第一篇：品牌入駐商場(chǎng)注意事項(xiàng)

品牌入駐商場(chǎng)注意事項(xiàng)

從進(jìn)駐商場(chǎng)的程序來(lái)看，進(jìn)駐商場(chǎng)首先要與商場(chǎng)商談幾個(gè)方面的事項(xiàng)。品牌知名度，利潤(rùn)，這都是商場(chǎng)比較關(guān)心的東西，或許他們比你更關(guān)心這些；然后是商定裝修，裝修也是比較麻煩的，品牌方要求按他們的CI統(tǒng)一形象，而商場(chǎng)也不允許進(jìn)入大肆加工，如地板樣式、面積大小、形狀都是固定的，這中間的矛盾就必須協(xié)商解決。

商場(chǎng)還要設(shè)立一個(gè)什么最低銷(xiāo)售額，一般三個(gè)月達(dá)不到最低銷(xiāo)售保障，要么你就自己吃貨（自己掏錢(qián)買(mǎi)自己的貨）要么就收拾包袱走人，他們要?jiǎng)h柜。商場(chǎng)對(duì)在場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的品牌非?？量蹋绻皇且恍├麧?rùn)率達(dá)到百分之幾百的大的品牌怎么應(yīng)付得來(lái)呢？

再?gòu)纳虉?chǎng)收費(fèi)方面來(lái)分析，商場(chǎng)回扣25到28個(gè)點(diǎn)，宣傳費(fèi)1到2個(gè)點(diǎn)，增值稅17個(gè)點(diǎn)，這樣加起來(lái)大概要43到47個(gè)點(diǎn)，另節(jié)假日促銷(xiāo)還要扣點(diǎn)。以此算法，如果你從公司拿貨3到4折，利潤(rùn)大概是60到70個(gè)點(diǎn)，其中有43到47個(gè)點(diǎn)會(huì)被商場(chǎng)吃掉，那么你的利潤(rùn)最高只有27個(gè)點(diǎn)。

這還要最理想的銷(xiāo)售狀態(tài)，如果遇到商場(chǎng)促銷(xiāo)，折扣20個(gè)點(diǎn)呢？如果三個(gè)月達(dá)不到銷(xiāo)售保底要自己吃貨呢？這樣就避免不了虧本。再加上進(jìn)場(chǎng)費(fèi)與裝修費(fèi)平均算到每個(gè)月，你還有多少利潤(rùn)可得呢?

最后巧妙協(xié)調(diào)各方面的關(guān)系，爭(zhēng)取更高的利潤(rùn)。一是與商場(chǎng)高層有良好的關(guān)系，他們會(huì)減少你回扣率（這也是進(jìn)駐商場(chǎng)的朋友最常用的手段）；二是與品牌方協(xié)商，讓他們與你共同負(fù)擔(dān)增值稅，一般他們負(fù)責(zé)12%，你個(gè)人負(fù)責(zé)5%；三就是代理一些知名的品牌、利潤(rùn)高的品牌。進(jìn)駐商場(chǎng)的品牌很多是為了提升知名度的，一般是品牌方自行設(shè)立的專(zhuān)柜，他們的利潤(rùn)可以自行控制。個(gè)人代理進(jìn)駐商場(chǎng)還是需要謹(jǐn)慎考慮，二線品牌進(jìn)駐商場(chǎng)也需要酌情思量。

1、首先看你選擇的商場(chǎng)在當(dāng)?shù)赜卸嗌俚挠绊懥?，屬于什么層次的商?chǎng)（高端、中檔還是低端）。

2、這家商場(chǎng)在對(duì)同類(lèi)型的商品組織是否合理。

3、這家商場(chǎng)關(guān)于銷(xiāo)售周期的結(jié)算是否準(zhǔn)時(shí)，有無(wú)拖欠現(xiàn)象。

4、現(xiàn)在在里面已經(jīng)在合作的商家的口碑。

5、對(duì)于先品牌進(jìn)場(chǎng)有哪些合同規(guī)定，有哪些是隱性規(guī)定。

6、對(duì)于合作伙伴（代理商、經(jīng)銷(xiāo)商、生產(chǎn)商等等）是否是公平對(duì)待。

7、你自己選擇的品牌是否合適在這家商場(chǎng)（我指的是層次、風(fēng)格等等尤其是女裝類(lèi)）

8、你和商場(chǎng)的管理人員是否認(rèn)識(shí)，關(guān)系如何。

9、你目前操作品牌的資金情況。

10、品牌廠家的支持力度。

進(jìn)商場(chǎng)或許對(duì)一些剛剛加入服裝銷(xiāo)售行業(yè)的朋友們來(lái)說(shuō)是條不得已的“捷徑”，他們似乎覺(jué)得進(jìn)商場(chǎng)少卻了兩方面的煩惱，一是選址，總感覺(jué)選不好位置，二是想節(jié)約大筆店鋪?zhàn)饨?。然而，進(jìn)商場(chǎng)卻是最應(yīng)該小心的一種加盟方式。

首先從商場(chǎng)的角度來(lái)分析。商場(chǎng)是個(gè)綜合性的經(jīng)營(yíng)體，里面經(jīng)營(yíng)的服裝品牌也是雜亂繁多，所以，他們也會(huì)注意商場(chǎng)自身的的品牌度與自已的利益所在，他們要求進(jìn)駐的品牌必須是品質(zhì)高或利潤(rùn)高的，象上海艾格這樣附加值很高的品牌就比較符合他們的要求，要么就是什么法國(guó)的、意大利的“著名”中國(guó)制造品牌，這些品牌也有非常高的利潤(rùn)，并且能“唬弄”人。

但如果你是代理一個(gè)國(guó)內(nèi)二線品牌，建議還是不要到商場(chǎng)去“碰壁”。經(jīng)營(yíng)方式應(yīng)該是多種多樣的，只要我們有誠(chéng)心，總能賺到錢(qián)。所以，我們不需要都擠到商場(chǎng)去。一位沈陽(yáng)的朋友，她以前從未經(jīng)營(yíng)過(guò)服裝，但這兩年看到服裝業(yè)很紅火，也出于一個(gè)女性對(duì)服裝的熱愛(ài)，她也想加入這個(gè)行業(yè)了，并且通過(guò)關(guān)系在一個(gè)大型商場(chǎng)搞到了一個(gè)邊位，40來(lái)個(gè)平方，2月份可以上柜，但她說(shuō)她還沒(méi)有選擇好品牌。這就是個(gè)非常危險(xiǎn)的選擇。如果一個(gè)商場(chǎng)任由什么品牌都能進(jìn)駐，那么他又有多少價(jià)值讓我們懷疑，如果商場(chǎng)要求嚴(yán)格，那么你選擇的品牌也不能輕易進(jìn)去。

以上是從商場(chǎng)的角度來(lái)分析，下面再?gòu)倪M(jìn)駐商場(chǎng)的程序來(lái)看看，進(jìn)駐商場(chǎng)首先要與商場(chǎng)商談幾個(gè)方面的事項(xiàng)。品牌知名度，利潤(rùn)，這都是商場(chǎng)比較關(guān)心的東西，或許他們比你更關(guān)心這些；然后是商定裝修，裝修也是比較麻煩的，品牌方要求按他們的CI統(tǒng)一形象，而商場(chǎng)也不允許進(jìn)入大肆加工，如地板樣式、面積大小、形狀都是固定的，這中間的矛盾就必須協(xié)商解決；商場(chǎng)還要設(shè)立一個(gè)什么最低銷(xiāo)售額，一般三個(gè)月達(dá)不到最低銷(xiāo)售保障，要么你就自己吃貨（自己掏錢(qián)買(mǎi)自己的貨）要么就收拾包袱走人，他們要?jiǎng)h柜。商場(chǎng)對(duì)在場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的品牌非?？量蹋绻皇窍蟀襁@樣利潤(rùn)率達(dá)到百分之幾百的怎么應(yīng)付得來(lái)呢？

再?gòu)纳虉?chǎng)收費(fèi)方面來(lái)分析，商場(chǎng)回扣25到28個(gè)點(diǎn)，宣傳費(fèi)1到2個(gè)點(diǎn)，增值稅17個(gè)點(diǎn)，這樣加起來(lái)大概要43到47個(gè)點(diǎn)，另節(jié)假日促銷(xiāo)還要扣點(diǎn)。以此算法，如果你從公司拿貨3到4折，利潤(rùn)大概是60到70個(gè)點(diǎn)，其中有43到47個(gè)點(diǎn)會(huì)被商場(chǎng)吃掉，那么你的利潤(rùn)最高只有27個(gè)點(diǎn)。這還要最理想的銷(xiāo)售狀態(tài)，如果遇到商場(chǎng)促銷(xiāo)，折扣20個(gè)點(diǎn)呢？如果三個(gè)月達(dá)不到銷(xiāo)售保底要自己吃貨呢？這樣就避免不了虧本。再加上進(jìn)場(chǎng)費(fèi)與裝修費(fèi)平均算到每個(gè)月，你還有多少利潤(rùn)可得呢？

商場(chǎng)不是不能做，可以采取如下手段得到你更大的利潤(rùn)：

一是與商場(chǎng)高層有良好的關(guān)系，他們會(huì)減少你回扣率（這也是進(jìn)駐商場(chǎng)的朋友最常用的手段）；二是與品牌方協(xié)商，讓他們與你共同負(fù)擔(dān)增值稅，一般他們負(fù)責(zé)12%，你個(gè)人負(fù)責(zé)5%；三就是代理象艾格、哥弟這樣牛氣并且利潤(rùn)高的品牌。進(jìn)駐商場(chǎng)的品牌很多是為了提升知名度的，一般是品牌方自行設(shè)立的專(zhuān)柜，他們的利潤(rùn)可以自行控制。

個(gè)人代理進(jìn)駐商場(chǎng)還是需要謹(jǐn)慎考慮，二線品牌進(jìn)駐商場(chǎng)也需要酌情思量。1：銷(xiāo)售計(jì)劃，這是重中之重，如果你的營(yíng)業(yè)額達(dá)不到商場(chǎng)的底線，你的店面會(huì)被商場(chǎng)強(qiáng)制下架的，這是規(guī)矩。2：店鋪位置，這個(gè)很重要了，很多消費(fèi)者就有消費(fèi)習(xí)慣——位置，就近原則，看到滿意的就買(mǎi)。3：營(yíng)業(yè)人員選擇，必須選擇一個(gè)有豐富經(jīng)驗(yàn)的導(dǎo)購(gòu)員，這直接影響你的營(yíng)業(yè)額4：促銷(xiāo)計(jì)劃，這是商家增加銷(xiāo)售額常用手段，在各種節(jié)假日大量促銷(xiāo)，增加營(yíng)業(yè)額!

除了了解同行們進(jìn)商場(chǎng)的扣點(diǎn)（包括了解商場(chǎng)對(duì)不同類(lèi)型的服裝的扣點(diǎn)是多少）和商場(chǎng)的品牌進(jìn)場(chǎng)費(fèi)外，再根椐自已的品牌情況，根椐商場(chǎng)所給自已的所在位置，減去進(jìn)貨回款率、物流配送、導(dǎo)購(gòu)工資、品牌的裝修費(fèi)用、品牌的宣傳費(fèi)用、商場(chǎng)的管理費(fèi)用、算一下自已的純利潤(rùn)的回款率是多少

一般商場(chǎng)需要的證件：

一般的商場(chǎng)都要求營(yíng)業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證、商標(biāo)注冊(cè)證明、商品質(zhì)量檢測(cè)報(bào)告、授權(quán)代理書(shū)等五證齊全，是開(kāi)專(zhuān)柜最基本的證件。

如何做好商場(chǎng)的溝通

這幾天和西北狼隊(duì)幾位家人在西北考察了幾個(gè)市場(chǎng)，在此給大家一點(diǎn)有關(guān)商場(chǎng)期初溝通方面的思路： 調(diào)整好心態(tài)，我們?cè)趻呱虉?chǎng)的同時(shí)一定要拜訪該商場(chǎng)的買(mǎi)手或經(jīng)理，以獲取更多的市場(chǎng)信息及為后期合作做好鋪墊。但我看到很多家人始終不敢面對(duì)商場(chǎng)買(mǎi)手或經(jīng)理，內(nèi)心總有莫名其妙的恐懼，其實(shí)這些商場(chǎng)經(jīng)理也和我們一樣，也有業(yè)績(jī)指標(biāo)、也要被考核，只要我們抱著學(xué)習(xí)及共贏的態(tài)度，以禮相待，以誠(chéng)溝通，這些經(jīng)理還是好相處的。大家要勇于跨出這一步，要樹(shù)立自信，在你的背后是一個(gè)有實(shí)力的品牌家紡企業(yè)，你真的沒(méi)有必要恐懼或是卑躬屈膝。必要的調(diào)查，在準(zhǔn)備與該商場(chǎng)買(mǎi)手或經(jīng)理溝通前，你還要做這樣一些簡(jiǎn)單的調(diào)查：

1、這個(gè)商場(chǎng)家紡品牌的引進(jìn)誰(shuí)說(shuō)了算？誰(shuí)負(fù)責(zé)招商的？誰(shuí)負(fù)責(zé)經(jīng)營(yíng)的？

2、那些品牌運(yùn)作的不是很好及有撤柜或被調(diào)整的可能？

3、該商場(chǎng)在當(dāng)?shù)氐母?jìng)爭(zhēng)商場(chǎng)是哪一個(gè)或哪幾個(gè)？

4、該商場(chǎng)在本市的其它地方還有哪些分店或在其它省份還有那些分店？

5、這個(gè)商場(chǎng)現(xiàn)有的家紡品牌有哪些開(kāi)了專(zhuān)賣(mài)店？哪些品牌在其它商場(chǎng)還有？

6、這個(gè)城市有哪幾個(gè)商圈？各個(gè)商圈的顧客群體有何不一樣？各個(gè)商圈的主導(dǎo) 商場(chǎng)是哪一個(gè)或是哪幾個(gè)？

以上等等信息你可通過(guò)多種方式獲得，導(dǎo)購(gòu)、網(wǎng)絡(luò)、其他商場(chǎng)經(jīng)理或當(dāng)?shù)乜蛻舻?，這個(gè)我就不多說(shuō)了。準(zhǔn)備好資料，公司現(xiàn)有及最新的商場(chǎng)照片等資料你要組合成一套標(biāo)準(zhǔn)的PPT文件這有利于更好的品牌展示，企業(yè)證件、各類(lèi)產(chǎn)品畫(huà)冊(cè)，一支筆、一本筆記本、自身職業(yè)化形象、名片、筆記本電腦等要準(zhǔn)備充分，這是和我們加盟商溝通一樣的情形。

適當(dāng)?shù)脑儐?wèn)，我們與商場(chǎng)的溝通要確定一個(gè)原則，那就是“適可而止”，但以下基礎(chǔ)信息我們一定要了解：

1、機(jī)會(huì)：商場(chǎng)大調(diào)整的時(shí)間檔期？局部調(diào)整的時(shí)機(jī)？當(dāng)前做的不理想的品牌是哪些？商場(chǎng)對(duì)家紡品牌選擇的標(biāo)準(zhǔn)？全國(guó)哪些地區(qū)的商場(chǎng)對(duì)該商場(chǎng)選擇品牌有影響等？

2、成本：銷(xiāo)售扣點(diǎn)、進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、保底銷(xiāo)售、廣告費(fèi)、物業(yè)管理費(fèi)、導(dǎo)購(gòu)工資與各類(lèi)津貼、倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)、培訓(xùn)費(fèi)、服裝費(fèi)、信用卡費(fèi)、燈箱費(fèi)、結(jié)算周期、該商場(chǎng)慣用的活動(dòng)形式及活動(dòng)期間的銷(xiāo)售扣點(diǎn)等？

3、競(jìng)爭(zhēng)：哪些品牌銷(xiāo)售比較理想？年銷(xiāo)售多少？上月銷(xiāo)售多少？并聯(lián)合該商場(chǎng)同類(lèi)品牌的產(chǎn)品定價(jià)初步預(yù)測(cè)該商場(chǎng)產(chǎn)品零售加價(jià)率等。

以上等等這些是我們期初與商場(chǎng)買(mǎi)手或經(jīng)理交流時(shí)必須要掌握的基礎(chǔ)信息，且要有書(shū)面的記錄。接下來(lái)我們就要做好該商場(chǎng)投資盈利分析，為下一步與加盟商做商場(chǎng)運(yùn)作的深度洽談及運(yùn)作計(jì)劃做好數(shù)據(jù)化準(zhǔn)備工作。展示你自己，在展示我們企業(yè)時(shí)你可以借助電腦用PPT展示，力爭(zhēng)在最短的時(shí)間內(nèi)（他們時(shí)間有限）把我們企業(yè)及品牌講透說(shuō)清。在這個(gè)中間你也可以根據(jù)話題簡(jiǎn)單講講家紡行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)及公司的品牌經(jīng)營(yíng)管理思想，也可以展示一下我們其他商場(chǎng)成功的案例，一般商場(chǎng)經(jīng)理對(duì)如何提高商場(chǎng)的平效會(huì)比較感興趣，因?yàn)檫@個(gè)對(duì)提升他自身的業(yè)績(jī)有幫助。當(dāng)然，在展示期間的溝通技巧很重要，要適時(shí)贊美對(duì)方，要有理有據(jù)不亢不卑的運(yùn)用好PMP，拉近距離，讓他對(duì)你產(chǎn)生好感。關(guān)系的保持，大家都知道做商場(chǎng)關(guān)系與誠(chéng)信很重要，在我們與商場(chǎng)買(mǎi)手或經(jīng)理溝通后，如果在現(xiàn)場(chǎng)答應(yīng)給他補(bǔ)辦的資料等一定要提前超質(zhì)的交付，不能讓你自己及我們品牌失信于人。另外，在周末或節(jié)假日期間短信的祝福也很重要，同時(shí)可不定期的郵寄一些公司最新的唯尚圣經(jīng)、賀卡等品牌資料。而且，每當(dāng)你出差到本地，要安排時(shí)間再次回訪，進(jìn)一步讓他接受你這個(gè)人及我們的品牌，保持持續(xù)的聯(lián)系，用各種方式增進(jìn)感情，促進(jìn)入駐的可能。我也曾不止一次講過(guò)人際關(guān)系的建立與誠(chéng)信都是積累出來(lái)的，是靠平時(shí)的堅(jiān)持積累出來(lái)的，搞銷(xiāo)售、做商場(chǎng)更多的就是做好人。運(yùn)作的計(jì)劃，商場(chǎng)基本的信息你掌握了，接下來(lái)你要針對(duì)該商場(chǎng)制定你的運(yùn)作計(jì)劃了。這個(gè)商場(chǎng)做什么樣的形象？最好能有多大的面積？導(dǎo)入哪些品類(lèi)？產(chǎn)品加價(jià)率分別是多少？一年的銷(xiāo)售目標(biāo)定多少？等等這些你都要結(jié)合上文所有信息等要有一個(gè)通盤(pán)的考慮與計(jì)劃，這些也是你接下來(lái)和準(zhǔn)加盟商交流該商場(chǎng)運(yùn)作的主要話題。協(xié)助進(jìn)商場(chǎng)，當(dāng)我們的準(zhǔn)加盟商意向明確后，我們要利用此前我們與商場(chǎng)建立的關(guān)系及加盟商自身在當(dāng)?shù)鼗蛟谠撋虉?chǎng)的關(guān)系，協(xié)同開(kāi)展進(jìn)駐商場(chǎng)的活動(dòng)。當(dāng)然，商場(chǎng)公關(guān)涉及到很多方面，這個(gè)大家都參加過(guò)我的《魂道術(shù)器》的培訓(xùn)，在此就不多說(shuō)了。

好了，關(guān)于商場(chǎng)期初接觸我差不多就說(shuō)這些吧！總之，大家在平時(shí)的商場(chǎng)掃街過(guò) 程中要多留心、多用心，一定要拜訪該商場(chǎng)買(mǎi)手或經(jīng)理。在溝通的過(guò)程中也要做到與加盟商溝通一樣講究猛虎團(tuán)談判16字方針“隨機(jī)應(yīng)變、適可而止，堅(jiān)持原則、留有余地”。

我們猛虎團(tuán)的每一位成員都是企業(yè)新人，而試用期的作用就在于讓大家養(yǎng)成一個(gè)很好的職業(yè)習(xí)慣。大家前期都經(jīng)歷了拓展學(xué)與練的過(guò)程，直到現(xiàn)在大家都已經(jīng)處在了各個(gè)戰(zhàn)斗的位置，戰(zhàn)斗就是要求我們做到有效能的一招制敵，一招制敵就是要求我們必須一次性把事情做到位。學(xué)、練、戰(zhàn)是一個(gè)周而復(fù)始沒(méi)有盡頭的過(guò)程，希望大家能在今后的工作中不斷自我總結(jié)、修煉并提升自己！另外，借這次西北之旅我也拜訪了11年前我曾拜訪過(guò)的老徐，哎呀，11年不見(jiàn)，胖了，更有男人味了，更睿智了！哈哈哈哈！

第二篇：商場(chǎng)入駐方案

商場(chǎng)進(jìn)駐方案

一、背景資料

全國(guó)影響力

某某健身全國(guó)連鎖機(jī)構(gòu)目前在重慶、廣州、上海、東莞和深圳擁有十七家旗艦規(guī)模的直營(yíng)健身俱樂(lè)部，而且還在不斷壯大中。多年的努力和汗水，某某憑借它堅(jiān)定的行業(yè)信念和優(yōu)良的師資教練、專(zhuān)業(yè)的硬件支持后來(lái)居上，當(dāng)之無(wú)愧地占領(lǐng)了華北市場(chǎng)。

某某的健身區(qū)使用之健身器械均引進(jìn)世界頂尖品牌的一流健身器械和設(shè)備，采用50多種當(dāng)今流行的健身課程、度身訂造的健身計(jì)劃、體能及體質(zhì)評(píng)估、設(shè)計(jì)個(gè)人營(yíng)養(yǎng)餐單等，其特有的高爾夫啟蒙課程、實(shí)景搏擊對(duì)抗訓(xùn)練和跆拳道課程，以及桑拿沐浴、美容按摩、健康茶座、網(wǎng)吧等時(shí)尚獨(dú)特的健身項(xiàng)目和休閑區(qū)域，使某某成為集健身、娛樂(lè)、休閑為一體的高檔健身俱樂(lè)部和理想社交場(chǎng)所，也是結(jié)交社會(huì)名流的最佳場(chǎng)所，吸引著大批白領(lǐng)、藝員等社會(huì)各界精英人士。目前已有超過(guò)八萬(wàn)名的社會(huì)精英正在享受力美健帶來(lái)的全新健康生活。

二、某某萬(wàn)鑫廣場(chǎng)店定位

某某健身連鎖機(jī)構(gòu)，為適應(yīng)某地廣大居民消費(fèi)能力，直營(yíng)三家健身會(huì)所，都是以中等的價(jià)格，高品質(zhì)的服務(wù)為經(jīng)營(yíng)思路，并取得了可喜的成績(jī)。但是，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的白熱化，走大眾化的路子，已經(jīng)步履維艱，為擺脫同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，塑造某某健身的品牌，在未來(lái)的2年內(nèi)將旗下三家直營(yíng)店，改造升級(jí)為高級(jí)健身會(huì)所，滿足消費(fèi)者更高的要求，真正達(dá)到硬件一流，服務(wù)一流，會(huì)員優(yōu)質(zhì)。

某某健身的第三家店，設(shè)有國(guó)際星級(jí)酒店的游泳區(qū)，已經(jīng)突顯了某某健身步入高端的決心和實(shí)力。現(xiàn)在經(jīng)營(yíng)中的各家分店，會(huì)員穩(wěn)定，會(huì)員質(zhì)量逐步提高，已經(jīng)進(jìn)入健身行業(yè)中的穩(wěn)步增長(zhǎng)期，為某某健身連鎖店的規(guī)模擴(kuò)大積累了資金和適應(yīng)本地市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)、管理經(jīng)驗(yàn)。

三、1、某某萬(wàn)鑫廣場(chǎng)店?duì)I銷(xiāo)策略 高端vip客戶吸納策略

某某健身在某地經(jīng)營(yíng)過(guò)程中總結(jié)出vip吸納的許多寶貴經(jīng)驗(yàn)。廣泛的與中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行，中國(guó)太平洋保險(xiǎn)，中國(guó)移動(dòng)，中國(guó)聯(lián)通，安利公司，西南證券大客戶部，展開(kāi)合作，以贈(zèng)卡的形式，吸納高端vip客戶加入到健身行列。

具體方案是與以上單位進(jìn)行洽談，根據(jù)客戶在以上單位的尊貴程度，我方提供年卡，半年卡，季度卡，月卡。以上單位支付一定的費(fèi)用，將這些健身卡，作

為禮物發(fā)放給相應(yīng)的客戶。

以上方法在某某朝陽(yáng)店的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中應(yīng)用廣泛，在我方與合作方中起到了很好的經(jīng)濟(jì)效益和延伸效益。

2、異業(yè)聯(lián)盟策略

我方與不同行業(yè)的高端消費(fèi)場(chǎng)所商家合作，通過(guò)聯(lián)盟的方式組成了利益共同體，形成了品牌獨(dú)立，資源共享，渠道共享的松散組織。

與我方形成合作的商家有，東風(fēng)日產(chǎn)力宏某地分公司、名望美容院、肯德基、好利來(lái)蛋糕、金達(dá)萊化妝品、五月花ktv、秀蘭洗浴、良子保健等數(shù)十家某地知名企業(yè)。

具體合作方案是：

初步合作階段，互相擺放展架、張貼海報(bào)、發(fā)放單頁(yè)。中期合作階段，互相介紹推薦客戶到對(duì)方店內(nèi)消費(fèi)。成熟合作階段，會(huì)員之間進(jìn)行活動(dòng)，提高雙方的品牌附加價(jià)值。

3、俱樂(lè)部?jī)?yōu)質(zhì)服務(wù)拓客策略

通過(guò)為會(huì)員提供高品質(zhì)服務(wù)，帶動(dòng)會(huì)員的轉(zhuǎn)介紹，這些高品質(zhì)服務(wù)主要有：

A．享受多種超值優(yōu)惠，聯(lián)盟商家提供涉及衣、食、住、行、教用折扣。

B．溫馨提醒服務(wù)。

記錄會(huì)員信息，可以根據(jù)客戶的服務(wù)需求，提高各種提醒服務(wù)，彰顯尊貴地位。

C、“一對(duì)一”個(gè)性化理財(cái)設(shè)計(jì)和服務(wù)中添加人性化。針對(duì)不同的客戶，成立一對(duì)一個(gè)性化健身設(shè)計(jì)，為客戶提供一站式的、全方位的、度身定制的個(gè)性化健身服務(wù)。

D、追求差異化服務(wù)。比如貴賓登機(jī)服務(wù)，酒店、機(jī)票、預(yù)訂天氣交通咨詢服務(wù)，醫(yī)療救援服務(wù)。

E、組織會(huì)員的戶外拓展活動(dòng)，我們已經(jīng)成功的組織了包括自駕游在內(nèi)的幾十次會(huì)員戶外拓展活動(dòng)，合理的將室內(nèi)健身和戶外拓展結(jié)合起來(lái)。

3、高端媒體投放策略

通過(guò)某地晚報(bào)、上時(shí)雜志、分眾樓宇廣告進(jìn)行宣傳，提升美立方舟健身會(huì)所的品牌價(jià)值，讓持有某某健身卡成為身份的體現(xiàn)。

另外結(jié)合精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)手段，將某某健身會(huì)所的介紹直接通過(guò)信函的形式郵寄郵寄到高端客戶手中。

四、某某萬(wàn)鑫廣場(chǎng)店對(duì)萬(wàn)鑫廣場(chǎng)商圈的拉動(dòng)作用

1、增加亮點(diǎn)

某某健身萬(wàn)鑫廣場(chǎng)店，預(yù)計(jì)新增10大亮點(diǎn)，包括沙狐球、水上樂(lè)園、室內(nèi)高爾夫、發(fā)泄區(qū)、少兒體適能測(cè)試、3D影院、營(yíng)養(yǎng)餐吧、室內(nèi)足球、室內(nèi)籃球、壁球。

2、增加功能性

某某健身在萬(wàn)鑫廣場(chǎng)開(kāi)店，勢(shì)必增加商圈的配套措施的多元化，增加商圈的功能性，在今后的招商過(guò)程中，成為增加商家信心的一個(gè)實(shí)例。

3、增加人氣

拉動(dòng)作用是相互的，眾多大型的企業(yè)入駐萬(wàn)鑫廣場(chǎng)會(huì)為商圈帶來(lái)巨大的人氣，作為全國(guó)健身連鎖機(jī)構(gòu)的某某健身必將做成自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

五、某某萬(wàn)鑫廣場(chǎng)店商務(wù)條件

1、面積3000平米

營(yíng)業(yè)面積3000平米以上，才可滿足某某萬(wàn)鑫店的基本需求，根據(jù)區(qū)域的劃分，建設(shè)各種風(fēng)格的亮點(diǎn)區(qū)域。

2、投資預(yù)算300萬(wàn)

初期需要構(gòu)建水上樂(lè)園、室內(nèi)足籃球場(chǎng)地、室內(nèi)裝修等，購(gòu)置國(guó)際領(lǐng)先的健身設(shè)備和影音設(shè)備，最低投資300萬(wàn)以上。

3、租賃時(shí)間10年以上

由于初期投資較大，希望租賃時(shí)間最少在10年以上，以利于我們逐年收回投資。

第三篇：品牌入駐邀請(qǐng)函

環(huán)球鞋網(wǎng)品牌企業(yè)官網(wǎng)（2.0）入駐邀請(qǐng)函

尊敬的：

由全球領(lǐng)先的鞋行業(yè)門(mén)戶媒體環(huán)球鞋網(wǎng)主辦發(fā)起的中國(guó)鞋服行業(yè)品牌企業(yè)官網(wǎng)數(shù)據(jù)平臺(tái)即將全新發(fā)布，鑒于您和您的企業(yè)在中國(guó)鞋服產(chǎn)業(yè)的尊貴聲譽(yù)和權(quán)威地位，環(huán)球鞋網(wǎng)特邀貴企業(yè)為第一批進(jìn)駐品牌企業(yè)，與3000多萬(wàn)環(huán)球鞋網(wǎng)專(zhuān)業(yè)網(wǎng)友互動(dòng)和分享，品牌入駐邀請(qǐng)函。

環(huán)球鞋網(wǎng)作為國(guó)家商務(wù)部首批電子商務(wù)示范企業(yè)及科技部中小企業(yè)公共技術(shù)服務(wù)重點(diǎn)項(xiàng)目單位，始終深扎根產(chǎn)業(yè)，緊貼企業(yè)發(fā)展需求，積極為鞋服品牌營(yíng)銷(xiāo)需求提供有力媒體傳播平臺(tái)。2012年4月更是得到省委書(shū)記孫春蘭、省長(zhǎng)蘇樹(shù)林、泉州市委書(shū)記徐剛、市長(zhǎng)黃少萍及中共中央政治局常委、國(guó)務(wù)院溫家寶總理視察肯定。

品牌企業(yè)官網(wǎng)是我們?yōu)槠放菩髽I(yè)用戶量身打造的服務(wù)平臺(tái)。新升級(jí)版本（2.0）品牌官網(wǎng)它具有更豐富的個(gè)性化頁(yè)面展示功能設(shè)置，更精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)分析服務(wù)，以及更高效的溝通管理后臺(tái)，范文《品牌入駐邀請(qǐng)函》。我們期待品牌企業(yè)官網(wǎng)（2.0）能夠幫助您的企業(yè)更便捷地與目標(biāo)用戶進(jìn)行互動(dòng)溝通，提升營(yíng)銷(xiāo)效果轉(zhuǎn)化，擴(kuò)大品牌影響力，挖掘更多商業(yè)機(jī)會(huì)。

目前已有不同行業(yè)的近百家品牌企業(yè)入駐了環(huán)球鞋網(wǎng)官網(wǎng)平臺(tái)，通過(guò)與專(zhuān)業(yè)網(wǎng)友的對(duì)話達(dá)成不同的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，包括李寧、安踏、特步、貴人鳥(niǎo)、匹克、鴻星爾克、奧康、紅蜻蜓、蜘蛛王、百麗、達(dá)芙妮、星期

六、意爾康、探路者、Kppa。新版品牌企業(yè)官網(wǎng)（2.0）將實(shí)行全面免費(fèi)開(kāi)放、品牌定向邀請(qǐng)入駐制度，企業(yè)按照要求，提交以下資料，我方安排對(duì)接專(zhuān)員進(jìn)行后期跟進(jìn)與操作對(duì)接。資料包括：

1、企業(yè)入駐意向表；

2、sina微博對(duì)接號(hào)碼；

3、企業(yè)基礎(chǔ)信息表。后附回執(zhí)表一份。

謹(jǐn)此，誠(chéng)摯邀請(qǐng)貴企業(yè)入駐中國(guó)鞋服行業(yè)品牌數(shù)據(jù)庫(kù)官網(wǎng)平臺(tái)！

附一：品牌企業(yè)官網(wǎng)入駐回執(zhí)表（請(qǐng)點(diǎn)擊下載）

附二：sina微博嵌入代碼復(fù)制流程

1、首先登陸企業(yè)微博，點(diǎn)擊頂部菜單“賬號(hào)”里面的“我的工具”

2、默認(rèn)設(shè)置微博小工具“微博秀”的選項(xiàng)：（不需要改動(dòng)）

3、設(shè)置完成后，請(qǐng)將獲得的嵌入代碼復(fù)制發(fā)送郵件到qingjie.chen@shoes.net.cn

第四篇：品牌入駐邀請(qǐng)函

由全球領(lǐng)先的鞋行業(yè)門(mén)戶媒體環(huán)球鞋網(wǎng)主辦發(fā)起的中國(guó)鞋服行業(yè)品牌企業(yè)官網(wǎng)數(shù)據(jù)平臺(tái)即將全新發(fā)布，鑒于您和您的企業(yè)在中國(guó)鞋服產(chǎn)業(yè)的尊貴聲譽(yù)和權(quán)威地位，環(huán)球鞋網(wǎng)特邀貴企業(yè)為第一批進(jìn)駐品牌企業(yè)，與3000多萬(wàn)環(huán)球鞋網(wǎng)專(zhuān)業(yè)網(wǎng)友互動(dòng)和分享。

環(huán)球鞋網(wǎng)作為國(guó)家商務(wù)部首批電子商務(wù)示范企業(yè)及科技部中小企業(yè)公共技術(shù)服務(wù)重點(diǎn)項(xiàng)目單位，始終深扎根產(chǎn)業(yè)，緊貼企業(yè)發(fā)展需求，積極為鞋服品牌營(yíng)銷(xiāo)需求提供有力媒體傳播平臺(tái)。2012年4月更是得到省委書(shū)記孫春蘭、省長(zhǎng)蘇樹(shù)林、泉州市委書(shū)記徐剛、市長(zhǎng)黃少萍及中共中央政治局常委、國(guó)務(wù)院溫家寶總理視察肯定。

品牌企業(yè)官網(wǎng)是我們?yōu)槠放菩髽I(yè)用戶量身打造的服務(wù)平臺(tái)。新升級(jí)版本(2.0)品牌官網(wǎng)它具有更豐富的個(gè)性化頁(yè)面展示功能設(shè)置，更精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)分析服務(wù)，以及更高效的溝通管理后臺(tái)。我們期待品牌企業(yè)官網(wǎng)(2.0)能夠幫助您的企業(yè)更便捷地與目標(biāo)用戶進(jìn)行互動(dòng)溝通，提升營(yíng)銷(xiāo)效果轉(zhuǎn)化，擴(kuò)大品牌影響力，挖掘更多商業(yè)機(jī)會(huì)。

目前已有不同行業(yè)的近百家品牌企業(yè)入駐了環(huán)球鞋網(wǎng)官網(wǎng)平臺(tái)，通過(guò)與專(zhuān)業(yè)網(wǎng)友的對(duì)話達(dá)成不同的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，包括李寧、安踏、特步、貴人鳥(niǎo)、匹克、鴻星爾克、奧康、紅蜻蜓、蜘蛛王、百麗、達(dá)芙妮、星期

六、意爾康、探路者、Kppa。新版品牌企業(yè)官網(wǎng)(2.0)將實(shí)行全面免費(fèi)開(kāi)放、品牌定向邀請(qǐng)入駐制度，企業(yè)按照要求，提交以下資料，我方安排對(duì)接專(zhuān)員進(jìn)行后期跟進(jìn)與操作對(duì)接。資料包括：

1、企業(yè)入駐意向表;

2、sina微博對(duì)接號(hào)碼;

3、企業(yè)基礎(chǔ)信息表。后附回執(zhí)表一份。

謹(jǐn)此，誠(chéng)摯邀請(qǐng)貴企業(yè)入駐中國(guó)鞋服行業(yè)品牌數(shù)據(jù)庫(kù)官網(wǎng)平臺(tái)!

附一：品牌企業(yè)官網(wǎng)入駐回執(zhí)表(請(qǐng)點(diǎn)擊下載)

附二：sina微博嵌入代碼復(fù)制流程

1、首先登陸企業(yè)微博，點(diǎn)擊頂部菜單“賬號(hào)”里面的“我的工具”

2、默認(rèn)設(shè)置微博小工具“微博秀”的選項(xiàng)：(不需要改動(dòng))

3、設(shè)置完成后，請(qǐng)將獲得的嵌入代碼復(fù)制發(fā)送郵件到XXXXX@shoes.net.cn

第五篇：加盟商入駐商場(chǎng)協(xié)議

多一度熱愛(ài)濟(jì)南泰華體育用品有限公司

協(xié) 議

甲方：濟(jì)南泰華體育用品有限公司

乙方：（加盟商）身份證號(hào)碼：

經(jīng)雙方協(xié)商，在自愿、平等、誠(chéng)實(shí)信用原則的基礎(chǔ)上，特根據(jù)我國(guó)《合同法》的有關(guān)規(guī)定簽定本協(xié)議并嚴(yán)格信守：

一、甲方為使乙方順利進(jìn)駐市/縣的商場(chǎng)，甲方就乙方與乙方雇傭員

工簽訂《勞動(dòng)合同》如加蓋甲方的合同專(zhuān)用章或甲方公章，該勞動(dòng)合同內(nèi)中所約定的一切條款均由本協(xié)議的乙方承擔(dān)與履行；

二、乙方與所雇傭員工在實(shí)際合作過(guò)程中所產(chǎn)生的一切糾紛均應(yīng)自行承擔(dān)法律責(zé)任而不

得要求甲方承擔(dān)，若給甲方造成損失也應(yīng)由乙方承擔(dān)；

三、應(yīng)由乙方承擔(dān)的各項(xiàng)費(fèi)用，乙方必須及時(shí)繳納。若乙方如不能及時(shí)繳納，甲方有權(quán)

直接從乙方貨款中扣除代繳。

四、因乙方經(jīng)營(yíng)需要甲方可為乙方提供的資質(zhì)證明和文件，雙方的貨款結(jié)算按甲乙雙方

所簽的《單店加盟經(jīng)銷(xiāo)合同》執(zhí)行。

五、乙方派駐在該商場(chǎng)的人員按《勞動(dòng)合同》中的約定或商場(chǎng)的要求由乙方自行管理，所涉及到的費(fèi)用、薪資福利、員工勞動(dòng)保險(xiǎn)繳納均由乙方承擔(dān)。

六、乙方負(fù)責(zé)其所在商場(chǎng)雇傭員工的勞動(dòng)關(guān)系，勞動(dòng)糾紛或雇傭員工因工受傷以及由此

產(chǎn)生的一切后果由乙方全部承擔(dān)，與甲方無(wú)關(guān)。

七、乙方因所在商場(chǎng)的要求，提出需要由甲方出具《公司授權(quán)委托招聘書(shū)》，甲方僅為

幫助乙方招聘員工進(jìn)駐商場(chǎng)使用，授權(quán)書(shū)中涉及到的員工勞動(dòng)關(guān)系、擔(dān)保、薪資福利、社會(huì)保險(xiǎn)交納、勞動(dòng)糾紛、員工因工受傷等內(nèi)容均按本協(xié)議第五、第六條執(zhí)行。

八、本協(xié)議在執(zhí)行中如出現(xiàn)爭(zhēng)議，先協(xié)商解決，協(xié)商不成，由甲方住所地人民法院管轄。本協(xié)議一式兩份，雙方各執(zhí)一份，自雙方簽字蓋章后立即生效。

甲方：濟(jì)南泰華體育用品有限公司乙方：

身份證號(hào)碼：

授權(quán)代表：授權(quán)代表：

身份證號(hào)碼：身份證號(hào)碼：

日期：日期：/ 1