第一篇：管理案例：在總經(jīng)理辦公會上的講話

在總經(jīng)理辦公會上的講話

當(dāng)前，我們處于“預(yù)備、起跑”的關(guān)鍵時期，我總結(jié)了近段時間的工作并作如下安排：

1、公司與公司化

公司硬件建設(shè)、組織架構(gòu)基本完成，但是治理體系沒有完善，所以運行起來仍然磕磕拌拌不流暢、不規(guī)范。下一步要加強(qiáng)行政后勤部與總經(jīng)辦的工作，從人員補(bǔ)充、薪酬與績效、制度流程、規(guī)范日常行政與后勤管理幾個方面下功夫，力爭在4月份實現(xiàn)“公司化”運行。

2、“大公司小項目”模式的深化

前段時間主要是推進(jìn)了“大公司小項目”工作，梳理并明確了施工現(xiàn)場項目部各項業(yè)務(wù)工作的對口管理部門，明確了各項工作產(chǎn)生的費用的對口審批部門，應(yīng)該說實現(xiàn)了施工項目部矩陣式管理的改造，建立了施工項目部與公司職能部門的業(yè)務(wù)對接渠道。目前各部門和項目部還要進(jìn)一步從思想上認(rèn)識到“大公司小項目”的目的和意義，具體的工作流程也要進(jìn)一步宣貫；同時我們要思考“大公司小項目”模式下如何提高職能部門（主要是生產(chǎn)技術(shù)部、物資勞務(wù)部、財務(wù)成本部）的能力和效率的事情，不能拖項目部的后腿?！按蠊拘№椖俊蹦Ｊ绞枪九c項目權(quán)責(zé)利的明晰，下一步將此工作深化，要在該模式下開展成本控制工作，包括合同管理、成本過程檢查、與薪酬掛鉤的成本考核。我們將在4月份解決上述問題。

3、經(jīng)營工作必須得到強(qiáng)化

2015年經(jīng)營工作開局良好，但是必須得到強(qiáng)化。全公司全體同志必須充分認(rèn)識經(jīng)營工作對企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的決定性意義，思想上重視，人員上補(bǔ)充，資金上保障，經(jīng)營工作不是經(jīng)營發(fā)展部一個部門是事，是全公司所有人的事。經(jīng)營發(fā)展部4月上旬人員必須補(bǔ)充到位，并保持開放的人員調(diào)整機(jī)制；每天上、下班要開小會安排工作、檢查進(jìn)度，各個職能部門與項目部必須配合經(jīng)營發(fā)展部開展各項工作；4月上旬要使經(jīng)營發(fā)展部各項職能任務(wù)全面啟動起來。

4、打通部門界限，使資金管理工作體系化

資金管理工作的重要性早已不言而喻，包括計量、收取、分配、支付等一系列工作，是項目部、生產(chǎn)技術(shù)部、經(jīng)營發(fā)展部、財務(wù)成本部等多部門聯(lián)運的一項系統(tǒng)性工作。在以前的工作中我們出現(xiàn)了很多失誤，主要是我們有同志以這項工作的重要性認(rèn)識不夠，資金計劃報得及時、進(jìn)度款追討卻事不關(guān)己，同時也有缺乏統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)、部門間信息傳遞不及時、工作力度不足、未形成聯(lián)動等多種原因。4月份，我們將打造以財務(wù)成本部牽頭的、多個部門聯(lián)動的資金管理體系，以2015年春節(jié)的收付款經(jīng)驗形成資金管理模塊，真正實現(xiàn)資金保障體系化。

5、項目管理能力的進(jìn)化

對于現(xiàn)在我們的項目管理水平，我還不敢提“規(guī)范化”、“標(biāo)準(zhǔn)化”甚至“精細(xì)化”。因為我們的管理水平從質(zhì)量、安全、成本、進(jìn)度多個方面來講，都有很長的路要走。我無意于“唱衰自己”，但確實要認(rèn)識到自己的不足。在個別工程上我們的確敢打硬仗，也不要回避項目上出現(xiàn)的諸多問題?，F(xiàn)在的情況是，稍微有點結(jié)構(gòu)工程、有點技術(shù)難度的項目我們都要出現(xiàn)許多質(zhì)量、進(jìn)度上的問題，做土石方似乎還行但是成本又居高不下。所以，全體投資人與管理者（特別是項目經(jīng)理與施工現(xiàn)場一線員工）必須改變觀念、統(tǒng)一認(rèn)識：質(zhì)量、安全就是利潤，進(jìn)度就是利潤。4月份，生產(chǎn)技術(shù)部要立即落實安全專職人員，把產(chǎn)值計劃、質(zhì)量安全的檢查與整改納入常態(tài)化管理，其檢查結(jié)果與薪酬考核掛鉤。項目經(jīng)理始終是項目管理水平的決定者，項目經(jīng)理的觀念與能力就是項目管理水平的“天花板”，如何轉(zhuǎn)變其觀念、提高其能力是我們下一步工作的重點。

6、企業(yè)運行狀態(tài)逐步實現(xiàn)信息化

如何把公司對每一個人的關(guān)注傳遞下去？如何及時體現(xiàn)部門或個人的績效？如何完整、準(zhǔn)確、及時地反映包括我們的財務(wù)狀況？如何實現(xiàn)信息的快速傳遞與充分共享？如何既保證各種審批事項的程序與效率？上信息系統(tǒng)是大勢所趨。4月份，行政后勤部必須啟動信息系統(tǒng)的建設(shè)工作，要考察當(dāng)前建筑企業(yè)的主流信息軟件，結(jié)合自身特點建設(shè)我們的信息系統(tǒng)。

（原文載世界經(jīng)理人

轉(zhuǎn)載請注明）

第二篇：總經(jīng)理在訂貨會上講話

講話是有時間限制的，因此對講話稿篇幅要有特定要求，不能不顧具體情況長篇大論。一般來講，表彰、通報、慶典等會議上的講話稿篇幅不宜過長，以免喧賓奪主。那么，今天小編為大家?guī)淼氖赜陬I(lǐng)導(dǎo)會議講話稿，希望對大家有所幫助!

【領(lǐng)導(dǎo)會議講話稿】

各位來賓，你們好!鼓掌

歡迎你們來到xxx企業(yè)，相信在你們的積極參與下，本企業(yè)的xx秋冬訂貨暨代理商營銷研討會，將會取得圓滿的結(jié)果!我們有足夠的理由相信，xxx企業(yè)因為有大家的精誠合作，xx的秋冬將是大家豐收的金秋!將是大家事業(yè)走入輝煌的起點!鼓掌

這是一個xxx的盛會，在這個盛會上，我不僅看到了很多已經(jīng)熟識多年的朋友們，也看到了很多，來自新的省份，新的面孔，在此，我只想說一句：感謝大家，感謝大家對xxx的認(rèn)同，感謝大家對xxx的支持!同時，也感謝大家對xxx的寬容!、大家也許注意到了，我在剛才的講話中，所提到的“寬容”兩個字，是的，xxx企業(yè)直至現(xiàn)在，一直屬于一種緩慢，但是穩(wěn)定的發(fā)展過程中的企業(yè)，本企業(yè)距離完善還有相當(dāng)一段路程，而在此過程中產(chǎn)生的或大或小的問題，卻無不困擾著企業(yè)，也困擾著xxx的點區(qū)經(jīng)營者們，不過，正因為我們大家共同的信念，以及我們之間的出于雙贏目的的良好溝通，xxx企業(yè)在競爭如此激烈的市場中，不僅站穩(wěn)了腳跟，而且得到了發(fā)展，看到今天高朋滿座的場景，我在欣喜之余，唯有感謝，感謝大家的到來鼓掌

xx年的春夏，由于暖冬導(dǎo)致的倒春寒影響，很多服裝企業(yè)受到了季節(jié)的困惑，過于保守和過于激進(jìn)的企業(yè)，分別在產(chǎn)品供應(yīng)或者庫存結(jié)構(gòu)上，出現(xiàn)了嚴(yán)重的問題，本企業(yè)在大家的提示和幫助下，供應(yīng)和庫存結(jié)構(gòu)雖然也存在了一些問題，但是控制在了企業(yè)可以接受的范圍，為此，再次感謝大家!鼓掌

xx春夏，是xxx思索的季節(jié)，也是xxx為秋冬，為未來積聚力量的季節(jié)，在這個季節(jié)里，企業(yè)的上上下下，經(jīng)過認(rèn)真的研討，各個部門都認(rèn)真整理了思路，思路決定了出路，我相信，企業(yè)思路的確定，對于企業(yè)的發(fā)展，意義深遠(yuǎn)：

1我們確定了xxx的風(fēng)格：我們透過現(xiàn)在各運動時尚品牌對奧運主題的炒做泡沫，看到了本品牌的發(fā)展之路，那就是，運動和生活的緊密聯(lián)系，將是追求健康生活人士的永恒主題，而且，始終維系這種生活方式的群體，將是對生活品質(zhì)有較高要求的中高檔群體，所以，時尚的設(shè)計理念，不斷提升的品牌品位，以及產(chǎn)品品質(zhì)，將會是運動時尚類服飾得以發(fā)展的根本，為此，企業(yè)已經(jīng)著手建立一個良好的集研發(fā)，生產(chǎn)以及品控一體的平臺!

2我們明確了企業(yè)的生態(tài)位：我們清晰的明白了xxx企業(yè)的引導(dǎo)責(zé)任以及服務(wù)職能，對于品牌的運作，企業(yè)擔(dān)負(fù)著引領(lǐng)市場的責(zé)任，而對于xxx品牌這個共同的事業(yè)，企業(yè)擔(dān)負(fù)的，更多的是服務(wù)職能!那就是，以時尚的設(shè)計，完善的品質(zhì)，高速反應(yīng)的供貨平臺來達(dá)到企業(yè)，點區(qū)運營商，終端，以及消費者的雙贏，三贏，甚至四贏！而這，僅僅是企業(yè)修煉內(nèi)功的第一步!我們在完善這一步的基礎(chǔ)上，將會繼續(xù)完善與市場息息相關(guān)的銷售技術(shù)輸出端口，以真正提升xxx的終端銷售能力，做到?jīng)Q勝終端!鼓掌

3我們明白了在這個生態(tài)位下，企業(yè)應(yīng)該怎么做：xxx企業(yè)將自己清晰轉(zhuǎn)自： 地定位在品牌的擁有者以及生產(chǎn)廠家的位置，這個位置使我們更加明確了我們是上游供應(yīng)商和下游渠道商的紐帶，而正是這個紐帶的職能，引發(fā)了企業(yè)關(guān)于如何完善這個職能的系列探討……

4我們明白了企業(yè)肩負(fù)的使命首先是對產(chǎn)品品質(zhì)的全權(quán)責(zé)任，而這一點首先對上游供應(yīng)商，外協(xié)廠家的選擇以及監(jiān)控的使命，在這一點上，企業(yè)將采用兩種手段達(dá)到效果，第一，企業(yè)增加了生產(chǎn)技術(shù)部這個職能部門，該部門將對上游供應(yīng)商以及外協(xié)加工廠進(jìn)行嚴(yán)格的選擇以及管控，將對面料以及外協(xié)加工的品質(zhì)以及供貨時效，作為選擇上游合作伙伴的首眩第二，企業(yè)組建了生產(chǎn)計劃部這個職能部門，該部門的使命是對產(chǎn)品進(jìn)行周密的分析及排單計劃，做到準(zhǔn)確備貨，以及合理計劃投單，以下單的延續(xù)性提高上游合作伙伴的合作熱情，為企業(yè)良性的商品供應(yīng)鋪平道路。

5我們明白產(chǎn)品的品質(zhì)保障更重要的是自身：對此，本企業(yè)的生產(chǎn)部門已經(jīng)做了周密的計劃，并在生產(chǎn)的制度化標(biāo)準(zhǔn)化上不斷提升，針對基礎(chǔ)工人流動性大的特點，我們的生產(chǎn)部門，將強(qiáng)化中層管理人員的素質(zhì)培訓(xùn)以及崗位職責(zé)，形成穩(wěn)定的技術(shù)管理層，同時，形成流程標(biāo)準(zhǔn)，提高每個流程的管控職能。

6我們還明白了品質(zhì)控制的最終環(huán)節(jié)在于對產(chǎn)品輸出的檢驗以及控制，而這個控制環(huán)節(jié)在于銷售部門對產(chǎn)品出廠的最終管控，因此，企業(yè)通過制度改變和責(zé)任的劃分，在提高部門工作熱情的同時，也對銷售部門的成品倉驗收責(zé)任加以明確，為渠道的產(chǎn)品品質(zhì)保障把好輸出關(guān)。

7在產(chǎn)品的供應(yīng)的時效上，企業(yè)將力求做到最及時，最準(zhǔn)確：在這一點上，我要提前聲明的是，除非廠家不注重不良庫存的產(chǎn)生，或者有足夠的自營終端而且準(zhǔn)備在季末大打價格牌來傷害品牌的價格體系，否則，企業(yè)不可能做到任何產(chǎn)品隨時都有現(xiàn)貨，所以，這也是本次訂貨會的意義所在：第一，本企業(yè)將根據(jù)此次訂貨會的結(jié)果以及產(chǎn)品特點進(jìn)行合理的季前備貨，同時將根據(jù)產(chǎn)品由北及南的鋪貨順序，收集北方產(chǎn)品面市反映，加大備貨力度，為此，請各位在訂貨時，充分結(jié)合本區(qū)域特點，盡量不要互相探討，以便企業(yè)得到最接近市場的第一手資料!第二，企業(yè)將從制度上提升生產(chǎn)部門工作熱情，同時對生產(chǎn)部門供貨的時效嚴(yán)格考評，以保障出貨速度。

改變的方式林立總總，我就先講到這里，在本次的會議上，企業(yè)的營銷總監(jiān)將和大家一起探討，總之我堅信，企業(yè)的任何改變，都是出于服務(wù)的目的：服務(wù)于市場，服務(wù)于渠道，服務(wù)于消費者，也都是出于共贏的目的：那就是，以引領(lǐng)時尚的設(shè)計，更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，更及時準(zhǔn)確的物流使企業(yè)，運營商共同發(fā)展，使消費者認(rèn)可，接受直至喜歡xxx!

在此，我再一次感謝大家!同時，我要告訴大家的是：xxx企業(yè)的真正財富，并不是擁有多少資產(chǎn)，xxx企業(yè)真正的財富，第一是擁有你們這些可貴的朋友支持，第二是xxx企業(yè)擁有不斷完善，不斷進(jìn)步的意識，第三，是xxx企業(yè)上上下下工作人員，對企業(yè)的忠誠以及付出!我堅信，xxx企業(yè)將一步步的，堅實的，與大家共同發(fā)展!

【領(lǐng)導(dǎo)會議講話稿】

各位來賓、朋友們：

大家晚上好!

今天我們相聚在風(fēng)景秀麗的南京麗景國際酒店，參加“點點、母嬰坊”xx秋冬新品發(fā)布會暨訂貨會，帶著激-情共商“點點、母嬰坊”發(fā)展大計，對推動“點點、母嬰坊”的品牌建設(shè)具有十分重要的意義。在此，我謹(jǐn)代表南京點點嬰幼兒用品有限公司，南京母嬰坊嬰童用品有限公司的全體員工對各位來賓在百忙之中、不辭勞苦前來參加xx“點點、母嬰坊”新品發(fā)布會暨訂貨會，表示衷心的感謝和最熱烈的歡迎!

公司自xx年成立以來。在大家的共同努力下，目前“點點、母嬰坊”品牌已在全國多個城市開設(shè)了600多家專賣店或?qū)９?，市場銷售份額逐年增加，品牌影響力逐年在提高。今年我們已經(jīng)向江蘇省工商行政管理局和江蘇省質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局申報了“江蘇省著名商標(biāo)”、“江蘇名牌產(chǎn)品”。我們的目標(biāo)是成為中國名牌產(chǎn)品和中國馳名商標(biāo)，成為孕嬰童行業(yè)相關(guān)多元化的集團(tuán)公司，我們很高興的看到許多加盟商和點點、母嬰坊品牌共同成長和壯大，并和點點、母嬰坊建立深厚的感情，對此，我只想說一句，感謝大家，感謝大家對點點、母嬰坊的支持，感謝大家對點點、母嬰坊的寬容!

本次新品發(fā)布會暨訂貨會將是我們“點點、母嬰坊”的又一次盛會，將繼續(xù)圍繞“精誠合作、互利共贏”的主題。進(jìn)行更深層次的探討，公司將始終不渝地堅持交流了解，互助合作，共同繁榮的營銷政策，真誠地同全國各地的加盟商共謀發(fā)展大計。面對國內(nèi)市場的巨變，我們要想不斷地發(fā)展壯大，就必須順應(yīng)時代的潮流，把握住發(fā)展機(jī)遇，依靠我們的智慧和力量，走出一條既符合時代變化，又能為“點點、母嬰坊”再造輝煌成就的新路，不斷地改進(jìn)和完善我們的經(jīng)營方式，在變化中求生存，在變化中求發(fā)展?！包c點、母嬰坊”品牌將憑著時尚的設(shè)計理念，科學(xué)的企業(yè)管理，完整的營銷體系，憑著我貌有的創(chuàng)業(yè)精神和敬業(yè)精神，在孕嬰童行業(yè)中創(chuàng)造出一個永續(xù)經(jīng)營的故事!

親愛的朋友們，點點、母嬰坊品牌的健康成長離不開各位合作伙伴的大力支持。市場爭拼的是實力。雙方合作看的是前景，“點點、母嬰坊”公司全體同仁對我們事業(yè)的發(fā)展前景有堅定的信念,我們的團(tuán)隊會持續(xù)努力的自我完善，相信通過我們的努力，我們的目標(biāo)一定能達(dá)成!最后祝xx“點點、母嬰坊”秋冬新品發(fā)布訂貨圓滿成功!祝愿在座的新朋友、老朋友身體健康，家庭幸福，事業(yè)興旺!

【領(lǐng)導(dǎo)會議講話稿】

各位朋友、各位來賓：

下午好!我叫xxx;負(fù)責(zé)xx大區(qū);

首先我代表匯源飲品發(fā)展事業(yè)部××大區(qū)向各位朋友的到來表示熱烈歡迎!對各位朋友一直以來對匯源的支持表示衷心感謝!

隨著鞭炮齊鳴的到來，我們迎來了2014，也迎來了快消品銷售中最關(guān)鍵的季節(jié)，今天我們和一直給予我們支持的朋友們歡聚一堂，共同尋找在這個關(guān)鍵季節(jié)提高銷售利潤和增加銷量的辦法。

剛剛過去的2014年1個月里，匯源集團(tuán)飲品事業(yè)部對營銷思路進(jìn)行了重大調(diào)整，由原來以經(jīng)銷商的資源運作市場為主，轉(zhuǎn)變?yōu)橐杂山?jīng)銷商與工廠聯(lián)合作戰(zhàn)，2月份成立了工廠營銷區(qū)車銷模式導(dǎo)入就是一大舉措。同時，我們推出的匯源果汁的品種不斷增加，銷售政策更加靈活，銷售業(yè)績也在不斷提升，剛剛過去的1個月里，取得了很好的成效。

一年之計在于春，春季是一年當(dāng)中飲品銷售最重要的季節(jié)，面對即將面對2014年，大家都鼓足了勁，要在這個春季里大賺一筆。作為“最受消費者歡迎的品牌”，匯源飲品無疑是大家在市場中最好的賺錢媒介。但是，春季這一仗大家是否打得贏，是否能賺到錢，最關(guān)鍵是要看誰準(zhǔn)備的是否充分。誰的產(chǎn)品準(zhǔn)備的充分，誰的資源得到的更多，誰就會在春季中賺到更多的錢，而營銷資源是否充足是與工廠的支持和大家是否能夠把握住機(jī)會分不開的。今天在這里推出的匯源飲品春季訂貨會政策，力度之所以這么大，目的就是讓大家得到更多的資源，得到更大實惠，讓大家在春節(jié)賺到更多的利潤。

接下來的時間，我們會把這次訂貨會政策向大家做詳細(xì)介紹，希望朋友們聽好、記好、算好帳，真正把工廠提供的這些資源帶回去。事業(yè)部與工廠給我們的銷售政策支持有著嚴(yán)格的時間限制，這些優(yōu)惠政策只限今天來參加訂貨會的朋友們享受，訂貨會一結(jié)束，我們的優(yōu)惠政策也就馬上截止，明天訂貨就恢復(fù)到原價。

最后，預(yù)祝大家―――得到更多營銷資源，春節(jié)賺到大錢。

謝謝大家

【領(lǐng)導(dǎo)會議講話稿】

尊敬的各位來賓、各位朋友們：

大家，下午好!

伴隨著收獲的喜悅，滿懷著奮進(jìn)的豪情，我們腳踏實地走過了不平凡的2014年，充滿希望的2014年如約而至。值此新年之際，我謹(jǐn)代表xxx公司全體人員，向在場的各位嘉賓致以最誠摯的問候，向多年來一直關(guān)心與支持xxx成長發(fā)展的各位朋友們致以最衷心的感謝!祝大家身體健康、闔家幸福、事業(yè)進(jìn)步、萬事如意!

剛剛過去的2014年，是xxx公司奮發(fā)進(jìn)取、成績卓著的一年，正是通過在坐各位的努力與支持，才使我們xxx順利完成2014年全年銷售任務(wù)，辦事處各項工作穩(wěn)步推進(jìn)，取得了可喜的成績。2014年，是我們xxx實現(xiàn)跨越式發(fā)展的關(guān)鍵之年，展望未來，重任在眉，就需要在坐的各位大家齊心協(xié)力，再次揚帆起航，為農(nóng)夫山泉更好更快的發(fā)展繼續(xù)努力!

因此，今天我們請大家來到這里，參加我們的春季訂貨會，我們?yōu)榇蠹姨峁┝藘?yōu)惠的產(chǎn)品活動政策，為大家2014年的農(nóng)夫山泉產(chǎn)品銷售提供保障，訂貨者均有大禮相送，先訂先得，希望大家抓住機(jī)會，踴躍訂貨，把大獎全部帶回家!

最后，再次恭祝各位來賓在新的一年里財源廣進(jìn)、幸福安康!

【領(lǐng)導(dǎo)會議講話稿】

尊敬的董事長、王總、各位代理商、xxx的全體同仁、大家上午好!

今天我們又一次迎來xxx 2014年春夏訂貨會，在這個盛大的日子里，作為廠商代表發(fā)言，我倍感榮幸，同時也有些不安，因為我不知道我的發(fā)言是否能代表全體同仁此刻的心情，但我想我們大家有一個共同的心愿，那就是衷心的希望我們的xxx的事業(yè)越做越強(qiáng)。首先自我介紹一下，我來自吉林長春，我的名字叫李靜，詩司的一名托管商。

在這里請大家允許我說聲“感謝”，感謝王總給了我這樣一個機(jī)會，讓我能夠有幸與大家探討一下服裝發(fā)展的個人淺見，感謝xxx的每一位同仁，感謝你們長期以來對長春市場的支持與配合，使得xxx能夠順利的在長春區(qū)域迅速發(fā)展，并成功進(jìn)駐四家商場，取得優(yōu)異的業(yè)績。

服裝行業(yè)是作為中國最具有世界競爭力的行業(yè)之一，也是現(xiàn)在市場難做的主要原因，作為一名代理商，我個人認(rèn)為做好以下幾點是我立足市場的必備條件：

第一：作為一名代理商長遠(yuǎn)的目光很重要。因為品牌的發(fā)展是個持續(xù)的過程，我做xxx個人規(guī)劃為：第一年是品牌印象年、也就是首先要在市場站穩(wěn)腳跟，樹立品牌形象，通俗一點就是基礎(chǔ)很重要;第二年是業(yè)績年，也可以稱之為效益年，良好的基礎(chǔ)作為開端，終端的后續(xù)跟蹤、廠商的默契配合必將創(chuàng)造良好的市場利潤。那么作為一名代理商，代理不是你的本身，品牌才是你自己。

第二：市場是利潤之源，人心受理之本。隨著市場的競爭日益增加，品牌競爭的日益擴(kuò)大，服務(wù)業(yè)人員的招聘和啟用使我們各位老板的頭大、焦慮。我個人認(rèn)為傳統(tǒng)的導(dǎo)購不能滿足現(xiàn)在服裝業(yè)的需求，而銷售顧問才是我們這一行業(yè)即將上場的新星。

在銷售中，我曾經(jīng)在團(tuán)隊銷售分析會上說過這樣一句話：如果顧客在商場逛街時，從我們品牌門前經(jīng)過，而未曾進(jìn)入，證明是我們的裝修有問題，如果顧客進(jìn)入賣場而沒有試穿的欲望，是我們的陳列出現(xiàn)了問題，如果顧客試穿沒有成交那么就是我們銷售顧問的問題，為什么這樣講呢，對于我們的品牌xxx，他的銷售關(guān)鍵是試穿，因為服裝的陳列效果不如顧客上身效果，他的賣點是賣版不賣量，性價比容易令人接受，年齡跨度較大，適合人群較多，他的風(fēng)格特點是簡約個性、時尚、女性化、適合ol以及愛美的女性，因此，就要要求我們的銷售顧問具有專業(yè)的品牌知識了解，了解公司的企業(yè)文化，品牌來源、尺碼的大小，以及每一款適合的人群，服裝不是賣給顧客就可以的，而我覺得是賣給適合的顧客，這樣她才能帶給你新的顧客。

第三：vip管理是品牌銷售過程中的核心。長春團(tuán)隊銷售過程中，對于附加銷售我們采取的雙向考核。第一:銷售附加我會為員工設(shè)立附加銷售獎勵。兩件聯(lián)單提成外獎勵5元，三件聯(lián)單除提成外獎勵10元，四件聯(lián)單除提成外獎勵20元。另外將購買商品的顧客進(jìn)行vip登記，記錄購買商品款號以及喜好風(fēng)格，并有新款上柜時電話進(jìn)行通知。

第四：網(wǎng)絡(luò)數(shù)量是優(yōu)化貨品組合的有利解決辦法，訂貨切忌不能按照自己的眼光訂貨，貨品要豐富，數(shù)量要充足，并不斷的對自己的貨品進(jìn)行優(yōu)化組合。也就是門店根據(jù)客層、貨品的陳列銷售中會有差異，所以減少庫存風(fēng)險系數(shù)，將貨品進(jìn)行集中，調(diào)撥，我個人認(rèn)為這一點比公司發(fā)貨更能解決問題。這一點尤其對北方客戶更為受用，因為xxx是賣版不賣量，款較多，而且貨運的時間較長，北方季節(jié)性較強(qiáng)，產(chǎn)品生命周期較短，為此。賣場內(nèi)隨著公司波段上貨，新品將不斷產(chǎn)生銷售，是避免造成貨品積壓的最好辦法。

這是我經(jīng)營長春區(qū)域的個人淺見，還望各位同仁給予更多的寶貴經(jīng)驗，公司可以定期召開全國視頻會議，大家集思廣益，針對市場、管理、銷售經(jīng)常的溝通探討以便更好的解決問題。

最后，我借用神六飛天成功，總指揮長給胡總書記匯報的三句話來描述我們現(xiàn)在的xxx，“入軌定位準(zhǔn)確，運行狀態(tài)良好，飛行動力強(qiáng)勁”。愿我們廠商在市場上芝麻開花節(jié)節(jié)高，預(yù)祝本次訂貨會圓滿成功

第三篇：總經(jīng)理在全體會上的講話

在公司全體會議上的講話（提綱）

2017年11月10日

同志們：

經(jīng)過公司總經(jīng)理辦公會的研究，今天把全體員工和公司即將委派到各合作項目的員工召集在一起開會，目的就是明確分工、明確職責(zé)，凝聚力量，團(tuán)結(jié)一致把公司業(yè)務(wù)發(fā)展壯大起來。

剛召開的黨的十九大要求，“要深化金融體制改革，增強(qiáng)金融服務(wù)實體經(jīng)濟(jì)能力，提高直接融資比重，促進(jìn)多層次資本市場健康發(fā)展”，這一要求為我們圣昊公司的發(fā)展指明了方向。公司成立的背景在培訓(xùn)時我已經(jīng)給大家介紹過，在這里我想強(qiáng)調(diào)的是公司的使命，圣昊公司是國有公司，公司使命就是讓國有資產(chǎn)保值、增值。為此，公司結(jié)合我們魯山的產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，尤其是工業(yè)企業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀，新成立了圣昊絲綢產(chǎn)業(yè)發(fā)展有限公司、等

家合資公司，這幾家公司的成立，不僅擴(kuò)大了公司的業(yè)務(wù)范圍，還有力推進(jìn)了魯山相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

這一階段，是公司發(fā)展壯大的關(guān)鍵時期，也是公司急需人才的時期。公司本部新入職的17名員工，暫時按照所報考錄用崗位工作，待試用期過后依據(jù)公司崗位需求再做調(diào)整，希望你們調(diào)整心態(tài)，迅速進(jìn)入工作狀態(tài)，趕上公司發(fā)展步伐。

同時，結(jié)合我縣產(chǎn)業(yè)發(fā)展需求，經(jīng)過董事會研究，我們又從人才庫中優(yōu)中選優(yōu)，挑選20名同志充實到相關(guān)合作項目以及新成立的合資公司當(dāng)中去，這20名同志也肩負(fù)著公司的使命和任務(wù)。剛才雷偉 主任宣讀了派駐人員的工作制度，下面，我代表公司給大家提幾點要求：

一、牢記使命，勇于擔(dān)當(dāng)

公司的使命就是所有員工共同奮斗的目標(biāo)，來到圣昊公司工作，首先要明確的就是公司使命。公司本部的員工如此，委派到各個合資公司的員工更是如此，按照人員分工，大家將在各自的崗位上施展才華，希望大家牢固樹立崗位意識和擔(dān)當(dāng)意識，牢記公司使命，明確自己職責(zé)，勇于挑起工作重任，不辜負(fù)公司的信任。

二、廉潔自律，遵章守紀(jì)

我們公司的名稱，從字面意思看就是和資金打交道，各部門的工作內(nèi)容直接服務(wù)于公司的決策部署。因此，所有人員必須要樹立廉潔意識和自律意識，在監(jiān)督監(jiān)管、企業(yè)調(diào)查、數(shù)據(jù)采集、資料審核等環(huán)節(jié)要思維縝密，認(rèn)真細(xì)致，增強(qiáng)抵御可能潛在誘惑的能力，按制度辦事，按紀(jì)律做事，規(guī)范自己的行為，自覺接受各方監(jiān)督，做廉潔從業(yè)的表率。

三、發(fā)揮專長，謀求發(fā)展

在座的所有人員都具備一定的專業(yè)特長，你們所有的也正是公司所需的，你們要充分利用自己的專業(yè)優(yōu)勢和個人特長，結(jié)合工作實際，把本職工作做細(xì)、做實，為公司科學(xué)決策提供參考，為公司發(fā)展壯大獻(xiàn)計出力。

同志們，希望大家以此次工作會議為契機(jī)，牢固樹立大局意識，切實增強(qiáng)緊迫感和責(zé)任感，在自己的工作崗位上發(fā)揮聰明才智，把工作做好做扎實，在公司董事長和董事會的堅強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下，昂首闊步，開拓創(chuàng)新，推動公司發(fā)展再上新臺階！

第四篇：總經(jīng)理在工會上的講話

同志們：

我今天早晨四點鐘剛從武漢趕回洛陽，在今天的集團(tuán)公司工會全委會上，講幾點意見。

在座的各位，在上級工會的領(lǐng)導(dǎo)下，為企業(yè)的發(fā)展和職工的利益，作了大量的工作和辛勤的勞動。集團(tuán)公司各級工會工作抓得是有聲有色的，為企業(yè)的發(fā)展出謀劃策、橋梁紐帶作用發(fā)揮的都很好。在為職工利益的維護(hù)上，能夠按照有關(guān)規(guī)定認(rèn)認(rèn)真真的去抓，我們的工會工作做的是扎實的、富有成效的。這方面我就不多講了。

今天我利用這次會議，主要講三個方面的問題，同時，也拜托大家三件事。首先講一下如何維護(hù)職工的權(quán)益。工會的職責(zé)是雙維護(hù)，維護(hù)企業(yè)利益我在這里就不說了，因為我們工會在維護(hù)企業(yè)的利益方面做的是比較到位的，在維護(hù)職工利益方面也做得很好。但是我現(xiàn)在感覺到在維護(hù)職工利益方面，上面做得好，下面還是有欠缺的。我們集團(tuán)公司一些基層單位、項目工點在維護(hù)職工利益工作方面有待進(jìn)一步的加強(qiáng)。表現(xiàn)在哪些方面呢？首先是息工問題。盡管我們承攬任務(wù)規(guī)模已很大，完成任務(wù)都很吃力，但是下面有些單位仍然出現(xiàn)上百人的息工，我感到這就是個問題了。作為我們工會，今后應(yīng)該深入到每一個角落，對下面存在的這些問題逐步的摸清，向單位的領(lǐng)導(dǎo)提出建議，使息工問題能夠得到比較好的解決。再一個是工資拖欠問題。你們要給單位主管領(lǐng)導(dǎo)、集團(tuán)公司主管領(lǐng)導(dǎo)包括上級工會提出這些問題。我們是國有企業(yè)，我在“五會”報告中一再講了，國有企業(yè)職工利益要維護(hù)好。雖然這個群體之間肯定有一個差異，如在崗的和不在崗的、不同崗位的差異，但要保證職

工工資待遇在一個合理的范圍內(nèi)，不能脫離實際。對有的職工確實沒有能力解決待崗的，我們也要確保按照不低于當(dāng)?shù)卣?guī)定的最低生活標(biāo)準(zhǔn)按時發(fā)放生活費?，F(xiàn)在我們集團(tuán)公司、子公司，對下面管理當(dāng)中還有一些薄弱環(huán)節(jié)，還有許多工作需要做，這些工作需要工會的同志進(jìn)行監(jiān)督。以前工會的監(jiān)督作用、維護(hù)作用發(fā)揮是好的，今后要繼續(xù)努力?，F(xiàn)在我們還存在一種現(xiàn)象，就是領(lǐng)導(dǎo)干部深入基層少。目前我們的施工點較多，有240多個，億元以上的項目可能就有50多個。就這樣集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)也在爭取對重要工點全部走一遍。我在一些會議上強(qiáng)調(diào)過這樣一個問題：你一個處現(xiàn)在最多的也就是三十多個工點，不管怎么說，三十多個工點你一個點一年走一次還是可以的，就看你走不走。春節(jié)前到現(xiàn)在我已經(jīng)走了十幾個點了，包括集團(tuán)公司一些大點加上一些路外路內(nèi)的工點。就是說想做就能做到?；鶎忧闆r、職工疾苦你不走走能知道？下一步我提出要對權(quán)力進(jìn)行監(jiān)督，尤其是對各級主管領(lǐng)導(dǎo)的權(quán)力監(jiān)督，這方面我們工會也有責(zé)任。你們在維護(hù)職工利益方面對主管領(lǐng)導(dǎo)的監(jiān)督是很有必要的。歷史上說“官民和諧則天下安”，官民不和諧能平安嗎？我在同職工的談話中了解到，我們的職工要求并不高，他們要求有活干能按時拿到工資就行。我們的大部分職工年齡都偏大了，孩子最小的在上高中，六月份就要考大學(xué)上大學(xué)了，家庭負(fù)擔(dān)是最重的時候，企業(yè)經(jīng)營不好職工就真的不好辦了。哪一個項目經(jīng)營的不好，這個項目的職工就沒有辦法應(yīng)對遇到的困難和問題。我在很多場合、許多會議上都講了這個問題，原因也分析了很多。有的是投低標(biāo)的問題，有的是管理不善的問題，但是我們下面職工的疾苦問題往往就被忽略了。希望工會的同

志們能為領(lǐng)導(dǎo)獻(xiàn)言獻(xiàn)策，而且要反映真實的情況和問題。反映真實的問題就是為了去解決好這些問題，就是體現(xiàn)雙維護(hù)。象工資欠沒欠、發(fā)的怎么樣，這些問題得不到反映，我們就不能全面掌握真實的情況。大家到基層多，你們有更多機(jī)會和時間來做這些工作。在這里，我作為總經(jīng)理和黨委副書記拜托大家辛苦點，把你們所在單位的各個末稍細(xì)節(jié)的情況了解清楚，跟你們單位的主管領(lǐng)導(dǎo)匯報，也可以給集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)和集團(tuán)公司工會來反映情況。你們把現(xiàn)狀搞清楚，引起各級的重視和關(guān)注就好。我把這件事拜托給大家了。

第二件事，要建立和諧的企業(yè)勞動關(guān)系。我們的企業(yè)從歷史延續(xù)到現(xiàn)在，光榮傳統(tǒng)不斷發(fā)揚光大，但我們也丟棄了一些好的東西?，F(xiàn)在有些基層的領(lǐng)導(dǎo)老板作風(fēng)嚴(yán)重，與職工的關(guān)系不融洽。大家反思一下，領(lǐng)導(dǎo)跟職工沒有感情，職工就對你無感情，感到你無所謂領(lǐng)導(dǎo)不領(lǐng)導(dǎo)。從這種現(xiàn)象看，我們現(xiàn)在失去的一些好的傳統(tǒng)和作風(fēng)，需要我們集團(tuán)公司加強(qiáng)教育，也希望工會的同志應(yīng)從另一個角度多宣傳。人與人之間的關(guān)系應(yīng)建立在一個團(tuán)結(jié)和諧的基礎(chǔ)上，領(lǐng)導(dǎo)與職工之間的關(guān)系也應(yīng)建立在這一基礎(chǔ)上。領(lǐng)導(dǎo)的權(quán)力是大家給的，你擔(dān)任領(lǐng)導(dǎo)就應(yīng)該為大家服務(wù)，該給職工解決問題的就應(yīng)該去解決，解決不了的，如果確實有困難，你可以通過多種途徑把問題協(xié)調(diào)好，起碼從感情上讓職工得到安慰和溫暖。這一點應(yīng)該引起領(lǐng)導(dǎo)的重視。今后企業(yè)和職工隊伍無論怎樣變化，凝聚人心是不能變的。我們是國企，民營企業(yè)和外資企業(yè)也講究和善，講究親和。希望工會能在這方面做點文章，能夠使領(lǐng)導(dǎo)同志與職工建立一種紐帶聯(lián)系。一個單位誰有什么困難，都應(yīng)互相關(guān)注，相互關(guān)心。一

些老板作風(fēng)嚴(yán)重，不管職工疾苦死活，這樣的領(lǐng)導(dǎo)不能挑重?fù)?dān)，這種人權(quán)力越大問題就越大。作為一名領(lǐng)導(dǎo)，大事要抓好、小事也要抓好，小事抓不好，還能管好企業(yè)嗎？工會的同志在維護(hù)職工利益上，你們更有發(fā)言權(quán)。這是我拜托大家的第二件事。

第三件，要抓好項目管理中的民主管理。集團(tuán)公司的項目管理下一步將在全集團(tuán)全面推開，我考慮應(yīng)當(dāng)把項目的民主管理也納入這個考評體系。每個項目應(yīng)按照大家考勤也好，崗位也好，拿出個辦法標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行分配，要張榜公布。分配方案要提交職代會審議通過，要代表項目部大部分人的意愿。在推行這個辦法時工會要進(jìn)行監(jiān)督。具體怎么監(jiān)督由各位工會主席們來研究。下一步項目管理辦法出來以后，要通過一定的民主程序，把這個辦法按照企業(yè)管理的重大問題交給工會進(jìn)行討論通過，才能執(zhí)行，這是第三件需要拜托大家的事情。

工會在維護(hù)企業(yè)利益方面，由于工作做得比較得力，制度比較健全，為企業(yè)排憂解難，化解矛盾等都做得不錯。下面，我針對工會維護(hù)職工利益方面重點講一下我的意見：我在中央黨校學(xué)習(xí)時，有許多研究課題，我重點研究了企業(yè)和職工的關(guān)系問題。我的研究成果《做優(yōu)做強(qiáng)、惠澤員工》的論文被中國社會科學(xué)院主辦的刊物《中國城市經(jīng)濟(jì)》刊用。我想，作為國有企業(yè)，不論你如何發(fā)展和改革，都不能忘了職工，不能把職工當(dāng)成包袱。社會主義建設(shè)幾十年以來是靠廣大職工建設(shè)起來的，不能今天不能干了，就說他們是包袱。人與人之間要講良心，人都有老的時候，有能干的時候，也有不能干的時候。社會主義企業(yè)是一個大家庭，應(yīng)該是讓職工老有所養(yǎng)。老的同志有他的傳統(tǒng)，年輕的同志有他的優(yōu)勢，高學(xué)歷、高智商，理論上水平高，積極性和熱情都有，但是畢竟成長的背景不同。我們現(xiàn)在選人用人要特別注意這些，要求在選拔年輕人進(jìn)入領(lǐng)導(dǎo)崗位的條件上，首先要看他是否能夠和廣大職工打成一片，能不能重視和關(guān)心職工的利益，能不能對自己有嚴(yán)格的自律意識，這是選人用人的基本條件。老同志講原則、守紀(jì)律，該做的事情一定能做好，而有些年輕的同志在這些問題上可能會有時輕時重的現(xiàn)象，往往把重要的事情當(dāng)成了兒戲，我們要引導(dǎo)他們重視企業(yè)的光榮傳統(tǒng)，關(guān)愛職工，真正做到權(quán)為民所用，利為民所謀。

這個會議時間較短，在這里感謝大家對行政工作、對企業(yè)的支持。希望大家在各自的工作崗位上把工作做得更好，把我們集團(tuán)公司共同建成一個真正優(yōu)質(zhì)高效、和諧的企業(yè)，建成一個效率優(yōu)先、不忘公平的企業(yè)。謝謝大家！

第五篇：在書記辦公會上的講話

同志們：

這次書記辦公會議首先利用多半天時間認(rèn)真聽取了黨群口各部門今年的工作情況匯報，黨群各部門之間也借此交流了工作，大家都不同程度受到了一些啟發(fā)，拓展了工作思路?？偟膩碇v，今年以來，黨群工作以“xxxx”重要思想為統(tǒng)領(lǐng)，緊緊圍繞全面建設(shè)小康社會的奮斗目標(biāo)，堅持*結(jié)、穩(wěn)定、鼓勁的方針，在時間緊、人手少、資金缺的情況下，按照兵*黨委的要求，克服困難，求真務(wù)實，開拓創(chuàng)新，奮力拼搏，使黨建工作、宣傳思想工作和黨風(fēng)廉政建設(shè)等各項工作都取得了新的進(jìn)展。

組織人事工作通過這幾年努力，特別是以黨建聯(lián)創(chuàng)活動為抓手，在黨的思想建設(shè)、組織建設(shè)、作風(fēng)建設(shè)方面有了新的進(jìn)步，干部隊伍建設(shè)、干部培訓(xùn)工作、黨的基層組織建設(shè)工作，都取得了新的經(jīng)驗。去年*黨委組織人事工作會議放在我*召開，這對我們既是一種肯定，也是一種鞭策。今年在*組織人事工作會議上，共有*個大會典型發(fā)言單位，我*就有*個，這充分說明我*組織人事工作又邁上了新的臺階。平時對組織工作批評可能多一些，今天我提出了表揚。最近組織人事部門開了民主生活會，我看還是很尖銳的，反映部門領(lǐng)導(dǎo)批評得多，工作有時有急躁情緒，這可能受我的一些影響，我可能給他們的壓力大了一點。

新聞宣傳工作也有了新的起色。今年新聞中心的宣傳工作，面向基層，面向群眾，面向?qū)嶋H，取得了新的成效，得到了群眾的公認(rèn)。黨風(fēng)廉政建設(shè)工作加大了工作力度，加大了對黨員領(lǐng)導(dǎo)干部的學(xué)習(xí)教育力度，加大了查辦違法違紀(jì)案件力度，加大了對領(lǐng)導(dǎo)干部的監(jiān)督管理力度，在源頭上預(yù)防和治理腐敗的各項工作得到較好地落實。

黨委政研室工作，緊緊圍繞*黨委的中心工作，推進(jìn)*文件的落實，今年取得全面進(jìn)展，特別是在*文件精神的落實上，各*圍繞“經(jīng)濟(jì)上擴(kuò)大經(jīng)營自主權(quán)”，重點落實好“固定、自主、服務(wù)、分配”四項措施，圍繞“政治上擴(kuò)大基層民主”，重點落實“公開、參與、監(jiān)督、選擇”四項措施，取得了突破性的進(jìn)展。當(dāng)然這是各*共同努力的結(jié)果，也與部門的工作分不開。過去一直認(rèn)為***有*0余萬畝地還不錯，后面分析這*0萬畝地有*萬余畝是退耕還林還草地，實際也只有*萬余畝的收費面積，按平均每畝*0元收費，收費也只有*00多萬元?，F(xiàn)在通過落實“*+*”文件精神，今年實際收費面積接近*萬畝，每畝實際收費達(dá)到**—**元，總收費達(dá)*00多萬元，一下就上了新的水平。***以往收費幾萬畝地，每畝不到*0元，今年平均達(dá)到*0元，僅收費一項就*00余萬元，增加了*收入。這里我比較感興趣的是企業(yè)“*+*”文件的改革，這是改革的難點，也是改革的重點，黨委政研室針對全*各個企業(yè)今后不同發(fā)展的方向，都提出了不同的改革設(shè)想和要求，對企業(yè)的深化改革具有積極的指導(dǎo)作用，這非常好?，F(xiàn)在我*的工業(yè)改革，可以說進(jìn)入了一個關(guān)鍵時期，我*基本上是國有、獨資的企業(yè)，投資主體多元化的格局遠(yuǎn)沒有形成，現(xiàn)代企業(yè)制度的建立還需要不斷的完善，規(guī)范進(jìn)行企業(yè)破產(chǎn)、重組及其它的改革還大都在起步階段，有的在完善階段，改革的任務(wù)還很艱巨。

工會工作也取得新成績，民主管理和自營經(jīng)濟(jì)都取得了新的進(jìn)展。工會準(zhǔn)備組織到九*去考察學(xué)習(xí)的想法很好，這樣有助于開闊我們的眼界，拓展我們的思路。前不久我與辦公室等部門領(lǐng)導(dǎo)去福?？此麄兊娘暡萸噘A工作，

*000元一個切割機(jī)，由小四輪帶動，玉米棒及桿、葉一次性全部就地粉碎入挖好的青貯窯內(nèi)，功效高，成本低，效果好，可謂經(jīng)濟(jì)實惠。而我們有些同志貪大求洋，意識太“超前”。經(jīng)了解，我們有個*也有個切割機(jī)，僅用了兩次就壞在那了，我們要學(xué)會算經(jīng)濟(jì)賬、算成本賬。這次到了五*，確實很受啟發(fā)，五*的工作不僅僅是經(jīng)濟(jì)建設(shè)走在前面，精神文明建設(shè)、黨群工作也是很先進(jìn)的。關(guān)鍵是扎扎實實，工作在基層得到落實。就拿黨的兩級聯(lián)創(chuàng)活動來說，五*電視臺搞了一個現(xiàn)場采訪欄目，形式非常新穎、活潑，就是采訪一些基層連隊的連*、指導(dǎo)員、組織科*，主管領(lǐng)導(dǎo)，談兩級聯(lián)創(chuàng)的一些任務(wù)、要求、目的。這種宣傳效果深入基層，深入人心，非常好。前兩天，又看了張*在九*調(diào)研時的講話，*通過實地調(diào)研，到職工家庭，問“*+*”文件精神的貫徹落實，問*黨委的政策要求，職工心里清清楚楚，我很有感慨。說實話我們工作也干了，而我們宣傳的力度不夠，有些職工不知道，外面也不知道。我們座在機(jī)關(guān)辦公室想寫出有份量的東西、想寫出貼近基層的東西是不可能的。所以說，工會有出去學(xué)習(xí)考察的想法很好，這可以學(xué)到好的經(jīng)驗，可以增強(qiáng)我們的信心和決心，增強(qiáng)我們的凝聚力。當(dāng)前我們?nèi)鄙俚牟皇蔷?，缺少的是思想，這是最大的一個屏障。我盡管出去的少，去年去內(nèi)蒙古回來，給大家講了一通，蒙牛集*最初組建時是從伊犁集*出來的*個人，不到五年時間，產(chǎn)值達(dá)*00多個億，銷售額已達(dá)**0多個億。屯河集*，老總過去是我*“四礦一廠”的一名工人，因當(dāng)時沒事干，幾個人出來倒水泥，干大了，現(xiàn)在開始經(jīng)營西紅柿。沒有過去的艱難，哪有今天的成績。

宣傳部、政法委、*委、文聯(lián)、*直黨工委等部門也根據(jù)*黨委的總體要求和各自的職能付出了積極的努力，做了大量扎實卓有成效的工作。

今年很快就要過去了，后四個月的工作任務(wù)十分繁重，黨群各部門要進(jìn)一步提高認(rèn)識，抓緊做好工作，下面我講以下幾個方面的問題：

一、正確認(rèn)識形勢，進(jìn)一步增強(qiáng)加快*發(fā)展的責(zé)任感、緊迫感和使命感

做好黨群部門各項工作，必須要了解經(jīng)濟(jì)工作、熟悉經(jīng)濟(jì)工作，只有這樣才能更好的圍繞中心、服務(wù)大局。今年以來，全*各級按照兵*黨委的總體要求，制定有力措施，狠抓工作落實，經(jīng)濟(jì)繼續(xù)保持了較快的增*勢頭。*—*月份全*累計實現(xiàn)生產(chǎn)總值***0*萬元，同比增**0.**%。其中第一產(chǎn)業(yè)完成增加值*****萬元，增***.*%,第二產(chǎn)業(yè)完成增加值*0***萬元,增**.*%，第三產(chǎn)業(yè)完成增加值*****萬元，增**0%。生產(chǎn)總值完成*全年計劃*0*00*萬元的*0.*%,完成*全年計劃**000萬元的**.*%。農(nóng)牧*完成*下達(dá)生產(chǎn)總值計劃進(jìn)度的排序為：***完成*0*.*%,**0*完成*0*.*%,***完成*00.*%,***完成*00.*%,***完成*00.*%,***完成*00.*%,***完成*00.*%,***完成**%,***完成**.*%,青河農(nóng)場完成**.*%,***完成**.*%。*直屬企業(yè)排序為：福利廠完成**0.*%,皮革公司完成**0%,油化公司完成*

0*.*%,云母工業(yè)公司完成*00.*%,液化氣公司完成*00%,膨潤土公司完成*00.*%,綠化環(huán)衛(wèi)公司完成**%,供銷公司完成**.*%,喬爾瑪公司完成**.*%,監(jiān)理公司完成**.*%,電力公司完成*0.*%,進(jìn)出口公司完成*0.*%,和什煤礦完成**.*%,葦業(yè)公司完成**.*%,運輸公司完成**.*%,水管處完成**.*%,礦業(yè)公司完成**.*%,雪絨公司完成**.*%,安裝公司完成**.*%,修建廠完成**.*%。從指標(biāo)完成情況來看，全*經(jīng)濟(jì)形勢總

體上是好的，但是我們要認(rèn)真分析形勢，應(yīng)該看到今年的經(jīng)濟(jì)發(fā)展與前幾年的快速增*相比，速度有所減緩，經(jīng)濟(jì)發(fā)展的質(zhì)量還不夠好，在*各*排名有所下降。當(dāng)然后幾個月，一產(chǎn)業(yè)才能全面進(jìn)入市場，工業(yè)也進(jìn)入到生產(chǎn)旺季，特別是建筑業(yè)，今年最終的效益到年底才能顯現(xiàn)，但是我們決不能滿足于現(xiàn)狀稍有懈怠，要增強(qiáng)加快發(fā)展的緊迫感。從分析看二產(chǎn)業(yè)中建筑業(yè)下降幅度較大，工業(yè)產(chǎn)品由于受市場和其它因素的影響，一些企業(yè)經(jīng)營成果也有所下滑，有些指標(biāo)下降的幅度較大，特別是牲畜存欄，首次出現(xiàn)負(fù)增*。千名干部扶幫職工家庭養(yǎng)畜工作最近要促一下，據(jù)統(tǒng)計反映，*畜牧業(yè)數(shù)量有所下降，不應(yīng)該是這樣，最近我知道***、***、***都買了大量的牛進(jìn)來，一頭牛頂*只羊，現(xiàn)在牲畜存欄**.**萬元，大牲畜增**.*%，豬下降**.*%，羊下降*.*%，這與價格有關(guān)系，最近豬肉一直在漲，也該出欄了，但這事還得要抓緊。

分析經(jīng)濟(jì)形勢，我們既看到好的方面，以鼓舞我們的斗志，也要看到劣勢和不利因素，使我們始終保持清醒的頭腦，更要看到發(fā)展優(yōu)勢和潛力，增強(qiáng)我們加快發(fā)展的信心。

今年**000萬元生產(chǎn)總值應(yīng)該可以完成，我們正在向**000萬元到**000萬元努力。今年*黨委加快實施優(yōu)勢資源轉(zhuǎn)換戰(zhàn)略步伐，加大招商引資工作力度。歷年烏洽會我們都參加了，但今年產(chǎn)生的實際效果是最好的。膨潤土公司成功與國內(nèi)很有實力的中科集*簽約，由*與中科集*合作成立新公司進(jìn)行膨潤土系列產(chǎn)品的綜合開發(fā)與利用。這是個大項目，早在西洽會時，先是由*地區(qū)和豐縣和中科集*首次接觸，簽訂了意向性的東西，我在*日報上看到后，當(dāng)即打電話要求膨潤土公司領(lǐng)導(dǎo)到中科集*了解情況，隨后又派***和膨潤土公司領(lǐng)導(dǎo)到北京直接找中科集*，請他們到我*澎潤土公司來實地考察，何**又專門趕到公司去與他們洽談項目，談得很好。緊接著我們又派人跟蹤到中科集*，送去相關(guān)的資料和信息，引起他們的重視。之后，他們又來人進(jìn)一步考察項目，這次被*地區(qū)直接接去，我們派***專程到*地區(qū)，并想方設(shè)法將中科集*老總邀請到膨潤土公司實地考察。膨潤土公司以現(xiàn)代化的經(jīng)營和管理方式及強(qiáng)有力的資料和數(shù)據(jù)說明，引起了中科集*的合作興趣。搞經(jīng)營就是要搶抓機(jī)遇，否則機(jī)遇就會稍縱即逝，優(yōu)勢資源轉(zhuǎn)換戰(zhàn)略的實現(xiàn)，要靠引進(jìn)資金，要靠改革開放，光靠自己是不成的。再就是煤礦，我們與農(nóng)四*合作的*0萬噸水泥廠已建成投產(chǎn)，拉動了*0萬噸煤炭生產(chǎn)和電力生產(chǎn)。去年為了*0萬噸煤炭資源接替與地方發(fā)生爭執(zhí)，壞事變好事，*地礦廳重新劃給我們一個礦點，經(jīng)打探貯量達(dá)*0萬噸，探出了個大金娃娃。為了這個項目，礦領(lǐng)導(dǎo)做了大量的工作，功夫不負(fù)有心人，最后終于拿下了這個項目。這次烏洽會上，*煤礦*0萬噸煤炭對外招商項目也已經(jīng)簽約,由對方出資*000—*000萬元，雙方共同開發(fā)煤礦。油脂公司與法國客商的合作項目正在履約。如這幾個大項目能夠按去年烏洽會**%的履約率實現(xiàn)，今后*發(fā)展的后勁就會大大增強(qiáng)，使我們的優(yōu)勢資源發(fā)揮出作用，經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)由原來的適應(yīng)性調(diào)整向戰(zhàn)略性調(diào)整轉(zhuǎn)變，真正實現(xiàn)經(jīng)濟(jì)的質(zhì)的飛躍。

這幾次到*去看，不是籠統(tǒng)去看職工收入多少，土地固定多少，是看有沒有新的東西，我要看新的經(jīng)濟(jì)增*點在什么地方。要完成小康奮斗目標(biāo)，經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)是如何調(diào)整的，一二三產(chǎn)業(yè)的比重是多少，特別是上次看了***災(zāi)情后，令人反思的東西很多。農(nóng)業(yè)是個弱勢項目，周期*、受自然災(zāi)害的影響特別大，象今年***那樣的災(zāi)害，有幾個*受災(zāi)，三四年緩不過來，一定要走產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的路子，一定要走工業(yè)化的發(fā)展路子，光搞農(nóng)業(yè)是實現(xiàn)不了現(xiàn)代化的。這個思路必須在我們領(lǐng)導(dǎo)干部腦子當(dāng)中形成。這幾年***在非常困難的情況下，有了新的發(fā)展，今年光搞大棚增加*000萬元產(chǎn)值。為加快二產(chǎn)發(fā)展，*利用空閑廠房生產(chǎn)經(jīng)營，安置下崗人員實現(xiàn)再就業(yè)。***職工投錢修渠在全*是沒有的，如果沒有這幾年的收入積累，是干不成的。

搞經(jīng)濟(jì)工作必須講效益，辦企業(yè)就是要追求利潤的最大化，這是我們的最終目的，否則就會優(yōu)勝劣汰。上次到**0*，*每年向養(yǎng)狐廠帖一兩萬元，號稱是西北最大的養(yǎng)狐廠，可最終效益如何呢。公家飼養(yǎng)虧損這個么，而私人一年掙十幾萬元。人家七*****一個種蕃桃的職工，承包了**0*最差的地，今年承包是第六年，據(jù)他說收入*—*萬元，其實可達(dá)*0萬元以上。我們要發(fā)揮典型示范作用，把整個**0*五連搞成特色養(yǎng)殖和種植區(qū)域。最近審計部門反映，審了這么多*，沒有見過向***這么好的*，到處都是實實在在的東西。本想***是大*，困難很多，但通過審計，基本上與報給*里的數(shù)據(jù)是一致的，這對一個企業(yè)是很難的。對我們邊境*局來講，發(fā)展是最大的問題，如果*期發(fā)展不了，說明我們的領(lǐng)導(dǎo)不稱職，老百姓時間*了不會擁護(hù)你，所以發(fā)展是*當(dāng)前和今后的重要政治任務(wù)。

今年農(nóng)業(yè)行情可以說是歷史上沒有過的，農(nóng)產(chǎn)品價格上漲，機(jī)會非常好，但要真正實現(xiàn)經(jīng)濟(jì)大發(fā)展，要真正實現(xiàn)*的大發(fā)展，必須樹立和落實科學(xué)的發(fā)展觀，必須加快經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的戰(zhàn)略性調(diào)整步伐，必須實現(xiàn)工業(yè)的大發(fā)展，必須實現(xiàn)城市建設(shè)的大發(fā)展，必須實現(xiàn)畜牧業(yè)的大發(fā)展，必須實現(xiàn)農(nóng)業(yè)的大發(fā)展，必須實現(xiàn)經(jīng)濟(jì)和社會的協(xié)調(diào)發(fā)展，必須不斷增加職工收入、提高職工生活水平。我*已連續(xù)*—*年實現(xiàn)兩位數(shù)增*，如果今年完成*.*億元生產(chǎn)總值，可達(dá)**—**%增速，完成*.*—*.*億，我們?nèi)匀皇?*%以上的增速。當(dāng)然在發(fā)展過程當(dāng)中，我們的經(jīng)濟(jì)運行質(zhì)量不高，我們的工業(yè)效益還沒有顯現(xiàn)，我們職工生活水平還沒有得到根本的改善和提高，還需要我們大家的共同努力，也需要黨群口工作的同志們的努力。

二、進(jìn)一步充分認(rèn)識做好新勢下黨建工作、思想宣傳工作和黨風(fēng)廉政建設(shè)工作的極端重要性

做好黨建工作、宣傳思想工作和黨風(fēng)廉政工作，是黨的全部工作的重要方面。越是改革開放和加快發(fā)展，越要加強(qiáng)黨建工作、宣傳思想工作和黨風(fēng)廉政建設(shè)工作。黨建工作、宣傳思想工作和黨風(fēng)廉政建設(shè)戰(zhàn)線是黨的各條戰(zhàn)線的十分重要的戰(zhàn)線，這支隊伍是黨的隊伍中十分重要的隊伍，只能加強(qiáng)不能削弱。

機(jī)構(gòu)改革工作要抓緊，要以這次機(jī)關(guān)公務(wù)員招考為契機(jī)，抓緊“三定”工作，方案先送到各分管領(lǐng)導(dǎo)審閱，最后研究決定。要在確保質(zhì)量的前提下，加強(qiáng)力量，充實人員，補(bǔ)充新鮮血液。當(dāng)然機(jī)關(guān)隊伍素質(zhì)比較高，一方面*黨委盡可能給大家創(chuàng)造一個好的條件，注重選拔、培養(yǎng)和使用干部，一方面在工作中，大家工作很出色，克服了許多困難和問題，能干出今天的成績，黨委是滿意的。這次公務(wù)員招考一定要把好關(guān)口，使我們的這支隊伍永遠(yuǎn)保持奮發(fā)向上的勁頭。

愛國主義教育是思想政治工作的重要內(nèi)容。要加強(qiáng)****愛國主義教育基地建設(shè)，***抗洪紀(jì)念碑是愛國主義教育基地建設(shè)的重要內(nèi)容，體現(xiàn)了*人衛(wèi)國守土、視國家利益高于一切的高風(fēng)亮節(jié)，凝結(jié)著*人深厚的愛國主義情懷，這是我們的傳家寶，是*廣大軍墾戰(zhàn)士幾十年屯墾戍邊的一個重要縮影，一定要加快建設(shè)。在建設(shè)過程中一定要嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，要干就干好。下次我們將帶專人、帶資金到現(xiàn)場辦公，再難也要把碑樹起來，把*人這種無私無畏的精神風(fēng)貌向全*人民和全國人民予以充分展現(xiàn)。

黨的思想政治工作在黨的全部工作中具有極其重要的作用，其地位和作用不斷顯現(xiàn)，在全*各項工作中發(fā)揮了重要作用，在*各項事業(yè)發(fā)展中功不可滅，希望同志們再接再厲，繼續(xù)努力，為我*經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展做出更大貢獻(xiàn)。

三、加強(qiáng)研究，把握規(guī)律，求真務(wù)實，增強(qiáng)工作的主動性、自覺性和有效性

在我們的一些具體工作中之所以難以把握切入點，很重要的一個原因就是研究不夠，一些工作往往浮在面上，同時也說明我們的工作與基層的結(jié)合、與經(jīng)濟(jì)工作的結(jié)合上存在問題。因此，要抓好以下方面的工作：

黨建工作：要以加強(qiáng)思想建設(shè)、組織建設(shè)、作風(fēng)建設(shè)“三大建設(shè)”為重點，以加強(qiáng)執(zhí)政能力建設(shè)為主線，以*連兩級聯(lián)創(chuàng)為抓手，整體推進(jìn)黨的建設(shè)的各項工作。一是抓思想認(rèn)識的提高，抓觀念的轉(zhuǎn)變，二是抓黨的基層組織建設(shè)，三是抓制度建設(shè)，四是抓活動的落實，五是抓隊伍建設(shè)。黨的基層組織是黨的全部工作的基礎(chǔ)，是我們黨建工作永恒的課題。抓好黨的全面工作必須首先要抓好基層組織建設(shè)。要把黨的基層組織真正建設(shè)成為領(lǐng)導(dǎo)*各項事業(yè)發(fā)展的堅強(qiáng)戰(zhàn)斗堡壘，用我們工作的實際成效，用帶動職工群眾致富奔小康的實際成果，來檢驗黨的基層基礎(chǔ)建設(shè)。

宣傳思想政治工作：要圍繞怎樣更好地服從和服務(wù)于大局，怎樣把*黨委的工作落實在基層，怎樣把先進(jìn)性與廣泛性有機(jī)結(jié)合起來，怎樣繁榮*文化事業(yè)，怎樣在新形勢下不斷豐富和創(chuàng)新屯墾戍邊文化，多動腦筋，多下功夫，進(jìn)一步提高宣傳思想工作的針對性和時效性。今年重點要集中宣傳一批各行業(yè)體現(xiàn)時代風(fēng)貌，民族精神，弘揚*精神的先進(jìn)典型，營造一心一意謀發(fā)展，聚精會神搞建設(shè)的強(qiáng)烈氛圍。要堅持貼近實際、貼近生活、貼近群眾，不斷創(chuàng)新思想宣傳工作的方法、形式和手段，開展好群眾性精神文明創(chuàng)建活動，思想道德教育活動和道德實踐活動。

工會工作：要以職代會為載體，不斷規(guī)范和完善民主監(jiān)督管理的各項制度，特別是民主選舉工作，增強(qiáng)政治的透明性，防止以權(quán)謀私。以積極推行場（企）務(wù)公開為契機(jī)，加強(qiáng)基層民主的監(jiān)督管理力度。以職工庭院經(jīng)濟(jì)為抓手，放手搞活自營經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，使庭院經(jīng)濟(jì)的收入切實成為職工生活來源的一個重要方面。要利用危舊住房改造的契機(jī)，劃大劃好宅基地，下決心搞幾個示范點，入冬前做好換土、施肥等準(zhǔn)備工作，明年一開春就播種，扎扎實實干點事，增加職工收入，把拴心留人，固本強(qiáng)基，最終落實到職工家庭，落到實處。

政研工作：下半年繼續(xù)重點抓好**+*、*+*文件深入貫徹落實，要加大宣傳力度，達(dá)到深入人心、家喻戶曉的程度。工業(yè)企業(yè)的改革，要以產(chǎn)權(quán)制度改革為突破口，以投資主體多元化為重點，搞好企業(yè)股份制改造，抓住引進(jìn)資金的機(jī)會，全面推進(jìn)企業(yè)改革。

黨風(fēng)廉政建設(shè)：要堅持不懈地抓好教育這個根本，加強(qiáng)隊伍自身建設(shè)，加大案件的查處力度，對腐敗分子發(fā)現(xiàn)一個，查處一個，對損害群眾利益的不正之風(fēng)要堅決予以糾正。要加強(qiáng)制度建設(shè)，加強(qiáng)監(jiān)督，落實好兩個條例。必須堅持屯墾邊歷史使命，把對執(zhí)行政治紀(jì)律的監(jiān)督擺在突出位置；必須堅持“發(fā)展壯大*，致富職工群眾，增強(qiáng)戍邊實力”的工作目標(biāo)，圍繞第一要務(wù)開展反腐倡廉工作；必須堅持黨要管黨、從嚴(yán)治黨的方針，對黨員領(lǐng)導(dǎo)干部嚴(yán)格要求，嚴(yán)格教育、嚴(yán)格管理，嚴(yán)格監(jiān)督；必須堅持立黨為公，執(zhí)政為民，切實糾正損害群眾利益的突出問題；必須堅持懲防并舉，建立健全教育、制度、監(jiān)督并重的懲治和預(yù)防腐敗體系；必須堅持和完善反腐敗領(lǐng)導(dǎo)體制和工作機(jī)制，形成齊抓共管的整體合力。

政法工作：這幾年我*局面比較穩(wěn)定，這與我們這幾年做了大量的工作、與我*經(jīng)濟(jì)社會的發(fā)展，人的素質(zhì)的提高，與我們?yōu)槔习傩张艖n解難，扶貧解困是分不開的。要繼續(xù)抓好社會治安綜合治理工作，落實各項責(zé)任制，為我*經(jīng)濟(jì)社會的發(fā)展創(chuàng)造良好的治安環(huán)境。

四、抓好*成立*0周年和*成立**周年慶典活動的各項籌備工作

要按*確定的“熱烈、隆重、節(jié)儉、實效”的原則，著眼于回顧歷史、總結(jié)經(jīng)驗、展示成就、展望未來、營造氛圍、樹立形象、鼓舞斗志、凝聚人心，形成一個大的弘揚體現(xiàn)民族精神的氛圍。具體要抓好“八個一”：一是抓好***愛國主義教育基地建設(shè)，由組織部、宣傳部、工會、*委、文聯(lián)、武裝部牽頭并具體落實，要體現(xiàn)特色，把***建成*名符其實的*級愛國主義教育基地。二是拍攝好一部慶祝*成立**周年的專題片。三是出版好一本宣傳畫冊。四是舉辦好一次美術(shù)書畫作品展。五是組織好一屆文藝調(diào)演。六是舉行好一屆體育節(jié)。七是過好一個軍事日活動。八是開展好一次合唱比賽。一臺好節(jié)日、一首好歌可以起到很大的宣傳效果。

最后強(qiáng)調(diào)一下，要抓好當(dāng)前工作，近期*機(jī)關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)、*領(lǐng)導(dǎo)及科室負(fù)責(zé)同志原則上不準(zhǔn)外出，特別是***，一定要按照黨委的意圖，全力以赴抓好抗災(zāi)自救工作，想方設(shè)法為職工群眾解決實際困難和問題。黨群各部門要帶著感情去做工作，帶著“群眾利益無小事”、“立黨為公，執(zhí)政為民”、全心全意為人民服務(wù)的思想深入細(xì)致、扎實有效的去做工作，確保社會穩(wěn)定。

這次書記辦公會可以說從五*看了回來就一直有這個想法，出去看看確實有啟發(fā)，有震動，五*的基層建設(shè)、*部建設(shè)都走在前面，而且宣傳氛圍非常好?？戳?在九*調(diào)研講話也很受啟發(fā)，大家要認(rèn)真學(xué)習(xí)，對照一下，想想我們的工作能不能做到這一步，能不能比這做得更好?？偟膩碇v，希望我們黨群部門的同志們?yōu)槿?的經(jīng)濟(jì)建設(shè)和社會發(fā)展加倍努力工作，借用張*向xx匯報工作時的話，不辜負(fù)*、*黨委的期望，讓中央放心，讓全國人民滿意。