第一篇：校園展銷會立項(xiàng)策劃書

2011年無錫科院校園異地商品展銷會

一、立項(xiàng)背景

在社會競爭日益激烈今天大學(xué)生早已不是稀罕物了，大學(xué)生就業(yè)成為當(dāng)今社會的一

大難題。作為當(dāng)代大學(xué)生我們更應(yīng)該注重實(shí)踐動手能力，校園展銷會正是可以實(shí)現(xiàn)理論

知識與實(shí)踐相結(jié)合的平臺，更是大學(xué)生充分展示自我，提高自我的良好機(jī)遇。學(xué)生是最

大的消費(fèi)群體，而大學(xué)生潛在購買力也越來越大。展銷會是豐富校園文化，培養(yǎng)學(xué)生能

力，發(fā)揮專業(yè)技能的平臺。它又是為同學(xué)們而搭建的、鍛煉和展示學(xué)生商貿(mào)才能的一個

平臺，融專業(yè)實(shí)踐與校園文化活動為一體。不僅能增強(qiáng)大學(xué)生的決策、組織、領(lǐng)導(dǎo)、控

制及創(chuàng)新的實(shí)際管理能力，而且也能培養(yǎng)同學(xué)們的團(tuán)隊(duì)合作與競爭意識，積極迎接挑戰(zhàn)，更好的走向社會，成功就業(yè)！

二、市場可行性分析

1、我院師生眾多

2、我院只有一條小商業(yè)街且商品較貴。

3、消費(fèi)群體對“購物”一詞較敏感和關(guān)注，有利于擴(kuò)大本次展銷會的影響力。

4、會展專業(yè)學(xué)生眾多，有利于學(xué)以致用。

5、前期宣傳力度較大，范圍為整個院校。

6、學(xué)院類似展會較少，市場潛力和發(fā)展空間較大。

7、參展學(xué)生眾多，產(chǎn)品來源豐富。

8、組織者與參與者熱情較高。

9、這對學(xué)生個人而言是極具挑戰(zhàn)，極具鍛煉性的。

10、讓學(xué)生在社會實(shí)踐的過程中創(chuàng)造了物質(zhì)財(cái)富和精神財(cái)富

三、活動主題：領(lǐng)略異地特色，展示學(xué)子風(fēng)采。

四、辦展目的：

培養(yǎng)大學(xué)生創(chuàng)新精神，樹立大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)豐碑，激發(fā)大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)品質(zhì)，提高大

學(xué)生的創(chuàng)業(yè)競爭力，以創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)，引導(dǎo)大學(xué)生走實(shí)踐成才之路。給學(xué)生帶來了更好的創(chuàng)業(yè)空間而且還能帶來更多利潤，有利于學(xué)生更快的走入市場。為科院有志成為優(yōu)秀

人才提供了良好的學(xué)習(xí)交流平臺。發(fā)揚(yáng)了中華民族的樸質(zhì)精神，使大學(xué)生活更加的和諧

精彩。

五、辦展時間：2011年9月18日-----9月21日（擬定）

六、辦展地點(diǎn)：科院一食堂門口（網(wǎng)球場對面）

七、辦展單位：文化創(chuàng)意學(xué)院 文管1003班

協(xié)辦單位：文化創(chuàng)意學(xué)院學(xué)生會

八、辦展對象：全校師生

九、展品范圍：學(xué)生帶來的家鄉(xiāng)特產(chǎn)（包括生活用品、食品、裝飾品等）

十、辦展步驟：

1、展會準(zhǔn)備

（1）、成立展銷會工作團(tuán)隊(duì)，對全體全體文管三班學(xué)生進(jìn)行短期培訓(xùn)。

（2）、學(xué)院公開招標(biāo)校園展會會標(biāo)。

(3)、準(zhǔn)備好展會策劃書，器材申請書，產(chǎn)地平面布置圖，以商品種類劃分場地區(qū)域，合理設(shè)置場地的布局

（4）、劃分各種商品的具體擺放位置。

（5）、登記參與展銷會商家的具體資料（商品種類、商家來歷、如何支付攤位費(fèi)用個

辦展單位給商家提供哪些用品）與商家簽訂合作關(guān)系協(xié)議書。

（6）、制定好展銷會的現(xiàn)場路線圖，現(xiàn)場的布置，可以在校園內(nèi)設(shè)置路標(biāo)。

（7）、選拔展銷會主持人，并對主持人進(jìn)行培訓(xùn)。建立咨詢服務(wù)臺和應(yīng)急服務(wù)小組（要

求對展銷會的整個流程比較了解。）

2、宣傳方式

（1）、公告宣傳：在學(xué)校的固定宣傳欄、公告欄、公寓入口、公交站臺、食堂、美食

城等地方張貼展銷會特色海報(bào)。

（2）、移動宣傳：設(shè)計(jì)一個校園商品展銷會宣傳欄，在上面公布展銷會籌劃的最新情

況并在不同的人流密集區(qū)做流動宣傳

（3）、網(wǎng)絡(luò)宣傳 ：利用科院的網(wǎng)站、qq群、博客等網(wǎng)絡(luò)工具對展銷會進(jìn)行宣傳。

（4）、傳單宣傳：設(shè)計(jì)有吸引力的傳單，對班級、宿舍發(fā)放。

3、宣傳流程安排：

（1）、前期宣傳：9月10日至9月17日期間進(jìn)行公告宣傳、網(wǎng)絡(luò)宣傳、移動宣傳、傳單宣傳等，面向全校師生招募展銷會廣告語。

（2）、后期宣傳：

①在全院宣傳入圍的廣告語，以各種各樣的方式吸引同學(xué)和買家到現(xiàn)場。

②調(diào)查各攤位的銷售情況，對銷售亮點(diǎn)進(jìn)行宣傳。

4、展會提供的服務(wù)：

（1）、對參與設(shè)攤但不親自銷售的商家，主辦單位可代其銷售并將收取80（3天）的服務(wù)費(fèi)。

（2）、對參親自銷售的商家，主辦單位收取其攤位費(fèi)60元（3天）。

（3）、主辦單位將會為商家提供場地、長桌、兩張凳子、帳篷、飲用水、場景布置等

服務(wù)，商家不得擅自毀壞公共物品，否則追究賠償責(zé)任。

（4）、辦展單位會在銷售現(xiàn)場提供咨詢服務(wù)，并安排人員控制現(xiàn)場秩序，安全，場地

衛(wèi)生等工作。

十一、活動流程

1、工作人員入場布置場地（擬定20個攤位），安裝音響，商家入場擺設(shè)商品、裝飾

攤位。最后由主持人宣布展銷會開幕。

2、請?jiān)河浾邎F(tuán)前來參加開幕式記錄現(xiàn)場難忘的時刻，也便于以后素材的積累。

3、校園展銷會閉幕，商家退場，工作人員清點(diǎn)公共物品，且歸還校方，清理現(xiàn)場衛(wèi)

生。

十二、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

1、擬定20個攤位中有10個攤位代售，另外10個攤位上加親自銷售。

2、預(yù)計(jì)收入:60*20=1200元（攤位費(fèi)）

80*10=800元（代售費(fèi)）

合計(jì)：2000元

預(yù)計(jì)支出： 飲用水100元10桶+兩箱

海報(bào)80元10張

傳單100元500張

租場地費(fèi)200元

租器材費(fèi)100元

共支出：580 元

盈利：1420元

十三、展會注意事項(xiàng)：

1、請各自保管好自己的財(cái)務(wù)，如有遺失請自行負(fù)責(zé)。

2、商家和工作人員請自行解決午餐問題。

3、展銷會期間請工作人員維持好現(xiàn)場秩序，屆時如果現(xiàn)場混亂，請商家保持冷靜，主

辦單位將會作出妥善處理。

4、校園展銷會商家必須公平買賣，不能產(chǎn)生惡劣的不公平競爭。

在工作人員監(jiān)督過程中，如果發(fā)現(xiàn)商家物品出現(xiàn)質(zhì)量問題，主辦單位沒收商品或者請商家退場處理。

文管1003班：336室

2011年3月30-----4月1日

第二篇：校園商品展銷會立項(xiàng)策劃書

第一屆校園商品展銷會立項(xiàng)策劃書 一．關(guān)于校園商品展銷會

根據(jù)調(diào)查，切實(shí)了解學(xué)生所需，豐富廣大學(xué)生的業(yè)余生活，豐富校園文化，增強(qiáng)周邊居民及周邊高校學(xué)生的生活情趣。決定舉辦第一屆校園商品展銷會。為了及學(xué)生所需，提升學(xué)院過的知名度，同時，向社會宣傳本院會展業(yè)。決定主辦本屆展銷會。二.學(xué)院支持

本屆展銷會引起了學(xué)院的關(guān)注，并給予大力支持。校園商品展銷會在很大程度上對外宣傳本校的會展專業(yè)，為以后的學(xué)生就業(yè)和招攬新生打下基礎(chǔ)。所以，學(xué)院大力支持。三.會展基本框架

名稱：第一屆校園商品展銷會

時間：2012年6月8日----2012年6月10日

主辦單位：石家莊職業(yè)技術(shù)學(xué)院

承辦單位：石家莊職業(yè)技術(shù)學(xué)院管理系

舉辦地點(diǎn)：圖書館前

會展規(guī)模：預(yù)計(jì)10個展位

辦展目標(biāo)：豐富學(xué)生生活，對外宣傳會展專業(yè)

展品范圍：服裝，飾品，鞋，化妝品，太陽傘等

展位價格：標(biāo)準(zhǔn)展位---500元/個

特裝展位---800元/個 四.會展地點(diǎn)的選擇

在校內(nèi)圖書館前，面積廣，來往的人數(shù)多，交通通達(dá)度高，分別有四個通道，都可以到達(dá)。在一定程度上降低了擁擠事故的發(fā)生率。五.人員分工計(jì)劃

安保工作：保安部門

宣傳工作：公關(guān)部門

策劃工作：策劃部

招展招商工作：業(yè)務(wù)部

業(yè)務(wù)部工作：招展招商

財(cái)務(wù)部工作：財(cái)務(wù)收支工作

工程部工作： 展臺搭建工作 六.招展計(jì)劃

（1）通過大型戶外廣告宣傳工作

（2）通過廣播、雜志、電視等大眾媒體的宣傳（3）通過上門拜訪（4）通過同學(xué)們的宣傳

七.布展：2012年6月6日——2012年6月7日

展覽：2012年6月8日——2012年6月10日

撤展：2012年6月10日下午四點(diǎn) 八.展會結(jié)算計(jì)劃

對展會整體費(fèi)用進(jìn)行結(jié)算 九.展會期間就辦的相關(guān)活動

（1）服裝展示

（2）有獎競猜

陳立巖

李明月

林闊

第三篇：校園展銷會策劃書

一、活動背景

隨著教育在人們心目中地位的逐步提高，及近年來高校大規(guī)模的擴(kuò)招，越來越多的學(xué)生走進(jìn)了高等教育的殿堂。擁有這么多人口的市場絕對是不容忽視的。大學(xué)生是中國消費(fèi)市場的一大特殊消費(fèi)群，其消費(fèi)觀念對將來具有很大影響力，其消費(fèi)的行為特點(diǎn)和方式，將左右和引領(lǐng)整個社會青年的趨向。因此對于商家來是說，大學(xué)生市場無疑是一個值得注意的巨大市場，蘊(yùn)藏著很大的商機(jī)，抓住大學(xué)生這一市場對企業(yè)來說不僅意味著缸滿盆溢的銷售前景，從長遠(yuǎn)利益來講，也把握住了今后中高檔商品的方向，培養(yǎng)了自己的品牌意識。中國高校專供網(wǎng)正是在這樣的情況下應(yīng)運(yùn)而生，現(xiàn)在準(zhǔn)備進(jìn)行首次活動，即本次的“特產(chǎn)帶回家，親情永牽掛”活動。

二、活動目的通過保定特產(chǎn)的展銷活動，讓同學(xué)們把關(guān)愛帶回家，也在保定高校初步宣傳中國高校專供網(wǎng)。

三、活動主題

特產(chǎn)帶回家，親情永牽掛

四、市場分析

（一）市場環(huán)境

大學(xué)生群居性、集中性購買的特點(diǎn)非常利于商家們進(jìn)行季節(jié)性的重點(diǎn)促銷。與其它營銷活動相比，校園促銷活動對企業(yè)品牌的推廣，企業(yè)形象的建立、銷售問題的提高也是更具意義。此次活動不僅在于產(chǎn)品的銷售，更重要在于宣傳中國高校專供網(wǎng)，樹立良好的形象，擴(kuò)

大知名度。

（二）消費(fèi)特征

大學(xué)生的消費(fèi)具有情緒性的特點(diǎn)，具有示范效應(yīng)，容易受到商家宣傳和促銷方式的引導(dǎo)（尤其在重大節(jié)假日期間例如寒假），同時消費(fèi)時具有沖動的特點(diǎn)，因此寒假帶特產(chǎn)回家的活動一經(jīng)宣傳會立刻引起學(xué)生們的關(guān)注，促進(jìn)消費(fèi)。

（三）消費(fèi)因素

寒假回家?guī)ФY品

（四）市場潛力

時值寒假來臨之際，是校園特產(chǎn)銷售的最佳時機(jī)，主要是大一學(xué)生首次回家，必定會帶回當(dāng)?shù)氐牟糠痔禺a(chǎn)回家，表達(dá)對家人的心意。還有高年級的學(xué)生也會這樣的潛在需要。駐保高校有20萬大學(xué)生，大一至少有5萬人，如果按照市場的20%來看的話也有10000銷售潛力，再加上高年級的市場，整體市場很有潛力。

（五）競爭者分析

根據(jù)往年各個高校特產(chǎn)的銷售情況來看，有部分特產(chǎn)進(jìn)入高校，但多是零散的學(xué)生代理，銷量有限，而且價格參差不齊，沒有固定和長期的進(jìn)貨及銷售渠道，沒有宣傳手段，僅是以一段時間的擺攤售賣，難以取得學(xué)生的信任，也不易信息的傳播，影響銷售成績。

五、活動的前期準(zhǔn)備

（一）目標(biāo)市場與產(chǎn)品定位。

目標(biāo)市場是駐保高校的所有師生。

產(chǎn)品定位是回家饋贈親友的禮品！

（二）價格定位：低于市場價銷售（具體根據(jù)成本和費(fèi)用計(jì)算）

（三）銷售方式：校園展銷

（四）廣告宣傳

1、校園網(wǎng)論壇發(fā)布活動信息（時間、地點(diǎn)、產(chǎn)品、優(yōu)惠政策）。

2、寢室到戶傳單（團(tuán)隊(duì)成員直接進(jìn)入宿舍樓發(fā)放傳單）。

3、在高校宣傳欄張貼海報(bào)，是校內(nèi)各種推廣必選的方式，學(xué)生熟悉校園情況，對海報(bào)欄位置分布較清晰，海報(bào)自身的形狀較大再加上吸引人的各種圖案足以吸引學(xué)生的視線，成本低廉。在校內(nèi)張貼好報(bào)的一般方法：在學(xué)校的固定宣傳欄、公告欄、公寓入口、公交站臺、食堂等地方張貼展銷會特色海報(bào)，通過不斷的視覺沖擊，達(dá)到宣傳效果。

4、校園QQ群廣告消息：依靠團(tuán)隊(duì)在學(xué)校的關(guān)系圈去打探和發(fā)布信息。

5、出展板宣傳，出兩塊板子：一塊板子介紹我們的產(chǎn)品，一塊板子介紹網(wǎng)站。

6、在校園特定人流密集區(qū)懸掛條幅。確定條幅懸掛的地點(diǎn)和保留的時間。通過不斷的視覺沖擊，達(dá)到宣傳效果。

六、推廣計(jì)劃

①目標(biāo)：推廣中國高校專供網(wǎng)，提高網(wǎng)站知名度和美譽(yù)度，增加網(wǎng)站會員。

②廣告表現(xiàn)策略

針對產(chǎn)品定位與目標(biāo)消費(fèi)群，決定方針表現(xiàn)的主題為“將愛帶回家”。首先以情感為主線獲得同學(xué)們的認(rèn)可，引起對網(wǎng)站的重視，吸引會員加入，壯大網(wǎng)站。

七、市場調(diào)查

在進(jìn)行銷售活動時可以進(jìn)行一個市場調(diào)查，調(diào)查大學(xué)生感興趣的產(chǎn)品，為以后網(wǎng)站的運(yùn)營做基礎(chǔ)。（調(diào)查問卷設(shè)計(jì)和填問卷的獎勵）

八、銷售管理

銷售主管：云創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)

銷售計(jì)劃：10000件產(chǎn)品

各高校團(tuán)隊(duì)的選拔：通過各高校團(tuán)委，在駐保高校中選出優(yōu)秀的并且有志愿創(chuàng)業(yè)的大學(xué)二、三年級的學(xué)生組成團(tuán)隊(duì)，每個團(tuán)隊(duì)3—6人。選出團(tuán)隊(duì)后進(jìn)行統(tǒng)一的培訓(xùn)。

各團(tuán)隊(duì)的薪酬制度：按銷售利潤的60%提成九、活動具體安排

1、工作人員入場布置場地，向校方借相關(guān)用品如桌椅等，入場擺設(shè)商品、裝飾攤位張貼海報(bào)，最后由主持人宣布展銷會開幕。

2、請攝影的同學(xué)拍照記錄現(xiàn)場為以后網(wǎng)站的宣傳做準(zhǔn)備資料。

3、展銷會進(jìn)行中調(diào)查進(jìn)行調(diào)查問卷，為以后網(wǎng)站的發(fā)展確定方向，并統(tǒng)計(jì)各高校攤位的銷售情況，對銷售業(yè)績好的進(jìn)行宣傳，激勵其他團(tuán)隊(duì)。

4、校園展銷會閉幕，團(tuán)隊(duì)人員清點(diǎn)物品，桌椅等且歸還校方，清理現(xiàn)場衛(wèi)生。獎剩余貨物叫給我們的專用車帶回。

5、統(tǒng)計(jì)展銷會的銷售成果，得出相應(yīng)的資料，以便以后素材的積累。

6、利潤的分配。

7、上傳活動資料到網(wǎng)站首頁進(jìn)行信息展示。

十、宣傳推廣費(fèi)用預(yù)算：

名稱數(shù)量

傳單張

海報(bào)張

展板塊

專用條幅條

調(diào)查問卷張

桶裝飲用水桶/

瓶裝飲用水瓶/

總計(jì)：元

單價元/張?jiān)?張?jiān)?塊元/條元/張桶瓶總計(jì) 元 元 元 元 元 元 元

第四篇：校園展銷會策劃書

校園展銷會策劃書

一、項(xiàng)目背景

電子IT的應(yīng)運(yùn)而生不僅給學(xué)生帶來了更好學(xué)習(xí)空間而且還能帶來更多了解社會，有利于學(xué)生更快的接觸社會。學(xué)生是最大的消費(fèi)群體，而大學(xué)生潛在購買力也越來越大。但由于電子IT起步晚，運(yùn)營模式還不成熟商品質(zhì)量不一，根據(jù)學(xué)生的消費(fèi)特點(diǎn)采取科學(xué)的市場營銷策略—展銷會。

二、項(xiàng)目性質(zhì)

展銷會是豐富校園文化，培養(yǎng)學(xué)生能力。它又是為同學(xué)們而搭建的、鍛煉和展示學(xué)生商業(yè)平臺，融如專業(yè)與校園文化活動為一體。同時也是此次對IT行業(yè)的了解宣傳與延伸。因此它不僅學(xué)生活動的平臺，更是展示綜合了解各大IT品牌的良好機(jī)會。在與網(wǎng)店的結(jié)合下進(jìn)行產(chǎn)品的銷售與網(wǎng)店的推廣。在此過程中，展銷商品的定價、廣告宣傳、現(xiàn)場售賣、網(wǎng)上交易與產(chǎn)品配送等環(huán)節(jié)將由學(xué)生全程參與，親自體驗(yàn)。不僅能增強(qiáng)大學(xué)生的決策、組織、領(lǐng)導(dǎo)、控制及創(chuàng)新的實(shí)際管理能力，而且也能培養(yǎng)同學(xué)們的團(tuán)隊(duì)合作與競爭意識，積極迎接挑戰(zhàn)，更好的走向社會，成功就業(yè)！

三、展銷會基本情況介紹

1展銷主題

挑戰(zhàn)自我，實(shí)戰(zhàn)營銷。成就美好未來！

2展銷時間：2010-10-20 3展銷會主辦單位

中盛信德營銷服務(wù)咨詢有限公司

4展銷地點(diǎn)：北京交通大學(xué) 5參與人員：各大IT廠商 6參展商品：

四、可行性分析

（一）優(yōu)勢

大學(xué)生直觀認(rèn)識消費(fèi)水品。對學(xué)生的熟悉性 認(rèn)知性的。它挑戰(zhàn)的不僅僅是知識運(yùn)用，更是社交能力，更是營銷策略與手段。而對于學(xué)校而言是給學(xué)生一個鍛煉的舞臺，更是將文化科學(xué)傳揚(yáng)。

我將優(yōu)勢歸為以下幾點(diǎn)：

1.地點(diǎn)優(yōu)勢：學(xué)校是消費(fèi)的重要場所，目前我院在校大學(xué)生20000左右，龐大的消費(fèi)主體便成為了我們展銷前提之一。

2.產(chǎn)品優(yōu)勢：本次展銷會的貨源都是由學(xué)生主動尋求，在同一立場更了解同學(xué)的需求，從而做到賣同學(xué)們所需，供同學(xué)們所求。

3宣傳自己的產(chǎn)品，提高營銷額。為以后打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。4讓學(xué)生在本次活動中 更直觀的了解 認(rèn)知 熟悉 我們推廣的各大品牌學(xué)校作為主辦單位進(jìn)一步開展校園風(fēng)采，擴(kuò)展校園文化。

5.提升我們應(yīng)對的能力，這是校展會給與我們最大的優(yōu)勢。

（二）發(fā)展空間

1每年新生的到來同學(xué)們應(yīng)把握商機(jī)，充分發(fā)揮專業(yè)優(yōu)勢與商業(yè)意識。而展銷會便成了一次開拓性的活動。

2電子IT專業(yè)的同學(xué)可以實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上銷售與市場銷售的目的。同時又促進(jìn)網(wǎng)店的發(fā)展。同時還調(diào)動專業(yè)學(xué)習(xí)的積極性，達(dá)到雙贏的效果。

五、展會進(jìn)度計(jì)劃

1項(xiàng)目的開發(fā)：保證項(xiàng)目的嚴(yán)縝性與可實(shí)施性，精心安排各階段的準(zhǔn)備工作，一切有條不紊的進(jìn)行。

2項(xiàng)目的開展：落實(shí)參展的商品與賣員。提前為商品的展銷做好準(zhǔn)備與演練工作。

具體事項(xiàng)安排：

一、深入調(diào)查、了解行情

二、宣傳推廣，擴(kuò)大效應(yīng)

三、展會的進(jìn)行

四、售后服務(wù)與網(wǎng)店經(jīng)營

六、展會細(xì)則

1商品的選擇

a展銷會的目標(biāo)顧客是全校師生，經(jīng)營商品的選擇要首先考慮師生日常生活工作的需要

b選擇的商品要考慮銷售的保證。

C考慮商品的定位與價格（市場價、成本價、同類產(chǎn)品競爭價）2攤位的安排

具體安排根據(jù)申請與商品的分類進(jìn)行設(shè)點(diǎn)。3尾貨的處理

a本次展銷在網(wǎng)店的前提下開展的，余存貨物可以通過網(wǎng)上銷售。B與貨源提供者事先協(xié)商好處理方法（退貨）C發(fā)揮自己的推銷能力，上門推銷等多種方式。

七、具體活動安排

1運(yùn)營方式：展商自主經(jīng)營，自負(fù)盈虧

2宣傳

A、海報(bào)宣傳：設(shè)計(jì)活動宣傳海報(bào)，將海報(bào)貼在所有學(xué)生宿舍樓下及人流密集區(qū)（食堂、教學(xué)區(qū)和宣傳欄）；

B、廣播宣傳：編輯活動宣傳廣播稿，在學(xué)校范圍內(nèi)多時段的進(jìn)行報(bào)道，擴(kuò)大本次活動的校內(nèi)知名度；

C、橫幅宣傳：在校園內(nèi)的各交通要道拉宣傳橫幅，鞏固宣傳：

D、人脈宣傳：利用主辦方人員在學(xué)校內(nèi)部的人脈關(guān)系，穩(wěn)固宣傳：

E、傳單宣傳：在正式活動前，以發(fā)放商品傳單形式宣傳；

F、網(wǎng)絡(luò)宣傳：利用同學(xué)們常用的聊天工具進(jìn)行宣傳。

3現(xiàn)場秩序的管理

A設(shè)立專門的次序維護(hù)人員，防止特殊事件發(fā)生 B負(fù)責(zé)銷售的人員，分配到位。保證商品的安全性

C如果出現(xiàn)天氣變化，做好應(yīng)急措施的準(zhǔn)備工作。4促銷方式

目的：吸引更多的同學(xué)參與此次活動中，搞活展銷氣氛。A有獎競賣活動

對銷售業(yè)績好的攤位設(shè)置不同的獎項(xiàng)，提高同學(xué)們銷售的積極性。（具體獎項(xiàng)具體安排）

B現(xiàn)場推廣活動

1抽獎活動安排：提高同學(xué)們的購買欲望 2游戲競買活動：拉動現(xiàn)場氣氛、提升人氣

八、問題分析

校園展銷會是一次新的嘗試，同學(xué)們可能缺少積極性與主動性。首次涉足商業(yè)領(lǐng)域，缺少一定的商業(yè)意識。那么一次大膽的嘗試便是挑戰(zhàn)自我的一次機(jī)會。同學(xué)也不會輕易放過與社會接觸的機(jī)會。網(wǎng)店商者也不會放過這次大好的宣傳機(jī)會。

對校園市場的分析我們可以通過調(diào)查進(jìn)行產(chǎn)品分析，理智決策。密切關(guān)注同學(xué)的需求，達(dá)到貨物對銷.中盛信德營銷服務(wù)咨詢有限公司

2010年10月

第五篇：校園展銷會策劃書

校園展銷會策劃書

一、項(xiàng)目背景

電子商務(wù)模式的應(yīng)運(yùn)而生不僅給學(xué)生帶來了更好的創(chuàng)業(yè)空間而且還能帶來更多利潤，有利于學(xué)生更快的走入市場。學(xué)生是最大的消費(fèi)群體，而大學(xué)生潛在購買力也越來越大。但由于電子商務(wù)起步晚，運(yùn)營模式還不成熟，根據(jù)學(xué)生的消費(fèi)特點(diǎn)采取科學(xué)的市場營銷策略—展銷會。

二、項(xiàng)目性質(zhì)

展銷會是豐富校園文化，培養(yǎng)學(xué)生能力，發(fā)揮專業(yè)技能的平臺。它又是為同學(xué)們而搭建的、鍛煉和展示學(xué)生商貿(mào)才能的一個平臺，融專業(yè)實(shí)踐與校園文化活動為一體。同時也是此次創(chuàng)業(yè)大賽的宣傳與延伸。因此它不僅學(xué)生活動的平臺，更是展示綜合實(shí)力的良好機(jī)會。在與網(wǎng)店的結(jié)合下進(jìn)行產(chǎn)品的銷售與網(wǎng)店的推廣。在此過程中，展銷商品的定價、廣告宣傳、現(xiàn)場售賣、網(wǎng)上交易與產(chǎn)品配送等環(huán)節(jié)將由學(xué)生全程參與，親自體驗(yàn)。不僅能增強(qiáng)大學(xué)生的決策、組織、領(lǐng)導(dǎo)、控制及創(chuàng)新的實(shí)際管理能力，而且也能培養(yǎng)同學(xué)們的團(tuán)隊(duì)合作與競爭意識，積極迎接挑戰(zhàn)，更好的走向社會，成功就業(yè)！

三、展銷會基本情況介紹

1展銷主題

挑戰(zhàn)自我，實(shí)戰(zhàn)營銷。成就美好未來！

2展銷時間：2009-10-20

3展銷會主辦單位

益陽職業(yè)技術(shù)學(xué)院大學(xué)生創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)

4展銷地點(diǎn)：益陽職業(yè)技術(shù)學(xué)院公寓廣場

5參與人員：全院師生

6參展商品：

四、可行性分析

（一）優(yōu)勢

大學(xué)生消費(fèi)品展本身就是一個由學(xué)生自行組織，自我分配，自己舉辦的展會。這對學(xué)生個人而言是極具挑戰(zhàn)，極具鍛煉性的。它挑戰(zhàn)的不僅僅是知識運(yùn)用，更是社交能力，它鍛煉的不僅僅是組織策劃合作能力，更是營銷策略與手段。而對于學(xué)校而言是給學(xué)生一個鍛煉的舞臺，更是將文化科學(xué)傳揚(yáng)。

我將優(yōu)勢歸為以下幾點(diǎn)：

1.地點(diǎn)優(yōu)勢：學(xué)校是消費(fèi)的重要場所，目前我院在校大學(xué)生6000左右，龐大的消費(fèi)主體便成為了我們展銷前提之一。

2.產(chǎn)品優(yōu)勢：本次展銷會的貨源都是由學(xué)生主動尋求，在同一立場更了解同學(xué)的需求，從而做到賣同學(xué)們所需，供同學(xué)們所求。

3宣傳自己的產(chǎn)品，提高營銷額。為創(chuàng)業(yè)大賽打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

4讓學(xué)生在社會實(shí)踐的過程中創(chuàng)造了物質(zhì)財(cái)富和精神財(cái)富，學(xué)校作為主辦單位進(jìn)一步開展校園風(fēng)采，擴(kuò)展校園文化。

5.提升我們應(yīng)對的能力，這是校展會給與我們最大的優(yōu)勢。

（二）發(fā)展空間

1每年新生的到來同學(xué)們應(yīng)把握商機(jī)，充分發(fā)揮專業(yè)優(yōu)勢與商業(yè)意識。而展銷會便成了一次開拓性的活動。

2電子商務(wù)專業(yè)的同學(xué)可以實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上銷售與市場銷售的目的。同時又促進(jìn)網(wǎng)店的發(fā)展。同時還調(diào)動專業(yè)學(xué)習(xí)的積極性，達(dá)到雙贏的效果。

五、展會進(jìn)度計(jì)劃

1項(xiàng)目的開發(fā)：保證項(xiàng)目的嚴(yán)縝性與可實(shí)施性，精心安排各階段的準(zhǔn)備工作，一切有條不紊的進(jìn)行。

2項(xiàng)目的開展：落實(shí)參展的商品與賣員。提前為商品的展銷做好準(zhǔn)備與演練工作。

具體事項(xiàng)安排：

一、深入調(diào)查、了解行情

二、宣傳推廣，擴(kuò)大效應(yīng)

三、展會的進(jìn)行

四、售后服務(wù)與網(wǎng)店經(jīng)營

六、展會細(xì)則

1商品的選擇

a展銷會的目標(biāo)顧客是全校師生，經(jīng)營商品的選擇要首先考慮師生日常生活工作的需要

b選擇的商品要考慮銷售的保證。

C考慮商品的定位與價格（市場價、成本價、同類產(chǎn)品競爭價）2攤位的安排

具體安排根據(jù)申請與商品的分類進(jìn)行設(shè)點(diǎn)。

3尾貨的處理

a本次展銷在網(wǎng)店的前提下開展的，余存貨物可以通過網(wǎng)上銷售。B與貨源提供者事先協(xié)商好處理方法（退貨）

C發(fā)揮自己的推銷能力，上門推銷等多種方式。

七、具體活動安排

1運(yùn)營方式：學(xué)生自主經(jīng)營，自負(fù)盈虧

2宣傳

A、海報(bào)宣傳：設(shè)計(jì)活動宣傳海報(bào)，將海報(bào)貼在所有學(xué)生宿舍樓下及人流密集區(qū)（食堂、教學(xué)區(qū)和宣傳欄）；

B、廣播宣傳：編輯活動宣傳廣播稿，在學(xué)校范圍內(nèi)多時段的進(jìn)行報(bào)道，擴(kuò)大本次活動的校內(nèi)知名度；

C、橫幅宣傳：在校園內(nèi)的各交通要道拉宣傳橫幅，鞏固宣傳：

D、人脈宣傳：利用主辦方人員在學(xué)校內(nèi)部的人脈關(guān)系，穩(wěn)固宣傳：

E、傳單宣傳：在正式活動前，以發(fā)放商品傳單形式宣傳；

F、網(wǎng)絡(luò)宣傳：利用同學(xué)們常用的聊天工具進(jìn)行宣傳。

3現(xiàn)場秩序的管理

A設(shè)立專門的次序維護(hù)人員，防止特殊事件發(fā)生

B負(fù)責(zé)銷售的人員，分配到位。保證商品的安全性

C如果出現(xiàn)天氣變化，做好應(yīng)急措施的準(zhǔn)備工作。

4促銷方式

目的：吸引更多的同學(xué)參與此次活動中，搞活展銷氣氛。A有獎競賣活動

對銷售業(yè)績好的攤位設(shè)置不同的獎項(xiàng)，提高同學(xué)們銷售的積極性。（具體獎項(xiàng)具體安排）

B現(xiàn)場推廣活動

1抽獎活動安排：提高同學(xué)們的購買欲望

2游戲競買活動：拉動現(xiàn)場氣氛、提升人氣

八、問題分析

校園展銷會是一次新的嘗試，同學(xué)們可能缺少積極性與主動性。首次涉足商業(yè)領(lǐng)域，缺少一定的商業(yè)意識。那么一次大膽的嘗試便是挑戰(zhàn)自我的一次機(jī)會。同學(xué)也不會輕易放過與社會接觸的機(jī)會。網(wǎng)店商者也不會放過這次大好的宣傳機(jī)會。

對校園市場的分析我們可以通過調(diào)查進(jìn)行產(chǎn)品分析，理智決策。密切關(guān)注同學(xué)的需求，達(dá)到貨物對銷.星火電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)工作室

2009年10月