第一篇：煤炭項(xiàng)目可行性分析報(bào)告- 國(guó)投國(guó)企

關(guān)于建立煤炭業(yè)務(wù)板塊的計(jì)劃書

一、建立中國(guó)國(guó)投國(guó)際貿(mào)易南京有限公司煤炭業(yè)務(wù)。

二、建立適合國(guó)投國(guó)貿(mào)南京公司的煤炭業(yè)務(wù)模式。

三、既有業(yè)務(wù)和客戶資源

四、煤炭業(yè)務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)控制體系。

五、煤炭業(yè)務(wù)采、運(yùn)、銷團(tuán)隊(duì)的組建及設(shè)想。

六、資金預(yù)算。

七、公司支持。

一、建立中國(guó)國(guó)投國(guó)際貿(mào)易南京有限公司煤炭業(yè)務(wù)

煤炭貿(mào)易屬于大宗物質(zhì)散貨貿(mào)易之一，其特點(diǎn)是資金密集，貿(mào)易環(huán)節(jié)多，潛在風(fēng)險(xiǎn)多。在煤炭市場(chǎng)越來越透明的今天，如何把煤炭貿(mào)易向可持續(xù)發(fā)展的道路上引領(lǐng)是我們要思考的？企業(yè)的發(fā)展、新業(yè)務(wù)的建立都與企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略和領(lǐng)導(dǎo)的決策密不可分。根據(jù)國(guó)投國(guó)貿(mào)南京公司實(shí)際情況來建立適合公司煤炭業(yè)務(wù)發(fā)展的模式。

國(guó)投國(guó)貿(mào)南京公司煤炭領(lǐng)域是一窮二百的，沒有行業(yè)背景，沒有物流資源，但是我們有中國(guó)國(guó)投這個(gè)央企品牌、我們有強(qiáng)大的資金做保證，這是我們把煤炭做好的前提條件。

二、建立適合國(guó)投國(guó)貿(mào)南京公司的煤炭業(yè)務(wù)模式

1、現(xiàn)階段與煤炭貿(mào)易商建立煤炭業(yè)務(wù)聯(lián)營(yíng)為主；自行開發(fā)業(yè)務(wù)為輔。

煤炭業(yè)務(wù)聯(lián)營(yíng)，就是以國(guó)投國(guó)貿(mào)南京公司為主體（尤其體現(xiàn)在合同上，上游供應(yīng)商煤炭買賣合同，下游的客戶的煤炭購(gòu)銷合同、資金、票據(jù)）簽訂各類合同，民營(yíng)貿(mào)易商輔助（提供上下游客戶的資源，及少量資金）。這和中鐵物流的煤炭融資業(yè)務(wù)有本質(zhì)的區(qū)別。國(guó)投國(guó)貿(mào)剛踏進(jìn)煤炭貿(mào)易市場(chǎng)，需要沉淀和積累，一步步，穩(wěn)扎穩(wěn)打，修煉內(nèi)功，才能主動(dòng)出擊開發(fā)新業(yè)務(wù)。

利潤(rùn)分配是根據(jù)業(yè)務(wù)具體方案靈活掌握，要堅(jiān)持雙贏或多贏的原則。

2、為什么要和民營(yíng)煤炭業(yè)務(wù)聯(lián)營(yíng)呢？ 首先，公司和我個(gè)人在煤炭行業(yè)里的資源是有限的，拿有限的資源去妄圖撬動(dòng)龐大的煤炭市場(chǎng)是不現(xiàn)實(shí)的，我們?cè)诿禾抠Q(mào)易的領(lǐng)域還是小學(xué)生，需要行業(yè)積累，需要鍛煉團(tuán)隊(duì)。

其次，我們要根據(jù)國(guó)投國(guó)貿(mào)南京公司的實(shí)際情況，一切要從實(shí)際出發(fā)，我們有資金有央企的品牌這是我們的優(yōu)勢(shì)。任何民營(yíng)貿(mào)易商無論做多大，資金都是稀缺資源，對(duì)資金的需求都是強(qiáng)烈的。在他們看來，如果能靠上國(guó)投國(guó)貿(mào)這棵央企大樹，就能解決煤炭業(yè)務(wù)上的各種需求（尤其是資金需求），其又何樂不為呢？和貿(mào)易商業(yè)務(wù)聯(lián)營(yíng)可以做到資源部分互享，達(dá)到共贏或多贏。

再著貿(mào)易商有強(qiáng)有弱，各有各的采購(gòu)和銷售渠道、物流渠道(鐵路計(jì)劃)。他們豐富的客戶資源和穩(wěn)定的人脈，我們初期要重點(diǎn)加以利用的。挑選一些優(yōu)質(zhì)的客戶（上游國(guó)有礦業(yè)集團(tuán)，下游五大發(fā)電集團(tuán)）去做，來保障我們的業(yè)務(wù)安全，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。

從規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的角度來分析和貿(mào)易商就煤炭業(yè)務(wù)聯(lián)營(yíng)的好處，有如下幾點(diǎn)。

（1）控制資金風(fēng)險(xiǎn)。如果實(shí)現(xiàn)聯(lián)營(yíng)因?yàn)榇蠹叶加匈Y金風(fēng)險(xiǎn)，貿(mào)易商如果想追去利潤(rùn)，我們一定會(huì)選擇最優(yōu)質(zhì)最穩(wěn)定的既有貿(mào)易去做，退一步說如果出先虧損也是拿貿(mào)易商去墊背。具體條款會(huì)在協(xié)議里表明。

（2）操作風(fēng)險(xiǎn)。貿(mào)易商的業(yè)務(wù)人員一般都是身經(jīng)百戰(zhàn)的，在采、運(yùn)儲(chǔ)、銷等環(huán)節(jié)相當(dāng)熟悉，對(duì)上下游的對(duì)口工作銜接人員相互熟悉，國(guó)投國(guó)貿(mào)的煤炭運(yùn)銷人員，只要跟隨學(xué)習(xí)控制好業(yè)務(wù)流程就好，更加有利于業(yè)務(wù)的實(shí)施和開展，而且可以和業(yè)務(wù)單位，貿(mào)易商等相關(guān)對(duì)口人員相互交流，取長(zhǎng)補(bǔ)短提高國(guó)投煤炭運(yùn)銷人員的實(shí)戰(zhàn)能力，為下面國(guó)投自己開發(fā)新業(yè)務(wù)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

（3）規(guī)避政治風(fēng)險(xiǎn)。做任何業(yè)務(wù)都要和業(yè)務(wù)相關(guān)單位搞關(guān)系，難免吃喝請(qǐng)送等行業(yè)潛規(guī)則，但是國(guó)投國(guó)貿(mào)是央企，我們有制度，可以變通一下做業(yè)務(wù)。因?yàn)閲?guó)投和貿(mào)易商有聯(lián)營(yíng)我們可以在聯(lián)營(yíng)協(xié)議表明各自的責(zé)任和義務(wù)。相關(guān)業(yè)務(wù)的打點(diǎn)可以讓聯(lián)營(yíng)的貿(mào)易商去做。

最后，我們?cè)诿禾抠Q(mào)易商聯(lián)營(yíng)的過程中就會(huì)積累培育自己的上下游客戶資源，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)實(shí)戰(zhàn)能力并且不會(huì)彎路向正確的方向發(fā)展，我相信煤炭業(yè)務(wù)會(huì)給公司帶來驚喜的。

三、既有業(yè)務(wù)和客戶資源。

1、既有客戶資源

1.1供應(yīng)客戶：陜西煤化工黃陵礦業(yè)集團(tuán)、淮北礦業(yè)大榭運(yùn)銷公司、淮南礦業(yè)集團(tuán)、上海晉能股份公司、山西統(tǒng)配煤礦綜合總公司。

1.2銷售客戶：國(guó)電費(fèi)縣電廠、國(guó)信連云港新海電廠、葛洲壩股份集團(tuán)水泥總廠嘉魚水泥廠

1.3貿(mào)易商 ：

2、業(yè)務(wù)規(guī)劃

業(yè)務(wù)分兩部分走，一部分是，國(guó)投國(guó)貿(mào)直供電廠（國(guó)電費(fèi)縣電廠，連云港新海電廠）根據(jù)鐵路計(jì)劃來決定發(fā)運(yùn)量；另一部分是，以靠環(huán)渤海幾大港做現(xiàn)貨交易短平快，但是量比較大，周期短，利潤(rùn)薄。重慶小煤礦收煤就地銷售給當(dāng)?shù)氐慕K端企業(yè)。

銅川興達(dá)物質(zhì)貿(mào)易公司（上游黃陵礦業(yè)，下游山東境內(nèi)的華電）一個(gè)月1.5萬至3萬噸帶鐵路計(jì)劃流向山東

南京躍臻物質(zhì)貿(mào)易公司（上游陜西煤化工，下游國(guó)信連云港新海電廠）一個(gè)月1萬噸帶鐵路計(jì)劃

內(nèi)蒙古包頭明華煤炭公司（上游自由小礦，伊東礦業(yè)，包頭神華礦業(yè)，下游神華集團(tuán)，華能能交控股等），包頭薩拉齊、公機(jī)板站臺(tái)每月往秦皇道島港和京唐港天津港5-10萬噸。

內(nèi)蒙古采源煤業(yè)有限公司（自己有發(fā)運(yùn)計(jì)劃在大秦線上有萬噸發(fā)運(yùn)計(jì)劃常年往秦皇島港，京塘港等發(fā)）

煤炭業(yè)務(wù)不可冒進(jìn)，市場(chǎng)起伏頻率快。國(guó)投國(guó)貿(mào)還需培育市場(chǎng)建立客戶群，鍛煉隊(duì)伍。培育市場(chǎng)的周期（4-8）月，包含考察項(xiàng)目，立項(xiàng)實(shí)施等

四、煤炭業(yè)務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)體系控制。

煤炭貿(mào)易中風(fēng)險(xiǎn)主要有以下幾點(diǎn);資金風(fēng)險(xiǎn)、人為道德風(fēng)險(xiǎn)、操作風(fēng)險(xiǎn)等

1資金風(fēng)險(xiǎn)。首先是對(duì)整個(gè)貿(mào)易對(duì)象上下游有個(gè)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估，對(duì)方是國(guó)企還是上市公司或者民營(yíng)企業(yè)，通過付款回款等方面加以控制(具體業(yè)務(wù)合同上會(huì)有體現(xiàn))2人為道德風(fēng)險(xiǎn)。在貿(mào)易操作過程中，對(duì)人為的貓膩要嚴(yán)防死守，嚴(yán)禁出現(xiàn)煤炭質(zhì)量，數(shù)量出現(xiàn)重大差異，尤其是團(tuán)隊(duì)中不能出現(xiàn)易謀私利，損害公司的人。3操作風(fēng)險(xiǎn)。煤炭貿(mào)易中環(huán)節(jié)很多，各個(gè)環(huán)節(jié)漏洞很多，尤其是煤炭集運(yùn)站駐礦采購(gòu)等，最核心的環(huán)節(jié)還是保證煤炭的數(shù)量和質(zhì)量。這樣更加需要我們煤炭團(tuán)隊(duì)的專業(yè)。

五、團(tuán)隊(duì)建設(shè)

1團(tuán)隊(duì)編制，暫定常規(guī)4人，最終以業(yè)務(wù)具體情況來設(shè)置。每個(gè)人都有強(qiáng)烈挖掘貿(mào)易的機(jī)會(huì)的敏銳；都要有基本的職業(yè)素養(yǎng)；靈活沉穩(wěn)的性格。

2團(tuán)隊(duì)職能，對(duì)煤炭貿(mào)易，采、運(yùn)儲(chǔ)、銷環(huán)節(jié)中能掌控風(fēng)險(xiǎn)，合理規(guī)避為業(yè)務(wù)的良性發(fā)展保駕護(hù)航。

3團(tuán)隊(duì)建設(shè)的方向，專業(yè)上過硬，服務(wù)上一流，作風(fēng)上頑強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)。

六、資金初步預(yù)算

具體要根據(jù)業(yè)務(wù)情況來確定，按初期2萬噸/月計(jì)算，約需要2000萬元啟動(dòng)資金，最終根據(jù)回款速度和業(yè)務(wù)量大小有所調(diào)整。

七、公司的支持

1、服務(wù)

煤炭貿(mào)易的最終還是要落實(shí)到服務(wù)上，不能因?yàn)槲覀兪菄?guó)企我們就高高在上，當(dāng)然在具體業(yè)務(wù)談判的時(shí)候，我們還是要看對(duì)手的。只有領(lǐng)導(dǎo)的正確決策，科學(xué)的統(tǒng)籌規(guī)劃，合理業(yè)務(wù)模式，再加上超前的服務(wù)意識(shí)，我們才能在行業(yè)里越來越有知名度。才能和國(guó)投公司向匹配。

2、業(yè)務(wù)流程的快速高效 如果有幸能加入國(guó)投國(guó)貿(mào)，我會(huì)編制一個(gè)煤炭貿(mào)易從采購(gòu)、儲(chǔ)運(yùn)到銷售結(jié)算的一個(gè)快速高效流程，明確各崗位各環(huán)節(jié)的職能，以保證人員各盡其能。

第二篇：煤炭經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目可行性分析報(bào)告

煤炭經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目可行性分析報(bào)告：由申請(qǐng)企業(yè)或委托咨詢機(jī)構(gòu)對(duì)本企業(yè)從事煤炭經(jīng)營(yíng)作出的全面分析評(píng)價(jià)報(bào)告?；緝?nèi)容：

1、企業(yè)基本情況。包括企業(yè)注冊(cè)資本、地址、企業(yè)類型、資產(chǎn)狀況、領(lǐng)導(dǎo)成員、內(nèi)設(shè)機(jī)構(gòu)、員工構(gòu)成、現(xiàn)有經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)和收入、利稅情況等。

2、從事煤炭經(jīng)營(yíng)的必要性。從企業(yè)所處的宏觀、微觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境和對(duì)煤炭市場(chǎng)的分析入手，說明從事煤炭經(jīng)營(yíng)的目的和意義。

3、從事煤炭經(jīng)營(yíng)的可行性。著重對(duì)從事煤炭經(jīng)營(yíng)必須具備的儲(chǔ)煤場(chǎng)地、運(yùn)輸和裝卸設(shè)施、計(jì)量設(shè)施、質(zhì)量檢驗(yàn)設(shè)施、環(huán)保設(shè)施、專業(yè)人員、流動(dòng)資金等基本內(nèi)在條件，及煤炭貨源、銷售市場(chǎng)分布和主要運(yùn)輸途徑等基本外在條件進(jìn)行分析。

4、煤炭經(jīng)營(yíng)實(shí)施安排。說明企業(yè)從事煤炭經(jīng)營(yíng)的理念、方針、策略、目標(biāo)和重點(diǎn)工作等。

5、煤炭經(jīng)營(yíng)效益預(yù)測(cè)。對(duì)煤炭經(jīng)營(yíng)規(guī)模、成本、收入、利稅等情況作出預(yù)測(cè)。

6、結(jié)論。在以上分析基礎(chǔ)上，對(duì)從事煤炭經(jīng)營(yíng)作出基本結(jié)論。

我從事過煤炭經(jīng)營(yíng)資格審查工作，我參與過煤炭經(jīng)營(yíng)資格重點(diǎn)要寫一下從事煤炭經(jīng)營(yíng)的必要性、可行性及效益結(jié)論，可著重寫一下安排就業(yè)情況等。

第三篇：煤炭經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目可行性分析報(bào)告

煤炭經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目可行性分析報(bào)告

煤炭是關(guān)系我國(guó)工業(yè)生產(chǎn)和國(guó)計(jì)民生發(fā)展的重要資源，是主要的能源之一。隨著我國(guó)改革開放的不斷深入，工業(yè)體系逐步完善，人民生活水平的進(jìn)一步提高，綜合國(guó)力的大力提升，煤炭在我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的作用越來越明顯，其作為燃料的單一屬性已經(jīng)改變，用途越來越廣泛。為此，從煤炭的開采到銷售愈加有其可經(jīng)營(yíng)性和可發(fā)展性，從生產(chǎn)開采源頭到終端客戶間，煤炭經(jīng)營(yíng)者的重要作用越發(fā)突出。煤炭經(jīng)營(yíng)行業(yè)在自身獲利的同時(shí)，更主要地承擔(dān)著促進(jìn)煤炭資源科學(xué)開發(fā)開采，有計(jì)劃地銷售，綜合利用，可持續(xù)發(fā)展，更好地滿足生產(chǎn)者和需求客戶的需求，促進(jìn)地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重任，其作用越來越需要?，F(xiàn)對(duì)煤炭經(jīng)營(yíng)的可行性分析如下：

一、我公司是具有著多年煤炭經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)和從業(yè)資格的以從事煤炭批發(fā)、銷售為主的綜合性商貿(mào)公司，注冊(cè)資本1008萬元，是民營(yíng)股份制企業(yè)，辦公地址位于兗州市繁華商貿(mào)地段——兗州市息馬地商城東北門四樓，儲(chǔ)煤場(chǎng)位于兗州市二O一處，各類開展煤炭經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)所需的設(shè)備、設(shè)施、器械、器具齊全、完備。資產(chǎn)實(shí)力雄厚，備有檢斤計(jì)量設(shè)備、裝卸運(yùn)輸設(shè)備及辦公用品。公司執(zhí)行董事為王德章先生。公司內(nèi)設(shè)總經(jīng)理室、財(cái)務(wù)部、業(yè)務(wù)部、質(zhì)檢部、運(yùn)輸部等。公司實(shí)行董事長(zhǎng)領(lǐng)導(dǎo)下的總經(jīng)理負(fù)責(zé)制的現(xiàn)代企業(yè)管理。共有員工15人，2011年實(shí)行利稅30余萬元。公司現(xiàn)在同時(shí)開展煤礦機(jī)械設(shè)備及配件、橡膠制品、建筑材料、室內(nèi)裝飾材料的銷售，房屋及場(chǎng)地租賃，滌綸工業(yè)絲、滌棉帶芯的銷售等業(yè)務(wù)。因此，從企業(yè)管理、設(shè)備設(shè)施等方面

分析，我們從事煤炭經(jīng)營(yíng)是可行的。

二、煤炭是我國(guó)工業(yè)生產(chǎn)和居民生活中必不可少的能源性資源，關(guān) 系國(guó)計(jì)民生和國(guó)家發(fā)展。我國(guó)產(chǎn)煤企業(yè)眾多，用途廣用戶多，但由于種種原因，一些中小型用戶和煤炭生產(chǎn)企業(yè)間缺乏中間經(jīng)營(yíng)聯(lián)絡(luò)渠道，這就迫切需求一些有實(shí)力、信譽(yù)好、有廣泛的產(chǎn)煤資源和用煤戶資源信息和渠道，立志為我國(guó)的煤炭經(jīng)營(yíng)工作做一番事業(yè)的單位或個(gè)人來說承擔(dān)這項(xiàng)工作。及時(shí)溝通供需信息，及時(shí)滿足產(chǎn)需要求，使煤炭生產(chǎn)單位和煤炭使用單位都能及時(shí)地、積極開展好自己的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，真正能解供需雙方之急，同時(shí)按照國(guó)家對(duì)煤炭經(jīng)營(yíng)企業(yè)的要求，依法規(guī)范開展工作，合理取酬。

經(jīng)多年的拼搏進(jìn)取和努力的工作，我公司積累了十分廣泛且扎實(shí)的客戶資源，產(chǎn)煤客戶主要有兗礦、神華、陜煤、晉煤、淄礦、臨礦等。用煤客戶主要有浙江古纖道集團(tuán)、江蘇張家港實(shí)業(yè)、無錫化工集團(tuán)等。

我公司所銷售煤炭的市場(chǎng)主要是分布在江、浙、滬、魯?shù)鹊貐^(qū)。為了保障煤炭及時(shí)運(yùn)輸?shù)娇蛻粜枨蟮攸c(diǎn)，我公司租賃承包了兗州市二O一處儲(chǔ)煤場(chǎng)，該場(chǎng)位于兗州市新兗鎮(zhèn)沙河口村，有火車專線和大型煤炭裝卸設(shè)備。在積極搞好火車運(yùn)輸?shù)耐瑫r(shí)，我們又與多家物流運(yùn)輸企業(yè)簽訂有運(yùn)輸協(xié)議，有70多輛大型貨車可隨時(shí)按照我公司要求將煤炭送至需煤客戶指定地，這些運(yùn)輸措施的強(qiáng)有力落實(shí)，極大滿足了客戶需求，贏得了煤炭產(chǎn)需雙方的高度滿意。目前，我們可以從山西、新疆、內(nèi)蒙、陜西、山東等產(chǎn)煤區(qū)隨時(shí)將煤炭運(yùn)往山東港口、冀、蘇、浙、滬、粵等煤炭需求地。因此。在客戶資源和運(yùn)輸保障方面，我們經(jīng)營(yíng)煤炭是十分有保障、十分可行的。

更主要的是，隨著這些措施的執(zhí)行，減緩了產(chǎn)煤企業(yè)的庫(kù)存壓力，增加了他們的產(chǎn)量，及時(shí)滿足了用煤客戶的需求，從側(cè)面盡我們煤炭經(jīng)營(yíng)企業(yè)的微薄之力為煤炭資源開發(fā)和國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展及國(guó)家穩(wěn)定和諧進(jìn)步、人民安康樂業(yè)做出了我們應(yīng)有的貢獻(xiàn)，其社會(huì)效益更大于經(jīng)濟(jì)效益，因此我們繼續(xù)從事煤炭經(jīng)營(yíng)的意義深遠(yuǎn)重大。

三、我們現(xiàn)有大型儲(chǔ)煤場(chǎng)一處，占地120畝，位于兗州市新兗鎮(zhèn)沙 嗎河口村二0一處，交通位置極其優(yōu)越和便利。我們公司擁有大型航吊和大中小型裝載機(jī)多臺(tái)，租賃有地中衡，從幾十到幾百噸上千噸的重量都可稱重計(jì)量。我們?cè)O(shè)有專職負(fù)責(zé)煤質(zhì)檢測(cè)的部門，委托兗州市質(zhì)檢局質(zhì)檢所對(duì)所經(jīng)營(yíng)煤炭進(jìn)行全過程精細(xì)準(zhǔn)確的化驗(yàn)檢驗(yàn)，在保證煤炭質(zhì)量的同時(shí)，更能為用戶量身訂購(gòu)煤炭。我們的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地規(guī)模大，位置優(yōu)，地面都已硬化，完全符合煤炭?jī)?chǔ)存要求。同時(shí)我們的專用場(chǎng)地、經(jīng)營(yíng)儲(chǔ)煤場(chǎng)所配有擋風(fēng)抑塵網(wǎng)等，并已經(jīng)過環(huán)保部門的嚴(yán)格審查批準(zhǔn)，完全符合環(huán)境保護(hù)要求。

我們公司管理職能部門設(shè)置齊全，人員素質(zhì)高，能力強(qiáng)，責(zé)任具體，分工明確，都有從事煤炭經(jīng)營(yíng)方面管理和業(yè)務(wù)方面的豐富經(jīng)驗(yàn)。

經(jīng)過多年的發(fā)展積累，我們公司擁有雄厚的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，現(xiàn)有流動(dòng)資金十分充裕。

從上述的幾項(xiàng)如硬件配置，軟件強(qiáng)化，人員管理，符合國(guó)家法規(guī)性等方面分析，我們經(jīng)營(yíng)煤炭業(yè)務(wù)是十分可行的。

四、為了更好地開展煤炭經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)，對(duì)行業(yè)做出客觀的合格的實(shí)際的分析預(yù)測(cè)，我們預(yù)計(jì)2012年全年實(shí)現(xiàn)煤炭經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)值一億元，煤炭經(jīng)手業(yè)務(wù)量十萬噸，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)利稅一百五十萬元，其中利潤(rùn)三十萬元。

綜上所述，在全市上下大力開展解放思想跨越發(fā)展，推進(jìn)全民創(chuàng)業(yè)，促進(jìn)民營(yíng)經(jīng)濟(jì)大發(fā)展的大好形勢(shì)下，在充分具備開展煤炭經(jīng)營(yíng)所需的各種硬件設(shè)施的基礎(chǔ)上，我們更有多年從事煤炭經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)的豐富實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，深厚廣泛的客戶資源，雄厚的資金實(shí)力，優(yōu)秀的管理團(tuán)隊(duì)，更有干事創(chuàng)業(yè)為地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展為國(guó)家和諧穩(wěn)定做出自己貢獻(xiàn)的雄心壯志，我們繼續(xù)從事煤炭經(jīng)營(yíng)是十分可行的。

兗州市恒強(qiáng)商貿(mào)有限公司

二0一二年五月

第四篇：煤炭經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目可行性分析報(bào)告

煤炭經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目可行性分析報(bào)告

內(nèi)容提要

一.項(xiàng)目設(shè)立的意義及作用

主要包括:

1.項(xiàng)目對(duì)金隅集團(tuán)發(fā)展的意義及作用.(略)

2.項(xiàng)目設(shè)立對(duì)本企業(yè)發(fā)展的意義及作用.（略）

二.項(xiàng)目可行性分析

目前我國(guó)煤炭消費(fèi)產(chǎn)業(yè)主要包括電力、陶瓷、水泥、冶金、化工。電廠用煤是目前最主要用煤行業(yè)，約占全國(guó)煤炭總需求量的45%，其增長(zhǎng)速度與各省經(jīng)濟(jì)發(fā)展相吻合。近幾年在水泥、陶瓷等行業(yè)用煤增長(zhǎng)勢(shì)頭也隨著行業(yè)發(fā)展而越發(fā)強(qiáng)勁。

I.進(jìn)貨渠道(煤源)的穩(wěn)定供應(yīng)及可靠性分析

（1)煤源單位基本情況:

前我國(guó)的煤炭資源分布面廣，除上海市外，全國(guó)30個(gè)省、市、自治區(qū)都有不同數(shù)量的煤炭資源。在全國(guó)2100多個(gè)縣中，1200多個(gè)有預(yù)測(cè)儲(chǔ)量，已有煤礦進(jìn)行開采的縣就有1100多個(gè)，占60％左右。從煤炭資源的分布區(qū)域看，華北地區(qū)最多，占全國(guó)保有儲(chǔ)量 的49．25％，其次為西北地區(qū)，占全國(guó)的30．39％，依次為西南 地區(qū)，占8．64％，華東地區(qū)，占5．7％，中南地區(qū)，占3．06％，東北地區(qū)，占2．97％。按省、市、自治區(qū)計(jì)算，山西、內(nèi)蒙、陜西、新疆、貴州和寧夏6省區(qū)最多，這6省的保有儲(chǔ)量約占全國(guó)的81．6％。

（2)本企業(yè)與煤源單位接洽情況 目前計(jì)劃主要是通過從山西、內(nèi)蒙，河南等地采購(gòu)電煤

在合作協(xié)議及意向上，可以通過渠道與神華集團(tuán)，山西中煤集團(tuán)，河南平頂山煤礦集團(tuán)進(jìn)行溝通洽談，根據(jù)需求量，達(dá)成“計(jì)劃煤”采購(gòu)合作意向及協(xié)議。（計(jì)劃煤: 指凡在全國(guó)煤炭訂貨會(huì)上，經(jīng)國(guó)家經(jīng)貿(mào)委、鐵道部、交通部統(tǒng)一平衡，納入國(guó)家正式訂貨合同，并經(jīng)鐵路、港口及供、需各方相互確認(rèn)簽訂合同，納入運(yùn)輸計(jì)劃的煤炭運(yùn)輸屬于計(jì)劃內(nèi)煤炭運(yùn)輸。）

(3)在煤源數(shù)量發(fā)面依據(jù)電廠的采購(gòu)合同對(duì)煤源單位進(jìn)行直接采購(gòu)或量化分撥的形式進(jìn)行采購(gòu)，消化電廠的采購(gòu)數(shù)量。

（4）在煤源質(zhì)量控制方面，可根據(jù)煤源單位所在地區(qū)的國(guó)家煤炭質(zhì)檢部門出具的檢測(cè)報(bào)告為準(zhǔn)。并與電廠驗(yàn)收時(shí)的檢測(cè)報(bào)告相對(duì)比，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)煤源質(zhì)量的控制把關(guān)。

II．儲(chǔ)運(yùn)環(huán)節(jié)實(shí)現(xiàn)方式

(1)運(yùn)輸方式及實(shí)現(xiàn)的可靠性

煤炭運(yùn)輸方式主要是以鐵路運(yùn)輸為主，水運(yùn)及汽車運(yùn)輸為輔。計(jì)劃煤通常都會(huì)具有相應(yīng)的鐵路運(yùn)輸計(jì)劃，能夠保證電煤的運(yùn)輸通暢并實(shí)現(xiàn)鐵路直接運(yùn)至電廠車站。

(2)儲(chǔ)存,裝卸,轉(zhuǎn)運(yùn)等環(huán)節(jié)落實(shí)可以通過實(shí)際現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)管或合同責(zé)任落實(shí)等方式進(jìn)行把控

III.用戶及市場(chǎng)需求分析

改革開放以來，中國(guó)社會(huì)經(jīng)濟(jì)保持快速、穩(wěn)定發(fā)展，電力需求也同步快速增長(zhǎng)，電力市場(chǎng)迅速擴(kuò)大，據(jù)2010年7月26日，中電聯(lián)統(tǒng)計(jì)信息部發(fā)布今年上半年《全國(guó)電力供需與經(jīng)濟(jì)運(yùn)行形勢(shì)分析預(yù)測(cè)報(bào)告》預(yù)測(cè)，今年年底全國(guó)裝機(jī)容量將達(dá)到9.5億千瓦，電力需求保持平穩(wěn)，增速逐步回落，預(yù)計(jì)全年增長(zhǎng)12%左右。

2010年上半年發(fā)電日均耗煤量快速增長(zhǎng)，一季度供需平衡偏緊，價(jià)格同比高位波動(dòng)。上半年，國(guó)內(nèi)電煤消費(fèi)快速增加。一季度，由于水電減發(fā)與迎峰度冬高峰用電負(fù)荷重合，火電發(fā)電量增長(zhǎng)較快，電煤供需比較緊張，價(jià)格持續(xù)上漲，庫(kù)存持續(xù)下降。二季度，水電出力逐步增加，火電發(fā)電量略有減少，電煤庫(kù)存持續(xù)提高，煤價(jià)仍高位運(yùn)行。1-6月，全國(guó)重點(diǎn)發(fā)電企業(yè)日均耗煤318萬噸，同比增長(zhǎng)31.3%；截至6月30日，全國(guó)10萬千瓦及以上燃煤電廠煤炭庫(kù)存已經(jīng)提高到6759萬噸，平均可用18天。

綜上分析，立足龐大的市場(chǎng)需求進(jìn)行煤炭貿(mào)易，煤炭銷售具有非常好的市場(chǎng)前景，且針對(duì)國(guó)有資產(chǎn)對(duì)社會(huì)的貢獻(xiàn)有著積極的意義。

(1)主要用戶基本情況:年煤炭需求量及需求穩(wěn)定性;

目前主要電煤用戶均為火力發(fā)電廠，年煤炭需求量巨大并且穩(wěn)定性高。

(2)就目前與用煤?jiǎn)挝?電廠)接洽情況:

已同電廠初步達(dá)成合作意向,年煤炭需求量約為300萬-500萬噸

4,本企業(yè)開展煤炭經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目條件落實(shí)程度

（1）開展煤炭經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)的機(jī)構(gòu),專業(yè)人員等落實(shí)程度;

（2）用于煤炭經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)的資金落實(shí)情況.三,項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)效益分析及評(píng)價(jià)

項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)效益分析與預(yù)測(cè);

煤炭行業(yè)市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng)大，目前供需方普遍采用的定價(jià)方式一般是港口離岸價(jià)+運(yùn)價(jià)+增值稅+各項(xiàng)費(fèi)用+合理利潤(rùn)。

根據(jù)目前市場(chǎng)的銷售價(jià)格，發(fā)熱量在5000大卡的電煤含稅但不含運(yùn)費(fèi)的價(jià)格為人民幣630/噸—730/噸。電廠的采購(gòu)價(jià)格為人民幣1300/噸含稅含運(yùn)費(fèi)，采用計(jì)劃煤采購(gòu)方案，產(chǎn)品的價(jià)格會(huì)降低2%—3%，預(yù)計(jì)銷售毛利潤(rùn)應(yīng)為10--15元/噸。

利潤(rùn)情況如下所列示：

按照電廠一年300萬噸-500萬噸的電煤采購(gòu)量計(jì)算，以10元/噸位毛利潤(rùn)

銷售規(guī)模：300-500萬噸；

毛利：3000-5000萬元；

預(yù)計(jì)全年實(shí)現(xiàn)毛利潤(rùn)總額為：3000-5000萬元。

四，項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)性分析及控制措施

煤炭交易的風(fēng)險(xiǎn)主要集中在四個(gè)方面：市場(chǎng)需求的波動(dòng)，價(jià)格變動(dòng)，運(yùn)輸系統(tǒng)風(fēng)險(xiǎn)和結(jié)算風(fēng)險(xiǎn)

市場(chǎng)需求的波動(dòng)：我國(guó)煤炭市場(chǎng)需求主要集中在電力、冶金、建材和化工等四大行業(yè)。過去，除電力行業(yè)的煤炭需求沒有出現(xiàn)大幅度下降以外，其它各行業(yè)都有過不同程度的消費(fèi)下降。我國(guó)煤炭的消費(fèi)主要集中在產(chǎn)業(yè)部門尤其是工業(yè)部門的狀況導(dǎo)致煤炭消費(fèi)與工業(yè)增長(zhǎng)和結(jié)構(gòu)調(diào)整緊密相關(guān)。預(yù)計(jì)發(fā)電行業(yè)將保持連續(xù)增長(zhǎng)，行業(yè)自身的成長(zhǎng)性也很強(qiáng)，但是電力行業(yè)的發(fā)展也存在結(jié)構(gòu)變化和電網(wǎng)運(yùn)行方式的技術(shù)調(diào)節(jié)等問題。在江河水量豐富的年份，水力發(fā)電自然上升，有時(shí)會(huì)迫使火力發(fā)電相應(yīng)停機(jī)。未來電站天然氣發(fā)電機(jī)組和核電機(jī)組的建設(shè)有可能在某些年份出現(xiàn)較大的增長(zhǎng)，造成燃煤電站在一段時(shí)間內(nèi)的預(yù)期增長(zhǎng)可能下降。

控制措施： 與電廠簽訂全年采購(gòu)合同，規(guī)定全年的采購(gòu)總量。

價(jià)格變動(dòng)：隨著國(guó)家對(duì)中小型煤礦的管制政策出臺(tái)以后，煤炭市場(chǎng)的供需關(guān)系一直在發(fā)生著變化，煤炭的價(jià)格一直處于一個(gè)增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)，針對(duì)需求量的不斷提高，大型國(guó)有煤炭企業(yè)的產(chǎn)能發(fā)展速度無法完全實(shí)現(xiàn)供需平衡，所以導(dǎo)致煤炭?jī)r(jià)格的變動(dòng)相對(duì)于其他產(chǎn)品較為頻繁。

控制措施：在于電廠的合同當(dāng)中明確采購(gòu)價(jià)格，及價(jià)格變動(dòng)所須條件，控制價(jià)格的變動(dòng)，影響雙方的利益。

運(yùn)輸系統(tǒng)：中國(guó)雖然是煤炭大國(guó)，但是近年來之所以出現(xiàn)煤炭供應(yīng)緊張的局面，其中很重要的原因是由運(yùn)輸瓶頸。到目前為止，我國(guó)鐵路運(yùn)輸系統(tǒng)與煤礦系統(tǒng)是分離經(jīng)營(yíng)的，僅有個(gè)別企業(yè)擁有自己的鐵路運(yùn)輸系統(tǒng)。傳統(tǒng)礦區(qū)雖已經(jīng)修建了鐵路，但是各個(gè)煤礦的產(chǎn)量發(fā)生較大變化時(shí)，鐵路的對(duì)外運(yùn)輸通道能力就面臨重新分配，由于鐵路是獨(dú)立于煤炭系統(tǒng)之外的相對(duì)壟斷的部門，協(xié)商的結(jié)果具有一定的不確定性。

控制措施：計(jì)劃煤的采購(gòu)具備鐵路運(yùn)輸計(jì)劃，這樣可以避免鐵路運(yùn)力緊張?jiān)斐傻倪\(yùn)輸風(fēng)險(xiǎn)。

結(jié)算風(fēng)險(xiǎn)：

目前在煤炭交易市場(chǎng)存在的結(jié)算方式有以下四種

1、貨到付款存在以下幾個(gè)方面的風(fēng)險(xiǎn)：這個(gè)企業(yè)有沒有支付煤款的能力；會(huì)不會(huì)很長(zhǎng)時(shí)間地占用煤款作為企業(yè)的周轉(zhuǎn)金而延時(shí)支付貨款；會(huì)不會(huì)因?yàn)閺S里某個(gè)人為了一己私利出現(xiàn)故意刁難而延遲付款的情況；企業(yè)會(huì)不會(huì)出于對(duì)生產(chǎn)成本的考慮故意來壓低煤炭的到廠價(jià)格。

2、先款后貨的風(fēng)險(xiǎn)有：煤礦或者供應(yīng)商到底能不能（有沒有能力）批到計(jì)劃；計(jì)劃可以按時(shí)批下來嗎；計(jì)劃批下來了能不能按時(shí)走車；煤礦是否可以保證需方需要的產(chǎn)量；化驗(yàn)合格后裝車的質(zhì)量與到廠的質(zhì)量是否相同；如何保證到廠的質(zhì)量；到廠煤炭貨物的數(shù)量是否夠量。

3、票據(jù)結(jié)算的風(fēng)險(xiǎn)主要有：這張票據(jù)是否真實(shí)有效；出票方是否有能力支付貨款；票據(jù)的本身是否規(guī)范；票面有沒有錯(cuò)誤而導(dǎo)致不能貼現(xiàn)；票據(jù)的貼現(xiàn)附加的條件會(huì)不會(huì)影響到正常貼現(xiàn)；票據(jù)的出票方有沒有與其他第三方產(chǎn)生糾紛，致使票據(jù)不能正常貼現(xiàn)；如果煤炭的質(zhì)量沒用問題，是否可以順利拿到貨款。

4、跟蹤付款的風(fēng)險(xiǎn)。煤礦發(fā)運(yùn)的煤炭跟到廠的質(zhì)量是否相同；怎么保證到廠的噸位不出現(xiàn)虧噸的現(xiàn)象。

為規(guī)避結(jié)算風(fēng)險(xiǎn)，建議使用以下結(jié)算方式：跟蹤付款的操作方式

1、簽訂購(gòu)銷合同，并公證。

2、煤炭公司墊資報(bào)批計(jì)劃，計(jì)劃批下來電廠再付計(jì)劃費(fèi)給金隅公司。金隅公司再將計(jì)劃費(fèi)給煤炭公司。

3、雙方化驗(yàn)煤炭質(zhì)量和確定煤礦。煤礦所需的預(yù)定金由金隅公司收到電廠支付的預(yù)定金后支付。

4、煤炭上站的當(dāng)天預(yù)付50％貨款。也可以每天實(shí)際上站多少噸就結(jié)算多少噸。電廠支付金隅，金隅支付煤炭公司。

5、裝車完畢，雙方檢查煤炭質(zhì)量和數(shù)量。由煤炭公司墊資起票，并開具增值稅發(fā)票，電廠見鐵路大票付45％的貨款。

6、留5％貨款作為質(zhì)量保證金，貨到廠化驗(yàn)合格后付清（煤炭的重量以始發(fā)站軌道衡稱重為結(jié)算依據(jù)，煤炭質(zhì)量以廠家化驗(yàn)結(jié)果為結(jié)算依據(jù)）。

五，項(xiàng)目的總體評(píng)價(jià)

綜上所述，煤炭貿(mào)易作為大宗物資貿(mào)易，雖然具有一定的風(fēng)險(xiǎn)性，但經(jīng)過合理的規(guī)避方式及操作手法，可以將其風(fēng)險(xiǎn)性降低，并能創(chuàng)造出客觀的利潤(rùn)，在國(guó)有資產(chǎn)升值方面能夠起到積極的作用。金隅集團(tuán)有能力也有實(shí)力經(jīng)營(yíng)煤炭貿(mào)易，在自身帶來利潤(rùn)的前提下，也為北京市經(jīng)濟(jì)建設(shè)做出貢獻(xiàn)。

第五篇：本溪煤炭經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目可行性分析報(bào)告

×××××××××

姓職稱

（按項(xiàng)目單位名稱填寫）

煤炭經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目 可行性分析報(bào)告編制單位名稱：（蓋章）編制 日 期 ：

可行性研究報(bào)告編制人員

名 單 位

職務(wù)或

目 錄

一、項(xiàng)目單位的基本情況

本溪倉(cāng)儲(chǔ)物流配送中心為經(jīng)營(yíng)倉(cāng)儲(chǔ)、房屋租借、信息咨詢的全民所有制公司，工商注冊(cè)地址為本溪市溪湖區(qū)鮑家街，經(jīng)營(yíng)期限為2010-4月20日至2020年4月21日，注冊(cè)資金500萬元，公司法人代表王國(guó)奎。公司在現(xiàn)有的項(xiàng)目上增設(shè)煤炭經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目。

主要包括：企業(yè)名稱、經(jīng)濟(jì)性質(zhì)、注冊(cè)地址、通訊地址、經(jīng)營(yíng)期限、注冊(cè)資金及投資總額（包括各方的出資方式及出資比例）；企業(yè)機(jī)構(gòu)設(shè)置、人員構(gòu)成、主要骨干業(yè)務(wù)水平情況等。

二、市場(chǎng)分析

遼寧省是我國(guó)煤炭需求大省,每年耗煤8500萬噸左右,全省煤炭企業(yè)僅能供應(yīng)約4500萬噸,不足部分由省外調(diào)入。截止2010年末，全省有煤礦527個(gè)，分布在撫順、本溪、丹東、錦州、遼陽(yáng)、鐵嶺、阜新、朝陽(yáng)、葫蘆島9個(gè)市，其中5戶省屬國(guó)有煤炭企業(yè)（撫順礦業(yè)集團(tuán)、阜新礦業(yè)集團(tuán)、鐵法煤業(yè)集團(tuán)、沈陽(yáng)煤業(yè)集團(tuán)、南票煤電公司）有煤礦32個(gè)，9個(gè)產(chǎn)煤市有小煤礦495個(gè)。

全省現(xiàn)有煤炭地質(zhì)儲(chǔ)量約46億噸，可采儲(chǔ)量21億噸。年生產(chǎn)煤炭6500萬噸左右。

主要包括：項(xiàng)目提出的理由；所經(jīng)營(yíng)原煤品種的主要用途、市場(chǎng)供需分析、企業(yè)預(yù)計(jì)銷量所及占市場(chǎng)份額；企業(yè)在市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)能力等。

三、主要內(nèi)容

主要內(nèi)容為：經(jīng)營(yíng)方案（煤炭經(jīng)營(yíng)的品種、來源、供、銷意向；煤炭運(yùn)輸方式和運(yùn)輸意向）；儲(chǔ)煤場(chǎng)地、主要設(shè)施的配備（儲(chǔ)煤場(chǎng)地理位置、占地面積、裝卸設(shè)施、傳輸設(shè)施、計(jì)量設(shè)施、化驗(yàn)實(shí)施、輔助設(shè)施、公用設(shè)備等設(shè)施情況、主要設(shè)備的技術(shù)特點(diǎn)和性能、規(guī)格、型號(hào)、參數(shù)）等。

四、環(huán)境保護(hù)

主要內(nèi)容包括：排放污染物的種類、主要途徑、數(shù)量，是否達(dá)到國(guó)家規(guī)定的排放標(biāo)準(zhǔn)；對(duì)周邊居民生活的影響評(píng)價(jià)；主要治理設(shè)施及投資情況等。

五、投資估算和資金籌措

主要內(nèi)容包括：投資估算及資金使用安排；資金籌措意向等。

六、綜合經(jīng)濟(jì)效益分析

主要內(nèi)容包括經(jīng)濟(jì)效益分析（項(xiàng)目的總成本、年銷售收入、年利稅等情況）和社會(huì)效益分析（項(xiàng)目對(duì)社會(huì)發(fā)展的貢獻(xiàn)分析）等。

七、結(jié)論

八、附件

1.煤炭供貨意向書及供貨方煤炭生產(chǎn)或經(jīng)營(yíng)許可證（外省企業(yè)）； 2.煤炭銷售意向書（直接煤炭用戶）；

3.運(yùn)輸意向書；

4.儲(chǔ)煤場(chǎng)所在的行政區(qū)域位置(即在行政區(qū)域地圖上標(biāo)注煤場(chǎng)的位置)和彩色照片（主要攝影位置：煤場(chǎng)進(jìn)出大門、3000平方米煤場(chǎng)的全景、計(jì)量設(shè)施安裝位置、傳輸設(shè)備、煤場(chǎng)環(huán)保設(shè)施、）

5.企業(yè)取得煤炭經(jīng)營(yíng)資格后年經(jīng)營(yíng)規(guī)模的承諾意見。

*要求使用A4紙、仿宋三號(hào)字體，一式二份按順序裝訂成冊(cè)； *提供的格式僅供參考。

煤炭經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目可行性分析報(bào)告：由申請(qǐng)企業(yè)或委托咨詢機(jī)構(gòu)對(duì)本企業(yè)從事煤炭經(jīng)營(yíng)作出的全面分析評(píng)價(jià)報(bào)告。

基本內(nèi)容：

1、企業(yè)基本情況。包括企業(yè)注冊(cè)資本、地址、企業(yè)類型、資產(chǎn)狀況、領(lǐng)導(dǎo)成員、內(nèi)設(shè)機(jī)構(gòu)、員工構(gòu)成、現(xiàn)有經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)和收入、利稅

情況等。

2、從事煤炭經(jīng)營(yíng)的必要性。從企業(yè)所處的宏觀、微觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境和對(duì)煤炭市場(chǎng)的分析入手，說明從事煤炭經(jīng)營(yíng)的目的和意義。

3、從事煤炭經(jīng)營(yíng)的可行性。著重對(duì)從事煤炭經(jīng)營(yíng)必須具備的儲(chǔ)煤場(chǎng)地、運(yùn)輸和裝卸設(shè)施、計(jì)量設(shè)施、質(zhì)量檢驗(yàn)設(shè)施、環(huán)保設(shè)施、專業(yè)人員、流動(dòng)資金等基本內(nèi)在條件，及煤炭貨源、銷售市場(chǎng)分布和主要運(yùn)輸途徑等基本外在條件進(jìn)行分析。

4、煤炭經(jīng)營(yíng)實(shí)施安排。說明企業(yè)從事煤炭經(jīng)營(yíng)的理念、方針、策略、目標(biāo)和重點(diǎn)工作等。

5、煤炭經(jīng)營(yíng)效益預(yù)測(cè)。對(duì)煤炭經(jīng)營(yíng)規(guī)模、成本、收入、利稅等情況作出預(yù)測(cè)。

6、結(jié)論。在以上分析基礎(chǔ)上，對(duì)從事煤炭經(jīng)營(yíng)作出基本結(jié)論。