第一篇：銷(xiāo)售部員工工資方案2

營(yíng)銷(xiāo)部員工暫行工資方案

一、試用期工資標(biāo)準(zhǔn)及考核方法

新員工進(jìn)入酒店前兩個(gè)月為試用期，在試用期間員工沒(méi)有銷(xiāo)售任務(wù)指標(biāo)，發(fā)放基本工資800元/月，但需考核新員工的協(xié)議客戶(hù)簽訂數(shù)量。

考核方法：新員工每日需走訪(fǎng)6家以上客戶(hù)簽訂一家協(xié)議客戶(hù)，月累計(jì)簽訂30家協(xié)議客戶(hù)，（協(xié)議盡量要求客戶(hù)蓋章）未能完成任務(wù)者每少簽1份扣除月基本工資10元，以此類(lèi)推，如發(fā)現(xiàn)有虛假或偽造協(xié)議者發(fā)現(xiàn)一次罰款200元，累計(jì)違反二次者酒店將予以辭退。

二、正式銷(xiāo)售人員工資標(biāo)準(zhǔn)及考核方法 月收入=底薪+任務(wù)工資+銷(xiāo)售提成

1、底薪

銷(xiāo)售主管

800元/月

2、任務(wù)確定

銷(xiāo)售主管

8萬(wàn)/月

銷(xiāo)售部總體任務(wù)為每月40萬(wàn)（此任務(wù)包含協(xié)議客戶(hù)的客房、餐飲、康樂(lè)消費(fèi)和宴會(huì)/會(huì)議的總體消費(fèi)）。

考核方法：底薪為銷(xiāo)售人員每月固定的工資，確定在完成任務(wù)100%的前提下可以拿到任務(wù)工資（即銷(xiāo)售代表300元/月，銷(xiāo)售主管400元/月，銷(xiāo)售經(jīng)理500元/月）未完成任務(wù)指標(biāo)100%，按實(shí)際完成比例計(jì)發(fā)任務(wù)工資。

3、銷(xiāo)售提成

銷(xiāo)售提成=銷(xiāo)售額*提成率

考核方法：考核以月為單位進(jìn)行考核完成銷(xiāo)售任務(wù)的前提下方可拿到銷(xiāo)售提成，鑒于銷(xiāo)售指標(biāo)100%以?xún)?nèi)區(qū)間段的提成已納入基本工資范疇統(tǒng)計(jì)，這里只取100%以上統(tǒng)計(jì)范圍，銷(xiāo)售收入（以實(shí)際回收賬款為標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算）達(dá)月度指標(biāo)100%含以上者，按超額部分提成比例計(jì)提。

即（當(dāng)月回收賬款總額—當(dāng)月任務(wù)總額）*提成比例。銷(xiāo)售提成的獲得需在應(yīng)收賬款回收之后在次月的工資中兌現(xiàn)。

三、營(yíng)銷(xiāo)部會(huì)議，宴會(huì)提成辦法

營(yíng)銷(xiāo)員接待會(huì)議、團(tuán)隊(duì)來(lái)酒店消費(fèi)，根據(jù)消費(fèi)金額回款數(shù)目計(jì)算提成。

考核方法：客房：會(huì)議、團(tuán)隊(duì)協(xié)議房低于148元/間（標(biāo)間：?jiǎn)伍g）以下的不享受提成，高于房?jī)r(jià)148元/間（標(biāo)準(zhǔn)間，單間）以上的按照2%計(jì)提。

餐飲：會(huì)議用餐，宴會(huì)標(biāo)準(zhǔn)36元/人（正餐）以下不享受提成，高于36元/人/餐標(biāo)準(zhǔn)以上的按照2%計(jì)提。

低于以上客房、餐飲底線(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)，只計(jì)入個(gè)人、部門(mén)任務(wù)，不計(jì)提成；康樂(lè)收入、雜項(xiàng)收入，只記個(gè)人、部門(mén)任務(wù)，不計(jì)提成。

上門(mén)會(huì)議及團(tuán)隊(duì)有具體負(fù)責(zé)盯會(huì)的銷(xiāo)售人員享受其消費(fèi)提成，提成比例為0.5%并計(jì)入銷(xiāo)售部當(dāng)月任務(wù)。

大型接待（如黨代會(huì)、人大會(huì)議等）營(yíng)銷(xiāo)部按營(yíng)業(yè)額的0.5%計(jì)提，盯會(huì)的銷(xiāo)售人員不再享受提成。

1、銷(xiāo)售人員個(gè)人擁有的客戶(hù)記入銷(xiāo)售人員個(gè)人考核范圍，按月考核。

2、賠償費(fèi)、代辦費(fèi)、酒店款待及工程、媒體等相關(guān)單位的抵充消費(fèi)不記入考核范圍。

3、銷(xiāo)售人員未收回銷(xiāo)售款，不記入當(dāng)月考核范圍。如當(dāng)月因特殊情況不能結(jié)清，須填寫(xiě)報(bào)告交營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理，確認(rèn)結(jié)款時(shí)限，經(jīng)總經(jīng)辦審批。待結(jié)清后，業(yè)績(jī)記入下月考核范圍。

考核方法：所有會(huì)議團(tuán)隊(duì)提成獎(jiǎng)勵(lì)，由銷(xiāo)售部?jī)?nèi)勤統(tǒng)計(jì)銷(xiāo)售部經(jīng)理負(fù)責(zé)，經(jīng)財(cái)務(wù)部核準(zhǔn)后，報(bào)請(qǐng)總經(jīng)理批準(zhǔn)后方可實(shí)施。

四、會(huì)議團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷(xiāo)人員執(zhí)行最低價(jià)格

標(biāo) 準(zhǔn) 間：148元/間（含早）單 人 間：148元/間（含早）

豪華標(biāo)間：168元/間（含早）

豪華單間：168元/間（含早）女 士 房：198元/間（含早）

電 腦 房：168元/間（含早）豪華套房：588元/間（含早）

景觀套房：588元/間（含早）總統(tǒng)套房：3288元/間（含早）

會(huì)議室價(jià)格：

七樓金座會(huì)議室：800元/場(chǎng)

1500元/天 七樓銀座會(huì)議室：600元/場(chǎng)

1000元/天

銷(xiāo)售人員在談會(huì)議、團(tuán)隊(duì)期間，如房?jī)r(jià)要低于以上價(jià)格需報(bào)銷(xiāo)售部經(jīng)理批準(zhǔn)后方可執(zhí)行。

五、路費(fèi)、電話(huà)費(fèi)補(bǔ)助標(biāo)準(zhǔn)

銷(xiāo)售人員的路費(fèi)，澠池—義馬往返費(fèi)用酒店實(shí)報(bào)實(shí)銷(xiāo)，縣內(nèi)交通費(fèi)用、電話(huà)費(fèi)兩項(xiàng)費(fèi)用以現(xiàn)金的形式補(bǔ)助，隨同工資一起發(fā)放（詳細(xì)標(biāo)準(zhǔn)如下）： 銷(xiāo)售部經(jīng)理

200元/月 銷(xiāo)售經(jīng)理

銷(xiāo)售主管

100元/月 銷(xiāo)售代表

50元/月

備注：

1、以上所涉及提成方案，須在3個(gè)月內(nèi)回款，回款后兌現(xiàn)提成獎(jiǎng)勵(lì)，否則不享受提成。

2、以上所有涉及提成的方案，均應(yīng)以實(shí)際簽訂的客戶(hù)協(xié)議和下發(fā)的宴會(huì)/會(huì)議通知單來(lái)計(jì)算，凡無(wú)客戶(hù)協(xié)議和宴會(huì)/會(huì)議通知單的均不參加以上提成方案。

3、營(yíng)銷(xiāo)部員工連續(xù)3月完成當(dāng)月銷(xiāo)售任務(wù)的，該員工既有資格申請(qǐng)職位升級(jí)（即：銷(xiāo)售代表—銷(xiāo)售主管—銷(xiāo)售經(jīng)理）

4、連續(xù)三個(gè)月未能完成當(dāng)月制定任務(wù)的銷(xiāo)售人員，酒店將對(duì)其進(jìn)行工作調(diào)整

第二篇：?jiǎn)T工工資方案

關(guān)于實(shí)行新的員工工資方案之規(guī)定

根據(jù)總公司新下發(fā)《薪資管理規(guī)定》,自2004年7月起員工工資實(shí)行新的計(jì)算方案,具體規(guī)定如下:

一、工資構(gòu)成：?jiǎn)T工工資由基本工資、加班工資、工齡工資、崗位補(bǔ)貼、績(jī)效獎(jiǎng)金五部分組成。

二、基本工資：400元/月（日上班8小時(shí)），試用期員工基本工資360元/月（日上班8小時(shí)）。

三、加班工資：因生產(chǎn)需要，日上班時(shí)間超過(guò)8小時(shí)，超過(guò)部分計(jì)算加班工資，加班工資標(biāo)準(zhǔn)為1.8元/小時(shí)，試用期員工加班工資為1.5元/小時(shí)。

四、工齡工資：凡公司員工，為公司服務(wù)滿(mǎn)一年，公司補(bǔ)加30元/月工齡工資，服務(wù)一年以上的，每超一年，另增加15元/月工齡工資。例：工齡達(dá)一年，工齡工資為30元/月；工齡達(dá)兩年，則工齡工資為45元/月，以余類(lèi)推，但工齡累計(jì)以十年為限。

五、崗位補(bǔ)貼：根據(jù)車(chē)間各崗位的工作性質(zhì)和勞動(dòng)強(qiáng)度的不同，對(duì)有關(guān)崗位進(jìn)行崗位補(bǔ)貼；進(jìn)行補(bǔ)貼的崗位及享受崗位補(bǔ)貼的員工必須由所在課室以書(shū)面簽呈上報(bào)公司批準(zhǔn)；

六、績(jī)效工資：標(biāo)準(zhǔn)為50元/月，根據(jù)公司新下發(fā)的《人事管理制度》中績(jī)效考核相關(guān)規(guī)定進(jìn)行計(jì)算員工當(dāng)月的績(jī)效工資。員工試用期間不享受績(jī)效工資。

七、補(bǔ)充說(shuō)明：

1、請(qǐng)假規(guī)定：所有員工一次請(qǐng)假不得超過(guò)1個(gè)月，一年內(nèi)請(qǐng)假累計(jì)最長(zhǎng)不得1個(gè)半月，女性員工懷孕請(qǐng)假一次最長(zhǎng)不得超過(guò)12個(gè)月。員工事假工資從績(jī)效獎(jiǎng)金以外的其他工資部分中相應(yīng)扣除。

2、婚假規(guī)定：?jiǎn)T工在工資服務(wù)滿(mǎn)一年以上的，因結(jié)婚請(qǐng)假公司給予7天的婚假并按8小時(shí)/天計(jì)算工資。

3、試用期規(guī)定：公司車(chē)間員工試用期為半個(gè)月，試用期工資須連續(xù)計(jì)算。

4、工齡計(jì)算：自員工進(jìn)入公司之日起扣除員工事假時(shí)間（婚假除外）為公司服務(wù)時(shí)間滿(mǎn)365天為一年工齡，其中公司安排的放假時(shí)間計(jì)入員工工齡時(shí)間（附注：計(jì)算工齡時(shí)，允許員工請(qǐng)假15天/年）。

八、本方案所指員工包括：AD車(chē)間員工、FD車(chē)間員工、羅集車(chē)間員工、生管課搬運(yùn)工、食堂員工、后勤清潔工。

九、本方案自2004年7月1日起實(shí)行。

第三篇：?jiǎn)T工工資漲幅方案

魯國(guó)人家商貿(mào)有限公司員工工資漲幅方案

一、分配宗旨：

一線(xiàn)員工工資提升依據(jù)考勤、日常工作表現(xiàn)、平時(shí)比賽、大家普遍的評(píng)價(jià)、績(jī)效考核等分出等級(jí)，工資必須具有差異性，根據(jù)個(gè)人績(jī)效考核來(lái)定，不吃大鍋飯！

二、分配原則

“多勞多得、優(yōu)勞優(yōu)得、效益優(yōu)先、兼顧公平”的按勞分配原則

三、分配辦法

工資構(gòu)成：基本工資+崗位工資+考核獎(jiǎng)+效益工資

（一）、基本工資是工資收入中相對(duì)固定的部分，根據(jù)市場(chǎng)普遍行情，參考同行業(yè)基本工資給出，本店暫定基本工資1400

（二）、崗位工資：根據(jù)各崗位的勞動(dòng)(工作)技能、責(zé)任、強(qiáng)度和任務(wù)復(fù)雜程度等要素綜合測(cè)定，進(jìn)行分類(lèi)列出崗序，以崗定薪,崗變薪變。崗位工資設(shè)5級(jí)（每級(jí)3檔）

崗位工資系數(shù)參考表 級(jí)別一檔二檔三檔

一級(jí) 100 120 140試用期、正式員工，優(yōu)秀員工 二級(jí) 170 200 230見(jiàn)習(xí)部長(zhǎng)、正式部長(zhǎng)、優(yōu)秀部長(zhǎng) 三級(jí) 260 290 320見(jiàn)習(xí)經(jīng)理、正式經(jīng)理、資深經(jīng)理人 四級(jí) 350 370 400見(jiàn)習(xí)店長(zhǎng)、正式店長(zhǎng)、資深店長(zhǎng) 五級(jí) 430 460 490副總、優(yōu)秀副總、總經(jīng)理

（三）、考核獎(jiǎng)：

（1）總公司全體成員實(shí)行月考核，每人每月滿(mǎn)分為100分，每分分值暫定為2元；每月考核獎(jiǎng)金總額暫定（2）考核辦法

1、遲到或者早退扣2分

2、無(wú)故曠工一天扣10分，扣發(fā)1天工資，無(wú)故曠工兩天扣30分，扣發(fā)3天工資，無(wú)故曠工3天扣50分，扣發(fā)5天工資，4天以上直接開(kāi)除，工資扣發(fā)！

3、衛(wèi)生打掃不合格，一處扣5分，地面煙頭、角落碎屑、表面浮塵、垃圾桶內(nèi)的垃圾、玻璃杯上的手指印，門(mén)窗棱里的灰塵，桌子椅子下面隱蔽處垃圾等

4、擺臺(tái)不標(biāo)準(zhǔn)的一處扣5分，桌布、骨碟、杯筷碗碟椅子口布等擺放

5、不穿工裝扣5分

6、染發(fā)扣2分

7、佩戴不必要的首飾扣2分

8、指尖不修剪扣2分

9、女士頭發(fā)盤(pán)起，前不遮眉，男士頭發(fā)前不遮眉，后部遮領(lǐng)，側(cè)不遮耳，不合格者一處扣2分

10、見(jiàn)客人不主動(dòng)問(wèn)好的扣2分

11、對(duì)客人不理不睬的扣2分

12、對(duì)客人有情緒的扣2分

13、與客人發(fā)生爭(zhēng)執(zhí)吵鬧的扣20分

14、餐中服務(wù)不及時(shí)的扣5分

15、客人遺漏物品不及時(shí)交回吧臺(tái)備案的扣5分

16、不送客的扣5分

17、餐后不收拾臺(tái)的扣10分

18、餐后不及時(shí)擺臺(tái)的扣10分（除非時(shí)間特別晚，可以下午來(lái)或者第二天早晨來(lái)準(zhǔn)備擺臺(tái)）

19、不服從領(lǐng)導(dǎo)安排的扣5分

20、不在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成領(lǐng)導(dǎo)安排的扣5分

21、實(shí)際離崗天數(shù)大于上報(bào)請(qǐng)假天數(shù)并不提前與領(lǐng)導(dǎo)溝通延長(zhǎng)請(qǐng)假天數(shù)的按照無(wú)故曠工處理

22、員工亂丟原材料扣50分，照原材料價(jià)值三倍罰款

23、上班抽煙扣1分/次

24、上班打牌玩手機(jī)聚眾聊天扣20分/次

25、衛(wèi)生清理、物品擺放不參照六常法不做到常分類(lèi)，常整理、常清潔、常維護(hù)、常規(guī)范、常教育整體扣1分/次

26、房間白色開(kāi)關(guān)插座有灰塵油漬污點(diǎn)，扣1分/次

27、掛鉤掛了不用扣1分/次

28、備餐柜表面只能放水壺，托盤(pán)和菜單，保持整潔衛(wèi)生，反之扣1分/次

29、備餐柜玻璃上不能有水漬，菜汁，垃圾殘留，反之扣1分/次 30、茶壺衛(wèi)生擺放標(biāo)準(zhǔn)，360度無(wú)死角，無(wú)茶漬無(wú)油漬無(wú)灰塵，放在備餐桌或托盤(pán)上，反之扣1分/次

31、暖壺?cái)[放和衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)，360度無(wú)死角，無(wú)水漬無(wú)油漬無(wú)灰塵，靠墻放在備餐桌旁邊，反之扣1分/次

32、垃圾桶底和套上垃圾袋后都不能有垃圾，確保垃圾桶底無(wú)遺漏垃圾后再套上垃圾袋，垃圾桶內(nèi)外要定期清潔，尤其是夏天，靠墻放在備餐桌旁邊，反之扣1分/次

33、備餐柜左邊的抽屜放筷子，勺子，夾子，紅酒起子，打火機(jī)，茶葉等客人用餐中用到的工具，反之扣1分/次

34、右邊的抽屜放點(diǎn)菜寶，膠帶，筆記本，筆，等工作需要的物品，注意分類(lèi)擺放整齊整潔，反之扣1分/次

35、備餐柜里面要按使用頻率，重量大小分類(lèi)擺放各類(lèi)餐具，排列整齊，柜內(nèi)餐具擺放要遵循由高到低，常用在上，不常用在下，大在下，小在上原則，反之扣2分/次

36、打包帶要系在柜子里，靠左側(cè)門(mén)，便于自己拽取拿給客人打包，反之扣1分/次

37、刀，叉，勺子就用塑料袋包好放在柜子里，定期拿出來(lái)清潔，盤(pán)點(diǎn)，客人用餐中有需要用時(shí)再拿出來(lái)，或者星級(jí)評(píng)定時(shí)再拿出來(lái)與筷子擺在同一個(gè)抽屜里，刀叉筷勺等都整齊排好放在抽屜里，反之扣1分/次

38、垃圾袋，同打包袋一樣系在另一個(gè)洞里，和布草一起，反之扣1分/次

39、備用布草要疊整齊放好，備存量要有標(biāo)準(zhǔn)，統(tǒng)一多備一個(gè)桌布，不可存過(guò)多，否則扣1分/次，罰款10元/次

40、餐巾紙、標(biāo)價(jià)牌、飲料、牙簽都要按規(guī)定放在桌子上副主陪位置，正對(duì)門(mén)口，上菜不方便時(shí)才能拿掉放在備餐柜上，都要商標(biāo)正面朝外朝上，反之扣1分/次

41、酒店舉行各種考試比賽，積極報(bào)名參加者加10分

42、除實(shí)物獎(jiǎng)勵(lì)外，獲得特等獎(jiǎng)的加35分，1等獎(jiǎng)30分，2等獎(jiǎng)25分，三等獎(jiǎng)20分，優(yōu)秀獎(jiǎng)15分

前廳員工分?jǐn)?shù)由部長(zhǎng)扣除、部長(zhǎng)分?jǐn)?shù)由前廳經(jīng)理扣除，廚房同理，前廳經(jīng)理、店長(zhǎng)、廚師長(zhǎng)分?jǐn)?shù)由副總扣除、副總分?jǐn)?shù)由老總扣除，老總分?jǐn)?shù)由質(zhì)檢扣除，質(zhì)檢負(fù)責(zé)所有員工分?jǐn)?shù)扣除，如果質(zhì)檢查出，而上一級(jí)故意報(bào)批不扣除分?jǐn)?shù)，則員工扣除分?jǐn)?shù)后，上一級(jí)負(fù)責(zé)人連帶扣除同樣分?jǐn)?shù)。月底將所有分?jǐn)?shù)由負(fù)責(zé)人一級(jí)級(jí)上交，直至辦公室匯總統(tǒng)計(jì)，后交財(cái)務(wù)，滿(mǎn)分100分，200元，一分2元，考核獎(jiǎng)金按對(duì)應(yīng)分?jǐn)?shù)扣除相應(yīng)金額后下發(fā).一位員工為客人提供了滿(mǎn)意加驚喜的服務(wù)贏得了客人的表?yè)P(yáng)，或跨部門(mén)為同事提供了幫助，就會(huì)得到相應(yīng)的現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)和分值獎(jiǎng)勵(lì)，現(xiàn)金會(huì)被打入當(dāng)月工資卡，分值則可以累積，到年底時(shí)兌換獎(jiǎng)勵(lì)旅游、帶薪假期或者現(xiàn)金。如果年底贏得“優(yōu)秀員工”等榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)，則直接獎(jiǎng)勵(lì)100元-500元、10分-50分?！斑@樣就會(huì)讓員工收入增加的同時(shí)，鼓勵(lì)員工積極地為客人提供滿(mǎn)意的服務(wù)、營(yíng)造一個(gè)互幫互助的和諧的工作環(huán)境。

母親節(jié)在酒店辦員工“母親宴”，請(qǐng)來(lái)這些優(yōu)秀員工的父母。品酒店美食，看酒店準(zhǔn)備的晚會(huì)、接受領(lǐng)導(dǎo)的慰問(wèn)。父母?jìng)儗?duì)酒店認(rèn)可，自然會(huì)囑咐自己的孩子一定要留在這樣的企業(yè)，與企業(yè)風(fēng)雨同舟，共同發(fā)展。

(四)效益獎(jiǎng)：職工每人每月平均效益獎(jiǎng)可按一定數(shù)額預(yù)發(fā)，年終根據(jù)總公司收益及各部門(mén)完成任務(wù)情況再統(tǒng)一決算考慮。確定各中心效益獎(jiǎng)總額，各中心制定分配原則,經(jīng)主管總經(jīng)理審核、總經(jīng)理批準(zhǔn)后實(shí)施；班組長(zhǎng)的效益獎(jiǎng)一般可為所在部門(mén)職工平均效益獎(jiǎng)的1.1-1.2倍，各中心經(jīng)理的效益獎(jiǎng)，一般可為所在部門(mén)職工平均效益獎(jiǎng)的1.3--1.8倍，副總經(jīng)理效益獎(jiǎng)一般可為部門(mén)經(jīng)理平均效益獎(jiǎng)的1.5--2倍；總經(jīng)理的效益獎(jiǎng)一般可為部門(mén)經(jīng)理平均效益獎(jiǎng)的2-2.5倍。除了以上的現(xiàn)金漲幅外，我認(rèn)為還有以下工作我們也要做到：

只有滿(mǎn)意的員工才能有滿(mǎn)意的客人。滿(mǎn)意的員工會(huì)不斷地給客人創(chuàng)造滿(mǎn)意和驚喜，客人滿(mǎn)意了，公司業(yè)績(jī)自然上升，因此，無(wú)論酒店的經(jīng)營(yíng)狀況怎樣，都要調(diào)整開(kāi)支結(jié)構(gòu)，首先保證員工工資這一塊兒。“改善員工待遇，只是酒店保持低流失率的一個(gè)方面，更重要的是要尊重自己的員工，包括尊重員工的人格和尊重員工的需求，營(yíng)造一種親情、和諧、平等的文化，增強(qiáng)員工的歸屬感?！?/p>

建議酒店設(shè)置“總經(jīng)理接待日”，每個(gè)月員工可以與總經(jīng)理直接溝通?？偨?jīng)理耐心地對(duì)待主動(dòng)找自己溝通的人，他在找你的同時(shí)也鼓起了很大的勇氣，同時(shí)寄予了很高的期望。

重視培訓(xùn)，初步設(shè)想：開(kāi)辦魯國(guó)人家商貿(mào)有限公司技能學(xué)習(xí)班，設(shè)置課程，時(shí)間，員工們都有機(jī)會(huì)在里面學(xué)習(xí)知識(shí)和技能;我們?cè)O(shè)立的內(nèi)部幫扶基金，員工在遇到特殊困難時(shí)，可向酒店人力資源部門(mén)提出申請(qǐng)，經(jīng)總經(jīng)理確認(rèn)后即可進(jìn)入幫扶程序，且專(zhuān)款專(zhuān)用。例如本次孫星父親的事情。

楊桂桂 2014-4-1

第四篇：計(jì)件員工工資方案（定稿）

生產(chǎn)計(jì)件員工工資實(shí)施方案

一、目的

以高薪吸引、穩(wěn)定優(yōu)秀一線(xiàn)員工，進(jìn)而提高生產(chǎn)效率及產(chǎn)品質(zhì)量，降低管理成本及物料損耗。

二、原則

1、堅(jiān)持多勞多得、少勞少得、不勞不得的原則。

2、堅(jiān)持單價(jià)合理、均衡、公平的原則。

3、堅(jiān)持以計(jì)件為主、補(bǔ)助為輔、計(jì)時(shí)補(bǔ)助必須有依據(jù)的原則。

三、范圍

公司沖壓、安裝車(chē)間

四、職責(zé)：

1、人力資源部負(fù)責(zé)主導(dǎo)本方案的實(shí)施及標(biāo)準(zhǔn)解析，并在實(shí)施過(guò)程中異常的收集及解決。

2、生產(chǎn)部負(fù)責(zé)本方案的執(zhí)行，對(duì)現(xiàn)有的單價(jià)進(jìn)行逐步調(diào)整，后續(xù)新單價(jià)按本標(biāo)準(zhǔn)制定，并在執(zhí)行過(guò)程中及時(shí)反饋異常及實(shí)施效果。

3、財(cái)務(wù)部在員工工資的審核中監(jiān)督本方案的執(zhí)行情況。

五、具體實(shí)施細(xì)則

（一）、計(jì)件員工工資結(jié)構(gòu)：

計(jì)件員工工資=計(jì)件工資+計(jì)時(shí)工資+全勤獎(jiǎng)+其他補(bǔ)助

1、計(jì)件工資=產(chǎn)量*單價(jià)

2、單價(jià)

單價(jià)=標(biāo)準(zhǔn)工時(shí)工資/小時(shí)標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)量

3、標(biāo)準(zhǔn)工時(shí)工資（制訂單價(jià)的標(biāo)準(zhǔn)）

（1）、沖壓：14±10%元/小時(shí)（即實(shí)際工時(shí)工資在12.6-15.4元/小時(shí)屬于正常單價(jià)范圍）。（2）、安裝：13±10%元/小時(shí)（即實(shí)際工時(shí)工資在11.7-14.3元/小時(shí)屬于正常單價(jià)范圍）。（3）、標(biāo)準(zhǔn)工時(shí)工資=計(jì)件總工資/計(jì)件總工時(shí)（由于生產(chǎn)異常造成的停工停產(chǎn)時(shí)間或其他調(diào)崗等額外計(jì)時(shí)補(bǔ)助的不能算計(jì)件工時(shí)）

（4）、小時(shí)標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)量：為一個(gè)熟練員工（操作熟練度中等或偏上的員工）在正常情況下，一個(gè)小時(shí)的產(chǎn)出，取值時(shí)可用秒表測(cè)算法、以往數(shù)據(jù)平均法等。

4、計(jì)時(shí)工資標(biāo)準(zhǔn)

（1）、計(jì)時(shí)工資標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一為10元/小時(shí)（2）、原則上所有的產(chǎn)品在生產(chǎn)中都需要計(jì)件，在生產(chǎn)出現(xiàn)異常時(shí)，影響生產(chǎn)效率導(dǎo)致員工達(dá)不到標(biāo)準(zhǔn)工時(shí)工資時(shí)，憑生產(chǎn)異常單申請(qǐng)補(bǔ)助工時(shí)，經(jīng)生產(chǎn)副總審核期合理性審批后方能生效。

5、全勤獎(jiǎng)

（1）、全勤獎(jiǎng)統(tǒng)一為100元/月

（2）、員工當(dāng)月遲到不超過(guò)3次，請(qǐng)假不超過(guò)1天，無(wú)曠工的情況下，當(dāng)月可享受全勤獎(jiǎng)。

（二）、單價(jià)的制定及調(diào)整

1、單價(jià)調(diào)整遵循申請(qǐng)、試行、正式實(shí)施的步驟，原則上新調(diào)整的單價(jià)生效時(shí)間為下月1號(hào)，試行單價(jià)為期二個(gè)月，在試行期結(jié)束前可以根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行即時(shí)調(diào)整，在正式實(shí)施后需要調(diào)整的必須重新經(jīng)過(guò)規(guī)定的步驟。

2、制定及調(diào)整的流程為：車(chē)間申請(qǐng)、人事部審核、生產(chǎn)副總批準(zhǔn)。

3、在公司投入了新設(shè)備、工裝夾具、工藝改良導(dǎo)致原先制定的單價(jià)超出標(biāo)準(zhǔn)工時(shí)工資的情況下，車(chē)間應(yīng)予以調(diào)整。

4、由于產(chǎn)品更改、設(shè)備、工裝夾具及其他客觀因素影響了員工的操作效率，導(dǎo)致其原先制定的單價(jià)低于標(biāo)準(zhǔn)工時(shí)工資的，車(chē)間應(yīng)予以調(diào)整。

（三）、生產(chǎn)異常計(jì)時(shí)補(bǔ)助方法

1、生產(chǎn)異常的情況有：

（1）、計(jì)劃異常:因生產(chǎn)計(jì)劃臨時(shí)變更或安排失誤等導(dǎo)致的異常

（2）、材料異常:因物料供應(yīng)不及（斷料）及材料質(zhì)量不合格導(dǎo)致的異常.（3）、設(shè)備異常:因設(shè)備故障或水,氣,電等原因而導(dǎo)致的異常.（4）、品質(zhì)異常:因制程中發(fā)生、發(fā)現(xiàn)品質(zhì)問(wèn)題而導(dǎo)致的異常.（5）、技術(shù)異常:因產(chǎn)品設(shè)計(jì)或其他技術(shù)、工藝問(wèn)題而導(dǎo)致的異常.（6）、模具異常：因模具設(shè)計(jì)、故障、維修等原因而導(dǎo)致的異常。（7）、人員異常：因人員請(qǐng)假、協(xié)調(diào)失誤、補(bǔ)充不及時(shí)等原因而導(dǎo)致的異常（8）、其他：因試產(chǎn)、工藝變更、試模等原因而導(dǎo)致的異常。

2、生產(chǎn)異常計(jì)時(shí)補(bǔ)助的申請(qǐng)步驟

（1）、生產(chǎn)出現(xiàn)異常時(shí)，車(chē)間以《生產(chǎn)異常聯(lián)絡(luò)單》的形式提出，交由責(zé)任單位進(jìn)行回復(fù)和處理。（2）、車(chē)間記錄異常損失工時(shí)，同時(shí)根據(jù)異常損失工時(shí)及員工實(shí)際工時(shí)工資進(jìn)行申請(qǐng)，原則上異常損失工時(shí)+實(shí)際工時(shí)工資不允許超出公司標(biāo)準(zhǔn)工時(shí)工資。（3）、生產(chǎn)副總審批損失工時(shí)申請(qǐng)，并評(píng)估其合理性。

（4）、車(chē)間憑經(jīng)副總審批過(guò)后的損失工時(shí)申請(qǐng)表方能進(jìn)行計(jì)時(shí)補(bǔ)助。

3、車(chē)間每月匯總當(dāng)月的異常損失工時(shí)及補(bǔ)助，提交生產(chǎn)副總及董事長(zhǎng)，以作為考核或處罰責(zé)任部門(mén)的依據(jù)。

六、新員工補(bǔ)助方法

為了保證新進(jìn)廠(chǎng)員工在熟練度不高時(shí)的工資收入及穩(wěn)定新員工，公司按如下方法進(jìn)行補(bǔ)助：

1、前二個(gè)月補(bǔ)助計(jì)件工資的40%，第三個(gè)月開(kāi)始員工熟練度基本掌握，則不需要補(bǔ)助。

2、員工在公司工作未滿(mǎn)半年離職者，新員工補(bǔ)助工資需全部扣回。

3、新員工在試用期間由于個(gè)人原因試用不合格，或嚴(yán)重違反公司管理制度，被公司辭退者，一律不享受新員工補(bǔ)助。

七、方案實(shí)施要求

車(chē)間單價(jià)調(diào)整按月份進(jìn)行逐步調(diào)整，在當(dāng)月20號(hào)前提交本月的調(diào)整申請(qǐng)（本月所生產(chǎn)的產(chǎn)品單價(jià)），人事部在26號(hào)前審核完成，生產(chǎn)副總在30號(hào)前審批完成，試行單價(jià)在下月1號(hào)正式生效，在試行階段，車(chē)間、人事部門(mén)需認(rèn)真復(fù)核試行單價(jià)的合理性，并作出相應(yīng)的調(diào)整。

3、各車(chē)間爭(zhēng)取用3個(gè)月的時(shí)間把現(xiàn)有所有產(chǎn)品的加工單價(jià)按公司標(biāo)準(zhǔn)調(diào)整完畢。

4、為了防止員工利用單價(jià)調(diào)整故意怠工的情況出現(xiàn)，各車(chē)間須實(shí)施定量生產(chǎn)，并記錄好員工的出勤及計(jì)件工時(shí)，每天匯總車(chē)間員工的計(jì)件工資加以分析。

第五篇：物業(yè)員工工資調(diào)整方案

物業(yè)員工工資調(diào)整方案

為進(jìn)一步規(guī)范和完善公司薪酬體系，有效激勵(lì)員工，調(diào)動(dòng)工作積極性留住人才，我公司結(jié)合行業(yè)水平、法律法規(guī)、物價(jià)水平等條件，對(duì)現(xiàn)行的員工工資進(jìn)行了研究修訂，修訂的原則是考核的績(jī)效來(lái)調(diào)整工資標(biāo)準(zhǔn)，級(jí)別有變動(dòng)時(shí)，崗位工資隨之變動(dòng)，即做到能上能下。具體方案如下：

一、維修工工資

基本工資：1800元/月

具體操作方法為：以該員工綜合表現(xiàn)結(jié)果、工作能力、工作績(jī)效、技術(shù)等級(jí)作為發(fā)放工資的主要依據(jù)。為保證工資的激勵(lì)功能，促進(jìn)員工努力工作，項(xiàng)目以月為周期組織考評(píng)，確定維修人員的工資標(biāo)準(zhǔn)。

二、客服中心工資

基本工資：1800元/月

為保證發(fā)放工資的激勵(lì)功能，體現(xiàn)員工的工作績(jī)效，項(xiàng)目以月為周期組織考評(píng)，確定客服人員的工資標(biāo)準(zhǔn)。

三、綠化工工資

基本工資:1500元/月

為保證發(fā)放工資的激勵(lì)功能，體現(xiàn)員工的工作績(jī)效，項(xiàng)目以月為周期組織考評(píng)，具體確定綠化人員的工資標(biāo)準(zhǔn)。

四、保潔工資

基本工資:1500元/月（一個(gè)月兩天假）

為保證發(fā)放工資的激勵(lì)功能，體現(xiàn)員工的工作績(jī)效，項(xiàng)目以月為周期組織考評(píng)，確定保潔人員的工資標(biāo)準(zhǔn)。

五、保安工資 基本工資：1800元/月 為保證發(fā)放工資的激勵(lì)功能，體現(xiàn)員工的工作績(jī)效，項(xiàng)目以月為周期組織考評(píng)，以工作能力具體確定保安人員的工資標(biāo)準(zhǔn)。

六、崗位津貼標(biāo)準(zhǔn)

保安隊(duì)長(zhǎng)崗位津貼：200元/月 保安班長(zhǎng)崗位津貼：100元/月 保潔班長(zhǎng)崗位津貼：100元/月 客服主管津貼：300元/月

七、其它獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)

50-200元

為加強(qiáng)服務(wù)質(zhì)量，提升員工作積極性，應(yīng)嚴(yán)格執(zhí)行公司獎(jiǎng)懲制度，給予當(dāng)月有特殊貢獻(xiàn)或工作表現(xiàn)突出員工給予適當(dāng)獎(jiǎng)勵(lì)。

八、工齡工資每年增加30元，最高10年。

九、開(kāi)始執(zhí)行日期為2016年10月1日。

物業(yè)管理有限公司

2016年9月7日