第一篇：關(guān)于沁園凈水器市場(chǎng)的報(bào)告

關(guān)于沁園凈水器市場(chǎng)的報(bào)告

（一）關(guān)于沁園集團(tuán)的背景

集團(tuán)組成：浙江沁園水處理科技股份有限公司、浙江沁園智能電器有限公司、杭州沁園水處理工程有限公司、新疆沁園冰川水有限公司等十二家子公司。沁園集團(tuán)成立于1998年6月，是世界上第一臺(tái)飲水機(jī)專用凈水器和世界上第一臺(tái)無熱膽節(jié)能速熱型飲水機(jī)的發(fā)明和制造廠家。產(chǎn)品暢銷全國(guó)各地并出口五十多個(gè)國(guó)家地區(qū)，由此帶動(dòng)了全國(guó)上千余家企業(yè)進(jìn)入凈水器行業(yè)。連續(xù)十年在家用凈水器領(lǐng)域，沁園穩(wěn)居行業(yè)市場(chǎng)占有率第一和品牌影響力第一的領(lǐng)先地位。企業(yè)宗旨：為人類飲水健康而奮斗；

企業(yè)精神：團(tuán)結(jié)拼搏，居危思變，優(yōu)質(zhì)高效，爭(zhēng)創(chuàng)一流；

質(zhì)量方針：技術(shù)創(chuàng)新引領(lǐng)市場(chǎng)脈搏，環(huán)保為本倡導(dǎo)綠色主流； 經(jīng)營(yíng)理念：品牌與品質(zhì)同步，人才與事業(yè)共進(jìn)；

經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略：以品牌為導(dǎo)向，國(guó)內(nèi)、國(guó)外市場(chǎng)兩手抓；

管理理念：崇尚責(zé)任，崇尚競(jìng)爭(zhēng)，追求效益，創(chuàng)新，獻(xiàn)身，團(tuán)隊(duì)，專業(yè)化，現(xiàn)代化，效益，效率；

價(jià)值 觀：一流企業(yè)來自一流品質(zhì)； 服務(wù)理念：滿足+驚喜。

沁園最重要的榮譽(yù)包括：

1、2005年 公司被國(guó)家科技部認(rèn)定為國(guó)家火炬計(jì)劃重點(diǎn)高新技術(shù)企業(yè)。

2、2008年 沁園節(jié)能型飲用水深度處理系列設(shè)備的研發(fā)與產(chǎn)業(yè)化榮獲國(guó)家科技進(jìn)步二等獎(jiǎng)。

3、國(guó)家奧運(yùn)會(huì)的指定使用產(chǎn)品，同時(shí)在中央一臺(tái)進(jìn)行看報(bào)道。4、1998年 世界上第一臺(tái)飲水機(jī)專用凈水器在沁園誕生，產(chǎn)品填補(bǔ)國(guó)際空白；2005年 世界上第一臺(tái)無熱膽飲水機(jī)在沁園誕生，產(chǎn)品填補(bǔ)國(guó)際空白。

（二）市場(chǎng)狀況 目前世界上許多國(guó)家都在推廣直飲凈水系統(tǒng)，在發(fā)達(dá)國(guó)家，大部分家庭都已經(jīng)安裝了凈水器，直飲凈水系統(tǒng)制出來的水含氧量高、滲透能力強(qiáng)，長(zhǎng)期飲用更有利于身體健康，直飲水系統(tǒng)在歐美及東南亞地區(qū)已經(jīng)非常普及。據(jù)有關(guān)資料顯示，美國(guó)家用凈水器的銷售額每年高達(dá)30多億美元，而日本則年產(chǎn)家用凈水器240萬臺(tái)，兩國(guó)的家用凈水器的普及率都已達(dá)70%以上。而在中國(guó)市場(chǎng)占有率才達(dá)到5%，中國(guó)是一個(gè)人口大國(guó)，隨著經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，人們的住宅條件和住宅的消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變，“綠色。生態(tài)、環(huán)保。”新的住宅健康

理念成了人們對(duì)美好生活的向往和追求。直飲凈水系統(tǒng)成了今后健康住宅的必需用品，蘊(yùn)藏著無限的商機(jī)。在北京、上海、廣州和深圳等一些大中型城市，凈水器正快速走進(jìn)大眾家庭和商用領(lǐng)域。市場(chǎng)情景廣闊，只要有人的地方就是市場(chǎng)。

暑假的時(shí)候，我也一直在沁園工作，對(duì)其有了進(jìn)一步的了解。為了弄清楚吉首市凈水器市場(chǎng)的特點(diǎn)，我把吉首市分為兩大部分，以吉首市中心和以乾州為中心的地

區(qū)，針對(duì)沁園凈水器產(chǎn)品的特點(diǎn)，我們把客戶重點(diǎn)鎖定在經(jīng)濟(jì)條件稍微好的人群

中。并制定了調(diào)研計(jì)劃，分為問卷調(diào)查和上門拜訪。以下是調(diào)查問卷 您在關(guān)心

飲水健康

嗎？ 尊敬的先生（小姐），當(dāng)您在填寫這份調(diào)查時(shí)，我們知道您的心中充滿了愛，對(duì)家人，對(duì)自己，對(duì)所有的人，因?yàn)?，您和我們一樣，為我們的飲水健康而十分憂慮。感謝您給我們的信息和信心，我們保證將十分嚴(yán)謹(jǐn)?shù)赜靡愿倪M(jìn)我們的產(chǎn)品和工作，我們期望我們的努力能推進(jìn)人類飲水健康事業(yè)的發(fā)展。祝您一切順利?。?/p>

1、您和您的家人在關(guān)注飲水健康嗎？

（□經(jīng)常關(guān)注

□有時(shí)關(guān)注

□從未關(guān)注）

2、您認(rèn)為最適合您飲用的水是：

（□凈水器凈化水

□瓶裝水

□純凈水

□自來水）

3、您聽說過沁園凈水器和沁園飲水機(jī)產(chǎn)品嗎？

（□有

□無）

4、沁園凈水器具有的以下優(yōu)勢(shì)中，對(duì)您來說最重要的是：

（□經(jīng)濟(jì)

□方便

□健康

□衛(wèi)生

□其他）

5、您關(guān)注過沁園凈水器在中央電視臺(tái)電影頻道中的廣告宣傳嗎？

（□關(guān)注過

□沒有）

6、在你接受信息過程中，你一般是通過哪種方法接受的？（A：報(bào)紙

□團(tuán)結(jié)報(bào)

□邊城報(bào)

□其他報(bào)紙）

（B：電視

□中央電視臺(tái)

□衛(wèi)視

□地方臺(tái)

□其他臺(tái)）（C：介紹

□朋友、親戚、同學(xué)

□同事

□鄰居

□導(dǎo)購(gòu)員

□其他）

7、您家在購(gòu)買家用產(chǎn)品時(shí)，起主導(dǎo)作用的是：（□您自己

□您愛人

□您的孩子或父母

□其他人）

8、您認(rèn)為購(gòu)買一個(gè)產(chǎn)品，最重要的是：

（□產(chǎn)品質(zhì)量

□產(chǎn)品功能

□產(chǎn)品品牌

□服務(wù)

□其他）

9、當(dāng)您買了一個(gè)令您非常滿意的新產(chǎn)品時(shí)，你時(shí)常會(huì)向您的朋友、親戚等人推薦嗎？

（□會(huì)

□很少

□不會(huì)）

10、您平常喜歡上哪購(gòu)物？（□商業(yè)家電城

□專賣店

□專業(yè)連鎖店

□批發(fā)市場(chǎng)

□其他）您的個(gè)人資料請(qǐng)盡量詳細(xì)填寫，我們將完整備檔，并將在您下次購(gòu)買我們產(chǎn)品時(shí)給您更多的驚喜，同時(shí)我們保證，未經(jīng)您的同意，我們絕不向任何人泄露您的個(gè)人信息。謝謝

您的姓名

您的年齡

您的職業(yè)

您的住址

您的聯(lián)絡(luò)方式

您現(xiàn)在使用什么產(chǎn)品飲水？（□桶裝水

□凈水器

□自來水

□其他）對(duì)湘泉花園、體育新城等以市中心為中心以及乾州大部分小區(qū)包括：書香院、包蒙苑、半山公館、香桂園、新城花園、公務(wù)員小區(qū)、教師小區(qū)；一些政府單位如煙草局，招商局、國(guó)稅局、市交警大隊(duì)、警察院、法院、消防大隊(duì)等進(jìn)行調(diào)查。

（三）企業(yè)對(duì)策思考：經(jīng)過結(jié)果匯總，發(fā)現(xiàn)了很多問題。

1、在吉首沁園凈水器市場(chǎng)有一個(gè)巨大的優(yōu)點(diǎn)，除了沁園凈水器外，只有美的凈水器，并且并不對(duì)其構(gòu)成威脅，可以說基本沒有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

2、總體來說沁園凈水器的市場(chǎng)占有率還很低，消費(fèi)者人數(shù)還是少數(shù)，大部分人對(duì)該產(chǎn)品知之甚少，甚至有些人根沒有聽過。

3、在消費(fèi)者方面，起購(gòu)買決定性作用的是家庭主婦。

4、消費(fèi)者對(duì)健康飲水的觀念不是很強(qiáng)。

針對(duì)我通過調(diào)查問卷以及上門拜訪的搜集結(jié)果，我制定了一系類措施，重點(diǎn)是讓人們知道其公司的產(chǎn)品以及增加消費(fèi)者的健康飲水觀念。我所調(diào)查的公司為湘西的總代理，資金充裕。為后面的活動(dòng)可以打好基礎(chǔ)。

1、在吉首市發(fā) 單頁(yè)達(dá)到1萬份，2、定期針對(duì)吉首市1萬名業(yè)主發(fā)送短信問好及宣傳飲水健康知識(shí)。

3、在吉首市部分出租車及公交車上張貼小的宣傳廣告。

4、贊助一些幼兒園的開張。5在人群較多的地區(qū)搭建臨時(shí)平臺(tái)，現(xiàn)場(chǎng)做測(cè)試水中重金屬及有害物的實(shí)驗(yàn)，讓消費(fèi)者切身感受。

在直銷針對(duì)不同的顧客時(shí)

1.客戶對(duì)產(chǎn)品還是比較感興趣，也需要這種產(chǎn)品，只是對(duì)價(jià)格還有不同意見。針對(duì)這種客戶的跟進(jìn)，最好是收集同類產(chǎn)品的價(jià)格情況，從自己的產(chǎn)品成本出發(fā)，算賬給客戶聽，以取得對(duì)你產(chǎn)品價(jià)格的認(rèn)可。為了達(dá)成協(xié)議可在原報(bào)價(jià)的基礎(chǔ)上有所下調(diào)。

2.客戶對(duì)產(chǎn)品很感興趣，也想購(gòu)買你的產(chǎn)品，但由于暫時(shí)的資金問題無法購(gòu)買，對(duì)這類客戶你應(yīng)和他做好協(xié)調(diào)，共同制定出一個(gè)時(shí)間表，讓他把購(gòu)買你的產(chǎn)品費(fèi)用做進(jìn)預(yù)算。當(dāng)然這類客戶不會(huì)直接說自己沒錢，你要學(xué)會(huì)自己判斷。（可以先收少量預(yù)付款）

3.客戶對(duì)你的產(chǎn)品還沒有一個(gè)很深的了解，可買可不買。對(duì)這類客戶要盡量把自己的產(chǎn)品說的淺顯易懂，要把產(chǎn)品給客戶帶來得好處數(shù)量化，激起客戶的購(gòu)買欲?？蛻敉铌P(guān)心你的產(chǎn)品會(huì)給他帶來什么樣的實(shí)惠。

4、肯定不買的客戶：此類客戶一般態(tài)度比較強(qiáng)硬，在溝通中，一定要排除客戶的心理防線，然后了解客戶不購(gòu)買的原因，然后匯報(bào)給老板，一起商討，這些信息對(duì)我們的改善和發(fā)展具有重要作用。

（四）凈水器的前景

目前整個(gè)行業(yè)生產(chǎn)企業(yè)1000多家，從業(yè)人員連銷售商、業(yè)務(wù)員有幾十萬人，整個(gè)行業(yè)處于起步階段。品種五花八門，銷售方式百花齊放。主要原因是消費(fèi)者的觀念未改變，大部分潛在家庭用戶（大約95%的比例）認(rèn)為凈水器可有可無。用戶需要3—10年的市場(chǎng)教育才有可能改變觀念。

與此同時(shí)，我們也發(fā)現(xiàn)，雖然凈水家電被賦予金礦的前景，但是凈水家電走上高速騰飛的時(shí)期，還有一段距離。凈水家電該如何走下去，真正擔(dān)負(fù)起凈水大使的義務(wù)，成為廣受消費(fèi)者歡迎的產(chǎn)品，是當(dāng)下值得思考的問題。

凈水家電如何突破現(xiàn)階段發(fā)展的瓶頸，踏上高速發(fā)展的動(dòng)車，讓凈水家電成為家電市場(chǎng)指點(diǎn)江山的英雄，承擔(dān)起改善飲用水質(zhì)量與提升生活品質(zhì)的責(zé)任，應(yīng)該處理好以下幾點(diǎn)：

首先，企業(yè)應(yīng)該加強(qiáng)品牌建設(shè)，引導(dǎo)與培育消費(fèi)市場(chǎng)，讓消費(fèi)者對(duì)凈水家電有一個(gè)正確的認(rèn)知。只有在凈水家電的知識(shí)得到普及之后，才會(huì)激活潛在的龐大市場(chǎng)。

再次，加大對(duì)凈水技術(shù)的研究，解決制約凈水行業(yè)發(fā)展的瓶頸濾芯問題，讓濾芯不再成為縈繞在人們心中的問號(hào)。

最后，結(jié)合中國(guó)消費(fèi)者的生活習(xí)慣，創(chuàng)新出一系列切合消費(fèi)者現(xiàn)實(shí)需求的產(chǎn)品，將實(shí)用性與美觀性聯(lián)合起來，適應(yīng)現(xiàn)代裝潢理念的需要。凈水家電這座最后的金礦，需要眾多企業(yè)為之不懈努力與國(guó)家相關(guān)政策的保障實(shí)施，我們拭目以待凈水家電騰飛的時(shí)刻！

凈水器行業(yè)需要我們從業(yè)者的努力，更需要消費(fèi)者的大力支持，消費(fèi)者飲水觀念改變的同時(shí)便是凈水器行業(yè)走向成熟的一個(gè)標(biāo)志。

第二篇：中國(guó)凈水器市場(chǎng)情況

中國(guó)凈水器市場(chǎng)情況

成長(zhǎng)速度高速：凈水產(chǎn)品在中國(guó)市場(chǎng)處于快速成長(zhǎng)期。中國(guó)的凈水器廠商多為“以銷定產(chǎn)”的私營(yíng)企業(yè)，2009，所有廠商的生產(chǎn)量累計(jì)1900萬臺(tái)，而各類凈水器在中國(guó)的家庭普及率還不足5%。而倒退到2005，所有廠商的生產(chǎn)量累計(jì)僅100萬臺(tái)，五年增長(zhǎng)19倍。市場(chǎng)空間巨大：大陸有4.5億個(gè)家庭，企、事業(yè)單位2~3千萬左右，市場(chǎng)發(fā)展的空間巨大。據(jù)統(tǒng)計(jì)，僅以北京、上海、廣州市的飲用水市場(chǎng)份額情況來看：桶裝水占75%，凈水器占24%，直飲水占1%。專家預(yù)測(cè)，未來10年后，凈水器將占75%，桶裝水24%，直飲水1%。即將進(jìn)入盛世：預(yù)測(cè)2011年開始，中國(guó)凈水器市場(chǎng)將迎來盛世。千億市場(chǎng)規(guī)模：中國(guó)大陸巨大的消費(fèi)潛力，讓凈水器產(chǎn)業(yè)快速增長(zhǎng)變?yōu)榭赡?而國(guó)外、境外凈水企業(yè)大舉進(jìn)入與中國(guó)大陸家用電器、廚具廚柜等行業(yè)巨頭紛紛“跳水”，更促使大陸凈水器產(chǎn)業(yè)發(fā)展全面提速。中國(guó)凈水行業(yè)動(dòng)態(tài)

廠商兩年倍增：目前，中國(guó)凈水行業(yè)正規(guī)經(jīng)營(yíng)的廠商有1200余家，過去兩年時(shí)間，每年新增生產(chǎn)廠商40%，兩年幾乎翻了一翻;2009年，中國(guó)凈水器生產(chǎn)廠商的產(chǎn)銷總額約200多億;但中國(guó)凈水行業(yè)同時(shí)也面臨以下兩個(gè)大問題。一是，水情差異較大：中國(guó)大陸水資源緊缺和水質(zhì)污染嚴(yán)重，城鎮(zhèn)自來水突發(fā)事件時(shí)有出現(xiàn)，水污染危機(jī)頻頻發(fā)生，給凈水行業(yè)發(fā)展提供機(jī)會(huì)。但是，中國(guó)是地大物博、水系眾多，各地水情與水污染程度差異較大，這就需要廠商加大研發(fā)力度，針對(duì)性提供“產(chǎn)品級(jí)”解決方案，如康家凈凈水器耗時(shí)幾年建立了覆蓋全國(guó)的水質(zhì)樣本實(shí)驗(yàn)室，徹底解決了這一問題，也為后續(xù)品牌的發(fā)展指明了道路。二是國(guó)民水意識(shí)淡?。弘m經(jīng)多年的宣傳推廣，但要使人們真正了解飲用水對(duì)人體健康的影響、重視飲用水安全，還需要一個(gè)過程;現(xiàn)在，許多居民已從溫飽型過渡到小康型的家庭，但不少家庭仍飲用“壓井水”、受到嚴(yán)重污染的自來水;水行業(yè)需要加大宣傳推廣的投入，培育市場(chǎng)、引導(dǎo)消費(fèi)，近年來隨著各大主流媒體對(duì)于水污染、自來水問題的報(bào)道能有效提高消費(fèi)者家庭凈水意識(shí)。

第三篇：國(guó)內(nèi)凈水器市場(chǎng)環(huán)境分析

全球健康用水已成為最稀缺的資源之一。世界衛(wèi)生組織（WHO）公布威脅人類健康的十大殺手，不潔飲水即位列其中。聯(lián)合國(guó)則指出，全球11億人缺乏安全飲水知識(shí)，每年500萬人死于同水有關(guān)的疾病。我國(guó)的水環(huán)境污染亦相當(dāng)嚴(yán)重，七大水系、主要湖泊污染嚴(yán)重，流經(jīng)城市的河流水質(zhì)90％不符合飲用水水源標(biāo)準(zhǔn)。

人類對(duì)健康的迫切需求，就意味著無限的商機(jī)。當(dāng)前全球范圍的健康制水產(chǎn)品消費(fèi)熱潮已經(jīng)迅速形成；作為水產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品在近幾年更是異軍突起，預(yù)計(jì)在今后相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)間里，健康制水產(chǎn)業(yè)增長(zhǎng)速度會(huì)更加突出。

有關(guān)機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)表明：英美、日韓等發(fā)達(dá)國(guó)家及地區(qū)70％的家庭已經(jīng)使用上自來水終端凈化系統(tǒng)。這種凈化系統(tǒng)直接與市政自來水管相連，通過尖端的太空宇航凈水處理技術(shù)，可以使自來水獲得高純度凈化，達(dá)到人體直接生飲作用。國(guó)際市場(chǎng)的大趨勢(shì)需求，其實(shí)也是中國(guó)飲水市場(chǎng)的發(fā)展方向；終端凈化系統(tǒng)在歐美、日本、韓國(guó)、臺(tái)灣等國(guó)家地區(qū)的普及使用，正預(yù)示著凈水行業(yè)在中國(guó)發(fā)展的龐大市場(chǎng)份額。

中國(guó)的凈水行業(yè)也由于目前我國(guó)水質(zhì)污染問題而潛力突出，其發(fā)展態(tài)勢(shì)無可限量，而我國(guó)國(guó)內(nèi)凈水市場(chǎng)產(chǎn)品銷售額逐年上升也證明了這一點(diǎn)！可以預(yù)見，家用凈水器作為解決水質(zhì)污染的最佳選擇，在我國(guó)將會(huì)有著非常廣闊的市場(chǎng)，而且從產(chǎn)品的特性來看，凈水器是一個(gè)直接關(guān)系到人們生命健康的環(huán)保產(chǎn)品，功效顯而易見，加上人們消費(fèi)水平和健康意識(shí)的迅速提高，凈水器將會(huì)很快步入大眾家庭。專家預(yù)測(cè)：在未來幾年內(nèi)，中國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)對(duì)健康飲水需求的市場(chǎng)容量有著每年500億人民幣的規(guī)模；而凈水設(shè)備處理則將達(dá)到5000億每年。凈水行業(yè)作為一個(gè)新的家電產(chǎn)業(yè)，其市場(chǎng)前景和市場(chǎng)潛力是不言而喻的。

凈水器行業(yè)狀況及市場(chǎng)前景：

凈水器行業(yè)現(xiàn)狀分析

1、凈水器廠商現(xiàn)狀分析

越來越多的的經(jīng)營(yíng)者感覺到了凈水器的巨大潛景，加入到了凈水器市場(chǎng)的行業(yè)中來，但是，目前大多數(shù)廠家都是一些小作坊式經(jīng)營(yíng)，沒有專業(yè)的設(shè)計(jì)人員和生產(chǎn)設(shè)備，沒有正規(guī)的生產(chǎn)場(chǎng)地和檢測(cè)方法，沒有完善的管理方法和營(yíng)銷體制。普遍以在各配件廠買一些不是很兼容的配件來組裝，質(zhì)量沒有保障，服務(wù)沒有保障.凈水器產(chǎn)品的主要生產(chǎn)廠商集中在上海、江浙及廣東地區(qū)。以廣東市場(chǎng)為例；目前廣東市場(chǎng)上凈水器主要品牌（按產(chǎn)品上標(biāo)注的生產(chǎn)廠商所在地）可分為三類：第一類進(jìn)口品牌（4種）：安邦（美國(guó)）、愛惠浦（美國(guó)）、潔碧（美國(guó)）、道爾頓（英國(guó)）；第二類為廣東省品牌（包括合資品牌共8種）：泉來（深圳）、立升（深圳）、水宜家（深圳）、安吉爾（深圳）、西格瑪（深圳）、碧源（廣州）、凈寶（廣州）、浦露泉（中山）；第三類為外省產(chǎn)品（3種）：天磁（天津）、沁園（寧波），東方（上海）。

現(xiàn)在廠家對(duì)消費(fèi)者的需求研究不多，對(duì)凈水器產(chǎn)品的未來走向及行業(yè)的認(rèn)識(shí)深度不夠，所以雖然目前市場(chǎng)上的凈水器產(chǎn)品種類繁多，但都是你抄我，我抄你的做法。不僅是對(duì)產(chǎn)品，對(duì)凈水器的市場(chǎng)營(yíng)銷，大多數(shù)廠家也都處在摸索階段，沒有哪個(gè)廠家在此方面有成功的經(jīng)驗(yàn)和模式。而且很多廠家都是短期行為，沒有長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略。目前凈水器行業(yè)還沒有形成所謂的品牌，整個(gè)行業(yè)還處初級(jí)發(fā)展階段.2、凈水器市場(chǎng)分析

隨著人們生活質(zhì)量要求的提高，隨著環(huán)境水資源的污染狀況惡化，凈水及凈水產(chǎn)品在近年來得到迅速發(fā)展。尤其是飲水機(jī)、純凈水、瓶裝水產(chǎn)品等更是發(fā)展迅猛，但凈水器的銷售市場(chǎng)卻始終不盡如人意。雖然市場(chǎng)年年也在增長(zhǎng)，但顯然還處于初級(jí)發(fā)展階段，市場(chǎng)份額不大，也沒有一個(gè)知名品牌，消費(fèi)者對(duì)此類產(chǎn)品的認(rèn)知度也偏低。現(xiàn)在的市場(chǎng)環(huán)境對(duì)凈水器的發(fā)展主要有正反兩個(gè)方面的影響。

(一)有利方面

1、水源水質(zhì)進(jìn)一步惡化，城鎮(zhèn)供水(自來水)突發(fā)事件時(shí)有出現(xiàn)(例：松花江、太湖)，水污染危機(jī)事件頻頻發(fā)生，給凈水器行業(yè)快速發(fā)展提供良好契機(jī)，凈水器總體銷量得到較大增長(zhǎng)；

2、信息透明和公開，水污染為大眾所知；

3、健康飲水知識(shí)逐步推廣、普及，人們了解飲水水質(zhì)對(duì)人體健康的影響；

4、居民收入和生活水平提高，對(duì)用水的質(zhì)量越來越關(guān)注，凈化水市場(chǎng)蘊(yùn)育著較豐富的市場(chǎng)機(jī)會(huì)；

5、市場(chǎng)上需求增大(國(guó)內(nèi)、國(guó)外)，出口增多；

6、產(chǎn)銷量提高，生產(chǎn)成本降低，價(jià)格下降，老百姓買得起；

7、國(guó)家生活飲用水GB5749新標(biāo)準(zhǔn)水質(zhì)提高，與國(guó)際接軌，某些地區(qū)或用水點(diǎn)自來水水質(zhì)達(dá)不到新標(biāo)準(zhǔn)；

8、凈水器國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)制訂，對(duì)產(chǎn)品規(guī)范有利，把企業(yè)門檻提高，可能會(huì)淘汰一批小企業(yè)和個(gè)體戶；

9、在單位和家庭終端凈化水消費(fèi)市場(chǎng)，目前主要消費(fèi)方式是桶裝水送戶上門方式。一些商家開始進(jìn)入到凈水器的生產(chǎn)和銷售，逐步形成替代桶裝水的市場(chǎng)份額；

10、消費(fèi)者對(duì)桶裝水的質(zhì)量越來越不放心，桶裝水反復(fù)燒開不利于飲用健康。

(二)不利方面

1、一般居民健康飲水知識(shí)缺乏，重視不夠；

2、地方政府為城市形象、招商環(huán)境和官員政績(jī)，大力宣傳自來水達(dá)標(biāo)，不需要使用凈水器；

3、當(dāng)前國(guó)內(nèi)凈水器市場(chǎng)魚龍混雜，市場(chǎng)不規(guī)范，假冒偽劣產(chǎn)品多多，一顆老鼠屎壞一鍋湯，市民心有余悸；

4、低價(jià)劣質(zhì)產(chǎn)品沖擊市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)激烈，利潤(rùn)低，技術(shù)改造、研發(fā)缺乏資金；

5、衛(wèi)生部門、質(zhì)量部門監(jiān)管不力，市售凈水器無批件、假批件、套用批件情況嚴(yán)重；

6、行業(yè)門檻低度，行業(yè)政策沒有嚴(yán)格的制度標(biāo)準(zhǔn)和準(zhǔn)入要求，新企業(yè)大量涌入，小企業(yè)多，技術(shù)、設(shè)備落后；

7、人員流動(dòng)性大，專業(yè)技術(shù)人員和熟煉工人難找；

8、原材料漲價(jià)，員工工資(三金)漲，生產(chǎn)成本大幅提高；

9、維修困難，售后服務(wù)跟不上，不少人對(duì)凈水器想用但望而生懼；

10、凈水器標(biāo)準(zhǔn)雖多，但由于各部門各自為政，沒有公認(rèn)適用的、權(quán)威的凈水器國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)或行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，更沒有凈水器生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)或規(guī)范；

11、水質(zhì)差，對(duì)凈水器要求高。

12、其他類似用途的產(chǎn)品如瓶裝、桶裝水、飲水機(jī)等的競(jìng)爭(zhēng)也是制約凈水器發(fā)展的一個(gè)不可忽略的因素.3、為什么選擇凈水行業(yè)

1.龐大的市場(chǎng)份額，純水機(jī)之所以被稱為小家電行業(yè)最后一桶金，是因?yàn)槠渚薮蟮氖袌?chǎng)容量，最終會(huì)像空調(diào)一樣進(jìn)入家家戶戶以及辦公場(chǎng)所，越來越多的家庭已開始使用終端水處理設(shè)備，但是中國(guó)目前很多地方只有2%的家庭在使用凈水器，所以凈水市場(chǎng)有著巨大的市場(chǎng)前景。

2.競(jìng)爭(zhēng)品牌少，目前凈水器品牌還沒有一個(gè)品牌的集中度，品牌競(jìng)爭(zhēng)少、利潤(rùn)空間大。而傳統(tǒng)家電、建材行業(yè)慢慢透明化，利潤(rùn)空間逐步縮小。

3.售后服務(wù)帶來可觀的利潤(rùn)，售后服務(wù)帶來的非?？捎^的利潤(rùn)，不僅整機(jī)大的利潤(rùn)空間，裝機(jī)越多，后期濾芯更換和維護(hù)的利潤(rùn)也就越大。

第四篇：沁園小學(xué)課外閱讀記錄卡[定稿]

沁園小學(xué)課外閱讀記錄卡

學(xué)生姓名：班級(jí)：閱讀時(shí)間：讀物名稱：作者：字?jǐn)?shù)：讀物的類別：□童話寓言□世界名著□歷史地理□科幻小說

□卡通故事□自然科學(xué)□學(xué)習(xí)輔導(dǎo)材料□其他

在閱讀過程中，我認(rèn)識(shí)了幾個(gè)生字詞，分別是：優(yōu)美詞語：名人名言（優(yōu)美語句）：歇后語或其他：讀后感或心得體會(huì)：

第五篇：沁園小學(xué)教學(xué)工作總結(jié)

沁園小學(xué)教學(xué)工作總結(jié)

一個(gè)學(xué)期以來，我們堅(jiān)持以“三個(gè)代表”重要思想，學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀，全面貫徹黨的教育方針，積極實(shí)施新課程改革，穩(wěn)步推進(jìn)素質(zhì)教育，加強(qiáng)教師隊(duì)伍建設(shè)，切實(shí)提高教師的道德素質(zhì)和教育教學(xué)水平，完善學(xué)校的各項(xiàng)制度，強(qiáng)化學(xué)校內(nèi)部管理，狠抓教研，在濟(jì)河街道中心學(xué)校正確領(lǐng)導(dǎo)下，在全體教職工的辛勤努力下，學(xué)校教育教學(xué)工作取得了一定成績(jī)。

一、基本情況

沁園小學(xué)現(xiàn)有教學(xué)班級(jí)四個(gè)，幼兒園大班，一到三年級(jí)；有學(xué)生不到一百人，現(xiàn)有教師五名。生源基本都是沁園村的，只有幾個(gè)學(xué)生來自相鄰自然村。二、一學(xué)期工作及努力方向

(一)強(qiáng)化學(xué)習(xí)，提高認(rèn)識(shí)，明確目標(biāo)，牢固樹立先進(jìn)的教育理念

為了此項(xiàng)工作落實(shí)，主要采取以下措施：一是加強(qiáng)政治學(xué)習(xí)，強(qiáng)化教師的師德師風(fēng)教育，并列如學(xué)校的主要工作中，要求各村有計(jì)劃、有檢查。二是加強(qiáng)宣傳，形成共識(shí)，樹立正確的教育觀。三是強(qiáng)化教師的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，為進(jìn)一步提高教師的業(yè)務(wù)素質(zhì)，強(qiáng)化新課程理念的認(rèn)識(shí)，本學(xué)年我校結(jié)合實(shí)際，教科室組織各種教研活動(dòng)，通過活動(dòng)組織，促使各教師參與準(zhǔn)備，在此過程中就要去查閱學(xué)習(xí)一些資料來提高自己的業(yè)務(wù)能力，使課堂教學(xué)發(fā)生了前所未有的變化。

(二)、加強(qiáng)校園文化建設(shè)，改善辦學(xué)條件

1、認(rèn)真做好學(xué)校督導(dǎo)評(píng)估的檔案續(xù)建工作，并做到檔案規(guī)范、齊全、數(shù)據(jù)清晰準(zhǔn)確。

2、精心設(shè)計(jì)提高校園文化建設(shè)并做到：一是加強(qiáng)室內(nèi)管理，統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范布置，豐富學(xué)生的業(yè)余文化生活。

(三)優(yōu)化教師隊(duì)伍、實(shí)行民主管理

1、我校知人善任，依據(jù)實(shí)際，安排教師積極做好教師的思想工作，穩(wěn)定教師的情緒，以飽滿的精神狀態(tài)投入工作中。

2、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)，樹立講政治、創(chuàng)業(yè)績(jī)，樹新風(fēng)的領(lǐng)導(dǎo)班子形象，嚴(yán)格遵守黨的民主集中制原則，討論研究學(xué)校的大問題做到公開、接受監(jiān)督，嚴(yán)格控制領(lǐng)導(dǎo)獨(dú)斷專行的良好行為。

3、以深入學(xué)習(xí)科學(xué)發(fā)展觀為契機(jī)，深化師德師風(fēng)建設(shè)，通過學(xué)習(xí)科學(xué)發(fā)展觀的要求，抓好教師隊(duì)伍建設(shè)，組織全體教師查思想，查作風(fēng)，查職業(yè)道德，查履行職責(zé)，為人師表。二是開展調(diào)查活動(dòng)，對(duì)存在的問題采取措施進(jìn)行整改，到目前為止，教師敬業(yè)愛崗，團(tuán)結(jié)向上，使教師思想得到了轉(zhuǎn)變，工作上有了進(jìn)步，業(yè)務(wù)上有了提高，紀(jì)律上有了增強(qiáng)。

(四)、加強(qiáng)德育管理

1、一是以行為習(xí)慣和養(yǎng)成教育為主線，大力開展文明活動(dòng)。二是從學(xué)生的一日常規(guī)抓起，從一點(diǎn)一滴做起，形成良好的品德修養(yǎng)和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)男ｏL(fēng)校紀(jì)。三是通過品德課很抓學(xué)生的思想品德教育，法制教育和安全教育，做到警鐘長(zhǎng)鳴，為落實(shí)該項(xiàng)活動(dòng)，各校充分利用晨會(huì)、班會(huì)對(duì)學(xué)生進(jìn)行思想品德教育。四是嚴(yán)格升降旗制度，向?qū)W生進(jìn)行愛國(guó)主義教育，幫助學(xué)生樹立正確的人生觀，增強(qiáng)民族自豪感。

2、重點(diǎn)工作重點(diǎn)抓，積極創(chuàng)造好的工作氛圍，一是抓好社會(huì)、家庭、學(xué)校的聯(lián)系，結(jié)合實(shí)際，召開家長(zhǎng)會(huì)、家訪等方式，讓家長(zhǎng)了解學(xué)校，學(xué)校了解家長(zhǎng)，共同教育好學(xué)生。二是開展好環(huán)境整治活動(dòng)，加強(qiáng)學(xué)校的食堂管理，清理校內(nèi)外的衛(wèi)生死角，通過清理整頓有明顯的改觀，宣傳安全知識(shí)，使學(xué)生了解，減少安全事故的發(fā)生。

(五)、以教學(xué)為中心，全力推進(jìn)課程改革

1、開學(xué)，我校及時(shí)安排教研活動(dòng)，要求各教師要認(rèn)真鉆研教材，不斷總結(jié)，找出工作中的，請(qǐng)保留此標(biāo)記與不足，要轉(zhuǎn)換教師的角色，多想辦法，讓學(xué)生學(xué)習(xí)方式得以改變，在月會(huì)中，客觀的評(píng)價(jià)等問題大家坐在一起各抒己見，對(duì)于不足之處，要進(jìn)行客觀地分析，提出更好的解決方法，比如我們推行學(xué)習(xí)的參與式合作學(xué)習(xí)，不要擔(dān)心不成功，要注重培養(yǎng)習(xí)慣，從小學(xué)會(huì)合作等，以免再走彎路，對(duì)于一些好的經(jīng)驗(yàn)，我們應(yīng)進(jìn)行推廣和交流。在全村或全鎮(zhèn)范圍內(nèi)形成一種積極探索，提高質(zhì)量的教學(xué)鉆研氛圍。

2、教研組及時(shí)安排骨干教師的公開課，大家取長(zhǎng)補(bǔ)短，互相學(xué)習(xí)，但教學(xué)目標(biāo)一定要明確注意突破重點(diǎn)，教師的教學(xué)有的放矢最終推動(dòng)我鎮(zhèn)整體課堂教學(xué)水平的提高，教師的內(nèi)在潛能充分發(fā)揮和挖掘出來，同時(shí)組織教師積極參與課題研究工作，使人人參與課題研究，課題研究為教師服務(wù)的氛圍。

3、教研工作是全面提高教師業(yè)務(wù)水平和教育質(zhì)量的重要保證，我們繼續(xù)堅(jiān)持“走出去”與“校本教研”相結(jié)合原則提高教師業(yè)務(wù)水平，全體教師都以相互借鑒，取長(zhǎng)補(bǔ)短的心態(tài)認(rèn)真對(duì)待每一次培訓(xùn)學(xué)習(xí)和活動(dòng)的開展，為提高自身業(yè)務(wù)能力打下基礎(chǔ)，為全面提高教育教學(xué)質(zhì)量起到?jīng)Q定性的作用，適應(yīng)教育事業(yè)的發(fā)展。

4、加強(qiáng)常規(guī)管理，促進(jìn)管理更加規(guī)范，學(xué)校嚴(yán)格執(zhí)行教學(xué)常規(guī)，強(qiáng)化教學(xué)法規(guī)意識(shí)，采用“定時(shí)檢查和隨時(shí)抽查”的方法，加強(qiáng)課程管理，做到“開齊、上足、教好”，促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展。

三、取得的成績(jī)和存在的問題、困難

(一)在一年的工作中，全體教師積極參加各種活動(dòng)及學(xué)習(xí)，各種業(yè)務(wù)能得到提高，觀念得到更新，嚴(yán)肅各種紀(jì)律，在全體教師相互關(guān)心，團(tuán)結(jié)協(xié)作過程中順利完成教學(xué)任務(wù)，并取得可喜的成績(jī)，作整體看：全鎮(zhèn)教育教學(xué)質(zhì)量明顯得到提高。存在的問題、困難

1、教師教育觀念轉(zhuǎn)變不到位，有部分教師教學(xué)方法、教學(xué)手段守舊，教學(xué)質(zhì)量差。

2、由于歷史原因和封建思想的影響，高半山區(qū)群眾法制意識(shí)淡薄，缺乏對(duì)教育的必要認(rèn)識(shí)，不同程度影響教育教學(xué)質(zhì)量的提高。

四、對(duì)以后工作的打算

1、與中心校保持一致，爭(zhēng)取各級(jí)政府對(duì)教育的領(lǐng)導(dǎo)，關(guān)心和支持教育，營(yíng)造領(lǐng)導(dǎo)重視教育，群眾支持教育、社會(huì)關(guān)心教育的良好氛圍。使龍灣入學(xué)鞏固得以提高。

2、進(jìn)一步深化教育改革，建立健全教師考評(píng)制度，實(shí)行教師績(jī)效獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，激發(fā)教師的工作積極性。

3、強(qiáng)化學(xué)校內(nèi)部管理，狠抓學(xué)校常規(guī)管理，嚴(yán)格按常規(guī)管理要求促進(jìn)學(xué)校內(nèi)部管理。

4、積極組織學(xué)校開展創(chuàng)建“平安校園”活動(dòng)和文明學(xué)校評(píng)比活動(dòng)，促進(jìn)我濟(jì)河街道教育事業(yè)的發(fā)展。

5、重視教師隊(duì)伍的建設(shè)，培養(yǎng)一批骨干教師和學(xué)科帶頭人，努力使教育事業(yè)發(fā)展更具有生機(jī)、活力。工作中的成績(jī)將化為我們的動(dòng)力，工作中的不足之處是我們今后自身整改的目標(biāo)。今后，我們將不斷地完善各種管理，努力提高工作水平，把今后的工作做得更好