第一篇：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)操作實(shí)務(wù)模擬試卷及答案

2015年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人協(xié)理從業(yè)資格考試（房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)操作實(shí)務(wù)）模擬試卷及答案

一、判斷題（共40題，每小題0．5分。判斷下列各題觀點(diǎn)的正誤，正確的在答題卡上將字母［A］涂黑，錯(cuò)誤的將字母［B］涂黑。

1.門(mén)店接待法的優(yōu)點(diǎn)是成本較低，受店面的地理位置影響?。ǎ?/p>

2.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)合同的違約責(zé)任可以定金或者違約金的約定，糾紛解決方式可以采取相關(guān)部門(mén)調(diào)節(jié)、仲裁、司法訴訟等。（）

3.房地產(chǎn)中表現(xiàn)項(xiàng)目位置時(shí)，除了可以用該項(xiàng)目到達(dá)某一具體參照物的現(xiàn)有交通干道的實(shí)際距離表示外，還可以以所需時(shí)間來(lái)表示距離（）

4.對(duì)于《房屋出售經(jīng)紀(jì)服務(wù)合同》中規(guī)定的出售價(jià)格，如果實(shí)際成交價(jià)高于合同中標(biāo)明委托人要求的房產(chǎn)出售價(jià)格，則超過(guò)部分歸委托人所有。（）

5.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)與委托人簽訂委托協(xié)議后方可對(duì)外發(fā)布相應(yīng)的房源、客源信信息。（）

6.在看房順序上，經(jīng)紀(jì)人應(yīng)該按照“好—較好—差”的順序安排。（）

7.根據(jù)《北京市房屋出租委托代理合同》規(guī)定，在出租代理期限內(nèi)，未經(jīng)出租方口頭許可，承租方不得將代理事宜全部或轉(zhuǎn)委托給他人。（）

8.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在電話營(yíng)銷(xiāo)中要盡快向致電者告知項(xiàng)目銷(xiāo)售價(jià)格。（）

9.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)申請(qǐng)備案應(yīng)具有3名房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員，其中至少含1名房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人。（）

10.即使委托人無(wú)民事行為能力，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)與委托人也可以簽訂房屋承購(gòu)、承租經(jīng)紀(jì)服務(wù)合同。（）

11.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)代辦房屋入住有關(guān)手續(xù)，收費(fèi)最高不超過(guò)200元/宗。（）

12.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人接受房屋銷(xiāo)售委托后，應(yīng)該在第一時(shí)間核實(shí)客戶個(gè)人信息。（）

13.北京市房地產(chǎn)交易管理網(wǎng)站上公布的統(tǒng)計(jì)結(jié)果是以建筑面積為標(biāo)準(zhǔn)的。（）14.對(duì)于剛畢業(yè)不久，資金儲(chǔ)備不充足的客戶，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)建議客戶采用貸款支付的方式。（）

15.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人勘察物業(yè)周邊的交通條件時(shí)，只需要分析道路狀況。（）

16.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)在與委托人簽訂房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)合同前，如果是代理人，僅需要向委托人提供代理人身份證復(fù)印件。（）

17.在簽訂《北京市存量房屋買(mǎi)賣(mài)合同》（經(jīng)紀(jì)成交版）前，出賣(mài)人應(yīng)當(dāng)向買(mǎi)受人初始房屋所有權(quán)證及其他有關(guān)證書(shū)和證明文件。（）

18.房地產(chǎn)抵押貸款一般涉及兩類(lèi)，一是房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)貸款，二是個(gè)人住房貸款。（）

19.按照《北京市房屋租賃合同（自行成交版）》有關(guān)轉(zhuǎn)租的規(guī)定，除出租方和承租方另有約定外，承租方需事先征得出租方書(shū)面同意，方可在租賃期內(nèi)將房屋轉(zhuǎn)租給他人。（）

20.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人不得向買(mǎi)賣(mài)雙方告知網(wǎng)上簽約的查詢密碼。（）

21.在簽訂《房屋租賃合同》時(shí)，如合同內(nèi)容有涂改，只需涂改的一方在涂改之處簽字。（）

22.簽訂的《房屋租賃合同》，一般一式兩份，租賃雙方各執(zhí)一份。（）23.傭金的支付方式，是存量房買(mǎi)賣(mài)合同的重點(diǎn)條款。（）

24.在《房地產(chǎn)買(mǎi)賣(mài)合同》簽約時(shí)，如果不是當(dāng)事人本人簽約，需要提供授權(quán)委托書(shū)。（）25.在《房地產(chǎn)買(mǎi)賣(mài)合同》簽約時(shí)，合同的簽約日期和生效日期一定要注明。（）

26.簽署《房屋認(rèn)購(gòu)協(xié)議書(shū)》時(shí)，不需要交納定金。（）

27.《商品房買(mǎi)賣(mài)合同》在網(wǎng)上簽訂后，可以進(jìn)行多次修改。（）

28.房屋租賃合同備案可以由房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人代辦租賃雙方代辦合同備案事宜。（）

29.當(dāng)業(yè)主權(quán)利不明確時(shí)，建議客戶將定金交給房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)保管。（）

30.目前一般收取租戶1-3個(gè)月的租金作為房屋的定金。（）

31.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)或交易保證機(jī)構(gòu)應(yīng)保證客戶交易結(jié)算資金專用存款賬戶的資金支付條件和具體方式與房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)合同中的約定一致。（）

32.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)可以成為存量房交易結(jié)算資金的保證機(jī)構(gòu)。（）

33.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)不得通過(guò)客戶交易結(jié)算資金專用存款賬戶以外的銀行結(jié)算賬戶代收代付交易資金。（）

34.租金專用賬戶內(nèi)資金專款專用，只能用于向出租人支付租金。（）

35.在買(mǎi)賣(mài)物業(yè)交驗(yàn)時(shí)，需要將維修基金的所有人更名為買(mǎi)方。（）

36.在買(mǎi)賣(mài)物業(yè)交驗(yàn)單上，只要有買(mǎi)賣(mài)雙方的簽字確認(rèn)就可以了。（）

37.北京市房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)的主管部門(mén)是北京市住房與城鄉(xiāng)建設(shè)委員會(huì)。（）

38.在新建商品房交付的時(shí)候，應(yīng)以雙方簽訂的《房地產(chǎn)買(mǎi)賣(mài)合同》條款為依據(jù)。（）

39.在《房屋出售委托協(xié)議》中，當(dāng)實(shí)際成交價(jià)高于前款約定的最低出售價(jià)時(shí)，高出部分屬房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)所有。（）

40.在《北京市房屋租賃合同中》經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)代理成交版中，應(yīng)當(dāng)約定傭金的支付時(shí)間和支付金額。（）

二、單項(xiàng)選擇題（共40題，每題1分。下列各題只有一個(gè)正確答案，請(qǐng)將代表正確答案的字母在答題卡上涂黑。）

41.電話訪問(wèn)的優(yōu)點(diǎn)是（）。

A.成本低 B.比較集中，針對(duì)性較強(qiáng) C.占用時(shí)間長(zhǎng) D.不受時(shí)間的限制

42.某房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司打出“房貸新政，進(jìn)店咨詢”的標(biāo)語(yǔ)在門(mén)店醒目的位置，是采用（）開(kāi)發(fā)客源。

A.互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)發(fā)法

B.駐守和掛紅幅攬客法 C.人際關(guān)系法 D.團(tuán)體攬客法

43.下列關(guān)于優(yōu)質(zhì)房源特征描述正確的是（）。

A.市場(chǎng)需求小 B.銷(xiāo)售難度大 C.無(wú)房源鑰匙 D.銷(xiāo)售周期較短

44.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)發(fā)布房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)廣告或者業(yè)務(wù)招攬廣告時(shí)應(yīng)（）。

A.利用其它項(xiàng)目的形象、環(huán)境作為本項(xiàng)目的效果 B.立下含有升值或者投資回報(bào)的承諾

C.出現(xiàn)融資或者變相融資的內(nèi)容

D.房地產(chǎn)廣告涉及面積的，應(yīng)當(dāng)表明是建筑面積或者使用面積

45.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人帶領(lǐng)客戶看房時(shí)應(yīng)該（）。

A.只談房屋的優(yōu)點(diǎn)，避談缺點(diǎn)

B.讓客戶與業(yè)主私下交流溝通

C.提前到達(dá)約定地點(diǎn)

D.在業(yè)主失約未到時(shí)，和客戶一起發(fā)泄對(duì)業(yè)主的不滿

46.《北京市房屋租賃合同（經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)代理成交版）》規(guī)定，在租賃合同簽訂后（）日內(nèi)，房屋租賃雙方當(dāng)事人持有關(guān)部門(mén)證明文件到市、縣人民政府房產(chǎn)管理部門(mén)辦理登記備案手續(xù) A.20

B.30

C.40 D.60

47.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)合同成立的要件包括（）。

A.委托人的簽字或者蓋章

B.授權(quán)人的人簽字或者蓋章

C.承辦該業(yè)務(wù)的兩個(gè)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人協(xié)理的簽名

D.受托房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)的蓋章

48.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)收取未予標(biāo)明的費(fèi)用的，由（）以上人民政府價(jià)格主管部門(mén)按照價(jià)格法律、法規(guī)和規(guī)章的規(guī)定，責(zé)令改正、沒(méi)收違法所得、依法處以罰款。

A.省級(jí)

B.縣級(jí)

C.市級(jí)

D.區(qū)級(jí)

49.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)合同中應(yīng)當(dāng)有（）簽名。

A.執(zhí)行該業(yè)務(wù)一名的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人或兩名房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人協(xié)理 B.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)門(mén)店經(jīng)理 C.房地產(chǎn)交易雙方

D.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)的法務(wù)人員

50.《北京市房屋租賃合同（經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)居間成交版）》中，需要寫(xiě)明（）。

A.備案證明編號(hào)

B.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的身份證號(hào)

C.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人協(xié)理的身份證號(hào)

D.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)法人的身份證號(hào)

51.對(duì)于購(gòu)買(mǎi)需求強(qiáng)烈，希望盡快買(mǎi)到物業(yè)，有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力，購(gòu)買(mǎi)力較強(qiáng)的這類(lèi)客戶，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)該采取的營(yíng)銷(xiāo)策略是（）。

A.重點(diǎn)跟蹤

B.不斷了解客戶特征和需求

C.告訴客戶無(wú)法成交的原因

D.重新安排購(gòu)房計(jì)劃

52.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人對(duì)二手房進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)查勘時(shí)應(yīng)該仔細(xì)核對(duì)（）。

A.業(yè)主的收入信息 B.鄰居的生活習(xí)慣

C.房產(chǎn)證上的所載面積與實(shí)際面積是否相符

D.小區(qū)居委會(huì)的工作時(shí)間

53.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員在向客戶銷(xiāo)售商品房時(shí)應(yīng)該（）。

A.說(shuō)話滔滔不絕

B.對(duì)客戶提出的問(wèn)題及時(shí)反駁

C.讓客戶自己選擇戶型

D.關(guān)注與客戶一起來(lái)的家人和朋友

54.房地產(chǎn)居間合同中房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)的義務(wù)不包括（）。

A.如實(shí)報(bào)告義務(wù) B.盡力提供居間服務(wù)的義務(wù) C.保守秘密的義務(wù) D.支付必要費(fèi)用的義務(wù) 55.在接待客戶過(guò)程中，下列接待方式不恰當(dāng)?shù)氖牵ǎ?/p>

A.與客戶洽談過(guò)程中，通過(guò)自己的真誠(chéng)與專業(yè)服務(wù)，使客戶產(chǎn)生信任

B.準(zhǔn)確把握客戶的真是需求和愛(ài)好，恰當(dāng)?shù)赝扑]

C.在討論合同條款時(shí)，盡早提出一些較為敏感的關(guān)鍵性條款

D.當(dāng)客戶決定成交時(shí)，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)立即收取定金

56.下列關(guān)于《北京市存量房屋買(mǎi)賣(mài)交易合同》（經(jīng)紀(jì)成交版）說(shuō)法錯(cuò)誤的是（）。

A.該合同文本為示范文本，合同條款不能做任何修改

B.該合同文本是由北京市建設(shè)委員會(huì)和北京市工商行政管理局共同制定

C.該合同文本適用于北京市行政區(qū)域內(nèi)國(guó)有土地上的存量房買(mǎi)賣(mài)

D.該合同中的存量房是指通過(guò)辦理轉(zhuǎn)移登記取得房屋所有權(quán)證的房屋

57.在《房屋承購(gòu)委托合同》（北京房地產(chǎn)中介行業(yè)協(xié)會(huì)推薦文本）中，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)不能提供的服務(wù)是（）。

A.提供與購(gòu)買(mǎi)房屋相關(guān)的法律法規(guī)、政策、市場(chǎng)行情咨詢 B.尋找意向購(gòu)買(mǎi)房屋及其出售人

C.以委托人的名義與出售人簽訂訂房屋買(mǎi)賣(mài)合同

D.對(duì)符合委托人需求信息且得到委托人基本認(rèn)可的房屋進(jìn)行產(chǎn)權(quán)調(diào)查和實(shí)地查驗(yàn)

58.當(dāng)委托人隱瞞事實(shí)真相或有欺詐行為時(shí)，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)（）。

A.繼續(xù)為其提供服務(wù)

B.經(jīng)委托人同意，可拒絕為其提供服務(wù)

C.是否有權(quán)拒絕為其提供服務(wù)，依照委托合同的約定而定

D.有權(quán)拒絕為其提供服務(wù)，依照委托合同的約定而定

59.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)合同不能在合同條款中明示的項(xiàng)目是（）。

A.傭金標(biāo)準(zhǔn)

B.服務(wù)事項(xiàng)和服務(wù)標(biāo)準(zhǔn) C.委托人的收入狀況 D.合同的履行

60.一般在房地產(chǎn)交易中，根據(jù)客戶資信和房屋狀況，如果首次按揭貸款支付房?jī)r(jià)款，一般可以申請(qǐng)到房屋評(píng)估值的（）。

A.40%

B.50%

C.60%

D.70% 61.新建商品房預(yù)售合同網(wǎng)上簽約時(shí)，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)（）。

A.手工填寫(xiě)合同內(nèi)容

B.自行為合同編號(hào)

C.從管理系統(tǒng)下載打印合同簽約證明

D.在房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)備案預(yù)售合同

62.當(dāng)存量房交易雙方分歧較大時(shí)，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)（）。

A.嘗試將交易雙方分開(kāi)進(jìn)行協(xié)調(diào)

B.嘗試讓交易雙方自行協(xié)調(diào) C.積極向交易雙方分析房源缺陷

D.請(qǐng)求行政管理部門(mén)出面解決

63.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人對(duì)房地產(chǎn)勘查結(jié)束后，應(yīng)編制（）。

A.《房屋使用說(shuō)明書(shū)》

B.《房屋狀況說(shuō)明書(shū)》

C.《房屋銷(xiāo)售委托書(shū)》

D.《房屋質(zhì)量鑒定書(shū)》

64.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人初步完成委托銷(xiāo)售工作的標(biāo)志是（）。

A.實(shí)地看房

B.接待客戶 C.交易撮合與配對(duì) D.簽訂房地產(chǎn)買(mǎi)賣(mài)合同

65.在簽訂房地產(chǎn)買(mǎi)賣(mài)合同時(shí)，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)提示雙方注意的細(xì)節(jié)不包括（）。

A.交易款金額的大小寫(xiě)

B.由誰(shuí)交付傭金 C.合同的簽約日期 D.合同的生效日期

66.在物業(yè)交驗(yàn)過(guò)程中，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)做的工作是（）。

A.收取經(jīng)紀(jì)服務(wù)傭金

B.交納公共事業(yè)費(fèi)用

C.安排交易雙方核對(duì)并簽訂物業(yè)交接單

D.與物業(yè)服務(wù)企業(yè)協(xié)調(diào)交易雙方的矛盾 67.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人協(xié)助房屋交易雙方簽訂交易合同時(shí)，錯(cuò)誤的做法是（）。A.找出交易雙方的異議

B.審查交易雙方的證件

C.為交易雙方講解交易合同

D.說(shuō)服買(mǎi)受人承擔(dān)所有稅費(fèi)

68.在租賃房屋交驗(yàn)過(guò)程中，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)協(xié)助（）。

A.辦理有線電視過(guò)戶

B.交納物業(yè)服務(wù)費(fèi)用 C.辦理天然氣過(guò)戶 D.核查房屋設(shè)施設(shè)備 69.在交易雙方對(duì)最終價(jià)格進(jìn)行談判時(shí)，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)該（）。

A.努力使買(mǎi)方接受賣(mài)方的價(jià)格

B.努力使賣(mài)方下調(diào)到買(mǎi)方的價(jià)位 C.努力折中協(xié)調(diào)，促成達(dá)成最終的價(jià)格

D.努力出一個(gè)雙方滿意的價(jià)格

70.定金的數(shù)額不得超過(guò)主合同標(biāo)的額的（）。

A.10%

B.20%

C.25%

D.30%

71.北京市住房城鄉(xiāng)建設(shè)部門(mén)會(huì)同相關(guān)部門(mén)完成對(duì)購(gòu)房家庭資格核驗(yàn)需要（）個(gè)工作日。A.1

B.2

C.5

D.10

72.在房款的支付上，較為穩(wěn)妥的做法是，至少取得（）支付首期款，拿到新房產(chǎn)證后支付尾款。

A.完稅憑證

B.房屋買(mǎi)賣(mài)合同

C.傭金發(fā)票

D.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)合同 73.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在撮合房屋租賃當(dāng)事人簽訂租賃合同時(shí)應(yīng)該（）。

A.只核實(shí)承租客戶的身份及有關(guān)證件 B.要求當(dāng)事人簽訂合同一式兩份，租賃雙方各一份 C.用阿拉伯?dāng)?shù)字書(shū)寫(xiě)房屋租金

D.引導(dǎo)租賃雙方閱讀合同并進(jìn)行解釋 74.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在二手房買(mǎi)賣(mài)交易協(xié)調(diào)物業(yè)交驗(yàn)時(shí)不需要提醒業(yè)主（）。A.辦理遷移戶口

B.結(jié)算維修基金 C.結(jié)清電話通訊費(fèi)用 D.辦理銀行賬戶遷移

75.下列不屬于北京市房屋租賃代理資金監(jiān)管內(nèi)容的是（）。

A.銀行代收代付

B.客戶資金與自有資金分賬戶管理

C.中介協(xié)會(huì)的會(huì)員收費(fèi)

D.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)預(yù)存的60萬(wàn)元風(fēng)險(xiǎn)準(zhǔn)備金 76.記錄房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的資料中的關(guān)鍵內(nèi)容是（）。

A.房地產(chǎn)交易合同 B.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)合同 C.房屋狀況說(shuō)明書(shū) D.業(yè)務(wù)記錄交接單據(jù)

77.在結(jié)算房屋使用環(huán)節(jié)的各種費(fèi)用中，不包括（）。A.車(chē)位費(fèi)

B.電話費(fèi) C.物業(yè)費(fèi)

D.銀行賬戶費(fèi) 78.下列對(duì)于存量房交易資金賬戶的理解錯(cuò)誤的是（）。

A.買(mǎi)賣(mài)雙方當(dāng)事人約定自行劃轉(zhuǎn)交易結(jié)算資金的，可以委托房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員辦理； B.注冊(cè)資金應(yīng)不低于100萬(wàn)元 C.在存量房交易保證金專用賬戶存入100萬(wàn)元保證金

D.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)居間和代理存量房買(mǎi)賣(mài)的，須通過(guò)“專用賬戶”劃轉(zhuǎn)交易結(jié)算資金

79.根據(jù)《商品房買(mǎi)賣(mài)合同》，該商品房為住宅的，按照（）承諾的內(nèi)容承擔(dān)相應(yīng)的保修責(zé)任。

A.《住宅質(zhì)量保證書(shū)》

B.《住宅使用說(shuō)明書(shū)》 C.《住宅狀況說(shuō)明書(shū)》D.《住宅維修保證書(shū)》

80.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在簽約前需要審核當(dāng)事人的證件不包括（）。A.房屋產(chǎn)權(quán)證

B.身份證 C.結(jié)婚證 D.學(xué)歷證

三、多項(xiàng)選擇題（共10題，每小題2分。每小題的備選答案中至少有兩個(gè)選項(xiàng)是符合題意的，請(qǐng)將代表全部正確答案的字母在答題卡上涂黑。錯(cuò)選、多選均不得分，少選但選擇正確的每個(gè)選項(xiàng)得0．5分。）

81.房地產(chǎn)價(jià)格的特點(diǎn)包括（）。

A.房地產(chǎn)價(jià)格與區(qū)位關(guān)系密切

B.房地產(chǎn)價(jià)格是房地產(chǎn)權(quán)益的價(jià)格 C.房地產(chǎn)價(jià)格同時(shí)具有買(mǎi)賣(mài)價(jià)格和租賃價(jià)格

D.房地產(chǎn)價(jià)格形成的時(shí)間較短 82.下列屬于房地產(chǎn)價(jià)格信息的是（）。

A.租金水平

B.買(mǎi)賣(mài)價(jià)格

C.租賃價(jià)格

D.抵押價(jià)值 83.北京市存量房網(wǎng)上交易信息公示的有（）。

A.擬轉(zhuǎn)讓房屋的發(fā)布編號(hào)等房源信息

B.購(gòu)房業(yè)主信息

C.每日存量房網(wǎng)上簽約的套數(shù)、面積

D.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)網(wǎng)上簽約后退房信息 84.下列屬于房屋物業(yè)服務(wù)狀況查看的常規(guī)性公共服務(wù)的是（）。

A.房屋共有部位和的維護(hù)與管理

B.房屋共用設(shè)備設(shè)施及其運(yùn)行的維護(hù)和管理 C.環(huán)境衛(wèi)生，綠化管理服務(wù)

D.物業(yè)管理費(fèi)用

85.在《北京市房屋租賃合同》中，出租方有權(quán)單方解除合同收回房屋的情形有（）。

A.擅自改變房屋用途的 B.利用房屋從事違法活動(dòng)

C.交付的房屋影響到承租方的安全和健康的D.設(shè)備設(shè)施損壞并拒不賠償?shù)?86.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人需要解釋的房屋租賃合同條款有（）。

A.房屋坐落與房產(chǎn)證相同

B.用途條款要明確

C.水、電、煤氣等相關(guān)費(fèi)用的繳付方式

D.房屋租賃傭金的支付 87.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人為買(mǎi)賣(mài)雙方進(jìn)行房屋交驗(yàn)時(shí)，應(yīng)注意的事項(xiàng)有（）。A.繼續(xù)扣留房屋交驗(yàn)押金

B.審查買(mǎi)賣(mài)雙方證件

C.協(xié)助買(mǎi)賣(mài)雙方辦理遷移戶口手續(xù)

D.協(xié)助辦理煤氣、電話、有線電視過(guò)戶手續(xù) 88.《商品房買(mǎi)賣(mài)合同》應(yīng)當(dāng)明確的主要內(nèi)容包括（）。

A.買(mǎi)賣(mài)雙方名稱、聯(lián)系方式

B.商品房的銷(xiāo)售方式 C.戶口辦理的時(shí)間

D.違約責(zé)任

89.在存量房買(mǎi)賣(mài)合同網(wǎng)上簽約系統(tǒng)里面需要提交的文件有（）。

A.《存量房買(mǎi)賣(mài)合同》

B.《房屋狀況說(shuō)明書(shū)》

C.《北京市存量房交易結(jié)算資金劃轉(zhuǎn)協(xié)議》

D.《轉(zhuǎn)移登記申請(qǐng)表》

90.在新建商品房驗(yàn)房入住時(shí)，需要查看房屋的（）。

A.《房屋狀況說(shuō)明書(shū)》

B.《住宅質(zhì)量保證書(shū)》 C.《住宅使用說(shuō)明書(shū)》

D.《竣工驗(yàn)收備案表》

三、綜合分析題（共10題，每小題2分。每小題的備選答案中有一個(gè)或多個(gè)選項(xiàng)是符合題意的，請(qǐng)將代表全部正確答案的字母在答題卡上涂黑。錯(cuò)選、多選均不得分，少選但選擇正確的每個(gè)選項(xiàng)得0．5分。）

（一）王某委托甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司（以下簡(jiǎn)稱甲公司）出售一套二手房，在簽訂房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)合同前，王某要求甲公司對(duì)該房進(jìn)行評(píng)估。在甲公司提供了價(jià)格咨詢報(bào)告后，王某與甲公司簽訂了《房屋出售委托協(xié)議》。該合同中約定：甲公司協(xié)助并撮合買(mǎi)受人簽訂房屋買(mǎi)賣(mài)合同，王某按成交額的2%支付給甲公司傭金。甲公司指定房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人李某負(fù)責(zé)該業(yè)務(wù)；房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人協(xié)理張某協(xié)助李某處理該業(yè)務(wù)，李某和張某制作了廣告并刊登在當(dāng)?shù)氐膱?bào)紙專欄上。很快，劉某看中了此房，同甲公司商談后繳納了1萬(wàn)元定金。

91.甲公司與王某簽訂的《房屋出售委托協(xié)議》說(shuō)法正確的有（）。

A.協(xié)議中關(guān)于傭金收取的約定是合理的

B.甲公司協(xié)助并撮合王某與買(mǎi)受人簽訂房屋買(mǎi)賣(mài)合同是可以提供的服務(wù)項(xiàng)目之一

C.王某在協(xié)議約定中，只有選擇獨(dú)家委托給甲公司

D.王某應(yīng)在協(xié)議中明確委托出售的房屋的出售總價(jià)不低于的價(jià)格情況

92.張某應(yīng)具備的職業(yè)技術(shù)能力有（）。

A.了解房地產(chǎn)的法律、法規(guī)及有關(guān)行業(yè)管理的規(guī)定； B.具有一定的房地產(chǎn)專業(yè)知識(shí)；

C.掌握一定的房地產(chǎn)流通的程序和實(shí)務(wù)操作技術(shù)及技能； D.掌握精深的經(jīng)濟(jì)學(xué)知識(shí) 93.為了保證廣告效果，李某和張某應(yīng)該把廣告發(fā)布在（）媒體上。

A.城市晚報(bào)

B.房地產(chǎn)學(xué)術(shù)期刊 C.人民日?qǐng)?bào) D.VIP機(jī)場(chǎng)廣告雜志

94.根據(jù)《房地產(chǎn)廣告發(fā)布暫行規(guī)定（修訂）》，李某發(fā)布的廣告應(yīng)該遵守（）。

A.廣告中不得含有風(fēng)水、占卜等封建迷信內(nèi)容

B.廣告中涉及面積的，應(yīng)當(dāng)表明是建筑面積或者使用面積

C.如果有升值或者投資回報(bào)的可能，要在廣告中特別說(shuō)明

D.廣告中對(duì)項(xiàng)目情況進(jìn)行渲染的，不得有悖社會(huì)良好風(fēng)尚

95.甲公司與王某簽訂的房屋出售委托協(xié)議的合同標(biāo)的是（）。

A.智力成果

B.勞務(wù)

C.房屋

D.有形財(cái)產(chǎn)

（二）甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司（以下簡(jiǎn)稱甲公司）所處的北京市近年來(lái)經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，外來(lái)務(wù)工人員個(gè)體工商戶大量增加。甲公司針對(duì)這一情況，重點(diǎn)開(kāi)展房屋租賃經(jīng)紀(jì)服務(wù),服務(wù)人群主要為上述兩類(lèi)從業(yè)人員。李某是一名小雜貨店經(jīng)營(yíng)者，擬租賃一套小面積住房。在甲公司的撮合下，房屋所有權(quán)人張某與李某簽訂了房屋租賃合同。

96.適合甲公司快速開(kāi)拓房源的渠道有（）。

A．采用電話訪問(wèn)

B．報(bào)紙上刊登廣告

C．聯(lián)系大型企事業(yè)單位

D.聯(lián)系資產(chǎn)管理公司

97．適合甲公司開(kāi)拓客源的渠道有（）。

A.門(mén)店接待

B.會(huì)員攬客 C.老客戶推薦

D.刊登廣告

98．針對(duì)張某，甲公司應(yīng)采集的信息有（）。

A.房屋位置

B.出租價(jià)格 C.配套設(shè)施

D.收入水平

99．張某與李某簽訂合同過(guò)程中，甲公司應(yīng)核實(shí)的文件有（）。

A.房屋所有權(quán)證

B.張某和李某身份證明 C.契稅完稅證明

D.房屋購(gòu)買(mǎi)合同

100.甲機(jī)構(gòu)辦理房屋租賃登記備案時(shí)，租賃當(dāng)事人應(yīng)當(dāng)提交的材料包括（）。

A.房屋租賃合同

B.房屋租賃當(dāng)事人身份證明

C.房屋租賃當(dāng)事人的工作證明

D.房屋所有權(quán)證書(shū)或者其他合法權(quán)屬證明

2015年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人協(xié)理從業(yè)資格考試模擬試卷

房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)操作實(shí)務(wù)

答案解析

一、判斷題（共40題，每小題0.5分。判斷下列各題觀點(diǎn)的正誤，正確的在答題卡上將字母［A］涂黑，錯(cuò)誤的將字母［B］涂黑。

1.【答案】錯(cuò)誤

【解析】門(mén)店接待法的優(yōu)點(diǎn)是：容易取得客戶信任、客戶信息準(zhǔn)確度高、較易和客戶建立關(guān)系，為今后的進(jìn)一步交往打好基礎(chǔ)。門(mén)店接待的缺點(diǎn)是：成本比較大、受店面的地理位置影響大。2.【答案】正確

【解析】房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)合同的違約責(zé)任可以定金或者違約金的約定，糾紛解決方式可以采取相關(guān)部門(mén)調(diào)節(jié)、仲裁、司法訴訟等。

3.【答案】錯(cuò)誤

【解析】房地產(chǎn)中表現(xiàn)項(xiàng)目位置時(shí)，應(yīng)以該項(xiàng)目到達(dá)某一具體參照物的現(xiàn)有交通干道的實(shí)際距離表示外，不得以所需時(shí)間來(lái)表示距離。

4.【答案】正確

【解析】對(duì)于《房屋出售經(jīng)紀(jì)服務(wù)合同》中的出售價(jià)格，如果實(shí)際成交價(jià)高于合同中標(biāo)明委托人要求的房產(chǎn)出售價(jià)格，則超過(guò)部分歸委托人所有。

5.【答案】正確

【解析】房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)與委托人簽訂委托協(xié)議后，方可對(duì)外發(fā)布相應(yīng)的房源、客源信息；發(fā)布的信息應(yīng)當(dāng)與事實(shí)相符。

6.【答案】正確

【解析】在看房順序上，經(jīng)紀(jì)人應(yīng)該按照“好—較好—差”的順序安排。

7.【答案】錯(cuò)誤

【解析】根據(jù)《北京市房屋出租委托代理合同》規(guī)定，在出租代理期限內(nèi)，未經(jīng)出租方口頭許可，承租方不得將代理事宜全部或轉(zhuǎn)委托給他人。

8.【答案】錯(cuò)誤

【解析】根據(jù)談話獲取的有效信息，量體裁衣為客戶推薦符合其需求的適當(dāng)產(chǎn)品。這里的有效信息是指：客戶告知銷(xiāo)售人員的家庭情況、目前的居住情況，及其購(gòu)買(mǎi)意向等。

9.【答案】錯(cuò)誤

【解析】房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)應(yīng)當(dāng)有4名以上（含）房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員，其中至少含1名房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人；分支機(jī)構(gòu)有2名以上（含）房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員。

10.【答案】錯(cuò)誤

【解析】房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)與委托人可以簽訂房屋承購(gòu)、承租經(jīng)紀(jì)服務(wù)合同，委托人應(yīng)具有完全民事行為能力。

11.【答案】正確

【解析】房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)代辦房屋入住有關(guān)手續(xù)收費(fèi)，最高不超過(guò)200元/宗。

12.【答案】正確

【解析】房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人接受房屋銷(xiāo)售委托后，應(yīng)在第一時(shí)間核實(shí)產(chǎn)權(quán)，既避免可能發(fā)生的詐騙行為，又能防止債務(wù)陷阱，保障客戶及自身利益。

13.【答案】正確

【解析】北京市房地產(chǎn)交易管理網(wǎng)站上公布的統(tǒng)計(jì)結(jié)果是以建筑面積為標(biāo)準(zhǔn)的。

14.【答案】正確

【解析】對(duì)于剛畢業(yè)不久，資金儲(chǔ)備不充足的客戶，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)建議客戶采用貸款支付的方式。

15.【答案】錯(cuò)誤

【解析】房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人勘察物業(yè)周邊的公共交通、公交車(chē)線路及地鐵線路情況，和道路狀況。

16.【答案】錯(cuò)誤

【解析】房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)在與委托人簽訂房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)合同前，如果是代理人，需要提供有公正機(jī)關(guān)出具的公證委托書(shū)，并有其委托事項(xiàng)，另需要代理人提供身份證明的有關(guān)材料。

17.【答案】正確

【解析】在簽訂《北京市存量房屋買(mǎi)賣(mài)合同》（經(jīng)紀(jì)成交版）前，出賣(mài)人應(yīng)當(dāng)向買(mǎi)受人初始房屋所有權(quán)證及其他有關(guān)證書(shū)和證明文件。

18.【答案】正確

【解析】房地產(chǎn)抵押貸款一般涉及兩類(lèi)：房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)貸款和個(gè)人住房貸款。

19.【答案】

【解析】按照《北京市房屋租賃合同（自行成交版）》有關(guān)轉(zhuǎn)租的規(guī)定，除出租方和承租方另有約定外，承租方需事先征得出租方書(shū)面同意，方可在租賃期內(nèi)將房屋轉(zhuǎn)租給他人。

20.【答案】錯(cuò)誤

【解析】存量房買(mǎi)賣(mài)雙方可憑網(wǎng)上簽約時(shí)設(shè)置的查詢密碼通過(guò)信息網(wǎng)外網(wǎng)對(duì)網(wǎng)上簽約情況進(jìn)行核實(shí)。房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)不得向買(mǎi)賣(mài)雙方隱瞞網(wǎng)上簽約的查詢密碼。

21.【答案】錯(cuò)誤

【解析】租賃雙方在簽訂房屋租賃合同時(shí)，合同內(nèi)容如有涂改，雙方應(yīng)在涂改之處共同簽字

22.【答案】錯(cuò)誤

【解析】簽訂的房屋租賃合同，一般一式三份，租賃雙方各執(zhí)一份，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)還存檔一份，防止租賃雙方丟失合同，又發(fā)生矛盾時(shí)，可以依據(jù)公司留存的合同協(xié)助雙方解決問(wèn)題。

23.【答案】錯(cuò)誤

【解析】傭金的支付方式，是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)合同的重點(diǎn)條款，對(duì)于存量房買(mǎi)賣(mài)合同中的重點(diǎn)條款主要包括：雙方責(zé)任義務(wù)、違約條款、違約金、滯納金、付款方式等。

24【答案】正確

【解析】在《房屋買(mǎi)賣(mài)合同》簽約時(shí)，如果不是當(dāng)事人本人簽約，需要提供授權(quán)委托書(shū)。

25.【答案】正確

【解析】在《房地產(chǎn)買(mǎi)賣(mài)合同》簽約時(shí)，合同的簽約日期和生效日期一定要注明。

26.【答案】錯(cuò)誤

【解析】簽署《房屋認(rèn)購(gòu)協(xié)議書(shū)》需要支付一定數(shù)額的定金。

27.【答案】錯(cuò)誤

【解析】《商品房買(mǎi)賣(mài)合同》在網(wǎng)上簽署后，一經(jīng)簽訂具有不可變性。

28.【答案】正確

【解析】房屋租賃合同備案可以由房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人代辦租賃雙方代辦合同備案事宜。

29.【答案】正確

【解析】當(dāng)業(yè)主權(quán)利不明確時(shí)，建議客戶將定金交給房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)保管。

30.【答案】錯(cuò)誤

【解析】一般收取1-3個(gè)月房屋的租金作為押金。

31.【答案】正確

【解析】房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)或交易保證機(jī)構(gòu)應(yīng)保證客戶交易結(jié)算資金專用存款賬戶的資金支付條件和具體方式與房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)合同中的約定一致。32.【答案】錯(cuò)誤

【解析】存量房交易結(jié)算資金的保證機(jī)構(gòu)不得從事經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)，所以房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)是不得從事交易保證機(jī)構(gòu)的。

33.【答案】正確

【解析】房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)不得通過(guò)客戶交易結(jié)算資金專用存款賬戶以外的其他銀行結(jié)算賬戶代收代付交易資金。

34.【答案】錯(cuò)誤

【解析】租金專用賬戶內(nèi)資金專款專用，除租賃代理機(jī)構(gòu)應(yīng)收取的傭金和約定的服務(wù)費(fèi)用外，租金賬戶中的資金職能用于向出租人支付租金。

35.【答案】正確

【解析】在買(mǎi)賣(mài)物業(yè)交驗(yàn)時(shí)，需要將維修基金的所有人更名為買(mǎi)方。

36.【答案】錯(cuò)誤

【解析】在買(mǎi)賣(mài)物業(yè)交驗(yàn)單上，除了買(mǎi)賣(mài)雙方簽字確認(rèn)之外，還需要有一個(gè)第三方的簽字確認(rèn)。

37.【答案】正確

【解析】北京市住房和城鄉(xiāng)建設(shè)委員會(huì)是北京市房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)的主管部門(mén)，各區(qū)縣房屋行政管理部門(mén)負(fù)責(zé)管理本行政區(qū)域內(nèi)的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)管理工作。

38.【答案】正確

【解析】在新建商品房交付的時(shí)候，應(yīng)以雙方簽訂的《房地產(chǎn)買(mǎi)賣(mài)合同》條款為依據(jù)。

39.【答案】錯(cuò)誤

【解析】高出部分應(yīng)屬于房屋所有權(quán)人擁有，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)不能擁有這部分款項(xiàng)。

40.【答案】正確

【解析】在《北京市房屋租賃合同中》經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)代理成交版中，應(yīng)當(dāng)約定傭金的支付時(shí)間和支付金額。

二、單項(xiàng)選擇題（共40題，每題1分。下列各題只有一個(gè)正確答案，請(qǐng)將代表正確答案的字母在答題卡上涂黑。）

41.【答案】B

【解析】電話訪問(wèn)的優(yōu)點(diǎn)主要是比較集中，針對(duì)性較強(qiáng)且可聯(lián)系的人較多，不受地點(diǎn)的限制，不受天氣影響，而且花費(fèi)的時(shí)間較少。

42.【答案】B 【解析】駐守和掛紅幅攬客法是目前市場(chǎng)上的很多經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)在居住小區(qū)駐守和使用掛紅幅的方式來(lái)獲得客戶。其中，掛紅幅主要是指在小區(qū)較顯眼的地方把經(jīng)紀(jì)人的聯(lián)系方式告知客戶，等待客戶聯(lián)系經(jīng)紀(jì)人的方式。優(yōu)勢(shì)是成本較低，客戶的準(zhǔn)確性較高。

43.【答案】D

【解析】?jī)?yōu)質(zhì)房源特征包括：（1）市場(chǎng)需求旺；（2）銷(xiāo)售難度小；（3）銷(xiāo)售周期較短；（4）有房源鑰匙。

44.【答案】D

【解析】房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)發(fā)布房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)廣告或者業(yè)務(wù)招攬廣告時(shí)，不得利用其它項(xiàng)目的形象、環(huán)境作為本項(xiàng)目的效果；不得出現(xiàn)融資或者變相融資的內(nèi)容；不得含有升值或者投資回報(bào)的承諾。房地產(chǎn)廣告涉及面積的，應(yīng)當(dāng)表明是建筑面積或者使用面積。

45.【答案】C

【解析】房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人帶領(lǐng)客戶看房時(shí)，應(yīng)該提前到達(dá)約定地點(diǎn)，不能讓顧客等候；當(dāng)業(yè)主未按約定時(shí)間到或失約時(shí)，切忌在客戶面前發(fā)泄對(duì)業(yè)主的不滿；防止跳單，盡量避免雙方單獨(dú)在一起交談。

46.【答案】B

【解析】在租賃合同簽訂后30日內(nèi)，房屋租賃雙方當(dāng)事人持有關(guān)部門(mén)證明文件到市、縣人民政府房產(chǎn)管理部門(mén)辦理登記備案手續(xù)。

47.【答案】B 【解析】授權(quán)人的人簽字或者蓋章是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)合同成立的要件之一。

48.【答案】B

【解析】房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)收取未予標(biāo)明的費(fèi)用的，由縣級(jí)以上人民政府價(jià)格主管部門(mén)按照價(jià)格法律、法規(guī)和規(guī)章的規(guī)定，責(zé)令改正、沒(méi)收違法所得、依法處以罰款。

49.【答案】A

【解析】房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)管理辦法中明確規(guī)定，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)合同必須有一名房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人或者兩名房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人協(xié)理簽字，合同方可生效。

50.【答案】A

【解析】《北京市房屋租賃合同（經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)居間成交版）》中，需要填寫(xiě)居間人的備案證明編號(hào)。

51.【答案】A

【解析】對(duì)于購(gòu)買(mǎi)需求強(qiáng)烈，希望盡快買(mǎi)到物業(yè)，有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力，購(gòu)買(mǎi)力較強(qiáng)的這類(lèi)客戶，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人采取的營(yíng)銷(xiāo)策略是重點(diǎn)跟蹤，提供周到而專業(yè)的服務(wù)。

52.【答案】C

【解析】勘察房源包括對(duì)二手房質(zhì)量、區(qū)位和產(chǎn)權(quán)的勘察，其中面積是質(zhì)量勘察的重要環(huán)節(jié)。

53.【答案】D

【解析】客戶帶著家人、朋友上門(mén)時(shí)，銷(xiāo)售人員應(yīng)一如既往地做好服務(wù)，帶之前往現(xiàn)場(chǎng)，積極解答客戶或朋友、家人提出的問(wèn)題。

54.【答案】D

【解析】房地產(chǎn)居間合同中的義務(wù)：（1）如實(shí)報(bào)告的義務(wù)；（2）盡力提供居間服務(wù)的義務(wù)；（3）保守秘密的義務(wù)。

55.【答案】C

【解析】對(duì)于一些較為敏感關(guān)鍵性的條款，要在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候提出。

56.【答案】A

【解析】合同自雙方簽字（蓋章）之日起生效。雙方可以根據(jù)具體情況對(duì)本合同中未約定、約定不明或不適用的內(nèi)容簽訂書(shū)面補(bǔ)充協(xié)議進(jìn)行變更或補(bǔ)充。

57.【答案】C

【解析】在《房屋承購(gòu)委托合同》（北京房地產(chǎn)中介行業(yè)協(xié)會(huì)推薦文本）中，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)可以提供的服務(wù)有：(1)提供與購(gòu)買(mǎi)房屋相關(guān)的法律法規(guī)、政策、市場(chǎng)行情咨詢；(2)尋找意向購(gòu)買(mǎi)房屋及其出售人；(3)對(duì)符合委托人需求信息且得到委托人基本認(rèn)可的房屋進(jìn)行產(chǎn)權(quán)調(diào)查和實(shí)地查驗(yàn)。

58.【答案】D

【解析】房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人有權(quán)拒絕執(zhí)行委托人發(fā)出的違法指令。

59.【答案】C

【解析】房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)合同的內(nèi)容由當(dāng)事人約定，具體的內(nèi)容根據(jù)當(dāng)事人不同需要會(huì)有所變化，但合同的主要條款時(shí)具有共性的，可以作為明示條款，一般應(yīng)當(dāng)包括：（1）當(dāng)事人的名稱或者姓名和住所；（20）標(biāo)的；（3）服務(wù)事項(xiàng)與服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)；（4）勞務(wù)報(bào)酬或酬金；（5）合同的履行期限、地點(diǎn)和方式；（6）違約責(zé)任；（7）解決爭(zhēng)議的方式。

60.【答案】D

【解析】一般在房地產(chǎn)交易中，根據(jù)客戶資信和房屋狀況，如果首次按揭貸款支付房?jī)r(jià)款，一般可以申請(qǐng)到房屋評(píng)估值的70%。61.【答案】C

【解析】系統(tǒng)自動(dòng)生成合同編號(hào)，從網(wǎng)上下載打印商品房預(yù)售合同，同時(shí)在管理系統(tǒng)聯(lián)機(jī)備案，并下載打印商品房預(yù)售合同簽約證明和預(yù)售登記申請(qǐng)書(shū)。

62.【答案】A

【解析】交易撮合時(shí)的操作要點(diǎn)主要包括三個(gè)：首先，分析雙方的交易分歧，區(qū)分是關(guān)鍵問(wèn)題還是次要問(wèn)題，主導(dǎo)解決雙方的分歧，不能讓雙方自行協(xié)調(diào)；其次，要依照公平、公正的原則和市場(chǎng)慣例解決分歧；最后，當(dāng)分歧較大時(shí)嘗試將雙方分開(kāi)進(jìn)行調(diào)節(jié)。

63.【答案】B

【解析】房地產(chǎn)勘察結(jié)束后，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人要編制《房屋狀況說(shuō)明書(shū)》。

64.【答案】D

【解析】房地產(chǎn)合同的簽訂及各種款項(xiàng)的支付是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人銷(xiāo)售工作初步完成的標(biāo)志，也關(guān)系到經(jīng)紀(jì)人的代理業(yè)務(wù)能否獲得最終的成功。

65.【答案】B

【解析】簽訂合同時(shí)，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人要提示合同雙方要注意以下細(xì)節(jié)：①合同的填寫(xiě)應(yīng)用鋼筆或簽字筆，涉及錢(qián)款金額的數(shù)字應(yīng)注意大小寫(xiě)；②合同中關(guān)于“房屋所在地”、業(yè)主的姓名等有關(guān)物業(yè)基本內(nèi)容的欄目必須和房產(chǎn)證上注明的一致；③合同的簽約人必須是合法的當(dāng)事人，屬于委托人代簽性質(zhì)的，必須出具相關(guān)的委托書(shū)；④合同的簽約日期及生效日期一定要注明；⑤在合同填寫(xiě)完畢后，買(mǎi)賣(mài)雙方及房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)簽字蓋章；⑥實(shí)行網(wǎng)上簽約的，應(yīng)將合同內(nèi)容錄入網(wǎng)上交易系統(tǒng)。

66.【答案】C

【解析】物業(yè)交驗(yàn)是買(mǎi)賣(mài)交易的最后一步，但也是至關(guān)重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。在交接過(guò)程和可安 排交易雙方簽訂物業(yè)交接單，明確交接事項(xiàng)。

67.【答案】D

【解析】錯(cuò)誤的做法是說(shuō)服買(mǎi)受人承擔(dān)所有稅費(fèi)。

68.【答案】B

【解析】在租賃房屋交驗(yàn)過(guò)程中，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)協(xié)助繳納物業(yè)服務(wù)費(fèi)。

69.【答案】C

【解析】房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人盡量折中協(xié)調(diào)，促成他們達(dá)成最終的價(jià)格。

70.【答案】B 【解析】定金的數(shù)額不得超過(guò)主合同標(biāo)的額的20%。71.【答案】C

【解析】北京市住房城鄉(xiāng)建設(shè)部門(mén)會(huì)同相關(guān)部門(mén)完成對(duì)購(gòu)房家庭資格核驗(yàn)需要5個(gè)工作日。

72.【答案】A

【解析】取得完稅憑證后,開(kāi)始支付首期的房款,是比較穩(wěn)妥的做法。

73.【答案】D

【解析】第一，如果雙方達(dá)成一致，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人核實(shí)租賃雙方的身份及有關(guān)證件原件。承租方證件包括身份證、工作證、暫住證或公司擔(dān)保書(shū);出租方證件包括房屋產(chǎn)權(quán)證、身份證、結(jié)婚證;代理人證件包括身份證、委托人的授權(quán)委托書(shū)。第二，合同應(yīng)一式四份，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)存檔一份，一份合同交政府部門(mén)登記備案。如果租賃雙方丟失了合同，又發(fā)生了矛盾，可以依據(jù)公司留存的合同協(xié)助雙方解決問(wèn)題。第三，合同字跡要清楚，盡量避免涂改。如有涂改雙方應(yīng)該在涂改之處共同簽字。第四，雙方閱讀合同，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人對(duì)合同有關(guān)條款進(jìn)行解釋。第五，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)收取傭金，開(kāi)具發(fā)票。第六，協(xié)助租賃雙方辦理合同登記備案。

74.【答案】D

【解析】買(mǎi)賣(mài)業(yè)務(wù)物業(yè)交驗(yàn):①水表賬單是否結(jié)清；②電表狀況是否正常；③協(xié)助雙方進(jìn)行煤氣過(guò)戶；④結(jié)清電話費(fèi)；⑤協(xié)助有線電視過(guò)戶；⑥結(jié)算維修基金；⑦附屬設(shè)施；⑧遷移戶口。

75.【答案】C

【解析】在北京房地產(chǎn)房屋租賃代理資金監(jiān)管內(nèi)容有:屬房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)接受當(dāng)事人委托進(jìn)行房屋租賃服務(wù)并代收代付租金的（以下簡(jiǎn)稱房屋租賃代理），實(shí)行銀行代收代付、風(fēng)險(xiǎn)準(zhǔn)備金、客戶資金與自有資金分賬戶管理等資金監(jiān)管制度。

76.【答案】B

【解析】記錄房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的資料中的關(guān)鍵內(nèi)容是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)合同。

77.【答案】D

【解析】結(jié)算的房屋使用環(huán)節(jié)的各種費(fèi)用包括：水費(fèi)、電話、燃?xì)赓M(fèi)、供暖費(fèi)、電話費(fèi)、有線電視費(fèi)、網(wǎng)絡(luò)費(fèi)、物業(yè)服務(wù)費(fèi)、車(chē)位費(fèi)等。

78.【答案】A

【解析】買(mǎi)賣(mài)當(dāng)事人約定自行劃轉(zhuǎn)交易結(jié)算資金的，不可以委托房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員辦理，可以委托房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員以外的辦理。

79.【答案】A 【解析】根據(jù)《商品房買(mǎi)賣(mài)合同》，該商品房為住宅的，按照《住宅質(zhì)量保證書(shū)》承諾的內(nèi)容承擔(dān)相應(yīng)的保修責(zé)任。

80.【答案】D

【解析】房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在簽約前需要審核當(dāng)事人的證件包括：房屋產(chǎn)權(quán)證、購(gòu)房發(fā)票、契稅票、身份證、戶口薄、結(jié)婚證等必要證件。學(xué)歷證不需要審核。

三、多項(xiàng)選擇題（共10題，每小題2分。每小題的備選答案中至少有兩個(gè)選項(xiàng)是符合題意的，請(qǐng)將代表全部正確答案的字母在答題卡上涂黑。錯(cuò)選、多選均不得分，少選但選擇正確的每個(gè)選項(xiàng)得0.5分。81.【答案】ABC

【解析】房地產(chǎn)價(jià)格的特點(diǎn)包括：房地產(chǎn)價(jià)格與區(qū)位關(guān)系密切；房地產(chǎn)價(jià)格是房地產(chǎn)權(quán)益的價(jià)格；房地產(chǎn)價(jià)格同時(shí)具有買(mǎi)賣(mài)價(jià)格和租賃價(jià)格；房地產(chǎn)價(jià)格容易受個(gè)別因素影響；房地產(chǎn)價(jià)格形成的時(shí)間較長(zhǎng)。

82.【答案】BCD

【解析】房地產(chǎn)價(jià)格信息可以分為買(mǎi)賣(mài)價(jià)格、租賃價(jià)格和抵押價(jià)值等，買(mǎi)賣(mài)價(jià)格和租賃價(jià)格信息又可以分為供給價(jià)格（掛牌價(jià)）、需求價(jià)格（買(mǎi)房出價(jià)）、成交價(jià)（真實(shí)成交價(jià)格）。

83.【答案】ACD

【解析】北京存量房網(wǎng)上交易公示信息內(nèi)容包括：經(jīng)用戶備案的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)及其分支機(jī)構(gòu)、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員信息；擬轉(zhuǎn)讓房屋的發(fā)布編號(hào)、房屋坐落的典型區(qū)域、房屋所住層/總層數(shù)、戶型、建筑面積、建成年代、擬售價(jià)格、受托房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)、聯(lián)系方式等房源信息；每日存量房網(wǎng)上簽約的套數(shù)、面積；房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)網(wǎng)上簽約后退房信息；每日各區(qū)縣存量房成交面積；各典型區(qū)域存量房季度成交價(jià)格。

84.【答案】ABC

【解析】常規(guī)性公共服務(wù)主要有：（1）房屋共有部位和的維護(hù)與管理。（2）房屋共用設(shè)備設(shè)施及其運(yùn)行的維護(hù)和管理。（3）環(huán)境衛(wèi)生，綠化管理服務(wù)。（4）物業(yè)管理區(qū)域內(nèi)公共秩序、消防、交通等協(xié)助管理事項(xiàng)的服務(wù)。（5）物業(yè)裝飾裝修管理服務(wù)。包括房屋裝修的申請(qǐng)與批準(zhǔn)及對(duì)裝修的設(shè)計(jì)、安全等各項(xiàng)管理工作。

85.【答案】ABD

【解析】在《北京市房屋租賃合同》中，出租方有權(quán)單方解除合同收回房屋的情形有：（1）擅自改變房屋用途的；（2）利用房屋從事違法活動(dòng)；（3）設(shè)備設(shè)施損壞并拒不賠償?shù)摹?6.【答案】ABC

【解析】房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人需要解釋的房屋租賃合同條款有：主要包括：①房屋坐落地點(diǎn)應(yīng)與房產(chǎn)證相同，填后與出租方確認(rèn)。詳細(xì)記錄所出租屋內(nèi)的家具、家電設(shè)施設(shè)備情況、租賃期限、雙方身份證號(hào)、聯(lián)系方式、雙方所需的售后服務(wù)等內(nèi)容；②用途條款明確；③數(shù)字要大寫(xiě)；④租金及支付方式：應(yīng)詳細(xì)填寫(xiě)支付時(shí)間、押金情況等；⑤在租賃期內(nèi)水、電、煤氣、電話費(fèi)及其他相關(guān)費(fèi)用的繳付方式。

87.【答案】CD

【解析】針對(duì)買(mǎi)賣(mài)業(yè)務(wù)的物業(yè)交驗(yàn)，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)注意以下幾點(diǎn)：①水表賬單是否結(jié)清；②檢查電表狀況是否正常運(yùn)行；③協(xié)助雙方進(jìn)行煤氣（天燃?xì)猓┻^(guò)戶；④結(jié)清電話費(fèi)；⑤結(jié)清物業(yè)、供暖費(fèi)用；⑥協(xié)助辦理有線電視過(guò)戶；⑦結(jié)算維修基金；⑧檢查和驗(yàn)收附屬設(shè)施；⑨協(xié)助辦理遷移戶口手續(xù)。

88.【答案】ABD

【解析】《商品房買(mǎi)賣(mài)合同》中應(yīng)當(dāng)明確以下主要內(nèi)容:（1）買(mǎi)賣(mài)雙方名稱、聯(lián)系方式、通信地址；（2）商品房基本情況（例如樓層、面積、商品房產(chǎn)權(quán)有效年限等）；（3）商品房的總價(jià)款、付款方式、付款時(shí)間；（4）商品房的銷(xiāo)售方式；（5）商品房交付使用日期及條件;（6）辦理產(chǎn)權(quán)登記相關(guān)事宜；（7）解決爭(zhēng)議的方法；（8）違約責(zé)任；（9）各種附件，如商品房的測(cè)量圖紙等；（10）雙方約定的其他事項(xiàng)。

89.【答案】AC

【解析】在存量房買(mǎi)賣(mài)合同網(wǎng)上簽約系統(tǒng)里面需要提交的文件有：《存量房買(mǎi)賣(mài)合同》《北京市存量房交易結(jié)算資金劃轉(zhuǎn)協(xié)議》或《存量房交易結(jié)算資金自行劃轉(zhuǎn)聲明》，簽訂的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)合同作為《存量房買(mǎi)賣(mài)合同》的附件一并提交到系統(tǒng)中。提交后直接在網(wǎng)上打印《轉(zhuǎn)移登記申請(qǐng)表》。

90.【答案】BCD

【解析】在新建商品房驗(yàn)房入住時(shí)，需要查看房屋的《住宅質(zhì)量保證書(shū)》、《住宅使用說(shuō)明書(shū)》、《竣工驗(yàn)收備案表》。

四、綜合分析題（共10題，每小題2分。每小題的備選答案中有一個(gè)或多個(gè)選項(xiàng)是符合題意的，請(qǐng)將代表全部正確答案的字母在答題卡上涂黑。錯(cuò)選、多選均不得分，少選但選擇正確的每個(gè)選項(xiàng)得0.5分。）

91.【答案】ABD 【解析】王某可以選擇獨(dú)家委托或者非獨(dú)家委托給甲公司

92.【答案】ABC

【解析】張某是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人協(xié)理，應(yīng)具備的職業(yè)技術(shù)能力有：了解房地產(chǎn)的法律、法規(guī)及有關(guān)行業(yè)管理的規(guī)定；具有一定的房地產(chǎn)專業(yè)知識(shí)；掌握一定的房地產(chǎn)流通的程序和實(shí)務(wù)操作技術(shù)及技能。

93.【答案】A

【解析】房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)一般會(huì)選擇在當(dāng)?shù)匕l(fā)行量最大、屬于大眾閱讀層次的報(bào)紙上刊登廣告，以保證廣告效果。

94.【答案】ABD

【解析】根據(jù)《房地產(chǎn)廣告發(fā)布暫行規(guī)定（修訂）》，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)發(fā)布的廣告應(yīng)該不得含有風(fēng)水、占卜等封建迷信內(nèi)容；涉及面積的，應(yīng)當(dāng)表明是建筑面積或者使用面積；對(duì)項(xiàng)目情況進(jìn)行渲染的，不得有悖社會(huì)良好風(fēng)尚；不得有升值或者投資回報(bào)的承諾。

95.【答案】B

【解析】勞務(wù)，指不以有形財(cái)產(chǎn)體現(xiàn)其成果的勞動(dòng)與服務(wù)，如運(yùn)輸合同中的運(yùn)輸行為，委托中的代理、行紀(jì)、居間行為等；

96.【答案】BD

【解析】甲公司屬于小業(yè)主。電話訪問(wèn)、報(bào)紙廣告都是適合小業(yè)主快速開(kāi)拓房源的渠道。

97.【答案】AC

【解析】甲公司面向的主要是小業(yè)主，針對(duì)小業(yè)主開(kāi)拓客源的渠道包括門(mén)店接待、老客戶推薦、刊登廣告等。

98.【答案】CD

【解析】張某是出租人，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)應(yīng)采集出租人的房屋位置、出租價(jià)格、配套設(shè)施等信息。

99.【答案】AB

【解析】在簽訂房屋租賃合同時(shí)，甲公司應(yīng)該核實(shí)租賃當(dāng)事人的身份證明、房屋所有權(quán)證。

100.【答案】D

【解析】辦理房屋租賃登記備案，房屋租賃當(dāng)事人應(yīng)當(dāng)提交下列材料：（1）房屋租賃合同；

（2）房屋租賃當(dāng)事人身份證明；（3）房屋所有權(quán)證書(shū)或者其他合法權(quán)屬證明；（4）直轄市、市、縣人民政府建設(shè)（房地產(chǎn)）主管部門(mén)規(guī)定的其他材料。

第二篇：2015年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)操作實(shí)務(wù)模擬試卷

姓名：______________ 準(zhǔn)考證號(hào)：________________

2015年北京市房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人協(xié)理從業(yè)資格考試模擬試卷一

房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)操作實(shí)務(wù)

總分 100分 時(shí)間 150分鐘

本試卷包括判斷題、單項(xiàng)選擇題、多項(xiàng)選擇題和綜合分析題，共計(jì)100道題，在答題卡上作答。

請(qǐng)?jiān)诖痤}卡、試卷上嚴(yán)格按照要求填寫(xiě)自己的姓名，涂寫(xiě)準(zhǔn)考證號(hào)。請(qǐng)仔細(xì)閱讀下面的注意事項(xiàng)：

1、監(jiān)考人員宣布考試開(kāi)始時(shí)，方可開(kāi)始答題。

2、監(jiān)考人員宣布考試結(jié)束時(shí)，應(yīng)立即停止答題，將試卷、答題卡留在桌上，等待監(jiān)考人員的指示。

3、所有題目均應(yīng)在答題卡上作答，將相應(yīng)的字母涂黑。

4、特別提醒你注意：涂寫(xiě)答案時(shí)一定要認(rèn)準(zhǔn)題號(hào)！嚴(yán)禁折疊答題卡！

一、判斷題（共40題，每題0.5分。判斷下列各題觀點(diǎn)的正誤，正確的在答題卡上將字母[A]涂黑，錯(cuò)誤的將字母[B]涂黑。）

1.房源信息是指擬出售或出租的房屋信息。（）2.門(mén)店接待的缺點(diǎn)是成本比較大、受店面的地理位置影響大。（）3.客源是對(duì)房地產(chǎn)有現(xiàn)實(shí)需求或潛在需求的客戶。（）4.房源一般按照使用性質(zhì)可以分成住宅、商鋪、寫(xiě)字樓、倉(cāng)庫(kù)、車(chē)房和廠房。（）5.老客戶都要比開(kāi)發(fā)新客戶節(jié)約成本，這已經(jīng)成為經(jīng)紀(jì)公司開(kāi)發(fā)客戶的重要途徑之一。（）6.房屋出售經(jīng)紀(jì)服務(wù)合同是指房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)為促成委托人購(gòu)買(mǎi)房屋提供有償經(jīng)紀(jì)服務(wù)，與委托人之間設(shè)立、變更、終止權(quán)利義務(wù)關(guān)系的協(xié)議。（）7.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)合同應(yīng)當(dāng)加蓋房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)印章，至少要有兩名房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人 協(xié)理簽字合同方可生效。（）8.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)的完成以房地產(chǎn)交易合同簽訂為標(biāo)志，房地產(chǎn)交易合同訂立后就可以收取傭金。（）9.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)合同的違約責(zé)任可以定金或者違約金約定，糾紛解決方式以采取相關(guān)部門(mén)調(diào)節(jié)、仲裁、司法訴訟等。（）10.與房屋出賣(mài)方或者出租方有利害關(guān)系的，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員和房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)需要 回避或如實(shí)披露并征得另一方當(dāng)事人同意。（）11.合同糾紛解決方式合同發(fā)生爭(zhēng)議，雙方應(yīng)協(xié)商解決。協(xié)商不成的，可以向相關(guān)部門(mén)申請(qǐng)仲裁、司法訴訟等。（）12.房地產(chǎn)說(shuō)明書(shū)可以作為房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)合同和房地產(chǎn)交易合同的附件。（）13.帶客戶實(shí)地看房的目的是讓客戶對(duì)房屋有切身感覺(jué)，讓客戶對(duì)房源進(jìn)行了解，激發(fā)客戶對(duì)房源的興趣，促成交易。（）14.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人帶客戶看房時(shí)，盡量介紹房源優(yōu)點(diǎn)，避免談?wù)撈淙秉c(diǎn)。（）15.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人與客戶約好看房時(shí)間和地點(diǎn)，到時(shí)間直接去等客戶即可。（）16.房地產(chǎn)交易合同的簽訂及各種款項(xiàng)的支付是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人銷(xiāo)售工作初步完成的標(biāo)志。（）

17.存量房屋交易中，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)應(yīng)引導(dǎo)交易雙方簽訂《存量房交易結(jié)算資金劃轉(zhuǎn)協(xié)議》或《存量房交易結(jié)算資金自行劃轉(zhuǎn)聲明》。（）

第三篇：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)操作實(shí)務(wù)(五)(六)習(xí)題答案

房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)操作實(shí)務(wù)(五)(六)習(xí)題答案

第五章

房地產(chǎn)交易合同代擬

一、單項(xiàng)選擇題

‘代擬存量房買(mǎi)賣(mài)合同簽約時(shí)準(zhǔn)備的材料不包括了（B）。A． 買(mǎi)賣(mài)雙方的身份證明 B． 水電費(fèi)結(jié)清單據(jù) C． 房地產(chǎn)權(quán)屬證書(shū)原件

D． 房地產(chǎn)共有人同意出售的證明

2．以下房屋可以出租的是（B）

A．保障性住房B．共有權(quán)人同意出租的房屋C．違法建筑D．地下儲(chǔ)藏室 3，在存量房買(mǎi)賣(mài)合同風(fēng)險(xiǎn)防范時(shí)，做法錯(cuò)誤的是（D）

A． 約定清楚戶口遷移的條款，規(guī)避交付的風(fēng)險(xiǎn) B． 需要注明房屋是否有抵押、查封等情況 C． 補(bǔ)充協(xié)議需要當(dāng)事人簽字

D． 房屋裝飾裝修按照慣例處理，不需在合同中明確

二、多項(xiàng)選擇題

1．《合同法》規(guī)定哪些情況下簽訂的合同無(wú)效（ACDE）。A．損害社會(huì)公共利益B．使用自制的合同文本

C．以合法形式掩蓋非法目的D．以欺詐、脅迫手段訂立合同 E．違反法律、行政法規(guī)的強(qiáng)制性規(guī)定

2．做好存量房買(mǎi)賣(mài)合同風(fēng)險(xiǎn)防范要做到（BCD）A． 房屋圖紙與結(jié)構(gòu)的確認(rèn) B． 法律責(zé)任的提醒

C． 定金條款和定金罰則提示 D． 補(bǔ)充協(xié)議簽字的提示

E． 土地與開(kāi)發(fā)情況說(shuō)明

3．代擬房屋租賃合同，簽約前要做的準(zhǔn)備有（ACDE），A．實(shí)地查看B．合同當(dāng)事人主體資格的提示C．如實(shí)介紹房屋使用狀況

D．租賃合同的文本選擇E．提示雙方注意房屋設(shè)施設(shè)備狀況 4．房屋租賃合同的主要條款不包括（BD）。

A．房屋的坐落B．房屋單價(jià)與總價(jià)C．租賃用途和房屋使用要求

D．房地產(chǎn)權(quán)屬證書(shū)的基本情況E．房屋和室內(nèi)設(shè)施的安全性能

5．在存量房買(mǎi)賣(mài)合同的擬定中，對(duì)于關(guān)鍵條款的擬定需注意的有（ABC）A．買(mǎi)賣(mài)雙方需要填寫(xiě)真實(shí)的身份信息B．寫(xiě)清房地產(chǎn)坐落與地址

C．標(biāo)明房屋的結(jié)構(gòu)和戶型D．明確面積差異的處理方E．公共配套建筑的產(chǎn)權(quán)歸屬

第六章房地產(chǎn)交易資金結(jié)算

一、單項(xiàng)選擇題 ．《擔(dān)保法》規(guī)定定金的數(shù)額不得超過(guò)主合同標(biāo)的額的（B）A.10% B.20% C.30% D.40% 2．如果雙方約定的定金比例為合同總價(jià)款的25%，則超過(guò)整個(gè)定金條款的（B）是無(wú)效的。A． 4%B．5%C．8%D．10%

3．在房屋租賃中，通常業(yè)主會(huì)收取租戶（A）月的租金作為押金。A．1-2B．3--4C．3-5D．4-5

4．一般在房地產(chǎn)交易中，根據(jù)客戶 資信和房屋狀況，如果首次按揭貸款支付房?jī)r(jià)款，一般可以申請(qǐng)到房屋評(píng)估值的（D）A． 40%B． 50%C． 60%D． 70%

5．下列不屬于房地產(chǎn)交易錢(qián)款種類(lèi)的是（D）。A．定金B(yǎng)．房款C．押金D．保險(xiǎn)

6．由于房屋貸款的利率相比與其他消費(fèi)貸款的利率有優(yōu)勢(shì)，最長(zhǎng)貸款年限可以達(dá)到（D）年。A．10

B．15

C．20

D．30

7．下列不屬于一次性付款日期的三種情況的是（B）

A．房屋交付之日B．房屋交付使用之后10天C．房屋交付使用之前的特定某天 D．房屋交付之后的特定某天

8．存量房商業(yè)抵押貸款時(shí)，購(gòu)房人不需要提供（B）A．購(gòu)房合同B．借款合同C．婚姻關(guān)系證明D.首付款收到證明

二、多項(xiàng)選擇題

1．交易資金監(jiān)管的積極作用有（ACDE）。A．保障交易安全B．簡(jiǎn)化了交易手續(xù)C．規(guī)范了交易流程 D．提高交易效率E．規(guī)范市場(chǎng)秩序

2．下列有關(guān)房地產(chǎn)交易付款方式說(shuō)法正確的是（ABC）。A．-次性付款是指一次性付清房地產(chǎn)交易的費(fèi)用，最主要的指房屋價(jià)款 B．分期付款是當(dāng)事人雙方約定，根據(jù)不同的時(shí)間階段，進(jìn)行付款 C．自有資金支付是指客戶使用自己現(xiàn)有的資金來(lái)支付房?jī)r(jià)款 D．貸款支付是指客戶使用自己現(xiàn)有的資金來(lái)支付房?jī)r(jià)款 E．轉(zhuǎn)賬支付最好在銀行柜臺(tái)辦理

3．下列有關(guān)存量房交易結(jié)算資金監(jiān)管說(shuō)法正確的是（BCDE）A．交易保證機(jī)構(gòu)可以從事經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)

B．建立交易保證機(jī)構(gòu)保證金制度，對(duì)保證金的數(shù)額做出具體規(guī)定 C．交易當(dāng)事人可以通過(guò)合同約定，由雙方自行決定交易資金支付方式

D．通過(guò)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)或交易保證機(jī)構(gòu)在銀行開(kāi)設(shè)的客戶交易結(jié)算資金專用存款賬戶 E．交易資金監(jiān)管的期限為交易資金存人監(jiān)管專用賬戶 起至房屋所有權(quán)證書(shū)頒發(fā)止

4．關(guān)于交易資金自行交割適用情形，下列說(shuō)法正確的是（ABDE）A．新建商品房買(mǎi)賣(mài)交易資金的交割

B．新建商品房買(mǎi)賣(mài)中定金、押金、租金等小額錢(qián)款的交割 C．已抵押、租賃的存量房買(mǎi)賣(mài)中的資金交割 D．存量房買(mǎi)賣(mài)中，交易雙方對(duì)自行交割無(wú)異議的

E．存量房買(mǎi)賣(mài)中，賣(mài)方為法人、其他組織，或交易雙方彼此熟悉，且交易雙方對(duì)自行交割無(wú)異議的 5．下列有關(guān)交易結(jié)算資金的存儲(chǔ)和劃轉(zhuǎn)說(shuō)法正確的是（BCD）。

A，交易資金的存儲(chǔ)和劃轉(zhuǎn)可以通過(guò)交易結(jié)算資金專用賬戶，也可協(xié)商議定其他方式

B．房產(chǎn)買(mǎi)方應(yīng)將資金存人客戶交易結(jié)算資金專用存款賬戶下的子賬戶，交易完成后，通過(guò)轉(zhuǎn)賬的方式劃入房產(chǎn)賣(mài)方的個(gè)人銀行結(jié)算賬戶

C．當(dāng)交易未達(dá)成時(shí)，通過(guò)轉(zhuǎn)賬的方式劃人房產(chǎn)買(mǎi)方的原轉(zhuǎn)入賬戶 D．以現(xiàn)金存人的，轉(zhuǎn)入房產(chǎn)買(mǎi)方的個(gè)人銀行結(jié)算賬戶 A． 客戶交易結(jié)算資金專用存款賬戶可以支取現(xiàn)金

6．通過(guò)第三方專用賬戶劃轉(zhuǎn)交易資金時(shí)，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員 正確的做法是（ABD）。A．不得擅自劃轉(zhuǎn)客戶交易結(jié)算資金

B．提醒買(mǎi)賣(mài)雙方收付款賬戶須是本地賬戶，且具有轉(zhuǎn)賬功能 C．買(mǎi)方需要貸款的，客戶自行咨詢決定

D．提醒買(mǎi)賣(mài)雙方進(jìn)行交易資金監(jiān)管，并告知資金監(jiān)管的范圍、基本流程和要求 E．可以房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)的名義收取交易資金監(jiān)管手續(xù)費(fèi)用

第四篇：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)操作實(shí)務(wù)習(xí)題(七)(八)習(xí)題答案

房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)操作實(shí)務(wù)習(xí)題(七)(八)習(xí)題答案

第七章房屋查驗(yàn)和交接

一、單項(xiàng)選擇題

1．在物業(yè)交驗(yàn)過(guò)程中，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)做的工作是（C）A．收取經(jīng)紀(jì)服務(wù)傭金B(yǎng)．繳納公共事業(yè)費(fèi)用

C．安排交易雙方核對(duì)并簽訂物業(yè)交接單D．與物業(yè)服務(wù)企業(yè)協(xié)調(diào)交易雙方的矛盾 2．房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)應(yīng)當(dāng)保存房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)合同，保存期應(yīng)至少保存（D）年。A． 2B． 3C． 4D． 5 3．出賣(mài)人出售商品住宅的，按照（B）承諾的內(nèi)容承擔(dān)相應(yīng)的保修責(zé)任。

A．《住宅使用說(shuō)明書(shū)》B．《住宅質(zhì)量保證書(shū)》C．《住宅維修說(shuō)明書(shū)》D．《住宅維修保證書(shū)》 4．房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)銷(xiāo)售商品住宅時(shí)應(yīng)該向買(mǎi)受人提供（A）。

A．《住宅質(zhì)量保證書(shū)2B．《住宅裝修說(shuō)明書(shū)》C．《住宅使用保證書(shū)》D．《住宅維修保證書(shū)》 5．辦理房屋租賃登記備案應(yīng)到（D）部門(mén)辦理。

A．轄區(qū)派出所B．小區(qū)居委會(huì)C．街道辦事處D．人民政府建設(shè)（房產(chǎn)）主管部門(mén)

二、多項(xiàng)選擇題

1．在存量房買(mǎi)賣(mài)中，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員對(duì)房屋進(jìn)行查驗(yàn)的工作有（ABCD）

A．查驗(yàn)房屋的結(jié)構(gòu)B．查驗(yàn)裝修及設(shè)備C．查驗(yàn)計(jì)量表D．填寫(xiě)房屋交接單E．辦理房屋備案 2．在辦理房屋交接手續(xù)時(shí)，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員應(yīng)（ABCD）。

A．解決驗(yàn)房發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題B，相關(guān)費(fèi)用結(jié)算C．設(shè)施設(shè)備使用人變更D．簽署房屋交接單 E．結(jié)算傭金費(fèi)用

3．辦理房屋租賃登記備案，房屋租賃當(dāng)事人應(yīng)當(dāng)提交的材料（ABC）

A．房屋租賃合同B．房屋租賃 當(dāng)事人身份證明C．房屋所有權(quán)證書(shū)或者其他合法權(quán)屬證明 D．委托人的簽名或者蓋章E．承租人的收人證明 4．房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)應(yīng)妥善保存（ACDE）。

A．房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)合同B．《房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)管理辦法》C．房地產(chǎn)交易合同 D．房屋狀況說(shuō)明書(shū)E．房屋交接單

5．在存量房買(mǎi)賣(mài)查驗(yàn)的前期準(zhǔn)備中，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員需要準(zhǔn)備的資料有（ABC）。A．驗(yàn)房工具B，房屋狀況說(shuō)明書(shū)C．房屋交接單D．住宅使用說(shuō)明書(shū)E．住宅質(zhì)量保證書(shū) 第八章

房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn) 防范 —、單項(xiàng)選擇題

1．房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人王某在為客戶張某提供房地產(chǎn)承購(gòu)經(jīng)紀(jì)服務(wù)過(guò)程中，忘記將目標(biāo)房源已抵押的事實(shí)告知張某，由此可能引起的風(fēng)險(xiǎn)屬于（B）。

A.承諾不當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)B.產(chǎn)權(quán)瑕疵風(fēng)險(xiǎn)C.房地產(chǎn)抵押貸款風(fēng)險(xiǎn)D.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人道德風(fēng)險(xiǎn) 2．房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)合同未由房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人簽字引起的風(fēng)險(xiǎn)屬于（C）A．民事賠償風(fēng)險(xiǎn)B．自律處罰風(fēng)險(xiǎn)C．行政處罰風(fēng)險(xiǎn)D．刑事處罰風(fēng)險(xiǎn) 3．房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)防止客戶“跳單”．的正確方法是（C）A．避免客戶與業(yè)主有任何接觸B．嚴(yán)格審查客戶身份和職業(yè) C．要求客戶在協(xié)議中承諾違約責(zé)任D．要求客戶 繳納履約保證金 4．偽造簽名屬于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)民事賠償風(fēng)險(xiǎn)中（B）引起的風(fēng)險(xiǎn)。A．未盡審查義務(wù)B．提供虛假信息C．承諾不當(dāng)D．產(chǎn)權(quán)糾紛

5．提高房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別能力的基本前提是（A）

A．樹(shù)立風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)B．合理承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)C．建立監(jiān)察稽核體系D．建立風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別系統(tǒng)

二、多項(xiàng)選擇題

1．對(duì)外承諾標(biāo)準(zhǔn)化包括（ABCD）。

A．制定標(biāo)準(zhǔn)的對(duì)外承諾文本

B．展示標(biāo)準(zhǔn)化的文本C．規(guī)范檔案D．印章管理 E．投訴處理

2．房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)防范經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的措施有（CDE）A．提高房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)傭金水平B．不簽訂房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)合同 C．經(jīng)紀(jì)服務(wù)對(duì)外承諾標(biāo)準(zhǔn)化D．加強(qiáng)對(duì)經(jīng)紀(jì)門(mén)店負(fù)責(zé)人的培訓(xùn) E．合理控制和分配業(yè)務(wù)權(quán)限

3．房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人提高風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別能力的做法有（ABCE）。A．樹(shù)立風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)B．提高專業(yè)服務(wù)能力C．規(guī)范業(yè)務(wù)操作流程 D．適當(dāng)降低工作效率E．收集各類(lèi)風(fēng)險(xiǎn)信息

4．下列風(fēng)險(xiǎn)中，屬于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人道德風(fēng)險(xiǎn)的有（ABCE）A．賺取差價(jià)B．外泄客戶資料C．與客戶私底下交易 D．被騙導(dǎo)致機(jī)構(gòu)經(jīng)濟(jì)損失E．?dāng)y帶大金額服務(wù)傭金潛逃

三、綜合分析題

（一）甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)發(fā)現(xiàn)某市某大型小區(qū)有大量的空置房并有許多客戶要求購(gòu)買(mǎi)或租賃該小區(qū)物業(yè)。于是甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)決定在該小區(qū)附近設(shè)立分支機(jī)構(gòu)主要從事該小區(qū)的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)，并通過(guò)在某網(wǎng)站平臺(tái)發(fā)布該小區(qū)的房源信息。

1． 甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)采用（AB）進(jìn)行客源的開(kāi)拓。A． 門(mén)店接待 B． 互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)發(fā)法 C． 會(huì)員攬客法 D． 駐守和掛紅幅攬客法

2．房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人發(fā)現(xiàn)某房源隨著市場(chǎng)的變化，房源價(jià)格不斷攀升，這體現(xiàn)出房源的（C）。A．物理屬性B．法律屬性 C． 心理屬性 D.市場(chǎng)屬性

3．房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員在進(jìn)行房源信息發(fā)布時(shí)，需要符合的要求有（AB）

A．保證房源的真實(shí)性B．保證房源的具有交易資格 C．保障房源可視性D．保障房源價(jià)格穩(wěn)定性

4．甲機(jī)構(gòu)開(kāi)設(shè)分支機(jī)構(gòu)辦理備案時(shí)，需要提交的材料有（ABC）

A．分支機(jī)構(gòu)的營(yíng)業(yè)執(zhí)照副本B．房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員 職業(yè)資格證書(shū) C．房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員的身份證件D．甲機(jī)構(gòu)的法定代表人身份證件

5．甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)采用互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布房源的優(yōu)勢(shì)有（ABC）A．更新快B．內(nèi)容全面直觀C．信息量大D．互動(dòng)好

（二）張某委托甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)（以下簡(jiǎn)稱甲機(jī)構(gòu)）購(gòu)買(mǎi)一套住房。張某對(duì)擬購(gòu)住房的要求是：位置在其單位附近，面積為70一

90平方米，價(jià)格合適，裝修比較精致。甲機(jī)構(gòu)指派本機(jī)構(gòu)的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人王某為張某提供房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)，經(jīng)過(guò)王某帶張某多次看房，張某最終購(gòu)買(mǎi)了一套比較滿意的住房。

1．甲機(jī)構(gòu)為張某可以提供的服務(wù)有（ABC）。A．提供法律法規(guī)、政策、市場(chǎng)行情咨詢 B．對(duì)符合需求的房屋進(jìn)行產(chǎn)權(quán)調(diào)查和實(shí)地查驗(yàn) C．協(xié)助張某與出售人達(dá)成房屋買(mǎi)賣(mài)合同 D．代辦購(gòu)買(mǎi)房屋的解除抵押貸款手續(xù)

2． 王某帶張某第一次看房時(shí)，張某對(duì)所看住房不滿意，王某應(yīng)（CD）

A． 全力說(shuō)服張某購(gòu)買(mǎi)該套住房 B． 承諾盡力壓低該套住房的成交價(jià)格 C． 詢問(wèn)張某對(duì)該套住房的不滿意之處 D．進(jìn)一步明確張某的購(gòu)房需求

3． 張某與甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)應(yīng)簽署的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)合同類(lèi)型是（A． 存量房買(mǎi)賣(mài)合同 B． 房屋出售委托合同 C． 房屋承購(gòu)委托合同 D． 房屋出租委托合同

4． 在進(jìn)行客戶帶看時(shí)，需要了解客戶的真實(shí)需求包括（ABD）A． 價(jià)格、面積和戶型 B． 購(gòu)房的動(dòng)機(jī) C． 客戶的職業(yè)情況 D． 支付方式和資金預(yù)算

5．關(guān)于張某在帶客戶 前需要的鋪墊工作有（ABC）。A．提前告知客戶不要與業(yè)主直接洽談價(jià)格 B．事先熟悉帶看的路線 C．帶齊物品

D．帶看房屋盡量多，便于比較

C）

第五篇：2009年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人經(jīng)紀(jì)實(shí)務(wù)模擬試卷2

2009年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人經(jīng)紀(jì)實(shí)務(wù)模擬試卷2

單項(xiàng)選擇題

1．()是房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的核心部分。

A．營(yíng)銷(xiāo)策略B．營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)C．行動(dòng)方案D．預(yù)算開(kāi)支

2．客源是具有成交可能的意向購(gòu)房或者租房的人，體現(xiàn)了客源具有()的特征。

A．指向性B．實(shí)效性C．潛在性D．可能性

3．定金合同從()起生效。

A．簽訂之日B．合同中約定的日期 C．合同中約定的交付定金的日期D．實(shí)際交付定金之日

4．大業(yè)主是相對(duì)于小業(yè)主而言的，它通常指的是()，A．擁有批量房屋的單位B．擁有許多房屋的個(gè)人C．擁有大房子的個(gè)人D．物業(yè)管理企業(yè)

5．在不成熟的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)市場(chǎng)中，優(yōu)質(zhì)房源往往成為同業(yè)追逐的對(duì)象。居間業(yè)務(wù)中防止撬盤(pán)最有效的手段是()。A．獨(dú)家委托B．押扣房屋權(quán)屬證書(shū)C．要求賣(mài)主交出房屋鑰匙D．收購(gòu)該房屋

6．項(xiàng)目取得與地塊研究工作在()進(jìn)行。

A．開(kāi)發(fā)商獲得土地之前B．開(kāi)發(fā)商獲得土地之后C．較少使用促銷(xiāo)手段D．采用多種分銷(xiāo)形式

7．廣告心理效果測(cè)定屬于()。

A．廣告活動(dòng)過(guò)程的效果測(cè)定 B．廣告要素效果的測(cè)定 C．廣告目標(biāo)效果的測(cè)定 D．廣告媒體效果評(píng)價(jià)

8．王先生有一套房屋，1999年可以售出價(jià)格為48萬(wàn)元，2001年可以售出價(jià)格為52萬(wàn)元。2003年7月王先生急需一筆資金，只得以44萬(wàn)元成交，引起該套房屋價(jià)格最終變化的是()。

A．市場(chǎng)信息B．出售心態(tài)C．新舊程度D．市場(chǎng)供求

9．()試圖從外部聯(lián)系上尋找問(wèn)題的各種相關(guān)因素。

A．預(yù)測(cè)性調(diào)查B．因果性調(diào)查C．探測(cè)性調(diào)查D．描述性調(diào)查

10．房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查按具體的調(diào)查方法劃分,主要有訪問(wèn)法．觀察法和()。

A．定性調(diào)查法B．抽樣法C．實(shí)驗(yàn)法D．重點(diǎn)調(diào)查法

11．房地產(chǎn)買(mǎi)賣(mài)成交時(shí)的購(gòu)房款與產(chǎn)權(quán)過(guò)戶的給付模式不包括()。

A．銀行共管賬戶B．開(kāi)發(fā)商代收代管C．銀行代收代付D．機(jī)構(gòu)代管

12．進(jìn)行客戶定位的主要方法是()。

A．Ａ市場(chǎng)細(xì)分方法B．市場(chǎng)分析方法C．SWOT分析方法D．建筑策劃方法

13．下列不屬于房地產(chǎn)三級(jí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)特征的是()。

A．交易雙方協(xié)定定價(jià)B．較多使用促銷(xiāo)手段C．轉(zhuǎn)少使用促銷(xiāo)手段D．采用商獲科土地之后

14．()負(fù)責(zé)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人協(xié)理從業(yè)資格注冊(cè)登記管理工作。

A．各省級(jí)房地產(chǎn)管理部門(mén)B．建設(shè)部房地產(chǎn)管理部門(mén)C．各省級(jí)房地產(chǎn)管理部門(mén)或其授權(quán)的機(jī)構(gòu)

D．建設(shè)部房地產(chǎn)管理部門(mén)或其授權(quán)的機(jī)構(gòu)

15．利用一部分客戶的成效去說(shuō)服另一部分客戶，制造“羊群效應(yīng)”是()的表現(xiàn)形式。

A．搶購(gòu)促成法B．漲價(jià)促成法C．從眾促成法D．壓力促成法

16．房地產(chǎn)交易中最敏感．最關(guān)鍵的因素就是()。

A．物業(yè)B．服務(wù)C ．價(jià)格D．信用

17．核實(shí)產(chǎn)權(quán)最直接的方式是()。

A．到房地產(chǎn)產(chǎn)權(quán)登記部門(mén)核實(shí)B．請(qǐng)鑒定機(jī)構(gòu)鑒定C．請(qǐng)開(kāi)發(fā)商核實(shí)D．請(qǐng)公證機(jī)關(guān)公證

18．分支機(jī)構(gòu)能獨(dú)立開(kāi)發(fā)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)，()法人資格。

A．具有B．不具有C．不確定D．依情況而定

19．()就是形成市場(chǎng)差異化產(chǎn)品。

A．形象定位B．市場(chǎng)定位C．產(chǎn)品定位D．客戶定位

20．營(yíng)銷(xiāo)渠道是促使()由生產(chǎn)者轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者的途徑。

A．產(chǎn)品B．資金C．信息D．觀念

21．轉(zhuǎn)租期間，原租賃合同變更．解除或者終止，轉(zhuǎn)租合同()。

A．繼續(xù)執(zhí)行工B．隨之變更．解除或者終止C．按照約定執(zhí)行考試大D．重新簽訂轉(zhuǎn)租合同

22．小王與某銀行于2002年6月12日簽訂了10年期的住房抵押貸款合同，假設(shè)人民銀行于2002年5月6日 調(diào)整利率，那么新利率應(yīng)從()開(kāi)始執(zhí)行。

A．2003年5月6日B．2003年6月1日C．2003年7月1日D．2004年1月1日

23．房地產(chǎn)是一種特殊商品，()是其與勞動(dòng)力．資本以及其他類(lèi)別商品的最大區(qū)別。

A．不可移動(dòng)性B．投資大C．建設(shè)周期長(zhǎng)D．單一性

24．房地產(chǎn)市場(chǎng)細(xì)分的程序是()。

1．確定粗略市場(chǎng)2針對(duì)確定的目標(biāo)市場(chǎng)特性；2．制定進(jìn)入目標(biāo)市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)策略；3．將每個(gè)粗略的細(xì)分市場(chǎng)按購(gòu)買(mǎi)者的反應(yīng)程度大小順序排列；4．找出每個(gè)粗略細(xì)分市場(chǎng)的特性，從中選擇有利于企業(yè)經(jīng)營(yíng)的粗略細(xì)分市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng)；5．計(jì)算目標(biāo)市場(chǎng)給企業(yè)帶來(lái)的效益，從而確定企業(yè)產(chǎn)品投向目標(biāo)市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)程度；6．考慮可供利用的廣告媒體．銷(xiāo)售渠道．運(yùn)輸?shù)荣M(fèi)用的高低．目標(biāo)市場(chǎng)的特征和企業(yè)企望利潤(rùn)大小。

A．1．3．4．6．5．2B．1．2．3．4．5．6C．2．3．1．4．5．6D．1．3．2．4．5．6

25．住房抵押貸款的購(gòu)房者購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)的，在貸款本息還清之前，保險(xiǎn)單由()保管。

A．購(gòu)房者本身B．保險(xiǎn)公司C．開(kāi)發(fā)商D．銀行

26．下列不屬于房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)接盤(pán)要點(diǎn)的是()。

A．搜集房屋情況資料B．核實(shí)產(chǎn)權(quán)C．明確委托關(guān)系D．提供個(gè)案資料

27．高考期間，地處某考場(chǎng)附近的一房地產(chǎn)項(xiàng)目的銷(xiāo)售經(jīng)理，組織銷(xiāo)售人員向考場(chǎng)外烈日下等候的家長(zhǎng)派送飲料。這種行為屬于房地產(chǎn)促銷(xiāo)組合中的()。

A．銷(xiāo)售促進(jìn)B．關(guān)系推廣C．廣告推進(jìn)D．人員促銷(xiāo)

28．推廣控制工作的第一個(gè)流程是()。

A．確定控制對(duì)象B．設(shè)置控制目標(biāo)C．確定控制標(biāo)準(zhǔn)D．選擇檢查方法

29．不列關(guān)于均價(jià)的說(shuō)法正確的是()。

A．均價(jià)的制定和房地產(chǎn)價(jià)格本身的成本沒(méi)有任何關(guān)系

B．一般來(lái)說(shuō)整體均價(jià)是在分棟．分期均價(jià)的基礎(chǔ)上建立起來(lái)的C．均價(jià)制定要求考慮房地產(chǎn)本身的成本及市場(chǎng)供求關(guān)系

D．在均價(jià)確定過(guò)程中，重點(diǎn)市場(chǎng)比較樓盤(pán)不應(yīng)少于8個(gè)

30．某樓盤(pán)有800套住房，按照2個(gè)月銷(xiāo)售40％的目標(biāo)，當(dāng)設(shè)計(jì)平均成交率為12％時(shí)，按每名銷(xiāo)售人員每天平均接待5批客戶，每天大約需要()名銷(xiāo)售人員。

A．6～7B．7～8C．8～9D．9～10

多項(xiàng)選擇題

1．影響房地產(chǎn)價(jià)格的市場(chǎng)因素不包括()。

A．經(jīng)紀(jì)發(fā)展?fàn)顩rB．客戶取向考試大 C．發(fā)展商營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)D．周邊環(huán)境景觀E．發(fā)展商知名度

2．形象定位遵循的原則有()。

A．易于項(xiàng)目展示和傳播B．與項(xiàng)目產(chǎn)品特征符合C．一定要高檔D．與目標(biāo)客戶群的特征符合E．一不定期要參照競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目

3．產(chǎn)品定位時(shí)進(jìn)行的外部市場(chǎng)環(huán)境研究包括()。

A．經(jīng)濟(jì)環(huán)境B．政策環(huán)境C．競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境D．文化環(huán)境E．政治環(huán)境

4．購(gòu)房人辦理住房抵押貸款的基本條件應(yīng)包括()。

A．《住房抵押貸款申請(qǐng)書(shū)》B．個(gè)人收入證明C．房屋財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)單副本D．房屋產(chǎn)權(quán)證書(shū)復(fù)印件 E．單位同意給予貸款的證明

5．房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的內(nèi)容包括()。

A．營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀及機(jī)會(huì)與威脅分析B．制定營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)與營(yíng)銷(xiāo)策略C．反饋與改進(jìn)策略

D．制定行動(dòng)方案E．編制預(yù)算方案

6．項(xiàng)目定位的內(nèi)容有()。

A．產(chǎn)品定位B．客戶定位C．形象定位D．市場(chǎng)定位E．定戶型

7．運(yùn)用市場(chǎng)比較定價(jià)法，房地產(chǎn)項(xiàng)目?jī)r(jià)目表的制訂步驟包括()等。

A．制訂均價(jià)B．制訂分棟．分期均價(jià)C．確定層差和朝向差D．確定難點(diǎn)和重點(diǎn)戶型價(jià)格E．形成價(jià)目表

8．作為推廣費(fèi)用制定的銷(xiāo)售百分比法的優(yōu)點(diǎn)是()。

A．根據(jù)企業(yè)的負(fù)擔(dān)能力而定就財(cái)務(wù)而言合理可行B推廣預(yù)算與銷(xiāo)售保持相應(yīng)的比例，對(duì)長(zhǎng)期規(guī)劃有利

C．比較靈活D．考慮到推陳廣成本．售價(jià)與企業(yè)利潤(rùn)之間的關(guān)系

E．普遍采納可以使競(jìng)爭(zhēng)趨于穩(wěn)定

9．房地產(chǎn)三級(jí)市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)特征包括()。

A．產(chǎn)品是增量房地產(chǎn)B．交易雙方協(xié)定定價(jià)C．經(jīng)常采用廣告．價(jià)格等促銷(xiāo)手段

D．較少采用促銷(xiāo)手段E．較少使用分銷(xiāo)渠道

10．廣告策劃包括()。

A．對(duì)當(dāng)前項(xiàng)目區(qū)域的廣告情況進(jìn)行透徹分析B．確定廣告戰(zhàn)略目標(biāo)C．廣告創(chuàng)意分析

D．廣告時(shí)間分析與選擇E．確定廣告預(yù)算

11．直營(yíng)連鎖經(jīng)營(yíng)有效地克服了零售企業(yè)由于店址固定．顧客分散造成的單店規(guī)模?。?jīng)營(yíng)成本高等缺點(diǎn)，使企業(yè)可通過(guò)統(tǒng)一的()形成規(guī)模效益。

A．銷(xiāo)售管理B．信息管理C．標(biāo)準(zhǔn)化管理D．企業(yè)管理 ．廣告宣傳

12．租賃居間主要業(yè)務(wù)包括()。

A．房屋理財(cái)B．招租居間業(yè)務(wù)C．代租代管．項(xiàng)目轉(zhuǎn)讓與合作E．租售結(jié)合13．下列關(guān)于房地產(chǎn)項(xiàng)目定位的表述中，正確的有()。

A．需要研究市場(chǎng)前提．技術(shù)前提和資金投入狀況B．對(duì)樓盤(pán)本身有實(shí)質(zhì)性改變

C．利用科學(xué)方法構(gòu)思房地產(chǎn)產(chǎn)品方案的過(guò)程D．皆在目標(biāo)客戶中確立與眾不同的價(jià)值地位E．開(kāi)發(fā)商對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量．成本的決策過(guò)程

14．關(guān)于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)信息的利用，有關(guān)敘述錯(cuò)誤的是()。

A．房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)信息是一種資源，只有通過(guò)利用才能將這種資源的使用價(jià)值發(fā)揮出來(lái)

B．房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)信息的利用是以信息來(lái)影響消費(fèi)者的C．不同的信息發(fā)布過(guò)程，由于其任務(wù)的不同，影響到使用資金的多少．發(fā)布信息的不同．使用媒體的不同

D．利用房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)信息來(lái)知道房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)的業(yè)務(wù)活動(dòng)，幾乎貫穿于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)活動(dòng)的全過(guò)程。如：在一手房經(jīng)紀(jì)活動(dòng)中，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人需要利用買(mǎi)方的信息，通過(guò)分析其偏好，才能找到與之匹配的房源，增大交易成功的概率

E．由任務(wù)的不同，決定投入資金的多少

15．房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人受理委托業(yè)務(wù)后，主要收集()信息。

A．標(biāo)的物業(yè)信息B．競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息C．與標(biāo)的物業(yè)相關(guān)的市場(chǎng)信息D．委托方信息事 E．媒體信息

16．風(fēng)險(xiǎn)管理最主要的目標(biāo)是()與()風(fēng)險(xiǎn)，以防止和減少損失，保障公司業(yè)務(wù)的順利開(kāi)展和有序運(yùn)作。

A．識(shí)別B．控制C．消除D．處置E．分析

17．臺(tái)灣開(kāi)拓多元化服務(wù)分為()。

A．產(chǎn)業(yè)相關(guān)B．投資相關(guān)C．技術(shù)相關(guān)D．資訊相關(guān)E．顧客相關(guān)

18．違約行為包括()。

A．履行不能B．履行遲延C．履行遲緩D．履行不當(dāng)E．履行拒絕

19．()不屬于市場(chǎng)細(xì)分的一般方法。

A．依收入細(xì)分B．按細(xì)分程度細(xì)分C．完全細(xì)分D．按年齡細(xì)分E．按產(chǎn)品特性的復(fù)雜程度

20．當(dāng)委托人已有初步委托意向時(shí)，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人與其進(jìn)行業(yè)務(wù)洽談。業(yè)務(wù)洽談的環(huán)節(jié)包括()。

A．傾聽(tīng)客戶的陳述，充分了解客戶的意圖與要求，衡量自身接受委托．完成任務(wù)的能力

B．查驗(yàn)有關(guān)證件如身份證．公司營(yíng)業(yè)執(zhí)照．產(chǎn)權(quán)證．土地使用證．工程規(guī)劃許可證以及施工許可證等來(lái)了解委托人的主體資格，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)狀況及信譽(yù)

C．向客戶告知房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)的名稱．資格．代理業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)以及按房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)執(zhí)業(yè)規(guī)范必須告知的所有事項(xiàng)

D．就經(jīng)紀(jì)方式．傭金標(biāo)準(zhǔn)．服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)以及擬采用的經(jīng)紀(jì)合同文本內(nèi)容等關(guān)鍵事項(xiàng)與客戶進(jìn)行協(xié)商，達(dá)成委托意向

E．根據(jù)委托人的意向，告知辦理房地產(chǎn)交易準(zhǔn)備的相關(guān)資料

21．在選擇媒體發(fā)布房地產(chǎn)項(xiàng)目廣告時(shí)，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商應(yīng)考慮()。

A．項(xiàng)目規(guī)模B．項(xiàng)目定位C．樓盤(pán)檔次D．銷(xiāo)售方案E．銷(xiāo)售經(jīng)理

22．房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員首先必須遵從政府對(duì)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)的上崗．開(kāi)業(yè)規(guī)定，不得無(wú)照．無(wú)證執(zhí)業(yè)和經(jīng)營(yíng)。其次，在經(jīng)紀(jì)活動(dòng)的各個(gè)環(huán)節(jié)，如()等各個(gè)環(huán)節(jié)，都必須遵守有關(guān)法律．法規(guī)的規(guī)定。

A．刊登廣告B．收取傭金C．辦理手續(xù)D．簽訂合同E．接受委托

23．房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)的內(nèi)涵的定義中應(yīng)把握()核心概念。

A．居間B．行紀(jì)C．傭金D．代理E．信息費(fèi)

24．高開(kāi)低走定價(jià)策略一般適用于()。

A．一些高檔房，開(kāi)發(fā)商高價(jià)開(kāi)盤(pán)成功，基本完成預(yù)期營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)B．期房銷(xiāo)售

C．人氣較旺的待售小區(qū)D．房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目銷(xiāo)售量小E．小區(qū)銷(xiāo)售處于宏觀經(jīng)濟(jì)衰退階段

25．按建設(shè)部頒布的《商品房銷(xiāo)售管理辦法》規(guī)定，已竣工的房地產(chǎn)項(xiàng)目進(jìn)入市場(chǎng)銷(xiāo)售需要符合()條件。

A．取得土地使用權(quán)證書(shū)B(niǎo)．持有建設(shè)工程規(guī)劃許可證和施工許可證

C．拆遷安置已經(jīng)落實(shí)D．物業(yè)管理方案已經(jīng)落實(shí)E．取得房地產(chǎn)預(yù)售票許可證

單項(xiàng)選擇題答案

1：B| 2：C| 3：D| 4：A| 5：A| 6：D| 7：C| 8：B| 9：D| 10：C| 11：B| 12：A| 13：B| 14：C| 15：C| 16：C| 17：A| 18：B| 19：C| 20：A| 21：B| 22：D| 23：A| 24：A| 25：D| 26：B| 27：B| 28：A| 29：A| 30：D|多項(xiàng)選擇題答案

1： A． D． E． | 2： A． B． D． | 3： A． B． | 4： A． B． D． | 5： A． B． D． E． | 6：

A． B． C． | 7： A． B． C． E． | 8： A． D． E． | 9： B． D． | 10： A． B． C． E． | 11： B． C． E． | 12： B． C． | 13： A． C． D． | 14： B． D． | 15： A． C． D． | 16： B． D． | 17： A． C． D． E． | 18： A． B． D． E． | 19： B． E． | 20： A． B． C． D． | 21： A． C． D． | 22： A． B． D． E． | 23： A． C． D． | 24： A． E． | 25： A． B． C． E． |