第一篇：DM雜志運營中應(yīng)注意的幾個問題

DM雜志運營中應(yīng)注意的幾個問題

在DM雜志運營中應(yīng)注意以下的幾個問題：

1、DM創(chuàng)意與設(shè)計要新穎別致，制作精美，內(nèi)容設(shè)計要讓人不舍得丟棄，確保其有吸引力和保存價值。如古井貢在非典期間以幽默的表現(xiàn)手法宣傳防治非典知識，就深受廣大消費者的喜愛，引起了消費者的爭相傳閱。

2、主題口號一定要響亮，要能抓住消費者的眼球。好的標(biāo)題是成功的一半，好的標(biāo)題不僅能給人耳目一新的感覺，而且還會產(chǎn)生較強的誘惑力，引發(fā)讀者的好奇心，吸引他們不由自主地看下去，使DM廣告的廣告效果最大化。

3、紙張、規(guī)格的選取大有講究。一般畫面的選銅版紙；文字信息類的選新聞紙，打報紙的擦邊球。對于選新聞紙的一般規(guī)格最好是報紙的一個整版面積，至少也要一個半版；彩頁類，一般不能小于B5紙，太小了不行，一些二折、三折頁更不要夾，因為讀者拿報紙時，很容易將他們抖掉。

4、隨報投遞應(yīng)根據(jù)目標(biāo)消費者的接觸習(xí)慣，選擇合適的報紙。如針對男性的就可選擇新聞和財經(jīng)類報刊，如參考消息、環(huán)球時報、南風(fēng)窗、中國經(jīng)營報和當(dāng)?shù)氐耐韴蟮取?/p>

第二篇：DM雜志模式及運營分析

DM雜志模式及運營分析

首先我們先要確認

DM雜志——這個現(xiàn)在被炒得紅火的新寵媒體是不是真的蘊涵了人們想要的財富，只有先探測明白了，趨之若鶩的人們才會減少一些風(fēng)險，降低一些成本，增加一點熱情。

怎樣探測呢？DM雜志作為一個較新鮮的事物在中國落地生根也十多年左右的時間，時間的短暫肯定還不足以從歷史這個角度上去印證它是否有潛力，那么參照系就只能從橫向來選擇。很多人在做DM雜志，很多人還在準(zhǔn)備進入這個行業(yè)，當(dāng)然也有人選擇了撤退，但有一點是可以確認的，就是做它的人是越來越多。為什么會這樣呢？因為人們也是從“國際慣例”出發(fā)，從而推人及己。有這樣幾個數(shù)據(jù)：在美國，DM的總銷售額年逾一千億美元，占美國廣告額的20%左右，是美國第三大廣告媒體；而我國現(xiàn)在DM的廣告收入僅占媒體廣告總收入的1%，兩相比較，DM的成長空間顯而易見。這是人們經(jīng)常引用的數(shù)據(jù)，也是許多DM操盤手的信心基礎(chǔ)和成功動力。然而，這可靠嗎？這種不加任何具體分析的數(shù)據(jù)類比有得出DM是第五媒體的定義嗎？肯定不行。

其實，與其以別人的經(jīng)驗來驗證事物的真假，還不如從事物本身去分析它的特性和優(yōu)劣，只有看清了事物本身的特點和規(guī)律，才能順利的掌握它。

去年上半年，國家對DM雜志的操作規(guī)程下了嚴格的定義，但在現(xiàn)實運作中，往往會有出入，所以我們這里撇開政策性的東西不談，只針對現(xiàn)實中DM雜志的狀況來進行分析。用放大鏡和顯微鏡來觀察這個舶來品，看它是否真的能給人們打開媒體財富的新大門。

DM的英文全稱是directmail，中文稱為直投廣告、郵送廣告等。而DM雜志只是通過雜志的形式來表現(xiàn)DM效果，為了不至于太過復(fù)雜，這里把DM等同于DM雜志。

從這里可以看出，DM雜志它首先是雜志，所以，它具備一般雜志的基本特性。雜志有什么特性呢？首先也是最基本的，雜志它需要讀者，要需要讀者就得把內(nèi)容做得符合雜志讀者的胃口；其二是，雜志它有一個定位，一本雜志它不可能做每一個人看，它總有一個主要閱讀人群；其三是，雜志需要收入，而這當(dāng)中廣告收入是雜志收入的主要來源，所以雜志要想辦得下去，怎樣簽到足夠多的廣告合同是雜志的主要重要目標(biāo)。

DM雜志具備雜志的一切共性，與一般雜志不同的是發(fā)行方式。傳統(tǒng)雜志通過郵局訂閱、報刊亭零售等方式到達讀者的手中，而DM雜志則是定點免費贈閱。顯而易見，DM雜志把自己要傳達的信息免費傳遞給讀者比傳統(tǒng)雜志要讀者付費獲取自己的信息來得更人性化，更容易籠絡(luò)讀者的心，這種結(jié)果所要付出的代價就是增加印刷成本。但是發(fā)行收入占雜志的總比重是多少呢？肯定不能同廣告收入相比，前面已經(jīng)談到過，廣告收入才是雜志收入的主要來源。那么怎樣才能獲得廣告收入呢？自然是接受廣告商的廣告投放。廣告商的廣告投放一般從兩點出發(fā)：一是雜志的發(fā)行量是否足夠大，只有達到一定的發(fā)行量，閱讀人群多了，廣告才會在人群中產(chǎn)生影響；二是雜志的讀者同廣告對象是否有一個交集，而且這個交集是否足夠大。我們可以來比較一下，傳統(tǒng)雜志雖然在內(nèi)容上有一定的定位，但是，它并不知道自己的讀者是誰，也就是說它很難確定自己的讀者是處在什么收入層次的人群；然DM雜志就不一樣了，由于它在定點投放前就先要確定這個地方人群的各個特征，需要掌握完整的數(shù)據(jù)資料，只有這樣，它的信息傳遞才會盡可能的到達需要信息的人群當(dāng)中。當(dāng)DM雜志能把自己讀者人群的特征詳細的分析給廣告主聽時，廣告主的廣告投放自信顯然更強。

從庸俗理論來看，DM雜志顯然比傳統(tǒng)雜志更有優(yōu)勢。同大家所想的一樣，DM雜志的確是蘊涵了一個巨大的金礦，這個金礦的礦源在廣告主那，DM雜志的金礦也就是廣告主的廣告費。DM雜志要想不斷增加含金量，下一步就是去怎樣選擇廣告主了。

“玉不啄，不成器”。即使DM雜志這個金礦的內(nèi)蘊是金光閃閃，也需要找到一條掘金之路，才能把財富據(jù)為己有。目前，整個DM雜志市場表面上是非常繁榮的，而且也初步形成了一些DM雜志的不同類型。它們從內(nèi)容上，從發(fā)行渠道上，從行業(yè)選擇上等方面進行細化，所以DM雜志的滲透力在不斷的增強，根基也在不斷的穩(wěn)固?，F(xiàn)今國內(nèi)的DM雜志可以從以下幾個方面來區(qū)分，我們可以看看它們各自的特征。

一、綜合型DM雜志

從國內(nèi)最早的一本DM雜志《生活速遞》的出現(xiàn)至今，后繼者有許多跟《生活速遞》的辦刊思路相近，這里把以《生活速遞》、《生活元素》、《目標(biāo)》等為代表DM雜志稱為綜合型。這類DM雜志的主要特征是較早的涉足國內(nèi)DM廣告行業(yè)，是國內(nèi)DM廣告的先驅(qū)；第二是它們的刊物內(nèi)容較為廣泛，因為這類DM雜志把目標(biāo)讀者群鎖定在高收入人群，所以其內(nèi)容涉及的都是這類人群感興趣又有能力去消費的元素。房產(chǎn)、名車、高檔奢侈品是這類雜志介紹得最多的商品，藝術(shù)、旅游、流行時尚和先鋒人物是它們談?wù)摰米疃嗟脑掝}，總之關(guān)注高品質(zhì)生活狀態(tài)，享受現(xiàn)代文明的精致生活是它們傳遞的主要信息。綜合型DM雜志的第三個特征是它們的發(fā)行渠道主要是在大城市的各主要高檔社區(qū)免費派放，隨著DM雜志經(jīng)營者經(jīng)驗的增加和市場的逐漸成熟，綜合型DM雜志也逐漸向?qū)嵜仆哆f方式過渡，這也是未來DM雜志發(fā)行方式改變的趨勢和其競爭力增強的有效力量。會員郵寄。通過俱樂部活動、與其他媒體互贈樣刊等方式進行推廣也成為DM雜志向多元化延伸的手段。

綜合型DM雜志由于進入市場較早，所以越來越多的為人們所接受，而且這類DM雜志甚至成了整個DM雜志的代名詞。但是由于這類雜志所涉及的內(nèi)容過于廣泛，所以往往讓人有浮光掠影之感，雜志的思想深度不夠，還并沒有形成一種穩(wěn)定的氣候，而且，它們的運營成本往往很高，所以許多經(jīng)營者有舉步為艱之感。怎樣降低運營成本，投遞終端更為精準(zhǔn)，擁有較為穩(wěn)定的長期廣告客戶，都是它們未來要解決的難題。

二、專業(yè)型DM雜志

專業(yè)型DM雜志出現(xiàn)是DM雜志在發(fā)展過程中的新階段。一個行業(yè)在剛剛開始的階段，由于市場認識、經(jīng)營經(jīng)驗等方面的缺乏，所以，產(chǎn)品的銷售并沒有對消費者作過多的區(qū)劃，產(chǎn)品定位比較模糊。但隨著市場的發(fā)展和同行業(yè)競爭對手的加入，為了區(qū)隔競爭對手，產(chǎn)品從當(dāng)初獲得每一個消費者青睞的目標(biāo)變成了獲得部分人群購買的銷售策略?？梢钥吹?，越是成熟的行業(yè)，其行業(yè)產(chǎn)品的種類就越千奇百怪，多種多樣，各種概念讓人眼花繚亂，而越是種類繁雜，經(jīng)營者就需要更細的定位消費者群體。

專業(yè)型DM雜志指的就是經(jīng)過了消費者更細劃分的DM雜志。它可以以雜志內(nèi)容涉及的范圍來劃定，也可以是它的獨特的發(fā)行渠道與一般DM雜志的不同。比如《生活資訊》，雖然其涉及的內(nèi)容包含了休閑、娛樂、資訊等，但它是面向全國鐵路站車免費發(fā)放，這一特殊的發(fā)行方式使其特征更為明顯，所以這里稱其為專業(yè)型 DM雜志。比如一些關(guān)于時尚、美容的的DM雜志，它們涉及的內(nèi)容較為專一，也歸類到這里。

專業(yè)型DM雜志是DM雜志在成長過程中的發(fā)展階段，它體現(xiàn)了辦刊者在經(jīng)營思路上的突破。但是專業(yè)型DM雜志不管是在走特殊的發(fā)行渠道，還是制作較為專一的內(nèi)容，它也還需要朝更精準(zhǔn)方向前進，也就是雜志傳遞的信息盡可能的是信息接受者們所需要的。

三、行業(yè)DM雜志

行業(yè)DM雜志是指專注于某一行業(yè)的DM雜志。這類雜志所承載的信息只是某一行業(yè)的行業(yè)信息，雜志也只限于在行業(yè)從業(yè)人士中流通。行業(yè)DM雜志的一些經(jīng)營特性，筆者一些文章中談到過，這里只就行業(yè)DM雜志的現(xiàn)狀談?wù)劇?/p>

行業(yè)DM雜志的營銷基本還停留在關(guān)系營銷階段。往往是辦刊者在某個行業(yè)擁有一定的行業(yè)資源，與一些行業(yè)企業(yè)有著良好私人關(guān)系，再加之其對這一行業(yè)較為熟悉，所以辦雜志就水道渠成。通過與一些企業(yè)的私人關(guān)系，就掌握了一定的廣告來源，雜志就有了生存基礎(chǔ)，有的甚至比一些行業(yè)內(nèi)的傳統(tǒng)雜志活得更加滋潤。比如一本茶葉行業(yè)雜志《國際名茶?？罚溟_始屬中國茶葉流通協(xié)會主管，由于其經(jīng)營者市場意識較強，后來獨立出來，廣告收入逐年增長，即使是茶葉行業(yè)的老雜志也難望《國際名茶?？讽棻?，所以市場經(jīng)營的好壞是DM雜志成敗的關(guān)鍵。

行業(yè)DM雜志是DM雜志發(fā)展的更加細化，辦刊者需要擁有行業(yè)和雜志的雙重經(jīng)驗，由于局限于某一行業(yè)，雜志的讀者和廣告來源都是在本行業(yè)，所以擁有深厚的行業(yè)資源是其成功的基礎(chǔ)。

可以預(yù)知，隨著DM市場的不斷擴展，DM雜志的不斷成熟，DM雜志的形態(tài)將會更加多種多樣，這些變化都體現(xiàn)了DM雜志的經(jīng)營者的智慧。

DM雜志三類金礦需要不同的榔頭去挖掘，從目前DM雜志的現(xiàn)狀來看，雜志經(jīng)營者們的投入和回報比例并不能滿意。造成利潤不樂觀現(xiàn)狀的原因是多方面，比如投資者的浮躁心態(tài)，雜志內(nèi)容雷同，經(jīng)營方法落后等。但最關(guān)鍵的原因還是在于人們對于DM雜志自身的認識還嚴重不足，很多地方存在誤區(qū)和盲區(qū)，在“知己” 方面都有明顯的缺陷，怎么能百戰(zhàn)不殆呢？

前文中對DM雜志的分類，就是為了從紛紜蕪雜的DM雜志中理出一個清晰的思路來，根據(jù)不同類型定位的DM雜志采取不同的經(jīng)營模式。這里先從看看做好行業(yè)DM雜志的幾種方法。

第一式：獨具慧眼

所謂獨具慧眼，就是要選準(zhǔn)行業(yè)，看到行業(yè)的利潤成長空間；切忌盲目跟風(fēng)，一擁而上。這幾年汽車行業(yè)蓬勃發(fā)展，伴隨汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展的各種配套服務(wù)行業(yè)也是方興未艾，這當(dāng)中，有關(guān)汽車的廣告和各種活動更是讓人眼花繚亂。于是很多人便把投資的目光盯上了它，做DM雜志的人也不例外。

有一家內(nèi)地市級綜合平面媒體，由于在媒體向市場的發(fā)展過程中嘗到了甜頭，便有了發(fā)展子媒體的想法?？紤]了很多次，研究了多個項目，終于把目光投向了汽車行業(yè)。但是內(nèi)地的汽車產(chǎn)業(yè)并沒有多大起色，要在內(nèi)地辦這樣的媒體肯定沒有多大市場，于是便選擇了沿海大城市，也是汽車工業(yè)正飛躍發(fā)展的廣州。

決定作了以后，總部派了幾個人來到南國的廣州。為了貼近市場，隨時獲得新的資訊，大家把辦公地點選在了一個汽配市場。

人馬拉起來了，而且擺出了很大架勢，然后編雜志，沒多久便出來了創(chuàng)刊號。然而，汽車這個行業(yè)的各類雜志和報紙實在是太多。由于大家之前都是身在內(nèi)地，對相關(guān)資訊了解不夠，而且，大家除了有編雜志的功底外，并沒有多少行業(yè)資源和行業(yè)知識。所以，創(chuàng)刊號出來的反響并不熱烈。但這并沒有影響人們的情緒，以為只是“萬事開頭難”而已。然而，事情并沒有像當(dāng)初想象的那樣順利。在堅持了半年后，雜志操作人員與總部的矛盾開始顯現(xiàn)出來并一步步加深，工作人員也都陷入一種浮躁的狀態(tài)。雜志在半年之后就陷入了危機之中。

結(jié)語：具備投資慧眼的人，往往是在人家沒有想到的領(lǐng)域進行投資，而該雜志之所以從最初的興致勃勃到后來舉步維艱，就在于雜志的定位是跟在人后面亦步亦趨，沒有獨特的東西。在群雄逐鹿的時候，模仿是沒有前途的。

第二式：以雜志為中心，開發(fā)多個贏利點

無疑，行業(yè)DM雜志的生存線是系于行業(yè)廣告資源，只有源源不斷的廣告，雜志才能生活得滋潤。但是，拉廣告是一件很辛苦、很無奈的事情，如果廣告的好壞成了雜志運營優(yōu)劣的晴雨表，對經(jīng)營者來說肯定會形成很大的壓力。

所以，經(jīng)營者在固守雜志這個平臺時，一定得開發(fā)多個贏利項目，與廣告互為依托，這既能增強雜志的資金實力，同時也能擴大雜志的影響力。

要開發(fā)贏利點，先得從人才入手。從雜志的編輯人員到設(shè)計人員再到管理人員，每一個人員都必須具備較強的綜合素質(zhì)，才擁有為雜志創(chuàng)造更多利潤的基礎(chǔ)。這就要求編輯人員不僅要有很強的欄目策劃能力，還應(yīng)該有一定的行業(yè)市場營銷知識和較強的營銷策劃功底；設(shè)計人員也是如此，因為許多行業(yè)有廣告設(shè)計、包裝設(shè)計的項目，如果設(shè)計人員在這些項目上有比較堅實的基礎(chǔ)，就能給雜志帶來更多的利益。

最關(guān)鍵的還在于雜志的經(jīng)營者。因為多種項目的開發(fā)是一把雙刃劍，只有始終以雜志為中心，其他項目為輔助，雜志的前途才光明。如果一旦本末倒置，特別是很多經(jīng)營者在嘗到了其它項目的甜頭后，忽略了雜志的經(jīng)營，反而多雜志是一種傷害。

目前，在行業(yè)DM雜志中，有許多經(jīng)營者已經(jīng)朝著多種方向發(fā)展。尤其是服飾、飲食、日化等與大眾生活聯(lián)系緊密的行業(yè)。由于這些行業(yè)更新?lián)Q代快，潮流一波接一波，有很大的市場，所以這些行業(yè)的雜志在多種經(jīng)營方面也走在了前列。

前文提到的《國際名茶?？肪褪且粋€很好的例子。這本雜志由深圳一家廣告公司主辦，至今有三年多的歷史。在剛開始時，《國際名茶專刊》同很多雜志一樣，面臨著資金不足，行業(yè)資源匱乏等不利因素。但經(jīng)過三年多的發(fā)展，情況已經(jīng)發(fā)生了很大的改觀。首先是這本雜志已經(jīng)成為了業(yè)內(nèi)廣告客戶最多的雜志之一，雖然這得益于茶葉這個新興行業(yè)近來迅猛的發(fā)展，但是雜志經(jīng)營者對市場的重視是成功的原因之一。另外就是，經(jīng)營者看到了茶葉行業(yè)的多個贏利點的存在。茶葉作為一種健康飲品，已經(jīng)越來越為許多都市人接受，同時，茶葉也是許多政府機關(guān)、企事業(yè)單位和個人很好的送禮佳品。所以茶葉包裝設(shè)計，宣傳畫冊設(shè)計存在很大的市場，不僅如此，由于茶葉企業(yè)的經(jīng)營者多為農(nóng)民出身，造成了經(jīng)營者本身的經(jīng)營管理素質(zhì)還不是很高，所以茶葉品牌的發(fā)展也很落后。這又為市場咨詢、品牌策劃帶來了很大的市場空間。

《國際名茶?？非逍训目吹搅诉@一點，在把雜志廣告運作得基本成熟時，開始了多種項目開發(fā)。舉個例子，一家企業(yè)做一本16開36頁的銅板紙宣傳畫冊，除去設(shè)計費用，一萬冊的印刷成本在3元左右，而報給客戶的價格為8元左右。企業(yè)除了增加了一點人員成本，利潤卻增加了很多，而且這些事情并不要需額外加班完成。至于活動宣傳策劃和品牌策劃，這當(dāng)中的市場空間更是不可限量。

結(jié)語：開發(fā)多個項目，多種經(jīng)營，目的是為了活得更滋潤，但不能忘記雜志才是生存的根本。以雜志為宣傳平臺，施加影響，以人員素質(zhì)為基礎(chǔ)，實行多種服務(wù)，行業(yè)DM雜志的前景一定光明。

第三式：宣傳增加影響力

如果說行業(yè)產(chǎn)品需要創(chuàng)立品牌才能獲得持久的發(fā)展，那么行業(yè)雜志的品牌塑造也同樣如此。雜志品牌塑造的利益目的在于更加得到廣告主和讀者的認同，在眾多的競爭對手中更快捷的抓住消費者的眼球；而根本目的在于保持雜志生命的長青，增加雜志的附加價值，提升雜志的輻射效應(yīng)。

有這樣一種說法：不做品牌是等死，做品牌是找死。在這做與不做之間，確實是一個兩難的選擇。其實，要解決這個問題并不難。怎么說呢，因為以我們現(xiàn)在的市場情況而言，這做與不做的兩種選擇，不過說的是經(jīng)營者的被動形勢，一種無奈的舉措。做，是被逼的，不做也是被逼的，一種被逼迫要做的事情，即使在某種情況下能獲得好的結(jié)果，但這過程恐怕也不好受。解決之道在于，經(jīng)營者要主動出擊，先有了規(guī)劃和強烈的意識，然后開始行動。

雜志作為資訊和思想的載體，有較為強烈的意識形態(tài)色彩。所以，一直以來“內(nèi)容為王”是大家的共識。為什么呢？因為讀者對雜志的了解就是對內(nèi)容的了解，讀者從“內(nèi)容”中發(fā)現(xiàn)雜志的有用和無用，優(yōu)秀和低劣；而雜志的編輯人員也一直以來固守在那三尺辦公桌上運籌帷幄，制造萬紫千紅的欄目和文章，來控制讀者的思維，影響他們的看法?！皟?nèi)容為王”，其實說的就是雜志編輯人員要以內(nèi)容為“王”，來領(lǐng)導(dǎo)讀者這些“臣民”，讓“臣民”拜倒在“王”者的思想之下。在一個資迅相對匱乏的時代，在人們的思想還比較統(tǒng)一的時代，這種“王”這思想或許可以獲得市場，但是，在一個意識形態(tài)分化，思想激蕩的年代，“王”者思想有必要改變一下，從“王”轉(zhuǎn)變?yōu)椤笆獭薄?/p>

讀者有一個最根本的身份，那就是雜志的讀者就是雜志的消費者，也就是雜志的顧客，而“顧客就是上帝”，但是“上帝”的身份往往被我們的雜志經(jīng)營者忽視了。

在以市場為導(dǎo)向的時代，行業(yè)DM雜志最根本的身份就是一個產(chǎn)品，產(chǎn)品要獲得“上帝”的青睞，就需要創(chuàng)造品牌價值，而品牌就需要宣傳。

從“內(nèi)容為王”到以“顧客就是上帝”的轉(zhuǎn)變是一個思維的改變，從三尺臺前尋找創(chuàng)意到融入市場尋找靈感是操作的改變，從替別人宣傳到從宣傳自己的改變是戰(zhàn)術(shù)改進。宣傳的方法有很多，行業(yè)DM雜志要獲得行業(yè)影響力，獲得行業(yè)的認同，就是要隨時宣傳自己的品牌，顯示自己的存在。

結(jié)語：市場的競爭，最重要的一個方面是資訊的競爭，行業(yè)DM雜志就是要傳遞有價值的資訊個行業(yè)從業(yè)人員，要讓行業(yè)從業(yè)者認同雜志傳遞信息，宣傳自己，保持自己的影響力一點都不能忽視。

第三篇：DM運營-雜志讀者卡方案

商業(yè)模式

贏利的問題，是每個行業(yè)都需要考慮的第一問題，也是大家都感興趣的話題。贏利之道呢，很容易理解，也就是贏利的方法，贏利的思路。那么，我們的企業(yè)經(jīng)營之路該怎么走？魯迅先生說的好：“其實地上并沒有路，走的人多了，也就有了路?！痹谄髽I(yè)成長壯大中，魯迅先生的警句給予我們力量，鼓勵我們一定要積極努力，勇于探索，開辟道路。

偉大的企業(yè)大都表現(xiàn)出令人艷羨的盈利能力，但是，人們在研究它們?yōu)槭裁醋鴵碡S厚利潤時，往往熱衷于談?wù)摢毤壹夹g(shù)、強勢品牌與成本優(yōu)勢，卻忽略了最強大的力量之源——商業(yè)模式。《經(jīng)濟學(xué)人》情報社的調(diào)查顯示：超過50%的CEO認為從現(xiàn)在起至今后一段時間，商業(yè)模式的創(chuàng)新比產(chǎn)品或服務(wù)的創(chuàng)新更重要。也就是說，在所有的創(chuàng)新之中，商業(yè)模式創(chuàng)新屬于企業(yè)最本源的創(chuàng)新。離開商業(yè)模式，其他的管理創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新都失去了可持續(xù)發(fā)展的可能和盈利的基礎(chǔ)。所以，商業(yè)模式才是企業(yè)的立足之本。那么什么是商業(yè)模式呢？泰莫斯定義的商業(yè)模式是指每一個參與者和其在其中起到的作用，以及每一個參與者的潛在利益和 相應(yīng)的收益來源和方式。

DM商業(yè)模式現(xiàn)狀

目前DM行業(yè)里的商業(yè)模式，可以說百花齊放，而每種模式都宣稱是“全新的商業(yè)模式”，如：DM與商家聯(lián)盟為消費者贏得折扣的模式；把DM廣告變成“直銷商城”的購物模式；把DM的發(fā)行網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)化成商品流通渠道的渠道贏利模式；以網(wǎng)絡(luò)渠道與紙媒渠道相結(jié)合推銷產(chǎn)品的報網(wǎng)模式等等。其實，這些模式并非是真正意義上的創(chuàng)新，其模式的本質(zhì)都一樣。，所改變的，只是在技術(shù)層面上的一些革新，而商家，DM，消費者所伴演的角色并沒有改變，其相應(yīng)的收益來源和方式還是和以前一樣，換湯不換藥。DM商業(yè)模式并沒有得到創(chuàng)新。

當(dāng)然，我們并不否定技術(shù)革新為DM贏利帶來的幫助，但很遺憾的是DM行業(yè)的現(xiàn)狀，并沒有因此得到根本性的改變。有句話對此描述得比較形象：DM層出不窮，倒下的很多，跪著的不少，成功的沒幾個。這種現(xiàn)狀確實令DM人尷尬不已，一面在互相鼓勵：DM里有金礦；但另一面卻是殘酷的現(xiàn)實擺在我們面前：金礦到底在哪里？因為目前大家的日子都不是很好過。也許有些朋友會埋怨國家工商部門：對DM定義不準(zhǔn)確，而造成DM先天營養(yǎng)不足；或者指責(zé)DM加盟行業(yè)的不規(guī)范操作；甚至埋怨目前從業(yè)人員素質(zhì)差等等。我認為，這些因素是有一些影響，但不是根本所在！

DM行業(yè)里真的有金礦嗎？我還是非常肯定的回答：有！那為什么始終沒有露出它的廬山真面目呢？我斗膽地認為：現(xiàn)在還沒有找到開啟這個金礦的金鑰匙。那怎樣才能找到這把金鑰匙呢？

DM負價格模式

從紙媒的發(fā)展軌跡來看，最開始看報是要花錢買的，即付費報紙?，F(xiàn)在，出現(xiàn)了很多不要錢的（如DM報），即免費報紙。然后呢，就是倒貼錢給讀者的報紙，即讀者不僅免費閱讀報紙，而且報紙這方還要付一筆費用給他。這似乎有點天方夜談，天底下不但有免費午餐的好事，竟然還有白吃過后得到獎勵的好事！相信嗎？微軟公司的負價格商業(yè)模式為我們給出了答案，以下是我在《商界》雜志上看到的一條資訊：

“最近微軟公司為了推廣其搜索市場，推出了一種更為激進的價格政策——“負價格”，它的出現(xiàn)再次顛覆傳統(tǒng)商業(yè)交易法則。一種搜索返現(xiàn)金的商業(yè)模式，用戶通過微軟搜索進入商家網(wǎng)站進行購買后，微軟可獲得一部分傭金，然后微軟將部分傭金以現(xiàn)金模式返還給用戶。對于這種嘗試，蓋茨預(yù)言道：獎勵用戶將是未來的商業(yè)模式?！?/p>

“負價格”出現(xiàn)所蘊含的經(jīng)濟背景和潛在邏輯，同樣為DM運營模式的創(chuàng)新提供了更多驚奇之處?！蔼剟钣脩簟痹谕|(zhì)化的競爭中成為企業(yè)創(chuàng)建新商業(yè)模式的選擇。給予DM人的營銷啟示是：DM不僅可以免費贈閱給讀者，還可以倒貼錢給讀者，即獎勵讀者。

以前我曾經(jīng)提出一個觀點：DM是工具，一種為消費者的生活帶來便利的工具。負價格模史的出現(xiàn)，我認為此觀點還不夠完善，于是賦予了一些新內(nèi)函：DM不僅可為消費者的生活帶來便利，而且還可讓消費者得到一筆額外的報酬。再說具體點，就是消費者免費使用了DM后，DM還要付一筆錢給這位消費者。我想，這樣的DM，消費者沒有理由不喜歡。消費者喜歡的DM，廣告主也沒有理由不喜歡。消費者和廣告主都喜歡的DM，沒有理由不賺錢，才能成為DM人的賺錢工具。

如何才能把DM變成這樣的一個工具呢？我認為讓DM采用負價格模式就完全可能實現(xiàn)。我的設(shè)想是：首先以協(xié)議的方式，重新定義DM和商家的合作關(guān)系，然后通過DM的精準(zhǔn)營銷，協(xié)助商家和消費者達成交易。最后按照協(xié)議，商家把本次交易中所賺的

部分利潤返回給DM，DM再把其中一部分獎勵給消費者。從而完成價值的閉環(huán)交易和三者共贏的狀態(tài)。

企業(yè)在競爭中的優(yōu)勢，尤其是能夠長期保持的優(yōu)勢，說到底，是企業(yè)在價值鏈某些特定的戰(zhàn)略價值環(huán)節(jié)上的優(yōu)勢。在此模式中，商家 消費者 DM的潛在利益和相應(yīng)的收益來源和方式都發(fā)生了變化，是DM商業(yè)模式的真正創(chuàng)新。其創(chuàng)新的優(yōu)勢體現(xiàn)在：由于合作關(guān)系的轉(zhuǎn)變，使處在價值鏈上的商家 DM和消費者，具有了共同的價值取向。抓住了這個關(guān)鍵，也就激活了DM的整個價值鏈，確保DM取得最大的價值增值行為，真正意義上提高DM的贏利能力。

所以我認為，DM負價格模式就是開啟DM金礦的金鑰匙，打開了橫亙于商家和DM之間的兩難死結(jié)。以創(chuàng)新的思維、超前的手段架起聯(lián)通商家、消費者、DM之間的橋梁，使三者間實現(xiàn)利益均衡共享。

南國讀者卡

概念

DM運營是一個有機的系統(tǒng)，負價格模式是整個系統(tǒng)的有機組成部分?！澳蠂x者卡”在負價格模式理論的基礎(chǔ)上，根據(jù)DM的特點和南國目前的模式，結(jié)合縣級市場的實

際情況，以消費憑證的形式刊登在《廣西南國廣告DM報》。只要讀者持卡去特約商家購物消費，經(jīng)商家簽字確認后，就可憑此卡到廣西南國廣告領(lǐng)取一筆相應(yīng)的獎金。

意義

商家

一 費用可控 轉(zhuǎn)移風(fēng)險

使商家的每一分廣告費都產(chǎn)生作用，為商家的廣告費“上保險”。使商家廣告投入產(chǎn)出實現(xiàn)“可計量化”，不再為無效的廣告投入埋單。商家沒有一點風(fēng)險。

二 低價殺手 促進銷售

持卡到特約商家處消費時，能獲取南國給予的一筆額外獎勵。這實際上也就降低了該商家的銷售價格。低價永遠是最有力的市場競爭武器，是對消費者影響最為直接和立竿見影的銷售手段。所以，這將對商家的銷售起到了強力的促進。

三 維系忠誠 收益持續(xù)

持卡消費不僅每次可以領(lǐng)到一筆額外獎金，還可以用每次積累起來的消費金額，享受更多的實惠：消費金額積累到規(guī)定額度時。就可免費參與南國針對讀者的其他優(yōu)惠活

動。在同等競爭條件下，聚攏更多穩(wěn)定忠誠的目標(biāo)消費群，保證商家收益的可持續(xù)性。

四 商家互動 擴大客源

特約商家之間的互動：當(dāng)消費者持卡在某特約商家消費，有了積分的慨念后，為了獲取更多的消費積分，遇到以后消費時，在產(chǎn)品和服務(wù)一樣的情況下，選擇南國讀者卡特約商家的可能性就更大，因為顧客消費的積分必須在特約商家那里進行消費累積。

南國

一 難度降低 經(jīng)營穩(wěn)定

由于商家沒有一點風(fēng)險，在開發(fā)商家時幾乎不存在任何障礙，這就降低了了DM業(yè)務(wù)開展的難度，弱化個人能力對經(jīng)營的影響。這是其他模式永遠無法做到的。

二 生死與共 凸顯強勢

角色的轉(zhuǎn)變，導(dǎo)致南國的贏利方式也發(fā)生了變化。其收入與商家的銷售業(yè)績直接掛鉤。在利益上，南國和商家綁在了一起，共命運，同呼吸。南國之所以敢于同商家生死與共，是源于對市場的了解和對自身能力的自信。這不僅會讓特越商家信服，還會進一步加強非特約商家對南國的信任。

三 收入增加 持續(xù)穩(wěn)定

特約商家因南國讀者卡受益，賺取了更多利潤。南國也因此獲得更多收入，而且是持續(xù)性的。這就解決了DM經(jīng)營目前遇到的最大難題——靠不確定的廣告來維持收入。

四 更受關(guān)注 版面增值

南國讀者卡的存在，使DM不僅可為消費者的生活帶來便利，還可讓消費者得到一筆額外的獎勵，而更受讀者關(guān)注。非特約商家廣告自然也隨之受益。進一步增強對廣告的吸附力。

廣告價格也會水漲船高。

五 忠實顧客 粉絲”讀者

通過南國讀者卡，在為特約商家培養(yǎng)忠實顧客時，實際上也是在為南國培養(yǎng)忠實的讀者群。這些“粉絲”讀者就是南國發(fā)展壯大的堅實基礎(chǔ)和有力保障。而更深次的意義在于確立DM在社會生活中的強勢地位，徹底改變目前DM叫好不叫座的尷尬現(xiàn)狀。

消費者

在生活中，折扣、購物返現(xiàn)等促銷宣傳，以及購物消費卷?？梢哉f滿天飛。對消費者來說已經(jīng)見慣不驚了。因為消費者變得越來越理智了，無論商家給予多少優(yōu)惠，都總得掏錢出去。他們明白，這些手段都是用來掏他口袋的錢，“羊毛出在羊身上”。

請不要誤會我的意思。我并不是說，你應(yīng)該在可以花更少的錢，來購買同一件折價商品的時候，卻支付原來的零售價格，那是很愚蠢的。對消費者來說，折扣當(dāng)然是件好事，所有的人，包括億萬富翁，都喜歡減價。

無論什么樣的消費卡 積分券或者商家給與的優(yōu)惠等等，總之，對于消費者來說都是在消費，都是在花錢，都是在加深消費者由于存款的減少而帶來的痛苦。那么能否找到一種方式：讓消費者因為消費而得到的獎勵，不是來自商家，而是南國，并且是一種合理的價值體現(xiàn)。使其明白這筆獎勵與商家的優(yōu)惠無關(guān)，是一筆額外的收獲，實實在在的收入，羊毛并非出在羊身上。最終讓消費者依賴這種購物方式。

消費者花錢消費商家產(chǎn)品的行為是消費行為，同時他的消費行為，協(xié)助南國完成了與商家之間的約定——促使商家的銷售行為發(fā)生。為南國獲取商家的提成出了一份力，理當(dāng)?shù)玫綉?yīng)有的報酬。所以，消費者從南國得到的獎勵，是消費者本來就應(yīng)該領(lǐng)取的薪酬，是DM價值鏈條上的一個創(chuàng)造了價值的環(huán)節(jié)。是一種合理的按勞分配。

消費是社會最基本的行為，人人都要生活，人人都要消費。同時，人人都在創(chuàng)造價值，因而，人人都應(yīng)該享受到消費帶來的利益和好處，這就如同打工一定要有薪金報酬一樣。如果消費者能夠享受到這種消費利益，就能從消費中不斷產(chǎn)生出新的更大的消費熱情，如果消費者不能享受到這種消費利益，自然不愿意多消費。因此，消費者持南國讀者卡消費又憑添了一項新內(nèi)容：消費獲利。這樣一來，南國讀者卡的內(nèi)涵將更加完整，更加科學(xué)，更加合理，更加人性。是消費者至高無上的權(quán)力，是對“消費者就是上帝”“顧客就是上帝”的最完美詮釋。

消費者持持南國卡消費，就是要讓消費者通過消費得到實惠。真正實現(xiàn)了商家，廣西南國廣告和消費者三者的統(tǒng)一，真正實現(xiàn)了花錢與賺錢的統(tǒng)一，真正實現(xiàn)了消費行為與消費價值的統(tǒng)一。

聯(lián)盟

“南國讀者卡特約商家”聯(lián)盟與“其他形式的商業(yè)聯(lián)盟”相比較，在聯(lián)盟的穩(wěn)定性和信譽方面更具優(yōu)勢。

在“南國讀者卡特約商家”聯(lián)盟里，每個商家只與南國發(fā)生經(jīng)濟關(guān)系，商家之間并無直接利益聯(lián)系。當(dāng)其中一家違規(guī)操作時，不會影響到其他特約商家的利益，使聯(lián)盟組織更具穩(wěn)定性，使聯(lián)盟在消費者心中更具信譽度。

在其他形式的商業(yè)聯(lián)盟里，只要其中一家不遵守聯(lián)盟協(xié)義，就會影響到整個聯(lián)盟組織。商家的數(shù)量，對于能否吸引大量顧客的參與有著非常大的影響。數(shù)量多了，意見不統(tǒng)一；數(shù)量少了，又不能吸引顧客。這也是其很難發(fā)揮作用的重要因素。

南國讀者卡，使商家和南國、南國和消費者、商家和消費之間產(chǎn)生互動，其本質(zhì)是一種會員制營銷。會員制營銷是一種深層次的關(guān)系營銷，是維系會員的一種營銷方式，一種能抓牢會員的心、提高會員忠誠度的營銷。

南國讀者卡，使南國的讀者與商家的消費者合二為一，受眾高度重合。在詭異多變的市場競爭中，消費形態(tài)已進入日益多元的時代，南國讀者卡特約商家，針對的都是消費能力較強的中高端客戶，目標(biāo)市場已作了一定的細分。所以，商家的客戶資源完全可通過南國這個平臺共享。這就為會員制營銷的實施打下了基礎(chǔ)。策劃會員制營銷活動時，互動觀念必不可少，應(yīng)該把會員看作一筆龐大的資本，需要從不同的角度考慮和挖掘這一優(yōu)勢資源，而不是把眼光僅僅局限于一些打折和讓利活動。只有這樣，才能為特約商家創(chuàng)造更大的效益，從而為南國帶來更大的收獲

第四篇：DM雜志創(chuàng)業(yè)與運營盈利模式

DM雜志創(chuàng)業(yè)與運營盈利模式

前不久因自己買下重慶主流高校官方BBS廣告運營權(quán)的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷而被重慶晨報報導(dǎo)，而后上海IT時報也邀我對這一段經(jīng)歷以“大學(xué)生創(chuàng)業(yè)容易產(chǎn)生的誤區(qū)與自己的創(chuàng)業(yè)史”為話題再表述下自己的看法和創(chuàng)業(yè)感言。

htt://.cn在上述兩篇新聞報導(dǎo)之后有大量的同學(xué)及創(chuàng)業(yè)者找到我，這點讓我感動。他們來向我咨詢并分享創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，一起交換對校園資源整合（活動、廣告、DM雜志等）的想法。特別是校園DM雜志，幾乎是學(xué)生校內(nèi)創(chuàng)業(yè)的首選，也是至今我被問到最多的話題。我公司的《搜寶》校園雜志（詳見http://soubao.cqeyas.net/）也運營了幾期了，現(xiàn)已有一定成效，今天算是心血來潮，想就“大學(xué)生以校園DM雜志為創(chuàng)業(yè)項目的運營模式”這一話題，在公司博客里表達下我個人的看法。htt://.cn

先說兩點學(xué)生在DM雜志創(chuàng)業(yè)上容易犯的錯誤：

一、頭腦發(fā)熱且無準(zhǔn)確定位，缺乏前期理性分析，僅憑一時熱情；對校園DM雜志本身認識不足

關(guān)于這點我在接受IT時報采訪時提到過，頭腦發(fā)熱其實既是缺點也是優(yōu)點，我當(dāng)時自認為是認準(zhǔn)了自己的創(chuàng)業(yè)計劃，甚至要父母把養(yǎng)老錢都拿出來給自己辦DM雜志。不過我還是以過來人的身份勸 處于“發(fā)熱”狀態(tài)的創(chuàng)業(yè)大學(xué)生，千萬不要盲目投資，DM雜志回本周期一般是4-8個月。而且千萬千萬不能“招多少廣告就能挽回多少成本”的想法，那是自欺欺人。按保守算，你一期要5000元成本的，最少要準(zhǔn)備三萬的流動資金，如果可能再準(zhǔn)備兩萬的備用金（我會在下面詳細說明）

按常理中大型廣告商要確定你的定位、紙張、發(fā)行量后才會開始投放，一般已經(jīng)是第二或第三期甚至更久，所以我再此奉勸大學(xué)生一句，除非你有一年持續(xù)虧損的準(zhǔn)備，不然請認認真真的做好市場調(diào)查。

如果處于“頭腦發(fā)熱”的狀態(tài)做DM這行，且沒有做任何市場調(diào)查，對雜志的風(fēng)格定位、人群定位、學(xué)校定位沒有做認真的審查，完全憑個人喜好就直接開始了，這樣的結(jié)果很簡單，只有“死”，或生不如死。

二、空抱幻想，認為校園DM是印鈔機

我和很多學(xué)生交流后發(fā)現(xiàn)問我的問題都很幼稚，如“我爸爸給了我三萬的資金，能否開始啊”“我要辦了雜志多少期開始賺錢啊”“我要多賺點錢是不是該怎么樣怎么樣（還沒開始做就想偏門的東西了）”，我想把我?guī)啄陙砝塾嫷慕?jīng)驗無償?shù)姆窒沓鰜怼?/p>

網(wǎng)上搜索下《大學(xué)生辦校園DM雜志成功盈利》《某在校學(xué)生辦雜志N月即盈利》的文章的確很有誘惑，但在我們這些業(yè)內(nèi)人士看來是有水分的，我拿一個案例給大家分析下。以《大學(xué)生辦校園DM刊創(chuàng)業(yè)一年即盈利》這篇報道為例，他在后面做出了成本分析：成本收益分析(以印刷1萬冊計算)

成本

美術(shù)設(shè)計費：4000元

紙張印刷費：2.5萬元

投遞人工資：3000元 辦公室月租：800元 收入 廣告收入：超過4萬元

毛利潤

約20%

是不是很多學(xué)生看了最后的廣告收入后有極大的鼓舞與動力來投身校園DM雜志這個行業(yè)？但是冷靜分析下這幾行數(shù)據(jù)，其實很多錢是不必要花的，而且這份報導(dǎo)里的收入也是一個創(chuàng)業(yè)學(xué)生肯定達不到的，更像是一個有實力的廣告公司半路來做的。

1、美術(shù)設(shè)計費，按市場上二線設(shè)計來說是30-50元每頁，一線設(shè)計50-70元每頁來算，他的雜志要60-130頁？

2、紙張印刷費，按印刷市場行價及上述設(shè)計費來統(tǒng)計，25000元可以做出一萬本至少40頁且全部128克銅版紙的雜志，試問對剛創(chuàng)業(yè)的學(xué)生來說有必要印這么好的嗎？創(chuàng)業(yè)學(xué)生哪有這么多商家去招？紙張成本他們又如何消化？

3、投遞費用，相信看到我這篇文章的大多是在校學(xué)生，應(yīng)該知道每本雜志的投遞費用大約是一毛左右，算兩毛一本，也只需2000足以

4、關(guān)于租金，可能的話建議從學(xué)校的場地開始，又可以省一點。

5、廣告收入，按一萬本印量來說，行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)（視紙張、精致度、內(nèi)容還是有浮動）大約是成交價在1500-4000之間每頁（16K的紙張），按統(tǒng)一兩千來算，全部是整版的廣告，也要二十頁才能做到4萬的毛收入，而且成本已經(jīng)32800元花掉，這個是極大的風(fēng)險，因為招20頁整版對有大量客戶的大型廣告公司都是有極大難度的，何況是沒有資源的創(chuàng)業(yè)學(xué)生；在冷靜想想，20頁整版幾乎是不可能事件（總有不肯多花錢的小廣告商），而且很多以測試為名，前幾期不想付錢的。種種情況都考慮進去。

三、用欺騙獲取暴利

如今的創(chuàng)業(yè)學(xué)生都很“聰明”。模仿能力超強，聽說某創(chuàng)業(yè)雜志就是這樣，實際印2000冊，卻告訴廣告主印了20000冊，甚至20萬冊都敢說！真的把廣告主都當(dāng)成傻瓜了，商家的企劃部一算你的報價與發(fā)行量，你的謊言就揭穿了。3元一本的雜志印刷50000冊（可能實際是3000冊），需要15萬元，加上設(shè)計、編輯、管理、發(fā)行等其他各項費用，一個月的支出就在20萬左右！一個整版廣告才3000元，一數(shù)才幾個廣告，最多幾千元的收入，來支撐20萬元的費用，白癡都不會信。還有就是廣告效果的測試就更直接。商家成交一個客戶，一般都會問：“您是在哪兒看到我們的廣告的？”得到的回答是哪個媒體來的都有，怎么就是沒有你們的校園DM雜志呢？商家以后會更加小心謹慎的對你，拉廣告就更加困難。廣告少了，自然沒錢印刷，印刷量再一少，廣告效果就更差，就更加沒有人愿意做廣告。如此這般就形成了惡性循環(huán)。

提示：虛報發(fā)行量雖然是這個行業(yè)的潛規(guī)則，運營成熟的雜志一般在5%-20%左右，請學(xué)生千萬不要扭曲了本意，而變成“欺騙”。誠信的生意才能長長久久。

真正可行的運營與盈利模式：準(zhǔn)確雜志定位+豐富的雜志內(nèi)容+合理的成本控制+出色的發(fā)行團隊+有經(jīng)驗的營銷團隊=良好的運營及利潤的獲取

下面我將講講校園DM雜志的定位、印刷量、發(fā)行、商家、成本控制的個人想法。

一、雜志定位

1、現(xiàn)在的大學(xué)生個性較強，容易浮躁，純文學(xué)東西不宜過多，多了反而對大學(xué)生來說是減低閱讀性。可以用鮮艷的圖片，配合原創(chuàng)短文（可以是學(xué)生采訪、游記、心情、商家介紹等）。

2、如果走小商家、優(yōu)惠券路線的，我認為以16-32頁起步，紙張用70克輕涂紙足以，這樣印刷成本課可以大幅度減小，而且整本雜志的形象也不會差，配合第一條內(nèi)所說的短文介紹商家優(yōu)惠動態(tài)，會使學(xué)生通過 這類雜志能得到實實在在的商品性能、商品價格、優(yōu)惠信息。此類定位低成本，見效快（3-6月就可），但長期收益不高。

3、如果走高品味、品牌路線的，我認為以32-44頁起步，紙張不得少于105克銅版紙的級別，但是這樣前期投入多，采編、運營、營銷團隊壓力較大，原創(chuàng)信息必須豐富，讓學(xué)生在得到商家信息的同時，又能像高端雜志一樣大量獲得實用信息。-此類定位起點高，見效慢（一般在8個月以上），但中長期看盈利空間巨大，更適合有實力的廣告公司切入校園市場。

4、從低端做起，隨者商家的要求、經(jīng)驗的累積而不斷改進雜志定位，從前期大量優(yōu)惠券、小商家廣告直到原創(chuàng)信息逐漸豐富、紙張質(zhì)量的提高（雙膠紙改為輕涂紙、輕涂紙改為銅版紙、克數(shù)的增加）、雜志頁數(shù)的增加，及時的改正自己的策略、定位。-此類定位適合有經(jīng)營能力、學(xué)習(xí)能力較強的學(xué)生操作，見效穩(wěn)定且收益穩(wěn)定，隨著時間的推移收益有倍增的空間。

二、印刷量

1、選小商家路線的，創(chuàng)業(yè)的話適合從6000-10000本做起（小范圍的，可以從3000本開始，但不建議低于3000本），資金允許的話可以印15000本以上，商家效果會非常好；

2、選高品位路線的，適合從3000-6000本做起（小范圍的，可以從2000本做起，但不建議低于2000本），如有廣告公司或大量客戶資源為基礎(chǔ)的話可以印10000本以上，這個數(shù)量對雜志本身的品牌效應(yīng)開拓非常好。

三、發(fā)行環(huán)節(jié)

1、有的學(xué)生問我發(fā)行在寢室好還是戶外好，對此我的個人見解是這樣：

A、節(jié)省成本為主。可以只發(fā)戶外，但我建議是分幾個點發(fā)，如寢室區(qū)樓下發(fā)30%，廣場發(fā)30%，食堂40%。如果人力資源允許的話，不要一次發(fā)完，分兩三天中午慢慢發(fā)，多次多點效果會非常好。

B、已經(jīng)偏重效果但還是要控制成本。可以戶外結(jié)合寢室發(fā)，按50%戶外、50%寢室的比例是非常合理的。按總發(fā)行量，一般4人寢室一本就夠了，而且一定要發(fā)到學(xué)生手里，不要通過寢室門下的門塞進去，不然就等著進垃圾桶吧。

C、突出發(fā)行效果。擺臺（桌子也可，配合POP，海報等宣傳）登記發(fā)行，在發(fā)行時有專人介紹并登記郵箱、學(xué)校名、手機、班級名、姓名后才能拿走雜志，這樣學(xué)生是費力拿到的，一般不會丟棄，而且登記的信息可以電話回訪，對雜志的改進非常好。此類發(fā)行我只建議走高端路線的校園DM這樣做，必須有精美的雜志為前提才能驅(qū)使學(xué)生登記領(lǐng)雜志。

2、不管是寢室還是戶外，一定按雜志內(nèi)容與定位具體調(diào)配，如化妝品廣告多的，女生寢室就多點，女生寢室樓下的發(fā)行點就多點，數(shù)碼商家多的，就男生偏多點。

3、如果在發(fā)行時能再口述你的雜志文化、內(nèi)容的話會有非常好的疊加效果。

4、有學(xué)生問我，關(guān)于為什么讓學(xué)生費力拿到的效果要好很多呢！這來源于人性上的原因——容易得到的不會珍惜。對于花錢買的東西，人們會htt://.cn產(chǎn)生珍惜對待的行為和心態(tài)，就像麥當(dāng)勞的汽水一樣，一般買的人不會把他剩下，但像有些餐廳提供的免費飲料，即便比可樂更高檔也常常會有人剩下。這是一種價值認定，免費贈閱的DM無論成本多高，如果很容易讓學(xué)生拿到，對學(xué)生來講是無償獲取的，其心理價值認定就為零，雜志的得失無所謂；花錢買的雜志即使再便宜，哪怕是五角的報紙，學(xué)生也會很自然地知道它的價值，因而得失慎重。產(chǎn)生的結(jié)果就是大學(xué)生會珍藏買來的雜志，并反復(fù)閱讀，雜志上的內(nèi)、廣告的被關(guān)注度也會明顯增長。

四、商家、學(xué)校的定位

學(xué)校與學(xué)校之間的不同，有文化類的、理科類的、建筑類的、計算機類的，按你雜志的定位來準(zhǔn)確定位學(xué)校，不是學(xué)校越多越好，要有針對性，視商家可以每期改變一些學(xué)校。

五、成本控制及資金準(zhǔn)備

這個應(yīng)該是最重要的環(huán)htt://.cn節(jié)，請學(xué)生牢牢確定自己的定位，我強烈建議學(xué)生可以先以校為單位開始DM雜志的創(chuàng)業(yè)工作，我按校創(chuàng)業(yè)來算成本：成本收益分析(以印刷3000冊20頁計算，且走低端路線開始)

成本

美術(shù)設(shè)計費：1000元（第一期可以先找圖文工作室，成本還可以下降很多）紙張印刷費：3000元（直接找印刷廠）

投遞人工資：500元（用的寢室+戶外的投遞方法，純戶外可以減低很多成本，如果創(chuàng)業(yè)者自己發(fā)，還可以降低很多）

辦公室月租：800元（建議向?qū)W校申請創(chuàng)htt://.cn業(yè)場地，不用錢，而且可能給你錢）

*總成本大約4000-5300元每期，發(fā)行量3000本以上，這個是校園DM雜志的門檻，發(fā)行量再少下去，商家的效果將不能體現(xiàn)，而且印刷廠也不接你的單。

收入

廣告收入：一定要靠自己努力，汗水灑多少，回報有多少。

3000本，廣告整頁成交價大約是700-2000之間，20頁里面只要招到兩三個整頁基本廣告費的大部分就回來了，這樣雜志的可行性就高了。但創(chuàng)業(yè)就要先悲觀在樂觀，用我上面講的方法開始創(chuàng)業(yè)的話，也必須準(zhǔn)備三萬元的資金，至于為什么準(zhǔn)備三萬我已經(jīng)再文章開頭就說了，DM這東西要么不碰，要碰就至少有6個月虧損準(zhǔn)備。有些學(xué)生起點較高，在創(chuàng)業(yè)時紙張、頁數(shù)等就力求高質(zhì)量，那準(zhǔn)備的創(chuàng)業(yè)資金將更多。

DM雜志創(chuàng)業(yè)與運htt://.cn營盈利模式現(xiàn)在市面上存在的或即將開始做的校園DM非常非常多，大多數(shù)情況都是在校學(xué)生或剛剛畢業(yè)的學(xué)生創(chuàng)辦的，面臨的相同問題就是資金，經(jīng)驗，團隊，客戶資源的缺乏。很多學(xué)生有的僅僅是一腔熱情，對資金、能力、市場估計不足，請學(xué)生不要犯了我在文章開頭說的幾個錯誤。校園DM雜志大家都知道就是一本廣告冊，讓學(xué)生接受和喜歡雜志上的內(nèi)容與廣告，并產(chǎn)生消費，才有廣告商的持續(xù)支持，是校園DM雜志生存和發(fā)展的基礎(chǔ)。由于大學(xué)生的個體消費能力很有限，所以他們的消費主要還是集中在日常消費中，金額小頻率高。能提供給大學(xué)生大量的日常消費信息的校園DM才能

贏得大學(xué)生青睞。請學(xué)生在這點上也要注意把握。htt://.cn

第五篇：抹灰中應(yīng)注意問題

抹灰中應(yīng)注意問題

1.所有線管處加網(wǎng)格布，每邊寬出5cm。

2.主體需剔鑿處應(yīng)將抹灰接茬留方正。

3.鋼絲網(wǎng)卡應(yīng)與鋼絲網(wǎng)尺寸相符，邊緣處加設(shè)網(wǎng)卡。

4.窗洞口邊緣留有不低于5cm邊緣，并加壓10cm網(wǎng)格布。

5.注意房間抹灰后尺寸一致，保證房間的開間、進深及陰陽角方正。

6.開關(guān)插座盒、電箱在每戶抹灰完工后及時清理干凈。

7.施工洞口抹灰槎留方正且加壓網(wǎng)格布，寬出抹灰邊緣10cm。

8.加強成品保護。

9.加強成品養(yǎng)護，每天澆水不低于兩次，上午一次、下午一次，且連續(xù)澆水養(yǎng)護不 7天。

10.落地砂漿及時清理利用，每戶完工后，地面必須清理干凈，包括鋼絲網(wǎng)及網(wǎng)格布。

11.個別陰角不方正不垂直。

12.MPC保溫砂漿墻面粗糙不合格，加強保溫砂漿墻面的觀感質(zhì)量。