第一篇：校園招聘當(dāng)屬“金九銀十”

金九銀十，每逢校招熱季，企業(yè)HR便開始了辛苦的校園招聘之旅。校園招聘怎么做?這是很多需要做校園招聘的企業(yè)的HR比較困惑的問題。有的是因?yàn)镠R沒有做過校園招聘，因此毫無頭緒，不知如何去開展校園招聘。有的HR雖然做過校園招聘，但是經(jīng)驗(yàn)不足，效果總是達(dá)不到公司的要求。那么，如何才能做好校園招聘呢?

一、校園招聘，精心準(zhǔn)備

校園招聘是一個(gè)系統(tǒng)工程，其準(zhǔn)備工作決定著校園招聘的內(nèi)容和方向，做好以下幾點(diǎn)準(zhǔn)備工作對(duì)提升校園招聘整體效果具有積極影響。

1.作好招聘定位，明確工作分工

2.招聘人員需求確定

3.招聘人員的團(tuán)隊(duì)組建

4.目標(biāo)高校的聯(lián)系

5.提前準(zhǔn)備必要物品和宣傳材料

6.攤位背景的設(shè)計(jì)，體現(xiàn)企業(yè)特色

7.善用各種渠道造勢(shì)宣傳

注意事項(xiàng)：

(1)選擇學(xué)校時(shí)還是要更多與對(duì)方就業(yè)老師了解下學(xué)生的就業(yè)意向和考研狀況。

(2)針對(duì)不同的招聘對(duì)象制作對(duì)應(yīng)的宣傳海報(bào)和宣傳手冊(cè)

(3)需參加現(xiàn)場(chǎng)招聘的企業(yè)應(yīng)該在到每所學(xué)校前5-7天自行聯(lián)系一次學(xué)校的就業(yè)負(fù)責(zé)人。

(4)宣講材料中可以適當(dāng)加入部分往年大學(xué)生在本企業(yè)實(shí)習(xí)培訓(xùn)階段的照片和說明，以提高學(xué)生的加入興趣和對(duì)企業(yè)的信任度。

二、招聘實(shí)施，甄選評(píng)價(jià)

招聘實(shí)施是校園招聘的核心環(huán)節(jié)。企業(yè)通過招聘甄選，收集應(yīng)聘者有關(guān)面談、品行能力的檢查、心理測(cè)試、體格檢查等方面的信息，并對(duì)收集到的信息進(jìn)行綜合評(píng)價(jià)，為錄用決策提供參考。

1.校園招聘的細(xì)節(jié)識(shí)人

校園招聘中，人才測(cè)評(píng)師們?cè)诓粩嗵剿髦酶茖W(xué)高效的工具與方法，挖掘候選人背后真實(shí)的信息，以取得對(duì)候選人更為全面客觀的評(píng)判。然而，在追求測(cè)評(píng)工具與方法的同時(shí)，有一些易觀察的細(xì)節(jié)信息往往透露著候選人的內(nèi)在心理。

2.選擇合適人才測(cè)評(píng)方法

首先，選擇適合高校應(yīng)聘者的甄選測(cè)評(píng)方法，確保人才甄選標(biāo)準(zhǔn)的準(zhǔn)確與科學(xué)。其次，確定合適的甄選方法先后次序。在先后次序的選擇上，不同的企業(yè)各有不同的做法，對(duì)降低校園招聘成本和提高校園招聘效果都是不容忽視的。

3.面試和筆試階段

面試和筆試的選擇安排一般要看幾點(diǎn)因素：

1、時(shí)間安排是否充分

2、宣講后應(yīng)聘學(xué)生的數(shù)量和專業(yè)情況

3、在該校所配給的崗位需求

4、招聘的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境正常情況下面試是必須的，筆試是可選的。在判定錄用學(xué)生時(shí)，應(yīng)以面試情況為主，筆試情況為輔。

4.海量履歷分析解析

一種新的招聘測(cè)評(píng)技術(shù)可以幫助HR們快速提高簡(jiǎn)歷篩選和人才招聘的效率，這就是履歷分析技術(shù)。它通過對(duì)求職者簡(jiǎn)歷信息的量化分析，幫助HR們完成簡(jiǎn)歷篩選工作，同時(shí)獲得應(yīng)聘者的素質(zhì)分?jǐn)?shù)。【詳細(xì)】

三、通知錄用和簽約

1.企業(yè)需將加蓋人力資源部公章的錄用通知書(一式兩聯(lián))，發(fā)給決定錄用的應(yīng)屆畢業(yè)生。這樣做的作用有二：一是給予學(xué)生找到工作的證明。大多數(shù)高校為了控制學(xué)生違約情況的出現(xiàn)，通常要求畢業(yè)生領(lǐng)取三方協(xié)議或加蓋學(xué)校公章時(shí)，出具企業(yè)已經(jīng)接收的證明。二是督促畢業(yè)生辦理接收手續(xù)。

2.就業(yè)協(xié)議是畢業(yè)生在參加工作前，與企業(yè)簽訂的最重要的法律協(xié)議，雙方的權(quán)利義務(wù)關(guān)系都由其約束。企業(yè)在簽訂三方協(xié)議時(shí)應(yīng)注意：一是在簽“同意某某到某某公司工作”時(shí)，不能將工作崗位寫得太細(xì)，如果到時(shí)候無法按協(xié)議安排工作崗位，容易引起爭(zhēng)議與糾紛，一般寫明同意接收某某到公司工作以及將來工作崗位的專業(yè)方向。

四、校園招聘的優(yōu)缺點(diǎn)須知

優(yōu)勢(shì)大體為六點(diǎn)：

1、企業(yè)公司選擇校園招聘，無疑可以通過這個(gè)媒介來擴(kuò)大企業(yè)的影響力，也可以使跟多的人去積極了解該企業(yè)，提高企業(yè)的影響力和知名度。

2、很多學(xué)校為了提升畢業(yè)生就業(yè)率，特別歡迎企業(yè)來校園進(jìn)行招聘，所以往往會(huì)提供很多便利，在一定程度上減少了招聘成本，加強(qiáng)和合作，為以后繼續(xù)合作打下良好的基礎(chǔ)。

3、校園招聘，可以讓企業(yè)在第一時(shí)間內(nèi)找到具有和崗位要求的專業(yè)知識(shí)相匹配的群體，學(xué)生具有專業(yè)性和數(shù)量眾多的特點(diǎn)，資源豐富。

4、校園招聘可以為企業(yè)的人才庫(kù)搭建提供保障性的支持。

5、新畢業(yè)的學(xué)生更像是一張白紙，跟利于企業(yè)去培養(yǎng)，你為他畫上天空那就是天空，有利于認(rèn)同企業(yè)文化，使之與企業(yè)相融合，易于打造培養(yǎng)，可使之成為骨干。

6、畢業(yè)生更具有活力，創(chuàng)新力，并且在基于找到一份工作得心理下，一旦面試成功，便會(huì)為了能得到這個(gè)崗位而去努力工作，認(rèn)真完成自己的任務(wù)。

劣勢(shì)具體為三點(diǎn)：

1、畢業(yè)生可能有較強(qiáng)的專業(yè)只是，但是經(jīng)驗(yàn)不足，職場(chǎng)能力較差，工作中的問題不能得到很好的解決。

2、畢業(yè)生很多先選一個(gè)企業(yè)作為跳板，在初期已采取跳槽的手段，流失率較高，在流失后企業(yè)還要去招聘人才，變相的增加了招聘成本。

3、畢業(yè)生進(jìn)入企業(yè)，需要進(jìn)行培訓(xùn)，而對(duì)其培訓(xùn)的方面較多，在人力、物力、財(cái)力和時(shí)間上需要付出的跟多。

校園招聘中，人才測(cè)評(píng)師們?cè)诓粩嗵剿髦酶茖W(xué)高效的工具與方法，挖掘候選人背后真實(shí)的信息，以取得對(duì)候選人更為全面客觀的評(píng)判。然而，在追求測(cè)評(píng)工具與方法的同時(shí)，有一些易觀察的細(xì)節(jié)信息往往透露著候選人的內(nèi)在心理。比如，學(xué)生的求職著裝就是這樣的一個(gè)典型細(xì)節(jié)。

在校園招聘中，常見到以下幾種學(xué)生身影：

甲：男士西裝筆挺，派頭十足;女士衣著華麗、打扮時(shí)髦，有些還濃妝艷抹。這些同學(xué)都不惜付出高昂代價(jià)為自己置辦了求職套裝，甚至于還會(huì)花大價(jià)錢請(qǐng)專業(yè)人員進(jìn)行藝術(shù)報(bào)名照設(shè)計(jì)、簡(jiǎn)歷包裝與發(fā)型設(shè)計(jì)等等。

乙：小伙子打扮很像美國(guó)大片中的西部牛仔：頭頂寬沿皮帽、牛仔褲，高筒皮靴，身上再掛個(gè)粗項(xiàng)鏈，怎一個(gè)“酷”字了得。

丙：一位大學(xué)生朋友身上穿著的像是隨便在路邊的小攤位上購(gòu)買幾十元一件的襯衣，腳上踩著一雙夾趾拖鞋，顯得尤為休閑、隨意。

以上三種是校園招聘中比較有代表性的學(xué)生著裝。不同的風(fēng)格代表著不同的態(tài)度。

通過筆者平時(shí)的了解與問訪，對(duì)這三類學(xué)生可以進(jìn)行如下心理分析：

甲：著裝華麗者一般都對(duì)求職面試比較重視，把很多的與精力與時(shí)間都花在外在修飾上。然而，過于華麗的打扮可能也正表露出求職者對(duì)自身實(shí)力的不自信，或是對(duì)于內(nèi)在的一種掩飾。此外，也可能會(huì)有部分候選人是帶著盲從心理，全然不管自身的承受能力。這一類學(xué)生在面試中往往讓面試官大跌眼鏡，對(duì)工作本身或是問題的認(rèn)識(shí)與思考力遠(yuǎn)不及其對(duì)自身打扮的重視，讓測(cè)評(píng)師們只能望“美”興嘆!

乙：穿著奇特怪異者，一般性格也是比較標(biāo)新立異的。他們不太注重他人對(duì)自身的期待或評(píng)價(jià)，比較注重表達(dá)自我或彰顯自己的風(fēng)格。他們?cè)诿嬖囍械谋憩F(xiàn)常常也印證了這些特點(diǎn)：對(duì)測(cè)評(píng)師的問題多進(jìn)行選擇性回答，自己熟悉或感興趣的會(huì)洋洋灑灑，大加分析;而對(duì)于自身不熟悉或是不贊同的問題或?qū)υ挘瑒t常選擇沉默。它們中不乏有自己想法與抱負(fù)之人，但常常因?yàn)榈貌坏綔y(cè)評(píng)師的認(rèn)同與賞識(shí)，而可能在離開時(shí)而顯得情緒化，表現(xiàn)出喪氣的態(tài)度。

丙：穿著隨意者直接可以體現(xiàn)出來的是對(duì)自我形象不太注重，這說明他們對(duì)面試不太重視，或者說他們向來對(duì)事情都不太上心，比較隨心所遇。這一類學(xué)生的精神面貌相對(duì)于前兩種來說也較為隨意平和，在面試中表現(xiàn)也相對(duì)隨意，不主動(dòng)向測(cè)評(píng)師示好，無明顯情緒反應(yīng)，回答問題時(shí)也沒有過多修飾。

有人說：求職著裝是大學(xué)的第一張名片。從學(xué)生們的著裝細(xì)節(jié)中可以對(duì)其求職態(tài)度、行為風(fēng)格與個(gè)性特征有一定認(rèn)識(shí)與了解。那么，除此之外，還有沒有其他一些細(xì)節(jié)信息可以利用呢?答案是肯定的。我們可以從求職者的眼神表情等信息對(duì)他們有初步的了解。

俗話說，眼睛是心靈的窗戶。有研究顯示，眼睛在五種感覺器官中是最敏銳的，大概占感覺領(lǐng)域的70%.那么，如何在招聘中捕捉與利用好眼神這一信息，對(duì)候選人的特點(diǎn)有更進(jìn)一步的了解呢?

結(jié)合以往的招聘經(jīng)歷，筆者總結(jié)以下幾點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)：

一是目光忽明忽暗、視線飄移不定者，表示這個(gè)人內(nèi)心往往比較焦慮或不安，也有可能它對(duì)于現(xiàn)有環(huán)境缺乏安全感，或是個(gè)性比較猶疑，他們對(duì)于測(cè)評(píng)師的問題往往不知從何作答，拿不定主意。

二是眼神呆滯黯然、視線朝下者，不敢正視別人的目光，表明此人個(gè)性偏內(nèi)向，在測(cè)評(píng)師面前顯得自信不足，內(nèi)心緊張、局促?；蛘呖赡苁菍?duì)測(cè)評(píng)師的問題有所隱藏、言不由衷。

三是眼睛閃閃發(fā)光、視線向上者，表明此人精神狀態(tài)良好，對(duì)求職面試比較重視，并抱有較高的重視與期盼，自信心較強(qiáng)。其中，部分人可能會(huì)與測(cè)評(píng)師交換眼神，期望得到測(cè)評(píng)師的正面回應(yīng)。

除此之外，其他的細(xì)節(jié)信息，如候選人的打招呼方式、場(chǎng)外的表現(xiàn)等等，都可為測(cè)評(píng)師所用，以“觀其微而知其著”。這些細(xì)節(jié)可為測(cè)評(píng)師提供更為豐富的信息，輔助做出決策。當(dāng)然，要強(qiáng)調(diào)的一點(diǎn)是，要真正選出合適的候選人，還需要將這些細(xì)節(jié)信息與企業(yè)文化、招聘職位的特點(diǎn)以及求職者在筆試、面試及其他環(huán)節(jié)中的表現(xiàn)相結(jié)合，對(duì)候選人做出更為客觀、科學(xué)的評(píng)價(jià)。

每逢校招熱季，企業(yè)招聘者便開始了辛苦的校園招聘之旅。隨著經(jīng)濟(jì)形勢(shì)、社會(huì)環(huán)境、人文環(huán)境的變化，企業(yè)的校招工作壓力越來越大，競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。面臨新的校園招聘季的即將到來，如何贏得這場(chǎng)人才爭(zhēng)奪戰(zhàn)的勝利，成為當(dāng)下企業(yè)人才管理工作的焦點(diǎn)和難點(diǎn)問題。

校園招聘趨勢(shì)分析和面臨的困擾

要想贏得人才爭(zhēng)奪戰(zhàn)的勝利，就必須對(duì)當(dāng)前的校園人才市場(chǎng)形勢(shì)、大學(xué)生求職與就業(yè)的特點(diǎn)，乃至校園招聘的方式方法有一個(gè)深度的剖析和認(rèn)識(shí)。

大學(xué)生人才市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈

2012年面向大學(xué)生提供的正式崗位為500萬，全國(guó)高校畢業(yè)生人數(shù)680萬，其中出國(guó)留學(xué)人數(shù)超過43萬，考研的達(dá)到50萬，此外還有部分學(xué)生考取公務(wù)員，可以說2012年是近年來學(xué)生就業(yè)壓力最為寬松的一年，崗位與人才的供求比例接近1：1.預(yù)計(jì)2013年應(yīng)屆畢業(yè)生崗位需求數(shù)和畢業(yè)生人數(shù)的比值還會(huì)縮小。這對(duì)學(xué)生來說是件好事，但對(duì)于企業(yè)而言，校園人才的競(jìng)爭(zhēng)無疑將更趨激烈。

“90后”求職就業(yè)的新特點(diǎn)

2012年是“90后”大學(xué)生大批進(jìn)入職場(chǎng)的第一年，他們的求職心態(tài)相比以往有了一些變化，對(duì)此企業(yè)必須予以關(guān)注和重視。

首先，“90后”們對(duì)工作崗位的要求發(fā)生了變化，通常他們期望能找到發(fā)揮自己所長(zhǎng)，是自己興趣所在的工作，而且希望工作環(huán)境比較輕松，同事氛圍比較和諧。其次，他們富有個(gè)性和創(chuàng)新精神，勇于嘗試并樂于接受新鮮事物。再次，他們由于沒有太多的生存和經(jīng)濟(jì)壓力，所以更追求工作與生活的平衡，心態(tài)也不是特別的穩(wěn)定，會(huì)頻繁地跳槽，極易成為俗稱的“閃跳族”，這對(duì)企業(yè)的人力資源管理無疑帶來了很大的挑戰(zhàn)。

傳統(tǒng)校園招聘面臨困境

面臨新的就業(yè)環(huán)境和求職者特點(diǎn)，傳統(tǒng)的校園招聘的方式與方法也將面臨挑戰(zhàn)。對(duì)于企業(yè)而言，一是校園招聘的時(shí)間持續(xù)較長(zhǎng)、工作量巨大。

在每一年的9月份到12月份，甚至后續(xù)到2月份，十堰招聘會(huì)（http://zhaopinhui.job369.com/shiyan/）的團(tuán)隊(duì)都會(huì)一直奔波在全國(guó)各地，面臨不同的人選，舉辦不同的宣講會(huì)，篩選海量的簡(jiǎn)歷，逐批進(jìn)行筆試和面試，非常消耗時(shí)間、精力和體力。二是校園招聘會(huì)的準(zhǔn)備工作非常繁雜，涉及到大量的溝通、安排，有時(shí)又會(huì)因?yàn)榈綀?chǎng)人數(shù)不足、場(chǎng)地臨時(shí)被占用、學(xué)校突發(fā)事件、極端天氣狀況等，而導(dǎo)致招聘宣講會(huì)的臨時(shí)取消，嚴(yán)重影響企業(yè)的招聘工作計(jì)劃。對(duì)于學(xué)生而言，他們經(jīng)常需要在同一天參加多個(gè)招聘會(huì)，時(shí)間所限，也只能走馬觀花，盲目海投簡(jiǎn)歷，而求職的成效也很一般。

面對(duì)以上困境，企業(yè)HR們渴望有那么一種技術(shù)或工具，可以把他們從忙碌奔波、“鴨梨山大”、疲憊至極的校招工作中拯救出來，可以獲得哪怕是片刻的喘息。求職者們也渴望有那么一種技術(shù)或工具可以讓自己在有限的時(shí)間內(nèi)與更多的企業(yè)親密接觸，獲得更多的求職機(jī)會(huì);擺脫招聘會(huì)與上課時(shí)間的沖突;省去異地求職面試的長(zhǎng)途奔波;感受新鮮有趣的應(yīng)聘體驗(yàn)。

“3D”網(wǎng)絡(luò)招聘會(huì)，企業(yè)和求職者新體驗(yàn)

應(yīng)對(duì)以上招聘雙方的需求，中華英才網(wǎng)創(chuàng)新性地推出了一款模式新穎、設(shè)計(jì)時(shí)尚，且更加貼合企業(yè)需求及“90后”人群個(gè)性和行為特點(diǎn)的新產(chǎn)品-“3D”網(wǎng)絡(luò)招聘會(huì)，進(jìn)而使中華英才網(wǎng)成為中國(guó)第一家采用“3D”模擬技術(shù)來實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上虛擬招聘會(huì)的招聘網(wǎng)站。

凸顯六大領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)

“3D”網(wǎng)絡(luò)招聘會(huì)是運(yùn)用“3D”技術(shù)的一種基于互聯(lián)網(wǎng)的虛擬招聘會(huì)，它具備傳統(tǒng)招聘會(huì)所不具有的許多特點(diǎn)。

1.它是一種非常標(biāo)準(zhǔn)的模型服務(wù)，無需前期做大量規(guī)劃和準(zhǔn)備，可以省去很多的溝通和參與的成本。

2.它可以通過互聯(lián)網(wǎng)覆蓋全球各大高校，省去招聘企業(yè)舟車勞頓到各地招聘的奔波之苦。

3.它不會(huì)受到場(chǎng)地和時(shí)間的嚴(yán)格限制，HR只需舒舒服服地坐在自己的辦公室，輕點(diǎn)鼠標(biāo)就可以舉辦超炫的“3D”虛擬校園招聘，宣講會(huì)可以在此期間持續(xù)性播放;學(xué)生也可以從容地、隨時(shí)隨地參加企業(yè)的虛擬招聘會(huì)，享受“3D”招聘帶給自己的完美體驗(yàn)?？梢哉f，在整個(gè)校園招聘季，企業(yè)校園網(wǎng)絡(luò)招聘會(huì)的舉辦可以隨時(shí)隨地，永不落幕。

4.通過網(wǎng)絡(luò)的形式可以增加職位的曝光率，進(jìn)而可收到更多優(yōu)秀人才的簡(jiǎn)歷。

5.由于解除了時(shí)間和場(chǎng)地的限制，企業(yè)可以很方便地縮短招聘周期，快速鎖定人才。

6.企業(yè)采用網(wǎng)絡(luò)虛擬的招聘形式，其傳播面廣、傳播速度快，可形成強(qiáng)大的宣傳力度，有助于企業(yè)雇主品牌的提升。

實(shí)現(xiàn)三大核心功能

中華英才網(wǎng)推出的這款新產(chǎn)品是基于全球著名招聘服務(wù)機(jī)構(gòu)Monster領(lǐng)先的技術(shù)平臺(tái)，運(yùn)用P2P的通訊技術(shù)，來實(shí)現(xiàn)3D虛擬招聘?？梢詫?shí)現(xiàn)“3D”形式的企業(yè)展示、自動(dòng)職位發(fā)布、視頻宣講會(huì)(和在線視頻宣講會(huì))，以及智能簡(jiǎn)歷篩選等功能。這些功能可以歸納為三大核心功能：特色功能、基本功能和高級(jí)功能(如上圖所示)。

“3D”網(wǎng)絡(luò)招聘會(huì)的功能首頁(yè)設(shè)有六大模塊：招聘大廳、職位信息、視頻宣講會(huì)、視頻播放廳、信息中心和交流廳。

在招聘大廳，有所有參展的企業(yè)位置，都有鮮明的企業(yè)LOGO以及企業(yè)官網(wǎng)的網(wǎng)址;點(diǎn)擊進(jìn)入某公司頁(yè)面，即可進(jìn)入宣講大廳;點(diǎn)擊企業(yè)的展示臺(tái)，會(huì)有圖片展示、視頻展示和職位信息展示。圖片展示可以讓學(xué)生更好地了解企業(yè)的新聞動(dòng)態(tài)、辦公環(huán)境，以及招聘活動(dòng)安排：點(diǎn)擊視頻展廳可以觀看企業(yè)的介紹、內(nèi)部環(huán)境、培訓(xùn)與員工活動(dòng)等視頻，加強(qiáng)企業(yè)的立體式宣傳。點(diǎn)擊職位列表，可進(jìn)入企業(yè)所招聘的職位。在這里有一個(gè)搜索功能，可以幫助學(xué)生更快更精準(zhǔn)地找到企業(yè)與自己匹配的崗位。

在交流大廳有兩個(gè)模塊：一個(gè)模塊是集體交流大廳，所有求職者都可以通過集體交流大廳展示或詢問一些信息;另一個(gè)模塊是面試大廳，學(xué)生通過點(diǎn)擊一對(duì)一的視頻，可以直接和企業(yè)的HR進(jìn)行視頻溝通或面試。

關(guān)于視頻宣講會(huì)，企業(yè)可以把宣講的過程錄制成視頻，在網(wǎng)站上進(jìn)行展示，讓學(xué)生了解在宣講會(huì)上會(huì)提及的一些問題;企業(yè)還可以進(jìn)行在線視頻宣講，通過嘉賓在演播廳的邀請(qǐng)，和學(xué)生進(jìn)行視頻的互動(dòng)和文字的互動(dòng)，通過“3D”的形式向?qū)W生展示企業(yè)的形象。

此外，學(xué)生還可以通過性格測(cè)試來幫助自己更好地鎖定求職方向，減少海投的盲目性;同時(shí)也給企業(yè)提供了相應(yīng)的測(cè)評(píng)報(bào)告，以更有效地精選人才。

當(dāng)下，網(wǎng)絡(luò)、視頻、“3D”已成為“90后”最熱衷的汲取信息和溝通的方式，尤其2012年堪稱“3D”的年代，“3D”電影、“3D”電視、“3D”電腦得到更多的普及，而中華英才網(wǎng)“3D”網(wǎng)絡(luò)招聘會(huì)產(chǎn)品的出現(xiàn)，無疑是順應(yīng)當(dāng)今社會(huì)潮流和職場(chǎng)新生代的心理需求，必將為企業(yè)招聘及大學(xué)生求職提供更多方便，讓招聘效率更高、成本更省、效果更好，讓求職更輕松、更便捷、更有趣。

某世界500強(qiáng)A企業(yè)，去年3月份通過校園招聘精心選拔了25名應(yīng)屆生。這25名應(yīng)屆生都是85后，全部來自211重點(diǎn)大學(xué)，其中2/3擁有研究生學(xué)歷。他們?nèi)肼毢螅话才诺较鄳?yīng)的部門開始一邊接受培訓(xùn)一邊工作。轉(zhuǎn)眼間半年過去了，25名新員工有7 人主動(dòng)提出離職，用人部門對(duì)留下的18名新員工也頗有抱怨：工作急功近利，總覺得點(diǎn)滴的付出都必須得到報(bào)酬;缺乏長(zhǎng)遠(yuǎn)的職業(yè)規(guī)劃和持之以恒的精神;解決實(shí)際問題的能力不足，眼高手低等等。

1、容易存在的誤區(qū)

為什么會(huì)出現(xiàn)上述錯(cuò)誤的招聘呢?管理大師德魯克認(rèn)為，在經(jīng)理人員的用人決策中，有1/3是正確的，1/3有一定效果，而1/3是徹底失敗的。錯(cuò)誤招聘給企業(yè)帶來的損失是巨大的，這包括看得到的和看不到的：培訓(xùn)成本、工資福利支出、管理成本等。剖析造成這種情況的根源，其中重要的原因在于很多企業(yè)內(nèi)部的面試官是非專業(yè)的考官，也沒有經(jīng)過專業(yè)的培訓(xùn)，大多憑借自己以往的經(jīng)驗(yàn)和主觀感覺進(jìn)行判斷，這樣在面試過程中就容易存在一些評(píng)價(jià)的誤區(qū)。

誤區(qū)一：為應(yīng)聘者“找工作的能力”所迷惑。態(tài)度親切、外表端正、語言表達(dá)流暢等等這些是應(yīng)聘者“找工作的能力”;而責(zé)任心、主動(dòng)性、綜合分析能力、團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力等等這些是“做工作的能力”。企業(yè)真正需要的是“做工作的能力”，卻往往被“找工作的能力”所欺騙。一個(gè)形象好、態(tài)度親切、性格開朗、能說會(huì)道的應(yīng)聘者往往給面試官留下美好的第一印象，甚至產(chǎn)生暈輪效應(yīng)，而忽視了對(duì)應(yīng)聘者工作態(tài)度和問題解決能力的考察，使得面試官無法公正客觀地評(píng)判和預(yù)測(cè)應(yīng)聘者未來的績(jī)效表現(xiàn)。

誤區(qū)二：想到什么問什么，沒有明確目的和結(jié)構(gòu)。面試的問題和如何追問是區(qū)分專業(yè)面試官和非專業(yè)面試官一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。問什么問題，要不要追問，何時(shí)追問，追問什么內(nèi)容等等，這些都蘊(yùn)藏著技巧，不是隨性而為。有些企業(yè)HR花大量時(shí)間詢問簡(jiǎn)歷中的內(nèi)容，或是拿出一個(gè)問題與應(yīng)聘者探討，以此了解應(yīng)聘者的觀點(diǎn)和邏輯思維，甚至問一些自己感興趣，但與工作無關(guān)的內(nèi)容。這些問題的預(yù)測(cè)效度都很低，無法在有限時(shí)間內(nèi)考察出應(yīng)聘者全面的態(tài)度和能力。

誤區(qū)三：求賢心切，傳遞不準(zhǔn)確信息。有些面試官在對(duì)應(yīng)聘者十分滿意時(shí)，就會(huì)想盡辦法把他留在公司。于是可能會(huì)夸張地推銷這份工作，比如描述良好的工作環(huán)境、人際關(guān)系、高于真實(shí)水平的薪資待遇、晉升機(jī)會(huì)等，為應(yīng)聘者描繪了一幅短期無法實(shí)現(xiàn)的理想愿景。這樣做的結(jié)果，可能使應(yīng)聘者在來到公司后不久，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)實(shí)與預(yù)期有差距而選擇跳槽，不僅浪費(fèi)了公司資源，也對(duì)公司形象造成不良影響。

2、專業(yè)面試官的做法

面對(duì)以上可能的誤區(qū)，我們可以對(duì)比一下專業(yè)的面試官是如何進(jìn)行面試的。

對(duì)策一：專業(yè)面試官會(huì)根據(jù)崗位勝任力模型進(jìn)行理性判斷和客觀評(píng)價(jià)，而不會(huì)被表面的“花招”所迷惑。崗位勝任力模型是當(dāng)前校園招聘以及社會(huì)招聘等人才選拔的依據(jù)。它是指勝任不同崗位所需要的關(guān)鍵勝任力，其內(nèi)容屬于“冰山模型”中的內(nèi)在特征，是需要面試官深入洞察和分析的。面試官在與應(yīng)聘者溝通過程中，頭腦里應(yīng)始終有一個(gè)崗位勝任力模型的框架圖，包括各勝任力的含義，勝任力構(gòu)成要素，不同等級(jí)的行為表現(xiàn)是什么水平。比如，某個(gè)崗位勝任力模型中包括綜合分析、大局意識(shí)、溝通協(xié)調(diào)等，每個(gè)勝任力有其明確的含義和構(gòu)成要素，而且有“好、中、差”三個(gè)等級(jí)的行為表現(xiàn)，這些內(nèi)容都是面試前通過勝任力建模技術(shù)構(gòu)建好的。面試官需要在面試中去了解應(yīng)聘者在這些勝任力上屬于哪個(gè)行為等級(jí)水平，而不去過多關(guān)注崗位勝任力模型中沒有的東西。這是一個(gè)搜集應(yīng)聘者信息，與已制定的標(biāo)準(zhǔn)即崗位勝任力模型相對(duì)照的過程。如同判卷應(yīng)根據(jù)參考答案而不應(yīng)根據(jù)考生寫的字漂不漂亮給分一樣，面試官在甄選人才時(shí)有了勝任力模型這個(gè)參照標(biāo)準(zhǔn)，就不容易被“找工作的能力”所干擾了。

對(duì)策二：設(shè)計(jì)結(jié)構(gòu)化面試題目，按照固定的結(jié)構(gòu)進(jìn)行提問與追問。在面試前，需要根據(jù)勝任力模型設(shè)計(jì)結(jié)構(gòu)化面試題目與評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)。專業(yè)面試官在提問、追問和評(píng)價(jià)應(yīng)聘者時(shí)，始終按照制定的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行，這樣，面試官的提問和評(píng)價(jià)就不再是盲目無序的，而是對(duì)照一個(gè)科學(xué)、統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)在進(jìn)行，使得面試評(píng)價(jià)更客觀、準(zhǔn)確、有效。不僅如此，專業(yè)面試官通過有效的追問，可以了解到很多不容易察覺的信息，也能識(shí)別出應(yīng)聘者的真實(shí)水平。追問的時(shí)機(jī)、內(nèi)容以及如何追問等都是需要技巧的。比如某崗位的勝任力模型中有“系統(tǒng)思維”這一勝任力特征，那么在面試之前，就會(huì)編制一道考察這一勝任力的相應(yīng)題目：“請(qǐng)回憶一個(gè)類似的親身經(jīng)歷的情景，某次你必須處理的工作難題涉及很多錯(cuò)綜復(fù)雜的線索和關(guān)系?！边@一提問作為一個(gè)刺激，能誘發(fā)應(yīng)聘者講述自己過去運(yùn)用系統(tǒng)思維處理問題的經(jīng)歷，面試官的追問應(yīng)當(dāng)重點(diǎn)放在應(yīng)聘者當(dāng)時(shí)的思維過程以及處理問題的結(jié)果。經(jīng)過這樣的提問和追問，根據(jù)“過去預(yù)測(cè)未來”的原理，面試官就能夠根據(jù)應(yīng)聘者過去的穩(wěn)定行為來預(yù)測(cè)其能力水平和將來的績(jī)效產(chǎn)出了。

對(duì)策三：面試官應(yīng)當(dāng)明確一種理念，為組織選拔的不一定是最優(yōu)秀的人才，而必須是最合適的，也就是不僅要做到 “人—崗”匹配，更要做到“人—組織”匹配?！叭恕獚彙逼ヅ漕A(yù)測(cè)應(yīng)聘者未來產(chǎn)出績(jī)效的可能性：“人—組織”匹配則更多預(yù)測(cè)應(yīng)聘者在本組織工作的穩(wěn)定性。因此，面試過程中就需要面試官有針對(duì)性地設(shè)計(jì)并提問一些問題，首先考察應(yīng)聘者與組織的匹配情況，然后考察與具體崗位的匹配程度。如果把能力過高的人才引進(jìn)到企業(yè)，而不能提供適合其發(fā)揮能力的平臺(tái)，那么可能就會(huì)影響人才的職業(yè)穩(wěn)定性，這對(duì)企業(yè)來說也是一種損失。

3、搭建專業(yè)面試官的培訓(xùn)體系

由此可見，專業(yè)面試官與非專業(yè)面試官之間的差異是比較明顯的，這種差異也直接導(dǎo)致了面試過程中評(píng)價(jià)的準(zhǔn)確性。那么，專業(yè)面試官應(yīng)該具備哪些素質(zhì)呢?結(jié)合智鼎公司的MAP勝任力模型，我們認(rèn)為，專業(yè)的面試官應(yīng)該具備如下的勝任力特征：

基于這樣的勝任力特征，我們可以通過培訓(xùn)提升面試官的能力。一個(gè)系統(tǒng)有效的面試官培養(yǎng)體系包括基于面試官勝任力的培訓(xùn)課程體系、基于面試技能的體驗(yàn)式培訓(xùn)方法和基于知行合一的實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練與反饋機(jī)制。其中面試官培訓(xùn)內(nèi)容包括：

這些都是面試官需要掌握的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，也往往成為專業(yè)與非專業(yè)面試官的區(qū)別所在。掌握了這些，面試官基本具備了面試的理論知識(shí)，下一步就是需要通過操練進(jìn)行具體的體驗(yàn)。面試技能的體驗(yàn)式培訓(xùn)方式包括：

在體驗(yàn)之后，還需要對(duì)面試官實(shí)際行為的過程進(jìn)行反饋，通過及時(shí)反饋，讓面試官明確自身存在的問題，并及時(shí)加以糾正。面試實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練與反饋內(nèi)容包括：對(duì)面試官實(shí)際面試行為進(jìn)行觀察、對(duì)面試官與應(yīng)聘者的互動(dòng)過程進(jìn)行反饋、對(duì)面試官對(duì)應(yīng)聘者的評(píng)價(jià)進(jìn)行反饋等。這樣的環(huán)節(jié)也是對(duì)前面培訓(xùn)的效果的檢驗(yàn)，通過這種檢驗(yàn)與反饋，讓面試官真正掌握面試的專業(yè)技術(shù)。

經(jīng)過這樣科學(xué)系統(tǒng)的培訓(xùn)，面試官就能相對(duì)比較全面地掌握面試測(cè)評(píng)的專業(yè)技術(shù)，基本達(dá)到專業(yè)面試官的要求了。這樣再進(jìn)行面試，發(fā)生錯(cuò)誤招聘的概率將會(huì)大大減少，企業(yè)自己也能擁有慧眼獨(dú)具的伯樂了。

第二篇：“金九銀十”社區(qū)巡回展方案

“金九銀十”社區(qū)巡回展

活動(dòng)方案及招商方案

一、活動(dòng)目的：

“金九銀十”是每個(gè)商家必爭(zhēng)的銷售旺季，秋高氣爽，收獲時(shí)節(jié)，時(shí)尚女報(bào)“金九銀十”社區(qū)巡回展拉開帷幕。把品牌汽車帶入社區(qū)，實(shí)現(xiàn)品牌效應(yīng)的最大化；把精品汽車帶到百姓身邊，讓人們共享精品生活。

二、活動(dòng)內(nèi)容：

社區(qū)車展。

三、活動(dòng)流程：

1、活動(dòng)時(shí)間：

2008年9月20日

2、活動(dòng)第一站：

長(zhǎng)影世紀(jì)村（業(yè)主均為中檔收入以上的家庭）

四、報(bào)道計(jì)劃：

1、時(shí)間：2008年9月19日到2008年9日26日。2、9月19日《時(shí)尚女報(bào)》刊發(fā)1/4版活動(dòng)宣傳廣告。3、9月26日《時(shí)尚女報(bào)》整版報(bào)道本次活動(dòng)。

三、商家參與形式：

1、準(zhǔn)備2—3臺(tái)近期需要促銷的汽車，并停放在樓盤的指定位置。

2、為所有參與本次活動(dòng)的賞車業(yè)主每個(gè)人準(zhǔn)備一份精美禮品。

3、制定一個(gè)“金九銀十”期間，持時(shí)尚女報(bào)購(gòu)車的特別優(yōu)惠政策。

4、活動(dòng)贊助費(fèi)用：2000元（時(shí)尚女報(bào)回報(bào)1/4版硬廣，時(shí)間自選）。

時(shí)尚女報(bào)社廣告部

第三篇：金九銀十生意祝福語

金九銀十生意祝福語大全

在平時(shí)的學(xué)習(xí)、工作或生活中，許多人都有過寫祝福語的經(jīng)歷，對(duì)祝福語都不陌生吧，祝福語有助于促進(jìn)交流，拉近人與人之間的關(guān)系。那么你有真正了解過祝福語嗎？以下是小編為大家整理的金九銀十生意祝福語大全，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

1.八月再見，九月您好！傳說中的金九銀十來了！

2.金九銀十，愿九月我們都好得金光閃閃，開心得天旋地轉(zhuǎn)。

3.春種夏長(zhǎng)秋收冬藏，金九銀十來了，九月，要收獲了。

4.都說金九銀十，希望不會(huì)因?yàn)槠谕撸?。盡最大努力吧。

5.金九銀十，9月的第一天是相當(dāng)?shù)某鋵?shí)啊！雖然挺累的，但還是挺開心的！

6.都說金九銀十，看來九月十月是一個(gè)收獲的季節(jié)。

7.金九銀十，今天照常應(yīng)該是開學(xué)的日子，秋天氣候涼爽，適合人去校園學(xué)習(xí)。

8.希望我一直這么幸運(yùn)下去，金九銀十，金來，銀我等你！

9.金九銀十來了來了，我抱著小板凳乖乖坐好了。

10.滿滿的挫敗感！都說金九銀十！但愿我能如期進(jìn)入黃金時(shí)代。

11.金九銀十，九月是收獲的季節(jié)，但愿我能有所收獲，事業(yè)或者姻緣，隨便來一個(gè)也可以。

12.金九銀十，碩果累累，愿我們的祖國(guó)吉祥如意！

13.九月你好，金九銀十，只要努力一切都會(huì)以最美的樣子呈現(xiàn)。

14.金九銀十，要竭盡全力要繼續(xù)學(xué)習(xí)要多相信自己一些。

15.金九銀十，又到了結(jié)婚季，紅紅火火下半年你準(zhǔn)備好了嗎？

16.現(xiàn)在的日子是越過越溫柔愿之前所有的耕耘，都能在這個(gè)月有所收獲金九銀十，也是相遇的季節(jié)你好，九月呀。

17.其實(shí)什么金九銀十的，只要在路上追求著努力著就夠了，剩下的就是等待。世界和平總有一天會(huì)到來。

18.九月開門紅，拔亂反正的行情終將啟動(dòng)，金九銀十值得期待！

19.金九銀十，愿一切順利，變的越來越好。

20.一天又一天，升級(jí)打怪，金九銀十，萬事諸順。

21.金九銀十，到我的本命月啦，一切一定會(huì)順順利利的！

22.金九銀十、九月你好，你給生活一個(gè)什么樣的姿態(tài)，世界將還你一個(gè)什么樣的人生。

23.金九銀十，絕對(duì)不會(huì)讓我失望。

24.經(jīng)典的金九銀十到了，今年不知道有沒有瓜吃。

25.金九銀十。九月的第一天從加班開始。注定九月是個(gè)忙忙碌碌的一個(gè)月。

26.金九銀十，最好的季節(jié)，最好的年華，抓住這個(gè)最好的時(shí)光，努力去改變吧。

27.金九銀十，思無邪，不能再逃避了，勇敢面對(duì)吧，結(jié)果一定不會(huì)辜負(fù)你的努力的，加油吧。

28.逆境中找到的朋友最可靠。

29.成功永遠(yuǎn)屬于那些愛拼搏的人。

30.成功的秘訣在于堅(jiān)持自已的目標(biāo)和信念。

31.夢(mèng)想家命長(zhǎng)，實(shí)干家壽短?！s·奧賴?yán)?/p>

32.對(duì)書呆子好一點(diǎn)，你未來很可能就為其中一個(gè)工作

33.你怎么就這么喜歡吃東西你和肉親啊還是怎么著?

34.不要在你的智慧中夾雜著傲慢，不要使你的謙虛心缺乏智慧。

35.成功毫無技巧可言，我一向只對(duì)工作盡力而為而已。——卡耐基

36.偉大變?yōu)榭尚χ挥幸徊?，但再走一步，可笑又?huì)變?yōu)閭ゴ?。——佩?/p>

37.最近一切都好，就心情不好，為什么心情不好，因?yàn)橐詾橐磺卸己茫?/p>

38.人生意義何為？人生的意義在于：不斷的奮斗、進(jìn)取、超越自己的過程。

39.沒有摔過跤的人，不知道摔跤的痛；沒有流過淚的人，不知道眼睛的清澈。

40.既然我已經(jīng)踏上這條道路，那么，任何東西都不應(yīng)妨礙我沿著這條路走下去。

41.樂觀是一首激昂優(yōu)美的進(jìn)行曲，時(shí)刻鼓舞著你向事業(yè)的大路勇猛前進(jìn)。--大仲馬

42.逆境有一種科學(xué)價(jià)值。一個(gè)好的學(xué)者是不會(huì)放棄這種機(jī)會(huì)來學(xué)習(xí)的?！獝勰?/p>

43.如果取得別人的信任，你就必須做出承諾，一經(jīng)承諾之后，便要負(fù)責(zé)到底，即使中途有困難，也要堅(jiān)守諾言。

44.藐視困難、堅(jiān)持不懈努力、以充分發(fā)揮人的`主觀能動(dòng)作用，這種精神無疑是我們干事業(yè)、干一切工作所需要的。

45.The world is like a mirror: Frown at itand it frowns at you;smile，and it smiles too.世界猶如一面鏡子：朝它皺眉它就朝你皺眉，朝它微笑它也朝你微笑。

46.我們是祖國(guó)的未來，是祖國(guó)的花朵，美好的未來把握在我們手中，我們要珍惜現(xiàn)在，把握生活的一點(diǎn)一滴，才可以創(chuàng)造出美好的未來和光輝的遠(yuǎn)景。

47.創(chuàng)造機(jī)遇有時(shí)并不難，只要懂得把泥土從不需要的地方移到需要的地方，但移動(dòng)之前，要先能夠把心中“理所當(dāng)然”的冰塊移走，把想像春天般鋪開。

48.創(chuàng)新應(yīng)當(dāng)是企業(yè)家的主要特征，企業(yè)家不是投機(jī)商，也不是只知道賺錢存錢的守財(cái)奴，而應(yīng)該是一個(gè)大膽創(chuàng)新敢于冒險(xiǎn)，善于開拓的創(chuàng)造型人才。熊彼特

49.失敗是成功之母，一直都是千古名言，這句話的道理就在于在失敗中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)讓自己慢慢成熟才能夠走到成功，所以學(xué)會(huì)總結(jié)才能把失敗成為一種進(jìn)步！

50.世界上沒有過不去的橋，淌不過的河，只有過不去的心。痛快絕望的時(shí)候，也是孕育希望的時(shí)候。嚴(yán)冬酷寒過去，春暖花會(huì)開，枯枝也會(huì)發(fā)新芽，何愁沒有艷陽(yáng)天？

51.九月再見，愿你帶走所有的失落和缺憾;十月你好，希望用秋菊的金黃，溫暖接下來的生活。

52.九月經(jīng)歷了太多的大悲大喜，經(jīng)歷了一次次狂喜后的失望。愿十月美好，九月再見。

53.辛苦的九月再見，特別的十月你好。愿得到的都好好珍惜，愿得不到的都能釋懷。學(xué)會(huì)習(xí)慣任何人的忽冷忽熱，看淡任何人的漸行漸遠(yuǎn)。愿你活成自己喜歡的模樣，溫柔歲月，驚艷時(shí)光。九月再見，十月你好!

54.九月再見!十月你好!愿所有的好運(yùn)，福氣都繼續(xù)跟著友們，祝幸福安康，如意吉祥!

55.每天都是新的起點(diǎn)。九月，再見。十月，你好!不蹉跎，不虛度，希望十月有驚喜和收獲等著我們。

56.九月無論好壞，已成故事，望你們展開懷抱，熱情地迎接十月，放下困惑，向新的時(shí)光真誠(chéng)地道一聲：九月再見，十月你好!

57.時(shí)間是這世界上最公平的東西，不管你是誰，在哪里，過得怎么樣，它都會(huì)一直往前。九月再見，十月你好。

58.十月你好，虛偽的話就不多說了，就他媽等著吧，我知道我們都不會(huì)善待彼此。大吉大利，每晚吃雞。炸雞配酒，越吃越有。

59.回饋客戶，從我做起，心中有情，客戶有心。

?60.因?yàn)橛芯壩覀兿嗑郏晒看蠹遗Α?/p>

61.團(tuán)結(jié)一心，其利斷金。

62.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不同情弱者，不創(chuàng)新突破只有出局。

63.夫婦一條心，泥土變黃金!快樂工作，心中有夢(mèng)，**協(xié)力，再振雄風(fēng)!

64.永不言退，我們是最好的團(tuán)隊(duì)!提高售后服務(wù)質(zhì)量，提升客戶滿意程度!

65.觀念身先，技巧神顯，持之以恒，芝麻開門!

66.忍耐力較諸腦力，尤勝一籌!全員實(shí)動(dòng)，開張大吉，銷售創(chuàng)意，呼喚奇跡!

67.別想一下造出大海，必須先由小河川開始!

68.造物之前，必先造人!兩粒種子，一片森林!

69.成功往往是要付出代價(jià)的，但成功后帶給人的是一種歡樂和喜悅。記得剛開始讀四年級(jí)的時(shí)候，看見別人騎自行車那得意的情形，我心里就自然而然地產(chǎn)生了一種念頭：如果我會(huì)騎自行車就好了，自己也想讓別人欣賞我一下。于是，我發(fā)生了一件讓人笑掉大牙的事。

70.人生就那么幾十年，我們既不能感嘆命運(yùn)，也不能抱怨時(shí)代。是魚，你就到深水中去暢游；是虎，你就到大森林中去奔跑；是鷹，你就到天空中去翱翔。只要這樣，我們每個(gè)人就都可以心安理得地堅(jiān)定地走在自己選定的人生道路上，從而在工作和生活中創(chuàng)造出無窮的樂趣。

71.天道酬勤，永續(xù)經(jīng)營(yíng)，目標(biāo)明確，堅(jiān)定不移。

72.我什么都沒有，只有，一個(gè)不確定的明天，一個(gè)不知道的未來。

73.目標(biāo)明確，堅(jiān)定不移，天道酬勤，永續(xù)經(jīng)營(yíng)！

74.誠(chéng)實(shí)+守信，樹立自身形象；勤奮+努力，實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值。

75.把機(jī)遇留給朋友，把幸運(yùn)留給親人，把勤奮留給自己。

76.精耕深耕，永續(xù)輝煌，素質(zhì)提升，交流分享。

77.成長(zhǎng)就是逼著自己堅(jiān)強(qiáng)。

78.不管好事還是壞事，自己看清楚就足夠了，做人要低調(diào)。

79.知識(shí)是永遠(yuǎn)的流行色。

80.不要指望別人能替你體驗(yàn)生活，該吃的苦就要自己來吃，該有的經(jīng)歷都要一一歷練。

第四篇：金九銀十促銷方案

9-10月市場(chǎng)活動(dòng)指引

1.關(guān)鍵字：車展、縣鄉(xiāng)、節(jié)日

2.背景：進(jìn)入金九銀十，各地車展迎來了又一次的高峰，車展作為高質(zhì)量的集客活動(dòng)，對(duì)

于終端銷售有著非常積極的促進(jìn)作用。金九銀十又是一個(gè)豐收的季節(jié)，擁有一部轎車已經(jīng)不再是城市人的專利，更多的縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)市也擁有了一定的購(gòu)買能力，在這里，品牌忠誠(chéng)度比較弱，實(shí)用性，外觀被更多人所關(guān)注，利用農(nóng)閑時(shí)節(jié)，將活動(dòng)進(jìn)一步下沉到鄉(xiāng)鎮(zhèn)，更有利于我們搶先吸引這一部分消費(fèi)者的關(guān)注。金九銀十又是一個(gè)歡樂的季節(jié)，教師節(jié)，國(guó)慶節(jié)，中秋節(jié)，重陽(yáng)節(jié)都集中在這一時(shí)期，每逢佳節(jié)倍思親，如何讓東風(fēng)風(fēng)神it’s home的理念深入人心，讓他們感受到東風(fēng)風(fēng)神就是心底的那個(gè)家，為我們培養(yǎng)忠誠(chéng)用戶，提高轉(zhuǎn)介率成為我們又一個(gè)機(jī)會(huì)。

3.活動(dòng)形式：

車展主題式營(yíng)銷：金九銀十媒體車展活動(dòng)頻繁，給消費(fèi)者提供的咨詢十分繁雜，過分考驗(yàn)消費(fèi)者的腦容量。這個(gè)階段若能以區(qū)域?yàn)閱挝?，以一定的主題進(jìn)行整合推廣，更容易讓消費(fèi)者對(duì)我們產(chǎn)生印象。優(yōu)點(diǎn)：易于記憶，使得媒體資源得以整合。主題制定方向：以分期付款為主打，配合特價(jià)車限時(shí)搶購(gòu)為主。創(chuàng)意點(diǎn)：2012船票，回家

縣鄉(xiāng)巡展：縣鄉(xiāng)活動(dòng)較少，相對(duì)信息傳播較為容易，結(jié)合當(dāng)?shù)丶?、展銷會(huì)等活動(dòng)進(jìn)行縣鄉(xiāng)主題巡展，把每一個(gè)鎮(zhèn)，每一個(gè)村當(dāng)做一個(gè)企業(yè)進(jìn)行大客戶營(yíng)銷，利用口碑尋找突破口，提升銷量。優(yōu)點(diǎn)：時(shí)間充裕，性價(jià)比高，自身口碑良好的優(yōu)勢(shì)。主題制定方向：利用村長(zhǎng)的口碑效應(yīng)，趕集的購(gòu)物環(huán)境進(jìn)行市場(chǎng)活動(dòng)。創(chuàng)意點(diǎn)：免費(fèi)婚車

節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷：針對(duì) 國(guó)慶、中秋、重陽(yáng)節(jié)制定以“探親”為主題的活動(dòng)，提高保有客戶的轉(zhuǎn)介紹。針對(duì)教師，制定憑教師證專屬優(yōu)惠的特殊政策，及以公益為主題的活動(dòng)提升教師的自我崇拜。創(chuàng)意點(diǎn)：以教師的名義給其所在學(xué)校捐獻(xiàn)書包，最好是有我們用戶的學(xué)校更利于活動(dòng)開展。

第五篇：2013家居業(yè)金九銀十采訪提綱

2013家居業(yè)“金九銀十”采訪提綱

采訪背景：家居業(yè)“金九銀十”銷售旺季即將到來，時(shí)刻關(guān)注一線市場(chǎng)發(fā)展動(dòng)態(tài)、對(duì)話業(yè)內(nèi)精英掌握行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，作為行業(yè)品牌企業(yè)及優(yōu)秀代表，期待您的真知灼見。

1、貴公司2013年上半年市場(chǎng)表現(xiàn)如何（相較于去年同期）？公司今年的產(chǎn)品研發(fā)、技術(shù)創(chuàng)新上重點(diǎn)體現(xiàn)在哪？

【梅總】：歐路莎2013年上半年市場(chǎng)表現(xiàn)好于上年同期，整體表現(xiàn)良好。在經(jīng)銷商的面貌、店面形象、銷售業(yè)績(jī)上都有很大的突破。公司今年的新品研發(fā)、技術(shù)創(chuàng)新投入比例不是很高。整個(gè)產(chǎn)品線只是在去年的基礎(chǔ)上做升級(jí)和改造，新品的研發(fā)、新材料的使用沒有列入我們年初工作計(jì)劃。今年主要重心放在終端市場(chǎng)的建設(shè)和品牌樹立上，這是我們2013年的工作主體。

2、“金九銀十”是家居業(yè)的傳統(tǒng)銷售旺季，公司今年在此期間是否有相應(yīng)的市場(chǎng)活動(dòng)？您如何預(yù)期今年的金九銀十市場(chǎng)表現(xiàn)？（重點(diǎn)）

【梅總】：就目前整個(gè)市場(chǎng)的銷售情況來看，已經(jīng)不是“金九銀十”這個(gè)概念了。從年初到年末，每月每天都可以稱之為“金九銀十”。現(xiàn)在市場(chǎng)活動(dòng)不斷，市場(chǎng)的炒作也在不斷的加強(qiáng)，已經(jīng)沒有明顯的淡旺季差異，基本比較均勻平穩(wěn)。作為我們歐路莎來說每年的重大節(jié)日都有一些重大的舉動(dòng)，無論從3.15、五

一、中秋、國(guó)慶、元旦都有相應(yīng)的市場(chǎng)推廣和促銷讓利活動(dòng)，今年十一我們也不例外。

雖然“金九銀十”這個(gè)概念已經(jīng)慢慢的淡化了。但在這一兩個(gè)月里，假期比較多，假日經(jīng)濟(jì)還是存在的，我相信這兩個(gè)月比平時(shí)還是有一些好的表現(xiàn)的。

3、現(xiàn)階段房地產(chǎn)市場(chǎng)震蕩、原材料價(jià)格上漲、生產(chǎn)成本增加是否對(duì)公司的正常運(yùn)營(yíng)產(chǎn)生較大壓力？就行業(yè)而言，您認(rèn)為最大的發(fā)展瓶頸集中在哪方面？

【梅總】：其實(shí)每個(gè)企業(yè)的發(fā)展都存在一定的壓力，但是壓力是需要去釋放的，需要企業(yè)自己內(nèi)部利用改制升級(jí)來消耗這一部分壓力?，F(xiàn)在材料、人力成本都在不斷地上漲，對(duì)每個(gè)企業(yè)都會(huì)形成壓力。對(duì)歐路莎來說，經(jīng)過內(nèi)部的改制、設(shè)備升級(jí)、工藝流程的改造，我們有足夠的能力來消化這一部分壓力，就我們企業(yè)來說，發(fā)展還是平穩(wěn)健康的。

就衛(wèi)浴行業(yè)來說，最大的發(fā)展瓶頸是我們處在一個(gè)相對(duì)無序的發(fā)展?fàn)顟B(tài)，行業(yè)沒有標(biāo)準(zhǔn)，沒有領(lǐng)軍人物，大象級(jí)企業(yè)和螞蟻級(jí)企業(yè)在同一個(gè)平臺(tái)上PK。從去年的行業(yè)危機(jī)，到現(xiàn)在為止雖然有所復(fù)蘇，但是企業(yè)經(jīng)過行業(yè)的洗牌之后，整個(gè)行業(yè)梯隊(duì)的分離、拉開，讓每個(gè)企業(yè)可以很清晰的看到自己的梯隊(duì)位置，這為未來行業(yè)的理順做了一個(gè)很好的鋪墊。

4、行業(yè)發(fā)展離不開“品牌化”，但目前信息泛濫，自上而下傳統(tǒng)的廣告告知方式似乎不能滿足多元化品牌塑造的需求，您在打造品牌影響力、推廣品牌知名度上有著自己怎樣的思考？

【梅總】：首先我覺得一個(gè)品牌的成長(zhǎng)和塑造需要一個(gè)時(shí)間的過程。除了需要花大量的人力、物力、財(cái)力去投資，最主要是一個(gè)時(shí)間的過程，一個(gè)品牌的成長(zhǎng)可能需要幾年，幾十年，甚至上百年的時(shí)間才能錘煉下來。縱觀現(xiàn)在很多的國(guó)際品牌，動(dòng)輒幾十年甚至上百年的發(fā)展歷程。作為中國(guó)衛(wèi)浴，品牌的沉淀和品牌的文化都需要做進(jìn)一步的提升。一方面我們要加大品牌的傳播力度和傳播渠道；另外一方面，整個(gè)品牌的發(fā)展還需要一定的時(shí)間。同時(shí)要增加品牌的內(nèi)涵，包括品牌文化、品牌故事、品牌下的產(chǎn)品等，都需要有一定的金量。綜合各種因素，最終成就一個(gè)品牌的未來。很多企業(yè)靠一時(shí)的炒作也只能得逞一時(shí)，不會(huì)長(zhǎng)久！作為歐路莎這個(gè)品牌，在今天中國(guó)市場(chǎng)也可以稱之為一個(gè)品牌，但是類似像我們這樣的品牌，需要一個(gè)漫長(zhǎng)的發(fā)展歷程，只要我們按照既定的方針，品牌發(fā)展路徑、發(fā)展規(guī)劃持之以恒的做好產(chǎn)品，做好服務(wù)，為客戶提供更多幫助，就能成為中國(guó)品牌乃至世界品牌。

5、大家居產(chǎn)業(yè)仍有“遇冷”態(tài)勢(shì)，實(shí)力企業(yè)通常會(huì)呈現(xiàn)2種發(fā)展?fàn)顟B(tài)，一是“彎道超車”，利用自身的實(shí)力優(yōu)勢(shì)在逆境中加速發(fā)展以拉開與同行的距離；二是選擇謹(jǐn)慎發(fā)展、穩(wěn)健“過冬”，貴公司近3年內(nèi)的發(fā)展速度是如何把握和調(diào)整的？

【梅總】：其實(shí)無論是“彎道超車”還是“謹(jǐn)慎發(fā)展”，作為不同的企業(yè)需要找到不同的發(fā)展路徑。企業(yè)要根據(jù)自身的市場(chǎng)占有率、研發(fā)、生產(chǎn)、制造能力等等種種因素來決定選擇哪種模式。作為我們歐路莎來說，最近這三年，我們選擇的是這兩種兼而有之的發(fā)展模式。首先，我們選擇的是“謹(jǐn)慎發(fā)展”，主要是受整個(gè)市場(chǎng)大環(huán)境的影響，加上我們企業(yè)自身也存在一些問題，我們基本上放緩了發(fā)展的腳步，選擇風(fēng)險(xiǎn)小，平穩(wěn)一點(diǎn)的路在走。但是在這一過程當(dāng)中，我們?cè)诓煌牡貐^(qū)，又選擇了快速提升的方式。比如我們這兩年的大店模式、樣板市場(chǎng)的打造，這種舉動(dòng)我認(rèn)為都是“彎道超車”，都是在提升局部的市場(chǎng)占有率和品牌影響力。這個(gè)我覺得是根據(jù)我們的企業(yè)自身的實(shí)際情況在不同的時(shí)間點(diǎn)選擇這兩種模式交叉進(jìn)行發(fā)展。