第一篇：中國人壽保險公司資產(chǎn)負債表分析1[定稿]

中國人壽保險公司資產(chǎn)負債表分析

保險公司作為自主經(jīng)營、獨立核算、自負盈虧的市場競爭主體，其財務管理是保險公司經(jīng)營管理過程中的重要環(huán)節(jié)。通過對保險公司財務狀況和經(jīng)營成果的分析，可以反映保險公司經(jīng)營過程的全貌，為保險公司的經(jīng)營決策提供重要的財務信息。保險公司的財務管理包括保險公司的資產(chǎn)管理、負債管理、成本費用和利潤分配管理。在此我們就中國人壽保險公司的資產(chǎn)負債表為例進行分析。（數(shù)據(jù)見excel的資產(chǎn)負債表中）

2010年對資產(chǎn)的縱向分析

2010年各資產(chǎn)所占比例

結合到EXCEL中的圖表可以得出：2010年中國人壽保險公司的資產(chǎn)主要是由定期存款（31%）、可供出售金融資產(chǎn)（39%）、持有至到期投資（17%）組成。

2010年中國人壽保險公司各負債所占比例

由餅圖中可知（具體數(shù)據(jù)點擊資產(chǎn)負債表中的餅圖）：壽險責任準備金在2010年的中國人壽保險公司的負債比例中所占比例最大（83%）。

2009到2010年（資產(chǎn)的橫向比較分析）

從總資產(chǎn)來看，09年到10年中國人壽保險公司的資產(chǎn)規(guī)模不斷擴大，從09年的1226257百萬到1410579百萬，資產(chǎn)增加了184322百萬，增長率為15.03%。從各個項目來看，①貨幣資金較09年增長了32.24%，主要原因是投資資產(chǎn)配置及流動性管理的需要。這說明了中國人壽保險公司的支付能力和財務適應能力明顯增強。從風險管理的角度看，保險公司持有貨幣資金是其業(yè)務正常經(jīng)營、穩(wěn)步發(fā)展的必要保證。保險業(yè)務具有不確定性，事故的發(fā)生不以人的意志為轉(zhuǎn)移，保險事故發(fā)生后，保險賠償必須及時足額到位，這既是保險合同的規(guī)定，也是保險公司取信于投保人的立身之本。沒有一定的貨幣資金，保險理賠就會出現(xiàn)資金問題，從而影響其義務的履行。但是從效益角度看，由于貨幣資金是一種短期資產(chǎn)，收益率較低，留存的貨幣資金太多會造成資金閑置，失去投資機會，應向保險公司資產(chǎn)的增值能力，帶來機會成本。所以，人身保險公司應根據(jù)自身實際情況并做好資金

預測，合理安排資金頭寸（存款余額管理），確定和保持一個合理的貨幣資金持有數(shù)量。②交易性金融資產(chǎn)與09年相比較也有一定的增幅，增長了6.49%，主要原因是交易類債券規(guī)模的增加。由于交易性金融資產(chǎn)是現(xiàn)金的后備來源，具有持有時間較短、容易變現(xiàn)、金額經(jīng)常波動、盈利與虧損難以把握等特點，流動性僅次于貨幣資金。所以交易性金融資產(chǎn)的增加也說明了人身保險公司支付能力和財務適應能力的提高，但是由于金融資產(chǎn)與金融市場聯(lián)系密切，并且交易性金融資產(chǎn)按照公允價值計量，該類金融資產(chǎn)相關市場變量變化對其價值影響較大，其風險要大于貨幣資金，尤其是在證券市場尚不完善的時期。因此，交易性金融資產(chǎn)的增多另一方面也暗含著人身保險公司風險的增強，因此保險公司應注意防范風險，增強風險意識。

應收款項除應收分保未決賠款外，都有不同程度增長，特別是應收利息、應收分保賬款、應收分保壽險責任準備金比上年度增長較大。對于這三項金額的異常變動應引起公司管理人員及其他財務分析人員的重視，而且還應對這三個異常項目做進一步分析，以查明是否有不合理占用之處。對于應收利息的增加應分析應收利息是否實際存在，是否有真是業(yè)務發(fā)生，記錄是否完整，有無遺漏和重復，應收利息的核銷手續(xù)是否恰當，按照權責發(fā)生制原則，應收利息尚未收回而作為利息收入入賬后，必然使保險公司形成虛假收入和虛假利潤，最終以實收資本或侵蝕保護利益墊交國家稅收，掛賬的利息越滾越大，它所帶來的后果不僅僅是簡單的寅吃卯糧，而且已構成潛在的危險，假打了金融封信。因此，應收利息金額不能偏大，對于應收利息增加 的部分我們核對，檢查其增加的原因。而對于應收分保賬款的增加，保險相關人員應核實其是否實際存在，是否有和應付分?？钕嗟窒男袨椋硗?，還應結合其他各類應收賬款明細余額，查明是否有雙方同時掛賬的項目，或有不屬于分保業(yè)務的其他往來項。對于以上的三項應收款項的增加保險人員都應該及時催回，以免發(fā)生壞賬，增加保險公司的經(jīng)營風險，帶來不必要的損失。

保戶質(zhì)押貸款從2009年的13831百萬增加到了2010年的23977百萬，增加了73.36%，增加的幅度較大，主要原因是保戶質(zhì)押貸款需求的增加。針對如此大的增長率保險公司應檢查保護質(zhì)押貸款是否符合相應保險合同條款規(guī)定的貸款條件、金額比例，保戶質(zhì)押貸款是否執(zhí)行必要的審批、授權手續(xù)，是否有以保護質(zhì)押貸款的形式挪用資金的現(xiàn)象，另外還應結合明細表對保戶質(zhì)押貸款預期的部分進行檢查，以合適預期保戶質(zhì)押貸款本息和超過保單現(xiàn)金價值時是否按財務制度規(guī)定注銷保單，并沖減保單相應的責任準備金。為了提高保險公司抵御風險的能力，從穩(wěn)健角度考慮，要求計提貸款損失準備，保險公司應注意及時收回。

定期存款（其增加主要是因為公司加大了浮動率協(xié)議存款配置力

度）、可供出售金融資產(chǎn)（增加原因是可供出售金融資產(chǎn)中基金及債券資產(chǎn)規(guī)模增長）、持有至到期投資（主要是因為持有至到期債券資產(chǎn)規(guī)模的增長）、長期股權投資都有不同程度增長，說明保險公司投資趨于長期化。特別是長期股權投資由2009年的8470百萬增加到2010年的20892百萬，足足增加了12422百萬，增長了146.66%，長期投資的增加，主要原因是公司增加對聯(lián)營企業(yè)的投資以及聯(lián)營企業(yè)權益增長，意味公司的投資收益預計將會增加，但高收益必然面對高風險，所以公司的投資風險也同時增加。由于長期股權投資期限長、金額大，因而對公司的財務狀況影響較大。對于公司來說，進行長期股權投資意味著公司一部分資金（特別是現(xiàn)金）投出后在很長時間將無法收回。如果公司資金不是十分充裕或者公司缺乏足夠的籌集和調(diào)度資金的能力，那么長期股權投資將會使公司長期處于資金緊張狀態(tài)，甚至陷入困境。另外，由于投資時間長，期間難以預料的因素很多，因而風險也會很大。高風險必然與高收益相對應，所以，保險公司要想獲得高收益，必須加強對公司各個方面的管理，認真仔細謹慎的落實公司的每一個方案，做到居安思危，有風險防范意識。投資房地產(chǎn)減少了41.18%，這主要受房地產(chǎn)市場的影響，說明公司開始注重防范風險。

獨立賬戶資產(chǎn)增加了61.45%，說明公司保險產(chǎn)品結構發(fā)生變化，重視保險產(chǎn)品的投資理財功能。無形資產(chǎn)增幅不大，增加了9.52%，但說明保險公司已經(jīng)開始培育無形資產(chǎn)。

2009年到2010年（負債的橫向比較分析）

由資產(chǎn)負債表可知：2010年末與2009年末相比，負債合計增加了186868百萬，增長率為18.45%，所有者權益減少了2251百萬，增長率為-1.07%。負債的增加主要原因是責任準備金增加所致，其中壽險責任準備金增長24.61%，長期健康險責任準備金增長了32.95%，這意味著壽險和長期健康險業(yè)務規(guī)模增長較快，市場開拓情況良好，但同時意味著公司償還長期債務的風險較大。所有者權益的同比下降主要原因是受資本市場波動影響，可供出售金融資產(chǎn)公允價值下降及上年度股息分配。

從各個項目來看：賣出回購金融資產(chǎn)款同比下降31.3%，主要原因是流動性管理的需要。賣出回購金融資產(chǎn)款主要是解決公司的資金來源是一種籌資行為，而且回購價一般高于賣出價，對人身保險公司來說，是一項損失，因此此項金額不宜占用過多。

預收保費、應付手續(xù)費及傭金、應付分保賬款、應付職工薪酬都有所上升，公司應進一步查明原因，判讀這些應付款項增加的合理性，檢查公司是否存在拖欠職工薪酬、分保賬款、手續(xù)費及傭金的現(xiàn)象。應交稅費下降了90.2%，下降的幅度比較大，及時足額地繳納稅金是每個公司應盡的法定義務，所以公司應按時足額繳納稅款，不拖欠稅款。截至2010年末，應付保單紅利同比下降3.2%，主要原因是可供出售金融資產(chǎn)浮盈下降以及公司支付保單紅利。應付賠付款較09年有所增長，保險公司應檢查其增長的原因，如果是因為保險業(yè)務增長所致就是正常的，但是如果是拖欠保護賠款或紅利就不正常了。

保戶儲金及投資款同比增長4.2%，主要原因是公司業(yè)務的增長。遞延

所得稅負債同比下降28.0%，主要原因是可供出售金融資產(chǎn)浮盈下降。人身保險公司歸屬于公司股東的股東權益為人民幣2,087.10 億元，同比下降1.1%，主要原因是受資本市場波動影響，可供出售金融資產(chǎn)公允價值下降及上年度股息分配。

2010年中國人壽保險公司的資產(chǎn)負債率=2010年的負債總額/2010年的資產(chǎn)總額=0.85資產(chǎn)負債率在一定程度上反映保險公司的長期償債能力，這一比率越小，表明公司的長期償債能力越強；如果這一比率過大，則表明公司的債務負擔重，企業(yè)的資金實力不強，遇有風吹草動，公司的債務能力就缺乏保證，對投保人和被保險人不利。公司資產(chǎn)負債率過高，投保人和被保險人就會承擔風險。2010年的人壽保險公司的資產(chǎn)負債率保持了比較合理的比率。

回首過往，發(fā)展猶如逆水行舟，不進則退、慢進也退，只有主動發(fā)展、快速發(fā)展，才能屹立不倒、激流勇進。放眼未來，發(fā)展機遇稍縱即逝、時來易失、赴機在速，我們只有精進不休、砥礪奮進，才能在人壽保險這條播撒愛心的航路上長風破浪，實現(xiàn)客戶利益、股東價值、員工成長與企業(yè)發(fā)展的和諧統(tǒng)一。-------楊超

組員：杜蓉、陳瑜、劉靜超、胡鑄鑫、代昌波、李虹佼、鄭春燕、楊佳慶、周彤、朱凌云

第二篇：中國人壽保險公司財務報表分析 2

中國人壽保險公司財務報表分析

一、財務數(shù)據(jù)比率分析及比較分析

（一）償債能力

1、短期償債能力

短期償債能力是指企業(yè)償付流動負債的能力。

由表中數(shù)據(jù)我們可以看出，中國人壽的短期償債能力趨于平穩(wěn)，09年以后償債能力較以前有所增強。

（1）流動比率分析

流動比率指標越高，表明企業(yè)的償付能力越強，企業(yè)所面臨的短期流動性風險越小，債權人安全程度越高。它是判斷企業(yè)信用的一個標準，還可以反映出企業(yè)在目前及今后的生產(chǎn)經(jīng)營中提供現(xiàn)金、償還短期債務、維護正常經(jīng)營活動的能力。

由圖我們可以看出，中國人壽流動比率由08年的0.3861增長到了10年的0.4683，短期償債能力有所增強。

（2）速動比率分析

用速動比率來評價企業(yè)的短期償債能力，消除了存貨等變現(xiàn)能力較差的流動資產(chǎn)項目的影響，可以部分的彌補流動比率指標存在的缺陷。當企業(yè)流動比率較高時，如果流動資產(chǎn)中可以立即變現(xiàn)用來支付債務的資產(chǎn)較少，其償債能力也是較差的。

相比于流動比率，速動比率能更好的反應公司的短期償債能力，由圖我們可以看出中國人壽的速動比率09年較08年有所下降，10年又恢復到之前水平。從現(xiàn)金比率和現(xiàn)金流量比率的數(shù)據(jù)變化趨勢中我們也可以得到以上結論。

2、長期償債能力

長期償債能力是企業(yè)償還長期負債的能力。

由數(shù)據(jù)可以看出，中國人壽的資產(chǎn)負債率從2008年到2010年呈現(xiàn)出逐年下降的趨勢。

（1）資產(chǎn)負債率分析

資產(chǎn)負債率是綜合反映企業(yè)償債能力的重要指標，他通過負債與資產(chǎn)的對比，反映出在企業(yè)總資產(chǎn)中，有多少是通過舉債取得的。該指標越大，說明企業(yè)債務負擔越重；反之，說明企業(yè)的債務負擔較輕。對債權人來說，該比率越低越好，因為企業(yè)的債務負擔越輕，其總體償債能力越強，債權人權益的保證程度越高。這一比率越高，債權人蒙受損失的可能性就越大，會影響企業(yè)的籌資能力。中國人壽資產(chǎn)負債率從2008年的82.3%上升到了2010年的92.99%，一直處于較高水平，并且還有增長趨勢。

（2）權益負債率分析

權益負債率表明每一元股東權益介入的債務額，這是一種常用的財務杠桿比率。單從中國人壽的數(shù)據(jù)看，其權益負債率仍然成上漲趨勢，長期償債能力變差。

（二）運營能力分析

營運能力分析是對企業(yè)資金周轉(zhuǎn)狀況進行分析，資金周轉(zhuǎn)狀況好，說明企業(yè)的經(jīng)營水平高，資金利用效率高。

1、應收賬款周轉(zhuǎn)率分析

應收賬款周轉(zhuǎn)率高，說明企業(yè)收賬快，企業(yè)資產(chǎn)流動性強，短期償債能力強,但不是越高越好。若比率偏低,說明企業(yè)收賬慢,應收賬款掛賬太多。

中國人壽應收賬款周轉(zhuǎn)率呈平穩(wěn)態(tài)勢，08年到10年先有小幅增長，后又回到之前水平，中國人壽這幾年的應收賬款周轉(zhuǎn)速度水平較高，正常情況下表明該企業(yè)經(jīng)營出色，產(chǎn)品流動性逐年增強，運營能力強，在市場競爭中處于優(yōu)勢地位。

2、固定資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率分析

固定資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率是指一定時期實現(xiàn)的產(chǎn)品營業(yè)收入與固定資產(chǎn)平均總值的比率。該指標反映了固定資產(chǎn)的利用效率。

中國人壽固定資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率同樣呈平穩(wěn)態(tài)勢，08年到10年先有小幅下跌，后又回到之前水平，中國人壽這幾年的固定資產(chǎn)周轉(zhuǎn)速度水平較高，表明該企業(yè)固定資產(chǎn)的周轉(zhuǎn)率快于行業(yè)水平，說明中國人壽對于固定資產(chǎn)使用率高，運營能力強。

從其他幾項比率同樣能夠看出中國人壽的的運營能力平穩(wěn)。

（三）盈利能力分析

盈利能力就是公司賺取利潤的能力。一般來說，公司的盈利能力是指正常的營業(yè)狀況。反映公司盈利能力的指標很多，通常使用的主要有銷售凈利率、資產(chǎn)凈利率、市盈率等。

1、營業(yè)凈利潤分析

營業(yè)凈利潤是企業(yè)凈利潤與主營業(yè)務收入凈額的比率，營業(yè)凈利潤率是反映企業(yè)盈利能力的一項重要指標，他表示每一元銷售收入與其成本費用之間可以擠出來的凈利潤。這項指標越高，說明企業(yè)從主營業(yè)務收入中獲取的利潤的能力越強。

中國人壽營業(yè)凈利潤整體呈上升趨勢，由08年的0.06增長到了10年的0.087。

2、市盈率分析

市盈率是普通股每股市價與沒股收益的比率，市盈率越高，表明投資者對公司未來充滿信心，愿意為每一元盈余多付買價。通常認為，市盈率在5-20之間是正常的。當股市受到不正常的因素干擾時，某些股票的市場被哄抬到不應有的高度，市盈率會過高。超過20的市盈率被認為不是正常的。很可能使股價下跌的前兆，風險較大。股票的市盈率比較低，表明投資者對公司的前景缺乏信心，不愿為每一元盈余多付買價。一般認為，市盈率在5以下的股票，其前景黯淡，持有這種股票的風險較大。不同行業(yè)股票市盈率是不相同的，而且會將常發(fā)生變化。當人們預期將發(fā)生通貨膨脹或提高利率時，股票市盈率會普遍下降，當人們預期公司的利潤將增長時，市盈率通常會上升。

第三篇：資產(chǎn)負債表分析報告

資產(chǎn)負債表分析報告

1、總量變動及發(fā)展趨勢分析

從資產(chǎn)負債表水平分析表中可以看出，企業(yè)無形資產(chǎn)的比重相比年初有了66.76%的增長，表明企業(yè)的創(chuàng)新技術和權利也將會給企業(yè)帶來部分受益。資產(chǎn)和權益的總量較年初的增幅達到了11.11%，增長的速度是可喜的，如果按照這種發(fā)展趨勢發(fā)展下去，該企業(yè)再用幾年就可以實現(xiàn)資產(chǎn)總量環(huán)比翻一番。

從資產(chǎn)的項目看，流動資產(chǎn)和非流動資產(chǎn)都有所增加，流動資產(chǎn)的增幅較大，表明企業(yè)資產(chǎn)的流動性增強，資金營運將會更加的順暢，非流動資產(chǎn)雖然總量的增幅不大，但是增長點主要集中在固定資產(chǎn)上面，固定資產(chǎn)項目的增長表明了企業(yè)生產(chǎn)能力的擴大和生產(chǎn)工藝的提高，將會給企業(yè)帶來新的利潤增長點；同時公司的長期股權投資相比年初增長了58.73%，企業(yè)對外的投資增加，風險也會隨之增加，如果企業(yè)的風險管控較好，也將會使企業(yè)的利潤增加。

從權益項目來看，負債的總量是減少，所有者權益增加了，表明資產(chǎn)增加的來源全部是通過自有資金增長取得的，不僅如此，通過本期的經(jīng)營和管理活動，還減輕了企業(yè)的債務負擔，降低了財務風險。

2、資產(chǎn)結構及其合理性分析

從資產(chǎn)負債表的垂直分析表中可以看出，該公司年末的流動資產(chǎn)所占的比重從31%增長到了35%，表明企業(yè)資產(chǎn)流動性在增強，償債能力、支付能力和應變能力有所提高的，雖然非流動資產(chǎn)的比例有所降低，但也占總資產(chǎn)的65%，它是符合一個制造型企業(yè)的基本特征，尤其在建工程比例的下降，固定資產(chǎn)的比重有所增長，表明企業(yè)前期的投入的在建工程有部分已經(jīng)完工并投入使用了，表明企業(yè)未來的生產(chǎn)能力會得到一定的提高。

債務資本所占的比重明顯低于自有資本的，在債務資本內(nèi)部，短期債務資本和長期債務資本的比重均有不同程度的降低，引起自有資本總量增長、比重提高的原因主要是實收資本的增長，盈余公積和未分配利潤的總量與比重也同時在增長，表明企業(yè)自有資本的實力是雄厚的，對債務資本的保障程度是比較大的。

3、資本結構及其穩(wěn)定性分析

資本總體結構中資產(chǎn)負債率較低，財務風險相對也不大，資本結構較穩(wěn)定，財務實力有所增長。從負債結構看，年末流動負債比重大于非流動負債比重，表明企業(yè)依賴短期資金程度變大，降低負債成本，增加償債壓力，承擔的財務風險也變大。從所有者結構看，實收資本所占比重比較大，盈余公積和未分配利潤也在增長，說明企業(yè)分配還是合理，有良好的資本結構。

4、償債能力及其安全性分析（1）短期償債能力分析

從營運資金上來看。企業(yè)年初運營資金為396，年末未720，說明該企業(yè)可用于生產(chǎn)經(jīng)營的資金較客觀，而且年末較于年初運營資金有所增長，說明企業(yè)的短期償債能力也有所。

從流動比率上來看，（國際公認的標準2，我國較好標準為1.5）當流動比率大于2時，表明企業(yè)的償債能力較強，當流動比率小于2時，表明企業(yè)償債能力較弱，當流動比率等于1時，表明企業(yè)償債能力較危險，當流動比率小于1時，表明企業(yè)償債能力非常困難。該企業(yè)年初流動比率為1.55，年末則為2.07，結合國際標準和我國情況，該企業(yè)償債能力還是可以，而且，年末較年初流動比率增加至2.07，說明償債能力在不斷增強，已經(jīng)達到國際標準。從速動比率上來看，國際公認的標準為1，我國較好標準為0.9，該企業(yè)年初速動比率為0.8，年末則為0.88，速動比率有所增長，說明其償債能力有所增長，雖然沒有達到國際標準，但是在我國情況來看算是較好的情況。（2）長期償債能力分析

從資產(chǎn)負債率來看，國際公認的標準是不超過60%，保守比率是不超過50%，而該企業(yè)年初資產(chǎn)負債率為35%，年末則為31%，已經(jīng)達到其要求，并且還要低很多，說明企業(yè)的償還能力較強，經(jīng)營風險較小，且這樣的情況還在提高。

從已獲利息倍數(shù)上來看，該企業(yè)年初未13.43，年末為12.48，年末較年初在減小，說明其利潤在減少，其償債能力上也在減小。

5、運營能力極其效率性分析（1）應收賬款周轉(zhuǎn)率

該企業(yè)上年應收賬款周轉(zhuǎn)率為47，而本年為42，其應收賬款周轉(zhuǎn)率還是較高的，說明其收款速度還是較快，企業(yè)的經(jīng)營能力和管理效率還是較高。但是，本年較上年要稍微低一點，說明企業(yè)的運營能力在減弱，值得注意。（2）存貨周轉(zhuǎn)率

該企業(yè)上年的存貨周轉(zhuǎn)率為20，本年則為18，本年較上年存貨周轉(zhuǎn)率在減小，說明該企業(yè)的銷售能力和存貨管理水平在降低，需要改進。

第四篇：中國人壽保險公司年終總結

保險公司工作總結范文一

2008年七月，我加入到了中國人壽保險公司，從事我不曾熟悉的人壽保險工作。一年來，在公司領導的親切關懷和其它主管的熱情幫助下，自己從一個保險門外漢到能夠很好的為客戶提供保險咨詢服務，在自己的業(yè)務崗位上，做到了無違規(guī)行為，和全司伙伴一起共同努力，較好地完成了領導和上級布置的各項工作任務。以下是本人一年來的工作情況匯報。

一、努力提高政治素養(yǎng)和思想道德水平

積極參加上級公司和支公司、本部門組織的各種政治學習、主題教育、職業(yè)教育活動以及各項組織活動和文娛活動，沒有無故缺席現(xiàn)象；能夠堅持正確的政治方向，從各方面主動努力提高自身政治素養(yǎng)和思想道德水平，在思想上政治上都有所進步。

二、努力提高業(yè)務素質(zhì)和服務水平

積極參加上級公司和支公司、本部門組織的各種業(yè)務學習培訓和考試考核，勤于學習，善于創(chuàng)造，不斷加強自身業(yè)務素質(zhì)的訓練，不斷提高業(yè)務操作技能和為客戶服務的基本功，掌握了應有的專業(yè)業(yè)務技能和服務技巧，能夠熟練辦理各種業(yè)務，知曉本公司經(jīng)營的各項業(yè)務產(chǎn)品并能有針對性地開展宣傳和促銷。文–章-超–市

三、嚴格執(zhí)行各項規(guī)章制度

一年來，無論在辦理業(yè)務還是其它的工作中，都能嚴格執(zhí)行上級公司和支公司的各項規(guī)章制度、內(nèi)控規(guī)定和服務規(guī)定，堅持使用文明用語，不越權辦事，不以權謀私，沒有出現(xiàn)被客戶投訴的行為以及其它違規(guī)違章行為。業(yè)余生活檢點，不參與賭博、購買非法彩等不良行為。

四、較好地完成支公司和本部門下達的各項工作任務 一年來，能一直做到兢兢業(yè)業(yè)、勤勤懇懇地努力工作，上班早來晚走，立足崗位，默默奉獻，積極完成支公司和本部門下達的各項工作任務。能夠積極主支動關心本部門的各項營銷工作和任務，積極營銷電子銀行業(yè)務和各種銀行卡等及其它中介業(yè)務等。

一年多來，本人憑著對保險事業(yè)的熱愛，竭盡全力來履行自己的工作和崗位職責，努力按上級領導的要求做好各方面工作，取得了一定的成績，也取得領導和同志們的好評?；厥滓荒赀^來，在對取得成績欣慰的同時，也發(fā)現(xiàn)自己與最優(yōu)秀的伙伴比還存在一定的差距和不足。但我有信心和決心在今后的工作中努力查找差距，勇敢地克服缺點和不足，進一步提高自身綜合素質(zhì)，把該做的工作做實、做好?！?范文一結束。保險公司工作總結范文二

一、團結一心，個人業(yè)務取得突破性發(fā)展。

個人業(yè)務是我們的核心業(yè)務，是公司持續(xù)經(jīng)營、穩(wěn)健發(fā)展的基礎。2008年伊始，根據(jù)省、州公司各個時期的企劃方案，我公司還根據(jù)自身實際情況制訂了相應的激勵措施，利用“產(chǎn)說會”、“客戶答謝會”等多種銷售模式，抓住“金彩明天”等新險種強勢上市的有利契機，全體員工斗志昂揚、揮灑汗水，經(jīng)過辛勤的耕耘，終于取得了豐碩的成果。

四季度，全體營銷干將更是鼓足干勁，振奮精神，奮勇前進。有2位伙伴更是躋身全省前200名銷售精英的行列，獲得了省公司筆記本電腦大獎，這不僅僅是物質(zhì)上的獎勵，更是對我們辛勤付出的肯定，為我們樹立了新的榜樣。個人發(fā)展觀心得體會

核心業(yè)務的迅猛發(fā)展，背后要有一支強有力的核心隊伍作為支撐。公司一開始就加大了隊伍建設力度，邀請全國銷售精英進行技能提升培訓、重金聘請北京專家進行增員指導，把展業(yè)和增員結合起來，通過增員來推動業(yè)務發(fā)展，通過業(yè)務發(fā)展帶來的實惠來帶動增員。我們各級主管也付出了大量辛勤的勞動，他們無時無刻不在關注著自己的屬員，幫其解困、助其成長、讓其心安，正是他們無私而偉大的博愛精神，讓我們的員工感覺到了公司的溫暖，做到了有愛留人。目前，全司員工已達115人，為歷年之最，并且我們隊伍仍然在繼續(xù)發(fā)展壯大。

二、奮勇拼搏，團體業(yè)務穩(wěn)中有升。團體業(yè)務是公司經(jīng)營成效體現(xiàn)的重要指標，也是產(chǎn)、壽險兩類保險的交集市場，因此，競爭尤其激烈。在與多個競爭主體的交鋒中，我司以全年團體業(yè)務共收取保險費266萬元。其中：短期意外險保費167萬元，短期健康險保費99萬元，團體年金險保費54萬元，較之上年增長66萬元，占據(jù)了**團體人身保險市場的2/3強，提前3個月完成了全年任務目標。四季度經(jīng)營指標重新下達后，我司只用了一個月的時間就率先超額完成了任務目標。一年來，我們除了維護好已有的渠道外，還積極尋找新的業(yè)務增長點，努力打破前期業(yè)務發(fā)展低迷的狀況，同時積極加強與有關部門的溝通與協(xié)作，爭取得到最大的支持和幫助，加大宣傳力度，擴大影響面，從而贏得市場?！段亩Y束。

第五篇：中國人壽保險公司年終總結

導語：針對競爭，我們應當密切注意同行業(yè)發(fā)展舉措，加大公關力度，采取用心有效的方法，參與競爭，鞏固原有險種的市場份額，用心拓展新業(yè)務、新保源。接下來小編整理了中國人壽保險公司年終總結，文章希望大家喜歡！

團結一心，個人業(yè)務取得突破性發(fā)展。

個人業(yè)務是我們的核心業(yè)務，是公司持續(xù)經(jīng)營、穩(wěn)健發(fā)展的基礎。xx年伊始，根據(jù)省、州公司各個時期的企劃方案，我公司還根據(jù)自身實際情況制訂了相應的激勵措施，利用“產(chǎn)說會”、“客戶答謝會”等多種銷售模式，抓住“金彩明天”等新險種強勢上市的有利契機，全體員工斗志昂揚、揮灑汗水，經(jīng)過辛勤的耕耘，終于取得了豐碩的成果。

四季度，全體營銷干將更是鼓足干勁，振奮精神，奮勇前進。有2位伙伴更是躋身全省前200名銷售精英的行列，獲得了省公司筆記本電腦大獎，這不僅僅是物質(zhì)上的獎勵，更是對我們辛勤付出的肯定，為我們樹立了新的榜樣。

核心業(yè)務的迅猛發(fā)展，背后要有一支強有力的核心隊伍作為支撐。公司一開始就加大了隊伍建設力度，邀請全國銷售精英進行技能提升培訓、重金聘請北京專家進行增員指導，把展業(yè)和增員結合起來，通過增員來推動業(yè)務發(fā)展，通過業(yè)務發(fā)展帶來的實惠來帶動增員。我們各級主管也付出了大量辛勤的勞動，他們無時無刻不在關注著自己的屬員，幫其解困、助其成長、讓其心安，正是他們無私而偉大的博愛精神，讓我們的員工感覺到了公司的溫暖，做到了有愛留人。目前，全司員工已達115人，為歷年之最，并且我們隊伍仍然在繼續(xù)發(fā)展壯大。

奮勇拼搏，團體業(yè)務穩(wěn)中有升。

團體業(yè)務是公司經(jīng)營成效體現(xiàn)的重要指標，也是產(chǎn)、壽險兩類保險的交集市場，因此，競爭尤其激烈。在與多個競爭主體的交鋒中，我司以全年團體業(yè)務共收取保險費266萬元。其中：短期意外險保費167萬元，短期健康險保費99萬元，團體年金險保費54萬元，較之上年增長66萬元，占據(jù)了**團體人身保險市場的2/3強，提前3個月完成了全年任務目標。四季度經(jīng)營指標重新下達后，我司只用了一個月的時間就率先超額完成了任務目標。

一年來，我們除了維護好已有的渠道外，還積極尋找新的業(yè)務增長點，努力打破前期業(yè)務發(fā)展低迷的狀況，同時積極加強與有關部門的溝通與協(xié)作，爭取得到最大的支持和幫助，加大宣傳力度，擴大影響面，從而贏得市場。