第一篇：銷售績(jī)效考核方案[推薦]

2007年整車銷售績(jī)效考核方案

發(fā)布日期2007年1月1日

實(shí)施日期2007年1月1日

沈 陽 中 順 汽 車 有 限 公 司2007年銷售公司績(jī)效考核方案

為充分調(diào)動(dòng)銷售公司全體員工的積極性和創(chuàng)造性確保銷售公司年銷售目標(biāo)的順利完成制定本績(jī)效考核方案。

一、基本原則

1、按照“以激勵(lì)為主、按業(yè)績(jī)?nèi)〕辍钡脑瓌t根據(jù)銷售公司2007年銷售計(jì)劃并結(jié)合2006年銷售情況以銷售計(jì)劃完成率及日常工作作為考核的主要指標(biāo)以當(dāng)月回款額計(jì)算銷量。根據(jù)市場(chǎng)運(yùn)行情況銷售公司可在3個(gè)月后對(duì)本方案做出適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。

2、銷售公司全員參與考核即員工工資與銷量情況、日常工作考核掛鉤。

3、連續(xù)三個(gè)月計(jì)劃完成率低于50者由人力資源部對(duì)其進(jìn)行上崗再培訓(xùn)。培訓(xùn)期間的工資按工資總額的50發(fā)放。培訓(xùn)結(jié)束后經(jīng)人力資源部和銷售公司考核合格的返回銷售崗位不合格的由人力資源部另行安排工作。

二、考核方案

見表1 — 4 3 表1 2007年銷售崗位考核標(biāo)準(zhǔn)10000輛 崗 位 工資構(gòu)成 各部分占工資總額的比例 4 注基礎(chǔ)工資為固定收入計(jì)劃完成率考核工資、日常工作考核工資、服務(wù)質(zhì)量考核工資為績(jī)效工資參

加計(jì)劃完成情況和日常工作情況考核。基礎(chǔ)工資 日常工作 考核工資 計(jì)劃完成率 考核工資 服務(wù)質(zhì)量 考核工資 區(qū)域經(jīng)理、銷售員 工資總額基礎(chǔ)工資計(jì)劃完成率考核工資日常工作考核工資 50 15 35 無 現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)代表 60 20 20 無 副總經(jīng)理 按公司現(xiàn)行考核規(guī)定執(zhí)行。20 無 銷售計(jì)劃部、大客戶支持部、海外事業(yè)部、售后服務(wù)部部長(zhǎng)、副部長(zhǎng)、部長(zhǎng)助理 15 無 區(qū)域計(jì)劃員 15 無 大客戶部銷售員 35 無 海外事業(yè)部主管、銷售員 35 無 銷售財(cái)務(wù)部、儲(chǔ)運(yùn)部人員 工資總額基礎(chǔ)工資計(jì)劃完成率考核工資日常工作考核工資服務(wù)質(zhì)量考核工資 10 10 其他人員 工資總額基礎(chǔ)工資計(jì)劃完成率考核工資日常工作考核工資 10 無 5 表2 2007年銷售崗位提獎(jiǎng)標(biāo)準(zhǔn)15000輛.20000輛 崗 位 工資構(gòu)成 提獎(jiǎng)標(biāo)準(zhǔn) 系數(shù) 10000-15000臺(tái) 15000-20000臺(tái) 834-1250臺(tái)/月 1251-1667臺(tái)/月 月人均提獎(jiǎng)?lì)~ 月人均提獎(jiǎng)?lì)~ 常務(wù)副總經(jīng)理 副總經(jīng)理 區(qū)域經(jīng)理 工資總額基礎(chǔ)工資計(jì)劃完成率考核工資日常工作考核工資 完成15000臺(tái)對(duì)應(yīng)指標(biāo)時(shí) 當(dāng)月最高提獎(jiǎng)3000元 完成20000臺(tái)對(duì)應(yīng)指標(biāo)時(shí) 當(dāng)月最高提獎(jiǎng)8350元。1.0 3000 8350 銷售計(jì)劃部部長(zhǎng) 以區(qū)域經(jīng)理為基數(shù) 1.1 3300 9185 售后服務(wù)部部長(zhǎng) 1.0 3000 8350 財(cái)務(wù)部部長(zhǎng) 1.0 3000 8350 廣告信息部部長(zhǎng) 1.0 3000 8350 銷售計(jì)劃部副部長(zhǎng) 0.9 2700 7515 銷售計(jì)劃部、售后服務(wù)部0.8 2400 6680 6 部長(zhǎng)助理 區(qū)域副經(jīng)理 以所轄區(qū)域經(jīng)理為基數(shù) 0.7 2100 5845 表3 2007年銷售崗位提獎(jiǎng)標(biāo)準(zhǔn)15000輛.20000輛 7 表4 崗 位 工資構(gòu)成 提獎(jiǎng)標(biāo)準(zhǔn) 系數(shù) 10000-15000臺(tái) 15000-20000臺(tái) 834-1250臺(tái)/月 1251-1667臺(tái)/月 月人均提獎(jiǎng)?lì)~ 月人均提獎(jiǎng)?lì)~ 銷售員 工資總

額基礎(chǔ)工資計(jì)劃完成率考核工資日常工作考核工資 完成15000臺(tái)對(duì)應(yīng)指標(biāo)時(shí) 當(dāng)月最高提獎(jiǎng)1000元 完成20000臺(tái)對(duì)應(yīng)指標(biāo)時(shí) 當(dāng)月最高提獎(jiǎng)3000元。1.0 1000 3000 現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)代表 以所負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)銷售員平均數(shù)為基數(shù) 0.5 500 1500 銷售計(jì)劃部主管 以銷售員為基數(shù) 0.5 500 1500 儲(chǔ)運(yùn)部主管、主任 0.5 500 1500 新聞辦主管 0.5 500 1500 區(qū)域計(jì)劃員 以所負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)銷售員平均數(shù)為基數(shù) 0.4 400 1200 售后服務(wù)工程師、主管 以銷售員為基數(shù) 0.4 400 1200 銷售計(jì)劃部綜合人員 0.2 200 600 售后服務(wù)綜合人員 0.2 200 600 廣告信息部綜合人員 0.2 200 600 儲(chǔ)運(yùn)部綜合人員 0.2 200 600 財(cái)務(wù)部綜合人員 0.2 200 600 新聞辦綜合人員 0.2 200 600 8 2007年銷售崗位提獎(jiǎng)標(biāo)準(zhǔn)15000輛.20000輛 崗 位 工資構(gòu)成 提獎(jiǎng)標(biāo)準(zhǔn) 系數(shù) 10000-15000臺(tái) 15000-20000臺(tái) 834-1250臺(tái)/月 1251-1667臺(tái)/月 月人均提獎(jiǎng)?lì)~ 月人均提獎(jiǎng)?lì)~ 大客戶銷售員 工資總額基礎(chǔ)工資計(jì)劃完成率考核工資日常工作考核工資 完成750臺(tái)對(duì)應(yīng)指標(biāo)時(shí)當(dāng)月最高提獎(jiǎng)1000元完成1000臺(tái)對(duì)應(yīng)指標(biāo)時(shí) 當(dāng)月最高提獎(jiǎng)3000元。1.0 1000 3000 大客戶支持部部長(zhǎng) 完成750臺(tái)對(duì)應(yīng)指標(biāo)時(shí)當(dāng)月最高提獎(jiǎng)3000元完成1000臺(tái)對(duì)應(yīng)指標(biāo)時(shí) 當(dāng)月最高提獎(jiǎng)8350元。1.0 3000 8350 大客戶支持部副部長(zhǎng) 以本部門部長(zhǎng)為基數(shù) 0.8 2400 6680 大客戶綜合人員 以本部門銷售員為基數(shù) 0.2 200 600 海外業(yè)務(wù)部銷售員 完成1500臺(tái)對(duì)應(yīng)指標(biāo)時(shí)當(dāng)月最高提獎(jiǎng)1000元完成2000臺(tái)對(duì)應(yīng)指標(biāo)時(shí) 當(dāng)月最高提獎(jiǎng)3000元。1.0 1000 3000 海外業(yè)務(wù)部主管 以本部門銷售員為基數(shù) 1.2 1200 3600 海外業(yè)務(wù)部部長(zhǎng) 完成1500臺(tái)對(duì)應(yīng)指標(biāo)時(shí)當(dāng)月最高提獎(jiǎng)

3000元完成2000臺(tái)對(duì)應(yīng)指標(biāo)時(shí) 當(dāng)月最高提獎(jiǎng)8350元。1.0 3000 8350 海外業(yè)務(wù)部副部長(zhǎng) 以本部門部長(zhǎng)為基數(shù) 0.8 2400 6680 9 海外業(yè)務(wù)部綜合人員 以本部門銷售員為基數(shù) 0.2 200 600 10

三、具體說明

1、將銷售公司員工的工資總額分為基本工資和績(jī)效工資兩部分基本工資為固定收入績(jī)效工資為變動(dòng)收入并參加計(jì)劃完成情況和日常工作情況考核。將10000臺(tái)作為考核基數(shù)考核標(biāo)準(zhǔn)分為低于10000臺(tái)和超過10000臺(tái)兩部分。

2、月銷售低于10000臺(tái)對(duì)應(yīng)的指標(biāo)時(shí)按如下辦法對(duì)銷售公司各類員工進(jìn)行考核。

2.1 區(qū)域經(jīng)理、銷售員以當(dāng)月工資總額的50為基礎(chǔ)工資工資總額的35以銷售計(jì)劃完成率情況為依據(jù)工資總額的15與日常工作考核情況為依據(jù)日常工作考核辦法見附件《區(qū)域經(jīng)理、銷售員日常工作考核辦法》。實(shí)得工資基礎(chǔ)工資計(jì)劃完成率考核工資日常工作考核工資 其中基礎(chǔ)工資工資總額×50 計(jì)劃完成率考核工資工資總額×35×計(jì)劃完成率 日常工作考核工資工資總額×15-日常考核罰款金額。

2.2 售后服務(wù)部現(xiàn)場(chǎng)區(qū)域服務(wù)代表以當(dāng)月工資總額的60為基礎(chǔ)工資工資總額的20與所負(fù)責(zé)區(qū)域的平均銷售計(jì)劃完成率情況為考核依據(jù)20與日常工作考核情況為依據(jù)日?？己宿k法參照《2006年銷售公司績(jī)效考核方案》。實(shí)得工資基礎(chǔ)工資計(jì)劃完成率考核工資日常工作考核工資 其中基礎(chǔ)工資工資總額×60 計(jì)劃完成率考核工資工資總額×20×計(jì)劃完成率 日常工作考核工資工資總額×20×日常考核得分

率

2.3 銷售公司各副總以當(dāng)月工資總額的20與銷售公司的計(jì)劃完成率掛鉤。實(shí)得工資基礎(chǔ)工資計(jì)劃完成率考核工資日常工作考核工資 11 其中計(jì)劃完成率考核工資工資總額×20×計(jì)劃完成率 日常工作考核按公司現(xiàn)行考核規(guī)定執(zhí)行考核工資具體為1500元以下基礎(chǔ)工資為500元、15003000元基礎(chǔ)工資為700元、3000元以上基礎(chǔ)工資為1000元基礎(chǔ)工資以外的部分均為日常工作考核工資。

2.4 銷售計(jì)劃部、大客戶支持部、海外事業(yè)部部長(zhǎng)、副部長(zhǎng)、部長(zhǎng)助理以當(dāng)月工資總額的15與部門計(jì)劃完成率掛鉤。實(shí)得工資基礎(chǔ)工資計(jì)劃完成率考核工資日常工作考核工資 計(jì)劃完成率考核工資工資總額×15×計(jì)劃完成率 日常工作考核工資、基礎(chǔ)工資同2.3。

2.5 售后服務(wù)部部長(zhǎng)、部長(zhǎng)助理以當(dāng)月工資總額的15與部門計(jì)劃完成率掛鉤。實(shí)得工資基礎(chǔ)工資計(jì)劃完成率考核工資日常工作考核工資 計(jì)劃完成率考核工資工資總額×15×計(jì)劃完成率 日常工作考核工資、基礎(chǔ)工資同2.3。

2.6 銷售計(jì)劃部區(qū)域計(jì)劃員以當(dāng)月工資總額的15與負(fù)責(zé)區(qū)域計(jì)劃完成率掛鉤。實(shí)得工資基礎(chǔ)工資計(jì)劃完成率考核工資日常工作考核工資 計(jì)劃完成率考核工資工資總額×15×計(jì)劃完成率 日常工作考核工資、基礎(chǔ)工資同2.3。

2.7 海外事業(yè)部主管、銷售員以半年工資總額的35與半年計(jì)劃完成率掛鉤每月預(yù)支工資總額的80半年結(jié)算一次。實(shí)得工資基礎(chǔ)工資計(jì)劃完成率考核工資日常工作考核工資 其中計(jì)劃完成率考核工資

半年工資總額×35×計(jì)劃完成率 日常工作考核工資、基礎(chǔ)工資同2.3。

2.8 大客戶支持部銷售員以季度工資總額的35與季度計(jì)劃完成率掛鉤每月預(yù)支工資總額的80每季度結(jié)算一次。12 實(shí)得工資基礎(chǔ)工資計(jì)劃完成率考核工資日常工作考核工資 其中計(jì)劃完成率考核工資季度工資總額×35×計(jì)劃完成率 日常工作考核工資、基礎(chǔ)工資同2.3。

2.9 銷售財(cái)務(wù)部、銷售儲(chǔ)運(yùn)部人員以當(dāng)月工資總額的10與銷售公司的計(jì)劃完成率掛鉤工資總額的10與服務(wù)質(zhì)量考核掛鉤。實(shí)得工資基礎(chǔ)工資計(jì)劃完成率考核工資服務(wù)質(zhì)量考核工資日常工作考核 其中計(jì)劃完成率考核工資工資總額×10×計(jì)劃完成率 服務(wù)質(zhì)量考核工資工資總額10×服務(wù)質(zhì)量考核得分率 日常工作考核工資、基礎(chǔ)工資同2.3。

2.10 2.1-2.9以外其他人員以當(dāng)月工資總額的10與銷售公司的計(jì)劃完成率掛鉤。實(shí)得工資基礎(chǔ)工資計(jì)劃完成率考核工資日常工作考核工資 其中計(jì)劃完成率考核工資工資總額×10×計(jì)劃完成率 日常工作考核工資、基礎(chǔ)工資同2.3。詳見表1。

2.11 銷售公司新聘的區(qū)域經(jīng)理、銷售員、售后服務(wù)部現(xiàn)場(chǎng)區(qū)域服務(wù)代表試用期第一個(gè)月內(nèi)不含培訓(xùn)期不參加考核。銷售公司內(nèi)部調(diào)整的區(qū)域經(jīng)理、銷售員、售后服務(wù)部現(xiàn)場(chǎng)區(qū)域服務(wù)代表如果調(diào)入地區(qū)具有成熟的經(jīng)銷商正常考核如果調(diào)入地區(qū)為空白市場(chǎng)或現(xiàn)有經(jīng)銷商已連續(xù)三個(gè)月以上未進(jìn)車的第一個(gè)月內(nèi)不參加考核。銷售公司新聘培訓(xùn)的市場(chǎng)銷售員學(xué)員、售后服務(wù)現(xiàn)場(chǎng)區(qū)域服務(wù)代表學(xué)員、區(qū)域計(jì)

劃員試用期三個(gè)月只參加日?？己瞬粎⒓涌?jī)效考核。

3、月銷售超過10000臺(tái)對(duì)應(yīng)的指標(biāo)時(shí)銷售公司員工工資 實(shí)得工資基礎(chǔ)工資計(jì)劃完成率考核工資日常工作考核工資 13 提獎(jiǎng)金額計(jì)算方法如下

3.1 銷售員按負(fù)責(zé)地區(qū)超過分檔計(jì)劃的臺(tái)數(shù)分檔、按臺(tái)計(jì)提每月結(jié)算一次。銷售公司分別編制10000臺(tái)、15000臺(tái)、20000臺(tái)銷售計(jì)劃確定銷售員當(dāng)月三檔指標(biāo)數(shù)量。完成全年20000臺(tái)銷售指標(biāo)年最高提獎(jiǎng)36000元。完成15000臺(tái)對(duì)應(yīng)指標(biāo)時(shí)當(dāng)月最高提獎(jiǎng)1000元 完成20000臺(tái)對(duì)應(yīng)指標(biāo)時(shí)當(dāng)月最高提獎(jiǎng)3000元 超過20000臺(tái)對(duì)應(yīng)指標(biāo)時(shí)單臺(tái)按20000臺(tái)指標(biāo)單臺(tái)獎(jiǎng)金的1.2倍提獎(jiǎng)。假設(shè)銷售員三檔月份銷售指標(biāo)分別為X臺(tái)、Y臺(tái)、Z臺(tái)實(shí)際完成數(shù)量為A臺(tái)提獎(jiǎng)金額計(jì)算方法見下表 分 檔 提獎(jiǎng)?lì)~ XltA≤Y 1000/Y-X×A-X YltA≤Z 10002000/Z-Y×A-Y AgtZ 30002000/Z-Y×1.2×A-Z

3.2 區(qū)域經(jīng)理按負(fù)責(zé)地區(qū)超過分檔計(jì)劃的臺(tái)數(shù)分檔、按臺(tái)計(jì)提每月結(jié)算一次。銷售公司分別編制10000臺(tái)、15000臺(tái)、20000臺(tái)銷售計(jì)劃確定區(qū)域經(jīng)理當(dāng)月三檔指標(biāo)數(shù)量。完成全年20000臺(tái)銷售指標(biāo)年最高提獎(jiǎng)10萬元。完成15000臺(tái)對(duì)應(yīng)指標(biāo)時(shí)當(dāng)月最高提獎(jiǎng)3000元 完成20000臺(tái)對(duì)應(yīng)指標(biāo)時(shí)當(dāng)月最高提獎(jiǎng)8350元 超過20000臺(tái)對(duì)應(yīng)指標(biāo)時(shí)單臺(tái)按20000臺(tái)指標(biāo)單臺(tái)獎(jiǎng)金的1.2倍提獎(jiǎng)。假設(shè)區(qū)域經(jīng)理三檔月份銷售指標(biāo)分別為X臺(tái)、Y臺(tái)、Z臺(tái)實(shí)際完 14 成數(shù)量為A臺(tái)提獎(jiǎng)金額計(jì)算方法見下表 分 檔 提獎(jiǎng)?lì)~ XltA≤Y 3000/Y-X×A-X YltA≤Z 30005350/Z-Y×A-Y AgtZ 83505350/Z-Y×1.2×A-Z

3.3 區(qū)域副經(jīng)理按當(dāng)?shù)貐^(qū)域經(jīng)理提獎(jiǎng)總額的0.7倍提獎(jiǎng)每月結(jié)算一次。

3.4 大客戶支持部銷售員提獎(jiǎng)方法 大客戶支持部分別編制500臺(tái)、750臺(tái)、1000臺(tái)銷售計(jì)劃確定銷售員各月三檔指標(biāo)數(shù)量。完成500臺(tái)對(duì)應(yīng)指標(biāo)以下時(shí)按2.8執(zhí)行 完成750臺(tái)對(duì)應(yīng)指標(biāo)時(shí)當(dāng)月最高提獎(jiǎng)1000元 完成1000臺(tái)對(duì)應(yīng)指標(biāo)時(shí)當(dāng)月最高提獎(jiǎng)3000元 超過1000臺(tái)對(duì)應(yīng)指標(biāo)時(shí)單臺(tái)按1000臺(tái)指標(biāo)單臺(tái)獎(jiǎng)金的1.2倍提獎(jiǎng)。獎(jiǎng)金計(jì)算方法參照3.1銷售員每月預(yù)支工資總額的80每三個(gè)月結(jié)算一次。

3.5大客戶支持部部長(zhǎng)提獎(jiǎng)方法 大客戶支持部分別編制500臺(tái)、750臺(tái)、1000臺(tái)銷售計(jì)劃確定部長(zhǎng)各月三檔指標(biāo)數(shù)量。完成500臺(tái)對(duì)應(yīng)指標(biāo)以下時(shí)按2.4執(zhí)行 完成750臺(tái)對(duì)應(yīng)指標(biāo)時(shí)當(dāng)月最高提獎(jiǎng)3000元 完成1000臺(tái)對(duì)應(yīng)指標(biāo)時(shí)當(dāng)月最高提獎(jiǎng)8350元 超過1000臺(tái)對(duì)應(yīng)指標(biāo)時(shí)單臺(tái)按1000臺(tái)指標(biāo)單臺(tái)獎(jiǎng)金的1.2倍提獎(jiǎng)。獎(jiǎng)金計(jì)算方法參照3.2區(qū)域經(jīng)理每月預(yù)支工資總額的80 15 每三個(gè)月結(jié)算一次。

3.6 大客戶支持部副部長(zhǎng)按部長(zhǎng)提獎(jiǎng)總額的0.8倍提獎(jiǎng)每月預(yù)支工資總額的80每三個(gè)月結(jié)算一次。

3.7 海外事業(yè)部銷售員提獎(jiǎng)方法 海外事業(yè)部分別編制800臺(tái)、1500臺(tái)、2000臺(tái)銷售計(jì)劃確定銷售員各月三檔指標(biāo)數(shù)量。完成800臺(tái)對(duì)應(yīng)指標(biāo)以下時(shí)按2.7執(zhí)行 完成1500臺(tái)對(duì)應(yīng)指標(biāo)時(shí)當(dāng)月最高提獎(jiǎng)1000元 完成2000臺(tái)對(duì)應(yīng)指標(biāo)時(shí)當(dāng)月最高提獎(jiǎng)3000元 超過2000臺(tái)對(duì)應(yīng)指標(biāo)時(shí)單臺(tái)按2000臺(tái)指標(biāo)單臺(tái)獎(jiǎng)金的1.2倍提獎(jiǎng)。獎(jiǎng)金計(jì)算方法參照3.1銷售員每月預(yù)支工資總額的80每半年結(jié)算一次。海外事

業(yè)部可向人力資源部提出具體獎(jiǎng)金分配方案。

3.8 海外事業(yè)部主管按銷售員提獎(jiǎng)總額的1.2倍提獎(jiǎng)每月預(yù)支工資總額的80每半年結(jié)算一次。海外事業(yè)部可向人力資源部提出具體獎(jiǎng)金分配方案。

3.9 海外事業(yè)部部長(zhǎng)提獎(jiǎng)方法 海外事業(yè)部分別編制800臺(tái)、1500臺(tái)、2000臺(tái)銷售計(jì)劃確定部長(zhǎng)各月三檔指標(biāo)數(shù)量。完成800臺(tái)對(duì)應(yīng)指標(biāo)以下時(shí)按2.4執(zhí)行 完成1500臺(tái)對(duì)應(yīng)指標(biāo)時(shí)當(dāng)月最高提獎(jiǎng)3000元 完成2000臺(tái)對(duì)應(yīng)指標(biāo)時(shí)當(dāng)月最高提獎(jiǎng)8350元 超過2000臺(tái)對(duì)應(yīng)指標(biāo)時(shí)單臺(tái)按2000臺(tái)指標(biāo)單臺(tái)獎(jiǎng)金的1.2倍提獎(jiǎng)。獎(jiǎng)金計(jì)算方法參照3.2區(qū)域經(jīng)理每月預(yù)支工資總額的80每半年結(jié)算一次。海外事業(yè)部可向人力資源部提出具體獎(jiǎng)金分配方案。16

3.10 海外事業(yè)部副部長(zhǎng)按部長(zhǎng)提獎(jiǎng)總額的0.8倍提獎(jiǎng)每月預(yù)支工資總額的80每半年結(jié)算一次。海外事業(yè)部可向人力資源部提出具體獎(jiǎng)金分配方案。

3.11 銷售公司其他人員提獎(jiǎng)標(biāo)準(zhǔn) 部長(zhǎng)、副部長(zhǎng)、部長(zhǎng)助理按區(qū)域經(jīng)理平均獎(jiǎng)乘以各自系數(shù)提獎(jiǎng)其余人員按銷售員平均獎(jiǎng)乘以各自系數(shù)提獎(jiǎng)。詳見表2-4。銷售員區(qū)域經(jīng)理平均獎(jiǎng)各銷售員區(qū)域經(jīng)理提獎(jiǎng)總額/在崗銷售員區(qū)域經(jīng)理人數(shù)。超過20000臺(tái)時(shí)單臺(tái)按20000臺(tái)指標(biāo)單臺(tái)獎(jiǎng)金的1.2倍提獎(jiǎng)。

4、業(yè)績(jī)排名及獎(jiǎng)懲

4.1 銷售公司每月對(duì)區(qū)域副經(jīng)理、銷售員計(jì)劃完成率10000臺(tái)對(duì)應(yīng)指標(biāo)排名對(duì)區(qū)域副經(jīng)理前三名、銷售員前五名全國(guó)范圍公布表彰并

予以獎(jiǎng)勵(lì)。

4.1.1 參加評(píng)選要求 區(qū)域副經(jīng)理、銷售員必須完成15000臺(tái)對(duì)應(yīng)的銷售任務(wù) 區(qū)域副經(jīng)理、銷售員當(dāng)月日?？己斯べY被罰款額不能超過100元。

4.1.2 評(píng)選時(shí)間 銷售公司每月5日前得出上月評(píng)選結(jié)果。

4.1.3 獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn) 月完成率排名獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn) 單位元/人 職 位 第一名 第二名 第三名 第四名 第五名 區(qū)域經(jīng)理 400 300 200 區(qū)域副經(jīng)理 300 200 100 銷售員 500 400 300 200 100 注所轄地區(qū)有2名含以上銷售人員時(shí)每人獎(jiǎng)勵(lì)相應(yīng)獎(jiǎng)金。

4.2、銷售公司對(duì)計(jì)劃完成率后五名銷售員全國(guó)范圍通報(bào)批評(píng)。17

5、年終作總考核年計(jì)劃量完成10000臺(tái)對(duì)應(yīng)指標(biāo)已經(jīng)在考核中扣除績(jī)效工資部分予以補(bǔ)齊。

四、差旅費(fèi)考核辦法 為了加強(qiáng)企業(yè)管理合理控制費(fèi)用支出降耗增效規(guī)范企業(yè)財(cái)務(wù)制度特制定本辦法。

1、長(zhǎng)期駐外的人員按銷售計(jì)劃完成率進(jìn)行考核其標(biāo)準(zhǔn)如下

1.1、計(jì)劃完成95以上含95按規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。

1.2、計(jì)劃完成75含7594之間按規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)減少15元/天執(zhí)行。

1.3、計(jì)劃完成50含5075之間按規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)減少25元/天執(zhí)行。

1.4、計(jì)劃完成50以下按規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)減少30元/天執(zhí)行。

1.5、計(jì)劃完成率為0按規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)減少50元/天執(zhí)行。

2、區(qū)域公司負(fù)責(zé)人及其他業(yè)務(wù)人員考核標(biāo)準(zhǔn)參照上述標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。

五、年終獎(jiǎng)勵(lì) 年終銷售完成15000臺(tái)獎(jiǎng)勵(lì)70萬元完成20000臺(tái)獎(jiǎng)勵(lì)

100萬完成20000臺(tái)以上獎(jiǎng)勵(lì)分配辦法另行制定。附區(qū)域經(jīng)理、銷售員日常工作考核辦法。18 附件 區(qū)域經(jīng)理、銷售員日常工作考核辦法 根據(jù)銷售人員日常工作表現(xiàn)以工資總額的15作為區(qū)域經(jīng)理、銷售員日常工作考核。對(duì)不達(dá)標(biāo)項(xiàng)制定相應(yīng)的罰款標(biāo)準(zhǔn)。

一、區(qū)域經(jīng)理日?？己?/p>

1、因工作不負(fù)責(zé)任不能及時(shí)檢查、考核本區(qū)域銷售員日常工作計(jì)劃、總結(jié)、報(bào)表致使各類計(jì)劃、總結(jié)、報(bào)表上報(bào)不及時(shí)或與當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)不符的每次罰款500元并警告2次以上調(diào)離崗位培訓(xùn)。

2、每季度最后一個(gè)月25日前編制下一個(gè)季度的網(wǎng)絡(luò)開發(fā)計(jì)劃報(bào)銷售計(jì)劃部并按計(jì)劃進(jìn)行考核。未完成的每次罰款500元并警告2次以上調(diào)離崗位培訓(xùn)。

3、每月召開區(qū)域內(nèi)工作會(huì)議總結(jié)上月工作情況檢查、落實(shí)本月工作制定次月工作計(jì)劃。于每月25日至30日將會(huì)議紀(jì)要傳真至銷售計(jì)劃部。無故不召開會(huì)議、瞞報(bào)會(huì)議內(nèi)容、工作計(jì)劃與總結(jié)與當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)不符的每次罰款500元并警告2次以上調(diào)離崗位培訓(xùn)。

4、因管理失職所轄區(qū)域內(nèi)出現(xiàn)影響公司形象、造成公司重大損失事件的罰款1000元視情節(jié)可予辭退。

二、銷售員日?？己?/p>

1、督促經(jīng)銷商上報(bào)終端銷售發(fā)生銷售當(dāng)日16:00前上傳中順汽車銷售服務(wù)管理系統(tǒng)因互聯(lián)網(wǎng)不暢等原因不能上傳的報(bào)區(qū)域計(jì)劃員并在網(wǎng)絡(luò)恢復(fù)后及時(shí)上傳因督促不力造成上報(bào)時(shí)間超過48小時(shí)的罰款200元并警告二次以上的調(diào)離崗位重新培訓(xùn)。

2、伙同經(jīng)銷商瞞報(bào)庫存量的一經(jīng)發(fā)現(xiàn)予以辭退。

3、《形象考核返利表》每月25日前報(bào)銷售計(jì)劃部上報(bào)不及時(shí)每次罰款100元。經(jīng)銷商形象不達(dá)標(biāo)故意隱瞞的罰款200元并警告再經(jīng)發(fā)現(xiàn)者調(diào)離崗位培訓(xùn)。19

4、經(jīng)銷商出現(xiàn)特殊問題未及時(shí)上報(bào)領(lǐng)導(dǎo)、協(xié)調(diào)解決不力給公司帶來極壞影響的罰款500元調(diào)離崗位培訓(xùn)。

三、區(qū)域經(jīng)理、銷售員共同部分

1、周報(bào) 1.1 要求字跡工整按照周報(bào)表格要求認(rèn)真填寫于每周六12:00前傳真至銷售計(jì)劃部或發(fā)電子郵件到指定郵箱。1.2 未按時(shí)交付字跡潦草難以辨認(rèn)的出現(xiàn)任何一項(xiàng)第一次罰款100元第二次罰款200元第三次調(diào)離崗位培訓(xùn) 1.3 大客戶走訪每周須2家以上并對(duì)走訪情況在周報(bào)上詳細(xì)記錄并登記單位名稱、聯(lián)系人姓名、聯(lián)系電話。如公司抽查故意瞞報(bào)的第一次罰款100元第二次罰款200元第三次調(diào)離崗位培訓(xùn)。此項(xiàng)要求1-2月份試行從3月份開始正式考核。

2、月工作總結(jié)與計(jì)劃 2.1 要求按月工作總結(jié)與計(jì)劃提綱進(jìn)行編寫于每月25日至30日傳真至銷售計(jì)劃部或發(fā)電子郵件到指定郵箱。2.2未按時(shí)交付字跡潦草難以辨認(rèn)內(nèi)容不全出現(xiàn)任何一項(xiàng)第一次罰款100元第二次罰款200元第三次調(diào)離崗位培訓(xùn)。

3、廣告計(jì)劃 3.1 要求按照標(biāo)準(zhǔn)的《月份廣告計(jì)劃申請(qǐng)表》認(rèn)真填報(bào)于每月15日前提報(bào)下月廣告計(jì)劃傳真至廣告信息部。3.2 未按時(shí)提交或說明的第一次罰款100元第二次罰款200元第三次調(diào)離崗位培訓(xùn)。3.3 區(qū)域經(jīng)理要依照公司廣告政策和管理規(guī)定并根據(jù)當(dāng)?shù)厥?/p>

場(chǎng)情況認(rèn)真審核。違反廣告管理規(guī)定的第一次罰款200元第二次罰款200元并警告第三次調(diào)離崗位培訓(xùn)。

4、周轉(zhuǎn)車管理 20 4.1 要求嚴(yán)格遵守中順公司《周轉(zhuǎn)車管理制度》。4.2 違反《周轉(zhuǎn)車管理制度》給公司造成損失的罰款1000元視情節(jié)可予辭退情節(jié)嚴(yán)重的移送司法機(jī)關(guān)處理。

5、及時(shí)了解同類廠家銷售政策、產(chǎn)品價(jià)格等重要信息報(bào)銷售計(jì)劃部。市場(chǎng)信息反饋不及時(shí)的每次罰款200元。

四、說明

1、區(qū)域經(jīng)理、銷售員因違反本辦法一年內(nèi)被警告2次以上者調(diào)離本崗位。

2、由于市場(chǎng)出現(xiàn)特殊情況無法達(dá)到考核目標(biāo)銷售員需向區(qū)域經(jīng)理說明原因經(jīng)區(qū)域經(jīng)理認(rèn)可后報(bào)銷售計(jì)劃部經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)后可對(duì)考核目標(biāo)調(diào)整。

3、每月考核結(jié)果次月3日前通知被考核人如有疑義可在5日之前提出復(fù)查。

4、本考核辦法罰款額最高為日常工作考核工資部分工資總額的15罰完為止。如果當(dāng)月罰款額達(dá)到日常工作考核工資部分則調(diào)回公司培訓(xùn)。

5、考核標(biāo)準(zhǔn)從2007年1月1日開始執(zhí)行。21 月份區(qū)域經(jīng)理日常管理考核表 區(qū)域 姓名 年 月 日 項(xiàng) 目 管理規(guī)定 違規(guī)內(nèi)容及次數(shù) 罰款額 備 注 管理類 工作責(zé)任心 網(wǎng)絡(luò)開發(fā) 月工作會(huì)議 特殊問題處理 報(bào)表類 大宗用戶開發(fā)與管理 周工作總結(jié)與計(jì)劃 月工作

總結(jié)與計(jì)劃 廣告計(jì)劃 周轉(zhuǎn)車管理 市場(chǎng)信息反饋 合 計(jì) 負(fù)責(zé)人 考評(píng)員 22 月份銷售員日常管理考核表 區(qū)域 姓名 年 月 日 項(xiàng) 目 管理規(guī)定 違規(guī)內(nèi)容及次數(shù) 罰款額 備 注 管理類 上報(bào)終端銷售 經(jīng)銷商庫存 上報(bào)形象返利表 特殊問題處理 報(bào)表類 大宗用戶開發(fā)與管理 周工作總結(jié)與計(jì)劃 月工作總結(jié)與計(jì)劃 廣告計(jì)劃 23 周轉(zhuǎn)車管理 市場(chǎng)信息反饋 合 計(jì) 負(fù)責(zé)人 考評(píng)員

第二篇：銷售績(jī)效考核方案

XXXX汽車銷售工資方案

銷售部個(gè)人工資=崗位底薪+津貼+（績(jī)效底薪+汽車銷售提成+保險(xiǎn)銷售提成+精品銷售提成+獎(jiǎng)勵(lì)）﹡個(gè)人系數(shù)

一.崗位工資:：

銷售團(tuán)隊(duì)組長(zhǎng)：基本工資2000元，話費(fèi)補(bǔ)助100元，全勤獎(jiǎng)50元。

銷售成員：在公司服務(wù)三個(gè)月以上，經(jīng)部門經(jīng)理認(rèn)可，底薪800元。

銷售顧問肋理：在公司服務(wù)三個(gè)月以內(nèi)，底薪600元，話費(fèi)補(bǔ)助100元，全勤獎(jiǎng)50元。

二.銷售團(tuán)隊(duì)績(jī)效底薪及整車績(jī)效提成1.銷售團(tuán)隊(duì)績(jī)效工資

銷售團(tuán)隊(duì)績(jī)效底薪為1800元。完成銷售任務(wù)拿績(jī)效底薪的50%，保險(xiǎn)成交量達(dá)到70%

拿績(jī)效底薪的25%，保險(xiǎn)成交量達(dá)到100%拿績(jī)效底薪的50%。如未完成以上任務(wù)，則沒有績(jī)效底薪。

2．銷售團(tuán)隊(duì)提成銷售團(tuán)隊(duì)店內(nèi)單車提成：比亞迪500元／臺(tái)，長(zhǎng)安鈴木600元／臺(tái)。

銷售團(tuán)隊(duì)區(qū)域單車提成：比亞迪100元／臺(tái)，長(zhǎng)安鈴木150元／臺(tái)。

銷售團(tuán)隊(duì)月任務(wù)：18臺(tái)其中鈴木2臺(tái)，如未完成銷售提成按7折計(jì)算。比亞迪銷量>20和鈴木銷量>2銷售提成按120%計(jì)算。

超銷售價(jià)格提成：超過公司規(guī)定最底銷售價(jià)部分按10%提成。

3．保險(xiǎn)提成：保險(xiǎn)完成6000元提成6%,完成10000提成7%,完成15000元提成8%,到此為止。（交強(qiáng)險(xiǎn)不計(jì)提成，但算保險(xiǎn)完成業(yè)績(jī)。保險(xiǎn)未完成6000的按4%提成。）

3．.精品提成：外裝精品，比如防暴膜，底盤裝甲等提成5%，純成精品（原廠精品）提成8%

4．獎(jiǎng)勵(lì)部分：

每月銷售冠軍團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)：300元每月整車銷售第一名的銷售團(tuán)隊(duì)

每月精品銷售冠軍團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)：200元每月精品銷售第一名的銷售團(tuán)隊(duì)

5．個(gè)人系數(shù)：

個(gè)人系數(shù)就是個(gè)人所得到公司給予銷售團(tuán)隊(duì)的績(jī)效工資和所有提成的百分比。

比如說銷售團(tuán)隊(duì)的所有績(jī)效工資和提成是10000元，那么這10000元是團(tuán)隊(duì)的不是個(gè)人的，要團(tuán)隊(duì)組長(zhǎng)來分。

一般的組長(zhǎng)：40%，成員A：30%，成員B：30%。

備注：銷售團(tuán)隊(duì)之間的銷售業(yè)績(jī)?nèi)绻嗖?0%含以上的情況下，差的團(tuán)隊(duì)所有的績(jī)效工資和提成只能拿50%。

XXXX汽車貿(mào)易有限公司

第三篇：銷售經(jīng)理績(jī)效考核方案

銷售經(jīng)理績(jī)效考核方案

銷售經(jīng)理的績(jī)效考核是企業(yè)為了實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)，運(yùn)用特定的標(biāo)準(zhǔn)和指標(biāo)，采取科學(xué)的方法，對(duì)承擔(dān)銷售經(jīng)理的銷售業(yè)績(jī)與管理能力進(jìn)行績(jī)效考核與績(jī)效考評(píng)。

銷售經(jīng)理績(jī)效考核的原則：公平嚴(yán)格的原則；結(jié)果公開的原則；結(jié)合獎(jiǎng)懲等原則。

銷售經(jīng)理績(jī)效考核指標(biāo)：

銷售經(jīng)理績(jī)效考核第一項(xiàng)指標(biāo)，銷售計(jì)劃完成率；銷售經(jīng)理績(jī)效考核

第二項(xiàng)指標(biāo),考核營(yíng)銷經(jīng)理管理的營(yíng)銷人員的達(dá)標(biāo)率；

銷售經(jīng)理績(jī)效考核第三個(gè)指標(biāo)，銷售費(fèi)用使用率；

銷售經(jīng)理績(jī)效考核第四個(gè)指標(biāo)，信息系統(tǒng)管理；

銷售經(jīng)理績(jī)效考核第五個(gè)指標(biāo)，工作態(tài)度。

為貫徹公司目標(biāo)責(zé)任制，完成公司的銷售目標(biāo)，提高公司的經(jīng)濟(jì)效益，特制定本目標(biāo)書。

一、責(zé)任期限

××××年××月××日～××××年××月××日。

二、職權(quán)

公司銷售經(jīng)理的主要工作職權(quán)如下。

1．銷售部規(guī)章制度、銷售策略的制定與修改權(quán)。

2．銷售部所屬員工及各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作的管理權(quán)。

3．重大促銷活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)指揮權(quán)。

4．部門崗位調(diào)配的建議權(quán)。

5．部門銷售團(tuán)隊(duì)的組建、培訓(xùn)、考核、監(jiān)督權(quán)。

6．部門員工獎(jiǎng)懲、爭(zhēng)議處理的建議權(quán)。

三、工作目標(biāo)與考核

銷售經(jīng)理的工作內(nèi)容可分為銷售業(yè)績(jī)管理和部門管理，為合理考核銷售經(jīng)理的工作，建立業(yè)績(jī)指標(biāo)和管理績(jī)效目標(biāo)，其中業(yè)績(jī)指標(biāo)得分占考核得分的70%，管理績(jī)效指標(biāo)占30%。

1．業(yè)績(jī)指標(biāo)

業(yè)績(jī)指標(biāo)的構(gòu)成、權(quán)重與考核標(biāo)準(zhǔn)如下表所示。

銷售經(jīng)理業(yè)績(jī)指標(biāo)考核表

指標(biāo)項(xiàng)目

權(quán)重（%）

工作目標(biāo)

考核標(biāo)準(zhǔn)

得分

銷售額

目標(biāo)值為 萬元

每低 萬元，減 分，銷售額低于 萬元，該項(xiàng)得分為0

銷售計(jì)劃完成率

目標(biāo)值為 %

每低1%，減 分，完成率低于 %，該項(xiàng)得分為0

促銷計(jì)劃完成率

目標(biāo)值為 %

每低1%，減 分，完成率低于 %，該項(xiàng)得分為0

銷售增長(zhǎng)率

目標(biāo)值為 %

每低1%，減 分，增長(zhǎng)率低于 %，該項(xiàng)得分為0

銷售毛利率

目標(biāo)值為 %

每低1%，減 分，毛利率低于 %，該項(xiàng)得分為0

賬款回收率

目標(biāo)值為 %

每低1%，減 分，回收率低于 %，該項(xiàng)得分為0

壞賬率

目標(biāo)值為≤ %

每高1%，減 分，市場(chǎng)占有率高于 %，該項(xiàng)得分為0

新產(chǎn)品市場(chǎng)占有率

目標(biāo)值為 %

每低1%，減 分，市場(chǎng)占有率低于 %，該項(xiàng)得分為0

銷售費(fèi)用節(jié)省率

目標(biāo)值為 %

每高1%，減 分，費(fèi)用節(jié)省率低于 %，該項(xiàng)得分為0

指標(biāo)說明

銷售額

銷售合同簽訂的總銷售額

銷售計(jì)劃完成率

促銷計(jì)劃完成率

銷售增長(zhǎng)率

銷售毛利率

賬款回收率

壞賬率

新產(chǎn)品市場(chǎng)占有率

銷售費(fèi)用節(jié)省率

2．管理績(jī)效目標(biāo)

公司從部門管理、公司內(nèi)部協(xié)作管理和客戶管理三個(gè)角度來考核銷售經(jīng)理的管理績(jī)效，具體考核內(nèi)容和評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)如下表所示。

銷售經(jīng)理管理績(jī)效考核表

考核內(nèi)容

指標(biāo)項(xiàng)目

權(quán)重（%）

工作目標(biāo)

考核評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)

得分

銷售服務(wù)質(zhì)量與公司形象維護(hù)

客戶滿意度

達(dá)到 分

每低 分，考核得分減 分，滿意度低于 分，該項(xiàng)得分為0

客戶有效

投訴次數(shù)

≤ 次

每高 次，考核得分減 分，次數(shù)高于 分，該項(xiàng)得分為0

部門管理

核心員工

保有率

達(dá)到 %

每低1%，減 分，員工保有率低于

%，該項(xiàng)得分為0

部門培訓(xùn)計(jì)劃完成率

達(dá)到 %

每低1%，減 分，完成率低于 %，該項(xiàng)得分為0

銷售報(bào)表提交及時(shí)率

達(dá)到 %

每低1%，減 分，及時(shí)率低于 %，該項(xiàng)得分為0

公司內(nèi)部

協(xié)作

內(nèi)部員工

滿意度

達(dá)到 分

每低 分，考核得分減 分，滿意度低于 分，該項(xiàng)得分為0

（1）客戶滿意度由銷售部、市場(chǎng)部進(jìn)行客戶問卷調(diào)查獲得。

（2）客戶有效投訴次數(shù)、銷售報(bào)表提交的及時(shí)率由銷售部工作記錄獲得，人力資源部負(fù)責(zé)審核。

（3）核心員工保有率、部門培訓(xùn)計(jì)劃完成率的數(shù)據(jù)來源于公司人力資源部，計(jì)算公式如下所示。

（4）員工滿意度由人力資源部對(duì)部門員工及相關(guān)協(xié)作部門進(jìn)行問卷調(diào)查后獲得。

（5）部門人員有重大違反公司規(guī)章制度行為的，根據(jù)具體情況，由總經(jīng)理辦公會(huì)議進(jìn)行討論，確定懲罰措施或扣減相關(guān)考核項(xiàng)得分。

五、考核結(jié)果管理

1．人力資源部匯總各項(xiàng)考核得分，計(jì)算考核最終得分，并由此劃分“優(yōu)秀”（90～100分）、“良好”（80～89分）、“一般”（70～79分）、“及格”（60～69分）、“差”（0～59分）等5個(gè)等級(jí)。

2．人力資源部將考核結(jié)果報(bào)銷售總監(jiān)、公司總經(jīng)理審批。

3．銷售總監(jiān)與銷售經(jīng)理進(jìn)行績(jī)效溝通面談，達(dá)成一致意見，制定下一考核期工作計(jì)劃、銷售任務(wù)、考核目標(biāo)等。

4．考核結(jié)果將作為銷售經(jīng)理的年績(jī)效獎(jiǎng)金發(fā)放和崗位調(diào)動(dòng)的依據(jù)。

六、附則

1．本公司經(jīng)營(yíng)環(huán)境發(fā)生重大變化或發(fā)生其他情況時(shí)，有權(quán)修改本責(zé)任書。

2．本責(zé)任書未盡事宜，由公司總經(jīng)理辦公會(huì)根據(jù)具體情況進(jìn)行討論商定解決辦法。

3．本責(zé)任書一式兩份，公司與銷售經(jīng)理各執(zhí)一份。

4．本責(zé)任書自簽訂之日起開始實(shí)施。

相關(guān)說明

編制人員

審核人員

第四篇：銷售人員績(jī)效考核方案

銷售人員績(jī)效考核方案總則

為了規(guī)范公司各崗位各職務(wù)的崗位名稱和崗位所承擔(dān)的職責(zé)，便于各崗位能夠很好的進(jìn)行崗位晉升的努力，特將各崗位職務(wù)進(jìn)行職等職級(jí)的確定和劃分。

1.1 銷售職級(jí)中分為A、B、C、D業(yè)務(wù)代表、A、B、C、D經(jīng)理八個(gè)職等80個(gè)職級(jí)。

1.2定期職等、職級(jí)調(diào)整一年兩次，每年6月及12月，特殊情況的可以采取即時(shí)調(diào)整。職級(jí)調(diào)整的依據(jù)：

2.1 崗位工作內(nèi)容發(fā)生變化、所承擔(dān)責(zé)任發(fā)生變化、一般管理崗位調(diào)任重要管理崗位等

2.2 個(gè)人在崗位上的能力提升，對(duì)崗位所要求的工作能力提高（績(jī)效目標(biāo)）個(gè)人業(yè)務(wù)能力職稱發(fā)生變化。

2.3 外部市場(chǎng)環(huán)境同等崗位薪酬標(biāo)準(zhǔn)發(fā)生變化

2.4 內(nèi)部各崗位橫向評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)變化

2.5 有重要貢獻(xiàn)

2.6 有重大失誤導(dǎo)致事故或重大失誤發(fā)生 3 職級(jí)調(diào)整的類別

3.1 即時(shí)調(diào)整

3.2 定期調(diào)整

職級(jí)調(diào)整分為常態(tài)調(diào)整和即時(shí)調(diào)整，調(diào)整一般在崗位升降或變動(dòng)時(shí)調(diào)整。.員工職級(jí)調(diào)整一般在半及考核評(píng)定后進(jìn)行，一般調(diào)整不超過兩級(jí)，評(píng)定中有特別優(yōu)秀的，經(jīng)公司決定可以調(diào)整多級(jí)職級(jí)。

3.3即時(shí)調(diào)整的條件：

1.在市場(chǎng)業(yè)務(wù)發(fā)展等方面做出特殊貢獻(xiàn)或重大貢獻(xiàn)者。

2.為公司節(jié)約大量成本或重大技術(shù)革新，使公司經(jīng)濟(jì)利益得到了很大收獲的成員。

3.其它經(jīng)過公司各部門認(rèn)可并一致認(rèn)定的重大貢獻(xiàn)的人員.3.4人員異動(dòng)時(shí)工資職級(jí)管理

員工工作調(diào)動(dòng)或崗位調(diào)整時(shí)，部門最高負(fù)責(zé)人須依據(jù)崗位及工作性質(zhì)，重新核定職等職級(jí)并填報(bào)《員工狀況變動(dòng)審批表》，一般因崗位調(diào)整而對(duì)職等的調(diào)整也需要一定時(shí)間的試用期，遞交公司人力資源部審核，再報(bào)總經(jīng)理核定后辦理。說明:職級(jí)工資表中,績(jī)效工資占比與其崗位的特性需要激發(fā)其績(jī)效的程度有關(guān)，職員的績(jī)效占比與所擔(dān)任職位的責(zé)任有關(guān)，與該崗位的崗位特性有關(guān)。調(diào)整職級(jí)時(shí)即同時(shí)調(diào)整了職級(jí)工資、績(jī)效工資。職級(jí)越高，職級(jí)工資與績(jī)效工資越高。公司鼓勵(lì)職員通過提升個(gè)人工作技能和業(yè)務(wù)水平來獲取職級(jí)提升，不僅僅通過提升職等來獲取，調(diào)薪一般情況只調(diào)整職級(jí)，除非崗位發(fā)

生較大變化，需要擔(dān)任較為重要管理職責(zé)，則會(huì)調(diào)整職等，調(diào)整職等須三個(gè)月的試用期，試用期間采用新職等的薪酬標(biāo)準(zhǔn)，如無法勝任，則仍然回到原來的職等，獲得相對(duì)應(yīng)的報(bào)酬

銷售經(jīng)理月度薪酬=職級(jí)基本薪資（對(duì)等職級(jí)總額*70%）+業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金（對(duì)等職級(jí)總額*30%*70%）+績(jī)效獎(jiǎng)金（對(duì)等職級(jí)總額*30%*30%）業(yè)務(wù)代表月度薪酬=職級(jí)基本薪資（對(duì)等職級(jí)總額*60%）+考核獎(jiǎng)金（對(duì)等職級(jí)總額*40%）考核獎(jiǎng)金=業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金（對(duì)等職級(jí)總額*40%*70%）+績(jī)效獎(jiǎng)金（對(duì)等職級(jí)總額*40%*30%）注：

1、新近人員在三個(gè)月試用期內(nèi)不參業(yè)績(jī)考核，全部的考核獎(jiǎng)金采

用績(jī)效考核方式進(jìn)行計(jì)算。

2、業(yè)績(jī)目標(biāo)設(shè)定辦法：銷售經(jīng)理部分設(shè)定目標(biāo)并進(jìn)行分解至

每個(gè)月的目標(biāo)作為業(yè)績(jī)目標(biāo)考核標(biāo)準(zhǔn)；業(yè)務(wù)代表月度考核目標(biāo)由區(qū)域銷售經(jīng)理每月25日進(jìn)行提報(bào)《銷售人員月度業(yè)績(jī)及績(jī)效考核表》次月銷售目標(biāo)作為業(yè)績(jī)目標(biāo)考核標(biāo)準(zhǔn)。

3、業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)：依據(jù)每月銷售目標(biāo)業(yè)績(jī)達(dá)成率低于70%業(yè)

績(jī)獎(jiǎng)金為零；每月業(yè)績(jī)達(dá)成70%含以上至120%按實(shí)際達(dá)成率進(jìn)行計(jì)算（注：業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金（對(duì)等職級(jí)總額*40%*70%*達(dá)成率），業(yè)績(jī)達(dá)成高于120%達(dá)成按120%進(jìn)行計(jì)算。

4、績(jī)效考核辦法：績(jī)效考核分為量化指標(biāo)及非量化指標(biāo)，并對(duì)量

化及非量化指標(biāo)提供出獎(jiǎng)金占比權(quán)重，每項(xiàng)獎(jiǎng)金總和為30%總獎(jiǎng)金占比額績(jī)效獎(jiǎng)金（注：對(duì)等職級(jí)總額*40%*30%*各項(xiàng)績(jī)效考核達(dá)成率的累加）?？?jī)效達(dá)成高于100%達(dá)成按100%進(jìn)行計(jì)算。具體見采用：《銷售人員月度業(yè)績(jī)及績(jī)效考核表》。

附表：銷售體系崗位（業(yè)務(wù)經(jīng)理、城市經(jīng)理、業(yè)務(wù)代表）職等職級(jí)：

注：

1、城市經(jīng)理含以下部分人員套用業(yè)務(wù)代表薪資進(jìn)行對(duì)應(yīng)薪資。（城市經(jīng)理負(fù)責(zé)至少一個(gè)地區(qū)），薪資結(jié)構(gòu)比例為：底薪60%：獎(jiǎng)金基數(shù)40%；

2、區(qū)域經(jīng)理含以上部分人員套用銷售經(jīng)理薪資進(jìn)行對(duì)應(yīng)薪資。（區(qū)域經(jīng)理負(fù)責(zé)區(qū)域至少兩個(gè)含以上地區(qū)），薪資結(jié)構(gòu)比例為：底薪70%：獎(jiǎng)金基數(shù)30%；

銷售體系職級(jí)薪資初始確定及調(diào)整說明：

新錄用人員不得設(shè)定為A級(jí)，特殊情況需申請(qǐng)并說明理由（采用：《初始薪資核準(zhǔn)單》備案），新員工入職不滿三個(gè)月不得調(diào)整職級(jí)，入職半年后工作表現(xiàn)優(yōu)異，個(gè)人業(yè)績(jī)連續(xù)三個(gè)月達(dá)成指標(biāo)任務(wù)，可以晉升為上一級(jí)或兩級(jí)職級(jí)。如需調(diào)整兩個(gè)以上職級(jí)，需提報(bào)近半年銷售記錄，至少連續(xù)三個(gè)月或累計(jì)五個(gè)月業(yè)績(jī)完成90%以上。負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)部的業(yè)務(wù)部經(jīng)理調(diào)整職級(jí)職等須、半申請(qǐng)，在、半費(fèi)用

未超標(biāo)，業(yè)績(jī)達(dá)成（含回款指標(biāo)）超90%以上的，經(jīng)審批，可以晉升，不受兩級(jí)的限制。

理貨員/長(zhǎng)期促銷員薪資考核標(biāo)準(zhǔn)

第五篇：銷售人員績(jī)效考核方案

銷售人員績(jī)效考核方案

方案名稱

銷售人員績(jī)效考核方案

受控狀態(tài)

編

號(hào)

一、考核實(shí)施目的1．作為員工薪資調(diào)整、績(jī)效工資發(fā)放、職務(wù)調(diào)整的依據(jù)。

2．有效增加員工之間的合作精神，對(duì)員工全面的工作進(jìn)行客觀了解和公正評(píng)價(jià)。

3．幫助員工改進(jìn)工作方式，提高工作績(jī)效。

二、適用范圍

公司銷售部門所有銷售人員，銷售經(jīng)理不在本考核范圍內(nèi)。

三、考核頻率

1．月度考核，對(duì)當(dāng)月的工作表現(xiàn)進(jìn)行考核，考核實(shí)施時(shí)間為下月的1～5日，遇節(jié)假日順延。

2．考核，考核期限為當(dāng)年一月至十二月，考核實(shí)施時(shí)間為下一1月的5～15日。

四、考核內(nèi)容

1．工作業(yè)績(jī)

考核內(nèi)容

說明

銷售額

設(shè)立銷售目標(biāo)及其對(duì)應(yīng)的提成比率

銷售費(fèi)用率

公司規(guī)定其額度為a%，最高額度為b%，對(duì)銷售費(fèi)用率低于a%的人員，給予獎(jiǎng)勵(lì)，高于b%的，取消其提成資格

銷售增長(zhǎng)率

主要是與上一考核周期相比較

貨款回收率

超過公司規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)的，給予加分

終端管理的規(guī)范性

主要指各級(jí)產(chǎn)品的報(bào)價(jià)及銷售價(jià)格的管理情況

市場(chǎng)開拓情況

考核新客戶開發(fā)情況及老客戶保有情況

客戶投訴解決率

對(duì)于客戶的投訴處理，要求在____小時(shí)內(nèi)回復(fù)客戶投訴意見，____小時(shí)內(nèi)解決客戶投訴的問題，銷售人員不能在自己權(quán)限范圍內(nèi)解決的，____小時(shí)將情況反饋公司

市場(chǎng)信息的收集

主要考核其信息收集的及時(shí)性與準(zhǔn)確性

2．工作能力

工作能力主要考核銷售人員的市場(chǎng)認(rèn)知、產(chǎn)品的認(rèn)知、業(yè)務(wù)熟悉、基本業(yè)務(wù)素質(zhì)能力。

3．工作態(tài)度

工作態(tài)度的考核主要包括工作責(zé)任感、工作合作性、工作紀(jì)律性、服務(wù)意識(shí)等方面。

五、考核實(shí)施

1．考核實(shí)施部門

銷售部對(duì)銷售人員進(jìn)行考核，人力資源部相關(guān)人員予以配合，考核結(jié)果上報(bào)總經(jīng)理審批后生效。

2．考核實(shí)施程序

（1）銷售部經(jīng)理組織相關(guān)人員對(duì)，根據(jù)員工實(shí)際工作表現(xiàn)，對(duì)銷售人員進(jìn)行評(píng)估，并將結(jié)果匯總上交人力資源部。

（2）人力資源部于審批結(jié)束后的五個(gè)工作日內(nèi)將考核結(jié)果反饋被考核者，進(jìn)行績(jī)效面談。

六、考核結(jié)果運(yùn)用

1．月度考核

月度考核的結(jié)果主要用于員工月度績(jī)效工資的發(fā)放。

2．考核

考核的結(jié)果主要用于員工職務(wù)調(diào)整、獎(jiǎng)金分配與培訓(xùn)的安排。

（1）獎(jiǎng)金分配

公司根據(jù)銷售人員實(shí)際工作表現(xiàn)評(píng)估的結(jié)果，將其設(shè)置不同的獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù)，具體內(nèi)容如下表所示。

獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù)分配表

考核結(jié)果劃分

A

B

C

D

E

獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù)

2.0

1.5

1.2

1.0

0

（2）培訓(xùn)與發(fā)展

考核等級(jí)為A級(jí)和B級(jí)的員工，有資格享受公司安排的能提升培訓(xùn)?？己说燃?jí)為C級(jí)的員工，可以申請(qǐng)相關(guān)培訓(xùn)，經(jīng)人力資源部批準(zhǔn)后參加，并根據(jù)員工實(shí)際工作表現(xiàn)，進(jìn)行職務(wù)晉升。

相關(guān)說明

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