第一篇：優(yōu)惠券營銷

優(yōu)惠券營銷：其實(shí)還很初級

本站原創(chuàng) 商報(bào)

(2009-5-22)說起優(yōu)惠券，很多人腦子里很快反應(yīng)出來大概是這樣一幅場景，有那么一群人，頂著烈日，走街串巷，神色匆忙，動(dòng)作迅速，把一張張紙塞到行人的手中，打開一看：此優(yōu)惠券來本店消費(fèi)50 元方可使用。提起這種營銷方式，書店曾經(jīng)大概都是很不齒的吧。要么是自視清高，要么就說其他行業(yè)的營銷模式不適合書店云云。然而，一夜間春風(fēng)化雨，優(yōu)惠券的熱潮也帶到了書業(yè)。世界閱讀日和五一節(jié)期間，浙江、南京、西安、沈陽、北京等地的各大書城都將優(yōu)惠券的發(fā)放與使用作為營銷重點(diǎn)。

2009 年可以說是一個(gè)“優(yōu)惠券”年。很多地方政府紛紛發(fā)行消費(fèi)券，拉動(dòng)內(nèi)需，消費(fèi)券票面金額已接近10 億元。根據(jù)某優(yōu)惠券網(wǎng)站電子優(yōu)惠券春節(jié)期間下載量統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，上海、北京、廣州、杭州、南京等五大城市餐飲、休閑娛樂等電子優(yōu)惠券下載量達(dá)19.3 萬，比去年春節(jié)增長251.4％。由此可見，在其他商業(yè)領(lǐng)域，優(yōu)惠券文化已經(jīng)逐漸形成——即消費(fèi)者習(xí)慣搜了優(yōu)惠券之后再去消費(fèi)。而聯(lián)通、移動(dòng)也先后開通手機(jī)優(yōu)惠券業(yè)務(wù)；數(shù)百家地方的優(yōu)惠券網(wǎng)站在2008 年如雨后春筍般快速成立。當(dāng)然，書業(yè)的優(yōu)惠券熱潮與社會(huì)大環(huán)境也是分不開的。經(jīng)濟(jì)危機(jī)時(shí)期，消費(fèi)者對價(jià)格相對更加敏感，更加注重產(chǎn)品的性價(jià)比。在這樣的情況下，優(yōu)惠券這種營銷手段逆勢上升，成為消費(fèi)者、商家、政府多方關(guān)注的熱點(diǎn)。

消費(fèi)券的兩條路徑：

利用政府消費(fèi)資助&自行發(fā)放優(yōu)惠券

目前書店的購書（優(yōu)惠）券票有兩種形式，一種是各地政府向居民發(fā)放消費(fèi)資助時(shí)，書店通過積極配合將消費(fèi)券轉(zhuǎn)化為購書券。例如2009年初，浙江省蕭山區(qū)投入6000萬元資金對全區(qū)困難特殊群體提供消費(fèi)資助，區(qū)屬中小學(xué)校在校學(xué)生可享受每人一次性消費(fèi)資助。為了讓更多中小學(xué)生消費(fèi)資助選購圖書，蕭山新華書店各大門店同時(shí)推出特別服務(wù)舉措：面向團(tuán)購讀者推出代辦書券服務(wù)。消費(fèi)資助日期截止到2009年4月底，而折換成書券后，可以讓讀者的消費(fèi)時(shí)間延長。另外書店還推出增值服務(wù)，開展?jié)M100元送10 元活動(dòng)，凡是團(tuán)體統(tǒng)一代辦書券者均可參加此活動(dòng)，還享受低價(jià)區(qū)圖書優(yōu)惠活動(dòng)，低價(jià)區(qū)圖書的最低折扣為7 折。通過這些舉措，一些學(xué)校在收到消費(fèi)資助后直接將其團(tuán)購的書券發(fā)放給學(xué)生。從今年2 月開始，蕭山店一共發(fā)放了800 萬元的購書券，截至5 月3 日，已回收400 多萬元。與此同時(shí)，蕭山區(qū)店還開設(shè)消費(fèi)券綠色服務(wù)通道，書店特別為消費(fèi)資助對象增設(shè)了選書、結(jié)算和開票一條龍服務(wù)，為他們購書提供便捷服務(wù)。此外，開展足不出校、送書上門活動(dòng)，農(nóng)村學(xué)校的孩子們可以向自己所在的學(xué)校提出申請，學(xué)校再與新華書店下設(shè)的流動(dòng)書店聯(lián)系，流動(dòng)書店可提供上門售書服務(wù)。

現(xiàn)在越來越多的書店開始懂得利用經(jīng)濟(jì)危機(jī)時(shí)期財(cái)政資助撥款的機(jī)會(huì)，將消費(fèi)資助轉(zhuǎn)化為購書券。不過更多的還是書店采用自行發(fā)放優(yōu)惠券的方法。這類優(yōu)惠券有一定的使用規(guī)定，規(guī)定只有在消費(fèi)了一定金額后方能使用一張消費(fèi)券，每家書店根據(jù)自己的情況，印制的面額與使用時(shí)間、使用方法都有所不同。例如浙江新華發(fā)放的抵價(jià)券是讀者消費(fèi)滿100 元可使用10 元抵價(jià)券，使用期限為6 個(gè)月；南京鳳凰國際書城則是滿20元可以使用一張5元的文化惠民券，使用期限為一年，西安新華書店則是一次性購買50元以上圖書可以使用10元抵扣券，使用期限一個(gè)半月。另外，在確定抵價(jià)券面額時(shí)，書店也要充分考慮到當(dāng)?shù)貙?shí)際消費(fèi)能力。某縣新華書店發(fā)放的消費(fèi)券面額為10元，規(guī)定讀者消費(fèi)滿100元可使用10元。然而根據(jù)銷售結(jié)果來看，使用消費(fèi)券的人很少，10天只使用了3張。在經(jīng)過分析之后，書店找到了原因，由于當(dāng)?shù)厝讼M(fèi)水平較低，來書店買書時(shí)很少能一次消費(fèi)到100 元，因此消費(fèi)券的使用率很低。在考慮到這一問題之后，又特地制作了5 元面額的消費(fèi)券，每消費(fèi)滿50元便可使用一張。企劃小李的煩惱： 優(yōu)惠券發(fā)放的三個(gè)嘗試

某書店決定在近期向讀者投放優(yōu)惠券，為此書店企劃小李想出了三種投放方式A 計(jì)劃：將10 元優(yōu)惠券放置在收銀臺(tái)，當(dāng)讀者購買的圖書達(dá)到100 元金額時(shí)，由收銀員主動(dòng)告知讀者可以使用10元優(yōu)惠券，并自己將優(yōu)惠券回收。B 計(jì)劃：店內(nèi)發(fā)放，將10 元優(yōu)惠券放置在收銀臺(tái)，當(dāng)讀者購買的圖書達(dá)到100 元金額時(shí)，收銀員向讀者主動(dòng)贈(zèng)送10元優(yōu)惠券，讀者下次購書時(shí)可以使用。C 計(jì)劃：店外發(fā)放，先將10 元面額的優(yōu)惠券通過各種渠道向社會(huì)大眾發(fā)放，讓讀者來書店使用。

這三種方法哪一種更好呢？

所謂“優(yōu)惠券營銷”就是把消費(fèi)者一次消費(fèi)，變?yōu)槎啻?，既給消費(fèi)者讓了利，又為商家?guī)沓掷m(xù)銷售。消費(fèi)者都想一次性地拿到最優(yōu)惠的價(jià)格，但是作為商家，給消費(fèi)者一定的優(yōu)惠，是最初級的營銷手段。既然價(jià)格上無論如何也要給消費(fèi)者一定的折扣，那么這些折扣打下去的金錢不能白白浪費(fèi)，而是要將這部分金錢發(fā)揮它最大的價(jià)值，那就是將部分現(xiàn)金折扣改為用優(yōu)惠券的形式支付給消費(fèi)者，這樣一來，消費(fèi)者下一次還會(huì)來你的店鋪使用優(yōu)惠券，附帶消費(fèi)更多的商品。同樣是發(fā)放優(yōu)惠券，不同的活動(dòng)設(shè)計(jì)會(huì)產(chǎn)生不同的效果。在實(shí)行A計(jì)劃一段時(shí)間以后，該書店企劃部就發(fā)現(xiàn)，A計(jì)劃沒有起到任何促銷效果，因?yàn)楦嬷獌?yōu)惠券的使用是在讀者購買之后，對于讀者之前的購買行為完全沒有產(chǎn)生影響，和打9 折沒有任何區(qū)別。其次A計(jì)劃在管理上存在一些漏洞，因?yàn)檫@樣做就相當(dāng)于放了一疊10元人民幣在收銀臺(tái)。

而店內(nèi)發(fā)放和店外發(fā)放是目前大部分書店主要采取的發(fā)放優(yōu)惠券的方式，前者的主要作用是將優(yōu)惠券給已經(jīng)來到書店消費(fèi)的讀者，鼓勵(lì)多次消費(fèi)，提升消費(fèi)的頻次。而后者的主要作用是讓更多的人走進(jìn)書店消費(fèi)，在提升消費(fèi)頻次、客單價(jià)的同時(shí)，也提高了消費(fèi)的人數(shù)。由于在書店發(fā)放消費(fèi)券對于書店來說操作更為簡便，比較節(jié)約人力物力，所以大部分書店選擇了這種形式：讓市民在書店領(lǐng)取消費(fèi)券。例如西安新華書店在發(fā)放消費(fèi)券時(shí)就采用了這一做法。而沈陽市店則采取了店外發(fā)放的形式，在“全民讀書月”（4 月23 日~5 月23 日）期間向沈陽低保戶、低保邊緣戶、貧困大學(xué)生和殘疾人等部分市民定向發(fā)放總價(jià)值50 萬元的圖書消費(fèi)券。鳳凰國際書城的首批文化惠民券將分發(fā)到鼓樓區(qū)學(xué)校、社區(qū)及部分機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位。還有一些書店則選擇了兩種形式相結(jié)合的手段，不但將消費(fèi)券全部送給學(xué)校、機(jī)關(guān)及相關(guān)社會(huì)各界，還派人在賣場門口發(fā)放。除了通過這些常規(guī)渠道之外，浙江新華選擇通過媒體渠道發(fā)放價(jià)值800 萬元的抵價(jià)券，報(bào)紙讀者通過媒體讀者卡到報(bào)社領(lǐng)取，或打電話進(jìn)電臺(tái)、電視臺(tái)前多少名的讀者都可以獲得抵價(jià)券，截至5 月3 日，10 天來通過這一渠道發(fā)放的抵價(jià)券達(dá)64.05 萬張（每張定價(jià)10元）。未來模式：還能更加完善……

對于那種品牌忠誠度不高，對價(jià)格敏感的人群，優(yōu)惠券是很好的營銷利器。據(jù)統(tǒng)計(jì)，在美國一個(gè)商場如果用優(yōu)惠券帶來客人，那這個(gè)客人消費(fèi)的數(shù)量，會(huì)帶來這個(gè)優(yōu)惠券的產(chǎn)品14 倍的價(jià)值。在美國，優(yōu)惠券營銷已經(jīng)非常普遍，60%的營業(yè)額是由優(yōu)惠券帶來的。與美國相比，中國的優(yōu)惠券營銷還處于起步階段。

即便與國內(nèi)其他商業(yè)業(yè)態(tài)采用的優(yōu)惠券相比，書業(yè)的優(yōu)惠券仍舊有一定距離。例如一些餐館會(huì)根據(jù)不同季節(jié)推出相應(yīng)的優(yōu)惠券，或者是贈(zèng)送全年的優(yōu)惠券套餐等等。而書業(yè)的優(yōu)惠券則還是一些簡單的應(yīng)用。例如現(xiàn)在電子優(yōu)惠券在餐飲業(yè)、美發(fā)業(yè)、娛樂業(yè)也成為常見手段，但在這次比較集中的書業(yè)優(yōu)惠券風(fēng)潮中卻未見其蹤影。如果將這些抵價(jià)券電子版上傳到網(wǎng)上，供讀者下載打印后使用，無疑也增加了發(fā)放率，也讓想得到優(yōu)惠券的人更容易獲得。與實(shí)體書店相比，網(wǎng)絡(luò)書店在優(yōu)惠券方面似乎走在前面。卓越網(wǎng)曾嘗試過手機(jī)電子優(yōu)惠券，在北京60 塊地鐵廣告牌上放置了“卓越優(yōu)惠券”的移動(dòng)二維碼。經(jīng)過地鐵的人群如果對卓越優(yōu)惠券感興趣，通過手機(jī)訪問，會(huì)收到卓越優(yōu)惠券圖片，用戶可以記住該圖片上的優(yōu)惠券號碼和密碼后登上卓越網(wǎng)購物使用。雖然手機(jī)二維碼仍處于市場培育階段，但是也從中看出，優(yōu)惠券在書業(yè)的應(yīng)用與發(fā)展還有著自己的前景與空間。

第二篇：免費(fèi)投放優(yōu)惠券合同

瑞安市瑞泉優(yōu)惠券投放合同書

甲方：乙方：

地址：地址：

聯(lián)系人：聯(lián)系人：

電話：電話：

手機(jī)：手機(jī)：

根據(jù)《中華人民共和國合同法》、《中華人民共和國廣告法》的有關(guān)規(guī)定，甲乙雙方在平等自愿、互惠互利、協(xié)商一致的基礎(chǔ)上，就廣告代理發(fā)布事宜，達(dá)成如下協(xié)議，共同遵照執(zhí)行。

一、合同內(nèi)容：

1、甲方免費(fèi)委托乙方在“瑞泉”優(yōu)惠券自助打印機(jī)上發(fā)布優(yōu)惠券。

2、甲方在簽訂合同后三日內(nèi)向乙方提供所需資料。甲方對所提供內(nèi)容和資料的合法性、真實(shí)性負(fù)責(zé)，并承擔(dān)由此造成的一切糾紛。乙方在兩個(gè)工作日內(nèi)（遇節(jié)假日、休息日順延）提供優(yōu)惠券樣稿。

3．甲方在收到乙方提供的電子優(yōu)惠券樣稿后，應(yīng)在電子優(yōu)惠券投放日期前1個(gè)工作日17：00前進(jìn)行確認(rèn)。甲方逾期確認(rèn)或不確認(rèn)的，視為甲方接受乙方提供的電子優(yōu)惠券樣稿。

二、合同期限：

自______年_____月 _____日起至 _______年_____月_____日止，共計(jì)_____年____月。

三、1、甲方權(quán)利義務(wù) 甲方有權(quán)監(jiān)督乙方履行合同約定的各項(xiàng)義務(wù)。

2、甲方向乙方提供_____________________________________________優(yōu)惠，原則上要求低于

本店原有折扣。

3、甲方有權(quán)利中途修改折扣或者優(yōu)惠信息，前提不違反第2條。

4、甲方必須承認(rèn)消費(fèi)者使用的由乙方提供的優(yōu)惠券，并通知所有員工優(yōu)惠券使用方法，若發(fā)生消費(fèi)

者持券而不能使用及不予使用的情況，甲方至少賠償優(yōu)惠總額兩倍以上給乙方，由乙方轉(zhuǎn)交消費(fèi)者。

5、四、1、2、3、在入駐期間，甲方應(yīng)在醒目處放置乙方瑞泉優(yōu)惠券打印機(jī)。乙方權(quán)利義務(wù) 乙方有權(quán)監(jiān)督甲方履行合同約定的各項(xiàng)義務(wù)。發(fā)現(xiàn)甲方違反第（三—2）和（三—4）條，乙方有權(quán)利在通知甲方立即撤除甲方優(yōu)惠券。在合同期內(nèi)，乙方為甲方提供優(yōu)惠券投放位置，免費(fèi)為甲方做宣傳推廣。

4、乙方有權(quán)審查廣告內(nèi)容和表現(xiàn)形式，對不符合法律、法規(guī)的廣告內(nèi)容和表現(xiàn)形式，乙方應(yīng)要求甲方作出

修改，甲方作出修改前，乙方有權(quán)拒絕發(fā)布。

5、乙方在服務(wù)結(jié)束后可以為甲方提供相關(guān)監(jiān)測數(shù)據(jù)。

6、五、違約責(zé)任 甲方如有舉辦活動(dòng)或者與其他單位合作所提供的優(yōu)惠，乙方優(yōu)惠券同時(shí)享有。

雙方任何一方違約要向?qū)Ψ街Ц哆`約金元，合同解除。

續(xù)簽合同

合同期滿前七個(gè)工作日，甲、乙雙方可重新商定延長本合同事項(xiàng)，同等條件下，甲方享有優(yōu)先權(quán)。如合同期滿前三個(gè)工作日甲方仍未辦理續(xù)簽手續(xù)，廣告位不予保留，且甲方不再享有優(yōu)先權(quán)。

六、服務(wù)條款補(bǔ)充條例

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七、爭議的解決方式

1、合作期間如發(fā)生爭議，雙方應(yīng)本著友好合作的態(tài)度，協(xié)商解決。

2、協(xié)商不成，雙方均可向當(dāng)?shù)刂俨梦瘑T會(huì)申請仲裁。

八、本合同一式______份，甲、乙雙方各執(zhí)_______份，具有同等法律效力。

九、本合同自甲、乙雙方簽字、蓋章之日起發(fā)生法律效力。

甲方：（蓋章）乙方：（蓋章）

簽約日期：年月日簽約日期：年月日

第三篇：手撕優(yōu)惠券活動(dòng)

優(yōu)惠券策劃方案

一.活動(dòng)口號（宣傳口號）：

居在日照，食在宇思！

二.活動(dòng)時(shí)間：

1.每月月底為下一月搞活動(dòng)，在每月27號--31號發(fā)放優(yōu)惠券。

2.當(dāng)月有節(jié)假日的，在節(jié)假日前1—2天發(fā)放。

三.活動(dòng)內(nèi)容：

1.每店至少提供2—3個(gè)菜品用于搞促銷活動(dòng)，活動(dòng)菜品價(jià)格是正常銷售價(jià)的8—9折，每菜至少優(yōu)惠1元。

2.提供菜品為長期搞活動(dòng)的準(zhǔn)備，不必刻意要求商戶低折扣，每過一段時(shí)間（2—3個(gè)月）換一批菜品。

3.活動(dòng)菜品的價(jià)格最終由宇思商貿(mào)確定；價(jià)格定為整數(shù)或末尾零頭為9的價(jià)格，原價(jià)基本相同的菜品在折扣上也基本一致。

4.商戶提供菜品必須為本店的拿手菜、招牌菜；不得故意用長期難以銷售的菜品，不得故意用高價(jià)高利潤的菜品。

5.顧客到檔口消費(fèi)時(shí)，憑小票打折銷售，沒有小票不打折銷售，必須嚴(yán)格執(zhí)行；小票收回時(shí)撕口作廢，不得隨意丟棄或再次發(fā)放給想要就餐的顧客。

四.優(yōu)惠券設(shè)計(jì)：

1.整張為A4紙大小，每一小張大約為4cm*3cm，每一大張能撕5*8=40張小票。

2.小票設(shè)通用券（不限時(shí)間）10張，大約打九折；周券（每周日和周一）10張大約打八.五折；下午券（使用時(shí)間13:00—21:00）20張，大約打八.五折。

3.頂部大約剩余5cm*20cm的一條，做宇思美食廣場圖片和宣傳語。

五.首期活動(dòng)：

1.活動(dòng)開始時(shí)間定為4月27—30日

2.針對“五一黃金周”

3.發(fā)放區(qū)域：①對周圍寫字樓飽和發(fā)放，發(fā)到每一間辦公室；②對大學(xué)城（曲師大，山體，生活區(qū)）著重發(fā)放；③路邊發(fā)放，針對進(jìn)入新瑪特購物的顧客，和在聯(lián)通公司附近的顧客；④對東和北兩個(gè)方向可以適當(dāng)延伸，在凱德開業(yè)前留下印象。

2012年4月18日

第四篇：電子商務(wù)電子優(yōu)惠券策劃

“生活在‘新新世紀(jì)’，優(yōu)惠在‘點(diǎn)沸一百’”

——消費(fèi)者心中的電子優(yōu)惠券推廣活動(dòng)

一.前言

隨著電子市場不斷的走進(jìn)我們的生活，網(wǎng)絡(luò)購物也成為了人們當(dāng)今的一種非常時(shí)尚的潮流。很多商家趁此抓住了這個(gè)商機(jī)，因此陸陸續(xù)續(xù)的出現(xiàn)了不同規(guī)模的網(wǎng)絡(luò)購物市場。然而隨著網(wǎng)絡(luò)購物商家不斷的增加，商家之間也就形成了一種無形的競爭力。那么，我們?nèi)绾卧谶@種競爭力下站穩(wěn)呢？所以。我借此對“點(diǎn)沸一百”現(xiàn)在的競爭狀態(tài)做以下簡要分析。

首先，我們領(lǐng)域的進(jìn)入壁壘并不高，任何網(wǎng)站都可以專業(yè)或者附帶開辦電子優(yōu)惠券業(yè)務(wù)，關(guān)鍵在于誰先吃這個(gè)螃蟹。而對于螃蟹的質(zhì)量就在于蟹肉的新鮮程度了。對于網(wǎng)絡(luò)購物電子優(yōu)惠券這一細(xì)分市場，“點(diǎn)沸一百”并不是第一個(gè)吃螃蟹的了，那么我們就應(yīng)該做到第一個(gè)吃高質(zhì)量蟹肉的商家。也就是說，我們要擺脫以往陳舊的電子優(yōu)惠券方案，以陳舊的電子券案為基礎(chǔ)來創(chuàng)新新的提案與策劃。如果把握好這一機(jī)會(huì)，盈利是不成問題的，我們可以做到薄利多銷。

經(jīng)過調(diào)查，在淘寶網(wǎng)、易趣網(wǎng)等大型的網(wǎng)絡(luò)購物網(wǎng)站都用專門的電子優(yōu)惠券發(fā)放形式和推行。在一些小型的網(wǎng)絡(luò)購物中也有電子優(yōu)惠券發(fā)放的推廣形式，但是不夠精細(xì)。也許有消費(fèi)者看到優(yōu)惠券并沒有產(chǎn)生要到該網(wǎng)站進(jìn)行消費(fèi)的欲望，因此，在我們設(shè)計(jì)優(yōu)惠券的時(shí)候一定要叫優(yōu)惠券發(fā)揮他真正的意義——讓消費(fèi)者看到優(yōu)惠卷就會(huì)有想買我們公司商品的欲望。這樣才能在網(wǎng)絡(luò)購物這個(gè)大市場中站穩(wěn)腳跟，這也是眼前的當(dāng)務(wù)之急。不要急于如何開展全國業(yè)務(wù)，應(yīng)先從如何抓住消費(fèi)者的心里和推廣我們公司為主力而進(jìn)行。

通過分析，我們可以看到，“點(diǎn)沸一百”的優(yōu)勢不必多說，但是困難還是很大。通過增加電子優(yōu)惠券的種類來吸引更多的消費(fèi)者關(guān)注我們公司。

為了以最低的成本兼顧商家和消費(fèi)者兩方面，從而為“點(diǎn)沸一百”換來更高的收益，特別策劃以下活動(dòng)借以招商。

“生活在‘新新世紀(jì)’，優(yōu)惠在‘點(diǎn)沸一百’”

——消費(fèi)者心中的電子優(yōu)惠券推廣活動(dòng)

二.市場分析

淘寶抵價(jià)券：特定產(chǎn)品打折，可以使用抵價(jià)券的產(chǎn)品全部標(biāo)出來，但實(shí)際上這些可打折產(chǎn)品的價(jià)格是提上去的。

淘寶的價(jià)格是讓他的供貨商提供優(yōu)惠，但是他們的供貨商卻把價(jià)格調(diào)高了，大部分都是把價(jià)格漲高了，實(shí)際上買家沒得到多少優(yōu)惠。

當(dāng)當(dāng)網(wǎng)：當(dāng)當(dāng)網(wǎng)10元禮券可在當(dāng)當(dāng)網(wǎng)購物時(shí)使用，單張訂單滿100元可用。禮券帳號綁定領(lǐng)取，消費(fèi)滿100元可使用禮券。每個(gè)禮券只能使用一次，如果使用禮券的訂單作廢，禮券同時(shí)作廢。使用禮券不享受VIP打折優(yōu)惠。

京東：10元京券需要鐵牌以上會(huì)員級別兌換,20元京券需要銀牌以上會(huì)員級別兌換,50元京券需要金牌以上會(huì)員級別兌換。并且購買產(chǎn)品是：200元10元券，500元20元券，1000元50元券，2000元100元券

三.電子優(yōu)惠券活動(dòng)的優(yōu)劣勢分析，及優(yōu)惠券方案概述。

首先，對于電子優(yōu)惠券活動(dòng)的發(fā)放，會(huì)對我們公司的盈利利潤帶來很少的收入，但是，我們可以贏得到更多消費(fèi)者對我們網(wǎng)站的關(guān)注與其進(jìn)行消費(fèi)，并且搶占一部分市場份額，曾加客戶來源，購物卷是要長期發(fā)放的，針對個(gè)個(gè)節(jié)日，已經(jīng)平常維持住老的客戶資源，方案要一點(diǎn)一點(diǎn)根據(jù)客戶的需求來做調(diào)整。

優(yōu)惠券這個(gè)詞對大家來說并不太陌生，每個(gè)網(wǎng)站都在做，甚至有的網(wǎng)站在賠錢做。如果想在其它網(wǎng)站中脫穎而出，就要做到不一樣。

①規(guī)則：現(xiàn)在人們一想到優(yōu)惠券就會(huì)立刻聯(lián)想到一大堆規(guī)則，所以應(yīng)該盡量可能在保證簡化規(guī)則。

②便利：簡化模式，給顧客提供最便利的消費(fèi)方式，最便利的模式。

四.電子優(yōu)惠券策略

1、提供購物券：

購物券名稱：100-

10、200-20、300-30、400-40 ??；

購物券說明：100-10 購物券購買100元以上可使用10元購物券；

200-20 購物券購買200元以上可使用20元購物券；

300-30 購物券購買300元以上可使用30元購物券；

400-40 購物券購買400元以上可使用40元購物券。

以此類推（也就是滿百優(yōu)惠“10%”）

五.電子優(yōu)惠券展示圖

六.電子優(yōu)惠卷文案

代金券為點(diǎn)沸一百購物網(wǎng)回饋消費(fèi)者的方式之一，適用于所有加盟點(diǎn)沸一百購物網(wǎng)的所有顧客。

A.提供代金券回饋的時(shí)機(jī)如下:

1、凡加入我們點(diǎn)沸一百的會(huì)員，我們可以以郵件的方式發(fā)放給會(huì)員用戶。

2、點(diǎn)沸一百購物網(wǎng)官網(wǎng)舉辦的大型促販活動(dòng)。

B.代金券的使用有以下限制:

1、僅適用于點(diǎn)沸一百購物網(wǎng)的購物。(請參閱代金券一覽表)

2、有一定的使用期限(請參考代金券上說明)。

電子優(yōu)惠券的詳細(xì)使用說明：

電子優(yōu)惠券說明：

A、本優(yōu)惠券在即日起3個(gè)月內(nèi)有效。

B、此代金券不可兌換現(xiàn)金，不設(shè)找零

C、同件商品只可用一張優(yōu)惠券，優(yōu)惠券不設(shè)累加使用制度。

D、優(yōu)惠券不可與特價(jià)商品同時(shí)使用。（特殊商品特殊說明，請關(guān)注我們網(wǎng)站）

E、本優(yōu)惠券只可在本網(wǎng)站內(nèi)進(jìn)行消費(fèi)

F、對于優(yōu)惠券、需要登錄注冊我們的網(wǎng)站后，我們以郵件的方式發(fā)放到會(huì)員手中。G、本卷最終解釋權(quán)歸點(diǎn)沸一百網(wǎng)所有

電子優(yōu)惠券的使用：

A、進(jìn)入點(diǎn)沸一百商城選擇商品，如“蠶絲貢被”，點(diǎn)擊將商品“放入購物車”

B、會(huì)員可返回商城選擇繼續(xù)挑選，最后一并結(jié)算購物車內(nèi)物品。如無其他需求，則

可直接點(diǎn)擊進(jìn)入結(jié)算中心

C、進(jìn)入結(jié)算中心后，第一步，確認(rèn)填寫收貨地址等詳細(xì)資料，確認(rèn)后進(jìn)入下一步

D、進(jìn)入“支付方式選擇”頁面后，先選擇支付方式，然后將頁面拉至最下方，可以

看見優(yōu)惠券抵用欄，將需要用的優(yōu)惠券代碼填入框內(nèi)然后確認(rèn)訂單，系統(tǒng)將會(huì)自

動(dòng)根據(jù)會(huì)員提供的優(yōu)惠券結(jié)算出最后金額以便支付。這樣，優(yōu)惠券就成功的用于

相關(guān)訂單中了。

附加說明

此項(xiàng)優(yōu)惠券發(fā)放及使用說明適用于任何一項(xiàng)點(diǎn)沸一百網(wǎng)獎(jiǎng)勵(lì)優(yōu)惠券的活動(dòng)中。以

后任何有關(guān)發(fā)放優(yōu)惠券的活動(dòng)，請隨時(shí)關(guān)注我們的網(wǎng)站。

如對優(yōu)惠券及點(diǎn)沸一百商城有任何疑問，請致電點(diǎn)沸一百網(wǎng)客服：4006-365-100

七.廣告推廣

1.百度推廣

2..一些著名大型網(wǎng)站的招商欄目可以進(jìn)行我們優(yōu)惠卷的投放與推廣

八.電子優(yōu)惠券的投放分析、推廣、計(jì)劃與方法

1.規(guī)則：

①購物券帳號綁定，一次購物只能使用一次購物券；

②每個(gè)購物券只能使用一次，如果使用禮券的訂單作廢，購物券同時(shí)作廢；

③使用購物券不享受VIP打折優(yōu)惠；

④在特價(jià)商品區(qū)不得使用優(yōu)惠券（特殊商品會(huì)特殊說明）。

2.投放說明：

首先要達(dá)到的效果是，通過100-10和200-20型優(yōu)惠券來吸引來到網(wǎng)站，當(dāng)他在網(wǎng)站注冊的時(shí)候他會(huì)得到一張300-30的優(yōu)惠券，只要他消費(fèi)滿400元，他就可以繼續(xù)在得到一張40元購物卷。

①100-10和200-20型優(yōu)惠券投入數(shù)量為10000張張和5000張，要達(dá)到的目的是推廣網(wǎng)站知名度，吸引群眾來購物。

（1）商務(wù)合作網(wǎng)：

（2）優(yōu)惠打折網(wǎng)：

(3)WEB網(wǎng)頁游戲合作：

(4)問卷方式，10道題：大概方向，2道問公司信息。4道做市場以及研究調(diào)查，2消費(fèi)者需要，1道提出寶貴意見。需要配合：一個(gè)自動(dòng)發(fā)放購物卷程序，一個(gè)調(diào)查頁面。

1）點(diǎn)沸一百的網(wǎng)址是：1、2、32）點(diǎn)沸一百的英文全稱是：1、2、33）你來到我們網(wǎng)站是：1購買商品、2瀏覽產(chǎn)品、3隨便看看

4）您的年齡：1、2、35）您每個(gè)月在網(wǎng)上的花費(fèi)：1、2、36）您的工作是：1、2、37）您從哪里了解到點(diǎn)沸一百1、2、39）您到網(wǎng)上購物的原因是：1、2、39）您上網(wǎng)購物購買商品的類型是:1、2、310）感謝您對本網(wǎng)站的支持，請您提出寶貴意見：

②300-30型優(yōu)惠券，注冊送，方法是發(fā)到其注冊郵箱，順便夾帶上一些特價(jià)產(chǎn)品的廣告。這是這是一種長期性的廣告，很多人可能注冊完不買東西，或者他沒有瀏覽到他想要的產(chǎn)品，這次他可能是通過各種不同途徑來到咱們的網(wǎng)站，可能他離開網(wǎng)站后，他以后可能在也想不起咱們的網(wǎng)站。

③400-40型優(yōu)惠券，使用300-30型優(yōu)惠券購滿300，如果他在加100元，他就可以得到這張400-40的優(yōu)惠券。這事一種比較常見的商場購物卷手段，效果非常好，流傳至今仍有各大商場在用這個(gè)辦法刺激消費(fèi)。首先如果他在300-30的基礎(chǔ)上曾加了100元，咱們給他優(yōu)惠就從百分之十變到了百分之七點(diǎn)五。當(dāng)他購買過一回后他會(huì)得到一張400元比百分之10的優(yōu)惠券，這樣就可以繼續(xù)吸引他下次購物。

九.購物卷使用方法：

購物卷編碼式，以編碼的形式發(fā)放給客戶。

這種模式可以滿足任何推廣需求，包括向論壇站點(diǎn)版主發(fā)放購物劵，提夠給一些網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)的獎(jiǎng)品，并且長期有效?？勺岊櫩妥孕修D(zhuǎn)讓，達(dá)到間接推廣網(wǎng)站目的。

在顧客訂單結(jié)賬中輸入編碼，訂單價(jià)格出來收減掉。

十.需要配合1、人員：

2、程序：

①購物劵管理程序：

購物券這個(gè)項(xiàng)目是要長期做的，所以建議有一套可以滿足基本需求的系統(tǒng)來支持購物券模式的運(yùn)轉(zhuǎn)。

②網(wǎng)站調(diào)查程序：

網(wǎng)站調(diào)查目前個(gè)個(gè)網(wǎng)站，都在做，是跟網(wǎng)友的一個(gè)溝通，了解自己網(wǎng)民的需求，以及對自身應(yīng)有什么樣的改善。

十一.電子優(yōu)惠券的費(fèi)用預(yù)算

1.優(yōu)惠券：

100-10型20000張需消費(fèi)金額為200萬返金為20萬

200-20型 5000 張需消費(fèi)金額為100萬返金為10萬

300-30型 2500 張需消費(fèi)金額為 75萬 返金為7.5萬

400-40型 1000 張需消費(fèi)金額為 40萬 返金為4萬

購物卷投入市場總量為28500，總投入金額為41.5萬達(dá)到消費(fèi)金額為415萬，假設(shè)商城每件產(chǎn)品平均獲利為百分之15，在讓利百分之10的情況下，獲利為百分之5，賺取金額20.75萬。

第五篇：創(chuàng)業(yè)企業(yè)優(yōu)惠券怎么做

創(chuàng)業(yè)企業(yè)優(yōu)惠券怎么做:

1.消費(fèi)者分成兩種：計(jì)劃型和沖動(dòng)型

計(jì)劃型消費(fèi)者愿意花時(shí)間、列表、翻看產(chǎn)品冊、查看優(yōu)惠券網(wǎng)站和在家里剪優(yōu)惠券。沖動(dòng)型消費(fèi)者會(huì)在實(shí)體店沖動(dòng)地作出購買決定。

為了兼顧兩種類型的消費(fèi)者，商家就得制定一舉兩得的方法：家庭(針對計(jì)劃型)+商店(針對沖動(dòng)型)。比如，針對沖動(dòng)型消費(fèi)者，就要用廣告或者促銷活動(dòng)吸引他們的注意力。

2.產(chǎn)品策略因人而異：忠誠的、易變的、中立的忠誠的：要鼓勵(lì)對品牌忠誠的消費(fèi)者購買更多產(chǎn)品，比如，進(jìn)行“買二送一”的促銷活動(dòng)。易變的：對品牌不忠誠的消費(fèi)者對價(jià)格很敏感。因此，只需制定比主要競爭對手稍底一點(diǎn)點(diǎn)的價(jià)格，就可以吸引他們。

中立的：提供試用通?？梢宰層脩衾^續(xù)使用一個(gè)產(chǎn)品。

3.高端產(chǎn)品要“假裝”不打折

在消費(fèi)者的概念中，高價(jià)格意味著高品質(zhì)。高端產(chǎn)品需謹(jǐn)慎開展定位于精英細(xì)分市場的打折和推廣活動(dòng)。奢侈品品牌成功的方式是提供高質(zhì)量的免費(fèi)樣品，以及提供更高端的外觀和質(zhì)感。

4.根據(jù)購買周期制定推廣模式

每個(gè)產(chǎn)品都有保質(zhì)期，因此商家在考慮如何最好地獲得消費(fèi)者的時(shí)候，要考慮到這一點(diǎn)。不過如今的技術(shù)已經(jīng)讓尋找目標(biāo)消費(fèi)者變得更容易。

5.消費(fèi)者定位是一把雙刃劍

定位范圍不能太精準(zhǔn)，不然可能會(huì)錯(cuò)失市場份額增長的機(jī)會(huì)。很多產(chǎn)品仍然還是適合直接的銷售方式。

6.兌換率低不等于沒有效果

盡管優(yōu)惠券的兌換率很低：0.5%-1%(根據(jù)CMS提供的數(shù)據(jù))，但是推出優(yōu)惠券也是在創(chuàng)造影響力。消費(fèi)者會(huì)回想起曾經(jīng)看到過某個(gè)優(yōu)惠券。因此，即使他們不兌換優(yōu)惠券，也會(huì)購買該促銷產(chǎn)品。

7.所有的促銷都要給消費(fèi)者一點(diǎn)痛

要讓消費(fèi)者為了得到優(yōu)惠券而做點(diǎn)什么?！叭绻M(fèi)者毫不費(fèi)力就獲得優(yōu)惠券，商家就會(huì)覺得打折并沒獲得效果，或者是對改變消費(fèi)者行為沒有一點(diǎn)幫助?！?/p>

8.360度營銷

現(xiàn)在已經(jīng)有了QR二維條碼等技術(shù)，商家從未能如此方便地通過各種途徑跟消費(fèi)者進(jìn)行互動(dòng)。對于品牌滲透來說，很重要的是能跟消費(fèi)者隨時(shí)隨地互動(dòng)。

9.創(chuàng)建自有貨幣：虛擬貨幣 VS.真實(shí)貨幣

如果使用虛擬貨幣，消費(fèi)者可以隨便改變消費(fèi)計(jì)劃;但是如果使用代金券，消費(fèi)者還得去到支持兌換、保證支付安全的地方。

10.購物過程不能慢

要盡量簡化消費(fèi)者和零售商的購買過程。你不會(huì)想讓消費(fèi)者在購買中途就走了。當(dāng)前最新的優(yōu)惠券營銷創(chuàng)新是：將優(yōu)惠券預(yù)先整合進(jìn)會(huì)員卡或者購物卡中，購物的時(shí)候能兌換。