第一篇：GPS定位服務(wù)廣告策劃書

安鋼集團自動化有限責(zé)任公司

GPS定位服務(wù)

廣 告 策 劃 書

市場企劃部 2012年7月

目錄

一.前言??????????????????P3 二.內(nèi)容提要????????????????P3 三.市場環(huán)境分析??????????????P4 ㈠GPS定位服務(wù)市場狀況?????????????P4 ㈡GPS定位服務(wù)市場競爭?????????????P7 四.SWOT問題分析??????????????P7 ㈠優(yōu)勢???????????????????P7 ㈡劣勢???????????????????P8 ㈢威脅???????????????????P9 ㈣綜上所述?????????????????P9

五.營銷提案????????????????P9 ㈠目標(biāo)群體?????????????????P9 ㈡產(chǎn)品定價?????????????????P10 ㈢廣告目標(biāo)?????????????????P10 ㈣產(chǎn)品推廣?????????????????P10 ㈤廣告宣傳?????????????????P11 ㈥促銷活動?????????????????P12 ㈦售后服務(wù)?????????????????P12

六.創(chuàng)意設(shè)計提案??????????????P13 七.廣告預(yù)算????????????????P14 一.前言

伴隨著GPS定位設(shè)備在市場上的推廣，交通部門對運輸車輛管理的規(guī)范化，GPS定位服務(wù)應(yīng)運而生，成為成熟市場的新生產(chǎn)物以及市場利潤增長點。對GPS定位后市的觀好以及較大的市場利潤空間，使得諸多企業(yè)在此領(lǐng)域展開角逐，而消費者對GPS定位服務(wù)的關(guān)注，在一定程度上催生了GPS定位服務(wù)在市場上的繁榮。就安陽市而言，通過報備認(rèn)定的定位服務(wù)商達到20余家，一場轟轟烈烈的GPS定位服務(wù)市場搶奪戰(zhàn)就此展開。

二.內(nèi)容提要

在安鋼，GPS定位開展較早，汽運公司已經(jīng)有過運行的經(jīng)歷，但是成效并不盡人意?，F(xiàn)在安鋼自動化公司秉承“開放、超越、協(xié)作、共贏”的宗旨，努力打造一條長期發(fā)展的道路，并致力于成為安陽地區(qū)的領(lǐng)軍企業(yè)。

雖然安鋼自動化公司在安陽地區(qū)已經(jīng)有了一定的影響力，但是在GPS定位服務(wù)這方面，運營經(jīng)驗落后于宇通，政府支持度低于星通等競爭對手。所以如何使安鋼自動化公司的“安自定位”成為品牌，能在市場上占得一席之地，甚至是可以超過其他的競爭對手，成為本策劃的主要目的。我們力求通過廣告宣傳，有針對性地去大范圍介紹“安自定位”，同時向消費者灌輸一種概念：定位，隨我行?（①跟隨“我” 出行，②讓“我”隨意出行）

三.市場環(huán)境分析

(一)GPS定位服務(wù)市場狀況

1、GPS定位服務(wù)市場潛力巨大，但目前市場開發(fā)不足。

本地服務(wù)商少、對口用戶抵觸、加之交通局政策未全面出臺，使得目前安陽GPS定位服務(wù)在市場上處于醞釀的狀態(tài)，市場規(guī)模不大，但其在市場上的發(fā)展?jié)摿^大。從市面上流通的設(shè)備來看，其中不乏大量成熟的、性能穩(wěn)定的商業(yè)化產(chǎn)品；從服務(wù)對象上看，各企業(yè)針對的均是交通部門規(guī)定的“兩客一危、貨運”，反而成為服務(wù)多樣化的掣肘；在產(chǎn)品價格上，受產(chǎn)品成本和服務(wù)商定價策略影響所造成的高價格也已有所改善。此外，在市場的高度關(guān)注、交通部門政策全面出臺、產(chǎn)品制造商供給力量的推動以及消費者有效需求的多重作用下，GPS定位服務(wù)市場必將迎來高速成長。

2、目前安陽市GPS定位服務(wù)廣告宣傳還處于空白期。

目前，有個別的GPS設(shè)備廣告宣傳，而規(guī)?；I(yè)化的服務(wù)平臺、企業(yè)宣傳暫時還沒有，所以做有目的、有計劃、有創(chuàng)意和有策略的廣告宣傳，將會帶來巨大的回報。

3、通過交通局得到的信息，其他企業(yè)目前都將價格定位在1800元左右，包含設(shè)備費、流量費及安裝費、服務(wù)費。

4、多種服務(wù)內(nèi)容并行發(fā)展，GPS定位服務(wù)將擺脫掣肘。

目前GPS定位服務(wù)的應(yīng)用較狹隘、針對面小，正是“安 自定位”大力發(fā)展的好機會。除交通部門規(guī)定的客、貨運輸車輛外，人員、寵物、私家車的定位服務(wù)將是一個很大的市場。

(1)客運車輛：出租車、公交車、包車、城鄉(xiāng)客運、班線等車輛。

(2)貨運車輛：安陽本地的物流公司、安陽市北方汽車運輸有限公司。

(3)各建筑工程公司所擁有的重型裝載車、工程車、水泥罐車、牽引車將是交通局下一步規(guī)范管理的目標(biāo)。(4)人員定位服務(wù)：①空巢、半空巢老人，為其家屬、親屬提供老人的定位查詢服務(wù)。②兒童，在設(shè)定安全活動范圍內(nèi)活動時，不會報警給家長，當(dāng)兒童離開安全區(qū)域后，報警告知家長,兒童離開。如果尋找不到則為家長提供定位查詢服務(wù)。③為養(yǎng)老院提供其允許獨自外出老人的定位查詢服務(wù)。④為戶外運動團體組織、戶外出行人員家屬提供每次出行人員的定位查詢服務(wù)。⑤為能提供有效證明文件（結(jié)婚證、戶口本、身份證等）并簽署免責(zé)協(xié)議和保密協(xié)議的人員提供其配偶的定位查詢服務(wù)。(需提前咨詢集團公司法律辦)⑥出差人員，方便單位領(lǐng)導(dǎo)或被派遣人員家屬隨時掌握派遣人員行蹤，提供安全監(jiān)控保護。(5)寵物定位服務(wù)：寵物在設(shè)定安全活動范圍內(nèi)活動時，不會報警給寵物主人，當(dāng)寵物離開安全區(qū)域后，報警告知主 人,寵物離開。如果尋找不到則為主人提供定位查詢服務(wù)。(6)私家車定位服務(wù)：①提供私家車輛定位查詢服務(wù)。②為自駕游俱樂部提供每次出行車輛的定位查詢服務(wù)。③為私家車主野外拋錨提供聯(lián)絡(luò)最近的車輛救援服務(wù)，并提供拋錨車的準(zhǔn)確位置。④車主登記時詳細(xì)登記車輛保養(yǎng)情況，各次保養(yǎng)時間間隔和公里數(shù)間隔，為行駛夠公里數(shù)、時間間隔到期的各車主提供保養(yǎng)提示服務(wù)。⑤與交警大隊聯(lián)系，及時獲取車主的違章信息，并通知車主，如果能幫助車主不扣分只罰款，那么會是亮點。

3、GPS定位服務(wù)內(nèi)容處于混亂的狀態(tài)。

GPS定位服務(wù)市場服務(wù)內(nèi)容混亂的最大表現(xiàn)是服務(wù)在概念上的模糊，有些企業(yè)只是將定位信息放置在網(wǎng)頁上通過用戶名管理，由用戶自己在網(wǎng)頁上查詢；有些企業(yè)則只提供短信通知的服務(wù)。由于安鋼自動化公司將監(jiān)控平臺設(shè)置在遠程計量的大廳里，所以可以做到7天*24小時的貼心服務(wù)，那么就可以實現(xiàn)個人網(wǎng)頁自主查詢、人工實時電話提醒+短信通知的服務(wù)模式，為用戶提供視覺直觀體驗和無遺漏提醒的強大服務(wù)。

4、聯(lián)合成為GPS定位服務(wù)市場的一大觀點。

過去很多行業(yè)在運營之初沒有規(guī)范管理、有序競爭，而導(dǎo)致企業(yè)間惡意競爭，最終丟失客戶、損失利潤，在不得已的情況下成立行業(yè)協(xié)會來維護利益、提升管理。現(xiàn)在是安陽 GPS定位服務(wù)業(yè)成立初期，應(yīng)盡快以安鋼自動化為發(fā)起者，聯(lián)合星通、宇通、安運等大公司成立行業(yè)協(xié)會，避免惡意競爭的出現(xiàn)，規(guī)范服務(wù)內(nèi)容，保障各企業(yè)利潤。(二)GPS定位服務(wù)市場競爭

報備的20家企業(yè)之間“硬實力”方面相差不大，而“軟實力”千差萬別?！败泴嵙Α卑ㄈ齻€方面：服務(wù)內(nèi)容、企業(yè)性質(zhì)、政府關(guān)系。就目前得到的信息來做“軟實力”分析：①交通局已確定星通公司的平臺為政府平臺，要求各企業(yè)上傳到省里的車輛信息必須是通過星通公司的平臺上傳，并準(zhǔn)備下發(fā)規(guī)定將個人運輸車輛、危險品運輸車輛統(tǒng)一劃歸星通公司管理；②安運公司下屬客車近900輛、各種貨物運輸車輛1631輛、旅游車輛40余部，經(jīng)營一類班線52條，二類班線168條，三類班線25條，四類班線85條，幾乎涵蓋了安陽市客運市場；③安陽市北方汽車運輸有限公司，擁有25、32噸各種車型1800余輛，該公司沒有建設(shè)GPS定位平臺，將成為各GPS定位服務(wù)企業(yè)主要競爭的對象。

四．SWOT問題分析

(一)優(yōu)勢：

(1)銷售:安鋼自動化公司可以借助安鋼集團品牌效應(yīng)及影響力，能在銷售市場上取得安陽地區(qū)消費者的基礎(chǔ)信賴。(2)經(jīng)濟:安鋼自動化公司在資金方面遠遠優(yōu)于其他報備企業(yè)，在第一年的市場搶奪戰(zhàn)中，低利潤銷售的承受度遠高 于其他公司。

(3)技術(shù):安鋼自動化公司技術(shù)人員的數(shù)量和學(xué)習(xí)能力毋庸置疑。

(4)管理:安鋼自動化公司有一整套詳細(xì)、全面的管理規(guī)定。其中服務(wù)人員的數(shù)量，定位信息傳遞的時效性都遠超其他企業(yè)。

(5)政策:安鋼自動化公司基于本身的規(guī)模和影響力，在交通管理部門可以逐步申請到很多有利的政策。(二)劣勢：

(1)銷售:①雖然安鋼集團在安陽市舉足輕重，但是安鋼自動化目前宣傳力度還不夠，被認(rèn)知面不廣。②另外安鋼自動化公司銷售團隊人員偏少、沒有專職團隊。③銷售體系、思路沒有成套化、系統(tǒng)化。

(2)經(jīng)濟:目前沒有形成利潤共分的制度和思路，沒有確定出有效出讓部分利潤換取大片的市場份額的思路。

(3)技術(shù):目前來看，無論是平臺的建設(shè)、開發(fā)、升級，還是終端設(shè)備設(shè)計、生產(chǎn)、改造，都無法由安鋼自動化公司自己獨立完成。

(4)管理:目前服務(wù)組人員服務(wù)技能培訓(xùn)、服務(wù)質(zhì)量的考核，售后手冊的制定、印刷，銷售團隊的組建，以及獎罰制度都 沒有配套跟上。

(5)政策:由于星通公司建設(shè)的平臺，已經(jīng)成為交通局下屬平臺，所以針對安鋼自動化的優(yōu)惠政策應(yīng)該盡快聯(lián)系爭取，目前專屬政策還沒有得到。

(三)威脅：市場競爭上的最大威脅在于成本的控制，如果不能嚴(yán)格控制部頒標(biāo)準(zhǔn)設(shè)備的采購價格，那么將來血拼市場時安鋼自動化將會非常被動。我們還沒有找到OEM企業(yè)，可以為我們針對性的仿造部頒標(biāo)準(zhǔn)的設(shè)備。

(四)綜上所述:（1）產(chǎn)品宣傳：建立專職宣傳團隊，加大廣告宣傳，已安鋼集團為依托，將安鋼自動化作為第一品牌，“安自定位”作為第二品牌進行大力推廣，深入消費者心中。（2）銷售管理：建立專職銷售團隊，制定出各項配套銷售的體系、制度。（3）工作督導(dǎo)：加強對產(chǎn)品項目組的督導(dǎo)，盡快掌握GPS平臺、終端設(shè)備的各項技術(shù)，減少支持銷售的短板。（4）產(chǎn)品服務(wù)：所謂服務(wù)項目、服務(wù)公司，產(chǎn)品售后服務(wù)是重點，所以定位平臺的服務(wù)團隊?wèi)?yīng)盡快培訓(xùn)，并制定考核制度及配發(fā)售后手冊。（5）公關(guān)工作：在與對口管理單位的溝通中，需公司管理層支持。

五.營銷提案

(一).目標(biāo)群體

1、交通局規(guī)定文件中形成的市場：安陽市北方汽車運輸有限公司；各貨運公司；個體運輸車輛；公交公司；安陽本地 物流公司；交通局城市客運管理處（主管全市出租車）；各建筑工程公司。

2、交通局規(guī)定文件外的市場：私家車主；自駕俱樂部；戶外俱樂部；老幼家屬；寵物主人。(二).產(chǎn)品定價

①目前絕大部分客貨運輸車輛企業(yè)、車主，由于對GPS定位服務(wù)內(nèi)容了解較少，加之交通管理部門又強制要求安裝定位設(shè)備，客戶抵觸情緒較大，價格則成為他們的主要關(guān)注點。為了盡快占領(lǐng)市場，安鋼自動化公司應(yīng)該將設(shè)備費、安裝費、流量費減少加價，以收取后期服務(wù)費為主。如果以上3項成本和其他公司接近，那么加價低于15%進行銷售比較合理，如果成本遠高于其他公司，那么0利潤銷售也是合理的。同時免收第一年服務(wù)費。②私家車主、寵物主人、老幼家屬、俱樂部等群體屬于自愿購買行列，同時也不需要使用部頒標(biāo)準(zhǔn)設(shè)備，所以3項成本可以加價100%進行銷售，同時適當(dāng)加收第一年服務(wù)費。(三).廣告目標(biāo)

(1)GPS定位服務(wù)上市信息宣傳。

(2)打造“安自定位”，簡短、直觀、易記的特點。(3)突出“定位，隨我行?”的口號，推廣“平安相伴、自由出行，安自定位，您的出行專家”廣告語。(4)建立“安自定位”的主導(dǎo)地位。(四)產(chǎn)品推廣

用運行穩(wěn)定、服務(wù)周到、保障安全,吸引消費者的眼光。通過對“定位，隨我行”宣傳口號的推廣，將“平安相伴、自由出行，安自定位，您的出行專家”深入全市人民心中,促進銷售。(五).廣告宣傳

⑴與稅務(wù)系統(tǒng)聯(lián)系，在稅務(wù)大廳設(shè)立廣告欄，針對個體客、貨運輸車輛。

⑵與高速收費站聯(lián)系，在收費站旁設(shè)立廣告牌，并在收費票據(jù)背面打印廣告，針對運輸、人員、私家車。

⑶與移動公司、聯(lián)通公司聯(lián)系，有規(guī)模且有針對性的群發(fā)廣告，針對運輸、人員、私家車、高消費群體。

⑷與安陽新聞綜合頻道（AM882/FM94.2）、安陽交通廣播（AM1251/FM89.0）、安陽汽車音樂廣播（FM100.8）聯(lián)系播出滾動廣告，針對運輸、人員、私家車；

⑸聯(lián)系以上電臺開設(shè)專訪時段，主要介紹GPS定位在車輛、人員等方面應(yīng)用的好處，并宣傳“安自定位”的服務(wù)內(nèi)容和優(yōu)勢；

⑹在安鋼電視臺、安陽電視臺做廣告，針對人員、私家車；

⑺安排專人在各主流貼吧進行爆吧，在安陽信息港、安陽論壇貼置頂廣告貼，針對人員、私家車； ⑻與公交公司聯(lián)系，在公交車制作車體廣告； ⑼聯(lián)系安陽日報、大河報、安陽廣播電視報、東方今報在投放時，夾放創(chuàng)意平面廣告；

⑽在安鋼報做整版宣傳；

⑾在安陽市幾個比較有名的洗車行、大修廠投入廣告，洗車卡背面印刷安自定位廣告；

⑿在文峰大道立交橋旁邊租賃大型戶外廣告牌。(六).促銷活動

通過廣播、網(wǎng)絡(luò)、報紙、電視等廣告等媒介宣傳以下活動：(1)向稅務(wù)大廳申請由安鋼自動化公司代收安裝“安自定位”的個體運輸車輛的運輸稅款；

(2)高速收費小票編號的尾數(shù)最后一位為8的客戶到安鋼自動化公司安裝定位設(shè)備，可以贈送3個月服務(wù)費；尾數(shù)后兩位為8的贈送6個月服務(wù)費；尾數(shù)后三位為8的贈送12個月服務(wù)費；

(3)讓電臺做為發(fā)起者，組織聽眾團購“安自定位”產(chǎn)品，給電臺進行利潤提成；

(4)讓幾個大型車友會組織團購“安自定位”產(chǎn)品，給車友會進行利潤提成；

⑸與公交公司聯(lián)系，免費提供設(shè)備，并簽訂五年期使用合同； ⑹與出租車公司聯(lián)系，免費提供設(shè)備，并簽訂五年期使用合同；(七).售后服務(wù)

⑴設(shè)立3到4部售后電話，并保證24小時隨時有人接聽,解決客戶問題；

⑵對顧客承諾非人為原因7天內(nèi)出現(xiàn)問題的設(shè)備包換,三個月保修，終身提供售后服務(wù)；

⑶加強對維修中心人員的教育,真誠待客,建立良好的維修中心形象；

⑷加強對客服中心人員的培訓(xùn),真誠待客,建立良好的服務(wù)形象；

⑸設(shè)立1部投訴電話，并保證每天7:30-18:00有人接聽。

六.創(chuàng)意設(shè)計提案

以電視和大型戶外平面廣告為主，力求在視覺上對消費者形成強大的震撼力和沖擊力，向消費者介紹一種“定位，隨我行?”的概念，并讓這種概念可以深入人心。創(chuàng)意一：電視廣告 場景有4組：

場景1：車輛運輸過程中，切換到我們的高清定位地圖畫面，再實時顯示貨物視頻；司機視頻；電話溝通的親和話語、甜美笑容、強大信息內(nèi)容；以及短信通知內(nèi)容。提示天氣、路況、加油站、前方服務(wù)區(qū)是否營業(yè)等等。

場景2：老幼走失，家屬的痛苦、焦急、欲哭無淚的表情，然后通過我們的定位顯示，很快尋到親人的那份開心、安心。場景3：戶外運動迷路，狂風(fēng)暴雨，有隊友受傷，通過與我們的定位中心聯(lián)絡(luò)，及時聯(lián)系當(dāng)?shù)氐木仍块T迅速脫險。場景4：寵物在玩耍，主人在購物，突然主人隨身設(shè)備報警，顯示寵物離開安全區(qū)域，遍找無果，通過與服務(wù)中心聯(lián)系，迅速找到寵物在水池子里戲水。

然后，4組畫面的人物同時開心地對鏡頭說：平安相伴、自由出行，安自定位，您的出行專家。然后定格3秒在安鋼自動化公司的標(biāo)示界面，并旁白出較大字體的：定位，隨我行。創(chuàng)意二：平面廣告

設(shè)計簡單明了，一張地圖，一輛汽車，旁邊注釋細(xì)節(jié)信息，油耗、地理位置、天氣、路況等信息。上廣告語放最大：定位，隨我行。下廣告語放較大：平安相伴、自由出行，安自定位，您的出行專家。

七、廣告預(yù)算

1.廣告制作預(yù)算：

電視廣告：30秒約20000元。平面廣告：5000元。

事物廣告費用：主要用于印刷彩色夾頁，A4、157克紙為0.08元*1000000份=80000元。加8%稅金6400元開票。共86400元。卡片廣告，0.03元*100000份=3000元。做時可優(yōu)惠。2.媒體投放預(yù)算：(1)電視媒體： 安陽電視臺一套新聞綜合頻道，天氣預(yù)報前30秒：5100元*30天=153000元。

安陽電視臺三套民生服務(wù)頻道，《直播安陽》前30秒：3000元*30天=90000元(2)戶外媒體：

①公交車車體廣告：每輛車每天200元，最少30天，每輛車為：6000元。實行50輛車為一組，200*30*50=300000元。量大、時間長可優(yōu)惠。（每輛車包年為37000）。含廣告設(shè)計費。

②立交橋屋頂廣告：立交橋東側(cè)路北3面滾動廣告其中一面,165000元/年。路南固定廣告，280000萬/年。做時可優(yōu)惠。含廣告設(shè)計。（戶外立交橋采用路南廣告，效果較好）。(3)通過大河報、東方今報、安陽日報、安陽廣播電視報夾廣告，人工費0.06元*100000=6000元(4)短信投放：0.03元*1000000條=30000元 總計：約973400元。（⑵-②選擇路南廣告牌費用）

第二篇：關(guān)于終止GPS衛(wèi)星定位服務(wù)申請函

關(guān)于終止GPS衛(wèi)星定位服務(wù)申請函

清遠市長寶信息科技有限公司:

為適應(yīng)我省道路運輸車輛衛(wèi)星定位監(jiān)控系統(tǒng)的使用和管理，強化各級交通運輸主管部門、道路運輸管理機構(gòu)的監(jiān)督責(zé)任和道路運輸企業(yè)的安全監(jiān)控主體責(zé)任，提高道路運輸安全監(jiān)管科技化水平，發(fā)揮道路運輸車輛動態(tài)安全監(jiān)管和安全事故的事前預(yù)防作用。

我車隊原安裝貴公司（長寶）GPS衛(wèi)星定位設(shè)備14臺，因根據(jù)上級管理部門的指示精神，需要提升及發(fā)揮GPS衛(wèi)星定位監(jiān)控的的作用；你公司的設(shè)備不能適應(yīng)當(dāng)前的管理應(yīng)用，我車隊申請終止與貴公司簽訂的GPS衛(wèi)星定位服務(wù)《合同》，貴公司停止對我車隊車輛的GPS衛(wèi)星定位服務(wù)，原安裝的GPS設(shè)備由貴公司自行拆除；雙方解除《合同》終止日起，解除雙方法定責(zé)任。

服務(wù)費用繳至2014年10月。

特此來函！

此致

順祝

商祺

清遠市二運公司公共汽車分公司

210車隊隊長：

2014年7月10日

第三篇：廣告定位

我對廣告定位的理解

首先,我們從定義上來解剖廣告定位, 廣告定位屬于心理接受范疇的概念，所謂的廣告定位就是指廣告主通過廣告活動，使企業(yè)或品牌在消費者心目中確定位置的一種方法。廣告定位是現(xiàn)代廣告理論和實踐中極為重要的觀念，是廣告主與廣告公司根據(jù)社會既定群體對某種產(chǎn)品屬性的重視程度；把自己的廣告產(chǎn)品確定于某一市場位置，使其在特定的時間、地點，對某一階層的目標(biāo)消費者出售，以利于與其他廠家產(chǎn)品競爭。它的目的，就是要在廣告宣傳中，為企業(yè)和產(chǎn)品創(chuàng)造、培養(yǎng)一定的特色，樹立獨特的市場形象，從而滿足目標(biāo)消費者的某種需要和偏愛，以促進企業(yè)產(chǎn)品銷售服務(wù)。

其次，我們從廣告定位的策略來理解廣告定位。

一、市場定位策略

即把產(chǎn)品宣傳的對象定在最有利的目標(biāo)市場上。通過整合市場，尋找到市場的空隙，找出符合產(chǎn)品特性的基本顧客類型，確定目標(biāo)受眾。策劃和創(chuàng)作相應(yīng)的廣告，才能有效地影響目標(biāo)公眾。例如，寶潔號稱“沒有打不響的品牌”，這源自于寶潔成功的市場細(xì)分理念。以洗發(fā)水為例，寶潔有飄柔、潘婷、海飛絲三大品牌，每種品牌各具特色，占領(lǐng)各自的市場。海飛絲個性在于去頭屑，“頭屑去無蹤，秀發(fā)更出眾”；飄柔突出“飄逸柔順”；潘婷則強調(diào)“營養(yǎng)頭發(fā)，更健康更亮澤”。三種品牌市場個性鮮明，消費群體需求劃分明確，可根據(jù)自己的需要對號入座。這種細(xì)分，避開了自己同類商品的競爭，強有力地占領(lǐng)了市場。

二、產(chǎn)品定位策略

即最大限度地挖掘產(chǎn)品自身特點，把最能代表該產(chǎn)品的特性、性格、品質(zhì)、內(nèi)涵等個性作為宣傳的形象定位?？梢詮囊韵路矫嫒胧?，如產(chǎn)品的特色定位、文化定位、質(zhì)量定位、價格定位、服務(wù)定位等方面。通過突出自身優(yōu)勢，樹立品牌獨特鮮明的形象，來贏得市場和企業(yè)發(fā)展。在奶制品競爭激烈的環(huán)境下，各種品牌可謂八仙過海各顯其能?！敖】档呐！币晾Ｄ虖V告充分體現(xiàn)了伊利奶的定位策略是“健康的牛，運動出好奶”。此定位的優(yōu)勢是抓住了產(chǎn)品原材料的特點，從奶的源頭上做文章。充分挖掘消費者追求健康、新鮮、優(yōu)質(zhì)奶的心態(tài)，從而搶先占領(lǐng)了奶制品市場，贏得了良好的市場效益。

三、觀念定位策略

指在廣告策劃過程中，通過分析公眾的心理，賦予產(chǎn)品一種全新的觀念。這種觀念要既符合產(chǎn)品特性，同時又迎合消費者的心理,這樣才能突出自身優(yōu)勢，從一種更高層次上打敗對手。這里融入更多的是一種思想、道德、情感和觀念等。腦白金的孝心和傳統(tǒng)觀念定位，使該產(chǎn)品在保健品市場上獨占鰲頭。廣告語“今年孝敬咱爸媽，送禮還送腦白金”，“今年過節(jié)不收禮，收禮還收腦白金”。中國是一個節(jié)日和慶典比較多的國家，自古以來，民間就有互相送禮表示祝賀的風(fēng)俗習(xí)慣。腦白金定位成一種禮品，并且是一種能帶給人健康的禮品，極力宣傳送禮更要送健康的理念。這個“送禮”觀念定位恰好順應(yīng)了中國的傳統(tǒng)。同時，中國自古就有尊老愛幼、孝敬父母的傳統(tǒng)美德。腦白金增加禮品觀念，增加孝心觀念的策略，是其他競爭者所不具備的。

四、企業(yè)形象定位策略

把定位的重點放在如何凸顯企業(yè)的形象和樹立一個什么樣的企業(yè)形象上。通過注入某種文化、某種感情、某種內(nèi)涵于企業(yè)形象之中，形成獨特的品牌差異。真正成功的企業(yè)形象，是恰到好處地把握住時代脈搏，擊中人類共同的感動與追求。定位可以從企業(yè)文化的角度、企業(yè)情感的角度、企業(yè)信譽的角度、企業(yè)特色的角度來樹立企業(yè)的形象?！按蠹t鷹勝利之鷹”的這個廣告定位是從企業(yè)的文化和內(nèi)涵出發(fā)，樹立企業(yè)的形象。每個人的內(nèi)心深處都渴望勝利，都渴望被認(rèn)同，沒有人會心甘情愿地主動放棄勝利選擇失敗。大紅鷹定位“勝利之鷹”，符合了時代特點和企業(yè)精神。

五、品牌定位策略

即把定位的著眼點落在擴大和宣傳品牌上。目前的市場競爭已進入了同質(zhì)化時代，很多同類商品使消費者無法從簡單的識別中辨別出優(yōu)劣。正如人們很難說出可口可樂和百事可樂哪個更好喝些。企業(yè)之間的競爭就在于品牌的競爭。誰搶先樹立了自己的品牌，就搶先贏得了商機。消費者有時購買商品就是選擇自己所喜愛的品牌。

最后，我們從廣告定位的意義來深刻理解廣告定位。

一、正確的廣告定位是廣告宣傳的基準(zhǔn)

企業(yè)的產(chǎn)品宣傳要借助于廣告這種形式，但“廣告什么”和“向什么人廣告”，則是廣告決策的首位問題。

二、正確的廣告定位有利于鞏固產(chǎn)品和企業(yè)形象

現(xiàn)代社會中的企業(yè)組織在企業(yè)產(chǎn)品設(shè)計開發(fā)生產(chǎn)過程中，根據(jù)客觀現(xiàn)實的需要，企業(yè)必然為自己的產(chǎn)品所針對的目標(biāo)市場進行產(chǎn)品定位，以確定企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的方向，企業(yè)形象定位又是企業(yè)根據(jù)自身實際所開展的企業(yè)經(jīng)營意識、企業(yè)行為表現(xiàn)和企業(yè)外觀特征的綜合，在客觀上能夠促進企業(yè)產(chǎn)品的銷售。

三、準(zhǔn)確的廣告定位是說服消費者的關(guān)鍵

一個消費者需要的商品能否真正引起其購買行為的出現(xiàn)，首先就要看廣告定位是否準(zhǔn)確，否則，即使是消費者需要的商品，由于廣告定位不準(zhǔn)，也會失去促銷的作用，使許多真正的目標(biāo)對象錯過購買商品的機會。

四、準(zhǔn)確的廣告定位有利于商品識別

在現(xiàn)代營銷市場中，生產(chǎn)和銷售某類產(chǎn)品的企業(yè)很多，造成某類產(chǎn)品的品牌多種多樣，廣告主在廣告定位中所突出的是自己品牌的與眾不同，使消費者認(rèn)牌選購。

五、準(zhǔn)確的廣告定位是廣告表現(xiàn)和廣告評價的基礎(chǔ)

因此，在廣告活動中，廣告表現(xiàn)必須以廣告定位為基礎(chǔ)進行廣告視聽覺表現(xiàn)，廣告表現(xiàn)要以廣告定位為目標(biāo)與導(dǎo)向，體現(xiàn)出廣告表現(xiàn)服務(wù)于廣告定位思維邏輯。

六、準(zhǔn)確地廣告定位有助于企業(yè)經(jīng)營管理科學(xué)化

廣告作為企業(yè)行為中的重要內(nèi)容之一，是企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)實現(xiàn)的重要手段，廣告定位看起來仿佛僅僅屬于廣告活動的問題，實則屬于企業(yè)經(jīng)營管理中不可能缺少的重要組成部分，科學(xué)的企業(yè)經(jīng)營管理，有助于準(zhǔn)確地進行廣告定位，而準(zhǔn)確的廣告定位在促進企業(yè)營銷目標(biāo)實現(xiàn)的同時又反過來促進企業(yè)管理的科學(xué)化和規(guī)范化。

第四篇：GPS定位跟蹤器說明書

GPS定位跟蹤器使用說明書

1.設(shè)備啟動：

把一張GSM手機卡插入跟蹤器的GSM卡槽。（注意：SIM卡金屬面朝上，并確認(rèn)此卡開通來電顯示功能）

把跟蹤器帶到戶外，把開關(guān)撥向卡槽一端，這時三個燈會同時亮，幾分鐘后機器會正常啟動。紅燈是電源指示燈。橙色燈是GSM信號燈。藍色的燈是GPS信號燈。

2.設(shè)置SOS授權(quán)號碼

發(fā)送短信命令：123456A1,+國家手機號碼 設(shè)置第一個SOS號碼 發(fā)送短信命令：123456A2,+國家手機號碼 設(shè)置第二個SOS號碼 發(fā)送短信命令：123456A3,+國家手機號碼 設(shè)置第三個SOS號碼 [以上授權(quán)號碼任意選擇設(shè)置一個或者幾個授權(quán)號碼，不一定要全設(shè)，（號碼數(shù)最多3個）例如發(fā)送：123456A1,+86*** 去設(shè)置***為第一個SOS授權(quán)號碼。將收到類似以下的信息：

1TEL OK!---第一個SOS號碼設(shè)置成功 +86***;-------------------------第一個SOS號碼

DATE:091007,-----------------------------日期:2009年10月07號 TIME:093044,------------------------------時間:09點30分44秒 LAT:30.9422066N,------------------------緯度:30.9422066N LOT:117.8269000E,-----------------------經(jīng)度:117.8269000E Speed:000.0,--速度:000.0] 3.刪除授權(quán)號碼

發(fā)送短信命令：123456A1,D 刪除第一個SOS號碼 發(fā)送短信命令：123456A2,D 刪除第二個SOS號碼 發(fā)送短信命令：123456A3,D 刪除第三個SOS號碼 4.位置查詢

用授權(quán)號碼發(fā)送短信：123456F 到終端，終端將返還一個經(jīng)緯度到發(fā)送命令的授權(quán)號碼。（如：編輯短息發(fā)送123456F到GPS設(shè)備后，指定的手機號碼將收到類似以下的信息： DATE:091007, 日期:2009年10月07號 TIME:100011,-時間:10點00分11秒 LAT:30.9421766N,---------------------------緯度: 30.9421766N LOT:117.8270333,--------------------------經(jīng)度: 117.8270333E Speed:000.0,----速度:000.0 http://gprsgprs.vip.dns12580.com/?30.9421766/117.8270333--------附帶信息）5.移動報警

發(fā)送短信：123456P1, 005去設(shè)置移動報警功能。一旦設(shè)備超出一定范圍，將發(fā)送信息給授權(quán)號碼。

（如：編輯短息發(fā)送123456P1, 005到GPS設(shè)備后，指定的手機號碼將收到類似以下的信息：

SET Movement OK!-------------------------移動報警設(shè)置成功

DATE:091007,-日期:2009年10月07號 TIME:104511,--時間:10點45分11秒 LAT:30.9421833N,---------------------------緯度:30.9421833N Speed:000.0,----速度:000.0 當(dāng)設(shè)備被移動后，指定的手機號碼將收到類似以下的信息：

ALM-Movement------------------------------移動報警

DATE:091007,-日期:2009年10月07號 TIME:105050,--時間:10點50分50秒 LAT:30.9413916N,---------------------------緯度:30.9413916N LOT:117.8281883E,--------------------------經(jīng)度:117.8281883E Speed:003.5,----速度:003.5）6.提示：

如果在開機后長時間找不到GPS信號，可以設(shè)置授權(quán)號碼后，發(fā)送：123456F定位命令加快終端搜索GPS信號。

第五篇：某服務(wù)廣告策劃書

一、背景資料

伴隨著中國信息產(chǎn)業(yè)市場多元化進程的加快和中國即將加入WTO，電信市場的競爭日趨激烈。中國移動通信公司除了與中國電信、聯(lián)通、網(wǎng)通等國內(nèi)企業(yè)競爭外，還必須面對跨國公司的瘋狂擴張。迫于目前嚴(yán)峻的形勢，中國移動通信公司必須尋求新的經(jīng)濟增長點來取勝于激烈的競爭。移動夢網(wǎng)----傳統(tǒng)的語音業(yè)務(wù)向數(shù)字業(yè)務(wù)領(lǐng)域擴展的技術(shù)平臺，正是在這一形勢之下推出的。它是中國移動通信集團公司推出的移動數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)商業(yè)計劃，基于移動夢網(wǎng)的技術(shù)平臺所具備的聲訊、WEB、WAP、SMS和STK接入方式，提供客戶以移動信息為服務(wù)內(nèi)容的信息查詢、點播、個性化定制和電子交易業(yè)務(wù)。本策劃書首先著眼于開拓西安高校市場，向廣大大學(xué)生進行移動夢網(wǎng)的廣告宣傳，然后輻射全社會，提升移動夢網(wǎng)在廣大互聯(lián)網(wǎng)用戶中的形象。

二、業(yè)務(wù)簡介

目前新推出的數(shù)字業(yè)務(wù)主要有：主叫顯示，WAP業(yè)務(wù)，國際自動漫游，移動QQ，信息點播，英漢字典，“神州行”儲值卡。

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三、市場前景分析

“移動夢網(wǎng)”是中國移動通信公司對外信息的窗口，數(shù)字新業(yè)務(wù)的技術(shù)平臺，依托中國移動通信集團公司的雄厚實力，從真正意義上實現(xiàn)移動互聯(lián)，引領(lǐng)時代的潮流。據(jù)初步統(tǒng)計：西安高校在校大學(xué)生手機普及率在6%~18%之間，上網(wǎng)人數(shù)超過93%，手機持有者基本全部上網(wǎng)。但在所有上網(wǎng)同學(xué)中知道移動夢網(wǎng)的同學(xué)不足20%，登陸過或了解其數(shù)字業(yè)務(wù)的則更少。由此可見，中國移動通信公司對移動夢網(wǎng)及其新業(yè)務(wù)在大學(xué)生中的宣傳力度還不足。

從長遠戰(zhàn)略看：大學(xué)生在未來2~5年內(nèi)80%以上都會成為手機用戶，這是一個巨大的潛在消費市場。并且大學(xué)生畢業(yè)后分散到各行各業(yè)，通過他們能夠帶動和影響部分社會消費者，從而將市場拓向全社會。

大學(xué)生思想先進，易于接受新的事物，這更有利于宣傳。所以在高校宣傳，對移動通信的發(fā)展及新業(yè)務(wù)的開展都有舉足輕重的作用。綜上分析：高校市場潛力巨大、前景廣闊。因而在大學(xué)生中做好移動新業(yè)務(wù)的宣傳是非常重要的。

四、市場細(xì)分及市場定位

1、目標(biāo)市場

以目前在校大學(xué)生作為目標(biāo)消費者，對移動夢網(wǎng)及其業(yè)務(wù)進行宣傳，既可以爭取現(xiàn)有的市場份額，又極大地開拓了未來廣闊的潛在市場。以高校宣傳作為首要切入點，是一個很明智的選擇。根據(jù)移動夢網(wǎng)的業(yè)務(wù)特點，將目標(biāo)人群分為：

（1)目前沒有手機，但即將擁有手機；

（2)目前擁有手機，將來需要移動新業(yè)務(wù)；

2、消費者分析

目標(biāo)消費者定位于文化程度較高，經(jīng)濟狀況較好，經(jīng)常上網(wǎng)，擁有手機的人群層次，對于目前擁有手機，應(yīng)讓他們了解并應(yīng)用新業(yè)務(wù)，并盡力爭取這份市場；對于目前沒有手機，將來會擁有的一族，應(yīng)首先發(fā)展為中國移動的用戶，然后讓他們了解并應(yīng)用新業(yè)務(wù)。

3、市場競爭態(tài)勢

從目前的移動通信市場來看，有聯(lián)通、網(wǎng)通、鐵通等多家通信運營商，隨著我國加入WTO，將有更多、更強的外國電信公司參與競爭，移動通信市場將變的更加激烈、殘酷。從互聯(lián)網(wǎng)的角度看，網(wǎng)民首選的是比較著名的專業(yè)門戶網(wǎng)站，而很少選擇別的網(wǎng)站（如：我國網(wǎng)民一般選擇“新浪”，“搜狐”，“網(wǎng)易”等），只有將二者結(jié)合起來，才能增強移動夢網(wǎng)的競爭實力。

4、市場優(yōu)勢機會

移動夢網(wǎng)將移動通信與互聯(lián)網(wǎng)很好的結(jié)合在一起，實現(xiàn)了移動互聯(lián)的統(tǒng)一，這在目前看來，屬于首家，比單純的移動通信或互聯(lián)網(wǎng)存在很大優(yōu)勢，尚未存在很大競爭威脅，需盡早搶占商機，并利用移動夢網(wǎng)做好互聯(lián)網(wǎng)上的移動新業(yè)務(wù)宣傳。

5、業(yè)務(wù)定位

如果說以前很多人是通過電子郵件來了解互聯(lián)網(wǎng)，那么現(xiàn)在則是通過QQ來了解的，而高校中上網(wǎng)的同學(xué)中每人至少擁有一個QQ，所以在高校中將主要的宣傳業(yè)務(wù)定位于移動QQ。讓他們通過對QQ的了解及應(yīng)用去了解別的業(yè)務(wù)，從而全面拓展移動的數(shù)字業(yè)務(wù)。

策劃單位：西安郵電學(xué)院市場調(diào)查策劃中心

策劃指導(dǎo)：張鴻教授

策劃成員：馬嘯天

鐘軍華 杜維亮

洪偉

五、行銷組合策略

▲戶外廣告

為了增強消費者注意力，形成印象積累效果，在大學(xué)校園內(nèi)設(shè)立戶外廣告牌、燈箱、霓虹燈等，使人們以欣賞藝術(shù)的輕松心情，自然地接受廣告信息。具體地點可以選擇在人流集中的地方，如：食堂、閱報欄、校園主干道、草地、球場等。

廣告應(yīng)著眼于宣傳移動夢網(wǎng)的清新亮麗的形象及其新業(yè)務(wù)，要避免過于商業(yè)化，結(jié)合大學(xué)的校園文化，著重體現(xiàn)企業(yè)形象及企業(yè)文化，使同學(xué)們易于接受。廣告內(nèi)容應(yīng)形式多樣、全方位體現(xiàn)出移動夢網(wǎng)及隨之而推出的數(shù)字新業(yè)務(wù)的特點。

廣告語言應(yīng)著重體現(xiàn)出移動互聯(lián)的業(yè)務(wù)特點及移動企業(yè)的形象，應(yīng)選擇生動活潑、表意豐富的廣告語言，如：“移動夢網(wǎng)，把移動的夢變成現(xiàn)實”，“溝通無極限”等。讓移動夢網(wǎng)的廣告牌成為西安高校中既體現(xiàn)移動的企業(yè)文化與人文精神，又成為一道亮麗的風(fēng)景線，融移動的企業(yè)文化于高校的校園文化。

▲領(lǐng)導(dǎo)講座

利用大學(xué)生對成功的渴望及對成功人士的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗的渴求，請移動的領(lǐng)導(dǎo)做一些講座，引導(dǎo)大學(xué)生去更多的了解移動企業(yè)是很有必要的。講座內(nèi)容可以結(jié)合各高校不同的人文環(huán)境和科學(xué)環(huán)境，以展望大學(xué)生的美好前景，定位于以移動倡導(dǎo)的移動互聯(lián)，展望未來的美好生活，穿插移動的企業(yè)文化，使學(xué)生無形中對移動通信公司產(chǎn)生好的影響，運用煽動性較強的語言，深化刺激，使同學(xué)們對移動夢網(wǎng)產(chǎn)生一定的探索欲望，進而產(chǎn)生購買欲望，達到營銷的目的。

講座時間應(yīng)選在學(xué)期開始至中間的某一周末，以避免與學(xué)期末的考試復(fù)習(xí)相沖突。講座主題可以選取如：“移動互聯(lián)，未來生活新時尚”、“移動通信的發(fā)展前景”、“中國移動的人才戰(zhàn)略”、“陜西移動領(lǐng)導(dǎo)談成功經(jīng)歷”等大學(xué)生感興趣的題目。

講座中注意適量穿插移動企業(yè)及業(yè)務(wù)介紹，但要避免過于商業(yè)化，更多的體現(xiàn)出人情味，表現(xiàn)出移動通信公司對人才的重視和渴求，并愿意為人才的發(fā)展提供更多的機遇和更好的環(huán)境，使同學(xué)們對移動公司產(chǎn)生親切感。

講座同時向聽眾散發(fā)企業(yè)的業(yè)務(wù)及形象宣傳材料，也可分發(fā)小紀(jì)念品。

▲移動杯足球賽

結(jié)合今年中國足球隊“入世”所營造的濃厚的足球氛圍及大學(xué)生對足球的熱愛，立足于各高校每年都要舉行足球賽，可由移動通信公司牽頭，每校選拔一支隊伍參加，借鑒甲A聯(lián)賽的經(jīng)驗。按地域?qū)⒏咝７譃樗慕M，實行主客場制，小組賽選出八強角逐冠軍。

提前在比賽學(xué)校設(shè)立宣傳點，進行全方位宣傳，并可和學(xué)報、廣播站、足協(xié)等組織連手，制造濃厚的氛圍。在球場邊制作氫氣球條幅廣告，懸掛橫幅，并設(shè)立移動宣傳資料發(fā)放點。并且由移動通信公司統(tǒng)一冠名隊服廣告。

比賽時向球迷免費贈送小喇叭，上面系一張制作精美的移動夢網(wǎng)及移動企業(yè)的宣傳資料；對于足球情結(jié)不濃的，可制作一些精美的過塑的書簽，上面簡潔而又明了的點出移動夢網(wǎng)及移動的企業(yè)形象，向同學(xué)們免費贈送，使每一位同學(xué)每天一翻書就能看到移動夢網(wǎng)及移動的形象，使同學(xué)們對移動夢網(wǎng)及移動公司有一種親切感，將宣傳活動提升到高潮階段。

在整個活動中可邀請社會媒體進行跟蹤報道，增強宣傳力度，提升移動形象，提高社會影響力。

▲文藝巡回演出

文藝演出可豐富校園文化生活，深受同學(xué)們喜愛?？山Y(jié)合元旦或國慶之際學(xué)生自己的文藝演出節(jié)目，由移動通信公司統(tǒng)一策劃，并承擔(dān)一部分文藝節(jié)目，在各校輪流巡回演出。移動通信公司負(fù)責(zé)演員全部的服飾及部分設(shè)備，以移動通信公司的節(jié)目為基礎(chǔ)，將各高校的節(jié)目穿插于移動通信公司的節(jié)目中。

在演出前進行為期一周的海報等宣傳，營造氣氛。整個活動突出移動夢網(wǎng)的形象，在演出的高潮階段進行一段專業(yè)品味的宣傳表演，既活躍現(xiàn)場氣氛，又加深同學(xué)們對移動夢網(wǎng)的了解。

▲設(shè)立獎學(xué)金

就目前陜西移動通信公司在西安郵電學(xué)院設(shè)立的移動獎學(xué)金而言，效果不甚理想。據(jù)對獲得獎學(xué)金的同學(xué)們調(diào)查顯示：他們對獲得移動獎學(xué)金看作一項榮譽，而對移動企業(yè)及其業(yè)務(wù)沒有任何更深的了解。由于目前各個院校都有不同的公司設(shè)立獎學(xué)金，獎金數(shù)額也不盡相同，以致于產(chǎn)生獲獎同學(xué)更關(guān)心獎金數(shù)額，而對是什么公司不是很關(guān)心，使設(shè)立獎學(xué)金的公司得不到預(yù)期的效果。

由于獲獎同學(xué)都是學(xué)校的精英，他們都獲得過較多的獎項，對多一份移動的獎勵，不會產(chǎn)生更多的好感。但如果向獲獎的同學(xué)附一份移動通信公司領(lǐng)導(dǎo)給獲獎同學(xué)的賀信，同時寄一份宣傳移動的企業(yè)形象及新型業(yè)務(wù)的材料，并向他們表示將來歡迎他們到移動工作，讓他們了解移動通信公司對人才的重視，頓時會對獲獎本人產(chǎn)生很大的親切感和自豪感，這樣效果會更加理想。據(jù)和部分同學(xué)交談，賀信的作用會比獎金的心理作用更大，而且如果能將他們中的大部分吸收到移動通信公司來，對移動的發(fā)展很有益處。

頒發(fā)獎金時可舉行隆重的由移動領(lǐng)導(dǎo)親自出席的頒獎儀式，并發(fā)表熱情洋溢的講話，擴大移動通信公司的影響力。

▲移動--環(huán)保

針對當(dāng)前全社會關(guān)注的熱點問題----環(huán)保，提高大學(xué)生的環(huán)保意識，體現(xiàn)移動通信公司的社會責(zé)任感。

由移動組織，從各校環(huán)保協(xié)會選出精英組成“移動環(huán)保考察小組”，對陜西9條河流的污染情況進行分站考察，同時對經(jīng)過之處進行環(huán)保宣傳，散發(fā)由移動制作的環(huán)保宣傳資料。并邀請媒體全方位跟蹤報道。

之后，流進行考察結(jié)果攝影展覽，同時舉行報告會。在各校舉行“移動環(huán)保有獎?wù)魑摹被顒印?/p>

▲宣傳材料

對以上各活動中使用的宣傳材料，在其制作上應(yīng)力求精美，務(wù)實的宣傳移動通信公司的新業(yè)務(wù)。形式可以是招貼，掛歷，圖卡，廣告小裝飾品，公司紀(jì)念品等，結(jié)合不同的目標(biāo)消費層次，有的放矢的對新業(yè)務(wù)進行宣傳。如：在高校大學(xué)生中重點宣傳“移動QQ”、“手機短信息”等，社會成功人士重點宣傳“主叫顯示”、“WAP業(yè)務(wù)”等。

▲消費者信息反饋

召開消費者意見采納會，廣開言路；并成立“移動消費者信息處理中心”，設(shè)立消費者意見熱線電話，意見信箱。定期做市場問卷調(diào)查，動態(tài)掌握消費熱點及消費心理。并根據(jù)反饋信息及時調(diào)整戰(zhàn)略。

六、效果評估

從廣告的經(jīng)濟效果看，通過以上長期及短期的廣告宣傳和誘導(dǎo)，自然會吸引一部分學(xué)生消費群體，獲取一定的市場份額，給企業(yè)帶來利潤。更重要的是穩(wěn)定了大部分未來的、潛在的消費者，從而達到廣告的最基本、最重要的效果——經(jīng)濟效果。

從廣告的社會效果看，定位于高校，贊助高校各項活動，就是對社會文化教育的貢獻，對社會主義精神文明和物質(zhì)文明的促進，從而產(chǎn)生深遠的影響和意義。

從廣告的心理效果看，通過對各種活動的贊助，拉近了消費者與企業(yè)和產(chǎn)品的距離，培養(yǎng)了消費者對產(chǎn)品的信任和好感，樹立了良好的品牌形象和企業(yè)形象。