第一篇：清山泉凈水器市場(chǎng)的未來(lái)發(fā)展方向

清山泉凈水器市場(chǎng)的未來(lái)發(fā)展方向

如今是信息爆炸時(shí)代，要了解一個(gè)行業(yè)或者是一個(gè)東西，在互聯(lián)網(wǎng)上你可以看到無(wú)數(shù)你想要或者不想要的信息，現(xiàn)在凈水器市場(chǎng)前景越來(lái)越好，那么，對(duì)于想要涉足凈水器行業(yè)的人來(lái)說(shuō)，應(yīng)該了解哪些方面的信息才能做好凈水器呢?凈水器專家在此給大家闡述以下幾點(diǎn)作為參考：

第一點(diǎn)：先了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)可容凈水器量。四處走一走，先看一看當(dāng)?shù)赜卸嗌偌易鰞羲鞯牡赇?，有哪些凈水器品牌，他們做的怎么?是怎么做的?哪些型號(hào)賣得好?主要是通過(guò)區(qū)別的店面聊天了解店內(nèi)的銷量如何?再進(jìn)賣場(chǎng)看一看，以消費(fèi)者身份和賣場(chǎng)促銷人員聊天，看賣場(chǎng)人員對(duì)答如何?對(duì)答如流的話可以證實(shí)一點(diǎn)，就是當(dāng)?shù)仃P(guān)注凈水器的潛在人群數(shù)量不少，如果對(duì)答很差，那只能證明關(guān)注人不多。

第二點(diǎn)：觀察機(jī)器的標(biāo)簽嶄新度，很多賣場(chǎng)在樣板機(jī)保養(yǎng)方面注重的是表明，但是標(biāo)簽方面關(guān)注不多，所以看標(biāo)簽就知道這個(gè)賣場(chǎng)促銷員對(duì)產(chǎn)品關(guān)注度的高與低，同時(shí)反映了客流量，如果標(biāo)簽看起來(lái)很爛證明的一點(diǎn)就是客流量不大，還有就是商場(chǎng)是怎么樣定位的。第三點(diǎn)：看的是彩頁(yè)擺放位置以及展柜上面所有的彩頁(yè)綜合新舊度，看起來(lái)有百分之四五十的彩頁(yè)偏舊也能證明客流量不是很大。

第四點(diǎn)：盡量讓賣場(chǎng)的人員給你拿出一些單。例如賣在什么地方之內(nèi)的信息，然后綜合幾個(gè)賣場(chǎng)的信息可以讓你了解當(dāng)?shù)厥裁吹胤戒N量比較大(雖然多數(shù)賣場(chǎng)會(huì)做假，但是人的心理都有個(gè)慣性思維，假事都會(huì)偏向真實(shí)的去模擬，所以要關(guān)注的是對(duì)方開(kāi)單的地點(diǎn)。)，也就知道是怎么樣的情況。

第五點(diǎn)：盡可能的多問(wèn)一些不熟悉的人，關(guān)于對(duì)凈水器的看法，因?yàn)槟吧说膶?duì)商品的看法永遠(yuǎn)是最真實(shí)的，甚至可以以派彩頁(yè)的方式去調(diào)查市場(chǎng)。以公司的形式告訴對(duì)方自己的身份是凈水器銷售商,這樣獲取的信息的準(zhǔn)確度是非常之高的。

第六點(diǎn)：了解當(dāng)?shù)氐乃|(zhì),是偏硬還是偏臟還是某中污染物質(zhì)的超標(biāo)，這樣在你確定1-5點(diǎn)的答案之后才能知道自己做什么類似的凈水器適合,不要太相信網(wǎng)絡(luò)或者宣傳說(shuō)的哪種凈水器好，哪種凈水器適合自己?真正適合你銷售的凈水器基本就是適合解決當(dāng)?shù)厮|(zhì)污染的凈水器，不要盲目投資做凈水器，不管超濾膜也好，反滲透膜也好，軟水機(jī)也好，不是什么類似機(jī)器都適合你做投資，選好適合當(dāng)?shù)厮|(zhì)的凈水器才是你發(fā)展的時(shí)候所擁有最大的優(yōu)勢(shì),因?yàn)槟懔私猱?dāng)?shù)氐乃|(zhì)以及市場(chǎng)之后，你自己有個(gè)明確的定位就行了。

第二篇：國(guó)內(nèi)清山泉凈水器市場(chǎng)分析報(bào)告

國(guó)內(nèi)清山泉凈水器市場(chǎng)分析報(bào)告

一、凈水器廠商現(xiàn)狀分析

越來(lái)越多的的經(jīng)營(yíng)者感覺(jué)到了凈水器的巨大潛景，加入到了凈水器市場(chǎng)的行業(yè)中來(lái)，但是，目前大多數(shù)廠家都是一些小作坊式經(jīng)營(yíng)，沒(méi)有專業(yè)的設(shè)計(jì)人員和生產(chǎn)設(shè)備，沒(méi)有正規(guī)的生產(chǎn)場(chǎng)地和檢測(cè)方法，沒(méi)有完善的管理方法和營(yíng)銷體制。普遍以在各配件廠買一些不是很兼容的配件來(lái)組裝，質(zhì)量沒(méi)有保障，服務(wù)沒(méi)有保障.現(xiàn)在廠家對(duì)消費(fèi)者的需求研究不多，對(duì)凈水器產(chǎn)品的未來(lái)走向及行業(yè)的認(rèn)識(shí)深度不夠，所以雖然目前市場(chǎng)上的凈水器產(chǎn)品種類繁多，但都是你抄我，我抄你的做法。不僅是對(duì)產(chǎn)品，對(duì)凈水器的市場(chǎng)營(yíng)銷，大多數(shù)廠家也都處在摸索階段，沒(méi)有哪個(gè)廠家在此方面有成功的經(jīng)驗(yàn)和模式。而且很多廠家都是短期行為，沒(méi)有長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略。目前凈水器行業(yè)還沒(méi)有形成所謂的品牌，整個(gè)行業(yè)還處初級(jí)發(fā)展階段.二、凈水器市場(chǎng)分析

隨著人們生活質(zhì)量要求的提高，隨著環(huán)境水資源的污染狀況惡化，凈水及凈水產(chǎn)品在近年來(lái)得到迅速發(fā)展。尤其是飲水機(jī)、純凈水、瓶裝水產(chǎn)品等更是發(fā)展迅猛，但凈水器的銷售市場(chǎng)卻始終不盡如人意。雖然市場(chǎng)年年也在增長(zhǎng)，但顯然還處于初級(jí)發(fā)展階段，市場(chǎng)份額不大，也沒(méi)有一個(gè)知名品牌，消費(fèi)者對(duì)此類產(chǎn)品的認(rèn)知度也偏低?，F(xiàn)在的市場(chǎng)環(huán)境對(duì)凈水器的發(fā)展主要有正反兩個(gè)方面的影響。

三、有利方面

1、水源水質(zhì)進(jìn)一步惡化，城鎮(zhèn)供水(自來(lái)水)突發(fā)事件時(shí)有出現(xiàn)(例：松花江、太湖)，水污染危機(jī)事件頻頻發(fā)生，給凈水器行業(yè)快速發(fā)展提供良好契機(jī)，凈水器總體銷量得到較大增長(zhǎng)；

2、信息透明和公開(kāi)，水污染為大眾所知；

3、健康飲水知識(shí)逐步推廣、普及，人們了解飲水水質(zhì)對(duì)人體健康的影響；

4、居民收入和生活水平提高，對(duì)用水的質(zhì)量越來(lái)越關(guān)注，凈化水市場(chǎng)蘊(yùn)育著較豐富的市場(chǎng)機(jī)會(huì)；

5、市場(chǎng)上需求增大(國(guó)內(nèi)、國(guó)外)，出口增多；

6、產(chǎn)銷量提高，生產(chǎn)成本降低，價(jià)格下降，老百姓買得起；

7、國(guó)家生活飲用水GB5749新標(biāo)準(zhǔn)水質(zhì)提高，與國(guó)際接軌，某些地區(qū)或用水點(diǎn)自來(lái)水水質(zhì)達(dá)不到新標(biāo)準(zhǔn)；

8、凈水器國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)制訂，對(duì)產(chǎn)品規(guī)范有利，把企業(yè)門檻提高，可能會(huì)淘汰一批小企業(yè)和個(gè)體戶；

9、在單位和家庭終端凈化水消費(fèi)市場(chǎng)，目前主要消費(fèi)方式是桶裝水送戶上門方式。一些商家開(kāi)始進(jìn)入到凈水器的生產(chǎn)和銷售，逐步形成替代桶裝水的市場(chǎng)份額；

四、不利方面

1、一般居民健康飲水知識(shí)缺乏，重視不夠；

2、地方政府為城市形象、招商環(huán)境和官員政績(jī)，大力宣傳自來(lái)水達(dá)標(biāo)，不需要使用凈水器；

3、當(dāng)前國(guó)內(nèi)凈水器市場(chǎng)魚龍混雜，市場(chǎng)不規(guī)范，假冒偽劣產(chǎn)品多多，一顆老鼠屎壞一鍋湯，市民心有余悸；

4、低價(jià)劣質(zhì)產(chǎn)品沖擊市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)激烈，利潤(rùn)低，技術(shù)改造、研發(fā)缺乏資金；

5、衛(wèi)生部門、質(zhì)量部門監(jiān)管不力，市售凈水器無(wú)批件、假批件、套用批件情況嚴(yán)重；

6、行業(yè)門檻低度，行業(yè)政策沒(méi)有嚴(yán)格的制度標(biāo)準(zhǔn)和準(zhǔn)入要求，新企業(yè)大量涌入，小企業(yè)多，技術(shù)、設(shè)備落后；

7、人員流動(dòng)性大，專業(yè)技術(shù)人員和熟煉工人難找；

8、原材料漲價(jià)，員工工資(三金)漲，生產(chǎn)成本大幅提高；

9、維修困難，售后服務(wù)跟不上，不少人對(duì)凈水器想用但望而生懼；

10、凈水器標(biāo)準(zhǔn)雖多，但由于各部門各自為政，沒(méi)有公認(rèn)適用的、權(quán)威的凈水器國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)或行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，更沒(méi)有凈水器生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)或規(guī)范；

11、水質(zhì)差，對(duì)凈水器要求高；

12、其他類似用途的產(chǎn)品如瓶裝、桶裝水、飲水機(jī)等的競(jìng)爭(zhēng)也是制約凈水器發(fā)展的一 個(gè)不可忽略的因素。

第三篇：未來(lái)凈水器行業(yè)的發(fā)展方向

水在人們的生活中至關(guān)重要，凈水器的產(chǎn)品質(zhì)量引人關(guān)注。近年來(lái)我國(guó)凈水器市場(chǎng)高速增長(zhǎng)，家電巨頭和外資品牌集體殺入，行業(yè)格局發(fā)生巨大變化。增長(zhǎng)同時(shí)，因國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)缺乏呈現(xiàn)亂象。

現(xiàn)今時(shí)代實(shí)現(xiàn)信息資源共享，信息化普及應(yīng)用，產(chǎn)品電商化，網(wǎng)絡(luò)多樣化的展示平臺(tái)讓消費(fèi)者的選擇多了，相對(duì)而言，消費(fèi)者對(duì)于鋪天蓋地而來(lái)的產(chǎn)品宣傳信息會(huì)選擇品牌來(lái)導(dǎo)購(gòu)，避免無(wú)章無(wú)序的看讓自己不但事半功倍，而且視野疲勞。所以，打造品牌對(duì)于企業(yè)未來(lái)發(fā)展是很重要的。

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自主研發(fā)的凈水器企業(yè)將技術(shù)發(fā)明所闡明的技術(shù)新思想轉(zhuǎn)變成可以投入市場(chǎng)的產(chǎn)品和工藝，在此基礎(chǔ)上，通過(guò)功能、結(jié)構(gòu)、市場(chǎng)三方面的分析，將技術(shù)原理上的可行性轉(zhuǎn)變成為具有能夠市場(chǎng)占有具體產(chǎn)品，成為整個(gè)行業(yè)得以走上理性發(fā)展軌道的根本動(dòng)因。

推動(dòng)凈水行業(yè)的發(fā)展，技術(shù)突破是主力，技術(shù)創(chuàng)新才能帶動(dòng)企業(yè)發(fā)展，也只有這樣才能夠使有優(yōu)勢(shì)的企業(yè)迅速脫穎而出，立足于行業(yè)潮頭。

根據(jù)前瞻網(wǎng)產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《2013-2017年中國(guó)凈水器行業(yè)產(chǎn)銷需求與投資預(yù)測(cè)分析報(bào)告》顯示：我國(guó)凈水器企業(yè)雖然目前少有如此實(shí)力，但打造國(guó)際品牌是未來(lái)的趨勢(shì)，所以凈水器企業(yè)還要有前瞻性，在品牌建設(shè)的探索中，需將品牌國(guó)際化納入計(jì)劃，做好品牌積淀。

第四篇：2014年清山泉凈水器的機(jī)遇與挑戰(zhàn)

2014年清山泉凈水器的機(jī)遇與挑戰(zhàn)

隨著人們生活水平地不斷提高，人們對(duì)生活的質(zhì)量要求也越來(lái)越嚴(yán)格，隨即凈水器這個(gè)行業(yè)發(fā)展也越來(lái)越快了，那么2014凈水器行業(yè)有哪些機(jī)遇和挑戰(zhàn)呢?

機(jī)遇一：國(guó)家大力興建保障房

隨著全國(guó)各地都興起了保障房建設(shè)工程，而據(jù)國(guó)家相關(guān)部門表示，未來(lái)將會(huì)加大保障房建設(shè)工程投入，這樣一大部分人將有可能成為“新城市人群”，這類人群具備一定的消費(fèi)實(shí)力，只要凈水器產(chǎn)品質(zhì)量好，價(jià)格合理，相信這將是城市市場(chǎng)的一塊大蛋糕，怎么分好這個(gè)新型家用電器市場(chǎng)將會(huì)是未來(lái)各大凈水器品牌首先要考慮的問(wèn)題。

機(jī)遇二：行業(yè)持續(xù)進(jìn)入快速發(fā)展期

隨著互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)始大普及，媒體對(duì)于我國(guó)水資源、自來(lái)水的監(jiān)督以及健康用水知識(shí)的普及等，人們獲得信息的渠道不在局限于電視、報(bào)紙，獲得信息的渠道更加廣，而且互聯(lián)網(wǎng)上的信息可以長(zhǎng)期保存，來(lái)自百度相關(guān)數(shù)據(jù)顯示：近年來(lái)凈水器產(chǎn)品的關(guān)注度正在持續(xù)上升。機(jī)遇三：國(guó)家大力整治“白機(jī)”與“擦邊球”產(chǎn)品

隨著越來(lái)越多的大品牌以及大家電品牌進(jìn)入凈水器行業(yè)，國(guó)家對(duì)于凈水器市場(chǎng)的整頓力度逐步加大，尤其是進(jìn)入2011年，由工商部門牽頭的多部門聯(lián)合執(zhí)法查處各地“白機(jī)”、“擦邊球”力度空前，并且這種查處力度將持續(xù)加強(qiáng)，有效凈化市場(chǎng)。當(dāng)大量仿e產(chǎn)品被清理出市場(chǎng)以后，在三、四級(jí)市場(chǎng)將有較大空間的容量被騰出，那將是許多凈水器品牌企業(yè)的機(jī)會(huì)。機(jī)遇四：行業(yè)進(jìn)入洗牌前夜，這對(duì)于品牌型企業(yè)是增長(zhǎng)機(jī)會(huì)

洗牌前夜，對(duì)于企業(yè)而言尋求、挖掘、培植消費(fèi)者的需求是其在行業(yè)里取得突破的根本動(dòng)力。比如越來(lái)越多的消費(fèi)者追求高品質(zhì)生活，而高品質(zhì)生活涉及到衣食住行等多個(gè)方面，而生活用水的健康自然而然的可以納入到高品生活里面，凈水器生產(chǎn)廠家都是為了更好的讓消費(fèi)者體驗(yàn)到優(yōu)質(zhì)的凈水生活，隨著越來(lái)越多的消費(fèi)者選購(gòu)凈水器產(chǎn)品，只有真正滿足消費(fèi)者需求的產(chǎn)品才能最終主宰整個(gè)市場(chǎng)。

機(jī)遇五：受家電下鄉(xiāng)政策驅(qū)動(dòng)，三四線市場(chǎng)爆發(fā)性增長(zhǎng)。

凈水器行業(yè)發(fā)展至今，有的品牌已經(jīng)成名了，有的品牌墜落了，大多數(shù)品牌還在路上，進(jìn)入2014年，縱然業(yè)界有豪言也有壯志，但也有一部分凈水器企業(yè)在為生存而一籌莫展，凈水器行業(yè)到底走向何方?答案其實(shí)早已確定：洗牌。

但是洗牌之前我們凈水器企業(yè)們?cè)撊绾巫蕴?把握機(jī)遇，應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)是不二法門，在機(jī)遇中尋找定律，在挑戰(zhàn)中完善自我，最終在成熟的凈水器行業(yè)格局里占據(jù)一席之地，成就基業(yè)長(zhǎng)青。

回顧2013年凈水設(shè)備行業(yè)的發(fā)展，未來(lái)我國(guó)家用凈水器行業(yè)將出現(xiàn)哪些機(jī)遇又會(huì)遭遇哪些挑戰(zhàn)呢?

挑戰(zhàn)一：洗牌在即，競(jìng)爭(zhēng)激烈，品牌如何突圍?

挑戰(zhàn)二：受物價(jià)上漲因素影響，凈水器行業(yè)怎么控制成本?

挑戰(zhàn)三：精細(xì)化營(yíng)銷思想如何有效落地?

隨著家電下鄉(xiāng)活動(dòng)如火如荼，很多三四級(jí)市場(chǎng)消費(fèi)者受益，而隨著一些凈水器品牌與一些家電、櫥柜、衛(wèi)浴品牌進(jìn)行組合銷售，雖然凈水器產(chǎn)品目前還沒(méi)能納入下鄉(xiāng)產(chǎn)品行列，但是一些納入了下鄉(xiāng)行業(yè)的品牌為了提升吱聲產(chǎn)品的賣點(diǎn)，會(huì)選擇推廣自己涉足的凈水器行業(yè)，這樣可以提前普及三四級(jí)市場(chǎng)消費(fèi)者對(duì)于凈水器產(chǎn)品相關(guān)知識(shí)的普及，對(duì)于整個(gè)凈水行業(yè)而言是一件大好事。

挑戰(zhàn)和機(jī)遇就是并存的，抓住機(jī)遇勇于接受挑戰(zhàn)，才能是一個(gè)行業(yè)發(fā)展得更好，才能有利于廠家成長(zhǎng)為一個(gè)行業(yè)里的天之驕子，凈水器行業(yè)和廠家亦是如此。

第五篇：國(guó)內(nèi)清山泉凈水器品牌網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷三大策略

國(guó)內(nèi)清山泉凈水器品牌網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷三大策略

隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)達(dá)，互聯(lián)網(wǎng)成為各大企業(yè)進(jìn)行品牌營(yíng)銷的重要媒介。凈水行業(yè)專家表示，近年來(lái)凈水器行業(yè)也在逐步滲透到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，凈水器品牌企業(yè)誰(shuí)能先行一步，誰(shuí)就能得到更多的市場(chǎng)份額。然而如何開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、如何把握營(yíng)銷策略？?jī)羲袠I(yè)專家提出的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷三大策略、或?qū)⒅羲髌放七M(jìn)行有效的網(wǎng)絡(luò)宣傳。

凈水器品牌營(yíng)銷策略一——精準(zhǔn)廣告投放

不管是凈水器品牌代理商還是消費(fèi)者，當(dāng)他們想要搜索關(guān)于凈水器的相關(guān)資訊時(shí)，常用的做法就是到網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行關(guān)鍵詞搜索，如凈水器哪個(gè)牌子好、凈水器代理什么牌子好、凈水器排名等。精準(zhǔn)廣告投放的形式多種多樣，有精準(zhǔn)網(wǎng)站投放和關(guān)鍵詞精準(zhǔn)投放兩大類。凈水器品牌企業(yè)就需要根據(jù)實(shí)際情況選擇不同的廣告投放方式。

凈水器品牌營(yíng)銷策略二——權(quán)威媒體新聞

權(quán)威媒體新聞可以簡(jiǎn)單的理解為通過(guò)權(quán)威的媒體網(wǎng)站，來(lái)報(bào)道凈水器品牌的相關(guān)新聞，經(jīng)常在權(quán)威媒體中國(guó)日?qǐng)?bào)網(wǎng)、新浪網(wǎng)、等網(wǎng)站上投放品牌廣告。權(quán)威媒體網(wǎng)站具有其他小網(wǎng)站所不具備用戶基數(shù)，因此，凈水器品牌企業(yè)可根據(jù)精準(zhǔn)人群定位，選用地方權(quán)威媒體網(wǎng)站報(bào)道。權(quán)威媒體新聞的定義就是讓受眾相信這個(gè)新聞，讓受眾信任這個(gè)品牌。

凈水器品牌營(yíng)銷策略三——用戶口碑營(yíng)銷

凈水行業(yè)專家認(rèn)為，凈水器品牌形象不僅僅要靠自己去宣傳，更要讓受眾自己去宣傳，口碑營(yíng)銷一直都是最好的營(yíng)銷方式。凈水器品牌就經(jīng)常通過(guò)論壇、微博、博客、信息平臺(tái)等各種各樣的形式進(jìn)行品牌口碑的宣傳?？诒疇I(yíng)銷側(cè)重宣傳品牌所要表達(dá)的特色、情感、價(jià)格等，通過(guò)用戶口碑營(yíng)銷，不僅在一定程度上加大凈水器品牌與受眾的接觸面，更能夠大大強(qiáng)化品牌的口碑。

以上就是自身經(jīng)歷總結(jié)出來(lái)的三大網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷從來(lái)不是通過(guò)單一方式便可輕易確認(rèn)品牌的，凈水器品牌企業(yè)應(yīng)根據(jù)自身情況，實(shí)際進(jìn)行選擇性的運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略。凈水器品牌企業(yè)要善于借助信任度高、權(quán)威性高的媒介平臺(tái)，力爭(zhēng)獲得更高的品牌信譽(yù)度。