第一篇：出差學(xué)習(xí)計劃

出差計劃

經(jīng)過上次9月份第一次的出差，已基本熟悉了公司出差的一些流程，以及和老客戶溝通的方式方法，還有一些工作流程：如日常對賬等內(nèi)容。上次出差楊哥也安排我獨自去了解市場上的透明蓋信息，雖然未能找到意向比較好的客戶，但也了解了一些信息（已在9月份的總結(jié)中體現(xiàn)）。

本次出差依然和楊哥一起，根據(jù)楊哥計劃這次出差具體路線和拜訪的客戶是河北計劃去的是石家莊（2天），主要是拜訪馬文忠了解他現(xiàn)在的招標(biāo)情況;然后是去周立軍哪里催款。邢臺（2天）主要是去和當(dāng)?shù)氐铝ξ鞯拇碚労献鞯氖隆Ｌ旖颍?-3天）去當(dāng)?shù)厥袌鲩_拓和拜訪一些楊哥之前談過的客戶，交流做代理的政策。陜西計劃的是到西安（3-5天）主要是熟悉新市場，摸清當(dāng)?shù)厥袌龅那闆r，尤其是透明蓋產(chǎn)品。漢中（1天）拜訪施謹(jǐn)瑤催一下回款爭取年底前再把銷量提一提。

這次出差要做到以下幾點： 1.嚴(yán)格遵守公司對業(yè)務(wù)員出差的規(guī)定 2.及時做好出差的匯報工作以及日常的工作日記。3.多向老業(yè)務(wù)員請教出差中遇到的問題：如自己在和客戶溝通時遇到的相關(guān)政策問題，以及如何應(yīng)對客戶提出的要求等。4.學(xué)習(xí)老業(yè)務(wù)員與客戶交流時一些好的方式方法。5.了解客戶目前的經(jīng)營狀況：店面情況、銷售的主要產(chǎn)品、主要經(jīng)營那些品牌等。6.了解競爭對手對代理商的一些促銷方式和激勵政策變化等，為明年更好的與客戶簽訂一份適合的合同打下基礎(chǔ)。

盡快的熟悉好公司對客戶維護(hù)的全部工作內(nèi)容及流程，為自己來獨自開展工作做充分的準(zhǔn)備。

劉國星

2011年10月18日篇二：出差旅行計劃書.出差計劃書

1、出差日期：

2014年6月 日至 6 月 日

2、出差地點

廣東省/山東省

3、交通工具

乘坐6月 日早上10：15在浦東機場的春秋航空 9c8915次航班前往沈陽 乘坐6月 日早上7：00在桃仙機場的春秋航空 9c8934次航班返回

4、主要任務(wù)

拜訪新老客戶,拜訪省級代理商,由其帶領(lǐng)去走訪客戶及市場,了解本公司相關(guān)產(chǎn)品在該省銷售情況,與銷售業(yè)績靠前的客戶面談,是否有合作的可能

5、具體事項安排 11月30日 星期三

上午8：30由公司專車送往浦東機場 10：15乘坐春秋航空 9c8915次航班前往沈陽 12:40到達(dá)沈陽的桃仙機場由王經(jīng)理接待入住已預(yù)定好的沈陽華美豪庭大酒店321房間 下午 14：00 由王經(jīng)理陪同前往朝陽服飾總公司參觀學(xué)習(xí)晚上 18：00 與王經(jīng)理在該公司共進(jìn)晚餐

12月1日 星期四

上午9：00前往秋冬定貨會暨銷售培訓(xùn)推介會會場

中午 11：30與參加秋冬定貨會暨銷售培訓(xùn)推介會的人員共進(jìn)午餐 下午2：00繼續(xù)進(jìn)行秋冬定貨會暨銷售培訓(xùn)推介會

晚上5：30與參加秋冬定貨會暨銷售培訓(xùn)推介會的人員共進(jìn)晚餐 12月2日 星期五

上午9：00前往秋冬定貨會暨銷售培訓(xùn)推介會會場 中午 11：30與參加秋冬定貨會暨銷售培訓(xùn)推介會的人員共進(jìn)午餐 下午2：00繼續(xù)進(jìn)行秋冬定貨會暨銷售培訓(xùn)推介會

晚上5：30與參加秋冬定貨會暨銷售培訓(xùn)推介會的人員共進(jìn)晚餐 12月3日 星期六

上午9：00跟隨與會人員一起游覽沈陽 12月4日 星期日

早上7：00在桃仙機場的春秋航空 9c8934次航班返回 09:15到達(dá)浦東機場，由公司司機小陳接機

旅行日程安排表

旅行物品攜帶的清單

文件類：機票車票，身份證，旅游指南，地圖，日程表，地址電話通訊冊，銀行卡，應(yīng)急現(xiàn)金；

小用具類：手機，相機，膠卷，充電器，旅行鬧鐘，刮胡刀，電池，指甲刀，開罐器，紙筆； 服飾類：備換服裝，備換鞋，飲食類：必要的藥品，飲料，食品。

費用預(yù)算表 篇三：出差行程計劃表

出差行程計劃表

行程計劃 2011年9月13日早上9點出去買票（機票是來回機票都買好了的），定酒店

從寧波汽車南站（9月15日6：00出發(fā)）——上海汽車南站（大約同日上午10：00到達(dá)）一小時休息（包括吃飯）

從上海汽車南站（同日11：00打車出發(fā)）——上海浦東國際機場（同日大約12：20到達(dá)）從上海浦東國際機場（同日13：15出發(fā)）——德國法蘭克福機場（同日大約19：00到達(dá)）從法蘭克福機場（同日）——hessischer hof（同日 休息）{酒店名字} 9月16日休息一天

9月17日跟法蘭克福大學(xué)的領(lǐng)導(dǎo)會面 9月18日——9月19日了解法蘭克福大學(xué)學(xué)校簡介，大學(xué)概況，學(xué)校排名 9月20日——9月21日了解法蘭克福城市

9月22日——10月2日在法蘭克福大學(xué)聽課 10月3日與法蘭克福大學(xué)領(lǐng)導(dǎo)告別 10月4日從法蘭克福機場（17：30出發(fā)）——上海浦東國際機場（大約10月5日09：55到達(dá)，然后打電話預(yù)定今天12以后的車票回寧波的汽車票）從上海浦東機場——上海汽車南站（大約同日11：00到達(dá)）

休息（吃飯）

從上海汽車南站——寧波汽車南站

要準(zhǔn)備的東西

衣服，鞋子，相機，洗漱用品，護(hù)照，身份證，手機，沖電器，錢，電腦，銀行卡，機票，筆記本，名片

機票：2896 寧波到上海汽車票：97 上海到寧波汽車票：99 上海汽車南站到上海浦東機場打車：150左右 hessischer hof住一晚的價格：1612起（5星級酒店）

（如果按照德國人均月收入2500歐元，中國為1250人民幣算的話。

用被公認(rèn)的恩格爾系數(shù)的數(shù)據(jù)： 德國 0.14 中國 0.38 那么我們食品消費約0.38×1250為450人民幣。

德國0.14×2500為350歐元

也就是說，450人民幣代表了中國人現(xiàn)在的吃的消費水平 350歐元代表了德國人現(xiàn)在的吃的消費水平。

貨幣兌換

1人民幣元=0.1145歐元 1歐元=8.7313人民幣元）篇四：12月份出差工作計劃書 12月出差工作計劃 12月為2011年最后一個工作月份，本月的工作安排是一個承前啟后的重點環(huán)節(jié)，作為新進(jìn)公司的銷售負(fù)責(zé)人，很有必要在這個時間對公司所有市場進(jìn)行一個全面的調(diào)研和梳理，匯總市場上各辦事處，經(jīng)銷商，合作伙伴對公司過往一年的運營思路，產(chǎn)品特點的意見和建議，了解各個環(huán)節(jié)存在和亟待解決的問題。通過對市場，產(chǎn)品，合作方等全面立體的溝通了解，制定好下一年度公司的上半年的工作計劃，產(chǎn)品研發(fā)方向以及運營思路。為勞特斯品牌逐步走向品牌化，市場化的運作奠定基礎(chǔ)。

為更好的完善工作計劃，調(diào)整運營思路，在確?，F(xiàn)有市場銷量的基礎(chǔ)上，做好兩手抓得準(zhǔn)備，一手抓現(xiàn)有市場，爭取產(chǎn)品組合，市場結(jié)構(gòu)，企業(yè)管理的全面優(yōu)化，一手抓品牌定位，經(jīng)營策略的勞特斯品牌戰(zhàn)略之路。為勞特斯在轉(zhuǎn)型中積蓄力量。

重點工作：

1：調(diào)研市場—在時間行程合適的情況下盡可能多的集中走訪相關(guān)市場 2：開辟新的銷售渠道—櫥柜品牌整合受義烏亞新櫥柜品牌銷售負(fù)責(zé)人xx先生的邀請前往義烏洽談勞特斯不銹鋼廚炊具同亞新實木櫥柜的品牌合作，目的構(gòu)建一個符合雙方利益的合作模式。同時希望這種模式可以在櫥柜市場火熱的當(dāng)下成為xx明年新渠道的參考標(biāo)準(zhǔn)。目前正在接觸的櫥柜品牌有：亞新，金牌，好兆頭，威發(fā)-西門子，柏林-西門子。

計劃行程：

3號由xx出發(fā)前往xx，會見xx及xxx銷售負(fù)責(zé)人 4號前往莆田會見柏林西門子經(jīng)銷商（其和集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)有密切關(guān)系，是我方與對方合作的重要橋梁）

通過與相關(guān)櫥柜銷售負(fù)責(zé)人的溝通交流整合，了解新合作模式對方的顧慮和期望模式，為義烏成功洽談收集思路 5號前往義烏，逗留2-3天與亞新品牌銷售負(fù)責(zé)人就雙方合作的模式做全方位的溝通。考察義烏市場，學(xué)習(xí)。

因浙江市場有很深很廣的市場人脈，希望借此機會，走訪一了解當(dāng)?shù)厥袌銮闆r，二尋找可以合作的潛在客戶，預(yù)見時間一周 12號-15號回程

1：邀請上述品牌負(fù)責(zé)人一同前往潮州到我公司參觀考察 2：深圳xxx超市采購及銷售負(fù)責(zé)人，按之前溝通計劃應(yīng)該會在12月中旬來我公司考察，目前對方已經(jīng)在成都與我公司合作，這將是我公司成功進(jìn)入xxx超市渠道的絕好機會，多方合作客戶的匯聚，希望給雙方營造我公司產(chǎn)品質(zhì)量，品牌優(yōu)勢，市場前景的良好形象，為順利合作添磚加瓦。

可能出現(xiàn)問題

1:預(yù)先確定xxx公司來訪時間，好確定實際回程時間，并及早做好相關(guān)迎接安排 2：年底為各公司年終會議時間，櫥柜品牌成行是否有時間 上沖突，在會面期間要做準(zhǔn)確落實。（亞新負(fù)責(zé)人已明確表示愿意來我公司考察）

準(zhǔn)備物品

1：我公司相關(guān)品牌資料 2：我公司產(chǎn)品圖冊20本

3：過往合作客戶清單（展示，不外借）4：我公司新產(chǎn)品電子圖冊（以作備用）

預(yù)計費用5000元

不銹鋼銷售總監(jiān)

xxx 2011/11/28篇五：督導(dǎo)出差培訓(xùn)跟進(jìn)計劃

督導(dǎo)出差培訓(xùn)跟進(jìn)計劃

一、目的：

為了更好跟進(jìn)幫助督導(dǎo)提升培訓(xùn)技能，跟進(jìn)督導(dǎo)在外區(qū)的培訓(xùn)成效，特制定督導(dǎo)培訓(xùn)、跟進(jìn)計劃。

二、督導(dǎo)培訓(xùn)學(xué)習(xí)：

1、由培訓(xùn)部統(tǒng)一制定店鋪培訓(xùn)教材、培訓(xùn)指引。

2、培訓(xùn)部將教材派發(fā)督導(dǎo)。

3、培訓(xùn)部每月組織需要對外培訓(xùn)的同事進(jìn)行學(xué)習(xí)，作培訓(xùn)講解示范和教導(dǎo)。

4、各督導(dǎo)自行演練，零售部、特許部門主管督促、跟進(jìn)。

5、督導(dǎo)學(xué)習(xí)后，需進(jìn)行課程講授考核。

6、所有督導(dǎo)必須通過基礎(chǔ)培訓(xùn)考核。

三、督導(dǎo)培訓(xùn)計劃：

出差進(jìn)行培訓(xùn)的同事需要做培訓(xùn)計劃。（培訓(xùn)計劃樣板）

督導(dǎo)出差培訓(xùn)計劃

備注：

1）特許部督導(dǎo)確定出差計劃后，將培訓(xùn)計劃內(nèi)容填寫在以上表格中 2）培訓(xùn)時間：寫x月x日上午、下午 3）培訓(xùn)對象：x區(qū)域x城市，店員、店長、區(qū)域管理人員 4）客戶聯(lián)系人、聯(lián)系電話：以便培訓(xùn)部與對方聯(lián)系了解培訓(xùn)情況與成效 5）如行程發(fā)生變化，特許部備注修改

6）培訓(xùn)部將在督導(dǎo)培訓(xùn)結(jié)束后2個工作日內(nèi)跟進(jìn)培訓(xùn)情況

三、督導(dǎo)培訓(xùn)實施及出差報告反饋：

1、督導(dǎo)到店鋪時組織員工進(jìn)行培訓(xùn)。

2、培訓(xùn)中要做好考勤記錄，課后向客戶反饋出勤、表現(xiàn)情況、需要跟進(jìn)的事項和建議。

3、督導(dǎo)培訓(xùn)結(jié)束后，如有時間可安排進(jìn)行現(xiàn)場輔導(dǎo)。

4、督導(dǎo)出差報告中需要體現(xiàn)第2、3點的內(nèi)容。

四、培訓(xùn)部跟進(jìn)：

1、培訓(xùn)部根據(jù)督導(dǎo)的出差培訓(xùn)計劃，抽取部分與客戶聯(lián)系，了解督導(dǎo)培訓(xùn)的成效。

2、跟進(jìn)成效的方法可采用包括但不限于問卷調(diào)查、電話溝通、電子郵件等形式。

3、跟進(jìn)內(nèi)容看附表：

培訓(xùn)督導(dǎo)培訓(xùn)情況跟進(jìn)表

尊敬的加盟商：

您好！非常感謝您對廣州索典服飾有限公司的支持和配合。為了能給您提供更有效的培訓(xùn)服務(wù)，協(xié)助您在日常工作中創(chuàng)造更好的工作業(yè)績，同時便于我們做好培訓(xùn)評估和準(zhǔn)備以后的培訓(xùn)課程，請您將這份問卷填好交回特許部。謝謝！

店鋪名稱： 培訓(xùn)日期： 年 月 日至 日

培訓(xùn)督導(dǎo)： 評核人員：

一、總體評價

1、你認(rèn)為公司培訓(xùn)督導(dǎo)所支援的方式是否對加盟店有作用。

第二篇：出差計劃

出差工作計劃：

時間:

4月8日起到4月9日止。計劃為期2天。

地點：如皋市經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)8號南通斯?fàn)柕靥簭S

蘇州新海馬地毯有限公司 金壇市翔宇地毯廠

路線：溧陽——如皋

如皋——蘇州

蘇州——金壇 金壇——溧陽 4月8日早上八點十五分從溧陽汽車總站出發(fā)坐客車至中午1點左右到如皋汽車站估計整個行程需要4小時左右 下午進(jìn)行客戶（斯?fàn)柕靥簭S）拜訪！晚上坐火車離開如皋去蘇州！到蘇州估計在早上,。上午去拜訪客戶（蘇州新海馬地毯有限公司）了解當(dāng)?shù)氐靥菏袌銮闆r下午離開蘇州去金壇，會見客戶（金壇市翔宇地毯廠），爭取在晚上之前回溧陽！

主要目的：

1.基本市場調(diào)查。

a 了解當(dāng)?shù)厥袌龅臓顩r，當(dāng)?shù)赜袥]有同類型企業(yè)及對我公司產(chǎn)品需求的情況。

2、拜訪客戶想達(dá)到的目的。

a 目前這些客戶用的是什么品牌的產(chǎn)品？ 盡可能的得到客戶最想出多少價格??！

計劃人：左照路

二千一一年四月七日

出差工作計劃：

計劃人：左照路

二千一一年四月七日

第三篇：出差計劃

出差計劃書

為了更好的熟悉市場，了解各區(qū)域市場的渠道結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品分布、客戶資源等綜合情況，現(xiàn)申請計劃走訪寧夏及周邊重點市場，做深度市場調(diào)研，順便儲備客戶。

一、出差目的

1、了解各區(qū)域重點市場的競品信息（產(chǎn)品名稱、生產(chǎn)廠家、產(chǎn)品類型、凈重、價格體系、包裝物、促銷政策、推廣模式）。

2、對各區(qū)域重點市場的儲備客戶做初步溝通和接洽，了解客戶對市場及產(chǎn)品的反映狀況，并做開展準(zhǔn)備工作。

3、對各區(qū)域重點市場的消費者消費習(xí)慣做一定調(diào)查和研究（消費水平，消費者口味需求，消費者價格預(yù)期，對產(chǎn)品的內(nèi)容物需求等）

4、調(diào)查了解各區(qū)域市場的物流配送狀況，做物流費用分析。

二、出差時間：2011年11月10日----2011年11月17日

三、出差區(qū)域：

1、銀北：平羅、大武口

公里數(shù)：160KM

2、銀南：吳忠、靈武、小壩、同心

300KM

3、固原：固原市區(qū)、隆德

200KM

4、中衛(wèi)：中衛(wèi)市區(qū)、中寧500KM

四、費用預(yù)估：

1、過路橋費：350元

2、油氣費：500元

3、差旅費：1200元（7天）

4、采樣費：100元

5、客情費：800元

費用預(yù)計：2950元（2人：謝斌韜、王偉）

寧夏紅兜兜清真火鍋食品有限公司營銷中心

2011-11-9

第四篇：出差計劃

出差計劃

經(jīng)過上次9月份第一次的出差，已基本熟悉了公司出差的一些流程，以及和老客戶溝通的方式方法，還有一些工作流程：如日常對賬等內(nèi)容。上次出差楊哥也安排我獨自去了解市場上的透明蓋信息，雖然未能找到意向比較好的客戶，但也了解了一些信息（已在9月份的總結(jié)中體現(xiàn)）。

本次出差依然和楊哥一起，根據(jù)楊哥計劃這次出差具體路線和拜訪的客戶是河北計劃去的是石家莊（2天），主要是拜訪馬文忠了解他現(xiàn)在的招標(biāo)情況;然后是去周立軍哪里催款。邢臺（2天）主要是去和當(dāng)?shù)氐铝ξ鞯拇碚労献鞯氖?。天津?-3天）去當(dāng)?shù)厥袌鲩_拓和拜訪一些楊哥之前談過的客戶，交流做代理的政策。陜西計劃的是到西安（3-5天）主要是熟悉新市場，摸清當(dāng)?shù)厥袌龅那闆r，尤其是透明蓋產(chǎn)品。漢中（1天）拜訪施謹(jǐn)瑤催一下回款爭取年底前再把銷量提一提。

這次出差要做到以下幾點：

1.嚴(yán)格遵守公司對業(yè)務(wù)員出差的規(guī)定

2.及時做好出差的匯報工作以及日常的工作日記。

3.多向老業(yè)務(wù)員請教出差中遇到的問題：如自己在和客戶溝通時遇到的相關(guān)政策問題，以及如何應(yīng)對客戶提出的要求等。4.學(xué)習(xí)老業(yè)務(wù)員與客戶交流時一些好的方式方法。

5.了解客戶目前的經(jīng)營狀況：店面情況、銷售的主要產(chǎn)品、主要經(jīng)營那些品牌等。6.了解競爭對手對代理商的一些促銷方式和激勵政策變化等，為明年更好的與客戶簽訂一份適合的合同打下基礎(chǔ)。盡快的熟悉好公司對客戶維護(hù)的全部工作內(nèi)容及流程，為自己來獨自開展工作做充分的準(zhǔn)備。

劉國星

2011年10月18日

第五篇：出差行程計劃

出差行程計劃

出差時間：2013年8月26日——2013年9月6日，共計12天。

出差地點：佛山市順德區(qū)樂從鎮(zhèn)、龍江鎮(zhèn)、沙頭鎮(zhèn)、佛山市城區(qū)

陌生客戶拜訪：

一、先找一個距離家具城較近的賓館住下來，二、到當(dāng)?shù)刈钪膸讉€家具城走訪一圈，主要和營業(yè)員交流，摸清當(dāng)?shù)厥袌龅倪M(jìn)駐品牌、位置情況、銷售情況、主要經(jīng)銷商名稱；

三、選取幾個重要的客戶進(jìn)行拜訪；

四、如果上述步驟進(jìn)行的不順利，再回過頭去找物流，讓其幫助介紹合適的經(jīng)銷商。老客戶維護(hù)： ?

一、先營業(yè)員進(jìn)行半個小時左右的溝通，分析銷售情況、記錄顧客反饋信息、產(chǎn)品改進(jìn)建議、處理質(zhì)量問題。

二、進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)場，對走勢不好的產(chǎn)品提出處理意見并補充新產(chǎn)品；對形象不到位的地方提出具體整改意見。

五、和經(jīng)銷商溝通，分析市場，分析競爭對手狀況，提出近期的促銷建議方案，并有針對性的搞好產(chǎn)品的促銷。

具體時間行程安排：

8月26日——8月27日：回訪經(jīng)銷商丁洋與龍小鵬，了解經(jīng)銷對我公司產(chǎn)品的意見與建議。8月28日——8月30日：在樂從鎮(zhèn)周邊商場有針對性的拜訪經(jīng)銷商，收集意向經(jīng)銷商資料，并進(jìn)一步跟進(jìn)，達(dá)成提貨。

8月31日——9月1日：回訪經(jīng)銷商張汝衡，了解客戶經(jīng)營情況，聽取客戶對我公司新產(chǎn)

品的意見與建議。到沙頭鎮(zhèn)周邊商場有針對性的拜訪經(jīng)銷商，收

集意向經(jīng)銷商資料，并進(jìn)一步跟進(jìn)，達(dá)成提貨。

9月2日——9月3日：到龍江鎮(zhèn)周邊商場有針對性的拜訪經(jīng)銷商，收集意向經(jīng)銷商資料，并進(jìn)一步跟進(jìn)，達(dá)成提貨。

9月4日——9月6日：到佛山市城區(qū)周邊商場有針對性的拜訪經(jīng)銷商，收集意向經(jīng)銷商資

料，并進(jìn)一步跟進(jìn)，達(dá)成提貨。