第一篇：走進(jìn)皖西博物館 體驗(yàn)皖西文化情

走進(jìn)皖西博物館 體驗(yàn)皖西文化情

活 動(dòng)

總

結(jié)

材料科學(xué)與工程1102班 2013年5月28日

走進(jìn)皖西博物館 體驗(yàn)皖西文化情

———班會(huì)總結(jié)

時(shí)值雙休日，我們懷著激動(dòng)的心情聚集在一起，共同朝著皖西文化圣地——皖西博物館出發(fā)了。途中天氣相當(dāng)不佳，沿途的雨越下越大，即便如此，依然抵擋不住我們材料1102班組織的這次皖西文化之旅活動(dòng)。

來(lái)到皖西博物館大門(mén)前，一尊楚大鼎矗 立在我們的眼前，魏然四方。走進(jìn)博物館，館內(nèi)外熙熙攘攘，觀眾絡(luò)繹不絕。大廳內(nèi) 的地板磚上一次刻著從夏商西周到宋元明

清的歷史年輪。隨著進(jìn)口，我們一起走進(jìn)這片古文物的文化氣息中。

同學(xué)們親身感受了皖西地區(qū)從新石器時(shí)期以來(lái)的厚重的歷史和多樣的文化。其中最令同學(xué)們驚嘆的是子湯鼎、蔡侯產(chǎn)戈及鎮(zhèn)館之寶龍鳳獸面紋大口尊，這些青銅器的滄桑與厚重昭示了皖西古代人民的智慧與文化。還有漢代以來(lái)的墓葬文化、明清時(shí)期的瓷器，反映了皖西古代紛繁復(fù)雜的文化和堪稱(chēng)奇跡的技藝。

走過(guò)古代，接著進(jìn)入紅旗漫卷單元。這部分以革命題材和戰(zhàn)爭(zhēng)場(chǎng)面為主，喚起

了同學(xué)們對(duì)風(fēng)雨飄搖年代革命先烈的敬仰。槍林彈雨，熱血青春 鼓舞了同學(xué)們培養(yǎng)堅(jiān)強(qiáng)意志，增強(qiáng)刻苦學(xué)習(xí)的信心。當(dāng)看到那一幕幕激戰(zhàn)的歲月，我們的心也頓時(shí)血染了，心中不由的對(duì)革命中為新中國(guó)而拋頭顱啥熱血的戰(zhàn)士肅然起敬。

博物館四周也是環(huán)境幽雅，景色宜 人，皖西博物館館內(nèi)更是展品眾多，是 廣大人民群眾參觀學(xué)習(xí)和青少年接受教

育的好地方。此次，材料與化工學(xué)院材料1102班組織本班學(xué)生走出 校門(mén)，走進(jìn)博物館，感受皖西歷史文化和民俗風(fēng)情，讓同學(xué)們通過(guò)了解皖西文化遺產(chǎn)進(jìn)而提高綜合素質(zhì)影響深遠(yuǎn)。

材料科學(xué)與工程1102班

2013年3月28日

第二篇：游六安皖西博物館

參觀皖西博物館新館

裕安區(qū)解放路小學(xué)五年級(jí)

朱明亞

位于六安市行政中心東側(cè)的皖西博物館新館落成了。自2月12日正式對(duì)外開(kāi)放以來(lái)，我就一直吵著叫爸爸帶我去看看。

聽(tīng)爸爸說(shuō)新館占地2.7萬(wàn)平方米，分地上3層，地下1層，建筑面積有十幾萬(wàn)平方米。新館共有9個(gè)展廳，館藏文物標(biāo)本近萬(wàn)件，館藏量在全省博物館中位居第二。里面有六安歷史文物精品和皖西革命陳列，具備文物收藏、保護(hù)、展示、教育和研究的功能。

終于在一個(gè)星期天，我和爸爸來(lái)到了皖西博物館新館。剛進(jìn)大門(mén)，我就被一個(gè)巨大的漢朝大鼎所吸引，前面有三個(gè)我不認(rèn)識(shí)的篆書(shū)，到了背面，我才了解到這個(gè)鼎叫鑄客鼎。令我沒(méi)有想到的是它竟然是放大1.75倍的仿制品，是一九三九年從壽縣出土的，真品現(xiàn)陳列于安徽博物院處。

進(jìn)了大廳，我和爸爸登記以后，就開(kāi)始進(jìn)入展廳參觀了。我在大廳里看到地板上刻著很多的朝代名稱(chēng)，上面標(biāo)有時(shí)間和幾個(gè)國(guó)家的名稱(chēng)，我仿佛回到了那個(gè)時(shí)代，讓我覺(jué)得十分好玩。我們走進(jìn)一樓的展廳，剛進(jìn)去拐個(gè)彎，我就被一個(gè)六安古城的復(fù)原圖吸引住了。這模型十分精致，每一條路上都有自己的名稱(chēng)，可謂栩栩如生。再往里走，就到了一些武器展覽區(qū)的地方，就像走到了戰(zhàn)場(chǎng)一樣。里面有象長(zhǎng)矛一樣的利器和很多款式的劍，在中間我又看到了一個(gè)仿造的古戰(zhàn)車(chē)。再移到另一個(gè)“朝代”去看看吧，我們走進(jìn)青銅器時(shí)代，里面有很多的鼎、罐和當(dāng)時(shí)的錢(qián)幣，有刀幣、布幣、銅錢(qián)等，讓人眼花繚亂。下面就是青花瓷了，里面有加工過(guò)程，一邊還有一臺(tái)手觸電腦，里面展示著一款游戲：先把瓷器變成碎片，再讓我們動(dòng)手把它拼起來(lái)。我做完游戲接著往里就到了混合展廳了。進(jìn)去之后，我看到了四個(gè)漢墓。過(guò)了一會(huì)兒就到了解放軍時(shí)代了，我們還看到了一個(gè)榴彈炮??就這樣，我們參觀完了最大的一樓展廳。

然后，我們依次看了二、三兩層的展廳，里面全是我們六安風(fēng)俗習(xí)慣和地方特色等，不知不覺(jué)三個(gè)小時(shí)過(guò)去了。

我們離開(kāi)了博物館，我今天的收獲真不少！。

第三篇：游皖西博物館觀后感

游皖西博物館觀后感

今天我們班一起去六安市皖西博物館參觀，讓我有了一些了解和感悟。皖西博物館屬市級(jí)綜合性博物館，是全國(guó)重點(diǎn)博物館，省級(jí)愛(ài)國(guó)主義教育基地。始建于1980年，占地1.3萬(wàn)平方米，系仿徽派建筑。建筑面積近4500平方米，其中展廳1500平方米，文物庫(kù)房1150平方米，環(huán)境幽雅，景色宜人。參觀了博物館經(jīng)過(guò)相關(guān)的人員介紹，我了解到六安的歷史和文化。六安是皋陶后裔的封地，商為六國(guó)。春秋時(shí)成為楚的屬地，是吳楚百年之爭(zhēng)的古戰(zhàn)場(chǎng)。漢代九江王，淮南王英布，六安王劉長(zhǎng)、劉慶均建都于此。新民主主義革命時(shí)期，是鄂豫皖革命根據(jù)地的重要組成部分，中國(guó)工農(nóng)紅軍的搖籃之一。六安市歷史悠久，文化底蘊(yùn)深厚，現(xiàn)有地面文物1700多處，館藏文物2萬(wàn)多件，其中一級(jí)文物300件。有全國(guó)歷史文化名城1座，全國(guó)重點(diǎn)文物保護(hù)單位6處，省級(jí)文物保護(hù)單位30處和縣(市)級(jí)文物保護(hù)單位338處。境內(nèi)出土的文物數(shù)量多、品種全、級(jí)別高，楚大鼎、越王劍、鄂君啟金節(jié)等珍貴文物全國(guó)罕見(jiàn)，2006年發(fā)掘的雙墩一號(hào)漢墓更是名震海內(nèi)外，被評(píng)為當(dāng)年的“全國(guó)十大考古新發(fā)現(xiàn)”。

皖西博物館新館坐落于六安市政務(wù)新區(qū)市行政中心東側(cè)，規(guī)劃總用地面積2.7萬(wàn)㎡，地上3層，地下1層，總建筑面積1.2萬(wàn)㎡。建筑設(shè)計(jì)獨(dú)特、結(jié)構(gòu)新穎，以三層主殿為中心，南面為兩層?xùn)|、西耳房，背面為凹字型兩層后樓。形體采用宮廷加庭院式布局，以漢代建筑的演化結(jié)合傳統(tǒng)徽派民居院落空間，整體體現(xiàn)漢代建筑風(fēng)格。

同時(shí)我也從管內(nèi)的工作人員那里了解到了關(guān)于博物館內(nèi)的收藏文物情況。皖西博物館展館共有9個(gè)展廳，6800平方米，現(xiàn)館藏文物標(biāo)本近萬(wàn)件，雖為中型地方史志性綜合博物館，但館藏量居全省博物館第二。它由六安歷史文物精品和皖西革命為基本陳列內(nèi)容的《走進(jìn)皖西》和《皖西廬劇藝術(shù)》、《皖西民風(fēng)民俗》、《元亨紀(jì)念館》3個(gè)專(zhuān)題陳列館組成，相對(duì)自成系統(tǒng)，具備文物收藏、保護(hù)、展示、教育和研究的功能?！白哌M(jìn)皖西”包括“皋陶魂”、“古代英杰”、“紅旗漫卷”三大部分。以青銅文化、陶瓷文化、葬制文化、紅色文化為主題，以文物、文獻(xiàn)、歷史圖片為載體，結(jié)合館藏實(shí)際，通過(guò)場(chǎng)景、模型、數(shù)字技術(shù)、圖文等多種輔助手段，展示皖西在中華民族文明史、中國(guó)革命史中的重要地位和貢獻(xiàn)。專(zhuān)題陳列分為“皖西廬劇藝術(shù)陳列”、“皖西民風(fēng)民俗陳列”、“元亨療馬”。

最后，我個(gè)人覺(jué)得六安是一個(gè)文化底蘊(yùn)深厚的城市。皖西博物館也給這座城市增添了不少的文化財(cái)產(chǎn)，一個(gè)城市想要發(fā)展和進(jìn)步，就必須要有自己的文化和科學(xué)，對(duì)于六安來(lái)說(shuō)，皋陶文化就是它的文化。

第四篇：皖西8月出差總結(jié)

皖西北8月出差總結(jié)

7月底到8月初，我和張家團(tuán)以及張帥對(duì)安徽北部我們負(fù)責(zé)分管的六安，阜陽(yáng)和亳州地區(qū)的珠寶市場(chǎng)中意向客戶(hù)和潛在意向客戶(hù)進(jìn)行了拜訪，這次主要的目的是拓展我們品牌在這一區(qū)域中的空白市場(chǎng)，爭(zhēng)取我們品牌在這一區(qū)域的珠寶商的加盟。

首先拜訪的區(qū)域是六安市，六安市管轄壽縣，霍邱，金寨，霍山，舒城以及六安市區(qū)，目前在金寨城關(guān)鎮(zhèn)，霍山縣城，舒城縣城都已經(jīng)有了我們的加盟客戶(hù)，所以我們主要就我們品牌的空白市場(chǎng)霍邱，壽縣以及六安市區(qū)的珠寶市場(chǎng)進(jìn)行了拜訪。

霍邱縣通過(guò)之前我們的幾次拜訪和市場(chǎng)分析，將拜訪的主要客戶(hù)定在車(chē)站對(duì)面的城關(guān)連鎖金店的聞總，通過(guò)之前幾次的交流以及這次拜訪，我覺(jué)得聞總加盟我們品牌的主要疑慮集中以下幾個(gè)方面：1.由于我們品牌之前曾進(jìn)入霍邱商之都，但是后來(lái)撤柜了，聞總擔(dān)心我們品牌影響不好，銷(xiāo)量也不行；2.由于我們品牌的廣告投入力度不夠，聞總覺(jué)得品牌知名度不高，銷(xiāo)售支持力度不大；3.對(duì)于我們品牌具體操作方式不熟悉，不知道我們?cè)谕藫Q貨等方面的承諾是否屬實(shí)；4.另外由于聞總店內(nèi)的品牌也不少，貨品也較多，所以在資金方面壓力也較大。

我們第二站來(lái)到金寨縣。金寨是全國(guó)有名的將軍縣，也是大別山下的一個(gè)山城，人口較多，且當(dāng)?shù)匚飪r(jià)較高。我們?cè)诋?dāng)?shù)氐募用说晔菤W特爾專(zhuān)賣(mài)形象店，店面雖不大，但是形象柜臺(tái)均做的不錯(cuò)。在給我們加盟商柳總填寫(xiě)客戶(hù)意見(jiàn)表的時(shí)候，柳總表示，雖然與我們品牌合作時(shí)間不長(zhǎng)，銷(xiāo)售狀況也尚可，但是對(duì)于我們的意見(jiàn)還是較多的，主要也是集中在對(duì)于我們公司在廣告投放上的力度不夠，導(dǎo)致其經(jīng)營(yíng)的信心不足，另外對(duì)于公司承諾的店員經(jīng)營(yíng)培訓(xùn)也沒(méi)有兌現(xiàn)，因?yàn)檫@邊營(yíng)業(yè)員更換較為頻繁，目前的營(yíng)業(yè)員在銷(xiāo)售素金方面的經(jīng)驗(yàn)多過(guò)于鉆石，為了提高鉆石銷(xiāo)量，希望我們能夠?qū)τ枰耘浜?。然后在我們鉆石產(chǎn)品的定價(jià)方面也提出異議，給我們簡(jiǎn)單介紹了金寨市場(chǎng)后，表示目前我們的價(jià)位不像晶永恒等那么便宜，價(jià)位又偏中，而品牌知名度又不高，市場(chǎng)反應(yīng)不好，希望我們要么多打廣告，提高品牌檔次，要么就降價(jià)銷(xiāo)售，以促進(jìn)銷(xiāo)量。

金寨的柳總與我們?cè)牢魈鹊氐目蛻?hù)均是同鄉(xiāng)，另外與周?chē)覀円庀蚩蛻?hù)帥總所在的葉集相隔較近，相互之間聯(lián)系較為頻繁。所以對(duì)于我們?cè)诮鹫目蛻?hù)，我認(rèn)為主要安撫其情緒，為我們的客戶(hù)和意向客戶(hù)提供好的形象較為總要，對(duì)于其店面培訓(xùn)的要求應(yīng)及時(shí)予以支持，同時(shí)對(duì)于做我們專(zhuān)賣(mài)形象的店也應(yīng)及時(shí)在形象宣傳等方面給予配合，力求擴(kuò)大我們品牌在該地的影響力，以輻射整個(gè)金寨以周邊霍邱等區(qū)域。

我們拜訪的第三個(gè)加盟客戶(hù)是淮南鳳臺(tái)的祥泰商場(chǎng)。我們到商場(chǎng)的時(shí)候，商場(chǎng)總經(jīng)理張總?cè)チ松钲谖椿?，?fù)責(zé)商場(chǎng)外圍的朱經(jīng)理也去和杭州的服裝廠商談判去了，我們找到了珠寶柜的主要負(fù)責(zé)人韓主管，與她交換了近期的情況之后，給她填寫(xiě)了客戶(hù)意見(jiàn)征詢(xún)表。她表示，在與我們公司合作期間也沒(méi)有什么不滿(mǎn)意的，只是在產(chǎn)品款式上面希望我們推出新款的頻率加快，另外在產(chǎn)品上也多做些創(chuàng)意。另外表示對(duì)于本來(lái)計(jì)劃在五一店慶之前的珠寶區(qū)調(diào)整，現(xiàn)在也等到張總從深圳回來(lái)之后再做打算，目前暫定的方案是擴(kuò)大珠寶區(qū)，把對(duì)面現(xiàn)在經(jīng)營(yíng)化妝品的柜臺(tái)也換作珠寶，對(duì)于鉆石在該區(qū)的位置調(diào)整，目前還沒(méi)定，對(duì)于柜臺(tái)形象各方面的計(jì)劃也沒(méi)有落下方案。另外表示希望我們公司在禮品配送方面加強(qiáng)，多給予贈(zèng)品等銷(xiāo)售支持。

對(duì)于我們?cè)诨茨哮P臺(tái)加盟商祥泰商場(chǎng)的客情關(guān)系維護(hù)，我認(rèn)為主要集中在配合韓主管

在經(jīng)營(yíng)上對(duì)配合，另外對(duì)于商場(chǎng)馬上重新調(diào)整的珠寶區(qū)，一方面我要爭(zhēng)取在形象上做我們品牌的形象，另一方面也要積極爭(zhēng)取我們鉆石產(chǎn)品在該該珠寶區(qū)的位置，力求把我們品牌形象和銷(xiāo)售產(chǎn)品在該珠寶區(qū)達(dá)到第一注目率，以提高我們產(chǎn)品的銷(xiāo)售量和我們品牌在該地的知名度。因?yàn)樯虉?chǎng)的調(diào)整的主要負(fù)責(zé)人應(yīng)該是張總和朱經(jīng)理，所以對(duì)于這兩個(gè)客戶(hù)的關(guān)系我們也要繼續(xù)保持較為緊密的聯(lián)系，及時(shí)跟蹤等張總回來(lái)之后及時(shí)聯(lián)系，并了解其下一步的具體打算并及時(shí)予以配合。

我們拜訪的第四個(gè)加盟客戶(hù)是滁州鳳陽(yáng)的吳總。跟今年三月份我第一次到吳總這里來(lái)相比，吳總把原來(lái)上海如海超市的珠寶柜撤掉了，目前集中精力主要經(jīng)營(yíng)在華聯(lián)超市的珠寶區(qū)。該珠寶區(qū)也依然做的是鑫萬(wàn)源的形象，之前計(jì)劃的裝修柜臺(tái)也沒(méi)有下文。在填寫(xiě)客戶(hù)意見(jiàn)征詢(xún)表的時(shí)候，吳總給我們介紹說(shuō)，他現(xiàn)在代理了鳳陽(yáng)的萬(wàn)足金，但是萬(wàn)足金并沒(méi)有預(yù)期的銷(xiāo)售狀況好。對(duì)于鉆石經(jīng)營(yíng)的發(fā)展，他也表示鑫萬(wàn)源和歐特爾銷(xiāo)售狀況均不甚理想，我們讓他對(duì)公司提意見(jiàn)和建議，他也表示是自己店面小，形象也不好，關(guān)鍵是自己沒(méi)有實(shí)力，對(duì)于公司只是希望公司還是多做宣傳廣告，另外對(duì)于我們張老師上次的鉆石鉆石專(zhuān)業(yè)知識(shí)培訓(xùn)效果感覺(jué)不錯(cuò)，希望張老師經(jīng)常來(lái)給店員做銷(xiāo)售技巧和服務(wù)態(tài)度方面的培訓(xùn)。隨后，吳總也表示想到我們工廠學(xué)習(xí)一下戒指指圈調(diào)節(jié)等專(zhuān)業(yè)技巧，希望我們公司幫忙安排一下。另外該店的店員向我抱怨，我們產(chǎn)品的證書(shū)沒(méi)有鑫萬(wàn)源的證書(shū)好找，編號(hào)比較雜亂。

吳總與我們品牌合作時(shí)間應(yīng)該較久，但是銷(xiāo)售狀況一直平平，發(fā)展速度較為緩慢，對(duì)于我們品牌形象宣傳等支持也較少，反而在華聯(lián)超市做的其他品牌形象，對(duì)于該店目前的這種情況，我們應(yīng)予以關(guān)注，及時(shí)了解其店內(nèi)的銷(xiāo)售狀況，店內(nèi)品牌價(jià)格，銷(xiāo)量等方面的競(jìng)爭(zhēng)情況，以做出相應(yīng)對(duì)策。在店面銷(xiāo)售上，吳總比較倚仗店員，所以在拜訪該店的時(shí)候，要盡量與店員保持好聯(lián)系，對(duì)于她們?cè)阡N(xiāo)售中的問(wèn)題也要予以指導(dǎo)，以期她們能配合我們產(chǎn)品的銷(xiāo)售。

第五個(gè)拜訪的客戶(hù)是明光市的萬(wàn)盛歐特爾珠寶行。我們到的時(shí)候，喻總另有其他事情，我們拜訪的是店內(nèi)負(fù)責(zé)的夏總，并給他填寫(xiě)了客戶(hù)意見(jiàn)征詢(xún)表。目前該店也處于銷(xiāo)售淡季，店內(nèi)基本沒(méi)有顧客光顧，與上次我第一次來(lái)相比，店內(nèi)變化不大，但是由于在競(jìng)爭(zhēng)萬(wàn)足金的明光代理上輸給了世紀(jì)緣的丁總，所以在黃金上的銷(xiāo)售重心有所轉(zhuǎn)移，老鳳祥的鉆石產(chǎn)品較上次來(lái)略有增加。夏總表示，對(duì)于我們公司各方面較為滿(mǎn)意，意見(jiàn)也主要集中在廣告宣傳力度上和促銷(xiāo)支持上，希望我們能多提高禮品贈(zèng)品等方面的促銷(xiāo)支持，以及一些促銷(xiāo)活動(dòng)的支持。

由于喻總和夏總買(mǎi)下的對(duì)面的步行街商鋪尚未修建好，交房時(shí)間也未定，所以暫時(shí)該店在店面形象各方面也沒(méi)有明確的計(jì)劃，但是在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上，由于在萬(wàn)足金的代理權(quán)爭(zhēng)取失敗，所以該店的銷(xiāo)售上對(duì)于鉆石銷(xiāo)售的重心應(yīng)有所偏重，因此我們也要把握時(shí)機(jī)，在銷(xiāo)售支持上多予以配合，力爭(zhēng)提高我們品牌的產(chǎn)品在該店的銷(xiāo)量。

我們最后拜訪的客戶(hù)是六安市霍山縣的盧經(jīng)理。該店位于霍山縣萬(wàn)寶購(gòu)物超市入口處的珠寶區(qū)，該區(qū)形象較好，柜臺(tái)略顯陳舊，形象上也以我們品牌為主。盧經(jīng)理在給我們填寫(xiě)客戶(hù)意見(jiàn)征詢(xún)表的時(shí)候給我們介紹，目前整個(gè)霍山的鉆石珠寶市場(chǎng)都屬于銷(xiāo)售淡季，萬(wàn)寶超市珠寶區(qū)跟舒城的惠萬(wàn)家超市的珠寶區(qū)一樣，都是鄂州林總開(kāi)的店，這邊的盧經(jīng)理和惠萬(wàn)家的盧經(jīng)理以及鄂州林總都屬于親友關(guān)系，較為密切，跟我們品牌合作時(shí)間也較久，與我們公司的關(guān)系也較為密切。對(duì)我們公司目前沒(méi)有什么意見(jiàn)，建議也主要是希望我們公司在廣告宣傳等方面加大力度，同時(shí)在經(jīng)營(yíng)促銷(xiāo)方面能給予足夠的支持。另外由于這邊的盧經(jīng)理年紀(jì)較輕，也提出希望我們能給他在經(jīng)營(yíng)管理上提供參考意見(jiàn)。

該店同我們合作時(shí)間較長(zhǎng)，與我們公司的關(guān)系較為密切，我認(rèn)為這個(gè)區(qū)域的客情關(guān)系維護(hù)主要以保持良好的合作關(guān)系，同時(shí)加強(qiáng)在該地的店面柜臺(tái)等形象設(shè)計(jì)，另外對(duì)于店面經(jīng)營(yíng)管理方面協(xié)助其發(fā)展，共同做大做強(qiáng)，力求提高我們品牌產(chǎn)品在霍山縣的銷(xiāo)量和品牌知名

度。

另外，在這次出差期間，我們也順路拜訪了金寨葉集的意向客戶(hù)帥總。葉集是國(guó)家批準(zhǔn)的全國(guó)經(jīng)濟(jì)試驗(yàn)區(qū)，該店處于安徽與河南交界處，人口眾多，交通發(fā)達(dá)。該地有大小珠寶店5家，其中帥總兄弟兩個(gè)人就有兩家店，在當(dāng)?shù)貙儆趯?shí)力最強(qiáng)的珠寶商，另外有老鳳祥和甄萬(wàn)福珠寶以及金鑫首飾三個(gè)店。帥總的新店是金克拉專(zhuān)賣(mài)店的形象，店內(nèi)鉆石基本也是金克拉鉆石專(zhuān)賣(mài)，店面積在葉集應(yīng)屬較大的，形象也較好，店內(nèi)員工素質(zhì)也不錯(cuò)，另一間老店皖西金店，雖然形象略顯陳舊，但是店面面積也不小，店內(nèi)的鉆石產(chǎn)品也主要以金克拉鉆石為主。

我們與帥總的弟弟交談后得知，他對(duì)于我們公司有一定的了解，但是目前他們的店與金克拉廠家處于敏感時(shí)期，合作時(shí)間較久，有3年了，與金克拉的廠家老總關(guān)系均不錯(cuò)，而且該店的銷(xiāo)量在安徽省的金克拉所有加盟店中排名第三，廠家對(duì)于該店也較為重視。但是目前，他們之間的合作出現(xiàn)裂痕，問(wèn)題主要集中在：1.金克拉現(xiàn)在一年要收廣告費(fèi)3.6萬(wàn)，過(guò)于苛刻，再加上拿貨折扣也高達(dá)4.5折，使得店面銷(xiāo)售中的利潤(rùn)相當(dāng)少；2.金克拉的調(diào)換貨要去深圳總公司，在合肥的代理商處不能調(diào)換貨，調(diào)換貨也要收費(fèi)，每個(gè)戒指都收60元。另外今年安徽代理商也撤掉了，這使得每次要拿貨調(diào)換貨都要坐飛機(jī)去深圳，費(fèi)用較大，而且也相對(duì)較為麻煩；3.金克拉基本上也沒(méi)有銷(xiāo)售支持，合作三年來(lái)，基本上沒(méi)有業(yè)務(wù)員來(lái)店面協(xié)助發(fā)展，更沒(méi)有銷(xiāo)售促銷(xiāo)培訓(xùn)支持等，這次金克拉老總將要來(lái)店協(xié)商廣告費(fèi)事宜，是第一次金克拉的工作人員來(lái)店。同時(shí)帥總表示，與我們?cè)诮鹫h城關(guān)鎮(zhèn)的加盟商柳總關(guān)系也較熟悉，對(duì)于我們品牌也有一定認(rèn)識(shí)，這次與金克拉協(xié)商廣告費(fèi)事之后，如果不做金克拉一定第一時(shí)間考慮我們品牌，并簡(jiǎn)單了解一下我們品牌的發(fā)展?fàn)顩r和加盟要求等，并提出希望我們品牌也能向金克拉一樣加大廣告宣傳力度。

對(duì)于葉集的意向客戶(hù)，由于目前該店與原合作的金克拉暫處于較為敏感時(shí)期，是我們品牌進(jìn)入的較好時(shí)機(jī)，這一塊我認(rèn)為，首先我們要及時(shí)跟進(jìn)了解他們與金克拉品牌協(xié)商的具體進(jìn)展，以及他們隨后的發(fā)展計(jì)劃。如果他們與金克拉協(xié)商未果，我們應(yīng)該及時(shí)切入，爭(zhēng)取成為我們的加盟客戶(hù)；如果他們與金克拉協(xié)商順利，如他們所愿，并繼續(xù)經(jīng)營(yíng)金克拉，我們也可以與帥總多接觸，爭(zhēng)取其在經(jīng)營(yíng)金克拉的同時(shí)也經(jīng)營(yíng)我們品牌，畢竟他們有兩家店，且這次廣告費(fèi)爭(zhēng)執(zhí)也讓他們與金克拉的合作中出現(xiàn)裂痕。這個(gè)店加盟我們品牌的意向較大，且實(shí)力也不錯(cuò)，應(yīng)作為重點(diǎn)跟蹤對(duì)象，及時(shí)接觸聯(lián)系，爭(zhēng)取保持密切良好的關(guān)系。

在這次拜訪皖西市場(chǎng)的同時(shí)，我們也利用順路的機(jī)會(huì)對(duì)于六安市區(qū)目前的珠寶市場(chǎng)做了簡(jiǎn)單的調(diào)查，對(duì)于六安市區(qū)的珠寶店也進(jìn)行拜訪。六安市區(qū)大小珠寶商有20多個(gè)，珠寶點(diǎn)也有10多個(gè)，主要集中在市區(qū)的皖西路，其中較大的商場(chǎng)珠寶區(qū)有4家，經(jīng)營(yíng)檔次較好的有白云商廈，金商都和商之都，實(shí)力較強(qiáng)的珠寶商，較大的店面有3家，分別是龍鳳祥珠寶，皖西金店和金福珠寶。金福珠寶的高主管給我透露，目前六安市區(qū)的珠寶店競(jìng)爭(zhēng)較大，目前實(shí)力較好的應(yīng)屬龍鳳祥的老板，該老板在皖西路就有3家店，分別是龍鳳祥，老鳳祥和亞一三個(gè)較大珠寶店面，商場(chǎng)中主要以金福珠寶的檔次形象和生意較優(yōu)。另金福珠寶暫時(shí)代理的是卡尼亞品牌，但是計(jì)劃年內(nèi)可能會(huì)再開(kāi)店面或者是擴(kuò)大該店，如果有可能也會(huì)引入新的品牌，并表示會(huì)找機(jī)會(huì)來(lái)我們合肥辦事處，希望對(duì)我們品牌進(jìn)一步了解。另外通過(guò)我們?cè)谏虉?chǎng)中的拜訪后發(fā)現(xiàn)，這邊的商場(chǎng)內(nèi)的珠寶區(qū)的鉆石產(chǎn)品折扣較底，包括老鳳祥明牌在內(nèi)一般都在5折到6.5折之間，包括在白云商廈內(nèi)的金大福營(yíng)業(yè)員告訴我們，這邊打4.5折再減，相當(dāng)于打3.5折。同時(shí)，在商之都里有的營(yíng)業(yè)員也還記得我們品牌曾經(jīng)進(jìn)駐該店，對(duì)于我們品牌也有一點(diǎn)印象。

對(duì)于我們品牌再進(jìn)六安市區(qū)市場(chǎng)，我認(rèn)為需要慎重，特別是之前與商之都合作所產(chǎn)生的不良影響之后，加之目前市區(qū)內(nèi)商場(chǎng)打折較多，價(jià)格戰(zhàn)也較為激烈，所以進(jìn)入商場(chǎng)選擇上要謹(jǐn)慎，而如果要發(fā)展店面加盟商，則以金福珠寶的希望較大，應(yīng)及時(shí)拜訪，跟進(jìn)了解其具

體的店面發(fā)展計(jì)劃，并積極保持密切良好的關(guān)系。

徐鵬

2008-6-18

第五篇：“皖西好老師”事跡材料

閃光的青春，無(wú)悔的選擇

裕安區(qū)順河鎮(zhèn)火星學(xué)校 王磊

閃光的青春，無(wú)悔的選擇

王磊，男，漢族，1982年6月出生，現(xiàn)年33歲。于2001年畢業(yè)于六安師范學(xué)校，后經(jīng)過(guò)自學(xué)考試取得漢語(yǔ)言文學(xué)專(zhuān)科學(xué)歷，因工作的需要我參加成人高考，通過(guò)函授先后取得數(shù)學(xué)教育專(zhuān)科學(xué)歷及數(shù)學(xué)及應(yīng)用數(shù)學(xué)本科學(xué)歷?，F(xiàn)為裕安區(qū)順河鎮(zhèn)火星學(xué)校的一名教師?，F(xiàn)擔(dān)任七、九年級(jí)數(shù)學(xué)教學(xué)工作及九年級(jí)班主任工作。從2003年參加工作十一年來(lái)如一日，堅(jiān)守在教育教學(xué)工作第一線。始終任勞任怨的擔(dān)任班主任工作，從未間斷。由于自己對(duì)工作的努力，充分調(diào)動(dòng)了學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性，歷年來(lái)成績(jī)一直非常突出，贏得了家長(zhǎng)和社會(huì)的一致好評(píng)，領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可。

帶著對(duì)綠葉精神的追求，帶著對(duì)教師的崇拜，帶著對(duì)教育事業(yè)的憧憬與熱愛(ài)，十幾年前，我義無(wú)反顧地選擇了教師這一職業(yè)。從踏上三尺講臺(tái)的第一天，我便有一個(gè)執(zhí)著的信念：全身心投入教育事業(yè)，努力工作，不斷進(jìn)取，盡我所能，讓每一個(gè)學(xué)生能學(xué)得更好，讓每一個(gè)家長(zhǎng)都放心。

如果說(shuō)疼愛(ài)自己的孩子是本能，那么熱愛(ài)別人的孩子就是神圣！人世間，擁有最多熱愛(ài)別人孩子機(jī)會(huì)的職業(yè)，就是教師。一位教育家說(shuō)過(guò)：“沒(méi)有對(duì)孩子的愛(ài)，就沒(méi)有教育?？梢哉f(shuō)，老師是蠟燭，在孩子們心里點(diǎn)燃希望，并且照亮他們的一生”。是啊，關(guān)心、愛(ài)護(hù)學(xué)生是教師的天職，愛(ài)為師德之本，無(wú)愛(ài)則無(wú)教育。教師必須真心誠(chéng)意地去關(guān)愛(ài)每一個(gè)學(xué)生，既當(dāng)慈母又當(dāng)嚴(yán)母，在學(xué)習(xí)上嚴(yán)格要求學(xué)生，在生活上更要關(guān)心熱愛(ài)學(xué)生，做學(xué)生的良師益友，只有這樣，才能成為一個(gè)受到孩子們熱愛(ài)的合格教師。我班王自飛同學(xué)父母都在上海打工，他和爺爺奶奶在家，這個(gè)孩子天生聰明，但是他也和同齡人一樣喜歡玩，他喜歡上網(wǎng)，并且很著迷，學(xué)習(xí)成績(jī)一下子下降很多，我了解了一下情況，知道他爺爺奶奶在家管不了他，他和兩個(gè)小伙伴在網(wǎng)吧上網(wǎng)玩游戲，我馬上找王自飛交談，剛開(kāi)始他不承認(rèn)，我給他講他爸爸媽媽在上海打工掙錢(qián)為了讓他更好地生活，多么的辛苦，爺爺奶奶在家怎么辛苦的照顧他，王自飛聽(tīng)了我給他講的道理，他低下了頭，終于承認(rèn)了自己的錯(cuò)誤，我給他講他爸爸媽媽在上海打工掙錢(qián)為了他，他傷心的哭了，一邊哭一邊說(shuō)：“老師我知道錯(cuò)了，我一定聽(tīng)老師的話，聽(tīng)爺爺奶奶的話，做一個(gè)有出息的人。”從這次事情以后，王自飛終于變了，變得特別懂事，到家先寫(xiě)作業(yè)，寫(xiě)完作業(yè)還幫爺爺奶奶做事情。他的成績(jī)進(jìn)步很大，在年終考試中進(jìn)入了班級(jí)前五的好成績(jī)。他爸媽回家后很是高興，他媽媽馬上給我打電話，感謝我在生活中，學(xué)習(xí)中對(duì)王自飛的照顧和教導(dǎo)??聽(tīng)了他媽媽的話語(yǔ)我太高興了。我想我選擇了 “教師” 這個(gè)職業(yè)，全部的職業(yè)生涯都離不開(kāi)孩子。教師對(duì)學(xué)生的愛(ài)，是一種只講付出不計(jì)回報(bào)、無(wú)私而廣泛且沒(méi)有血緣的愛(ài)，是一種嚴(yán)慈相濟(jì)的愛(ài)。

“如果學(xué)生是一朵含苞待放的花蕾，教師的職責(zé)就是讓他們?cè)谏钸@片溫暖的陽(yáng)光里絢麗綻放”。作為一名教師，對(duì)學(xué)生的愛(ài)必須是普遍而廣泛的，不應(yīng)該以社會(huì)原因、家庭背景及平時(shí)表現(xiàn)而有所偏愛(ài)，應(yīng)該一視同仁。對(duì)于調(diào)皮生，我從來(lái)就沒(méi)有放棄他們，任其破罐子破摔，而是給予特別的關(guān)愛(ài)。只有這樣，孩子們才會(huì)敞開(kāi)心扉認(rèn)同你，快樂(lè)地融合到集體當(dāng)中去，充分地扮演主人公的角色，才能創(chuàng)造一個(gè)融洽的、溫暖的、團(tuán)結(jié)的集體。師愛(ài)的細(xì)膩和多樣，沒(méi)有哪一種職業(yè)可以相比，特別在一個(gè)幅員遼闊、發(fā)展不平衡的國(guó)家，多樣化的師愛(ài)，潤(rùn)澤著祖國(guó)的每一寸土地。每接到一個(gè)新的班集體，我都要求學(xué)生們寫(xiě)日記，日記內(nèi)容不要求很多，只要寫(xiě)出自己的真情實(shí)感，用自己的語(yǔ)言表達(dá)自己的感情變化，發(fā)現(xiàn)自己，完善自己。從中我得到了許多??在練字簿中，學(xué)生可以說(shuō)是無(wú)話不談，同伴關(guān)系，與老師的關(guān)系，學(xué)習(xí)及家庭的問(wèn)題，都是我們的話題，在這同時(shí)我也得到的學(xué)生的信任，直接輔助了我的教學(xué)，而學(xué)生那種渴望被老師注意，被老師關(guān)心的心情也是我為之驚訝！盡管有的男同學(xué)不是經(jīng)常在我面前表現(xiàn)，但那顆心我是理解的。我的親近也使那些不愛(ài)說(shuō)話的學(xué)生漸漸地來(lái)到了我的身邊，開(kāi)始主動(dòng)講話了。我相信我也會(huì)讓我的學(xué)生健康的成長(zhǎng)的。我認(rèn)為，學(xué)生的要求不是很高，只要教師肯于主動(dòng)的了解學(xué)生的心理，適當(dāng)?shù)哪贸鲆稽c(diǎn)時(shí)間去接近學(xué)生，在師生關(guān)系方面,一定會(huì)做到事半功倍。傾聽(tīng)學(xué)生的心聲，讓他們感到教師是一個(gè)熱情和藹的人，一個(gè)平易近人的人，一個(gè)可以信賴(lài)的人。教師，有一千個(gè)學(xué)生，就有一千種愛(ài)。面對(duì)性格迥異的學(xué)生，即使愛(ài)如潮水，教師也要化作細(xì)雨精心澆灌。

師愛(ài)還必須要有耐心，這是由教育的長(zhǎng)期性與反復(fù)性決定的。學(xué)生知識(shí)的積累、能力的培養(yǎng)、品德的形成，都不是一朝一夕，一蹴而就，而是要通過(guò)反復(fù)的訓(xùn)練與實(shí)踐才能成功。后進(jìn)生的進(jìn)步猶如蝸牛行走緩慢之極，往往是今天變好了，明天又差了，反反復(fù)復(fù)，難以鞏固。教師絕不能有“恨鐵不成鋼”的思想，需要堅(jiān)持正面教育，用循循善誘的方法，經(jīng)常性地作耐心細(xì)致的思想轉(zhuǎn)換工作，最大限度地調(diào)動(dòng)他們的積極性。后進(jìn)生尤其渴望能夠得到別人的贊賞和承認(rèn)，當(dāng)他們受到老師和同學(xué)的稱(chēng)贊時(shí)，會(huì)獲得精神上的愉快，從而促進(jìn)自信心的建立。教師要善于使用“放大鏡”尋找后進(jìn)生身上的每一個(gè)哪怕是十分微小的閃光點(diǎn)。當(dāng)他們有了點(diǎn)滴進(jìn)步，就及時(shí)予以肯定表?yè)P(yáng)，讓其產(chǎn)生“成功感”，培養(yǎng)自信心。我班有位叫胡家明的學(xué)生，身體長(zhǎng)得結(jié)實(shí)，但學(xué)習(xí)成績(jī)較差，不愛(ài)完成作業(yè)。對(duì)于這樣的學(xué)生，我給了他特別的關(guān)注，用心地尋找和捕捉他身上的閃光點(diǎn)。我發(fā)現(xiàn)他關(guān)心集體、勞動(dòng)積極，于是就選他當(dāng)勞動(dòng)委員，以作班干部來(lái)樹(shù)立他對(duì)自己的信心。他擔(dān)任勞動(dòng)委員后勁頭可大了，工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，每天的清潔掃除，都主動(dòng)留下來(lái)管理，并幫助別人打掃。在他的帶動(dòng)下，班上的清潔評(píng)分在學(xué)?？偸俏痪忧傲小Ｎ页＠谜n余時(shí)間給他開(kāi)“小灶”，耐心地輔導(dǎo)，鼓勵(lì)他在學(xué)習(xí)上的每一個(gè)小小的進(jìn)步，才鑄就了他現(xiàn)在的“大成就”。

在教育教學(xué)工作中，會(huì)面對(duì)各種各樣的學(xué)生，其中有部分學(xué)生表現(xiàn)差，學(xué)習(xí)成績(jī)差，即所謂的“差生”。面對(duì)“差生，我認(rèn)為，作為人民教師，放棄任何一個(gè)學(xué)生都會(huì)讓我難過(guò)一輩子，一輩子都將會(huì)受到良心上的譴責(zé)。對(duì)于這個(gè)問(wèn)題我的回答是：關(guān)愛(ài)“差生”，絕不放棄。因?yàn)槲沂冀K相信：“差生”是“有待提高的學(xué)生”，是“后進(jìn)生”，是能夠轉(zhuǎn)化的。如我班有一個(gè)叫丁潔學(xué)生剛進(jìn)初中時(shí)，數(shù)學(xué)成績(jī)比較差，我了解到他的大腦比較聰明，主要是學(xué)習(xí)態(tài)度不夠端正，首先我?guī)椭苏龑W(xué)習(xí)態(tài)度，課下給他適當(dāng)?shù)妮o導(dǎo)，讓他對(duì)數(shù)學(xué)產(chǎn)生興趣，在我的幫助下，成績(jī)有了很大的進(jìn)步，現(xiàn)在變成愛(ài)學(xué)習(xí)的好學(xué)生。

用真心去打動(dòng)學(xué)生由于受傳統(tǒng)教育那種師道尊嚴(yán)的影響，學(xué)生對(duì)老師總會(huì)或多或少存有畏懼心理，師生之間有著一道無(wú)形的鴻溝。作為一名教師，如何去填平這道溝呢？那就是用滾燙的心溫暖學(xué)生的心靈，用真心去感動(dòng)學(xué)生，用真誠(chéng)去填平師生間的鴻溝。真心誠(chéng)意是打動(dòng)人的最有效的手段，教師對(duì)學(xué)生真誠(chéng)的愛(ài)有著巨大的感召力。只有真心對(duì)待學(xué)生，才能引起學(xué)生內(nèi)心的強(qiáng)烈共鳴，達(dá)到師生間的相互信任，學(xué)生才會(huì)把老師當(dāng)作知心朋友，敞開(kāi)心扉，傾訴他們的心里話。老師才能及時(shí)了解學(xué)生的精神世界，才能有的放矢地及時(shí)給予指導(dǎo)和幫助，使他們健康成長(zhǎng)。

光陰荏苒,歲月如梭。還記得2003年，帶著青春的無(wú)限激情，滿(mǎn)懷對(duì)教育事業(yè)的真誠(chéng)，我踏入了教育這片熱土，成為一名光榮的人民教師，轉(zhuǎn)眼間已經(jīng)十一個(gè)年頭了。十一年，有著太多的酸甜苦辣。三尺講臺(tái)，一支粉筆，沒(méi)有豪情壯語(yǔ)，沒(méi)有驚心動(dòng)魄，“愛(ài)”是其全部的內(nèi)涵。十一年，我一直牢記一切從“心”開(kāi)始——著眼于教育質(zhì)量的不斷提高，著力于學(xué)生心理的整體優(yōu)化；以心動(dòng)心，以心育心，以心聚心?！耙磺袨榱藢W(xué)生，為了學(xué)生的一切，為了一切的學(xué)生”愛(ài)我所愛(ài)，無(wú)怨無(wú)悔；不怕困難，勇于攀登，在過(guò)程中豐富自己，體現(xiàn)價(jià)值，讓青春和生命在崗位上發(fā)熱發(fā)光。

一、關(guān)愛(ài)學(xué)生，以心動(dòng)心,塑優(yōu)秀人才 十一年來(lái)，我深信 “德為師之本”，作為一名教師，自身的師德修養(yǎng)是最重要的。做教師首先是做人，做真誠(chéng)的人，做正直的人。不管是在平時(shí)的工作中，還是生活中，不管是在學(xué)生面前，還是在同事面前，我都注重自身的完美形象，用自己的人格魅力去打動(dòng)人、感染人，樹(shù)立為教育事業(yè)無(wú)私奉獻(xiàn)的崇高理想和高度負(fù)責(zé)的敬業(yè)精神。把我對(duì)學(xué)生的愛(ài)，對(duì)事業(yè)的執(zhí)著，化為自覺(jué)的行動(dòng)，在我的影響下，一些頑皮的學(xué)生也變得溫馴起來(lái)，倔強(qiáng)從頭也開(kāi)始耷拉下來(lái)，仇視目光也變得感動(dòng)起來(lái)，他們開(kāi)始認(rèn)識(shí)到自己的缺點(diǎn)和錯(cuò)誤，我沒(méi)有必要與他們“怒吼”，采取粗暴或強(qiáng)硬的手段，他們也覺(jué)得沒(méi)有理由在我這樣的老師面前狡辯、放肆。擔(dān)任班主任期間，我注重班風(fēng)學(xué)風(fēng)建設(shè)，思想上關(guān)心學(xué)生，感情上親近學(xué)生，生活上關(guān)懷學(xué)生，千方百計(jì)調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)內(nèi)驅(qū)力，師生關(guān)系特別融洽，極大地激發(fā)了學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性。

在要求學(xué)生搞好學(xué)習(xí)的同時(shí)，更要求學(xué)生學(xué)會(huì)如何做人，做一個(gè)對(duì)社會(huì)有用的人。我注重學(xué)生政治思想素質(zhì)的提高，用我的愛(ài)心換學(xué)生的真心。初中學(xué)生學(xué)習(xí)壓力大，學(xué)生經(jīng)常產(chǎn)生厭學(xué)、逃學(xué)、甚至想輟學(xué)的念頭。對(duì)于這些所謂的“差生”，我認(rèn)為首要的不是補(bǔ)“學(xué)習(xí)”而是補(bǔ)“信心”，只有他們有了自信心，有了積極性，沒(méi)有方法也可自找方法。有時(shí)，為了挽救一只掉隊(duì)的大雁，我經(jīng)常放棄休息時(shí)間，進(jìn)行家訪，與學(xué)生個(gè)別談心，了解學(xué)生的心理動(dòng)態(tài)；與家長(zhǎng)私下溝通，了解學(xué)生家庭狀況，耐心細(xì)致地做好后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化工作。在我的鼓勵(lì)幫助下，曾有多名學(xué)生，重拾起學(xué)習(xí)的信心，揚(yáng)起理想的風(fēng)帆，跨進(jìn)學(xué)校的大門(mén)。

愛(ài)是一個(gè)永恒的話題，教師對(duì)學(xué)生的愛(ài)更是一種把全部心靈和才智獻(xiàn)給孩子的真誠(chéng)。這種愛(ài)是無(wú)私的，它要毫無(wú)保留地獻(xiàn)給所有學(xué)生；這種愛(ài)是深沉的，它蘊(yùn)涵在為所有學(xué)生所做的每一件事當(dāng)中；這種愛(ài)是神圣的，它能凝成水乳交融的情誼。我用我的愛(ài)心，贏得了學(xué)生的尊敬、家長(zhǎng)的信任。即使分班以后，一些學(xué)生已經(jīng)不在我班了，還會(huì)念叨我的班級(jí)，我這個(gè)班主任；一些家長(zhǎng)還會(huì)經(jīng)常打電話來(lái)，跟我談孩子的情況。有個(gè)學(xué)生畢業(yè)考上大學(xué)后，來(lái)信評(píng)價(jià)我的教育是“隨風(fēng)潛入夜，潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲”。這是給我最大的回報(bào)，也帶給我最大的幸福。

二、滿(mǎn)腔熱忱，以心育心

還記得2010年五月，我在一次體檢中，查出了我患有膽囊息肉，醫(yī)生叫我注意休息，不要太勞累，但是那年正好我?guī)Ь牛?）班班主任，眼看還有一個(gè)月就要中考了，我不能丟下學(xué)生不管，我每天帶病給學(xué)生上課，有時(shí)上課我疼得直冒汗，但我堅(jiān)持把一節(jié)課上完，當(dāng)學(xué)生得知我的病情后，很多學(xué)生都流出了眼淚，同學(xué)們說(shuō)在以后學(xué)習(xí)中要更加努力，爭(zhēng)取中考中考出理想的成績(jī)。功夫不負(fù)有心人，在2010年的中考中我們九（1）班取得了理想的成績(jī)。我每天用愛(ài)編織著珠鏈，用愛(ài)心搭起橋梁。但做什么事都不是一帆風(fēng)順的，做老師最難的就是如何引導(dǎo)和轉(zhuǎn)化后進(jìn)生，后進(jìn)生轉(zhuǎn)化工作是班主任工作的一項(xiàng)核心內(nèi)容。每一個(gè)學(xué)生都是一個(gè)希望，越是后進(jìn)生越需要老師的幫助和鼓勵(lì)。我首先深入調(diào)查摸底，搞清他們所以成為后進(jìn)生的原因，做到了因材施教，對(duì)他們處處真誠(chéng)相待，時(shí)時(shí)耐心相幫，真正做他們的知心朋友、最可信賴(lài)的朋友。及時(shí)對(duì)后進(jìn)生加強(qiáng)心理疏導(dǎo)，幫助他們消除或減輕種種心理?yè)?dān)憂，讓他們認(rèn)識(shí)到自己的價(jià)值。同時(shí)，我還創(chuàng)造條件和機(jī)會(huì)讓后進(jìn)生表現(xiàn)其優(yōu)點(diǎn)和長(zhǎng)處，使他們品嘗到成功的歡樂(lè)和喜悅。

三、嚴(yán)于律己，以心聚心

打開(kāi)身邊的百寶箱，一封封信箋展現(xiàn)眼前?！爸x謝您，老師，您常用朋友的身份鼓勵(lì)我，寬容我的過(guò)失，有您的陪伴，我有信心將路走好?！薄袄蠋?，我哥的病情又加重了，醫(yī)生建議轉(zhuǎn)院去南京，我根本無(wú)心準(zhǔn)備高考，我該怎么辦？”“老師，我今年高二了，該分科了，我喜歡語(yǔ)文，可爸爸說(shuō)男孩學(xué)文沒(méi)出息，我該怎么辦？”“王老師，今天我的作文得獎(jiǎng)了，大家讓我交流經(jīng)驗(yàn)，我想到了遠(yuǎn)方的您，”“老師，我考取了蘇州大學(xué)，謝謝您多年來(lái)的教導(dǎo)，”老師，我在讀書(shū)時(shí)是個(gè)孤兒，與我的祖母相依為命，你像大哥哥一樣想方設(shè)法地幫助我，讓我不孤單，特別是我的祖母過(guò)世后，你對(duì)我的關(guān)心和愛(ài)護(hù)我至今還歷歷在目??”我哭了，我深深地體會(huì)到，師愛(ài)是神圣而偉大的，但尊重與寬容也同樣重要，孩子就像一粒種子，他們需要陽(yáng)光，需要尊重，需要我們用心的呵護(hù)、感化和塑造。只要我們獻(xiàn)出一點(diǎn)愛(ài)，就可能會(huì)改變一個(gè)學(xué)生的一生，我們還會(huì)吝嗇愛(ài)嗎？ 這么多年來(lái)，我每天早早到校，組織學(xué)生早讀，外出聽(tīng)課、學(xué)習(xí)要調(diào)課，總要和學(xué)生事先交待清楚。為了帶好畢業(yè)班，我把所有的時(shí)間都花在學(xué)生身上。人們常說(shuō)：學(xué)生是花朵，老師是培育花朵的園丁?？晌矣X(jué)得學(xué)生是一面鏡子，在照亮自己的同時(shí)，也照亮了我們。十一年了，如果你問(wèn)我：你快樂(lè)嗎？我會(huì)毫不猶豫地回答：我很快樂(lè)。因?yàn)橛心敲炊辔覑?ài)的學(xué)生和那么多愛(ài)我的學(xué)生。我愿做一朵愛(ài)的云，化作雨露去滋潤(rùn)他們的心靈。

四、用心管班

參加工作十一年來(lái)，擔(dān)任班主任多年，并從事數(shù)學(xué)教學(xué)工作，我深知教育學(xué)生是一項(xiàng)艱巨的靈魂塑造工程，深知自己身上的那一份沉甸甸的責(zé)任，我兢兢業(yè)業(yè)地投入到這項(xiàng)工作，全身心地奉獻(xiàn)于自己的教育事業(yè)。以人格魅力感染激勵(lì)學(xué)生。從教十一年，我嚴(yán)于律己，以身作則，在政治素質(zhì)、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)、文明禮貌、心理素質(zhì)、敬業(yè)精神等方面為學(xué)生作榜樣。要求學(xué)生做到的，自己首先做到；要求學(xué)生不做的，自己堅(jiān)決不做。在班級(jí)各項(xiàng)活動(dòng)中，通過(guò)自己的人品、才藝，帶動(dòng)學(xué)生，達(dá)到潤(rùn)物無(wú)聲的效果。做學(xué)生喜歡，同仁佩服，領(lǐng)導(dǎo)信任的優(yōu)秀教師。

以公平嚴(yán)格的制度管理學(xué)生。我與班委會(huì)一道建立健全班級(jí)各項(xiàng)規(guī)章制度，使學(xué)生有制可依，有章可循，職責(zé)分明。我把執(zhí)行規(guī)章制度的過(guò)程變成對(duì)學(xué)生進(jìn)行思想教育的過(guò)程，推動(dòng)班級(jí)工作沿著思想工作有規(guī)章約束力、規(guī)章制度有思想動(dòng)力的良性循環(huán)方向發(fā)展，保證班級(jí)管理的有效性。我所帶的班級(jí)，管理井然有序，都是學(xué)校的榜樣。所授的九年級(jí)和七年級(jí)分別被裕安區(qū)教育局評(píng)為2010-2011學(xué)、2011-2012學(xué)裕安區(qū)先進(jìn)班集體，所授的八年級(jí)團(tuán)支部被共青團(tuán)裕安區(qū)委評(píng)為2012-2013學(xué)裕安區(qū)先進(jìn)團(tuán)支部。

（一）、身正為范，以心治班

作為一名教師，自身的師德修養(yǎng)是最重要的。教師要有高潔的自尊心，以身示范；有強(qiáng)烈的責(zé)任心，愛(ài)生如子；有堅(jiān)定的事業(yè)心，始終如一；有迫切的進(jìn)取心，精耕細(xì)作。做教師首先是做人，做真誠(chéng)的人，做正直的人。不管是在平時(shí)的工作中，還是在生活中，不管是在學(xué)生面前，還是在同事面前，我都注重自身的完美形象，用自己的人格魅力去打動(dòng)人、感染人。把對(duì)學(xué)生的愛(ài)，對(duì)事業(yè)的執(zhí)著，化為自覺(jué)的行動(dòng)。

（二）、以身作責(zé)，為人師表

人們常說(shuō)：“教師無(wú)小節(jié)，處處是楷模。” 我深深懂得“身教重于言教”的道理，只有以身作則，為人師表，才能使學(xué)生從教師的形象中感受到所學(xué)道德準(zhǔn)則的可信，從而愿意積極行動(dòng)，促成學(xué)生的言行統(tǒng)一。因此，在平時(shí)的教育中，我凡是要求學(xué)生做到的，自己首先做到。凡是不讓學(xué)生做的事，我自己先帶頭遵守。在班級(jí)管理中，我把自己當(dāng)成是班級(jí)的一員，以實(shí)際行動(dòng)影響學(xué)生：在校園內(nèi)看見(jiàn)垃圾主動(dòng)彎腰撿拾；打掃教室，我拿起拖把，和同學(xué)們一起拖地；校園除雜，我身先士卒，揀贓物。我采用師生共同參與管理班級(jí)的辦法，如紀(jì)律由兩位班長(zhǎng)管理，師生共同參與監(jiān)督，這便激發(fā)了學(xué)生管理班級(jí)的熱情，最大限度地培養(yǎng)了學(xué)生的民主意識(shí)。我言而有信，從不說(shuō)大話、空話、假話，向?qū)W生許諾的，就一定兌現(xiàn)，以此培養(yǎng)學(xué)生的誠(chéng)信意識(shí)。

十一年的工作中，我從不為教師工作的艱辛而懈怠。始終保持著廉潔自律的高尚情操，公正、公平地對(duì)待每一個(gè)學(xué)生，自覺(jué)抵制不良風(fēng)氣，幫助學(xué)生明辨是非，不徇私情，不謀私利。我始終注意加強(qiáng)自身修養(yǎng)，不斷提高自己的思想政治水平，以自身堅(jiān)定的政治信仰和積極向上的人生觀感染、激勵(lì)學(xué)生。我在工作中從不投機(jī)取巧、馬虎了事，而是以踏踏實(shí)實(shí)、有條有理的工作作風(fēng)，以強(qiáng)烈的事業(yè)心和高度的責(zé)任感來(lái)培養(yǎng)學(xué)生具有踏實(shí)的精神和健康的人格。

（三）、真情付出，以愛(ài)治班

愛(ài)是一個(gè)永恒的話題。“有了愛(ài)，就有了一切。”教師對(duì)學(xué)生的愛(ài)更是一種把全部心靈和才智獻(xiàn)給孩子的真誠(chéng)。這種愛(ài)是無(wú)私的，它要毫無(wú)保留地獻(xiàn)給所有的學(xué)生，這種愛(ài)是深沉的，它蘊(yùn)涵在為所有學(xué)生所做的每一件事中；這種愛(ài)是神圣的，它能凝成水乳交融的情誼。

在班級(jí)管理方面，實(shí)施“耐心教育”，堅(jiān)持對(duì)學(xué)生“動(dòng)之以情，曉之以理”。在班主任工作中，我既是嚴(yán)厲的師長(zhǎng)，又是慈愛(ài)的長(zhǎng)者。給學(xué)生以空間，讓他們有發(fā)揮的余地，但當(dāng)學(xué)生出現(xiàn)問(wèn)題時(shí)，絕不姑息，嚴(yán)肅批評(píng)，曉之以理，明確是非。我不僅關(guān)心同學(xué)們的學(xué)習(xí)，而且關(guān)心同學(xué)們的身體和生活。我經(jīng)常走到學(xué)生中間，問(wèn)寒問(wèn)暖，現(xiàn)帶九年級(jí)班主任工作，和學(xué)生同住學(xué)生宿舍，照顧學(xué)生的生活。我的兒子今年七歲，有時(shí)跟我說(shuō)：“爸爸，你能不能晚上陪我睡覺(jué)，晚上我和媽媽在一起睡有一點(diǎn)害怕?！蔽艺f(shuō)：“寶貝，爸爸晚上要照看哥哥們睡覺(jué)，哥哥的爸爸媽媽不在身邊，你是男子漢，不要害怕。”兒子聽(tīng)了我說(shuō)的話后點(diǎn)了點(diǎn)頭。我又未嘗不想晚上跟自己的家人在一起，享受那種家的溫馨，可是一想到我的學(xué)生，我還是有責(zé)任有義務(wù)的照顧他們，對(duì)于家人的陪伴，以后有的是時(shí)間。正是這些愛(ài)的付出，我贏得了學(xué)生的信任與愛(ài)戴。我認(rèn)為愛(ài)心的溫暖和師生情感交流在學(xué)生教育轉(zhuǎn)化過(guò)程中，也起著無(wú)可替代的作用。“感人心者莫先乎情”，往往老師一句關(guān)切的話語(yǔ)，一個(gè)親切手勢(shì)都會(huì)給學(xué)生帶來(lái)無(wú)限溫暖，點(diǎn)燃他們進(jìn)取的火花，從而拉近師生間的距離。(四)、注重方法，講究技巧

教育是一門(mén)藝術(shù)，我深有體會(huì)。我在教育過(guò)程中，不但有著一腔熱情，而且講究教育的方式、方法，講究技巧。在班級(jí)管理方面，我堅(jiān)持“以人為本，德育為先”的理念。以學(xué)生的發(fā)展為本，讓學(xué)生參與到管理中來(lái)，形成學(xué)生自我教育、自我管理的新機(jī)制。為此他推行了“學(xué)生值周主任制”，加強(qiáng)了學(xué)生組織建設(shè)，推行“班干部輪換制”，這些措施極大地調(diào)動(dòng)了學(xué)生參與管理的積極性，促進(jìn)了學(xué)生自我管理、自我教育能力的提高。

五、潛心教學(xué)，碩果累累

教學(xué)中，我潛心鉆研教材，反復(fù)研討新課標(biāo)，堅(jiān)持業(yè)務(wù)自學(xué)，認(rèn)真做好筆記，廣泛汲取營(yíng)養(yǎng)，及時(shí)進(jìn)行反思，轉(zhuǎn)變教育觀念，捕捉新的教學(xué)信息，勇于探索教育規(guī)律，大膽采用新的教學(xué)手段。我不放過(guò)任何一次學(xué)習(xí)進(jìn)修的機(jī)會(huì)，及時(shí)把學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)應(yīng)用到教學(xué)上。自踏上三尺講臺(tái)那天起，我就把一顆心全交給了學(xué)生。我時(shí)刻銘記著老前輩的教誨：教書(shū)是良心活，可不能虧了孩子們呀。于是，在教育教學(xué)和學(xué)習(xí)生活中，我一直信奉“愛(ài)的教育”，讓學(xué)生徜徉在愛(ài)的海洋里。因?yàn)閻?ài)，我收獲了愛(ài)，收獲了豐富的教學(xué)成果。

2006年8月 順河鎮(zhèn)七年級(jí)數(shù)學(xué)期末質(zhì)量監(jiān)測(cè)第二名； 2007年8月 順河鎮(zhèn)六、八年級(jí)數(shù)學(xué)期末質(zhì)量監(jiān)測(cè)均為第三名； 2008年8月 順河鎮(zhèn)七年級(jí)數(shù)學(xué)期末質(zhì)量監(jiān)測(cè)第三名； ； 2010年4月 考核被評(píng)定為“優(yōu)秀”； 2010年8月 順河鎮(zhèn)五年級(jí)數(shù)學(xué)期末質(zhì)量監(jiān)測(cè)第二名，被評(píng)定為“師德先進(jìn)個(gè)人”；

2011年3月 《比賽場(chǎng)次》課件在六安市中小學(xué)教師新課程優(yōu)秀課例評(píng)選活動(dòng)中獲小學(xué)組三等獎(jiǎng)；

2011年4月 參加裕安區(qū)小學(xué)數(shù)學(xué)優(yōu)質(zhì)課大賽獲三等獎(jiǎng)； 2011年6月 所授的九年級(jí)被評(píng)為裕安區(qū)先進(jìn)班集體，被評(píng)為校級(jí)優(yōu)秀班主任；

2012年4月 參加裕安區(qū)小學(xué)數(shù)學(xué)優(yōu)質(zhì)課大賽獲二等獎(jiǎng)； 2012年8月 順河鎮(zhèn)七年級(jí)數(shù)學(xué)期末質(zhì)量監(jiān)測(cè)第一名，順河鎮(zhèn)八年級(jí)數(shù)學(xué)期末質(zhì)量監(jiān)測(cè)第二名；

2013年5月 考核被評(píng)定為“優(yōu)秀” ；

2013年6月 所授的八年級(jí)團(tuán)支部被共青團(tuán)裕安區(qū)委評(píng)為裕安區(qū)先進(jìn)團(tuán)支部；

2013年8月，順河鎮(zhèn)八年級(jí)數(shù)學(xué)期末質(zhì)量監(jiān)測(cè)第二名，被評(píng)為“師德標(biāo)兵”。

我在搞好自身的教育教學(xué)工作的同時(shí)，還積極參加校內(nèi)外的培訓(xùn)、研討活動(dòng)，學(xué)校組織的課改研討交流活動(dòng)，不斷地給自己充電。我深知：當(dāng)一名教師容易，當(dāng)一名優(yōu)秀的教師卻很難。我正以?xún)?yōu)秀教師的高標(biāo)準(zhǔn)要求自己，不懈努力著，恪守著自己的誓言，讓自己的青春綻放出最美麗的火花。

曾經(jīng)有人問(wèn)我：“你為什么不改行？”我毫不猶豫地告訴他：“我 熱愛(ài)這份職業(yè)！”做一名教師，是我人生的選擇；做一名優(yōu)秀教師，是我人生的目標(biāo)?！耙聨u寬終不悔，為伊消得人憔悴?！蔽沂冀K無(wú)怨無(wú)悔。

“ 路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索??”是我追求的境界。教師這一行業(yè)雖然清貧，但是我愿終身在教育這片田園里勤奮耕耘，積極探索，奉獻(xiàn)我無(wú)悔的青春。