。第二是工作目標(biāo)不明晰，包括時(shí)間的目標(biāo)、對(duì)象上的目標(biāo)、突破點(diǎn)的目標(biāo)。第三是手段形式單一。“考核、罰款”成了主要形式，沒(méi)有認(rèn)真研究針對(duì)不同的職工、不同的作業(yè)工種，采取不同的有效監(jiān)管形式。把“罰”作為了唯一的檢驗(yàn)形式，簡(jiǎn)單僵化。

以上成本工作中存在的這三個(gè)方面的差距，需要大家深入思考，引起重視、認(rèn)真加以克服。

二、下一步工作應(yīng)把握的重點(diǎn)。

（一）提高思想認(rèn)識(shí)，強(qiáng)化成本管理的組織工作。對(duì)于我們每一名管理者來(lái)講，認(rèn)識(shí)水平?jīng)Q定工作水平。特別是作為基層單位，提高對(duì)成本工作的認(rèn)識(shí)高度和認(rèn)知水平，不能、也不應(yīng)該停留在一般意義的戰(zhàn)略層面上。必須要深刻認(rèn)識(shí)到抓成本管理不是簡(jiǎn)單機(jī)械的執(zhí)行，而是針對(duì)具體現(xiàn)狀采取有效對(duì)策解 3 決問(wèn)題。大家一定要清醒的認(rèn)識(shí)到，隨著煤炭市場(chǎng)的持續(xù)惡性，集團(tuán)公司“降本增效補(bǔ)漏止血”三十條措施的出臺(tái)，成本管理工作將逐步轉(zhuǎn)入持久化、規(guī)范化的軌道。因此，當(dāng)前抓好成本管控，首要的任務(wù)就是要強(qiáng)化組織工作。這方面我們還存在很大的差距，這個(gè)差距不是體現(xiàn)在我們公司沒(méi)有思路或是思路不清晰上，而是體現(xiàn)在執(zhí)行力度的欠佳上，這方面我們必須下大力予以扭轉(zhuǎn)。業(yè)務(wù)主管部門(mén)要首當(dāng)其沖，切實(shí)按照公司提出的工作思路和要求，提升推進(jìn)這項(xiàng)工作的效率和質(zhì)量。各單位一把手要切實(shí)擔(dān)當(dāng)起本部門(mén)成本工作組織者的責(zé)任，這種擔(dān)當(dāng)不是停留在紙面文件上的分工負(fù)責(zé)，而是要真正體現(xiàn)在拿出有效的工作措施，并確保實(shí)實(shí)在在的效果上。一句話(huà)，衡量組織工作是否到位，講形式，但不唯形式，看力度，更看效果。我想，我們絕大部分隊(duì)長(zhǎng)、書(shū)記的閱歷都是從基層一線(xiàn)摸爬滾打上來(lái)的，應(yīng)該更清楚哪些地方存在漏洞，從哪些地方入手有利于工作推進(jìn)。只要大家的主觀能動(dòng)性上去了，積極性上去了，就沒(méi)有克服不了的問(wèn)題。

（二）緊密結(jié)合現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際，成本工作一定要緊密結(jié)合生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)的實(shí)際去進(jìn)行謀劃設(shè)計(jì)，特別是要加強(qiáng)對(duì)重點(diǎn)人、重點(diǎn)事、重點(diǎn)地方的監(jiān)管。在重點(diǎn)人上，一個(gè)是要對(duì)生產(chǎn)一線(xiàn)組織骨干開(kāi)展針對(duì)性培訓(xùn)，隊(duì)干工長(zhǎng)的培訓(xùn)，是針對(duì)實(shí)際生產(chǎn)組織的培訓(xùn)，比如怎么過(guò)構(gòu)造？這是真正意義上的解決生產(chǎn)效率的問(wèn)題。第二個(gè)就是對(duì)生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)技能素質(zhì)薄弱職工的培訓(xùn)，這是要解決安全短板的問(wèn)題。決定日常安全工作 4 的因素不取決于有多少優(yōu)秀員工，而恰恰取決于最不稱(chēng)職的員工占的比例有多大。在重點(diǎn)事上，要圍繞各類(lèi)隱患事故進(jìn)行針對(duì)性培訓(xùn)，在這方面公司也多次做出強(qiáng)調(diào)，但從事故教訓(xùn)的吸取效果來(lái)看，這方面我們也是薄弱的。在重點(diǎn)地方上，就是圍繞重點(diǎn)工程或者說(shuō)是重點(diǎn)項(xiàng)目進(jìn)行技能素質(zhì)提升培訓(xùn)。比如圍繞生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)遇到的難題開(kāi)展現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)。

（三）講求工作方法，實(shí)現(xiàn)成本管理常態(tài)化。

抓好成本的責(zé)任主體是人，從某種意義上講，抓成本工作也是在做思想政治工作。所以，這就有一個(gè)培訓(xùn)的引導(dǎo)問(wèn)題，必須講求方法，不能簡(jiǎn)單化、應(yīng)付化。隊(duì)組支部書(shū)記一定要引起注意，反思一下我們存在的一些不足。要充分發(fā)揮隊(duì)組支部書(shū)記和隊(duì)干的主管能動(dòng)性，提高培訓(xùn)工作的效率和質(zhì)量。同時(shí)，培訓(xùn)工作也是一項(xiàng)管理工作。強(qiáng)化培訓(xùn)工作，就是要抓日常培訓(xùn)的基礎(chǔ)管理。培訓(xùn)的方法可以多種多樣、簡(jiǎn)潔實(shí)用，但就每一種培訓(xùn)形式來(lái)講，必須要遵循管理工作的一般規(guī)律，做到有目標(biāo)、有計(jì)劃、有實(shí)施的條件和實(shí)施軌跡、有效果檢查，不能停留在自發(fā)狀態(tài)。必須要用看得見(jiàn)的載體來(lái)反映，為我們培訓(xùn)工作的常態(tài)化、長(zhǎng)期化提供有力的基礎(chǔ)支撐。所以，一個(gè)真正重視成本工作的組織者，必須重視基礎(chǔ)管理，一個(gè)成本工作效果突出的單位，必然是離不開(kāi)扎實(shí)、真實(shí)、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)幕A(chǔ)管理。

同時(shí)，特別需要強(qiáng)調(diào)是成本管控是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，關(guān)系企業(yè)方方面面的工作，不能單打獨(dú)斗，而要整體考慮，相互促進(jìn)，確 5 保各項(xiàng)工作協(xié)調(diào)發(fā)展。具體地講，重點(diǎn)是把握以下兩項(xiàng)原則：

一是降成本不能影響安全生產(chǎn)?！案愫冒踩亲畲蟮某杀尽?，這句話(huà)把安全與降成本的關(guān)系講得很透徹，在我們煤礦，安全永遠(yuǎn)是壓倒一切的頭等大事，將成本工作也是要服從這個(gè)中心，只有穩(wěn)妥的處理好兩者的關(guān)系才能防止犯錯(cuò)誤。二是降成本不能損害職工利益。必須明確一點(diǎn)，我們降成本的最終目的是讓企業(yè)渡過(guò)危機(jī)，使職工利益不受或少受損失，決不能通過(guò)損害職工利益降低成本。

同志們，全力搞好成本工作意義深遠(yuǎn)，責(zé)任重大，希望我們要以這次會(huì)議為契機(jī)，不折不扣的把公司提出和確定的思路和要求真正落到實(shí)處，通過(guò)堅(jiān)強(qiáng)有力的組織工作，務(wù)實(shí)有效的推進(jìn)措施，為企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)！

謝謝大家！

第三篇：在全縣銀行第一季度經(jīng)營(yíng)情況分析會(huì)上的講話(huà)

在全縣銀行第一季度經(jīng)營(yíng)情況分析

會(huì)上的講話(huà)

在全縣銀行第一季度經(jīng)營(yíng)情況分析會(huì)上的講話(huà)

在全縣銀行第一季度經(jīng)營(yíng)情況分析會(huì)上的講話(huà)

同志們：

今天很高興參加咱們縣銀行業(yè)一季度經(jīng)營(yíng)情況分析例會(huì)。從剛才大家的匯報(bào)中可以看出，咱們縣各家銀行在一季度經(jīng)營(yíng)中，認(rèn)真落實(shí)中央有保有控和繼續(xù)實(shí)施寬松的貨幣政策，積極增加信貸投放力度，經(jīng)營(yíng)穩(wěn)健發(fā)展，對(duì)地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展做出了貢獻(xiàn)。在肯定成績(jī)的同時(shí)，我們也要看到存在的問(wèn)題與不足，特別是存款增長(zhǎng)和貸款增長(zhǎng)不成比例的問(wèn)題，應(yīng)引起我們的重視。因此，借此會(huì)議，我代表縣委、縣政府提幾點(diǎn)希望與要求：

一是要樹(shù)立正確的金融經(jīng)濟(jì)觀，以支持地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展為已任，處理好金融繁榮與經(jīng)濟(jì)發(fā)展的關(guān)系。金融是現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)的核心。經(jīng)濟(jì)與金融是相輔相承的，經(jīng)濟(jì)的發(fā)展必須依靠金融的支持和促進(jìn)，靠金融杠桿的作用調(diào)控。同時(shí)，經(jīng)濟(jì)決定金融。金融業(yè)的發(fā)展必須依靠地方經(jīng)濟(jì)的繁榮昌盛。只有處理好兩者的關(guān)系，才能在支持縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)金融業(yè)的發(fā)展壯大。

二是要切實(shí)加大對(duì)縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的資金支持力度，努力實(shí)現(xiàn)全縣信貸投放的有效增長(zhǎng)。制約縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的突出問(wèn)題是資金投入不足。金融機(jī)構(gòu)要從自身和地方經(jīng)濟(jì)持續(xù)發(fā)展的角度看待這個(gè)問(wèn)題。著力加大對(duì)縣委、縣政府確定的重點(diǎn)項(xiàng)目的支持，加大對(duì)縣委、縣政府招商引資項(xiàng)目的支持，加大對(duì)結(jié)構(gòu)調(diào)整和基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目的投資，加大對(duì)‘三農(nóng)“和中小企業(yè)的支持，要確保信貸資金大部分用在當(dāng)?shù)亍?/p>

三是要靈活運(yùn)用國(guó)家政策，實(shí)行降低信貸門(mén)檻、取消擔(dān)保、簡(jiǎn)化手續(xù)，限制小額擔(dān)保貸款辦理時(shí)限、減少借款人成本等措施，推動(dòng)小額擔(dān)保貸款快速增長(zhǎng)。

四是要加大金融知識(shí)宣傳力度，要利用銀企洽談會(huì)，項(xiàng)目對(duì)接會(huì)，金融產(chǎn)品推介會(huì)等會(huì)議，加強(qiáng)銀企溝通交流。企業(yè)要讓金融機(jī)構(gòu)了解真實(shí)的經(jīng)營(yíng)狀況，銀行要讓企業(yè)了解自己的貸款產(chǎn)品和獲得的程序。把貸款資金及時(shí)投放到經(jīng)營(yíng)形式較好的有盈利能力的企業(yè)中去。

今后，縣委、縣政府將進(jìn)一步優(yōu)化金融環(huán)境，協(xié)調(diào)有關(guān)部門(mén)加大金融訴訟案件的執(zhí)法力度，提高法院對(duì)金融案件的審批、執(zhí)行效率，打擊限制逃廢債行為和企業(yè)，打擊財(cái)產(chǎn)轉(zhuǎn)移行為，清理黨政干部自借和擔(dān)保貸款。同時(shí)對(duì)支持地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展做出突出貢獻(xiàn)的銀行，縣委、縣政府年底給于表彰和獎(jiǎng)勵(lì)，全力支持銀行業(yè)的工作，為銀行業(yè)的穩(wěn)健發(fā)展保駕護(hù)航。

同志們，面對(duì)當(dāng)前經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新形勢(shì)，讓我們要把思想和行動(dòng)統(tǒng)一起來(lái)，搶抓機(jī)遇，堅(jiān)定信心，開(kāi)拓前進(jìn)，扎實(shí)工作，與全縣人民一道為加快縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展和建設(shè)社會(huì)主義和諧社會(huì)作出新的更大的貢獻(xiàn)！

謝謝大家！

第四篇：信用社在第三季度經(jīng)營(yíng)分析會(huì)上的講話(huà)

信用社在第三季度經(jīng)營(yíng)分析會(huì)上的講話(huà)

同志們： 今天召開(kāi)這次經(jīng)營(yíng)分析會(huì)，主要任務(wù)是貫徹落實(shí)縣、市聯(lián)社經(jīng)營(yíng)管理會(huì)議精神，總結(jié)和分析上半年經(jīng)營(yíng)管理運(yùn)行情況，研究部署第三季度工作措施，進(jìn)一步統(tǒng)一思想，扎實(shí)工作，促進(jìn)我社持續(xù)、穩(wěn)健發(fā)展。下面我就上半年的經(jīng)營(yíng)管理運(yùn)行情況和第三季度工作重點(diǎn)講幾點(diǎn)意見(jiàn)。

一、各項(xiàng)主要指標(biāo)的落實(shí)情況

（一）利潤(rùn)指標(biāo)：6 月末實(shí)現(xiàn)各項(xiàng)收入 904 萬(wàn)元，各項(xiàng)支出 62萬(wàn)元，實(shí)現(xiàn)賬面利潤(rùn) 842 萬(wàn)元，實(shí)收利息 954 萬(wàn)元，超聯(lián)社計(jì)劃 106萬(wàn)元，完成全年計(jì)劃的 51，從各機(jī)構(gòu)完成情況看，實(shí)收息欠計(jì)劃較大，分社完成的較好。

（二）信貸指標(biāo)：6 月末各項(xiàng)存款余額 39599 萬(wàn)元，較年初增加5833 萬(wàn)元，完成全年計(jì)劃的 93％，日均存款達(dá)到 38254 萬(wàn)元，超計(jì)劃 1584 萬(wàn)元，完成全年計(jì)劃的 101，完成計(jì)劃較好，較差的有分社。6 月末，各項(xiàng)貸款余額 19291 萬(wàn)元，較年初增加 3841 萬(wàn)元，完成全年計(jì)劃的 87，存貸比例 48％。營(yíng)銷(xiāo)資金較好，比年初下降，營(yíng)銷(xiāo)資金較少。

（三）不良貸款：6 月末，賬面不良貸款 515 萬(wàn)元，較年初下降184 萬(wàn)元，完成全年計(jì)劃的 84，欠計(jì)劃較大，欠計(jì)劃較小；政府收購(gòu)不良貸款余額 3819 萬(wàn)元，已收回 205 萬(wàn)元，完成全年計(jì)劃的 39％。欠計(jì)劃較大，完成上半計(jì)劃，欠計(jì)劃較小。抵債資產(chǎn)余額 2201萬(wàn)元。

（四）中間業(yè)務(wù)指標(biāo)：6 月底中間業(yè)務(wù)收入 16.7 萬(wàn)元，占各項(xiàng)收入的 1.84％。分社欠計(jì)劃較大，完成的較好。

二、上半年工作中存在的主要問(wèn)題 一是存款發(fā)展不平衡。從上半年的存款計(jì)劃完成情況來(lái)看，比年初上升 1131 萬(wàn)元，分社只比年初上升了 155 萬(wàn)元，分社已超全年計(jì)劃 227 萬(wàn)元，分社欠全年計(jì)劃 505 萬(wàn)元，機(jī)構(gòu)之間發(fā)展極不平衡。二是個(gè)別機(jī)構(gòu)責(zé)任不良貸款下降緩慢，前清后增現(xiàn)象嚴(yán)重。分社比年初增加 130 萬(wàn)元，分社分別比年初增加 34 萬(wàn)元，不良貸款不降反增。三是資金營(yíng)銷(xiāo)偏差太大。營(yíng)銷(xiāo)資金較好，分別比年初增加 827 萬(wàn)元和 638 萬(wàn)元，而分社卻比年初下降 40 萬(wàn)元，只比年初增加 131 萬(wàn)元和 168 萬(wàn)元。四是全員營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)不強(qiáng)，清收力度不大。全體員工沒(méi)有切實(shí)提高思想認(rèn)識(shí)，認(rèn)真開(kāi)展全員營(yíng)銷(xiāo)和全員清收工作，上半年，非信貸人員沒(méi)有清收一分不良貸款，而營(yíng)銷(xiāo)貸款只有 萬(wàn)元。五是政府收購(gòu)不良貸款清收力度欠缺。上半年，我社清收盤(pán)活政府收購(gòu)不良貸款 205 萬(wàn)元，完成計(jì)劃的 39％，離聯(lián)社計(jì)劃差距較大。六是訴訟時(shí)效保全不及時(shí)。近期，聯(lián)社清收大隊(duì)的同志進(jìn)駐我社，對(duì)我社的部分政府收購(gòu)不良貸款進(jìn)行了內(nèi)查外核，從抽查情況來(lái)看，存在大量的超時(shí)效貸款，包括借款方和擔(dān)保方。七是服務(wù)質(zhì)量不高。沒(méi)有真心為客戶(hù)著想，急客戶(hù)所急、想客戶(hù)所想。致使客戶(hù)投訴事件發(fā)生，再就是技能掌握不到位，影響服務(wù)質(zhì)量和效率，引發(fā)客戶(hù)抱怨情緒。八是內(nèi)控制度執(zhí)行不到位。從大社自查和聯(lián)社內(nèi)控風(fēng)險(xiǎn)評(píng)價(jià)檢查情況看，問(wèn)題較多，說(shuō)明一是思想認(rèn)識(shí)沒(méi)有足夠重視，再就是監(jiān)督處罰力度較小。

三、第三季度的工作重點(diǎn) 同志們，第三季度是票據(jù)兌付的關(guān)鍵時(shí)刻，是全年工作承上啟下的關(guān)鍵季度，對(duì)于全年各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)的完成具有重要意義，因此我們要在抓好各項(xiàng)日常性工作的同時(shí)，突出重點(diǎn)，抓好以下幾項(xiàng)工作。

（一）、思想觀念進(jìn)一步轉(zhuǎn)變，提高思想認(rèn)識(shí)。制度越來(lái)越嚴(yán)、競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越大，郵政銀行的加入，各專(zhuān)業(yè)銀行的競(jìng)爭(zhēng)，思想必須轉(zhuǎn)變?！安粨Q思想就換人”，要結(jié)合深入開(kāi)展先進(jìn)事跡大討論活動(dòng)，發(fā)現(xiàn)自身存在的不足、分析原因、確定努力方向，不斷增強(qiáng)自己的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)和責(zé)任意識(shí)，真正樹(shù)立敬業(yè)愛(ài)崗、無(wú)私奉獻(xiàn)、認(rèn)真負(fù)責(zé)的意識(shí)，促進(jìn)全社各項(xiàng)工作的開(kāi)展。

（二）、嚴(yán)格控制不良貸款的出現(xiàn)，能不打官司的就不打官司，加大帳內(nèi)不良貸款的清收力度，一是對(duì)形成的不良貸款能全額清收的抓緊全額清收，不能全額清收的壓本轉(zhuǎn)貸，手續(xù)要合規(guī)；二是提高結(jié)案率，對(duì)已訴未結(jié)案件相關(guān)人員要加大協(xié)調(diào)力度，與司法部門(mén)密切配合，抓好執(zhí)行情況的落實(shí)，進(jìn)一步提高結(jié)案率；三是嚴(yán)格控制帳內(nèi)新增不良貸款的出現(xiàn)，通過(guò)提前發(fā)放到期催收單、控制城鎮(zhèn)居民居民貸款范圍等方式。

（三）、加大利息收入力度。因央行票據(jù)兌付需要，聯(lián)社進(jìn)行了計(jì)劃調(diào)整，但是全年計(jì)劃不變，以第二季度實(shí)際完成數(shù)為基數(shù)，對(duì)第三季度的利息收入進(jìn)行相應(yīng)調(diào)整，各機(jī)構(gòu)按調(diào)整后的計(jì)劃執(zhí)行。這就要求加大利息收入力度，政治性任務(wù)，必須完成。一是第三季度結(jié)息時(shí)間計(jì)至 9 月 28 日；二是向不良貸款清收要效益，加大不良貸款的處置力度，降低不良貸款余額，增加利息收入；三是向短期性的貸款投放要效益，前提要保證資金的安全。

（四）、票據(jù)置換和政府收購(gòu)不良貸款的清收落實(shí)，因?yàn)殛P(guān)系票據(jù)兌付，因此必須完成分配清收計(jì)劃。各機(jī)構(gòu)要全力以赴與專(zhuān)業(yè)清收大隊(duì)人員搞好配合，進(jìn)一步加大對(duì)政府收購(gòu)不良貸款的清收力度，票據(jù)置換計(jì)劃由班子統(tǒng)一調(diào)度，不能全額收回的收回部分，做到應(yīng)收盡收。

（五）、加大中間業(yè)務(wù)收入。上半年我社實(shí)現(xiàn)中間業(yè)務(wù)收入 16.7萬(wàn)元，下一步要加大力度，主要抓好兩個(gè)方面：一是抵押貸款的評(píng)估，辦理抵押貸款的，要先聯(lián)系大社，由大社指定評(píng)估機(jī)構(gòu)；二是小額借貸保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的開(kāi)展，要在客戶(hù)完全自愿的基礎(chǔ)上開(kāi)展好這項(xiàng)工作。

（六）、加大工作力度，強(qiáng)化措施落實(shí)，切實(shí)搞好存款組織工作。一是抓住有利時(shí)機(jī)，積極搶占農(nóng)村市場(chǎng)份額。各機(jī)構(gòu)要抓住第三季度農(nóng)副產(chǎn)品收購(gòu)?fù)荆浞职l(fā)揮我們機(jī)構(gòu)網(wǎng)點(diǎn)和人員優(yōu)勢(shì)，層層分解攬存計(jì)劃，落實(shí)獎(jiǎng)罰措施。同時(shí)，對(duì)支農(nóng)信息員實(shí)行分檔次的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，對(duì)代辦余額在 100 萬(wàn)元以上的，每增加 100 萬(wàn)元按每月 10 元的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，調(diào)動(dòng)支農(nóng)信息員協(xié)助攬存的積極性，拉動(dòng)存款穩(wěn)步增長(zhǎng)。內(nèi)退人員 100 萬(wàn)元以下萬(wàn)分之三獎(jiǎng)勵(lì)，100 萬(wàn)元以上萬(wàn)分之三點(diǎn)五獎(jiǎng)勵(lì)。二是做好全員攬存工作，要充分發(fā)揮全體員工的關(guān)系網(wǎng)，進(jìn)一步落實(shí)全員攬存計(jì)劃，加強(qiáng)統(tǒng)計(jì)監(jiān)督，并與效益工資發(fā)放和員工行為考核掛鉤，切實(shí)提高全員攬存工作的積極性。三是對(duì)新員工合理分配存款任務(wù)。由于新員工的主要任務(wù)是學(xué)習(xí)臨柜業(yè)務(wù)，而且各方面的社會(huì)關(guān)系不熟悉，所以對(duì)新員工的任務(wù)分配各機(jī)構(gòu)自行掌握但是必須分配，希望新員工要充分發(fā)揮自己各方面的優(yōu)勢(shì)，加大力度，廣開(kāi)儲(chǔ)源，切時(shí)完成分配的存款計(jì)劃，上不封頂。

（七）不斷加強(qiáng)信貸管理，改進(jìn)和完善營(yíng)銷(xiāo)措施，進(jìn)一步抓好貸款營(yíng)銷(xiāo)工作。一是加大支農(nóng)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)管理力度，夯實(shí)生存根基。下半年，聯(lián)社將抽調(diào) 4 人組成兩個(gè)檢查輔導(dǎo)組，分片對(duì)各社支農(nóng)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)情況進(jìn)行拉網(wǎng)式檢查。因此，各機(jī)構(gòu)要按照支農(nóng)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的有關(guān)要求開(kāi)展信用評(píng)定工作，對(duì)已評(píng)定的要對(duì)照有關(guān)要求進(jìn)行回顧自查，存在問(wèn)題的立即整改，不行的推倒重來(lái)，確保我們支農(nóng)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的扎實(shí)、有效開(kāi)展。二是將集中信用評(píng)定改為常年評(píng)定。從第三季度開(kāi)始實(shí)行按季度分批次常年評(píng)定的辦法，各機(jī)構(gòu)要根據(jù)自身實(shí)際分季度制定評(píng)定計(jì)劃，并上報(bào)大社，由大社組織協(xié)調(diào)聯(lián)社檢查輔導(dǎo)組，由檢查輔導(dǎo)組依據(jù)時(shí)間服從質(zhì)量的原則，配合輔導(dǎo)我社信用評(píng)定工作。同時(shí)，信用評(píng)定實(shí)行差異化的評(píng)定期限管理辦法，第一次評(píng)定時(shí)對(duì)不同的村確定不同的評(píng)定期限，可根據(jù)實(shí)際確定為 2 年或 3 年，其中評(píng)定期限為 3 年的村必須符合聯(lián)社既定的條件，并報(bào)經(jīng)信貸管理部審批。從第二次評(píng)定開(kāi)始，一律實(shí)行 2 年的評(píng)定期限管理，通過(guò)交叉評(píng)定，緩解評(píng)定工作壓力，保證評(píng)定質(zhì)量。各機(jī)構(gòu)一定要高度重視該項(xiàng)工作，今后凡是檢查發(fā)現(xiàn)存在問(wèn)題的，將嚴(yán)肅追究有關(guān)人員責(zé)任，并將處罰情況計(jì)入遠(yuǎn)期獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃。同時(shí)，市聯(lián)社將于第三季度采取直接到村到戶(hù)的形式，開(kāi)展一次支農(nóng)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)檢查驗(yàn)收，包括農(nóng)戶(hù)貸款集中回訪(fǎng)制度執(zhí)行情況，因此，近段時(shí)間組織進(jìn)行的貸款集中回訪(fǎng)，個(gè)別機(jī)構(gòu)一定要按照回訪(fǎng)制度要求認(rèn)真組織進(jìn)行。三是搞好頂冒名貸款的自查整改。對(duì)頂冒名貸款，省、市聯(lián)社都已明確，年內(nèi)糾改未造成資金損失的，可減輕或免予責(zé)任追究。各機(jī)構(gòu)要根據(jù)文件精神，對(duì)頂冒名貸款特別是出租、轉(zhuǎn)借貸款的問(wèn)題進(jìn)行分析排查，能夠采取措施整改的抓緊時(shí)間進(jìn)行整改，年內(nèi)必須整改完畢，避免資金損失。如果自查不徹底未發(fā)現(xiàn)、發(fā)現(xiàn)不整改的或整改不徹底，造成資金損失的，嚴(yán)格按照省、市聯(lián)社的有關(guān)規(guī)定進(jìn)行嚴(yán)厲處罰。對(duì)自查整改落實(shí)情況于七月底上報(bào)大社信貸室。

（八）創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)手段，加快城區(qū)市場(chǎng)業(yè)務(wù)拓展步伐。在信貸資金滿(mǎn)足支農(nóng)需求的前提下，我們第三季度重點(diǎn)加強(qiáng)城區(qū)市場(chǎng)領(lǐng)域的拓展。一是加強(qiáng)對(duì)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的業(yè)務(wù)管理，組建信用聯(lián)合體。繼續(xù)挖潛專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)業(yè)戶(hù)。在鋼材、鋁型材、不銹鋼三大專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)，繼續(xù)鞏固和完善聯(lián)戶(hù)聯(lián)保貸款模式，除辦理有效資產(chǎn)抵押外，其他業(yè)戶(hù)一律組建聯(lián)保小組，各機(jī)構(gòu)要結(jié)合實(shí)際按規(guī)定及時(shí)對(duì)未組建聯(lián)保小組的抓緊組建，此項(xiàng)工作要于 8 月底前完成。結(jié)束后聯(lián)社將進(jìn)行調(diào)查回訪(fǎng)，發(fā)現(xiàn)符合條件的業(yè)戶(hù)應(yīng)組建未組建的，將對(duì)有關(guān)責(zé)任人進(jìn)行處罰。二是深化業(yè)務(wù)創(chuàng)新，提高信貸服務(wù)水平。首先要?jiǎng)?chuàng)新業(yè)務(wù)品種。下半年，我們將面向中小企業(yè)，開(kāi)辦循環(huán)信貸、差額循環(huán)信貸和倉(cāng)單質(zhì)押貸款等業(yè)務(wù)。面向城鎮(zhèn)居民辦理“一抵通”和“一戶(hù)多?！辟J款業(yè)務(wù)，滿(mǎn)足城鎮(zhèn)居民的信貸需求。其次切實(shí)簡(jiǎn)化貸款手續(xù)。對(duì)進(jìn)入中小企業(yè)聯(lián)盟的客戶(hù)，要建立金融服務(wù)的，“綠色通道” 實(shí)行“三個(gè)一”，即在核定的授信額度及期限內(nèi)，客戶(hù)憑一份借款申請(qǐng)、一份考察報(bào)告、一份合同就可以辦理貸款業(yè)務(wù)。第三是建立對(duì)中小企業(yè)貸款回訪(fǎng)制度。各機(jī)構(gòu)要定期對(duì)轄內(nèi)貸款企業(yè)進(jìn)行回訪(fǎng)，了解企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理情況及對(duì)信用社信貸服務(wù)的有關(guān)意見(jiàn)和建議。三是對(duì)中小企業(yè)實(shí)行“五要素”考察法。根據(jù)市聯(lián)社要求，我們從第三季度開(kāi)始實(shí)行“五要素”考察法，有關(guān)的文件和辦法已下發(fā)至各社，要求信貸人員要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，在日常工作中中要熟練運(yùn)用和掌握，今后各機(jī)構(gòu)的所有考察報(bào)告一律按規(guī)定格式上報(bào)，不按格式上報(bào)的一律退回不予受理。

（九）、加大資金營(yíng)銷(xiāo)力度。全員搞營(yíng)銷(xiāo)，以 7 月 25 日基數(shù)分配計(jì)劃，內(nèi)勤人員每人分配 10 萬(wàn)元，負(fù)責(zé)介紹貸款但不承擔(dān)第一責(zé)任人，客戶(hù)經(jīng)理負(fù)責(zé)考察、發(fā)放，承擔(dān)第一責(zé)任人，完不成的，扣罰500 元，超完的，每超計(jì)劃 1 萬(wàn)元獎(jiǎng)勵(lì) 50 元，最高獎(jiǎng)勵(lì) 500 元；兼職外勤人員分配計(jì)劃 50 萬(wàn)元，完不成的罰 800 元，超完的每超 1 萬(wàn)元獎(jiǎng)勵(lì) 30 元，最高獎(jiǎng)勵(lì) 800 元；專(zhuān)職外勤人員分配計(jì)劃 100 萬(wàn)元，完不成的扣罰 1500 元，超完的，每超 10 萬(wàn)元，獎(jiǎng)勵(lì) 100 元，最高獎(jiǎng)勵(lì) 1000 元，轉(zhuǎn)貸不算，獎(jiǎng)勵(lì)首先從扣發(fā)的資金中予以獎(jiǎng)勵(lì)。大力開(kāi)辦沿街房抵質(zhì)押貸款業(yè)務(wù)，抵質(zhì)押貸款獎(jiǎng)勵(lì)辦法繼續(xù)實(shí)行。

（十）、加強(qiáng)時(shí)效管理。對(duì)帳面的貸款，要進(jìn)一步搞好貸后檢查，貸款到期前提前催收，形成不良的，對(duì)借款人和擔(dān)保人認(rèn)真進(jìn)行書(shū)面催收，杜絕超時(shí)效貸款的形成，對(duì)不按制度要求規(guī)定辦理的，嚴(yán)肅處理。對(duì)政府收購(gòu)和票據(jù)置換不良貸款中的超訴訟時(shí)效貸款，要根據(jù)不良貸款處置的有關(guān)經(jīng)驗(yàn)措施，采取一切必要的手段，盡快完善彌補(bǔ)時(shí)效問(wèn)題，切實(shí)保全我們的信貸資產(chǎn)。

（十一）、加大全員清收力度。全體員工要根據(jù)自身實(shí)際，在相應(yīng)自己選擇或?yàn)檫x擇的清收目標(biāo)中，利用業(yè)務(wù)時(shí)間做好清收工作，大社將定期公布清收進(jìn)度。聯(lián)社已從二季度效益工資中扣出 1000 元進(jìn)行考核，完成 1 個(gè)即時(shí)上報(bào)，退回 1 個(gè)，符合獎(jiǎng)勵(lì)政策的及時(shí)按照規(guī)定兌現(xiàn)獎(jiǎng)勵(lì)，完不成的按比例扣發(fā)效益工資。

（十二）進(jìn)一步加強(qiáng)內(nèi)控建設(shè)，不斷增強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)防范能力。抓好會(huì)計(jì)內(nèi)控風(fēng)險(xiǎn)評(píng)價(jià)工作，為市聯(lián)社檢查做好準(zhǔn)備。對(duì)聯(lián)社在內(nèi)控風(fēng)險(xiǎn)評(píng)價(jià)檢查中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題，已通知到各營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)，要對(duì)檢查發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題逐項(xiàng)梳理落實(shí)問(wèn)題責(zé)任人，認(rèn)真分析原因，有針對(duì)性地采取措施逐條逐項(xiàng)進(jìn)行整改，防止問(wèn)題再次發(fā)生。市聯(lián)社將于 8 月份組織進(jìn)行會(huì)計(jì)內(nèi)控風(fēng)險(xiǎn)評(píng)價(jià)情況的檢查，凡在市聯(lián)社檢查中發(fā)現(xiàn)要求整改的問(wèn)題未整改的，除納入績(jī)效工資掛鉤外，將按員工違反操作規(guī)程修訂后的條款加倍處罰。

四、人事管理。

（一）、堅(jiān)持激勵(lì)與約束相結(jié)合，加強(qiáng)機(jī)構(gòu)和人員的管理。一是認(rèn)真推行等級(jí)社管理。今年推行等級(jí)社管理，等級(jí)劃分依據(jù)為業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)實(shí)力指標(biāo)、業(yè)務(wù)進(jìn)步指標(biāo)、輔助指標(biāo)和管理指標(biāo)，其中實(shí)力指標(biāo)側(cè)重與全縣平均水平相比較；進(jìn)步指標(biāo)側(cè)重于自身往年發(fā)展速度相比較；輔助指標(biāo)體現(xiàn)重點(diǎn)工作完成質(zhì)量；管理指標(biāo)反映內(nèi)部管理水平，其考核結(jié)果與我們員工工資掛鉤，并納入遠(yuǎn)期獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃。二是實(shí)施員工等級(jí)管理。根據(jù)深化勞動(dòng)用工改革實(shí)施方案要求，聯(lián)社將在 8 月底前組織對(duì)在崗員工進(jìn)行等級(jí)考試，考試分為會(huì)計(jì)、信貸、綜合、安全保衛(wèi)四個(gè)專(zhuān)業(yè)，本次考試不包括見(jiàn)習(xí)期的大學(xué)生。等級(jí)考試結(jié)束，聯(lián)社將根據(jù)等級(jí)考試成績(jī)和工作評(píng)價(jià)指標(biāo)確定等級(jí)標(biāo)準(zhǔn)，員工等級(jí)確定后，嚴(yán)格按等級(jí)標(biāo)準(zhǔn)發(fā)放工資，合理拉開(kāi)收入差距。為此，全體員工要高度重視，認(rèn)真對(duì)待，各機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人要帶頭組織抓緊時(shí)間學(xué)習(xí)，迎接好這次等級(jí)考試。三是實(shí)施遠(yuǎn)期獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃。自 2006 年 1 月 1 日起，聯(lián)社開(kāi)始實(shí)施實(shí)施遠(yuǎn)期獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃，目的是為了獎(jiǎng)優(yōu)罰劣，讓干得好的員工獲得足夠的利益回報(bào)，而因“三違”行為受處分的員工則要付出高昂的代價(jià)。今后在聯(lián)社及上級(jí)組織的檢查中，凡是因存在違規(guī)違紀(jì)行為受到處分的情況，全部納入遠(yuǎn)期獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃。四是以實(shí)施精品分社工程為依托，實(shí)行真正意義上的客戶(hù)經(jīng)理制試點(diǎn)。第三季度在分社試行精品分社管理模式，人員已全部到位，通過(guò)加強(qiáng)業(yè)務(wù)指導(dǎo)和管理，最大限度地發(fā)揮新員工的潛能，致力于打造我們服務(wù)最高、形象最好、業(yè)務(wù)最好的精品網(wǎng)點(diǎn)。在精品分社的薪酬管理上，打破現(xiàn)有的工資界限，精品網(wǎng)點(diǎn)的員工工資待遇上不封頂，體現(xiàn)多勞多得，真正實(shí)現(xiàn)憑能力吃飯，為今后實(shí)行“崗位工資制”探索經(jīng)驗(yàn)。下一步，在依托于精品網(wǎng)點(diǎn)工程的同時(shí)，還要推行真正意義上的客戶(hù)經(jīng)理制試點(diǎn)，按照市聯(lián)社“三包三掛”的貸款管理模式，通過(guò)包貸款發(fā)放、包本息收回、包貸款管理，實(shí)現(xiàn)貸款收入與信貸人員收入掛鉤、貸款質(zhì)量與業(yè)績(jī)考核掛鉤、貸款損失與責(zé)任及賠償損失掛鉤，實(shí)行純市場(chǎng)化的營(yíng)銷(xiāo)方式?？蛻?hù)經(jīng)理不擔(dān)任分社負(fù)責(zé)人，專(zhuān)職從事組織存款和營(yíng)銷(xiāo)貸款工作，客戶(hù)經(jīng)理完成計(jì)劃比例越高，貸款質(zhì)量越好，拿的報(bào)酬就越多，貢獻(xiàn)大的要比信用社主任、甚至聯(lián)社領(lǐng)導(dǎo)班子拿的都多。在我們精品分社的試行客戶(hù)經(jīng)理制取得成功經(jīng)驗(yàn)后，聯(lián)社在全縣推開(kāi)。五是注重員工行為排查效果。從上半年排查情況看，個(gè)別分社仍然存在走過(guò)場(chǎng)的問(wèn)題，沒(méi)有引起高度重視。下半年各機(jī)構(gòu)要結(jié)合員工經(jīng)商辦企業(yè)和治理商業(yè)賄賂專(zhuān)項(xiàng)治理工作，認(rèn)真搞好員工行為排查，對(duì)因弄虛作假、隱瞞不報(bào)發(fā)生問(wèn)題的，從嚴(yán)處罰責(zé)任人。下一步的人事管理問(wèn)題，剔除精品機(jī)構(gòu)人員，其他人員全部參與竟聘，有作為才有位子，憑作為論英雄，壓縮外勤人員，充實(shí)內(nèi)勤，大社確定客戶(hù)經(jīng)理后，每名員工根據(jù)自己的意愿選客戶(hù)經(jīng)理，客戶(hù)經(jīng)理選機(jī)構(gòu)人員，選擇的順序根據(jù)等級(jí)考試的等級(jí)確定進(jìn)行雙向選擇，真正實(shí)現(xiàn)憑作為、憑業(yè)績(jī)、憑能力吃飯。希望全體干部職工精誠(chéng)團(tuán)結(jié)，腳踏實(shí)地，扎實(shí)工作，凝心聚力干事業(yè)，以確保各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，為信用社的發(fā)展做出新的貢獻(xiàn)。

第五篇：銀行行長(zhǎng)經(jīng)營(yíng)分析會(huì)上的講話(huà)

銀行行長(zhǎng)在經(jīng)營(yíng)分析會(huì)上的講話(huà)

同志們：

本次經(jīng)營(yíng)分析會(huì)主要內(nèi)容是通報(bào)經(jīng)營(yíng)情況和傳導(dǎo)市行要求。剛才，市分行財(cái)管部門(mén)對(duì)我行1至9月經(jīng)營(yíng)管理情況作了通報(bào)。各位市分行分管領(lǐng)導(dǎo)對(duì)下一工作進(jìn)行了安排和部署，這些意見(jiàn)都非常好，請(qǐng)大家一并抓好貫徹落實(shí)。下面，我講三個(gè)方面意見(jiàn)。

一、簡(jiǎn)要分析當(dāng)前宏觀形勢(shì)和發(fā)展環(huán)境

第一，國(guó)際形勢(shì)。突出的表現(xiàn)為人民幣匯率已經(jīng)成為一個(gè)國(guó)際話(huà)題，不僅是美國(guó)，而且歐盟體系中各國(guó)都在對(duì)我國(guó)做工作，我國(guó)面臨的壓力越來(lái)越大。雖然溫家寶總理暫時(shí)頂住了壓力，但是人民幣匯率改革勢(shì)必朝著自由兌換貨幣這種貨幣資本化方式發(fā)展，因此趨勢(shì)不可阻擋，只不過(guò)時(shí)間的早晚。人民幣升值對(duì)于我們XX分行有什么影響？這已經(jīng)開(kāi)始顯現(xiàn)了，9月我行國(guó)際結(jié)算業(yè)務(wù)量與8月同比下降了，因?yàn)閄X出口企業(yè)都是勞動(dòng)密集型，對(duì)匯率敏感性比較強(qiáng)。前九個(gè)月，我行國(guó)際結(jié)算業(yè)務(wù)條線(xiàn)中間收入近300萬(wàn)，中間業(yè)務(wù)收入占比達(dá)14%。如果我行國(guó)際結(jié)算量不能繼續(xù)保持今年以來(lái)形成的速度，那么國(guó)際結(jié)算業(yè)務(wù)創(chuàng)收能力必然會(huì)受到影響，從而會(huì)減緩我行中間業(yè)務(wù)收入整體增長(zhǎng)步伐。我行國(guó)際結(jié)算業(yè)務(wù)今年發(fā)展很快，市場(chǎng)份額增速提升幅度全省最大，但我們有必要未雨綢繆，早作準(zhǔn)備，及時(shí)應(yīng)對(duì)。當(dāng)然，還有一個(gè)持續(xù)影響，那就是包我行在內(nèi)的全省外幣存款業(yè)務(wù)規(guī)模持續(xù)走低。

第二，政策影響。銀監(jiān)會(huì)實(shí)行新的房貸差異化政策，這是國(guó)家對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)持續(xù)打壓。房貸新政概括為三點(diǎn)：叫停、設(shè)限、提高。具體是叫停第三套房貸和非本地居民房貸，對(duì)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā) 1

貸款投放設(shè)定更為嚴(yán)格的限制及大幅度提高首付比例。新房貸政策對(duì)我們XX分行影響是顯而易見(jiàn)的。今年我行中間業(yè)務(wù)收入大部分依靠授信業(yè)務(wù)，而房地產(chǎn)貸款占我行授信業(yè)務(wù)新增較大份額。因此，房貸新政對(duì)我行的影響不可忽視。下一步，能不能按照“房貸出來(lái)多少就塞進(jìn)去多少”的設(shè)想，保住自己應(yīng)有的份額？首先要有信心，雖然同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，包括信用社也在積極拼搶住房按揭貸款業(yè)務(wù)，但是我們一定要面臨挑戰(zhàn)，充分認(rèn)識(shí)到可能帶來(lái)的一系列連鎖反應(yīng)。授信業(yè)務(wù)G1類(lèi)收入是我們中間業(yè)務(wù)收入一大來(lái)源，如果由于房貸新政我行貸款業(yè)務(wù)增速放緩，就會(huì)直接導(dǎo)致我行第四季度中間業(yè)務(wù)收入增長(zhǎng)速度，同時(shí)又會(huì)波及到我行第四季度營(yíng)業(yè)凈收入、撥備前利潤(rùn)等財(cái)務(wù)指標(biāo)，這些都面臨著嚴(yán)峻的考驗(yàn)。對(duì)于我們XX分行，房貸新政是國(guó)家實(shí)施宏觀政策中最為敏感的。我們要有充分的思想準(zhǔn)備，尋找新的發(fā)展出路。

第三，同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。九月以來(lái)，為了第三季度業(yè)務(wù)發(fā)展目標(biāo)，包含在座各位的全行干部員工都付出了艱巨的努力，但是業(yè)務(wù)發(fā)展并非盡如人意。從新增情況來(lái)分析，我行很多業(yè)務(wù)仍然沒(méi)有比贏同業(yè)，比如，人民幣儲(chǔ)蓄存款新增原來(lái)預(yù)計(jì)可能在四家行列第二，但是結(jié)果還是到第四。因此，我們一定不要低估同業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，要一只眼睛向內(nèi)，苦練內(nèi)功；一只眼睛向外，研究同業(yè)?，F(xiàn)在，XX銀行業(yè)規(guī)模又在擴(kuò)容，繼去年XX銀行開(kāi)業(yè)，XX銀行又將于年底前開(kāi)業(yè)，肯定會(huì)對(duì)我行明年“開(kāi)門(mén)紅”工作造成一定影響。今年以來(lái)，由于同業(yè)爭(zhēng)奪，我行有幾個(gè)公司客戶(hù)已被同業(yè)端走，這是一個(gè)危險(xiǎn)信號(hào)，說(shuō)明同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)向發(fā)生了變化，從以前“我們搶別人的”轉(zhuǎn)而變成現(xiàn)在“別人搶我們的”。因此，全行有必要引起高度重視，各經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)都要對(duì)業(yè)務(wù)市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)進(jìn)行重新評(píng)估，了解我行業(yè)務(wù)狀態(tài)，更要了解同業(yè)的情況，萬(wàn)不可掉以

輕心，拿出強(qiáng)有力措施，打一場(chǎng)有攻有守的市場(chǎng)捍衛(wèi)戰(zhàn)。

第四，省行要求。現(xiàn)在支行似乎認(rèn)為市行下達(dá)了很多指標(biāo)，實(shí)際上市分行下達(dá)計(jì)劃、分解指標(biāo)之時(shí)，對(duì)省行下達(dá)發(fā)展指標(biāo)做了適當(dāng)處理，盡量根據(jù)實(shí)際進(jìn)行簡(jiǎn)化、突出重點(diǎn)。其實(shí)省行下達(dá)指標(biāo)是越來(lái)越多，而且要求越來(lái)越高。省行發(fā)展目標(biāo)，采取的措施概括為“三個(gè)強(qiáng)化”：一是強(qiáng)化執(zhí)行。9月30日，省行召開(kāi)黨委開(kāi)會(huì)，做了專(zhuān)題研究，提出三項(xiàng)要求，其中一項(xiàng)是狠抓重大事項(xiàng)報(bào)告制度，確保上下級(jí)行之間聯(lián)系暢通。市行把省行這項(xiàng)制度轉(zhuǎn)發(fā)，并結(jié)合實(shí)際啟動(dòng)了重大事項(xiàng)請(qǐng)示報(bào)告制度、主要負(fù)責(zé)人外出報(bào)告制度、節(jié)假日行政值班制度三項(xiàng)制度，大家回去有必要組織員工將省行、市行這幾項(xiàng)制度進(jìn)行重溫，要養(yǎng)成按制度執(zhí)行、按線(xiàn)路報(bào)告工作習(xí)慣，做到快速反應(yīng)、處臵有力。二是強(qiáng)化績(jī)效引領(lǐng)?，F(xiàn)在省行績(jī)效管理非常嚴(yán)厲，省行正在XX市開(kāi)展“大三講”活動(dòng)就是因?yàn)橥侵锌?jī)效出現(xiàn)大幅下滑，叫做“抱團(tuán)向下”，仍然存在“重點(diǎn)地區(qū)業(yè)務(wù)不重點(diǎn)”的現(xiàn)象。前段時(shí)間，省行對(duì)于南昌市直屬班子進(jìn)行大幅調(diào)整，原因也在于此。因此，大家務(wù)必要注意，績(jī)效管理是引領(lǐng)，跟不上步伐就要承擔(dān)管理責(zé)任。三是強(qiáng)化問(wèn)責(zé)。執(zhí)行不到位，績(jī)效不到位，后果就是問(wèn)責(zé)。總之，較以往，省行的發(fā)展要求更高了，表現(xiàn)在系統(tǒng)內(nèi)兄弟行的競(jìng)爭(zhēng)更為激烈，各兄弟行都在鉚足干勁，你盯著我，我不讓你，各項(xiàng)發(fā)展策略應(yīng)有盡有。目前，二級(jí)分行領(lǐng)導(dǎo)班子基本上做了調(diào)整，新班子發(fā)展干勁都很大，也有新的經(jīng)營(yíng)理念，比業(yè)績(jī)、爭(zhēng)排位的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)將會(huì)越來(lái)越濃厚。我們XX分行經(jīng)過(guò)大量努力，近年來(lái)在全省剛剛才有較好的績(jī)效表現(xiàn)，而現(xiàn)在面臨的壓力只會(huì)越來(lái)越大。如果我們墨守成規(guī)，按部就班，那么我行發(fā)展就非常被動(dòng)，面臨著被趕超或與先進(jìn)行差距拉大的危險(xiǎn)。上半年，我們就預(yù)料到這

種系統(tǒng)內(nèi)外激烈的競(jìng)爭(zhēng)狀況，因此迅速召開(kāi)全轄年中工作會(huì)議，市分行黨委提出了“建立新機(jī)制、釋放新活力、創(chuàng)出新業(yè)績(jī)”“三新”的經(jīng)營(yíng)理念，目的是想先走一步，推動(dòng)科學(xué)發(fā)展、持續(xù)發(fā)展，在新一輪競(jìng)爭(zhēng)中不掉隊(duì)、跟得上、跑得贏?，F(xiàn)在看來(lái)，我們還必須加倍努力，抓出實(shí)效，做出成果。

二、通報(bào)近期黨委會(huì)情況

正是基于這種迫切形勢(shì)，我們新一屆黨委對(duì)自身建設(shè)提出了新的要求，所以市分行黨委近期召開(kāi)了一次專(zhuān)題會(huì)議，研究如何加強(qiáng)分行班子建設(shè)。這次會(huì)議很早就向各位黨委成員發(fā)出了一個(gè)加強(qiáng)班子建設(shè)的提綱，提綱內(nèi)容主要分為兩個(gè)方面：查找市分行班子在過(guò)去工作中存在的不足；提出今后加強(qiáng)班子建設(shè)的意見(jiàn)和建議。班子建設(shè)主要從工作作風(fēng)、生活作風(fēng)、廉政建設(shè)三個(gè)方面切入，包括九項(xiàng)內(nèi)容：第一、團(tuán)結(jié)與溝通；第二、分工與協(xié)作；第三、效率與效能；第四、調(diào)查與研究；第五、機(jī)制與創(chuàng)新；第六、管理與問(wèn)責(zé)；第七、人才與隊(duì)伍；第八、形象與表率；第九、勤政與廉潔。我們各位黨委委員都圍繞這九個(gè)方面對(duì)班子的工作進(jìn)行了認(rèn)真分析，同時(shí)對(duì)以后的工作開(kāi)展提出了很好的思路。

新一屆黨委班子建設(shè)的目標(biāo)和措施有哪些？目標(biāo)就是八個(gè)字：團(tuán)結(jié)、務(wù)實(shí)、高效、廉潔。班子建設(shè)堅(jiān)持從我們每位黨委成員做起，堅(jiān)持從小事做起，以身作則，發(fā)揮表率。具體內(nèi)容是十二項(xiàng)二十四個(gè)字：

第一，會(huì)議。會(huì)前充分準(zhǔn)備，按時(shí)到會(huì)，充分討論，形成決議，認(rèn)真執(zhí)行，還有會(huì)議紀(jì)律，包括會(huì)議的傳達(dá)、會(huì)前的溝通、議題的醞釀，沒(méi)有做出決定的時(shí)候不做任何承諾，保證會(huì)議的質(zhì)量，保證黨委會(huì)、行長(zhǎng)辦公會(huì)等的嚴(yán)肅性。

第二，活動(dòng)。班子成員該出席的整體活動(dòng)，都要按時(shí)參加，要體現(xiàn)整個(gè)班子的整體形象。

第三，出差。一是告知，班子成員進(jìn)行三個(gè)方面告知，告知綜合管理部；告知分管部門(mén)主要負(fù)責(zé)人；告知B角，行領(lǐng)導(dǎo)B角在A角出差的時(shí)候要履行職責(zé)。堅(jiān)持工作第一原則，工作有急事可以隨時(shí)跟領(lǐng)導(dǎo)打電話(huà)溝通。

第四，溝通。加強(qiáng)橫向溝通，班子成員之間進(jìn)一步加強(qiáng)溝通，同時(shí)班子成員要促進(jìn)分管部門(mén)與非分管部門(mén)之間的溝通，跨分管部門(mén)的主要負(fù)責(zé)人之間也要主動(dòng)進(jìn)行溝通。

第五，調(diào)研。班子成員充分做調(diào)研，一是要及時(shí)完成調(diào)研任務(wù)，二是做好充分調(diào)研準(zhǔn)備；三是增強(qiáng)調(diào)研的針對(duì)性；四是注重方法和過(guò)程的組織，五是運(yùn)用好調(diào)研中心的成果。

第六，執(zhí)行。一是所有簽批的文件均要有明確的意見(jiàn)。各支行主要負(fù)責(zé)人也要參考執(zhí)行。二是對(duì)相關(guān)任務(wù)的落實(shí)必須要有方案、有科學(xué)辦法、有具體的措施。三是對(duì)照市行決策決議和會(huì)議精神，分管的行領(lǐng)導(dǎo)組織分管部門(mén)進(jìn)行研究貫徹執(zhí)行。四是執(zhí)行中要求分管行領(lǐng)導(dǎo)及時(shí)解決困難和問(wèn)題，要將工作落到實(shí)處。五是需要反饋執(zhí)行的結(jié)果。

第七，督查。做到有安排就有督查，是有反映有督查，督查的目的是“兩?！?，保時(shí)效、保質(zhì)量。

第八，問(wèn)責(zé)。問(wèn)責(zé)有三點(diǎn)要求：一是堅(jiān)持問(wèn)責(zé)的原則，認(rèn)真執(zhí)行總行《問(wèn)責(zé)管理辦法》；二是要敢于問(wèn)責(zé)，不護(hù)短，該問(wèn)責(zé)的一定要主動(dòng)問(wèn)責(zé)；三是及時(shí)問(wèn)責(zé)不拖延，解決及時(shí)性問(wèn)題。

第九，廉政。抓廉政建設(shè)要從小事做起，防微杜漸。今后，市行機(jī)關(guān)各部門(mén)包括行領(lǐng)導(dǎo)下基層檢查、調(diào)研或營(yíng)銷(xiāo)等，除了客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)需要或陪同省行檢查，基層一律不再附送土特產(chǎn)等禮品，今后作為一條紀(jì)律來(lái)執(zhí)行。

第十，學(xué)習(xí)。班子成員堅(jiān)持自我學(xué)習(xí)、自我完善、自我提高，以適應(yīng)快速變化的形勢(shì)，提升把控形勢(shì)和駕馭大局的能力，定期開(kāi)展集體學(xué)習(xí)，保證中心組學(xué)習(xí)質(zhì)量。

第十一，團(tuán)結(jié)。對(duì)此，全體班子成員特別有共識(shí)，大家形成一致意見(jiàn)，只要講政治、顧大局，只要從XX分行整體利益出發(fā)，就能不斷增進(jìn)團(tuán)結(jié)。

第十二，隊(duì)伍。班子建設(shè)成效的一個(gè)重要體現(xiàn)在于管理隊(duì)伍素質(zhì)。要著力培養(yǎng)各個(gè)層面隊(duì)伍，特別是加強(qiáng)管理隊(duì)伍建設(shè)，有意識(shí)使得全轄管理隊(duì)伍形成梯隊(duì)、分層培養(yǎng)。今后對(duì)于管理人員的使用、提拔堅(jiān)持合適的職位用合適的人才，嚴(yán)格按照職位要求選擇符合條件的人員，將適合的人用在合適的崗位，調(diào)整為在合適的崗位用合適的人，堵塞走關(guān)系、開(kāi)后門(mén)的做法，開(kāi)正門(mén)，運(yùn)用公開(kāi)透明、擇優(yōu)競(jìng)聘方式選拔人才、使用人才。

市行黨委著力通過(guò)加強(qiáng)班子建設(shè)，在全行提升新形象，激活新士氣，開(kāi)拓新路子，積極推動(dòng)我行持續(xù)穩(wěn)健快速發(fā)展。

三、今年第四季度幾項(xiàng)重點(diǎn)工作

剛才，各位分管行領(lǐng)導(dǎo)對(duì)四季度工作進(jìn)行了具體部署，大家務(wù)必要按要求抓好落實(shí)，抓出成效。下面，提示一下今年第四季度的重點(diǎn)工作。第四季度是一個(gè)承上啟下的時(shí)期，重要意義是不言而喻的。全行工作重點(diǎn)是要緊緊圍繞“兩個(gè)標(biāo)桿”即：市場(chǎng)份額和系統(tǒng)貢獻(xiàn)度，重點(diǎn)推進(jìn)負(fù)債業(yè)務(wù)和中間業(yè)務(wù)，持續(xù)推動(dòng)項(xiàng)目?jī)?chǔ)備快速發(fā)展，持續(xù)推進(jìn)“雙基”業(yè)務(wù)，強(qiáng)化保障體系建設(shè)。對(duì)于我行發(fā)展策略，在此進(jìn)一步明晰如下：

一方面要抓源頭，無(wú)論是公司業(yè)務(wù)還是個(gè)金業(yè)務(wù)，都要按照系統(tǒng)思維的要求，實(shí)施抓源頭的策略，研究如何更好抓源頭。比如，研究盡量開(kāi)發(fā)一些業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)和管理系統(tǒng)，從城區(qū)支行到縣

支行都能受益，更好地抓產(chǎn)品、抓隊(duì)伍。另一方面要抓執(zhí)行，強(qiáng)化保障體系建設(shè)，加大工作推動(dòng)力度，確保全行穩(wěn)健運(yùn)行、高效運(yùn)行。第一，市分行本部要從下星期一開(kāi)始，推行每周工作例會(huì)制度。市分行分管領(lǐng)導(dǎo)在每周一上午召集分管部門(mén)總結(jié)上周工作安排，部署本周工作，要形成一個(gè)制度，建立一個(gè)工作常態(tài)化推動(dòng)機(jī)制。例會(huì)要圍繞全行重點(diǎn)工作，有話(huà)則長(zhǎng)，無(wú)話(huà)則短，原則不上超過(guò)一個(gè)小時(shí)。第二，完善績(jī)效考核。要盡快推動(dòng)前三個(gè)季度績(jī)效考核，力爭(zhēng)在本月20日之前完成前三個(gè)季度績(jī)效考核工作，使各個(gè)業(yè)務(wù)單元明晰自己所處的方位、努力方向。市分行非業(yè)務(wù)條線(xiàn)要對(duì)照年初提出的工作目標(biāo)，盯住全省系統(tǒng)前三位努力，取得好的工作成績(jī)。第三，出臺(tái)問(wèn)責(zé)管理實(shí)施方案。根據(jù)總、省行有關(guān)精神和原則，進(jìn)一步細(xì)化問(wèn)責(zé)管理，更好明確誰(shuí)去問(wèn)、怎么問(wèn)、問(wèn)到什么程度。分兩塊，一是管理和執(zhí)行問(wèn)責(zé)，二是績(jī)效問(wèn)責(zé)。管理和執(zhí)行問(wèn)責(zé)方案由市分行監(jiān)察內(nèi)控保衛(wèi)部牽頭制訂和實(shí)施，經(jīng)營(yíng)績(jī)效問(wèn)責(zé)方案由市分行人力資源部制訂和實(shí)施。第四，強(qiáng)化支持保障工作?，F(xiàn)在要著手研究各個(gè)條線(xiàn)支持保障工作，包括后勤保障等。各個(gè)部門(mén)都要深入基層、深入員工做調(diào)研，進(jìn)一步清楚員工反映最大的問(wèn)題是什么，基層反映最大問(wèn)題的是什么。要有認(rèn)識(shí)、有改進(jìn)，不斷推動(dòng)支持保障工作上臺(tái)階。

總之，今天的會(huì)議開(kāi)得很好，希望從今天會(huì)議開(kāi)始，大家可以看到全行有新變化、有新氣象。請(qǐng)大家務(wù)必把本次經(jīng)營(yíng)分析會(huì)精神貫徹好、落實(shí)好，全面啟動(dòng)第四季度的工作，特別是項(xiàng)目?jī)?chǔ)備工作，把今年收官工作做得更加扎實(shí)，實(shí)現(xiàn)圓滿(mǎn)收官、成功收官，同時(shí)為明年的發(fā)展打下一個(gè)好的基礎(chǔ)。

謝謝大家。