第一篇：平安保險招聘文件

平安保險集團招聘啟事

職位月薪：面議 工作地點：蘭州

發(fā)布日期：2015-05-23 工作性質(zhì)：實習(xí)工作經(jīng)驗：不限

最低學(xué)歷：本科及以上 招聘人數(shù)：10人 職位類別：實習(xí)生 【工作崗位描述】:

1、基于客戶的情況與需求，分析其財務(wù)狀況及家庭狀況，幫助客戶完善家庭風(fēng)險保障；

2、提供教育規(guī)劃、養(yǎng)老規(guī)劃、財務(wù)規(guī)劃、投資規(guī)劃、傳承規(guī)劃等多方面的金融綜合服務(wù)；

3、完成銷售過程中“售中”的相關(guān)工作。

待 遇：無責(zé)基本底薪+育成津貼+職務(wù)津貼+終身免費帶薪培訓(xùn) 【招聘人數(shù)】：10人 【應(yīng)聘條件】：

1、女士優(yōu)先，形象氣質(zhì)俱佳，身高165cm以上

2、普通話標準，具有良好的交際能力，文字表達能力強；

3、樂觀自信，積極向上，具有良好的溝通表達能力及承壓能力；

4、誠實守信，具備良好的的服務(wù)意識和學(xué)習(xí)能力；

5、團隊合作精神強，具有奉獻精神。【待遇】：

1、公司提供帶薪崗前培訓(xùn)

2、入職后享受完善的養(yǎng)老、醫(yī)療、工傷等福利保障；

3、首年保證提供優(yōu)質(zhì)客戶資源300-600件；

4、崗位績效工資(底薪1600元--4000元)+ 計件津貼 + 新單傭金 + 績效獎金 + 年終獎 + 旅游獎勵，月平均工資5000元—8000元；

5、系統(tǒng)的專業(yè)化培訓(xùn)機會（崗前培訓(xùn)、銜接培訓(xùn)、成長培訓(xùn)等）；

5、公平、公正、公開的晉升制度；

6、每月至少一次的戶外團康活動。

凡有意向者請攜帶好身份證復(fù)印件，一寸彩照一張及學(xué)歷證明到應(yīng)聘地址填寫入職申請表。面試地址：蘭州平安集團總公司 聯(lián)系電話：***（李經(jīng)理）工作地址：

甘肅省蘭州市及周邊地縣

面試問題

9.除了薪水，你希望還能得到什么福利？

如果你作好了充分的準備，就該知道你所應(yīng)聘的公司能提供什么福利，真實回答即可。如果你覺得你自己該得到更多，也可以多要一些，不過最好說明原因。有一點需要提醒，當(dāng)你開出的薪酬條件超出了面試者的預(yù)算，但他們?nèi)绻麑δ愕哪芰Ω械綕M意，他們可能會問你：“你的薪酬要求我們暫時無法滿足，如果先給你XX(公司所能提供的薪酬)，你是否能接受？”如果你表示接受，那么恭喜你，你十有八九已經(jīng)得到了這份工作。

10.你有想過創(chuàng)業(yè)嗎？

這個問題可以顯示你的眼光，如果你回答“是”，那就要做好回答下一個問題的準備。那就是：“那你為什么不這樣做呢”？如果回答“沒想過”，那就一定要附帶說明是想先在企業(yè)工作，積累一些必要的社會經(jīng)驗后再打算之類的計劃。

11.你有哪些優(yōu)點？

這是為了了解求職者如何客觀分析自己，并測試求職者的表達能力和組織能力的。應(yīng)避免抽象的陳述，而以具體的體驗增添吸引力。除了陳述自己的優(yōu)點以外，還要注意說話的禮貌，這也會列入評分的項目內(nèi)，最好加入“朋友們曾這樣說?！钡戎車藢ψ约旱目捶ā?/p>

12.你認為你自己有什么缺點？

許多應(yīng)聘者把自己的缺點說得模棱兩可，希望人家會看作是你的優(yōu)點。例如回答說：“我性子急?！毕Ｍ骺既苏J為你干勁十足，這類話主考人早聽膩了。你應(yīng)該正視自己的缺點，以你的誠實和你的勇氣，來贏得考官的認同和欣賞。

13.談?wù)勀愕娜穗H關(guān)系經(jīng)驗？

這是想考察你的應(yīng)對能力及決斷能力。你可以圍繞下面的問題從側(cè)面來回答：“遇到與朋友沖突的時候，你是怎么處理的﹖”、“與別人意見相沖突的時候，你會用什么方式讓別人接受你的意見﹖”。每一個公司需要的不是力爭到底的堅持，而是需要更進一步地搜集資料，透過人際關(guān)系來積聚力量，找尋正確的工作決策和方法。

14.你什么時候可以來上班？

大多數(shù)企業(yè)會關(guān)心就職時間，最好是回答：如果被錄用的話，到職日可按公司規(guī)定上班。但如果還有一些私人的問題還沒有處理完畢，按時上班會有些困難，應(yīng)進一步說明原因，公司一般會通融的。

15.你還有什么問題嗎？

假如你笑笑說“沒有”(心里想著終于結(jié)束了，長長地吐了口氣)，那才是犯了一個大錯誤。這往往被理解為你對該公司、對這份工作沒有太深厚的興趣。回答這個問題時，你可以以一些側(cè)面的問題來試探一下考官，推斷一下自己入圍有幾成希望。3.你對本公司有多少了解？

這是一個測試應(yīng)聘者對公司的興趣及進公司工作的意愿有多少的問題，只要回答出一部分公司簡介內(nèi)容及招聘人事的廣告內(nèi)容就行。

4.你認為這個業(yè)界的現(xiàn)況怎么樣？

這個問題主要是了解求職者對產(chǎn)業(yè)現(xiàn)況的理解及展望。針對無經(jīng)驗者，是試探他對本工作的意愿與關(guān)心程度。由于是剛從學(xué)校畢業(yè)，對這方面的知識也僅停留在書本上，不必在人事經(jīng)理面前裝內(nèi)行，也沒有必要陳述什么獨創(chuàng)的見解，你只要能傳遞正確和真實的意見就行了。

5.你的工作觀是什么？

不必想得太復(fù)雜，你可以回答“為何而工作”，“從工作方面得到了什么”，“N年以

后，我自己有什么計劃”等等的的話。

第二篇：平安保險代理人招聘講解模式

平安保險代理人招聘崗位介紹模版

你好，我們這里是西安前景人力資源有限公司，前段時間我們公司向你推薦

了太平洋保險電話銷售崗位的工作，后來了解到你現(xiàn)在沒在太保工作，現(xiàn)在我們做個回訪，了解一下你目前的情況，看看你是不是還需要我們再幫你推薦新的工作。

首先想了解一下，經(jīng)過這段時間的體驗，你對電話銷售以及保險行業(yè)的認識

和感受，是不是能接受這樣的工作 ……

現(xiàn)在我們同時為平安保險公司推薦保險代理人崗位的人才，和我們公司合作的是平安保險的一個優(yōu)秀團隊，為平安保險推薦的崗位與太平洋電銷不同的是：

1、平安的保險代理人崗位屬于直銷，辦公時間相對自由度高一些，大部分

時間可由自己掌握安排，形式類似于半兼職的工作（一般早上在公司開會、總結(jié)，下午時間比較自由，主要是外出跟單做業(yè)務(wù)）。

2、業(yè)務(wù)范圍廣，業(yè)務(wù)相對好做一些。平安保險代理的業(yè)務(wù)可涉及壽險、產(chǎn)

險（包括車險）、金融（銀行業(yè)務(wù)）、證券等業(yè)務(wù)，平安的車險業(yè)務(wù)可以說是國內(nèi)保險行業(yè)的龍頭老大（約占國內(nèi)市場份額的7成）；同時壽險、銀行、證券等業(yè)務(wù)在國內(nèi)都是很有影響的，所以說對于個人以后的發(fā)展，平安集團這個平臺是很好的。

3、提成比例比電銷高，壽險一般在30-40%，車險一般在5-10%（壽險電銷

屬于高工資、低提成崗位，提成一般是8-10%，西安的電銷沒有車險業(yè)務(wù)，車險和壽險電銷業(yè)務(wù)是分開的，而且兩家公司在西安都沒有設(shè)車險電銷中心），直銷的基本工資相對不高，但做為業(yè)務(wù)人員收入主要靠提成（根據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)，一般崗位的電銷人員轉(zhuǎn)正后的平均月收入為3000-5000，而一般崗位的直銷人員轉(zhuǎn)正后的平均月收入達到6000-8000元，這些數(shù)據(jù)就說明了問題）。

4、我們這次為你推薦的是隸屬于平安集團的一個優(yōu)秀團隊（得過不少先進

表彰），作為年輕人來說，在一個優(yōu)秀團隊里工作，對自己各方面能力的提高，乃在于以后的發(fā)展都是很重要的。這個團隊的管理很人性化，首先業(yè)務(wù)方面，團隊將來所交給你去做的業(yè)務(wù)都是經(jīng)過前期人員篩選出來的，有一定意向的客戶（這里所說的“前期人員”的工作性質(zhì)類似于電話銷售人員，通過電話聯(lián)系等方式從大量客戶名單中篩選出有一定意向的客戶名單，交給團隊，再安排給業(yè)務(wù)人員跟單），這樣不僅保證了業(yè)務(wù)跟單渠道的準確性，也大大提高了成交概率。

5、基本工資可能沒有太保的壽險電銷專員高，但幾乎可以肯定的是，同樣

一個人，只要有能力，做直銷的收入普遍高于電銷收入，而且接觸的人范圍更廣，對個人的長遠發(fā)展更有好處。

另外，直銷人員的工資（提成等除外）雖然與任務(wù)掛鉤，但據(jù)我們了解，有一些好的團隊的管理比較人性化，如果員工的工作表現(xiàn)比較好（主要指積極性、上進心等），及時有時不能完成任務(wù)，主管會在確保自己已完成任務(wù)的前提下，將個人的保單業(yè)績記在下屬員工名下，以確保下屬員工完成任務(wù)，拿到足額工資（但提成還是人家主管的）。當(dāng)然，這些都要建立在你工作上表現(xiàn)的很努力，讓人看在眼里的前提下。

基本情況就是這樣。

另外，平安定期的有一些企業(yè)推廣介紹會以及培訓(xùn)課，如果你感興趣，可以去聽一聽，自己親身感受一下，有個更深一步的了解（具體時間安排是……）。當(dāng)然，最終去不去干還是有咱自己把握，只是先花些時間去聽一聽，即使最終不去了，對自己也沒多大損失。

備注：

1)關(guān)于是否會收取押金？

如果對方未提及這個問題，就不必主動提出來，用人單位會在合適的時候告知應(yīng)聘者。

若有人問及，可以這樣回答：據(jù)我們所知，整個金融保險行業(yè)的企業(yè)對于保險代理人都要收取金額不等的保證金(行業(yè)慣例，普遍在500-2000元之間)，平安操作的方式是由當(dāng)事人在平安銀行辦張卡（戶名為本人），存入500元，并承諾與平安解除合同前不能動用。而平安則承諾如果當(dāng)事人以后離職或解除合同，只要在平安辦理完手續(xù)，保證一周內(nèi)解凍款項（平安集團做為大型上市公司，誠信度不容置疑，實際上這500元只是雙方的一種承諾，本質(zhì)上雙方合作能善始善終）。

2)工作地點:東大街平安大廈（東門里300米路北）

3)錄用條件：有一定溝通能力，形象氣質(zhì)好，誠實自律，服務(wù)熱情，有上進心及團隊精神

4）待遇: 底薪2000元(完成任務(wù))┿高額提成┿獎金┿培訓(xùn)┿旅游┿三金(平安自己的商業(yè)保險)。周薪制，每周發(fā)工資，透明公開。

5)面試方式：先來公司初試，初試通過后安排到平安復(fù)試

第三篇：平安保險

先生/女士，您好打擾您了，我們這里是中國平安貴賓室，請問我們公司給您發(fā)送的邀請短信，您是否已經(jīng)收到了呢？

收到了：A，那請問給您安排幾個席位呢？

什么短信：（B術(shù)語，去掉第一句話，）是這樣的。。

沒收到：B，（那抱歉，可能是公司短信延誤了），是這樣的，為了慶祝中國平安成立24周年，也為了答謝西安市民對中國平安的信賴與支持，特此在明天下午兩點，在水司十字財富廣場5樓舉辦金融理財客戶答謝會，凡是受邀嘉賓，均免費獲贈健康體檢卡、審車消違章等綠色通道，更有機會獲得50萬元的全家意外出行保險，貴賓室誠邀您來參加。不好意思，因為我們這兒需要提前安排座位和禮品數(shù)量，所以請問一下您明天是一個人來還是和您的家人朋友一塊兒來呢？

如果說沒買過平安的產(chǎn)品：是這樣的，我們邀請的都是曾經(jīng)買過平安產(chǎn)品的客戶，現(xiàn)在公司規(guī)模很大，比如您買的車險，養(yǎng)老險，單位買的意外險，以及上飛機買的保險，等等，我們才給您打電話的，這點您放心。

確定來：來N位，那好，我們給您安排N個席位，稍后會有客服人員將詳細地址（時間）給您發(fā)過去，打擾了，祝您平安快樂，再見。

不一定：那我們先給您預(yù)留N個席位，明天我們會讓接待您的客服人員提前與您聯(lián)系并且確認，好嗎？感謝您的接聽，祝您平安快樂，再見。

確定不去：那請問您的家人或者朋友是否有時間來參加一下呢？他們也可以把您的權(quán)益給領(lǐng)回去。

都不去：那非常遺憾了，會后公司會安排客戶經(jīng)理把相關(guān)權(quán)益以及4萬元的免費保險給您送到，請問是送到您的公司還是家里比較方便呢？

不肯給地址的：是這樣的，公司給您的保障權(quán)益還是希望您能收下，這也是對我們工作的支持。（不給）那抱歉，打擾了，祝您平安快樂，再見。

要到地址的都說，我們會安排工作人員在一周工作日內(nèi)將相關(guān)權(quán)益送到，到時候會提前與您取得聯(lián)系，希望您能簽收。感謝您的接聽，祝您平安快樂，再見。

活動內(nèi)容：現(xiàn)場有文藝節(jié)目，抽獎，道路急難救援卡，平安銀行等權(quán)益。

第四篇：平安保險

公司簡介：

中國平安金融（集團）股份有限公司（Ping An Insurance(Group)Company of China,LTD.）中國平安金融（集團）股份有限公司（以下簡稱“中國平安”，“公司”，“集團”）于1988年誕生于深圳蛇口，是中國第一家股份制保險企業(yè)，至今已發(fā)展成為融保險、銀行、投資等金融業(yè)務(wù)為一體的整合、緊密、多元的綜合金融服務(wù)集團。公司為香港聯(lián)合交易所主板及上海證券交易所兩地上市公司，股票代碼分別為2318和601318。中國平安的愿景是以保險、銀行、投資三大業(yè)務(wù)為支柱，謀求企業(yè)的長期、穩(wěn)定、健康發(fā)展，為企業(yè)各相關(guān)利益主體創(chuàng)造持續(xù)增長的價值，成為國際領(lǐng)先的綜合金融服務(wù)集團和百年老店。中國平安品牌在世界品牌價值實驗室（World Brand Value Lab）編制的2010《中國品牌500強》排行榜中排名第11位，品牌價值已達834.11億元。中國平安通過旗下各專業(yè)子公司及事業(yè)部，即保險系列的中國平安人壽保險股份有限公司（平安人壽）、中國平安財產(chǎn)保險股份有限公司（平安產(chǎn)險）、平安養(yǎng)老保險股份有限公司（平安養(yǎng)老險）、平安健康保險股份有限公司（平安健康險），銀行系列的平安銀行股份有限公司（平安銀行）、平安產(chǎn)險信用保證保險事業(yè)部（平安小額消費信貸），投資系列的平安信托投資有限責(zé)任公司（平安信托）、平安證券有限責(zé)任公司（平安證券）及中國平安證券（香港）有限公司（平安中國平安保險(集團)股份有限公司證券（香港））、平安資產(chǎn)管理有限責(zé)任公司（平安資產(chǎn)管理）及中國平安資產(chǎn)管理（香港）有限公司（平安資產(chǎn)管理（香港））、平安期貨有限公司（平安期貨）、平安大華基金管理有限公司（平安大華）等，通過多渠道分銷網(wǎng)絡(luò)，以統(tǒng)一的品牌向超過6000萬客戶提供保險、銀行、投資等全方位、個性化的金融產(chǎn)品和服務(wù)。中國平安擁有約45.3萬名壽險銷售人員及12萬余名正式雇員，各級各類分支機構(gòu)及營銷服務(wù)部門4400多個。截至2010年12月31日，集團總資產(chǎn)為人民幣11,716.27億元，權(quán)益總額為人民幣1,168.83億元。2010年，集團實現(xiàn)總收入人民幣1,894.39億元，凈利潤人民幣179.38億元。從規(guī)模保費來衡量，平安壽險為中國第二大壽險公司；從保費收入來衡量，平安產(chǎn)險為中國第二大產(chǎn)險公司。中國平安在2010年《福布斯》“全球上市公司2000強”排名中名列第466名，英國《金融時報》“全球500強”第107名，美國《財富》雜志“全球領(lǐng)先企業(yè)500強”第383名，并成為入選該榜單的中國內(nèi)地非國有企業(yè)第一。中國平安是中國金融保險業(yè)中第一家引入外資的企業(yè)，擁有完善的治理架構(gòu)，國際化、專業(yè)化的管理團隊。中國平安遵循“集團控股、分業(yè)經(jīng)營、分業(yè)監(jiān)管、整體上市”的管理模式，在一致的戰(zhàn)略、統(tǒng)一的品牌和文化基礎(chǔ)上，確保集團整體朝著共同的目標前進。中國平安擁有中國金融企業(yè)中真正整合的綜合金融服務(wù)平臺，位于上海張江的中國平安全國后援管理中心是亞洲領(lǐng)先的金融后臺處理中心，公司據(jù)此建立起流程化、工廠化的后臺作業(yè)系統(tǒng)，并借助電話、網(wǎng)絡(luò)及專業(yè)的業(yè)務(wù)員隊伍，為客戶提供專業(yè)化、標準化、全方位的金融理財服務(wù)。通過業(yè)界首創(chuàng)的客戶服務(wù)節(jié)及萬里通、一賬通等創(chuàng)新的服務(wù)模式，為客戶提供增值服務(wù)。

第五篇：平安保險

安陽中國平安保險調(diào)研報告

一、調(diào)研目的為了更多了解關(guān)于平安公司的狀況，比較系統(tǒng)地學(xué)習(xí)更多的有關(guān)平安保險公司的知識，拓展自己的視野和知識面，增強自己在公司認知方面的能力，為自己以后的職業(yè)選擇做準備。

二、調(diào)研方式

走訪，深入公司咨詢，查閱相關(guān)資料。

三、調(diào)研內(nèi)容

（一）公司簡介：

平安保險公司成立于1988年3月21日，同年5月27日正式對外營業(yè)。公司注冊地北京，總部設(shè)在深圳。中國平安保險公司是一家極具創(chuàng)新意識的公司。平安在國內(nèi)首家推出投資連結(jié)保險，健康保險等，在保險產(chǎn)品設(shè)計首創(chuàng)利差返還、減額繳清等，保持了在中國壽險產(chǎn)品轉(zhuǎn)型后的市場領(lǐng)先優(yōu)勢。平安積極致力于構(gòu)建高科技的服務(wù)平臺，為客戶提供專業(yè)化的產(chǎn)品和服務(wù)。平安將以電話中心和互聯(lián)網(wǎng)中心為核心，依托門店服務(wù)中心和專業(yè)直銷業(yè)務(wù)員，建立具有統(tǒng)一的品牌管理系統(tǒng)和服務(wù)界面的平安3A服務(wù)體系，使客戶無論何時(Anytime)、無論何地(Anywhere)、無論以何種方式(Anyway)，都可以享受到平安保險公司的滿意服務(wù)。中國平安擁有約49萬名壽險銷售人員及175,136名正式雇員。截至2012年6月30日，集團總資產(chǎn)達人民幣26, 449.99億元，歸屬母公司股東權(quán)益為人民幣1, 467.62億元。從保費收入來衡量，平安壽險為中國第二大壽險公司，平安產(chǎn)險為中國第二大產(chǎn)險公司。

中國平安在2012年《福布斯》“全球上市公司2000強”中名列第100位；美國《財富》雜志“全球領(lǐng)先企業(yè)500強” 名列第242位，并蟬聯(lián)中國內(nèi)地非國有企業(yè)第一；除此之外，在英國WPP集團旗下Millward Brown公布的“全球品牌100強”中，名列第78位。

中國平安是中國金融保險業(yè)中第一家引入外資的企業(yè)，擁有完善的治理架構(gòu)，國際化、專業(yè)化的管理團隊。中國平安遵循“集團控股、分業(yè)經(jīng)營、分業(yè)監(jiān)管、整體上市”的管理模式，在一致的戰(zhàn)略、統(tǒng)一的品牌和文化基礎(chǔ)上，確保集團整體朝著共同的目標前進。中國平安擁有中國金融企業(yè)中真正整合的綜合金融服務(wù)

平臺，位于上海張江的中國平安全國后援管理中心是亞洲領(lǐng)先的金融后臺處理中心，公司據(jù)此建立起流程化、工廠化的后臺作業(yè)系統(tǒng)，并借助電話、網(wǎng)絡(luò)及專業(yè)的業(yè)務(wù)員隊伍，為客戶提供專業(yè)化、標準化、全方位的金融理財服務(wù)。通過業(yè)界首創(chuàng)的客戶服務(wù)節(jié)及萬里通、一賬通等創(chuàng)新的服務(wù)模式，為客戶提供增值服務(wù)。

（二）、公司涉及業(yè)務(wù)：

（三）企業(yè)文化：

企業(yè)文化簡介企業(yè)文化簡介企業(yè)文化是指企業(yè)在發(fā)展中逐步形成的一種為全體員工所認同并遵守的、帶有本組織特點的使命、愿景、宗旨、精神、價值觀和經(jīng)營理念，以及這些理念在生 產(chǎn)經(jīng)營實踐、管理制度、員工行為方式與企業(yè)對外形象體現(xiàn)的總和。中國平安在發(fā)展歷程中，吸收了中華民族優(yōu)秀傳統(tǒng)文化和西方現(xiàn)代管理思想的精華，逐步形成了 獨具特色的企業(yè)文化，體現(xiàn)為中西合璧、古今貫通、知行合一的特點，定位于造就“以優(yōu)秀的傳統(tǒng)文化為基礎(chǔ)，以追求卓越為過程，以價值最大化為導(dǎo)向，做一個高 尚和有價值的人”。

(四)人才流動問題：

當(dāng)前保險業(yè)內(nèi)的人才流動歸集起來大體有四種類型：一是復(fù)合型人才；二是專業(yè)性核心技術(shù)人才；三是經(jīng)營性市場人才的流動；四是熟練性操作崗位人才的流動。

（五）個人發(fā)展問題：

員工成長軌跡：

招聘---實習(xí)培訓(xùn)（系統(tǒng)培訓(xùn)）---規(guī)劃成長（專人指導(dǎo)）---價值實現(xiàn)（競爭淘汰）員工升遷：

管理發(fā)展：中層管理干部、初級管理干部、基層管理干部

渠道發(fā)展：渠道發(fā)展總監(jiān)。渠道經(jīng)理、渠道服務(wù)專員

技術(shù)發(fā)展：高級技術(shù)顧問、中級技術(shù)專家、初級技術(shù)人員（工科發(fā)展方向）(附：收入橫向可比，投入傾斜渠道，人員橫向流動)

員工培訓(xùn)體系：

平安形成了國內(nèi)企業(yè)培訓(xùn)體系規(guī)模最大、覆蓋面最廣、課程體系最健全的企業(yè)人才發(fā)展平臺。平安設(shè)有中國一流的企業(yè)大學(xué)—平安金融培訓(xùn)學(xué)院；其擁有一整套培訓(xùn)體系，為員工提供全方面的知識、培訓(xùn)技能。

（六）工資及福利：

工資：

以崗定薪，崗位不同，薪酬不同。結(jié)合個人績效確定崗位薪酬，采用激勵績效，反映市場的政策。（績效為主導(dǎo)），年底后10%的員工警戒，第二年還是后10%的員工面臨淘汰。

福利：

薪酬福利：節(jié)日費，取暖/降溫費，住房公積金，異地交流干部補貼

社會保險：基本養(yǎng)老，醫(yī)療保險，工傷保險，失業(yè)保險，生育保險

保障計劃：員工綜合福利保障計劃，商業(yè)補充養(yǎng)老計劃

休假福利：假期強制休假，年休假，義務(wù)獻血假，特殊獎勵假（旅游），民族假等

薪酬激勵：考核激勵，晉升調(diào)薪，季度、獎金，旅游、活動激勵

（七）購買保險的動機

保費負擔(dān)能力比較高

終身壽險要求投保人有較強的保費負擔(dān)能力。如張先生，擁有穩(wěn)定收入，年收入占家庭年收入的80%，是家庭經(jīng)濟支柱。除了購買100萬元的定期壽險，還應(yīng)搭配終身壽險20萬元、意外保險60萬元，總額180萬元保額的保險，這樣才比較全面。

有遺產(chǎn)規(guī)劃需求

終身壽險很多情況下是最適合遺產(chǎn)規(guī)劃的險種。一是它在被保險人死亡后才賠付。二是作為保險受益金賠付給指定受益人，不僅可以完全按照投保人的意愿分配，且受法律保護，免遺產(chǎn)稅。

例如劉先生，之前就為自己購買了足夠的意外險、重疾險和養(yǎng)老保險。唯一不足的是尚未購買壽險。倘若未來中國征收遺產(chǎn)稅，購買保險是最好的避稅工具。建議劉先生為自己投保金額為200萬元的終身壽險。這樣不僅能在王先生事業(yè)上升和財富積累階段提供充足的保障，還能幫助其解除后顧之憂，對未來的生活進行合理規(guī)劃。

以儲蓄加保障的目的來購買

雖然終身壽險身故后才能拿到保險金，但它有儲蓄性，產(chǎn)生現(xiàn)金價值。目前有很多終身壽險附加分紅功能，可以當(dāng)作儲蓄加保障的品種來使用。在身故后需要用錢，也可采取保單抵押貸款或者是退保的方式來取回一部分資金。

四、調(diào)研項目

不同的消費者選擇保險的種類也各不相同，其對市面上各種類似的保險公司及復(fù)雜多樣的保險類別的認知與建議，是我們這次調(diào)研的主要項目。

五、人員組織與分工

（一）問卷設(shè)計--1人

（二）資料整理--1人

（三）問卷的發(fā)放與回收--1人

通過對中國平安保險股份有限公司安陽分公司的實地考察及有關(guān)人員的詢問，我們對公司發(fā)展提出了以下建議。(1)優(yōu)化企業(yè)的績效管理運行環(huán)境，將績效管理的理念與企業(yè)的文化相結(jié)合，企業(yè)倡導(dǎo)的觀念深入到每一位員工的內(nèi)心，員工才能真正明白企業(yè)追求的價值標準，按照企業(yè)的要求做到自律自新，與企業(yè)共同進步、共同成長;（2）完善績效管理體系，將績效管理與企業(yè)的戰(zhàn)略導(dǎo)向有機結(jié)合起來，建立有效的戰(zhàn)略導(dǎo)向績效管理系統(tǒng)為企業(yè)戰(zhàn)略管理提供決策支持和控制信息，幫助企業(yè)戰(zhàn)略的實現(xiàn);（3）完善績效考核指標，改善單一的績效考核指標的局限性，有效地全面地反映企業(yè)績效管理的水平;(4)調(diào)整企業(yè)與員工的溝通，增強績效考核反饋的有效性，對績效考核的結(jié)果做出及時有效的反應(yīng)和調(diào)整，達到績效考核目的，實現(xiàn)績效考核的目的。

問題提問;

1請問貴公司具體招多少工科類的學(xué)生？

答：大約招60名產(chǎn)險的員工。

2請問貴公司招非211院校的學(xué)生嗎？

答：我們對學(xué)生的學(xué)科不看重，我們不要求最好，只要求最合適，所以非211院校沒問題。只要有學(xué)位證和畢業(yè)證就行。

四、六級不過也沒關(guān)系。請問貴公司最看重應(yīng)聘的學(xué)生的什么素質(zhì)？是不是在學(xué)生會工作的會有優(yōu)勢呢？

答：學(xué)生會的主席可能表達能力或者其他能力強一點，但是這是把雙刃劍，我們隨之對他的期望也會更高，到時面試的時侯達不到我們的預(yù)期值，那也不是件好事。我暑假曾經(jīng)在貴公司做過假期實習(xí)，請問應(yīng)聘的話是否會有優(yōu)勢？

答：這個問題也是一樣，也是把雙刃劍，我們對你的期望值會更高，但是你在我們公司實習(xí)過，相信你會對我們公司的文化、節(jié)奏、工作會更加熟悉，應(yīng)該會更有勝算。

感想：培訓(xùn)多，競爭大，重業(yè)績，