第一篇：第七屆中國創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽分賽區(qū)講話稿

第七屆中國創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽分賽區(qū)講話稿

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位嘉賓、創(chuàng)客朋友們：

大家下午好！

在這個(gè)陽光明媚的午后，我們隆重舉辦“第七屆創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽XXXX分賽區(qū)暨XXXX第二屆創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽頒獎(jiǎng)儀式。借此機(jī)會(huì)，我謹(jǐn)代表市科技局對(duì)各位領(lǐng)導(dǎo)蒞臨表示熱烈的歡迎！向取得優(yōu)異成績(jī)的個(gè)人表示熱烈的祝賀！向參加此次大賽的全體選手，以及飽含創(chuàng)新激情、踐行創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想的創(chuàng)客朋友們表示敬意！向?yàn)榇筚惛冻鲂燎谂Φ脑u(píng)審專家和工作人員致以誠摯的問候！向長(zhǎng)期以來關(guān)注、支持創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)工作的領(lǐng)導(dǎo)和社會(huì)各界表示衷心的感謝！本屆大賽于5月29日正式啟動(dòng)，歷時(shí)兩個(gè)多月，今天即將圓滿落下帷幕。大賽本著發(fā)現(xiàn)創(chuàng)新人才、發(fā)掘優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目、營造全民創(chuàng)業(yè)氛圍的理念，進(jìn)一步激發(fā)全社會(huì)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)熱情，扶持中小微企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展，促進(jìn)大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新上新水平。

大賽總體呈現(xiàn)兩個(gè)特點(diǎn)：

一是社會(huì)各界廣泛關(guān)注，熱情支持。本屆大賽市委、市政府高度重視，市科技局、市教育局、市財(cái)政局、市人力資源和社會(huì)保障局、市工業(yè)和信息化委員會(huì)、共青團(tuán)市委、市工商業(yè)聯(lián)合會(huì)等單位給予了大力支持，為大賽提供了堅(jiān)強(qiáng)保障；邀請(qǐng)路演導(dǎo)師對(duì)入圍決賽的企業(yè)進(jìn)行進(jìn)行了悉心指導(dǎo)；通過媒體大力宣傳，為大賽營造了良好的工作氛圍。大賽組織有序，選手們賽出了水平，展示了風(fēng)采。全體評(píng)審專家和工作人員全力合作，嚴(yán)守大賽規(guī)則，保證了大賽的公開、公平、公正。

二是項(xiàng)目豐富，人才薈萃。本屆大賽共征集107個(gè)項(xiàng)目，涵蓋“互聯(lián)網(wǎng)、新材料、先進(jìn)制造、生物醫(yī)藥、新能源及節(jié)能環(huán)?！钡刃袠I(yè)領(lǐng)域，團(tuán)隊(duì)成員涉及城市青年、在校大學(xué)生等群體；參賽項(xiàng)目質(zhì)量?jī)?yōu)秀，既有自主研發(fā)、推廣性強(qiáng)的新技術(shù)，又有突破傳統(tǒng)、市場(chǎng)營銷的新理念。經(jīng)過激烈角逐和層層選拔，最終共有20家參賽選手晉級(jí)決賽，其中初創(chuàng)組10家，成長(zhǎng)組10家，評(píng)選出一二三等獎(jiǎng)20個(gè)、優(yōu)秀獎(jiǎng)21個(gè)。通過激烈的角逐，選手們?cè)诖筚愔写蠓女惒剩瑹o論獲獎(jiǎng)與否，都體現(xiàn)出了我們XX市民敢于創(chuàng)新、奮勇拼搏的精神和無限的熱情。

回顧整段賽程，我們以大賽促人才選拔，通過大賽評(píng)選出一批優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)人才和項(xiàng)目；以大賽促相互交流，創(chuàng)業(yè)者在大賽中交流了創(chuàng)業(yè)思路和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)；以大賽促能力提升，創(chuàng)業(yè)者能力在大賽中得到鍛煉，并對(duì)進(jìn)一步做好創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)教育探索了新路徑；以大賽促宣傳推廣，宣傳創(chuàng)業(yè)理念和創(chuàng)業(yè)精神，推廣創(chuàng)業(yè)知識(shí)和創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。今后，XX市創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)系列活動(dòng)還會(huì)繼續(xù)朝著更加完善、更加務(wù)實(shí)、更加長(zhǎng)遠(yuǎn)的方向發(fā)展。

創(chuàng)新是發(fā)展的動(dòng)力，創(chuàng)業(yè)是財(cái)富的源泉。我們熱切期盼有更多的創(chuàng)客朋友在改革發(fā)展的時(shí)代大潮中譜寫創(chuàng)業(yè)傳奇，在這片充滿生機(jī)活力的發(fā)展熱土上成就人生夢(mèng)想，抒寫華麗篇章。我們將以更大的力度推進(jìn)政策創(chuàng)新、優(yōu)化配套服務(wù)，著力營造具有核心競(jìng)爭(zhēng)力的一流環(huán)境，努力讓各類人才創(chuàng)新有條件、創(chuàng)業(yè)有舞臺(tái)、創(chuàng)富有機(jī)會(huì)。讓我們攜手擁抱美好未來、共鑄事業(yè)輝煌！

最后，祝各位領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓事業(yè)順達(dá)、身體健康！謝謝大家！

第二篇：中國創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽

2014年11月16日，由科技部火炬中心、深圳市科技創(chuàng)新委員會(huì)、深圳市光明新區(qū)管理委員會(huì)共同指導(dǎo)，深圳市科技企業(yè)孵化器協(xié)會(huì)主辦的首屆中國創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽創(chuàng)客大賽（以下簡(jiǎn)稱“大賽”）在深圳會(huì)展中心正式啟動(dòng)，科技部火炬中心、深圳市政府領(lǐng)導(dǎo)和光明新區(qū)領(lǐng)導(dǎo)出席啟動(dòng)儀式并致辭。

2014年，創(chuàng)客成為中國創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域新的新關(guān)鍵詞，而深圳首推的創(chuàng)客大賽則在業(yè)界乃至社會(huì)上引起投資人的關(guān)注成為新熱點(diǎn)。在剛剛過去的李克強(qiáng)總理的2015年國內(nèi)首次基層考察，中共中央政治局常委、國務(wù)院總理李克強(qiáng)在中共中央政治局委員、廣東省委書記胡春華，省長(zhǎng)朱小丹陪同下，來到深圳。在全面深化改革最關(guān)鍵的2015年，李克強(qiáng)總理在深圳考察的第一站，選擇的就是柴火創(chuàng)客空間。這無疑再次讓全國人民關(guān)注創(chuàng)客，事實(shí)上“創(chuàng)客”概念源于英文“Maker”，=是指不以盈利為目標(biāo)，努力把各種創(chuàng)意轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)的人。創(chuàng)客以用戶創(chuàng)新為核心理念，是創(chuàng)新2.0模式在設(shè)計(jì)制造領(lǐng)域的典型表現(xiàn)。Fab Lab及其觸發(fā)的以創(chuàng)客為代表的創(chuàng)新2.0模式，基于從個(gè)人通訊到個(gè)人計(jì)算，再到個(gè)人制造的社會(huì)技術(shù)發(fā)展脈絡(luò)，試圖構(gòu)建以用戶為中心的，面向應(yīng)用的融合從創(chuàng)意、設(shè)計(jì)到制造的用戶創(chuàng)新環(huán)境。

創(chuàng)客以用戶創(chuàng)新為核心理念，是面向知識(shí)社會(huì)的創(chuàng)新2.0模式在設(shè)計(jì)與制造領(lǐng)域的典型體現(xiàn)。創(chuàng)客運(yùn)動(dòng)最重要的標(biāo)志是掌握了自生產(chǎn)工具，他們是一群新人類。在中文里，“創(chuàng)”的含義是：開始做，創(chuàng)造，首創(chuàng)，開創(chuàng)，創(chuàng)立。它體現(xiàn)了一種積極向上的生活態(tài)度，同時(shí)有一種通過行動(dòng)和實(shí)踐去發(fā)現(xiàn)問題和需求，并努力找到解決方案的含義在里面；“客”則有客觀、客人、做客的意思。客觀，體現(xiàn)的是一種理性思維?？腿恕⒆隹蛣t體現(xiàn)了人與人之間的一種良性互動(dòng)關(guān)系，有一種開放與包容的精神在里面，而開放與包容體現(xiàn)在行動(dòng)上就是樂于分享。沒有分享，就沒有人類社會(huì)的整體進(jìn)步，作為人類社會(huì)的一份子，分享和傳播知識(shí)是每個(gè)人應(yīng)盡的義務(wù)，將分享作為樂趣則是一種良好的品格和習(xí)慣，但分享絕不意味著不尊重別人的勞動(dòng)成果，或鼓勵(lì)抄襲和盜版，恰恰相反的是，分享必須建立在尊重首創(chuàng)精神的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)上，否則創(chuàng)新會(huì)變成建立在流沙上的建筑。創(chuàng)客鼓勵(lì)創(chuàng)新各種分享盈利模式，在分享的同時(shí)，保護(hù)首創(chuàng)者的利益和積極性。

李克強(qiáng)總理如此看重創(chuàng)客，是因?yàn)椤皠?chuàng)客”不是實(shí)驗(yàn)室里的科研人員，大多是普通的大學(xué)生、上班族，他們的奇思妙想來自于生活里最直接的需求，將科技創(chuàng)新和“市場(chǎng)”緊密結(jié)合。他說，當(dāng)前國內(nèi)外形勢(shì)復(fù)雜嚴(yán)峻，傳統(tǒng)增長(zhǎng)動(dòng)力減弱，必須著力推動(dòng)面向市場(chǎng)需求的大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新，為發(fā)展增添新動(dòng)力。

事實(shí)上，本次中國創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽創(chuàng)客大賽正是以推動(dòng)大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新為目的，推動(dòng)社會(huì)創(chuàng)新。大賽啟動(dòng)儀式上，深圳市副市長(zhǎng)吳以環(huán)表示，創(chuàng)客運(yùn)動(dòng)旨在依托數(shù)字化的設(shè)計(jì)、制造技術(shù)，將創(chuàng)意迅速轉(zhuǎn)化現(xiàn)實(shí)，正逐漸成為互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的新趨勢(shì)、新潮流，對(duì)于加速釋放大眾群體的巨大創(chuàng)新潛能，改變傳統(tǒng)的學(xué)習(xí)、科研方式，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)具有重大意義。

大賽將采取按屆、按領(lǐng)域舉辦的賽制，每屆賽事突出一個(gè)競(jìng)賽領(lǐng)域主題，設(shè)定在可穿戴設(shè)備，智能機(jī)器人，智能裝備、無人機(jī)等領(lǐng)域。首屆中國創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽創(chuàng)客大賽以無人機(jī)為主題，邀請(qǐng)眾多致力于無人機(jī)領(lǐng)域的青年踴躍參賽，將夢(mèng)想照進(jìn)現(xiàn)實(shí)。組委會(huì)設(shè)立了500萬的天使基金并搭建了眾籌平臺(tái)，獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置為綜合獎(jiǎng) 一、二、三等獎(jiǎng)和鼓勵(lì)獎(jiǎng)及分項(xiàng)獎(jiǎng)，還將在光明新區(qū)舉辦頒獎(jiǎng)儀式、創(chuàng)客論壇、參賽作品展等一系列配套活動(dòng)。

創(chuàng)客大賽報(bào)名時(shí)間：2014年12月5日至2015年5月20日 中國創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽創(chuàng)客大賽官網(wǎng)在線報(bào)名及咨詢。

第三篇：中國創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽流程

中國創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽流程

（一）報(bào)名。

1.創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)、企業(yè)均可報(bào)名。

2.“中國創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽”官網(wǎng)004km.cn是唯一注冊(cè)參賽渠道。

報(bào)名時(shí)間：2015年4月15日-6月15日

3.參賽項(xiàng)目確認(rèn)：

各省、自治區(qū)、直轄市和計(jì)劃單列市科技廳（委、局）、新疆生產(chǎn)建設(shè)兵團(tuán)科技局對(duì)轄區(qū)內(nèi)的報(bào)名項(xiàng)目進(jìn)行確認(rèn)，符合參賽條件的項(xiàng)目方可參賽。

參賽項(xiàng)目確認(rèn)時(shí)間：2015年5月25日-6月20日

（二）地區(qū)賽。

1.各地方大賽主管部門根據(jù)大賽組委會(huì)辦公室制定的統(tǒng)一評(píng)審規(guī)則和流程組織“中國創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽”統(tǒng)一冠名下的本地區(qū)賽事，通過逐級(jí)淘汰方式產(chǎn)生優(yōu)勝企業(yè)和團(tuán)隊(duì)，并根據(jù)大賽組委會(huì)分配的晉級(jí)名額從優(yōu)勝企業(yè)和團(tuán)隊(duì)中推薦進(jìn)入全國總決賽的名單。該名單需經(jīng)當(dāng)?shù)厥〖?jí)科技主管部門審核蓋章后發(fā)送至大賽組委會(huì)辦公室。晉級(jí)企業(yè)需接受各地統(tǒng)一安排的盡職調(diào)查工作，順利通過者晉級(jí)全國總決賽，不接受盡職調(diào)查的企業(yè)視為退賽。

不設(shè)單獨(dú)賽區(qū)的省區(qū)市的企業(yè)和團(tuán)隊(duì)，由大賽組委會(huì)辦公室統(tǒng)一安排到綜合賽區(qū)進(jìn)行比賽，優(yōu)勝企業(yè)和團(tuán)隊(duì)推薦進(jìn)入決賽。

大賽組委會(huì)辦公室根據(jù)報(bào)名數(shù)量和地區(qū)賽事開展情況，向各賽區(qū)分配晉級(jí)總決賽的企業(yè)和團(tuán)隊(duì)名額。

比賽時(shí)間：2015年6月20日-8月20日

2.審核：大賽組委會(huì)對(duì)經(jīng)過地方科技主管部門推薦進(jìn)入行業(yè)總決賽的名單審核，通過審核的企業(yè)和團(tuán)隊(duì)方可參加行業(yè)總決賽，晉級(jí)名單在大賽官網(wǎng)上公布，未通過審核的將取消參賽資格。

審核時(shí)間：2015年8月10日-8月31日

（三）行業(yè)總決賽。

通過審核的優(yōu)勝企業(yè)和團(tuán)隊(duì)將進(jìn)入大賽總決賽?？倹Q賽按照新材料（淄博）、新能源及節(jié)能環(huán)保（西安）、生物醫(yī)藥（北京）、文化創(chuàng)意（成都）、電子信息（蘇州）、先進(jìn)制造（武漢）、互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)（杭州）7個(gè)領(lǐng)域進(jìn)行。

1.每個(gè)領(lǐng)域按照200個(gè)團(tuán)隊(duì)和企業(yè)規(guī)模，從地區(qū)賽優(yōu)勝項(xiàng)目中推薦進(jìn)入總決賽。

2.每個(gè)領(lǐng)域按企業(yè)組、團(tuán)隊(duì)組進(jìn)行比賽。由半決賽、決賽兩個(gè)環(huán)節(jié)組成。

3.半決賽比賽后，每個(gè)領(lǐng)域企業(yè)組前50名獲得大賽優(yōu)秀企業(yè)，共計(jì)350家左右。每個(gè)行業(yè)團(tuán)隊(duì)組前10名獲得優(yōu)秀團(tuán)

隊(duì)，共計(jì)70個(gè)左右。每個(gè)領(lǐng)域企業(yè)組前12名，團(tuán)隊(duì)組前6名晉級(jí)決賽。

4.總決賽每個(gè)領(lǐng)域產(chǎn)生企業(yè)組第一名1名、第二名2名、第三名3名，可獲得大賽創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)扶持資金支持?？倹Q賽每個(gè)領(lǐng)域團(tuán)隊(duì)組第一、二、三名各1名，在6個(gè)月內(nèi)注冊(cè)成立企業(yè)后，可獲得大賽創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)扶持資金支持。

比賽時(shí)間：2015年9月1日至12月10日

七、其它賽事

（一）在廣東省設(shè)立“中國創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽港澳臺(tái)大賽”。賽事獨(dú)立舉行。

（二）在四川省綿陽市設(shè)立“中國創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽軍轉(zhuǎn)民大賽”。賽事獨(dú)立舉行。

（三）在廣東省深圳市舉辦“中國創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽創(chuàng)客大賽”。賽事獨(dú)立舉行。

第四篇：中國大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽

中國大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽

校賽激勵(lì)計(jì)劃截止延期通知

雙創(chuàng)賽正如火如荼地進(jìn)行，應(yīng)廣大學(xué)校要求，第二屆互聯(lián)網(wǎng)+大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽投票激勵(lì)計(jì)劃【投票贏創(chuàng)業(yè)基金】、【最具影響力獎(jiǎng)】、【優(yōu)秀大賽組織老師獎(jiǎng)】3大項(xiàng)目截止時(shí)間將延期至7月10日晚23時(shí)59分59秒結(jié)束，整體投票規(guī)則不變。

騰訊微校為大賽投入千萬級(jí)資金資源，幫助學(xué)校創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)脫穎而出，歡迎各學(xué)校積極爭(zhēng)取相關(guān)資源，勇創(chuàng)佳績(jī)！

學(xué)校級(jí)獎(jiǎng)勵(lì)：10個(gè)票數(shù)最高學(xué)校共100個(gè)直接得到騰訊創(chuàng)業(yè)扶持基金； 團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)： 頒發(fā)300份團(tuán)隊(duì)優(yōu)秀項(xiàng)目證書； 教師獎(jiǎng)勵(lì)：20個(gè)優(yōu)秀高校組織獎(jiǎng)+金企鵝獎(jiǎng)杯；

學(xué)生獎(jiǎng)勵(lì)：小米電子稱、移動(dòng)電源、QQ公仔、游戲道具等超過50萬份即抽即獎(jiǎng)禮品，投一票得1次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)。

具體評(píng)獎(jiǎng)規(guī)則見下頁，如有疑問請(qǐng)直接致電***/關(guān)經(jīng)理咨詢

各參賽學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)/老師：

>>>點(diǎn)這里了解如何創(chuàng)建投票<<<

第五篇：商業(yè)模式(中國創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽)

商業(yè)模式

一、企業(yè)戰(zhàn)略愿景盈利模式

紐恩泰以高瞻遠(yuǎn)矚的戰(zhàn)略愿景進(jìn)入中國市場(chǎng)，并與資深品牌戰(zhàn)略管理公司形成深度戰(zhàn)略伙伴，制定清晰的品牌戰(zhàn)略目標(biāo)，成為亞洲新能源產(chǎn)業(yè)的標(biāo)標(biāo)企業(yè)。

紐恩泰企有強(qiáng)大的戰(zhàn)略愿景指導(dǎo)，一步步走向卓越，和目前空氣能熱泵熱水器產(chǎn)業(yè)大量的中小企業(yè)缺乏遠(yuǎn)大目標(biāo)相比，紐恩泰可持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)力更強(qiáng)，并使跟隨紐恩泰成長(zhǎng)的加盟者一同受益。

二、品牌溢價(jià)驅(qū)動(dòng)市場(chǎng)盈利模式

紐恩泰品牌溢價(jià)盈利模式是通過品牌“稀缺價(jià)值”的建立，在戰(zhàn)略營銷中獲得高出品類基準(zhǔn)價(jià)格的一種溢價(jià)盈利模式。通過紐恩泰品牌驅(qū)動(dòng)獲得的溢價(jià)可以反哺品牌“稀缺價(jià)值”的影響力，再度驅(qū)動(dòng)市場(chǎng)營銷, 形成良性循環(huán)。

為保障紐恩泰品牌溢價(jià)盈利模式實(shí)施，紐恩泰品牌和上海極品策略品牌營銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)形成戰(zhàn)略合作。極品策略機(jī)構(gòu)是一家卓越的公司戰(zhàn)略管理和品牌營銷盈利模式制定的智業(yè)機(jī)構(gòu)。通過系統(tǒng)服務(wù)企業(yè)，提煉、創(chuàng)造出紐恩泰品牌的“稀缺價(jià)值”, 并以紐恩泰品牌“稀缺價(jià)值”的影響力來驅(qū)動(dòng)市場(chǎng)。

在中國家電行業(yè)，一個(gè)優(yōu)秀品牌商品比普通商品的銷售溢價(jià)至少要高出25%以上，這種通過品牌力量獲得的額外溢價(jià)是企業(yè)可持續(xù)的利潤(rùn)來源?？梢杂辛Φ闹С制髽I(yè)去贏得顧客忠誠，消化企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新、流程創(chuàng)新的各種成本投入，使品牌企業(yè)獲得一種良性循環(huán)的機(jī)制。

三、精益產(chǎn)品盈利模式

紐恩泰以強(qiáng)大的領(lǐng)先創(chuàng)新技術(shù)，全球頂尖的空氣能熱泵專用換熱器，微電腦全智能化操作控制系統(tǒng)，自由設(shè)定的冷熱模式，超強(qiáng)的節(jié)能效果給人舒適、給空氣能熱泵市場(chǎng)創(chuàng)造一種安全、尊貴、奢美的全新沐浴享受。

紐恩泰全面創(chuàng)造了精益產(chǎn)品盈利模式，快速的品類創(chuàng)新及產(chǎn)品升級(jí)，以精益產(chǎn)品滿足全方位市場(chǎng)需求。

在設(shè)計(jì)上，源于新加坡的設(shè)計(jì)理念，專業(yè)設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)合力精心設(shè)計(jì)。

在產(chǎn)品價(jià)格上，家用機(jī)全系列產(chǎn)品滿足從普通到高端消費(fèi)者的價(jià)值體現(xiàn)。工程機(jī)滿足工

廠學(xué)校、賓館酒店、部隊(duì)、醫(yī)院、發(fā)廊洗浴等各行業(yè)的需求。

四、戰(zhàn)略聯(lián)盟營銷盈利模式

（一）全面導(dǎo)入“紐恩泰廠商戰(zhàn)略同盟”工程。

紐恩泰以強(qiáng)大的品牌理念使廠商關(guān)系由原來的貿(mào)易伙伴轉(zhuǎn)變?yōu)閼?zhàn)略同盟共同體。在“紐恩泰廠商戰(zhàn)略同盟”工程指導(dǎo)下，紐恩泰在中國營銷體系上導(dǎo)入“雙管家營銷模式”：營銷全程管家、售后服務(wù)管家。讓紐恩泰經(jīng)銷商實(shí)行無憂經(jīng)營

什么是紐恩泰營銷全程管家

紐恩泰營銷管家是紐恩泰營銷團(tuán)隊(duì)建立的一種用營銷專業(yè)水平、全程協(xié)助加盟紐恩泰的客戶做好產(chǎn)品營銷的一種服務(wù)機(jī)制。

紐恩泰營銷管家成員由學(xué)習(xí)型、專家型的紐恩泰營銷團(tuán)隊(duì)成員組成。

紐恩泰營銷管家的三大特點(diǎn)：專業(yè)、敬業(yè)、全程服務(wù)！

“紐恩泰品牌營銷全程管家體系”的重要意義

（1）“紐恩泰品牌營銷全程管家體系”的必要性。因?yàn)槟壳翱諝饽軣岜脽崴餍袠I(yè)的企業(yè)和經(jīng)銷商大多是中小型企業(yè)與商戶，他們不太懂如何做新品類產(chǎn)品的系統(tǒng)品牌營銷活動(dòng)，需要企業(yè)打造一套系統(tǒng)的營銷知識(shí)方案，指導(dǎo)、協(xié)助服務(wù)這些經(jīng)銷商做具體實(shí)踐活動(dòng)。

（2）目前不少空氣能熱泵熱水器行業(yè)企業(yè)和經(jīng)銷商存在巨大矛盾：對(duì)加盟的經(jīng)銷商采取一種短期的商業(yè)行為，即經(jīng)銷商進(jìn)貨之前千般承諾，進(jìn)貨之后對(duì)經(jīng)銷商不聞不問。這種原因有二：一是這些空氣能熱泵熱水器企業(yè)以短期的商業(yè)行為對(duì)待經(jīng)銷商，貨一出門就不管了；二是這些空氣能熱泵熱水器企業(yè)本身能力素質(zhì)差，想管也管不了。

（3）“紐恩泰品牌營銷全程管家體系”是以營銷專業(yè)水平、全程協(xié)助、服務(wù)加盟紐恩泰客戶做好空氣能熱泵熱水器產(chǎn)品營銷，這是對(duì)紐恩泰客戶全面負(fù)責(zé)的一項(xiàng)系統(tǒng)工程，使加盟紐恩泰的客戶和企業(yè)形成一種戰(zhàn)略同盟。

“品牌營銷全程管家體系”的終極目標(biāo)

“紐恩泰品牌營銷全程管家體系”所包含的內(nèi)容：

協(xié)助加盟紐恩泰客戶科學(xué)理性投資并獲利，投資前、投資中、投資后的全面跟進(jìn)。協(xié)肋加盟紐恩泰客戶實(shí)行全程無憂營銷。

協(xié)助加盟紐恩泰客戶獲得營銷管理、公司管理的巨大提升，成為品牌化經(jīng)銷商。協(xié)助加盟紐恩泰客戶“紐恩泰熱水生活館”品牌店?duì)I銷

協(xié)助加盟紐恩泰客戶市場(chǎng)招商策劃（開拓分銷商渠道）；

協(xié)助加盟紐恩泰客戶工程投標(biāo)策劃，提供熱水工程方案設(shè)計(jì)、工程招（投）標(biāo)標(biāo)書制作、招標(biāo)人員及技術(shù)支持。

協(xié)助加盟紐恩泰客戶終端市場(chǎng)調(diào)研與對(duì)策指導(dǎo)；

對(duì)投資紐恩泰的客戶團(tuán)隊(duì)進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)，開辦紐恩泰空氣能熱泵培訓(xùn)學(xué)院，月度定期為經(jīng)銷商及售后服務(wù)人員提供開業(yè)培訓(xùn)、售后技術(shù)培訓(xùn)、新產(chǎn)品培訓(xùn)、銷售技巧培訓(xùn)。

紐恩泰售后管家服務(wù)支持

紐恩泰售后管家協(xié)助加盟紐恩泰客戶做好服務(wù)，實(shí)現(xiàn)公司售后服務(wù)中心+區(qū)域總代+經(jīng)銷商三級(jí)服務(wù)模式，保障投資人安心賺錢。

提供紐恩泰空氣能熱泵熱水器系列產(chǎn)品的維修配件及相關(guān)技術(shù)資料支持；

定期培訓(xùn)售后服務(wù)人員，以保證為用戶提供優(yōu)質(zhì)、準(zhǔn)確及時(shí)的維修服務(wù)；

免費(fèi)提供銷備用的零配件，以備維修之需；

新老客戶市場(chǎng)交替情況下，新客戶承擔(dān)前期遺留售后服務(wù)工作，享受售后服務(wù)費(fèi)用補(bǔ)貼。

按照經(jīng)銷商提交的《紐恩泰空氣能熱泵熱水器產(chǎn)品安裝單》的型號(hào)、數(shù)量，給予售后服務(wù)費(fèi)用補(bǔ)貼；

按經(jīng)銷商提供的安裝單給予安裝費(fèi)用給予補(bǔ)貼。

2、“紐恩泰熱水生活館”品牌店盈利模式

在整個(gè)銷售體系中的位置至關(guān)重要。紐恩泰將合理、有序的整合各種銷售渠道作為工作重點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)廠家、經(jīng)銷商利益的最大化。紐恩泰空氣能熱泵熱水器傳統(tǒng)的銷售渠道有太陽能、空調(diào)經(jīng)銷商，空氣能熱泵專賣店，建材經(jīng)銷商，衛(wèi)浴、凈水經(jīng)銷商，熱水工程承包商等。

2011年全面開展“紐恩泰熱水生活館”品牌店招商、開業(yè)及運(yùn)營，2015年國內(nèi)品牌店達(dá)到1000家，打造“紐恩泰節(jié)能熱水生活館”創(chuàng)富的典型，紐恩泰給予全方位的開業(yè)支持，從店面選址、店面設(shè)計(jì)、裝修指導(dǎo)、裝修補(bǔ)貼、營銷計(jì)劃書到開業(yè)所需宣傳品、促銷品、辦公用品、樣機(jī)等全方位的支持。展開品牌化、系統(tǒng)化的精準(zhǔn)營銷。

（1）品牌店設(shè)計(jì)方案及裝修費(fèi)用支持

一級(jí)經(jīng)銷商“紐恩泰熱水生活館”品牌店設(shè)計(jì)方案及裝修費(fèi)用支持

二級(jí)經(jīng)銷商“紐恩泰熱水生活館”品牌店設(shè)計(jì)方案及裝修費(fèi)用支持

（2）品牌店開業(yè)方案策劃、執(zhí)行及開業(yè)費(fèi)用支持

針對(duì)區(qū)域經(jīng)銷商品牌店開業(yè)制定詳細(xì)方案，全程組織執(zhí)行；針對(duì)每店提供開業(yè)費(fèi)用支持，包括禮品、當(dāng)?shù)刂谱鱌OP單頁、路演費(fèi)用

（3）市場(chǎng)推廣方案及費(fèi)用、廣告媒介傳播方案及費(fèi)用支持

針對(duì)區(qū)域經(jīng)銷商招商會(huì)議制定詳細(xì)方案，全程組織執(zhí)行；提供戶外（墻體、車體、路牌、橫幅）廣告、平面廣告（報(bào)紙、雜志、海報(bào)）、影視廣播廣告（電視、車載廣播）、其它廣告（夾報(bào)、網(wǎng)絡(luò)、短信）等整體傳播方案，；

（4）常規(guī)宣傳品支持

總部統(tǒng)一制作的常規(guī)宣傳品（產(chǎn)品單頁、產(chǎn)品手冊(cè)、海報(bào)、吊旗、POP、宣傳手冊(cè)等、帳篷、太陽傘、充氣拱門、廣告衫、導(dǎo)購服、小贈(zèng)品等）

（5）品牌店盈利模式合作流程

遞交合作申請(qǐng)人資申請(qǐng)者到電話聯(lián)系

或面談

申請(qǐng)表 格審核 總部考察繳納首批簽訂合作開業(yè)運(yùn)營店面裝修

準(zhǔn)備 購貨款 協(xié)議書

3、渠道組合營銷盈利模式

（1）家電賣場(chǎng)：

協(xié)助代理商、經(jīng)銷商將產(chǎn)品進(jìn)入大型連鎖家電賣場(chǎng)，借助家電賣場(chǎng)的超高人氣和品質(zhì)信賴，讓更多的人接近并了解空氣能熱泵熱水器，引導(dǎo)消費(fèi)意愿。

（2）合同能源服務(wù)公司：

與合同能源服務(wù)公司合作或與代理商、經(jīng)銷商共同組建合同能源服務(wù)公司，共同參與合同能源管理型的空氣能熱泵熱水工程開發(fā)。

（3）建筑設(shè)計(jì)院、裝修公司：

與建筑設(shè)計(jì)院、裝修公司合作，新建筑在工程設(shè)計(jì)、裝修設(shè)計(jì)之時(shí)就融入空氣能熱泵熱

水器應(yīng)用的元素，充分引導(dǎo)人們的消費(fèi)意愿。

（4）房地產(chǎn)開發(fā)商：

同房地產(chǎn)開發(fā)公司合作，共同開發(fā)使用空氣能熱泵系統(tǒng)的節(jié)能建筑，提升樓盤形象。

（5）電子商務(wù)渠道：

在互聯(lián)網(wǎng)化浪潮的推動(dòng)下，電子商務(wù)和企業(yè)結(jié)合越來越密切。我們將與代理商、經(jīng)銷商一起共同打造高效的電子商務(wù)平臺(tái)，利用網(wǎng)絡(luò)無縫覆蓋的優(yōu)勢(shì)、和強(qiáng)大的宣傳作用，用少量投入更充分地挖掘消費(fèi)潛力。