第一篇：員工出差流程參照網(wǎng)絡(luò)

出差管理制度 1.目的：

規(guī)范公司員工出差管理，加強費用報銷有效管控，降低管理成本，特制定本管理制度。2.適用范圍：

適用于本公司所有員工出差管理及費用報銷。3.職責(zé)： 3.1 管理部負責(zé)制度制訂、修改、解釋及監(jiān)督管理。3.2 財務(wù)部負責(zé)監(jiān)督執(zhí)行。4.具體內(nèi)容：

4.1出差管理規(guī)定：

4.1.1員工出差辦理程序：

4.1.1.1員工出差前應(yīng)填寫《出差申請單》，出差時間及期限由派遣負責(zé)人視情況需要，事前予以核定，并依照程序核實；

4.1.1.2員工返回后即時到管理部考勤統(tǒng)計處報備實際出差日期，并填寫于《出差申請單》由考勤統(tǒng)計人員簽名確認；

4.1.1.3員工返回后一周內(nèi)填寫《旅差費報銷單》，并在后面貼好相關(guān)票據(jù)；

4.1.1.4如出差需要財務(wù)借款，憑已簽批的《出差申請單》及《借款單》向財務(wù)部借支，借支金額不得超過借支本人未發(fā)放工資的50%，如超過則報部門中心負責(zé)人同意，總經(jīng)理核準。出差人員返回后一周內(nèi)填寫《旅差費報銷單》結(jié)清暫支款，未于指定時間結(jié)清暫支款，財務(wù)部有權(quán)追究。并于當(dāng)月工資中先行扣回，報銷時再行核付； 4.2出差時間審核權(quán)限：

4.3出差費用報銷規(guī)定：

4.3.1報銷標準：

4.3.2乘坐交通工具規(guī)定：

4.3.2.1憑當(dāng)日車票實報實銷，如團隊出差，且路途較遠，可視實際情況申請公司派車，不予報銷交通費用；

4.3.2.2一般不準乘坐摩托車、三輪車等機動車輛，特殊情況需注明乘坐理由，由部門負責(zé)人核實批準報銷；

4.3.2.3如火車行程超過12小時，可申請乘坐臥鋪，乘車時段盡量選擇夜間，到達目的地后即時投入工作；

4.3.3報銷時，應(yīng)提交己簽批的《出差申請單》《旅差費報銷單》發(fā)票（如無發(fā)票則應(yīng)附收據(jù)并說明具體未取得票據(jù)的原因）

4.3.4所有提交報銷單據(jù)均應(yīng)在《旅差費報銷單》后面，從左至右依次分層粘貼，不能用訂書機裝訂；

4.3.5所有提交報銷單據(jù)均先由各部門負責(zé)人做好復(fù)核，整理好后提交會計審核真實性、合理性，不符合要求的退回部門重新辦理填報手續(xù)；

4.3.6所有費用報銷必須提供發(fā)票原始單據(jù)，特殊情況則開具收據(jù)酌情處理；

4.3.7所有費用報銷按標準報銷，超標自付，欠標不補；嚴禁虛報，如有發(fā)現(xiàn)，酌情給予處罰。

4.3.8汽車出差路橋費，由司機（開車人）填寫《旅差費報銷單》按路途經(jīng)過的的收費站名和付款票據(jù)辦理報銷手續(xù)。如有隨車人，則要有隨車人或用車部門主管簽字證明，管理部審核登記后才能辦理報銷手續(xù)；

4.3.9出差當(dāng)日可往返公司的，只給予車費補助和誤餐補助，不給予住宿補助； 4.3.10出差中由客戶提供交通、住宿、用餐者，無交通、住宿、餐費報銷；

4.3.11若出差參加會議或活動，由組織單位統(tǒng)一安排食宿者，誤餐費及住宿費不予報銷。4.3.12若當(dāng)日有接待餐費和公司派車的，不再另行申請當(dāng)日誤餐補助和報銷路費； 4.3.13低級別員工隨同高級別員工同行出差時，可按照高級別人員的旅差費標準給付；兩人以上同時出差同一區(qū)域，要求在《出差申請單》上注明隨同人員，由一個人負責(zé)報銷； 4.3.14本著經(jīng)濟節(jié)約的原則，出差時同性別員工盡可能入住三人標準間或雙人標準間；

4.4報銷差旅費審核權(quán)限一覽表：

備注：所有報銷簽名核準后，到出納處核銷差旅費。4.5客戶、分公司伙伴出差至公司費用報銷：

4.5.1已確定并簽約為公司運營商者，因到訪洽談業(yè)務(wù)者，由公司提供住宿，其住宿標準為260元-360元，首先考慮經(jīng)濟節(jié)約原則，用餐自行安排；

4.5.2已確定并簽約為公司運營商者，如達到公司參加培訓(xùn)，由其個人自行安排住宿，特殊原因由公司安排，需要副總裁級以上核準；

4.5.3其他到訪客戶，經(jīng)確定為洽談業(yè)務(wù)，由公司提供住宿，其住宿標準為260元-360元，首先考慮經(jīng)濟節(jié)約原則，用餐自行安排；

4.5.4各分公司伙伴出差深圳，由其自行安排住宿，特殊原因由公司安排，需要副總裁級以上核準；

4.6出差行為規(guī)范 4.6.1出差期間有下列情況之一者，不予報銷交通費： 4.6.1.1借出差之際探親、訪友和旅游而發(fā)生的交通費；

4.6.1.2未經(jīng)批準，自帶私車發(fā)生費用超過乘坐公共交通工具費用的部分。4.6.2出差期間雜費報銷審核

4.6.2.1出差期間因業(yè)務(wù)所發(fā)生的郵遞費、文件資料及公物托運費等，憑有效票據(jù)按實報銷；

4.6.2.2員工因工作地點調(diào)動，隨行行李托運費，憑有效憑證按實報銷。4.6.3出差期間公休與延期的處理

4.6.3.1出差中公休：出差過程中，若遇公休日，應(yīng)以公務(wù)為重，繼續(xù)執(zhí)行出差任務(wù)，如遇到出差單位公休無法辦公，可安排休息；為避免此類情況，出差前應(yīng)事先與有關(guān)單位聯(lián)系；出差所遇到公休日不做調(diào)休或加班申請，特殊事宜需提出書面申請至總經(jīng)理。4.6.3.2超期停留：出差過程中，因生?。ㄎ醋≡海?、交通中斷或其他不可抗拒因素造成超過預(yù)定期限停留的，在核清事實的基礎(chǔ)上，按照實際差旅費報銷；因生?。ㄐ枳≡海┰蛟斐傻囊馔?，按標準支付出差補貼，不報銷住宿費和市內(nèi)交通費；住院期間出差補貼不超過5 天；超期停留報銷時需附上情況說明。

4.6.3.3出差期間不能按時回公司時，出差者必須向主管領(lǐng)導(dǎo)報告公務(wù)進展情況，并保持24小時開機。

4.6.4差旅費報銷違規(guī)與失職追究

4.6.4.1出差人員不得違反規(guī)定虛報差旅費；不允許以非出差期間發(fā)生的費用票據(jù)或非正式票據(jù)虛列支出。否則，財務(wù)部有權(quán)拒絕受理；

4.6.4.2經(jīng)查實為虛增報銷者，責(zé)令退回虛報金額，并按虛報額處以三至五倍的罰款； 4.6.4.3各級審簽人員因把關(guān)不嚴而失職，使弄虛作假的票據(jù)得以報銷，后經(jīng)查實已無法收回，由此給公司造成經(jīng)濟損失的，由各級審簽人員承擔(dān)相應(yīng)的連帶責(zé)任。

4.6.4.4部門負責(zé)人和分管領(lǐng)導(dǎo)如有故意包庇、縱容員工弄虛作假的違規(guī)行為，一經(jīng)查實，按虛報額處以三至五倍的罰款，同時另視情節(jié)輕重給予行政處分。5.附件

5.1出差申請單

6.本制度由管理部負責(zé)解釋，經(jīng)董事長批準后，自下發(fā)之日起予以執(zhí)行

第二篇：員工出差機票預(yù)定流程

附件：

員工出差機票預(yù)定流程

流程1：區(qū)公司領(lǐng)導(dǎo)及部門領(lǐng)導(dǎo)機票預(yù)定流程

區(qū)綜合部或部門兼職文書訂票1小時內(nèi)完成送領(lǐng)導(dǎo)審批否區(qū)綜合部門領(lǐng)導(dǎo)審核是否同意是6小時內(nèi)完成是區(qū)綜合部機票預(yù)定專員按要求為申請人訂票，并將行程反饋給申請人是2小時內(nèi)完成通知申請人

流程2：區(qū)公司員工差旅機票預(yù)定流程

區(qū)公司員工訂票1小時內(nèi)完成送部門領(lǐng)導(dǎo)審批否部門領(lǐng)導(dǎo)審核是否同意否4小時內(nèi)完成是否申請人送公司分管領(lǐng)導(dǎo)審批是1小時內(nèi)完成是，送公司分管領(lǐng)導(dǎo)審批公司分管領(lǐng)導(dǎo)審批是否同意6小時內(nèi)完成是區(qū)綜合部預(yù)定專員按要求為申請人訂票，并將行程反饋給申請人2小時內(nèi)完成通知申請人

流程3：市分公司領(lǐng)導(dǎo)機票預(yù)定流程

市分公司綜合部發(fā)起訂票1小時內(nèi)完成送領(lǐng)導(dǎo)審批否市分公司綜合部門領(lǐng)導(dǎo)審核是否同意否4小時內(nèi)完成是是，送分公司領(lǐng)導(dǎo)審批市分公司領(lǐng)導(dǎo)審核是否同意6小時內(nèi)完成是區(qū)綜合部機票預(yù)定專員按要求為申請人訂票，并將行程反饋給申請人2小時內(nèi)完成是通知申請人

流程4：市分公司員工機票預(yù)定流程

市分公司員工訂票1小時內(nèi)完成送領(lǐng)導(dǎo)審批否部門領(lǐng)導(dǎo)審核是否同意否4小時內(nèi)完成送分公司領(lǐng)導(dǎo)審批是市分公司領(lǐng)導(dǎo)審核是否同意6小時內(nèi)完成是區(qū)綜合部機票預(yù)定專員按要求為申請人訂票，并將行程反饋給申請人是2小時內(nèi)完成通知申請人

第三篇：員工出差工作報告

員工出差工作報告

員工出差工作報告1

經(jīng)過歷時兩個多月的出差，我們拓展部分別對山東、遼寧、山西、江西、廣西等城市作了深入的了解及開發(fā)，收集市場的重要信息。從中我們在山西和遼寧兩個地區(qū)開展了冬季的訂貨招商會，從招商會的開展情況及各個市場開發(fā)過程中我們各有不同的收獲也從中了解到工作中的不足之處，下面以本人從以上走訪的幾個市場總結(jié)以下幾點：

一、市場分析：

1、從總體市場上存的壓力分為幾個方面：各品牌與品牌之間的勁爭壓力、店鋪費用的不斷提升所造成的費用壓力、物價上漲所造成的通貨壓力等等的一些因素造成大多數(shù)的客戶對投資信心下降，所我們對市場開發(fā)的壓力隨之增大。

2、隨著市場的不斷發(fā)展現(xiàn)今在市場上的店鋪資原也滿足不了現(xiàn)狀，就好以這次我們出差的幾個省下面比較好的地區(qū)的店鋪資原都非常的有限。出現(xiàn)一店難求的情況。

3、有某些地區(qū)客戶對我們的品牌的價位和產(chǎn)品之關(guān)的差距不太能接受，比如說他們會拿一些大眾休閑品牌作對比，當(dāng)然我們會對這方面的問題給客戶作一個詳細的分析，我們的品牌的優(yōu)勢在哪里，有什么好的政策從而引導(dǎo)他走進我們的品牌，用心去了解我們的品牌。

二、存在的問題：

1、工作安排的合理性及有效性，就好以這次我們所開展的冬季訂貨招商會在山西站我們的工作就安排得很不到位導(dǎo)致招商會的效果遠遠達不到理想的目標，所以工作合理安排也是一個成功的關(guān)鍵。

2、工作計劃與實行性不強，做好工作計劃我們之后的工作就是按照計劃開展工作在要修正時對計劃進行調(diào)整修正，但很多時候就會把計劃省略掉。這樣工作就沒有了計劃性和目的性，后期就很難把工作做好也難以得到理想的效果。

3、工作中團隊之關(guān)的合理溝通，作為一個團隊我們應(yīng)該相互間進行有目的溝通，從溝通中相互吸收對方的優(yōu)點從而提升自我的工作效率。我們團隊在工作中就少了這種相互間溝通學(xué)習(xí)，我們有時分組在不同的市場工作會撞到不同的問題，我們在溝通中就可以相互了解不同市場的情況及學(xué)習(xí)不同的工作方式。

三、自我總結(jié)和下一步的工作

1、加強學(xué)習(xí)型組織的建立，做從好團隊組織的假設(shè)。結(jié)合實際工作的經(jīng)驗，不斷學(xué)習(xí)提高，充實完善自己，促進各業(yè)務(wù)人員素質(zhì)的提高。和大家一道努力把業(yè)務(wù)部建成團結(jié)合作親密無間、所向披靡的團隊。

2、繼續(xù)加大市場開發(fā)力度。進一步開拓市場，做細市場。消滅空白市場，構(gòu)建一個立體市場銷售網(wǎng)絡(luò)。抓好大客戶，抓好渠道建設(shè)，建好客戶檔案并隨時跟蹤回訪。

在此感謝上級領(lǐng)導(dǎo)工作上給予關(guān)心及幫助。

員工出差工作報告2

一、時間：20xx年4月18晚至20xx年4月20日早上

二、出差地點：XX，

三、出差人員：XX，

四、出差目的：了解XX貨源、行情，

五、出差主要內(nèi)容及地點：

第一站、煙臺環(huán)海市場：19號早上6點左右到達，市場不算大貨源不多，3斤左右的黑魚12、5元一斤，一共了解三家水產(chǎn)商戶，根其中一家做了深入溝通了解，當(dāng)?shù)睾隰~很少，他們的貨源主要是南京方向通過大客發(fā)到煙臺，他是根據(jù)市場須求量發(fā)貨，他說了南京貨源充足，我們也簡單談了一下來的目的，也說出合作意向，他同意我們合作的規(guī)格和要求，也能保證貨源和質(zhì)量，雙方都留聯(lián)系電話，8點離開市場，打車去長途汽車站。

第二站，山東省安丘市（地區(qū)市）已是中午12點過，在車站大體了解了一下當(dāng)?shù)厍闆r、當(dāng)?shù)刂饕a(chǎn)大蔥、元蔥、蒜、生姜、然后怱怱離開長途汽車站去黑魚養(yǎng)殖基地。

第三站；安丘市趙戈鎮(zhèn)峽山水庫，到達時間下午1點左右，通過當(dāng)?shù)匾粋€姓田的黑魚經(jīng)濟人介紹，峽山水庫是國家自然保護生態(tài)區(qū)、黑魚養(yǎng)殖基地因它而形成，黑魚養(yǎng)基殖地上萬畝，年產(chǎn)黑魚0萬斤左右，它主要銷售廣東、南京、天津、遼寧的營口等地，貨源比較充足，也是山東最大的黑魚養(yǎng)殖基地之一，山東人說話嚎爽健談，說了很多黑魚方面的知識，包括全國各地發(fā)貨途中黑魚換水等等，說的很詳細，同時也得到更多的黑魚信息和行情，在交談中說明了我們?nèi)サ媚康模ㄟ^我們的談話，他也很原意和我們長期合作，保證我們的規(guī)格和質(zhì)量要求，就是費用較高，現(xiàn)在行情3斤以上單價13、5元1斤，2斤左右11、5元1斤、包塘大小一起9、5元1斤，我們談到下午3點多他才開車送我們到車站。

第四站；山東淮坊市，到達時間下午4點左右，本來安排看看淮坊市場、考慮到已是下午沒有考查的價值后，就買車票回?zé)熍_，于當(dāng)天晚上11、30座船返回大連。

員工出差工作報告3

有些事情，不經(jīng)歷不會有體會，經(jīng)歷了不思考也不會有心得。出差這件事，我有這樣的認識歷程。

早些年太年輕，工作資料也不大需要出差，看同事或朋友有出差到外地，總是羨慕得不行，認為那真是個美差，借機能夠旅游。第一財經(jīng)的《上班這點事》也做過關(guān)于出差的資料，討論得出的出差好處便是我以前羨慕的所在。

第一次出差是XX年，去廣東湛江的一家工廠看產(chǎn)品生產(chǎn)狀況。那真是個痛苦的經(jīng)歷——從上海先飛到廣州再轉(zhuǎn)機到湛江，第一次坐飛機，耳朵痛到耳膜要破裂了。在白云機場候機時，忍不住打了電話去哭訴。哇，此刻想起來，難怪那幾年沒有領(lǐng)導(dǎo)信賴。出差就是考察一個人獨立性和適應(yīng)性的時機，自我無法應(yīng)對，又怎能怪領(lǐng)導(dǎo)不給機會呢

由于第一次長途出差的不適應(yīng)，對出差有了畏懼和抗拒心理，之后跳槽也就沒了要出遠差的需要。那時還很慶幸，但真的再次跳到一個新崗位，就發(fā)現(xiàn)這種出差經(jīng)驗的缺失，是自我的一個大弊病————與供應(yīng)商或者客戶一齊工作，別人都有出差的各種故事能夠說，自我卻沒有，呵呵，這個真是在人群中顯得很無趣哦。

我此刻的工作自由度較大，出差主要自我安排，不會出現(xiàn)一些朋友那種隨時準備出差，在辦公室都要備一個旅行箱的情景。

總結(jié)個人出差的感受如下：

好處：

一、拓寬見識，去不一樣地方能夠親身了解那個地方的人情和城市風(fēng)貌；由于我是以客戶身份去出差的，所以餐飲上能夠了解更多的風(fēng)味特色和環(huán)境特色。

二、鍛煉自我的組織策劃本事，出差都是有任務(wù)的，去之前要明晰任務(wù)，為了完成任務(wù)要排好行程，具體到見面當(dāng)天的談話或工作項目，要促使對方協(xié)助完成自我的此行任務(wù)。

三、促使自我行為舉止、思想談話都要變得成熟，否則，對方不信任你，就不會幫自我達成出行的目的。四、能夠享受四、五星級的大床房和自助早餐。嘻嘻，這是我最喜歡的，比喜歡旅游還喜歡！

出差不好的地方：

一、對體力和智力都是一個考驗，行程遠近都多少影響作息時間，加上路上行程，耽誤了正常工作時間，該處理的郵件等都必須在酒店處理掉，出差加班基本上是必然的。此外，因出差一人在外，要一個時間應(yīng)付很多事情，腦子要不停的轉(zhuǎn)才行，否則，很容易丟三落四，甚至遭遇盜、搶等意外。

二、壓力大，出差任務(wù)完不成，回公司肯定交不了差。

三、出差地如果偏遠，住宿飲食條件都很差，完全容易出現(xiàn)水土不服的狀況。總之就是出差辛苦！出去前更辛苦，不出差我用不了加班，一要出差，前兩天肯定是忙到晚上9、10點。

多出差，見識會多些，經(jīng)歷也多些，人會老練很多。出差是領(lǐng)導(dǎo)信任你的表現(xiàn)，所以，不管多辛苦，都從進取面去好好享受吧！

員工出差工作報告4

一，工作回顧：從某年某月某日到某年某月某日，在哪里完成了為期多少天的出差工作，整體較為順利等

二，工作成績、不足之處及提議等

1、較為順利的完成了既定的計劃工作，完成了每個子公司倉庫的盤查工作，同時90%以上的倉庫進行了拍照指導(dǎo)?？墒侨の肚捌诘膮f(xié)調(diào)做的不夠，使得工作進展較計劃有所拖延。

2、同時很好地解決了出差中遇到的一些突發(fā)事件。并做了記錄3、工作不足之處是由于情景緊急等實際原因，計劃不是很完善和全面，導(dǎo)致工作不流暢和差旅費開支較大等問題此次出差因為有上次的拜訪工作較好開展以一些，

在以上的幾個區(qū)域，棗陽和宜城有望再拓展出棗陽貝因美和宜城嬰童娃兩個潛力客戶。襄陽市區(qū)競爭過于激烈，兩極分化嚴重；谷城縣相對于其他幾個區(qū)域?qū)儆诓粶夭换?，貝貝家園的李總能夠好好培養(yǎng)一下。雖然這次出差有些許收獲，但還是有些欠佳。

三，此次出差，讓我受益匪淺，從各位同事，從各位領(lǐng)導(dǎo)身上學(xué)到了很多有用的東西，同時看到了自我很多工作的不足之處和有待提高的地方，主要有：

1、前期協(xié)調(diào)不夠，需要加強前期的協(xié)調(diào)力度和深度，便于以后工作的開展

2、與不一樣職能工作人員的合作，自我仍然需要提高與他們的合作本事，以及工作中的一些必須的應(yīng)酬等等

3、自我工作計劃不周等，以后的工作中需要對路線，經(jīng)費準備等計劃周全，以防萬一總之，經(jīng)過這次緊張而忙碌的出差工作，學(xué)習(xí)了別人，鍛煉了自我，認識了自我很多的不足和有待提高的地方，認真反省和提高自我，以便更好的開展后續(xù)工作。

員工出差工作報告5

一、時間：XXX年XX月X晚至XXX年XX月X日早上

二、出差地點：X，

三、出差人員：X，

四、出差目的：了解X貨源、行情，

五、出差主要資料及地點：

第一站、煙臺環(huán)海市場：19號早上6點左右到達，市場不算大貨源不多，3斤左右的黑魚12、5元一斤，一共了解三家水產(chǎn)商戶，根其中一家做了深入溝通了解，當(dāng)?shù)睾隰~很少，他們的貨源主要是南京方向經(jīng)過大客發(fā)到煙臺，他是根據(jù)市場須求量發(fā)貨，他說了南京貨源充足，我們也簡單談了一下來的目的，也說出合作意向，他同意我們合作的規(guī)格和要求，也能保證貨源和質(zhì)量，雙方都留聯(lián)系電話，8點離開市場，打車去長途汽車站。

第二站，山東省安丘市（地區(qū)市）已是中午12點過，在車站大體了解了一下當(dāng)?shù)厍榫?、?dāng)?shù)刂饕a(chǎn)大蔥、元蔥、蒜、生姜、然后怱怱離開長途汽車站去黑魚養(yǎng)殖基地。

第三站；安丘市趙戈鎮(zhèn)峽山水庫，到達時間午時1點左右，經(jīng)過當(dāng)?shù)匾粋€姓田的黑魚經(jīng)濟人介紹，峽山水庫是國家自然保護生態(tài)區(qū)、黑魚養(yǎng)殖基地因它而構(gòu)成，黑魚養(yǎng)基殖地上萬畝，年產(chǎn)黑魚0萬斤左右，它主要銷售廣東、南京、天津、遼寧的營口等地，貨源比較充足，也是山東最大的黑魚養(yǎng)殖基地之一，山東人說話嚎爽健談，說了很多黑魚方面的知識，包括全國各地發(fā)貨途中黑魚換水等等，說的很詳細，同時也得到更多的黑魚信息和行情，在交談中說明了我們?nèi)サ媚康?，?jīng)過我們的談話，他也很原意和我們長期合作，保證我們的規(guī)格和質(zhì)量要求，就是費用較高，此刻行情3斤以上單價13、5元1斤，2斤左右11、5元1斤、包塘大小一齊9、5元1斤，我們談到午時3點多他才開車送我們到車站。

第四站；山東淮坊市，到達時間午時4點左右，本來安排看看淮坊市場、研究到已是午時沒有考查的價值后，就買車票回?zé)熍_，于當(dāng)天晚上11、30座船回到大連。

員工出差工作報告6

出差人：xxx

部門：市場部

時間：20xx年4月18日——20xx年4月26日，共計：9天

地點：寧夏銀川

一、出差的目的

協(xié)助經(jīng)銷商進行終端市場的銷售、推廣。

二、行程的安排

1）4月18日：市區(qū)。

2）4月19日：左旗市。

3）4月20日：吳忠市。

4）4月21日：市區(qū)。

5）4月22日：市區(qū)。

6）4月23日：休息。

7）4月24日：返程，銀川到廣州。

8）4月25日：返程，銀川到廣州。

9）4月26日：返程，廣州到珠海。

三、銷售情況

就4月18日至4月22日共5天的銷售總結(jié)分析如下：

1、拜訪客戶：72家，成交客戶：30家，成交率：41、67%

2、總成交金額：35828元。

3、成交品系

（1）化清劑：10件，共成交金額：1332元，占總銷售額：3、72%。

（2）排檔油：19件，共成交金額：5088元，占總銷售額：14、20%。

（3）制動液：17、5件，共成交金額：3818元，占總銷售額：10、66%。

（4）機油：53件，共成交金額：24084元，占總銷售額：67、22%。

（5）高溫：1件，共成交金額：240元，占總銷售額：0、68%。

（5）其它：共成交金額：1266元，占成交總金額：3、53%。

四、個人總結(jié)

（一）、出差前的準備：出差前與孫進國說明了出差目的，協(xié)助孫進國處開拓市場，對銀川市場進行深入的了解，以更好的配合其做好銀川市場的攻堅戰(zhàn)，拓展品系，發(fā)展市區(qū)市場，順利完成今年的銷售目標。出差前對孫進國進三年的銷售數(shù)據(jù)進行了分析，以更好的與孫進國進行溝通。

（二）、公司情況：孫進國3月份從長城路搬入寧夏國際汽車城14—38號，有三層，一樓做商品展示，二樓為小夾層，做孫進國的辦公室，三樓做業(yè)務(wù)員的辦公室。孫進國處主要就做XX，之前會調(diào)些美孚、殼牌，現(xiàn)在也不再調(diào)貨，是三區(qū)唯一一家只做XX的經(jīng)銷商。算上五月份的訂貨，已經(jīng)有40萬的銷量，比去年同期增長24萬，今年好好把握的確有望突破100萬。寧夏國際汽車城是修理廠、大車銷售、養(yǎng)護品代理較集中的地區(qū)，孫進國搬到汽車城注冊公司意味著銀川XX正式告別了之前的小打小鬧，有了一般納稅人資格，實現(xiàn)了實質(zhì)性的蛻變，為銀川XX的二次發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。目前銀川XX比較薄弱的就是團隊基礎(chǔ)了，目前公司只有孫進國和他小舅子（張謙）兩人，張謙與孫進國年紀相仿，業(yè)務(wù)能力與孫進國相差較遠，大部分的客戶與銷售均來自孫進國。團隊建設(shè)上銀川是比較薄弱的，也是應(yīng)該引起關(guān)注的方面，就這方面與孫進國進行了多次溝通，他準備招一個店員，一個業(yè)務(wù)，今天跟他去了電話了解到已經(jīng)招到一名男業(yè)務(wù)，25歲，有駕照，之前做過電器銷售，孫進國表示還行，慢慢培養(yǎng)。銀川XX目前只有一臺小貨車，到9月份做防凍液的時候準備配備一臺大貨車送貨，上半年是積累的過程，公司注冊、市場的積累、團隊的建設(shè)，如果這幾項工作在上半年做足的話，相信下半年會有更好的增長。銀川市場的業(yè)務(wù)范圍主要在左旗市、吳忠市、吳忠小壩鎮(zhèn)、吳忠鹽池縣、石嘴山平羅縣。市區(qū)很薄弱，只有20家左右客戶，周邊市場的銷量占了近9成。

（三）、價格定位：銀川市場部分產(chǎn)品的價格定位還是算較好的，因為需要做促銷（積分送洗衣機、電動車、照相機等），所以必須要有個較好的價格定位。SG15W4073—75元，SJ15W4085元，SL15W40110元，自動排擋油22元，新排擋油26元，抗寒性排擋油28元，4L重負荷齒輪油80W9075元，4L中負荷齒輪油80W9038元，911制動液20—22元，金塑22元，900G高溫20元，積碳凈12元，CF—415W4072元，CF—420W5078元，雨刮水9—12元，18LCF—415W40286元（漲價前的一批貨），化清劑5、5—6元。

（四）、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)：在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)方面銀川還有很長的路要走，主要戰(zhàn)場在周邊地區(qū)，市區(qū)占的份額太少，基礎(chǔ)薄弱。而在周邊地區(qū)中又以吳忠、左旗地區(qū)的銷量突出。在這兩個市場我們有很多大客戶，甚至有好幾家修理廠只有在賣XX的機油，這得益于孫進國長期的市場積累和積分促銷方案。在左旗，XX機油已經(jīng)是一個品牌，影響力位列前三，很多司機都會主動提出要加XX機油，孫進國在左旗找了一些大型的修理廠，貼上機油海報，以積分促銷刺激其主動推銷XX機油，做好和修理廠的客情關(guān)系，統(tǒng)一修理廠的零售價，大的油品超市不供機油，只供其它護理品系，防止低價傾銷，讓大家都有利可圖，一旦發(fā)現(xiàn)有修理廠低價銷售的立即停止供貨，這一系列的舉措明顯增強了修理廠的積極性，也讓XX機油在短短的一年的時間里就成為這個市的主流產(chǎn)品，其中有家叫富貴的修理廠，是銀川XX的核心客戶，機油、排擋油、化清劑的量都很大，孫進國給他獎勵了一臺手提電腦、洗衣機、冰箱。在前期機油市場的開拓上，孫進國花的心思是很多的，投入的促銷力度也非常大，每次從左旗回到市區(qū)都快晚上12點了，市場流的汗花的心血在市場得到了回報，有了今天左旗的小收成，這也解釋了孫進國去年一直在問公司要促銷方案的原因。吳忠的市場跟左旗相當(dāng)，銀川bp的代理商就在吳忠，成了我們的勁敵，加上道達爾、埃爾夫等，市場競爭激烈。bp搞10件送1件的促銷活動，到了過節(jié)或年底還會采取會議營銷的模式，對市場沖擊明顯，對我們的壓力也較大。但吳忠市場有好些核心客戶，使XX的量表現(xiàn)也不遜色，畢竟孫進國在當(dāng)?shù)刈隽撕脦啄甑拿梨?、殼牌等，已?jīng)把自己做成一個品牌。孫進國的營銷思路是對接下來基礎(chǔ)較薄弱的市場像石嘴山、烏海進行復(fù)制，爭取年底開發(fā)成熟。但下一步市場的開發(fā)肯定不是簡單的上述市場的復(fù)制，市場的經(jīng)驗告訴我們開發(fā)市場不能單靠一個品系，否則前行的壓力較大，XX的綜合優(yōu)勢不能完全發(fā)揮出來。同時，銀川市區(qū)市場以及市內(nèi)4S店應(yīng)該是我們一塊重要的主戰(zhàn)場，孫進國對市區(qū)及4S店市場并不是很重視，導(dǎo)致到目前市區(qū)的客戶只有20家左右，此次出差亦多次與其討論到這個問題，剛開始孫進國表示不屑：市區(qū)的市場競爭太大，價格壓得很低，沒多大前景，而4S店只有咱把XX的名氣做上來了才有機會供進去。后來通過幾個回合的交流和實戰(zhàn)，他也慢慢有些動搖，表示等公司注冊下來就好好做做4S店。他也提出希望到時候可以聯(lián)合公司一起做做市場促銷，這樣開發(fā)的進度肯定會更快。

（五）、品系拓展：今年銀川市場的品系拓展是個主題內(nèi)容，此次出差也跟孫進國詳細的談了公司關(guān)于基本客戶的基本業(yè)務(wù)量與基本業(yè)務(wù)內(nèi)容的宗旨，這亦引起了孫進國的高度重視，他也希望今年銀川能有個不錯的收獲，早點進入公司基本客戶的行列。所以在今年的銷售中亦加強了對制動液、排擋油的推廣力度，今年的一個拓展的主題品系就是制動液，此次金塑制動液他也下了100件的訂單，截止4月底制動液已經(jīng)有5萬的銷售。孫進國今年對于品系的目標分別是：機油50萬以上，防凍液20萬，制動液15萬，其他15萬。就這個品系目標而言，今年的制動液有望達到預(yù)期的目標。從上面的價格定位可以看出孫進國處的品種是較少的.，相信通過市場份額的增長其它品種也會慢慢跟上，當(dāng)然，除了制動液，排擋油、化清劑也是需要關(guān)注的，但就今年的目標還是先把制動液提上來，一個品系一個品系的拓展，一步一個腳印，相信幾年以后一定會有個均衡的品系結(jié)構(gòu)。去年的防凍液做了13萬的量，如果今年原材料穩(wěn)定的話，努力一把，20萬的量還是完全可以達到的。

（六）、相關(guān)信息：銀川和蘭州都是屬于西北片區(qū)，受市場地域性的影響，銀川市場具體其它品牌的價位跟蘭州的基本一致，bpSG15W4080—85元，道達爾、埃爾夫SG15W40的價位在78—80元，市內(nèi)化清劑以車仆、保賜利和其它低價位的見多，車仆冷媒供23元，標榜1、5L的玻璃水為9元，剎車油也沒有一個主流品牌，賽福特見得稍多，價位也是18元。

（七）、感想與建議：總結(jié)起來，銀川XX任重道遠：品系從單一到多元化、周邊其它市場及市區(qū)市場的開拓、市內(nèi)4S店的開發(fā)，還有面臨的團隊建設(shè)問題等等。這一系列的問題都需要去解決，相對蘭州市場而言，銀川面臨的問題反而更多，更需要公司的關(guān)注。但如果這些問題都能得到很好的解決的話，相信銀川XX的前景是可觀的，三區(qū)新增一個百萬經(jīng)銷商指日可待。這正需要我一步一步的跟進，與孫進國隨時保持良好的溝通，及時掌握他的想法與動向，以促進銀川XX的良性增長。此次出差，孫進國跟我反復(fù)強調(diào)了產(chǎn)品方面的問題，讓我一定要向公司領(lǐng)導(dǎo)反映，希望能查出原因，早日得到解決。就是市場上會出現(xiàn)加入SG或SL機油后車子的氣門聲音較大，而在換成其它牌子的機油時噪音就沒有的個例。當(dāng)然這只是個例，已知的在吉利帝豪、第一代進口富康等車型上出現(xiàn)過，正因為這項事情讓孫進國丟失了好幾個大客戶，孫進國大為痛惜。所以他也反復(fù)強調(diào)，希望我可以向公司領(lǐng)導(dǎo)如實反映情況，以方便查明問題的真相，早日解決。就像去年年底的簽合同的牛勁一樣，孫進國把今年的任務(wù)還是定在120萬，看得出他也是時時刻刻在朝著這個目標挺進，道路是艱辛的，只要方向正確，結(jié)果肯定美好，相信銀川XX今年是艱苦的一年，也一定是收獲的豐碩年！

員工出差工作報告7

經(jīng)過半個月的出差，走訪陜西省、甘肅省、寧夏省三個省份的省會城市為主，這些年來，國家一直支持和發(fā)展西部，陜甘寧地區(qū)各行各業(yè)得到了迅速的發(fā)展，建材、潔具、衛(wèi)浴等等逐步形成了一定的規(guī)模，與發(fā)達的省縮短了差距，特別是西安和銀川的規(guī)模和西南地區(qū)市場不相伯仲，以下就個人對各個地區(qū)市場進行簡單的分析。

一、陜西省—西安。

1、市場特點和范圍。

西安的建材市場分布在西安的東南西北，但是最有名最集中的在未央?yún)^(qū)，從北2、5環(huán)到北三環(huán)這個區(qū)域范圍內(nèi)，大大小小的市場不少于15個。北2、5環(huán)是早幾年的建材批發(fā)市場，現(xiàn)在剩下了3個大型的市場，走中高檔的品牌零售為主，北二環(huán)大明宮、大明宮建材批發(fā)商貿(mào)城，大品牌有漢斯格雅、高儀、科勒、安華等等高檔衛(wèi)浴，太華北路至北三環(huán)沿路有貝雷、紅旗、太華路裝飾市場等建材市場，這些市場都是零售為主，批發(fā)為輔。幾乎都從北三環(huán)大明宮建材市場出貨或者調(diào)貨。北三環(huán)大明宮建材市場是整個西安最大的市場，輻射范圍陜西省各個地級市，前幾年西寧、甘肅、寧夏大部分經(jīng)銷商從北三環(huán)大明宮進貨，市場的容量大，竄貨范圍廣。

2、西安北三環(huán)大明宮建材市場經(jīng)銷商分類。

北三環(huán)大明宮建材市場主要集中在潮州人、河北人、福建南安人在操作，掛件類潮州人比較成功，潮安聚源、維佳、卡貝、凱樂、浙江、溫州等區(qū)域掛件市場占有率很高，廣東掛件相對占有份額比較少，潔具配件在西安第一類：長江水暖配件中心、三魚潔具，今年目標銷售總額破億，據(jù)三魚潔具銷售主管透露，去年銷售額8000多萬，主打帝富龍品牌，出奇展翔套裝花灑，出奇展翔一年保守統(tǒng)計一年60萬，三魚潔具是市場配送車最多的，目前10多輛車配送，計劃明年達20多輛。第二類，普新潔具（過江龍總代理、悍將、四維、在做雨希套裝花灑）、安得巧潔具、麗馳（歐雷仕）在做福建套裝花灑、金家園、朝陽衛(wèi)浴老板王友強代理銀龍花灑，其中安得巧和普新有好幾臺車在配送，銷售總額達4000—5000萬。整個市場的廣告投放最多的是三魚、安得巧、普新這幾家大型水暖配件中心。

2、產(chǎn)品優(yōu)勢和劣勢。

掛件類，噴砂工藝，西安市場喜愛率不高，啞光和亮光工藝市場占有份額非常高，浴巾架的設(shè)計風(fēng)格和款式與西北地區(qū)有點格格不入，潮州曾老板談話中得知，玻璃的掛件市場上還是很熱門，我們掛件可能就兩款湊合著能走，9255和9256，預(yù)計一年最多10萬左右，他做掛件一年銷售額達1000萬左右。升價架套裝在市場沒能尋到蹤跡，普新潔具店有兩款啞光的四維品牌的升價架，也很難走得動，有一家浙江經(jīng)銷商在成都市場上看到升價架走得很好，曾經(jīng)從四川親戚調(diào)貨試走，最終沒有走起來。套裝花灑，市場上也存著萎縮趨勢，市場上要么是走單噴頭，要么是淋浴大花灑。即使是做得非常大的經(jīng)銷商，也很少做出印象來。貝馳衛(wèi)浴的產(chǎn)品，憑借著過硬質(zhì)量優(yōu)勢，經(jīng)銷商是非?？隙ǖ?，款式和廈門有點差距，電鍍和保養(yǎng)還得加強。

3、應(yīng)對措施。

西安建材市場，對于貝馳衛(wèi)浴是一個機遇和挑戰(zhàn)，市場上套裝花灑沒有一家經(jīng)銷商做出形象和推廣，對于貝馳是一個非常好的機遇，當(dāng)然前期的路可能有點難走，鑒于自身優(yōu)勢，已經(jīng)和安得巧配件中心達成試銷承諾，西安地區(qū)的套裝花灑由安得巧獨家試銷，利用安得巧的廣闊的銷售網(wǎng)絡(luò)，在西安幾個大市場做出貝馳套裝花灑的形象。

二、寶雞建材市場分析。

寶雞，建材市場有新建路建材市場、國藝、自然之家、大有聯(lián)盟、冠森建材市場等等，這些市場幾乎都零售為主，寶雞離西安不到200公里，幾乎很多西安配送下來，進貨渠道西安。批發(fā)非常少，寶雞倉庫配送的批發(fā)有7、8家，其中最大的是河北人孫柱—柱子潔具，有4輛貨車每天配送縣、鎮(zhèn)，孫柱與西安普新是老鄉(xiāng)，過江龍也是從西安進貨，一年銷售額達20xx多萬，孫老板對于貝馳套裝花灑形象和質(zhì)量比較認可，合作問題還在溝通中。

三、甘肅省—蘭州建材市場分析。

甘肅省相對比其它省份，明顯落后，消費水平相對比較低，建材市場主要有三森美家居、雁灘建材市場、西固陶瓷城、東部建材城、雁灘家具城批發(fā)城3號樓、蘭海商貿(mào)城、蘭東建材市場等建材市場，現(xiàn)在在建比較大的兩個，明年估計可以進駐，北攏口和毅德城。前些年由于物流各方面的不便，很多經(jīng)銷商從西安進貨比較多，現(xiàn)在很多廠家已經(jīng)直接在蘭州建立經(jīng)銷商合作關(guān)系，蘭州的市場批發(fā)潔具、掛件比較集中的是西固陶瓷城和雁灘家具城3號樓，其它的建材市場零售為主，三森美家居以品牌為主，高儀、科勒、輝煌、九牧等等，雁灘家具城3號樓，潔具批發(fā)量大，集中了低、中、高品牌批發(fā)，蘇泊爾潔具、維佳掛件等等，蘭州市場也是處于低迷狀態(tài)，不久將來，蘭州的建材行業(yè)會迎來前所未有的發(fā)展，鑒于蘭州這樣的情況，貝馳衛(wèi)浴進駐蘭州是一個機遇，貝馳衛(wèi)浴務(wù)必在蘭州建立起其特有形象。廣東朗淇衛(wèi)浴是潮州人，做掛件出身，這兩年逐步擴大范圍，慢慢轉(zhuǎn)型水暖，現(xiàn)在有潮州、廣東、浙江品牌為主，比較成功的是維佳品牌，10多年蘭州的打拼，客戶群體豐富，掛件在蘭州市場批發(fā)影響比較大，套裝花灑主要是維佳貼牌的，價位和貝馳相差不大，浙江噴頭，看不上其質(zhì)量，合作溝通期間，廣東朗淇衛(wèi)浴蔡老板已經(jīng)與蘭州幾個大市場關(guān)于貝馳形象與推廣達成協(xié)議，前期試銷期間4個市場都進駐貝馳品牌，滿懷信心把貝馳品牌在蘭州做穩(wěn)做大。蘭州愛迪雅套裝花灑名氣比較大。

四、寧夏—銀川。

銀川這幾年的發(fā)展速度非常驚人，阿拉伯每年都投資幾百個億在銀川這個城市，未來銀川的建材行業(yè)是一個潛力股，整個寧夏人口大約600多萬，水暖潔具的容量相對不算太大，但是大大小小建材市場也有7、8個，目前最大的路豐裝飾建材市場在今年6月份已經(jīng)進行了招商，暫時水暖潔具批發(fā)集中在了長城東路這個路段的市場，據(jù)了解，長城東路靠近路邊一排經(jīng)銷商都是做工程和操作品牌為主，市場里面的銷售低檔的批發(fā)，其它建材市場基本是品牌專賣店，這些專賣店所需的配件都是從這個市場調(diào)過去，比如：三曉潔具的配件，給輝煌、九牧、鷹衛(wèi)浴等調(diào)貨，這幫都是福建人開的，關(guān)系特別好，在銀川做得比較好花灑是銀龍和愛得雅，其中銀龍進入銀川市場有10來年，已經(jīng)形成了質(zhì)量的代表，銀龍給銀川三個經(jīng)銷商發(fā)貨，其中比較有名氣的是銀川沈國威在操作華藝和銀龍，奇出花灑是三曉潔具的李文燦在操作，李文燦在銀川做潔具配件批發(fā)，客戶資源比較豐富，品牌意識強，主要工程有礦山、學(xué)校、醫(yī)院、單位為主，其它的就批發(fā)衛(wèi)浴店和五金店，大約400—500客戶，在店里聊天，人氣比較好，平均每天營銷額淡季3、4萬左右，估計一年1000多萬，花灑有福建、廈門、廣東出奇，大約一年70、80萬，出奇合作了2、3年，他感到市場上做套裝花灑的沒有做出形象，出奇一樣沒有形象，接觸貝馳后，對貝馳的形象和包裝非常滿意，鑒于幾個方案，李文燦在價格和貝馳質(zhì)量還是不太滿意，后續(xù)我繼續(xù)跟進和溝通，把貝馳衛(wèi)浴在銀川市場快速打開。

以上是我陜甘寧的一下見解，不足之處，請原諒。

員工出差工作報告8

本次出差主要工作內(nèi)容：新客戶的開發(fā)，配合胡經(jīng)理作洪雅活動的準備，和趙生健做廣安活動的準備。

新客戶的開發(fā)出差地方有：仁壽、井研、樂山、峨眉、夾江、雅安、新津、浦江、眉山。仁壽市場不錯，人口130萬人，但競爭也很大，全友，雙虎，掌上明珠，南方，金虎，三葉，鼎高，金億等專賣店，公司之前在這里也開過店現(xiàn)在沒有了。樂山市場很大，家具市場較為分散，公司在沙灣區(qū)有專賣店，但經(jīng)營不是很好，之前在五通橋有店現(xiàn)在沒有了，眉山家具較為分散，公司也有店，但專賣店內(nèi)雜亂 空曠，聽導(dǎo)購說老板對公司板式家具不感興趣了，在等年會實木家具出來。

新客戶開發(fā)：到一個賣場，應(yīng)先觀察;看導(dǎo)購精神狀態(tài)，賣場裝修，飾品擺放，產(chǎn)品系列，標價。再問：問導(dǎo)購賣場多大，老板在不在，生意好不好，對我廠了解程度，賣場做多久了，做了哪些品牌，是否打算更換品牌。介紹：介紹公司背景，品牌，產(chǎn)品系列，產(chǎn)品定位，賣點，價格。

洪雅專賣店重裝開業(yè)，配合胡經(jīng)理做開業(yè)準備。包括家具調(diào)配、飾品的擺放、燈光的調(diào)試，還有整個賣場的包裝，場內(nèi)吊旗裝訂、地貼、燈籠。帶隊發(fā)DM單，從鄉(xiāng)鎮(zhèn)到城市DM單的發(fā)放。

總結(jié)：

一. 賣場的擺放

1. 床頭盡量靠墻壁放，衣柜和狀臺統(tǒng)一放在床的一邊，衣柜靠近床頭方向放，狀臺靠近床尾，斗柜從高到底依次靠墻邊放。

2. 家具擺放要整齊有序，高低搭配協(xié)調(diào)，要根據(jù)賣場實際情況擺放，賣場不能太空，也不能太擠，一般進門口要相對寬松。

二. 飾品擺放

1. 飾品整體講究：美觀、協(xié)調(diào)、大方的原則、對家具擺放中留下的空隙，進行填補、美化，突出家具賣點。

2. 床頭柜擺放的飾品不要高過床頭，顏色也要和家具顏色協(xié)調(diào)、不沖突，飾品組合擺放要高低方圓搭配，一般按左高右低擺放，同一局部顏色最好不要超過三種色。

三. 賣場廣告飾品的布置

1. 飾品有：吊旗、氣球、地貼、標語牌、燈籠、展架、標價簽、特價簽等擺放整齊。

四. DM單發(fā)放

DM單一定要發(fā)到人手上、街上;停放的自行車、摩托車、汽車都要夾放，行人、商鋪都要發(fā);行人中不要發(fā)小孩，商鋪發(fā)放到老板手上，并作解釋，若商鋪中無人，則要放到商店里面的收營臺上，不要放到門口柜臺上。小區(qū)：每家每戶挨著發(fā)，家里有人則敲門發(fā)到人手上，無人則夾在門把手上，并要放規(guī)整。樓盤：若在裝修應(yīng)發(fā)到裝修工或業(yè)主手上，并詢問客戶信息，收集電話，予以裝修工以小利進行幫忙介紹，若無人在裝修則夾在把手上。

在行人發(fā)放中，一定要介紹活動主題、地點、時間。在所有發(fā)單過程中，若有人詢問要耐心講解，吸引客戶來電，并對意向客戶留電話，發(fā)單的目的只有一個吸引更多的客戶來店面。

一場活動是否成功，銷量能否大量提高，我們能決定的有三個因素：1、宣傳是否到位：包括活動主題;內(nèi)容;特價產(chǎn)品2、賣場氛圍、賣場外圍的包裝、場內(nèi)家具的飾品、燈光的調(diào)試3、導(dǎo)購：心態(tài)、信心、活動了解、專業(yè)知識、綜合素質(zhì)等。

廣安活動做準備，這次就我和趙生健，整個賣場場內(nèi)、場外的包裝。場內(nèi)氛圍的營造，導(dǎo)購的培訓(xùn)，與商場老總溝通進行廣告的制作，缺貨的補充。

這次出差了解開業(yè)活動，促銷活動的流程應(yīng)準備的物品。一場活動應(yīng)注重三個環(huán)節(jié)：1、活動的宣傳 2、賣場氛圍 3、導(dǎo)購培訓(xùn)， 每個環(huán)節(jié)的工作都要做到位，活動才能成功。

總結(jié):

廣安賣場是一個綜合賣場，賣場共三層樓，歐爾雅專賣在第三層大約500平米。

這次活動主題是“消防升級，全場裸賣?！毙麄鞣椒? 1、秧歌隊 2、DM單 3、老客戶短信。 DM單6萬份兼職人員發(fā)放，早上9：00到中午11:30，下午14:00到17:00 無人帶隊，定點發(fā)放，資料未發(fā)放完。

賣場裝修是兩年前的與所擺產(chǎn)品風(fēng)格色系不搭配，各區(qū)域家具高低、大小搭配不合理，不協(xié)調(diào)，部分區(qū)域太空、缺貨，而把其它廠家產(chǎn)品進行填補，風(fēng)格不統(tǒng)一，飾品擺放混亂，撲滿灰塵。我們對整個賣場先做清潔打掃，然后和商場工作人員一起作展場家具的調(diào)整，飾品的打掃與調(diào)配。燈光的調(diào)配，其它廠家的產(chǎn)品的清理，缺貨的叫商場發(fā)貨。賣場標簽的規(guī)范，吊旗裝訂，從一樓到三樓貼了地貼，在賣場的前后門掛了燈籠。導(dǎo)購是賣了歐爾雅兩年的，中間離開近幾天剛回來，對我廠產(chǎn)品賣點并不了解，心態(tài)過于急躁，導(dǎo)購技巧缺乏?；税胩鞎r間對導(dǎo)購進行了導(dǎo)購技巧培訓(xùn)，產(chǎn)品賣點的培訓(xùn)，重新樹立了產(chǎn)品信心。

活動時間兩天，第一天上午停電，銷量一萬多，大部份客戶停在一樓二樓。第二天有電了 銷量二萬多，兩天共銷3萬多。這次活動是相當(dāng)失敗的。我應(yīng)作深刻的檢討，原因有：1、沒有獨立操作過活動沒有經(jīng)驗， 2、外圍包裝不到位，沒有吸引更多的客戶到三樓賣場 3、場內(nèi)家具，飾品沒有調(diào)到位，賣場氛圍不夠好 4、導(dǎo)購培訓(xùn)不到位，丟失現(xiàn)在客戶。在以后的工作中應(yīng)對以上幾方面進行認真、深入的學(xué)習(xí)彌補自己的不足。

員工出差工作報告9

出差人：XXX

出差時間：8月16—8月27日

出差事由：細化市場

本次為期12天的出差最主要的任務(wù)就是細化東海和贛榆市場，目前東海和贛榆的總簽約客戶為12家(包括這次簽約的兩家)有6家集中在東海的北部，且店面分布比較集中，贛榆的4家也在一條線上面，整體看來連云港11家店的“質(zhì)量”比較好，對于下半年的跑量還是比較有信心的

這次出差最大的意外收獲應(yīng)該是：灌云和灌南的7家客戶基本上已經(jīng)確定下來，東海那里也傳來“喜訊”，所以，今年下半年連云港市場不出意外的話會突破20家，前景應(yīng)該是“一片光明”。

其次，在這次出差的時候墩尚的客戶反應(yīng)：顧客來買了一條單品床單又退了回來原因：大面積的跳紗，對于產(chǎn)品質(zhì)檢這一塊，建議生產(chǎn)部這塊還需加強一些，畢竟現(xiàn)在我們在蘇北這里才剛剛起步，正在打品牌的時候，質(zhì)量這塊一定得把握好，一定得在下半年把繡陽的品牌打出去。

下月5號東海有兩家客戶搞促銷活動，關(guān)于宣傳的事宜在電視臺打廣告的事情由于費用太高暫擱一邊，我已經(jīng)和客戶解釋過原因，他們也表示理解。

等九月份促銷活動開始的時候，一些意向客戶就會陸陸續(xù)續(xù)聯(lián)系到老客戶店里參觀，到9月底之前要把能拿下的意向客戶基本拿下，重點放在東海和贛榆具體的實施在9月5號開始，在這之前我已經(jīng)著手聯(lián)系這些意向客戶了。

總之，希望我們在外面開發(fā)市場，家里的貨品尤其是質(zhì)量這一塊一定得把關(guān)好，我們很有信心把蘇北市場做大做強，希望公司能做我們的堅強后盾！

第四篇：員工出差實施細則

(一)本公司員工因公務(wù)上之需要，受命出差國內(nèi)外(包括遷調(diào))悉依照本章之規(guī)定辦理。

(二)員工出差均依各單位主管之命令或指示，視實際之需要，限定日期呈請總經(jīng)理核準后行之。

(三)出差員工應(yīng)于出發(fā)前，依式填寫所定表格，通知總務(wù)組登記，如情形特殊事前不及辦理時，亦需盡速補填表格，送交登記。

(四)員工出差得按實報支出差旅費，其最高標準如附表，除特殊情況，經(jīng)總經(jīng)理核準者外，其余如有超額報支，一律剔除之。

(五)員工出差前，得按實際需要預(yù)借旅費，其預(yù)借款額，經(jīng)由各主管初審，呈請總經(jīng)理核準后暫付之，出差完畢，向總務(wù)組銷差后應(yīng)于三日內(nèi)呈報核銷，如三日后，仍未報支者，會計組應(yīng)將該員之預(yù)借旅費在薪津項下先予扣回，俟報支時，再行核付。

(六)員工在本市及郊區(qū)或其他同日可往返之出差按實支給交通費及誤餐費。

(七)員工出差在一日以上，其另有不滿一日之旅費，無論出發(fā)或返回日一律二分之一給付，又乘夜車往返者，不另支宿費。

(八)交通費包括旅程中必須之舟車等費，按實際報支，便其他零星用費均在膳雜費內(nèi)開支，不得另行報支。

(九)凡因公拍發(fā)之郵電及特別公務(wù)，臨時雇用人夫，車馬等項所支出之必要費用，另列特別費用內(nèi)得按實憑證報支。

(十)員工出差除中途患病及天然不可抗力之原因，并有確實證明者外不得任意改變起程日期，或延長出差時間，但事后經(jīng)總經(jīng)理特準者，得追認之。

(十一)員工出差旅費，應(yīng)據(jù)實提出收據(jù)，核發(fā)之，但如發(fā)現(xiàn)有虛報不實情事，除將所領(lǐng)追回外，并視情節(jié)之輕重，酌予懲處。

(十二)員工出差事前事后及旅途中所應(yīng)填寫的一切表格及應(yīng)辦手續(xù)另定。

第五篇：員工出差管理辦法

上海安賜機械設(shè)備有限公司

員工出差管理辦法（20130401版）

第一章 為了加強公司員工出差管理，規(guī)范出差紀律，提高員工出差成本控制意識，特

制訂本管理辦法。

第二章

第三章 公司所有員工出差均須遵守本管理辦法。出差審批程序

3.1員工因工作安排，須出外勤，本市內(nèi)出差。無特殊緊急原因，須提前1天，提交《出外勤申請單》，由部門經(jīng)理審批。并向人力資源行政部備案。（常出外勤崗位，如財務(wù)、行政、人事是否可以用《出外勤簽字表》的方式進行每月集中備案？）

3.2員工因工作安排，須出外勤，外省市出差。無特殊緊急原因，須提前2天，提交《出外勤申請單》，經(jīng)部門經(jīng)理簽署后交總經(jīng)理？審批。并向人力資源行政部備案。

3.3出差申請批準后，將《出外勤申請單》向人力資源行政部備案。如需借備用金，則填寫《備用金申請單》，按照相關(guān)規(guī)定報批。如需人力資源行政部安排車輛、商旅預(yù)訂的，向人力資源行政部申請，按照相關(guān)規(guī)定報批。

3.4如有特殊、緊急原因的，未能及時辦理《出外勤申請》的，返回后應(yīng)在2個工作日內(nèi)補辦手續(xù)，如未補辦或補辦未獲批準的，按曠工處理，所有后果由員工本人承擔(dān)。

第四章 出差后須履行手續(xù)

4.1員工出差后，須辦理歸還備用金手續(xù)。填寫《外埠出差費用報銷單》，注明出差天數(shù)、地點、花費項目，并且提供報銷憑證。經(jīng)部門經(jīng)理核實并簽署后，交財務(wù)部。財務(wù)部根據(jù)相關(guān)規(guī)定報批。

4.2員工出差應(yīng)按時返回，如因特殊緊急原因，須延遲出差天數(shù)，須電話匯報與請示。逾期不歸補辦手續(xù)或未獲批準的，按曠工處理，所有后果由員工本人承擔(dān)。

第五章 出差備用金與報銷管理

5.1備用金預(yù)借金額：

5.1.1根據(jù)出差目的地與出差天數(shù)，確定備用金金額。出差目的地為一線城市，備用金不超過500元/人/天；出差目的地為二線城市，備用金不超過400元/人/天；出差目的地為三線城市，備用金不超過300元/人/天。出差備用金總額按次計算，經(jīng)理及以上職級以5000元為限，經(jīng)理以下職級以2000元為限。

5.1.2備用金預(yù)借金額超過上述標準的，須報總經(jīng)理特批。

5.2備用金審批流程：

5.2.1員工出差預(yù)借備用金，須填寫《備用金申請單》，金額在1000元以下的，由部門主管簽字后，提交常務(wù)經(jīng)理審批。報財務(wù)部核準后，放款。

5.2.2員工出差預(yù)借備用金，須填寫《備用金申請單》，金額在1000元至5000元之間的，由部門主管簽字后，提交常務(wù)經(jīng)理審批。報財務(wù)部核準后，放款。

5.2.3員工出差預(yù)借備用金，須填寫《備用金申請單》，金額在5000元以上的屬特殊情況，由部門主管簽字后，提交總經(jīng)理審批。報財務(wù)部核準后，放款。

5.2.4辦理出差備用金預(yù)借手續(xù)，公司本著“前帳不清、后賬不借”的原則。如出差員工賬務(wù)未清，無特殊情況不予辦理新借款手續(xù)。

5.3報銷管理：

5.3.1員工出差的差旅費用，當(dāng)期費用當(dāng)期報銷。返回后7天之內(nèi)辦理報銷手續(xù)。

5.3.2員工出差的差旅費用報銷，采用實報實銷制。填寫《外埠出差費用報銷單》，注明出差天數(shù)、地點、花費項目，并且提供報銷憑證。

5.3.3員工提供的報銷憑證，必須真實、有效，以事實發(fā)生的票據(jù)為準。原則上不允許由其他發(fā)票代替，尤其是餐飲、禮品類。特殊情況不能提供發(fā)票的，必須注明詳細情況，由總經(jīng)理批準后方能使用。

5.3.4出差返回后，辦理報銷手續(xù)，有備用金的員工，報銷時按先沖后報原則，優(yōu)先沖銷備用金。備用金尚有余額的，必須在出差返回后7天之內(nèi)歸還。

第六章 差旅費標準

6.1員工出差交通費報銷管理

6.1.1市內(nèi)：無特殊緊急原因。以公共交通系統(tǒng)為主，按節(jié)約原則，依次為：地鐵、公交車、出租車。有特殊緊急情況，乘坐出租車。

員工報銷市內(nèi)出差交通費，須注明日期、起止地點、事由，如有特殊情況，須注明原因，經(jīng)核實批準后，方可報銷。

6.1.2城市間：無特殊緊急原因。按節(jié)約原則，依次為：火車（以高鐵、動車為主）、汽車、輪船。路程超過六小時及需要過夜的可購買硬臥火車票，輪船票不超過三等艙位。有特殊緊急情況，如投標、重要客戶約見等，經(jīng)報總經(jīng)理批準后，可申請乘飛機前往，飛機票為經(jīng)濟艙。

員工報銷外地出差交通費，須注明日期、起止地點、事由，如有特殊情況，須注明原因，經(jīng)核實批準后，方可報銷。

6.1.3車票預(yù)訂和車輛預(yù)訂：

預(yù)訂車票：如無特殊緊急原因，須提前至少3小時通知行政前臺。明確告知目的地點、到達時間，由行政前臺統(tǒng)一預(yù)訂。

車輛預(yù)訂：（參照車輛預(yù)定規(guī)則）如有特殊原因，如緊急任務(wù)安排、重要客戶約見或隨行攜帶?；锲贰嶒炑b置等小型貨物，且出差目的地離上海市區(qū)500公里以內(nèi)。經(jīng)報總經(jīng)理批準后，可由人力資源行政部安排車輛。

6.1.4員工出差在途時間的規(guī)定：員工出差乘坐交通工具的在途時間屬于正常上班。標準工時制或綜合計算工時制崗位的員工出差，工作休息日出發(fā)的，乘坐交通在途時間，上午9點以前出發(fā)，出發(fā)當(dāng)天按正常工作8小時計算。中午12點以后出發(fā)，出發(fā)當(dāng)天按正常工作4小時計算。

6.2員工出差住宿費管理

6.2.1員工出差住宿，按按節(jié)約原則，以經(jīng)濟型快捷酒店標準房為主。一線城市不超過300元/間/天，二線城市不超過250元/間/天，三線城市不超過200元/間/天，以實際發(fā)生金額為準。兩人一同出差則同住一間，集體出差按當(dāng)?shù)胤啃桶才艃芍寥艘婚g。

6.2.2有特殊原因，住宿費超標需提前向總經(jīng)理申請?zhí)嘏玫脚鷾士梢匀~報銷，否則超標部分一律自理。

6.3出差補貼管理

6.3.1市內(nèi)出差餐費補貼：15元/人/天；

6.3.2外地出差餐費補貼：主任、主管職級以下員工出差補貼為70元/人/天；主任、主管職級以上的員工，出差補貼為100元/人/天。

6.4宴請和禮品管理

6.4.1宴請標準：一般宴請，人均消費100-200元；特殊情況，如與簽訂合同金額100萬以上或解決特殊事項需要的，經(jīng)總經(jīng)理報批，可適當(dāng)放寬。

6.4.2禮品管理：公司每年根據(jù)市場經(jīng)營情況，統(tǒng)一訂購禮品，員工根據(jù)需要可向人力資源行政部登記領(lǐng)取。

第七章 出差紀律

7.1員工出差須嚴格遵守公司出差紀律，積極主動完成公司安排的出差任務(wù)。

7.2員工出差的差旅費預(yù)借、報銷應(yīng)嚴格按照程序辦理，在《出外勤申請單》未獲批準前，不得辦理差旅費預(yù)借手續(xù)；在《出外勤申請單》未獲批準前，不得辦理報銷手續(xù)。

7.3員工出差，嚴格按照《出外勤申請單》中批準的地點、路線執(zhí)行，若確需改變，須請示部門主管或總經(jīng)理審批。凡因私改道，經(jīng)批準后按事假處理，繞道交通費、住宿費自理。

第八章

本制度自2013年4月1日起正式執(zhí)行。最終解釋權(quán)屬于人力資源行政部。