第一篇：新岐村特色經(jīng)濟(jì)林種植分析報(bào)告

新岐村特色經(jīng)濟(jì)林種植分析報(bào)告

新岐村位于中和鄉(xiāng)西部山區(qū)，全村共12個(gè)村民小組、988戶，4143人，有勞動(dòng)力2612人，轄區(qū)總面積80460畝，是個(gè)山多田少的高寒山區(qū)村，現(xiàn)有用材林5.5萬畝，村兩委為了促進(jìn)群眾增收致富，經(jīng)幾次召開黨員村組干部擴(kuò)大會(huì)議討論決定。今后大力調(diào)整林種結(jié)構(gòu)，走以短養(yǎng)長的發(fā)展思路，著力發(fā)展經(jīng)濟(jì)林果業(yè)。實(shí)現(xiàn)到2010年人均占有核桃2.5畝。

2008年至2009年村黨支部帶領(lǐng)廣大群眾種植泡核桃7600畝，紅花油茶7600畝，營造株數(shù)分別為：泡核桃80940株、紅花油茶167425株。設(shè)計(jì)到的農(nóng)戶數(shù)916戶，44戶屬于黨員戶，達(dá)到百分之百。營造地點(diǎn)為大楊梅樹、紅巖河、大蛇腰、大壕、小荒田一帶。該片土地海拔1700米左右，土地平緩，土層深厚、土質(zhì)肥沃雨量充沛水土保持較好，具有得天獨(dú)厚的自然優(yōu)勢，但該片土地原屬于全村公用牧場，不能帶來很好的經(jīng)濟(jì)效益，為使這片土地能夠發(fā)揮最大經(jīng)濟(jì)效益，經(jīng)過多方考證，發(fā)現(xiàn)這片土地宜于種植泡核桃紅花油茶。

特色經(jīng)濟(jì)林種植過程

村兩委為響應(yīng)上級(jí)政府的號(hào)召，結(jié)合村情研究討論，在更大效益的調(diào)整產(chǎn)業(yè)，發(fā)揮土地的最大效益，大楊梅樹、紅巖河、大蛇腰、大壕一帶村集體牧場宜于種植泡核桃紅花油茶。隨即召開黨員村組干部擴(kuò)大會(huì)議，泡核桃、紅花油茶種植提上儀事日程，2008年3月份進(jìn)入了宣傳發(fā)動(dòng)階段。首先，組織黨員干部、村民代表、村民組長到外地參觀學(xué)習(xí)，借鑒經(jīng)驗(yàn)，廣大黨員干部發(fā)揮黨員的先進(jìn)性和領(lǐng)導(dǎo)性，走入各個(gè)農(nóng)戶家，認(rèn)真宣傳種植特色經(jīng)濟(jì)林所產(chǎn)生的經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢以及核桃的銷售等效益。從思想上轉(zhuǎn)變了村民種植觀念。讓廣大村民都積極投身到種植泡核桃、紅花油茶的隊(duì)伍中來。同時(shí)成立項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)小組，組長由村委主任擔(dān)任，抽調(diào)林場辦工作人員，村兩委成員為成員，項(xiàng)目實(shí)施主要由林場辦負(fù)責(zé)。隨即召開村組黨員干部擴(kuò)大會(huì)議，村委主任與村民組長簽訂項(xiàng)目實(shí)施責(zé)任書，組織人員對基地進(jìn)行勾劃分配，這塊土地屬于村集體牧場，現(xiàn)采取村委將所規(guī)劃的集體土地劃片承包到各村民小組，村民小組可采取以組集體承包、聯(lián)戶承包、單戶承包、單產(chǎn)承包等多種方式；規(guī)劃內(nèi)的耕地面積部分農(nóng)戶也可以轉(zhuǎn)包或自己種植，但必須服從集體統(tǒng)一規(guī)劃連片營造同一個(gè)產(chǎn)業(yè)。在這次土地承包到戶過程中，有許多的坎坷和無奈，新岐村的掛鉤領(lǐng)導(dǎo)新岐村的掛鉤領(lǐng)導(dǎo)（騰沖縣能源站站長段生才、中和鄉(xiāng)鄉(xiāng)委副鄉(xiāng)長尹濤）和每一個(gè)村組黨員干部都沒有后退，而是身先士卒，認(rèn)真丈量每一宗土地，前后經(jīng)過了一個(gè)多月。

在把土地承包到每戶村民后，新岐村的掛鉤領(lǐng)導(dǎo)（騰沖縣能源站站長段生才、中和鄉(xiāng)鄉(xiāng)委副鄉(xiāng)長尹濤）和每一個(gè)村組黨員干部，都沒有停下腳步，而是組織村民隨即清理基地，挖坑打塘，充當(dāng)技術(shù)指導(dǎo)員的角色，認(rèn)真指導(dǎo)村民打好每一個(gè)坑塘，并對村民的核桃坑塘進(jìn)行驗(yàn)收上報(bào)。核桃坑塘檢查驗(yàn)收后，時(shí)間進(jìn)入11月份，核桃種植迫在眉睫，隨即積極聯(lián)系上級(jí)部門進(jìn)行核桃調(diào)苗工作，苗木調(diào)往村級(jí)后，認(rèn)真細(xì)致的每一個(gè)核桃苗發(fā)放到每戶村民的手中，并組織廣大村民核桃種植培訓(xùn)，確保每棵苗木能夠種植到位，種植規(guī)格：嚴(yán)格按照縣、鄉(xiāng)產(chǎn)業(yè)辦相關(guān)文件及會(huì)議精神操縱規(guī)格為80X80X80cm,株行距8X10m，在村民種植過程中，村組黨員干部放下自己的核桃樹種植，深入每戶村民，來到田間地頭，對每戶村民進(jìn)行細(xì)致的指導(dǎo)。了解在種植中出現(xiàn)的問題。從而在種植中發(fā)現(xiàn)問題解決問題。在全體黨員干部的大力支持和幫助下，在全村村民的共同努力下，歷程7天圓滿完成7600畝泡核桃種植工作。

核桃的種植是三分種七分管。核桃的管理在整個(gè)過程中占重要的地位，管理是否到位直接影響到核桃的成活和長式。核桃種植結(jié)束后，由村兩委統(tǒng)一聘請專職管護(hù)人員進(jìn)行管護(hù)，明確管護(hù)人員的責(zé)任區(qū)、責(zé)任內(nèi)容及考核機(jī)制，管護(hù)資金由村集體承擔(dān)。同時(shí)安排專職核桃管護(hù)員對片區(qū)核桃進(jìn)行管理查看。發(fā)現(xiàn)管理不到位的農(nóng)戶即時(shí)通知，要求進(jìn)行管護(hù)。并隨時(shí)查看核桃長式，督促群眾對核桃的防霜、防凍、防旱、清理基地、施肥、修枝等一系列工作。

新岐村在各級(jí)黨委政府的正確領(lǐng)導(dǎo)和林業(yè)主管部門的大力關(guān)心支持下，村兩委有信心和決心把我村的核桃產(chǎn)業(yè)建設(shè)好，做到種植一片，成效一片。實(shí)現(xiàn)用材林和經(jīng)濟(jì)林長短效益有機(jī)結(jié)合，使新岐村的林業(yè)發(fā)展基本步入了生態(tài)效益、經(jīng)濟(jì)效益、社會(huì)效益和諧發(fā)展的軌道，實(shí)現(xiàn)人與自然和諧。

新岐村黨支部

2010年2月22日

第二篇：葡萄種植可行性分析報(bào)告

葡萄種植可行性分析報(bào)告

目錄

一 氣候及土壤要求

二 經(jīng)濟(jì)效益

三 營養(yǎng)價(jià)值

四 社會(huì)和生態(tài)效益

五 市場前景分析

六 葡萄品種選擇

七 啟動(dòng)資金及未來收益預(yù)算

八 風(fēng)險(xiǎn)分析與防控

九 山東沂蒙苗木基地配套服務(wù)宗旨

葡萄鮮果，果色艷麗、汁多味美、營養(yǎng)豐富，深受廣大消費(fèi)者的青睞。葡萄是見效最快的果樹之一，具有高產(chǎn)、穩(wěn)產(chǎn)等優(yōu)勢，一般當(dāng)年種，第二年即可量產(chǎn)，3年大豐收，在正常管理?xiàng)l件下，一般無大小年現(xiàn)象，產(chǎn)量相當(dāng)穩(wěn)定。

（一）氣候及土壤要求

葡萄抗抗逆性強(qiáng)，生長旺盛，到目前為止，幅員遼闊的中國大地上遍地可見葡萄的影子，無論東北三省，還是西北高原，黃河流域或是多雨江南。葡萄之抗性，適應(yīng)廣普性是其它任何—種果樹不可相比的。葡萄對土壤的要求極低，除嚴(yán)重沙化，重鹽堿地等極端土質(zhì)不適合種植葡萄外，其他的諸如黑土、黃土、紅土、沖積平原、河灘淤地整改土地都可以種植葡萄，尤其是土壤肥沃的平原地段，更適宜種植葡萄。

葡萄的適應(yīng)性強(qiáng)，具有廣闊的發(fā)展前景。其經(jīng)濟(jì)壽命一般20～30年，若管理精細(xì)，可長達(dá)30～40年。鮮果供應(yīng)期長，自5月上旬鮮果陸續(xù)上市，直至10月。定植后，第二年開始結(jié)果，一般二年生葡萄畝產(chǎn)就達(dá)1000千克，三年生的畝產(chǎn)可達(dá)XX千克，四年生的畝產(chǎn)可達(dá)3000千克。在管理好的條件下，每畝可獲得近兩萬元的收益。近年來引入歐亞種葡萄，其經(jīng)濟(jì)價(jià)值更可觀，每畝收益可高達(dá)2萬元以上。葡萄除鮮食外，還可用來釀制葡萄酒，制成葡萄汁，具有防暑、止渴、降血脂、血壓的功效。另外，還可晾成葡萄干、制成糖水葡萄罐頭和果漿、果凍等。

（三）營養(yǎng)價(jià)值

葡萄的營養(yǎng)價(jià)值高，是一種普遍受人喜愛的果品，其色香味俱佳，既能滿足人們的感官享受，又具有很高的營養(yǎng)及保健價(jià)值。據(jù)測定，葡萄含有65%~85%水分，15%~25%糖類，主要是葡萄糖和果糖，0.5%~1.5%有機(jī)酸，主要是蘋果酸和酒石酸，0.3%~0.5%礦物質(zhì)，含有多種維生素和蛋白質(zhì)、氨基酸，紅葡萄中含有較多的色素與單寧。每千克鮮葡萄可產(chǎn)生2928.8~4184焦耳的熱量，經(jīng)自然風(fēng)干活人工烘制的葡萄干，含糖量達(dá)60%以上，每千克可產(chǎn)生13974.6焦耳的熱量。葡萄汁發(fā)酵釀成的普通酒是一種營養(yǎng)保健型飲料，含有大量的氨基酸和維生素，含有24種微量元素及其他營養(yǎng)成分。李時(shí)珍在《本草綱目》中就曾記載葡萄酒有“暖腰腎、耐寒、駐顏色”的功能。美國著名雜志《科學(xué)》1997年1月發(fā)表的最新研究報(bào)告稱，在葡萄及其產(chǎn)品中在發(fā)現(xiàn)一種抗癌物質(zhì)叫“resveratrol”，該物質(zhì)的大量存在能夠阻止癌變發(fā)生。在此之前，大量的研究報(bào)告指出，適量飲用葡萄酒尤其是紅葡萄酒，能夠減少脂肪在血管里的沉積，減少心血管疾病發(fā)生的危險(xiǎn)。

（四）社會(huì)和生態(tài)效益

1、改善當(dāng)?shù)厣鷳B(tài)環(huán)境：

如生豬規(guī)模生產(chǎn)，生豬存欄數(shù)200～300頭，每日排豬糞約3～4噸，如任其向四周流淌，將嚴(yán)重污染周圍土壤、河流及空氣。葡萄需要大肥大水，含有豐富有機(jī)質(zhì)的豬糞水，對葡萄的生長結(jié)果有良好作用。在農(nóng)村除大面積連片種植外，還可在畜禽、水產(chǎn)養(yǎng)殖場及房前屋后、田邊隙地栽培葡萄，能起到遮陰、降溫、凈化空氣的生態(tài)效應(yīng)。

2、美化環(huán)境：

葡萄又是綠化樹種，花朵開放時(shí)，其香氣濃郁，人入園中，頓覺清香撲鼻，流連忘返。它的果粒，千姿百態(tài)，不但顏色各異，形態(tài)也不相同。其枝葉茂盛，也極有觀賞價(jià)值。近年來我國很多城市以葡萄棚來點(diǎn)綴市容。沈陽、上海等地的盆栽葡萄已進(jìn)入千家萬戶，用以美化陽臺(tái)、走廊、天井等。

3、旅游添加景色：

近年來興辦了一些觀光果園，為城市居民郊游時(shí)增添情趣。這是一項(xiàng)既有社會(huì)效益又有經(jīng)濟(jì)效益的新興農(nóng)業(yè)經(jīng)營方式。

（五）市場前景分析

加入世界貿(mào)易組織后，對我國葡萄生產(chǎn)既有機(jī)遇也有壓力。來自國外的壓力主要是歐洲，近年由于歐洲市場上葡萄酒供大于求，迫使一些葡萄和葡萄酒生產(chǎn)大國如法國、意大利等大力向其他地區(qū)包括我國推銷其產(chǎn)品，這勢必與我國同類產(chǎn)品形成激烈競爭。來自國內(nèi)的壓力一方面是葡萄深加工滯后，如葡萄酒生產(chǎn)不論是資金、技術(shù)還是質(zhì)量均難與歐洲國家相抗?fàn)?，另一方面是科技含量較低，多為一家一戶種植，形不成批量生產(chǎn)，“入世”后難以與進(jìn)口的大批量葡萄打贏價(jià)格戰(zhàn)，也因質(zhì)量問題而難以打入國際市場。然而，在帶來挑戰(zhàn)的同時(shí)，也贏得了不少機(jī)遇。

首先，未來十年，我國葡萄及葡萄酒人均消費(fèi)量有可能達(dá)到世界平均水平，年產(chǎn)量將達(dá)到1200萬噸，種植面積要擴(kuò)大到1500萬畝，也就是說，國內(nèi)葡萄發(fā)展空間較大，只要我們不斷加大科技投入，利用國內(nèi)勞動(dòng)力成本較低的優(yōu)勢使生產(chǎn)成本低于國外葡萄，屆時(shí)既可占領(lǐng)國內(nèi)市場，還可望出口占領(lǐng)部分國際市場。

其次，批量發(fā)展名優(yōu)鮮食品種，實(shí)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)高效。預(yù)計(jì)近十年，國內(nèi)葡萄酒與國外競爭優(yōu)勢不大。在普通的低端葡萄供應(yīng)日趨飽和度情況下，發(fā)展的重點(diǎn)應(yīng)定位在名優(yōu)鮮食品種，如藤稔、夏黑、紅地球、金手指，醉金香等品種。從質(zhì)量上看，國產(chǎn)與進(jìn)口不相上下，而價(jià)格上相差3～6倍，當(dāng)前的主要問題是國產(chǎn)貨尚未形成批量生產(chǎn)。

最近幾年，隨著國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展和人民生活水平的提高，消費(fèi)者對葡萄的色香味要求越來越高，發(fā)展?jié)M足高收入消費(fèi)者需求的中高檔葡萄前景廣闊，種植中高檔葡萄正成為越來越多的老白姓的選擇。我國的鮮食葡萄市場，整體上而言處于一種供不應(yīng)求的狀態(tài)，未來數(shù)十年隨著老百姓生活水平的不斷提高，對高檔葡萄的需求量越來越大，而我國葡萄產(chǎn)區(qū)又相對集中，廣大的中部及西南地區(qū)種植葡萄種植規(guī)模很小，市場前景相當(dāng)廣闊。

（六）葡萄品種選擇

品種的選擇十分關(guān)鍵,為延長市場供應(yīng)期,避免葡萄集中成熟造成的勞力緊張, 盡量提倡早、中、晚熟搭配,可結(jié)合栽培目的、供應(yīng)方向、消費(fèi)習(xí)慣、市場趨勢來確定。近幾年早熟中熟葡萄銷量大, 早熟晚熟葡萄價(jià)格高，中熟葡萄產(chǎn)量高。

東方黑珍珠——夏黑（早熟品種）歐美種，華北地區(qū)6月中下旬成熟上市，果穗大多為圓錐形，部分為雙歧肩圓錐形，無副穗。果穗大，平均粒重7.5g，最大粒重12g，平均穗重600g，最大穗重950g。果粒著生緊密或極緊密，果穗大小整齊。果粒近圓形，紫黑色到藍(lán)黑色。在夜溫高的地方也非常容易著色，著色一致，成熟一致。果皮厚而脆，無澀味。果粉厚。果肉硬脆，無肉囊，果汁紫紅色。味濃甜，有濃郁的草莓味。無種子。無小青粒。可溶性固形物含量為20%～22%。鮮食品質(zhì)上等。

項(xiàng)目 收益 年份

XX

XX

2014

2015

2016

投

資

土地

承包

800

800

800

800

800

苗木

2090

0

0

0

0

基礎(chǔ)

設(shè)施

500

0

0

0

0

化肥

農(nóng)藥

500

1000

1500

1500

1500

人工

500

2400

4600

4600

4600

零碎

投資

200

200

200

200

投資

合計(jì)

4490

4400

7100

7100

7100

收

益

商品

葡萄

0

9280

19200

19200

19200

當(dāng)年純收益

-4490

4880

12100

12100

12100

累計(jì)純收益

-4490

390

12490

24590

36690

分析：第一年的投資主要為苗木，化肥農(nóng)藥需求量小，第二年之后，人工成本占開支大多數(shù)，其次是化肥農(nóng)藥投資。種植一畝葡萄，第二年即可收回前兩年投資，并有少量盈余，三年之后每畝獲得穩(wěn)定純收益一萬二千余元。湖南當(dāng)?shù)仄咸逊N植規(guī)模小，市場需求旺盛，在未來XX年內(nèi)，可保持此收益。

（八）風(fēng)險(xiǎn)分析與防控

云南地處我國南方，最近幾年由于全球氣候劇烈變化，易發(fā)生旱澇天氣，會(huì)對葡萄的正常生產(chǎn)造成影響。為此需增加水利建設(shè)，打井防旱，同時(shí)建設(shè)排水溝，及時(shí)將過量降雨排除園外。

（九）山東沂蒙苗木基地配套服務(wù)宗旨

山東沂蒙苗木基地以保證品種純度為根本、提高苗木質(zhì)量為追求、提供技術(shù)服務(wù)為職責(zé)、贏得客戶贊譽(yù)為光榮、與您共同致富始終是我們的奮斗目標(biāo)。二十多年來我基地全體員工在苗木生產(chǎn)和銷售上始終嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，以過硬的生產(chǎn)技術(shù)與嚴(yán)格的管理制度，使生產(chǎn)上無病苗，銷售上無次苗，果農(nóng)栽到地里無假苗。從而建立了穩(wěn)定的客戶關(guān)系，樹立了良好的市場信譽(yù)，贏得了同行及果農(nóng)的不斷贊譽(yù)。二十多年來，從沒因?yàn)槠贩N純度與客戶發(fā)生過糾紛。凡從我購苗的單位和個(gè)人我所一律免費(fèi)提供技術(shù)資料，免費(fèi)培訓(xùn)技術(shù)人員，提供最新農(nóng)藥、藥具供銷信息，協(xié)助果品銷售。

技術(shù)部均為多年從事栽培的技術(shù)人員，有豐富的栽培管理經(jīng)驗(yàn)，對少量引種的客戶，基地將免費(fèi)提供技術(shù)資料，并長期提供技術(shù)咨詢。對規(guī)模開發(fā)的客戶，基地將派出專業(yè)人員現(xiàn)場指導(dǎo)，提供科學(xué)完整的規(guī)劃論證及實(shí)施方案，確?？蛻羧缙谝娦?，馬到成功！

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第三篇：葡萄種植可行性分析報(bào)告范文

葡萄種植可行性分析報(bào)告

目錄

一 氣候及土壤要求

二 經(jīng)濟(jì)效益

三 營養(yǎng)價(jià)值

四 社會(huì)和生態(tài)效益

五 市場前景分析

六 葡萄品種選擇

七 啟動(dòng)資金及未來收益預(yù)算

八 風(fēng)險(xiǎn)分析與防控

九 山東沂蒙苗木基地配套服務(wù)宗旨

葡萄鮮果，果色艷麗、汁多味美、營養(yǎng)豐富，深受廣大消費(fèi)者的青睞。葡萄是見效最快的果樹之一，具有高產(chǎn)、穩(wěn)產(chǎn)等優(yōu)勢，一般當(dāng)年種，第二年即可量產(chǎn)，3年大豐收，在正常管理?xiàng)l件下，一般無大小年現(xiàn)象，產(chǎn)量相當(dāng)穩(wěn)定。

（一）氣候及土壤要求

葡萄抗抗逆性強(qiáng)，生長旺盛，到目前為止，幅員遼闊的中國大地上遍地可見葡萄的影子，無論東北三省，還是西北高原，黃河流域或是多雨江南。葡萄之抗性，適應(yīng)廣普性是其它任何—種果樹不可相比的。葡萄對土壤的要求極低，除嚴(yán)重沙化，重鹽堿地等極端土質(zhì)不適合種植葡萄外，其他的諸如黑土、黃土、紅土、沖積平原、河灘淤地整改土地都可以種植葡萄，尤其是土壤肥沃的平原地段，更適宜種植葡萄。

葡萄的適應(yīng)性強(qiáng)，具有廣闊的發(fā)展前景。其經(jīng)濟(jì)壽命一般20～30年，若管理精細(xì)，可長達(dá)30～40年。鮮果供應(yīng)期長，自5月上旬鮮果陸續(xù)上市，直至10月。定植后，第二年開始結(jié)果，一般二年生葡萄畝產(chǎn)就達(dá)1000千克，三年生的畝產(chǎn)可達(dá)2000千克，四年生的畝產(chǎn)可達(dá)3000千克。在管理好的條件下，每畝可獲得近兩萬元的收益。近年來引入歐亞種葡萄，其經(jīng)濟(jì)價(jià)值更可觀，每畝收益可高達(dá)2萬元以上。葡萄除鮮食外，還可用來釀制葡萄酒，制成葡萄汁，具有防暑、止渴、降血脂、血壓的功效。另外，還可晾成葡萄干、制成糖水葡萄罐頭和果漿、果凍等。

（三）營養(yǎng)價(jià)值

葡萄的營養(yǎng)價(jià)值高，是一種普遍受人喜愛的果品，其色香味俱佳，既能滿足人們的感官享受，又具有很高的營養(yǎng)及保健價(jià)值。據(jù)測定，葡萄含有65%~85%水分，15%~25%糖類，主要是葡萄糖和果糖，0.5%~1.5%有機(jī)酸，主要是蘋果酸和酒石酸，0.3%~0.5%礦物質(zhì)，含有多種維生素和蛋白質(zhì)、氨基酸，紅葡萄中含有較多的色素與單寧。每千克鮮葡萄可產(chǎn)生2928.8~4184焦耳的熱量，經(jīng)自然風(fēng)干活人工烘制的葡萄干，含糖量達(dá)60%以上，每千克可產(chǎn)生13974.6焦耳的熱量。葡萄汁發(fā)酵釀成的普通酒是一種營養(yǎng)保健型飲料，含有大量的氨基酸和維生素，含有24種微量元素及其他營養(yǎng)成分。李時(shí)珍在《本草綱目》中就曾記載葡萄酒有“暖腰腎、耐寒、駐顏色”的功能。美國著名雜志《科學(xué)》1997年1月發(fā)表的最新研究報(bào)告稱，在葡萄及其產(chǎn)品中在發(fā)現(xiàn)一種抗癌物質(zhì)叫“resveratrol”，該物質(zhì)的大量存在能夠阻止癌變發(fā)生。在此之前，大量的研究報(bào)告指出，適量飲用葡萄酒尤其是紅葡萄酒，能夠減少脂肪在血管里的沉積，減少心血管疾病發(fā)生的危險(xiǎn)。

（四）社會(huì)和生態(tài)效益

1、改善當(dāng)?shù)厣鷳B(tài)環(huán)境：

如生豬規(guī)模生產(chǎn)，生豬存欄數(shù)200～300頭，每日排豬糞約3～4噸，如任其向四周流淌，將嚴(yán)重污染周圍土壤、河流及空氣。葡萄需要大肥大水，含有豐富有機(jī)質(zhì)的豬糞水，對葡萄的生長結(jié)果有良好作用。在農(nóng)村除大面積連片種植外，還可在畜禽、水產(chǎn)養(yǎng)殖場及房前屋后、田邊隙地栽培葡萄，能起到遮陰、降溫、凈化空氣的生態(tài)效應(yīng)。

2、美化環(huán)境：

葡萄又是綠化樹種，花朵開放時(shí)，其香氣濃郁，人入園中，頓覺清香撲鼻，流連忘返。它的果粒，千姿百態(tài)，不但顏色各異，形態(tài)也不相同。其枝葉茂盛，也極有觀賞價(jià)值。近年來我國很多城市以葡萄棚來點(diǎn)綴市容。沈陽、上海等地的盆栽葡萄已進(jìn)入千家萬戶，用以美化陽臺(tái)、走廊、天井等。

3、旅游添加景色：

近年來興辦了一些觀光果園，為城市居民郊游時(shí)增添情趣。這是一項(xiàng)既有社會(huì)效益又有經(jīng)濟(jì)效益的新興農(nóng)業(yè)經(jīng)營方式。

（五）市場前景分析

加入世界貿(mào)易組織后，對我國葡萄生產(chǎn)既有機(jī)遇也有壓力。來自國外的壓力主要是歐洲，近年由于歐洲市場上葡萄酒供大于求，迫使一些葡萄和葡萄酒生產(chǎn)大國如法國、意大利等大力向其他地區(qū)包括我國推銷其產(chǎn)品，這勢必與我國同類產(chǎn)品形成激烈競爭。來自國內(nèi)的壓力一方面是葡萄深加工滯后，如葡萄酒生產(chǎn)不論是資金、技術(shù)還是質(zhì)量均難與歐洲國家相抗?fàn)帲硪环矫媸强萍己枯^低，多為一家一戶種植，形不成批量生產(chǎn)，“入世”后難以與進(jìn)口的大批量葡萄打贏價(jià)格戰(zhàn)，也因質(zhì)量問題而難以打入國際市場。然而，在帶來挑戰(zhàn)的同時(shí)，也贏得了不少機(jī)遇。

首先，未來十年，我國葡萄及葡萄酒人均消費(fèi)量有可能達(dá)到世界平均水平，年產(chǎn)量將達(dá)到1200萬噸，種植面積要擴(kuò)大到1500萬畝，也就是說，國內(nèi)葡萄發(fā)展空間較大，只要我們不斷加大科技投入，利用國內(nèi)勞動(dòng)力成本較低的優(yōu)勢使生產(chǎn)成本低于國外葡萄，屆時(shí)既可占領(lǐng)國內(nèi)市場，還可望出口占領(lǐng)部分國際市場。

其次，批量發(fā)展名優(yōu)鮮食品種，實(shí)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)高效。預(yù)計(jì)近十年，國內(nèi)葡萄酒與國外競爭優(yōu)勢不大。在普通的低端葡萄供應(yīng)日趨飽和度情況下，發(fā)展的重點(diǎn)應(yīng)定位在名優(yōu)鮮食品種，如藤稔、夏黑、紅地球、金手指，醉金香等品種。從質(zhì)量上看，國產(chǎn)與進(jìn)口不相上下，而價(jià)格上相差3～6倍，當(dāng)前的主要問題是國產(chǎn)貨尚未形成批量生產(chǎn)。

最近幾年，隨著國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展和人民生活水平的提高，消費(fèi)者對葡萄的色香味要求越來越高，發(fā)展?jié)M足高收入消費(fèi)者需求的中高檔葡萄前景廣闊，種植中高檔葡萄正成為越來越多的老白姓的選擇。我國的鮮食葡萄市場，整體上而言處于一種供不應(yīng)求的狀態(tài)，未來數(shù)十年隨著老百姓生活水平的不斷提高，對高檔葡萄的需求量越來越大，而我國葡萄產(chǎn)區(qū)又相對集中，廣大的中部及西南地區(qū)種植葡萄種植規(guī)模很小，市場前景相當(dāng)廣闊。

（六）葡萄品種選擇

品種的選擇十分關(guān)鍵,為延長市場供應(yīng)期,避免葡萄集中成熟造成的勞力緊張, 盡量提倡早、中、晚熟搭配,可結(jié)合栽培目的、供應(yīng)方向、消費(fèi)習(xí)慣、市場趨勢來確定。近幾年早熟中熟葡萄銷量大, 早熟晚熟葡萄價(jià)格高，中熟葡萄產(chǎn)量高。

東方黑珍珠——夏黑（早熟品種）歐美種，華北地區(qū)6月中下旬成熟上市，果穗大多為圓錐形，部分為雙歧肩圓錐形，無副穗。果穗大，平均粒重7.5g，最大粒重12g，平均穗重600g，最大穗重950g。果粒著生緊密或極緊密，果穗大小整齊。果粒近圓形，紫黑色到藍(lán)黑色。在夜溫高的地方也非常容易著色，著色一致，成熟一致。果皮厚而脆，無澀味。果粉厚。果肉硬脆，無肉囊，果汁紫紅色。味濃甜，有濃郁的草莓味。無種子。無小青粒?？扇苄怨绦挝锖繛?0%～22%。鮮食品質(zhì)上等。

該品種濃甜爽口，有濃郁草莓香味，不裂果，不落粒，不回味，是適于大面積發(fā)展的優(yōu)質(zhì)早熟鮮食品種。經(jīng)赤霉素處理后，果粒增大1倍以上，產(chǎn)量增加。盛果期畝產(chǎn)4500斤左右，樹勢強(qiáng)健，抗病力強(qiáng)，果粒著生牢固，是一個(gè)集極早熟、大粒、優(yōu)質(zhì)、抗病、易著色、耐運(yùn)輸于一體的優(yōu)良無核品種，適合全國各地露天種植。

顆粒最大、效益最高的葡萄——藤稔（中熟品種）歐亞種，又名乒乓球葡萄。果穗大，果粒特大。

華北地區(qū)7月下旬至8月初成熟，大棚栽植7月初成熟上市。平均單粒重18-22克，最大粒重30克以上，是目前中果粒最大的品種。色紫黑，短橢圓形，含糖量可達(dá)20%，有香味，品質(zhì)、風(fēng)味極佳，肉質(zhì)稍硬，深受消費(fèi)者的喜愛，且極耐貯運(yùn)，有著極強(qiáng)的市場競爭力。

藤稔作為一種特大粒鮮食品種，不僅具有早果、豐產(chǎn)、優(yōu)質(zhì)、抗病等優(yōu)良特性，而且落花落果輕，小果粒少，盛果期畝產(chǎn)6500斤左右，且與其他葡萄品種相比，管理叫簡易，是初次種植葡萄的果農(nóng)的最佳選擇。

藤稔葡萄以其優(yōu)良的性狀，在龐大的普通家族中獨(dú)樹一幟，是目前我國鮮食葡萄栽培的首選品種。

二、晚熟葡萄之王——美國紅提（晚熟品種）歐亞種，又名紅地球，華北地區(qū)九月中旬成熟上市。原產(chǎn)于美國加州，果穗大，長圓錐形，平均穗重650克，最大穗重可達(dá)2500克。果粒圓形或卵圓形，平均粒重11－14克，最大可達(dá)23克，果粒著生松緊適度，整齊均勻；果皮中厚，果實(shí)呈深紅色；果肉硬脆，能削成薄片，味甜可口，風(fēng)味純正，可溶性固形物大于16.5％，刀切無汁，品質(zhì)極上。果柄長，與果實(shí)結(jié)合緊密，不易裂口；果刷粗大，著生極牢固，耐拉力極強(qiáng)，不脫粒；盛果期畝產(chǎn)6000斤左右，果實(shí)可遠(yuǎn)途運(yùn)輸和長期貯藏，可貯藏到翌年3月份。

自我國1987年引入該品種以來，北方地區(qū)除黑龍江、吉林兩省外，其余各省都進(jìn)行了引種及栽培，尤其是在華南地區(qū)，華北及西北大部分地區(qū)栽培表現(xiàn)極好，果實(shí)品質(zhì)優(yōu)，晚熟，耐貯運(yùn)，豐產(chǎn)，是發(fā)展葡萄的優(yōu)質(zhì)高效品種。

（七）啟動(dòng)資金及未來收益預(yù)算

按照華北地區(qū)栽培管理模式，結(jié)合最近3年的物價(jià)水品進(jìn)行計(jì)算。以一畝藤稔葡萄為例，今年秋后10月份定植，明年2012年為第一年，葡萄需要長一整年，完成根系和枝條的生長發(fā)育，第二年即2013年春天掛果，實(shí)現(xiàn)量產(chǎn)，第三年即2.14年進(jìn)入豐產(chǎn)期，產(chǎn)量達(dá)到穩(wěn)定狀態(tài)。

投資預(yù)算：

土地承包費(fèi)用按每年800元計(jì)算，一年一結(jié)。苗木為550株，每株3.8元。即基礎(chǔ)設(shè)施包括搭建葡萄架所用水泥柱及鐵絲。臨時(shí)雇工人員按每天60元計(jì)算，長期雇工按每月1600元計(jì)算。第一年葡萄園工作量小，用工少，將葡萄栽種計(jì)入第一年的管理。第二年葡萄量產(chǎn)，第三年進(jìn)入豐產(chǎn)期，由于葡萄管理集中在每年的開花時(shí)的4月到葡萄采收完后的8月，第二年每三畝地需長期雇工一人，第三年之后，這段時(shí)間每兩畝地需長期雇人一人。葡萄開花季節(jié)和采收季節(jié)每兩畝地需增加雇傭臨時(shí)工人1人，合計(jì)20天。

收益預(yù)算：

第二年畝產(chǎn)2900斤商品葡萄，第三年及之后畝產(chǎn)6000斤商品葡萄，每斤葡萄按照最近3年市場收購均價(jià)3.2元計(jì)算。得最近五年收支明細(xì)表如下。

收支明細(xì)表：單位/元

項(xiàng)目 收益 年份

2012

2013

2014

2015

2016

投

資

土地

承包

800

800

800

800

800

苗木

2090

0

0

0

0

基礎(chǔ)

設(shè)施

500

0

0

0

0

化肥

農(nóng)藥

500

1000

1500

1500

1500

人工

500

2400

4600

4600

4600

零碎

投資

200

200

200

200

投資

合計(jì)

4490

4400

7100

7100

7100

收

益

商品

葡萄

0

9280

19200

19200

19200

當(dāng)年純收益

-4490

4880

12100

12100

12100

累計(jì)純收益

-4490

390

12490

24590

36690

分析：第一年的投資主要為苗木，化肥農(nóng)藥需求量小，第二年之后，人工成本占開支大多數(shù)，其次是化肥農(nóng)藥投資。種植一畝葡萄，第二年即可收回前兩年投資，并有少量盈余，三年之后每畝獲得穩(wěn)定純收益一萬二千余元。湖南當(dāng)?shù)仄咸逊N植規(guī)模小，市場需求旺盛，在未來10年內(nèi)，可保持此收益。

（八）風(fēng)險(xiǎn)分析與防控

云南地處我國南方，最近幾年由于全球氣候劇烈變化，易發(fā)生旱澇天氣，會(huì)對葡萄的正常生產(chǎn)造成影響。為此需增加水利建設(shè)，打井防旱，同時(shí)建設(shè)排水溝，及時(shí)將過量降雨排除園外。

（九）山東沂蒙苗木基地配套服務(wù)宗旨

山東沂蒙苗木基地以保證品種純度為根本、提高苗木質(zhì)量為追求、提供技術(shù)服務(wù)為職責(zé)、贏得客戶贊譽(yù)為光榮、與您共同致富始終是我們的奮斗目標(biāo)。二十多年來我基地全體員工在苗木生產(chǎn)和銷售上始終嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，以過硬的生產(chǎn)技術(shù)與嚴(yán)格的管理制度，使生產(chǎn)上無病苗，銷售上無次苗，果農(nóng)栽到地里無假苗。從而建立了穩(wěn)定的客戶關(guān)系，樹立了良好的市場信譽(yù)，贏得了同行及果農(nóng)的不斷贊譽(yù)。二十多年來，從沒因?yàn)槠贩N純度與客戶發(fā)生過糾紛。凡從我購苗的單位和個(gè)人我所一律免費(fèi)提供技術(shù)資料，免費(fèi)培訓(xùn)技術(shù)人員，提供最新農(nóng)藥、藥具供銷信息，協(xié)助果品銷售。

技術(shù)部均為多年從事栽培的技術(shù)人員，有豐富的栽培管理經(jīng)驗(yàn)，對少量引種的客戶，基地將免費(fèi)提供技術(shù)資料，并長期提供技術(shù)咨詢。對規(guī)模開發(fā)的客戶，基地將派出專業(yè)人員現(xiàn)場指導(dǎo)，提供科學(xué)完整的規(guī)劃論證及實(shí)施方案，確保客戶如期見效，馬到成功！

專業(yè)的山東沂蒙苗木基地是您引進(jìn)葡萄苗木的最佳選擇，種植葡萄的道路上，我們一起攜手，共創(chuàng)輝煌！

山東沂蒙苗木基地

2011.06.25

詳情請咨詢山東沂蒙苗木基地首席技術(shù)師 1521x141 李玉 技術(shù)咨詢

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第四篇：國際品牌特色分析報(bào)告

中國有很強(qiáng)的銷售渠道。銷售渠道的關(guān)鍵戰(zhàn)略點(diǎn)是車養(yǎng)護(hù)網(wǎng)絡(luò)。中國目前有很多消費(fèi)者都很關(guān)注發(fā)動(dòng)機(jī)的性能，所做的是利用中國現(xiàn)有的市場條件，進(jìn)一步打造車養(yǎng)護(hù)門店的網(wǎng)絡(luò)。

據(jù)悉，?？松梨谠缬幸粋€(gè)關(guān)于潤滑油門店的三年計(jì)劃，潤滑油市場每年以10%的速度激增，作為世界第二大潤滑油消費(fèi)國，經(jīng)過多年角逐，現(xiàn)有國內(nèi)高端車用潤滑油市場超過八成被洋品牌壟斷，如BP、嘉實(shí)多、美孚、殼牌、道達(dá)爾等。國產(chǎn)品牌則占據(jù)中低檔市場，拼搶剩下20%的利潤空間。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，2008年中國潤滑油消費(fèi)量，首次超過俄羅斯成為僅次于美國的全球第二大潤滑油消費(fèi)大國。未來五年，中國潤滑油市場將以每年10%的速度激增。

在殼牌收購統(tǒng)一、?？松梨陂_連鎖店外，不少外資巨頭則將目光瞄準(zhǔn)整車生產(chǎn)或者產(chǎn)品生產(chǎn)線。BP集團(tuán)旗下的嘉實(shí)多潤滑油宣布與中國最大的商用車制造商?hào)|風(fēng)集團(tuán)成立東風(fēng)嘉實(shí)多油品有限公司。此后東風(fēng)所產(chǎn)的汽車從出廠前的初裝油到售后維護(hù)用油，將全部使用嘉實(shí)多油品。雙方預(yù)計(jì)到2010年，東風(fēng)嘉實(shí)多油品公司年銷售量達(dá)3萬噸，占據(jù)10％的市場份額。

此外，美國最大油料供應(yīng)商丹弗公司在中國的第三條20萬噸潤滑油生產(chǎn)線也于7月宣布投產(chǎn)。業(yè)內(nèi)人士指出，對于競爭不斷加劇的潤滑油市場，國產(chǎn)品牌要在短時(shí)間內(nèi)在高端用油市場分一杯羹，并不是一件很容易的事情。

對此來分析一下幾大國際巨頭的行業(yè)動(dòng)態(tài)、企業(yè)、產(chǎn)品優(yōu)勢及其未來的戰(zhàn)略方向。殼牌集團(tuán):

企業(yè)特色：成立于1907年的殼牌集團(tuán)今年迎來了100周年慶，這個(gè)誕生于美國的百年企業(yè)，至今仍然是全球能源行業(yè)的標(biāo)桿企業(yè)。毫無疑問，優(yōu)秀的人力資源管理經(jīng)驗(yàn)是其成功不可或缺的重要因素，在殼牌集團(tuán)全球人力資源管理框架之下，快速發(fā)展的殼牌潤滑油業(yè)務(wù)結(jié)合自身業(yè)務(wù)的特點(diǎn)，人力資源管理更是獨(dú)具特色。

以尊重為前提

殼牌的企業(yè)核心價(jià)值可以簡單概括為：誠實(shí)、正直、尊重他人。

短短的三個(gè)詞，卻蘊(yùn)涵著企業(yè)文化的大智慧。殼牌潤滑油的人力資源管理工作與企業(yè)的文化理念相結(jié)合，使得公司的目標(biāo)以及業(yè)務(wù)部門的目標(biāo)更好的和員工個(gè)人的目標(biāo)結(jié)合在一起。

殼牌潤滑油是殼牌中國的四大油品業(yè)務(wù)之一，隨著汽車市場的發(fā)展，其在中國的發(fā)展速度迅猛，并擁有著一個(gè)200多人的團(tuán)隊(duì)。鼓勵(lì)員工以主人翁的態(tài)度積極地參與到公司業(yè)務(wù)的各項(xiàng)流程和變革中，鼓勵(lì)員工參與公司文化的建設(shè)。”

殼牌潤滑油人力資源部門鼓勵(lì)員工在企業(yè)文化的框架內(nèi)，營造員工所希望的工作氛圍，“我們曾經(jīng)有一個(gè)由員工組成的變革推進(jìn)小組，由他們來討論，潤滑油部

管理層討論后，十分認(rèn)可員工的提議，業(yè)務(wù)部門開始從上到下推行這種由員工民主討論出來的工作氛圍。為了讓員工所期望的工作氛圍不停留在表面上，人力資源部門和變革推進(jìn)小組動(dòng)用了很多心思。而在績效管理中，殼牌潤滑油業(yè)務(wù)部門也鼓勵(lì)員工發(fā)揮主人翁態(tài)度，積極參與績效管理，并設(shè)立了一個(gè)大的獎(jiǎng)項(xiàng)“金箭勁弩”?！安还馐枪芾碚撸械膯T工都可以提名應(yīng)該受到獎(jiǎng)勵(lì)的員工。我們希望員工有一雙發(fā)現(xiàn)美的眼睛，真正參與到公司的管理中來?！?/p>

“金箭勁弩”獎(jiǎng)項(xiàng)涉及潤滑油業(yè)務(wù)各個(gè)方面，員工不僅可以提名自己所在團(tuán)隊(duì)的候選人，也可以提名其他支持部門團(tuán)隊(duì)的員工，獎(jiǎng)項(xiàng)的評選也由員工來完成，每一屆的評選委員會(huì)會(huì)有一個(gè)潤滑油領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)成員在評選中提供支持。這個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)評選一年會(huì)舉辦多次，除了給與獲獎(jiǎng)?wù)擢?jiǎng)金，還會(huì)將獲獎(jiǎng)?wù)叩恼掌瑥堎N在辦公區(qū)，獲獎(jiǎng)員工會(huì)感覺非常光榮和自豪，除了工作之外，公司也希望員工很好的平衡工作與生活，尊重員工的生活工作平衡需求。吳纓介紹說，殼牌采用彈性工作制支持靈活的工作安排方式。在工作安排滿足業(yè)務(wù)需求并且符合殼

牌中國人事制度的情況下，部門經(jīng)理可批準(zhǔn)有關(guān)的靈活工作安排。潤滑油部門還推出了工作生活平衡原則,希望幫助個(gè)人和團(tuán)隊(duì)創(chuàng)建一個(gè)積極的，支持性的環(huán)境,，使個(gè)人和公司的目標(biāo)能有效地結(jié)合在一起。

“創(chuàng)業(yè)樹人”

殼牌人力資源部門十分重視員工的培訓(xùn)，除了一些課程培訓(xùn)之外，吳纓認(rèn)為在工作中學(xué)習(xí)無疑是最好的培訓(xùn)，除了安排員工參與實(shí)際的各種項(xiàng)目組邊工作邊學(xué)習(xí)，對于一些各方面表現(xiàn)優(yōu)秀的員工，人力資源部門還選定一些經(jīng)驗(yàn)豐富的員工

殼牌潤滑油業(yè)務(wù)部門每年都十分重視畢業(yè)生的招聘，“每年，除了一些專業(yè)的技術(shù)崗位對學(xué)生的專業(yè)有特殊要求，其他的職位，我們更看重大學(xué)生的能力，并從三個(gè)方面來考察，叫做CAR，C是一個(gè)人思維和分析問題的能力，A是執(zhí)行的能力，R是團(tuán)隊(duì)中的溝通工作能力?！碑厴I(yè)生經(jīng)過面試和筆試的能力測試，進(jìn)入殼牌之后，就自動(dòng)進(jìn)入畢業(yè)生培訓(xùn)計(jì)劃。

“我們會(huì)給大學(xué)畢業(yè)生安排導(dǎo)師，讓公司比較有經(jīng)驗(yàn)的經(jīng)理來做導(dǎo)師，指導(dǎo)畢業(yè)生怎樣適應(yīng)公司的工作，怎樣適應(yīng)業(yè)務(wù)的挑戰(zhàn)。同時(shí)我們會(huì)盡量安排他們有更多的機(jī)會(huì)學(xué)習(xí)，比如安排在不同部門的輪崗，讓他們盡快熟悉工作的流程?！眳抢t說?！皻づ浦袊哪繕?biāo)是創(chuàng)業(yè)樹人。”吳纓說，因此在潤滑油部門，人力資源部門一直努力為員工的職業(yè)發(fā)展創(chuàng)造更好的機(jī)會(huì)。

◆產(chǎn)品賣點(diǎn)：

1.全球最受歡迎的潤滑油之一，忠誠用戶遍布全球100多個(gè)國家。

2.特含技術(shù)領(lǐng)先的“動(dòng)力清潔分散因子”，有效清潔保護(hù)引擎。

3.令愛車從容應(yīng)對都市各種嚴(yán)苛路況的挑戰(zhàn)。

4.特別針對連續(xù)適用空調(diào)、暖風(fēng)的駕況，提供額外的周全保護(hù)。

5.滿足API，ACEA規(guī)格。

6.從另一個(gè)角度來講，可以提升并滿足經(jīng)銷商的市場威望及誠信度。

7.在國內(nèi)外配套企業(yè)較多，不論是工業(yè)單位，OEM、車用方面都有巨大的成熟市場。

★工廠介紹：英荷（英國、荷蘭聯(lián)營）皇家殼牌集團(tuán)，簡稱殼牌公司，其組建始于1907年英國殼牌運(yùn)輸和貿(mào)易有限公司與荷蘭皇家石油公司股權(quán)的合并。此后，該集團(tuán)逐漸成為世界主要的國際石油公司，業(yè)務(wù)遍及大約130個(gè)國家，合作伙伴非常廣泛。它是國際上主要的石油、天然氣和石油化工的生產(chǎn)商，在30多個(gè)國家的50多個(gè)煉油廠中擁有權(quán)益，而且是石油化工、公路運(yùn)輸燃料(約5萬個(gè)加油站遍布全球)、潤滑油、航空燃料及液化石油氣的主要銷售商。同時(shí)它還是液化天然氣行業(yè)的先驅(qū)，并在全球各地大型項(xiàng)目的融資、管理和經(jīng)營方面擁有豐富的經(jīng)驗(yàn)。該集團(tuán)2007年銷售總收入達(dá)3557.82億美元，利潤為313.31億美元，位列全球五百強(qiáng)第三位。它在全球任何地方都把健康、安全和環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)及遵守集團(tuán)的經(jīng)營宗旨放在首要地位，英荷皇家殼牌集團(tuán)在中國的經(jīng)營歷史已長達(dá)一個(gè)多世紀(jì)，現(xiàn)正在發(fā)展一體化的石油、燃?xì)夂突I(yè)務(wù)。它是中國最大的國際石油股權(quán)生產(chǎn)商和最大的原油及其產(chǎn)品貿(mào)易商之一。

殼牌同時(shí)為F1法拉利車隊(duì)提供全面潤滑油支持。

殼牌市場的操作：

殼牌掌控終端的手法是在大城市直接派駐銷售代表或協(xié)銷助理，名義上是協(xié)助經(jīng)銷商開拓市場，實(shí)際是掌控終端，這是值得其他品牌學(xué)習(xí)的。

價(jià)格：殼牌多年來一直奉行“升級(jí)不升價(jià)”的原則，但在高油價(jià)的波及下，自2006年開始，逐漸有所變化，并開始淘汰老的產(chǎn)品，尤其是銷量最大的“紅喜力”產(chǎn)品升級(jí)后，為彌補(bǔ)市場空擋，推出了“白喜力”，價(jià)格比較低，迎合了市場。

渠道：這一直是殼牌的痛楚，殼牌憑借多年來樹立的品牌形象，一直處于強(qiáng)勢地位，經(jīng)

銷商更換極其頻繁，其殺手锏就是殼牌的諸多銷售代表牢牢的掌握著市場上的大客戶資源，不擔(dān)心經(jīng)銷商的更換影響到市場，2008年更是對北京這一極具戰(zhàn)略地位市場的經(jīng)銷商做了調(diào)整?？梢赃@么說，殼牌車油經(jīng)銷商能有合作5年的十分罕見。

促銷：殼牌的促銷是豐富的，有針對經(jīng)銷商層面的，有針對終端方面的，也有針對最終用戶的，經(jīng)常是多種促銷手段共同使用，其效果也十分顯著。

評價(jià)：殼牌“你可信賴”，只是針對用戶來說的，對經(jīng)銷商可就不值得信賴了，殼牌值得借鑒的是子品牌的建設(shè)，旗下的“勁霸”和“喜力”已經(jīng)分別成為了柴機(jī)油和汽機(jī)油的代名詞，這是殼牌的優(yōu)勢，后來者嘉實(shí)多在2002年果斷的跟進(jìn)學(xué)習(xí)，也取得了飛速發(fā)展

美孚：

美孚潤滑油：

企業(yè)特色：“暢行萬變路，始終心向前”整合營銷市場計(jì)劃已在中國各主要城市展開。為此?？松梨趯ｉT在當(dāng)?shù)刂谱髁艘浴靶奶睘橹黝}的電視廣告宣傳片，旨在傳播美孚對于“發(fā)動(dòng)機(jī)就是汽車的心臟”的信念。引擎如同車的心臟，需要給它卓越的保護(hù)，才能時(shí)刻表現(xiàn)出色。美孚品牌機(jī)油汽機(jī)油系列產(chǎn)品，面對多變的路況和環(huán)境，都能一如既往地為您的引擎提供卓越保護(hù)，進(jìn)而提升您的引擎表現(xiàn)。

產(chǎn)品：產(chǎn)品線全面豐富，其主推產(chǎn)品為商務(wù)用油，在汽機(jī)油市場方面比較弱勢，宣傳與推廣遠(yuǎn)低于殼牌。

價(jià)格：以美孚一號(hào)來樹立品質(zhì)卓越的形象，是潤滑油行業(yè)的價(jià)格標(biāo)桿，所有的潤滑油高端產(chǎn)品都參照美孚的價(jià)位來制定。

渠道：目前美孚和埃索渠道合并，經(jīng)銷商可以同時(shí)經(jīng)營美孚和埃索。

促銷：促銷活動(dòng)較少，因經(jīng)銷商多為合作多年的伙伴，采取讓利經(jīng)銷商的活動(dòng)較多，力度極大，尤其是每年的年中和年末，經(jīng)常達(dá)到10%甚至20%的。評價(jià)：美孚在中國經(jīng)營多年，已經(jīng)成為潤滑油行業(yè)的品牌標(biāo)桿，其美孚一號(hào)，牢牢占據(jù)潤滑油高端品牌榜首，在合成油品里面其份額超過60%。而其價(jià)格體系和產(chǎn)品體系，也成了諸多品牌的參照，包括殼牌、嘉實(shí)多、加德士的定價(jià)基本都依照美孚的價(jià)格體系來浮動(dòng)。

美孚埃索自合并以來，經(jīng)銷商可以雙品牌運(yùn)作，雖然為經(jīng)銷商提供了一種獲取利潤的途徑，但也造成了市場的混亂和價(jià)格體系的模糊，總體而言至少在中國市場上是失大于利。從2007年開始，美孚有意樹立這樣一個(gè)品牌區(qū)分，美孚將主打商務(wù)用油市場及汽機(jī)油高端市場，埃索將利用價(jià)格優(yōu)勢來沖擊汽機(jī)油市場。

美孚最讓人欣賞的是和經(jīng)銷商的合作關(guān)系，沒有哪個(gè)品牌能和經(jīng)銷商10、15、20不離不棄，諸多經(jīng)銷商在美孚的培育和引導(dǎo)下，已經(jīng)成為當(dāng)?shù)睾麸L(fēng)喚雨的公司。

殼牌統(tǒng)一：

在06年被殼牌收購，現(xiàn)在是殼牌的附屬公司！

品牌：頂峰時(shí)候，共有20000左右的產(chǎn)品系列，是目前國內(nèi)產(chǎn)品最多的品牌，其包裝更是種類更是無可比擬。在2008年實(shí)施“更進(jìn)一步”戰(zhàn)略以來，開始逐步減少產(chǎn)品類別，現(xiàn)在約800種產(chǎn)品，并開始逐步樹立子品牌，如經(jīng)典、自由行、合能等。

價(jià)格：一直以低價(jià)來掠奪市場，是低檔產(chǎn)品的代名詞，被殼牌收購后，開始轉(zhuǎn)變形象，并力推高檔產(chǎn)品，目前價(jià)位和昆侖持平，但市場劃分比昆侖更詳細(xì)。

渠道：在2004年開始采用多渠道模式，同一城市設(shè)立不同產(chǎn)品的經(jīng)銷商，以最大化覆蓋市場，目前主推的有工程機(jī)械油品、經(jīng)典系列、自由行連鎖、合能系列。多品種、多經(jīng)銷商使各品種經(jīng)銷商造成經(jīng)銷商之間惡意競爭，價(jià)格比較亂，好多經(jīng)銷商都賺不到錢！

促銷：在促銷方式和策略上，僅次于嘉實(shí)多，但促銷方法比較低級(jí)，以“實(shí)物”促銷為主，同時(shí)，促銷宣傳、促銷活動(dòng)開展上不能夠協(xié)調(diào)。統(tǒng)一是業(yè)內(nèi)率先贈(zèng)送抗磨劑、洗衣粉等物品的品牌。

產(chǎn)品特點(diǎn)：

評價(jià)：人海戰(zhàn)術(shù)是統(tǒng)一成功的法寶。統(tǒng)一目前擁有近千名銷售代表，僅僅一個(gè)合能部門，就有百名銷售代表，而自由行在頂峰時(shí)候，銷售代表多達(dá)180人。在統(tǒng)一創(chuàng)業(yè)過程中，人海戰(zhàn)術(shù)奠定了其成功的基石，在重點(diǎn)市場集中優(yōu)勢兵力，協(xié)助經(jīng)銷商開拓市場是其成功策略。在2003年，統(tǒng)一發(fā)展到近5億元這一銷售瓶頸時(shí)刻，統(tǒng)一果斷出擊央視廣告，從而為其最大的渠道--近2000家經(jīng)銷商提供了高空武器，一舉成為車油銷量第一品牌。

嘉實(shí)多潤滑油：

嘉實(shí)多是全球最大的專業(yè)潤滑油制造商之一，也是潤滑科技的領(lǐng)導(dǎo)者，提供一系列在汽車、船舶及工業(yè)應(yīng)用領(lǐng)域具有頂級(jí)表現(xiàn)的潤滑油。嘉實(shí)多在全世界制造并銷售5 000多種產(chǎn)品，并在150多個(gè)國家及地區(qū)設(shè)有完善的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)。

嘉實(shí)多在汽油發(fā)動(dòng)機(jī)機(jī)油和柴油發(fā)動(dòng)機(jī)機(jī)油方面都開發(fā)出了領(lǐng)先于國際各種級(jí)別的潤滑油。在汽油發(fā)動(dòng)機(jī)機(jī)油領(lǐng)域開發(fā)出了極護(hù)、磁護(hù)、金嘉護(hù)等不同性能、不同級(jí)別的機(jī)油，在柴油發(fā)動(dòng)機(jī)機(jī)油領(lǐng)域的代表產(chǎn)品則是粘力寶、耐磨寶、大力士、超級(jí)大力士等。

由于嘉實(shí)多潤滑油具有卓越的潤滑及清潔能力，可以更有效地減少發(fā)動(dòng)機(jī)摩損、防止發(fā)動(dòng)機(jī)中產(chǎn)生油泥、并能減少發(fā)動(dòng)機(jī)運(yùn)動(dòng)部件的摩擦阻力，從而提高發(fā)動(dòng)機(jī)性能，降低燃油消耗。嘉實(shí)多汽車機(jī)油不僅能滿足省錢的目的，更能讓您的愛車符合政府部門已頒布關(guān)于乘用車油耗的強(qiáng)制標(biāo)準(zhǔn)。

在過去的100年間，嘉實(shí)多始終堅(jiān)持不斷創(chuàng)新，他們希望提供給客戶的不僅僅是潤滑油的產(chǎn)品和服務(wù)，更希望樹立車輛液體管理科技的標(biāo)桿。嘉實(shí)多倡導(dǎo)的“不僅是潤滑油，更是流動(dòng)的科技”這一完善的品牌理念，將潤滑油帶給汽車用戶的科技與服務(wù)推向了更高的境界。

產(chǎn)品：嘉實(shí)多很早進(jìn)入中國市場，但一直不溫不火，知道在2001年全面調(diào)整產(chǎn)品包裝和品牌命名后，才開始異軍突起，在柴機(jī)油市場和汽機(jī)油市場上分別和美孚、殼牌展開全面競爭。目前，嘉實(shí)多的“超級(jí)嘉力”已經(jīng)直逼殼牌紅喜力，而“磁護(hù)”也開始后來居上，占據(jù)了中高檔

市場。

價(jià)格：優(yōu)質(zhì)低價(jià)是嘉實(shí)多近8年來采取的主要手段，早在2001年，當(dāng)紅喜力、黑霸王價(jià)格都在56～58左右的時(shí)候，嘉實(shí)多護(hù)力才僅僅49，且對經(jīng)銷商還有10送1的政策，憑借“價(jià)格屠刀”，并借助促銷、宣傳，在2002年，嘉實(shí)多在中國迅速崛起。

渠道：和經(jīng)銷商合作比較穩(wěn)定，返利標(biāo)準(zhǔn)是國際品牌最高的，一般產(chǎn)品都能達(dá)到3%，而美孚很早就取消了返利，殼牌的平均返利僅僅是1%。

促銷：嘉實(shí)多的促銷基本上針對最終用戶，相信用戶的拉動(dòng)效果要大于渠道的推力。促銷品的選擇都從用戶角度選擇，比如，非典的時(shí)候，第一個(gè)送無水清洗液；購買5件送應(yīng)急燈等等，開創(chuàng)了促銷禮品多樣化的先河。

評價(jià)：嘉實(shí)多的市場推廣手段是值得所有品牌學(xué)習(xí)的，能在短短兩年里實(shí)現(xiàn)質(zhì)的飛躍，這里面離不開宣傳、促銷、產(chǎn)品、政策等任何一方面。

價(jià)格策略，基本是“低價(jià)開路，逐漸走高”，到2007年，其產(chǎn)品價(jià)位基本上和殼牌持平，但給予經(jīng)銷商的支持，依舊領(lǐng)先于其他品牌。也可以這么說，讓經(jīng)銷商獲取合適的利潤是其指導(dǎo)核心，2001年，經(jīng)銷商銷售150萬可以獲純利20萬左右；到2007年，銷售800萬則可以獲純利60萬左右，而同期的殼牌、美孚相同的銷售額，經(jīng)銷商獲利普遍低于20萬。讓經(jīng)銷商賺錢這是嘉實(shí)多成功的法寶，當(dāng)然，經(jīng)營嘉實(shí)多的店面也賺錢，嘉實(shí)多豐富的促銷品完全讓終端綁定到了嘉實(shí)多這輛高速列車上。嘉實(shí)多對終端的支持力度之大，是極其罕見的，送彩電、空調(diào)、現(xiàn)金等等，都是嘉實(shí)多率先實(shí)施。

第五篇：關(guān)于新安村發(fā)展核桃經(jīng)濟(jì)林科學(xué)性的調(diào)研報(bào)告

關(guān)于新安村發(fā)展核桃經(jīng)濟(jì)林科學(xué)性的調(diào)研報(bào)告

一、核桃樹的適生條件及我村自然條件對照

1、科學(xué)數(shù)據(jù)證明縣委、縣政府關(guān)于在我村大力發(fā)展核桃經(jīng)濟(jì)林的決策是完全符合科學(xué)發(fā)展觀的。

2、核桃建園地址的選擇

（1）避風(fēng)向陽

（2）土層深厚（黃土最好，紅土次之，紅土下為石塊者最差）。

（3）排水良好。

二、整地、栽植技術(shù)

1、整地技術(shù)

（1）規(guī)格要求

株行距5米X6米，每畝22株，栽植穴大小，80公分見方。

（2）操作方法

沿等高線成行，生土筑埂，熟土回坑，拌入基施，分層踩實(shí)。

2、栽植技術(shù)

（1）修根侵根

（2）“三埋兩踩一提苗”

（3）高度適宜，根不見肥，不施化肥。

（4）覆土丘越冬

三、幼樹管理

1、春季放苗

2、整延長樹盤，澆水蓋地膜。

3、松土除草

4、根部追肥，葉面噴肥

5、修剪整形

第一年秋末修剪，第二、三年春季除萌，秋末修剪，夏摘幼果。

6、擴(kuò)穴

7、合理間作

四、安全越冬管理措施

1、抽干現(xiàn)象的危害及其發(fā)生的原因

2、防止抽干現(xiàn)象發(fā)生的技術(shù)措施

（1）科學(xué)管理，前促后控。

（2）防止深塵籽危害。A、深塵籽的識(shí)別；B、深塵籽的危害特征；C、深塵籽的防治。

（3）外部保護(hù)措施。