第一篇：市場營銷實驗報告

實驗一：迪斯尼樂園選擇上海的SWOT分析

一、實驗?zāi)康耐ㄟ^對迪斯尼海外擴(kuò)展道路案例的介紹及討論，進(jìn)一步加深對企業(yè)營銷戰(zhàn)略的了解，熟悉市場營銷戰(zhàn)略分類，并熟悉市場營銷戰(zhàn)略分析技術(shù)，特別要求熟悉及應(yīng)用用SWOT分析對一些市場營銷行為進(jìn)行分析。

二、實驗內(nèi)容

案例：迪斯尼公司的全球擴(kuò)張戰(zhàn)略

迪斯尼（Disney）公司在1955年在美國南加州建立全球第一個主題樂園就獲得了極大地成功。之后又分別于1970年和1983年在福羅里達(dá)州和日本的東京建立第二個和第三個迪斯尼樂園，同樣造成轟動。1986年，迪斯尼的高層又把注意力轉(zhuǎn)向了法國巴黎。

當(dāng)初在規(guī)劃時，公司就想把在美國的那一套原封不動地搬到巴黎。他們想在日本東京既然能那么成功：開園第一天，東京樂園就很成功，幾百萬日本人游覽了樂園，從開張之日至今，游客人數(shù)一直未見減少，而且大多數(shù)都是回頭客。1992年4月，歐洲迪士尼樂園向歐洲游客敞開了大門。而現(xiàn)實讓迪士尼管理者大吃一驚，歐洲人不像日本人那樣，為“米老鼠”神魂顛倒。開業(yè)兩年后，樂園已經(jīng)虧損了9億多美元。21世紀(jì)，迪斯尼公司又實施了擴(kuò)張計劃：對巴黎迪士尼樂園增加了沃爾特.迪士尼電影制片廠主題公園，在加利福尼亞冒險公司建成，開放了迪斯尼東京海洋公園、香港迪斯尼樂園。

2009年11月4日，上海市人民政府新聞辦公室授權(quán)宣布：上海迪士尼項目申請報告已獲國家有關(guān)部門核準(zhǔn)。上海迪士尼樂園項目經(jīng)過中美雙方多年接觸和談判，于2009年初簽訂了合作框架協(xié)議，并按有關(guān)程序向國家有關(guān)部門上報了項目申請報告。

1.教師用短片及PPT的形式介紹迪斯尼樂園的擴(kuò)展戰(zhàn)略及其實施過程；

2.討論迪斯尼在東京，巴黎，香港擴(kuò)張的成功與失敗的經(jīng)歷； 3.討論迪斯尼進(jìn)入上海的前景。

三、實驗要求

寫一份《迪斯尼樂園進(jìn)入上海的SWOT分析》的報告，要求：按照SWOT分析的要求進(jìn)行分析，邏輯正確，有事實，有數(shù)據(jù)，論證有力，字?jǐn)?shù)在2000字左右。

進(jìn)行SWOT分析的時候必須對公司的優(yōu)勢與劣勢有客觀的認(rèn)識；必須區(qū)分公司的現(xiàn)狀與前景；必須考慮全面。進(jìn)行必須與競爭對手進(jìn)行比較； 保持SWOT分析法的簡潔化，避免復(fù)雜化與過度分析。

四、實驗步驟

1.根據(jù)SWOT分析的要求查閱相關(guān)資料，包括文字及相關(guān)數(shù)據(jù)；

2.認(rèn)真撰寫SWOT分析報告并進(jìn)行修改；

3.排版及打印。

五、實驗結(jié)果（分析報告）

迪斯尼樂園進(jìn)入上海的SWOT分析

1955年,美國動畫片大師沃爾特迪士尼在加利福尼亞州創(chuàng)辦了第一座現(xiàn)代化的游樂園,取名迪士尼樂園。這不僅是第一個迪士尼樂園,同時也是世界上第一個現(xiàn)代意義上的主題公園?，F(xiàn)代的迪士尼業(yè)務(wù)范圍已經(jīng)不僅是主題公園了,它的玩具、圖書、媒體影視作品都為世人所熟悉。而目前全球運(yùn)營中的迪斯尼主題公園有5個,分別落戶于美國洛杉磯、奧蘭多,日本東京,法國巴黎和中國香港。迪斯尼樂園是否能在上海安家,落戶于中國大陸,值得我們投以關(guān)注的目光,是下面我們就用SWOT法分析迪斯尼能否選擇上海。

一、優(yōu)勢

（1）地理優(yōu)勢

上海地處長江三角洲前沿，東瀕東海，南臨

杭州灣，西接江蘇、浙江兩省，北界長江入?？冢?dāng)我國南北海岸線的中部，交通便利，腹地廣闊，地理位置優(yōu)越，是一個良好的江海港口。上海位于太平洋西岸國際航線上，成為亞太地區(qū)的交通樞紐。上海是中國最大的經(jīng)濟(jì)中心和貿(mào)易港口、全國最大的綜合性工業(yè)城市，也是全國重要的科技中心，貿(mào)易中心，金融和信息中心。

（2）交通優(yōu)勢

上海市的公交交通，其線路、車輛、載客量均居全國第一。目前上海已形成由鐵路、水路、公路、航空、管道等5種運(yùn)輸方式組成的，具有超大規(guī)模的綜合交通運(yùn)輸網(wǎng)絡(luò)。上海港是中國最大的樞紐港，共有47個客運(yùn)站，長途班線1611條，可抵達(dá)全國14個省市的660個地方。全市已形成了由地面道路、高架道路、越江隧道和大橋以及地鐵、高架式軌道交通組成的立體型市內(nèi)交通網(wǎng)絡(luò)。公共汽車線路數(shù)量1000多條，營運(yùn)車輛1.8萬多輛，日均客運(yùn)量約780萬人次，承擔(dān)著65%的市域公共客運(yùn)量，是世界上線路最多的城市之一。出租汽車是城市公共交通的重要組成部分。上海有出租汽車企業(yè)270余家，從業(yè)人員近10萬人，出租汽車近43000輛，旅游包車和租賃車等7000多輛。全行業(yè)日均客運(yùn)量逾300萬人次，約占上海客運(yùn)總量的25％。上海擁有虹橋國際機(jī)場（國內(nèi)航線和國際定點(diǎn)航線）和浦東國際機(jī)場（國內(nèi)和國際航線）共兩座機(jī)場。上海港是世界第一大海港和亞洲第一大航空港。

此外，上海還擁有全國最長里程的軌道交通系統(tǒng)共十三條，包括地鐵、高架輕軌和磁懸浮線等，營業(yè)里程400余公里，居全國首位，已形成初步的網(wǎng)絡(luò)格局。日均客運(yùn)量約500萬人次，占市域公共客運(yùn)總量的大部分。

（3）經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢

上海的經(jīng)濟(jì)總量位居大中華區(qū)第一位，2009年上海市GDP達(dá)到1.49萬億人民幣超越香港。人均GDP及人均可支配收入比均居全國各省區(qū)及直轄市首位。上海是全球第二大股票市場中心，在全球證券交易所中排名第3，僅次于同處紐約的紐交所和納斯達(dá)克，超越倫敦和東京。上海是全球第二大期貨市場中心，僅次于芝加哥，并同時跨入全球十大衍生品市場中心行列。上海還是全球第二大鉆石現(xiàn)貨交易中心。上海是世界第一大港，2010年，上海港完成貨物吞吐量6.53億噸，集裝箱吞吐量2906.90萬標(biāo)箱，均位居世界第一。

（4）旅游優(yōu)勢

上海曾被某世界品牌組織機(jī)構(gòu)評選為2009年度“世界特色魅力城市200強(qiáng)”之一，還被(紐約時報)推選為“31個必到旅游勝地”。

（5）勞動力優(yōu)勢

上海投資環(huán)境好，是我國人才最為密集的地區(qū)，R&D 非常集中，擁有大批高素質(zhì)的員工；從勞動力工資成本方面，我國勞動力成本逐步在增長，但是與其他國家和地區(qū)相比，這種低成本現(xiàn)象不會在短期內(nèi)改變。

（6）品牌優(yōu)勢

迪斯尼通過品牌經(jīng)營為贏得了全世界范圍內(nèi)的忠誠顧客，形成了所有權(quán)特定優(yōu)勢。迪斯尼樂園這一

品牌在人們心目中就是歡樂的代名詞，它樹立了良好的企業(yè)與產(chǎn)品形象，增強(qiáng)了消費(fèi)者對迪斯尼樂園的認(rèn)知度，并在世界范圍內(nèi)形成了良好口碑，從而為其帶來了廣泛的客源聚集效應(yīng)。

二、劣勢

全球已建成的迪士尼樂園有5座，分別位于美國佛羅里達(dá)州和南加州以及日本東京、法國巴黎和中國香港。但世界上現(xiàn)有的5家迪士尼樂園除美國本土的兩家和日本東京的一家經(jīng)營狀況較好外，其余相當(dāng)慘淡。就是唯一開設(shè)在中國香港的迪士尼開業(yè)3年多來，不僅遲遲未能擺脫虧損的經(jīng)營狀況，當(dāng)初許諾的拉動經(jīng)濟(jì)的效應(yīng)也沒有實現(xiàn)。1992年，迪士尼在巴黎建園曾遭強(qiáng)烈反對，法國人視之為“赤裸裸的文化侵略”。由于這個原因，迪士尼在歐洲的盈利一直不佳。對此，在上海建迪斯尼樂園是否有“文化沖突”是一個得深思的問題。

迪士尼在全球幾大樂園主要利潤來源并非來自樂園本身，據(jù)迪士尼財報亦顯示，文化商品和配套酒店等設(shè)施創(chuàng)造的利潤成為其主要利潤來源。但這在上?？赡軙嬖诤艽蟮膯栴}，上海的旅游業(yè)發(fā)達(dá)，文化商品與酒店多不勝數(shù)，并且上海離中國旅游勝地—杭州不遠(yuǎn)，游客在逛迪斯尼樂園之后住迪斯尼配套的酒店可能性比較小。

三、機(jī)遇

上海知名文藝評論家毛時安認(rèn)為，“以前我們常被動地抵御外來文化入侵，現(xiàn)在我們有了文化上的從容自信。漢唐文化為何輝煌？就是因為吸取了大量的外來文化?！彼踔列Q，這意味著在中國文化版圖上，上海將漸漸確立文化交流中心的地位，“上海一直缺少讓人留戀的常駐的文化資源，迪士尼有可能做到?！痹谏虾＝ㄒ粋€迪士尼主題公園非常有必要，符合中國內(nèi)地百姓，特別是兒童的消費(fèi)需求，甚至可以說是文化的需求。迪士尼的“落滬”，也將有助于上海和長三角形成更成熟的文化產(chǎn)業(yè)鏈。對此，在上海建迪斯尼，政府會給與很大的支持，比如建設(shè)相關(guān)的交通，餐飲等配套設(shè)施，這對項目的建設(shè)來說是外來的巨大機(jī)會。

迪斯尼做的并不僅僅是主題公園，主題公園承載的因素就是我們所熟知的米老鼠唐老鴨等一系列卡通人物。熟悉、熱愛米老鼠唐老鴨的兒童、以及伴隨著他們成長的青年都成為迪斯尼潛在的客戶。中國經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，也為迪斯尼的潛在參觀人數(shù)、以及未來的增長的參觀人數(shù)奠定了技術(shù)。并且中國人口基數(shù)龐大，兒童、少年、青年占據(jù)相當(dāng)大的比列，就參觀的比例來算也會有客觀的較多的參觀人數(shù)。更何況迪斯尼建設(shè)位于中國經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的長江三角洲，也是高消費(fèi)的迪斯尼存活的基礎(chǔ)。

四、威脅

迪斯尼在中國的威脅主要來自于中國的本土主題公園和香港以及東京的迪斯尼樂園，在區(qū)位布局上，三個世界級的主題公園，距離太近。但相比較來說，本土的主題公園在創(chuàng)新和經(jīng)營管理模式上仍處于向世界先進(jìn)例子學(xué)習(xí)、模仿創(chuàng)新的基礎(chǔ)上，并不會對上海迪斯尼項目形成特別有利的沖擊，雖然以低廉的價格免不了分一杯羹。再有香港和東京的迪斯尼，對于中國龐大的人口基數(shù)及由此產(chǎn)生的市場來說，也不是特別關(guān)鍵的。從香港場場爆滿的情況就可以推測得出。

其次，迪斯尼樂園門票售價價高，且不包括樂園內(nèi)其他消費(fèi)款項。過高的售價會限制其回頭客的數(shù)量，而且票價不包括園內(nèi)其他消費(fèi)款項這一點(diǎn)可能不會迎合中國消費(fèi)者的消費(fèi)心理。

六、實驗小結(jié)

綜上所述，通過用swot分析方法對上海是否能建迪斯尼樂園的分析，得出上海迪斯尼樂園無論是迪斯尼品牌、上海的地理位置、經(jīng)濟(jì)、交通以及勞動力等內(nèi)部優(yōu)勢還是在上海落成所受到的政策支持以及中國經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的大背景下的潛在大量客戶的外在機(jī)會上，其受到的外來項目的沖擊和競爭，在中國市場內(nèi)來看，還不足以構(gòu)成威脅，所以從總體看來在上海能建一個迪斯尼樂園。

第二篇：市場營銷 實驗報告

xxxx大學(xué)工商管理學(xué)院

2006/2007學(xué)年第1學(xué)期課內(nèi)實驗報告

課程名稱（或開放實驗名稱）：市場營銷學(xué)實驗名稱：市場營銷實驗 指導(dǎo)老師：x學(xué)生姓名：xxx學(xué)號：0703200xxx

班級：財務(wù)xxxx地點(diǎn)：文科實驗樓實驗日期：2008年12月9日 實驗儀器設(shè)備（或軟件）

因納特市場營銷模擬軟件

實驗?zāi)康模毫私馄髽I(yè)營銷決策的程序與內(nèi)容

實驗內(nèi)容及要求：

1、了解因納特市場營銷模擬軟件；

2、了解廠家的營銷管理決策流程與主要決策內(nèi)容；

3、通過合理安排企業(yè)的有限營銷資源，達(dá)到一定的市場效果與利潤水

平。

實驗情況報告（包括實驗結(jié)果或結(jié)論，字?jǐn)?shù)：100字以上）：

在用因納特市場營銷模擬軟件進(jìn)行模擬實驗的時候，我注冊了“華宇股份有限公司”來進(jìn)行手機(jī)的生產(chǎn)營銷，公司的注冊地點(diǎn)是華北地區(qū)。我為自己的產(chǎn)品的品牌取名為“藍(lán)寶”。我首先投入了大筆的資金去研發(fā)和購買生產(chǎn)手機(jī)所需要的技術(shù)（包括了軟件里所提供的所有技術(shù)）。然后進(jìn)行基本市場分析，,開拓市場，宣傳商品。我對自身產(chǎn)品的4P決策是：生產(chǎn)高、中、低三種檔次的產(chǎn)品，定價分別為1600左右、1400左右、1100左右，通過超市和商場兩種渠道銷售，配合以降價策略。實驗結(jié)束是公司資金將近1億人民幣。

在本次實驗中，我自身存在的問題是沒有掌握好產(chǎn)品的生產(chǎn)量，導(dǎo)致了供不應(yīng)求的局面。在生產(chǎn)的應(yīng)該先考慮所需要的商品數(shù)賴決定自己的生產(chǎn)量。由于本軟件的模擬不是很好，基本上不存在銷售不出的情況，在產(chǎn)量控制得體的情況下，結(jié)果就是全國各地區(qū)的商場和超市全都銷售飽和。

附：要求學(xué)生填寫完實驗報告，然后打印出交給班長，并由班長交給任課老師。最后由任課老師評定成績后交至實驗室保存。

第三篇：市場營銷實驗報告

商學(xué)院經(jīng)濟(jì)與管理實驗中心

實驗報告

實驗名稱市場營銷模擬市場運(yùn)作之電冰箱篇

班級 學(xué)號同組學(xué)生姓名實驗時間： 2012 年 4月26 日 星期 四

得分：87、82、81、84批改時間： 2012年 4 月 26 日

實驗教師(簽名)

一 實驗?zāi)康慕Y(jié)合虛擬現(xiàn)實技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)通訊技術(shù)構(gòu)造出一個真實完整有效的營銷環(huán)境。讓我們通過模擬競爭的方式演練市場分析、營銷戰(zhàn)略發(fā)展和營銷決策制定的持續(xù)的營銷管理過程，體驗完整的營銷方法體系，對書本上的知識靈活的運(yùn)用，加深印象，可以主動地去理解并且運(yùn)用這種在課堂上學(xué)到的各種的各種營銷理論分析工具和操作方法，自覺的從營銷的角度分析問題。而且通過這種模擬實踐的方式，還讓我們告別枯燥的理論知識的學(xué)習(xí)，可以親身實踐，提高我們的學(xué)習(xí)興趣?？梢宰屛覀冊谝粋€虛擬的模擬現(xiàn)實的商業(yè)環(huán)境中，在一段集中的時間里演練我們所學(xué)習(xí)的營銷理論和技能，同樣也不需要承擔(dān)在現(xiàn)實中可能面對的風(fēng)險，一舉多得。

二 實驗內(nèi)容

在電冰箱行業(yè)中有六家公司進(jìn)軍這一市場，這六家公司在初始階段處于平等的地位，在營銷策略、商場占有率和銷售收入等方面都相同。每一家公司都經(jīng)營著一種電冰箱品牌，每一家公司都可以對現(xiàn)有品牌進(jìn)行調(diào)整或者推出新的產(chǎn)品。大家都有平等的機(jī)會去發(fā)展各自的營銷戰(zhàn)略決策而爭取成功。

三 實驗步驟

1）在網(wǎng)頁中仔細(xì)研讀可以捕捉到的任何的有用的信息，以便為自己以后的決策提供可靠地依據(jù)；

2）通過研讀網(wǎng)頁中的產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)環(huán)境、市場調(diào)查報告、市場研究分析、和公司運(yùn)作報告等獲取自己想要的數(shù)據(jù)，在此，我認(rèn)為應(yīng)著重看自己公司的運(yùn)作，了解公司的營銷計劃，財務(wù)狀況等才能根據(jù)自己的實際狀況出發(fā)制定相應(yīng)營銷化；再次，要了解消費(fèi)者的采購習(xí)慣和媒體的選擇，開公司的目的就是把產(chǎn)品

賣給消費(fèi)者以實現(xiàn)公司的收益，所以消費(fèi)者的舉動就是市場的趨向，他們的行為就是我們的“晴雨表”；還有，就是要了解競爭對手的營銷方方式，這是其公司的最高機(jī)密，我們一般不能輕易的獲取，但我們可以通過產(chǎn)業(yè)新聞、其公司的營銷結(jié)構(gòu)、結(jié)果等這些表面的數(shù)據(jù)來分析其營銷的理念定位等，以此來制定自己的營銷重點(diǎn)、定位等；

3）在研讀的同時也要迅速的確定自己公司的營銷定位、營銷方向，在自己的頭腦中形成一種全局的觀念，怎樣才能是自己公司的利益最大化。我在做的時候就是先通過某些方式，比如說降價等，先搶占市場占有率，打開市場；

4）在有了一個理念的后，就開始制定營銷計劃了，市場規(guī)模預(yù)測、計劃市場占有率、計劃品牌銷售量、計劃渠道銷售量、新品研發(fā)（在電冰箱這個行業(yè)中我沒有進(jìn)行新品的研發(fā)）品牌組合、產(chǎn)品定位、廣告促銷、銷售力量、分銷渠道、生產(chǎn)計劃、市場調(diào)研，根據(jù)以前了解到的自己公司的實際狀況、消費(fèi)者的采購習(xí)慣和媒體習(xí)慣，來仔細(xì)的完成這些的填寫；

5）一個季度的結(jié)果出來后，還要重新回過頭來研讀新的產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)環(huán)境、市場調(diào)查報告、市場研究分析、和公司運(yùn)作報告等因為市場總是在變化，每個公司的定位可能有所側(cè)重，在此，產(chǎn)業(yè)新聞可是必不可少的要看，可以從中學(xué)習(xí)其他公司的優(yōu)點(diǎn)，更重要的是可以從中覺察到其他公司的產(chǎn)品定位等重要的信息，可以及時的調(diào)整自己的營銷理念、營銷方式以及產(chǎn)品的定位；

6）這樣不斷地調(diào)整、不斷地改進(jìn)使公司變得越來越好；

四 實驗結(jié)果

第一季度獲得的結(jié)果還不錯一切都向著自己預(yù)想的方向在發(fā)展，電冰箱的銷售量提高，市場占有額提高至21%公司的一切都向著良好的方向發(fā)展；

第二季度我按自己所計劃的那樣產(chǎn)品定位在傳統(tǒng)家庭和企業(yè)用戶上，努力搶占這兩個市場，在這個基礎(chǔ)上大力投入廣告促銷在廣告促銷上花費(fèi)了太多的時間和金錢，想以此來打響知名度，提高市場占有率，可最終的結(jié)果卻有點(diǎn)慘不忍難度，花費(fèi)了太多的心血換來的是市場占有率的下滑和銷售量的下跌，最終導(dǎo)致了這一季度的大潰敗，被另一家公司后來者居上；我重點(diǎn)定位的傳統(tǒng)家庭和企業(yè)用戶的市場占有率下降了而我不重點(diǎn)定位的時尚家庭的占有率居然上升了；

第三季度由于第二季度花費(fèi)的太多，入不敷出，第三季度沒有跟上市場的變化，公司業(yè)績繼續(xù)下滑；第四季度總的來說由于可用的資金太少只能進(jìn)行了微小的調(diào)整，減少了廣告的投放力度，重新給我們的公司的電冰箱做了市場定位；公司業(yè)績總算有所回升，最終的市場占有率是有跌到了12%

五 實驗分析、總結(jié)

1）在做之前都要有一個總的長遠(yuǎn)的計劃，這是總的大綱以后制定的一系列的計劃都是對這個長遠(yuǎn)的計劃的修修補(bǔ)補(bǔ)，是對其的不斷完善的過程，總的來說我的計劃大綱沒有錯只是在執(zhí)行的時候沒有制定一個合理的計劃；2）第二季度我過于急躁，在廣告商花費(fèi)了大量的心血，還花費(fèi)了大量的金錢，最終卻沒有收到預(yù)期的效果，讓公司也陷入了危險的境地中，這也是三四季度不能很好的發(fā)展的原因，公司的資金出現(xiàn)了問題，是很多的計劃都無法進(jìn)行；

3）在競爭的每時每刻都要清醒，時刻注意市場的動向，及時的調(diào)整自己的計劃，使之與市場不能脫節(jié)，永遠(yuǎn)不能輕視你的競爭者，當(dāng)然也不要有太多的壓力；

4）在做好當(dāng)前這一步的時候還要想到下一步可能會發(fā)生什么，及時當(dāng)發(fā)生時我該怎么辦，做好防

范工作，凡事要理性判斷不要“想當(dāng)然”

5）每個人也許都會有意想不到的想法可以讓我們借鑒，我們要時刻借鑒別人的想法，從別人的想法中可以挖掘很多有用的東西，這也是一個成功很重要的因素；

六 設(shè)計方案

在做完這個試驗后，我通過進(jìn)一步反思、進(jìn)一步完善與修補(bǔ)了以前的方案：第一步定位，重點(diǎn)在傳統(tǒng)家庭和企業(yè)用戶，因為隨著國民經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展中等收入的家庭會不斷提高，還有中國的重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)仍然是第二產(chǎn)業(yè)，企業(yè)的用戶會不斷地提高，有很好的發(fā)展前景；

第二步搶占市場份額，做生意要想取得成功必須要有很大時市場，有市場就說明有你的立足之地，人們樂于接受你的產(chǎn)品，要是市場丟失了那就離倒閉不遠(yuǎn)了；剛開始的一兩個季度要加大廣告的投入，但是要有個限度，不能盲目的不管公司財務(wù)的隨意加大投入，在后續(xù)的工作中要慢慢加大投入讓市場上人人都知道我們的產(chǎn)品；

第三步研發(fā)新產(chǎn)品，在市場上有一些人喜歡新的產(chǎn)品，對次我們針對追求高科技的產(chǎn)品的人群研發(fā)新的產(chǎn)品，以此來滿足這部分人的需要；

第四步培養(yǎng)一支高素質(zhì)的團(tuán)隊保證工作的有序的進(jìn)行；

第四篇：市場營銷實驗報告

一、市場分析 市場調(diào)查 ○1市場信息調(diào)查 ○2市場調(diào)查報告 ○3市場調(diào)查問卷 市場細(xì)分 ○1市場細(xì)分筆記 ○2STP報告 SWOT分析 ○1SWOT分析 ○2編寫分析報告 競爭戰(zhàn)略 競爭戰(zhàn)略分析 產(chǎn)品管理 產(chǎn)品研發(fā) ○1開發(fā)新產(chǎn)品 根據(jù)前期企業(yè)市場調(diào)查得出的目標(biāo)市場學(xué)生和上班族的特點(diǎn)，研制新產(chǎn)品。新產(chǎn)品與目標(biāo)市場注重產(chǎn)品口味、使用方法更便捷迅速的特點(diǎn)相吻合。本企業(yè)研制出一種技術(shù)下的不同口味的新產(chǎn)品以適用目標(biāo)市場需求。產(chǎn)品多料包，大面餅。產(chǎn)品1：香辣口味的桶裝方便面，便于食用且適用人群廣泛 產(chǎn)品2：香菇雞肉口味桶裝方便面，口味獨(dú)特與目標(biāo)市場追求口味獨(dú)特的目標(biāo)相契合。對于熬夜的上班族來說不容易上火。產(chǎn)品N ○

2開發(fā)新產(chǎn)品屬性 食用方式簡單快捷、口味多樣 產(chǎn)品包裝

○1產(chǎn)品包裝設(shè)計 采用桶裝，采取鮮亮顏色作為包裝主色調(diào)，設(shè)計新潮新穎，具有動感的特點(diǎn)，有年輕靚麗充滿活力的品牌形象代言人。產(chǎn)品在注重外包裝的同時，注重內(nèi)包裝的安全與環(huán)保，與社會主流媒體的觀念相結(jié)合做好與消費(fèi)者的公共關(guān)系?！?庫存管理

將企業(yè)庫存管理與產(chǎn)品營銷渠道管理相結(jié)合，做好每一個經(jīng)銷商的產(chǎn)品銷售量的記錄與銷售計劃的管理，以及時反映市場的行情變化。必要時還要與合作伙伴建立庫存管理戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，即使優(yōu)化庫存，做到最大限度減少庫存水平，減少占用的企業(yè)資金。做好每一種產(chǎn)品的庫存分析，分析、改進(jìn)或淘汰相應(yīng)的不適合的產(chǎn)品，增加明星產(chǎn)品的生產(chǎn)數(shù)量。改進(jìn)庫存管理技術(shù)，以及時反映庫存水平，減少人工成本。產(chǎn)品生產(chǎn) ○

1生產(chǎn)線管理 不能盲目擴(kuò)大生產(chǎn)線，在初期應(yīng)考慮企業(yè)的生產(chǎn)水平與資金。建立基本的企業(yè)自有的生產(chǎn)線與獨(dú)立于企業(yè)的生產(chǎn)線。新產(chǎn)品生產(chǎn)前期建立企業(yè)自有的生產(chǎn)線，到了成熟期的時候可以自建與運(yùn)用企業(yè)外的生產(chǎn)線相結(jié)合?！?/p>

2生產(chǎn)計劃管理

新產(chǎn)品的生產(chǎn)時機(jī)應(yīng)與新產(chǎn)品發(fā)布時機(jī)相結(jié)合，提前做好產(chǎn)品的推廣。做好目標(biāo)市場調(diào)研，測量市場容量。生產(chǎn)數(shù)量變化順應(yīng)產(chǎn)品生命周期，由少到多。產(chǎn)品生產(chǎn)數(shù)量與庫存管理相結(jié)合。將企業(yè)的不同生產(chǎn)擴(kuò)展方式相結(jié)合，在產(chǎn)品需求量增加時，在做好市場調(diào)查的前提下，運(yùn)用代工廠生產(chǎn)的方式與建立新的生產(chǎn)工廠的生產(chǎn)方式相結(jié)合。○

3庫存產(chǎn)量查詢

將企業(yè)庫存管理與產(chǎn)品營銷渠道管理相結(jié)合，做好每一個經(jīng)銷商的產(chǎn)品銷售量的記錄與銷售計劃的管理，以及時反映市場的行情變化。必要時還要與合作伙伴建立庫存管理戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。運(yùn)用先進(jìn)的庫存管理技術(shù)及時反映企業(yè)的庫存，并及時的為產(chǎn)品生產(chǎn)服務(wù)。

產(chǎn)品銷售 做好前期產(chǎn)品的預(yù)推廣與渠道的開辟。運(yùn)用促銷等手段在產(chǎn)品品開始銷售后迅速占領(lǐng)市場。做好產(chǎn)品進(jìn)入市場后的營銷渠道的策劃管理，重點(diǎn)建立目標(biāo)人群集中的銷售網(wǎng)點(diǎn)的渠道。新產(chǎn)品發(fā)布 召開發(fā)布會做好廣告的推廣，強(qiáng)調(diào)目標(biāo)市場目標(biāo)消費(fèi)者以吸引他們的注意。，做好營銷人員的培訓(xùn)，建立銷售渠道。策略管理 定價策略 價格是營銷組合中唯一能產(chǎn)生收益的要素，所有其他要素都表現(xiàn)為成本。產(chǎn)品的定價是創(chuàng)造

和獲取顧客價值額關(guān)鍵策略性工具，在創(chuàng)造顧客價值和建立顧客關(guān)系方面扮演了重要角色。我們綜合內(nèi)外部因素分析，賣方對成本比對需求更為確定，通過價格與成本聯(lián)系在一起，賣方可以將定價簡單化，無需依據(jù)需求變動而不斷調(diào)整價格；當(dāng)行業(yè)中所有公司都采用這種定價方法時，價格將趨向統(tǒng)一，價格競爭趨向最小化。因此采用成本導(dǎo)向定價，即成本加成定價法，在生產(chǎn)成本基礎(chǔ)上增加一定幅度的利潤。渠道策略 ○1

渠道價格查詢 通過市場調(diào)查得出渠道價格，了解方便面行業(yè)內(nèi)建立渠道。鞏固渠道。拓寬渠道所需要的費(fèi)用，以及采用每種渠道的價格。如傳統(tǒng)分銷渠道和垂直營銷系統(tǒng)。

○2渠道管理 首先應(yīng)選擇渠道成員，選擇中間商時要確定企業(yè)具有哪些優(yōu)勢，可以從渠道成員的從業(yè)年限、曾經(jīng)銷的產(chǎn)品、成長過程和利潤記錄，以及易合作性和聲譽(yù)。其次要管理和激勵渠道成員，不應(yīng)只是通過中間商銷售產(chǎn)品，還應(yīng)視其為顧客和合作伙伴。最后應(yīng)評價渠道成員，企業(yè)應(yīng)善于識別并獎勵業(yè)績出色，能為顧客增加有用價值的中間商 ；對那些表現(xiàn)較差的需提供幫助?！?渠道費(fèi)用統(tǒng)計 對公司已有的銷售渠道每年所花費(fèi)的費(fèi)用予以客觀的統(tǒng)計，選擇費(fèi)用較少，渠道成本較低的；摒棄那些渠道級數(shù)多，花費(fèi)多且業(yè)績不佳的。促銷策略 ○1促銷價格查詢

系、銷售促進(jìn)?！?/p>

2查詢同行業(yè)之間通過促銷而產(chǎn)生的價格和費(fèi)用，包括促銷組合中的四種手段：廣告、人員推銷、公共關(guān)

人員聘用 人員推銷是企業(yè)銷售隊伍出于達(dá)成交易和顧客建立關(guān)系的目的而依靠人員進(jìn)行的展示。在建立消費(fèi)者的偏好、信服和購買階段是最有效的促銷手段，它可以建立各種顧客關(guān)系，激起消費(fèi)者心中的興趣，幫助顧客解決問題。因此，本企業(yè)計劃聘用出色的銷售代表去進(jìn)行人員推銷?！?人員培訓(xùn) 對銷售人員進(jìn)行培訓(xùn)，內(nèi)容包括熟練了解本企業(yè)所生產(chǎn)的產(chǎn)品的一切有關(guān)東西，如：價格、口味、包裝、生產(chǎn)工藝、營養(yǎng)價值、環(huán)境保護(hù)等等，當(dāng)然還應(yīng)培訓(xùn)銷售人員如何與顧客建立關(guān)系，通過為顧客介紹最值得買的方便面從而從顧客身上獲得價值回報。可以建立銷售人員的績效考核標(biāo)準(zhǔn)，把產(chǎn)品銷售額和銷售人員的收入進(jìn)行掛鉤，增強(qiáng)他們的銷售積極性?！?

活動策劃管理 促銷組合中，可以通過廣告，也可以通過人員推銷，也可以通過公共關(guān)系來吸引消費(fèi)者，銷

售產(chǎn)品。活動策劃管理是把每一項促銷活動都進(jìn)行細(xì)致化管理，從各個環(huán)節(jié)上把控，盡量節(jié)約成本，擴(kuò)大產(chǎn)品的影響力，建立消費(fèi)者市場的基礎(chǔ)，以實現(xiàn)最強(qiáng)的溝通效果?！?

促銷費(fèi)用統(tǒng)計 對每一項促銷活動所需或?qū)嶋H花費(fèi)進(jìn)行統(tǒng)計和對比，篩選出性價比最高的促銷方式。廣告策略 ○1廣告價格查詢 查詢同行業(yè)中方便面廣告的價格 ○2廣告內(nèi)容查詢 查詢廣告的內(nèi)容，包括廣告的主題，突出的側(cè)重點(diǎn)，目標(biāo)市場等等方面的內(nèi)容?！?

廣告安排管理 選擇什么樣的媒體進(jìn)行廣告宣傳，比如我們選擇的是電視和戶外廣告這兩大方面；同時要確定廣告播放的時段，如在電視臺的黃金時間段播放，并在大型建筑物上張貼海報以及LED電子廣告等等。最后需要評價廣告的效果，包括傳播效果和銷售盈利效果，可以將過去的銷售利潤與過去的廣告支出相聯(lián)系評價廣告的效果?！?

產(chǎn)品廣告區(qū) 在生產(chǎn)的方便面中，選擇性的對一些主打類型進(jìn)行廣告宣傳，如對一個系列的產(chǎn)品進(jìn)行連續(xù)廣告轟炸，使其在消費(fèi)者心中留下深刻印象從而影響消費(fèi)者的購買行為。○5

企業(yè)廣告費(fèi)用統(tǒng)計 統(tǒng)計企業(yè)在廣告方面的花費(fèi)，在做廣告之前，企業(yè)就進(jìn)行了廣告的開支預(yù)算，通過對照預(yù)算企業(yè)可以很明顯得看出廣告費(fèi)用的超支或者是留有剩余?！?

產(chǎn)品廣告費(fèi)用統(tǒng)計 著重統(tǒng)計企業(yè)在產(chǎn)品這一方面的廣告費(fèi)用，包括使用的媒體所支付的廣告費(fèi)，請明星來代言的費(fèi)用等等。服務(wù)策略 ○1服務(wù)價格查詢 查詢同行業(yè)在產(chǎn)品服務(wù)方面的價格，包括對經(jīng)銷商和對最終顧客的服務(wù)，包括購買中的服務(wù)和購買后的售后服務(wù)?！?

服務(wù)安排管理 公司設(shè)置售后服務(wù)部，專門處理產(chǎn)品的售后服務(wù)問題，第一時間解決來自顧客的問題?！?

服務(wù)費(fèi)用統(tǒng)計 統(tǒng)計為顧客服務(wù)的花費(fèi)，盡量在解決顧客問題的基礎(chǔ)上減少公司在這方面的花費(fèi)。

第五篇：市場營銷大米實驗報告

實驗報告

課號：教師：班級：姓名：學(xué)號：實驗日期：2010年5月14日

實驗項目：銷售大米實驗（銷售時間5年）

實驗?zāi)康模?/p>

1、將市場營銷學(xué)所學(xué)的理論知識應(yīng)用于實踐模擬，深化課堂教學(xué)。

2、切身體驗，分析和解決企業(yè)營銷實際問題，培養(yǎng)理論聯(lián)系實際的能力。

3、培養(yǎng)創(chuàng)新思維能力，提高分析和解決問題的能力。

4、學(xué)習(xí)使用因納特市場營銷實驗軟件。

實驗要求：

1、了解企業(yè)營銷管理決策的主要內(nèi)容與決策程序。

2、將理論聯(lián)系到實際，對不同檔次的大米產(chǎn)品進(jìn)行研發(fā)、包裝、生產(chǎn)、銷售以及定價等。

3、通過合理安排有限的資源和資金，達(dá)到一定的營銷效果和利潤水平。

實驗內(nèi)容：

1、注冊公司以及商標(biāo)。

2、選定區(qū)域，開拓目標(biāo)市場，通過廣告提高其知名度。

3、研發(fā)產(chǎn)品和購買技術(shù)，提高產(chǎn)品的生產(chǎn)能力。

4、通過對大米的市場調(diào)研進(jìn)行市場分析、SWOT分析以及市場細(xì)分等。

5、憑借產(chǎn)品的知名度、市場占有率和產(chǎn)品價格優(yōu)勢，搶占市場、進(jìn)行招投標(biāo)并在自由交易市場進(jìn)行買賣。

6、及時查看通知和私信，核對自己的市場和中標(biāo)情況，并及時生產(chǎn)、發(fā)貨。

7、及時完成本業(yè)務(wù)，進(jìn)入下一年，保障公司的信譽(yù)度。

實驗步驟：

1、注冊大明公司，注冊宜家品牌大米。

2、選定西南地區(qū)為目標(biāo)市場，通過戶外廣告提高其知名度。

3、研發(fā)產(chǎn)品和購買技術(shù)，直到有能力生產(chǎn)高檔大米。

4、給抵擋、中檔和高檔大米分別定價。

5、通過對大米的市場調(diào)研進(jìn)行市場分析、SWOT分析以及市場細(xì)分等。

6、憑借產(chǎn)品的知名度、市場占有率和產(chǎn)品價格優(yōu)勢，搶占西南地區(qū)的市場、進(jìn)行招投標(biāo)，在投標(biāo)失利的情況下，在自由交易市場進(jìn)行買賣。

7、及時查看通知和私信，核對自己的市場和中標(biāo)情況，并及時生產(chǎn)、發(fā)貨。

8、及時完成各業(yè)務(wù)，進(jìn)入下一年，保障公司的信譽(yù)度，最終達(dá)到最高信譽(yù)級別。

實驗結(jié)論：

實驗表明，市場競爭是殘酷的，但是我們在市場競爭中存在的問題：為了提高知名度，盲目的投入大量資金打廣告，但同時又低價搶占市場和標(biāo)書，而不考慮在五年內(nèi)是否能取回成本。而且，所有的標(biāo)書幾乎是同一企業(yè)投中，如若與其他企業(yè)的知名度差一點(diǎn)，所有廣告的投入都會白費(fèi)。如此惡性循環(huán)以致于自己投進(jìn)去的資金遠(yuǎn)大于收入，一直處于虧損狀態(tài)，難以翻本。如此，只有在自由交易市場賺取微薄的利潤。因此，要合理分配資金，搶占先機(jī)。