第一篇：你的廣告費究竟浪費在了哪里？

有句名言：“我知道我的廣告費至少浪費了一半以上，但我不知道究竟浪費在哪里？”說的是廣告投放由于不當而造成巨大浪費的問題。廣告投放如何將錢用在“刀刃”上，使企業(yè)的每一分錢都發(fā)揮效用呢？

廣告投放策略是企業(yè)經(jīng)營和市場營銷的重要組成部分，包括品牌要在哪些區(qū)域、哪些城市、以多大的廣告規(guī)模、在哪些媒體上投放廣告，廣告主要針對自己的哪些產(chǎn)品做宣傳，廣告以什么規(guī)格、版色、排期、訴求來呈現(xiàn)等方面的內(nèi)容。從這些內(nèi)容可以看出，在一定程度上廣告投放策略是企業(yè)市場營銷策略的集中表現(xiàn)。因此，對競爭品牌廣告投放的監(jiān)測就成為把握其廣告策略，進而分析其市場營銷策略的重要手段。由此，企業(yè)可以根據(jù)分析結果制定針對性的營銷策略和廣告策略。媒介的評估與選擇

企業(yè)做廣告得找媒介，這是地球人都知道的事。然而，該找什么樣的媒介發(fā)揮更大的效用，卻有很大的學問。

一般來講，企業(yè)選擇媒介做廣告，要結合當前與長遠的發(fā)展戰(zhàn)略目標做出決定。比如新產(chǎn)品上市時，為了吸引 社會關注和打動經(jīng)銷商，就要考慮選擇主流的財經(jīng)媒介。如果要拉動終端銷售，則應考慮選擇目標市場的大眾媒介，比如當?shù)貜妱莸碾娨?、報紙。在確定了選哪種媒 介這個大方向后，要對同一類型的所有媒體進行評估，具體參考指標有：發(fā)行量、受眾總量、有效受眾、受眾特征、媒介本身的地域特征、廣告的單位成本、廣告的時段等等。這里著重有效受眾、廣告的單位成本和廣告時段進行分析。

1．有效受眾

指在媒介的所有受眾中，那些對自己廣告訴求內(nèi)容比較關注和敏感的人群。在媒介的總受眾人群里，特定的廣告針對特定的人群進行訴求，而這些人群只占總體受眾的一部分，這才是有效受眾。一些企業(yè)的廣告之所以收效甚微，主因是自己的目標受眾僅占媒介總受眾的小部分。例如：鳳凰衛(wèi)視每周三晚的“軍情觀察室”很多年輕人愛看，如果插播越野摩托車、游戲軟件之類的廣告，肯定效果會奇佳。但如果插播“蟻力神”“鈣中鈣”之類的保健品廣告，相信廣告效果會大打折扣。對同一則廣告而言，如果媒介受眾大部分是自己的目標人群，那么，它所獲得的效益就好，反之，則低。

2．廣告的單位成本

廣告費用一般包括廣告制作價格和廣告媒介價格。與其他媒介相比，電視廣告由于制作 過程復雜，保存相對困難，所以制作成本會比報紙、電臺、雜志高。另外，同一類媒介之中，由于有效受眾數(shù)量的不同，價格也會有天淵之別。通常情況下，我們可 以根據(jù)他們的千人成本來衡量他們的價值。

所謂千人成本，指某一媒介發(fā)布的廣告接觸1000個受眾所需要的費用，一般的計算公式是：廣告費用除以 媒介的受眾總量再乘以1000。這個尺度可以明確的顯示出在某一媒介發(fā)布廣告的直接效益，因此常常作為評估媒介的重要量化標準。從理論上說，媒介的每千人 成本低，企業(yè)宣傳費用自然降低。例如：在甲報投放一次廣告需要10,000元，其有效受眾數(shù)是200,000，則甲報的千人成本為 50元；在乙報投放需要 6,000元，其有效受眾數(shù)是100,000人，則乙報的千人成本為 60元。很明顯，企業(yè)選擇甲報投放廣告比選乙報獲得的效益高。

3．廣告時段/版位

有人認為，只要所投放的媒介足夠強勢，投放的頻次足夠多，廣告一定能收到最好的效 果。其實不盡然。因為對于同一媒介，選擇在什么時候投放廣告，什么時段和版面投放廣告，效果迥然不同。比如電視廣告，每晚七點左右為黃金時期，報紙廣告則 是每周四、五的效果最佳。對于報紙，選擇投在什么版面，投在版面的什么位置，效果差距也很大。下面著重談談報紙。

就廣告效果講，報紙的頭版和最末版，無疑是最好的，其他如新聞版、財經(jīng)版、特稿版，也不失為理想的版 面。確定了版面以后，要爭取發(fā)布的位置具有吸引力，而且周圍不出現(xiàn)品牌地位比自己低、內(nèi)容惡俗的其他廣告，以免受眾混為一談，損害自己的品牌形象。如果自 己的品牌地位不高，就要爭取與地位高的品牌并列發(fā)布，這樣既能吸引更多的關注，又有助于提升品牌地位。

廣告投放的原則

一些企業(yè)投廣告喜歡狂轟濫炸，或“多管齊下”，即通過電視、報紙、互聯(lián)網(wǎng)等多種媒介對同一則廣告密集投放，企圖達到“1+1+1﹥3”的效果。那么，是不是廣告投放選擇的媒介越多、投放的頻次越多，廣告效果就與投入的費用成正比呢？答案是未必。

要使廣告組合投放的收益最佳，必須掌握以下原則：上頭條，做推廣***

1．有效受眾擴大原則

任何一種媒介的受眾都不可能與企業(yè)產(chǎn)品的目標消費群完全重合，因此，企業(yè)組織投 放廣告應該最大程度地互補挑選媒介，即選定一個媒介后，要針對它沒有包含在內(nèi)的那一部分消費群，借助其他媒介來完成。這樣做的目的是，滿足廣告發(fā)布覆蓋最 大的有效人群，即企業(yè)產(chǎn)品的目標消費群。

2．鞏固提高原則

消費者對廣告信息產(chǎn)生興趣、記憶、購買欲望，需要廣告有一定的頻率反復提醒和鞏固。因為受眾對一則廣告在一個媒介上重復刊播的注意力會隨時間而減少，因此需要多種媒介配合，延長受眾對廣告的注意時間。

3．信息互補原則

不同的媒介有著不同的傳播特性，比如電視廣告對于吸引消費者的注意力有所幫助，但不 能傳遞太大的信息量，報紙、雜志就可以傳遞較大的信息量。一般促銷活動的發(fā)布信息可以由電視或報紙發(fā)布，但促銷活動的詳細規(guī)則可以由店頭海報傳遞。（很多企業(yè)做促銷廣告會這樣寫明：詳情請見店頭海報?。?/p>

4．時空交叉原則

不同的媒介有不同的時間特征，比如電視、報紙發(fā)布非常及時，可以連續(xù)進行宣傳，間隔較短。而雜志一般以月為單位，不宜發(fā)布即時的新聞。在媒介組合中，應該考慮時間上的配合。比如電視、報紙做簡明的新聞報道式的廣告，雜志做深度的軟文廣告。

總之，無論采取哪種形式投放廣告，都應遵循效益最大化原則，即對在各種媒介上發(fā)布的廣告規(guī)格和頻次進行合理的組合，以保證在達到廣告效果的情況下，節(jié)省廣告費用。

企業(yè)廣告投放 1.集中投放式策略

在特定區(qū)域、特定時刻及特定媒體總量的限制之下，廣告投放能產(chǎn)生一種擠出效應。也即是在廣告版面總量為100的情況下，A企業(yè)投放總量80的廣告，其他企業(yè)只能投放剩余的20。如果A企業(yè)投放總量再提高，其他企業(yè)所能投放的廣告版面便相應減少。房地產(chǎn)競爭非常激烈的行業(yè)，每日媒體上所刊登的樓盤廣告信息多不勝數(shù)。A企業(yè)在短時間內(nèi)進行集中式投放，一方面既是提高自身的曝光率，另一方面也讓其他樓盤沒有機會打廣告，讓消費者只能看到A企業(yè)，所以其結果 也是非常有效。

這種集中式的廣告投放并非適合所有的企業(yè)及產(chǎn)品的市場推廣。只有產(chǎn)品信息相對透明、企業(yè)無須花長時間培養(yǎng)市場對產(chǎn)品的認識，同時市場上同類產(chǎn)品競爭激烈眾聲喧嘩、小打小鬧廣告投放很難見效果的情況下，才可以考慮使用此策略。

2.連續(xù)式投放策略

廣告的投放策略應根據(jù)產(chǎn)品或品牌所要達到的傳播效果而定。從市場推廣的角度看，產(chǎn)品可以分為市場啟動期、市場成長期、市場成熟期及市場衰退期。而從產(chǎn)品宣 傳的目的看，可以分為提升產(chǎn)品知名度、打造品牌美譽度、樹立產(chǎn)品形象等不同目標。不同的產(chǎn)品入市時期及不同的產(chǎn)品宣傳目標，其應采用的廣告投放策略就會大 相逕庭。

有些企業(yè)機能復雜、售價高昂、消費者對產(chǎn)品了解信息不夠充分的新產(chǎn)品，在前期市場推廣時就適宜采取連續(xù)式的廣告投放策略，有目的、有步驟地把產(chǎn)品信息傳達給相關客戶群。而且，廣告投放應該選擇與產(chǎn)品特性相近似或者具有較高公信力、品牌知名度的媒體，利用這些媒體影響，提升產(chǎn) 品的形象與知名度，為下一步市場推廣鋪平道路。

連續(xù)式的投放策略其優(yōu)勢就在細水流長般地將產(chǎn)品或者品牌滲透進消費者腦海中，使他們對產(chǎn)品的印象與好感持續(xù)增加。當然，這種投放策略需要企業(yè)有較長遠的廣告預算，同時也要預防后進的競爭對手以高強度的廣告投放進行包圍及攔截。這些都是在制定連續(xù)式投放策略所要考慮的。

3.間歇式投放策略

對于一些在市場已經(jīng)非常暢銷、或者品牌知名度相當高的產(chǎn)品，許多人認為已經(jīng)無投放廣告的必要。在他們看來，廣告的最大目的就在于傳達產(chǎn)品信息及樹立品牌 形象，既然產(chǎn)品已經(jīng)眾所周知且品牌形象良好，何必再浪費額外的廣告費呢？但是，廣告投放除了以上二大功能外，同樣承載著一個非常重要的功能，那就是消費者情感喚醒的功能——這就是我們所要討論的間歇式投放策略。

像可口可樂、百事可樂、微軟、IBM等行業(yè)巨頭，無論是公司還是其主打產(chǎn)品，絕大部分的消費者都耳熟能詳，而且，其品牌號召力也是非常巨大。但是，除了在 新產(chǎn)品面世時的正常廣告投放外，我們不定時還能在有關媒體上見這些公司一些已有舊產(chǎn)品的廣告信息。這種間歇式的廣告投放策略其目的顯然不再只是產(chǎn)品本身信 息的傳達，而更是負擔著喚醒消費者與產(chǎn)品之間的情感溝通。從消費者的大腦記憶與情感遺忘程度曲線上看，在沒有任何提醒的情況下，每隔三個星期的時間，消費 者對產(chǎn)品與品牌的記憶度與情感度就會下降2-5個百分點。如果企業(yè)在此時沒有進行相關的廣告投放，其他品牌的產(chǎn)品就可能趁虛而入。

從市場推廣的角度看，間歇式的投放策略適合于產(chǎn)品的高度成熟期，消費者對產(chǎn)品的記憶與好感只須間隔性的提醒，而無須密集地接觸。而廣告投放的間歇期的長短，則要視乎市場競爭的激烈程度而定。

按廣告投放媒介的物理性質(zhì)進行分類是較常使用的一種廣告分類方法。使用不同的媒介，廣告就具有不同的特點。在實踐中，選用何種媒介作為廣告載體是制定廣告媒介策略所要考慮的一個核心內(nèi)容。傳統(tǒng)的媒介劃分是將傳播性質(zhì)、傳播方式較接近的廣告媒介歸為一類。因此，一般有以下七類廣告：

印刷媒介廣告：也稱為平面媒體廣告，即刊登于報紙、雜志、招貼、海報、宣傳單、包裝等媒介上的廣告；

電子媒介廣告：是以電子媒介如廣播、電視、電影等為傳播載體的廣告；

戶外媒介廣告：是利用路牌、交通工具、霓虹燈等戶外媒介所作的廣告；還有利用熱氣球、飛艇甚至云層等作為媒介的空中廣告。

直郵廣告：通過郵寄途徑將傳單、商品目錄、訂購單、產(chǎn)品信息等形式的廣告直接傳遞給特定的組織或個人。

銷售現(xiàn)場廣告：又稱為售點廣告或POP廣告（Point of Purchase），就是在商場或展銷會等場所，通過實物展示、演示等方式進行廣告信息的傳播。有櫥窗展示、商品陳列、模特表演、彩旗、條幅、展板等形式。

數(shù)字互聯(lián)媒介廣告：是利用互聯(lián)網(wǎng)作為傳播載體的新興廣告形式之一，具有針對性、互動性強，傳播范圍廣，反饋迅捷等特點，發(fā)展前景廣闊。

其他媒介廣告：利用新聞發(fā)布會、體育活動、年歷、各種文娛活動等形式而開展的廣告。以上這幾種根據(jù)媒介來劃分廣告的方法較為傳統(tǒng)。當今整合營銷時代，是以整合營銷傳播的觀點，針對目標受眾的活動區(qū)域和范圍，將廣告分為：家中媒介廣告如報紙、電視、雜志、直郵等媒介形式的廣告；途中媒介廣告如路牌、交通、霓虹燈等媒介形式的廣告；購買地點媒介廣告等等。

隨著科學技術水平的不斷提高與發(fā)展，媒介的開發(fā)和使用也是日新月異地變化著，新興媒介不斷進入人們的視野，成為廣告形式日益豐富的催化劑。今日頭條廣告投放電話***

《今日頭條》的精準算法

創(chuàng)立于2012年的《今日頭條》是移動新媒體的佼佼者，目前已經(jīng)擁有4.5億用戶.《今日頭條》的優(yōu)勢在于獨特的技術算法，除了獲得海量的源頭資訊外，它最核心的技術就是通過大數(shù)精準分析用戶的地區(qū)、性別、年齡、愛好、習慣和當前他（她）最關心的東西。

用戶只要使用《今日頭條》客戶端，系統(tǒng)就會一直進行“你是誰？你要什么？”的計算，然后每隔5秒鐘給出用戶模型。

“用得越多越懂你”，正是不斷挖掘用戶的潛在需求，使廣告效果達到最優(yōu)化。

你想上哪就上哪 頭條廣告投放*** 有了這一強大的技術基礎，通過《今日頭條》投放的廣告每條都可實現(xiàn)智能、精準、高效。

《今日頭條》還推出的開通“頭條號”和“我要上頭條”活動，自媒體用戶、企業(yè)、商家也可以通過自己的頭條號組織宣傳，共享《今日頭條》龐大的用戶群，而不再需要花大量的精力去培育訂閱用戶。

有了海量的新聞源、訂閱讀者，還有頭條號用戶，《今日頭條》可以精準覆蓋中高端消費人群，讓廣告主實現(xiàn)“我要上誰就上誰”的夢想。

二、用戶可投放哪些廣告？

1、開屏廣告，讓人人難逃

《今日頭條》擁有4.5億用戶，日活躍用戶7800萬。

開屏廣告展示時間可選擇3秒或4秒；可以是靜止畫面，也可動態(tài)效果；可以通過點擊進入更詳細頁面，還可以加上直撥電話等。

為讓廣告效果更優(yōu)化，系統(tǒng)會設定距離用戶上次開屏3小時以上才會投放。開屏廣告按日計算費用，選擇全國或不同省、城市價格各不相同。

2、固定位置（CPT），我的地盤我做主

《今日頭條》針對不同地區(qū)的用戶，自動推送相應的熱點資訊，在瀏覽頁面推送出落地頁（圖片）、圖文、文字鏈等多種形式的廣告供用戶選擇，這些廣告一般都是隨機展示。

為滿足部分商家對定向投放廣告的需要，《今日頭條》還推出按日收費的固定位置廣告，即用戶選擇各城市頻道的固定位置（一般是靠前的第4屏）進行投放。

CPT具有獨占性、強曝光的特點，按日計算費用，十分適合商家開業(yè)、房產(chǎn)開盤、展覽開幕、項目招商等。

3、按展示量競價（CPM），快速覆蓋用戶

《今日頭條》推出以千次為單位的展示量競價廣告方式，這種方式價格低、覆蓋面廣，每千次費用一般都只有幾十元。

CPM采用關鍵詞競價的方式，由平臺根據(jù)設定的地區(qū)、對象隨機推送。這種模式十分適合面向大眾消費的展示、促銷、招商等商家，通過展示再引導用戶進入更詳細的頁面，可以大大提高廣告收益率。

4、按點擊收費（CPC），有效果才付費

在網(wǎng)絡廣告中，最常用的還是關鍵詞競價、點擊廣告，用戶根據(jù)自己的需求設定目標客戶，由系統(tǒng)推廣后根據(jù)實際點擊量進行收費，這是最有效的精準投放模式。

按點擊收費更加適合銷售類的汽車、網(wǎng)店、招商和平臺推廣商家。

5、個性化推廣，客戶自由選擇

除了以上這些外，《今日頭條》廣告形式也是多種多樣，有圖片展示為主“落地頁”形式，有以圖文結合的推廣方式，有以軟文方式推廣文字鏈方式，還支持APP下載、電話直撥打，甚至按注冊、購買的按效果付費等。

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第二篇：周總理,你在哪里

【課題】 周總理，你在哪里

執(zhí)筆：高敏華審核：初一語文備課組

【學習目標】

1.理解本詩巧妙的構思。

2.體會詩中擬人、排比、反復的修辭方法對表達詩人感情所起的作用。

3.了解周總理為革命為人民嘔心瀝血、鞠躬盡瘁、死而后已的高尚品德；領會廣大人民對周總理深切的懷念與崇敬、愛戴之情。

【活動過程】

一、預習·反饋·導學

活動一：自主學習

1.自讀課文，掃清字詞障礙，并給下列加點字注音或根據(jù)拼音寫漢字。

你在哪里呵（）沉甸甸（）心臟（）骯臟（）．．．．．

zhēng途（）谷suì（）gōu火（）松tāo（）

你認為自己需要掌握的其他字音、字形：

2.選詞填空。

（1）他剛離去，他剛離去。革命征途千萬里，他大步向前不________。（停息、休息、停留）

（2）你可知道，我們________你，——你的人民________你！（想念、思念）

（3）我們回到祖國的心臟，我們在天安門前深情地________（呼喊、呼喚）

3.直接抒情是抒情詩常見的一種表現(xiàn)手法，往往不借助于形象的描繪使感情直接描繪宣泄出來。這首詩中哪幾節(jié)是詩人感情的直接抒發(fā)？

4.“反復”是一種常見的修辭方法。相同的語句連續(xù)出現(xiàn)，當中沒有其他語句的相隔，叫做“連續(xù)反復”；有其他語句相隔，叫做“間隔反復”。作用都是為了強調(diào)某種意思，某種感情。從這首詩中找出兩類反復的兩個例子。

連續(xù)反復：間隔反復：

5.《周總理，你在哪里》通過一聲聲的深情呼喚，感染了當時的億萬人，今天讀來依然如此，請大聲地深情地把全詩讀幾遍，然后說說這聲聲呼喚好在哪里？

二、合作·提煉·探究

活動二：朗讀指導

三、鞏固·交流·反思

活動三：學寫小詩

1.今年是周恩來總理誕辰116周年，請你模仿《周總理，你在哪里》中的對“高山”、“大地”、“森林”、“大?！焙魡镜脑姽?jié)寫一節(jié)詩，或者自己獨立創(chuàng)作一首抒情詩，來表達對這位．．．

偉人的哀思和敬仰。

2.閱讀下面的文字，完成題目。

總理的驚人之無有六：死不留灰、生而無后、官而不顯、黨而不私、勞而無怨、去不

留言?？偫碓谒γ撟晕摇⒄嬲龑崿F(xiàn)“大無”的同時卻得到了別人沒有的“大有”：有大智、大勇、大才和大貌——那種傾城傾國，傾倒聯(lián)合國的風貌，特別是他的大愛大德。

周恩來為是么這樣的感人至深，感人之久呢？正是這“六無”“六有”，在人們心中撞

擊、翻攪和掀動著大起大落、大跌大蕩的波浪。他的博愛與大德拯救、溫暖和護佑了太多太

多的人。自古以來，愛民之官受人愛。諸葛亮治蜀27年，而武侯祠香火不斷1500年。陳毅

游武侯祠道：“孔明反勝昭烈（劉備）其何故也，余意孔明治蜀留有遺愛?！边z愛愈厚，念之

愈切。平日常人相處尚能投桃報李，有恩必報，而一個偉人再造了國家，復興了民族，澤潤

了百姓，后人又怎能輕易地淡忘了呢？我們是唯物論者，但我心里總覺得大概有一天還是會

有人來要為總理修一座廟。廟是神的殿堂，神是后人在所有的前人中篩選出來的模范，比若

忠義如關公，愛民如諸葛亮。周總理無論在自身修養(yǎng)和治國理政方面，還是在功德、才智、民心等方面都很像諸葛亮。諸葛亮教子很嚴，他那篇有名的《誡子書》，教子“非淡泊無以

明志，非寧靜無以致遠”。他勤儉持家，上書后主說，自己家有桑樹800棵，薄田15頃，供

給一家人的生活，余再無積蓄。這兩件事都常為史家稱道。嗚呼，總理何如？他沒有后，當

然也沒有什么教子格言；他沒有遺產(chǎn)，去世時，家屬各分到幾件補丁衣服做紀念；他沒有祠，沒有墓，連灰都不知落在何方；他不立言，沒有一篇《出師表》可以傳世。他越是這樣的沒

有，后人就越感念他的遺愛；那一個個的沒有也就越像一條條鞭子抽在人們的心上。魯迅說，悲劇是把人生有價值的東西撕裂給人看。是命運從總理身上一條條的撕去許多本該屬于他的東西，同時也在撕裂后人的心肺肝腸。那是永遠無法彌補的遺憾，這遺憾又加倍轉化為深深的思念。漸漸22年過去了，思念又轉化為人們更深的思考，于是總理的人格力量在濃縮，在定格，在突現(xiàn)。而人格的力量一旦形成便是超時空的。不獨總理，所有歷史上的偉人，中國的司馬遷、文天祥，外國的馬克思、列寧，我們又何曾見過呢？愛因斯坦一生將一座物

理大山鑿穿而得出一個哲學結論：當速度等于光速時，時間就停止；當質(zhì)量足夠大時它周圍的空間就彎曲。那么，我們?yōu)槭裁床豢梢栽偬岢鲆粋€“人格相對論”呢？當人格的力量達到

一定強度時，它就會迅如光速而追附萬物，穹廬空間而護佑生靈。我們與偉人當然就既無時

間之差又無空間之別了。

（節(jié)選自梁衡《大無大有周恩來》）

（1）文中說“人格的力量一旦形成便是超時空的”，請結合原文談談你對這句話的理解。

(2)通讀全文，文章中的“大有”“大無”各有什么含義？試分別用一句話概括。

(3)文中說周恩來的一生留下了永遠無法彌補的遺憾，“遺撼”具體指什么？你是如何看待這

種遺憾的？

活動四：自我小結

通過學習本節(jié)課的知識，我的收獲是

我還存在的疑難問題是

第三篇：奉獻精神你在哪里

奉獻精神你在哪里

三鋼軋線棒點檢室朱翔

“奉獻”，一談起這個詞，人們往往就會想到要付出、要作出犧牲、要吃虧。在當今這樣一個飛速發(fā)展、追求利益最大化的社會里，奉獻幾乎被人們遺忘了，尤其是在我們馬鋼，過去所提倡的主人翁精神；老黃牛精神；以廠為家等，已漸漸被人們所淡忘?，F(xiàn)在我們更重視的是物質(zhì)獎勵，這也無可厚非，畢竟這是最受歡迎的一種方式，沒有物質(zhì)，人就無法生存。但是，人是一個復雜的感情體，在滿足一定的物質(zhì)基礎之上，精神往往起著主導作用。奉獻也是一種享受，是體現(xiàn)自身價值的一種滿足。沒有人人的奉獻，大家又到哪里去能索取呢？

當今世界樂于奉獻的人比比皆是，巴菲特和比爾蓋茨，聯(lián)手邀請美國最富有的人參與，承諾捐出一半財產(chǎn)，奉獻于慈善事業(yè)。國人陳光標每年都拿出幾個億，奉獻給普通大眾。有人會說，他們的錢多得花不掉才去搞奉獻，其實不然，每年“感動中國“的那些感人的事跡，不知震撼了多少個心靈。他們大都是一些普普通通的人。他們都有一個共同的特點，就是持之以恒地把小事做好。奉獻不分多少、不分老少、不分區(qū)域，而就在我們的身邊、就在我們的崗位。我們每天上班面對的都是同樣的環(huán)境、同樣的設備和同樣的人，要想做出創(chuàng)造性的勞動并非易事，我們在大多數(shù)時光里，是在日復一日地做同一件事情。干好身邊的每一件事，就是對企業(yè)對社會的奉獻，一名點檢員按四大標準的要求，精心維護好設備，不打無準備之仗，設備始終處于良好的運轉狀況，這就是一種奉獻；基層管理者組織有序、協(xié)調(diào)得當、能攻堅克難就是一種奉獻；辦公室人員把材料規(guī)整得

無可挑剔、待人接物有禮有節(jié)，就是奉獻??不論在什么崗位上，不論職位高低，所有員工都有機會在平凡的崗位上脫穎而出，只要你專注，方法正確，努力執(zhí)行，即使是打掃衛(wèi)生的、看門崗的，也一定能夠作出一番成績來——這，就是一種奉獻。肖伯納曾說：“人生不是一支短短的蠟燭，而是一支暫時由我們拿著的火炬。我們一定要把它燃得十分光明燦爛，然后交給下一代的人們”。每一名員工的狀態(tài)就是企業(yè)的狀態(tài)，更多人的奉獻，企業(yè)才能更優(yōu)秀；更多員工的不斷進步，企業(yè)才能生生不息；社會才能不斷進步，而進步繁榮的社會必將惠及到我們每一個人。

奉獻精神體現(xiàn)著個人的價值觀和主觀行為，我們生活的這個時代，隨著社會條件的變遷，每一個人的身上，都深深地打上了時代烙印。每一個時代的人都與其生活的環(huán)境、社會的氛圍及所接受的教育方式等多方面密不可分。隨著物質(zhì)生活的豐富和精神生活的多元化，人們在價值觀上也日益多元，工作并不是他們唯一的追求，而是越來越追求多方面多層次的自我價值的實現(xiàn)。再加上我們所處的工作環(huán)境還存在著種種有待完善的地方，如:大鍋飯現(xiàn)象，分配不公，紀律不嚴，執(zhí)行力不強，管理水平低等等。這些在一定程度上都影響到奉獻精神的傳承和進一步發(fā)揚光大，過去物質(zhì)條件比較艱苦的條件下，大家加班加點、任勞任怨仍然創(chuàng)造出了極為優(yōu)異的成績，然而在今天，這樣的精神，卻似乎越來越難以再現(xiàn)，雖然像工作環(huán)境、物質(zhì)待遇等條件有了極大地提高，但奉獻精神的缺失和精神層面的不足已經(jīng)成為制約企業(yè)再上更高臺階發(fā)展的瓶頸，如何能夠有效的改善廣大員工的精神面貌，已成為一個急需解決的問題。

一、從實際出發(fā)、注重宣傳教育

宣傳教育的作用主要在于改變大家對事物的認知程度，由于人的認知來源于長期的積累，具有先入為主的慣性，較難以改變。因此簡單的流于形式的教育對于改變大家確已存在的認知結構，作用顯然會大打折扣，實行起來效果可想而知。像過去那種發(fā)個通知、打個標語、領導講講話的形式已再無實際意義了。因此，我們在宣傳教育過程中，一方面，應提供更多的信息，從正反兩方面多角度地進行宣傳教育，使被動的灌輸成為主動的接受。如生產(chǎn)四班中，甲班在產(chǎn)量質(zhì)量等各項工作中都做的較好，而丙班卻差一些。就可以把它們的具體指標及工作方法拿出來進行一一對應的比較，這樣就一目了然。另一方面，宣傳教育應實事求是地提供準確的信息，而不能流于形式、嘩眾取寵，這樣不僅不能達到宣傳的目的，反而還可能引發(fā)抵觸情緒。過分地夸大也會使人產(chǎn)生懷疑感和不信任感。具體的教育方式還應當靈活多樣，與廣大職工的工作生活實際相結合，此外還需要積極探索外在的激勵形式與教育的結合，以激發(fā)大家的奉獻精神。

二、通過典型事跡、樹立榜樣效應

在我們的崗位上處處都有著奉獻的身影——線材高速設備改造后由于設計上的缺陷，故障一直不斷，每一次處理都要連續(xù)幾天不間斷的搶修，無論是在冬天嚴寒的下半夜，還是在酷熱夏季濕熱轟鳴的軋機傍，大家不知疲倦的忙碌，只為一個目的——早日恢復生產(chǎn)。類似的如：夜里被喊到廠里處理故障、利用休息時間處理工作上的事務、工作中相互幫助、生活上相互關心等等，這些鮮活的事例，都需要我們?nèi)グl(fā)掘、去弘揚。人們總會自覺或不自覺地模仿他人的行為或是受到榜樣的鼓舞，樹立榜樣更有利于一個團隊的建設。我們在宣傳先進人物的典型事跡的同時，更應該注重

從本單位中去發(fā)掘，身邊的榜樣行為更具有學習效應，因為相同或相似的工作環(huán)境，彼此的熟悉使得心理距離更近，有利于增加號召力和感染力，從而增強人們學習的動力。

三、增強凝聚力、弘揚團隊意識、《易經(jīng)》有一句話叫：“二人同心，其力斷金”。一個優(yōu)秀的企業(yè)，必定是一個有凝聚力的集體。團體凝聚力越高，其成員就越遵循團體的規(guī)則和目標。團體凝聚力對于每一個人都有著重要的影響力。通過一些大家喜聞樂見的方式，靈活地開展一些有針對性或是有群眾基礎的活動，例如可以通過工作后的聚會、領導深入基層的溝通、平時的技術業(yè)務交流、職工之間的聚餐、黨政工團開展的豐富多彩的活動，甚至還可以采取一定的行政手段，對一些不利于團結的人和事進行適當?shù)目己说鹊?。這些活動對于生產(chǎn)經(jīng)營、企業(yè)管理可能沒有直接的推動作用，但卻可以創(chuàng)造良好的工作氛圍，增加凝聚力，從長遠看，對于激發(fā)大家的奉獻精神和提高工作效率都有積極的促進作用。

四、創(chuàng)新激勵機制、重視精神獎勵

相信很多人都可能有過這樣的體會，領導們有時哪怕是隨意的一句表揚或稱贊，都可能對自己產(chǎn)生一種極大的觸動，這就是激勵所帶來的積極作用，我們在管理上要善于運用這種正面的鼓勵、引導方法，這樣的方式恐怕更有利于提高大家的工作熱情。這樣的激勵，不僅影響到職工們對這一次工作的熱情，也會影響到其對下一次工作的預期和投入。不僅影響到當事人，而且對周圍的其他人也同樣會產(chǎn)生積極的影響。這種精神層面的激勵有時更勝過物質(zhì)方面的獎勵。特別是在當前我們馬鋼處于困難時期，物質(zhì)條件受到一定限制的情況下，如何更有效的利用和發(fā)揮精神鼓勵作用，就更顯得重要。在評優(yōu)表彰活動中不應有名額指標的限制，應避免輪流坐莊、論資排輩現(xiàn)象的發(fā)生，先進事跡要真實可靠，最忌假大空，要真正將先進的人和事宣傳出來，通過媒體的宣傳、板報附加照片的詳細介紹、向父母和家屬的單位、甚至向所在社區(qū)進行推薦等。都將會大大地促進奉獻精神的進一步的發(fā)揚和光大。

“只要人人都獻出一點愛，世界將變成美好的人間…”這是《愛的奉獻》里的一句歌詞，這首歌之所以廣為流傳，一方面是淺顯易懂的歌詞，舒緩溫暖的旋律打動了人，另一方面就是想通過對精神力量的喚醒，激勵國人去實現(xiàn)建設一個美好家園的良好愿望。我相信只要我們?nèi)巳硕剂⒆阌谧约?，立足于崗位，懷著樂觀和積極的心態(tài)，哪怕是做出一點點奉獻，就一定能夠把我們的三鋼軋；我們的馬鋼建設成美好的家園。

2012年3月

第四篇：《周總理,你在哪里》

教案背景：

作為和古詩二首（常建《題破山寺后禪院》、杜甫《登岳陽樓》）并列的一首現(xiàn)代自由體抒情詩，是以其主體單元“人物風采”為參照的，屬于“誦讀欣賞”模塊，因此需要強化朗讀教學；但是又由于初中一年級學生此時學習課文，距離周恩來總理逝世已經(jīng)有近40年的時光，他們對人物事跡等背景材料所知甚少，因而需要采取網(wǎng)絡搜索等資源信息提取手段，拓展視野。

教學課題：

柯巖《周總理，你在哪里》

（選自《周總理永遠和我們在一起》，人民文學出版社1977年版?！读x務教育課程標準實驗教科書 語文 七年級（下冊）》，主編洪宗禮，江蘇教育出版社2004年12月第4版，第32頁）

教材分析：

《周總理，你在哪里》，是女詩人柯巖在周恩來總理逝世一周年后公開發(fā)表的優(yōu)秀詩篇之一，她出現(xiàn)在特定的歷史轉折之際，集中體現(xiàn)了人們對于總理的無限思念與哀悼之情，質(zhì)樸感人，其影響深遠而廣泛，且已經(jīng)配樂演唱。

全文共9節(jié)，第一節(jié)中一個“好”字總領全詩。用“你在哪里”感嘆句和設問句來反復，一語雙關，一方面表達了對總理的離去悵然若失，茫然無措，寄托了無盡哀愁；一方面設置了對周總理的追尋，為下文展開作伏筆。接著用“你可知道，我們想念你”突出了懷念的詩歌感情基調(diào)，點明“——你的人民想念你！”其中“你的人民”需要重讀以強調(diào)，意味深長，可見總理深受人民的愛戴與敬仰。

第二節(jié)，“對著高山喊”，無疑凸顯了總理令人景仰高山仰止的高大而光輝形象，“他剛離去”連續(xù)反復，兩個“剛”是重音，語意雙關，一是表現(xiàn)他日理萬機，工作辛苦，一是體現(xiàn)他去世不久，可以說概括總寫了周恩來總理奮斗不息的一生?！案锩魍厩f里，他大步向前不停息??”這也正是他偉大的人格魅力所在，嘔心瀝血，鞠躬盡瘁，死而后已?！盎匾簟币辉~巧妙扣住山谷特點來寫。

第三節(jié)，“對著大地喊”，寫總理深入農(nóng)村，“大地轟鳴”，可見寬廣雄渾，而“谷穗”“汗滴”則抓住了細節(jié)描寫，“沉甸甸”“辛勤”描繪具體，一個“閃”字光彩奪目，神采奕奕。

第四節(jié)，“對著森林喊”，寫總理深入工地，“松濤陣陣”，可見連綿波動，而“篝火”“笑語”，分別再加上“紅”“親切”兩個形容詞修飾，畫面溫暖溫馨，和藹可親，率真爽直的人物個性躍然紙上。第五節(jié)，“對著大海喊”，寫總理深入邊防，“海浪聲聲”，在大海遼闊的背景映襯下，人們內(nèi)心波濤洶涌，思緒萬千，由前面的農(nóng)民到“伐木工人”到這節(jié)“海防戰(zhàn)士”，采用否定詞語“不見”，略見嗔怪，用“親手給披的大衣”，重讀“親手”，緊扣動作的細節(jié)描摹，足見無微不至，細致體貼，心系人民。

第六節(jié)，“找遍整個世界”，總結寫總理深入到了“革命需要的每一個地方”，“每一個”重音朗讀，呼應“整個”照應下面的“到處”一詞，“深深”體現(xiàn)“足跡”踏實堅實，功勛卓著。第七節(jié)，“回到祖國的心臟”，詞語“心臟”比喻首都北京貼切傳神，又讓人聯(lián)想到我們內(nèi)心的“深情”，“天安門”特定場景，“輕些”用詞反復，表達人們對總理日夜操勞的關愛，又暗含不要打擾他繁忙的工作之意。

第八節(jié)，一個“好”字映照開篇，用“就在這里”反復五次，是尋找而得，是回答，照應前文的詢問呼喚，構思嚴謹巧妙?！霸谝黄稹狈磸退拇?，看出總理與人民同在，同呼吸共命運，自然引出下文“居住在人民心里”?！坝肋h”一詞到了第九節(jié)又反復出現(xiàn)，意義上再現(xiàn)

1妙用“世世代代”?！霸谔柹鸬牡胤健?，氣勢恢宏，總理的豐功偉績和革命形象彪炳青史，與日月同輝。末尾四個“想念你”與開頭兩個一脈相承，寫盡了廣大人民群眾對周恩來總理的無限熱愛與懷念的深情。真是“人民總理愛人民，人民熱愛好總理”！

教學方法：資料搜索，朗讀，小組交流合作

教學過程：

一 激趣導入，引入新課

[1]課堂創(chuàng)設情境，吸引注意力，讓學生展示課前準備好的網(wǎng)絡視頻資料：百度視頻搜索

——優(yōu)酷網(wǎng)——周恩來逝世。渲染氣氛，同學們課上交流觀后感。老師板書課題，導入新課。

二 預習檢測，認定目標

1． 介紹作者：由學生出示檢索到的柯巖簡介材料，突出本文代表作地位，其中的詩

歌《周總理，你在哪里》，以真摯的情感，表達了人民對老一輩無產(chǎn)階級革命家的懷念，打動了無數(shù)人的心。

2． 文章背景：能說出周恩來總理逝世的日子以及本文創(chuàng)作時間[3]。可以去上網(wǎng)搜搜等。

3． 師生合作，確認目標：同學小組交流，課上舉手發(fā)言，師生共同歸納板書明確下來

（1）深情朗讀課文，感受無限懷念之情（2）理解總理與人民心連心為人民為革命鞠躬盡瘁的崇高品德（3）學習文章獨特的構思以及擬人、排比、反復等修辭手法

三 設置問題，合作探究

1． 聽錄音，看課文，悟深情。小組討論全詩的感情基調(diào)是什么，朗讀者的語氣語調(diào)

是什么。明確：無限懷念；哀慟，悲傷，愛戴，敬仰；低緩，深沉，熱愛，悲痛。

2． 模仿朗誦，配上背景音樂。組內(nèi)交流談感受，周恩來總理究竟有哪些高貴品質(zhì)？

讓學生寫到黑板上，明確：日理萬機，日夜操勞，鞠躬盡瘁，死而后已；和藹可親，無微不至，心系人民，關注民生??

3． 欣賞朗讀MTV[6]，體會并理清這首詩的思路。先讓學生小組概括每節(jié)大意，然后說

出全詩的結構特點，明確作者思緒：“詢問——呼喚——尋找——應答”，理解地點轉換、點面結合、前后呼應、多角度多側面來歌頌周恩來總理的豐功偉績的。

4． 進行比較閱讀，對比視頻[7]（朗讀視頻，1987年北京朝陽區(qū)電教館）中采用詞語的出入，說說修改的原因。學生小組內(nèi)反復誦讀，體會詩歌中擬人、排比、反復等修辭手法對于表達感情的作用。

5． 學生開展朗讀比賽，小組推薦代表，選擇自己理解最深的一兩個小節(jié)現(xiàn)場展示。師

生共同評議。老師介紹特型演員劉勁朗誦的本文[8]。

四 反饋補救，自我總結

1． 組內(nèi)展開背誦比賽，學生個人自我總結，談談學習本文后的內(nèi)心感受。

2． 同組互相幫助，提示背誦內(nèi)容，力爭認真工整地默寫自己感觸深刻的相關小節(jié)內(nèi)容。

五 拓展延伸，提升能力

歌曲欣賞，看看配樂（李光羲）演唱[9]的課文內(nèi)容，提高鑒賞水平。說說和詩人柯巖自己的朗誦有何區(qū)別。

六 鞏固發(fā)展，興趣延續(xù)

1． 圖片搜索，利用百度圖片進行檢索，形成對人物的直觀印象，談個人的感覺。

2． 視頻搜索，用百度視頻進行檢索，形成對人物的具體印象，談談自己的評價。

3． 文字搜索，用百度檢索“周恩來的故事”“周恩來的資料”“周恩來簡介”“周恩來

外交風云”“周恩來的名言”等，開展復制粘貼，或者摘抄比賽。

4． 欣賞，百度搜索“周恩來的電影”，選擇一部觀看，然后自己寫一寫觀后感。2 [5][4][2]

5． 如果有疑問，還可以嘗試到百度“知道”去提問題，尋求幫助。

教學反思：

作為蘇教版設計的“誦讀欣賞”課文，我們采用上網(wǎng)搜索相關的音頻視頻文字圖片等材料，激發(fā)了同學的學習熱情，強化學生視聽感受，創(chuàng)設情境，穿越時空，知人論事，學生深入理解了文章中描繪的人物精神風貌、思想品格、豐功偉績，學生感同身受，人同此心，心同此理。這樣提高了學生的網(wǎng)絡運用能力，有效整合了專題資源，發(fā)展了學生的自主合作探究能力，提升了學生語言文字閱讀水平、鑒賞能力。網(wǎng)絡教學的應用，拓展了視野，進行小組合作，互幫互學，教學中教師的優(yōu)化選擇，為同學提示了一個嶄新的學習視角?？磥?，語文課也要適應時代發(fā)展的需要。

教案中涉及到的資源： [1][2][3][4][6] http://yw.zxxk.com/SoftInfo.aspx?InfoID=388780 [7] http:///programs/view/hV-8YZ4OLEE/ [8] http://wenda.tianya.cn/wenda/thread?tid=0d45ae37337170ac [9]

http://box.zhangmen.baidu.com/m?word=wma，,[%D6%DC%D7%DC%C0%ED]&cat=2&gate=1&ct=134217728&tn=baidumt,%D6%DC%D7%DC%C0%ED+%C4%FA%D4%DA%C4%C4%C0%EF%C0%EE%B9%E2%F4%CB+%D1%DD%B3%AA&si=;;;;0;;0&lm=-1&mtid=20&d=3&size=3145728&attr=0,0&titlekey=26293566,1564065331&mtype=0

著作權與使用申明：獲獎作品的作者享有作品的著作權，并同意授權《中國教育信息化》雜志社與百度公司校園合作項目相關推廣活動中以非商業(yè)目的對該獲獎作品進行復制、使用、編輯、改編等。3

第五篇：少年你在哪里

少年你在哪里

-《我們的法蘭西歲月》觀后感

時光流逝，歲月安好。歷史長河中從不缺乏偉人。如同夜空中閃耀的星宿般，在黑暗的社會中閃現(xiàn)光輝。而最近熱播的《我們的法蘭西歲月》，就描述了中國近代史中杰出的社會主義革命先驅(qū)與偉人們少年時期在法國求學之時艱苦尋求救國之道并最終走上共產(chǎn)主義革命道路的故事。

周恩來，鄧小平，蔡和森，趙世炎。一個個曾經(jīng)在歷史書上發(fā)光的中國的英杰們，青年時期，經(jīng)歷了種種艱難困苦，結交了偉大的革命情誼，同時奮力抗爭著腐敗社會政府的黑暗面。跟為可貴的是，在面臨著生活艱難困苦和敵人的威逼利誘之下，依然為了革命的夢想，成為了革命孜孜不倦的追求者。

大筆墨描寫的鄧希賢（鄧小平）所經(jīng)歷的所決定的給人以很大的激勵。同時，這少年的形象儼然深印于心。懷揣一腔救國濟世的熱誠，和兩名同鄉(xiāng)遠赴法國勤工儉學，然而，社會的殘酷打破了最初的幻想。很快，他們就因為拖欠住宿費被停學，生存也陷入窘迫。就在這之后，面臨著生存與尊嚴的選擇，他們毅然選擇了后者，挺著堅硬筆直的脊梁放棄了扮小丑的職業(yè)。

這一場景，讓人不禁眼眶一熱。雖然前途茫茫，心路茫茫，然而，他們始終沒有忘記自己是一個中國人，一個有骨氣的中國人。在舉目無親，人情淡漠的異國他鄉(xiāng)講骨氣。這對年僅16歲的孩子需要多大勇氣。！這勢不可擋的勇氣，就來源于血脈里汩汩流淌的愛國深情。否則，生存的欲望會戰(zhàn)勝一切！

在法蘭西艱難的五年歲月中，鄧希賢從一名求知若渴的學子到一名堅強的職業(yè)革命家；從接受革命真理到主動參加反對北洋政府向法國政府借外債的“拒款斗爭”再到1924年7月周恩來回國，他義不容辭地承擔了“旅歐共青團”執(zhí)委的重擔……這，就是令人欣喜的、充滿暴發(fā)力的成長！

再看劇中革命友人之間的交往。指點江山，激揚文字，這才是青年人應有的激情，應有的生活啊。如此一幫志同道合之人，相互攙扶，相互激勵，相互進取。一起面對生活的困苦，一起面對社會的黑暗，一起承擔時代的責任，一起踏上革命道路。這才是生命中的至交。

反觀現(xiàn)在社會，雖然物質(zhì)條件極大的改善了。但是，難以遇見青春桀驁，單純倔強的少年了。難以擁有丹心相照，伯牙子期般的少年之交了。這是讓人心痛的。

代替了激昂風發(fā)的討論交流的，是游戲玩耍的呼朋引伴；代替了穿街走巷的思想宣傳的，是無聊空虛的馬路閑逛；代替了奮筆疾書的文章攥稿的，是慵懶腐朽的虛晃度日。

沒有了尖銳的思想，沒有了果敢的判斷，沒有了強健的體魄，沒有了單純的笑容，沒有了倔傲的骨氣。剩下了空疲的心靈，剩下了迷茫的眼神，剩下了注定哀嘆荒蕪的人生。

青春里應該遇見的少年，你在哪里。