第一篇：成立XX公司可行性報告

成立湘潭XX公司可行性分析

2008-05-30 14:45:38| 分類： 我的作品|字號 訂閱

第一章 設(shè)立公司的必要性和可行性

第一節(jié) 土地整理市場分析

加入WTO后，我國面臨著經(jīng)濟(jì)全球化的嚴(yán)峻考驗。一方面，農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易將會受到巨大壓力與沖擊，中國農(nóng)業(yè)生產(chǎn)條件較差，主要表現(xiàn)為：一是人多地少，農(nóng)業(yè)規(guī)模經(jīng)營水平低；二是發(fā)展優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品的基礎(chǔ)設(shè)施條件不足，部分農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)較低，品種更新?lián)Q代速度緩慢，市場化水平不高，不能滿足國內(nèi)外的需求；三是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)結(jié)構(gòu)雷同，不能發(fā)揮農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域優(yōu)勢。另一方面，在推進(jìn)城市化進(jìn)程、促進(jìn)經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的同時，土地利用的矛盾越來越突出，中國人多地少，我國的耕地將面臨著保有量難以保證，耕地總量動態(tài)難以平衡。因此，我國為積極拓展“綠色”保護(hù)空間，全面提升我國農(nóng)產(chǎn)品的國際市場競爭力，確保國家建設(shè)的需要，使耕地總量動態(tài)保持平衡，已把土地整理作為加強(qiáng)農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、增加有效耕地面積和提高土地利用效率的重要途徑，在全國全面推進(jìn)土地整理。在網(wǎng)上查得信息，自1992年起在全國各地先后成立的土地整理公司有數(shù)家之多，隨著全國土地整理事業(yè)的不斷推進(jìn)，土地整理公司發(fā)揮著越來越大的作用。

在全國土地整理事業(yè)蓬勃發(fā)展階段，隨著社會經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，土地整理的內(nèi)容不斷擴(kuò)展與延伸，已不僅僅局限在對農(nóng)用地的整理上，有些地方已開始探索以舊城改造、土地收購儲備等為主要內(nèi)容的市容整理。我縣是全國的農(nóng)業(yè)大縣，且已被列入十萬畝基本農(nóng)田保護(hù)示范區(qū)。國家對基本農(nóng)田保護(hù)區(qū)的要求一是農(nóng)田要集中成片，無零星分散建構(gòu)筑物、無廢棄地、無閑散地；二是田塊要平整、規(guī)則，平原地區(qū)的基本農(nóng)田要有利于機(jī)械化耕作；坡地基本實現(xiàn)梯田化，達(dá)到“保水、保肥、保土”要求；三是水利設(shè)施要配套，平原地區(qū)的基本農(nóng)田排灌設(shè)施建設(shè)要符合當(dāng)?shù)毓喔戎贫?、農(nóng)作物對地下水位的要求；坡地要加強(qiáng)水土保持工程建設(shè)；旱地要積極推廣節(jié)水灌溉技術(shù)；四是田間道路要通達(dá)，田間道路布局合理，適應(yīng)耕作和田間管理要求；平原地區(qū)的基本農(nóng)田要適應(yīng)機(jī)械化作業(yè)需要。

所以我縣土地整理的項目任務(wù)相當(dāng)多，也就由此可分析出土地整理市場潛力大，土地整理行業(yè)發(fā)展空間無限。

第二節(jié) 土地整理的特點分析

一、技術(shù)性分析

從土地整理的工作程序來看，包括土地整理項目區(qū)的選擇、項目規(guī)劃設(shè)計、土地權(quán)屬調(diào)整、項目工程建設(shè)、工程監(jiān)理和竣工驗收等環(huán)節(jié)，每一個環(huán)節(jié)都包含許多技術(shù)性因素。如項目區(qū)的選擇過程中，要對所選區(qū)域進(jìn)行認(rèn)真仔細(xì)的實地勘察，對其水源、水利基礎(chǔ)設(shè)施、道路交通、土壤、地形地貌、土地利用現(xiàn)狀、種植結(jié)構(gòu)等基本情況做出技術(shù)性評價，擬定客觀科學(xué)的項目可行性研究報告；在項目規(guī)劃設(shè)計過程中，田塊大小、方向、形狀、灌溉方式的選擇、溝渠的布置、土地平整方案和土壤改良方案的擬訂、各種工程的設(shè)計等等，涉及到農(nóng)田水利、土地規(guī)劃、建筑設(shè)計、工程預(yù)算、計算機(jī)制圖等各方面的專業(yè)技術(shù)知識；項目的實施、監(jiān)管和竣工驗收更是涉及到諸多的具體工程施工技術(shù)。因此，如果實施的單位沒有一定的技術(shù)作支撐，土地整理就難以順利實施。

二、動態(tài)性

所謂土地整理的動態(tài)性，是指由于土地整理的最終目的是為了協(xié)調(diào)人地關(guān)系、調(diào)整土地利用結(jié)構(gòu)、提高土地利用效率，所以隨著時間的推移，隨著土地利用情況和社會經(jīng)濟(jì)狀況的變化，土地整理的具體內(nèi)容與任務(wù)也會各不相同，土地整理本身有一個不斷完善與發(fā)展的過程，這一點可以從土地整理的發(fā)展歷程中得到證明。以德國為例，19世紀(jì)以前，德國土地整理的主要任務(wù)是針對農(nóng)地的分散、畸零，實施集中連片，以改善農(nóng)業(yè)生產(chǎn)條件；到了20世紀(jì)30年代，又結(jié)合基礎(chǔ)設(shè)施和公共事業(yè)建設(shè)，開展鄉(xiāng)村土地整理。由于當(dāng)時土地整理只注重農(nóng)業(yè)生產(chǎn)條件的改善與經(jīng)營規(guī)模的提高，忽視了農(nóng)業(yè)生態(tài)環(huán)境的建設(shè)與保護(hù)，導(dǎo)致許多物種的滅絕和自然景觀的悄然消失。為改變這種狀況，20世紀(jì)70年代其土地整理的內(nèi)容中又增加了景觀與環(huán)境保護(hù)。德國土地整

理歷史較早，發(fā)展至今已經(jīng)相當(dāng)成熟。因此，結(jié)合我國的基本國情，借鑒國外土地整理的成功經(jīng)驗，對于不斷提高土地整理效益，促進(jìn)我國土地整理的健康發(fā)展至關(guān)重要。

三、系統(tǒng)性

首先，土地整理的對象土地本身就是一個很大的生態(tài)系統(tǒng)，包括了動物、植物、微生物以及無機(jī)環(huán)境諸多相互作用、相互制約的因子。因此，土地整理過程中應(yīng)該充分考慮各個系統(tǒng)因子的功能與效用，在提高土地生產(chǎn)力的同時，要盡量保持和提高土地生態(tài)系統(tǒng)的自我調(diào)節(jié)能力，避免破壞生態(tài)系統(tǒng)。從過去的“毀林造地”、“圍湖造田”到現(xiàn)在的“退耕還林還草”、“退田還湖”，可以說是人們對土地整理系統(tǒng)性認(rèn)識的一個重要轉(zhuǎn)變過程，前者雖然大量增加了耕地面積，短期內(nèi)可以提高糧食產(chǎn)量，但由于破壞了土地生態(tài)系統(tǒng)的穩(wěn)定性，最終導(dǎo)致洪水、風(fēng)沙等災(zāi)害，水土流失、土地沙化現(xiàn)象嚴(yán)重，土地生態(tài)系統(tǒng)生產(chǎn)能力下降甚至消失；而后者雖然減少了耕地面積，但由于有助于提高土地生態(tài)系統(tǒng)的自我調(diào)節(jié)能，降低了災(zāi)害風(fēng)險，改善了耕地質(zhì)量，長期而言反而有助于耕地生產(chǎn)力的穩(wěn)步提高，保障了農(nóng)業(yè)的持續(xù)發(fā)展。其次，土地整理系統(tǒng)性的特點還表現(xiàn)在其工作程序上，從項目區(qū)的踏勘—可行性研究—規(guī)劃設(shè)計—項目實施、監(jiān)管和驗收—項目的運營等，每一個環(huán)節(jié)都構(gòu)成系統(tǒng)不可分割的重要部分，各個環(huán)節(jié)又相互影響、相互制約，沒有實地踏勘，就無法對項目區(qū)的基本情況有一個客觀的了解，就拿不出科學(xué)客觀的可行性研究報告，規(guī)劃設(shè)計

也就沒有依據(jù)，而規(guī)劃設(shè)計的科學(xué)與否直接影響到工程施工質(zhì)量與工程功效的發(fā)揮，最終影響到項目運營效果，項目運營效果又將影響到整個土地整理事業(yè)能否良性發(fā)展下去。

根據(jù)土地整理的特點分析，成立土地整理公司是土地整理事業(yè)發(fā)展的需要。

第三節(jié) 我縣土地整理實施過程中存在的問題分析 隨著國家、省、市對我縣土地整理的不斷投入，土地整理工作任務(wù)越來越繁重，土地開發(fā)整理中心人員少、涉及面廣、任務(wù)重，所選定的施工單位也不是專業(yè)隊伍，所以，在土地整理實施過程中出現(xiàn)許多矛盾，使土地整理實施機(jī)構(gòu)長期處于被動之中，壓力相當(dāng)大，具體表現(xiàn)在以下幾個方面。

一、由于土地開發(fā)整理是我國制度改革的新生事物，我縣起步晚，缺乏土地整理工作經(jīng)驗，故在開展土地開發(fā)整理項目實施中，出現(xiàn)了規(guī)劃設(shè)計難變更，資金難到位，進(jìn)度和質(zhì)量難保證，施工單位難統(tǒng)一，驗收資料難齊全，責(zé)任難追究等問題。

二、土地開發(fā)整理規(guī)劃設(shè)計由于時間緊，在項目區(qū)現(xiàn)場了解甚少，故在組織項目實施過程中，普遍出現(xiàn)了建設(shè)范圍、凈增耕地、投資預(yù)算、建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)和內(nèi)容等與現(xiàn)實不相適應(yīng)，局部發(fā)生重大變更，造成增加工作難度和經(jīng)濟(jì)損失，同時不能按期保證項目工程進(jìn)度、質(zhì)量和竣工驗收。

三、土地開發(fā)整理項目區(qū)的權(quán)屬調(diào)整一般是在項目建設(shè)工程中進(jìn)行的，這種“被動運行”使之權(quán)屬發(fā)生異議，導(dǎo)致建設(shè)工程因權(quán)屬異議而停工、返工，規(guī)劃設(shè)計貫徹執(zhí)行難到位，甚至因路、渠權(quán)益關(guān)系，被迫不合理的調(diào)整規(guī)劃設(shè)計，返工現(xiàn)象較為普遍、重復(fù)工程使成本提高，造成巨大的經(jīng)濟(jì)損失，嚴(yán)重影響工程進(jìn)度和質(zhì)量。

四、據(jù)統(tǒng)計我縣土地開發(fā)整理項目工程承包，雖然依照固定模式對外實行了招投標(biāo)，但基本上是個人掛靠公司的形式進(jìn)行的，所以不管是從土地整理水平，還是從資金實力、技術(shù)實力上都比較單薄，不利于項目的有序?qū)嵤?，尤其是難管理。相繼出現(xiàn)了項目虧損、群眾上訪等情況不但造成較大的經(jīng)濟(jì)損失，還嚴(yán)重?fù)p害了縣局形象。

通過對前段已實施的項目進(jìn)行分析，存在的問題和弊端，只有創(chuàng)新實施模式，“政府立項、企業(yè)化經(jīng)營”風(fēng)險小、高收益。吸收多家公司或個人力量成立土地整理合作公司，才能積累建設(shè)經(jīng)驗和充分利用優(yōu)勢資源，節(jié)約投資，縮短建設(shè)周期，保證工程質(zhì)量，提高經(jīng)濟(jì)效益，同時能發(fā)揮建設(shè)單位與承包單位雙方密切配合的杠桿作用，為推進(jìn)土地開發(fā)整理項目健康發(fā)展開創(chuàng)一個新途徑。

第二章 公司概況

一、公司名稱：湘潭縣××土地整理有限公司。

二、成立時間：2008年6月。

三、注冊資本：4000萬元，其中固定資產(chǎn)2000萬元，流動資產(chǎn)2000萬元。

四、注冊地點：湘潭縣易俗河

五、公司性質(zhì)：有限公司

六、公司股東情況：

馬偉社為公司法人，采用鼓勵和引導(dǎo)的辦法，在公開、公平、公正和自愿的基礎(chǔ)上引進(jìn)企業(yè)或個人參股。應(yīng)由18家以上企業(yè)或法人（湘潭縣區(qū)域內(nèi)的公司），以資金、設(shè)備、技術(shù)、勞力等作為股份。

七、公司組織機(jī)構(gòu)設(shè)置情況

組織機(jī)構(gòu)框架圖

八、公司的參股公司以及非法人機(jī)構(gòu)的情況：

九、公司的經(jīng)營范圍

以農(nóng)村、中小城鎮(zhèn)、城市土地整理為主營業(yè)務(wù)；同時開展土地整理項目規(guī)劃、投資開發(fā)、房地產(chǎn)項目、基建項目、農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)等業(yè)務(wù)。

十、公司人員情況

應(yīng)配備精干隊伍，人員素質(zhì)高，技術(shù)力量強(qiáng)。30人擁有高級專業(yè)技術(shù)職稱；80人擁有中級專業(yè)技術(shù)職稱；其中有項目經(jīng)理資質(zhì)證的50人，有高級施工員資質(zhì)證的100人，有預(yù)算員證的5人，有造價工程師職稱的2人，有土地整理工作經(jīng)驗的施工員50人以上。并下設(shè)有土地整理工作經(jīng)驗的精干施工隊伍若干。

十一、公司設(shè)備情況

擁有挖掘機(jī)60臺，推土機(jī)120臺，鏟土機(jī)120臺，壓路機(jī)10臺，自卸汽車50臺，裝載車5臺，工具車30臺。

第三章 公司的服務(wù)項目

第一節(jié) 業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)和收益模式

一、業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)

以土地整理為核心，并附之以房地產(chǎn)開發(fā)的縱深延續(xù)，派生出裝飾裝修工程、五金建筑材料等配套經(jīng)營項目，同時將基建項目作為經(jīng)營的補(bǔ)充。這種業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)既抓住了土地整理的核心價值，又配套有較完整的產(chǎn)業(yè)價值鏈；既有開拓一個新興市場的高成長性，又有成熟市場的穩(wěn)定性。

二、收益模式

土地整理目前我國正在處于試點階段，土地整理產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營將是今后的發(fā)展趨勢。本公司在該行業(yè)中搶占先機(jī)，占有先行者之利。公司要抓住、利用好這一契機(jī)，總結(jié)經(jīng)驗，鍛煉隊伍，培育核心優(yōu)勢。土地整理的核心是提高土地使用效率，重點在于設(shè)計，從城市建設(shè)、經(jīng)濟(jì)發(fā)展、人民群眾生活提高的趨勢的高度上策劃、設(shè)計、使低效、廢棄的土地經(jīng)過整理成為城市建設(shè)中的新型永續(xù)地塊，真正體現(xiàn)點地成金的核心能力。

為了保證公司在土地整理產(chǎn)業(yè)中永續(xù)發(fā)展，公司應(yīng)加強(qiáng)市場調(diào)研力量，增加項目儲備，不僅要從事農(nóng)用地整理，而且還將開展建設(shè)用地整理，不僅在湘潭縣開展土地整理，還將不斷開辟外埠市場，形成土地整理的良性循環(huán)不斷發(fā)展。

第二節(jié) 業(yè)務(wù)方向

公司既然以土地整理為主營業(yè)務(wù)，公司必將在今后開發(fā)更多的土地整理項目。目前湘潭縣的土地整理項目僅僅是公司介入土地整理產(chǎn)業(yè)的一個良好開端，通過該項目公司可以形成專業(yè)的人才隊伍，廣泛的科研設(shè)計網(wǎng)絡(luò)，開拓市場能力。

在湘潭縣范圍內(nèi)開展土地整理業(yè)務(wù)的同時，開拓房地產(chǎn)開發(fā)市場，并時向本市、省、外省拓展業(yè)務(wù)。

第三節(jié) 業(yè)務(wù)發(fā)展和實施計劃

一、業(yè)務(wù)發(fā)展計劃

公司創(chuàng)建初期，在湘潭縣國土資源管理機(jī)構(gòu)的支持下，業(yè)務(wù)為土地整理為核心，首先以農(nóng)村土地整理項目建設(shè)為起點，積

累經(jīng)驗、強(qiáng)大獎金和技術(shù)勢力。再向城鎮(zhèn)規(guī)劃建設(shè)開辟市場，并延升房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

二、實施計劃

1、培育組建一批高素質(zhì)、高技術(shù)、有土地整理工作經(jīng)驗，有農(nóng)村工作經(jīng)驗、綜合能力強(qiáng)的精干人員入伍。

2、承攬土地整理所涉及的勘測、可研、規(guī)劃設(shè)計、施工、驗收等相關(guān)工作。

3、在起步階段，與規(guī)劃設(shè)計單位、測量單位等技術(shù)單位進(jìn)行合作，完成土地整理的相關(guān)業(yè)務(wù)工作。

4、與國土資源管理機(jī)構(gòu)、土地整理中心、當(dāng)?shù)貒临Y源中心所、政府、村長期合作，作為公司的后盾。

第四章 公司的業(yè)務(wù)預(yù)測和發(fā)展規(guī)劃

第一節(jié) 市場調(diào)研與分析

公司的主要利潤目標(biāo)將指向土地整理項目。土地整理是指在一定區(qū)域內(nèi)，依據(jù)土地利用的總體規(guī)劃，采用行政、經(jīng)濟(jì)、法律和技術(shù)手段，對水、路、林、村鎮(zhèn)等綜合整治，調(diào)整土地關(guān)系,改善土地利用結(jié)構(gòu)和生產(chǎn)、生活條件，增加可利用土地面積，提高土地空間利用率。土地整理包括農(nóng)用地整理和城市建設(shè)用地整理。

土地整理作為一種實現(xiàn)土地資源可持續(xù)發(fā)展的手段，在保護(hù)生態(tài)環(huán)境、推進(jìn)集約用地方面意義重大，潛力無限。隨著

新的《土地管理法》的實施，我國已將實現(xiàn)耕地總量動態(tài)平衡作為土地管理的首選政策目標(biāo)，而土地整理作為一個嶄新的行業(yè)在生態(tài)環(huán)境保護(hù)、社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展過程中將扮演重要的角色，這一新興行業(yè)順應(yīng)國情，國家扶持，產(chǎn)業(yè)化潛力巨大，成長性高，收益穩(wěn)定，行業(yè)前景極為廣闊。

一、土地整理順應(yīng)國情，對于推進(jìn)集約用地極具現(xiàn)實意義

我國人多地少，土地后備資源不足。對我國土地資源調(diào)查表明，我國人均耕地僅1.59畝，不足世界平均水平一半。而隨著人口的不斷增長與經(jīng)濟(jì)的健康快速發(fā)展，用地需求日益增大，人地矛盾更加尖銳?！氨Ｗo(hù)耕地”是我國的基本國策，因而現(xiàn)實的國情決定了我國必須走推進(jìn)土地整理、集約用地的道路。目前，我國補(bǔ)充耕地的主要途徑有兩條：一是宜農(nóng)后備土地資源的開發(fā),二是土地整理。宜農(nóng)后備土地資源質(zhì)量普遍偏低，且易造成生態(tài)環(huán)境的惡化。而土地整理不僅使現(xiàn)有的存量土地高效利用，而且提供了新的增量可利用土地。因此，我國今后增加耕地的主要途徑只能依靠對已利用土地的整理。

二、土地整理符合國家產(chǎn)業(yè)導(dǎo)向，產(chǎn)業(yè)化潛力巨大。

我國《土地管理法》明確規(guī)定“國家鼓勵土地整理”。而且近幾年，國家加大了土地開發(fā)整理的力度，積極推進(jìn)土地整理的產(chǎn)業(yè)化。國家法律已將實現(xiàn)耕地總量平衡作為土地管理的首選政策目標(biāo)，而推進(jìn)土地整理是實現(xiàn)耕地總量動態(tài)平衡的主要途徑。我國城鎮(zhèn)用地2.6萬平方公里，人均133平方米，而城鎮(zhèn)建設(shè)用地的3-5%處于閑置狀態(tài)，且至少還有40%屬于低效利用；城市平均容積率0.3左右，至少還有60%的容納能力。因而土地資產(chǎn)利用效率低，通過土地整理盤活存量土地，對于優(yōu)化土地利用布局，提高土地利用效率，其現(xiàn)實意義不言而喻。若將我國城鎮(zhèn)居民點（不含獨立工礦區(qū)）人均用地逐步降低到100平方米，可騰出9000萬畝；即使降到120平方米，也可騰出土地5600萬畝，相當(dāng)于1996-2010年規(guī)劃建設(shè)用地總量。從這一數(shù)字不難看出，土地整理行業(yè)的發(fā)展空間相當(dāng)廣闊。

在土地整理規(guī)劃方面,國家鼓勵土地開發(fā)整理專門機(jī)構(gòu)多方籌集資金，實行企業(yè)化經(jīng)營，同時引入市場機(jī)制，通過招標(biāo)、協(xié)議、合資、合作等方式調(diào)動公司、企業(yè)、其他經(jīng)濟(jì)組織和個人對土地開發(fā)整理投入的積極性，逐步形成土地開發(fā)整理的市場化、產(chǎn)業(yè)化。最近一段時期，政府正在推進(jìn)土地整理的典型示范區(qū)工作，并已在有條件的地區(qū)進(jìn)行試點。通過典型示范，分類指導(dǎo)，以點帶面，我國的土地開發(fā)整理將會出現(xiàn)一個全新的格局。從行業(yè)的未來發(fā)展看，土地整理將逐步實現(xiàn)社會化、產(chǎn)業(yè)化，一批土地整理公司將出現(xiàn)。

“政府立項，企業(yè)經(jīng)營”模式將為土地整理的市場化、產(chǎn)業(yè)化提供一個有效的鏈接。國外的土地開發(fā)整理采取“政府立項，政府運作”的方式，但由于我國資金緊張，財力有限，需要從多方面籌集資金。通過企業(yè)化經(jīng)營、合資等方式，實現(xiàn)“以錢長地，以地長錢，再以錢長地”的良性循環(huán)，這一模式會極大地調(diào)動企業(yè)的積極性，使土地開發(fā)利用產(chǎn)生質(zhì)的變化。

三、土地整理業(yè)務(wù)極具高成長性，收益穩(wěn)定，風(fēng)險小。

基于國家的政策扶持，以及上文所述的存量城鎮(zhèn)用地的潛力，土地整理本身不僅可以提供用以補(bǔ)充耕地的存量部分，提高土地利用效率，而且土地整理作為土地一級市場的范疇，在政府立項、企業(yè)化經(jīng)營的模式下，能夠帶動下游產(chǎn)業(yè)或土地二級市場的良性發(fā)展。開展土地整理需要大量的資金投入和良好的資金運作機(jī)制。土地整理所需資金，按照“誰受益、誰負(fù)擔(dān)”的原則，由土地所有者和土地使用者共同負(fù)擔(dān)。這樣企業(yè)進(jìn)入土地整理產(chǎn)業(yè)的資金負(fù)擔(dān)將大大減輕，加之在產(chǎn)業(yè)政策、稅收方面的優(yōu)惠，以及由于土地整理后對其整理土地的一系列優(yōu)先權(quán)，將使企業(yè)得到穩(wěn)定良好的回報。

四、中國“入世”為行業(yè)的發(fā)展提供了廣闊的空間

中國加入世界貿(mào)易組織，與世界經(jīng)濟(jì)融為一體，國外銀行將紛紛入住中國，將會增加對房地產(chǎn)業(yè)及其消費的資金投放。這將有利于房地產(chǎn)企業(yè)的融資，擴(kuò)大房地產(chǎn)業(yè)的開發(fā)力度。同時，外國銀行必將以其先進(jìn)而周到的服務(wù)，為個人提供住房消費貸款。投資與消費的增強(qiáng)，必將帶來房地產(chǎn)市場的繁榮，增加對建設(shè)用地的需求。

另外，“入世”意味著會有大量的外資企業(yè)及駐華機(jī)構(gòu)涌入，將增加對寫字樓和外銷公寓的需求，尤其是國際化的大都市，生態(tài)、環(huán)保俱佳的風(fēng)景勝地將更受歡迎，這些必將給土地整理產(chǎn)業(yè)帶來巨大的發(fā)展空間，推動土地整理產(chǎn)業(yè)迅猛發(fā)展。

第二節(jié) 預(yù)期服務(wù)質(zhì)量

公司的服務(wù)宗旨是：以質(zhì)量求生存，以技術(shù)求信譽(yù)，以信譽(yù)迎業(yè)主，以業(yè)主求發(fā)展！

第三節(jié) 發(fā)展規(guī)劃

土地整理項目我國正在處于試點階段，土地整理產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營將是今后的發(fā)展趨勢。公司應(yīng)抓住土地整理產(chǎn)業(yè)新興發(fā)展的有利契機(jī)，通過湘潭縣土地整理項目的實施，總結(jié)經(jīng)驗，鍛煉隊伍，培育公司土地整理業(yè)務(wù)的核心優(yōu)勢，并向土地整理的下游房地產(chǎn)開發(fā)延伸，附之以配套的裝飾裝修、物業(yè)管理，形成一個完整的產(chǎn)業(yè)價值鏈，創(chuàng)新求實，走出一條以土地整理為核心業(yè)務(wù)的穩(wěn)步成長的發(fā)展道路。為了保證公司在土地整理產(chǎn)業(yè)中永續(xù)發(fā)展，公司應(yīng)加強(qiáng)市場調(diào)研力量，不僅要從事農(nóng)用地整理，而且還將開展建設(shè)用地整理，不僅在湘潭縣開展土地整理，還將不斷開辟外埠市場，形成土地整理的良性循環(huán)不斷發(fā)展。

公司既然以土地整理為主營業(yè)務(wù)，公司必將在今后開發(fā)更多的土地整理項目。目前湘潭縣的整理項目僅僅是公司介入土地整理產(chǎn)業(yè)的一個良好開端，通過本地項目公司可以形成專業(yè)的人才隊伍，廣泛的科研設(shè)計網(wǎng)絡(luò)、市場開拓能力。也就是說，通過本地項目的運作，公司基本上具備了土地整理的核心能力，并且有國土資源管理機(jī)構(gòu)、土地整理中心在政策上和技術(shù)上的大力支持。土地整理這個金色的朝陽產(chǎn)業(yè)，這個利國利民的工作，公司的可持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展是有保證的。

第四節(jié) 競爭戰(zhàn)略

公司從事土地整理的核心競爭力是公司的規(guī)劃、策劃設(shè)計能力；資質(zhì)信譽(yù)能力；求實創(chuàng)新的企業(yè)文化和一支講奉獻(xiàn)的員工隊伍。作為湘潭縣第一家土地整理公司從事土地整理具有一定的資金優(yōu)勢，通過土地整理項目，走出一條土地整理產(chǎn)業(yè)化的道路。另外，在該行業(yè)中搶占先機(jī)，占有先行者之優(yōu)勢。

一個公司的發(fā)展過程，實質(zhì)是公司文化發(fā)展的過程，其中包括公司運行機(jī)制與經(jīng)營理念的不斷發(fā)展。公司的核心文化是在追求個人價值的同時，追求社會、公司、個人三者的和諧發(fā)展。企業(yè)的文化首先是承認(rèn)自我，在自我的同時要有實現(xiàn)忘我的境地，也就延伸出經(jīng)理人的理念是要在創(chuàng)造社會價值最大化的同時必然帶來自身價值的實現(xiàn)。而機(jī)制的核心是分配，即首先要在公司中解決內(nèi)部資源的優(yōu)化配置，也包括建立員工個人的分配機(jī)制；另一方面又建立維護(hù)投資者、經(jīng)營者、員工三者權(quán)益的權(quán)益理念；管理上提出了管理的核心是成本的理念，而企業(yè)的團(tuán)隊精神則是忠誠、理性、創(chuàng)造、富有。在公司發(fā)展方面應(yīng)將傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)與科技相融合，并具有其明顯的特征。公司的文化理念實際上是公司的價值觀，所以今后加速公司的文化發(fā)展將是發(fā)展公司實現(xiàn)發(fā)展戰(zhàn)略的首要任務(wù)。

第五章 效益分析

第一節(jié) 經(jīng)營收入預(yù)測

預(yù)計每年完成土地整理面積1000公頃，按每公頃3.75萬元計算，則土地整理的營業(yè)收入可達(dá)到3750萬元，其他業(yè)務(wù)收入預(yù)計1000萬元，則全年營業(yè)收入可達(dá)到4750萬元。

第二節(jié) 利潤預(yù)測與分解

一、利潤計算

按照營業(yè)收入的10%計算利潤，則一年可實現(xiàn)利潤總額為475萬元。

二、利潤分配

1、公司企業(yè)稅后利潤分配。其中55%用于擴(kuò)大再生產(chǎn)（其中25%作為不可分割的公共積累）；40%用于股金分紅（一般不超過稅后利潤的20%）、集體福利基金、職工獎勵基金等；5%提留用于項目所在地國土資源中心所的土地入股分紅。

2、土地開發(fā)整理（復(fù)墾）項目費用劃分。按照開發(fā)耕地。按照開發(fā)耕地4000元/畝，開墾旱地400元/畝擬定項目預(yù)算投入投資總額的15%由縣土地開發(fā)中心提取（不含工程施工費），提留部分按一定比例分散。

第三節(jié) 社會效益與經(jīng)濟(jì)效益

土地整理公司的誕生將為我縣土地整理事業(yè)開創(chuàng)一條通道，為實施管理機(jī)構(gòu)實施項目提供堅實可靠的后盾力量，宏觀地

調(diào)控土地整理的良性循環(huán)；通過以規(guī)劃先行來降低變更的發(fā)生；通過資源共享，強(qiáng)化土地整理管理手段，提高土地整理管理水平，增強(qiáng)企業(yè)競爭力，促進(jìn)社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

第六章 公司的勞動工資、福利及待遇

第一節(jié) 勞動工資、福利

根據(jù)《中華人民共和國勞動法》，與勞動者簽訂勞動合同，分技術(shù)等級確定基本工資標(biāo)準(zhǔn)及補(bǔ)助、獎勵、福利等。

第二節(jié) 人員培訓(xùn)

一、公司分崗位組織技術(shù)培訓(xùn)，采取外地培訓(xùn)和內(nèi)部培訓(xùn)兩各方式，以提高人員的素質(zhì)；

二、每月公司內(nèi)部舉行1-2次培訓(xùn)，邀請高級技術(shù)人員授課；

三、推薦年輕有為、文化基礎(chǔ)較好的人員進(jìn)入外地進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)；

四、向水利專業(yè)、建筑專業(yè)的學(xué)校招收學(xué)生進(jìn)行深造，成為公司的技術(shù)后備力量。

第七章 結(jié)論

湘潭縣××土地開發(fā)整理有限公司將充分發(fā)揮資源整合的優(yōu)化配置、技術(shù)優(yōu)勢、人才優(yōu)勢、管理優(yōu)勢，抓住中央大力整頓扶持土地開發(fā)整理事業(yè)的歷史性機(jī)遇，公司運營集團(tuán)化，管理專業(yè)

化，建設(shè)專業(yè)化，將為社會提供豐厚的投資回報，促進(jìn)土地整理事業(yè)的良性發(fā)展。土地整理事業(yè)的發(fā)展將對促進(jìn)湘潭縣社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展，加強(qiáng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，提高人民生活水平起到至關(guān)重大的作用。

第二篇：成立裝飾公司可行性報告

成立裝飾公司可行性報告

一、總論：

1、項目名稱：XXX裝飾有限公司

2、企業(yè)注冊資金：肆拾萬元人民幣

3、性質(zhì)：股份制

4、經(jīng)營范圍：裝飾設(shè)計、施工及相關(guān)裝飾材料

5、總投資：貳佰萬元人民幣

6、項目主辦人：

7、項目前景：室內(nèi)裝飾和設(shè)計行業(yè)可以說是前景廣闊，因為

人們的生活水平在提高，就需要改善住房條件。各行各業(yè)的商業(yè)投資也在急速增加，根據(jù)現(xiàn)在的裝飾市場來看，正是室內(nèi)裝飾的高峰期，所以說室內(nèi)裝飾行業(yè)是有發(fā)展前景的。

8、項目具備條件：創(chuàng)建裝飾公司需要人才、市場、資金三大條件（1）人才——裝飾公司的運作主要體現(xiàn)在“人“|的運作上，前期的市場開發(fā)人員，后面的設(shè)計人員，最后的施工人員以及配套管理人員，沒有人才就無法在行業(yè)里生存。

（2）市場——在社會突飛猛進(jìn)的大背景下，市場無處不在，要講信譽(yù)求發(fā)展，以質(zhì)量求生存。

（3）資金——資金是人才儲備及市場開發(fā)的最基本條件。

9、開辦室內(nèi)裝飾公司的最大好處：現(xiàn)在市場的裝飾公司是不用墊付資金。在和客戶簽訂合同之后，首先是預(yù)付材料款60%，之后根據(jù)工程的施工進(jìn)展，撥付工程款。最后預(yù)留5%的工程質(zhì)量保證金，得一個月后無質(zhì)量問題全部付清，資金回籠快。我們只需投入前期的辦公費用。房屋租賃費用，人員開支費，有利于資金周轉(zhuǎn)。

二、公司的定位及選址：

1、公司的定位 首先公司最初定位就要走中高端路線，突出企業(yè)實力及設(shè)計施工能力。在最初公司建立就要高起點，避免形成低端形象，那么公司的成長才會快速而有效，（但切不可盲目求快，應(yīng)根據(jù)整體市場及公司經(jīng)營狀況的一些因素）

2、公司的選址定點方案：（略）

三、公司組織的設(shè)置及人員培訓(xùn)：

1、組織機(jī)構(gòu)與定員（暫定）

經(jīng)理：1名

財務(wù)：1名

經(jīng)理助理：1名（待定）市場部經(jīng)理: 1 名

業(yè)務(wù)員：2名

設(shè)計總監(jiān)：1名

設(shè)計師：2名 工程部經(jīng)理：1名

監(jiān)理：待定

接待員1名

2、人員培訓(xùn)計劃及要求：

（1）公關(guān)禮儀：包括接待、業(yè)務(wù)、電話直銷、公司禮儀

（2）部門協(xié)調(diào)：溝通技巧、各部門的銜接、合作、分工、問題處理，增強(qiáng)企業(yè)凝聚力。

（3）員工對企業(yè)的忠誠度訓(xùn)練，員工的人生目標(biāo)職業(yè)生涯規(guī)劃。（4）如何打造高績效。學(xué)習(xí)型團(tuán)隊。（5）設(shè)計師談單技巧培訓(xùn)。（6）卓越工長的現(xiàn)場管理。（7）創(chuàng)新思維的培訓(xùn)。（8）裝飾潮流及趨勢：了解裝飾行業(yè)的流行趨勢，風(fēng)格變化。把握裝飾脈搏及動態(tài)。

（9）電腦應(yīng)用：普及電腦基礎(chǔ)應(yīng)用，熟悉硬件軟件基礎(chǔ)知識，對需要軟件進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)。

四、公司內(nèi)部體制完善：

1、中高層管理制度的建立：崗位職責(zé)、行為規(guī)范、人員管理規(guī)定、工資崗位職責(zé)、執(zhí)行程序、計劃方案的部署。

2、行政制度的建立：考勤、考核、薪金制度、人員培訓(xùn)、規(guī)定實施頒布、人員監(jiān)督及標(biāo)準(zhǔn)的管理、請假制度，行政例會制度的建立。

3、員工管理制度的建立：行為規(guī)范服從意識、職業(yè)意識、執(zhí)行素質(zhì)專業(yè)素質(zhì)。

價格（報價體系）競爭策略：

針對不同市場及業(yè)務(wù)需求，公司制定幾套報價單，其中的材料、成本、工費、日常開支和市場行情為依據(jù)，把握好基點，制定合理報價。渠道競爭策略：

1、新開發(fā)客戶來源

2、老客戶維護(hù)介紹來源

3、小區(qū)品牌推廣來源

4、市場宣傳來源

5、網(wǎng)絡(luò)信息來源

6、設(shè)計及工程服務(wù)來源

7、股東的關(guān)系客戶來源

品牌競爭策略：

公司要想形成規(guī)模，客戶了解、前期宣傳必不可少，主要進(jìn)行兩個方面的內(nèi)容。

1、公司內(nèi)部：通過完善管理，提高公司設(shè)計工程、財務(wù)工作、行政管理服務(wù)水平，讓客戶、業(yè)主滿意，創(chuàng)建小區(qū)內(nèi)部良好口碑。

2、公司外部:通過媒體、小區(qū)和公司整體形象進(jìn)行宣傳。定期策劃市場投入方式及投入量，以最低的成本創(chuàng)造最大的宣傳力度，以此來達(dá)到品牌的提升。項目實施的綜合計劃： 1、2017年3月，辦公場所布置裝修，人才招聘、培訓(xùn)、市場調(diào)研、營銷策劃是工作重點。

2、組織機(jī)構(gòu)建立,企業(yè)文化建設(shè)。管理模式設(shè)計、薪資體系、績效考核體系，營銷策劃與推廣時第一步驟緊密的環(huán)節(jié)。

3、建立公司網(wǎng)站。打開一個目的在于展示企業(yè)形象、設(shè)計理念和服務(wù)理念的網(wǎng)絡(luò)傳播窗口。

4、以望城區(qū)為中心，選擇當(dāng)?shù)卮蟊娒襟w通過傳導(dǎo)裝飾文化和高端時尚的方式，制造“我們公司”的品牌影響力。

5、品牌的形象重在包裝，宣傳品設(shè)計制版，廣告策劃及定位，辦公環(huán)境規(guī)劃等，都是品牌包裝的主要方面。

6、建立戰(zhàn)略性績效管理系統(tǒng)，對一線員工實行量化考核，對中層管理人員實行季度綜合考評，內(nèi)容主要包括：工作能力、工作效率、團(tuán)隊管理能力、自我評價及人事部門評估，考核與季度獎勵、年終獎勵相結(jié)合，體現(xiàn)員工與企業(yè)共生、共發(fā)展的人性化管理原則。

設(shè)計組：

1、新材料及工藝：請材料廠家、商家介紹新材料產(chǎn)品特點呢、適用范圍、裝飾效果、施工工藝、價格等。

2、報價規(guī)范：公司指定的報價系統(tǒng)、報價原則、成本分析、價格組成、分解報價的技巧，巧妙的填寫備注欄。

3、規(guī)范工藝：基層、水電、木制作、油漆、防水等主體工程的規(guī)范、施工工藝、步驟、驗收標(biāo)準(zhǔn)。

4、設(shè)計規(guī)范：包括圖紙、封面的線型、文字（字體字號）標(biāo)準(zhǔn)、尺寸、統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)及設(shè)計制度。

5、優(yōu)秀作品賞析：對國內(nèi)外的優(yōu)秀作品定期舉辦學(xué)習(xí)會，交流、色彩、燈光、造型、材質(zhì)的選用及比例。

6、計算機(jī)應(yīng)用。

7、裝飾潮流及趨勢。市場組：（業(yè)務(wù)人員培訓(xùn)內(nèi)容）

1、公司業(yè)務(wù)制度：包括薪金、提成、設(shè)計、工程質(zhì)量、售后服務(wù)。

2、營銷基礎(chǔ)知識：目標(biāo)與使命感、入門須知、基礎(chǔ)動作訓(xùn)練、早會進(jìn)行方法，實行計劃與決心宣言，營銷貴在研習(xí)。

3、客戶心理把握：了解掌握客戶心理測試、提高工作效率。

4、房地產(chǎn)信息：了解樓盤、位置、開發(fā)商、物業(yè)管理公司裝修保證金、清運建渣費、樓道維護(hù)等相關(guān)信息，開發(fā)戶型、數(shù)量、交房日期。裝修期限，掌握第一手資料。

5、裝飾公司信息：比較分析市各大裝飾公司收費、質(zhì)量、售后、著重了解本公司的配套體系、設(shè)計力量、售后服務(wù)。

第三篇：成立物流公司可行性報告

關(guān)于成立青島璟明偉業(yè)物流有限公司的可

行性研究報告

第一章 總 論

一、項目簡介 1、項目名稱

青島璟明偉業(yè)物流有限公司 2、項目公司概況

企業(yè)注冊資金伍拾萬元人民幣；現(xiàn)擁有員工17人,其中管理人員6人，維修人員1人，駕駛員10人;擬購車輛五部,發(fā)展速度每年以20%以上的增長率遞增。

作為第三方物流企業(yè)，在車輛管理體系、運輸量等方面，將根據(jù)不同層次的客戶群體需求快速發(fā)展成為我市運輸行業(yè)中的中流砥柱；在風(fēng)險保障上，通過強(qiáng)大的整體保險支持，全面保障了客戶的利益，降低了運輸風(fēng)險，使璟明偉業(yè)的客戶沒有后顧之憂。、項目負(fù)責(zé)人:孫丕杰、營業(yè)范圍：公路普通貨物運輸

第二章 公司成立的選址及建設(shè)條件 公司成立的選址

公司位于即墨市北安街道辦事處辛莊開發(fā)區(qū)，地處即墨交通運輸?shù)臉屑~地帶，方便的地理優(yōu)勢和運輸服務(wù)，更好，更快捷的為客戶提供滿意周到的物流服務(wù)！2 公司建設(shè)條件

本項目總占地面積：2800平方米。包括：大型停車場、網(wǎng)絡(luò)調(diào)度、管理辦公室，職工宿舍、駕服人員公寓、辦公用房、職工活動室、職工食堂，共用地六畝。

第三章 公司經(jīng)營策略

一、公司服務(wù)策略

1、物流服務(wù)全程化

全程服務(wù)的服務(wù)理念是現(xiàn)代物流的主要特征，它強(qiáng)調(diào)提供從原材料資源供應(yīng)與采購、到生產(chǎn)加工、再經(jīng)過市場銷售最終達(dá)到消費者的物資周轉(zhuǎn)全過程的服務(wù)，提供運輸?shù)然疚锪鞣?wù)，還包括物流咨詢及系統(tǒng)方案設(shè)計等其他增值服務(wù)，是一種全過程、全方位的服務(wù)。

2、與電子商務(wù)互為支撐

隨著Internet的日益普及，電子商務(wù)的應(yīng)用呈現(xiàn)迅猛增長之勢。電子商務(wù)的推廣，加快了世界經(jīng)濟(jì)的一體化，使物流在整個商務(wù)活動中占有舉足輕重的地位。電子商務(wù)帶來對物流配送的巨大需求，推動了物流業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展，而物流也在促進(jìn)電子商務(wù)的發(fā)展。因此，擬和多家電子商務(wù)公司建立戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，或自己開展電子商務(wù)業(yè)務(wù)。

3、物流社會化

現(xiàn)代物流通過對物流資源的重新組合，使原來的物流資源、物流活動從生產(chǎn)企業(yè)和商業(yè)企業(yè)中分離出來，成為一種社會化的資源和市場化的活動。物流活動由原來的供貨方和需求方的直接聯(lián)系轉(zhuǎn)變?yōu)橛蓪I(yè)化的物流公司通過市場化的交易行為，向整個社會對所有需要物流服務(wù)的企業(yè)提供這種服務(wù)，降低了制造業(yè)的物流成本。也就是說，必須大力發(fā)展第三方物流服務(wù)。

二、公司管理策略

加強(qiáng)用戶服務(wù)、外協(xié)、戰(zhàn)略合作伙伴、第三方物流、信息管理和網(wǎng)絡(luò)控制是物流發(fā)展的重要趨勢。毫無疑問，用戶服務(wù)是物流管理的宗旨，也是未來要加強(qiáng)的重要方面；專業(yè)化分工使企業(yè)更加關(guān)注自己的核心產(chǎn)業(yè)，從而將物流活動分離出來，并委托給專業(yè)的物流公司去實施，這就是外協(xié)；在對外交易活動中，企業(yè)趨向于選擇少數(shù)而穩(wěn)定、并有較多業(yè)務(wù)往來的公司形成戰(zhàn)略伙伴關(guān)系；越來越多的生產(chǎn)商認(rèn)識到了第三方物流在其原材料和產(chǎn)品供銷中的作用；作為促進(jìn)物流發(fā)展的重要動力之一，信息和網(wǎng)絡(luò)同時也是企業(yè)物流管理中所關(guān)注的重要方面。

1、供應(yīng)鏈一體化

供應(yīng)鏈管理是圍繞核心企業(yè)，通過對信息流、物流、資金流的控制，從采購原材料開始，制成中間產(chǎn)品以及最終產(chǎn)品，最后由銷售網(wǎng)絡(luò)把產(chǎn)品送到消費者手中的將供應(yīng)商、制造商、分銷商、零售商、直到最終用戶連成一個整體的功能網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)管理模式。

2、物流管理信息化

現(xiàn)代物流業(yè)作為一個新興的行業(yè)，是國民經(jīng)濟(jì)體系中的一個重要組成部分，不僅承襲了原來的物資儲運部門和企業(yè)內(nèi)部物流的功能，而且還根據(jù)現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)的要求拓展出許多新的功能，這就使得現(xiàn)代物流管理的任務(wù)變得復(fù)雜和艱巨，物流管理所涉及的信息量也十分龐大，反饋必須及時準(zhǔn)確。如何利用現(xiàn)代化的通訊、網(wǎng)絡(luò)和計算機(jī)技術(shù)來有效處理信息，利用信息指導(dǎo)物流活動和相關(guān)的商務(wù)活動，成為所有現(xiàn)代物流企業(yè)發(fā)展的瓶頸和前提條件。

3、物流系統(tǒng)的規(guī)劃

物流系統(tǒng)規(guī)劃是指確定物流系統(tǒng)發(fā)展目標(biāo)和設(shè)計達(dá)到目標(biāo)策略與行動的過程。它對物流業(yè)的發(fā)展、物流設(shè)備的配置、物流用地的布局、物流企業(yè)的經(jīng)營與管理模式有十分重要的意義。

為此，本案設(shè)計的系統(tǒng)規(guī)劃包括社會經(jīng)濟(jì)及物流調(diào)查分析、物流需求及其預(yù)測、物流用地規(guī)劃、交通運輸系統(tǒng)規(guī)劃、倉儲庫存規(guī)劃以及物流信息系統(tǒng)規(guī)劃等。

三、營銷策略

（一）橫向協(xié)同物流戰(zhàn)略。

所謂橫向物流協(xié)同是指同產(chǎn)業(yè)或不同產(chǎn)業(yè)的企業(yè)之間就物流管理達(dá)成協(xié)調(diào)、統(tǒng)一運營機(jī)制。前者是產(chǎn)業(yè)內(nèi)不同的企業(yè)之間為了有效地開展物流服務(wù)，降低多樣化和及時配送產(chǎn)生的高額物流成本，而相互之間形成的一種通過物流中心的集中處理實現(xiàn)低成本物流的系統(tǒng)。從實踐上來看，它往往有兩種形式，一是在承認(rèn)并保留各企業(yè)原有的配送中心的前提下，實行商品別的集中配送和處理；二是各企業(yè)放棄自建配送中心，通過共同配送中心的建立，來實現(xiàn)物流管理的效率性和集中化。不同產(chǎn)業(yè)之間的協(xié)調(diào)物流是將不同產(chǎn)業(yè)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的商品集中起來，通過物流或配送中心達(dá)成企業(yè)間物流管理的協(xié)調(diào)與規(guī)模效益性。一般來講，不同產(chǎn)業(yè)橫向協(xié)同物流處理的商品范圍比較廣，而且從企業(yè)內(nèi)部管理的角度看，更容易被接受，這主要是因為同產(chǎn)業(yè)協(xié)同物流由于相同類型企業(yè)的商品活動是集中進(jìn)行的，因而各企業(yè)經(jīng)營的情況以及商品流轉(zhuǎn)的信息等易為競爭者所獲得，即所謂的“企業(yè)機(jī)密的泄漏”，從而不利于企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略的施展。相反，不同產(chǎn)業(yè)企業(yè)間的協(xié)同物流，由于相互之間分屬于不同的產(chǎn)業(yè)，不存在直接的競爭替代性，因而既能保證物流集中處理的規(guī)模經(jīng)濟(jì)性，又能有效地維護(hù)各企業(yè)的利益以及經(jīng)營戰(zhàn)略的有效實施。正因為如此，如今國際上不同產(chǎn)業(yè)間的協(xié)同物流相對發(fā)展較快，這也是發(fā)展橫向協(xié)同物流中我們不得不關(guān)注的問題。

（二）縱向協(xié)同物流戰(zhàn)略。

縱向協(xié)同物流戰(zhàn)略是流通渠道不同階段企業(yè)相互協(xié)調(diào)。形成合作性、共同化的物流管理系統(tǒng)。這種協(xié)同作業(yè)所追求的目標(biāo)不僅是物流活動的效率性（即通過集中作業(yè)實現(xiàn)物流費用的遞減），而且還包括物流活動的效果性（即商品能迅速、有效地從上游企業(yè)向下游企業(yè)轉(zhuǎn)移，提高商品物流服務(wù)水準(zhǔn)）?？v向協(xié)同物流的形式主要有批發(fā)商與生產(chǎn)商之間的物流協(xié)作和零售商和批發(fā)商之間的物流協(xié)作等形式。批發(fā)與廠商間的物流協(xié)作有兩種形式：一是在廠商力量較強(qiáng)的產(chǎn)業(yè)，為了強(qiáng)化批發(fā)物流機(jī)能或?qū)崿F(xiàn)批發(fā)中心的效率化，廠商自身代行批發(fā)功能，或利用自己的信息網(wǎng)絡(luò)，對批發(fā)企業(yè)多頻度、小單位配送服務(wù)給予支援；二是在廠商以中小企業(yè)為主、批發(fā)商力量較強(qiáng)的產(chǎn)業(yè)，由批發(fā)商集中處理多個生產(chǎn)商的物流活動。零售與批發(fā)的協(xié)作則表現(xiàn)為一是大型零售業(yè)建立自己的物流中心，批發(fā)商經(jīng)銷的商品都必須經(jīng)由該中心，再向零售企業(yè)的各店鋪進(jìn)行配送。此外，與零售商交易的批發(fā)商數(shù)目盡可能減少，因此要求批發(fā)商從原來從事專業(yè)商品的經(jīng)營轉(zhuǎn)向多種類經(jīng)營，零售企業(yè)物流中心訂貨、收貨等手續(xù)得到簡化；二是對于大型以外的中型零售企業(yè)來講，它們不是自己建立物流中心，而是由批發(fā)商建立某零售商專用型的物流中心，并借此代行零售物流。這種方法對于中型零售企業(yè)來講，既可以有效利用批發(fā)商所持有的物流，又能享受省略本企業(yè)物流中心集配商品環(huán)節(jié)所帶來的利益。

（三）通過第三方物流實現(xiàn)協(xié)同化。

第三方物流是通過協(xié)調(diào)企業(yè)之間的物流運輸和提供物流服務(wù)，把企業(yè)的物流業(yè)務(wù)外包給專門的物流管理部門來承擔(dān)。它提供了一種集成物流作業(yè)模式，使供應(yīng)鏈的小批量庫存補(bǔ)給變得更經(jīng)濟(jì)，而且還能創(chuàng)造出比供方和需方采用自我物流服務(wù)系統(tǒng)運作更快捷、更安全。更高服務(wù)水準(zhǔn)，且成本相當(dāng)或更低廉的物流服務(wù)。從第三方物流協(xié)作的對象看，它既可以依托下游的零售商業(yè)企業(yè)，成為眾多零售店鋪的配送、加工中心，也可以依托上游的生產(chǎn)企業(yè)，成為生產(chǎn)企業(yè)，特別是中小型生產(chǎn)企業(yè)的物流代理。目前第三方物流無論在國際還是在我國國內(nèi)都有著廣闊的市場。

第四章 環(huán)境影響分析

一、項目選址環(huán)境狀況

該項目所在北安街道辦事處區(qū)域環(huán)境質(zhì)量良好，空氣環(huán)境質(zhì)量滿足區(qū)劃的大氣環(huán)境質(zhì)量二類功能區(qū)標(biāo)準(zhǔn)；聲環(huán)境達(dá)到《區(qū)域環(huán)境噪聲標(biāo)準(zhǔn)》的II類標(biāo)準(zhǔn)。

二、項目建設(shè)期的環(huán)境影響

本項目工程內(nèi)容主要以交通運輸為主，車輛的調(diào)度和和運輸量較多，其次設(shè)施建設(shè)較多，在運作過程中會產(chǎn)生廢氣與粉塵，同時機(jī)械設(shè)施本身產(chǎn)生廢氣和煙塵，這些對大氣環(huán)境產(chǎn)生影響。在運作過程中應(yīng)加強(qiáng)管理，對運送散體物質(zhì)的車輛應(yīng)固定好，避免在運輸過程中產(chǎn)生泄漏等，正在運作的場地應(yīng)經(jīng)常灑水，以達(dá)到降塵、抑塵的目的。

1、污水

施工材料如瀝青、水泥、油漆等化學(xué)品應(yīng)遠(yuǎn)離地面水，以防外溢污染地面水；工區(qū)所積雨水應(yīng)排至市政雨水管道；施工人員的生活污水應(yīng)答表后就近排入環(huán)境；在此期間，應(yīng)盡快進(jìn)入附近污水排放管網(wǎng)。

2、噪聲 施工期的噪聲主要來自施工機(jī)械和運輸車輛。施工期間施工機(jī)械采用有減震消聲裝置的機(jī)械，避免在干擾居民休息的時間進(jìn)行施工，同時調(diào)整施工作業(yè)時間及同時施工作業(yè)的施工機(jī)械數(shù)量，滿足《建筑施工場界噪聲限值》，施工期的噪聲限制值為：推土機(jī)、挖掘機(jī)、裝卸機(jī)：晝間75dBA，夜間55dBA；各種混凝土攪拌機(jī)、振搗棒、電鋸；晝間70 dBA，夜間55 dBA。施工車輛，特別是重型運載車輛的運行路線和時間，應(yīng)盡量避開噪聲敏感區(qū)和敏感時段。文明施工，尤其在夜間，盡量減少機(jī)具和材料的撞擊。

3、生態(tài)

地基開挖工程直接破壞植被，擾動土壤，在施工范圍內(nèi)造成一定的水土流失。對裸露在施工中或竣工后應(yīng)進(jìn)行整治、植草綠化、及時加固，最大限度的恢復(fù)植被，使因該工程占地而失去的植被得到有效補(bǔ)償，施工期的臨時工棚、料場等臨時占地，待施工結(jié)束后，應(yīng)立即全部進(jìn)行復(fù)墾和綠化，減少植被覆蓋度。

4、固體廢物

建設(shè)過程中所產(chǎn)生的磚塊、沙子、包裝廢料等垃圾、施工人員的生活垃圾應(yīng)集中堆放，及時運至垃圾場集中處理。三、綠化原則

本項目設(shè)計綠化面積300平方米，綠化設(shè)計本著投資少、收益多、以管理的原則，在選擇樹種時，根據(jù)當(dāng)?shù)佧}堿地和大陸季節(jié)氣候的特點，選擇根系發(fā)達(dá)在此地大量生長、對土壤要求不高的樹種，并可抑制粉塵，吸收有害氣體。

四、項目運營期環(huán)境影響

項目運營后，貨運汽車運輸流程中的工作人員和維修人流量將增大，生產(chǎn)垃圾及生活垃圾產(chǎn)量會越來越多，在公司內(nèi)應(yīng)按照規(guī)范設(shè)立生產(chǎn)及生活垃圾收集設(shè)施，實行垃圾袋裝化，并分類收集，保障日產(chǎn)日清，由后勤部門送垃圾場填埋處理，減少對周圍環(huán)境空氣質(zhì)量生產(chǎn)的影響。1、廢氣環(huán)境影響

主要廢氣來源是汽車尾氣，露天停車場廢氣直接排入大氣，空氣流通順暢，汽車尾氣易于擴(kuò)散，基本上不會影響該區(qū)域大氣環(huán)境質(zhì)量。為了防止汽車廢氣對周圍環(huán)境的影響，本公司將在地面停車場四周設(shè)置相應(yīng)的綠化隔離帶，以減少汽車尾氣對周圍環(huán)境的影響。

第五章 結(jié)論與建議

一、就業(yè)效益分析

物流公司項目的建成將增加50個就業(yè)崗位，可以解決部分剩余勞動力就業(yè)問題，同時建成的運輸物流中心可以帶動周邊地區(qū)的配套產(chǎn)業(yè)發(fā)展，提高當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)效益。二、效益分析

建成的物流業(yè)項目在未來的10年內(nèi)將繳納各種稅費200萬元左右，增加地方財政收入。

從社會效益分析，項目建設(shè)能夠擴(kuò)寬當(dāng)?shù)氐木蜆I(yè)渠道，改善北安街道辦事處的就業(yè)環(huán)境，為當(dāng)?shù)氐哪贻p人提供新的就業(yè)機(jī)會。綜上所述，此項目是可行的。

青島璟明偉業(yè)物流有限公司

2012年12月10日

第四篇：成立物流公司可行性報告

關(guān)于成立XXX物流運輸有限公司

可行性報告

XX是XX的科技、金融、商貿(mào)中心，交通和通訊樞紐，物流在城市及區(qū)域經(jīng)濟(jì)中一直占有重要地位。隨著我國經(jīng)濟(jì)形勢的快速發(fā)展，XX經(jīng)濟(jì)發(fā)展必將迎來更大的機(jī)遇和挑戰(zhàn)?，F(xiàn)代物流的目的是實現(xiàn)物流的時空效應(yīng)，同時也是城市社會經(jīng)濟(jì)活動正常高效進(jìn)行的前提。大力發(fā)展現(xiàn)代物流，是保證物資的有序流通，推動城市經(jīng)濟(jì)快速健康發(fā)展的有力保障。

因此，現(xiàn)代物流將在XX經(jīng)濟(jì)活動中占有不可替代的地位。成立一家利用信息和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)以及運用現(xiàn)代組織和管理方式，將運輸、倉儲、裝卸、加工整理、配送、信息等環(huán)節(jié)進(jìn)行整合并進(jìn)行一體化經(jīng)營的新興現(xiàn)代物流運輸公司是初步可行的.一、市場分析

(一)公司投資環(huán)境

近幾年XX的經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展，傳統(tǒng)物流業(yè)開始向現(xiàn)代物流業(yè)轉(zhuǎn)變。隨著物流基地設(shè)施和裝備的現(xiàn)代化，物流信息網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)以及集中配送等新的生產(chǎn)組織方式的廣泛采用，XX傳統(tǒng)物流業(yè)正開始向現(xiàn)代物流業(yè)轉(zhuǎn)變，并在加快物流速度，減少庫存，降低成本，延伸服務(wù)等方面顯示出良好的發(fā)展前景。

(二)公司設(shè)立背景

物流公司集中位于XXXXX，交通、通訊極為便利。本公司選擇在此成立，是綜合考慮，物流資源共享，信息共享，可以大大改善公司單一操作的局限性。

綜上所述，本公司在物流集中區(qū)選址進(jìn)行經(jīng)營非常適宜。

二、市場定位

（一）形象定位

現(xiàn)階段世界經(jīng)濟(jì)，基本進(jìn)入了第三產(chǎn)業(yè)時代，滿足商品數(shù)量早已不成問題，而如何將生產(chǎn)出來的商品及時銷售給消費者，盡快回收成本是主要矛盾，能解決這一主要矛盾的重要手段之一就是現(xiàn)代物流。后來人們又發(fā)現(xiàn)，僅有現(xiàn)代化物流還不夠，必須有現(xiàn)代信息技術(shù)、資金后盾和商業(yè)機(jī)會支撐，只有把物流與商流、資金流、信息流有機(jī)地組合，使供應(yīng)商、制造商、分銷商、零售商乃至用戶有機(jī)地組合，形成一個最佳、最優(yōu)化的系統(tǒng)，即由多個環(huán)節(jié)組成一個有效供應(yīng)的“鏈”，才更有效、更保險。

從以上狀況分析得出，本物流運輸公司將以新興現(xiàn)代物流公司的形象，出現(xiàn)在公眾面前。針對物流系統(tǒng)中的主要活動包括客戶服務(wù)、需求預(yù)測、庫存控制、訂貨購貨、退貨服務(wù)、分撿包裝、運輸、裝卸、倉庫以及信息與通訊等。公司將以全新的服務(wù)姿態(tài)，加強(qiáng)公司管理，利用便捷高效安全的運輸工具，高質(zhì)高效的為社會提供優(yōu)質(zhì)便民服務(wù)，據(jù)此為物流業(yè)的發(fā)展做出最大的努力。

（二）辦公場地情況及回報分析

本辦公場地共計ＸＸ平米，包括：倉庫、會議室、收寄分發(fā)場所、管理辦公室。其中：倉庫：ＸＸ平方米 ；職工宿舍、辦公用房、職工活動室、約ＸＸ平方米。年付房租ＸＸＸＸ元。

辦公設(shè)備設(shè)施共計投資Ｘ萬元，其中服務(wù)用微機(jī)Ｘ臺，掃描儀Ｘ臺、打印機(jī)Ｘ臺、復(fù)印機(jī)Ｘ臺，共計5萬元；其他辦公桌椅等計ＸＸＸ元

預(yù)購置或已有車輛Ｘ輛計成本約ＸＸ萬元；

共計投資ＸＸ萬元，預(yù)計年納稅Ｘ萬元；預(yù)計年收入總額ＸＸ萬元。Ｘ年即可收回成本，并開始盈利。

綜上成本效益分析，是可行的。

(三)公司服務(wù)策略

1、物流服務(wù)全程化

全程服務(wù)的服務(wù)理念是現(xiàn)代物流的主要特征，它強(qiáng)調(diào)提供從原材料資源供應(yīng)與采購、到生產(chǎn)加工、再經(jīng)過市場銷售最終達(dá)到消費者的物資周轉(zhuǎn)全過程的服務(wù)，提供不僅包括倉儲、運輸?shù)然疚锪鞣?wù)，還包括物流咨詢及系統(tǒng)方案設(shè)計等其他增值服務(wù)，是一種全過程、全方位的服務(wù)。

2、與電子商務(wù)互為支撐

物流在整個商務(wù)活動中占有舉足輕重的地位。電子商務(wù)帶來對物流配送的巨大需求，推動了物流業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展，而物流也在促進(jìn)電子商務(wù)的發(fā)展。因此，擬和多家電子商務(wù)公司建立戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，或自己開展電子商務(wù)業(yè)務(wù)。

3、物流社會化

現(xiàn)代物流通過對物流資源的重新組合，使原來的物流資源、物流活動從生產(chǎn)企業(yè)和商業(yè)企業(yè)中分離出來，成為一種社會化的資源和市場化的活動。物流活動由原來的供貨方和需求方的直接聯(lián)系轉(zhuǎn)變?yōu)橛蓪I(yè)化的物流公司通過市場化的交易行為，向整個社會對所有需要物流服務(wù)的企業(yè)提供這種服務(wù)，降低了制造業(yè)的物流成本。也就是說，必須大力發(fā)展第三方物流服務(wù)。

（四）公司管理策略

1、供應(yīng)鏈一體化

供應(yīng)鏈管理是圍繞核心企業(yè)，通過對信息流、物流、資金流的控制，從采購原材料開始，制成中間產(chǎn)品以及最終產(chǎn)品，最后由銷售網(wǎng)絡(luò)把產(chǎn)品送到消費者手中的將供應(yīng)商、制造商、分銷商、零售商、直到最終用戶連成一個整體的功能網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)管理模式。

2、物流管理信息化

現(xiàn)代物流業(yè)作為一個新興的行業(yè)，是國民經(jīng)濟(jì)體系中的一個重要組成部分，不僅承襲了原來的物資儲運部門和企業(yè)內(nèi)部物流的功能，而且還根據(jù)現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)的要求拓展出許多新的功能，這就使得現(xiàn)代物流管理的任務(wù)變得復(fù)雜和艱巨，物流管理所涉及的信息量也十分龐大，反饋必須及時準(zhǔn)確。如何利用現(xiàn)代化的通訊、網(wǎng)絡(luò)和計算機(jī)技術(shù)來有效處理信息，利用信息指導(dǎo)物流活動和相關(guān)的商務(wù)活動，成為所有現(xiàn)代物流企業(yè)發(fā)展的瓶頸和前提條件。

3、物流系統(tǒng)的規(guī)劃

物流系統(tǒng)規(guī)劃是指確定物流系統(tǒng)發(fā)展目標(biāo)和設(shè)計達(dá)到目標(biāo)策略與行動的過程。它對物流業(yè)的發(fā)展、物流設(shè)備的配置、物流用地的布局、物流企業(yè)的經(jīng)營與管理模式有十分重要的意義。

綜上所述，本公司經(jīng)過對當(dāng)前物流業(yè)的分析和市場規(guī)劃，結(jié)合當(dāng)?shù)匚锪鳂I(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀，取長補(bǔ)短，以現(xiàn)代物流技術(shù)設(shè)備設(shè)施，再加上對服務(wù)、管理人員的高效嚴(yán)格培訓(xùn)管理，提高其工作效率、業(yè)務(wù)技能和服務(wù)水平，拓寬業(yè)務(wù)種類和作業(yè)區(qū)域，緊跟時代步伐，根據(jù)當(dāng)?shù)厣鐣?jīng)濟(jì)發(fā)展能力、空間、業(yè)務(wù)量和快遞業(yè)市場狀況，隨時進(jìn)行物流調(diào)查分析、物流需求及其預(yù)測，遵守道路運輸經(jīng)營法律、法規(guī)、規(guī)章規(guī)定，及時調(diào)整公司規(guī)劃和作業(yè)任務(wù)，以取得最大經(jīng)濟(jì)效益，定能促使公司健康快速向前滾動發(fā)展。可見成立這家ＸＸ物流公司前景是可觀的，望ＸＸ部門對我的申請能予以許可。

****年**月**日

第五篇：成立物流公司可行性報告

成立物流公司市場調(diào)研報告

從貴州省規(guī)劃的“6橫7縱8聯(lián)”高速路網(wǎng)來看，丹寨正處在重要的“經(jīng)濟(jì)軸線”上。大交通給丹寨的大發(fā)展帶來了前所未有的機(jī)遇。丹寨主動融入?yún)^(qū)域合作，有序承接三角產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的有利條件。隨著國際經(jīng)濟(jì)形勢的快速發(fā)展，丹寨經(jīng)濟(jì)發(fā)展必將迎來更大的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。大力發(fā)展物流是保證物資的有序流通，是推動城市經(jīng)濟(jì)快速健康發(fā)展的有力保障。因此物流將在丹寨經(jīng)濟(jì)活動中占有不可替代的地位。信息和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)以及運用現(xiàn)代組織和管理方式將運輸、倉儲、裝卸、加工整理、配送、信息等環(huán)節(jié)進(jìn)行整合并進(jìn)行一體化經(jīng)營是初步可行的。

一、市場分析

近幾年丹寨的經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展，傳統(tǒng)物流業(yè)開始向現(xiàn)代化物流業(yè)轉(zhuǎn)變。隨著物流基地設(shè)施和裝備的現(xiàn)代化物流信息網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)以及集中配送等新的生產(chǎn)組織方式的廣泛采用。目前丹寨物流業(yè)在加快的發(fā)展，競爭比較激烈。今天，丹寨現(xiàn)有的快遞公司有圓通、中通、申通、韻達(dá)、百事快遞、順豐、京東、優(yōu)速、國通、EMS等10多家小型快遞公司。同時貴陽到丹寨的大型物流有安能物流、安達(dá)物流、玉成物流、久丹物流等6家，凱里到丹寨的也有6家物流，都是私人經(jīng)營模式。

針對物流系統(tǒng)中的主要活動范圍包括客戶服務(wù)、需求預(yù)測、庫存控制、訂貨購貨、備件服務(wù)、退貨服務(wù)、分檢包裝、運輸、裝卸、倉庫以及信息與通訊等。采用全新的高科技手段提供服務(wù)。但是，如何提高廠商貨物的流通速度，如何降低廠商貨物的物流成本，如何提高車輛的承載能力，在無需超載、超限的情況下又能充分的獲取利潤。如何在這動蕩的市場環(huán)境中提高自身的競爭能力，體現(xiàn)競爭優(yōu)勢，這給眾多的物流運輸企業(yè)提出了一個艱難的課題。讓貨運信息與貨運實體相結(jié)合，集合具有高承載能力，高完好率、低耗損的大型運輸車輛無疑是現(xiàn)在物流運輸行業(yè)潛在而強(qiáng)烈的市場需求。

二、成立公司總體運作思路

建議在購買或組合大型、重型汽車后，應(yīng)盡快發(fā)展以長途快運為主。保管、零擔(dān)、理貨和信息處理為輔的綜合物流服務(wù)體系。在有了運輸設(shè)備這一平臺，可對現(xiàn)有運輸市場的三大服務(wù)體系與國內(nèi)目前的幾條運輸熱線相整合，實行專線部點運作。這樣，可以將以長途快運為主，倉儲、零擔(dān)快遞配送為輔的業(yè)務(wù)形成穩(wěn)定的發(fā)展模式。以規(guī)模效益不斷的降低綜合服務(wù)成本，使競爭優(yōu)勢得以不斷的聚集。最終達(dá)到以主要的市場擁有份額來領(lǐng)導(dǎo)和影響這一行業(yè)在該縣的發(fā)展趨勢。

三、成立公司實施的條件

1、資金來源

？

2、選用車型的條件

所選用車型要能承載高噸位、高容積，能長時間的運作且故障低、出勤率高，并能體現(xiàn)我公司的實力，展示我公司的形象，運作成本和費用相對較低的車型。

3、專線點建立的條件和必要性 俗話說：人無我有、人有我精、人精我專、人專我恒。在這里“有”與“精”不必論述，而“?！钡囊馑季褪菍I(yè)專一；“恒”的意思就是恒心，持之以恒，能長足的發(fā)展。從這個意義上講，我們開發(fā)物流業(yè)務(wù)的前期暫時不能做到全面開展。專業(yè)都談不上，只能從專一的角度去考慮和發(fā)展，再以持之以恒的精神努力追求更大發(fā)展。從目前市場的情況看，我們應(yīng)從上海、浙江、湖南、貴州專線和廣東、廣西、貴州兩個專線切入。這兩條專線不僅是目前運輸市場的熱點，而且也是覆蓋了全國經(jīng)濟(jì)圈。

只有設(shè)立了專線才能真正的使貨物流通的速度提高。也只有設(shè)立了專線才能擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍，降低運作成本，專線的發(fā)展是物流公司的必經(jīng)之路。只要充分發(fā)揮優(yōu)勢，物流業(yè)務(wù)的起步發(fā)展問題就能很快的得到解決。

4、配套設(shè)施的基礎(chǔ)建設(shè)

在物流業(yè)務(wù)中，倉儲是最重要的環(huán)節(jié)之一。隨著業(yè)務(wù)的不斷拓展，這就必須要再購買用于收集、中轉(zhuǎn)零擔(dān)貨物的小型貨車，同時也必須要有自己的倉庫（包括網(wǎng)絡(luò)調(diào)度、管理辦公室、基地聯(lián)網(wǎng)設(shè)備、服務(wù)用微機(jī)、掃描儀、打印機(jī)和復(fù)印機(jī)等）。只要將這些基礎(chǔ)設(shè)施逐漸完成后，公司就可以進(jìn)入長足穩(wěn)定的發(fā)展階段。

5、人力資源的設(shè)置及儲備

經(jīng)理

名，會計1名，物流專業(yè)人員

名，業(yè)務(wù)人員

名，駕駛員

名。

6、CI形象

無論從視覺或非視覺的識別上都須以“快捷、安全、低價位、高品質(zhì)”的服務(wù)理念及視覺形象，反復(fù)刺激廣大的客戶群體，以建立公司服務(wù)的品牌形象。

服務(wù)處成立后，需在專業(yè)人士的協(xié)助下制作CI形象、策劃方案，應(yīng)做到統(tǒng)一，協(xié)調(diào)無法抄襲。

四、市場分析及服務(wù)的定位

1、市場服務(wù)體系各自的特點及分析

根據(jù)公路汽車運輸市場的需求，目前以整車、零擔(dān)、快遞三大服務(wù)體系為主，這三大體系有著相關(guān)的運輸方式，也都有著截然不同的經(jīng)營模式。

相關(guān)的運輸方式是，由快遞業(yè)務(wù)組合成零擔(dān)業(yè)務(wù)，而零擔(dān)業(yè)務(wù)再組合成整車業(yè)務(wù)。不同的經(jīng)營模式是整車業(yè)務(wù)主要針對各生產(chǎn)廠家，工礦企業(yè)，這些廠家企業(yè)的出貨皆是整車成批的發(fā)往全國各地的大、中、小城市，運輸企業(yè)也基本上是先對該廠家、企業(yè)繳一定的貨物運輸保證金，并墊付汽車的運輸費用，廠家再以月結(jié)的方式跟運輸公司結(jié)算運費。這種整車業(yè)務(wù)的特點是運輸費較低，賠款率較高，但是貨運量大，運輸企業(yè)在管理方面的要求相對簡單。

零擔(dān)業(yè)務(wù)主要針對各類批發(fā)市場，各廠、企業(yè)的分公司或辦事處的運輸業(yè)務(wù)，這種零擔(dān)業(yè)務(wù)的特點是運價較高、發(fā)貨量較小、運費也基本上是付現(xiàn)。零擔(dān)的發(fā)貨量雖小，但是這類客戶的數(shù)量卻是相當(dāng)?shù)凝嫶?，對運輸時間上的要求也不是很高，同時零擔(dān)業(yè)務(wù)有著龐大的運輸覆蓋范圍及網(wǎng)絡(luò)，基本能夠做到上門服務(wù)?？爝f業(yè)務(wù)主要針對貨物價值高、發(fā)貨量很小的業(yè)務(wù)，他對運輸時間要求很嚴(yán)格，對貨物完整、完好率要求高，但這些嚴(yán)格的要求的前提條件就是其運費非常的昂貴，同時它必須做到門對門的服務(wù)。就目前丹寨市場而言，整車業(yè)務(wù)、零擔(dān)業(yè)務(wù)沒有達(dá)到市場的量。

這三種服務(wù)體系還很少有一家運輸企業(yè)同時經(jīng)營的。因為要同時經(jīng)營，運輸公司不僅要具備雄厚的資金實力，而且要有龐大的運輸覆蓋范圍。同時，嚴(yán)格、有序的管理，良好的服務(wù)等這些硬件、軟件條件都必須要完善，這對一般的企業(yè)而言是很難做到的，因為有實力的大公司、大企業(yè)沒有進(jìn)入運輸物流這一領(lǐng)域，同時要建立龐大的運輸覆蓋范圍，也不是單單依靠資金就能解決的。它需要時間一個點一個點的去建立，逐漸形成網(wǎng)絡(luò)規(guī)模。

正因為這三大服務(wù)體系同時經(jīng)營的難度較大，因此，目前運輸市場基本上是這三大體系各行其道的，即專業(yè)做整車運輸業(yè)務(wù)的一般就不去做零擔(dān)或者快遞。因為零擔(dān)、快遞業(yè)務(wù)的工作量大，運輸覆蓋范圍大，管理相當(dāng)繁瑣。反之做零擔(dān)、快遞業(yè)務(wù)的運輸公司也不愿意去做整車業(yè)務(wù)。因為整車業(yè)務(wù)的資金墊付率很大，賠付率高，單車?yán)麧櫹鄬τ州^低，同時整車業(yè)務(wù)一般都是大型企業(yè)的運輸業(yè)務(wù)，對這些大型企業(yè)的公關(guān)難度較大，公關(guān)及維護(hù)費用較高，生產(chǎn)企業(yè)與運輸公司基本上是一種不平等的合作關(guān)系，容易受制于人。而零擔(dān)、快遞業(yè)務(wù)的公關(guān)相對容易，公關(guān)與維護(hù)費用較低，屬于相對平等的合作關(guān)系。但是，整車業(yè)務(wù)的合作相對穩(wěn)定，運輸量大。這是零擔(dān)、快遞業(yè)務(wù)不能比擬的。

2、市場競爭趨勢的分析及定位

隨著國家整治“雙超”力度的加大，運輸市場的競爭也日趨激烈和明顯。這種競爭分為兩塊，一塊是運輸車輛之間的競爭，另一塊是運輸企業(yè)之間的競爭。

運輸車輛之間的競爭相對簡單，對于長途運輸車輛而言，大噸位、高容量、低價位、好信譽(yù)就一定會穩(wěn)穩(wěn)的站在市場的前列，對于短途運輸車輛而言，只要價位低、速度快、安全性高、服務(wù)態(tài)度好就一定能贏得客戶的歡心。

運輸企業(yè)之間的競爭就激烈和復(fù)雜了。在整治“雙超”前，運輸企業(yè)的競爭主要還是體現(xiàn)在對企業(yè)公關(guān)上的競爭，誰的人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)寬，公關(guān)能力強(qiáng)，誰就可以贏得先機(jī)。這種競爭是一種虛偽的形態(tài)，維護(hù)業(yè)務(wù)的方式也不是靠運輸本身的實力，而是靠各種手段來維護(hù)，這樣的競爭方式很容易受到外界因素的影響，其基礎(chǔ)并不牢固。

從整治“雙超”開始，由于運輸價格的不斷上漲，各生產(chǎn)廠家、企業(yè)為了將運輸成本降低，逐漸采取招標(biāo)的方式選擇運輸公司。業(yè)務(wù)采用招標(biāo)的最大好處就在于公平、公正、公開。這樣一來，對運輸企業(yè)實力、服務(wù)的要求就不斷的提高。運輸企業(yè)必須具備真正的實力，嚴(yán)格的管理，才能將運輸成本降低，必須要有完善、完好的服務(wù)才能贏得廠家的信賴與合作。

因此說，現(xiàn)在運輸企業(yè)的競爭就是實實在在的實力競爭、服務(wù)競爭。當(dāng)然這其中對企業(yè)的公關(guān)也同樣的重要。基于以上對市場競爭趨勢的分析以及上節(jié)對市場業(yè)務(wù)體系的分析。那么對運輸企業(yè)的市場定位就應(yīng)有如下的考慮，雖然整車、零擔(dān)、快遞這三種業(yè)務(wù)目前還少有運輸公司同時經(jīng)營，但這并不能說明這三種服務(wù)體系就不能同時經(jīng)營，只要在管理上嚴(yán)格完善那就基本上具備了全面經(jīng)營的基礎(chǔ)，因為只有不斷的完善自身的服務(wù)體系，才可能真正的為客戶服好務(wù)，也只有想客戶所想，急客戶所急，才能在激烈的競爭中立于不敗之地。

五、結(jié)論

運輸物流無疑是一個難能可貴的好項目，它廣闊的市場空間和高附加值賦予了無窮的魅力。只要我們能迅速的建立一支高素質(zhì)的團(tuán)隊，和業(yè)務(wù)精煉的隊伍，對內(nèi)有一個規(guī)范、系統(tǒng)、完善的管理運作模式，對外樹立一個實力強(qiáng)大、形象統(tǒng)一服務(wù)周到、至誠專一的品牌公司，我們就有機(jī)會領(lǐng)導(dǎo)這個市場潮流，從而獲取可喜的回報。