第一篇：首屆校園展銷會(huì)可行性研究報(bào)告1

2013年烏魯木齊職業(yè)大學(xué)首屆校園展銷會(huì)可行性研究報(bào)告

一、展覽名稱

2013年烏魯木齊職業(yè)大學(xué)首屆校園展銷會(huì)

二、展覽目的

培養(yǎng)大學(xué)生創(chuàng)新精神，樹立大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)豐碑，激發(fā)大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)品質(zhì)，提高大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)競爭力，以創(chuàng)業(yè)帶動(dòng)就業(yè)，引導(dǎo)大學(xué)生走實(shí)踐成才之路。給學(xué)生帶來了更好的創(chuàng)業(yè)空間而且還能帶來更多利潤，有利于學(xué)生更快的走入市場。而且為會(huì)展學(xué)生搭建創(chuàng)業(yè)實(shí)踐平臺,全面鍛煉和提升會(huì)展專業(yè)學(xué)生組織和策劃展覽會(huì)的實(shí)際動(dòng)手能力;校園展銷會(huì)把會(huì)展理論教學(xué)與實(shí)踐教學(xué)相結(jié)合,是探索適合會(huì)展專業(yè)發(fā)展的教學(xué)改革的一種嘗試。

三、展覽時(shí)間和地點(diǎn)

時(shí)間：2013年9月13日至15日

地點(diǎn)：烏魯木齊職業(yè)大學(xué)校本部籃球場

四、主辦單位和承辦單位

主辦單位：烏魯木齊職業(yè)大學(xué)

承辦單位：傳媒學(xué)院會(huì)展策劃與管理1111班

協(xié)辦單位：商業(yè)銀行、中國聯(lián)通、烏魯木齊職業(yè)大學(xué)學(xué)工部 支持單位：新疆電視臺、烏魯木齊晚報(bào)

五、市場環(huán)境分析

1、人口環(huán)境分析

在校大學(xué)生以80后、90后為主，他們有個(gè)性，有想法，有自己的主見。同時(shí)在校學(xué)生中，7成左右屬于獨(dú)生子女，生活費(fèi)比起以往有很大的提高。

2、消費(fèi)群體經(jīng)濟(jì)狀況分析

大學(xué)生，作為社會(huì)生活中經(jīng)濟(jì)尚未完全獨(dú)立的特殊群體，其經(jīng)濟(jì)來源主要依賴家庭成員支付的生活費(fèi)，而作為大學(xué)生中才入校的新生，幾乎屬于完全的依附家庭型，即經(jīng)濟(jì)來源完全來自于家庭供給。而由于每個(gè)家庭收入與經(jīng)濟(jì)支配能力的差異，導(dǎo)致學(xué)生之間的消費(fèi)數(shù)額存在較大差異，通過分析數(shù)據(jù)顯示，我校學(xué)生的消費(fèi)金額主要集中在300元／月—600元／月之間，其中約有100元／月—250元／月用于購買生活必需品及滿足自身興趣所向的產(chǎn)品及服務(wù)。

3、消費(fèi)觀念及價(jià)值觀念分析

當(dāng)代大學(xué)生作為“早上八九點(diǎn)鐘的太陽”，正處于追求個(gè)性發(fā)展，自我意識明顯增強(qiáng)，樂于接受新鮮事物階段，尤其是才從中學(xué)走向象牙塔的這段過渡時(shí)期，他們不太注重產(chǎn)品功能，而更多地追求品牌商品的文化價(jià)值，強(qiáng)調(diào)心理感受，注重情感需要，凡是能與時(shí)尚、年輕、新穎及奇特等理念發(fā)生聯(lián)系的產(chǎn)品，都倍受大學(xué)生的青睞。

4、區(qū)域地理環(huán)境分析

地點(diǎn)優(yōu)勢：1）學(xué)校是消費(fèi)的重要場所，目前我校師生人數(shù)多，龐大的消費(fèi)主體是我們展銷會(huì)前提之一。2）產(chǎn)品優(yōu)勢：參展產(chǎn)品對年輕人極具誘惑力。產(chǎn)品貨源是由學(xué)生主動(dòng)尋求，是參展商了解需求市場的好機(jī)會(huì)，對參展商有吸引力。3）讓學(xué)生在社會(huì)實(shí)踐過程中創(chuàng)造了物質(zhì)財(cái)富與精神財(cái)富，學(xué)校作為主辦單位進(jìn)一步開展校園風(fēng)采，擴(kuò)展校園文化，利于提高學(xué)校特色專業(yè)的知名度。

劣勢：校園展會(huì)規(guī)模小，財(cái)力、物力、人力皆不雄厚，學(xué)生專業(yè)知識水平有限，展會(huì)檔次不高，可能無法吸引大型企業(yè)參展。

機(jī)會(huì)：市場前景廣，市場需求量呈持續(xù)增長趨勢。校區(qū)周邊小型賣家多，方便參展。

威脅：同類同水平展銷會(huì)舉辦不多，借鑒經(jīng)驗(yàn)少。

5、自身?xiàng)l件分析

一方面，承辦單位是會(huì)展班級的學(xué)生和校社團(tuán)聯(lián)合舉辦的，具有優(yōu)良的創(chuàng)意和新穎的構(gòu)思的新型團(tuán)隊(duì)。另一方面，承辦單位辦展經(jīng)費(fèi)有限，辦展經(jīng)驗(yàn)較缺乏，辦展號召力及信譽(yù)度易受到其他相關(guān)利益方的質(zhì)疑，將會(huì)給招展、招商等工作造成一定的障礙。

6、目標(biāo)市場分析

本次校園主題展會(huì)的目標(biāo)市場以學(xué)校學(xué)生為主，兼顧其他年級學(xué)生、教師和周邊社區(qū)居民。由于受大學(xué)新生群體特征的影響，目標(biāo)市場也呈現(xiàn)出以下特點(diǎn)：單一性、局限性、敏感性、感性消費(fèi)度高、抗干擾能力低等。

六、展會(huì)發(fā)展空間分析

（一）產(chǎn)業(yè)空間

本次展會(huì)的所有展品隸屬消費(fèi)品范疇，消費(fèi)品具有消費(fèi)頻率高、消費(fèi)群體大的特點(diǎn)，而且其銷售渠道短、銷售面寬。本次展會(huì)的產(chǎn)品定位是消費(fèi)品，市場潛力巨大，而且發(fā)展態(tài)勢良好。

（二）地域空間

一方面，學(xué)校目前有大約8000名在校生，幾百教師及家屬。舉辦以學(xué)生用品為核心的主題展會(huì)，兼顧特色美食及禮品，潛在市場客戶眾多；另一方面，本次消費(fèi)品展會(huì)的目標(biāo)顧客主要是針對大學(xué)生，本次展會(huì)的成功舉辦，為以后連續(xù)舉辦多屆類似的消費(fèi)品展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

七、會(huì)展執(zhí)行方案分析

展會(huì)基本框架

1.展會(huì)名稱：2013年烏魯木齊職業(yè)大學(xué)首屆校園展銷會(huì) 2.展會(huì)時(shí)間：2013年9月13日至15日

3.舉辦地點(diǎn)：烏魯木齊職業(yè)大學(xué)校本部籃球場 4.參觀群眾：全校學(xué)生和教師

5.展品范圍：生活用品、電子產(chǎn)品、化妝品、食品、服裝、飾品 宣傳推廣計(jì)劃

（1）、公告宣傳：在學(xué)校的固定宣傳欄、公告欄、公寓入口、食堂等地方張貼展銷會(huì)特色海報(bào)。

（2）網(wǎng)絡(luò)宣傳 ：利用環(huán)保學(xué)院的網(wǎng)站、QQ群、微博等網(wǎng)絡(luò)工具對展銷會(huì)進(jìn)行宣傳。

（3）傳單宣傳：設(shè)計(jì)有吸引力的傳單，對班級、宿舍發(fā)放。

八、會(huì)展項(xiàng)目財(cái)務(wù)分析

展會(huì)支出分析：

1、展覽場地由學(xué)校提供無需租賃費(fèi)

2、展會(huì)宣傳推廣費(fèi)：橫幅3條，每條40元，共120元；海報(bào)5張由宣傳部友情贊助，展板4個(gè)，每個(gè)20元，共80元；宣傳單5000張，每張0.1元，共400元；

3、招展和招商的費(fèi)用：邀請函50張，每張2元，共100元

4、相關(guān)活動(dòng)的費(fèi)用：指示牌20個(gè)，每個(gè)3元，共60元； 彩旗50個(gè)，每個(gè)2元，共100元；充氣拱形門一個(gè)，每個(gè)100元，共100元；大型氫氣球2個(gè)，每個(gè)50元，共100元；紅地毯由學(xué)校提供，打印協(xié)議書費(fèi)用共50元，標(biāo)準(zhǔn)展位的布置

5、辦公費(fèi)用和人員費(fèi)用：禮儀由學(xué)校禮儀部提供，登記冊，工作證由學(xué)校提供。

6、其他不可預(yù)測的費(fèi)用：經(jīng)費(fèi)開支中因不定因素而發(fā)生的支出，由雙方協(xié)商決定 備用資金：500元 支出共計(jì)約：1610元

展會(huì)收入分析：

對參與設(shè)攤但不親自銷售的商家，主辦單位可代其銷售并將收取80（3天）的服務(wù)費(fèi)，對參親自銷售的商家，主辦單位收取其攤位費(fèi)60元（3天）。

1、擬定30個(gè)攤位中有5個(gè)攤位代售，另外25個(gè)攤位上加親自銷售。

2、預(yù)計(jì)收入:60*15=900元（攤位費(fèi)）80*5=400元（代售費(fèi)）合計(jì)：1300元

九、風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測

風(fēng)險(xiǎn)：展會(huì)因各種原因取消，則損失先期投入的費(fèi)用約為1610元左右。

十、結(jié)論

結(jié)論：通過這次展銷會(huì)，能夠結(jié)識更多的顧客，為下次展銷會(huì)鋪平道路。

第二篇：首屆校園展銷會(huì)可行性研究報(bào)告1

2013年烏魯木齊職業(yè)大學(xué)首屆校園展銷會(huì)可行性研究報(bào)告

一、展覽名稱

2013年烏魯木齊職業(yè)大學(xué)首屆校園展銷會(huì)

二、展覽目的培養(yǎng)大學(xué)生創(chuàng)新精神，樹立大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)豐碑，激發(fā)大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)品質(zhì)，提高大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)競爭力，以創(chuàng)業(yè)帶動(dòng)就業(yè)，引導(dǎo)大學(xué)生走實(shí)踐成才之路。給學(xué)生帶來了更好的創(chuàng)業(yè)空間而且還能帶來更多利潤，有利于學(xué)生更快的走入市場。

第三篇：校園超市可行性研究報(bào)告

校園超市可行性研究報(bào)告

校園超市可行性研究報(bào)告

1.引言:

1.1編寫目的：

本報(bào)告是對該項(xiàng)目可行性研究的綜合分析報(bào)告。

1.2背景

我國擁有一支龐大的日常消費(fèi)隊(duì)伍，其扮演著無法磨滅的角色。日常消費(fèi)在人們生活中占據(jù)了絕對比例。近年來，隨著市場經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，超市在市民日常生活中的地位已經(jīng)越來越重要。其主要經(jīng)營食品、副食及日用百貨，如今的超市為了滿足顧客越來越細(xì)化的需求，正在不斷進(jìn)行商品擴(kuò)充及業(yè)態(tài)調(diào)整。其市場領(lǐng)域的巨大潛力也是無與倫比的。大學(xué)生作為人力資源、新興消費(fèi)市場，越來越獲得市場的認(rèn)可。大學(xué)校園超市+大學(xué)生這一組合正逐漸成為校園消費(fèi)領(lǐng)域中的最佳拍檔。大學(xué)生這一特殊的經(jīng)濟(jì)團(tuán)體和學(xué)術(shù)團(tuán)體決定了這一組合的牢固性。購物的便利性和對金錢的弱敏感性使得校園超市的銷售額在校園這一個(gè)相對比較封閉的環(huán)境內(nèi)表現(xiàn)的相當(dāng)可觀。而且，校園超市間競爭的激烈程度無法與社會(huì)上的商業(yè)競爭相提并論。而目前現(xiàn)有的超市不僅規(guī)模較小，而且商品價(jià)格偏高，給學(xué)生及當(dāng)?shù)鼐用駧硪欢ǖ牟槐恪?/p>

1.3“校園超市”的設(shè)立意義

l本超市是由在校學(xué)生所設(shè)立，可以充分鍛煉學(xué)生的各種能力。l超市的設(shè)立可為大學(xué)城內(nèi)同學(xué)及當(dāng)?shù)鼐用駧砀蟮姆奖愫蛯?shí)惠。l超市的工作人員是從當(dāng)?shù)叵聧徛毠ぶ羞x擇，這對于當(dāng)?shù)鼐用竦纳詈徒值擂k事處的工作有一定的意義。

2.市場調(diào)查分析及預(yù)測

2.1市場現(xiàn)狀調(diào)查

2.1.1對現(xiàn)有超市的情況調(diào)查

目前，在臨近大學(xué)各校園內(nèi)各有一家校園超市，能夠大體上滿足學(xué)生的需求，但規(guī)模較小，由于學(xué)生數(shù)量較多，因此在購物高峰期，學(xué)生往往要排很長時(shí)間的隊(duì)，供給無法完全滿足現(xiàn)有的大量需求，同時(shí)也極大的浪費(fèi)了學(xué)生們寶貴的學(xué)習(xí)的時(shí)間。之外，由于現(xiàn)有超市在學(xué)校內(nèi)的唯一性，造成了一定程度上的寡頭壟斷。因此其商品價(jià)格的設(shè)置較高，對于沒有固定收入的在校學(xué)生來說較為不利。另外，現(xiàn)有的超市都是設(shè)置在各校園內(nèi)部，對于臨近的當(dāng)?shù)鼐用駚碚f，購物十分不便。

2.1.2顧客需求調(diào)查

根據(jù)調(diào)查，在校大學(xué)生每月用于購買基本生活用品與學(xué)習(xí)用品的消費(fèi)大概是：50元以下占33.3%;50-100元占36.6%;100-200元占21.1%;200元以上占8.8%，平平均消費(fèi)大約是100元/月·人。在本大學(xué)城，在校學(xué)生總數(shù)約為3萬人，那么，每月的基本購物消費(fèi)大概是300萬，這是一個(gè)潛在的巨大市場。最需要的商品是學(xué)習(xí)用品，其次是洗滌用品和飲料食品等。同時(shí)，學(xué)校附近的居民區(qū)所需的日常用品主要為洗滌用品和飲料食品。

2.2市場預(yù)測

我們對農(nóng)學(xué)院公寓超市的營業(yè)額進(jìn)行了調(diào)查，其每天的營業(yè)額為5000元左右，除去成本后其利潤約為1000元。而公寓超市不但地處位置不好，規(guī)模較小，而且物價(jià)較高。本超市一旦開業(yè)，將會(huì)占據(jù)非常大的優(yōu)勢。非常重要的一點(diǎn)就是，現(xiàn)在很多顧客時(shí)間不太方便，不愿花費(fèi)精力和時(shí)間去購買商品，本超市針對這種現(xiàn)象提供的購滿200元“送貨上門”服務(wù)，一定會(huì)倍受顧客的青睞。加之以現(xiàn)有超市的商品價(jià)位較高，本超市本著“薄利多銷”的原則，全心為顧客服務(wù)，超市前景良好?？紤]到各種情況，估計(jì)“校園超市”的日營業(yè)額大約為10000元，利潤約為2000元。

3.“校園超市”的優(yōu)劣勢分析

3.1場地及規(guī)模優(yōu)勢

l“校園超市”位于津靜公路24號，周邊有天津農(nóng)學(xué)院、天津城市建設(shè)學(xué)院、天津商業(yè)大學(xué)寶德學(xué)院等三所大學(xué)及部分當(dāng)?shù)鼐用?，擁有極大數(shù)量的消費(fèi)潛在群體。超市毗鄰主干道，交通便利，大學(xué)城各大學(xué)學(xué)生及鄰近居民均能方便到達(dá);l現(xiàn)已有的各校園超市規(guī)模均較小，無法完全滿足需求?！靶@超市”面積約130平方米，商品品類齊全，基礎(chǔ)設(shè)施完備;

3.2價(jià)格優(yōu)勢

本超市為在校學(xué)生所設(shè)立，因此愿意以較優(yōu)惠的價(jià)格出售商品，希望可以為同學(xué)們及當(dāng)?shù)鼐用駧砀蟮姆奖愫蛯?shí)惠。

3.3政策優(yōu)勢

“校園超市”店主為農(nóng)學(xué)院在校學(xué)生，當(dāng)?shù)亟值擂k事處為響應(yīng)國家政策號召，支持大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)，特給予租金優(yōu)惠。每年租金為150000元，且考慮到各種情況，約定自合同生效期開始每滿一年交付一年租金。

3.4服務(wù)優(yōu)勢

l據(jù)調(diào)查，目前顧客購物一般為“上門購買”，我們將打破這種傳統(tǒng)的校園超市購物方式，除正常營業(yè)以外，我們?yōu)轭櫩吞峁┟赓M(fèi)送貨上門服務(wù)，以此可以更加有效地方便于顧客及提高超市的收益。l本超市采用“會(huì)員制”，會(huì)員可享受八點(diǎn)五折優(yōu)惠。

3.5雇員優(yōu)勢

超市與街道辦事處約定，店內(nèi)長期工作人員可雇用當(dāng)?shù)叵聧徛毠?，由街道辦事處做擔(dān)保。另超市位于大學(xué)城內(nèi)，可雇用在校學(xué)生為臨時(shí)雇員。

3.6其他優(yōu)勢

l開辦者為農(nóng)學(xué)院在校學(xué)生，更了解學(xué)生的需求;l開辦者擁有較好的人脈，以“朋友帶動(dòng)朋友”的模式更能提高收益。

3.7劣勢

l超市開業(yè)初期，消費(fèi)者對其不是特別了解，可能會(huì)出現(xiàn)客源的問題。l各學(xué)校均有相應(yīng)的學(xué)校超市，消費(fèi)者可能更傾向于較近的本校超市。l超市創(chuàng)建者為在校學(xué)生，不太懂得經(jīng)營方式。

4.項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度

超市并不需要大量的建設(shè)，只要進(jìn)行少量裝修即可。因此資金到位后，項(xiàng)目啟動(dòng)比較快。計(jì)劃進(jìn)度如下：l2011年06月進(jìn)行主要籌備工作，包括對于經(jīng)營商品的調(diào)查，資金準(zhǔn)備等。l2011年06月底至2011年08月底，定下店面，進(jìn)行簡單粉刷裝修并購入貨架、冰柜冰箱、空調(diào)等物品，開始聯(lián)系供貨商。l2011年09月初至09月底，開始進(jìn)貨，將超市布置整齊妥當(dāng)。l2011年10月1日國慶節(jié)，超市開業(yè)!

5.費(fèi)用及收益估算

5.1租金

超市與街道辦事處約定，超市雇用當(dāng)?shù)叵聧徛毠?，街道辦事處對超市給予一定的租金優(yōu)惠，年租金為150000元。

5.2預(yù)計(jì)前期費(fèi)用

前期費(fèi)用約6.1萬元，其中：l店面裝修約2.1萬元。包含：門頭招牌500元，室內(nèi)照明設(shè)備5000元，普通3p柜式空調(diào)一個(gè)6000元，普通冰柜、冰箱各一個(gè)5000元，貨架3000元，其他投入1500元。l首次進(jìn)貨費(fèi)用，約4萬元。

5.3費(fèi)用來源

由于超市創(chuàng)立者為在校學(xué)生，無固定資金收入，因此前期費(fèi)用的解決可同時(shí)實(shí)施兩種方案：l家庭資助。本部分約三萬元;l前期部分投資的費(fèi)用可與債權(quán)人商議，先支付一部分費(fèi)用，待超市步入正軌再另行支付剩余部分。

5.4日常費(fèi)用

年日?？傎M(fèi)用約1680000元,其中：l進(jìn)貨費(fèi)用。每天賣出貨物成本約7000元，年費(fèi)用約1470000元(每年按七個(gè)月計(jì)，以下不再進(jìn)行說明)。l配備工作人員工資?？紤]到各種情況，超市的人員配備如下：長期收銀員兩名，采購員兩名，理貨員一名，送貨員五名，忙時(shí)雇用在校學(xué)生為臨時(shí)工。其中長期工作人員基本月工資為2000元，臨時(shí)工工資為7元/小時(shí)。加上員工的各種獎(jiǎng)金及福利，每年所需總數(shù)約為150000元。l水電費(fèi)。每月所需費(fèi)用約為3000元，年費(fèi)用約21000元。l其他費(fèi)用。年所需約9000元。

5.5收益

經(jīng)市場調(diào)查及綜合估算，超市日營業(yè)額約為10000元，除去商品成本后的利潤約為2000元。加上節(jié)日及促銷等活動(dòng)的收益，每年?duì)I業(yè)額約2100000元，利潤收益約450000元。再除去包括工作人員的工資等開銷，每年的純利潤約為250000元。

6.推銷戰(zhàn)略、產(chǎn)品方案

6.1經(jīng)營定位

根據(jù)超市所在位置及潛在消費(fèi)客戶的特殊性，經(jīng)過特定的綜合評估，確定“校園超市”的經(jīng)營商品以食品、日化用品及小飾品為主，所占比例大致分別為40%、40%、20%。

6.2推銷手段

l超市開業(yè)期間的銷售是極其重要的。一般來說，開業(yè)期間的營業(yè)額為日常營業(yè)額的3倍左右。同時(shí)，此時(shí)也是超市在消費(fèi)者心中留下深刻印象的重要時(shí)機(jī)，對于超市日后的營業(yè)至關(guān)重要。因此，超市開業(yè)的前兩個(gè)周可給予顧客八折的優(yōu)惠，以此吸引顧客，擴(kuò)大客源。l在節(jié)日期間，比如圣誕、元旦、春節(jié)期間促銷人員可分發(fā)宣傳單、小禮物，以拉近與顧客的距離。而在渠道促銷活動(dòng)中，我們可以寫上“×節(jié)促銷僅還剩幾日”等字樣，或加大批量折扣。這往往決定了假日促銷成功與否。l新產(chǎn)品上市時(shí)可采取優(yōu)惠幾日的促銷手段。

6.3推銷戰(zhàn)略

l充分利用超市與顧客之間，超市與超市之間的特點(diǎn)、環(huán)境和規(guī)模，同中有異。在促銷媒介選擇上，必須量化、細(xì)化、合理化。譬如，選定贈(zèng)券這種促銷工具時(shí)，必須對周圍的顧客有一定的估量。除了考慮發(fā)放多少之外，還應(yīng)注意顧客能否有效利用。借助廣告促銷的手段來實(shí)現(xiàn)銷售量的增加。還應(yīng)注意促銷演示等，以小成本實(shí)現(xiàn)大利潤，這些都應(yīng)量化、細(xì)化、合理化。l促銷時(shí)機(jī)的選擇是成功的開始，促銷的時(shí)候要注意時(shí)間的長短。過長或者過短都會(huì)制約假日促銷的順利開展。一般以1周為宜，前2天為推動(dòng)期，中間3天為高潮期，最后2天為調(diào)整期，以保障促銷的順利的完成。l另外值得注意的是，假日促銷的對象多種多樣，要根據(jù)各假日的性質(zhì)采取相應(yīng)的方式。因此，正確選擇促銷對象和方式是開展假日促銷首要考慮的因素。我們應(yīng)多考慮促銷方式和效應(yīng)，以實(shí)現(xiàn)銷售的利潤最大化。

6.4特色商品的展示

作為一個(gè)普通的超市，面臨同業(yè)的競爭壓力，要有一定時(shí)期或固定時(shí)期的銷售新產(chǎn)品。我們可以跨區(qū)域購置一些異地的特色產(chǎn)品，這既吸引了消費(fèi)者的眼球，又為超市銷售業(yè)績的增加提供了可能。既迎合了消費(fèi)者的胃口，又增加了超市的競爭力，是一石二鳥之計(jì)?？鐓^(qū)域購置，需要超市有選擇的購置。比如，可以購買新疆的特色大棗，桂林的糕點(diǎn)，諸如此類。我們走差別化戰(zhàn)略，提供與眾不同的產(chǎn)品和服務(wù)，滿足顧客特殊的需求，形成競爭優(yōu)勢的戰(zhàn)略。所謂差別化戰(zhàn)略就是使企業(yè)在行業(yè)中別具一格，具有獨(dú)特性，并且利用有意識形成的差別化，建立起差別競爭優(yōu)勢，以形成對“入侵者”的行業(yè)壁壘，并利用差別化帶來的較高的邊際利潤補(bǔ)償因追求差別化而增加的成本。企業(yè)形成這種戰(zhàn)略主要是依靠產(chǎn)品和服務(wù)的特色。

6.5建立良好的反映機(jī)制

顧客的意愿是建立良好的反映機(jī)制的前提。建立健全的的反映機(jī)制，全面、準(zhǔn)確、及時(shí)地搜集、分析、研究、處理消費(fèi)者的意見愿望、思想動(dòng)態(tài)、心理情緒以及帶傾向性的社會(huì)動(dòng)態(tài)具有重要意義。因此，我們要以講究時(shí)效、真實(shí)準(zhǔn)確、注重質(zhì)量、關(guān)注消費(fèi)者為原則，以“顧客就是上帝”為經(jīng)營理念，注重顧客的感受，及時(shí)高效的處理消費(fèi)者的問題，不斷推進(jìn)和諧超市的進(jìn)程。

7.人力資源及財(cái)務(wù)管理

7.1人力資源管理

所謂人力資源就是對人力資源進(jìn)行有效開發(fā)、合理配置、充分利用和科學(xué)管理的制度、法令、程序和方法的總和。它貫穿于人力資源的整個(gè)運(yùn)動(dòng)過程，包括人力資源的預(yù)測與規(guī)劃，工作分析與設(shè)計(jì)，人力資源的維護(hù)與成本核算，人員的甄選錄用、合理配置和使用，還包括對人員的智力開發(fā)、教育培訓(xùn)、調(diào)動(dòng)人的工作積極性、提高人的科學(xué)文化素質(zhì)和思想道德覺悟，等等。

我超市雇傭兩個(gè)長期收銀員，兩個(gè)采購員一個(gè)理貨員以及五個(gè)送貨員，這些長期員工來自當(dāng)?shù)叵聧弳T工，我超市為其提供崗位來謀生，使其再就業(yè)，有穩(wěn)定的工作，穩(wěn)定的收入，充分實(shí)現(xiàn)了與當(dāng)?shù)鼐用竦暮椭C相處。另外，在忙時(shí)雇用在校學(xué)生不僅可以為部分學(xué)生提供兼職機(jī)會(huì)，也可以在一定程度上節(jié)約成本。

崗位責(zé)任制的明確可以使本超市運(yùn)行高效且有序。我們根據(jù)各個(gè)工作崗位的工作性質(zhì)和業(yè)務(wù)特點(diǎn)，明確規(guī)定其職責(zé)、權(quán)限，并按照規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行考核及獎(jiǎng)懲。實(shí)行崗位責(zé)任制，有助于工作的科學(xué)化。建立和健全崗位責(zé)任制，必須明確任務(wù)和人員編制，然后才有可能以任務(wù)定崗位，以崗位定人員，責(zé)任落實(shí)到人，各盡其職，達(dá)到事事有人負(fù)責(zé)的目標(biāo)，改變以往有人沒事干，有事又沒人干的局面。而實(shí)施崗位責(zé)任制必須強(qiáng)調(diào)以下幾個(gè)原則：⑴才能與崗位相統(tǒng)一的原則。根據(jù)辦公室人員的不同才能及特長，分配與之相適應(yīng)的崗位。⑵職責(zé)與權(quán)利相統(tǒng)一的原則。職、責(zé)、權(quán)、利四項(xiàng)是每個(gè)工作崗位不可或缺的因素。⑶考核與獎(jiǎng)懲相一致的原則。考核必須作為獎(jiǎng)懲的基本依據(jù)，這樣才能使兩者相一致，論功行賞，依過處罰，崗位責(zé)任制就能起到鼓勵(lì)先進(jìn)，激勵(lì)后進(jìn)，提高工作效率的作用。這樣才能真正發(fā)揮作用。

7.2財(cái)務(wù)管理

合理的財(cái)務(wù)管理目標(biāo)是十分必要的。它有著導(dǎo)向作用、激勵(lì)作用、凝聚作用和考核作用。本超市規(guī)定每天定時(shí)清點(diǎn)收入，定期清點(diǎn)貨物，由理貨人員負(fù)責(zé)并統(tǒng)計(jì)分析。統(tǒng)計(jì)為本期和上期相比，同行業(yè)相比，供應(yīng)量與市場需求相比，必需品與特色產(chǎn)品相比，并從類別、品種、數(shù)量、價(jià)格等多方面相比，從而把握需求與供給的關(guān)系，做到數(shù)據(jù)準(zhǔn)確，從而分析預(yù)測準(zhǔn)確。

8.其他

l在所有以上的工作進(jìn)行之前，首先要申請注冊商標(biāo)等一系列的生產(chǎn)經(jīng)營許可，使我們的“校園情滿超市”符合一切國家相關(guān)法律的規(guī)定;l本超市的運(yùn)營不以營利為最終目的;l實(shí)際運(yùn)營中的資金支出及收益會(huì)有一定的誤差。

第四篇：校園展銷會(huì)

校園展銷會(huì)

主辦方:校團(tuán)委 承辦方:校學(xué)生會(huì) 商學(xué)院博揚(yáng)策劃協(xié)會(huì)校營銷與實(shí)踐協(xié)會(huì)

協(xié)辦方:商學(xué)院市場營銷專業(yè)

前言：這次校園展銷會(huì)結(jié)合校運(yùn)會(huì)同時(shí)舉行,我們將以大規(guī)模的宣傳手段，讓南寧職業(yè)

技術(shù)學(xué)院的十一月份抹下濃厚的一筆。爭取讓80%的師生知道策劃節(jié)的開展，爭取在兩天內(nèi)，吸引至少50%的人群來到展位。以與眾不同的活動(dòng)和宣傳方式，打造目前學(xué)校最具影響力的展銷活動(dòng)。

一.活動(dòng)主題:展現(xiàn)自我,銷往未來.二.活動(dòng)目的:

對內(nèi)：提高校園展銷會(huì)在南寧職業(yè)技術(shù)學(xué)院的知名度，在開展的過程當(dāng)中，使我們學(xué)生在過程中鍛煉自我，增強(qiáng)組織協(xié)作能力和執(zhí)行能力。

對外：解決宣傳問題，解決贊助商問題，解決人流問題，解決展銷問題。

使命：豐富南寧職業(yè)技術(shù)學(xué)院校園文化生活，讓師生在購買和參與的過程體會(huì)到

快樂。

三.活動(dòng)時(shí)間:2011年11月11日-2011年11月12日.四.活動(dòng)地點(diǎn):第一食堂前的校道﹑體育館前的校道,升旗臺籃球場

五.活動(dòng)對象:各二級學(xué)院展銷團(tuán)隊(duì)及校外商家l

六.宣傳口號:香港就在南職

七.活動(dòng)形式: 由學(xué)生出去拉商家進(jìn)駐展銷會(huì)以及學(xué)生自由組團(tuán)參加.八.報(bào)名方式:到校團(tuán)委領(lǐng)取報(bào)名表,填寫完后,去學(xué)校財(cái)務(wù)部繳納報(bào)名費(fèi)(商家進(jìn)駐的報(bào)名費(fèi)是:每個(gè)展位(3mX3m)200/天,學(xué)生參加是:每個(gè)展位(3mX3m)100/天)

九.商品經(jīng)營范圍

允許經(jīng)營食品、生活用品、學(xué)習(xí)用品、衣服鞋帽、DIY手工商品等一切商品和二手舊物交易。（如:經(jīng)營食品，必須是包裝完好，有QS食品安全標(biāo)志，可提供合法進(jìn)貨渠道的商品。散包裝、無食品安全標(biāo)志的食品嚴(yán)禁在展銷會(huì)銷售，除旅游學(xué)院烹飪專業(yè)的學(xué)生外，但需要特別申請。)

十.宣傳方式:

1.文件通知” 各二級學(xué)院團(tuán)支部及學(xué)生會(huì)下達(dá)通知到每個(gè)班級

2.校園廣播: a.活動(dòng)前一星期每天由廣播臺播放一次關(guān)于展銷會(huì)的相關(guān)事宜.b.活動(dòng)期間,由廣播臺播放展銷會(huì)現(xiàn)場狀況.3.宣傳單:a到宿舍派發(fā).b.放學(xué)期間在飯?zhí)寐窂脚砂l(fā).c.活動(dòng)現(xiàn)場派發(fā)

4.指路牌:在校門口和校運(yùn)會(huì)場地附近擺放通往展銷會(huì)現(xiàn)場的路徑平面示意圖

5.移動(dòng)廣播:安排人員在各宿舍樓層拉著流動(dòng)廣播走動(dòng).6.噴繪:活動(dòng)前一星期在九棟樓下,商學(xué)院樓下,體育館前的校道擺放展銷會(huì)宣傳海報(bào).7.拱門:在體育館前的校道(第一個(gè)攤位旁)設(shè)一個(gè)大拱門,營造氣氛.8.氣球人:從校運(yùn)會(huì)現(xiàn)場及人流量較多的校道到展銷會(huì)現(xiàn)場來回走動(dòng).9.外界媒體:邀請電視臺到活動(dòng)現(xiàn)場進(jìn)行采訪,到達(dá)

10.學(xué)校（網(wǎng)吧，圖書館）電腦背景: 電腦的背景桌面在學(xué)校目前來說，并沒有任何活動(dòng)在這里做過宣傳，電腦背景桌面可以讓學(xué)生和老師在上課的過程中，只要對著電腦，只要開著桌面，就一定會(huì)看到和關(guān)注，在潛移默化之中，宣傳本次活動(dòng)，11.QQ群:要求各班級在班級群里面連續(xù)發(fā)三天校園展銷會(huì)的通知.12.橫幅宣傳:地點(diǎn)有體育館前，金龍酒樓前，二期宿舍樓天橋,教學(xué)樓前.本方案主要針對橫幅宣傳進(jìn)行招商贊助，橫幅宣傳在校園內(nèi)是一種最有效的宣傳方式，也是許多商家青睞的宣傳方式。

①高覆蓋率，高到達(dá)率，能夠幫助商家在短期內(nèi)提高一定的知名度。②在活動(dòng)整體中，一條橫幅至少可以得到6天的懸掛，時(shí)間跨度較久。

② 全校性的活動(dòng)，橫幅不僅僅成為吸引點(diǎn)，也成為氣氛的烘托，高人流帶來更高的關(guān)注度。

④商家的引入，也將對未來在這個(gè)南寧的著名高職院校招收人才的時(shí)候，提前在高校學(xué)生們提高的認(rèn)知度。

⑥本次活動(dòng)將會(huì)吸引媒體，會(huì)對現(xiàn)在進(jìn)行拍照報(bào)道，擴(kuò)大對于這次活動(dòng)的影響力。十一.消費(fèi)者分析：

面對我們所針對的一個(gè)大群體---學(xué)生群體。我們的主要目的，是讓這群體了解到校園展銷會(huì)，并產(chǎn)生利益點(diǎn)，吸引點(diǎn)，讓其參與到我們的活動(dòng)當(dāng)中，并在這個(gè)過程消費(fèi)我們的展銷產(chǎn)品，體會(huì)到快樂。之前的展銷會(huì)就是因?yàn)闆]有找到顧客的吸引點(diǎn)和購買點(diǎn)，無法產(chǎn)生銷售額。而吸引點(diǎn)和刺激點(diǎn)都要從消費(fèi)者的興趣點(diǎn)引發(fā)。刺激點(diǎn)可以從產(chǎn)品，服務(wù)，促銷，渠道，價(jià)格上面進(jìn)行刺激。從顧客感知的角度也可以進(jìn)行分析，只要能讓顧客參與到購買過程，定能起到很好的銷售促進(jìn)。從大學(xué)生的生活習(xí)慣來看，南寧職業(yè)技術(shù)學(xué)院地處偏遠(yuǎn)，消費(fèi)范圍固定，許多的人由于課程的影響，習(xí)慣在教室，飯?zhí)?，宿舍，這些人員集合范圍較廣的地區(qū)。在這三點(diǎn)地區(qū)必定存在一個(gè)或幾個(gè)最適合宣傳點(diǎn)，只要從這三個(gè)關(guān)鍵宣傳點(diǎn)下手，成效大多的興趣點(diǎn)放在：新奇的事物，新潮時(shí)尚的事物，電子游戲上，戀愛，小說，影像制品，流行元素，紙牌類桌面游戲，宵夜攤，KTV。如何使得這次的活動(dòng)讓這些的興趣點(diǎn)鏈接到我們的策劃節(jié)和產(chǎn)品銷售上，也將成為突破口。（主要路口人流量計(jì)算，收入范圍，大多數(shù)生活習(xí)慣，主要生活興趣）

十二.活動(dòng)開展工作具體安排

校團(tuán)委:活動(dòng)前的準(zhǔn)備工作及宣傳工作,現(xiàn)場的維護(hù)工作等

博揚(yáng)策劃協(xié)會(huì):撰寫活動(dòng)方案

校營銷與實(shí)踐協(xié)會(huì):撰寫招商策劃案

外聯(lián)組:由校學(xué)生會(huì)外聯(lián)部，博揚(yáng)策劃協(xié)會(huì),校營銷與策劃協(xié)會(huì),營銷團(tuán)隊(duì)組成,負(fù)責(zé)拉商家進(jìn)駐本次校園展銷會(huì).十三.活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算

物品

拱門

橫幅

宣傳噴繪

宣傳單 數(shù)量 1個(gè) 3條 3張 4000份 單價(jià)（元）500 50 150 0.1 金額（元）500 150 450 400

移動(dòng)廣播音響2個(gè)50100

氣球服裝2套3060

指路牌2個(gè)50100

總計(jì):1760元

第五篇：校園展銷會(huì)

校園展銷會(huì)

主辦方:校團(tuán)委 承辦方:校學(xué)生會(huì)

商學(xué)院博揚(yáng)策劃協(xié)會(huì)

校營銷與實(shí)踐協(xié)會(huì) 協(xié)辦方:商學(xué)院市場營銷專業(yè)

前言：

這次校園展銷會(huì)結(jié)合校運(yùn)會(huì)同時(shí)舉行,我們將以大規(guī)模的宣傳手段，讓南寧職業(yè)技術(shù)學(xué)院的十一月份抹下濃厚的一筆。爭取讓80%的師生知道策劃節(jié)的開展，爭取在兩天內(nèi)，吸引至少50%的人群來到展位。以與眾不同的活動(dòng)和宣傳方式，打造目前學(xué)校最具影響力的展銷活動(dòng)。一.活動(dòng)主題:展現(xiàn)自我,銷往未來.二.活動(dòng)目的: 對內(nèi)：提高校園展銷會(huì)在南寧職業(yè)技術(shù)學(xué)院的知名度，在開展的過程當(dāng)中，使我們學(xué)生在過程中鍛煉自我，增強(qiáng)組織協(xié)作能力和執(zhí)行能力。

對外：解決宣傳問題，解決贊助商問題，解決人流問題，解決展銷問題。使命：豐富南寧職業(yè)技術(shù)學(xué)院校園文化生活，讓師生在購買和參與的過程體會(huì)到快樂。

三.活動(dòng)時(shí)間:

2011年11月11日-2011年11月12日.四.活動(dòng)地點(diǎn): 第一食堂前的校道﹑體育館前的校道,升旗臺籃球場 五.活動(dòng)對象:

各二級學(xué)院展銷團(tuán)隊(duì)及校外商家l 六.宣傳口號:香港就在南職

七.活動(dòng)形式: 由學(xué)生出去拉商家進(jìn)駐展銷會(huì)以及學(xué)生自由組團(tuán)參加.八.報(bào)名方式:到校團(tuán)委領(lǐng)取報(bào)名表,填寫完后,去學(xué)校財(cái)務(wù)部繳納報(bào)名費(fèi)(商家進(jìn)駐的報(bào)名費(fèi)是:每個(gè)展位(3mX3m)200/天,學(xué)生參加是:每個(gè)展位(3mX3m)100/天)九.商品經(jīng)營范圍

允許經(jīng)營食品、生活用品、學(xué)習(xí)用品、衣服鞋帽、DIY手工商品等一切商品和二手舊物交易。（如:經(jīng)營食品，必須是包裝完好，有QS食品安全標(biāo)志，可提供合法進(jìn)貨渠道的商品。散包裝、無食品安全標(biāo)志的食品嚴(yán)禁在展銷會(huì)銷售，除旅游學(xué)院烹飪專業(yè)的學(xué)生外，但需要特別申請。)十.宣傳方式: 1.文件通知” 各二級學(xué)院團(tuán)支部及學(xué)生會(huì)下達(dá)通知到每個(gè)班級

2.校園廣播: a.活動(dòng)前一星期每天由廣播臺播放一次關(guān)于展銷會(huì)的相關(guān)事宜.b.活動(dòng)期間,由廣播臺播放展銷會(huì)現(xiàn)場狀況.3.宣傳單:a到宿舍派發(fā).b.放學(xué)期間在飯?zhí)寐窂脚砂l(fā).c.活動(dòng)現(xiàn)場派發(fā)

4.指路牌:在校門口和校運(yùn)會(huì)場地附近擺放通往展銷會(huì)現(xiàn)場的路徑平面示意圖 5.移動(dòng)廣播:安排人員在各宿舍樓層拉著流動(dòng)廣播走動(dòng).6.噴繪:活動(dòng)前一星期在九棟樓下,商學(xué)院樓下,體育館前的校道擺放展銷會(huì)宣傳海報(bào).7.拱門:在體育館前的校道(第一個(gè)攤位旁)設(shè)一個(gè)大拱門,營造氣氛.8.氣球人:從校運(yùn)會(huì)現(xiàn)場及人流量較多的校道到展銷會(huì)現(xiàn)場來回走動(dòng).9.外界媒體:邀請電視臺到活動(dòng)現(xiàn)場進(jìn)行采訪,到達(dá)

10.學(xué)校（網(wǎng)吧，圖書館）電腦背景: 電腦的背景桌面在學(xué)校目前來說，并沒有任何活動(dòng)在這里做過宣傳，電腦背景桌面可以讓學(xué)生和老師在上課的過程中，只要對著電腦，只要開著桌面，就一定會(huì)看到和關(guān)注，在潛移默化之中，宣傳本次活動(dòng)，11.QQ群:要求各班級在班級群里面連續(xù)發(fā)三天校園展銷會(huì)的通知.12.橫幅宣傳:地點(diǎn)有體育館前，金龍酒樓前，二期宿舍樓天橋,教學(xué)樓前.本方案主要針對橫幅宣傳進(jìn)行招商贊助，橫幅宣傳在校園內(nèi)是一種最有效的宣傳方式，也是許多商家青睞的宣傳方式。

①高覆蓋率，高到達(dá)率，能夠幫助商家在短期內(nèi)提高一定的知名度。②在活動(dòng)整體中，一條橫幅至少可以得到6天的懸掛，時(shí)間跨度較久。② 全校性的活動(dòng)，橫幅不僅僅成為吸引點(diǎn)，也成為氣氛的烘托，高人流帶來更高的關(guān)注度。

④商家的引入，也將對未來在這個(gè)南寧的著名高職院校招收人才的時(shí)候，提前在高校學(xué)生們提高的認(rèn)知度。

⑥本次活動(dòng)將會(huì)吸引媒體，會(huì)對現(xiàn)在進(jìn)行拍照報(bào)道，擴(kuò)大對于這次活動(dòng)的影響力。十一.消費(fèi)者分析：

面對我們所針對的一個(gè)大群體---學(xué)生群體。我們的主要目的，是讓這群體了解到校園展銷會(huì)，并產(chǎn)生利益點(diǎn)，吸引點(diǎn)，讓其參與到我們的活動(dòng)當(dāng)中，并在這個(gè)過程消費(fèi)我們的展銷產(chǎn)品，體會(huì)到快樂。之前的展銷會(huì)就是因?yàn)闆]有找到顧客的吸引點(diǎn)和購買點(diǎn)，無法產(chǎn)生銷售額。而吸引點(diǎn)和刺激點(diǎn)都要從消費(fèi)者的興趣點(diǎn)引發(fā)。刺激點(diǎn)可以從產(chǎn)品，服務(wù)，促銷，渠道，價(jià)格上面進(jìn)行刺激。從顧客感知的角度也可以進(jìn)行分析，只要能讓顧客參與到購買過程，定能起到很好的銷售促進(jìn)。從大學(xué)生的生活習(xí)慣來看，南寧職業(yè)技術(shù)學(xué)院地處偏遠(yuǎn)，消費(fèi)范圍固定，許多的人由于課程的影響，習(xí)慣在教室，飯?zhí)?，宿舍，這些人員集合范圍較廣的地區(qū)。在這三點(diǎn)地區(qū)必定存在一個(gè)或幾個(gè)最適合宣傳點(diǎn)，只要從這三個(gè)關(guān)鍵宣傳點(diǎn)下手，成效大多的興趣點(diǎn)放在：新奇的事物，新潮時(shí)尚的事物，電子游戲上，戀愛，小說，影像制品，流行元素，紙牌類桌面游戲，宵夜攤，KTV。如何使得這次的活動(dòng)讓這些的興趣點(diǎn)鏈接到我們的策劃節(jié)和產(chǎn)品銷售上，也將成為突破口。（主要路口人流量計(jì)算，收入范圍，大多數(shù)生活習(xí)慣，主要生活興趣）十二.活動(dòng)開展工作具體安排

校團(tuán)委:活動(dòng)前的準(zhǔn)備工作及宣傳工作,現(xiàn)場的維護(hù)工作等 博揚(yáng)策劃協(xié)會(huì):撰寫活動(dòng)方案 校營銷與實(shí)踐協(xié)會(huì):撰寫招商策劃案

外聯(lián)組:由校學(xué)生會(huì)外聯(lián)部，博揚(yáng)策劃協(xié)會(huì),校營銷與策劃協(xié)會(huì),營銷團(tuán)隊(duì)組成,負(fù)責(zé)拉商家進(jìn)駐本次校園展銷會(huì).十三.活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算 物品 拱門 橫幅 宣傳噴繪 宣傳單 數(shù)量 1個(gè) 3條 3張 4000份

單價(jià)（元）500 50 150 0.1

金額（元）500 150 450 400 移動(dòng)廣播音響

2個(gè)

氣球服裝

2套

指路牌

2個(gè)

總計(jì):1760元