第一篇：學(xué)生花街?jǐn)[攤的報(bào)告和經(jīng)歷

學(xué)生花街?jǐn)[攤的經(jīng)歷和報(bào)告

姓名：莫杼瀅 學(xué)院：人文學(xué)院 班級(jí)：中文104 學(xué)號(hào)：5000210174 摘要：春節(jié)就快來臨，我的家鄉(xiāng)每年都會(huì)在某個(gè)地方開展花街的活動(dòng)，很多在校或剛畢業(yè)的學(xué)生都有興趣參與當(dāng)中他們多數(shù)都是幾個(gè)熟悉的同學(xué)或朋友湊錢。然后各自分工，從鋪位的租買、商品的種類、進(jìn)貨、和銷售方式等進(jìn)行商討和實(shí)踐。目的就是為了進(jìn)行社會(huì)實(shí)踐，體察社會(huì)，吸取教訓(xùn)、獲得經(jīng)驗(yàn)。

關(guān)鍵字：實(shí)踐、利益、合作

背景： 全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)、能源枯竭、科學(xué)技術(shù)以一種恐怖的速度在增長(zhǎng)，大學(xué)生的價(jià)值不斷在下降，現(xiàn)在隨便走到大街上都是滿滿的大學(xué)生。而他們大都都是因?yàn)檎也坏焦ぷ鞫鴿M臉愁苦和茫然。所以很多大學(xué)生為了更好地立足于社會(huì)，會(huì)尋找各種方式進(jìn)行社會(huì)實(shí)踐，從而獲得一些工作經(jīng)驗(yàn)。而春節(jié)是人們消費(fèi)的黃金時(shí)期。通過進(jìn)行擺攤，大學(xué)生們要通過自己的合作共和分工來完成。通過此項(xiàng)活動(dòng)，可以鍛煉學(xué)生呢的交際能力、靈活變通能力、突擊危機(jī)處理能力和意志力等，以便學(xué)生更好地位將來做打算。

主體 ：我的家鄉(xiāng)在廣東，那里純潔最為有特色的是在各個(gè)大小地方都會(huì)設(shè)置花街來為本地人辦年貨?；ń?，是我們那里的習(xí)俗。年27至年30,在馬路段搭起棚架,形成一個(gè)個(gè)檔口，擺出花、吉等過年喜慶物品售賣?；ń种饕譃閮纱髩K，一是精品街，二是花卉街。精品街有分為三小部分，有買傳統(tǒng)的精品，如利是封、燈籠、中國結(jié)、春聯(lián)等，一是一些比較新潮的雜七雜八的賀年精品，一是陶瓷精品，那里擺著十幾攤陶瓷當(dāng)鋪，有名貴的和普通的。而花卉街部分又有區(qū)分，一些比較精致的花卉，例如蘭花、五代同堂、牡丹、兔子花、仙人掌、豬籠入水等小型花卉放在搭起棚的攤位里，而年桔如四季桔、金旦、朱砂桔還有柳枝、菊花等各種樹木分為一區(qū)。這便是花街的基本結(jié)構(gòu)了。

今年我是一個(gè)大一的學(xué)生，專業(yè)是中文系。中文系在文科領(lǐng)域可以說是全能專業(yè)，中文專業(yè)要學(xué)壞不容易，但要學(xué)好是很難的。它要求我們鍛煉一種審美的思維，并且應(yīng)用到生活中去，因此我今年參加的社會(huì)實(shí)踐是在花街里面擺攤，以此來鍛煉自己。

因?yàn)槲壹沂窃谝粋€(gè)比較發(fā)達(dá)的小鎮(zhèn)，所以花街通常會(huì)擺十二天。我在一個(gè)大學(xué)生開設(shè)的攤位里當(dāng)銷售員，在與他們相處的十多天里，我學(xué)到了不少的東西。攤主以供有四位分別為ABCD君。他們說因?yàn)檫@樣的小型攤位成本不高，而且人流量大，所以就想著湊錢合開一個(gè)攤位，在寒假里賺點(diǎn)錢，吸收一些經(jīng)驗(yàn)。他們每個(gè)人湊了2000快左右。我問他們攤位是怎么定下來的。他們回答；

“攤位在花街開始裝設(shè)之前一個(gè)月就好到相關(guān)地方詢問好價(jià)錢和方法。一般向我們這種小攤位(2m*5m)比較便宜。大概用了800多吧?！盇君說道。

“攤位要用投標(biāo)的方式進(jìn)行。因?yàn)橐恍┑胤奖容^好的攤位價(jià)格會(huì)更高一些我們這種精品小攤位起投價(jià)是500塊左右。而且你要早點(diǎn)，不然的話一些黃牛黨會(huì)翻次出售攤位，這樣的話成本就會(huì)抬高啦?！盉君說。

他們的攤子出售的是一些兔年的精品，有各種兔子布偶、錢包、文具、帽子、手套等等一些新潮而溫馨的小飾物，而且他沒把小小的攤位用棉花和親手繪的圖畫來裝飾把攤子弄的很溫暖而引人注目。

“當(dāng)初雖然把攤位拍下來，但是要賣些什么我們的確沒有確切的沒目標(biāo)，所以最后我呢吧決定趁著過年，把一些應(yīng)節(jié)的飾物弄回來賣。用我們年輕人的眼光，以溫馨為主調(diào)。因?yàn)槊總€(gè)人都想把自己的家弄得舒適?！?/p>

“那你們是怎么分配工作的呢？” “按照個(gè)人擅長(zhǎng)的能力來吧?！?/p>

“A君比較前衛(wèi)，眼光也比較大眾化，所以我們就讓他來進(jìn)行采購。至于B君是學(xué)美術(shù)的，所以鋪面的裝修就由他負(fù)責(zé)。C君的交際能力好，也是學(xué)經(jīng)濟(jì)的，所以由他制定給商品價(jià)格和進(jìn)貨數(shù)量，順便教我們一些銷售方式。而我就負(fù)責(zé)一些雜物看看各方面有什么需要幫忙的?！?/p>

我看著那些精致的小物品，問到：“商品是在哪里采購的呢？” A君笑了笑說，“網(wǎng)上批發(fā)和進(jìn)貨?！?：“現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)非常發(fā)達(dá)，我們從網(wǎng)上找一家廣州的精品批發(fā)商，和她聯(lián)系，然后去廣州批貨?！?/p>

“中間還遇到不少麻煩?！盇君笑說“本來我們以為在網(wǎng)上的東西便宜就隨便買，后來算了算運(yùn)費(fèi)是非常貴的，而且運(yùn)回來萬一貨物有什么損傷就更麻煩。所以還是自己直接去拿貨比較好。而且所有的貨物都是我們自己一手一腳地搬回來，成本能降低就不要多花?！?/p>

“而且要砍價(jià)。不是批發(fā)商的價(jià)錢就會(huì)低很多，我們要盡量把價(jià)錢壓低，才能將價(jià)格的調(diào)整空間提高。所以我們?cè)谡剝r(jià)格的時(shí)候即使貨物很滿意也會(huì)裝出不在乎的樣子。”

“但是現(xiàn)在物價(jià)上漲，我們經(jīng)驗(yàn)不足，也全是壓不了多少?！盉君苦笑。攤位開張的時(shí)候，我們點(diǎn)了鞭炮，來一個(gè)滿堂紅的好兆頭。我是去他們鋪位打工的。因?yàn)锽君和C君都臨時(shí)有事，所以這七八天就由我做攤位的銷售輔助員。A君說到，第一件別人問價(jià)錢的物品一定要盡量賣出去，而且不要虧，就算接近成品價(jià)也行。我問原因。他說這里的習(xí)俗是如果你成功賣出第一件商品，就會(huì)有好的開始和運(yùn)氣。雖然我們是大學(xué)生，但是運(yùn)氣這樣?xùn)|西是很奇妙的，特別是經(jīng)商，能多湊點(diǎn)運(yùn)氣是好的

開始了我的小職員生涯，我發(fā)現(xiàn)這一兩天的人不多，大概還沒放假，所以逛花街的大多是年紀(jì)比較大的爺爺奶奶或者是小學(xué)生。小學(xué)生基本沒什么消費(fèi)能力，而爺爺奶奶們不是我們進(jìn)的這些商品要吸引的主要對(duì)象，剛開始生意蠻冷清，開始一兩天都在虧錢。我想，小學(xué)生基本都是由爺爺奶奶帶著，所以我們要利用小學(xué)生撒嬌心理來讓爺爺奶奶們付錢！我拿著一些很可愛的小玩具，走出攤位，一旦有小朋友路過，我就把商品在他們面前搖晃，熱情地介紹。這樣我一開始是蠻難為情的，因?yàn)橛械男『?huì)對(duì)你不屑，一些老人家會(huì)以為我們坑小孩而很冷漠。所以我必須要放下一定的自尊去迎合他們的心理。而且你必須要露出一副開心的樣子，店子也要一副喜慶洋洋的樣子。應(yīng)為我覺得，過年本來就是圖一個(gè)開心，是沒有人會(huì)喜歡逛一個(gè)死氣沉沉的地方，所以一兩天下來，雖然很累，但也慢慢上了軌道，也有不少的人來看或者買。

有一次，有一個(gè)看似小數(shù)民族的人來我們的攤子，看上了一條圍巾。我剛想給她介紹，她一臉驚喜，自個(gè)兒就把圍巾向頭上圍著去，我吃了一驚，剛想阻止，告訴他不是這樣子。轉(zhuǎn)眼間就在頭上圍出一個(gè)漂亮的形狀出來。我突然想到了什么，就沒把話說出來，轉(zhuǎn)而笑意盈盈的說: “這圍巾是兩用的，可以圍在脖子上也可以做頭巾，不過你的手真巧，圍得這般好看！“

她看上去也挺喜歡的問“多少錢.”

我說出價(jià)，她覺得有點(diǎn)貴，我連忙說著你圍得好看就不要拿下來了，頂多我便宜一點(diǎn)給你。她也爽朗地付錢。待她走后，我突然覺得，顧客是上帝這句話真是經(jīng)典。其實(shí)我們作為商品和買主之間的中介，主要目的就是讓商品去到買主手中，至于買主怎么用是他們的事，有時(shí)候買主的一些用法新穎，還會(huì)提高商品的使用價(jià)值。要是剛才我打斷了那位小姐，她會(huì)覺得自己收到一些輕蔑，或許一筆生意就這樣泡湯了。

在我當(dāng)小店員的過程中，我學(xué)到了很多。我學(xué)會(huì)了忍耐。一些顧客（根據(jù)統(tǒng)計(jì)，中年婦女居多）因?yàn)閷?duì)我們這般年輕的人沒有信心，總覺得我們是坑錢的不誠實(shí)的，對(duì)我們的商品吹毛求疵，挑三揀四，有時(shí)候因?yàn)閮r(jià)錢不合還會(huì)冷眼相向。所以這時(shí)候我覺得更加不能唯唯諾諾，因?yàn)樗齻兇蠖鄷?huì)以為你就是因?yàn)樾奶?。所以你要不卑不亢地說出自己的商品的好處，而且適時(shí)地拍一下小馬屁，提高他的購買欲才行。還有我學(xué)會(huì)了怎么樣去推銷商品。商品的推銷不能只一味地說他的好處而不說壞處、但是壞處是要襯托好處而存在。所以這個(gè)時(shí)候就要發(fā)揮你的口才，用盡你的語言功底還有詭辯，當(dāng)然詭辯不能讓別人看出來，不然的話就閥作用就很大了。

結(jié)語:我學(xué)會(huì)了要更好地融入社會(huì)，單靠這么小小的一次經(jīng)歷是不夠的。所以，我決定下次要自己負(fù)責(zé)整個(gè)過程，更好地體會(huì)當(dāng)中的趣味。

參考文獻(xiàn)：百度百科 花街

2011/2/20

第二篇：花街觀后感

《花街》觀后感

近日學(xué)校組織我們觀看了一部令人發(fā)指又令人深思的電影——《花街》。

它反映了河北某地“ 蓮花教”披著治病救人的外衣，謀財(cái)害命，殘害生命，形象生動(dòng)的揭開了邪教的罪惡。

中國人民現(xiàn)在物質(zhì)財(cái)富已經(jīng)滿足了溫飽問題，精神空虛的問題日益被暴露了出來，于是，信仰的缺失給邪教鉆了空子。這是個(gè)嚴(yán)重的社會(huì)問題，需要引起我們的重視。但是，寧缺毋濫的信仰，千萬不要被邪教鉆了空子。

作為一名大學(xué)生要正確的面對(duì)和回應(yīng)邪教組織。首先，我們要給那些邪教組織一個(gè)強(qiáng)烈的信號(hào)，大學(xué)生是有判別力和斗爭(zhēng)力的，沒有可能輕易的將大學(xué)生拉入邪教組織，我們有正式的學(xué)生團(tuán)體與邪教組織進(jìn)行長(zhǎng)期的斗爭(zhēng)；其次，我們要圍繞在黨委、團(tuán)委的周圍將力量團(tuán)結(jié)到一起，只有團(tuán)結(jié)的力量才可以將邪教力量永遠(yuǎn)撲滅；最后，號(hào)召廣大的師生，團(tuán)結(jié)一致。作為一名入黨積極分子，我要進(jìn)一步增強(qiáng)黨員意識(shí)，加強(qiáng)黨性修養(yǎng)和黨性鍛煉。認(rèn)真學(xué)習(xí)馬克思列寧主義、毛澤東思想、鄧小平理論和黨的基本知識(shí)，不斷提高自己的共產(chǎn)主義覺悟，不斷提高自己的政治素質(zhì)、業(yè)務(wù)素質(zhì)和工作能力，堅(jiān)決擁護(hù)黨的領(lǐng)導(dǎo)，在思想上，行動(dòng)上跟上黨的步伐。影響和帶動(dòng)周圍的人不信邪教，拒絕邪教；多讀好書，多學(xué)科學(xué)知識(shí)，大力弘揚(yáng)科學(xué)精神，帶頭實(shí)行文明健康的生活方式，積極參加健康向上的文體活動(dòng)。用現(xiàn)代科學(xué)文化

知識(shí)武裝自己，用實(shí)際行動(dòng)崇尚科學(xué)，提倡文明，抵制邪教。

在同學(xué)面前，我更應(yīng)該首先站出來說話，站出來與邪教分子對(duì)抗。因?yàn)槲覀儗?duì)反邪教工作理論知識(shí)并不是很強(qiáng)，所以我們應(yīng)該積極提倡同學(xué)們進(jìn)行“弘揚(yáng)科學(xué)，反對(duì)邪教”的宣傳，多組織一些假期的實(shí)踐活動(dòng)，可以利用自己的專業(yè)知識(shí)進(jìn)行宣傳，也可以舉辦各種校園活動(dòng)，使更多的大學(xué)生加入到“反對(duì)邪教，弘揚(yáng)科學(xué)”的隊(duì)伍中來。總之讓更多的大學(xué)生明白和認(rèn)識(shí)邪教的本質(zhì)，與邪教劃清界限，弘揚(yáng)科學(xué)文化精神。我們應(yīng)積極成立反邪教協(xié)會(huì)，在學(xué)校黨委、團(tuán)委的領(lǐng)導(dǎo)下積極的開展工作，重視思想、道德、哲學(xué)的教育，弘揚(yáng)科學(xué)文化知識(shí)，認(rèn)清邪教本質(zhì)，保持對(duì)邪教組織的警惕性，積極開展學(xué)生假期實(shí)踐活動(dòng)大力宣傳“弘揚(yáng)科學(xué)，反對(duì)邪教”的知識(shí)；

同學(xué)們，我們必須充分認(rèn)識(shí)邪教活動(dòng)的現(xiàn)狀和危害，提高識(shí)別、抵御和有效防范邪教的能力。我們也要盡我們的能力去做好每一件小事。我們個(gè)人的一小步，就是社會(huì)的一大步。

在這個(gè)和諧的社會(huì)中，科學(xué)才是人類認(rèn)識(shí)和改造世界的最高成果?？茖W(xué)與邪教相對(duì)立。尊重科學(xué)、相信科學(xué)，運(yùn)用科學(xué)解決現(xiàn)實(shí)生活中的各種問題，社會(huì)才能進(jìn)步，人類才有

希望?？茖W(xué)是戰(zhàn)勝邪教的最強(qiáng)大的武器。面對(duì)未來，我們要信心百倍，我們要積極響應(yīng)黨的號(hào)召，反對(duì)邪教。要樹立正確的人生觀，價(jià)值觀和世界觀，讓我們用科學(xué)來揭開邪教背

后的虛偽，用生命控訴罪行，用知識(shí)揭示愚昧，用行動(dòng)實(shí)踐文明，用科學(xué)揭批反人類、反社會(huì)、反科學(xué)的邪教本質(zhì)，讓邪教組織毀于一旦。

在生活當(dāng)中，我們?cè)谒枷肷蠒r(shí)刻要筑起防火墻，警

惕邪教對(duì)我們的侵蝕，崇尚科學(xué)，不再讓那悲劇重演

《花街》觀后感周二晚自習(xí)，學(xué)校組織觀看了電影《花街》，影片雖然只有短短的100分鐘，但看完之后，我的心情卻久久不能平靜。影片中的“蓮花教”不禁使我想起了曾在中國大肆活動(dòng)的“法輪功”，提到這三個(gè)字，許多中國人至今仍心有余悸，對(duì)于那些曾深受其毒害的家庭及個(gè)人而言，“法輪功”無疑是心中永遠(yuǎn)的傷痛，永遠(yuǎn)揮之不去的噩夢(mèng)。而這些駭人聽聞的，令人發(fā)指的行徑與“蓮花教”簡(jiǎn)直如出一轍，其中折射出了許多的社會(huì)問題，發(fā)人深省。這一切的罪惡皆源于古老而落后封閉的花街鎮(zhèn)。愚昧無知的村民深信“蓮花仙姑”能治愈世上一切傷痛與疾病，而且方法很簡(jiǎn)單，只需要一杯“圣水”，便能帶走疾病并使他們飛上天堂，得到永生?！吧徎ㄏ晒谩弊苑Q是“歐陽天師”的入室弟子，而“歐陽天師”又是天神，擁有無邊法力，這是村民對(duì)“蓮花仙姑”更加的深信不移。貧窮的村民不斷地敬獻(xiàn)著大量的金錢，祈求得以永生：而“蓮花仙姑”泯滅人性地大把的攝取金錢，用荒唐之極的語言，與用大煙灰沖泡的水冒充為“圣水”一次又一次的傷害淳樸的村民那善良的心。但是，無知的村民仍以最虔誠的祈求一如既往的敬奉“蓮花仙姑”。然而，當(dāng)一個(gè)又一個(gè)村民在喝了“圣水”之后反而死去，人們終于看清了“蓮花教”真正的丑惡面目。村民紛紛開始抵制“蓮花教”，雖然這番覺悟是值得肯定的，但是那些死去的人們卻再也無法復(fù)活，這個(gè)代價(jià)實(shí)在太慘痛了！觀看完影片的我，此時(shí)內(nèi)心充滿了憤慨與怒火，那些所謂的傳道士到底長(zhǎng)了顆什么樣的心，竟可以眼睜睜的看著別人走向滅亡，卻無動(dòng)于衷，冷若冰霜的眼神仿佛在說：“這是你自己在自取滅亡，與人無尤?！?最終，眼見事情就要敗露的“蓮花仙姑”作了垂死的掙扎，平靜的京杭大運(yùn)河在那一夜發(fā)生了影片開頭的那場(chǎng)慘劇。影片縱然是虛構(gòu)，但擁有五千年華夏文明的中國人卻也在歷史發(fā)展的長(zhǎng)河中遇見過諸如此類的事件。古代君王為了煉就所謂的“長(zhǎng)生不老”藥，傷人傷財(cái)不說，還荒廢了朝政，以至于奸臣當(dāng)?shù)?，陷百姓與水深火熱之中，民不聊生。到令人欣慰的是，在歷史發(fā)展的潮流中，始終有以“連大夫”為代表的科學(xué)先進(jìn)人士與迷信做著堅(jiān)持不懈的斗爭(zhēng)，并以壓倒性的勝利使人們開始逐漸接受并認(rèn)同，相信只有科學(xué)文明才能使人真正得到“永生”！“反對(duì)邪教，崇尚科學(xué)”是我們義不容辭的責(zé)任。我們必須用理智和科學(xué)武裝我們的大腦，讓一切裝神弄鬼無處可躲，讓科學(xué)之花，開遍整個(gè)世界！

崇尚科學(xué)反對(duì)邪教

今天學(xué)校組織全校老師利用空堂觀看了一部令人發(fā)指又令人深思的電影——《花街》。

《花街》是根據(jù)劉紹棠大運(yùn)河系列小說改編的一部故事片，它反映了河北某地“ 蓮花教”披著治病救人的外衣，謀財(cái)害命，殘害生命的罪惡行徑，這些影片對(duì)人有很大的教育意義，讓人感觸很深。

電影以它聲像并茂的表現(xiàn)手法，形象而生動(dòng)的揭開了邪教的罪惡，蓮花敎的教主在精神上操縱著邪教癡迷者和對(duì)邪教罪惡本質(zhì)認(rèn)識(shí)不深的人，受教徒的蠱惑，他們十分忠誠于蓮花教，而愿意為蓮花教獻(xiàn)身，以至于走火入魔，一樁又一樁的血的慘案證實(shí)，邪教是一把殺人不見血的刀。而人們也慢慢在覺醒：蓮花仙姑到底靈不靈呀？

在生活當(dāng)中，我們?cè)谒枷肷蠒r(shí)刻要筑起防火墻，警惕邪教對(duì)我們的侵蝕，崇尚科學(xué)，不再讓那悲劇重演

第三篇：寒假社會(huì)實(shí)踐報(bào)告——擺攤

寒假社會(huì)實(shí)踐報(bào)告

系部名稱：化學(xué)與分子工程學(xué)院專業(yè)：應(yīng)用化學(xué)

年級(jí)： 09級(jí)班級(jí)： 4班姓名：※※※學(xué)號(hào)：※※※※※ 實(shí)踐單位：※※※

實(shí)踐時(shí)間：2012-1-12至2012-1-20

實(shí)踐目的：在內(nèi)地銷售貝殼制品，借以探尋內(nèi)地大學(xué)生寒假新活動(dòng)。

首先說明，這不是我第一次以賣貝殼的為主題寫的實(shí)踐報(bào)告，確切的說是第三次。剛開始賣貝殼制品完全是為了個(gè)人的興趣愛好吧?？吹狡恋呢悮ずＢ萆?，精美的貝殼手鏈，新奇的貝殼制品，心想誰見到它能不為之興奮，為之癡狂？于是，我為了了給老家人帶點(diǎn)新奇的貝殼制品而有了賣貝殼制品的想法。后來在假期，我發(fā)現(xiàn)我好多同學(xué)都感到假期無所事事生活無聊，除了整天呆在電腦前就是趴在電視屏幕上。因此我有了一個(gè)更大的想法，讓所有感興趣的同學(xué)都參與我的這項(xiàng)活動(dòng)中來。

理論到現(xiàn)實(shí)永遠(yuǎn)都是由實(shí)踐聯(lián)系的。就算計(jì)劃的再好實(shí)踐中也會(huì)有很多不確定因素。為了能讓我的大學(xué)寒假新活動(dòng)不會(huì)以失敗而告終。我，本人先進(jìn)行這項(xiàng)活動(dòng)。去親身感受這項(xiàng)活動(dòng)，去了解這項(xiàng)活動(dòng)，去發(fā)現(xiàn)并解決這項(xiàng)活動(dòng)中的問題，為后來進(jìn)行活動(dòng)的人提供有用的參考和方法。

加上本次寒假的活動(dòng)，本人共進(jìn)行了三次貝殼內(nèi)銷活動(dòng)（?。贺悮?nèi)陸銷售活動(dòng)簡(jiǎn)稱）。三次活動(dòng)后，我感覺時(shí)機(jī)已經(jīng)成熟，可以盡心下一步拓展，進(jìn)行少人數(shù)多地區(qū)實(shí)驗(yàn)。我的計(jì)劃如下：

1.前期準(zhǔn)備。這一階段是在學(xué)校完成的。先調(diào)用學(xué)校在各個(gè)省市的學(xué)生人數(shù)名單，知道本校學(xué)生在全國的基本分布。然后，再從這些分布區(qū)中以每市區(qū)2到3人的比例隨機(jī)抽取樣本。然后，再進(jìn)行調(diào)查。調(diào)查貝殼制品在其家鄉(xiāng)出現(xiàn)的頻繁程度和乘車方便程度，并詳細(xì)記錄。調(diào)查完成后，按調(diào)查結(jié)果安排每個(gè)市區(qū)的參加活動(dòng)人數(shù)。然后組建貝殼內(nèi)銷會(huì)，向全校發(fā)布建會(huì)信息，按照安排人數(shù)納入第一批會(huì)員和一些管理人才，并將管理人員分成外聯(lián)部，秘書處，宣傳部。

2.貨源選定。這一階段主要是貨源的選著和進(jìn)貨。由外聯(lián)部進(jìn)行貨源搜尋。搜尋方式有兩種：a.網(wǎng)上搜尋；b.實(shí)地考查。然后與各家銷售商談價(jià)并進(jìn)行比對(duì)，選擇物美價(jià)廉者作為進(jìn)貨單位。

3.假前進(jìn)貨?？荚嚱Y(jié)束后，整個(gè)內(nèi)銷會(huì)開始全部運(yùn)作。由外聯(lián)部帶領(lǐng)大家于指定時(shí)間到步驟2所選定的商家進(jìn)行選購自己的貨。每人可以按照自己所選的五品進(jìn)行批發(fā)購買，但是每人上限為150元，也就是大約一書包的的貝克制品。然后各自按自己的貨物將錢交給外聯(lián)部，再又外聯(lián)部統(tǒng)一將錢付給批發(fā)店老板。過后回校解散。然后，放假會(huì)員在各自的老家進(jìn)行自己的銷售。

4.后期分析。開學(xué)回來后，會(huì)員將各自的貝克制品的進(jìn)貨情況及銷售情況進(jìn)行整理，寫成報(bào)告交給秘書處。秘書處根據(jù)會(huì)員的報(bào)告情況統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，分析貝克制品在各地的銷售歡迎度，以及各個(gè)種類的貝克制品在某地區(qū)的熱銷程度，借以給出下一假期的擴(kuò)大可行性以及給出各地區(qū)會(huì)員進(jìn)貨合理建議。

以上四點(diǎn)就是我的計(jì)劃。對(duì)于各個(gè)計(jì)劃，我根據(jù)我的親身感受可以給出一點(diǎn)主觀建議。步驟1在選會(huì)員的時(shí)候，盡量選擇距離海較遠(yuǎn)的地方。個(gè)人認(rèn)為，離海近的地方，他們對(duì)貝克制品不會(huì)有多大新奇感，也就沒有什么購買欲望，因此也不會(huì)有很多的機(jī)會(huì)。步驟二在貨源選定的目標(biāo)上，我們可以去棧橋，即墨小商品市場(chǎng)去看看。本人三次進(jìn)貨都是在棧橋進(jìn)的貨。總體來說那里的貝克制品還行，但是如果若是大批量進(jìn)貨，還是去制造商較好，因?yàn)樗麄兡抢锸莻€(gè)二手批發(fā)市場(chǎng)。對(duì)于步驟三，畢竟我們是學(xué)生，沒有他多的錢，第一次進(jìn)貨也不清楚市場(chǎng)的需求，因而150上限是十分有必要的。對(duì)于進(jìn)貨種類，本人建議：如果你的家住在城市郊區(qū)或者縣城，你可以掛墜、手鏈、海螺哨按照1：1：1的數(shù)量比例進(jìn)貨。如果你家住在農(nóng)村，則你的進(jìn)貨應(yīng)該按照2：1：3比例進(jìn)貨。進(jìn)貨的時(shí)候盡量按照廉價(jià)多量的方式進(jìn)貨。步驟四屬于文書工作，我沒有多大的發(fā)言權(quán)。

對(duì)于在老家銷售方面，首先得擺脫心里負(fù)擔(dān)，我們是賣東西，不是偷也不是搶，所以沒必要感覺丟人，沒必要感覺心虛。對(duì)與定價(jià)方面，完全可以按照3到4個(gè)雞蛋的價(jià)格賣掉海螺哨，而其他的價(jià)格可以按照其進(jìn)價(jià)與海螺哨的比例進(jìn)行定價(jià)。當(dāng)然，這都不是死的要視情況而定，熱銷就定高價(jià)，難賣就定低價(jià)。如果連這一點(diǎn)都做不到，還是不要做得好。對(duì)于選攤點(diǎn)問題，我的建議是：如果你家附近（方圓5公里左右，自行車計(jì)算）有學(xué)校，那你先去學(xué)校去碰碰運(yùn)氣。因?yàn)閷W(xué)生最喜歡新奇而又好玩的東西。其中以高中大學(xué)最為優(yōu)先。

其實(shí)，賣貝殼賺不了多少錢。在150元上限下，能賺200元錢算是很好的了。但是其中的困難可是遠(yuǎn)比賺的錢多的多。為了能趕上早上的集市，你得早起，起床遲了就會(huì)占不到攤位；為了5毛1塊錢你得和大媽老太斤斤計(jì)較，因?yàn)槟惚緛砭唾嵅涣硕嗌?，讓出太多必?huì)虧本；你還得承受大喊半天之后顆粒無收的結(jié)果，看著一對(duì)貝殼，不能發(fā)火，不能埋怨，唯一的想法就是賣掉它；有時(shí)你還得為劣質(zhì)的產(chǎn)品向人賠禮道歉，雖然這不是你的錯(cuò)，但是他是從你這個(gè)買的你就的負(fù)責(zé)。最后買的差不多了，剩下的都是賣不掉了。細(xì)數(shù)錢包里的錢，才賺了一百多。還不夠上學(xué)的來回車費(fèi)。但是，這錢是你賺的，是你用勤勞的雙手和智慧的大腦賺的。不管多少它就是你的。在這過程你會(huì)在潛移默化中學(xué)到很多書本上根本學(xué)不到的知識(shí)，心理揣摩，說話技巧，砍價(jià)和反砍價(jià)技巧。也許第一次你萌動(dòng)無為不知所措，但是兩次以后你會(huì)發(fā)現(xiàn)你已經(jīng)能夠得心應(yīng)手無所不能。挫敗是個(gè)學(xué)習(xí)，痛苦是種鍛煉，只有經(jīng)過痛苦和挫敗的人才能真正知道成長(zhǎng)的真諦！

第四篇：《行花街》教案

《行花街》教案

教學(xué)目標(biāo)

一、能用喜悅的心情演唱廣東特色的方言歌曲《行花街》；能在老師的幫助下，主動(dòng)而自信的參與模擬逛花市的自編自演活動(dòng)。

二、學(xué)會(huì)用打擊樂器鑼、大鼓、鈸和小鼓，感受和表現(xiàn)中國特色的春節(jié)氣氛；培養(yǎng)自我表演意識(shí)，提高分工合作能力。

教學(xué)內(nèi)容

聆聽《春節(jié)序曲》片段、《東北秧歌舞曲》。

歌曲《行花街》

教學(xué)重點(diǎn)、難點(diǎn)

能用喜悅的心情演唱廣東特色的方言歌曲《行花街》；能在老師的幫助下，主動(dòng)而自信的參與模擬逛花市的自編自演活動(dòng)。

學(xué)會(huì)用打擊樂器鑼、大鼓、鈸和小鼓，感受和表現(xiàn)中國特色的春節(jié)氣氛；培養(yǎng)自我表演意識(shí)，提高分工合作能力。是重點(diǎn)也是難點(diǎn)。

教學(xué)準(zhǔn)備

課件、民族打擊樂器

教學(xué)時(shí)間 三課時(shí)

第一課時(shí)

一、組織教學(xué)。

聽曲入室，師生問好。

精彩三分鐘：律動(dòng)“拍手跺腳”。

二、聆聽《春節(jié)序曲》片段。

1、“小金鳥童聲合唱團(tuán)”結(jié)束了在美國的訪問演出，回到了祖國。這時(shí)，正趕上我國人民迎來了一年一度最喜慶、最熱鬧的佳節(jié)——春節(jié)。在從機(jī)場(chǎng)回家的路上，小名就感受到了濃厚的節(jié)日氣氛。有敲鑼打鼓的，舞獅子的，耍龍燈的；還有那鮮艷美麗的花市??

小明還聽到了表現(xiàn)春節(jié)火熱氣氛的樂曲。

2、課件播放《春節(jié)序曲》片段。

3、說說樂曲的情緒。

4、隨樂自由律動(dòng)。

三、歌曲《行花街》。

1、小明回來了，同學(xué)們都來看他。大家熱烈地互問新年好。之后，他們一起歡樂的唱起了獨(dú)具廣東特色的方言歌曲《行花街》，并邊歌邊舞起來。讓我們也學(xué)會(huì)這首歌，與他們一同歡樂吧！

2、聆聽《行花街》。（課件）

3、說說歌曲的情緒及特點(diǎn)。

4、請(qǐng)會(huì)粵語的同學(xué)帶領(lǐng)大家朗讀歌詞，并解釋其義。

5、隨錄音輕聲唱歌。

6、合作演唱。

7、齊唱。

四、參與表現(xiàn)。

1、討論如何創(chuàng)設(shè)花街的情景。

2、分組自由編排、設(shè)計(jì)。

3、各組展示。

4、評(píng)一評(píng)。

五、作業(yè)。

把新歌《行花街》獻(xiàn)給家人。

六、結(jié)束。

聽曲出室。

第二課時(shí)

一、組織教學(xué)。

聽曲入室，師生問好。

精彩三分鐘：律動(dòng)“拍手跺腳”。

二、復(fù)習(xí)歌曲《行花街》。

三、聆聽《東北秧歌舞曲》。

1、寒假期間，爸爸媽媽還帶小明去東北看望了外公和外婆，在那里度過了一個(gè)愉快的元宵節(jié)。那里的元宵節(jié)可真熱鬧??！扭秧歌、踩高蹺、耍龍燈、跑旱船，可真讓小明開了眼界。尤其是聽到那喜慶的秧歌調(diào)。小明情不自禁的也扭起了秧歌。

2、播放課件《東北秧歌舞曲》。

3、說說聽到音樂你想到了什么？

4、出示民族打擊樂器：鑼、大鼓、鈸、小鑼。

這些樂器是我國特有的民族打擊樂器。在過年和其他喜慶的日子里，敲起這些樂器可熱鬧了。

敲一敲，說說各樂器的音色特點(diǎn)。

5、聆聽全曲，聽到打擊樂聲就舉手示意。

6、自由律動(dòng)：聽取隨屏幕上的孩子扭秧歌。

四、作業(yè)。

向爸爸媽媽介紹今天認(rèn)識(shí)的民族打擊樂器。

每人準(zhǔn)備“迎新春聯(lián)歡會(huì)”的一個(gè)節(jié)目。

五、結(jié)束。

聽曲出室。

第三課時(shí)

一、組織教學(xué)。

聽曲入室，師生問好。

精彩三分鐘：律動(dòng)“拍手跺腳”。

二、音樂活動(dòng)“我能行”。

1、看畫憶唱。

課件展示。

2、看畫聽音樂：

把你聽到的音樂的編好，寫在適當(dāng)?shù)漠媰?nèi)。

3、敲敲《小列兵》中的鼓點(diǎn)。

4、下面三個(gè)樂器中，哪個(gè)是《小白兔乖乖》中演奏大灰狼的樂器？

小提琴、圓號(hào)、大提琴

5、你能看出下面的線條是哪一首歌曲的第一句嗎？

6、把“f”“p”兩個(gè)記號(hào)寫在適當(dāng)?shù)模ǎ﹥?nèi)。

三、結(jié)束。

聽曲出室。

第五篇：行花街教案

一年級(jí)音樂課《行花街》音樂教案

教學(xué)目標(biāo)：

1、情感態(tài)度及價(jià)值觀目標(biāo)：通過學(xué)習(xí)活動(dòng)了解廣東人民過年的風(fēng)俗民情，體驗(yàn)行花街愉悅的情感，初步激發(fā)學(xué)生熱愛廣東地域音樂文化。

2、過程與方法目標(biāo)：采用情景式的教學(xué)方法，歌唱與器樂結(jié)合的學(xué)習(xí)方式，通過趣味性的唱游和評(píng)價(jià)活動(dòng)，引導(dǎo)學(xué)生唱會(huì)、唱好歌曲。

3、知識(shí)與技能目標(biāo)：用少量方言、用美好的聲音演唱歌曲《行花街》，并感受歌曲的音樂風(fēng)格。

教學(xué)重點(diǎn)： 用優(yōu)美的歌聲演唱歌曲《行花街》。教學(xué)難點(diǎn)： 學(xué)習(xí)廣東方言、體驗(yàn)音樂風(fēng)格。教學(xué)過程：

一、唱游導(dǎo)入

以廣州童謠《點(diǎn)蟲蟲》作為背景音樂，進(jìn)行唱游活動(dòng)。

【教學(xué)設(shè)想：通過廣州童謠的唱游活動(dòng)，激發(fā)學(xué)生對(duì)本次教學(xué)活動(dòng)的興趣，初步感受廣州音樂的風(fēng)格?！?/p>

二、感知歌曲情緒

1、聆聽音樂，觀看花市，初步感受《行花街》的音樂情緒

【教學(xué)設(shè)想：讓學(xué)生在視頻欣賞中，走進(jìn)廣州的花市，切身感受逛花市的喜悅。】

2、老師范唱全曲，進(jìn)一步體驗(yàn)歌曲

【教學(xué)設(shè)想：通過教師的范唱，讓學(xué)生初步感受歌曲的情緒及演繹風(fēng)格?！?/p>

3、欣賞全曲，做律動(dòng)

【教學(xué)設(shè)想：通過老師帶做動(dòng)作，讓學(xué)生進(jìn)一步感知歌曲的風(fēng)格及表現(xiàn)內(nèi)容?！?/p>

三、體驗(yàn)廣東方言的韻味

1、在對(duì)比教學(xué)活動(dòng)中體驗(yàn)廣東方言及旋律的特點(diǎn)

（1）年仨晚，行花街<年三十晚、逛花市>

（2）媽媽笑，爸爸喜<媽媽笑，爸爸高興>

（3）睇唔曬<看不完>

（4）揀唔曬<選不完> 【教學(xué)設(shè)想：以“手偶”載體，通過師生的游戲互動(dòng)，解決歌曲中的廣東方言，并運(yùn)用語調(diào)的高低特點(diǎn)帶動(dòng)學(xué)習(xí)旋律。】

2、聽全曲，辨方言

3、小結(jié)：這是一首由廣州話和普通話結(jié)合起來演唱的具有廣州地方特色的歌曲，它的名字叫做“行花街”，今天，我們就一起來學(xué)唱這首好聽的歌?！窘虒W(xué)設(shè)想：在學(xué)好歌曲方言的基礎(chǔ)上，通過交流、討論，讓學(xué)生了解歌曲的表現(xiàn)形式?！?/p>

四、通過模唱，初步演唱歌曲第一段

學(xué)生跟老師模唱，初步學(xué)會(huì)演唱歌曲第一段

【教學(xué)設(shè)想：根據(jù)學(xué)生的年齡特點(diǎn)和認(rèn)知水平，通過老師帶唱的方式教會(huì)學(xué)生演唱歌曲?！?/p>

五、感受歌曲音樂風(fēng)格

1、通過觀看視頻了解廣東音樂的靈魂樂器——高音二胡

2、聽高音二胡演奏歌曲《行花街》，感受感受廣東音樂的風(fēng)格

3、隨伴奏，哼唱第一段旋律

【教學(xué)設(shè)想：通過多種學(xué)習(xí)方式，讓學(xué)生了解廣東音樂的特點(diǎn)，并與已學(xué)的知識(shí)構(gòu)建實(shí)踐的橋梁。】

六、在音樂活動(dòng)中進(jìn)一步有感情地演唱歌曲第一段

1、分句教學(xué)，進(jìn)一步唱準(zhǔn)音，唱好音色

（1）“年仨晚，行花街”

（個(gè)別演唱、問答式演唱、加雙響筒伴奏）

（2）“黃花大呀，紅花鮮，千朵萬朵，睇唔曬”

（觀看花的視頻）（加動(dòng)作、加釵）

（3）“迎春花放，滿街排”（加動(dòng)作，加雙響筒伴奏）

（4）“這朵紅花鮮，那朵黃花大”（學(xué)生對(duì)唱、加動(dòng)作、加鼓）

2、全曲進(jìn)行歌表演

【教學(xué)設(shè)想：在教學(xué)過程中，體現(xiàn)循序漸進(jìn)的教學(xué)認(rèn)知規(guī)律，讓學(xué)生自主掌握歌曲的演唱?！?/p>

七、自主學(xué)唱歌曲第二段

1、聽歌曲第二段

2、老師帶讀歌詞

3、跟鋼琴，唱第二段

【教學(xué)設(shè)想：在歌曲第一段學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)上，以半扶半放的教學(xué)方式讓學(xué)生掌握歌曲第二段的演唱?！?/p>

八、有感情地演唱全曲

1、跟鋼琴，唱全曲

2、綜合表演，唱全曲

【教學(xué)設(shè)想：整體演唱歌曲，在表演唱中，讓學(xué)生更進(jìn)一步綜合表現(xiàn)歌曲?！?/p>

九、創(chuàng)設(shè)情境演唱全曲

學(xué)生分角色，模擬表演逛花市的情景

【教學(xué)設(shè)想：為學(xué)生創(chuàng)設(shè)廣州花市的情境，讓學(xué)生在綜合展示的同時(shí)，體驗(yàn)逛花市的喜悅。】

結(jié)束語：讓我們記住今天的課堂，記住廣州的花市，別忘了有空的時(shí)候，一定要來廣州“行花街”。