第一篇：運營商微站施工服務(wù)方案內(nèi)容

1施工服務(wù)

投標申請人須嚴格按照國家、工信部(或原信息產(chǎn)業(yè)部或原郵電部）、住建部頒布的施工規(guī)范、規(guī)程及安全操作規(guī)程、設(shè)計文件要求的內(nèi)容和中國鐵塔、省分公司及下屬地市州分公司的有關(guān)規(guī)定、規(guī)范、驗收辦法等進行施工。

1.由設(shè)計人員到施工現(xiàn)場對參與施工的監(jiān)理和施工人員進行工程技術(shù)交底，對現(xiàn)場施工中的技術(shù)問題及處理方案進行解析，技術(shù)交底內(nèi)容包括：工程概況、施工方法、施工程序、現(xiàn)場重點工序及安全注意事項等；由施工班組長對現(xiàn)場施工人員進行安全交底：重申安全施工操作規(guī)程、安全施工流程及關(guān)鍵危險工序施工注意事項等。

2.負責甲供物資的領(lǐng)用和乙供物資的采購，負責所有甲、乙供物資材料運輸、保管，固定、安裝、連接及相關(guān)測試。參加建設(shè)單位組織的初步驗收、竣工驗收等工作，按要求提供及系統(tǒng)錄入相關(guān)安裝數(shù)據(jù)、竣工資料及其他需要填報的與安裝施工工作范圍相關(guān)的資料和數(shù)據(jù)。

3.施工內(nèi)容為設(shè)計文件所描述的應(yīng)由投標申請人承擔的全部工作內(nèi)容，包括：新建地面微站、樓面微站和共享社會塔微站桿塔施工和工藝改造，桿塔基礎(chǔ)、配套基礎(chǔ)等土建施工；光電一體箱、后備電源等配套設(shè)備安裝；設(shè)備間所需的電力電纜、傳輸線纜、各類信號電纜的布放；防雷接地工藝施工；微站一體化設(shè)備、傳輸設(shè)備的安裝等。

4.根據(jù)現(xiàn)場實際情況協(xié)調(diào)施工方案，負責現(xiàn)場施工涉及的占道、占地、破路、開挖、恢復、賠補等工作；配合后期運營商建設(shè)的設(shè)備安裝和開通、傳輸光纜引入等各項協(xié)調(diào)工作（不包含紅線外的光纜的協(xié)調(diào)工作）；部分施工界面需建設(shè)單位與運營商確定后進行調(diào)整，本項目實際界面以建設(shè)單位與運營商商定界面為準。

1.1 塔桅及土建基礎(chǔ)

1.1.1 新建地面微站

新建地面微站塔桅及土建施工主要包括新建桿塔、桿塔基礎(chǔ)、配套設(shè)備平臺基礎(chǔ)、塔體地網(wǎng)、配套設(shè)備地網(wǎng)等，以及設(shè)計方案中要求的其他土建相關(guān)內(nèi)容。

1.桿塔

（1）桿體材料：桿體材料尺寸和強度等級等各項指標須符合設(shè)計要求。塔柱、法蘭材料及法蘭加勁板材料規(guī)格宜為Q345B，其他構(gòu)件材料宜為Q235B。主材及輔材采用型鋼及圓鋼管，均要求一次截材，不得二次對接。鋼構(gòu)件宜采用熱鍍鋅防腐處理。

（2）塔柱螺栓宜為8.8級、10.9級普通螺栓，其余螺栓宜為4.8級、6.8級普通螺栓。

（3）桿塔所采用的筒體壁厚不應(yīng)小于5mm，鋼板厚度不小于5mm，角鋼截面不小于L45X4，圓鋼直徑不小于16mm。

（4）鋼材的屈服強度實測值與抗拉強度實測值的比值不應(yīng)大于0.85；鋼材應(yīng)有明顯的屈服臺階，且伸長率不應(yīng)小于20%；鋼材應(yīng)有良好的焊接性和合格的沖擊韌性。

（5）桿塔采用法蘭連接時，法蘭面應(yīng)保證75％緊密貼合（用0.3mm塞尺插入面積應(yīng)小于全部貼合面的25%），邊緣間隙最大不超過2mm。

（6）桿體構(gòu)件采用焊接連接時，焊條型號須與鋼材材質(zhì)匹配，焊縫厚度符合設(shè)計要求，不得出現(xiàn)裂紋、焊瘤、夾渣、氣孔、焊坑、電弧擦傷等缺陷。

（7）當圓鋼或鋼管與法蘭盤焊接且設(shè)臵加勁肋時，加勁肋的厚度除應(yīng)滿足支承法蘭板的受力要求及焊縫傳力要求外，還不宜小于肋長的1/15，并不宜小于5mm。加勁肋與法蘭板及鋼管交匯處應(yīng)切除直角邊長不小于20mm 的三角，以避免三向焊縫交叉。

（8）桿體加工及安裝精度須符合《GB 50205鋼結(jié)構(gòu)工程施工質(zhì)量驗收規(guī)范》、《YD/T 5132移動通信工程鋼塔桅結(jié)構(gòu)驗收規(guī)范》等現(xiàn)行國家及行業(yè)規(guī)范標準。

（9）桿體安裝垂直度：自立式塔架塔身中心垂直傾斜不得大于全塔高度的1/1500，對于單管塔、桅桿中心垂直傾斜不得大于全塔高度的1/750。

（10）鐵塔安裝完成后應(yīng)對地腳螺栓進行防腐處理并用C15混凝土包封。2.基礎(chǔ)

（1）微站桿塔塔基宜采用鋼筋混凝土獨立基礎(chǔ)或剛性短柱基礎(chǔ)，設(shè)備平臺基礎(chǔ)宜采用鋼筋混凝土平臺基礎(chǔ)。

（2）土方工程：

① 土方開挖時，開挖的工序、方法必須與施工組織設(shè)計相一致，并遵守“開槽支撐、先撐后挖、分層開挖，嚴禁超挖”的原則，做好防水、排水措施，并確保支護結(jié)構(gòu)和周圍環(huán)境安全。

② 基礎(chǔ)大小應(yīng)嚴格按照設(shè)計方案施工，必須先放線后開挖；基坑開挖至設(shè)計標高后，應(yīng)對基坑進行保護并及時組織驗收，合格后立即進行墊層施工，坑底標高允許偏差-50mm，長、寬允許偏差±50mm。

③ 回填基坑時回填土必須分層夯實（每層厚度不超過300mm），容重必須大于16.5kn/M，3:7灰土墊層壓實系數(shù)大于0.94，參合用材料含水率宜為16%。

④ 在滿足地基穩(wěn)定和變形要求的前提下，當上層地基的承載力大于下層土時，宜利用上層土作持力層。除巖石地基外，基礎(chǔ)開挖埋深不宜小于0.5m。

⑤ 樁基礎(chǔ)開挖宜采用鋼筋混凝土護壁，必要時采用鋼護筒或其他可靠支護措施，以保證安全。

（3）模板工程：

① 模板及其支架應(yīng)具備足夠的承載力、剛度、穩(wěn)定性，能可靠地承受澆筑混凝土的重量、側(cè)壓力以及施工荷載。

② 模板接縫不應(yīng)漏漿，模板與混凝土的接觸面應(yīng)清理干凈并涂刷隔離劑。③ 基礎(chǔ)側(cè)模拆除時，應(yīng)以保證其表面及棱角不受損傷為宜。（4）鋼筋工程：

① 鋼筋進場，應(yīng)按現(xiàn)行國家標準《GB1499鋼筋混凝土用熱軋帶肋鋼筋》等規(guī)定檢查產(chǎn)品合格證、出廠檢驗報告，并進行監(jiān)理見證取樣復檢，焊接鋼筋試件應(yīng)現(xiàn)場施焊，并見證送樣，合格后方可使用。

② 除焊接封閉式箍筋外，箍筋的末段應(yīng)作彎鉤，鋼筋加工的形狀、尺寸應(yīng)符合設(shè)計要求，其偏差應(yīng)符合相關(guān)規(guī)范的規(guī)定。

③ 鋼筋的接頭宜設(shè)臵在受力較小處，同一縱向受力鋼筋不宜設(shè)臵兩個或兩個以上接頭。接頭末端至鋼筋彎起點的距離不應(yīng)小于鋼筋直徑的10倍。

④ 在施工現(xiàn)場，應(yīng)按國家現(xiàn)行標準《JGJ107鋼筋機械連接通用技術(shù)規(guī)程》、《JGJ18鋼筋焊接及驗收規(guī)程》的規(guī)定對鋼筋機械連接接頭、焊接接頭的外觀進行檢查，其質(zhì)量應(yīng)符合相關(guān)規(guī)程的規(guī)定。

⑤ 設(shè)臵在同一構(gòu)件內(nèi)的受力鋼筋接頭宜相互錯開，應(yīng)避開加密區(qū)，在縱向鋼筋焊接接頭連接區(qū)段長度為35d（d為縱向受力鋼筋的較大直徑），且不小于500mm的范圍內(nèi)，接頭面積百分率應(yīng)<50%。⑥ 基礎(chǔ)鋼筋安裝嚴格按照設(shè)計方案施工，鋼筋安裝位臵偏差應(yīng)符合相關(guān)規(guī)范的規(guī)定。獨立基礎(chǔ)受力鋼筋最小配筋率不應(yīng)小于0.15％，底板受力鋼筋的最小直徑不應(yīng)小于10mm，間距不應(yīng)大于200mm，也不應(yīng)小于100mm。單樁基礎(chǔ)的樁身全截面配筋率不宜小于0.65%，箍筋應(yīng)采用螺旋式，直徑不應(yīng)小于6mm，間距宜為200～300mm；受水平荷載較大的樁基、承受水平地震作用的樁基以及考慮主筋作用計算樁身受壓承載力時，樁頂以下5d范圍內(nèi)的箍筋應(yīng)加密，間距不應(yīng)大于100mm。（5）混凝土工程：

① 水泥、砂、石進場后，應(yīng)按《GB175硅酸鹽水泥、普通硅酸鹽水泥》及其他相關(guān)規(guī)定檢查產(chǎn)品合格證、出廠檢驗報告，并由監(jiān)理見證取樣后送檢測單位復檢，復檢合格后方可使用。

② 混凝土應(yīng)按國家現(xiàn)行標準《JGJ55普通混凝土配合比設(shè)計規(guī)程》的有關(guān)規(guī)定，根據(jù)混凝土強度等級、耐久性和工作性等要求進行配合比設(shè)計。

③ 結(jié)構(gòu)混凝土的強度等級必須符合設(shè)計要求，按照《GB50204混凝土結(jié)構(gòu)工程施工質(zhì)量驗收規(guī)范》由監(jiān)理見證取樣，在混凝土澆筑地點隨機抽取混凝土試塊，并分別作標準養(yǎng)護與現(xiàn)場同條件養(yǎng)護兩種評價。

④ 混凝土運輸、澆筑及間隔的全部時間不應(yīng)超過混凝土的初凝時間；同一施工段的混凝土應(yīng)連續(xù)澆筑，并應(yīng)在底層混凝土初凝之前將上層混凝土澆筑完畢。

⑤ 混凝土澆筑完畢后，應(yīng)按施工技術(shù)方案及時采取有效的養(yǎng)護措施，并應(yīng)符合下列規(guī)定：在澆筑完畢后，根據(jù)天氣情況一般規(guī)定在12小時以內(nèi)應(yīng)對混凝土加以覆蓋并保濕養(yǎng)護；塔基一般采用C30混凝土澆筑，其養(yǎng)護時間常溫下不得少于28天，基礎(chǔ)表面始終保持濕潤狀態(tài)，混凝土強度達到1.2N/mm2前，不得在其上踩踏或安裝模板及支架。

⑥ 混凝土強度達到標準強度的80%以上才能進行機柜安裝，未經(jīng)設(shè)計許可，在基礎(chǔ)混凝土未達設(shè)計強度的情況下，不得附加上部結(jié)構(gòu)主要荷載。

⑦ 混凝土優(yōu)先采用商品混凝土。

⑧ 在澆筑基礎(chǔ)時應(yīng)嚴格按照設(shè)計工藝施工圖進行管道預留；饋線管材質(zhì)宜為PVC管徑不宜小于50mm，電源管材質(zhì)宜為鋼管管徑不宜小于50mm，傳輸引接管材質(zhì)宜為PVC管徑不宜小于50mm。

⑨ 機柜、設(shè)備基礎(chǔ)外圍應(yīng)根據(jù)市政相關(guān)要求進行景觀美化，如鋪設(shè)與周邊市政景觀一致的瓷磚、文化石或大理石等材料。

3.地網(wǎng)

（1）基站的主地網(wǎng)應(yīng)由機房地網(wǎng)、鐵塔（含桅桿）地網(wǎng)組成，或由機房地網(wǎng)、鐵塔地網(wǎng)和變壓器地網(wǎng)組成。各地網(wǎng)間應(yīng)作兩點以上的可靠焊接。

（2）機柜地網(wǎng)：應(yīng)在機柜基礎(chǔ)建筑物散水點以外設(shè)環(huán)形接地裝臵。（3）接地體的上端距離地面不應(yīng)小于0.7m，在寒冷地區(qū)，接地體應(yīng)埋設(shè)在凍土層以下。

（4）桿體地網(wǎng)：桿體地網(wǎng)應(yīng)采用40mm×4mm的熱鍍鋅扁鋼將桿體內(nèi)的金屬構(gòu)件焊接連通。采用隔離式防雷技術(shù)時，地阻不應(yīng)大于100Ω；采用傳統(tǒng)防雷技術(shù)時，地阻不應(yīng)大于10Ω。9m以下高度桿體可采用簡易地網(wǎng)，9m及以上高度桿體應(yīng)采用標準環(huán)形地網(wǎng)。標準環(huán)形地網(wǎng)的網(wǎng)格尺寸不應(yīng)大于3m×3m。桿體地網(wǎng)與機房/機柜地網(wǎng)之間應(yīng)每隔3m～5m焊接連通一次，且連接點不應(yīng)少于兩點。

（5）地網(wǎng)應(yīng)在適當位臵留出測試端，方便檢測接地電阻。（6）接地引下線的出土部位應(yīng)有防機械損傷的措施，如采用PVC管包覆或其它機械加強方式。

（7）接地體宜采用熱鍍鋅鋼材，鋼管（?50mm，壁厚不應(yīng)小于3.5mm）、角鋼（不應(yīng)小于50×50×5mm）、扁鋼（不應(yīng)小于40×4mm）。

（8）垂直接地體宜采用長度不小于2.5m（特殊情況下可根據(jù)埋設(shè)地網(wǎng)的土質(zhì)及地理情況決定垂直接地體的長度）的熱鍍鋅鋼材，垂直接地體間距為垂直接地體長度的1~2倍，具體數(shù)量可以根據(jù)地網(wǎng)大小、地理環(huán)境情況來確定，地網(wǎng)四角的連接處應(yīng)埋設(shè)垂直接地體；垂直接地體間距不宜小于5米。

（9）室外開挖地溝應(yīng)保證地溝深度不小于0.9m，其上部寬度不小于0.5m，下部寬度不小于0.4m，并且開挖時應(yīng)盡量避開污水排放和土壤腐蝕性強的地段。

（10）垂直接地體在地溝內(nèi)的打入深度應(yīng)不小于2.5m，若地質(zhì)較硬導致角鋼無法打入到要求的深度，垂直接地體長度可按對應(yīng)的2.5m長度進行調(diào)整，如將1根2.5m垂直接地體調(diào)整為2根1.25m垂直接地體。為了便于焊接，打入角鋼的側(cè)面應(yīng)與垂直布放的扁鋼相平行。

（11）焊接要求：扁鋼與扁鋼（包括角鋼）搭接長度為扁鋼寬度的2倍，焊接時要做到三面焊接。圓鋼與扁鋼搭接長度為圓鋼直徑的10倍，焊接時要做到雙面焊接。圓鋼與建筑物螺紋主鋼筋搭接長度為圓鋼直徑的10倍，焊接時要做到雙面焊接。

（12）地網(wǎng)施工中焊接部位，以及從室外聯(lián)合地網(wǎng)引入室內(nèi)的接地扁鋼應(yīng)作三層防腐處理，具體操作方式為先涂瀝青，然后繞一層麻布，再涂一層瀝青。

4.其他

施工過程中可能對路面、地磚、綠化、管道等周邊環(huán)境設(shè)施造成影響或破壞的，施工完成后須按原做法恢復，可能產(chǎn)生嚴重后果的，施工前須與相關(guān)部門協(xié)商并采取防護措施。1.1.2新建樓面微站

新建樓面微站塔桅及土建施工主要包括新建桿塔、桿塔基礎(chǔ)、設(shè)備平臺基礎(chǔ)、塔體地網(wǎng)、設(shè)備地網(wǎng)等，以及設(shè)計圖中要求的承重加固等其他土建相關(guān)內(nèi)容。

1.桿塔及基礎(chǔ)

（1）桿塔材質(zhì)、連接、安裝要求同新建地面微站。（2）基礎(chǔ)鋼筋混凝土材質(zhì)及施工要求同新建地面微站。2.樓頂自立塔

（1）樓頂自立塔應(yīng)滿足天線安裝要求。

（2）樓頂自立塔應(yīng)位于房屋主要承重構(gòu)件之上。原建筑物或局部構(gòu)件承載能力不滿足時，應(yīng)做加固處理。

（3）樓頂自立塔基礎(chǔ)優(yōu)先采用配重式基礎(chǔ)，若采用錨固式基礎(chǔ)，建議采用植筋方式將塔腳固定在鋼筋混凝土柱或梁上，同時修復原有屋面防水工程。

（4）樓頂塔安裝完畢后，應(yīng)采用40×4mm鍍鋅扁鋼將塔體與建筑物屋頂防雷網(wǎng)焊接連通。并實測接地電阻值，采用隔離式防雷技術(shù)時，地阻不應(yīng)大于100Ω；采用傳統(tǒng)防雷技術(shù)時，地阻不應(yīng)大于10Ω；不滿足要求時應(yīng)單獨補做接地網(wǎng)。

3.樓頂附墻抱桿

（1）樓頂附墻抱桿應(yīng)滿足天線安裝要求。

（2）樓頂附墻抱桿應(yīng)位于房屋鋼筋混凝土墻、柱、梁或?qū)嵭拇u墻之上。原建筑物或局部構(gòu)件承載能力不滿足時，應(yīng)做加固處理。（3）樓頂附墻抱桿宜采用化學螺栓將抱桿固定在房屋鋼筋混凝土墻、柱、梁或?qū)嵭拇u墻之上，同時修復所在位臵的防水。

（4）樓頂附墻抱桿安裝完畢后，應(yīng)采用40×4mm鍍鋅扁鋼將塔體與建筑物屋頂防雷網(wǎng)焊接連通。并實測接地電阻值，采用隔離式防雷技術(shù)時，地阻不應(yīng)大于100Ω；采用傳統(tǒng)防雷技術(shù)時，地阻不應(yīng)大于10Ω；不滿足要求時應(yīng)單獨補做接地網(wǎng)。

4.設(shè)備平臺基礎(chǔ)

（1）設(shè)備平臺基礎(chǔ)應(yīng)位于房屋主要承重構(gòu)件之上。原建筑物或局部構(gòu)件承載能力不滿足時，應(yīng)做加固處理。

（2）設(shè)備平臺基礎(chǔ)優(yōu)先采用配重式基礎(chǔ)，若采用錨固式基礎(chǔ)，建議采用植筋方式將基礎(chǔ)固定在鋼筋混凝土柱或梁上，同時修復原有屋面防水工程。

（3）設(shè)備平臺地網(wǎng)：應(yīng)采用40×4mm鍍鋅扁鋼將塔體與建筑物屋頂防雷網(wǎng)焊接連通。并實測接地電阻值，采用隔離式防雷技術(shù)時，地阻不應(yīng)大于100Ω；采用傳統(tǒng)防雷技術(shù)時，地阻不應(yīng)大于10Ω；不滿足要求時應(yīng)單獨補做接地網(wǎng)。1.1.3 共享社會塔微站

共享社會資源微站塔桅及土建施工主要包括在社會資源塔桅上新增支臂、設(shè)備平臺基礎(chǔ)、塔體地網(wǎng)、配套設(shè)備地網(wǎng)等，以及設(shè)計圖中要求的桿體及基礎(chǔ)加固等其他土建相關(guān)內(nèi)容。

1.新增支臂

（1）原有塔體需復核計算，確保滿足承重要求后方可新增支臂。在現(xiàn)有掛載情況下，需鐵塔設(shè)計、施工、安裝、驗收和維護均符合國家相關(guān)規(guī)范和規(guī)程，在此前提下方可進行改造。（2）改造之前，應(yīng)對塔身進行一次全面維護，更換嚴重銹蝕和明顯變形等有缺陷構(gòu)件、除銹防腐、缺失構(gòu)件補齊、防雷接地整改和螺栓復緊等。?（3）附加支臂位臵根據(jù)現(xiàn)場實際應(yīng)避開法蘭盤及各連接板等影響安裝的部位。

（4）支臂長度根據(jù)現(xiàn)場實際，且其上端應(yīng)有防滑措施。（5）新增支臂必須在避雷針保護角度內(nèi)。

（6）抱箍采用雙螺母，擰緊后外露絲扣長度不少于2扣。（7）新增支臂抱桿的彎曲變形不應(yīng)大于其桿身高度的1/100。

（8）除設(shè)計所涉及掛載外，不得隨意增加其他諸如天線、廣告牌、微波等任何荷載。

2.整改加固

（1）原有塔體經(jīng)復核計算，不滿足承重要求時，須按設(shè)計要求整改加固后方可新增支臂。

（2）拉線整改：

① 采用鍍鋅鋼絞線，拉緊調(diào)節(jié)裝臵采用NUT楔形可調(diào)耐張線夾。② 加固拉線布設(shè)時應(yīng)盡可能雙軸對稱，并應(yīng)根據(jù)設(shè)計要求施加預緊力，拉線水平面內(nèi)宜大致成90°/120°（±5°），仰角宜不超過65°。

③ 拉線墩宜采用鋼筋混凝土基礎(chǔ)，錨固應(yīng)牢固可靠，不得出現(xiàn)滑移。（3）支撐整改：

① 硬支撐支撐位臵根據(jù)現(xiàn)場實際應(yīng)避開法蘭盤及各連接板等影響安裝的部位。

② 硬支撐與塔體連接不應(yīng)損壞原有塔體構(gòu)件表面鍍鋅層。③ 硬支撐地面端宜采用鋼筋混凝土基礎(chǔ)，連接應(yīng)牢固可靠，不得出現(xiàn)滑移。（4）基礎(chǔ)整改：

① 基礎(chǔ)局部修復時，混凝土應(yīng)采用高一級微膨脹細石混凝土。

② 基礎(chǔ)重新設(shè)計施工時，混凝土等級應(yīng)不低于原有基礎(chǔ)混凝土強度等級。③ 基礎(chǔ)整改開挖前須采取臨時支撐保護措施，保證塔桅安全，基礎(chǔ)達到設(shè)計強度后方可拆除支撐。

④ 桿體替換新建：要求同新建地面微站桿塔。3．設(shè)備平臺基礎(chǔ)

設(shè)備平臺基礎(chǔ)要求同新建地面微站。4.地網(wǎng)

設(shè)備平臺地網(wǎng)：應(yīng)采用40×4mm鍍鋅扁鋼將設(shè)備平臺上地排與原塔桅防雷網(wǎng)焊接連通。并實測接地電阻值，采用隔離式防雷技術(shù)時，地阻不應(yīng)大于100Ω；采用傳統(tǒng)防雷技術(shù)時，地阻不應(yīng)大于10Ω；不滿足要求時應(yīng)單獨補做接地網(wǎng)。

5.其他

施工過程中可能對路面、地磚、綠化、管道等周邊環(huán)境設(shè)施造成影響或破壞的，施工完成后須按原做法恢復，可能產(chǎn)生嚴重后果的，施工前須與相關(guān)部門協(xié)商并采取防護措施。

1.2 動力配套設(shè)備

動力配套配備施工主要包括：光電一體箱、后備電源、室外機柜等微站類項目的設(shè)備安裝施工，及其電源線、接地線的布放。要求如下：

（1）設(shè)備安裝固定的位臵應(yīng)符合工程設(shè)計要求，其偏差不大于10mm。（2）落地式設(shè)備底部應(yīng)與基座加固、連接固定點不得裸露在外，加固螺栓應(yīng)符合《YD 5059-2005電信設(shè)備安裝抗震設(shè)計規(guī)范》5.3節(jié)的相關(guān)規(guī)定，機柜與基座之間的縫隙應(yīng)采用防水材料封堵。

（3）壁掛式、抱箍式設(shè)備正面開門處需預留操作維護空間，應(yīng)使用膨脹螺栓、抱箍與墻面、桿體鬧靠固定，并做好防水措施。

（4）直流電源線、交流電源線、信號線必須分開布放，分別綁扎，應(yīng)避免在同一線束內(nèi)。其中，直流電源線正極外皮顏色應(yīng)為紅色，負極外皮顏色應(yīng)為藍色；光纖連接線的布放應(yīng)考慮保護措施。電源線、信號線必須是整條線料，外皮完整，中間嚴禁有接頭和急彎處。電纜線應(yīng)走線方便、整齊、美觀，與設(shè)備連線冗余長度適量，同時不應(yīng)妨礙日常維護、測試工作的進行。

（5）設(shè)備底部進出線需用室外PVC管、波紋管或金屬軟套管保護。（6）設(shè)備工作地線、防雷地線與機架保護地線安裝應(yīng)符合工程設(shè)計要求。（7）設(shè)備加電前必須先用測量儀器檢查電源連接系統(tǒng)符合安全要求：供電回路相互和對地均無短路現(xiàn)象，接電聯(lián)接牢固可靠，供電設(shè)備的輸出開關(guān)斷開且輸出電壓正常，額定輸出電流滿足受電設(shè)備需求，受電設(shè)備全部電源開關(guān)斷開，受電設(shè)備內(nèi)部無短路現(xiàn)象等。

1.3 電力引入

本次所需電力引入施工服務(wù)商負責向微站提供低壓交流電源，采用“包工包料”方式完成施工，施工服務(wù)商應(yīng)按設(shè)計圖紙進行施工。施工服務(wù)商負責全部工程建設(shè)相關(guān)內(nèi)容及費用，包括但不限于如下工作內(nèi)容：

（1）負責供電報建手續(xù)辦理；

（2）負責設(shè)計圖紙送審，并取得供電部門簽字認可；（3）負責辦理規(guī)劃、環(huán)保等報建手續(xù)；（4）負責提供計量箱、避雷器、電力電纜等所有工程材料，并安裝實施；（5）負責繳納供電部門收取的建設(shè)階段相關(guān)費用；（6）負責電力引入相關(guān)建設(shè)賠償費用；

施工服務(wù)商應(yīng)根據(jù)站點周邊現(xiàn)場環(huán)境情況，結(jié)合各自技術(shù)特點合理選擇電力引入方案，最大程度降低微站電力引入投資成本，具體要求如下：

（1）優(yōu)先引接業(yè)主側(cè)轉(zhuǎn)供220V交流電；

（2）不具備引用轉(zhuǎn)供電條件的站點，可采用國家電網(wǎng)電源點引入直供380V/220V交流電；

（3）根據(jù)投資情況，可適當考慮采用直流遠供電力引入方案。

施工應(yīng)滿足下述技術(shù)要求（當下述要求與現(xiàn)行技術(shù)規(guī)范、設(shè)計圖紙不一致時，以現(xiàn)行技術(shù)規(guī)范、設(shè)計圖紙為準。）： 1.3.1 低壓架空線路

1.低壓線路檔距以50m左右為宜，不得與廣播、通訊等弱電線路同桿架設(shè)。2.主干線路應(yīng)采用梢徑150mm高10m水泥桿，高、低壓線路同桿架設(shè)應(yīng)采用梢徑190mm高12m水泥桿。

3.主干線宜采用JKLYJ-1/25mm2架空絕緣導線或YJLV-1kV-2*25電力電纜，其他應(yīng)根據(jù)用電情況而定。

4.橫擔及鐵附件

（1）直線桿橫擔采用不小于50×50×5mm鍍鋅角鋼，承力桿橫擔采用2根不小于50×50×5mm鍍鋅角鋼，安裝在距桿頂300mm處。

（2）同桿架設(shè)的多回低壓線路橫擔間距，直線桿不小于0.6m，分支轉(zhuǎn)角桿不小于0.3m。（3）橫擔一般應(yīng)裝在電桿受電側(cè)，撐鐵一般裝在面向受電側(cè)的左側(cè)。5.拉線

（1）采用鍍鋅鋼絞線，截面不小于25mm2。

（2）拉線抱箍固定在橫擔下方不大于0.3m處，與電桿夾角45°，受地形限制時不應(yīng)小于30°。

（3）拉線禁止使用花籃羅栓，應(yīng)使用UT型線夾和楔形線夾。拉線棒應(yīng)使用直徑不小于16mm的鍍鋅圓鋼，底把露出地面300～500mm。

（4）拉線必須裝設(shè)拉緊絕緣子，位臵在最下層導線下方高于地面3m以上部位，距電桿不小于1.5m處。

6.絕緣子

直線桿用針式瓶，轉(zhuǎn)角桿、耐張桿、終端桿用懸式瓶或蝶式瓶。7.低壓接戶線與進戶線

（1）接戶線宜使用截面不小于10mm2的鋁塑線，對地距離不小于2.5m；跨越街道、公路時對地距離保持6m，其檔距不超過25m；與陽臺窗戶的水平距離、垂直距離均不小于0.8m。動力用電戶應(yīng)單獨下線處理。

（2）進戶線宜使用截面不小于4mm2的鋁塑線，低壓接戶線、進戶線均不宜使用黑皮線。接戶線兩支撐點的距離不超過6m。套戶線的總長度不能超過50m。

（3）表箱安裝在通風、避雨便于管理的室外墻壁上。表箱內(nèi)應(yīng)裝設(shè)總閘刀或瓷插保險、空氣開關(guān)。進出線工藝要符合要求，相序相同。表箱底面對地距離不小于2m。1.3.2 地埋敷設(shè)電纜 1.在電纜線路路徑上有可能使電纜受到機械性損傷、化學作用、地下電流、振動、熱影響、腐植物質(zhì)、蟲鼠等危害的地段，應(yīng)采取保護措施。

2.電纜埋臵深度應(yīng)符合下列要求：

（1）電纜表面距地面的距離不應(yīng)小于0.7m。穿越農(nóng)田時不應(yīng)小于1m。在引入建筑物、與地下建筑物交叉及繞過地下建筑物處，可淺埋，但應(yīng)采取保護措施。

（2）電纜應(yīng)埋設(shè)于凍土層以下，當受件限制時，應(yīng)采取防止電纜受到損壞的措施。

3.電纜之間，電纜與其他套管道、道路、建筑物等之間平行和交叉時的最小凈距，應(yīng)符合規(guī)范要求。嚴禁將電纜平行敷設(shè)于套管道的上方或下方。

1.4 傳輸配套

微站傳輸配套施工內(nèi)容主要包括：路由復測、光纜單盤檢驗與光纜配盤、光纜敷設(shè)（含尾纖敷設(shè)）、光纜接續(xù)、光纜熔接成端與測試等。根據(jù)運營商微站實際建設(shè)需求，傳輸配套施工內(nèi)容如下：

（1）建筑紅線外，敷設(shè)微站桿塔塔底配套設(shè)備到桿塔塔身的信源設(shè)備光纜尾纖。

（2）建筑紅線內(nèi)，紅線內(nèi)微站之間的傳輸線路及配套。

室外通信光纜應(yīng)采用地下管道方式敷設(shè)，如果實際環(huán)境條件不允許，也可采用直埋、架空等其他敷設(shè)方式，施工和驗收要求應(yīng)符合現(xiàn)行行業(yè)標準《YD 5121通信線路工程驗收規(guī)范》的有關(guān)規(guī)定。

（1）當具備條件時，通信線纜不應(yīng)布放在電梯、供水、供氣、供暖管道豎井中，并且不宜與強電線纜共井布放。如果不具備條件，通信線纜敷設(shè)時應(yīng)按照設(shè)計要求采取防護隔離措施。通信線纜應(yīng)按照設(shè)計的數(shù)量和路由布放到位、端到端終接完畢。

（2）光纜交接箱、配線設(shè)備應(yīng)安裝在公共部位，安裝位臵應(yīng)符合工程設(shè)計要求。光纜交接箱、配線設(shè)備應(yīng)就近良好接地，并應(yīng)保持良好的電氣連通性。1.4.1 管道光纜敷設(shè)

1.光纜接頭人孔的確定應(yīng)偏于施工維護。2.光纜占用管孔位臵的選擇應(yīng)符合下列規(guī)定:（1）光纜占用的管孔，應(yīng)靠近管孔群兩側(cè)優(yōu)先選用。

（2）同一光纜占用各段管道的管孔位臵應(yīng)保持不變。當管道空余管孔不具備上述條件時，亦應(yīng)占用管孔群中同一側(cè)的管孔。

（3）人(手)孔內(nèi)的光纜應(yīng)有醒目的識別標志。3.在人孔中，光纜應(yīng)采取有效的防損傷保護措施。

4.采用子管道建筑方式時，子管道的敷設(shè)安裝應(yīng)符合下列規(guī)定:（1）子管宜采用半硬質(zhì)塑料管材。

（2）子管數(shù)量應(yīng)按管孔直徑大小及工程需要確定，但數(shù)根子管的等效外徑應(yīng)不大于管道孔內(nèi)徑的90%。

（3）一個管道管孔內(nèi)安裝的數(shù)根子管應(yīng)一次穿放且顏色不同。子管在兩人(手)孔間的管道段內(nèi)不應(yīng)有接頭。

（4）子管在人(手)孔內(nèi)伸出長度宜在200~400 mm。（5）本期工程不用的子管，管口應(yīng)堵塞。

（6）光纜接頭盒在人(手)孔內(nèi)宜安裝在常年積水水位以上的位臵并采用保護托架或其他方法承托。1.4.2 埋式光纜敷設(shè)

1.埋式光纜線路不宜敷設(shè)在地下水位高、常年積水的地方，也避免敷設(shè)在今后可能建筑房屋、車行道的地方以及常有挖掘可能的地方。

2.埋式光纜埋深及與其他地下設(shè)施的距離應(yīng)符合《YD5137-2005 本地通信線路工程設(shè)計規(guī)范》2.2.9條有關(guān)規(guī)定。石質(zhì)、半石質(zhì)地段應(yīng)在溝底和光纜上方各鋪100 mm厚的細土或沙士。

3.埋式光纜接頭應(yīng)安排在地勢平坦和地質(zhì)穩(wěn)固的地方，應(yīng)避開水塘、河渠、溝坎、快慢車道等施工和維護不便的地點，光纜接頭盒可采用水泥蓋板或其他適宜的防機械損傷的保護措施。

4.埋式光纜線路通過村鎮(zhèn)等動土可能性較大地段，可采用大長度半硬塑料管保護，穿越地段不長時，可采用鋪磚或水泥蓋板保護，必要時可加鋪塑料標志帶。

5.埋式光纜敷設(shè)在坡度>20°、坡長>30m的斜坡地段宜采用“S” 形敷設(shè)。

6.埋式光纜在轉(zhuǎn)彎、直線和接頭的適當位臵應(yīng)埋設(shè)標石。1.4.3架空光纜敷設(shè)

1.架空光纜線路不宜選擇在地質(zhì)松軟地區(qū)和以后可能引起線路搬遷的地方。2.架空光纜可用于輕、中負荷區(qū)地區(qū)。對于重負荷區(qū)、超重負荷區(qū)、氣溫低于-30℃、經(jīng)常遭受臺風襲擊的地區(qū)不宜采用架空光纜。

3.利用現(xiàn)有桿路架掛光纜，應(yīng)對電桿強度進行核算。新建桿路的電桿強度和桿高配臵應(yīng)適當兼顧加掛其他光纜或電纜的需要。

4.架空光纜宜采用吊線架掛方式。光纜在吊掛上應(yīng)采用電纜掛鉤安裝，也可采用螺旋線綁扎。

5.埋式光纜局部架空時，可不改變光纜外護層結(jié)構(gòu)。

6.架空光纜接頭盒視具體情況可安裝在吊線上或電桿上，但應(yīng)固定牢靠。7.架空光纜在交(跨)越其他纜線時，應(yīng)采用縱剖半硬、硬塑料管或竹管等保護。

8.除上述原則外，架空光纜的安裝應(yīng)參照《YD5137-2005 本地通信線路工程設(shè)計規(guī)范》2.3節(jié)的有關(guān)規(guī)定。

1.5 運營商主設(shè)備

在總體上遵守國家法律法規(guī)、行業(yè)法規(guī)和規(guī)范要求，應(yīng)安裝在便于調(diào)測、檢修、散熱，應(yīng)安裝在無強電、強磁和強腐蝕性設(shè)備干擾的位臵，運營商主設(shè)備主要涉及到運營商微站一體化設(shè)備安裝，及其設(shè)備配套線纜的布放。

1.檢查安裝的設(shè)備和主要材料型號、規(guī)格、數(shù)量是否符合工程設(shè)計要求，是否有出廠檢驗合格證、入網(wǎng)許可證；檢查設(shè)備結(jié)構(gòu)有無變形，表面有無損傷，指示儀表、按鍵和旋鈕、機內(nèi)部件有無碰損、卡阻、脫落、損壞。

2.檢查設(shè)備內(nèi)線纜連接是否正常；設(shè)備上的各種零件不得脫落或碰壞，漆面如有脫落應(yīng)予補漆。各種文字和符號標志應(yīng)正確、清晰、齊全。

3.微站一體化設(shè)備的安裝位臵、加固方式，各種線纜的規(guī)格、型號、路由走向、布放、綁扎和接地方式應(yīng)符合相關(guān)規(guī)范和工程設(shè)計要求。

4.微站一體化設(shè)備應(yīng)做好防水處理，接口下方預留適當?shù)淖呔€、操作空間。

5.微站一體化設(shè)備防雷接地系統(tǒng)應(yīng)良好，接地電阻值應(yīng)符合規(guī)范要求。微站一體化設(shè)備應(yīng)處于避雷針下45°角的保護范圍內(nèi)。6.微站一體化設(shè)備的美化應(yīng)符合工程需要，美化方案應(yīng)與周邊環(huán)境協(xié)調(diào)。

第二篇：施工方案包括哪些內(nèi)容

施工方案包括哪些內(nèi)容

第一章綜合說明

1、編制說明。

2、編制依據(jù)。

3、施工范圍。

4、編制原則。

第二章施工項目經(jīng)理部資源配置

第三章施工部署及現(xiàn)場總平面布置

1、技術(shù)準備工作。

2、現(xiàn)場準備工作。

3、照相和錄像準備工作。

4、總體施工原則。

5、裝修施工現(xiàn)場總平面布置

6、臨水臨電方案。

第四章 工程主要施工方案。結(jié)構(gòu)及裝修、水電的施工方案（省略）。

第五章施工進度計劃及保證措施

1、施工進度計劃及保證措施。

2、施工進度計劃。

3、計劃保證措施。

第六章質(zhì)量標準、目標及保證措施

1、質(zhì)量標準、目標。

2、質(zhì)量保證措施。

第七章施工安全防護措施

1、安全生產(chǎn)目標與保證體系。

2、安全施工管理制度。

3、施工安全與防護。

第八章文明施工、環(huán)保措施

1、環(huán)境保護責任目標。

2、材料運輸及運輸遺撒的控制。

3、車輛管理措施。

4、食物中毒管理措施。

5、機械設(shè)備油泄漏及廢棄物處置的管理措施。

第九章勞動力計劃及主要設(shè)備材料、構(gòu)件的用量計劃

第十章消防、節(jié)水節(jié)能措施

第十一章成品保護措施、噪音、揚塵污染控制措施

第十二章現(xiàn)場綜合治理措施

1、安全保衛(wèi)管理措施。

2、生產(chǎn)安全應(yīng)急預防案。

第十三章與其他相關(guān)方的協(xié)調(diào)、配合措施

1、與建設(shè)單位。

2、與監(jiān)理單位。

3、與設(shè)計單位。

第十四章工程交付、服務(wù)、保修

1、保修服務(wù)標準、原則。

2、工程服務(wù)及保修。

3、服務(wù)質(zhì)量保證措施。

編制依據(jù)施工計算過程工程概況與現(xiàn)場施工條件施工部署施工準備施工順序主要施工方法施工進度計劃質(zhì)量標準質(zhì)量保證措施、安全保證措施、文明施工保證措施

第三篇：運營商促銷方案

長春光華學院

商學院

《營銷策劃》課程設(shè)計報告

設(shè)計（實習）題目： 華為手機促銷方案策劃方案 專 業(yè)（班 級）：

組 別 ：

姓 名 ：

指 導 教 師 ：

市場營銷12408 第x小組 沈毅 趙云雙 李冰德 張?？?張月瀅 歐陽珊 王一貺 杜澤宇 2015年06月10日 華為手機促銷方案

一、摘要

隨著手機市場競爭的加劇，全球手機廠商都在加大力度提高自己手機品牌的知名度和占有率，從而增加自己的收益，華為終端如何增加自己的收益，提高自己的市場占有率，提升自己的品牌知名度，本文對華為手機的分析和國際各手機品牌和廠商進行分析，確定手機的市場定位和品牌樹立，從而使華為在以后的競爭中占據(jù)有利的地位。

二、外部環(huán)境分析

（一）一般環(huán)境分析 1.國家宏觀政策

十一五規(guī)劃中明確指出要加大信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展力度，積極開展3g建設(shè)及業(yè)務(wù)應(yīng)用，大力推進td產(chǎn)業(yè)化，商業(yè)化進程，加快通信轉(zhuǎn)型步伐，保持行業(yè)的平穩(wěn)發(fā)展。國家對于電信公司“走出去”缺少明確的，系統(tǒng)的鼓勵政策和推動手段。在海外拓寬資本渠道上，國家制定的境外融資審批與推進政策，在國有公司與民營公司間的支持度存在差異。2.十一五，十二五規(guī)劃中始終推行要加強ip承載、數(shù)字電視網(wǎng)網(wǎng)和下一代互聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，推進“三網(wǎng)融合”健全信息安全保障體系。3.消費者需求分析

（1）移動互聯(lián)網(wǎng)市場規(guī)模的擴大，帶來的除了日漸多樣化的移動互聯(lián)網(wǎng)終端和滾滾而來的終端商機外，還帶動了信息通信、商務(wù)金融、文化娛樂等各個方面的業(yè)務(wù)應(yīng)用和創(chuàng)新，推動了相關(guān)產(chǎn)業(yè)的持續(xù)發(fā)展，并成為新的經(jīng)濟增長點。

（2）中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心(cnnic)發(fā)布了《第27次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展狀況統(tǒng)計報告》顯示，截至2010年12月底，我國網(wǎng)民規(guī)模達到4.57億，較2009年底增加7330萬人。

（二）產(chǎn)業(yè)環(huán)境分析

世界信息經(jīng)濟和互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的迅猛發(fā)展，為通信設(shè)備制造業(yè)提供了難得的發(fā)展機遇和巨大的發(fā)展空間，使其成為目前發(fā)展速度最快的行業(yè)之一。中國電信業(yè)重組后，3g建網(wǎng)逐步展開，td、cdma和wcdma的建設(shè)尤其快速壯大，市場規(guī)模有望繼續(xù)擴大，這給通信設(shè)備商，尤其是中國廠商帶來了巨大的機會。2008年，中國的通信投資建設(shè)絲毫沒有減少，僅在大型網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和投資就超過1600億元人民幣，而在2009年，這一數(shù)字達到了3400億元，不得不說，這給通信設(shè)備制造商帶來了難得的契機。

整個通信設(shè)備制造行業(yè)處于一個產(chǎn)業(yè)比較成熟的階段，有些產(chǎn)品已經(jīng)進入衰退期，例如固話網(wǎng)絡(luò)，而有些產(chǎn)品正處在成熟期，比如說gsm/cdma產(chǎn)品、軟交

換產(chǎn)品、寬帶網(wǎng)絡(luò)等等，而也有些產(chǎn)品正處在成長期，比如說umts、光網(wǎng)絡(luò)、移動數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)，還有一些處在初創(chuàng)階段，比如說lte、100g傳輸網(wǎng)絡(luò)、4g網(wǎng)絡(luò)等等

（三）競爭者分析

三、市場細分

（一）地理因素 華為手機的市場定位主要在中國市場，專賣店在經(jīng)濟發(fā)達的地區(qū)比較多一些，大型城市中型城市都有，從地理上劃分東部地區(qū)和東南華北地區(qū)的市場較為理想。

（二）人文因素

華為手機的主要顧客是青年人和中年人，由于華為手機的價錢并不高，所以一般大的白領(lǐng)藍領(lǐng)，受教育程度中等以上的人都可以使用。而華為手機功能并不復雜，所以使用起來并不困難。

（三）心理因素

華為mate為智能機,搭載基于android 4.1系統(tǒng)的emotion ui，具有合一桌面、同屏多窗、單手操控、智能閱讀、語音助手。同時還具備史上最全視頻解碼能力，魔幻觸控，雙wifi，雙導航，通話降噪，信號增強，杜比音效等多項領(lǐng)先技術(shù)以及800萬像素bsi背照式主攝像頭。符合青少年一代追求時尚的心理，滿足他們多方面的需求。

（四）行為因素

很多消費者會到專賣店或者大商場去購買手機，一旦購買上后青少年會用上3至5年，而中年使用者用的時間會更長，很多低收入者或是中年人，學歷低的人會喜歡購買，而青年人追求時尚性和多變性，會更喜歡國外的功能更強大，更時尚的手機，屬于轉(zhuǎn)移忠誠者，所以對華為品牌的忠誠性還有待提高。

四、目標市場

（一）價位中端市場 華為在中端市場還是有一定品牌知名度的，所以其市場潛力比較大。主要競爭對手有：諾基亞，小米，魅族等，競爭比較激烈。華為公司應(yīng)穩(wěn)定價位在性能上有所提高，以適合各個階層。

（二）二三線城市

華為手機避開鋒芒，進入二三線城市，這些城市是國外手機廠商的弱勢地區(qū)。華為手機可以將目標市場定位于二三線城市的中高檔市場，實施精耕細作、重點突破的營銷策略。雖然華為手機的價格是最有競爭力的武器，但在性能、服務(wù)、質(zhì)量方面仍需提高，使自己的性價比上升，贏得消費者的心。

（三）“年輕大學生”—— 受過高等教育、畢業(yè)不到四年以及正在接受高等教育的在校大學生

國內(nèi)手機市場以每年1000萬不的速度增長，對手機的需求極大。而那些所謂的“年輕大學生”受身邊人和個人新鮮感更替的影響，手邊的資金不足以支付那些高端手機，華為手機的低位價格和較齊全的功能就會成為他們的選擇。產(chǎn)品開發(fā)與定位——個性化、性價比高、按需選擇。分析大學生這個群體，可以發(fā)現(xiàn)他們的共同特點是年輕、知識化、思維活躍、勇于接受新事物，有個性，有潛力，但目前沒有自己掙錢?？紤]到目標顧客群的消費特點，提供的產(chǎn)品首先價格不能太高，并且在功能、顏色、外型上能盡可能滿足不同用戶個體的個性化需要，趕上潮流。分析二三線城市群體的特點是手機上花的錢要適中，不能過多，功能滿足需要即可。所以產(chǎn)品的價格也不宜太高，功能、服務(wù)好就行了。但現(xiàn)在大多數(shù)品牌的國產(chǎn)手機，僅在外型、顏色上有所區(qū)別，而在功能上除少數(shù)最先進技術(shù)外基本相同。隨著技術(shù)的快速發(fā)展，手機的功能不斷增加，但不同的人使用手機的功能不太一樣，這就造成了一種浪費。因為產(chǎn)品功能越齊全，要求具備的技術(shù)含量就越高，不但提高了成本，而且還會增加操作的復雜性。若是華為手機在功能上也能體現(xiàn)不同顧客的需求差異就更好了，比如自行選擇下載哪些軟件使用，可以定期更新等等都是很好的產(chǎn)品亮點。

五、內(nèi)部環(huán)境分析

（一）公企業(yè)資源

華為擁有通信設(shè)備制造業(yè)界最為全面的產(chǎn)品線，能提供業(yè)界最完整的端到端的解決方案和“一站式”服務(wù)，消除了不同設(shè)備間的兼容性問題，不但提高了設(shè)備利用率，也節(jié)省了調(diào)試時間，為用戶創(chuàng)造了價值。

（二）企業(yè)能力

華為全球有48%的員工從事研發(fā)工作，每年將不低于10%的銷售額作為研發(fā)投入，這些保證了公司的技術(shù)領(lǐng)先和儲備，同時，由于華為人力資源成本比發(fā)達國家低，產(chǎn)品較之便宜很多。華為在國際通信運營商中已逐漸樹立一個性價比高、快速響應(yīng)的形象。1.技術(shù)能力

技術(shù)開發(fā)與合作全球化，與美國、印度、瑞典、俄羅斯等國建立研發(fā)機構(gòu)；自主知識產(chǎn)權(quán)技術(shù)在增加，但核心技術(shù)不夠。2.營銷能力

公司重視營銷，營銷和服務(wù)人員比重達33%；國內(nèi)營銷網(wǎng)絡(luò)健全（33個辦事處，35個用戶服務(wù)中心）；營銷人員人海戰(zhàn)術(shù)明顯，營銷成本高。3.生產(chǎn)能力

現(xiàn)代化生產(chǎn)基地，產(chǎn)能有保障；按訂單生產(chǎn)模式生產(chǎn)，積壓少；但對管理要求較高；生產(chǎn)人員比重低（約占總比重21%）。4.管理能力

生產(chǎn)管理先進，國內(nèi)率先采用mrpii管理模式，但落實度不夠，人員流動較大。

（三）企業(yè)核心能力

華為的“狼性”文化強調(diào)團結(jié)、奉獻、學習、創(chuàng)新、獲益與公平，更強調(diào)積極進取，以績效為導向。華為有著一套獨特的人力資源管理方法，包括新員工培訓、員工考核方法、批評與自我批評，大字報口號等等，為華為保持其“狼性文化”、“奉獻精神”提供了保證。華為有一套完善的客戶參觀流程，把競爭對手做廣告的費用拿來請客戶和供應(yīng)商參觀華為的產(chǎn)業(yè)園區(qū)，有針對性地聚焦客戶，提升華為形象，增強客戶選擇華為的信心。先進的生產(chǎn)工藝體系縮短了產(chǎn)品的生產(chǎn)周期，提高了生產(chǎn)效率和生產(chǎn)質(zhì)量。完整的供應(yīng)商認證流程保證了產(chǎn)品和工程實施的質(zhì)量，贏得快速、高質(zhì)量、低成本的比較競爭優(yōu)勢。

六、swot分析

（一）華為的優(yōu)勢 1.規(guī)模的優(yōu)勢

華為是全球最大的電信網(wǎng)絡(luò)解決方案提供商，全球第二大電信基站設(shè)備供應(yīng)商，也是全球第六大手機廠商，有87000名員工中，華為累計申請專利42,543 2.低成本優(yōu)勢

勞動生產(chǎn)效率高，規(guī)模大，科技含量高。協(xié)作化程度高。3.先發(fā)優(yōu)勢篇二：三大運營商今發(fā)布提速降費方案

三大運營商今發(fā)布提速降費方案

我要分享

201 新京報制圖

新京報訊（記者林其玲）針對國務(wù)院總理李克強連續(xù)三次督促提速降費，三大運營商今天會公布具體降費提速方案。北京聯(lián)通今天下午會召開固網(wǎng)、移動網(wǎng)絡(luò)全面提速計劃。據(jù)透露，聯(lián)通本次提速主要形式是“免費翻倍”。

工信部召集三大運營商提方案

昨天李克強總理主持召開國務(wù)院常務(wù)會議，明確提出五大具體舉措促進寬帶提速降費，其中包括鼓勵電信企業(yè)盡快發(fā)布提速降費方案計劃，使城市平均寬帶接入速率提升40%以上，推出流量不清零、流量轉(zhuǎn)贈等服務(wù)。總理一月兩次敦促“提網(wǎng)速、降網(wǎng)費”，可見其重視程度。據(jù)運營商內(nèi)部人士透露，昨天工信部已召集三大運營商召開內(nèi)部會議，要求運營商提交降費提速方案。經(jīng)過內(nèi)部溝通，今天工信部會對外發(fā)布調(diào)整方案，三大運營商也均將對外披露具體提速降費的執(zhí)行方案。

隨著5月17日電信日的到來，按照慣例，一般三大運營商在此之前都會有所舉動，例如去年三大運營商紛紛降低了資費套餐標準，將4g入門套餐價格降低到58元。業(yè)內(nèi)人士表示，今年在政府部門不斷敦促之下，三大運營商或?qū)⒂胁恍〉慕祪r舉動。

根據(jù)寬帶發(fā)展聯(lián)盟公布的今年第一季度我國寬帶速率報告顯示，一季度我國固定寬帶用戶的平均下載速率為5.12mbps(約655kb/s)，盡管相比去年同期提升了2.19mbps，可依然落后于很多國家。按照工信部不久前公布的“寬帶中國”2015專項行動意見，到今年年底，8mbps以上接入速度的用戶，要從現(xiàn)在的46%提升到55%，并且在有條件的地區(qū)要推廣50m、100m高帶寬的接入服務(wù)。

北京聯(lián)通提網(wǎng)速將“免費翻倍”

記者從北京聯(lián)通獲悉，聯(lián)通將在今天公布新的寬帶提速計劃。北京聯(lián)通相關(guān)人士透露，這次提速將涉及固網(wǎng)、移動網(wǎng)絡(luò)在內(nèi)的聯(lián)通全網(wǎng)提速，聯(lián)通本次提速主要形式是“免費翻倍”。已完成光纖覆蓋的寬帶用戶，其接入帶寬都將在資費不變的前提下增加一倍。關(guān)于流量不清零的準備，聯(lián)通內(nèi)部已在進行系統(tǒng)平臺的改造和賬務(wù)系統(tǒng)開發(fā)。

“比如聯(lián)通寬帶有20m、50m、100m幾個檔，提速后原來20m的老用戶將享受50m的速度，對新入網(wǎng)用戶而言，就是明顯的資費降低了?！北本┞?lián)通相關(guān)人士稱。

中國移動和中國電信的相關(guān)人士均表示，今天也會對外公布具體降費提速方案。

事實上，此前電信運營商已開始進行促銷預熱。中國聯(lián)通宣布將于5月15日至5月21日，在世界電信日之際舉辦“第四屆517網(wǎng)購節(jié)”，推出回饋老用戶，10元可購買1g全國流量包，指定中高端機型僅需99元等促銷。

■ 調(diào)查

校園寬帶費遠比家庭貴

學校與運營商簽訂協(xié)議具有排他性

記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，很多高校一個四人宿舍一年網(wǎng)費動輒2000元，網(wǎng)速卻遠低于家庭寬帶。上海某高校大四學生小白每天早起先去圖書館占座寫論文，那里可免費上網(wǎng)。從大四開學至今，小白不再使用宿舍的校園付費寬帶。理由是：又貴又慢。2m寬帶費比家庭100m還貴

翻看他們2011年入校簽訂的上海電信寬帶上網(wǎng)協(xié)議發(fā)現(xiàn)，帶寬2兆的月租費原價50元，如使用綁定手機卡每月打一次電話就能便宜11元，即每月39元。

該校寬帶資費每年都在調(diào)整。盡管最新資費有所下調(diào)，10兆網(wǎng)的月租費為49元/月，包年優(yōu)惠價為480元，宿舍4人一年花費1920元。

對比家庭寬帶，校園寬帶價格明顯偏高。在中國電信上海分公司官網(wǎng)上，10兆家庭寬帶的年上網(wǎng)費為1200元，30兆為1400元；哪怕100兆的寬帶，兩年費用為3600元。

學生們反映，曾多次想換成最新的10兆網(wǎng)套餐，但因為簽訂了2年或3年的協(xié)議，或是余額未使用完又不能轉(zhuǎn)移，最終不了了之。

獵豹軟件去年發(fā)布的《全國高校校園網(wǎng)使用限制報告》顯示，所調(diào)查的全國170所高校都要求學生統(tǒng)一使用校園寬帶，平均每位學生每年花費為525元，若以4人宿舍為單位，平均每個宿舍花費為2100元。獵豹工程師楊軍說，高花費主要來自運營商所謂“一人一號”的限制。

一位上海電信駐某高校辦理校園寬帶的工作人員解釋，“一人一號”規(guī)定主要來自兩方面考慮，一是防止惡意蹭網(wǎng)，導致網(wǎng)速得不到保證；二是出于對學生上網(wǎng)活動的管理需要。

數(shù)字化校園助長壟斷經(jīng)營？ 據(jù)學生反映，曾詢問過各自所在學校能否更換其他運營商的寬帶業(yè)務(wù)，但均被告知只能辦理指定運營商的寬帶。

近年來，隨著數(shù)字化校園建設(shè)，全校覆蓋校園網(wǎng)甚至覆蓋wifi已是常事。一位高校領(lǐng)導透露，學校一般都是委托運營商進行數(shù)字化校園建設(shè)，運營商前期投入設(shè)備，再從后期的運營收入中獲取一定比例的回報，用于設(shè)備更新維護。而運營收入則涵蓋學生宿舍的上網(wǎng)費用?！斑@也就意味著，從學校和運營商簽訂建設(shè)協(xié)議起，學生已經(jīng)沒有選擇地成為了這家運營商的客戶。”

記者發(fā)現(xiàn)，校園網(wǎng)承建和宿舍付費寬帶同屬一家運營商的學校不在少數(shù)。中國移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟秘書長李易說，這屬于典型的排他性協(xié)議，確保運營商大量投入基礎(chǔ)性建設(shè)后在運營中占壟斷地位。2011年工信部印發(fā)《關(guān)于規(guī)范基礎(chǔ)電信運營企業(yè)校園電信業(yè)務(wù)市場經(jīng)營行為的意見》，要求電信企業(yè)應(yīng)當公平競爭，保障用戶知情權(quán)、選擇權(quán)，不得與學校等各級教育機構(gòu)或下屬部門簽訂排他性合作協(xié)議（含口頭協(xié)議），禁止或限制競爭對手進入校園開展電信業(yè)務(wù)營銷活動。

某運營商內(nèi)部人士稱，此類排他性協(xié)議一般一簽就是15年，如今很多高校仍然處于協(xié)議期內(nèi)，除非相關(guān)部門要求廢止協(xié)議，否則壟斷將長期存在。據(jù)新華社

■ 案例

西班牙丟手機十天欠13萬

新京報訊（記者李相蓉）2013年2月7日，市民劉女士赴西班牙游玩時手機丟失，十天后手機欠費13萬元，通話記錄達4800余條。近日，中國聯(lián)通北京分公司以劉女士對國際漫游費用拒絕承擔支付責任為由對其進行起訴。昨日雙方進行二次開庭。

據(jù)劉女士介紹，因不通西班牙語，自己在丟失手機后并未報警掛失，回國后，劉女士赴營業(yè)廳繳納信用額度2990元，并對運營商在到達信用額度未及時停機及高額漫游費表示異議。

記者在一份2013年2月的話費單上看到，劉女士的手機號在2月7日至2月19日期間，共產(chǎn)生4800多條語音通話記錄，通話類型為國際漫游，通話地在西班牙。

其中，劉女士的號碼均為主叫狀態(tài)，被叫號碼多以22、37、44等數(shù)字開頭，有的通話時長為三四秒，有的則為一小時以上。同時，該話單出現(xiàn)同一時段與同一號碼多次通話的現(xiàn)象。

對此，劉女士的辯護律師萬云表示，聯(lián)通方在庭審過程中回應(yīng)，重疊通話是聯(lián)通的一項多方通話業(yè)務(wù)，之所以為同一個號碼，是因該號碼使用人利用國際多篇三：基于用戶觸點的運營商電子渠道業(yè)務(wù)發(fā)展方案

基于用戶觸點的運營商電子渠道業(yè)務(wù)發(fā)展方案

隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展、電子商務(wù)銷售體系的逐漸成熟以及用戶在線自我服務(wù)意識和能力的增強，用戶的消費習慣和渠道偏好正在向線上轉(zhuǎn)變；同時，在線渠道擁有整合產(chǎn)品推薦和銷售服務(wù)的優(yōu)勢，能更好地滿足新興互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟下低成本、點對點營銷和服務(wù)的要求。然而，如何增強與客戶的在線互動和體驗效果，引爆在線渠道的營銷臨界點，需要重視和推進客戶觸點管理。下面我們從用戶需求及購買行為角度出發(fā)，探討運營商如何通過電子渠道觸點在移動互聯(lián)網(wǎng)時代推動業(yè)務(wù)發(fā)展。

一、總體架構(gòu)

基于移動互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展新特性，電子渠道業(yè)務(wù)發(fā)展觸點模型由“用戶”、“觸點”和“運營商”三部分構(gòu)成。在線用戶作為需求主體，其購買產(chǎn)品和服務(wù)的決策流通過移動互聯(lián)網(wǎng)信息交互以及數(shù)據(jù)挖掘滲透并影響著運營商從產(chǎn)品設(shè)計，包裝、推廣、銷售、售后服務(wù)到市場反饋流程。同時，我們將web 2.0時代側(cè)重業(yè)務(wù)營銷和側(cè)重服務(wù)支撐的觸點分別歸類為淺觸點和深觸點。

資料來源：公共資料整理

二、用戶-觸點對應(yīng)矩陣

用戶-觸點矩陣，從互聯(lián)網(wǎng)用戶使用偏好（接觸頻率）的高低和營銷觸點的深淺兩個維度對用戶與觸點之間的關(guān)系做深入的闡述。

圖：用戶-觸點對應(yīng)矩陣

資料來源：公共資料整理

第一象限：互聯(lián)網(wǎng)主流用戶的集聚的觸點群，用戶基數(shù)龐大，主要以信息和資源的快速傳播和發(fā)散為特征。這類觸點形態(tài)主要以在線的信息平臺和im為主。第二象限：呈現(xiàn)觸點與偏好雙高，用戶偏好程度較高，信息傳播速度較快。同時，營銷觸點業(yè)務(wù)銷售能力較強，主要以大中型b2c和b2b電子商務(wù)和團購網(wǎng)站等為主。

第三象限：作為運營商主要的業(yè)務(wù)營銷觸點，實際業(yè)務(wù)銷售、用戶活躍率和偏好較低。如互聯(lián)網(wǎng)用戶認同程度較低的運營商網(wǎng)上商城就屬于這一類。

第四象限：用戶偏好程度較低的電子渠道服務(wù)型觸點。如運營商的外呼、掌、短廳和網(wǎng)廳等，運營商雖然擁有較為龐大的用戶群體，但是運營商主要對這類渠道本身的服務(wù)定位。以及其異于移動互聯(lián)網(wǎng)銷售模式的業(yè)務(wù)推廣方式，使得業(yè)務(wù)銷售偏少，更多的是以傳統(tǒng)服務(wù)支撐為主。

在服務(wù)的基

礎(chǔ)上提供更規(guī)范的產(chǎn)品業(yè)務(wù)的受理和銷售；對于第二象限的b2c類的觸點，運營商應(yīng)借助其已有的用戶規(guī)模優(yōu)勢，加強合作，以其在短期和中期借力發(fā)展規(guī)模。第三象限渠道觸點極其重要，運營商應(yīng)該從中長期的發(fā)展戰(zhàn)略角度加強移動互聯(lián)網(wǎng)化、平臺化的運作，一方面培養(yǎng)用戶粘性，另一方面加強b2b業(yè)務(wù)和服務(wù)支撐平臺的搭建；對于第四象限運營商傳統(tǒng)的電子渠道觸點，未來應(yīng)逐步將其向第一象限引導，通過向社會化媒體的轉(zhuǎn)變，帶動用戶人氣，加強知識分享，促進企業(yè)提高生產(chǎn)效率。

三、觸點-業(yè)務(wù)契合流程

隨著移動互聯(lián)網(wǎng)時代商業(yè)模式的快速變革，淺觸點對于用戶的購買起到越來越重要的作用，淺觸點幾乎貫穿運營商的整體業(yè)務(wù)流程，呈現(xiàn)前后廣度延伸的特征；而深觸點作為重要的銷售觸點，多方合作將成為主流。

圖：觸點-業(yè)務(wù)契合流程

資料來源：公共資料整理

2、產(chǎn)品包裝方面，依托設(shè)計階段淺觸點所反饋的客戶需求和偏好信息，結(jié)合大數(shù)據(jù)挖掘，優(yōu)化和完善產(chǎn)品設(shè)計和包裝流程。運營商需要摒棄傳統(tǒng)的“業(yè)務(wù)捆綁-推廣營銷-客戶購買”的業(yè)務(wù)流程，轉(zhuǎn)而推動“客戶需求、業(yè)務(wù)設(shè)計、推廣營銷”三者的交互模式，使業(yè)務(wù)包裝更加貼近用戶的潛在需求出用戶切實需要的套餐。

4、產(chǎn)品銷售角度來看，運營商一方面依托大型電商平臺、團購網(wǎng)站和中小型加盟網(wǎng)商形成覆蓋全業(yè)務(wù)的階梯化合作網(wǎng)商觸點通過和大型電商平臺的合作，借助人氣和已有客戶群，實現(xiàn)產(chǎn)品業(yè)務(wù)的規(guī)?；l(fā)展，加強與團購網(wǎng)站的常態(tài)化和熱點化的產(chǎn)品合作，聚集人氣，強化用戶關(guān)注度。中小型加盟c2c網(wǎng)商作為廣泛、便捷的業(yè)務(wù)補充觸點群，重點經(jīng)營碼號業(yè)務(wù)、充值業(yè)務(wù)等支撐型業(yè)務(wù)；另一方面，自有網(wǎng)上商城以平臺化搭建為主，長期關(guān)注用戶粘性的培養(yǎng)和b2b業(yè)務(wù)和服務(wù)支撐平臺的建設(shè)。

【點評】 電子渠道觸點發(fā)展模型，一方面梳理了當前運營商主要業(yè)務(wù)流程與觸點的對應(yīng)關(guān)系，并根據(jù)未來電信業(yè)務(wù)發(fā)展和移動互聯(lián)網(wǎng)下觸點變動進行了預測。另一方面，模型從運營商流程的角度，提出了每階段流程中如何通過深淺觸點來進行信息和數(shù)據(jù)的交互以及業(yè)務(wù)營銷的整合，具有一定的實際操作性。當然，基于用戶觸點的運營商電子渠道業(yè)務(wù)發(fā)展研究，僅著眼于運營商線上渠道觸點對業(yè)務(wù)的推動和發(fā)展。未來隨著高速寬帶、云計算和物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的快速演進，運營商移動互聯(lián)網(wǎng)化垂直運營的步伐的加快，在線渠道觸點如何與實體渠道觸點有效協(xié)同以及如何把握深淺觸點融合化帶來的商業(yè)模式新機遇將是運營商所要面臨的挑戰(zhàn)。篇四：x代理商、運營商指導方案

陜西大河圖生物科技有限公司

代理商、經(jīng)銷商運營指導方案

為了規(guī)范陜西大河圖生物科技有限公司的廣大代理商、經(jīng)銷商的運作流程，使其能健康、優(yōu)質(zhì)、高效向前發(fā)展，特制定本運營指導方案，望認真遵守，攜手共創(chuàng)互利雙贏的良好局面：

一、代理商、經(jīng)銷商的條件、權(quán)利、義務(wù)

（一）代理商的條件：

(1)具有良好的職業(yè)道德及服務(wù)理念和品牌經(jīng)營意識。(2)自主創(chuàng)業(yè)意識強，有強烈的成功欲望

有企業(yè)營業(yè)執(zhí)照，稅務(wù)登記證等合法經(jīng)營的證件。

（4）有良好的經(jīng)營管理能力和市場運作能力，（5）有固定的經(jīng)營場所，有成熟的銷售網(wǎng)絡(luò)和完整的銷售隊伍。(6)有較強的經(jīng)濟實力，在當?shù)匾辛己玫纳虡I(yè)信譽。(7)有相關(guān)的行業(yè)經(jīng)驗，或有較強的社會關(guān)系，或有豐富的客戶資源等優(yōu)勢。

（二）代理商的權(quán)益：

⑴享受最大利潤空間。

⑵享有省會級城市或地級市壟斷權(quán)。

⑶廣告支持：享有5%的廣告費支持（以進貨額為基數(shù)），享有公司總體策劃所做廣告的支持；公司提供全套營銷方案及媒體廣告樣本的支持；公司提供的彩頁等宣傳資料的支持。

⑷享受公司對代理商的各種培訓的權(quán)利。

⑸享有優(yōu)先獲得公司新一代產(chǎn)品的代理權(quán)的權(quán)利。

（三）、代理商的義務(wù)：

⑴在代理區(qū)域內(nèi)建立銷售網(wǎng)絡(luò)，宣傳和銷售公司產(chǎn)品。

⑵及時反饋顧客需求、競爭產(chǎn)品等市場一線的情況。

⑶同時承擔公司當?shù)氐氖酆蠓?wù)網(wǎng)點職能。

⑷維護公司的形象和信譽。

（四）經(jīng)銷商的條件

⑴具有合法資格的法人或自然人。

⑵在當?shù)匾辛己玫纳虡I(yè)信譽。

⑶有相關(guān)的行業(yè)經(jīng)驗，或有較強的社會關(guān)系。

⑷有良好的市場運作能力，或有豐富的客戶資源等優(yōu)勢。

（五）經(jīng)銷商的權(quán)益

⑴享有較大利潤空間。

⑵享用公司的廣告支持：享有5%的廣告費支持（以進貨額為基數(shù)），享有公司總體策劃所做廣告的支持；公司提供全套營銷方案及媒體廣告樣本的支持；公司提供彩頁等宣傳資料的支持。

⑶享受公司對經(jīng)銷商的各種培訓的權(quán)利。

（六）經(jīng)銷商的義務(wù)

⑴宣傳和銷售公司產(chǎn)品。

⑵及時反饋顧客需求、競爭產(chǎn)品等市場一線的情況。

⑶維護公司的形象和信譽。

二、渠道管理政策 為充分保證代理商的利益，公司實行區(qū)域保護的政策，代理每個區(qū)域只設(shè)立一家，實行區(qū)域壟斷；經(jīng)銷商每個縣級地區(qū)不超過一家；嚴禁竄貨及其它超越代理區(qū)域的競爭行為。

1、價格政策

公司制訂系列產(chǎn)品的建議統(tǒng)一實行零售價，不得上下浮動，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)隨意降價，立即取消代理資格，并賠償因此造成的損失。

2、考核政策

代理商可以互相轉(zhuǎn)化，如一級代理商連續(xù)若干個月（具體時間以合同約定為準）沒有完成銷售任務(wù)，便自動降為二級代理；如二級代理商連續(xù)若干個月超額完成任務(wù)，達到一級代理標準，便可以升級為一級代理商；二級代理商與一般經(jīng)銷商也可以互相轉(zhuǎn)化，原則同上，具體以合同約定為準。

3、獎勵政策

各代理商和經(jīng)銷商應(yīng)該嚴格遵守公司制訂的價格政策和區(qū)域保護等政策，并積極配合公司的各項市場政策。授權(quán)代理商根據(jù)《代理協(xié)議》中的要求按月對相關(guān)指標進行分解，大河圖公司根據(jù)指標完成情況對所有授權(quán)代理商及經(jīng)銷商進行考核及獎勵。代理商和經(jīng)銷商如完成銷售任務(wù)，均可得到5%的返利獎勵（以進貨額為基數(shù)），并在年底核算發(fā)放。

三、代理商、經(jīng)銷商工作職責 1，應(yīng)嚴格遵守國家法律、法規(guī)，守法經(jīng)營，依法納稅； 2，代理商、經(jīng)銷商為經(jīng)營大河圖事業(yè)的獨立經(jīng)營者而非公司雇員，因此不代表公司，亦不能以公司名義對外發(fā)表任何言論； 3，代理商、經(jīng)銷商有保護公司資訊安全的義務(wù)，不得對外泄漏任何有關(guān)公司的商業(yè)秘密，任何泄露公司商業(yè)秘密的人員應(yīng)承擔相應(yīng)的法律責任； 4，為保證消費者利益，自申購之日起7天內(nèi)，如對產(chǎn)品不滿意可以退貨；自申購之日起30天內(nèi)可按產(chǎn)品價格的40%退貨，自申購之日起60天內(nèi)可以調(diào)換同類產(chǎn)品，但所產(chǎn)生的費用由代理商或經(jīng)銷商負責。5，有義務(wù)向顧客介紹、推薦產(chǎn)品，根據(jù)顧客要求提供產(chǎn)品，以及提供免費的送貨上門服務(wù)和完善周到的售后服務(wù)等。6，有責任保護市場競爭環(huán)境，對于其他人違反公司規(guī)定的行為和做法，有義務(wù)向公司揭發(fā)舉報。

7、代理商或經(jīng)銷商只能夠在其授權(quán)區(qū)域內(nèi)開設(shè)形象專賣店，發(fā)展下級代理等業(yè)務(wù)銷售活動，有義務(wù)協(xié)助與指導下一級代理商或經(jīng)銷商開展工作；在指定的區(qū)域內(nèi)開展產(chǎn)品的零售、團購業(yè)務(wù)及其它市場推廣活動。8．嚴格遵守公司制定的全國統(tǒng)一零售價格制度，并嚴格執(zhí)行先款后貨的訂貨付款政策； 9．接受公司管理、保證品牌形象與公司保持一致，執(zhí)行統(tǒng)一的形象店的營運標準； 10．監(jiān)督與檢舉市場上對我公司產(chǎn)品的仿冒現(xiàn)象，共同維護品牌形

象，打擊假冒偽劣產(chǎn)品；

11．嚴守公司相關(guān)商業(yè)秘密及未公開的商業(yè)信息，維護公司利益； 12．及時將每月的銷售報表、庫存報表、銷售計劃表以及具體的銷售意見與建議反饋到公司，便于公司及時調(diào)整市場相關(guān)政策； 13．努力完成合同規(guī)定的銷售任務(wù)。對于連續(xù)兩年不能完成者，公司有權(quán)利決定是否取消其代理或經(jīng)銷資格；

14，代理商或經(jīng)銷商資格的終止：

⑴違反國家法律、法規(guī)被查處者，公司有權(quán)取消其經(jīng)銷商資格； ⑵因違反公司各項規(guī)定，出售非本公司產(chǎn)品，損害消費者利益，且查明屬實的，公司將取消其資格。

⑶凡因違反公司規(guī)定，給公司造成損失或惡劣影響者，公司有權(quán)取消其代理商或經(jīng)銷商資格。

嚴格執(zhí)行合同中的其它規(guī)定。

四、代理商、經(jīng)銷商守則

1、嚴格執(zhí)行國家的各項法規(guī)、法令。

2、規(guī)范運作，守法經(jīng)營，依法納稅。

3、嚴格執(zhí)行公司對專賣店管理及代理商、經(jīng)銷商、會員的各項規(guī)定、辦法。

4、文明經(jīng)商，服務(wù)好每一位顧客。

5、嚴格執(zhí)行公司的統(tǒng)一價格管理。

6、努力學習管理知識、業(yè)務(wù)知識，不斷提高自身的綜合素質(zhì)。

7、配合公司做好當?shù)氐姆?wù)、協(xié)調(diào)、組織工作。篇五：運營商發(fā)力雙十一 4g名額成促銷手段

龍源期刊網(wǎng).cn 運營商發(fā)力雙十一 4g名額成促銷手段 作者：

來源：《移動通信》2013年第21期

在今年備受互聯(lián)網(wǎng)電商行業(yè)及大量消費者關(guān)注的“雙十一”活動中，國內(nèi)的三家電信運營商也積極參與其中，結(jié)合自身特點，在手機購物客戶端的定向流量、結(jié)合4g網(wǎng)絡(luò)發(fā)展方面發(fā)揮出了自身的獨特優(yōu)勢。

雙十一活動前夕，淘寶就開始向用戶提供手機上網(wǎng)使用淘寶客戶端的流量免費計劃。廣東、江蘇、浙江、湖南四地的移動、聯(lián)通運營商與阿里巴巴合作，用戶從11月起在手機上使用手機淘寶、來往、天貓等阿里巴巴客戶端時可申請免費贈送的流量包。三大運營商不約而同的從天貓、官方網(wǎng)上營業(yè)廳、實體營業(yè)廳等多渠道參與了此次互聯(lián)網(wǎng)雙十一活動。除了傳統(tǒng)的在淘寶天貓網(wǎng)上營業(yè)廳中進行特價終端秒殺、靚號搶購、特價上網(wǎng)卡資費卡等在線活動外，三大運營商還均在自己的網(wǎng)上營業(yè)廳官網(wǎng)中進行配套的雙十一活動，運營商下屬的各地公司也開展了多種方式的促銷。一些地方運營商還策劃開展了相關(guān)線下活動，如某地運營商在第一時間對搶購成功用戶的合約機的配送過程進行跟蹤直播。

中國移動更是將目前被很多人關(guān)注的4g引入到了雙十一活動中，成為吸引用戶的營銷宣傳點之一。杭州、成都、福州、廈門、沈陽及南京這六個城市的用戶只要在移動的雙十一活動中購買終端，便可參與移動4g體驗名額的抽獎，每個城市每天提供30個測試名額。一旦用戶成為移動4g體驗客戶，便會免費獲得可選的移動4g終端及一定數(shù)量的免費流量。

第四篇：混凝土施工方案補充內(nèi)容

混凝土施工方案補充內(nèi)容

一、擋土墻模板穿墻螺栓，采用5mm厚鋼板在穿墻螺栓中部焊止水環(huán)，止水翼環(huán)寬30mm。

二、擋土墻澆筑混凝土預防鼓模保證措施

1、采用穿墻對拉螺栓，間距750×900；

2、與穿墻對拉螺栓相對應(yīng)位置，采用直徑48的架子管做橫楞，橫楞間距750mm。并且在橫楞處設(shè)置斜撐，固定斜撐用地錨在澆筑底板時預埋，斜撐間距750mm。

三、混凝土養(yǎng)護

1、混凝土在澆筑完畢后12h對混凝土加以覆蓋并保濕養(yǎng)護；澆水次數(shù)以能保持混凝土處于濕潤狀態(tài)為準；

2、混凝土強度未達到1.2Mpa以前，不得上人及進行下道工序施工作業(yè)。

3、當日氣溫平均低于5C0時，停止?jié)菜?/p>

四、地下室防水處理另行制定方案。

河北保定城鄉(xiāng)建設(shè)集團一分公司

2003年11月8日

第五篇：建筑施工方案包括哪些內(nèi)容

建筑施工方案包括哪些內(nèi)容

第一章綜合說明

1、編制說明。

2、編制依據(jù)。

3、施工范圍。

4、編制原則。

第二章施工項目經(jīng)理部資源配置

第三章施工部署及現(xiàn)場總平面布置

1、技術(shù)準備工作。

2、現(xiàn)場準備工作。

3、照相和錄像準備工作。

4、總體施工原則。

5、裝修施工現(xiàn)場總平面布置

6、臨水臨電方案。

第四章 工程主要施工方案。結(jié)構(gòu)及裝修、水電的施工方案（省略）。

第五章 施工進度計劃及保證措施

1、施工進度計劃及保證措施。

2、施工進度計劃。

3、計劃保證措施。

第六章 質(zhì)量標準、目標及保證措施

1、質(zhì)量標準、目標。

2、質(zhì)量保證措施。

第七章 施工安全防護措施

1、安全生產(chǎn)目標與保證體系。

2、安全施工管理制度。

3、施工安全與防護。

第八章 文明施工、環(huán)保措施

1、環(huán)境保護責任目標。

2、材料運輸及運輸遺撒的控制。

3、車輛管理措施。

4、食物中毒管理措施。

5、機械設(shè)備油泄漏及廢棄物處置的管理措施。

第九章 勞動力計劃及主要設(shè)備材料、構(gòu)件的用量計劃

第十章 消防、節(jié)水節(jié)能措施

第十一章 成品保護措施、噪音、揚塵污染控制措施

第十二章 現(xiàn)場綜合治理措施

1、安全保衛(wèi)管理措施。

2、生產(chǎn)安全應(yīng)急預防案。

第十三章 與其他相關(guān)方的協(xié)調(diào)、配合措施

1、與建設(shè)單位。

2、與監(jiān)理單位。

3、與設(shè)計單位。

第十四章 工程交付、服務(wù)、保修

1、保修服務(wù)標準、原則。

2、工程服務(wù)及保修。

3、服務(wù)質(zhì)量保證措施。