第一篇：在青年員工座談會上的講話

在農(nóng)行支行青年員工座談會上的講話

（2013.09.17）

支行黨委一直以來十分關(guān)注青年員工，關(guān)注著你們工作中的表現(xiàn)，關(guān)注著你們的成長歷程。根據(jù)市分行關(guān)于在青年員工中開展 “筑夢青春，圓夢農(nóng)行”主題教育要求，今天，支行黨委決定召開了這次青年員工座談會，希望通過這次座談會，多聽取一些你們對工作方面的意見和建議，了解一下你們在工作生活中存在哪些需要支行幫助解決困難，梳導(dǎo)工作中遇到的困惑，以進(jìn)一步提高你們的工作熱情，堅定你們的工作信心。

參加這次座談會的主要是近幾年來陸續(xù)參加工作的青年員工，你們具有較高學(xué)歷，能做到勤于思考、善于學(xué)習(xí)、積極向上，有一定的理論知識功底，已經(jīng)或正在開始積累基層工作實踐經(jīng)驗，對問題有分析、有建議，也有自己的思考和看法。剛才，大家都不同程度進(jìn)行了發(fā)言，大家的熱情很高，因為時間關(guān)系，有的言尤未盡，你們的發(fā)言都很有見地，從不同角度對我行的業(yè)務(wù)經(jīng)營、內(nèi)部管理、團(tuán)隊建設(shè)、發(fā)展前景、以及個人職業(yè)生涯發(fā)展進(jìn)行了思考和探討，提出了很多好的建議和意見，我聽了以后也深受啟發(fā)和感動。從你們身上，我不僅看到了朝氣、活力，更看到了支行的發(fā)展動力，看到了支行的明天和希望。希望你們從現(xiàn)在做起，從本職崗位做起，練就一身扎實的基本功，為將來實現(xiàn)自身價值圓夢人生目標(biāo)打下堅實的基礎(chǔ)。最后，黨委書記光華行長還將對你們提一些希望的要求。在這里，我更愿意以兄長和朋友的身份與大家一起交流，我先講幾點(diǎn)要求和建 1 議，希望能夠?qū)Υ蠹矣兴鶈l(fā)和幫助，同時，也讓我們一起共勉。

一、要堅定信念，確立正確的人生目標(biāo)

當(dāng)前“夢想”是人們談?wù)撦^多的話題，前不久，根據(jù)總分行要求，支行也開展了“中國夢、農(nóng)行夢、我的夢”為主題的征文活動，青年朋友們就夢想話題談了很好的想法，有的員工寫得非常真實、細(xì)致、有情感，我在審閱稿子時，我也深受感動和啟發(fā)。實際上理想信念就是夢想，有了夢想，就有了追求，有了奮斗的目標(biāo)；有了人生的夢想，就有了動力。人一定要有理想來鼓舞，要有信念來支撐。青年人志存高遠(yuǎn)，每個人都對未來有美好的憧憬，希望能夠大展鴻圖，有所發(fā)展，這是青年人的特點(diǎn)。理想與工作就好比小船的兩只槳，必須協(xié)調(diào)配合，同時用力，才能到達(dá)理想的彼岸。作為農(nóng)業(yè)銀行的未來和希望，你們每個人都為自己的未來設(shè)計了一個宏偉藍(lán)圖，但個人的理想抱負(fù)只有與農(nóng)業(yè)銀行的戰(zhàn)略目標(biāo)相一致，與農(nóng)業(yè)銀行改革發(fā)展的歷史使命相融合，才能真正得到實現(xiàn)。農(nóng)業(yè)銀行雖然是上市公司了，但是內(nèi)部體制機(jī)制的改革仍然是一個長期、復(fù)雜的過程，在深化改革中，必定會涉及到部分利益關(guān)系的調(diào)整，但這種調(diào)整將有利于保障作為改革主體的絕大多數(shù)農(nóng)行員工的長期利益。因此，大家要牢固樹立主人翁意識，積極自覺地?fù)碜o(hù)農(nóng)業(yè)銀行的改革，參與改革，推動改革，始終把握住創(chuàng)業(yè)成才的正確方向，不辱重托和使命。在付出面前，要積累資本，充實自己；在希望面前，要面向未來，大膽探索。用大我來衡量小我，用整體來衡量個體。多一些大我，少一些小我，多站在全行的高度來理解 2 問題、看待問題、解決問題。這一點(diǎn)希望大家務(wù)必要牢記。既然大家已經(jīng)選擇了金融事業(yè)，選擇了農(nóng)行，就要定好自己的目標(biāo)，踏踏實實地工作，要從小事做起，從現(xiàn)在做起，從身邊做起，才有可能一步一個腳印地邁向成功。要腳踏實地、開拓創(chuàng)新，在工作中勤于思考、善于總結(jié)，提出合理化建議，以聰明才智創(chuàng)造出驕人的業(yè)績，實現(xiàn)自己的人生價值；在推動農(nóng)行成為全能型國際化大型股份制商業(yè)銀行實踐過程中，在推動支行穩(wěn)健快速發(fā)展中成就自己的夢想。

二、刻苦學(xué)習(xí)，掌握好相關(guān)的專業(yè)知識

當(dāng)今社會正快速發(fā)展，成為信息化、經(jīng)濟(jì)全球化的社會。金融品種不斷推陳出新，金融手段日新月異，市場競爭日趨激烈，對我們的學(xué)習(xí)提出了新的更高的要求?！拔嵘灿醒模矡o涯”，青年人處在學(xué)習(xí)的黃金時期，要把學(xué)習(xí)作為最緊迫的任務(wù)和畢生的追求，要惜時如金，只爭朝夕，孜孜不倦，鍥而不舍，讓學(xué)習(xí)的習(xí)慣陪伴終生?！爸R改變命運(yùn)，學(xué)習(xí)成就未來”。有知識，才有底氣；有能力，才有舞臺；有智慧，才有方法；有業(yè)績，才有地位；有恒心，才能成功。隨著知識經(jīng)濟(jì)時代的到來，科技日新月異，使知識折舊速度加快，大學(xué)生可用于社會的知識只有一部分，因此，有文憑不等于有水平，有學(xué)歷不等于有知識，有資歷不等于有能力，知識要常學(xué)常新。我希望大家多讀好書，多交好友，多做具體工作。在座各位都有一個較高的學(xué)歷，在校學(xué)了一個好的專業(yè)，起點(diǎn)比較高。但在學(xué)校所學(xué)的畢竟是書本知識，與實際工作的要求還有一段距離，因此大家尤 3 其要把學(xué)習(xí)作為最緊迫的任務(wù)，要不斷提高學(xué)習(xí)的廣度和深度。毛澤東講過，讀書是學(xué)習(xí)，使用也是學(xué)習(xí)，而且是更重要的學(xué)習(xí)。希望大家發(fā)揚(yáng)理論聯(lián)系實際的科學(xué)學(xué)風(fēng)，學(xué)以致用，將書本知識與社會實踐、掌握知識技能緊密結(jié)合起來，增強(qiáng)學(xué)習(xí)的目的性和實效性。今年初以來，市分行明確提出了堅持“穩(wěn)發(fā)展、強(qiáng)基礎(chǔ)、防風(fēng)險、控案件、抓隊伍、促轉(zhuǎn)型”的基本思路。明確了今年工作總體要求：“樹立一個理念”：牢固樹立現(xiàn)代商業(yè)銀行經(jīng)營理念。注重“四個著力”：著力推動轉(zhuǎn)型發(fā)展，著力提升價值創(chuàng)造，著力夯實“雙基”管理，著力加強(qiáng)風(fēng)險管理。實現(xiàn)“一個目標(biāo)”：為建設(shè)“一流分行”而努力奮斗。做到“四個堅持”：堅持抓住機(jī)遇，轉(zhuǎn)型發(fā)展；堅持夯實“雙基”，嚴(yán)控風(fēng)險；堅持從嚴(yán)治行，以人為本；堅持轉(zhuǎn)變作風(fēng)，反腐倡廉。支行也根據(jù)分行要求，結(jié)合實際提出了今年的工作目標(biāo)和具體措施。希望大家圍繞支行黨委提出的業(yè)務(wù)發(fā)展目標(biāo)和內(nèi)部管理要求，扎扎實實做好自己的本職工作，履行好崗位職責(zé)。同時，也要充分發(fā)揮青年人的優(yōu)勢，在市場拓展業(yè)務(wù)營銷方面，在財會運(yùn)營“三化三鐵”、信貸管理“三化三無”、安全保衛(wèi)“三化三達(dá)標(biāo)”方面，發(fā)揮帶頭作用、引領(lǐng)作用和骨干作用。

大家要記住，農(nóng)行作為股份制商業(yè)銀行，我們的每一個崗位都很重要，尤其是對到基層一線工作的同志，我要真誠給大家說：是金子總會發(fā)光，是種子先要埋在土里。在支行各層面各崗位只有工種的不同，沒有工種的高下。我們所從事的工作只是農(nóng)行業(yè)務(wù)中的一個點(diǎn)，但農(nóng)行的歷史正是由 4 這樣一個個具體的點(diǎn)而創(chuàng)造的。你們要認(rèn)識崗位的意義，理解崗位的職責(zé)，認(rèn)真完成好崗位的任務(wù)。要樹立愛崗敬業(yè)的良好意識。同時，要加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識的學(xué)習(xí)，大家不但要學(xué)習(xí)金融業(yè)務(wù)，還要了解與金融相關(guān)的知識。不僅要懂管理，而且還要學(xué)會計算機(jī)等技能。要重視抓住每一個提高的機(jī)會，向團(tuán)隊的每一個同志學(xué)習(xí)、向?qū)嵺`學(xué)習(xí)、向其他的商業(yè)銀行學(xué)習(xí)，從一點(diǎn)一滴學(xué)起，厚積薄發(fā)?！皺C(jī)會總是留給那些有準(zhǔn)備的人”，農(nóng)業(yè)銀行的事業(yè)是前所未有的事業(yè)，農(nóng)業(yè)銀行的舞臺寬廣，只要大家做好準(zhǔn)備，在實踐的崗位上做出了貢獻(xiàn)，就一定會成為農(nóng)業(yè)銀行的有用之才。

三、要勤奮務(wù)實，樹立強(qiáng)烈的敬業(yè)精神

敬業(yè)精神是指對工作的責(zé)任心和奉獻(xiàn)精神。支行大院內(nèi)寫有一句標(biāo)語“敬業(yè)就是努力工作，工作就是克服困難，承擔(dān)責(zé)任”，是很在道理的。中國海爾集團(tuán)的總載張瑞敏曾說過這樣一句話：什么是不簡單？能夠?qū)⒑唵蔚氖虑樘焯熳龊镁褪遣缓唵?；什么是不平凡？能夠?qū)⑵椒驳氖虑樽龊貌㈤L期堅持做好就是不平凡。如果一個人，連最簡單的工作都不屑去做，都做不好，難道他能夠干成大事嗎？如果一個人，連最平凡的工作都堅持不了，都做不好，難道他能夠成功嗎？青年員工一定要愛崗敬業(yè)，腳踏實地，從細(xì)微處入手，從小事做起，切忌好高騖遠(yuǎn)，眼高手低，要學(xué)會在一點(diǎn)一滴和一言一行中培養(yǎng)我們的能力，要擺正心態(tài)、擺正位置，有強(qiáng)烈的事業(yè)心和責(zé)任感，立足本職，守職盡責(zé)，甘于奉獻(xiàn)。要扎實工作、埋頭苦干，通過艱苦的磨煉，培養(yǎng)堅韌不拔、百折不撓的優(yōu)秀品格。要自覺融入集體、5 攜手并肩創(chuàng)業(yè)，發(fā)揮團(tuán)隊的無窮力量。沒有基層行工作的鍛煉很容易脫離實際，閉門造車，紙上談兵。希望你們能保持積極進(jìn)取的精神面貌和良好的身體狀態(tài)，遇到困難要能樂觀對待、理智處理，展現(xiàn)出青春的朝氣和活力。應(yīng)努力通過實踐，把書由厚讀薄，要盡快把書本知識轉(zhuǎn)化為工作能力。要認(rèn)真向基層行的同志學(xué)習(xí)，了解基層業(yè)務(wù)發(fā)展?fàn)顩r，增強(qiáng)自身實際工作能力。要注意調(diào)查研究，析業(yè)務(wù)經(jīng)營情況，了解同業(yè)競爭狀況，提高自身的實際工作能力。

四、要廉潔自律，注重自身道德修養(yǎng)

金融是現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)的核心。隨著市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，銀行正越來越被推到經(jīng)濟(jì)舞臺的一個重要的位置。銀行的員工越來越多地接觸社會的方方面面，從上級行大量案件通報給我們以警示，有些人理想信念發(fā)生動搖，宗旨觀念淡化，思想空虛、精神萎靡，經(jīng)受不住各種腐朽思想的侵蝕，甚至違法亂紀(jì)、以權(quán)謀私，走上了犯罪的道路。這說明，一個人如果僅僅是滿足于有比較非凡的學(xué)識、才華、知識，而沒有良好的道德、精神、情操，那么只能產(chǎn)生一個“廢”才，最后將會走入歧途。特別是在目前紛繁復(fù)雜的形勢下，青年人一定要保持清醒的頭腦，不要被花花綠綠、紛繁復(fù)雜的不良意識形態(tài)所誘惑。要愛崗敬業(yè)，誠實勞動。要朝氣蓬勃，樂觀向上，追求健康、科學(xué)、文明的生活方式，自覺抵制腐朽的文化，抵制拜金主義、享樂主義和極端個人主義。要始終加強(qiáng)自身修養(yǎng)，增強(qiáng)廉潔自律的意識，要自醒、自警、自勵、自強(qiáng)。特別是作為銀行的員工，幾乎天天與資金打 6 交道，社會上不少人有求于銀行，一些不法子想從我們的思想上打開缺口，我們必須建立好防范風(fēng)險，尤其是道德風(fēng)險的“防火墻”，規(guī)范自己的行為，有自律的意識，有紀(jì)律的觀念。要從小事做起，勿以善小而不為，勿以惡小而為之，防微杜漸?！扒Ю镏蹋瑵⒂谙佈ā保覀円谝稽c(diǎn)一滴中積累，在一言一行中培養(yǎng)，打牢自身道德修養(yǎng)的根基。常言道“手莫伸，伸手必被捉”。要始終給自己敲警鐘，時刻保持清醒的頭腦，分清是與非、善與惡、美與丑，牢固地確立人生的正確追求。能夠進(jìn)入農(nóng)業(yè)銀行工作，我個人認(rèn)為確實是一種機(jī)遇，是一種榮幸，要把握人生的機(jī)遇。最近，我看到一個微信，題目是“看到這些圖片，你還有什么可抱怨的”，看看人山人海的求職現(xiàn)場圖片、看看哪些社會底層人們生活異常艱苦圖片、看著山區(qū)哪些衣不憋體、渴望求學(xué)的孩子們的眼神圖片等等，我真的從內(nèi)心感受，我們生活在多么幸福環(huán)境中。很多人往往眼睛只看著別人的幸福，而忘記身邊的幸福。能夠進(jìn)入農(nóng)行工作，是很多人非常羨慕的。因此，我真心希望和要求大家，首先要嚴(yán)于律已，加強(qiáng)意志品質(zhì)修養(yǎng)。要自覺服從工作大局，管好自己的言行，潔身自好，分清善惡，堂堂正正做事，清清白做人。其次要寬于待人，學(xué)會包容與共贏。要以平和的心態(tài)看待得失，以包容的心態(tài)與人相處，融入團(tuán)隊，學(xué)會共贏。再次要以制度為準(zhǔn)繩，加強(qiáng)制度執(zhí)行力。秉持空杯的心態(tài)，保持良好的工作作風(fēng)。空杯心態(tài)就是要隨時保持謙遜的態(tài)度和求知欲望，保持身心的活力。要樹立求真務(wù)實、精益求精的良好工作作風(fēng)，在平凡的工作崗位上做出不平凡的業(yè)績。

五、要真心實意，關(guān)心青年員工成長

青年興則農(nóng)行興，青年進(jìn)步則農(nóng)行進(jìn)步。青年員工是極具生命力的群體，但也是可塑性很強(qiáng)的群體。青年時期工作好壞、價值取向如何，對今后人生整個旅程至關(guān)重要。所以，作為我們大家要確立關(guān)心青年、尊重青年，就是尊重知識，就是尊重人才的理念。一是支行黨政工團(tuán)都要各盡若能，真心實意關(guān)心青年員工的成長，并為其成長創(chuàng)造良好環(huán)境，做到政治上信任，工作上放心，生活上關(guān)心，我們看青年員工要看其本質(zhì)主流，不應(yīng)求全責(zé)備。二是完善用人制度，制訂用人規(guī)劃，建立人才儲備。支行擬每兩年左右，都要開展一次中干后備人才選拔工作，建立后備人才庫。對表現(xiàn)好、品德好、悟性強(qiáng)的青年員工給予更多的關(guān)注，支行黨委將適時提拔使用。建立職業(yè)發(fā)展“雙通道”，鼓勵青年員工參加各種職業(yè)資格考試。為青年員工發(fā)展拓寬空間。三是要從多方面對青年員工有意識加以培養(yǎng)引導(dǎo)。即從日常行為中加以培養(yǎng)引導(dǎo)。于細(xì)微處見精神，人際交往、法制觀念、誠實守信、團(tuán)隊意識等方面加以觀察。從基層鍛煉中加以培養(yǎng)引導(dǎo)。如給壓力、給任務(wù)，看其責(zé)任意識，判斷其認(rèn)識能力、應(yīng)變能力、決策能力、創(chuàng)新能力。從合理化建議中發(fā)現(xiàn)人才并加以培養(yǎng)引導(dǎo)。通過提合理化建議、演講、征文、參與慈善公益事業(yè)、參與各種合體育比賽和文娛活動，展現(xiàn)大家的工作激情、工作思路、工作作風(fēng)、精神風(fēng)貌。

同志們，青年朋友們！歌手王菲有一歌叫《因為愛情》，歌詞和弦律給人以美的享受。我想對青年朋友們說的是“因為青春”：因為青春，所 8 以激進(jìn)，因為激進(jìn)，所以自信，因為自信，所以美麗，因為這青春的美麗與活力，讓原本是一張透明畫紙的青年朋友們呈現(xiàn)出最真誠最絢麗的色彩。

最后，在國慶、中秋即將來臨之際，我預(yù)祝大家節(jié)日快樂，身體健康，工作順利，萬事如意！

第二篇：在青年員工成長座談會上的講話

青年時期是人生走向成熟的一個重要時期，這個階段有稚嫩的一面，也有真實的一面，不能企圖用成熟老到的思想去要求，也不能用我們這個年齡階段的價值觀、是非觀去評判。你們的發(fā)言，我很欣賞。

青年時期是人生中很寶貴的一段時期，但這一階段思想認(rèn)識還不深刻，容易出現(xiàn)對事物認(rèn)知和判斷的偏差。人是逐步成熟的，洞察人性、磨練修養(yǎng)是需要一個過程的。年輕時可以保留一定的個性，不可否認(rèn)當(dāng)前的社會和體制會磨掉人的個性和棱角，但怎樣恰當(dāng)?shù)卦诔砷L過程中保持個性、保持創(chuàng)造性，一定程度上決定了你能不能在職業(yè)生涯中走向成功。

現(xiàn)代商業(yè)社會的職業(yè)觀，是根據(jù)自己的能力得到一個工作崗位，在這個崗位上盡好自己的職責(zé)，獲取相應(yīng)的報酬。當(dāng)前有些年輕人在職業(yè)觀上，自我激勵意識太強(qiáng)，“一定要干什么、一定要干成什么”，這樣的職業(yè)觀可以做些調(diào)整。商業(yè)機(jī)構(gòu)也不要搞太多的道德高地，比如說一定要加班加點(diǎn)才是好員工，這種倡導(dǎo)和文明社會是相去甚遠(yuǎn)的。當(dāng)然有些部門事情多，不加班就忙不過來。要做一個文明、得體的職業(yè)人。剛才發(fā)言中有人講了一些銀行發(fā)展的戰(zhàn)略性想法，我的勸告是：把自己身邊的事情想好做好，把自己的崗位職責(zé)盡好，這才是職業(yè)的出發(fā)點(diǎn)。只有在本職崗位上把自己打造成行家里手，才能站的更高、看的更遠(yuǎn)，才能勝任更高級的崗位。青年人切忌眼高手低，一個行業(yè)要做好吃透，沒有10年的功夫是做不到的，有一些行業(yè)中的真相，沒有一定的思想素質(zhì)、職業(yè)歷練，是一輩子也不可企及的。從本職崗位做起，把本職崗位做好，不是說年輕人不要有理想，是不要把期望值定的太高，要做到順其自然，腳踏實地地完成職責(zé)，具備工作所要求的才干和能力，這才是最重要的。

我本人草根出身，走到現(xiàn)在也是靠學(xué)習(xí)、靠能力、靠不斷的磨練和突破。年輕人要走一步是一步，在努力工作中順其自然，不要企盼一朝成名、一步登天?，F(xiàn)在的社會很浮躁，年輕人要冷靜研判當(dāng)前的環(huán)境對自己意味著什么。大多數(shù)人隨波逐流，在隨波逐流的大潮中，要守住底線、守住基本的價值觀、守住人生最基本的目標(biāo)。是做一個好人、有良知的人、善良的人，還是不惜血本、沒有底線、早點(diǎn)成功，希望大家做出正確的選擇。

成熟的不要太早、不要太世故。年輕時太世故，在溝通交往中容易被更世故的人發(fā)現(xiàn)，從而引起他們的警惕，這實際上不是優(yōu)勢，而是障礙。年輕人要保持天性、保持創(chuàng)造性，有一點(diǎn)個性沒有關(guān)系。希望你們放開那些束縛住自己思想的東西，以開放的心態(tài)去修養(yǎng)鍛煉自己，在xx銀行這個平臺上，發(fā)揮自己的才干，將自己的理想抱負(fù)成功地融入到xx銀行的發(fā)展中。當(dāng)前而言，xx銀行怎么前進(jìn)、發(fā)展？你能為xx銀行做些什么？你能不能下決心和xx銀行攜手成長？該怎樣在xx銀行的平臺上向前走？你們要在這些問題上想得具體一些、實際一些。

年輕人的成長，組織上有責(zé)任培養(yǎng)?？傂悬h委對用人政策有共識：一個是要講學(xué)歷。當(dāng)然學(xué)歷也不是絕對的，但是目前還找不出一個比學(xué)歷更科學(xué)的標(biāo)準(zhǔn)來抽象地提拔人才；也可以不唯學(xué)歷，那你要拿出自己的能力來證明自己。另一個是要年輕化。今后提拔到領(lǐng)導(dǎo)崗位上的，要逐步偏重于70后。要建立后備人才庫，提倡專業(yè)化背景。專業(yè)化包括專業(yè)的能力和專注的態(tài)度。希望年輕人要多研究專業(yè)問題，研究銀行未來的商業(yè)模式；對未來的理財產(chǎn)品風(fēng)險敞口要知道怎么控制；對經(jīng)營一個網(wǎng)點(diǎn)要明白怎么算賬。這些就是我希望聽到、看到的年輕人的專業(yè)能力和專注態(tài)度。不要講大道理，要把講大道理的能力轉(zhuǎn)化為專業(yè)上的開拓能力，“先掃一屋而后掃天下”。

xx銀行對公對私業(yè)務(wù)失衡，親周期性太強(qiáng)，資本占耗太大，結(jié)構(gòu)嚴(yán)重不合理，收入配比不合理，人員隊伍里缺少專業(yè)化人才，這是我最著急的。當(dāng)然人的問題也不是一天兩天能解決的，所以我們提倡學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)、研究市場、積累數(shù)據(jù)、研究產(chǎn)品、學(xué)會營銷、學(xué)會溝通。團(tuán)委工作主要是建立年輕人的溝通平臺，創(chuàng)造溝通機(jī)會，使大家在溝通中貫徹黨的思想路線、商業(yè)銀行經(jīng)營方針等；同時，改造我們的學(xué)習(xí)，優(yōu)化我們的知識結(jié)構(gòu)，提升我們的檔次。

總行黨委新的發(fā)展戰(zhàn)略是要打造一個新的xx銀行，創(chuàng)造出具有獨(dú)特市場價值的一流商業(yè)銀行。獨(dú)特市場價值本質(zhì)上是獨(dú)特的市場選擇。我們一方面要擴(kuò)展物理網(wǎng)點(diǎn)，另一方面要在網(wǎng)絡(luò)銀行上下功夫，網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品要迅速占領(lǐng)更多的市場份額。當(dāng)然還有其它路線，比如要把非主流業(yè)務(wù)做成主流業(yè)務(wù)，增加中間業(yè)務(wù)收入，這個主要靠創(chuàng)新產(chǎn)品的推動。比如保管箱業(yè)務(wù)，過去這項業(yè)務(wù)很少，但是隨著財富的積累，商業(yè)模式正在悄悄的發(fā)生變革，這些過去的邊緣業(yè)務(wù)可能成為未來商業(yè)銀行發(fā)展的趨勢。

我們要有一個現(xiàn)代的、文明的、有創(chuàng)造力的、有活力的團(tuán)隊。我們的年輕員工中，本科生、研究生、博士生學(xué)歷占比很高，不要工作一兩年之后，思想上反而受到束縛，要保留一點(diǎn)個性、保留創(chuàng)造性。比如穿行服這個問題，行服一穿，千篇一律，時間久了，只知自己是xx人，不知自己還是自己，鎖住人性的東西其實不是一個恰當(dāng)?shù)墓芾硎侄巍?/p>

年輕人要學(xué)習(xí)各種各樣的東西，中間犯錯是不可避免的。錯誤分可以犯的錯誤、不能犯的錯誤。工作上一點(diǎn)小事犯了錯誤沒關(guān)系，但見錢眼開的錯誤就不能犯。另外，不要把信息當(dāng)知識，不要被無用的信息包圍。我主張多讀書、讀原著，思考最基本的問題。思想要回歸到原始基調(diào)，行動要敏捷迅速，達(dá)到管理最前沿的要求。沒有扎實的思想根底，就不可能有鮮亮的外表。要提高自己的專業(yè)能力，犯點(diǎn)錯誤，舉一反三，反過來可能成為創(chuàng)新的能力。

年輕人要有抗壓能力。職場的復(fù)雜性是改變不了的，自己要有抗壓能力，組織上也要關(guān)懷。我們提倡人文關(guān)懷，尤其是對新員工，他們可能思想不夠成熟、工作不夠熟悉，要從心理上、文化上、工作上多給他們引導(dǎo)和幫助。有些領(lǐng)導(dǎo)對新員工要求比較高，經(jīng)常批評，這樣很容易打擊他們的自信心，對新員工需要鼓勵和寬容。一個大的機(jī)構(gòu)，要開設(shè)渠道，讓每個人的努力都能得到一個階段性的成果。只要努力了，就會有機(jī)會，實現(xiàn)機(jī)會均等，實現(xiàn)人文關(guān)懷。

以上這些觀點(diǎn)和大家做個交流，希望你們能夠理解，我們一起把xx銀行的事情辦好。

第三篇：在青年員工座談會上的講話

在青年員工座談會上的總結(jié)講話

各位青年員工們：

為了更好地開展公司團(tuán)委舉辦的“感恩XX、牢記使命”主題教育，今天，XXX公司召開了這次青年員工座談會，目的就是要讓大家知道公司一直以來十分關(guān)注青年員工，關(guān)注著你們工作中的表現(xiàn)，關(guān)注著你們的成長歷程，同時希望通過這次座談會，進(jìn)一步提高你們的工作熱情，堅定你們的工作信心。會議就要結(jié)束了，會議開得很成功，達(dá)到了預(yù)期目的。參加這次座談會的主要是近幾年參加工作的青年員工，具有較高學(xué)歷，能做到勤于思考、善于學(xué)習(xí)、積極向上，有一定的理論功底，也有基層工作實踐，對問題有分析、有建議，也有解決的辦法。歸納剛才大家的發(fā)言,內(nèi)容涉及企業(yè)文化、業(yè)務(wù)創(chuàng)新、員工培訓(xùn)等多個方面。這些見解對公司今后的發(fā)展非常有益，我代表分公司對你們表示感謝。我們將進(jìn)行整理歸類，供XX公司班子在今后的工作決策中加以參考?？梢哉f，從你們的身上我也看到了公司的美好未來。希望你們從現(xiàn)在做起，從本職崗位做起，練就一身扎實的基本功，為將來大展宏圖打下堅實的基礎(chǔ)。在這里，我提幾點(diǎn)要求和建議，希望能夠?qū)Υ蠹矣兴鶈l(fā)和幫助。

一是要確立正確的人生目標(biāo)，做到既立足現(xiàn)實，又志存高遠(yuǎn)。一切成功的人都是在他們成功之前早就確立了自己的追求目標(biāo)，他們的成功是長期朝著自己的目標(biāo)堅持不懈地努力的結(jié)果。既然大家已經(jīng)選擇了XX生產(chǎn)事業(yè)，選擇了XXX，就要定好自己的目標(biāo)，踏踏實實工作，切實樹立三 1

個理念：即樹立我與公司共成長的理念，樹立為公司貢獻(xiàn)大小衡量自己人生價值大小的理念，樹立依托XX公司這個平臺,定位目標(biāo)的理念，樹立起做人要知足，做事要知不足，做學(xué)問要不知足思想。要從小事做起，從現(xiàn)在做起，從身邊做起，才有可能一步一個腳印地邁向成功。要腳踏實地、開拓創(chuàng)新，在工作中勤于思考、善于總結(jié)，提出合理化建議，以聰明才智創(chuàng)造出非凡的業(yè)績，實現(xiàn)自己的人生價值。

二是要掌握相關(guān)的專業(yè)知識，做到學(xué)無止境，學(xué)以致用。你們是經(jīng)過公開招聘、組織選拔后脫穎而出的優(yōu)秀人才，但是也要看到，你們從事化工生產(chǎn)工作時間不長，有的同志才走上工作崗位不久，你們在學(xué)校里學(xué)習(xí)的知識還不能滿足XX生產(chǎn)的需要，工作方式方法和綜合分析判斷能力，或許還有所欠缺，還需要進(jìn)一步鍛煉。因此，工作中切不可妄自菲薄，更不能盲目自大。作為一個稱職的XX生產(chǎn)者，必須要具備優(yōu)良的知識結(jié)構(gòu)、良好的道德修養(yǎng)和熟練的業(yè)務(wù)能力。在今后的工作中，你們要想立志有所作為，就要倍加珍惜在基層工作的機(jī)會，堅持在學(xué)中干、干中學(xué)，在基層豐富的實踐活動中提升能力、增長本領(lǐng)。

三是要樹立強(qiáng)烈的敬業(yè)精神，做到樂于奉獻(xiàn)，無愧于青春年華。敬業(yè)精神是指對工作的責(zé)任心和奉獻(xiàn)精神。中國海爾集團(tuán)的總載張瑞敏曾說過這樣一句話：什么是不簡單？能夠?qū)⒑唵蔚氖虑樘焯熳龊镁褪遣缓唵危皇裁词遣黄椒?？能夠?qū)⑵椒驳氖虑樽龊貌㈤L期堅持做好就是不平凡。如果一個人，連最簡單的工作都不屑去做，都做不好，難道他能夠干成大事嗎？

如果一個人，連最平凡的工作都堅持不了，都做不好，難道他能夠成功嗎？青年員工一定要愛崗敬業(yè)，腳踏實地，從細(xì)微處入手，從小事做起，切忌好高騖遠(yuǎn)，眼高手低，要學(xué)會在一點(diǎn)一滴和一言一行中培養(yǎng)我們的能力，要擺正心態(tài)、擺正位置，有強(qiáng)烈的事業(yè)心和責(zé)任感，立足本職，守職盡責(zé)，甘于奉獻(xiàn)。

四是要保持昂揚(yáng)的工作激情，做到既張揚(yáng)個性、朝氣蓬勃，又正視艱苦、不失勇氣。激情是精神狀態(tài)的表現(xiàn)，反映意志素質(zhì)、對事業(yè)的態(tài)度，能激發(fā)我們的智慧和力量，能把身邊的人更好地凝聚起來奮斗。在困難和艱苦面前，能不能保持滿腔的熱情、無畏的勇氣、昂揚(yáng)的斗志和必勝的信心，這是對大家的考驗，是對大家意志品質(zhì)的鍛煉和檢驗。年輕時艱苦環(huán)境的磨煉不失為一份未來的人生財富，如果我們在艱苦的環(huán)境和條件下喪失了實踐的激情，我們也就喪失了前進(jìn)的信心，喪失了經(jīng)受鍛煉和考驗。因此，希望大家不要害怕艱苦和困難，要敢于面對現(xiàn)實，積極進(jìn)取，把公司當(dāng)成自己的家，積極工作，勇挑重?fù)?dān)，爭當(dāng)先進(jìn)，永遠(yuǎn)保持昂揚(yáng)的斗志，不斷地在實踐中吸取智慧和力量。用青年人開拓進(jìn)取、勤奮敬業(yè)、無私奉獻(xiàn)的精神風(fēng)貌感染身邊的同事。

五是要注重自身修養(yǎng)，保持良好作風(fēng)。首先要嚴(yán)于律已，加強(qiáng)意志品質(zhì)修養(yǎng)。要自覺服從工作大局，管好自己的言行，潔身自好，分清善惡，堂堂正正做事，清清白做人。其次要寬于待人，學(xué)會包容與共贏。要以平和的心態(tài)看待得失，以包容的心態(tài)與人相處，融入團(tuán)隊，學(xué)會共贏。再次

要以制度為準(zhǔn)繩，加強(qiáng)制度執(zhí)行力。秉持空杯的心態(tài)，保持良好的工作作風(fēng)。空杯心態(tài)就是要隨時保持謙遜的態(tài)度和求知欲望，保持身心的活力。要樹立求真務(wù)實、精益求精的良好工作作風(fēng)，在平凡的工作崗位上做出不平凡的業(yè)績。

六要關(guān)心青年員工成長，塑造明天，培育希望。青年興則事業(yè)興，青年進(jìn)步則事業(yè)進(jìn)步。青年員工是極具生命力的群體，但也是可塑性很強(qiáng)的群體。這一時期工作好壞、價值取向如何，對今后人生整個旅程至關(guān)重要。所以，作為我們各級領(lǐng)導(dǎo)要確立關(guān)心青年、尊重青年，就是尊重知識，就是尊重人才的理念。一是黨團(tuán)及工會要關(guān)心他們的成長，并為其成長創(chuàng)造良好環(huán)境，做到政治上信任，工作上放心，生活上關(guān)心，我們看青年員工要看其本質(zhì)主流，不應(yīng)求全責(zé)備。二是完善用人制度，制訂用人規(guī)劃，建立人才儲備。特別是對表現(xiàn)好、品德好、悟性強(qiáng)的青年員工給予更多的關(guān)注，破格使用。三是要從三個方面對青年員工有意識加以培養(yǎng)引導(dǎo)。即從日常行為中加以培養(yǎng)引導(dǎo)。于細(xì)微處見精神，人際交往、法制觀念、誠實守信、團(tuán)隊意識等方面加以觀察。從基層鍛煉中加以培養(yǎng)引導(dǎo)。如給壓力、給任務(wù)，看其責(zé)任意識，判斷其認(rèn)識能力、應(yīng)變能力、決策能力、創(chuàng)新能力。從合理化建議中發(fā)現(xiàn)人才并加以培養(yǎng)引導(dǎo)。通過提合理化建議、寫稿、投稿、參與公益事業(yè)、參與文體活動，發(fā)現(xiàn)其工作激情、工作思路、工作作風(fēng)。

最后希望廣大青年員工要外學(xué)先進(jìn)，內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)，不斷提升自身素質(zhì)

和修養(yǎng)，以別人走一步我們走兩步的決心毅力，以趕超先進(jìn)的雄心斗志，以自尊自強(qiáng)的豪邁氣概，矢志奮斗，不懈進(jìn)取，各盡其才！同志們，你們是XX公司的精英團(tuán)體和寶貴財富，是XXX事業(yè)發(fā)展的希望，XX的未來是你們的，所以大家要找準(zhǔn)自己的定位，把自己的前途與公司的前途緊密相連，因為只有這樣，才會產(chǎn)生對化工事業(yè)的熱愛，才會有工作激情，才會有無窮的力量。你們彼此之間要多溝通交流，相互鼓勵，相互幫助，共同進(jìn)步。我相信，在各位青年員工以及全體干部員工的共同努力下，XX必將有一個繁榮昌盛、更加美好的未來。

第四篇：銀行行長在青年員工代表座談會上的講話

銀行行長在青年員工代表座談會上的講話

各位與會的同志們：

大家好！

今天我們召開青年員工代表座談會，會上我們就相關(guān)問題做了很多的討論，現(xiàn)在我就今天的開會討論問題做一下最后總結(jié)：

（一）主要業(yè)務(wù)經(jīng)營指標(biāo)：今年以來，在全行員工共同努力下，我行各項業(yè)務(wù)得到了長足發(fā)展，有的走在全區(qū)各二級分行前列，截止11月30日，我行主要業(yè)務(wù)經(jīng)營指標(biāo)如下：

1、存款工作：各項存款余額達(dá)到萬元，比年初增加萬元，存款總量在全區(qū)11個二級分行中排在第位，存款增量在全區(qū)11個二級分行中排在第位。各項存款增量市場占比為%，排位在第。區(qū)分行許桂北到我行參加民主生活會時，對我行存款工作給予了充分肯定和評價，說今年河池分行和百色分行的存款支撐全區(qū)的存款工作。

2、貸款工作：各項貸款余額為萬元，比年初僅增加萬元。剔除處置的河化股份公司和德勝鋁不良貸款萬元，貸款增量實為萬元。發(fā)放房地產(chǎn)貸款萬元，實現(xiàn)了房地產(chǎn)貸款零的突破，完成了區(qū)分行下達(dá)的發(fā)放房地產(chǎn)貸款的全年考核任務(wù)。

3、中間業(yè)務(wù)收入：中間業(yè)務(wù)收入實現(xiàn)萬元，超額完成區(qū)分行下達(dá)的考核目標(biāo)。

4、信貸資產(chǎn)質(zhì)量好：經(jīng)過全行的不懈努力，成功處置了，有效處置了河化股份公司和德勝鋁廠不良貸款，共收回不良貸款萬元。按五級分類口徑計算，11月，不良貸款余額萬元，不良率為%，比年初下降個百分，不良率是全區(qū)下降幅度最大的行。

5、經(jīng)營效益持續(xù)上升：我行扣除資產(chǎn)減值損失前利潤（即撥備前利潤）為萬元，完成區(qū)分行下達(dá)考核任務(wù)。

（二）經(jīng)營環(huán)境和諧：分行班子在注重抓好業(yè)務(wù)開拓的同時，堅持以人為本的經(jīng)營理念，加強(qiáng)與員工思想溝通，對生活困難員工給予幫扶，對因病住院員工安排工會、人事進(jìn)行看望，對調(diào)離和自謀職業(yè)的員工，在政策允許范圍內(nèi)，給予力所能及的幫助，全行員工隊伍思想穩(wěn)定，為我行經(jīng)營管理營造和諧環(huán)境。

（三）員工收入情況：近兩年來，各項業(yè)務(wù)得到全面發(fā)展，由此帶來員工的收入也得到提高，全行員工平均收入比增加1萬元，已知道區(qū)分行下達(dá)的工資總額，平均萬元，比增加萬元。只由于我行員工原來收入低，這兩年雖然增加不小，與其他二級分行員工相比，仍有一定差距。

青年員工如何面對我行的改革。

現(xiàn)在是改革年代，我行為了適應(yīng)經(jīng)管管理和業(yè)務(wù)發(fā)展需要，近年來推出一系列改革舉措，作為青年員工，如何看待和面對我行改革。

提高改革認(rèn)識。工商銀行雖然成功地實現(xiàn)境內(nèi)外公開發(fā)行上市，站在了一個新的歷史起點(diǎn)上，但由于員工數(shù)量龐大，人均效益水平不及中行、建行，更無法和中小股份制商業(yè)銀行相比。股東的利益要求我們改革，提高股東投資回報。作為一名員工，我們要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，認(rèn)真吃透總行、區(qū)分行出臺的改革的精神實質(zhì)，提高對改革的思想認(rèn)識。

主動參與改革。作為一員工，我們光理解透上級行出臺的改革意義是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，還要順應(yīng)歷史潮流，積極主動參與，在改革中，發(fā)揮自己的聰明才智，貢獻(xiàn)自己的力量。青年員工職業(yè)生涯發(fā)展機(jī)遇。

1、實施人力資源管理項目實施。總行實施人力資源管理項目提升，為全行員工建立“縱向可進(jìn)退、橫向可交流”的職業(yè)發(fā)展新機(jī)制。通過建立多通道職業(yè)發(fā)展路徑，實行多種員工職業(yè)發(fā)展方式，員工可以隨著管理職責(zé)的擴(kuò)大而晉升管理職務(wù)和崗位等級，也可以隨著業(yè)務(wù)能力的提高而晉升崗位層級和崗位等級，打破了官本位制度，為員工特別是青年員工發(fā)展提供良好平臺。

2、我行員工隊伍結(jié)構(gòu)。我行員工總額為601人，平均年齡達(dá)到41歲，具有大學(xué)本科文化的有142人，且全日制大學(xué)本科只有36人，中層管理人員有一半人員年齡45超過歲，這樣一個員工隊伍結(jié)構(gòu)為我們青年員工提供了一個展示自我是一個好機(jī)會。

3、公開選聘管理人才。近幾年來，我行加大公開選拔管理人員力度，打破了論資排輩的傳統(tǒng)用人模式，為優(yōu)秀員工脫穎而出提供平臺，也是為青年員工職業(yè)生涯發(fā)展提供機(jī)遇。全行今后幾年發(fā)展思路

1、存款方面：爭取用三年時間把我行存款總額發(fā)展到億元以上，人均存款萬元，達(dá)到總行提出人均存款目標(biāo)。

2、貸款方面：依托河池水電、有色金融精加工企業(yè)發(fā)展，加快優(yōu)質(zhì)貸款項目營銷，進(jìn)一步加強(qiáng)個人住房貸款、房地產(chǎn)項目貸款營銷，爭取用三年時間貸款總額達(dá)到億元。、經(jīng)營利潤：到，爭取人均利潤達(dá)到萬元。

對青年員工提出幾點(diǎn)希望

青年員工是我們工作的骨干力量，更是我們事業(yè)的未來希望，1、加強(qiáng)學(xué)習(xí)?，F(xiàn)在是科學(xué)知識爆炸年代，先進(jìn)管理經(jīng)驗和管理模式層出不窮，現(xiàn)在黨中央也發(fā)出號召，提倡創(chuàng)建學(xué)習(xí)型社會、學(xué)習(xí)型行業(yè)、學(xué)習(xí)型員工。作為新時代工商銀行的青年員工，我們要不斷學(xué)習(xí)、充實自己，掌握現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營管理經(jīng)驗，適應(yīng)時代對人才需求。

2、樹立正確人生觀、價值觀。經(jīng)過改革開放，人民富裕、生活提高，這是好事。在我們生活中，不要攀比，要加強(qiáng)自身修養(yǎng)，樹立正確人生觀、價值觀。作為一名特殊企業(yè)員工，整天與金錢打交道，容不得有任何私心雜念，否則會掉自己的前途。

3、做好職業(yè)生涯設(shè)計。人力資源部門根據(jù)每位員工的工作能力、知識水平、思想政治表現(xiàn)和性格情況設(shè)計員工職業(yè)生涯，但是，我們每個青年員工也要根據(jù)自己的興趣愛好、志向制定自己的發(fā)展目標(biāo)。有了目標(biāo)，人生才有奮斗追求。

4、加強(qiáng)團(tuán)隊協(xié)作精神。在一個單位、集體里，每個同志都是其其中一個成員，我們要自覺處理好與其他同志之間的關(guān)系，加強(qiáng)協(xié)作，同心同德，共同完成團(tuán)隊的工作任務(wù)。

第五篇：在青年員工座談會上的發(fā)言

在青年員工座談會上的發(fā)言

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事，大家上午好！今天齊聚一堂，共商我行發(fā)展之事，總書記說“實干興邦、空談?wù)`國”，關(guān)起門來是一家，而且機(jī)會難得，所以我想這次座談會探討的焦點(diǎn)應(yīng)該是提出工作當(dāng)中的問題，以及解決這些問題的合理化建議；應(yīng)該是總結(jié)分享工作當(dāng)中的先進(jìn)經(jīng)驗與好的做法；應(yīng)該是如何提升我們工作的效率與業(yè)績。我入行已經(jīng)有一年半了，通過在這段時間內(nèi)的觀察與思考，我有以下幾點(diǎn)感悟相與大家分享一下，不對的地方，希望各位領(lǐng)導(dǎo)、同事批評指正。

第一，若把工行比做一臺機(jī)器，我們就是其中的一個個零件，分工不同、職責(zé)不同，是否盡職盡責(zé)就關(guān)系到整部機(jī)器能否正常運(yùn)轉(zhuǎn)。只有做到因職設(shè)崗，明確分工，人盡其才，盡職盡責(zé)，明確發(fā)展目標(biāo)，理順人與事的關(guān)系，理清發(fā)展思路，不斷探索最優(yōu)的支行營運(yùn)模式，才能在日益激烈的行業(yè)競爭當(dāng)中立于不敗之地。作為一名客服類員工，我常常反思自己是否盡職盡責(zé)，是否為客戶提供了優(yōu)質(zhì)服務(wù)，同時在經(jīng)營轉(zhuǎn)型與增加中間業(yè)務(wù)收入的背景下是否做好了營銷。第二，我們工行也是一個團(tuán)隊，各個職能部門之間要加強(qiáng)橫向、縱向的溝通與協(xié)作，努力提高整個團(tuán)隊的執(zhí)行力，才能提高團(tuán)隊的戰(zhàn)斗力。在工作當(dāng)中，我們都遇到這樣的問題：主機(jī)死機(jī)、打印機(jī)罷工、話筒不好用，當(dāng)然不排除機(jī)器老化勞損帶來的影響，可是為什么沒有定期巡檢制度以保證各種設(shè)備的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。這些我們都可以克服，可是從尊重事實的角度出發(fā)，勢必影響業(yè)務(wù)辦理效率。一線與二線、前臺與后臺、網(wǎng)點(diǎn)和機(jī)關(guān)、吸存部門和放貸部門、領(lǐng)導(dǎo)和員工之間、員工與員工之間都不是獨(dú)立的個體，順暢而快捷的溝通、有力且到位的執(zhí)行，只有這樣才能高效。

第三，對客戶的引導(dǎo)和有意識的教育，對我們的工作至關(guān)重要。壓降可分流率是是當(dāng)前的中心工作之一，加強(qiáng)對客戶的引導(dǎo)與分流是壓降可分流率的利器之一，同時也是提高業(yè)務(wù)辦理效率、加大營銷空間的有效措施之一。但我覺得對客戶的引導(dǎo)和分流使我們的硬傷之一。建議增加大堂經(jīng)理人手，設(shè)置簡單明了的引導(dǎo)指示牌，提高自助設(shè)備使用率，切實壓降柜面可分流率。同時在日常工作當(dāng)中，常常發(fā)現(xiàn)客戶缺乏基本的金融常識和基礎(chǔ)銀行業(yè)務(wù)知識，在客戶解釋工作上發(fā)費(fèi)太多精力，建議相關(guān)部門編制通俗易懂的銀行宣傳折頁，包括客戶怎么正確使用折和卡、怎么正確操作ATM機(jī)具、怎么使用電子銀行、撥打95588能夠做什么、如何保障自己的資金安全、如何建立正確的理財觀念、如何配比自己的活期存款和定期存款以及商業(yè)保險、銀行保本理財?shù)雀鞣N投資產(chǎn)品。有個問題需要提出來，我們在做手機(jī)銀行體驗時，網(wǎng)點(diǎn)內(nèi)的WIFI并不好用，建議是不是聯(lián)系電信部門做些調(diào)試。

第四，面對利率市場化和金融開放的危與機(jī)。金融改革逐步推進(jìn)，銀行傳統(tǒng)盈利方式被挑戰(zhàn)，利潤空間被壓縮，但危與機(jī)并存，改革意味著我們必須尋找新的利潤增長點(diǎn)，在做好存款這一基礎(chǔ)性工作的前提之下為客戶提供更好的渠道服務(wù)和理財服務(wù)，實現(xiàn)自身與客戶的雙贏。此刻，我們必須要有危機(jī)感，加強(qiáng)各種渠道建設(shè)力度，占領(lǐng)更大市場份額?？梢灶A(yù)見，貨幣電子化是大勢所趨，加強(qiáng)電子銀行渠道建設(shè)迫在眉睫，在工作當(dāng)中要加大電子銀行捆綁率，為客戶提供體驗式服務(wù)。

第五，營銷局面能否打開，關(guān)鍵是看是否掌握了好的營銷方法、是否形成了你追我趕的營銷氛圍、營銷計價體系是否完善與透明。建議多舉辦先進(jìn)營銷經(jīng)驗分享會、重點(diǎn)產(chǎn)品講解會、客戶心理分析會。同時營銷的心態(tài)很重要，要注重把觀念植入客戶頭腦中，營銷不是一試就能成功，也要積累，一次不行兩次，兩次不行三次，總會有成功的一次。

“喊破嗓子，不如甩開膀子”，我想召開這次座談會的目的不僅是交流思想、分享經(jīng)驗、尋找問題、探討解決方法，更是動員會、鼓勁會，我們要以更加飽滿的精神狀態(tài)，更加開放的思想，不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識水平，不斷提高溝通協(xié)作能力，以更強(qiáng)的執(zhí)行力投入到以后的工作當(dāng)中去。最后謝謝支行黨

委、各位領(lǐng)導(dǎo)對青年員工的工作、生活、成長的關(guān)心與愛護(hù)。