第一篇：電信信息2014年第二期在平凡崗位中激情燃燒

（2014）第二期

平昌縣電信分公司 二0一四年一月十日

在平凡崗位中激情燃燒

——記平昌城區(qū)客戶部 劉玉冰

每個(gè)時(shí)代，都有勇立潮頭、敢于中流擊水的敬業(yè)先鋒。每個(gè)行業(yè)，都有甘于平淡、堅(jiān)守崗位默默無(wú)聞的奉獻(xiàn)者。她，沒(méi)有擲地有聲的豪言壯語(yǔ)，只有扎實(shí)苦干、腳踏實(shí)地的、日復(fù)一日的奔赴重復(fù)在客戶服務(wù)一線，她，嚴(yán)冬一身凍，酷暑一地汗，是電信堡壘中忠實(shí)的搬運(yùn)工，勤勤懇懇、任勞任怨地奉獻(xiàn)自己的青春。她就是來(lái)自服務(wù)一線的一名普通客戶經(jīng)理——?jiǎng)⒂癖?010年1月，劉玉冰懷著對(duì)電信的熱愛(ài)應(yīng)聘到了公司的營(yíng)業(yè)部，成為了一名普通的前臺(tái)營(yíng)業(yè)員，正是這平凡的崗位卻讓她從年輕人中迅速成長(zhǎng)起來(lái)，一年的營(yíng)業(yè)前臺(tái)工作，她取得了非常驕人的成績(jī)，時(shí)推的E9的融合全公司她名列前茅，在公司多次為大家現(xiàn)場(chǎng)模擬營(yíng)銷話術(shù)和經(jīng)驗(yàn)交流。她的營(yíng)銷很有特色，總是能讓自己處在主導(dǎo)的角色去開(kāi)展?fàn)I銷，讓客戶感覺(jué)電信銷售的就是好產(chǎn)品，沒(méi)有疑問(wèn)。日常工作里，她總是以自己是電信大企業(yè)的一員而感到自豪，并高標(biāo)準(zhǔn)要求自己，很快就被調(diào)到公司的商業(yè)客戶部，成了一名商鋪客戶經(jīng)理。在市場(chǎng)前端不到四年的時(shí)間里，她以執(zhí)著的信念，腳踏實(shí)地的作風(fēng)，頑強(qiáng)的意志，出色的完成各項(xiàng)工作任務(wù)。

2011年春季天翼飛揚(yáng)杯勞動(dòng)競(jìng)賽，她獲得了全市攬銷積分個(gè)人排名第一的佳績(jī)；2012年全年完成手機(jī)397個(gè)，寬帶180個(gè)；2011年至2012年由市公司牽頭在平昌組織的三場(chǎng)大型商鋪會(huì)戰(zhàn)中，由劉玉冰擔(dān)任組長(zhǎng)的團(tuán)隊(duì)三次都獲得了第一名，市公司帶隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)高度表?yè)P(yáng)了劉玉冰。2013年春通過(guò)雙向競(jìng)聘的方式到了攻防部門，是攻防部門唯一一名女員工，但她甚至比男員工們更能吃得起苦。她對(duì)自己的工作有一種特別的鐘愛(ài)與執(zhí)著，干起工作來(lái)總是勤勤懇懇、兢兢業(yè)業(yè)，在營(yíng)銷工作中探索出了很多寶貴的經(jīng)驗(yàn)，如電話營(yíng)銷、舉例銷售法、算賬銷售法等，是電信營(yíng)銷戰(zhàn)線上的巾幗標(biāo)兵和學(xué)習(xí)楷模，她為公司員工起了很好的帶頭作用，為公司攻防取得成功做出了不可磨滅的貢獻(xiàn)。在2013年全光遷轉(zhuǎn)實(shí)戰(zhàn)演練大賽中她成績(jī)顯著，被省公司評(píng)為“優(yōu)秀小區(qū)經(jīng)理”。

銷售成功靠勤奮，更要抱團(tuán)作戰(zhàn)。平昌華嚴(yán)片區(qū)是移動(dòng)公司在該區(qū)域的全省示范區(qū)，也是我們的重災(zāi)區(qū)，在全光遷轉(zhuǎn)實(shí)戰(zhàn)演練大賽中，劉玉冰積極備戰(zhàn)，沒(méi)有半點(diǎn)懼怕，以頑強(qiáng)的毅力戰(zhàn)勝各種困難，她同事們一起挨家挨戶跑樓層，熱情耐心地為客戶講解電信的優(yōu)勢(shì)。汗水濕透了衣服，嗓子沒(méi)到中午就開(kāi)始疼，她要趕在客戶吃午飯之前盡可能多講解幾個(gè)客戶，因?yàn)檫@個(gè)時(shí)候客戶正好在家里還沒(méi)睡午覺(jué)。無(wú)論多累無(wú)論在工作中受到多大的委屈，第二天精神飽滿的投入到戰(zhàn)斗中去。她一直認(rèn)為營(yíng)銷沒(méi)有捷徑，“自信、執(zhí)著、耐心”和“勤于腿、甜于嘴、誠(chéng)于心”，在營(yíng)銷中永不言敗，永不放棄。當(dāng)半個(gè)月的業(yè)績(jī)統(tǒng)計(jì)出來(lái)時(shí)，她的個(gè)人業(yè)績(jī)遙遙領(lǐng)先，異網(wǎng)的客戶轉(zhuǎn)到電信33戶，改光纖87戶，高質(zhì)的169及以上客戶提升了28戶，ITV52戶，她相信，一份耕耘，一份收獲。通過(guò)團(tuán)隊(duì)1個(gè)月的奮戰(zhàn)，華嚴(yán)片區(qū)對(duì)異網(wǎng)進(jìn)攻最終取得成功，給了移動(dòng)公司沉重的打擊，她的努力為平昌公司贏得了榮譽(yù)。

在日常銷售中，她自己設(shè)立營(yíng)銷目標(biāo)，并全力以赴。每宣傳一個(gè)意向客戶，得把機(jī)頂盒給客戶送到家里，走街竄巷爬樓，到了客戶家還要幫客戶規(guī)劃光貓到電視機(jī)的線路走向和長(zhǎng)度。有的體驗(yàn)客戶還要先體驗(yàn)好了再辦理正式的，跑成功一個(gè)客戶有時(shí)要跑好幾趟，很多普通樓沒(méi)有電梯，只得堅(jiān)持。她跟同事講，常常是腿都爬不動(dòng)了，但意志告訴她必須堅(jiān)持，有時(shí)感覺(jué)上班比軍訓(xùn)還苦。但她知道，ITV的意義重大，它是我們與異網(wǎng)競(jìng)爭(zhēng)的有力武器，是我們保存的最好戰(zhàn)略。無(wú)論何時(shí)何地，只要在營(yíng)銷時(shí)客戶有一點(diǎn)點(diǎn)的意向，她都會(huì)緊緊抓住，絕不放棄，直到營(yíng)銷成功。在近期春促期間，她每月的業(yè)績(jī)都遠(yuǎn)超任務(wù)。

細(xì)節(jié)決定成敗。每當(dāng)遇到客戶的抱怨，她從不推諉，耐心講解，仔細(xì)查找原因，解決問(wèn)題?？烧且?yàn)檫@些小事，取得了客戶的信任，客戶們不但沒(méi)有了意見(jiàn)，反而追隨電信。甚至有好多客戶打電話給她，說(shuō)以后公司有優(yōu)惠活動(dòng)千萬(wàn)別忘了通知他們，與客戶建立起了深厚的友誼。在她眼里，商機(jī)永遠(yuǎn)無(wú)限，營(yíng)銷沒(méi)有捷徑，只有持之以恒，多呼客戶，多跑客戶，才能量變帶動(dòng)質(zhì)變。

勤奮學(xué)習(xí)，理論先行。現(xiàn)今社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，加之電信行業(yè)是一個(gè)技術(shù)密集型產(chǎn)業(yè)，所以無(wú)論多忙，她總要抽時(shí)間來(lái)學(xué)習(xí)，主動(dòng)提高自己的業(yè)務(wù)素質(zhì)。為了適應(yīng)工作的需要，她在工作之余認(rèn)真學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)、電話營(yíng)銷、經(jīng)濟(jì)管理、企業(yè)管理、電信行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析與市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)、電信客戶服務(wù)基本理論與實(shí)務(wù)等方面的書(shū)籍，努力做到用豐富的理論武裝自己，從而達(dá)到切實(shí)提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì)的目的。她堅(jiān)信只有那些肯吃苦、肯干的人才會(huì)有自己的一片天地。她在平凡的崗位中用自己的激情詮釋了對(duì)電信的忠誠(chéng)和熱愛(ài)，用實(shí)際行動(dòng)和孜孜不倦的艱辛堡壘電信萬(wàn)里長(zhǎng)城。

第二篇：演講比賽：在平凡的崗位上燃燒青春的激情

在平凡的崗位上燃燒青春的激情

激情是生命的一種存在形式，激情與生命同在。電視劇《激情燃燒的歲月》您也許看過(guò)，細(xì)細(xì)品味其中，您是否和我一樣，從那漫漫硝煙、從那血與肉的拚殺、從那如火如荼的場(chǎng)面中，感受到一種激情，一種軍人的激情，一種為國(guó)家、為民族、為事業(yè)燃燒不息的激情？

激情是社會(huì)前進(jìn)不可缺少的力量，更是每一個(gè)企業(yè)，每一個(gè)公司員工不可懈怠的精神，在我們的生活中，激情無(wú)處不在，孔繁森的“青山處處埋忠骨，一腔熱血灑高原”是一種激情，牛玉儒的“工作一分鐘，創(chuàng)業(yè)六十秒”是一種激情，我們每一個(gè)人，為了公司的明天，兢兢業(yè)業(yè)奮戰(zhàn)在自己平凡的工作崗位上，更是一種激情，石光榮的軍旅生活離我很遙遠(yuǎn)，然而，這股激情卻從未曾離我遠(yuǎn)去，它始終澎湃在我的胸膛里，伴隨著我行進(jìn)在個(gè)人事業(yè)發(fā)展的歷程中，走過(guò)春夏秋冬、走過(guò)酸甜苦辣、走向成長(zhǎng)、走到今天。

自從入職公司以來(lái)，我一直工作在自己平凡的工作崗位上，我的崗位確實(shí)很平凡，比起那些夜以繼日開(kāi)拓新項(xiàng)目的研發(fā)人員來(lái)說(shuō)，我很平凡，比起那些奮戰(zhàn)在客戶一線的客戶經(jīng)理來(lái)說(shuō)，我也很平凡，可是，這“平凡”的崗位，卻磨煉著我不平凡的精神與性格。

剛?cè)肼毠?，我就看到了太多太多可以讓我去學(xué)習(xí)的榜樣，他們?yōu)榱艘粋€(gè)新項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)而廢寢忘食，他們用自己的實(shí)際行動(dòng)告訴我們“君子之行，儉以養(yǎng)德”，他們?cè)诮鉀Q客戶問(wèn)題的時(shí)候，表現(xiàn)出了超強(qiáng)的意志力，在公司，這樣的人物和事跡真是舉不勝舉，有了這么多的榜樣，我，我們，還有什么理由不去做好呢？

是的，我的工作崗位很平凡很樸實(shí)，但我愿意對(duì)工作付出滿腔熱情，我一直堅(jiān)信，播下春種，就有秋實(shí)，灑下汗水，定有收成，也許現(xiàn)在的我，并不能媲美優(yōu)秀員工，也不能媲美標(biāo)兵崗位，但我會(huì)用我微小的力量，去做好每一件事，我不偉大，也不卓越，但我仍然想說(shuō)，我深深的愛(ài)著我的工作。

在這四年的時(shí)間里，懷著一顆感恩的心，在公司這個(gè)大熔爐里逐步成長(zhǎng)，在每一個(gè)公司人的熏陶下，我深深的感受到青春的力量，激情的力量，我感覺(jué)到每一個(gè)人的胸膛里，都跳動(dòng)著一顆誠(chéng)實(shí)、善良、質(zhì)樸的心靈，在這里，我的激情得以延續(xù)，我的心中始終燃著一個(gè)目標(biāo)，那就是在工作中對(duì)人寬容、對(duì)已克制、對(duì)物愛(ài)惜、對(duì)事盡責(zé)。我渴望在自己的崗位上煥發(fā)光彩，體現(xiàn)價(jià)值。激情源于認(rèn)真準(zhǔn)備，直面挑戰(zhàn)，源于努力求索，提升自己。在激情的驅(qū)使下，我收獲的是人格的升華、意志的磨練、情操的陶冶，我愿意用我樸實(shí)的身軀，在平凡的崗位上燃燒我青春的激情。

時(shí)間飛逝，轉(zhuǎn)眼間，2012年即將過(guò)去，在迎接2013年的過(guò)程中，公司的發(fā)展壯大了，卻也面臨著新的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，面對(duì)殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，我們要在眾強(qiáng)之中立于不敗之地，就得將我們對(duì)于工作的激情不斷發(fā)揚(yáng)，貢獻(xiàn)我們的智慧與熱情，共同面對(duì)現(xiàn)實(shí)，積極接受新的挑戰(zhàn)，只要我們能夠攜起手來(lái)，并肩戰(zhàn)斗，頑強(qiáng)拼搏，無(wú)私奉獻(xiàn)，激情之火定會(huì)愈燃愈烈，將公司的天空燃燒得更加輝煌與燦爛。

在人生的棋盤上，我敬佩車（jū）的風(fēng)格，坦坦蕩蕩，直來(lái)直去，我贊美卒的品質(zhì)，一步一個(gè)腳印，扎扎實(shí)實(shí)。我沒(méi)有車（jū）的才能，無(wú)法建功立業(yè)，但我要做一名小卒子，平凡的是崗位，不平凡的是對(duì)工作的執(zhí)著與信念，以一腔青春的激情，播灑在公司這片熱土上，朝著我們事業(yè)的奮斗目標(biāo)不斷前進(jìn)，百折不撓，永不回頭，一拱到底！

第三篇：激情在奮進(jìn)中燃燒

激情在奮進(jìn)中燃燒

----北井子鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)服務(wù)中心許維家同志事跡

如果我們選擇了最能為人類福利而勞動(dòng)的職業(yè)，我們就不會(huì)為它的重負(fù)所壓倒，因?yàn)檫@是為人類所作的犧牲，那時(shí)我們感到的將不是一點(diǎn)點(diǎn)自私而可憐的歡樂(lè)，我們的幸福將屬于千萬(wàn)人?！拔覀兊氖聵I(yè)并不顯赫一時(shí)，但將永遠(yuǎn)存在”，這是馬克思的名言，也是許維家最喜歡的一段名言。因?yàn)樵谒磥?lái)，自己所從事的事業(yè)就是這種“雖不顯赫一時(shí)，但將永遠(yuǎn)存在”的神圣職業(yè)。

許維家，男，1971年8月8日出生，農(nóng)藝師，中共黨員，1994年7月從熊岳高等農(nóng)業(yè)?？茖W(xué)校畢業(yè)，隨后來(lái)到了工資不高，職業(yè)臟、累、苦的農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣站從事農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣工作，把先進(jìn)的農(nóng)業(yè)技術(shù)以最快最準(zhǔn)的速度傳授給農(nóng)民。為了使農(nóng)民易懂，便于生產(chǎn)，就需要自己有淵博的知識(shí)、過(guò)硬的基本功和精湛的技術(shù)能力做根基，而做到這一點(diǎn)就得學(xué)習(xí)、學(xué)習(xí)、再學(xué)習(xí)，于是從走上工作崗位的第一天起，許維家就在不斷充實(shí)自己，他自費(fèi)幾千元訂閱各種期刊雜志和書(shū)籍，進(jìn)行自學(xué)，要成為一名出色的農(nóng)業(yè)技術(shù)員，光有滿腹經(jīng)綸是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，還需要理論聯(lián)系實(shí)際，憑著對(duì)工作的滿腔熱情，他自己邊學(xué)習(xí)邊向老同志以及有經(jīng)驗(yàn)的農(nóng)民請(qǐng)教，堅(jiān)持每天記工作日記，博彩眾長(zhǎng)，甚至犧牲休息時(shí)間不畏風(fēng)雨烈日，奔波于田間地頭，從實(shí)踐中吸取經(jīng)驗(yàn)，不斷提高自己的業(yè)務(wù)素質(zhì)，很快他的業(yè)務(wù)能力就得到了廣大農(nóng)民的認(rèn)可和領(lǐng)導(dǎo)的肯定，多年業(yè)務(wù)考核被評(píng)為優(yōu)秀、先進(jìn)，同時(shí)也獲得多次獎(jiǎng)勵(lì)。98稻蟹小面積高產(chǎn)、高效中獲得技術(shù)指導(dǎo)一等獎(jiǎng)；在中作9052水稻新品種推廣項(xiàng)目中被東港市政府評(píng)為科技成果推廣一等獎(jiǎng)；在日光溫室番茄連續(xù)摘心高產(chǎn)栽培技術(shù)推廣項(xiàng)目獲丹東市人民政府科技成果推廣三等獎(jiǎng)；在花菇栽培技術(shù)推廣項(xiàng)目中獲丹東市人民政府科技成果推廣三等獎(jiǎng)；在遼寧省優(yōu)質(zhì)粳稻高產(chǎn)、高效益栽培技術(shù)集成與推廣項(xiàng)目中獲農(nóng)業(yè)部全國(guó)農(nóng)牧漁業(yè)豐收一等獎(jiǎng)。寫(xiě)過(guò)多篇論文，其中在省級(jí)刊物上發(fā)表論文三篇。

2001年7月許維家同志光榮地加入中國(guó)共產(chǎn)黨，他就更加忘我敬業(yè)、嚴(yán)謹(jǐn)工作，榮譽(yù)面前他感到了前所未有的壓力?！叭齻€(gè)代表”中要求社會(huì)涌現(xiàn)“具有實(shí)事求是、獨(dú)立思考、勇于創(chuàng)造的”新型人才，只有“與時(shí)俱進(jìn)，以改革求發(fā)展”“向科研要效益”才能盡快帶動(dòng)廣大農(nóng)民快致富奔小康，于是許維家?guī)ь^向上級(jí)農(nóng)業(yè)部門及其他兄弟單位學(xué)習(xí)先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)、技術(shù)，利用農(nóng)閑季節(jié)搞科普、講大課，并且邀請(qǐng)省內(nèi)外地專家給本鎮(zhèn)農(nóng)民授課、開(kāi)現(xiàn)場(chǎng)會(huì)。農(nóng)事季節(jié)深入農(nóng)戶、田間地頭，不辭辛苦搞技術(shù)指導(dǎo)，在當(dāng)時(shí)的96-2000年及時(shí)向農(nóng)民傳授省工、省時(shí)、省水錢的水稻拋秧技術(shù)，乳苗拋栽技術(shù)（大旱不減產(chǎn)還增產(chǎn)），并將推廣面積達(dá)到全鎮(zhèn)水田面積的85%，雖然最近幾年受水利條件影響，機(jī)械的大面積使用，此兩項(xiàng)技術(shù)不再提上日程，近百戶農(nóng)戶還在使用此兩項(xiàng)技術(shù)，并且樂(lè)此不彼。

新技術(shù)、新經(jīng)驗(yàn)的推廣還需有相應(yīng)配套的品種引進(jìn)與推廣，1998年在稻蟹套養(yǎng)技術(shù)中幫養(yǎng)蟹戶選擇適合蟹田栽植的港輻4號(hào)品種為蟹田主栽品種，當(dāng)年獲得高產(chǎn)，打破了港輻4號(hào)畝產(chǎn)不能超千斤的說(shuō)法，并且獲得指導(dǎo)一等獎(jiǎng)。為了確保引進(jìn)品種真正優(yōu)質(zhì)、高產(chǎn)、抗病，許維家采取多觀察、多研究、多總結(jié)，大部分時(shí)間呆在農(nóng)民承種的試驗(yàn)田中，經(jīng)常一天跑多個(gè)地方，常常往返十多公里在測(cè)報(bào)點(diǎn)觀測(cè)病蟲(chóng)情況，以便于及時(shí)掌握第一手資料，及時(shí)匯報(bào)上級(jí)部門、及時(shí)反饋信息給農(nóng)民、及時(shí)有效地防治病蟲(chóng)，多次行之有效地準(zhǔn)確預(yù)報(bào)病蟲(chóng)情發(fā)生情況，保證農(nóng)民高產(chǎn)、穩(wěn)產(chǎn)、豐收。

由于許維家及站內(nèi)同志技術(shù)到位，與農(nóng)民密切相聯(lián)，他們傳授推廣的新品種、新技術(shù)深受廣大農(nóng)民喜歡并且多次給農(nóng)民帶來(lái)實(shí)惠。九八年到二00四年推廣的中作9052品種抗病性強(qiáng)、米質(zhì)優(yōu)、售價(jià)高，推廣面積達(dá)到80%以上，不僅給農(nóng)民帶來(lái)可觀的經(jīng)濟(jì)效益，而且也帶來(lái)了社會(huì)效益，并且輻射到周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)。2006年灰飛虱數(shù)量急驟增多，其傳播水稻條紋葉枯病病毒，導(dǎo)致水稻條紋葉枯病大面積發(fā)生，第二年許維家同志會(huì)同市植保站專家制定出綜合防治方案，并提前幫農(nóng)民選定抗病品種，及時(shí)施藥防控，使北井子鎮(zhèn)自此水稻正常生長(zhǎng)，可使全鎮(zhèn)農(nóng)民減少千萬(wàn)元損失，利用國(guó)匹配項(xiàng)目親臨田間取土樣進(jìn)行測(cè)土配方，給每個(gè)農(nóng)戶填寫(xiě)施肥卡，共填寫(xiě)9000多份，讓農(nóng)民會(huì)施肥配方施肥，不僅節(jié)省能源，又能減少病蟲(chóng)害的發(fā)生，一舉多得，并且依據(jù)指導(dǎo)科技示范戶的契機(jī)指導(dǎo)廣大農(nóng)民提高科學(xué)種田水平，使廣大農(nóng)民種田水平逐年提高，產(chǎn)量逐年增加，每年可使全鎮(zhèn)農(nóng)民增收700萬(wàn)元以上。

黨的十七大對(duì)技術(shù)人才提出了新的要求，這給許維家的事業(yè)注入了新的激情，他深刻認(rèn)識(shí)到只有擁有不竭的動(dòng)力，才會(huì)使事業(yè)永葆生機(jī)，以前我國(guó)傳統(tǒng)的一家一戶分散、高耗、低效的且不合理的種植結(jié)構(gòu)和生產(chǎn)模式已經(jīng)漸漸不適合現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展的需要，農(nóng)民迫切需要有一種快速低耗現(xiàn)代的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)形式出現(xiàn)，同時(shí)也是農(nóng)民實(shí)現(xiàn)致富的夢(mèng)想，因此我們國(guó)家提出了產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，根據(jù)幾年的發(fā)展許維家提出了自己的見(jiàn)解，向領(lǐng)導(dǎo)獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，發(fā)展農(nóng)業(yè)搞農(nóng)業(yè)調(diào)整，由單純的種植業(yè)向多種經(jīng)濟(jì)作物發(fā)展，構(gòu)造設(shè)施農(nóng)業(yè)，搞小區(qū)建設(shè)，同時(shí)可以建觀光農(nóng)業(yè)園，實(shí)現(xiàn)由單一向集約化經(jīng)濟(jì)發(fā)展，并且使農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展。我鎮(zhèn)的保護(hù)地面積達(dá)到了18000多畝，經(jīng)濟(jì)田面積達(dá)到5萬(wàn)多畝。

當(dāng)前的糧食生產(chǎn)產(chǎn)量上來(lái)了，但我們的居民生活水平提高了，不再停留在溫飽線上了，而且從無(wú)污染、有營(yíng)養(yǎng)上著手了，這需要我們農(nóng)業(yè)部門應(yīng)有新的思路、新的技術(shù)與之相適應(yīng)。向現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展，許維家又陸續(xù)到省農(nóng)科院、沈陽(yáng)農(nóng)大、遼東學(xué)院等地學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)新的優(yōu)質(zhì)稻米生產(chǎn)技術(shù)，認(rèn)真學(xué)、記好筆記，同時(shí)結(jié)合本鎮(zhèn)水稻生產(chǎn)實(shí)際，提出自己的構(gòu)想，總結(jié)出一套適合我鎮(zhèn)的水稻優(yōu)質(zhì)高產(chǎn)栽培技術(shù)傳授給農(nóng)民讓他們發(fā)揚(yáng)光大，生產(chǎn)出無(wú)公害綠色有機(jī)大米，提高農(nóng)產(chǎn)品的附加值，此項(xiàng)可使農(nóng)民畝增收200元左右，實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的又好又快發(fā)展，早日奔小康。“干淘不漉雖辛苦，吹盡狂沙始得金”苦苦追求中的許維家深知自己做得遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，因此他一步也不敢懈怡地努力著，他始終記住 自己是農(nóng)民的兒子，深深知道農(nóng)民的不易和艱辛，也深深知道自己是一名農(nóng)業(yè)工作者、是一名普普通通的黨員、是一名年輕奮發(fā)充滿激情的青年，有著自己的理想和抱負(fù)，回顧這十幾年的路程，沉默寡言的他高興地談到當(dāng)前崇尚知識(shí)、重視技術(shù)的開(kāi)明盛世，還有他身邊那些無(wú)論是人品還是學(xué)識(shí)都會(huì)令自己“高山仰止，景行行止”的領(lǐng)導(dǎo)和師長(zhǎng)，給他真誠(chéng)的幫助、積極配合他工作的同事們，這一切都匯成一股巨大的精神力量，催他上進(jìn)，促他創(chuàng)新，成為永遠(yuǎn)的跋涉者，使他不虧為一名合格的黨員、農(nóng)業(yè)工作者。

第四篇：在平凡崗位中激情燃燒——“雙百活動(dòng)”先進(jìn)人物事跡劉玉冰

在平凡崗位中激情燃燒 –平昌分公司“雙百”活動(dòng)系列報(bào)道

—— 記中國(guó)電信平昌分公司銷售部客戶經(jīng)理劉玉冰

劉玉冰，現(xiàn)任平昌分公司客戶經(jīng)理，她，沒(méi)有擲地有聲的豪言壯語(yǔ)，只有扎實(shí)苦干、腳踏實(shí)地的、日復(fù)一日的奔赴重復(fù)在客戶服務(wù)一線，她，嚴(yán)冬一身凍，酷暑一地汗，是電信堡壘中忠實(shí)的搬運(yùn)工，勤勤懇懇、任勞任怨地奉獻(xiàn)自己的青春。她就是來(lái)自服務(wù)一線的一名普通客戶經(jīng)理——?jiǎng)⒂癖?010年1月，劉玉冰懷著對(duì)電信的熱愛(ài)應(yīng)聘到了公司的營(yíng)業(yè)部，成為了一名普通的前臺(tái)營(yíng)業(yè)員，正是這平凡的崗位卻讓她從年輕人中迅速成長(zhǎng)起來(lái)，一年的營(yíng)業(yè)前臺(tái)工作，她取得了非常驕人的成績(jī)，時(shí)推的E9的融合全公司她名列前茅，在公司多次為大家現(xiàn)場(chǎng)模擬營(yíng)銷話術(shù)和經(jīng)驗(yàn)交流。她的營(yíng)銷很有特色，總是能讓自己處在主導(dǎo)的角色去開(kāi)展?fàn)I銷，讓客戶感覺(jué)電信銷售的就是好產(chǎn)品，沒(méi)有疑問(wèn)。

日常工作里，她總是以自己是電信大企業(yè)的一員而感到自豪，并高標(biāo)準(zhǔn)要求自己，很快就被調(diào)到公司的商業(yè)客戶部，成了一名商鋪客戶經(jīng)理。在市場(chǎng)前端不到四年的時(shí)間里，她以執(zhí)著的信念，腳踏實(shí)地的作風(fēng)，頑強(qiáng)的意志，出色的完成各項(xiàng)工作任務(wù)。

2011年春季天翼飛揚(yáng)杯勞動(dòng)競(jìng)賽，她獲得了全市攬銷積分個(gè)人排名第一的佳績(jī)；2012年全年完成手機(jī)397個(gè)，寬帶180個(gè)；2011年至2012年由市公司牽頭在平昌組織的三場(chǎng)大型商鋪會(huì)戰(zhàn)中，由劉玉冰擔(dān)任組長(zhǎng)的團(tuán)隊(duì)三次都獲得了第一名，市公司帶隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)高度表?yè)P(yáng)了劉玉冰。2013年春通過(guò)雙向競(jìng)聘的方式到了攻防部門，是攻防部門唯一一名女員工，但她甚至比男員工們更能吃得起苦。她對(duì)自己的工作有一種特別的鐘愛(ài)與執(zhí)著，干起工作來(lái)總是勤勤懇懇、兢兢業(yè)業(yè)，在營(yíng)銷工作中探索出了很多寶貴的經(jīng)驗(yàn)，如電話營(yíng)銷、舉例銷售法、算賬銷售法等，是電信營(yíng)銷戰(zhàn)線上的巾幗標(biāo)兵和學(xué)習(xí)楷模，她為公司員工起了很好的帶頭作用，為公司攻防取得成功做出了不可磨滅的貢獻(xiàn)。在2013年全光遷轉(zhuǎn)實(shí)戰(zhàn)演練大賽中她成績(jī)顯著，被省公司評(píng)為“優(yōu)秀小區(qū)經(jīng)理”。

銷售成功靠勤奮，更要抱團(tuán)作戰(zhàn)。平昌華嚴(yán)片區(qū)是移動(dòng)公司在該區(qū)域的全省示范區(qū)，也是我們的重災(zāi)區(qū)，在全光遷轉(zhuǎn)實(shí)戰(zhàn)演練大賽中，劉玉冰積極備戰(zhàn)，沒(méi)有半點(diǎn)懼怕，以頑強(qiáng)的毅力戰(zhàn)勝各種困難，她同事們一起挨家挨戶跑樓層，熱情耐心地為客戶講解電信的優(yōu)勢(shì)。汗水濕透了衣服，嗓子沒(méi)到中午就開(kāi)始疼，她要趕在客戶吃

午飯之前盡可能多講解幾個(gè)客戶，因?yàn)檫@個(gè)時(shí)候客戶正好在家里還沒(méi)睡午覺(jué)。無(wú)論多累無(wú)論在工作中受到多大的委屈，第二天精神飽

滿的投入到戰(zhàn)斗中去。她一直認(rèn)為營(yíng)銷沒(méi)有捷徑，“自信、執(zhí)著、耐心”和“勤于腿、甜于嘴、誠(chéng)于心”，在營(yíng)銷中永不言敗，永不放棄。當(dāng)半個(gè)月的業(yè)績(jī)統(tǒng)計(jì)出來(lái)時(shí)，她的個(gè)人業(yè)績(jī)遙遙領(lǐng)先，異網(wǎng)的客戶轉(zhuǎn)到電信33戶，改光纖87戶，高質(zhì)的169及以上客戶提升了28戶，ITV52戶，她相信，一份耕耘，一份收獲。通過(guò)團(tuán)隊(duì)1個(gè)月的奮戰(zhàn)，華嚴(yán)片區(qū)對(duì)異網(wǎng)進(jìn)攻最終取得成功，給了移動(dòng)公司沉重的打擊，她的努力為平昌公司贏得了榮譽(yù)。

在日常銷售中，她自己設(shè)立營(yíng)銷目標(biāo)，并全力以赴。每宣傳一個(gè)意向客戶，得把機(jī)頂盒給客戶送到家里，走街竄巷爬樓，到了客戶家還要幫客戶規(guī)劃光貓到電視機(jī)的線路走向和長(zhǎng)度。有的體驗(yàn)客戶還要先體驗(yàn)好了再辦理正式的，跑成功一個(gè)客戶有時(shí)要跑好幾趟，很多普通樓沒(méi)有電梯，只得堅(jiān)持。她跟同事講，常常是腿都爬

不動(dòng)了，但意志告訴她必須堅(jiān)持，有時(shí)感覺(jué)上班比軍訓(xùn)還苦。但她知道，ITV的意義重大，它是我們與異網(wǎng)競(jìng)爭(zhēng)的有力武器，是我們保存的最好戰(zhàn)略。無(wú)論何時(shí)何地，只要在營(yíng)銷時(shí)客戶有一點(diǎn)點(diǎn)的意向，她都會(huì)緊緊抓住，絕不放棄，直到營(yíng)銷成功。在近期春促期間，她每月的業(yè)績(jī)都遠(yuǎn)超任務(wù)。

細(xì)節(jié)決定成敗。每當(dāng)遇到客戶的抱怨，她從不推諉，耐心講解，仔細(xì)查找原因，解決問(wèn)題。可正是因?yàn)檫@些小事，取得了客戶的信任，客戶們不但沒(méi)有了意見(jiàn)，反而追隨電信。甚至有好多客戶打電話給她，說(shuō)以后公司有優(yōu)惠活動(dòng)千萬(wàn)別忘了通知他們，與客戶建立起了深厚的友誼。在她眼里，商機(jī)永遠(yuǎn)無(wú)限，營(yíng)銷沒(méi)有捷徑，只有持之以恒，多呼客戶，多跑客戶，才能量變帶動(dòng)質(zhì)變。

勤奮學(xué)習(xí)，理論先行?，F(xiàn)今社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，加之電信行業(yè)是一個(gè)技術(shù)密集型產(chǎn)業(yè)，所以無(wú)論多忙，她總要抽時(shí)間來(lái)學(xué)習(xí)，主動(dòng)提高自己的業(yè)務(wù)素質(zhì)。為了適應(yīng)工作的需要，她在工作之余認(rèn)真學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)、電話營(yíng)銷、經(jīng)濟(jì)管理、企業(yè)管理、電信行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析與市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)、電信客戶服務(wù)基本理論與實(shí)務(wù)等方面的書(shū)籍，努力做到用豐富的理論武裝自己，從而達(dá)到切實(shí)提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì)的目的。她堅(jiān)信只有那些肯吃苦、肯干的人才會(huì)有自己的一片天地。她在平凡的崗位中用自己的激情詮釋了對(duì)電信的忠誠(chéng)和熱愛(ài)，用實(shí)際行動(dòng)和孜孜不倦的艱辛堡壘電信萬(wàn)里長(zhǎng)城。

第五篇：平凡見(jiàn)證青春,激情燃燒大唐

平凡見(jiàn)證青春，激情燃燒大唐

讓青春烈火燃燒永恒，讓生命閃電劃過(guò)天邊，用所有熱情換回時(shí)間，讓年輕的夢(mèng)沒(méi)有終點(diǎn)！我非常欣賞《烈火青春》里面的這段話，并一直用它激勵(lì)自己的學(xué)習(xí)、工作和生活。我認(rèn)為，青春就應(yīng)該燃燒，發(fā)出亮光才有價(jià)值！人的一生可能燃燒也可能腐朽，既然這樣，我不愿腐朽，也不能腐朽，我愿意燃燒起來(lái)！

放眼看吧，在我們大唐發(fā)展建設(shè)的征途中，涌現(xiàn)出許許多多的新時(shí)代青年的楷模，他們滲透到各個(gè)行業(yè)領(lǐng)域，就像汪洋大海里的一滴滴水，折射出太陽(yáng)的光輝。他們的神采，他們的激情，都肩負(fù)著為大唐奉獻(xiàn)的光榮使命。青春是美好的，沒(méi)有使命感的青春便是貧血的青春。都說(shuō)青年是祖國(guó)的未來(lái)，是民族的希望。因?yàn)榍嗄晔亲罡挥谐瘹?、最富有?chuàng)造性、最富有生命力的群體。

作為一名物業(yè)人，剛進(jìn)公司的時(shí)候覺(jué)得這份工作很簡(jiǎn)單，物管，無(wú)非就是給業(yè)主修修水管，維持下公共秩序，保持環(huán)境清潔，收收物業(yè)費(fèi)。但是，當(dāng)我慢慢融入這個(gè)行業(yè)，就徹底讓我改變了。物業(yè)工作很平凡，很瑣碎，但是要把這些看起來(lái)平凡，瑣碎的事情做好并不是表面上這樣簡(jiǎn)單。它會(huì)磨練你的意志，從細(xì)節(jié)出發(fā)。我們就像一粒種子，在領(lǐng)導(dǎo)、同事的呵護(hù)和培養(yǎng)下，從起初的干癟，迅速地成長(zhǎng)，最終變得充實(shí)、飽滿。我們就是這樣，從零開(kāi)始，每一天、每一刻，都有新的變化。在短短的時(shí)間里，我們變得成熟，變得刻苦，變得激情不失沉穩(wěn)、變得開(kāi)放不走彎路。我們有這樣一份自信，再給我們一段時(shí)間，我們一定會(huì)再變。我們不會(huì)辜負(fù)公司對(duì)我們的期望，我們一定會(huì)展現(xiàn)出我們的力量。這種年輕的力量，屬于我們大唐青年們的神采飛揚(yáng)，激情青春。

當(dāng)我們站在一處較高的山峰上，放眼望去，這里的一草一木，都飽含了綠化工人辛勤的汗水；這里的每一寸土地，都有我們保潔工人忙碌的身影；這里的每一戶業(yè)主，都有我們維修工人留下的足跡；這里的一切都是我們保安人員時(shí)時(shí)刻刻，日日夜夜捍衛(wèi)的家園??正是這因?yàn)檫@些工作在平凡崗位上的平凡的人們，默默無(wú)聞的創(chuàng)造著不平凡的物業(yè)品質(zhì)服務(wù)，所以，我們是在平凡中見(jiàn)證我們的青春年華，用激情奉獻(xiàn)大唐。

當(dāng)我遇到挫折時(shí)，我告訴自己，“只要你是金子，就能放光，只要你斗志昂揚(yáng)的面對(duì)生活、面對(duì)工作，你就會(huì)有所獲得?！甭仿湫捱h(yuǎn)兮，吾將上下而求索。青春是學(xué)習(xí)的季節(jié)，青春是奮斗的歲月，請(qǐng)不要停止我們前進(jìn)的步伐，因?yàn)榍啻旱穆氛L(zhǎng)。有空的時(shí)候靜下心來(lái)好好看看書(shū)，回頭想想自己走過(guò)的路，為自己的人生做好一個(gè)規(guī)劃，把自己的理想銘刻在心中，做一個(gè)甘于寂寞，敢于創(chuàng)新、干勁十足的年青人。

作為大唐的一名員工，我們要樹(shù)立遠(yuǎn)大的理想。人的一生只能享受一次青春，當(dāng)一個(gè)人在年輕時(shí)就把自己的人生與事業(yè)緊緊相連，他所創(chuàng)造的就是永恒的青春。一個(gè)企業(yè)也需要廣大青年的激情創(chuàng)造，才能留下永恒的輝煌。有理由相信，年輕人帶來(lái)的不僅僅是青春與熱情，我們要堅(jiān)持勤奮學(xué)習(xí)，立志成才，善于創(chuàng)新，善于實(shí)踐，善于把所學(xué)的知識(shí)運(yùn)用到日常的工作中去，不斷進(jìn)步。在全社會(huì)提倡誠(chéng)信、講究文明的今天，大唐青年們更應(yīng)該樹(shù)立正確的世界觀、人生觀、價(jià)值觀，努力培養(yǎng)良好的品德，提高綜合素質(zhì)。大唐的發(fā)展離不開(kāi)青年的奉獻(xiàn)和創(chuàng)造。

我們都是大海中平凡的一滴水，不能氣勢(shì)磅礴的擊打海岸的礁石；不能洶涌澎湃地翻滾浪花，但我們卻可以用自己的那一份力量匯聚成一片海洋，這就是我們平凡的力量，青春的氣息。

梁?jiǎn)⒊摹渡倌曛袊?guó)說(shuō)》里有一段話是這樣描述的：古今之責(zé)任，全在少年，少年智則國(guó)智，少年富則國(guó)富，少年強(qiáng)則國(guó)強(qiáng)。大唐的發(fā)展離不開(kāi)我們青年員工的激情奉獻(xiàn)。

作為公司的青年員工，作為大唐美好未來(lái)的創(chuàng)建者，我們有青春活力，更有高遠(yuǎn)理想，相信在公司黨委和領(lǐng)導(dǎo)指引下，我們有自信，能夠憑借一腔熱忱，發(fā)揮專長(zhǎng)，為大唐的發(fā)展建設(shè)，奉獻(xiàn)我們的才智，燃燒我們的青春。