第一篇：呆滯料處理預(yù)防辦法

呆滯料處理預(yù)防辦法

第一條 目的

對公司生產(chǎn)經(jīng)營過程中產(chǎn)生的中滯料進(jìn)行及時(shí)有效的預(yù)防控制和處理，防止庫存資金積壓，提高物料儲存能力、提高存貨周轉(zhuǎn)率，促進(jìn)公司資金的良性運(yùn)作。第二條 適用范圍

適用原材料、包裝物、低值品、半成品、在制品、成品及其它途徑形成的呆滯料的處理。第三條 呆滯料定義

本辦法指的呆滯料是指質(zhì)量（形式、規(guī)格、材質(zhì)、效能）不合標(biāo)準(zhǔn)，存儲超過規(guī)定時(shí)間，已無使用機(jī)會，或雖有使用機(jī)會但用料極少、存量過多且有變質(zhì)可能，或因陳腐老化、技術(shù)革新等現(xiàn)狀已不符合使用標(biāo)準(zhǔn)而需要處理的物料。第四條 職責(zé)

1.生產(chǎn)部

1.負(fù)責(zé)定期對車間的物料進(jìn)行盤點(diǎn)、清理、退庫工作，同時(shí)配合返工返修工作；

2.對需返修返工的呆滯料，下達(dá)返修工單指令。

2.品管部

1.負(fù)責(zé)呆滯料質(zhì)量的判定工作，判定結(jié)果可分為：合格、不合格等；

2.負(fù)責(zé)呆滯處置的判定工作，判定的結(jié)果可分為：返工返修、報(bào)廢、回收利用等。

3.技術(shù)部

1.因產(chǎn)品變更、產(chǎn)品停產(chǎn)、產(chǎn)品優(yōu)化，技術(shù)變更（包括更改原材料、改模、改版本、改外構(gòu)件、工藝變更、品質(zhì)變更、成本優(yōu)化等引起的變更），技術(shù)部應(yīng)在變更發(fā)生后一在內(nèi)通知采購部、倉儲部等相關(guān)部門并給予相關(guān)指引，以防止呆滯料的產(chǎn)生；

2.已造成呆滯料情況發(fā)生的，應(yīng)提出相應(yīng)的處理意見。

4.銷售部

1.因銷售訂單取消或變更、市場需求預(yù)測變化，銷售部應(yīng)在變更發(fā)生后一天內(nèi)通知采購部、倉儲部等相關(guān)部門并給予相關(guān)指引，以防止呆滯料的產(chǎn)生；

2.對造成呆滯料情況發(fā)生的，需接受倉儲部的安排，參與評審，并提出相應(yīng)的處理意見。

5.倉儲部

1.負(fù)責(zé)生產(chǎn)經(jīng)營過程中呆滯料產(chǎn)生的預(yù)防控制工作，提出呆滯料處理申請，詢證、判定呆滯料產(chǎn)生的原因，組織相關(guān)部門進(jìn)行評審工作，對評審結(jié)果提交相應(yīng)的部門進(jìn)行處理，并對評審工作做出文字報(bào)告公司管理層；

2.負(fù)責(zé)呆滯料的接收、儲存管理工作；

3.負(fù)責(zé)提供呆滯料清單；

4.配合相關(guān)部門作好呆滯料返工返修、退換等聯(lián)系工作。

6.采購部

①聯(lián)系呆滯料收購商、查詢呆滯料市場價(jià)及與收購商議價(jià)；

②負(fù)責(zé)管理倉儲部人員過磅及收購商裝貨上車，辦理出門證。

7.財(cái)務(wù)部

監(jiān)督呆滯料變賣的過程的監(jiān)控、核價(jià)及賬務(wù)處理及現(xiàn)金收繳。8.總經(jīng)理

對呆滯料的處置進(jìn)行審批。第五條 處置程序

1.倉儲部根據(jù)生產(chǎn)現(xiàn)狀編制《呆滯料判斷標(biāo)準(zhǔn)》；

2.倉儲部每月組織一次呆滯料處置清理工作；

3.倉庫管理員將呆滯料分類存放，每月一次編制“庫存呆滯料清單”，報(bào)倉儲部經(jīng)理；

4.倉儲部經(jīng)理組織生產(chǎn)部、品管部、技術(shù)部、采購部等相關(guān)部門人員對其進(jìn)行評估，并提出處理意見，處理意見需要會簽；

5.呆滯料的評估會議內(nèi)容需要編制成“呆滯料評估報(bào)告”，經(jīng)財(cái)務(wù)部、總經(jīng)理等相關(guān)責(zé)任人審批后，由倉儲部、采購部負(fù)責(zé)執(zhí)行。第六條 處置辦法

1.報(bào)廢的呆滯料由采購處負(fù)責(zé)處理；

2.可回收利用的呆滯料由倉庫管理員負(fù)責(zé)處理；

3.需返工、返修的呆滯料由生產(chǎn)部負(fù)責(zé)處理。第七條：實(shí)行時(shí)間

本規(guī)定自公歷2011年

月1日開始實(shí)行，此前一切與本規(guī)定相沖突的規(guī)章制度一律作廢，本規(guī)定某些條款需要更改、增刪將以文件進(jìn)行通知。第八條：權(quán)限

本規(guī)定由倉儲部負(fù)責(zé)制作、修改、廢止制作，由總經(jīng)理負(fù)責(zé)制作、修改、廢止的審批。

第二篇：呆滯處理工作總結(jié)

呆滯處理行動工作總結(jié)

根據(jù)公司安排，為了盤活閑置資產(chǎn)，盤活存量資產(chǎn)，提高資產(chǎn)利用率，5月份對全廠閑置和報(bào)廢設(shè)備集中進(jìn)行了盤點(diǎn)，對閑置還能正常運(yùn)行的設(shè)備進(jìn)行了維護(hù)保養(yǎng)，并且集中存放。

形成閑置設(shè)備的主要原因是：

1.隨著公司近幾年快速發(fā)展，原有的設(shè)備產(chǎn)能及性能，已經(jīng)不能滿足產(chǎn)品產(chǎn)量和質(zhì)量的標(biāo)準(zhǔn)要求，制約了公司快速發(fā)展，必須更新設(shè)備。

2.設(shè)備使用年限長，維修成本高，能耗高，產(chǎn)量低，產(chǎn)品合格率低，包材浪費(fèi)大，必須淘汰的設(shè)備。

3．設(shè)備選型存在問題，主要是設(shè)備采購時(shí)，未能滿足生產(chǎn)實(shí)際需求，造成部分設(shè)備閑置。

4.閑置和報(bào)廢的設(shè)備未能及時(shí)處理，造成了設(shè)備閑置時(shí)間長，占用存放空間，不能合理利用。針對以上設(shè)備閑置的原因采取以下措施：

1.制定閑置設(shè)備管理規(guī)定，做好設(shè)備封存工作，重點(diǎn)是：對還能正常運(yùn)行的設(shè)備進(jìn)行必要處理，定點(diǎn)存放，做好定期保養(yǎng)，對設(shè)備表面進(jìn)行防腐防銹處理，并清點(diǎn)造冊。2.制定設(shè)備報(bào)廢程序，對已不能正常運(yùn)行，維修成本高，使用價(jià)值低的設(shè)備，必須定期及時(shí)處理，才能盤活資產(chǎn)，提高資金利用率。3.設(shè)備選型時(shí)，必須遵循必須堅(jiān)持“安全高于一切”的設(shè)備選購原則，要求做到設(shè)備運(yùn)行中，在能保證自身安全的同時(shí)，確保操作工和環(huán)境的安全。在設(shè)備選擇上要注意“三個(gè)原則”。在選擇設(shè)備時(shí)要根據(jù)企業(yè)生產(chǎn)技術(shù)的實(shí)際需要和未來發(fā)展的要求，按照技術(shù)上先進(jìn)、經(jīng)濟(jì)上合理、生產(chǎn)上適用的原則來選擇設(shè)備，充分考慮設(shè)備的質(zhì)保性、低耗性、安全性、耐用性、維修性、成套性、靈活性、環(huán)保性和經(jīng)濟(jì)性等，才能確保設(shè)備投入生產(chǎn)后的經(jīng)濟(jì)運(yùn)行，目前,公司閑置設(shè)備分別如下：

1.設(shè)備完好，能正產(chǎn)運(yùn)行的設(shè)備共計(jì)5臺（槽型混合機(jī)1臺，旋轉(zhuǎn)制粒機(jī)1臺，液體半自動灌裝機(jī)1臺，氣動半自動灌裝機(jī)2臺）。建議保存。以備不時(shí)之需。

2.可以維修，但使用價(jià)值不高的設(shè)備共計(jì)3臺（貼標(biāo)機(jī)1臺，打包機(jī)2臺）建議評估處理。

3.必須報(bào)廢處理設(shè)備共計(jì)7臺，（碳鋼提升機(jī)2臺，小型定量分裝機(jī)1臺，定量分裝機(jī)1臺，液體包裝機(jī)1臺，噴碼機(jī) 1臺，電磁封口機(jī)1臺）建議及時(shí)處理，盤活資產(chǎn)，存放時(shí)間越長，價(jià)值越低。

以上是我對這次呆滯集中處理行動中，我負(fù)責(zé)部分的總結(jié)，不足之處希望各位領(lǐng)導(dǎo)批評指正。

2012-7-6

第三篇：呆滯物料處理制度

1.0目的：

有效推動公司呆滯物料的處理，達(dá)到物盡其用，充分利用倉儲空間，減少資金積壓。2.0范圍：

倉庫所有呆滯材料的處理。3.0定義：

呆滯物料：質(zhì)量（規(guī)格、材質(zhì)等）不符合標(biāo)準(zhǔn)或要求，存儲過久已無使用機(jī)會或雖有使用機(jī)會但用料極少且存儲時(shí)間過長會有潛在質(zhì)量隱患，或因生銹、劣化等現(xiàn)狀已不適用，需進(jìn)行處理的物料。4.0權(quán)責(zé)部門：

4.1公司總經(jīng)理負(fù)責(zé)呆滯物料處理的最終審批。

4.2營銷部負(fù)責(zé)呆滯物料的盤存統(tǒng)計(jì)、數(shù)據(jù)提報(bào)、處理申請及跟蹤。4.3行政辦公室負(fù)責(zé)對需檢驗(yàn)的呆滯物料進(jìn)行檢驗(yàn)并提出處理意見。4.4生產(chǎn)技術(shù)部負(fù)責(zé)對呆滯物料的審核并提出處理意見。

4.5財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)相關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)的驗(yàn)證與核對，提出物料處理最低成本要求并對相關(guān)單據(jù)進(jìn)行財(cái)務(wù)處理。

4.6審計(jì)監(jiān)察部負(fù)責(zé)對呆滯物料處理的實(shí)施過程進(jìn)行監(jiān)控。4.7各相關(guān)產(chǎn)品部負(fù)責(zé)對呆滯物料的審核并提出處理意見。5.0處理流程：

5.1用料預(yù)算過多，工程變更或取消，質(zhì)量不符合標(biāo)準(zhǔn)，采購不當(dāng)，非標(biāo)件余料等是造成呆滯物料存在的原因。

5.2各使用單位需在每月盤存前清理出本單位的呆滯物資辦理返庫。

5.3營銷部根據(jù)現(xiàn)庫存及庫存物資實(shí)際使用情況，每季度向行政辦公室、生產(chǎn)技術(shù)部、各相關(guān)產(chǎn)品部、財(cái)務(wù)部和審計(jì)監(jiān)察部提交倉庫《呆滯物料盤存統(tǒng)計(jì)表》，各部門根據(jù)呆滯物料的定義及各部門物料實(shí)際使用情況對統(tǒng)計(jì)表進(jìn)行審核，提出意見，如有意見表明其中有不屬于呆滯物料或有其它情況的，則由營銷部重新整理。

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5.4營銷部將整理好的《呆滯物料盤存統(tǒng)計(jì)表》再次提交，同時(shí)提交《呆滯物料處理申請表》，表內(nèi)需注明物料名稱、規(guī)格、數(shù)量、入庫時(shí)間、已庫存時(shí)間及形成呆滯物料的原因等。財(cái)務(wù)部在擬寫處理意見時(shí)，應(yīng)提出物料處理最低成本要求。5.5如有需要進(jìn)行檢驗(yàn)確定成份的呆滯物料，由營銷部通知理化室對物料進(jìn)行抽樣檢驗(yàn)，并將檢驗(yàn)結(jié)果作為《呆滯物料處理申請表》附件。

5.6各相關(guān)部門根據(jù)實(shí)際情況對呆滯物料的處理提出意見，進(jìn)行會簽，必要時(shí)召開呆滯物料處理評審會議討論。

5.7營銷部將各部門會簽的《呆滯物料處理申請表》報(bào)總經(jīng)理審批，總經(jīng)理根據(jù)以上部門的意見進(jìn)行最終審批，確定最終的處理方法。

5.8營銷部根據(jù)最終確定的《呆滯物料處理申請表》，填寫《呆滯物料處理單》發(fā)至相關(guān)責(zé)任部門。

5.9相關(guān)責(zé)任部門接《呆滯物料處理單》，根據(jù)結(jié)論落實(shí)處理。

5.10營銷部對呆滯物料的處理進(jìn)行跟蹤，并將完成的處理單存檔一份，交財(cái)務(wù)部一份。

5.11財(cái)務(wù)部根據(jù)相關(guān)處理部門的處理進(jìn)行相應(yīng)的財(cái)務(wù)處理。

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第四篇：呆滯物料處理流程

呆滯物料的處理流程

一、呆滯物料的定義：儲存期限超過一年仍未使用過的物料，或者一年內(nèi)有使用但存量過多，用量極少、庫存周轉(zhuǎn)率極低的物料，以及超過技術(shù)許可儲存期的物料。

二、范圍：適用原材料、包裝材料、外購件、半成品在制品及成品呆滯物料的處理

三、呆滯物料產(chǎn)生的原因產(chǎn)生呆滯物料的原因可以分為外部原因和內(nèi)部原因。

1、外部原因：（1）銷售部客戶更改或取消訂單，（2）供應(yīng)商貨物質(zhì)量問題，（3）客戶退貨，2、內(nèi)部問題：（1）工藝技術(shù)變更，（2）安全庫存量過量，（3）試驗(yàn)或生產(chǎn)剩余材料。

四、呆滯物料的處理流程

1、銷售部客戶更改或取消訂單

當(dāng)客戶改變或取消訂單，銷售部要在第一時(shí)間通知制造部，由制造部統(tǒng)計(jì)將會產(chǎn)生呆滯物料的數(shù)量，包括庫存數(shù)量、在途數(shù)量、委外加工數(shù)量。銷售部要根據(jù)統(tǒng)計(jì)出來的物料的成本，第一時(shí)間與客戶溝通。制造部計(jì)劃員通知班組退回倉庫的通知，班組把物料退回倉庫。材料員填寫取消訂單產(chǎn)生的《呆滯物料明細(xì)單》，給銷售部部長、技術(shù)部部長及總經(jīng)理發(fā)送郵件，要求銷售部給予明確的客戶處理意見。技術(shù)部驗(yàn)證是否可以應(yīng)用于公司其他產(chǎn)品。采購員確定是否可以退換貨。

2、供應(yīng)商送貨質(zhì)量問題

由技術(shù)質(zhì)量部對所有的貨物進(jìn)行抽檢，第一次檢驗(yàn)不合格，進(jìn)行二次抽檢，經(jīng)確認(rèn)物料不合格后，由采購員通知供應(yīng)商進(jìn)行退換貨。

3、客戶退貨

客戶退貨的成品，銷售部應(yīng)第一時(shí)間通知成品庫和財(cái)務(wù)部。銷售部負(fù)責(zé)辦理退貨數(shù)量的清點(diǎn)及入倉，并將確認(rèn)的數(shù)量送交銷售部。只需返工即可再次發(fā)貨的，制造部計(jì)劃員應(yīng)安排生產(chǎn)返工，并由成品倉庫辦理出庫、入庫、發(fā)貨?？蛻舨辉儆嗁彺祟愗浳锏模N售部應(yīng)在其它客戶訂單中優(yōu)先消化。沒有可以消化的訂單，且積壓超過三個(gè)月，需成品倉庫填寫《呆滯物料明細(xì)單》，發(fā)送銷售部部長并抄送總經(jīng)理，要求銷售部給予相應(yīng)的處理意見。

4、工藝技術(shù)變更

技術(shù)部、研發(fā)部因?yàn)楣に嚮蚩蛻魧Ξa(chǎn)品需要，對公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等進(jìn)行變更；必須下達(dá)工藝變更通知，由材料員確認(rèn)該工藝變更是否會產(chǎn)生呆滯物料，可能會呆滯的物料是否有庫存或在途。材料員確認(rèn)呆滯材料后，立刻通知采購員，采購員第一時(shí)間通知相關(guān)供應(yīng)商，停止該材料的生產(chǎn)及供應(yīng)。同時(shí)，材料員填寫工藝變更產(chǎn)生呆滯物料清單，發(fā)送至總經(jīng)理，技術(shù)質(zhì)量部（研發(fā)部），制造部各部長及相關(guān)產(chǎn)品負(fù)責(zé)人。要求技術(shù)質(zhì)量部（研發(fā)部）制定呆滯物料的處理措施。工藝變更后，有庫存的呆滯物料，盡量在以后開發(fā)或生產(chǎn)時(shí)能夠改造使用或替換使用。

5、安全庫存量

安全庫存量由制造部材料員來制定并適時(shí)更改，只能對常用材料設(shè)定安全庫存。制造部材料員每月排查一次安全庫存量，確保數(shù)據(jù)準(zhǔn)確，是避免采購多采或錯(cuò)采物料而導(dǎo)致呆滯的前提。其它物料一律不得設(shè)安全庫存量。對于安全庫存量的物料，必須遵循先進(jìn)先出的原則。如果由于安全庫存的設(shè)置過大或者其他原因變成呆滯物料，如果存放時(shí)間超過六個(gè)月，則由制造部材料員填列《呆滯物料明細(xì)單》，與技術(shù)部溝通確認(rèn)該材料是否可以應(yīng)用與其他產(chǎn)品，并給出相應(yīng)的處理意見。

6、試驗(yàn)或生產(chǎn)剩余材料

技術(shù)質(zhì)量部或研發(fā)部由于要改進(jìn)公司產(chǎn)品工藝等，需要進(jìn)行材料試驗(yàn)，剩余試驗(yàn)材料易形成呆滯物料，技術(shù)人員參照《新材料試驗(yàn)管理辦法》執(zhí)行。銷售部訂制計(jì)劃生產(chǎn)，易出現(xiàn)采購寬量，出現(xiàn)物料剩余。易產(chǎn)生呆滯物料，在銷售部訂制計(jì)劃完成后，剩余物料由制造部材料員在月末進(jìn)行匯總，發(fā)送銷售部。銷售部須給出相應(yīng)的處理意見。如果不能繼續(xù)使用，采購員須及時(shí)與供應(yīng)商溝通，確定是否可以進(jìn)行退

五、呆滯物料處置程序

1、呆滯物料處置每季度組織一次評審清理工作。

2、原材料庫、成品庫、計(jì)劃員在每月5日前提供呆滯物料的清單給人力資源綜合部。

3、人力資源綜合部在每月接收到呆滯物料清單后，按季度做出匯總。在季度末發(fā)送至相關(guān)部門部長及相關(guān)產(chǎn)品責(zé)任人處進(jìn)行呆滯物料處置評審工作，相關(guān)部門人員須在兩天內(nèi)給出相應(yīng)處理意見

4、技術(shù)質(zhì)量部及研發(fā)部同時(shí)對提取的呆滯物料清單在兩天內(nèi)進(jìn)行重新檢驗(yàn)及評定，并給出相應(yīng)的意見。

5、評審意見完成后，人力資源綜合部將《呆滯物料明細(xì)表》提交財(cái)務(wù)部，財(cái)務(wù)部做出核價(jià)工作，并出具審核意見后反饋人力資源綜合部。

6、人力資源部送總經(jīng)理處，做出審批意見。未通過審批的，人力資源綜合部在收到審批意見后組織相關(guān)部門對呆滯物料進(jìn)行重新評審，或采用其他方法解決。

7、人力資源綜合部根據(jù)最終的審批意見，反饋給相關(guān)部門，相關(guān)部門在收到審批意見后進(jìn)行一一處理。

8、各相關(guān)部門對該月的呆滯物料處理工作進(jìn)行小結(jié)，反饋人力資源綜合部，由人力資源綜合部匯總上報(bào)公司領(lǐng)導(dǎo)。

9、人力資源綜合部對呆滯物料處理的所有資料進(jìn)行歸檔。

第五篇：汽車備件呆滯料營銷方案

汽車備件呆滯料營銷方案

(一）、汽車呆滯件產(chǎn)品營銷策劃目的

要對本汽車呆滯件產(chǎn)品營銷策劃所要達(dá)到的目標(biāo)、宗旨樹立明確的觀點(diǎn)（如：提高市場占有率；擴(kuò)大產(chǎn)品知名度；樹立規(guī)模、優(yōu)質(zhì)、專業(yè)、服務(wù)的良好形象），作為執(zhí)行本策劃的動力或強(qiáng)調(diào)其執(zhí)行的意義所在，以要求全員統(tǒng)一思想，協(xié)調(diào)行動，共同努力保證策劃高質(zhì)量地完成。

◆市場行情發(fā)生變化，原經(jīng)銷方案已不適應(yīng)變化后的市場。

◆企業(yè)在總的營銷方案下，需在不同的時(shí)段，根據(jù)市場的特征和行情變化，設(shè)計(jì)新的階段性方案。

汽車呆滯件產(chǎn)品的市場營銷不僅僅是公司的一個(gè)普通產(chǎn)品的市場營銷，然后說明汽車呆滯件產(chǎn)品營銷成敗對公司長遠(yuǎn)、近期利益對長城系列的影響的重要性，要求公司各級人員及各環(huán)節(jié)部門達(dá)成共識，完成好任務(wù)，這一部分使得整個(gè)方案的目標(biāo)方向非常明確、突出。

(二）、分析當(dāng)前的汽車呆滯件產(chǎn)品營銷環(huán)境狀況

對同類產(chǎn)品市場狀況，競爭狀況及宏觀環(huán)境要有一個(gè)清醒的認(rèn)識。它是為指訂相應(yīng)的營銷策略，采取正確的營銷手段提供依據(jù)的?！爸褐朔侥馨賾?zhàn)不殆”，因此這一部分需要策劃者對市場比較了解，這部分主要分析：

1、當(dāng)前市場狀況及市場前景分析： ①產(chǎn)品的市場性、現(xiàn)實(shí)市場及潛在市場狀況。

②市場成長狀況，產(chǎn)品目前處于市場生命周期的哪一階段上。對于不同市場階段上的產(chǎn)品公司營銷側(cè)重點(diǎn)如何，相應(yīng)營銷策略效果怎樣，需求變化對產(chǎn)品市場的影響。

③消費(fèi)者的接受性，這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場發(fā)展前景。

2、對產(chǎn)品市場影響因素進(jìn)行分析。

主要是對影響產(chǎn)品的不可控因素進(jìn)行分析：如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟(jì)條件，如消費(fèi)者收入水平、消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化、消費(fèi)心理等。積壓庫存形成原因 ◆長安商用政策性庫存

▲新車上市庫存

▲新站開業(yè)強(qiáng)制性壓庫存“鋪底”

▲部分車型過保修期 ◆工作人員疏忽

▲盲目訂購

▲車間索賠需求量預(yù)訂件的誤判 ▲廠家預(yù)期消耗和實(shí)際表現(xiàn)不一致 ▲顧問推銷技巧缺失

◆不盲目訂貨

▲平衡服務(wù)中心和備件中心點(diǎn)的關(guān)系

▲按照訂貨流程的管理辦法和安全庫存的管理思想訂購

▲按照長安商用任務(wù)做好需求分析

▲對于市場和長安商用庫存充足的鈑噴件、底盤件不要做庫存，進(jìn)銷一致

▲嚴(yán)控“帳、卡、物”的管理

▲提高內(nèi)部營銷能力及計(jì)劃采購能力

◆落實(shí)日常管理

▲明確備件“訂、進(jìn)、銷、存”四大流程管理

▲服務(wù)專員預(yù)約和推介時(shí)掌握庫存，避免“有貨不出，有出無貨”

▲審核備件分類管理，避免混淆出庫

(三）、市場機(jī)會與問題分析

汽車呆滯件產(chǎn)品營銷方案，是對市場機(jī)會的把握和策略的運(yùn)用，因此分析市場機(jī)會，就成了汽車呆滯件產(chǎn)品營銷策劃的關(guān)鍵。只是找準(zhǔn)了市場機(jī)會，策劃就成功了一半。

1、針對產(chǎn)品目前汽車呆滯件產(chǎn)品營銷現(xiàn)狀進(jìn)行問題分析。一般營銷中存在的具體問題，表現(xiàn)為多方面： >企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產(chǎn)品銷售。

>汽車呆滯件產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)，功能不全，被消費(fèi)者冷落。>汽車呆滯件產(chǎn)品包裝太差，提不起消費(fèi)者的購買興趣。>汽車呆滯件產(chǎn)品價(jià)格定位不當(dāng)。

>銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷售受阻。>促銷方式不務(wù)，消費(fèi)者不了解企業(yè)產(chǎn)品。>服務(wù)質(zhì)量太差，令消費(fèi)者不滿。

>售后保證缺乏，消費(fèi)者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。

2、針對產(chǎn)品特點(diǎn)分析優(yōu)、劣勢。從問題中找劣勢予以克服，從優(yōu)勢中找機(jī)會，發(fā)掘其市場潛力。分析各目標(biāo)市場或消費(fèi)群特點(diǎn)進(jìn)行市場細(xì)分，對不同的消費(fèi)需求盡量予以滿足，抓住主要消費(fèi)群作為營銷重點(diǎn)，找出與競爭對手差距，把握利用好市場機(jī)會。

(四）、汽車呆滯件產(chǎn)品營銷目標(biāo)

營銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo)，即汽車呆滯件產(chǎn)品 營銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到：總銷售量為×××萬件，預(yù)計(jì)毛利×××萬元，市場占有率實(shí)現(xiàn)××。通過市場分析，找出市場機(jī)會，提煉自身優(yōu)勢，確定銷售目標(biāo)。例如確定的目標(biāo)市場：以行業(yè)銷售為主（利潤和穩(wěn)定市場）、渠道銷售為輔（提高知名度，擴(kuò)大市場占有率）；行業(yè)主要主要系指工礦，交通，建 筑，消防，制造，工廠等有一定采購規(guī)模的目標(biāo)客戶；渠道銷售主要系指區(qū)縣級的加盟或者代理商。

(五）、汽車呆滯件產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略

1、汽車呆滯件產(chǎn)品營銷宗旨：

一般企業(yè)可以注重這樣幾方面：

>以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營銷策略。

>以汽車呆滯件產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營銷重點(diǎn)。>建立起點(diǎn)廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等。

2、汽車呆滯件產(chǎn)品策略：通過前面產(chǎn)品市場機(jī)會與問題分析，提出合理的產(chǎn)品策略建議，形成有效的4P組合，達(dá)到最佳效果。

1）汽車呆滯件產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個(gè)空位，使產(chǎn)品迅速啟動市場。

2）汽車呆滯件產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命。企業(yè)對產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系。

3）汽車呆滯件產(chǎn)品品牌。要形成一定知名度、美譽(yù)度，樹立消費(fèi)者心目中的知名品牌，必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌意識。

4）汽車呆滯件產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象，需要能迎合消費(fèi)者使其滿意的包裝策略。

5）汽車呆滯件產(chǎn)品服務(wù)。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高。

3、價(jià)格策略。這里只強(qiáng)調(diào)幾個(gè)普遍性原則： >拉大批零差價(jià)，調(diào)動批發(fā)商、中間商積極性。>給予適當(dāng)數(shù)量折扣，鼓勵(lì)多購。

>以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考。使產(chǎn)品價(jià)格更具競爭力。若企業(yè)以汽車呆滯件產(chǎn)品價(jià)格為營銷優(yōu)勢的則更應(yīng)注重價(jià)格策略的制訂。

4、銷售渠道。汽車呆滯件產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計(jì)劃，采取一些實(shí)惠政策鼓勵(lì)中間商、代理商的銷售積極性或制定適當(dāng)?shù)莫剟?lì)政策

5、廣告宣傳。

1）原則：

①服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產(chǎn)品形象，同時(shí)注重樹立公司形象。

②長期化：廣告宣傳商品個(gè)性不宜變來變?nèi)?，變多功能了，消費(fèi)者會不認(rèn)識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時(shí)段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳。

③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時(shí)，注重抓宣傳效果好的方式。

④不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當(dāng)時(shí)機(jī)，及時(shí)、靈活的進(jìn)行，如重大節(jié)假日，公司有紀(jì)念意義的活動等。

2）實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行：

①策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告。

②銷后適時(shí)推出誠征代理商廣告。

③節(jié)假日、重大活動前推出促銷廣告。

④把握時(shí)機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動，接觸消費(fèi)者。

⑤積極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。

6、汽車呆滯件產(chǎn)品營銷具體行動方案

根據(jù)策劃期內(nèi)各時(shí)間段特點(diǎn)，推出各項(xiàng)具體行動方案。行動方案要細(xì)致、周密，操作性強(qiáng)又不乏靈活性。還要考慮費(fèi)用支出，一切量力而行，盡量以較低費(fèi)用取得良好效果為原則。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營銷側(cè)重點(diǎn)，抓住旺季營銷優(yōu)勢。

(六）、汽車呆滯件產(chǎn)品策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算

這一部分記載的是整個(gè)營銷方案推進(jìn)過程中的費(fèi)用投入，包括汽車呆滯件產(chǎn)品營銷過程中的總費(fèi)用、階段費(fèi)用、項(xiàng)目費(fèi)用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。

(七）、銷售增長預(yù)測與效益分析

該部分對營銷行動方案投入實(shí)施后的效益分析，利潤與收益分析、現(xiàn)金流分析、投資回報(bào)率等。

(八）、汽車呆滯件產(chǎn)品營銷方案調(diào)整

這一部分是作為汽車呆滯件產(chǎn)品策劃方案的補(bǔ)充部分。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實(shí)情況不相適應(yīng)的地方，因此方案貫徹必須隨時(shí)根據(jù)市場的反饋及時(shí)對方案進(jìn)行調(diào)整。