第一篇：【實例】美國大保龍國際集團有限公司 2008年銷售人員薪酬制度-3頁

美國大保龍國際集團有限公司

銷售人員2008 年薪酬方案 目的：

統(tǒng)一制定各級銷售人員的薪酬方案，通過提高個人薪酬與個人業(yè)績的關(guān)聯(lián)度，激勵銷售人員積極提高銷售業(yè)績，促進公司整體銷售績效。范圍：

本方案適用促銷員（不包括臨時促銷員）、銷售代表、銷售主任、區(qū)域經(jīng)理、促銷督導(dǎo)、促銷經(jīng)理的月度薪酬體系。有效期：

本方案自2008年4月1日起逐步試行，自2008年8月1日起正式執(zhí)行。原則：

4.1規(guī)范銷售人員的提成比例及其相關(guān)的薪酬制度。4.2個人收入應(yīng)該與個人業(yè)績緊密掛鉤浮動。方案內(nèi)容：

5.1促銷員（不包括臨時促銷員）的薪酬結(jié)構(gòu)：

? 工資=底薪（含星級補貼）+提成+加班工資+工齡工資 +通訊補貼

5.1.1底薪：根據(jù)各個地區(qū)的生活水平情況來制定底薪的標(biāo)準(zhǔn)，分為多個檔位，每個檔位的間隔為50元/月，標(biāo)準(zhǔn)在500元/月-1500元/月之間，底薪包括個人綜合能力、城市分類和季度星級評比（包括實際銷售額及筆試兩方面來評定，各50%的占比）等因素來確定標(biāo)準(zhǔn)，由區(qū)域經(jīng)理申請，大區(qū)總監(jiān)批準(zhǔn)后生效。

5.1.2提成：任務(wù)內(nèi)提成+超任務(wù)提成（依據(jù)零售系統(tǒng)的流向單）。

? 任務(wù)：每個促銷員都必須有月度基礎(chǔ)任務(wù)，分為多個檔位，每個檔位的間隔

2000元/月，標(biāo)準(zhǔn)在4000元/月—20000元/月之間（大參林銷售渠道除外）； ? 任務(wù)內(nèi)提成：2%（包括湯臣氏系列和高頓系列）。

? 超任務(wù)部分提成：湯臣氏系列--8%×任務(wù)完成率（封頂20%）；高頓系列--4%；

5.1.3加班工資：加班前須書面申請，區(qū)域批準(zhǔn)后方可計算加班工資；法定節(jié)假日按勞動法相關(guān)規(guī)定計算加班工資。

5.1.4工齡工資：工作滿一年以上的促銷員享受每個月50元/月的工齡工資，逐年累計（50元/月/年），工齡工資封頂500元/月。

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5.1.5通訊補貼：20元/月，用于電話報數(shù)及日常工作溝通。

5.2銷售代表的薪酬結(jié)構(gòu)：

? 工資：基本工資（不含社保）+銷售提成+補貼+季度獎勵

5.2.1基本工資：標(biāo)準(zhǔn)定位1000-2000元/月之間，依據(jù)個人能力評定、銷售額大小、地區(qū)生活水平等因素來確定，由區(qū)域經(jīng)理申請，大區(qū)總監(jiān)審批后生效。

5.2.2提成：1%-2%，月度銷售完成率達80%以上提成為2%，月度銷售完成率達80%以下提成為1%。

? 數(shù)據(jù)口徑：湯臣氏系列按零售價6.5折計算，高頓系列按零售額2折計算，依據(jù)零售系統(tǒng)的流向單。

? 月度任務(wù)制定標(biāo)準(zhǔn)：參考單店的盈利平衡點，原則上是盈利平衡銷售額×150%為月度任務(wù)，以湯臣氏系列為例的公式如下（高頓系列另出標(biāo)準(zhǔn)）： ? 利潤=收入-成本-費用，收入=零售額的65%，成本=零售額20% ? 費用=零售額×0.65－零售額×0.2 因此得出費用=零售額×0.45 ? 推算出單店的任務(wù)額=費用額÷45%×1.5 5.2.3市內(nèi)交通補貼：憑公車/地鐵發(fā)票及日行程表，經(jīng)區(qū)域經(jīng)理審核后實報實銷。5.2.4通訊補貼：150元/月（憑票實報實銷）。5.2.5季度獎勵：待定。

5.3銷售主任的薪酬結(jié)構(gòu)：

? 工資：基本工資（不含社保）+銷售提成+補貼+季度獎勵

5.3.1基本工資：標(biāo)準(zhǔn)定位1500-2500元/月之間，依據(jù)個人能力評定、銷售額大小、地區(qū)生活水平等因素來確定，由區(qū)域經(jīng)理申請，大區(qū)總監(jiān)審核，銷售總監(jiān)批準(zhǔn)后生效。

5.3.2提成：區(qū)域銷售0.5%-1%+直轄門店銷售1%-2%；區(qū)域月度銷售完成率達80%以上提成為反之提成為0.5%，直轄門店月度銷售完成率達80%以上提成為2%，反之提成為1%。

? 數(shù)據(jù)口徑：湯臣氏系列按零售價6.5折計算，高頓按系列零售額2折計算，依據(jù)零售系統(tǒng)的流向單。

? 月度任務(wù)制定標(biāo)準(zhǔn)：參考單店的盈利平衡點，原則上是盈利平衡銷售額×150%為月度任務(wù)，以湯臣氏系列為例的公式如下（高頓系列另出標(biāo)準(zhǔn)）： ? 利潤=收入-成本-費用，收入=零售額的65%，成本=零售額20% ———————————————————————————————————————— 本資料選自國內(nèi)最具含金量，最全面的《人力資源頂級方法與實操大全-2011鉑金版》

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? 費用=零售額×0.65－零售額×0.2 因此得出費用=零售額×0.45 ? 推算出單店的任務(wù)額=費用額÷45%×1.5 5.3.3市內(nèi)交通補貼：憑公車/地鐵發(fā)票及日行程表，經(jīng)區(qū)域經(jīng)理審核后實報實銷。5.3.4通訊補貼：200元/月（憑票實報實銷）。5.3.5季度獎勵：待定。

5.4促銷督導(dǎo)的薪酬結(jié)構(gòu)：

? 工資標(biāo)準(zhǔn)：基本工資（不含社保）+獎金+補貼+季度獎勵

5.4.1基本工資：標(biāo)準(zhǔn)定位2000-2500元/月之間，依據(jù)個人能力評定、銷售額大小、地區(qū)生活水平等因素來確定，由區(qū)域經(jīng)理申請，大區(qū)總監(jiān)審核，銷售批準(zhǔn)后生效。

5.4.2獎金：獎金為所負責(zé)區(qū)域的銷售代表和銷售主任的平均月度提成。5.4.3交通補貼：憑公車/地鐵發(fā)票及日行程表，經(jīng)區(qū)域經(jīng)理審核后實報實銷。5.4.4通訊補貼：200元/月（憑票實報實銷）。5.4.5季度獎勵：待定。

5.5促銷經(jīng)理的薪酬結(jié)構(gòu)：

? 工資標(biāo)準(zhǔn)：基本工資（不含社保）+銷售提成+補貼+季度獎勵 5.5.1基本工資：標(biāo)準(zhǔn)定位3000-4500元/月之間，由總經(jīng)理批準(zhǔn)后生效。5.5.2獎金：獎金為區(qū)域經(jīng)理的平均月度提成。5.5.3交通補貼：限額500元/月，實報實銷。5.5.4通訊補貼：限額500元/月（憑票實報實銷）。5.45季度獎勵：待定。

5.6區(qū)域經(jīng)理的薪酬結(jié)構(gòu)：

? 工資標(biāo)準(zhǔn)：基本工資（不含社保）+銷售提成+補貼+季度獎勵 5.6.1基本工資：標(biāo)準(zhǔn)定位2500-4500元/月之間，由總經(jīng)理批準(zhǔn)后生效。5.5.2銷售提成：所負責(zé)區(qū)域1%-2%，? 數(shù)據(jù)口徑：湯臣氏系列按零售價6.5折計算，高頓系列按零售額2折計算，依據(jù)零售系統(tǒng)的流向單。

5.6.3交通補貼：限額500元/月，實報實銷。5.6.4通訊補貼：限額500元/月（憑票實報實銷）。

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5.6.5季度獎勵：待定。

本薪酬方案適用于廣州市場外的所有地區(qū)，本制度從２００8年４月１日起試行三個月，解釋權(quán)歸人力資源部。

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第二篇：26_美國某國際集團有限公司(銷售人員薪酬制度)

銷售人員薪酬方案目的：

統(tǒng)一制定各級銷售人員的薪酬方案，通過提高個人薪酬與個人業(yè)績的關(guān)聯(lián)度，激勵銷售

人員積極提高銷售業(yè)績，促進公司整體銷售績效。范圍：

本方案適用促銷員（不包括臨時促銷員）、銷售代表、銷售主任、區(qū)域經(jīng)理、促銷督導(dǎo)、促銷經(jīng)理的月度薪酬體系。有效期：

本方案自4月1日起逐步試行，自8月1日起正式執(zhí)行。原則：

4.1規(guī)范銷售人員的提成比例及其相關(guān)的薪酬制度。

4.2個人收入應(yīng)該與個人業(yè)績緊密掛鉤浮動。方案內(nèi)容：

5.1促銷員（不包括臨時促銷員）的薪酬結(jié)構(gòu)：

? 工資=底薪（含星級補貼）+提成+加班工資+工齡工資 +通訊補貼

5.1.1底薪：根據(jù)各個地區(qū)的生活水平情況來制定底薪的標(biāo)準(zhǔn)，分為多個檔位，每個檔位的間

隔為50元/月，標(biāo)準(zhǔn)在500元/月-1500元/月之間，底薪包括個人綜合能力、城市

分類和季度星級評比（包括實際銷售額及筆試兩方面來評定，各50%的占比）等因

素來確定標(biāo)準(zhǔn)，由區(qū)域經(jīng)理申請，大區(qū)總監(jiān)批準(zhǔn)后生效。

5.1.2提成：任務(wù)內(nèi)提成+超任務(wù)提成（依據(jù)零售系統(tǒng)的流向單）。

? 任務(wù)：每個促銷員都必須有月度基礎(chǔ)任務(wù)，分為多個檔位，每個檔位的間隔2000元/月，標(biāo)準(zhǔn)在4000元/月—20000元/月之間（大參林銷售渠道除外）；

? 任務(wù)內(nèi)提成：2%（包括湯臣氏系列和高頓系列）。

? 超任務(wù)部分提成：湯臣氏系列--8%×任務(wù)完成率（封頂20%）；高頓系列--4%；

5.1.3加班工資：加班前須書面申請，區(qū)域批準(zhǔn)后方可計算加班工資；法定節(jié)假日按勞動法相

關(guān)規(guī)定計算加班工資。

5.1.4工齡工資：工作滿一年以上的促銷員享受每個月50元/月的工齡工資，逐年累計（50元

/月/年），工齡工資封頂500元/月。

5.1.5通訊補貼：20元/月，用于電話報數(shù)及日常工作溝通。

5.2銷售代表的薪酬結(jié)構(gòu)：

————————————————————————————————————————

? 工資：基本工資（不含社保）+銷售提成+補貼+季度獎勵

5.2.1基本工資：標(biāo)準(zhǔn)定位1000-2000元/月之間，依據(jù)個人能力評定、銷售額大小、地區(qū)生活

水平等因素來確定，由區(qū)域經(jīng)理申請，大區(qū)總監(jiān)審批后生效。

5.2.2提成：1%-2%，月度銷售完成率達80%以上提成為2%，月度銷售完成率達80%以下提成為

1%。

? 數(shù)據(jù)口徑：湯臣氏系列按零售價6.5折計算，高頓系列按零售額2折計算，依據(jù)零售系

統(tǒng)的流向單。

? 月度任務(wù)制定標(biāo)準(zhǔn)：參考單店的盈利平衡點，原則上是盈利平衡銷售額×150%為月度任

務(wù)，以湯臣氏系列為例的公式如下（高頓系列另出標(biāo)準(zhǔn)）：

? 利潤=收入-成本-費用，收入=零售額的65%，成本=零售額20%

? 費用=零售額×0.65－零售額×0.2因此得出費用=零售額×0.4

5? 推算出單店的任務(wù)額=費用額÷45%×1.5

5.2.3市內(nèi)交通補貼：憑公車/地鐵發(fā)票及日行程表，經(jīng)區(qū)域經(jīng)理審核后實報實銷。

5.2.4通訊補貼：150元/月（憑票實報實銷）。

5.2.5季度獎勵：待定。

5.3銷售主任的薪酬結(jié)構(gòu)：

? 工資：基本工資（不含社保）+銷售提成+補貼+季度獎勵

5.3.1基本工資：標(biāo)準(zhǔn)定位1500-2500元/月之間，依據(jù)個人能力評定、銷售額大小、地區(qū)生活

水平等因素來確定，由區(qū)域經(jīng)理申請，大區(qū)總監(jiān)審核，銷售總監(jiān)批準(zhǔn)后生效。

5.3.2提成：區(qū)域銷售0.5%-1%+直轄門店銷售1%-2%；區(qū)域月度銷售完成率達80%以上提成為

反之提成為0.5%，直轄門店月度銷售完成率達80%以上提成為2%，反之提成為1%。? 數(shù)據(jù)口徑：湯臣氏系列按零售價6.5折計算，高頓按系列零售額2折計算，依據(jù)零售系

統(tǒng)的流向單。

? 月度任務(wù)制定標(biāo)準(zhǔn)：參考單店的盈利平衡點，原則上是盈利平衡銷售額×150%為月度任

務(wù)，以湯臣氏系列為例的公式如下（高頓系列另出標(biāo)準(zhǔn)）：

? 利潤=收入-成本-費用，收入=零售額的65%，成本=零售額20%

? 費用=零售額×0.65－零售額×0.2因此得出費用=零售額×0.4

5? 推算出單店的任務(wù)額=費用額÷45%×1.5

5.3.3市內(nèi)交通補貼：憑公車/地鐵發(fā)票及日行程表，經(jīng)區(qū)域經(jīng)理審核后實報實銷。

5.3.4通訊補貼：200元/月（憑票實報實銷）。

5.3.5季度獎勵：待定。

5.4促銷督導(dǎo)的薪酬結(jié)構(gòu)：

? 工資標(biāo)準(zhǔn)：基本工資（不含社保）+獎金+補貼+季度獎勵

5.4.1基本工資：標(biāo)準(zhǔn)定位2000-2500元/月之間，依據(jù)個人能力評定、銷售額大小、地區(qū)生活

水平等因素來確定，由區(qū)域經(jīng)理申請，大區(qū)總監(jiān)審核，銷售批準(zhǔn)后生效。

5.4.2獎金：獎金為所負責(zé)區(qū)域的銷售代表和銷售主任的平均月度提成。

5.4.3交通補貼：憑公車/地鐵發(fā)票及日行程表，經(jīng)區(qū)域經(jīng)理審核后實報實銷。

5.4.4通訊補貼：200元/月（憑票實報實銷）。

5.4.5季度獎勵：待定。

5.5促銷經(jīng)理的薪酬結(jié)構(gòu)：

? 工資標(biāo)準(zhǔn)：基本工資（不含社保）+銷售提成+補貼+季度獎勵

5.5.1基本工資：標(biāo)準(zhǔn)定位3000-4500元/月之間，由總經(jīng)理批準(zhǔn)后生效。

5.5.2獎金：獎金為區(qū)域經(jīng)理的平均月度提成。

5.5.3交通補貼：限額500元/月，實報實銷。

5.5.4通訊補貼：限額500元/月（憑票實報實銷）。

5.45季度獎勵：待定。

5.6區(qū)域經(jīng)理的薪酬結(jié)構(gòu)：

? 工資標(biāo)準(zhǔn)：基本工資（不含社保）+銷售提成+補貼+季度獎勵

5.6.1基本工資：標(biāo)準(zhǔn)定位2500-4500元/月之間，由總經(jīng)理批準(zhǔn)后生效。

5.5.2銷售提成：所負責(zé)區(qū)域1%-2%，? 數(shù)據(jù)口徑：湯臣氏系列按零售價6.5折計算，高頓系列按零售額2折計算，依據(jù)零售系

統(tǒng)的流向單。

5.6.3交通補貼：限額500元/月，實報實銷。

5.6.4通訊補貼：限額500元/月（憑票實報實銷）。

5.6.5季度獎勵：待定。

本薪酬方案適用于廣州市場外的所有地區(qū)，本制度從４月１日起試行三個月，解釋權(quán)歸人力資源部。

第三篇：銷售人員薪酬激勵制度

銷售人員薪酬考核標(biāo)準(zhǔn)

一、總則 為了提升員工工作效率，提升員工工作激情，培養(yǎng)優(yōu)秀人才，讓團隊每個成員朝同一個目 標(biāo)努力，特制訂《銷售人員薪酬制度與考核標(biāo)準(zhǔn)》

二、適用范圍 本部門所有員工

三、原則 公平、競爭原則

四、薪酬組成 基本工資＋基本補助＋績效獎金＋銷售提成+年終獎 1.基本工資 銷售部
總監(jiān)級別 片區(qū)經(jīng)理 大區(qū)經(jīng)理 省區(qū)經(jīng)理 區(qū)域經(jīng)理 見習(xí)經(jīng)理

級別工資標(biāo)準(zhǔn)
6000 元 3000 元 2500 元 2000 元 1800 元 1500 元

備注說明

公司根據(jù)銷售人員工作經(jīng)驗、能 力、資歷確定入職級別，并允許 10%上下浮動；

2．基本補助 1．電話補助 銷售部
總監(jiān)級別 片區(qū)經(jīng)理 大區(qū)經(jīng)理 省區(qū)經(jīng)理 區(qū)域經(jīng)理 銷售經(jīng)理 見習(xí)經(jīng)理

基本標(biāo)準(zhǔn)
500 元/月 400 元/月 350 元/月 300 元/月 250 元/月 200 元/月 無

2.出差補助

1）出差補助標(biāo)準(zhǔn)
三級城市 80 元/天
●

二級城市 100/天

一級城市 120/天

備注 每城市拓展周期為 3 天

銷售人員市場拜訪時間每城市原則上不超過 3 個工作日，若客特別戶要求必須停留 3 個工作 日以上，需向總經(jīng)理助理書面申請，總經(jīng)理批準(zhǔn)，

●

超過 3 個工作日出差補助按 60 元/天為核算標(biāo)準(zhǔn)，不經(jīng)申請滯留者，取消滯留當(dāng)天出差補 助；

2）城市級別說明
●

一級城市： 北京、上海、深圳；

●

二級城市： 省會城市（除廣州外）及以下發(fā)達城市：珠海、佛山、青島、廈門、臺州、溫州、蘇州、揚州、連云港、大連；

●

三級城市：除以上一、二級城市外的出差城市。

3.績效獎金 1)績效獎金基數(shù) 銷售部
總監(jiān)級別 片區(qū)經(jīng)理 大區(qū)經(jīng)理 省區(qū)經(jīng)理 區(qū)域經(jīng)理 銷售經(jīng)理 見習(xí)經(jīng)理（試用）

績效獎金基數(shù)
3000 元 1500 元 1200 元 1000 元 800 元 500 元 無

備注說明

每級別績效獎金按績效考核分達標(biāo)率核算；

2)績效考核標(biāo)準(zhǔn)：
●

績效評分標(biāo)準(zhǔn) 每項評選條例對應(yīng)四個標(biāo)準(zhǔn)：A 優(yōu)秀 B、優(yōu)良 C、合格 D 不合格，評分人員根據(jù)標(biāo)準(zhǔn)對于相 應(yīng)人員合理打分：

評分內(nèi)容 工作態(tài)度

評分標(biāo)準(zhǔn)
吃苦耐勞，無條件執(zhí)行各項工作任務(wù)，

得分
A 16～20

態(tài)度認真，但經(jīng)常拖沓，遇到挫折容易放棄； 從事感興趣的任務(wù)，對其它任務(wù)消極抵觸，經(jīng)常對公司不滿，消極、抱怨 具備豐富區(qū)域市場運作和管理經(jīng)驗，能夠圓滿完成各項銷售目標(biāo)；

B C D A B C D A B C D A B C D A B C D

11～15 6～10 0～5 16～20 11～15 6～10 0～5 16～20 11～15 6～10 0～5 16～20 11～15 6～10 0～5 16～20 11～15 6～10 0～5

銷售能力

具備一定市場操作能力，完成區(qū)域銷售目標(biāo)； 基本能夠完成區(qū)域銷售任務(wù)，但很少考慮公司費用； 無法完成下達銷售任務(wù)； 尊重客戶，熱情而耐心為客戶服務(wù)；

服務(wù)心態(tài)

為客戶提供基

本的服務(wù)，但不夠熱誠； 缺乏服務(wù)意識和主動性，經(jīng)常情緒化； 經(jīng)常被客戶投訴，服務(wù)態(tài)度冷淡； 遵守部門制度和公司規(guī)定，尊重上級領(lǐng)導(dǎo)、自覺性、紀(jì)律性強；

服從管理

遵守部門制度和公司規(guī)定，有一定自覺性和紀(jì)律性； 屢次違反公司規(guī)定，紀(jì)律性和自覺性較差； 拒不遵守公司規(guī)定，消極抵觸上級下達任務(wù)； 精通市場、產(chǎn)品綜合知識，并具備專業(yè)授課培訓(xùn)能力；

綜合技能

具備一定的市場、產(chǎn)品綜合知識，具備基本的授課培訓(xùn)能力； 只精通局部知識，缺乏培訓(xùn)授課經(jīng)驗； 不具備綜合知識和授課能力，且學(xué)習(xí)態(tài)度極差；

●

績效評分方式 績效考核分＝總經(jīng)理評分×40%＋總經(jīng)理助理評分×20％ + 市場部總監(jiān)×20%＋財務(wù)總監(jiān)×20%

●

績效核算發(fā)放

1）績效獎金每季度發(fā)放一次，實發(fā)績效獎金= 績效考核得分/%×績效獎金基數(shù)； 2）季度績效考核分 60 分以下，不予發(fā)放績效獎金； 3）季度考核分 60 分以下，當(dāng)期銷售提成實際發(fā)放 80%； 4）試用期員工參與績效考核評分，但不參與獎金分配。5.銷售提成 1.提成核算標(biāo)準(zhǔn)； 1）未完成季度保底任務(wù) 無銷售獎金 2）完成季度保底任務(wù)以上 銷售提成 =（本季度保底任務(wù)額×0.3%＋超出保底任務(wù)部分×2.5%）×70% 3）完成季度基礎(chǔ)任務(wù)以上

銷售獎金=（本季度保底任務(wù)額×0.3%＋超出保底任務(wù)部分×2.5% ＋超出基礎(chǔ)任務(wù)*3.5%）×70% 4）完成季度目標(biāo)任務(wù)以上（超額完成）銷售提成=（本季度保底任務(wù)額×0.3%超出保底任務(wù)部分×2.5% ＋超出基礎(chǔ)任務(wù)×3.5%＋超出目標(biāo)任務(wù)×8%）×70% 2．銷售提成發(fā)放 1）銷售提成按當(dāng)季度實際到帳金額為核算標(biāo)準(zhǔn)； 2）銷售獎金按季度發(fā)放，實際發(fā)放 70%，剩余 30%作為年終獎勵； 6.年終獎 1.年終獎金基數(shù) 年終獎金基數(shù)=銷售人員全年季度獎金之和×30% 2.年終獎金基數(shù)考核
考核 項目 退換 貨 額外 投入 獎金比 例
20%

評審指標(biāo) 累計退 換貨金額 累計規(guī) 定政策外市 場投入金額 累計出 差費用（車 費、出差補 助）累計 6 年 實 際 回 款

指標(biāo)率
A % 以 內(nèi) % 以 內(nèi) B % ～ % C % ～ % D % ～ % A 110%

年終獎金比率 B 80% C 60% D 30%

20%

% ～

%

% ～

%

% ～

%

110%

80%

60%

30%

出差 費用

20%

%以內(nèi)

% ～

%

% ～

%

% ～

%

110%

80%

60%

30%

客戶 維護 客戶 開發(fā)

20%

個月不回款 客戶數(shù)量 累計新 開發(fā)客戶數(shù)

年 度 累 計

2 個以 內(nèi) 10 個以 上

3～4 個

5～6 個

6 個以上

110%

80%

60%

30%

20%

8～10

4～7

3 個以下

110%

80%

60%

30%

3.年終獎金發(fā)放說明 年終獎金按照年終獎金基數(shù)考核為標(biāo)準(zhǔn)核算，每年 1 月 30 日以前發(fā)放，八、轉(zhuǎn)正標(biāo)準(zhǔn) 1.新銷售人員試用期至少 1 個月，最長不超過 3 個月； 2.新銷售

售人員試用期當(dāng)月績效考核分達到 90 分以上 由總經(jīng)理助理提出直接轉(zhuǎn)正申請，由總經(jīng) 理批準(zhǔn)生效。

3.新員工績效考核分連續(xù)兩個月在 60 分以下，試用屆滿后，總經(jīng)理助理根據(jù)具體情況決定是否 留用；

九、晉升、降職、淘汰標(biāo)準(zhǔn) 1.晉升標(biāo)準(zhǔn) 1.季度績效考核分第一名； 2.季度回款達標(biāo)率第一名； 3.為公司發(fā)展提出有效建議，并具備一定效果； 4.為公司創(chuàng)造額外的經(jīng)濟效益（團購，外貿(mào)，OEM 等）； ※ 同時具備以上 3 個條件的人員，由總經(jīng)理助理向總經(jīng)理提交晉升申請，由總經(jīng)理批準(zhǔn)生效。2.降職標(biāo)準(zhǔn) 1.季度績效考核分最后一名； 2.季度回款達標(biāo)率最后一名； 3.季度違反公司及銷售部制度和公司規(guī)定； 4.季度遭客戶投訴 3 次以上 同時具備以上 3 個條件的員工，由總經(jīng)理助理向總經(jīng)理提交降職申請，由總經(jīng)理批準(zhǔn)生效。3.淘汰標(biāo)準(zhǔn) 1.連續(xù)兩個季度績效考核分最后一名； 2.連續(xù)兩個季度回款達標(biāo)率最后一名 3.多次違反公司及部門規(guī)定，屢次教育不思改正； 4.因工作疏忽造成公司重大經(jīng)濟損失； 同時具備以上 3 個條件的人員，由總經(jīng)理助理向總經(jīng)理提交降職申請，由總經(jīng)理批準(zhǔn)生效。

九、考核申訴 對薪酬核算結(jié)果存有異議者，可在薪酬發(fā)放一周內(nèi)提交書面報告總經(jīng)理助理，由總經(jīng)理助理審 核后給予合理答復(fù)。
此規(guī)定適用于 XXXX 外勤人員，經(jīng)公司總經(jīng)理簽字，公司蓋章，相關(guān)人員簽字正式生效，從 執(zhí)行生效。年 月 日

總經(jīng)理助理簽字：

總經(jīng)理簽字：

相關(guān)人員簽字：

（XXXX）廣州奕昇貿(mào)易有限公司 2009－1－5

第四篇：銷售人員薪酬激勵制度

銷售人員薪酬考核標(biāo)準(zhǔn)

一、總則 為了提升員工工作效率，提升員工工作激情，培養(yǎng)優(yōu)秀人才，讓團隊每個成員朝同一個目標(biāo)努力，特制 訂《銷售人員薪酬制度與考核標(biāo)準(zhǔn)》

二、適用范圍 本部門所有員工

三、原則 公平、競爭原則

四、薪酬組成 基本工資＋基本補助＋績效獎金＋銷售提成+年終獎 1.基本工資 銷售部 級別工資標(biāo)準(zhǔn) 備注說明 公司根據(jù)銷售人員工作經(jīng)驗、能 力、資歷確定入職級別，并允許 10%上下浮動； 2．基本補助 1．電話補助 銷售部 基本標(biāo)準(zhǔn)

2.出差補助 1）出差補助標(biāo)準(zhǔn) 三級城市 80 元/天 二級城市 100/天 一級城市 120/天 備注 每城市拓展周期為 3 天

● 銷售人員市場拜訪時間每城市原則上不超過 3 個工作日，若客特別戶要求必須停留 3 個工作日以上，需 向總經(jīng)理助理書面申請，總經(jīng)理批準(zhǔn)，● 超過 3 個工作日出差補助按 60 元/天為核算標(biāo)準(zhǔn)，不經(jīng)申請滯留者，取消滯留當(dāng)天出差補助；

2）城市級別說明 ● 一級城市：

北京、上海、深圳； ● 二級城市： 省會城市（除廣州外）及以下發(fā)達城市：珠海、佛山、青島、廈門、臺州、溫州、蘇州、揚州、連云港、大連； ● 三級城市：除以上一、二級城市外的出差城市。

3.績效獎金 1)績效獎金基數(shù) 銷售部 績效獎金基數(shù) 備注說明

每級別績效獎金按績效考核分達標(biāo)率核算；

2)績效考核標(biāo)準(zhǔn)： ● 績效評分標(biāo)準(zhǔn) 每項評選條例對應(yīng)四個標(biāo)準(zhǔn)：A 優(yōu)秀 B、優(yōu)良 C、合格 D 不合格，評分人員根據(jù)標(biāo)準(zhǔn)對于相應(yīng)人員合理打 分：

評分內(nèi)容

評分標(biāo)準(zhǔn) 吃苦耐勞，無條件執(zhí)行各項工作任務(wù)，A B C D A B C D A B C D A B C D A B C D 16～20 11～15 6～10 0～5 16～20 11～15 6～10 0～5 16～20 11～15 6～10 0～5 16～20 11～15 6～10 0～5 16～20 11～15 6～10 0～5 態(tài)度認真，但經(jīng)常拖沓，遇到挫折容易放棄； 從事感興趣的任務(wù)，對其它任務(wù)消極抵觸，經(jīng)常對公司不滿，消極、抱怨 具備豐富區(qū)域市場運作和管理經(jīng)驗，能夠圓滿完成各項銷 售目標(biāo)；

得分

工作態(tài)度

銷售能力

具備一定市場操作能力，完成區(qū)域銷售目標(biāo)； 基本能夠完成區(qū)域銷售任務(wù)，但很少考慮公司費用； 無法完成下達銷售任務(wù)； 尊重客戶，熱情而耐心為客戶服務(wù)； 為客戶提供基本的服務(wù)，但不夠熱誠； 缺乏服務(wù)意識和主動性，經(jīng)常情緒化； 經(jīng)常被客戶投訴，服務(wù)態(tài)度冷淡； 遵守部門制度和公司規(guī)定，尊重上級領(lǐng)導(dǎo)、自覺性、紀(jì)律 性強；

服務(wù)心態(tài)

服從管理

遵守部門制度和公司規(guī)定，有一定自覺性和紀(jì)律性； 屢次違反公司規(guī)定，紀(jì)律性和自覺性較差； 拒不遵守公司規(guī)定，消極抵觸上級下達任務(wù)； 精通市場、產(chǎn)品綜合知識，并具備專業(yè)授課

培訓(xùn)能力； 具備一定的市場、產(chǎn)品綜合知識，具備基本的授課培訓(xùn)能 力； 只精通局部知識，缺乏培訓(xùn)授課經(jīng)驗； 不具備綜合知識和授課能力，且學(xué)習(xí)態(tài)度極差；

綜合技能

● 績效評分方式 績效考核分＝總經(jīng)理評分×40%＋總經(jīng)理助理評分×20％ + 市場部總監(jiān)×20%＋財務(wù)總監(jiān)×20% ● 績效核算發(fā)放 1）績效獎金每季度發(fā)放一次，實發(fā)績效獎金= 績效考核得分/%×績效獎金基數(shù)； 2）季度績效考核分 60 分以下，不予發(fā)放績效獎金； 3）季度考核分 60 分以下，當(dāng)期銷售提成實際發(fā)放 80%； 4）試用期員工參與績效考核評分，但不參與獎金分配。5.銷售提成 1.提成核算標(biāo)準(zhǔn)； 1）未完成季度保底任務(wù)

無銷售獎金 2）完成季度保底任務(wù)以上 銷售提成 =（本季度保底任務(wù)額×0.3%＋超出保底任務(wù)部分×2.5%）×70% 3）完成季度基礎(chǔ)任務(wù)以上 銷售獎金=（本季度保底任務(wù)額×0.3%＋超出保底任務(wù)部分×2.5% ＋超出基礎(chǔ)任務(wù)*3.5%）×70% 4）完成季度目標(biāo)任務(wù)以上（超額完成）銷售提成=（本季度保底任務(wù)額×0.3%超出保底任務(wù)部分×2.5% ＋超出基礎(chǔ)任務(wù)×3.5%＋超出目標(biāo)任務(wù)×8%）×70% 2．銷售提成發(fā)放 1）銷售提成按當(dāng)季度實際到帳金額為核算標(biāo)準(zhǔn)； 2）銷售獎金按季度發(fā)放，實際發(fā)放 70%，剩余 30%作為年終獎勵； 6.年終獎 1.年終獎金基數(shù) 年終獎金基數(shù)=銷售人員全年季度獎金之和×30% 2..年終獎金發(fā)放說明 年終獎金按照年終獎金基數(shù)考核為標(biāo)準(zhǔn)核算，每年 1 月 30 日以前發(fā)放，八、轉(zhuǎn)正標(biāo)準(zhǔn) 1.新銷售人員試用期至少 1 個月，最長不超過 3 個月； 2.新銷售人員試用期當(dāng)月績效考核分達到 90 分以上 由總經(jīng)理助理提出直接轉(zhuǎn)正申請，由總經(jīng)理批準(zhǔn)生效。3.新員工績效考核分連續(xù)兩個月在 60 分以下，試用屆滿后，總經(jīng)理助理根據(jù)具體情況決定是否留用；

九、晉升、降職、淘汰標(biāo)準(zhǔn) 1.晉升標(biāo)準(zhǔn) 1.季度績效考核分第一名； 2.季度回款達標(biāo)率第一名； 3.為公司發(fā)展提出有效建議，并具備一定效果； 4.為公司創(chuàng)造額外的經(jīng)濟效益 ※ 同時具備以上 3 個條件的人員，由營銷總監(jiān)向市場部總經(jīng)理提交晉升申請，由市場部總經(jīng)理批準(zhǔn)生效。2.降職標(biāo)準(zhǔn)

1.季度績效考核分最后一名； 2.季度回款達標(biāo)率最后一名； 3.季度違反公司及銷售部制度和公司規(guī)定； 4.季度遭客戶投訴 3 次以上 同時具備以上 3 個條件的員工，由總經(jīng)理助理向總經(jīng)理提交降職申請，由總經(jīng)理批準(zhǔn)生效。3.淘汰標(biāo)準(zhǔn) 1.連續(xù)兩個季度績效考核分最后一名； 2.連續(xù)兩個季度回款達標(biāo)率最后一名 3.多次違反公司及部門規(guī)定，屢次教育不思改正； 4.因工作疏忽造成公司重大經(jīng)濟損失； 同時具備以上 3 個條件的人員，由總經(jīng)理助理向總經(jīng)理

理提交降職申請，由總經(jīng)理批準(zhǔn)生效。

第五篇：銷售人員薪酬制度為加強企業(yè)競爭力

銷售人員薪酬制度為加強企業(yè)競爭力，提高產(chǎn)品市場占有率，增加企業(yè)效益，有效調(diào)

動市場營銷人員的工作積極性，造就一支高效、穩(wěn)定的銷售隊伍，以實現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的目的。根據(jù)公司人事管理制度，結(jié)合市場營銷人員特殊的工作性質(zhì)，充分體現(xiàn)按勞分配激勵

機制，特制定這一薪酬制度。

一、薪酬結(jié)構(gòu)月薪（基本工資＋績效工資）＋銷售提成＋激勵獎＋費用津貼＋福利

補貼

二、薪酬的說明1． 基本工資：是為了給市場營銷人員帶來一定的穩(wěn)定感，避免人員

流動頻繁短期行為，從而留住優(yōu) 秀的業(yè)務(wù)人員，塑造穩(wěn)定的銷售團隊。固定工資按月發(fā)放。

2． 績效工資：績效工資采取與銷售額、回款指標(biāo)掛鉤的方式進行，銷售額和回款率按

考核，年 終統(tǒng)算發(fā)放。3． 銷售提成（即傭金）：是對銷售人員銷售業(yè)績及回款情況的具

體體現(xiàn)，按照銷售額每年發(fā)放一次。4． 激勵獎：指銷售人員對企業(yè)有突出貢獻的特設(shè)的一種獎勵形式，（核定相關(guān)指標(biāo)）年終發(fā)放。5． 費用津貼：使銷售人員有可能開展必要或

需要的推銷工作。（包括：差旅費、業(yè)務(wù)接待費、交通 費及通訊費等）。6． 福利補貼：

是用于提供安全感和工作滿足感的，如有薪休假、養(yǎng)老金、失業(yè)保障金等。

三、業(yè)務(wù)人員職位資格說明1． 新進業(yè)務(wù)人員：指公司新進招聘試用人員。（試用期

為3個月）2． 正式銷售人員：新進業(yè)務(wù)人員試用期滿（3個月），能力經(jīng)認可者，或有經(jīng)

驗的新進人員經(jīng)測驗合 格者，并且劃分為初、中、高三個等級：初級銷售員：全年銷售

額達到50萬元。中級銷售員：全年銷售額達到70萬元。高級銷售員：全年銷售額達

到100萬元。

四、月薪（基本工資+績效工資）根據(jù)考核確定發(fā)放和提升，標(biāo)準(zhǔn)為：

1、試

用人員：450元/月

2、初級銷售員：600元+100元

3、中級銷售員：600元+200元

4、高

級銷售員：600元+400元

五、銷售提成責(zé)任定額：50萬元/年1、50萬元部分3%

2、51萬元～70萬元部分5%、3、71萬元～100萬元部分6%

4、100萬元以上部分7%、5、外購產(chǎn)品部分：按照稅后利潤30%提成六、費用津貼按照銷售額的百分比計算 1．金三角地區(qū)1.5% 2．金三角地區(qū)以外3%

七、福利補貼1． 試用人員：享受公司發(fā)放的小勞保。2． 初級銷售人員：享受公

司的其他福利待遇。3． 中級銷售員：享受公司的其他福利待遇。4． 高級銷售員：享受

公司的其他福利待遇。

八、激勵獎