第一篇：關(guān)于服裝品牌入駐商場的證件和問題!

于服裝品牌入駐商場的證件和問題!

營業(yè)執(zhí)照（工商局），國稅登記證（國稅局），地稅登記證（地稅局），組織機(jī)構(gòu)代碼證（技術(shù)監(jiān)督局），銀行開戶許可證（人民銀行），商標(biāo)注冊證（國家工商總局）。

“五證”：

營業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證（國稅、地稅）、商標(biāo)注冊證、質(zhì)檢報(bào)告、組織機(jī)構(gòu)代碼證

“一書”：

授權(quán)書

稅務(wù)登記證、營業(yè)執(zhí)照/組織代碼證、商標(biāo)注冊證明、商品質(zhì)量檢測報(bào)告、授權(quán)代理書

怎么能進(jìn)入商場銷售，都需要什么手續(xù)？是正規(guī)的商場。找什么部門？

需要代理商，營銷商，廣告商（投資商），市場營銷部門，市場策劃部門等！場地選取

銷售設(shè)計(jì)（包括：價(jià)格確定、促銷策略制定、營業(yè)人員培訓(xùn)、場地裝修等）

進(jìn)入試銷階段

服裝代理商如何進(jìn)駐北京大商場

想要在大商場做服裝專賣店生意，但不懂行，希望高手指教：

(希望進(jìn)駐北京金源燕莎，中友，君太，大悅城，雙安，東方新天地，新世界等類似高檔商場)

1，條件（聽說是要國際國內(nèi)一二流的品牌才行，是這樣么，三流或自創(chuàng)品牌怎么辦，還有別的什么要求么，比如公司規(guī)模）

2，材料（公司營業(yè)執(zhí)照，代理合同外還必須要什么申請材料）

3，方式（目前知道有租店鋪和聯(lián)營也就是給商場提點(diǎn)，還有別的么）

4，費(fèi)用（入場費(fèi)大多是那些名目，大概多少錢，還有別的費(fèi)用么，租店租金大概是多少，通常是如何算，每平米每天為單位么）

5，流程（內(nèi)行的多多指教一下）

6，招商（有新開的大商場么）

（希望 商城工作的內(nèi)行人士和經(jīng)營店鋪的老板朋友幫忙解答）

（如果 您是懂行的熱心人，愿意幫助我，也可以用百度消息聯(lián)系我）

根據(jù)樓主的問題，我總結(jié)如下：

一、條件

1、具體每個(gè)商場的招商標(biāo)準(zhǔn)不一樣，這與商場的目標(biāo)消費(fèi)群、商品定位、賣場硬件設(shè)施、自身招商實(shí)力、所在商圈等因素都相關(guān)，所以也不一定都需要樓主所說的國際國內(nèi)一二流品牌。就樓主提到的這幾個(gè)商場來說，我給你按進(jìn)店難度排名是：東方、雙安、中友、君太、新世界、大悅城、金源燕莎。（由于我不知道你的品牌的具體情況我只能做個(gè)主觀排名）。拿樓主列舉的這些商場來說，東方完全定位于國際國內(nèi)一線品牌，雙安中友君太等由于上述因素不可能完全定位在一線，所以在賣場中也有一些不知名的品牌來填補(bǔ)，金源雖然當(dāng)初定位很高調(diào)，由于招商難度也只能放低門檻，大悅城屬于新項(xiàng)目經(jīng)營面積又大，在某些

樓層也不可能都做一線品牌。

2、樓主所說的三流品牌和或自創(chuàng)品牌定義比較模糊，我暫且理解為現(xiàn)階段知名度低的品牌吧，由于上面提到的原因，也并非沒有機(jī)會，和公司規(guī)模有關(guān)但并不是決定因素，只是在樓層、位置、面積、以及合作條

件的選擇上自主權(quán)會比較低一點(diǎn)。

二、材料

1、五證一書：營業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證、組織機(jī)構(gòu)代碼、商標(biāo)注冊證、企業(yè)法人身份證復(fù)印件，如果是代理

或托管還要出事相關(guān)授權(quán)書。另外還要商品的質(zhì)檢報(bào)告。如有進(jìn)口商品要出具報(bào)關(guān)單。

2、其他資料還包括產(chǎn)品圖冊，比如現(xiàn)在你去談合作應(yīng)該拿著秋冬裝的產(chǎn)品圖冊，如果還有明年春夏裝的圖冊更好。還要有你的市場分布明細(xì)，比如說你在國內(nèi)其他哪些城市的哪些商場有專柜（最好是上海深圳廣州沈陽程度等零售行業(yè)發(fā)達(dá)城市的大商場，樓層、面積、月營業(yè)額等情況，另外最好還有你品牌的企劃書

或市場定位分析報(bào)告。

三、方式

樓主所列舉商場中東方、大悅城、金源是租金形式。中友、君太、新世界、雙安是聯(lián)營（流水倒扣）形式，也就是你說的給商場提點(diǎn)，流水倒扣的形式還分為有保底和沒保底。（比如說你保底簽10萬/月，抽成簽25%，那么你每月固定交商場的就是10萬X25%=2.5萬，就算你沒賣夠10萬也得給商場2.5萬。但如果

你沒簽保底，哪就比較合適了，不管賣多少錢都是銷售額的25%。）

四、費(fèi)用

1、不同的商場費(fèi)用不一樣，這個(gè)你得自己去談，而且就算同一家商場針對不同的品牌也是不一樣的，比如象ESPRIT這樣的品牌在哪個(gè)商場抽成都是20%左右，衣戀那一堆牌子也都是二十多一點(diǎn)不會超過25%。但基本費(fèi)用包括：質(zhì)保金（押金），廣告促銷費(fèi)，周年慶贊助費(fèi)，管理費(fèi)，水電費(fèi)，電話占號費(fèi)……還有其他苛捐雜稅等等。有些商場還有進(jìn)場保證金。租金店我只知道大悅城是每平米每天20多，其他那幾家抱

歉不知道。（上述帶有保證金字眼的都是可退的）

2、以上還沒包括你的裝修費(fèi)，辦公用品購置，人員招聘等等，如果你是做代理或加盟，還會有從其公司購

買商品的費(fèi)用

3、很多商場尤其是生意好的商場，品牌都是爭著想進(jìn)駐的，所以這些商場的招商人員你還得給回扣，回扣的性質(zhì)有一次性給的，也有每月提點(diǎn)的，樓主所列舉的商場按黑暗程度排名如下：中友、雙安、東方、新

世界、君太、金源燕莎、大悅城、（本排名進(jìn)攻參考）

五、流程

1前期接洽，洽談合作條件。

2確定合作條件，交費(fèi)用（一般商場要求進(jìn)店前繳納質(zhì)保金）。

3確定進(jìn)店裝修日期和開店日期，出裝修圖紙交商場審核（一般審圖就得折騰你兩禮拜，你的圖紙不可能

一次合格，中間要修改N次）。

4圖紙審核合格后進(jìn)場裝修（找靠譜的裝修公司，別因?yàn)檫@個(gè)給商場找麻煩，影響了今后你與商場的合作）。

5裝修完畢，開幕。

六、招商

最近新開的大商場挺多的，東邊的索拉納，西邊的萬千百貨（大連萬達(dá)的項(xiàng)目），至于華堂啊，新世界啊什么的更是隔三岔五就開個(gè)店。這方面信息推薦中華零售網(wǎng)和搜房網(wǎng)這兩個(gè)網(wǎng)站你看看。已有的老商場每年也都會有兩次業(yè)改，業(yè)改期間是品牌集中淘汰的時(shí)候，當(dāng)然對新品牌的需求兩也就大，一般是每年3、4月和8、9月。不過今年由于奧運(yùn)的原因，各商場我估計(jì)8月的業(yè)改都不會進(jìn)行了，因?yàn)闃I(yè)改的時(shí)候衛(wèi)生

狀況會比較差，商場領(lǐng)導(dǎo)不想找這個(gè)麻煩。

七、其他

1、做零售行業(yè)屬于老一輩所說的勤行，非常辛苦，而且要細(xì)心，有一個(gè)想不到就有可能造成很大的損失，如果你做的是女裝，對流行趨勢的把握還要準(zhǔn)，這直接關(guān)系到你商品的暢銷程度。

2、在你第一家店開出來后，后面的就會越來越容易，因?yàn)樯虉鲆苍诟偁庂Y源，品牌就是資源，所以都拼命挖別人的墻角。反過來如果你第一家做失敗了，比如業(yè)績很差等等，那么別的商場更不太會想和你合作了。

3、進(jìn)店前和商場談判時(shí)要把各項(xiàng)費(fèi)用談清楚，最好落實(shí)到合同里，不過有些費(fèi)用不在合同中也很正常，比如說有些商場會要求你每月使用他們多少購物袋，會要求你的員工買他們的工作服等等，到時(shí)你不要大驚

小怪。

4、給招商人員打喜兒的錢要看時(shí)機(jī)，別開門見山，因?yàn)槿思也徽J(rèn)識你，誰敢要你錢，慢慢來熟了再談。

5、你開始談商場時(shí)不可能一談就讓你進(jìn)，因?yàn)椴豢赡苡锌瘴恢迷谀抢锏戎銇碜?，但初步接觸后要能建立

起長期的聯(lián)系，這條線兒別斷了。另外初次去談時(shí)別讓人家看出你是新手。

6、你的公司要能開17%的增值稅發(fā)票。

第二篇：關(guān)于服裝品牌入駐商場的證件和問題!

關(guān)于服裝品牌入駐商場的證件和問題!

關(guān)于服裝品牌入駐商場的證件和問題!營業(yè)執(zhí)照（工商局），國稅登記證（國稅局），地稅登記證（地稅局），組織機(jī)構(gòu)代碼證（技術(shù)監(jiān)督局），銀行開戶許可證（人民銀行），商標(biāo)注冊證（國家工商總局）。

“五證”：

營業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證（國稅、地稅）、商標(biāo)注冊證、質(zhì)檢報(bào)告、組織機(jī)構(gòu)代碼證

“一書”： 授權(quán)書

稅務(wù)登記證、營業(yè)執(zhí)照/組織代碼證、商標(biāo)注冊證明、商品質(zhì)量檢測報(bào)告、授權(quán)代理書

怎么能進(jìn)入商場銷售，都需要什么手續(xù)？是正規(guī)的商場。找什么部門？ 需要代理商，營銷商，廣告商（投資商），市場營銷部門，市場策劃部門等！場地選取

銷售設(shè)計(jì)（包括：價(jià)格確定、促銷策略制定、營業(yè)人員培訓(xùn)、場地裝修等）進(jìn)入試銷階段

服裝代理商如何進(jìn)駐北京大商場

想要在大商場做服裝專賣店生意，但不懂行，希望高手指教：

(希望進(jìn)駐北京金源燕莎，中友，君太，大悅城，雙安，東方新天地，新世界等類似高檔商場)1，條件（聽說是要國際國內(nèi)一二流的品牌才行，是這樣么，三流或自創(chuàng)品牌怎么辦，還有別的什么要求么，比如公司規(guī)模）

2，材料（公司營業(yè)執(zhí)照，代理合同外還必須要什么申請材料）

3，方式（目前知道有租店鋪和聯(lián)營也就是給商場提點(diǎn)，還有別的么）

4，費(fèi)用（入場費(fèi)大多是那些名目，大概多少錢，還有別的費(fèi)用么，租店租金大概是多少，通常是如何算，每平米每天為單位么）5，流程（內(nèi)行的多多指教一下）6，招商（有新開的大商場么）

（希望 商城工作的內(nèi)行人士和經(jīng)營店鋪的老板朋友幫忙解答）

（如果 您是懂行的熱心人，愿意幫助我，也可以用百度消息聯(lián)系我）根據(jù)樓主的問題，我總結(jié)如下：

一、條件

1、具體每個(gè)商場的招商標(biāo)準(zhǔn)不一樣，這與商場的目標(biāo)消費(fèi)群、商品定位、賣場硬件設(shè)施、自身招商實(shí)力、所在商圈等因素都相關(guān)，所以也不一定都需要樓主所說的國際國內(nèi)一二流品牌。就樓主提到的這幾個(gè)商場來說，我給你按進(jìn)店難度排名是：東方、雙安、中友、君太、新世界、大悅城、金源燕莎。（由于我不知道你的品牌的具體情況我只能做個(gè)主觀排名）。拿樓主列舉的這些商場來說，東方完全定位于國際國內(nèi)一線品牌，雙安中友君太等由于上述因素不可能完全定位在一線，所以在賣場中也有一些不知名的品牌來填補(bǔ)，金源雖然當(dāng)初定位很高調(diào)，由于招商難度也只能放低門檻，大悅城屬于新項(xiàng)目經(jīng)營面積又大，在某些樓層也不可能都做一線品牌。

2、樓主所說的三流品牌和或自創(chuàng)品牌定義比較模糊，我暫且理解為現(xiàn)階段知名度低的品牌吧，由于上面提到的原因，也并非沒有機(jī)會，和公司規(guī)模有關(guān)但并不是決定因素，只是在樓層、位置、面積、以及合作條件的選擇上自主權(quán)會比較低一點(diǎn)。

二、材料

1、五證一書：營業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證、組織機(jī)構(gòu)代碼、商標(biāo)注冊證、企業(yè)法人身份證復(fù)印件，如果是代理或托管還要出事相關(guān)授權(quán)書。另外還要商品的質(zhì)檢報(bào)告。如有進(jìn)口商品要出具報(bào)關(guān)單。

2、其他資料還包括產(chǎn)品圖冊，比如現(xiàn)在你去談合作應(yīng)該拿著秋冬裝的產(chǎn)品圖冊，如果還有明年春夏裝的圖冊更好。還要有你的市場分布明細(xì)，比如說你在國內(nèi)其他哪些城市的哪些商場有專柜（最好是上海深圳廣州沈陽程度等零售行業(yè)發(fā)達(dá)城市的大商場，樓層、面積、月營業(yè)額等情況，另外最好還有你品牌的企劃書或市場定位分析報(bào)告。

三、方式

樓主所列舉商場中東方、大悅城、金源是租金形式。中友、君太、新世界、雙安是聯(lián)營（流水倒扣）形式，也就是你說的給商場提點(diǎn)，流水倒扣的形式還分為有保底和沒保底。（比如說你保底簽10萬/月，抽成簽25%，那么你每月固定交商場的就是10萬X25%=2.5萬，就算你沒賣夠10萬也得給商場2.5萬。但如果你沒簽保底，哪就比較合適了，不管賣多少錢都是銷售額的25%。）

四、費(fèi)用

1、不同的商場費(fèi)用不一樣，這個(gè)你得自己去談，而且就算同一家商場針對不同的品牌也是不一樣的，比如象ESPRIT這樣的品牌在哪個(gè)商場抽成都是20%左右，衣戀那一堆牌子也都是二十多一點(diǎn)不會超過25%。但基本費(fèi)用包括：質(zhì)保金（押金），廣告促銷費(fèi)，周年慶贊助費(fèi)，管理費(fèi)，水電費(fèi)，電話占號費(fèi)??還有其他苛捐雜稅等等。有些商場還有進(jìn)場保證金。租金店我只知道大悅城是每平米每天20多，其他那幾家抱歉不知道。（上述帶有保證金字眼的都是可退的）

2、以上還沒包括你的裝修費(fèi)，辦公用品購置，人員招聘等等，如果你是做代理或加盟，還會有從其公司購買商品的費(fèi)用

3、很多商場尤其是生意好的商場，品牌都是爭著想進(jìn)駐的，所以這些商場的招商人員你還得給回扣，回扣的性質(zhì)有一次性給的，也有每月提點(diǎn)的，樓主所列舉的商場按黑暗程度排名如下：中友、雙安、東方、新世界、君太、金源燕莎、大悅城、（本排名進(jìn)攻參考）

五、流程

1前期接洽，洽談合作條件。

2確定合作條件，交費(fèi)用（一般商場要求進(jìn)店前繳納質(zhì)保金）。

3確定進(jìn)店裝修日期和開店日期，出裝修圖紙交商場審核（一般審圖就得折騰你兩禮拜，你的圖紙不可能一次合格，中間要修改N次）。4圖紙審核合格后進(jìn)場裝修（找靠譜的裝修公司，別因?yàn)檫@個(gè)給商場找麻煩，影響了今后你與商場的合作）。5裝修完畢，開幕。

六、招商

最近新開的大商場挺多的，東邊的索拉納，西邊的萬千百貨（大連萬達(dá)的項(xiàng)目），至于華堂啊，新世界啊什么的更是隔三岔五就開個(gè)店。這方面信息推薦中華零售網(wǎng)和搜房網(wǎng)這兩個(gè)網(wǎng)站你看看。已有的老商場每年也都會有兩次業(yè)改，業(yè)改期間是品牌集中淘汰的時(shí)候，當(dāng)然對新品牌的需求兩也就大，一般是每年3、4月和8、9月。不過今年由于奧運(yùn)的原因，各商場我估計(jì)8月的業(yè)改都不會進(jìn)行了，因?yàn)闃I(yè)改的時(shí)候衛(wèi)生狀況會比較差，商場領(lǐng)導(dǎo)不想找這個(gè)麻煩。

七、其他

1、做零售行業(yè)屬于老一輩所說的勤行，非常辛苦，而且要細(xì)心，有一個(gè)想不到就有可能造成很大的損失，如果你做的是女裝，對流行趨勢的把握還要準(zhǔn)，這直接關(guān)系到你商品的暢銷程度。

2、在你第一家店開出來后，后面的就會越來越容易，因?yàn)樯虉鲆苍诟偁庂Y源，品牌就是資源，所以都拼命挖別人的墻角。反過來如果你第一家做失敗了，比如業(yè)績很差等等，那么別的商場更不太會想和你合作了。

3、進(jìn)店前和商場談判時(shí)要把各項(xiàng)費(fèi)用談清楚，最好落實(shí)到合同里，不過有些費(fèi)用不在合同中也很正常，比如說有些商場會要求你每月使用他們多少購物袋，會要求你的員工買他們的工作服等等，到時(shí)你不要大驚小怪。

4、給招商人員打喜兒的錢要看時(shí)機(jī)，別開門見山，因?yàn)槿思也徽J(rèn)識你，誰敢要你錢，慢慢來熟了再談。

5、你開始談商場時(shí)不可能一談就讓你進(jìn)，因?yàn)椴豢赡苡锌瘴恢迷谀抢锏戎銇碜?，但初步接觸后要能建立起長期的聯(lián)系，這條線兒別斷了。另外初次去談時(shí)別讓人家看出你是新手。

6、你的公司要能開17%的增值稅發(fā)票。

>>>>>>我能想到的就這么多，祝樓主成功！<<<<<<

第三篇：商場入駐方案

商場進(jìn)駐方案

一、背景資料

全國影響力

某某健身全國連鎖機(jī)構(gòu)目前在重慶、廣州、上海、東莞和深圳擁有十七家旗艦規(guī)模的直營健身俱樂部，而且還在不斷壯大中。多年的努力和汗水，某某憑借它堅(jiān)定的行業(yè)信念和優(yōu)良的師資教練、專業(yè)的硬件支持后來居上，當(dāng)之無愧地占領(lǐng)了華北市場。

某某的健身區(qū)使用之健身器械均引進(jìn)世界頂尖品牌的一流健身器械和設(shè)備，采用50多種當(dāng)今流行的健身課程、度身訂造的健身計(jì)劃、體能及體質(zhì)評估、設(shè)計(jì)個(gè)人營養(yǎng)餐單等，其特有的高爾夫啟蒙課程、實(shí)景搏擊對抗訓(xùn)練和跆拳道課程，以及桑拿沐浴、美容按摩、健康茶座、網(wǎng)吧等時(shí)尚獨(dú)特的健身項(xiàng)目和休閑區(qū)域，使某某成為集健身、娛樂、休閑為一體的高檔健身俱樂部和理想社交場所，也是結(jié)交社會名流的最佳場所，吸引著大批白領(lǐng)、藝員等社會各界精英人士。目前已有超過八萬名的社會精英正在享受力美健帶來的全新健康生活。

二、某某萬鑫廣場店定位

某某健身連鎖機(jī)構(gòu)，為適應(yīng)某地廣大居民消費(fèi)能力，直營三家健身會所，都是以中等的價(jià)格，高品質(zhì)的服務(wù)為經(jīng)營思路，并取得了可喜的成績。但是，隨著市場競爭的白熱化，走大眾化的路子，已經(jīng)步履維艱，為擺脫同質(zhì)化競爭，塑造某某健身的品牌，在未來的2年內(nèi)將旗下三家直營店，改造升級為高級健身會所，滿足消費(fèi)者更高的要求，真正達(dá)到硬件一流，服務(wù)一流，會員優(yōu)質(zhì)。

某某健身的第三家店，設(shè)有國際星級酒店的游泳區(qū)，已經(jīng)突顯了某某健身步入高端的決心和實(shí)力?，F(xiàn)在經(jīng)營中的各家分店，會員穩(wěn)定，會員質(zhì)量逐步提高，已經(jīng)進(jìn)入健身行業(yè)中的穩(wěn)步增長期，為某某健身連鎖店的規(guī)模擴(kuò)大積累了資金和適應(yīng)本地市場的營銷、管理經(jīng)驗(yàn)。

三、1、某某萬鑫廣場店?duì)I銷策略 高端vip客戶吸納策略

某某健身在某地經(jīng)營過程中總結(jié)出vip吸納的許多寶貴經(jīng)驗(yàn)。廣泛的與中國農(nóng)業(yè)銀行，中國太平洋保險(xiǎn)，中國移動(dòng)，中國聯(lián)通，安利公司，西南證券大客戶部，展開合作，以贈(zèng)卡的形式，吸納高端vip客戶加入到健身行列。

具體方案是與以上單位進(jìn)行洽談，根據(jù)客戶在以上單位的尊貴程度，我方提供年卡，半年卡，季度卡，月卡。以上單位支付一定的費(fèi)用，將這些健身卡，作

為禮物發(fā)放給相應(yīng)的客戶。

以上方法在某某朝陽店的經(jīng)營過程中應(yīng)用廣泛，在我方與合作方中起到了很好的經(jīng)濟(jì)效益和延伸效益。

2、異業(yè)聯(lián)盟策略

我方與不同行業(yè)的高端消費(fèi)場所商家合作，通過聯(lián)盟的方式組成了利益共同體，形成了品牌獨(dú)立，資源共享，渠道共享的松散組織。

與我方形成合作的商家有，東風(fēng)日產(chǎn)力宏某地分公司、名望美容院、肯德基、好利來蛋糕、金達(dá)萊化妝品、五月花ktv、秀蘭洗浴、良子保健等數(shù)十家某地知名企業(yè)。

具體合作方案是：

初步合作階段，互相擺放展架、張貼海報(bào)、發(fā)放單頁。中期合作階段，互相介紹推薦客戶到對方店內(nèi)消費(fèi)。成熟合作階段，會員之間進(jìn)行活動(dòng)，提高雙方的品牌附加價(jià)值。

3、俱樂部優(yōu)質(zhì)服務(wù)拓客策略

通過為會員提供高品質(zhì)服務(wù)，帶動(dòng)會員的轉(zhuǎn)介紹，這些高品質(zhì)服務(wù)主要有：

A．享受多種超值優(yōu)惠，聯(lián)盟商家提供涉及衣、食、住、行、教用折扣。

B．溫馨提醒服務(wù)。

記錄會員信息，可以根據(jù)客戶的服務(wù)需求，提高各種提醒服務(wù)，彰顯尊貴地位。

C、“一對一”個(gè)性化理財(cái)設(shè)計(jì)和服務(wù)中添加人性化。針對不同的客戶，成立一對一個(gè)性化健身設(shè)計(jì)，為客戶提供一站式的、全方位的、度身定制的個(gè)性化健身服務(wù)。

D、追求差異化服務(wù)。比如貴賓登機(jī)服務(wù)，酒店、機(jī)票、預(yù)訂天氣交通咨詢服務(wù)，醫(yī)療救援服務(wù)。

E、組織會員的戶外拓展活動(dòng)，我們已經(jīng)成功的組織了包括自駕游在內(nèi)的幾十次會員戶外拓展活動(dòng)，合理的將室內(nèi)健身和戶外拓展結(jié)合起來。

3、高端媒體投放策略

通過某地晚報(bào)、上時(shí)雜志、分眾樓宇廣告進(jìn)行宣傳，提升美立方舟健身會所的品牌價(jià)值，讓持有某某健身卡成為身份的體現(xiàn)。

另外結(jié)合精準(zhǔn)營銷手段，將某某健身會所的介紹直接通過信函的形式郵寄郵寄到高端客戶手中。

四、某某萬鑫廣場店對萬鑫廣場商圈的拉動(dòng)作用

1、增加亮點(diǎn)

某某健身萬鑫廣場店，預(yù)計(jì)新增10大亮點(diǎn)，包括沙狐球、水上樂園、室內(nèi)高爾夫、發(fā)泄區(qū)、少兒體適能測試、3D影院、營養(yǎng)餐吧、室內(nèi)足球、室內(nèi)籃球、壁球。

2、增加功能性

某某健身在萬鑫廣場開店，勢必增加商圈的配套措施的多元化，增加商圈的功能性，在今后的招商過程中，成為增加商家信心的一個(gè)實(shí)例。

3、增加人氣

拉動(dòng)作用是相互的，眾多大型的企業(yè)入駐萬鑫廣場會為商圈帶來巨大的人氣，作為全國健身連鎖機(jī)構(gòu)的某某健身必將做成自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

五、某某萬鑫廣場店商務(wù)條件

1、面積3000平米

營業(yè)面積3000平米以上，才可滿足某某萬鑫店的基本需求，根據(jù)區(qū)域的劃分，建設(shè)各種風(fēng)格的亮點(diǎn)區(qū)域。

2、投資預(yù)算300萬

初期需要構(gòu)建水上樂園、室內(nèi)足籃球場地、室內(nèi)裝修等，購置國際領(lǐng)先的健身設(shè)備和影音設(shè)備，最低投資300萬以上。

3、租賃時(shí)間10年以上

由于初期投資較大，希望租賃時(shí)間最少在10年以上，以利于我們逐年收回投資。

第四篇：品牌入駐商場注意事項(xiàng)

品牌入駐商場注意事項(xiàng)

從進(jìn)駐商場的程序來看，進(jìn)駐商場首先要與商場商談幾個(gè)方面的事項(xiàng)。品牌知名度，利潤，這都是商場比較關(guān)心的東西，或許他們比你更關(guān)心這些；然后是商定裝修，裝修也是比較麻煩的，品牌方要求按他們的CI統(tǒng)一形象，而商場也不允許進(jìn)入大肆加工，如地板樣式、面積大小、形狀都是固定的，這中間的矛盾就必須協(xié)商解決。

商場還要設(shè)立一個(gè)什么最低銷售額，一般三個(gè)月達(dá)不到最低銷售保障，要么你就自己吃貨（自己掏錢買自己的貨）要么就收拾包袱走人，他們要?jiǎng)h柜。商場對在場經(jīng)營的品牌非?？量?，如果不是一些利潤率達(dá)到百分之幾百的大的品牌怎么應(yīng)付得來呢？

再從商場收費(fèi)方面來分析，商場回扣25到28個(gè)點(diǎn)，宣傳費(fèi)1到2個(gè)點(diǎn)，增值稅17個(gè)點(diǎn)，這樣加起來大概要43到47個(gè)點(diǎn)，另節(jié)假日促銷還要扣點(diǎn)。以此算法，如果你從公司拿貨3到4折，利潤大概是60到70個(gè)點(diǎn)，其中有43到47個(gè)點(diǎn)會被商場吃掉，那么你的利潤最高只有27個(gè)點(diǎn)。

這還要最理想的銷售狀態(tài)，如果遇到商場促銷，折扣20個(gè)點(diǎn)呢？如果三個(gè)月達(dá)不到銷售保底要自己吃貨呢？這樣就避免不了虧本。再加上進(jìn)場費(fèi)與裝修費(fèi)平均算到每個(gè)月，你還有多少利潤可得呢?

最后巧妙協(xié)調(diào)各方面的關(guān)系，爭取更高的利潤。一是與商場高層有良好的關(guān)系，他們會減少你回扣率（這也是進(jìn)駐商場的朋友最常用的手段）；二是與品牌方協(xié)商，讓他們與你共同負(fù)擔(dān)增值稅，一般他們負(fù)責(zé)12%，你個(gè)人負(fù)責(zé)5%；三就是代理一些知名的品牌、利潤高的品牌。進(jìn)駐商場的品牌很多是為了提升知名度的，一般是品牌方自行設(shè)立的專柜，他們的利潤可以自行控制。個(gè)人代理進(jìn)駐商場還是需要謹(jǐn)慎考慮，二線品牌進(jìn)駐商場也需要酌情思量。

1、首先看你選擇的商場在當(dāng)?shù)赜卸嗌俚挠绊懥?，屬于什么層次的商場（高端、中檔還是低端）。

2、這家商場在對同類型的商品組織是否合理。

3、這家商場關(guān)于銷售周期的結(jié)算是否準(zhǔn)時(shí)，有無拖欠現(xiàn)象。

4、現(xiàn)在在里面已經(jīng)在合作的商家的口碑。

5、對于先品牌進(jìn)場有哪些合同規(guī)定，有哪些是隱性規(guī)定。

6、對于合作伙伴（代理商、經(jīng)銷商、生產(chǎn)商等等）是否是公平對待。

7、你自己選擇的品牌是否合適在這家商場（我指的是層次、風(fēng)格等等尤其是女裝類）

8、你和商場的管理人員是否認(rèn)識，關(guān)系如何。

9、你目前操作品牌的資金情況。

10、品牌廠家的支持力度。

進(jìn)商場或許對一些剛剛加入服裝銷售行業(yè)的朋友們來說是條不得已的“捷徑”，他們似乎覺得進(jìn)商場少卻了兩方面的煩惱，一是選址，總感覺選不好位置，二是想節(jié)約大筆店鋪?zhàn)饨稹Ｈ欢?，進(jìn)商場卻是最應(yīng)該小心的一種加盟方式。

首先從商場的角度來分析。商場是個(gè)綜合性的經(jīng)營體，里面經(jīng)營的服裝品牌也是雜亂繁多，所以，他們也會注意商場自身的的品牌度與自已的利益所在，他們要求進(jìn)駐的品牌必須是品質(zhì)高或利潤高的，象上海艾格這樣附加值很高的品牌就比較符合他們的要求，要么就是什么法國的、意大利的“著名”中國制造品牌，這些品牌也有非常高的利潤，并且能“唬弄”人。

但如果你是代理一個(gè)國內(nèi)二線品牌，建議還是不要到商場去“碰壁”。經(jīng)營方式應(yīng)該是多種多樣的，只要我們有誠心，總能賺到錢。所以，我們不需要都擠到商場去。一位沈陽的朋友，她以前從未經(jīng)營過服裝，但這兩年看到服裝業(yè)很紅火，也出于一個(gè)女性對服裝的熱愛，她也想加入這個(gè)行業(yè)了，并且通過關(guān)系在一個(gè)大型商場搞到了一個(gè)邊位，40來個(gè)平方，2月份可以上柜，但她說她還沒有選擇好品牌。這就是個(gè)非常危險(xiǎn)的選擇。如果一個(gè)商場任由什么品牌都能進(jìn)駐，那么他又有多少價(jià)值讓我們懷疑，如果商場要求嚴(yán)格，那么你選擇的品牌也不能輕易進(jìn)去。

以上是從商場的角度來分析，下面再從進(jìn)駐商場的程序來看看，進(jìn)駐商場首先要與商場商談幾個(gè)方面的事項(xiàng)。品牌知名度，利潤，這都是商場比較關(guān)心的東西，或許他們比你更關(guān)心這些；然后是商定裝修，裝修也是比較麻煩的，品牌方要求按他們的CI統(tǒng)一形象，而商場也不允許進(jìn)入大肆加工，如地板樣式、面積大小、形狀都是固定的，這中間的矛盾就必須協(xié)商解決；商場還要設(shè)立一個(gè)什么最低銷售額，一般三個(gè)月達(dá)不到最低銷售保障，要么你就自己吃貨（自己掏錢買自己的貨）要么就收拾包袱走人，他們要?jiǎng)h柜。商場對在場經(jīng)營的品牌非?？量?，如果不是象艾格這樣利潤率達(dá)到百分之幾百的怎么應(yīng)付得來呢？

再從商場收費(fèi)方面來分析，商場回扣25到28個(gè)點(diǎn)，宣傳費(fèi)1到2個(gè)點(diǎn)，增值稅17個(gè)點(diǎn)，這樣加起來大概要43到47個(gè)點(diǎn)，另節(jié)假日促銷還要扣點(diǎn)。以此算法，如果你從公司拿貨3到4折，利潤大概是60到70個(gè)點(diǎn)，其中有43到47個(gè)點(diǎn)會被商場吃掉，那么你的利潤最高只有27個(gè)點(diǎn)。這還要最理想的銷售狀態(tài)，如果遇到商場促銷，折扣20個(gè)點(diǎn)呢？如果三個(gè)月達(dá)不到銷售保底要自己吃貨呢？這樣就避免不了虧本。再加上進(jìn)場費(fèi)與裝修費(fèi)平均算到每個(gè)月，你還有多少利潤可得呢？

商場不是不能做，可以采取如下手段得到你更大的利潤：

一是與商場高層有良好的關(guān)系，他們會減少你回扣率（這也是進(jìn)駐商場的朋友最常用的手段）；二是與品牌方協(xié)商，讓他們與你共同負(fù)擔(dān)增值稅，一般他們負(fù)責(zé)12%，你個(gè)人負(fù)責(zé)5%；三就是代理象艾格、哥弟這樣牛氣并且利潤高的品牌。進(jìn)駐商場的品牌很多是為了提升知名度的，一般是品牌方自行設(shè)立的專柜，他們的利潤可以自行控制。

個(gè)人代理進(jìn)駐商場還是需要謹(jǐn)慎考慮，二線品牌進(jìn)駐商場也需要酌情思量。1：銷售計(jì)劃，這是重中之重，如果你的營業(yè)額達(dá)不到商場的底線，你的店面會被商場強(qiáng)制下架的，這是規(guī)矩。2：店鋪位置，這個(gè)很重要了，很多消費(fèi)者就有消費(fèi)習(xí)慣——位置，就近原則，看到滿意的就買。3：營業(yè)人員選擇，必須選擇一個(gè)有豐富經(jīng)驗(yàn)的導(dǎo)購員，這直接影響你的營業(yè)額4：促銷計(jì)劃，這是商家增加銷售額常用手段，在各種節(jié)假日大量促銷，增加營業(yè)額!

除了了解同行們進(jìn)商場的扣點(diǎn)（包括了解商場對不同類型的服裝的扣點(diǎn)是多少）和商場的品牌進(jìn)場費(fèi)外，再根椐自已的品牌情況，根椐商場所給自已的所在位置，減去進(jìn)貨回款率、物流配送、導(dǎo)購工資、品牌的裝修費(fèi)用、品牌的宣傳費(fèi)用、商場的管理費(fèi)用、算一下自已的純利潤的回款率是多少

一般商場需要的證件：

一般的商場都要求營業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證、商標(biāo)注冊證明、商品質(zhì)量檢測報(bào)告、授權(quán)代理書等五證齊全，是開專柜最基本的證件。

如何做好商場的溝通

這幾天和西北狼隊(duì)幾位家人在西北考察了幾個(gè)市場，在此給大家一點(diǎn)有關(guān)商場期初溝通方面的思路： 調(diào)整好心態(tài)，我們在掃商場的同時(shí)一定要拜訪該商場的買手或經(jīng)理，以獲取更多的市場信息及為后期合作做好鋪墊。但我看到很多家人始終不敢面對商場買手或經(jīng)理，內(nèi)心總有莫名其妙的恐懼，其實(shí)這些商場經(jīng)理也和我們一樣，也有業(yè)績指標(biāo)、也要被考核，只要我們抱著學(xué)習(xí)及共贏的態(tài)度，以禮相待，以誠溝通，這些經(jīng)理還是好相處的。大家要勇于跨出這一步，要樹立自信，在你的背后是一個(gè)有實(shí)力的品牌家紡企業(yè)，你真的沒有必要恐懼或是卑躬屈膝。必要的調(diào)查，在準(zhǔn)備與該商場買手或經(jīng)理溝通前，你還要做這樣一些簡單的調(diào)查：

1、這個(gè)商場家紡品牌的引進(jìn)誰說了算？誰負(fù)責(zé)招商的？誰負(fù)責(zé)經(jīng)營的？

2、那些品牌運(yùn)作的不是很好及有撤柜或被調(diào)整的可能？

3、該商場在當(dāng)?shù)氐母偁幧虉鍪悄囊粋€(gè)或哪幾個(gè)？

4、該商場在本市的其它地方還有哪些分店或在其它省份還有那些分店？

5、這個(gè)商場現(xiàn)有的家紡品牌有哪些開了專賣店？哪些品牌在其它商場還有？

6、這個(gè)城市有哪幾個(gè)商圈？各個(gè)商圈的顧客群體有何不一樣？各個(gè)商圈的主導(dǎo) 商場是哪一個(gè)或是哪幾個(gè)？

以上等等信息你可通過多種方式獲得，導(dǎo)購、網(wǎng)絡(luò)、其他商場經(jīng)理或當(dāng)?shù)乜蛻舻龋@個(gè)我就不多說了。準(zhǔn)備好資料，公司現(xiàn)有及最新的商場照片等資料你要組合成一套標(biāo)準(zhǔn)的PPT文件這有利于更好的品牌展示，企業(yè)證件、各類產(chǎn)品畫冊，一支筆、一本筆記本、自身職業(yè)化形象、名片、筆記本電腦等要準(zhǔn)備充分，這是和我們加盟商溝通一樣的情形。

適當(dāng)?shù)脑儐?，我們與商場的溝通要確定一個(gè)原則，那就是“適可而止”，但以下基礎(chǔ)信息我們一定要了解：

1、機(jī)會：商場大調(diào)整的時(shí)間檔期？局部調(diào)整的時(shí)機(jī)？當(dāng)前做的不理想的品牌是哪些？商場對家紡品牌選擇的標(biāo)準(zhǔn)？全國哪些地區(qū)的商場對該商場選擇品牌有影響等？

2、成本：銷售扣點(diǎn)、進(jìn)場費(fèi)、保底銷售、廣告費(fèi)、物業(yè)管理費(fèi)、導(dǎo)購工資與各類津貼、倉儲費(fèi)、培訓(xùn)費(fèi)、服裝費(fèi)、信用卡費(fèi)、燈箱費(fèi)、結(jié)算周期、該商場慣用的活動(dòng)形式及活動(dòng)期間的銷售扣點(diǎn)等？

3、競爭：哪些品牌銷售比較理想？年銷售多少？上月銷售多少？并聯(lián)合該商場同類品牌的產(chǎn)品定價(jià)初步預(yù)測該商場產(chǎn)品零售加價(jià)率等。

以上等等這些是我們期初與商場買手或經(jīng)理交流時(shí)必須要掌握的基礎(chǔ)信息，且要有書面的記錄。接下來我們就要做好該商場投資盈利分析，為下一步與加盟商做商場運(yùn)作的深度洽談及運(yùn)作計(jì)劃做好數(shù)據(jù)化準(zhǔn)備工作。展示你自己，在展示我們企業(yè)時(shí)你可以借助電腦用PPT展示，力爭在最短的時(shí)間內(nèi)（他們時(shí)間有限）把我們企業(yè)及品牌講透說清。在這個(gè)中間你也可以根據(jù)話題簡單講講家紡行業(yè)的發(fā)展趨勢及公司的品牌經(jīng)營管理思想，也可以展示一下我們其他商場成功的案例，一般商場經(jīng)理對如何提高商場的平效會比較感興趣，因?yàn)檫@個(gè)對提升他自身的業(yè)績有幫助。當(dāng)然，在展示期間的溝通技巧很重要，要適時(shí)贊美對方，要有理有據(jù)不亢不卑的運(yùn)用好PMP，拉近距離，讓他對你產(chǎn)生好感。關(guān)系的保持，大家都知道做商場關(guān)系與誠信很重要，在我們與商場買手或經(jīng)理溝通后，如果在現(xiàn)場答應(yīng)給他補(bǔ)辦的資料等一定要提前超質(zhì)的交付，不能讓你自己及我們品牌失信于人。另外，在周末或節(jié)假日期間短信的祝福也很重要，同時(shí)可不定期的郵寄一些公司最新的唯尚圣經(jīng)、賀卡等品牌資料。而且，每當(dāng)你出差到本地，要安排時(shí)間再次回訪，進(jìn)一步讓他接受你這個(gè)人及我們的品牌，保持持續(xù)的聯(lián)系，用各種方式增進(jìn)感情，促進(jìn)入駐的可能。我也曾不止一次講過人際關(guān)系的建立與誠信都是積累出來的，是靠平時(shí)的堅(jiān)持積累出來的，搞銷售、做商場更多的就是做好人。運(yùn)作的計(jì)劃，商場基本的信息你掌握了，接下來你要針對該商場制定你的運(yùn)作計(jì)劃了。這個(gè)商場做什么樣的形象？最好能有多大的面積？導(dǎo)入哪些品類？產(chǎn)品加價(jià)率分別是多少？一年的銷售目標(biāo)定多少？等等這些你都要結(jié)合上文所有信息等要有一個(gè)通盤的考慮與計(jì)劃，這些也是你接下來和準(zhǔn)加盟商交流該商場運(yùn)作的主要話題。協(xié)助進(jìn)商場，當(dāng)我們的準(zhǔn)加盟商意向明確后，我們要利用此前我們與商場建立的關(guān)系及加盟商自身在當(dāng)?shù)鼗蛟谠撋虉龅年P(guān)系，協(xié)同開展進(jìn)駐商場的活動(dòng)。當(dāng)然，商場公關(guān)涉及到很多方面，這個(gè)大家都參加過我的《魂道術(shù)器》的培訓(xùn)，在此就不多說了。

好了，關(guān)于商場期初接觸我差不多就說這些吧！總之，大家在平時(shí)的商場掃街過 程中要多留心、多用心，一定要拜訪該商場買手或經(jīng)理。在溝通的過程中也要做到與加盟商溝通一樣講究猛虎團(tuán)談判16字方針“隨機(jī)應(yīng)變、適可而止，堅(jiān)持原則、留有余地”。

我們猛虎團(tuán)的每一位成員都是企業(yè)新人，而試用期的作用就在于讓大家養(yǎng)成一個(gè)很好的職業(yè)習(xí)慣。大家前期都經(jīng)歷了拓展學(xué)與練的過程，直到現(xiàn)在大家都已經(jīng)處在了各個(gè)戰(zhàn)斗的位置，戰(zhàn)斗就是要求我們做到有效能的一招制敵，一招制敵就是要求我們必須一次性把事情做到位。學(xué)、練、戰(zhàn)是一個(gè)周而復(fù)始沒有盡頭的過程，希望大家能在今后的工作中不斷自我總結(jié)、修煉并提升自己！另外，借這次西北之旅我也拜訪了11年前我曾拜訪過的老徐，哎呀，11年不見，胖了，更有男人味了，更睿智了！哈哈哈哈！

第五篇：加盟商入駐商場協(xié)議

多一度熱愛濟(jì)南泰華體育用品有限公司

協(xié) 議

甲方：濟(jì)南泰華體育用品有限公司

乙方：（加盟商）身份證號碼：

經(jīng)雙方協(xié)商，在自愿、平等、誠實(shí)信用原則的基礎(chǔ)上，特根據(jù)我國《合同法》的有關(guān)規(guī)定簽定本協(xié)議并嚴(yán)格信守：

一、甲方為使乙方順利進(jìn)駐市/縣的商場，甲方就乙方與乙方雇傭員

工簽訂《勞動(dòng)合同》如加蓋甲方的合同專用章或甲方公章，該勞動(dòng)合同內(nèi)中所約定的一切條款均由本協(xié)議的乙方承擔(dān)與履行；

二、乙方與所雇傭員工在實(shí)際合作過程中所產(chǎn)生的一切糾紛均應(yīng)自行承擔(dān)法律責(zé)任而不

得要求甲方承擔(dān)，若給甲方造成損失也應(yīng)由乙方承擔(dān)；

三、應(yīng)由乙方承擔(dān)的各項(xiàng)費(fèi)用，乙方必須及時(shí)繳納。若乙方如不能及時(shí)繳納，甲方有權(quán)

直接從乙方貨款中扣除代繳。

四、因乙方經(jīng)營需要甲方可為乙方提供的資質(zhì)證明和文件，雙方的貨款結(jié)算按甲乙雙方

所簽的《單店加盟經(jīng)銷合同》執(zhí)行。

五、乙方派駐在該商場的人員按《勞動(dòng)合同》中的約定或商場的要求由乙方自行管理，所涉及到的費(fèi)用、薪資福利、員工勞動(dòng)保險(xiǎn)繳納均由乙方承擔(dān)。

六、乙方負(fù)責(zé)其所在商場雇傭員工的勞動(dòng)關(guān)系，勞動(dòng)糾紛或雇傭員工因工受傷以及由此

產(chǎn)生的一切后果由乙方全部承擔(dān)，與甲方無關(guān)。

七、乙方因所在商場的要求，提出需要由甲方出具《公司授權(quán)委托招聘書》，甲方僅為

幫助乙方招聘員工進(jìn)駐商場使用，授權(quán)書中涉及到的員工勞動(dòng)關(guān)系、擔(dān)保、薪資福利、社會保險(xiǎn)交納、勞動(dòng)糾紛、員工因工受傷等內(nèi)容均按本協(xié)議第五、第六條執(zhí)行。

八、本協(xié)議在執(zhí)行中如出現(xiàn)爭議，先協(xié)商解決，協(xié)商不成，由甲方住所地人民法院管轄。本協(xié)議一式兩份，雙方各執(zhí)一份，自雙方簽字蓋章后立即生效。

甲方：濟(jì)南泰華體育用品有限公司乙方：

身份證號碼：

授權(quán)代表：授權(quán)代表：

身份證號碼：身份證號碼：

日期：日期：/ 1