第一篇：家教中介市場(chǎng)報(bào)告

深析家教中介的費(fèi)用收取模式

摘要：家教中介是家長(zhǎng)和代課老師之間信息溝通的橋梁，中介費(fèi)用的收取模式?jīng)Q定了家教中介更加關(guān)注哪一方的利益，本文通過(guò)介紹目前家教中介市場(chǎng)上存在的三種收費(fèi)模式，從經(jīng)濟(jì)學(xué)角度加以闡釋，旨在為家教中介收費(fèi)定價(jià)和消費(fèi)者選擇提供有益的指導(dǎo)。

關(guān)鍵詞：家教中介；固定收費(fèi)制；兩步收費(fèi)制

在家教市場(chǎng)中，家長(zhǎng)與家教之間是很少有直接聯(lián)系的，家長(zhǎng)找不到代課老師，代課老師也找不到家長(zhǎng)的局面催生了家教中介機(jī)構(gòu)。隨著家教市場(chǎng)的升溫，無(wú)論學(xué)生學(xué)習(xí)好壞都要找家教，學(xué)生之間、家長(zhǎng)之間互相攀比，甚至老師推薦學(xué)生找家教，種種情況造成了家教中介市場(chǎng)火爆。目前的一般規(guī)律是單向收費(fèi)制，即只向代課方而不向家長(zhǎng)方收取中介費(fèi)用，因?yàn)橄胍壹医痰娜嗽谶@個(gè)市場(chǎng)中占居了主導(dǎo)地位。

一、家教中介的費(fèi)用收取模式

家教中介的費(fèi)用收取模式通常有以下三種：

一是一次性收取固定金額的中介費(fèi)。由于市場(chǎng)上存在眾多的家教中介和眾多的代課人員，長(zhǎng)此以往，形成了供需雙方都能接受的固定金額的中介費(fèi)用，且雙方都無(wú)力改變此種局面。這種固定金額的中介費(fèi)用最初來(lái)自于代課人員前兩次課時(shí)費(fèi)的平均值，提供代課服務(wù)的人員認(rèn)為自己辛苦掙來(lái)的血汗錢讓他人輕易剝奪，而中介機(jī)構(gòu)認(rèn)為自己花大力氣建立的信息通道和信譽(yù)需要花成本來(lái)

維護(hù)，盡管雙方都認(rèn)為對(duì)方?jīng)]有提供自己期望獲得的價(jià)值，然而誰(shuí)也無(wú)力改變目前的狀況。所以目前采用一次性收取中介費(fèi)模式的和初進(jìn)入市場(chǎng)的家教中介也只能維持通用的收費(fèi)水平，隨意改變可能意味著失去市場(chǎng)份額或者平均利潤(rùn)。

二是由固定的管理費(fèi)和信息服務(wù)費(fèi)組成的收費(fèi)模式。制定這種收費(fèi)模式的家教機(jī)構(gòu)通常在市場(chǎng)中占有一定的資源優(yōu)勢(shì)，占據(jù)地利、人和，多為依托高等院校設(shè)立的機(jī)構(gòu)，無(wú)需為代課老師來(lái)源發(fā)愁，在這類中介處尋找家教信息需要預(yù)先支付固定金額的名曰管理費(fèi)的費(fèi)用，在中介聯(lián)系好家教對(duì)象后再收取固定金額的信息服務(wù)費(fèi)，以此方式獲得收入。

三是兩部收費(fèi)制。第三類家教中介機(jī)構(gòu)以“教員會(huì)”的身份出現(xiàn)在家教中介市場(chǎng)中，實(shí)行會(huì)員制，代課人員則以會(huì)員身份加入并繳納一定的會(huì)員費(fèi)(通常按年記)。中介向代課人員提供家教信息，收取課時(shí)費(fèi)的一定比例作為服務(wù)費(fèi)，同時(shí)依照代課人員信用逐漸升級(jí)收取依次遞減比例的信息費(fèi)，按照此種兩步收費(fèi)模式，家教中介機(jī)構(gòu)能夠賺得更多的利潤(rùn)。

前兩種收費(fèi)模式有其共同點(diǎn)，均為收取固定金額的中介費(fèi)，第三種模式又是在第二種模式的基礎(chǔ)上發(fā)展而來(lái)的。

兩步收費(fèi)制要求消費(fèi)者為購(gòu)買一種產(chǎn)品的權(quán)利預(yù)先付一定費(fèi)用，然后消費(fèi)者再為他們希望消費(fèi)的每單位產(chǎn)品付一個(gè)額外的費(fèi)用。最常見的一個(gè)例子是使用手機(jī)的付費(fèi)方式，需要預(yù)先支付月租費(fèi)，然后每次消費(fèi)還需要支付一個(gè)額外的費(fèi)用。下圖是只有一個(gè)消費(fèi)者或者是具有相同需求曲線的許多消費(fèi)者的兩步收費(fèi)，消費(fèi)者有需求D，廠商通過(guò)將使用費(fèi)P*定為等于邊際成本，入門費(fèi)T*定為等于全部消費(fèi)者剩余(消費(fèi)者愿意為某一商品支付的數(shù)量和消費(fèi)者在購(gòu)買該商品時(shí)實(shí)際支付的數(shù)量之間的差額，使利潤(rùn)最大化。

在家教中介市場(chǎng)中，代課方具有較為接近的需求，中介費(fèi)用越低，進(jìn)入市場(chǎng)的人會(huì)越多，在這里入門費(fèi)為加入教員會(huì)的會(huì)費(fèi)，使用費(fèi)為每次獲得家教信息需要繳納的管理費(fèi)和服務(wù)費(fèi)。通過(guò)制定合理的入門費(fèi)和使用費(fèi)，可以使家教中介機(jī)構(gòu)的利潤(rùn)達(dá)到最優(yōu)。把使用費(fèi)定在邊際成本附近，能夠獲得最大的消費(fèi)者剩余，這是最理想的狀態(tài)。

以下舉例說(shuō)明(以市場(chǎng)價(jià)為參考)：假設(shè)代一份家教15元／小時(shí)，每月代四次，一次兩小時(shí)，一月收入共計(jì)120元。

固定收費(fèi)制：一次性收取中介費(fèi)50元或先收取10元管理費(fèi)再收取40元信息服務(wù)費(fèi)；

兩步收費(fèi)制：會(huì)員費(fèi)30元(按年計(jì))，承諾一年內(nèi)代課費(fèi)收入不足900元退還會(huì)員費(fèi)，信息費(fèi)為課時(shí)費(fèi)的2％，服務(wù)費(fèi)收取比例根據(jù)代課人員的信用持續(xù)增加依次遞減分別為12％、8％、6％、4％、3％，往后一直保持3％的比例不變。

按兩種方式計(jì)算中介收入之后比較得：

固定收費(fèi)制：第一個(gè)月收入120元代課費(fèi)，中介費(fèi)收取50元；

兩步收費(fèi)制：第一個(gè)月收入120元代課費(fèi)，30元會(huì)員費(fèi)＋1202％的信息費(fèi)＋12012％的服務(wù)費(fèi)＝46.8元中介費(fèi)。

若代課持續(xù)一年，則第一種模式收入1440元代課費(fèi)，中介費(fèi)50元；第二種模式收入1440元代課費(fèi)，30元會(huì)員費(fèi)＋14402％的信息費(fèi)＋144012％的服務(wù)費(fèi)＝231.6元中介費(fèi)(1440元已超過(guò)承諾的900元)。比較后會(huì)發(fā)現(xiàn)第二種模式的中介費(fèi)收入起初略低于第一種模式，但在后來(lái)卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于第一種模式。

通過(guò)計(jì)算，我們可以得到在這一臨界點(diǎn)第二種模式的收益將超過(guò)第一種模式：50＝30＋152N(2％＋12％)(N為代課次數(shù))，解得N約為4.76，即前四次代課第一種模式中介費(fèi)收入高于第二種模式，第五次代課結(jié)束后兩種模式收益基本相同，往后則第二種模式的中介費(fèi)收入持續(xù)增加。

下面來(lái)計(jì)算代課人員在繳納過(guò)會(huì)員費(fèi)且達(dá)到最高信譽(yù)等級(jí)的情況下中介機(jī)構(gòu)的收入，即維持在3％的比例不變的情況：50＝152N(2％＋3％)，解得N約為33.3，即第34次代課結(jié)束之后達(dá)到兩種模式收益基本相同，往后第二種模式的中介費(fèi)收入會(huì)持續(xù)增加。

通過(guò)以上計(jì)算我們可以清楚的看到，家教在相同的時(shí)間段內(nèi)代課次數(shù)越多(代課頻率相同的情況下代課時(shí)間越長(zhǎng))，兩步收費(fèi)制下的中介機(jī)構(gòu)獲得的收入越多。

二、三種收費(fèi)模式的利弊分析

前兩種模式中介機(jī)構(gòu)更多的是關(guān)注自己在家長(zhǎng)中的信譽(yù)，認(rèn)為需要家教的人占據(jù)主導(dǎo)，要以他們?yōu)橹行模鲆暰S護(hù)代課方的利益，盡管承諾家教與家長(zhǎng)雙向選擇，家長(zhǎng)不滿意可以重新挑選家教，家教不愿意中介提供的代課對(duì)象也可以重新選擇，但事實(shí)上代課人員是沒有多少選擇余地的，只能盡力的去做好。中介機(jī)構(gòu)收入的源泉恰恰來(lái)自于提供勞動(dòng)獲取報(bào)酬而利益卻常常被忽略的一方。而第三種模式的費(fèi)用收取機(jī)制將供需雙方放到了同等的位置，更加關(guān)注家教方的利益，因?yàn)橹挥嘘P(guān)注代課人員的利益才能獲得持續(xù)增加的收入。

1、一次性收取固定中介費(fèi)模式：這一模式大多不能提供很好的后續(xù)服務(wù)，雙方僅通過(guò)一次交易，容易讓代課人員的利益蒙受損失。而且市場(chǎng)上的代課人員可能充當(dāng)臨時(shí)的家教中介，比如找到了很多信息自己卻無(wú)力全部承擔(dān)，這時(shí)可能會(huì)出讓信息。在這樣的情況下，更容易讓家教的利益得不到保障。

2、固定管理費(fèi)加固定信息費(fèi)模式：先前收取的管理費(fèi)通常會(huì)用于成本開銷和資金流轉(zhuǎn)，從收取管理費(fèi)到提供有效的家教信息中間有信息搜尋及匹配的時(shí)間，如果不能做好后續(xù)的服務(wù)，不能在時(shí)間效率上有所提高，不能令家長(zhǎng)和家教都滿意則有可能失去先前所依托的基礎(chǔ)。

3、兩步收費(fèi)制：為了使代課人員能夠接受此種會(huì)員制度，中介機(jī)構(gòu)通常會(huì)引入“搭配”，在繳納會(huì)費(fèi)中包含免費(fèi)提供的產(chǎn)品或服務(wù)，如上文列舉的手機(jī)使用費(fèi)的例子，在月租中通常會(huì)包含一些贈(zèng)送話費(fèi)、短信等商家免費(fèi)提供的內(nèi)容。承諾無(wú)限次提供家教信息，免費(fèi)提供代課資料、課件，傳授代課技巧及經(jīng)驗(yàn)等成為了家教中介兩部收費(fèi)的創(chuàng)新之處。

在兩步收費(fèi)制下，中介機(jī)構(gòu)會(huì)鼓勵(lì)家教人員持續(xù)代課，時(shí)間越長(zhǎng)越好，因而那些在代課能力、知識(shí)水平、個(gè)人信譽(yù)等方面都比較好的人員更容易受到青睞，在此種模式下，素質(zhì)較差的代課人員會(huì)自然的被淘汰出這個(gè)市場(chǎng)，從而有助于提高整體家教市場(chǎng)水平。

然而兩步收費(fèi)是有風(fēng)險(xiǎn)的，比起前兩種方式不容易將提取的信息費(fèi)、服務(wù)費(fèi)保證收回，且提供的免費(fèi)資料也是有成本的，需要建立在雙方誠(chéng)信的基礎(chǔ)之上。目前中介機(jī)構(gòu)的工作人員大多通過(guò)自己收取代課費(fèi)扣除相應(yīng)比例費(fèi)用后轉(zhuǎn)交給代課人員或者雙方簽訂協(xié)議憑借個(gè)人信譽(yù)保證雙方獲利的方法來(lái)解決上述問(wèn)題。

綜上所述，作為家教中介機(jī)構(gòu)來(lái)講，怎樣獲得更多的收入，賺得更高的利潤(rùn)，維護(hù)好家教市場(chǎng)中供需雙方的利益，兩步收費(fèi)模式提供了一種很好的參考。作為代課人員來(lái)講，怎樣

使信息成本在自己的勞動(dòng)所得中所占比重更小，使自身的權(quán)益得到很好的保障，也可參考以上論述，做出更加科學(xué)的判斷，選擇對(duì)自身更有利的收費(fèi)模式。

家教更是一種責(zé)任??！(2009-09-15 20:55:38)標(biāo)簽：教育

天津家教網(wǎng)-天誠(chéng)專業(yè)家教中心是由一群熱愛教育的大學(xué)生及現(xiàn)職老師創(chuàng)辦，致力為各家長(zhǎng)及學(xué)生挑選最合適的上門補(bǔ)習(xí)老師。

天誠(chéng)家教中心成立于2009年，本著“讓學(xué)子解憂、讓家教盡責(zé)、讓家長(zhǎng)放心”的宗旨，我們開通了家教網(wǎng)站，并以此為平臺(tái)，為廣大學(xué)員及教員提供一個(gè)更方便、更快捷的互動(dòng)。

目前而言，天津有很多家教中介當(dāng)然也包括像天誠(chéng)這種模式，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)開展家教業(yè)務(wù)，但是真正實(shí)實(shí)在在有良好行業(yè)自律的家教中介服務(wù)機(jī)構(gòu)并沒有。許多家長(zhǎng)在找家教的過(guò)程中面臨很多困難，對(duì)于教員的資質(zhì)家教中介的信譽(yù)等等都不是很了解。在找家教的過(guò)程中經(jīng)常冒著被騙或找到誤人子弟的教員的危險(xiǎn)。很多家長(zhǎng)由于信息閉塞，平時(shí)只忙著工作，在找家教這個(gè)問(wèn)題上變的很草率和無(wú)知，并不知道很多無(wú)良中介的種種騙人伎倆。

作為大學(xué)生的我們一直是處在家教的第一線上，對(duì)于這個(gè)行業(yè)我們也是比較了解的，因?yàn)槲覀円彩钱?dāng)事人?？吹侥承┐髮W(xué)生或者家長(zhǎng)被騙，我們也很痛心。

處于種種考慮，我們決定還是建立起一種更好的方式來(lái)解決這個(gè)問(wèn)題。作為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的天誠(chéng)家教確確實(shí)實(shí)是由在校大學(xué)生聯(lián)合在職教師和各個(gè)天津高校勤工部建立起來(lái)的一座教員和學(xué)員溝通的橋梁。天誠(chéng)成立伊始我們就開始著手在天津各個(gè)地區(qū)推廣我們的這個(gè)網(wǎng)站，我們的目的很明確也很單純，就是通過(guò)我們的努力為家長(zhǎng)朋友找到最合適的上門補(bǔ)習(xí)老師。

解讀天誠(chéng)文化

天誠(chéng)家教一是堅(jiān)持認(rèn)為：教師這個(gè)行業(yè)就是吃良心飯的。教師無(wú)論本身的業(yè)務(wù)水平有多高或者業(yè)務(wù)能力有多強(qiáng)，一定要做到為人師表。天誠(chéng)在面臨許多挑戰(zhàn)和困難時(shí)，依然堅(jiān)持把師德高尚、師風(fēng)嚴(yán)謹(jǐn)作為考核優(yōu)秀教員首要先決條件！傳統(tǒng)的教育都認(rèn)為“傳道授業(yè)解惑”是教師的天職，是教師的基本技能。但是天誠(chéng)卻一直把教師的思想道德水平作為最重要的考核標(biāo)準(zhǔn)。如果一個(gè)老師連細(xì)想道德水平都不過(guò)關(guān)，那對(duì)孩子的危害不僅僅是學(xué)不到知識(shí)那么簡(jiǎn)單了。天誠(chéng)對(duì)優(yōu)秀教員的考核是比較嚴(yán)格的，離中心比較遠(yuǎn)的教員要電話采訪離中心比較近的就要面試，還要參照教員在學(xué)校平時(shí)的表現(xiàn)以及同學(xué)對(duì)他的看法，等等?？梢哉f(shuō)每一個(gè)天誠(chéng)推薦的教員都是經(jīng)過(guò)精挑細(xì)選的。不要認(rèn)為家教是一件小事，因?yàn)樘煺\(chéng)家教深感家教不僅僅是“傳道授業(yè)解惑”那么簡(jiǎn)單，更是一項(xiàng)責(zé)任、一種義務(wù)、一顆良心。

教育是一件大事，關(guān)乎孩子的以后的健康成長(zhǎng)，“先成人后成才”一直是天誠(chéng)秉承的教育理

念。提高孩子的學(xué)習(xí)成績(jī)天誠(chéng)責(zé)無(wú)旁貸，但這并不是最終和唯一的目的，我們一直贊成要讓教員潛移默化的影響孩子讓孩子養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，“授之魚不如授之漁”。

家教同樣不是我們的目的，家教只是我們的手段，我們一直有個(gè)夢(mèng)想那就是通過(guò)我們的家教讓孩子以后再也不用家教?。?/p>

無(wú)主管部門無(wú)法規(guī)約束 成都家教中介亂中斂財(cái)

央視國(guó)際 004km.cn

2006年01月05日 16:55 來(lái)源：法制日?qǐng)?bào)

隨著寒假即將來(lái)臨，“家教”又成了社會(huì)上的熱點(diǎn)話題。一方面，不少高校學(xué)子渴望通過(guò)勤工儉學(xué)，為下學(xué)期的學(xué)習(xí)生活籌一筆錢；一方面，望子成龍的家長(zhǎng)們，也開始為子女尋找假期的輔導(dǎo)老師。市場(chǎng)雙方都把眼睛投向家教中介。

然而，筆者在成都市調(diào)查發(fā)現(xiàn)，家教中介市場(chǎng)十分混亂。不僅收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)沒有譜，更沒有相關(guān)的資格審查。求師心切的家長(zhǎng)與工作心切的大學(xué)生們一不小心就上了當(dāng)。

在走訪有關(guān)部門后，一個(gè)更為嚴(yán)峻的問(wèn)題出現(xiàn)了：家教行業(yè)既沒有相關(guān)的管理標(biāo)準(zhǔn)或規(guī)范，也沒有一個(gè)明確的主管部門來(lái)監(jiān)管。教育局曾有制訂相關(guān)規(guī)定的想法，但由于缺乏相關(guān)的法律依據(jù)，這項(xiàng)工作最后還是“擱淺”了。

近日，不少大學(xué)生紛紛向筆者反映，寒假即將來(lái)臨，他們?cè)趹?yīng)聘家教過(guò)程中，碰到了不少黑中介。2005年12月底至2006年1月初，筆者專門對(duì)成都市部分高校周圍和一些繁華地段的家教中介進(jìn)行了調(diào)查。

有無(wú)證件無(wú)所謂

2005年12月30日，四川師范大學(xué)的幾名同學(xué)陪同筆者暗訪了學(xué)校周圍幾個(gè)家教中介機(jī)構(gòu)。某家教信息服務(wù)部，設(shè)在一間不足十平方米的小店面里，房間里兩張小小的舊桌子、一部電話，就是這個(gè)中介機(jī)構(gòu)全部的辦公家當(dāng)，店內(nèi)墻上也沒有懸掛營(yíng)業(yè)執(zhí)照。

筆者告訴一名男工作人員，要替一個(gè)大學(xué)英語(yǔ)系學(xué)生尋一份家教工作。這名工作人員并沒有向筆者索要任何證件，便告知筆者一個(gè)大公司老板急需請(qǐng)英語(yǔ)家教，一個(gè)月1000元。男子催促筆者馬上辦手續(xù)，交納50元介紹費(fèi)。筆者問(wèn)：“如果和那邊談不成是否可以退錢？”男子說(shuō)：“談不攏還可以再幫你介紹別的，直到找到為止?！?/p>

筆者在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，像這種黑中介在成都各區(qū)縣都不同程度的存在，尤其是在人流量大的繁華地帶和各高校的周圍居多，他們都沒有注冊(cè)登記，主要是在報(bào)紙上打廣告招攬業(yè)務(wù)，而且大部分中介機(jī)構(gòu)管理都很松散，有的根本沒有教師學(xué)生的基本檔案，也不審查教師的資格證件等。

收費(fèi)多少自己說(shuō)了算

四川師范大學(xué)數(shù)學(xué)系的劉同學(xué)向筆者講述了他應(yīng)聘家教的經(jīng)歷。幾天前，他走進(jìn)西南民族大學(xué)附近一家設(shè)在雜貨店內(nèi)的中介機(jī)構(gòu)。一名女服務(wù)員稱店面角落的一張桌子就是家教中介的辦公處，還沒有工作人員上班，桌子邊的墻上印著很大的一個(gè)小靈通號(hào)碼。劉同學(xué)按照電話號(hào)碼打過(guò)去，接電話的小姐說(shuō)：“必須先交100元入會(huì)，才能給會(huì)員提供信息?！?/p>

據(jù)劉同學(xué)說(shuō)，交家教中介費(fèi)的形式一般有兩種：一種是直接把信息賣給你，要求先預(yù)交中介費(fèi)成為會(huì)員，價(jià)格100、150、200、300元不等，一般承諾兩個(gè)星期后給信息；另一種是家教中介和大學(xué)生建立雇傭合同關(guān)系，中介從家長(zhǎng)那邊獲得每小時(shí)50至60元的家教費(fèi)，而僅給大學(xué)生15至25元作為報(bào)酬。

筆者了解到，家教中心收取中介費(fèi)沒有統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，從一次家教費(fèi)用的1倍到3倍不等，有的高達(dá)5倍之多。

據(jù)四川省工商局的工作人員說(shuō)，目前國(guó)家和省里都沒有關(guān)于家教費(fèi)用的具體標(biāo)準(zhǔn)，家教業(yè)內(nèi)也沒有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，多數(shù)是靠雙方協(xié)商定出費(fèi)用，這就導(dǎo)致家教市場(chǎng)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)混亂。

成都市物價(jià)局一位接電話的值班人員告訴筆者，物價(jià)局對(duì)于家教中介的收費(fèi)是放開的，其收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)也沒有具體規(guī)定。

“兩頭吃”兩頭騙

在成都荷花池做服裝生意的毛先生向筆者講述了為女兒找“四七九”(注：成都四中、七中、九中)名師家教的遭遇。一月前，毛先生在成都購(gòu)書中心附近一大型燈箱廣告上看到：“想找‘四七九’名師，請(qǐng)撥打××電話?！庇谑撬业竭@家廣告中介，告訴服務(wù)小姐，想為女兒請(qǐng)一位七中有教學(xué)經(jīng)驗(yàn)的數(shù)學(xué)老師。談妥后，他預(yù)交了800元的上課費(fèi)。

令毛先生頭痛的是，開課那天，卻來(lái)了名大學(xué)生。雖然大學(xué)生看上去文質(zhì)彬彬，也很有禮貌，可家教中介的行為卻讓毛先生直呼上當(dāng)。

家教中介一般是“兩頭吃”，家長(zhǎng)、教師都需交中介費(fèi)，一般是一次課的費(fèi)用，如談成每小時(shí)80元，一次課2小時(shí)，家長(zhǎng)和教師就要分別交160元，這樣中介就可得320元。

曾在一家中介登記為兒子請(qǐng)家教的謝女士告訴記者，家教中介還有一個(gè)騙錢手段，即利用雇主的一次登記騙取應(yīng)聘者的錢財(cái)。據(jù)謝女士介紹，自從那次登記填寫了自己的家庭地址和電話后，直到現(xiàn)在，仍然有不少應(yīng)聘者打來(lái)電話，而其實(shí)謝女士早就已經(jīng)請(qǐng)到家教了。“中介機(jī)構(gòu)只告訴應(yīng)聘者雇主的電話和家庭地址，并不保證應(yīng)聘者成功與否，只要有一個(gè)雇主登了記，他們就可以利用這個(gè)電話反復(fù)騙錢?！敝x女士說(shuō)。

缺乏規(guī)范無(wú)人監(jiān)管

家教中介市場(chǎng)如此混亂，相關(guān)職能部門對(duì)此的監(jiān)管情況又如何呢？帶著疑問(wèn)，筆者首先來(lái)到成都市教育局。

“由于國(guó)家沒有出臺(tái)相關(guān)的管理標(biāo)準(zhǔn)，家教行業(yè)缺乏規(guī)范一直是令我們頭疼的一件事?！背啥际薪逃秩耸绿幰晃恍胀醯呐扛嬖V筆者。

王女士說(shuō)，由于家教中介機(jī)構(gòu)不在教育局的管理范圍之內(nèi)，教育局對(duì)它們也沒有辦法。教育局提倡在職教師無(wú)償家教，而對(duì)在職教師的有償家教問(wèn)題，教育局曾有制訂相關(guān)規(guī)定的想法，但由于缺乏相關(guān)的法律依據(jù)，這項(xiàng)工作只能“擱淺”。

筆者隨后撥通了成都市工商局的電話，一位工作人員表示，工商局只負(fù)責(zé)給家教中介辦理營(yíng)業(yè)執(zhí)照，并受理群眾對(duì)無(wú)證中介的投訴和家教中介的虛假?gòu)V告宣傳等，其他問(wèn)題就無(wú)權(quán)過(guò)問(wèn)了。

“家教中介的混亂狀態(tài)是因家教中介行業(yè)缺少行業(yè)監(jiān)管！”一位不愿透露姓名的家教中介老板直言不諱地說(shuō)，家教中介既沒有相關(guān)的主管部門，也沒有自己的行業(yè)協(xié)會(huì)?！皼]有規(guī)范，自然就混亂了”。

編輯手記

家教市場(chǎng)沒有統(tǒng)一的“游戲規(guī)則”，正是這種先天不足導(dǎo)致了市場(chǎng)的畸形發(fā)育。

家教市場(chǎng)的混亂現(xiàn)狀與家教中介運(yùn)作模式有很大關(guān)系。家教中介對(duì)來(lái)登記的從業(yè)人員不考察，只認(rèn)錢，而多數(shù)家長(zhǎng)往往看到廣告后就與家教中介電話聯(lián)系，對(duì)中介的情況一無(wú)所知。供需不見面的運(yùn)作模式給家教中介“暗箱操作”提供了巨大的空間。

家教行業(yè)亟需明確相關(guān)的行政主管部門，從審定家教從業(yè)資格、制訂收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、監(jiān)督雙方的履約行為入手，對(duì)混亂的現(xiàn)狀進(jìn)行規(guī)范。同時(shí)，工商登記部門也應(yīng)加大對(duì)黑中介的打擊力度，刊登家教廣告的媒體也應(yīng)負(fù)起資格審核的職責(zé)。只有多管齊下，才能扭轉(zhuǎn)家教中介的混亂局面。

家教中介生存狀態(tài)調(diào)查 http://004km.cn

2006年01月26日 12:02 云南日?qǐng)?bào)網(wǎng)

在崇尚人才、知識(shí)的時(shí)代，“教育”成了這個(gè)時(shí)代的關(guān)鍵詞，“教育產(chǎn)業(yè)”某種程度上也成了許多人競(jìng)相搶奪的一塊“奶酪”。除了學(xué)校教育，針對(duì)中小學(xué)生的家教市場(chǎng)也隨之增長(zhǎng)。那么，昆明市從事家教服務(wù)的中介公司發(fā)展現(xiàn)狀究竟如何呢？記者日前對(duì)此進(jìn)行了

一系列調(diào)查。

時(shí)隱時(shí)現(xiàn)的不正規(guī)家教中介

昆明市家教中介集中于市內(nèi)各大高校周圍地帶。據(jù)了解，半年前西站立交橋旁邊原有好幾家家教中介，諸如新華家教、龍門家教之類，現(xiàn)在卻已經(jīng)銷聲匿跡。

為什么這些家教中介消失了呢？一名業(yè)內(nèi)人士進(jìn)行了具體分析。

首先，任何行業(yè)都講求誠(chéng)信，而某些不正規(guī)的中介卻在很多問(wèn)題上有悖于此。其一，合法手續(xù)未辦理，很多家教中介并未到工商部門注冊(cè)，不是合法存在的；其二，有的教師身份屬假冒，家教中介為了迎合家長(zhǎng)的需求，往往會(huì)讓一些高校在讀學(xué)生冒稱教師，進(jìn)行家教服務(wù)，收取高額費(fèi)用；另外還有一種慣用伎倆是騙取報(bào)名費(fèi)，即請(qǐng)家教的和做家教的雙方一旦交了報(bào)名費(fèi)，在等待家教中心通知的漫長(zhǎng)過(guò)程中不了了之。存在這些問(wèn)

題的家教中介有的是打“游擊戰(zhàn)”，在一個(gè)地方騙一次之后，換個(gè)地點(diǎn)換個(gè)名字，再次行騙。有的只是“時(shí)段性”的“露面”，例如在寒暑假家教市場(chǎng)活躍期，他們會(huì)趁機(jī)“騙”上一

把。因此，這種家教中介失去公信度。

同時(shí)，不正規(guī)的家教公司內(nèi)部管理方式相當(dāng)落后，更不注重體制創(chuàng)新。一旦家教雙方達(dá)成協(xié)議，中介收取中介費(fèi)之后，中介也就不再管理任何事務(wù)，更不用說(shuō)對(duì)家教雙方的后期服務(wù)了。如此，這種中介也就喪失了競(jìng)爭(zhēng)力。

當(dāng)然，家教雙方人員的識(shí)別和警惕意識(shí)逐漸增強(qiáng)。一旦被這種不正規(guī)的家教中介“宰”了一次之后，吃一塹長(zhǎng)一智，警覺性也就提高了。既然顧客已經(jīng)識(shí)破其騙術(shù)，那么市場(chǎng)

也就喪失，中介也不再有生命力。

優(yōu)勝劣汰，這是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)必然的結(jié)果。

記者在采訪中曾走進(jìn)昆房寫字樓的一家名為“師源家教”的中介。不知是何故辦公室門上的名稱卻還不是“師源家教”。記者以找家教的大學(xué)生身份向工作人員進(jìn)行咨詢，家教中介的人要求先交５元報(bào)名費(fèi)。記者說(shuō)先看看公司的資料了解一下再說(shuō)，工作人員回答，“我們只有針對(duì)家長(zhǎng)的宣傳資料，如果你要這樣的話，那你就去別的地方吧?！庇浾哂謫?wèn)，估計(jì)要等多久能找到工作，工作人員回答得相當(dāng)“巧妙”，“我們?nèi)魏螘r(shí)候都不能回答你這個(gè)問(wèn)題，如果我給你一個(gè)明確的答復(fù)，結(jié)果卻又沒有找到，那你會(huì)不會(huì)說(shuō)我是在騙你

呢？”哦，原來(lái)如此！

正規(guī)的家教服務(wù)走向公司化管理

從經(jīng)濟(jì)學(xué)角度看，表面上，中介增加了交易雙方的交易成本，而事實(shí)上，買賣雙方如果沒有中介提供相互信息，他們各自為獲取信息所耗費(fèi)的時(shí)間和承受的損失，要遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)付給中介的費(fèi)用。于是，商業(yè)活動(dòng)發(fā)展到一定程度就必然地產(chǎn)生了“中介”。當(dāng)商業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展到今天，更為先進(jìn)的新模式自然要出現(xiàn)了。

“云大·名校家教”是由云南大學(xué)后勤集團(tuán)創(chuàng)辦的云南大學(xué)勞動(dòng)服務(wù)公司，其工作人員一再?gòu)?qiáng)調(diào)他們的非中介性質(zhì)。記者通過(guò)咨詢了解到，作為一個(gè)高校學(xué)生到公司報(bào)名找工作要經(jīng)過(guò)這樣的程序。第一步，帶上以下材料：身份證或?qū)W生證復(fù)印件，一張生活照和三張小照片以及相關(guān)學(xué)識(shí)、學(xué)歷證書（如英語(yǔ)四、六級(jí)證書、計(jì)算機(jī)過(guò)級(jí)證、普通話過(guò)級(jí)證等），交１０元報(bào)名費(fèi)，登記入冊(cè)。第二步，公司派專門教師對(duì)其進(jìn)行考察，檢驗(yàn)其能勝任怎樣的家教工作。第三步，公司派出第一份任務(wù)時(shí)，交５０元信息費(fèi)，２０元工作押金。交一次信息費(fèi)后，不得兩次被家長(zhǎng)拒絕。同時(shí)，輔導(dǎo)老師一旦被派遣任務(wù)就成為公司員工，輔導(dǎo)老師只有輔導(dǎo)學(xué)生的任務(wù)，其他一切事物全部歸公司負(fù)責(zé)。輔導(dǎo)老師不直接從家長(zhǎng)處領(lǐng)取報(bào)酬，而是從公司領(lǐng)取工資。公司會(huì)不定時(shí)檢驗(yàn)輔導(dǎo)老師的教學(xué)效

果，工資也會(huì)與教學(xué)效果掛鉤。

之后記者又以家長(zhǎng)的身份向該家教公司進(jìn)行了電話咨詢。首先家長(zhǎng)必須帶自己的孩子和孩子的考卷與平時(shí)練習(xí)到公司登記，讓公司了解具體情況，不需要交納報(bào)名費(fèi)。一兩天之后，公司教研組會(huì)制定教學(xué)計(jì)劃，派遣輔導(dǎo)老師試教，家長(zhǎng)滿意后與公司簽訂合同。然后家長(zhǎng)按標(biāo)準(zhǔn)將費(fèi)用付給公司，三個(gè)月為一個(gè)教學(xué)周期，以初二學(xué)生輔導(dǎo)英語(yǔ)為標(biāo)準(zhǔn)，一周期為３０００元，或者２７元／小時(shí)。在該公司的宣傳資料上還承諾：“兩個(gè)月內(nèi)學(xué)生成績(jī)無(wú)明顯提高，如因教師問(wèn)題，則全額退費(fèi)?！惫镜挠匀粊?lái)自于家長(zhǎng)的付

費(fèi)與輔導(dǎo)老師工資之間的差額。

與“云大家教”模式相似的還有“萬(wàn)里家教”。公司于２００２年注冊(cè)登記，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間不長(zhǎng)的實(shí)踐后，就開始采取這種公司員工制。除此之外，萬(wàn)里家教還相當(dāng)重視“服務(wù)”工作?！洞撼峭韴?bào)》就曾報(bào)道過(guò)萬(wàn)里家教中心舉辦《家庭教育對(duì)孩子心理和學(xué)習(xí)的影響》的免費(fèi)講座。這種活動(dòng)自然已經(jīng)超越了常規(guī)家教中介“牽線搭橋”的工作。另外，萬(wàn)里家教還要求員工每次家教都必須有詳細(xì)的備課筆記，每月有工作總結(jié)，家長(zhǎng)也必須每月填寫回饋表，反映教學(xué)質(zhì)量和效果。時(shí)下，中考高考錄取通知書也陸續(xù)送到學(xué)生手中，萬(wàn)里家教的鄒亞男老師和員工們正忙著一件大事——對(duì)公司輔導(dǎo)的畢業(yè)生及其家長(zhǎng)進(jìn)行

回饋訪談。面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，鄒老師認(rèn)為，以誠(chéng)信為宗旨，保證高質(zhì)量的服務(wù)就能應(yīng)對(duì)一切挑戰(zhàn)，公司現(xiàn)在的重心是把“萬(wàn)里家教”這個(gè)品牌打響。

誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，優(yōu)質(zhì)服務(wù)加上有效先進(jìn)的管理模式成為家教服務(wù)業(yè)的必然趨勢(shì)。

網(wǎng)上家教中介也來(lái)瓜分市場(chǎng)

網(wǎng)絡(luò)這個(gè)虛擬的媒介已經(jīng)滲透到了現(xiàn)代社會(huì)的方方面面，家教中介也不例外，網(wǎng)上家

教中介也想來(lái)家教市場(chǎng)搶一塊“奶酪”。

記者從某些高校學(xué)生中了解到，有的高校學(xué)生去昆明１６９網(wǎng)站上發(fā)帖子，諸如：本人是某某大學(xué)學(xué)生，能提供某某科目的家教，有意者請(qǐng)聯(lián)系之類。據(jù)了解這種方式的效果還不錯(cuò)。對(duì)于這樣的高校學(xué)子，目前有了一個(gè)更好的平臺(tái)，那就是網(wǎng)上家教中介。

五華區(qū)博普家教服務(wù)公司和昆明家教網(wǎng)都是由普紹興老師創(chuàng)辦。

記者登錄昆明家教網(wǎng)瀏覽了一番，（網(wǎng)址：ｈｔｔｐ：／／ｗｗｗ．ｋｍｊｉａｊｉａｏ．ｃｏｍ／）學(xué)生和老師都可以在網(wǎng)上登記，而且網(wǎng)上也會(huì)把老師和學(xué)生的信息全部發(fā)布出來(lái)。記者發(fā)現(xiàn)網(wǎng)上家教中介的一個(gè)得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)，網(wǎng)絡(luò)這個(gè)虛擬空間無(wú)限廣

闊，因此家教中介可以借助文字、聲音、圖像，把許多有關(guān)家教的信息便捷地傳達(dá)給學(xué)生老師，諸如專家談家庭教育的文章、少兒聲頻學(xué)英語(yǔ)之類。

年輕的普老師向記者談起了自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。最先他就是在西站立交橋旁邊那種家教中介打工，當(dāng)了解了他們的操作模式，一種不認(rèn)同感激發(fā)了他獨(dú)立門戶的決心。在摸著石頭過(guò)河的實(shí)踐中，他發(fā)現(xiàn)了網(wǎng)上家教中介的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

普老師說(shuō)，網(wǎng)上家教中介的最大優(yōu)勢(shì)在于信息透明，能讓學(xué)生和老師直接相互選擇，而不再是由家教中介這個(gè)“第三者”進(jìn)行配對(duì)。當(dāng)然，網(wǎng)絡(luò)家教中介在收費(fèi)存在一定難度。目前，昆明家教網(wǎng)正預(yù)備通過(guò)程序設(shè)定來(lái)對(duì)學(xué)生、老師進(jìn)行收費(fèi)，估計(jì)今年年底能夠?qū)崿F(xiàn)。對(duì)于網(wǎng)絡(luò)家教中介的發(fā)展前景，普老師認(rèn)為市場(chǎng)會(huì)逐漸打開，目前公司的家教業(yè)務(wù)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)獲取信息的，已從原來(lái)的占總業(yè)務(wù)的１０％－３０％上升到５０％。畢竟，互

聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)逐漸走進(jìn)千家萬(wàn)戶。

對(duì)于網(wǎng)上家教中介的競(jìng)爭(zhēng)，萬(wàn)里家教中心表現(xiàn)得很冷靜，他們認(rèn)為，這就如同網(wǎng)上購(gòu)物并不會(huì)對(duì)有形市場(chǎng)構(gòu)成威脅一樣，網(wǎng)上家教中介會(huì)瓜分一部分市場(chǎng)，這是自然的，方式多樣是好事，同樣也能給他們開拓市場(chǎng)，任何行業(yè)都不可能被一種方式壟斷。

行業(yè)不規(guī)范會(huì)制約發(fā)展

任何行業(yè)規(guī)范化都需要一個(gè)過(guò)程。例如中介行業(yè)中的房產(chǎn)中介，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的混亂后，已經(jīng)逐漸步入規(guī)范化發(fā)展的軌道。而家教中介的行業(yè)管理和規(guī)劃依舊任重道遠(yuǎn)。但是有人認(rèn)為家教中介相比其他中介規(guī)模太小，管理不必太嚴(yán)，業(yè)內(nèi)人士卻不認(rèn)同，他們說(shuō)，經(jīng)濟(jì)上的損失還可以彌補(bǔ)，但家教一旦出現(xiàn)問(wèn)題，耽誤的是孩子的時(shí)間和未來(lái)。

“中介”在法律上是有嚴(yán)格解釋與規(guī)定的。在《中華人民共和國(guó)合同法》第四百二十四至第四百二十七條就是對(duì)“中介”的法律規(guī)定，稱作“居間合同”。居間合同是居間人向委托人報(bào)告訂立合同的機(jī)會(huì)或者提供訂立合同的媒介服務(wù)，委托人支付報(bào)酬的合同。居間

人是指促進(jìn)交易雙方成交而從中取得報(bào)酬的中間人。只是目前對(duì)于居間合同的細(xì)節(jié)規(guī)定，法律條文上還相當(dāng)?shù)牟煌晟啤?/p>

記者在調(diào)查中看到，昆明市對(duì)家教中介、公司的注冊(cè)登記管理，目前還相當(dāng)混亂甚至

幾乎是“真空區(qū)”。

記者從昆明市工商局查詢了解到，以公司形式注冊(cè)登記的家教中介在昆明市還沒有，已經(jīng)注冊(cè)的家教中介也只是以中心的形式在各個(gè)區(qū)進(jìn)行了登記。家教中介的注冊(cè)登記程序應(yīng)當(dāng)如何呢？記者可以用兩個(gè)事例來(lái)說(shuō)明其管理的缺失。

其一：記者曾打電話到工商局，咨詢家教中介應(yīng)該怎樣注冊(cè)登記，得到回復(fù)說(shuō)到所在區(qū)進(jìn)行辦理。區(qū)工商局的工作人員又要求記者先去教育局進(jìn)行申請(qǐng)批準(zhǔn)。但是，電話打到教育局時(shí)，他們感到很莫名其妙，說(shuō)家教中介已經(jīng)屬于公司性質(zhì)，根本不在其管理范

圍之內(nèi)。

其二：某家教服務(wù)公司的老師講述了該公司注冊(cè)登記的故事，簡(jiǎn)直讓人哭笑不得。這位老師親自出馬，一直把區(qū)工商局某員工的孩子輔導(dǎo)到畢業(yè)，通過(guò)這樣的人情關(guān)系和交

換方式公司才得以登記注冊(cè)。

正是由于管理存在“真空區(qū)”，不正規(guī)的家教中介肆無(wú)忌憚地存在，嚴(yán)重?cái)_亂了家教市場(chǎng)，甚至使某些老師家長(zhǎng)對(duì)家教中介整個(gè)行業(yè)不再信任。于是，那些正規(guī)的家教公司也無(wú)可奈何地受到干擾，需要不斷地向家教雙方解釋說(shuō)明自己的“清白”。同時(shí)，有些學(xué)生、老師更是開始放棄中介，采用一種看來(lái)相當(dāng)原始的方式。記者看到，在西站立交橋下面站有上十名高校學(xué)生，舉著寫有“家教”字樣的牌子，等候著中小學(xué)生的家長(zhǎng)的前來(lái)咨詢。據(jù)了解，這樣的效果并不好，一般一個(gè)上午僅有５、６個(gè)家長(zhǎng)來(lái)詢問(wèn)?？墒侵灰医屉p方協(xié)商妥當(dāng)，一切就很順利了，就不會(huì)有借助某些中介時(shí)的漫長(zhǎng)等待和讓人氣憤的欺騙?？梢?，部分家教市場(chǎng)就是因?yàn)椴徽?guī)家教中介而喪失掉了。

對(duì)此，正規(guī)的中介公司希望家教行業(yè)能盡快實(shí)現(xiàn)正規(guī)化，并且提高行業(yè)自律，那么所有的中介公司能在同一個(gè)平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)，也就不用分心去應(yīng)付不正規(guī)中介的干擾了。

第二篇：家教中介合同范本

甲方： 聯(lián)系qq:

乙方：  在線qq:

甲方在乙方服務(wù)性網(wǎng)站登記，希望能找到滿意的家教工作，乙方在注冊(cè)老師中推薦甲方作為同學(xué)的家教老師，就此份家教中介合作雙方達(dá)成以下協(xié)議：

1．甲方在網(wǎng)站提交信息和所持證件相吻合，有完全能勝任此次家教工作的能力，并能為人師表，甲方要認(rèn)真?zhèn)湔n，文明授課，愛護(hù)學(xué)生，講究信用，誠(chéng)守諾言，有做一名老師應(yīng)有的道德修養(yǎng)。

2．乙方保證所提供的家教信息完全真實(shí)有效，并盡有可能地把家教學(xué)生和家長(zhǎng)的有利于教學(xué)的其他情況告之甲方，以保證甲方在和家長(zhǎng)見面時(shí)能有更多的主動(dòng)權(quán)。

3．甲方在聽完乙方家教的家教情況介紹后，應(yīng)明確表態(tài)有無(wú)能力接此份工作。

4．本次中介服務(wù)為有償服務(wù)，服務(wù)費(fèi)人民幣伍拾圓正（￥50。00元），交費(fèi)后由乙方簽發(fā)家教老師派出單。

5．違約責(zé)任：

甲方?jīng)]有按派出單主動(dòng)聯(lián)系家長(zhǎng)，因家教的實(shí)效性很強(qiáng)，錯(cuò)過(guò)時(shí)間沒有和家長(zhǎng)達(dá)成工作協(xié)議的，此次的違約責(zé)任在甲方。聯(lián)系不成功，乙方不退費(fèi)。

甲方單方面把家教轉(zhuǎn)讓給其他人，也算甲方違約，由甲方承擔(dān)責(zé)任。聯(lián)系不成功。乙方不退費(fèi)。

乙方所簽派出單，信息不真實(shí)如電話有誤，地址有誤，是乙方違約，由乙方承擔(dān)責(zé)任。聯(lián)系不成功，乙方退費(fèi)給甲方。

6．甲方試講后，與家長(zhǎng)達(dá)成合作協(xié)議，五十元服務(wù)費(fèi)不再退還，如不能與家長(zhǎng)達(dá)成協(xié)議，則只能退還貳拾伍圓人民幣，本次家教中介服務(wù)結(jié)束。

7．乙方要求甲方試在試講后兩天（48小時(shí)）內(nèi)給乙方回電話告知試講情況和與家長(zhǎng)是否達(dá)成協(xié)議，否則乙方默認(rèn)甲方已和家長(zhǎng)達(dá)成家教協(xié)議。乙方不再退任何費(fèi)用給甲方。

8．試講有可能有工資，也有可能沒有工資，請(qǐng)甲方和家長(zhǎng)協(xié)商。

9．甲方到家長(zhǎng)指定的地方試講，自備交通工具，往返路上請(qǐng)注意安全，發(fā)生的交通、人身及財(cái)產(chǎn)安全事故，乙方概不負(fù)責(zé)。

10．乙方在簽發(fā)派出單前，會(huì)仔細(xì)排除家教試講過(guò)程中出現(xiàn)的不安全因素，但也不能確保一定不會(huì)出現(xiàn)安全問(wèn)題，甲方試講一定要注意安全，特別女生可以邀請(qǐng)同學(xué)一起去試講。

11．甲方不得隨意泄露家教對(duì)象的聯(lián)系方式和地址。

12．在任課期間甲方?jīng)Q定不在繼續(xù)授課，必須提前兩天（48小時(shí)）向昆明家教網(wǎng)說(shuō)明原因，以便新選派老師

13．如家長(zhǎng)要與乙方簽定家教合同，甲方要負(fù)責(zé)把家教合同帶給家長(zhǎng)并代表昆明家教網(wǎng)向家長(zhǎng)收取家教中介服務(wù)費(fèi)人民幣伍拾圓正，在兩天內(nèi)（48小時(shí)）轉(zhuǎn)交給乙方。

14．甲乙雙方此次所簽協(xié)議為一次性家教中介服務(wù)協(xié)議（簽一次協(xié)議只介紹一份家教）。

15．本合同一式兩份，甲乙各持一份，其他不同意雙方協(xié)商處理。

16.本合同適用于在校大學(xué)生.甲方：乙方：

網(wǎng)站id號(hào)：網(wǎng)絡(luò)實(shí)名：

電話：電話：

住址：地址：

第三篇：家教中介合同書

家教中介合同書

甲方：________ 聯(lián)系電話：____________乙方：________聯(lián)系電話：___________

甲方在乙方飛翔家教中心登記，希望能找到滿意的家教工作，乙方在與之聯(lián)系的老師中推薦甲方作為學(xué)員的家教老師，就此份家教中介合作雙方達(dá)成以下協(xié)議：

1．甲方在網(wǎng)站提交信息和所持證件相吻合，有完全勝任此次家教工作的能力，并能為人師表，甲方要認(rèn)真?zhèn)湔n，文明授課，愛護(hù)學(xué)生，誠(chéng)守諾言，有做一名老師應(yīng)有的道德修養(yǎng)。

2．乙方保證所提供的家教信息完全真實(shí)有效，并盡有可能地把家教學(xué)生及其家長(zhǎng)的有利于教學(xué)的情況告之甲方，以保證甲方在和家長(zhǎng)見面時(shí)能有更多的主動(dòng)權(quán)。

3．甲方在聽完乙方家教的家教情況介紹后，應(yīng)明確表態(tài)有無(wú)能力接此份工作。

4．本次中介服務(wù)為有償服務(wù)，乙方收取甲方一周勞務(wù)費(fèi)作為服務(wù)費(fèi)。人民幣_(tái)元整，交費(fèi)后由乙方簽發(fā)家教老師介紹信。

5．違約責(zé)任：

甲方?jīng)]有按介紹信在1天內(nèi)主動(dòng)聯(lián)系家長(zhǎng)，因家教的實(shí)效性很強(qiáng)，錯(cuò)過(guò)時(shí)間沒有和家長(zhǎng)達(dá)成工作協(xié)議的，此次的違約責(zé)任在甲方。聯(lián)系不成功，甲方應(yīng)賠償乙方20元的服務(wù)費(fèi)。乙方所簽派出單，信息不真實(shí)如電話有誤，地址有誤，是乙方違約，由乙方承擔(dān)責(zé)任。聯(lián)系不成功，乙方繼續(xù)給甲方聯(lián)系家教，也可退費(fèi)。

6．甲方試講后，與家長(zhǎng)達(dá)成合作協(xié)議，服務(wù)費(fèi)不再退還。如不能與家長(zhǎng)達(dá)成協(xié)議，但試講有工資，則乙方不退費(fèi)；如沒有達(dá)成協(xié)議，試講無(wú)工資，若由于學(xué)員和家長(zhǎng)的原因，乙方繼續(xù)給甲方聯(lián)系家教，也可退費(fèi)。若由于甲方自身的原因，由甲方承擔(dān)責(zé)任，甲方應(yīng)賠償乙方20元的服務(wù)費(fèi)。

7．為甲方安全計(jì)算，甲方必須試講完畢后給乙方電話以確認(rèn)甲方人身安全，且乙方要求甲方在試講后一天（24小時(shí)）內(nèi)告知試講情況和與家長(zhǎng)是否達(dá)成協(xié)議，否則乙方默認(rèn)甲方已和家長(zhǎng)達(dá)成家教協(xié)議。乙方不再退任何費(fèi)用給甲方。

8．甲方到家長(zhǎng)指定的地方試講，自備交通工具，往返路上請(qǐng)注意安全，發(fā)生的交通、人身及財(cái)產(chǎn)安全事故，乙方概不負(fù)責(zé)。甲方試講一定要注意安全，特別女生可以邀請(qǐng)同學(xué)一起去試講。

9．甲方不得隨意泄露家教對(duì)象的聯(lián)系方式和地址。若有此類情況發(fā)生，一經(jīng)查實(shí)，乙方不退費(fèi)。且甲方不能單方面把家教轉(zhuǎn)讓給其他人。

10．在任課期間甲方?jīng)Q定不在繼續(xù)授課，必須提前兩天說(shuō)明原因，以便新選派老師。同時(shí)乙方退部分服務(wù)費(fèi)給甲方（標(biāo)準(zhǔn)：退費(fèi)=服務(wù)費(fèi)-個(gè)人所得勞務(wù)費(fèi)×25%）

11．合同爭(zhēng)議的解決方式：本合同在履行的過(guò)程中發(fā)生的爭(zhēng)議由雙方當(dāng)事人協(xié)商解決；也可由當(dāng)?shù)毓ど绦姓芾聿块T調(diào)解。

12．本合同有效期截止簽發(fā)日起五天，逾期本合同自動(dòng)作廢。乙方不退費(fèi)。

13．本合同一式兩份，甲乙各持一份。其他分歧雙方協(xié)商處理。

甲方：____________

聯(lián)系電話：___________________年____月_____日

乙方：____________

聯(lián)系電話：_________________年____月____日

第四篇：2010年保險(xiǎn)中介市場(chǎng)報(bào)告

2010年保險(xiǎn)中介市場(chǎng)報(bào)告

2011-03-02

【字體：大 中 小】【打印本頁(yè)】【關(guān)閉窗口】

一、保險(xiǎn)中介市場(chǎng)運(yùn)行情況

截至2010年底，全國(guó)共有保險(xiǎn)專業(yè)中介機(jī)構(gòu)2550家，兼業(yè)代理機(jī)構(gòu)18.99萬(wàn)家，營(yíng)銷員329萬(wàn)余人。全國(guó)保險(xiǎn)公司通過(guò)保險(xiǎn)中介渠道實(shí)現(xiàn)保費(fèi)收入10941.25億元，同比增長(zhǎng)19.43%，占全國(guó)總保費(fèi)收入的75.46%。全國(guó)中介共實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)收入971.62億元，同比增長(zhǎng)10.17%。

（一）保險(xiǎn)專業(yè)中介機(jī)構(gòu)

1．基本情況

截至2010年底，全國(guó)共有保險(xiǎn)專業(yè)中介機(jī)構(gòu)2550家，比上季度末增加4家。其中，保險(xiǎn)代理公司1853家，保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司392家，保險(xiǎn)公估公司305家，分別占72.67%、15.37%和11.96%。全國(guó)保險(xiǎn)專業(yè)中介機(jī)構(gòu)注冊(cè)資本達(dá)到90.80億元,同比增長(zhǎng)24.33％；總資產(chǎn)達(dá)到135.91億元，同比增長(zhǎng)26.77%。

2．業(yè)務(wù)情況

截至2010年底，全國(guó)保險(xiǎn)代理公司和保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司實(shí)現(xiàn)保費(fèi)收入794.75億元，同比增長(zhǎng)38.57%；占全國(guó)總保費(fèi)收入5.48%，同比上升0.33個(gè)百分點(diǎn)。

保險(xiǎn)代理公司實(shí)現(xiàn)代理保費(fèi)收入481.68億元，同比增長(zhǎng)46.50%。其中，實(shí)現(xiàn)財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)保費(fèi)收入342.80億元，人身險(xiǎn)保費(fèi)收入138.88億元，分別占全部代理保費(fèi)收入的71.20%和28.80%。

保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司實(shí)現(xiàn)保費(fèi)收入313.07億元，同比增長(zhǎng)27.96%。其中，實(shí)現(xiàn)財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)保費(fèi)收入261.58億元，占全部經(jīng)紀(jì)保費(fèi)收入的83.55%；實(shí)現(xiàn)人身險(xiǎn)保費(fèi)收入43.02億元，占全部經(jīng)紀(jì)保費(fèi)收入的13.74%。同時(shí)，實(shí)現(xiàn)再保險(xiǎn)業(yè)務(wù)類經(jīng)紀(jì)保費(fèi)收入8.47億元。

保險(xiǎn)公估公司實(shí)現(xiàn)評(píng)估估損金額195.41億元，同比減少12.52%。

3．經(jīng)營(yíng)情況

截至2010年底，保險(xiǎn)專業(yè)中介機(jī)構(gòu)實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)收入119.21億元，同比增長(zhǎng)33.60%；實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)8.15億元，同比增長(zhǎng)71.94%。

保險(xiǎn)代理公司實(shí)現(xiàn)傭金收入63.09億元，同比增長(zhǎng)40.76%。其中，實(shí)現(xiàn)財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)傭

金收入42.57億元，同比增長(zhǎng)70.14％，占全部代理傭金收入的67.48%；實(shí)現(xiàn)人身險(xiǎn)傭金收入20.52億元，同比增長(zhǎng)50.33％，占全部代理傭金收入的32.52%。保險(xiǎn)代理公司實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)1.99億元，同比增長(zhǎng)134.12%。

保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)收入43.96億元，同比增長(zhǎng)32.81%。其中，實(shí)現(xiàn)財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)傭金收入34.10億元，同比增長(zhǎng)36.29%,占全部經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)收入的77.57%;實(shí)現(xiàn)人身險(xiǎn)傭金收入4.77億元，同比增長(zhǎng)25.53%，占經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)收入的10.85%；實(shí)現(xiàn)再保險(xiǎn)傭金收入6332萬(wàn)元、咨詢費(fèi)收入4.46億元，占經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)收入的11.58%。保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)5.71億元，同比增長(zhǎng)62.22%。

保險(xiǎn)公估公司實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)收入12.16億元，同比增長(zhǎng)7.52%。實(shí)現(xiàn)財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)公估服務(wù)費(fèi)收入11.74億元，其中，機(jī)動(dòng)車輛險(xiǎn)6.37億元，占財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)公估服務(wù)費(fèi)的54.26%;企業(yè)財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)2.36億元，占財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)公估服務(wù)費(fèi)的20.10%；家庭財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)315.71萬(wàn)元，占財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)公估服務(wù)費(fèi)的0.27%；貨運(yùn)、船舶險(xiǎn)1.48億元，占財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)公估服務(wù)費(fèi)的12.61%；工程險(xiǎn)8248.48萬(wàn)元，約占財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)公估服務(wù)費(fèi)的7.03%，其他險(xiǎn)種占財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)公估服務(wù)費(fèi)的5.73%。人身險(xiǎn)公估服務(wù)費(fèi)收入約877.41萬(wàn)元，其他收入3309.25萬(wàn)元。保險(xiǎn)公估公司實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)0.45億元，同比增長(zhǎng)18.42%。

（二）保險(xiǎn)兼業(yè)代理機(jī)構(gòu)

1．基本情況

截至2010年底，全國(guó)共有保險(xiǎn)兼業(yè)代理機(jī)構(gòu)189877家，比上季度末減少9564家。

表1 截至2010年底保險(xiǎn)兼業(yè)代理機(jī)構(gòu)數(shù)量情況

類型

銀行

郵政

鐵路

航空

車商

其他

合計(jì)

數(shù)量(家)

1136

2484435

2171

23859

24935

189877

占比（％）

59.85

13.08

0.23

1.14

12.57

13.13

100.00

2．業(yè)務(wù)情況

截至2010年底，保險(xiǎn)兼業(yè)代理機(jī)構(gòu)實(shí)現(xiàn)保費(fèi)收入5464.42億元，同比增長(zhǎng)22.50%；

占全國(guó)總保費(fèi)收入的37.68%，同比下降2.37個(gè)百分點(diǎn)。

表2截至2010年底保險(xiǎn)兼業(yè)代理機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)情況

類型

銀行

郵政

鐵路

航空

車商

其他

合計(jì)

保費(fèi)收入（億元）

3503.79

895.99

3.07

7.18

424.82

629.57

5464.42

占比（％）

64.12

16.40

0.06

0.13

7.77

11.52

100.00

3．經(jīng)營(yíng)情況

截至2010年底，保險(xiǎn)兼業(yè)代理機(jī)構(gòu)實(shí)現(xiàn)傭金收入283.45億元，同比增長(zhǎng)27.61%。

表3截至2010年底保險(xiǎn)兼業(yè)代理機(jī)構(gòu)經(jīng)營(yíng)情況

類型

銀行

郵政

鐵路

航空

車商

其他

合計(jì)

傭金收入（億元）

149.87

34.30.36

4.28

51.80

42.80

283.45

占比（％）

52.87

12.12

0.13

1.518.27

15.10

100.00

（三）保險(xiǎn)營(yíng)銷員

1．基本情況

截至2010年底，全國(guó)共有保險(xiǎn)營(yíng)銷員3297786人，比上季度末增加了15.13萬(wàn)人。其中壽險(xiǎn)險(xiǎn)營(yíng)銷員2879040人，產(chǎn)險(xiǎn)營(yíng)銷員418746人。

2．業(yè)務(wù)情況

截至2010年底，保險(xiǎn)營(yíng)銷員實(shí)現(xiàn)保費(fèi)收入4682.08億元，同比增長(zhǎng)13.45%；占全

國(guó)總保費(fèi)收入的32.29%，同比下降4.77個(gè)百分點(diǎn)。其中，實(shí)現(xiàn)人身險(xiǎn)保費(fèi)收入3587.52億元，實(shí)現(xiàn)財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)保費(fèi)收入1094.56億元，分別占同期全國(guó)人身險(xiǎn)保費(fèi)和財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)保費(fèi)收入的33.84%和28.10%。

3．經(jīng)營(yíng)情況

截至2010年底，保險(xiǎn)營(yíng)銷員實(shí)現(xiàn)傭金收入568.96億元，同比微降0.29%。其中，壽險(xiǎn)營(yíng)銷員傭金收入為471.48億元；產(chǎn)險(xiǎn)營(yíng)銷員傭金收入為97.48億元。

二、2010年保險(xiǎn)中介監(jiān)管工作情況及2011年監(jiān)管工作重點(diǎn)

（一）2010年監(jiān)管工作情況

一是保險(xiǎn)公司中介業(yè)務(wù)檢查成效初現(xiàn)。2009年保險(xiǎn)公司中介業(yè)務(wù)專項(xiàng)檢查已經(jīng)表明，保險(xiǎn)公司是保險(xiǎn)中介業(yè)務(wù)違法違規(guī)行為的最大受益者，是保險(xiǎn)中介市場(chǎng)秩序混亂的源頭。為從根本上規(guī)范保險(xiǎn)中介市場(chǎng)秩序、維護(hù)被保險(xiǎn)人利益，2010年1月1日保監(jiān)會(huì)印發(fā)《關(guān)于開展保險(xiǎn)公司中介業(yè)務(wù)現(xiàn)場(chǎng)檢查工作的通知》，部署在全國(guó)范圍內(nèi)開展保險(xiǎn)公司中介業(yè)務(wù)檢查工作。通過(guò)對(duì)21家保險(xiǎn)法人的58個(gè)基層機(jī)構(gòu)進(jìn)行檢查，查明保險(xiǎn)公司利用中介業(yè)務(wù)、中介渠道、虛增成本、非法套取資金1.4億元，保險(xiǎn)公司與中介機(jī)構(gòu)的業(yè)務(wù)關(guān)系不合法、不真實(shí)、不透明情況較為嚴(yán)重。同時(shí)，依法對(duì)檢查中發(fā)現(xiàn)的嚴(yán)重違法違規(guī)的保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)及其高管人員進(jìn)行了嚴(yán)肅處理，處罰保險(xiǎn)公司及保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)117家，向15家保險(xiǎn)總公司下發(fā)監(jiān)管函，吊銷1家省級(jí)公司營(yíng)業(yè)部經(jīng)營(yíng)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)許可證，罰款合計(jì)1323萬(wàn)元；處理責(zé)任人員138名，行業(yè)終身禁入2人；向稅務(wù)、公安、司法等部門移送違法犯罪線索15起。這次檢查通過(guò)嚴(yán)查重處、責(zé)任追究、媒體監(jiān)督等多種方式，在全國(guó)范圍內(nèi)營(yíng)造了監(jiān)管的高壓態(tài)勢(shì)，樹立了監(jiān)管權(quán)威，不但對(duì)被檢查公司震動(dòng)很大，在保險(xiǎn)業(yè)內(nèi)也引起了連鎖反應(yīng)，公司自查自糾和加強(qiáng)內(nèi)控管理的意識(shí)有所增強(qiáng)。

二是保險(xiǎn)營(yíng)銷員體制改革取得突破。在確立了“穩(wěn)定隊(duì)伍、提升素質(zhì)、創(chuàng)新模式，防范風(fēng)險(xiǎn)”的改革目標(biāo)后，保監(jiān)會(huì)商人力資源和社會(huì)保障部、國(guó)家工商行政管理總局，下發(fā)了《關(guān)于改革完善保險(xiǎn)營(yíng)銷員管理體制的意見》，明確改革的方向、目標(biāo)和總體思路，表明監(jiān)管部門的態(tài)度和決心，向全行業(yè)提出原則性要求，引導(dǎo)市場(chǎng)穩(wěn)步推進(jìn)各項(xiàng)改革工作。改革正式啟動(dòng)后，社會(huì)各方高度關(guān)注、積極反應(yīng)。金融時(shí)報(bào)、上海證券報(bào)等主流媒體紛紛報(bào)道，均對(duì)改革持肯定和支持態(tài)度，同時(shí)也表現(xiàn)出通過(guò)改革逐步解決現(xiàn)有營(yíng)銷體制中存在問(wèn)題的期望。各保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)表示，要主動(dòng)把握好改革的有利時(shí)機(jī)，調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略，未來(lái)發(fā)展要與改革方向保持一致，要積極探索新的保險(xiǎn)營(yíng)銷模式和營(yíng)銷渠道。

三是市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)得到及時(shí)化解。根據(jù)保險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)的特點(diǎn)，建立覆蓋風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生和蔓延全過(guò)程的風(fēng)險(xiǎn)防范機(jī)制。密切關(guān)注相關(guān)信息，掌握風(fēng)險(xiǎn)的發(fā)展動(dòng)向。完善風(fēng)險(xiǎn)排查和預(yù)警監(jiān)測(cè)機(jī)制，下發(fā)《關(guān)于防范和打擊保險(xiǎn)專業(yè)中介機(jī)構(gòu)涉嫌傳銷行為的通知》，部署在全國(guó)范圍內(nèi)排查保險(xiǎn)專業(yè)中介機(jī)構(gòu)涉嫌傳銷案件；下發(fā)《關(guān)于嚴(yán)格規(guī)范保險(xiǎn)專業(yè)中介機(jī)構(gòu)激

勵(lì)行為的通知》，高度重視轄區(qū)內(nèi)保險(xiǎn)專業(yè)中介機(jī)構(gòu)實(shí)施激勵(lì)機(jī)制過(guò)程中的潛在風(fēng)險(xiǎn)，加強(qiáng)監(jiān)測(cè)預(yù)警，完善應(yīng)急預(yù)案，及時(shí)跟進(jìn)處置。此外，對(duì)國(guó)有及國(guó)有控股保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)“小金庫(kù)”情況進(jìn)行專項(xiàng)治理。

四是制度建設(shè)逐步完備。起草《保險(xiǎn)銷售從業(yè)人員監(jiān)管規(guī)定》、《保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)、保險(xiǎn)公估從業(yè)人員監(jiān)管規(guī)定》，理順監(jiān)管定位、堅(jiān)持從業(yè)公平性、提高準(zhǔn)入門檻、尊重各地實(shí)際，進(jìn)一步加強(qiáng)從業(yè)人員管理；起草《保險(xiǎn)公司委托金融機(jī)構(gòu)代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)監(jiān)管規(guī)定》，強(qiáng)化保險(xiǎn)公司的管控責(zé)任，明確金融機(jī)構(gòu)代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的有關(guān)要求，細(xì)化法律責(zé)任；起草《互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)監(jiān)管規(guī)定》，努力防范網(wǎng)絡(luò)欺詐風(fēng)險(xiǎn)，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)進(jìn)行依法、科學(xué)、有效監(jiān)管，切實(shí)維護(hù)投保人或被保險(xiǎn)人合法權(quán)益；下發(fā)《關(guān)于保險(xiǎn)公司中介業(yè)務(wù)檢查中代理人、經(jīng)紀(jì)人傭金監(jiān)管有關(guān)問(wèn)題的通知》，明確保險(xiǎn)公司中介業(yè)務(wù)檢查中代理人、經(jīng)紀(jì)人傭金監(jiān)管政策；下發(fā)《關(guān)于規(guī)范保險(xiǎn)公司相互代理業(yè)務(wù)有關(guān)事項(xiàng)的通知》，明確保險(xiǎn)公司相互代理的監(jiān)管要求和標(biāo)準(zhǔn)。

五是行政許可工作進(jìn)一步規(guī)范。根據(jù)《行政許可法》及三部監(jiān)管規(guī)定，建立分級(jí)審核制度，嚴(yán)把準(zhǔn)入關(guān)，做好行政許可工作。明確保監(jiān)會(huì)和保監(jiān)局之間的行政許可職責(zé)分工，強(qiáng)化了保監(jiān)局屬地監(jiān)管職能和責(zé)任。

六是工作透明度進(jìn)一步提升。采取召開情況通報(bào)會(huì)、媒體通氣會(huì)、發(fā)布新聞通稿、邀請(qǐng)媒體記者實(shí)地調(diào)查查處情況等多種方式，主動(dòng)向媒體公開監(jiān)管信息，加大信息披露力度，掌握工作主動(dòng)權(quán)，提高公眾知情權(quán)，一年來(lái)共組織召開1次媒體通氣會(huì)，發(fā)布新聞通稿10篇。大力加強(qiáng)信息化建設(shè)，通過(guò)保險(xiǎn)中介監(jiān)管信息系統(tǒng)全面推廣上線，實(shí)現(xiàn)了全國(guó)范圍內(nèi)的數(shù)據(jù)集中和信息共享；通過(guò)在線處理行政許可事項(xiàng)，有效提高了工作效率，增強(qiáng)了行政許可工作的透明度。經(jīng)過(guò)不斷地努力，2010年保險(xiǎn)中介監(jiān)管信息化水平有了質(zhì)的提高，監(jiān)管基礎(chǔ)進(jìn)一步夯實(shí)。

（二）2011年監(jiān)管工作重點(diǎn)

1.求真務(wù)實(shí)履行監(jiān)管職責(zé)

一是進(jìn)一步強(qiáng)化保險(xiǎn)公司中介業(yè)務(wù)查處力度。針對(duì)中介業(yè)務(wù)檢查揭示出的問(wèn)題，繼續(xù)按照逐步深入、穩(wěn)步推進(jìn)、嚴(yán)查重處的思路，扎實(shí)開展現(xiàn)場(chǎng)檢查。主要是繼續(xù)圍繞保險(xiǎn)公司與中介機(jī)構(gòu)合作關(guān)系是否真實(shí)、合法等內(nèi)容開展檢查；繼續(xù)依法從重處罰違法違規(guī)行為，對(duì)涉嫌行賄、職務(wù)侵占、貪污、商業(yè)賄賂、非法集資、傳銷、洗錢、逃避納稅義務(wù)等案件和線索，嚴(yán)格依法移送相關(guān)執(zhí)法部門；繼續(xù)加強(qiáng)通報(bào)披露，及時(shí)在轄區(qū)內(nèi)通報(bào)檢查結(jié)果，及時(shí)向新聞媒體宣傳披露違法案件處理情況。通過(guò)嚴(yán)查重處，增強(qiáng)保險(xiǎn)公司自查自糾和加強(qiáng)內(nèi)控管理的意識(shí)，使行業(yè)逐步形成自覺依法合規(guī)經(jīng)營(yíng)、自覺抵制違法違規(guī)行為的風(fēng)氣，推動(dòng)保險(xiǎn)中介市場(chǎng)秩序不斷好轉(zhuǎn)。

二是堅(jiān)決清理整頓代理市場(chǎng)。在目前保險(xiǎn)代理機(jī)構(gòu)多、業(yè)務(wù)規(guī)模小、市場(chǎng)格局比較

混亂的狀況下，結(jié)合近年來(lái)專項(xiàng)檢查工作情況，針對(duì)保險(xiǎn)代理機(jī)構(gòu)與保險(xiǎn)公司相互勾結(jié)、違法違規(guī)普遍而嚴(yán)重等突出問(wèn)題，集中力量對(duì)保險(xiǎn)代理市場(chǎng)開展清理整頓，依法將一批嚴(yán)重違法違規(guī)、經(jīng)營(yíng)管理混亂的代理機(jī)構(gòu)清理出市場(chǎng)，推動(dòng)保險(xiǎn)代理市場(chǎng)走向規(guī)范化、專業(yè)化。同時(shí)，針對(duì)保險(xiǎn)公司利用部分黨政機(jī)關(guān)、社會(huì)團(tuán)體和事業(yè)單位代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)存在的種種問(wèn)題，聯(lián)合相關(guān)部門開展調(diào)研。

三是積極推動(dòng)保險(xiǎn)營(yíng)銷員體制改革。在落實(shí)有關(guān)政策文件精神的基礎(chǔ)上，按照既定的改革方向、目標(biāo)和思路，逐步完善改革的配套措施，推動(dòng)保險(xiǎn)營(yíng)銷員管理體制改革。要求各保險(xiǎn)公司和保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)按照體制更順、管控更嚴(yán)、素質(zhì)更高、隊(duì)伍更穩(wěn)的發(fā)展方向，全面梳理本公司保險(xiǎn)營(yíng)銷員管理體制，切實(shí)轉(zhuǎn)換經(jīng)營(yíng)理念，保護(hù)保險(xiǎn)營(yíng)銷員的合法權(quán)益，促進(jìn)保險(xiǎn)營(yíng)銷隊(duì)伍穩(wěn)定發(fā)展。同時(shí)，鼓勵(lì)改革創(chuàng)新模式，充分發(fā)揮市場(chǎng)主體的積極作用，大力推動(dòng)建立新型保險(xiǎn)銷售體系。

四是有效防范和化解風(fēng)險(xiǎn)。高度關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)向，及時(shí)分析市場(chǎng)出現(xiàn)的新情況新問(wèn)題以及潛在的風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)，科學(xué)預(yù)測(cè)風(fēng)險(xiǎn)帶來(lái)的后果，有針對(duì)性地研究制定應(yīng)急預(yù)案；繼續(xù)對(duì)常規(guī)違法違規(guī)行為保持高壓態(tài)勢(shì)，從嚴(yán)從快查處，及時(shí)化解風(fēng)險(xiǎn)，防止風(fēng)險(xiǎn)蔓延；完善風(fēng)險(xiǎn)防范機(jī)制，加大協(xié)調(diào)和指導(dǎo)力度；研究加強(qiáng)保險(xiǎn)專業(yè)中介機(jī)構(gòu)內(nèi)部管理，提出明確的監(jiān)管要求，促使保險(xiǎn)專業(yè)中介機(jī)構(gòu)提升內(nèi)控意識(shí)、提高內(nèi)控水平、增強(qiáng)防范化解風(fēng)險(xiǎn)能力，努力從源頭上遏制風(fēng)險(xiǎn)。

五是進(jìn)一步完善規(guī)章制度。適時(shí)啟動(dòng)《保險(xiǎn)中介集團(tuán)監(jiān)管辦法》、《保險(xiǎn)公司委托汽車銷售商代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)監(jiān)管規(guī)定》、《保險(xiǎn)公司相互代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)監(jiān)管辦法》的起草工作；抓緊制定《保險(xiǎn)銷售從業(yè)人員監(jiān)管規(guī)定》、《保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)、公估從業(yè)人員監(jiān)管規(guī)定》、《保險(xiǎn)公司委托金融機(jī)構(gòu)代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)監(jiān)管規(guī)定》、《互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)監(jiān)管規(guī)定》實(shí)施后的具體配套辦法；研究保險(xiǎn)代理、經(jīng)紀(jì)、公估機(jī)構(gòu)兼業(yè)開展相關(guān)業(yè)務(wù)等問(wèn)題，并出臺(tái)配套規(guī)定；進(jìn)一步研究完善保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)市場(chǎng)退出制度。

六是繼續(xù)加強(qiáng)基礎(chǔ)性工作。圍繞“十二五”規(guī)劃，就如何進(jìn)一步加強(qiáng)市場(chǎng)監(jiān)管、如何做好保險(xiǎn)中介市場(chǎng)的環(huán)境培育和結(jié)構(gòu)調(diào)整、如何進(jìn)一步提升監(jiān)管干部業(yè)務(wù)能力等問(wèn)題深入開展調(diào)研。進(jìn)一步加強(qiáng)行政許可工作，繼續(xù)實(shí)施行政許可通報(bào)制度。完善保險(xiǎn)中介監(jiān)管信息系統(tǒng)建設(shè)，提高使用效率。關(guān)注和支持新聞媒體曝光違法違規(guī)行為和報(bào)道保險(xiǎn)監(jiān)管舉措，繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)外宣傳，發(fā)揮輿論的監(jiān)督作用。

2.鼓勵(lì)創(chuàng)新引導(dǎo)培育市場(chǎng)

當(dāng)前，保險(xiǎn)中介市場(chǎng)正處于從數(shù)量增加到質(zhì)量提升的轉(zhuǎn)變過(guò)程中，保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)、公估機(jī)構(gòu)總體發(fā)展趨勢(shì)良好，社會(huì)認(rèn)可度不斷提高，品牌優(yōu)勢(shì)初步顯現(xiàn)，保險(xiǎn)代理機(jī)構(gòu)全國(guó)性保險(xiǎn)銷售網(wǎng)絡(luò)初步形成。為更好地促進(jìn)保險(xiǎn)中介市場(chǎng)持續(xù)健康發(fā)展，保險(xiǎn)中介監(jiān)管要牢牢把握工作主動(dòng)權(quán)，在依法嚴(yán)處違法違規(guī)行為、規(guī)范市場(chǎng)秩序的同時(shí)，還要做好保險(xiǎn)中介市場(chǎng)的環(huán)境培育和結(jié)構(gòu)調(diào)整工作，促進(jìn)行業(yè)形成科學(xué)發(fā)展的內(nèi)在動(dòng)力。一要推動(dòng)我

國(guó)保險(xiǎn)中介市場(chǎng)對(duì)外開放。只有深入推進(jìn)保險(xiǎn)中介市場(chǎng)對(duì)外開放，充分利用國(guó)外的資本優(yōu)勢(shì)，借鑒國(guó)外先進(jìn)發(fā)展經(jīng)驗(yàn)，才能快速提高我國(guó)保險(xiǎn)中介行業(yè)的整體經(jīng)營(yíng)水平，加快保險(xiǎn)中介市場(chǎng)走市場(chǎng)化、規(guī)范化、職業(yè)化和國(guó)際化步伐，穩(wěn)步提高承接保險(xiǎn)銷售職能的能力。二要鼓勵(lì)兼并重組。出臺(tái)具體政策措施，鼓勵(lì)和支持有發(fā)展空間和發(fā)展?jié)摿Φ闹薪闄C(jī)構(gòu)，進(jìn)行機(jī)構(gòu)間的兼并重組，鼓勵(lì)建立全國(guó)性服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，逐步將現(xiàn)有保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)培育成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的大型保險(xiǎn)中介公司。三要鼓勵(lì)上市融資，壯大資本實(shí)力。鼓勵(lì)自身發(fā)展條件成熟的專業(yè)中介機(jī)構(gòu)，在市場(chǎng)環(huán)境允許的前提下上市融資，突破資本“瓶頸”，提高自身的綜合競(jìng)爭(zhēng)力，走專業(yè)化、集約化發(fā)展道路，努力提升自身的專業(yè)化程度和服務(wù)水平，以適應(yīng)保險(xiǎn)市場(chǎng)發(fā)展的需要。四要鼓勵(lì)保險(xiǎn)公司提高創(chuàng)新意識(shí)，加大對(duì)新型營(yíng)銷模式的創(chuàng)新力度，通過(guò)發(fā)展專屬代理公司、網(wǎng)絡(luò)銷售、電話銷售等多元銷售渠道，促進(jìn)保險(xiǎn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)，實(shí)現(xiàn)專業(yè)化經(jīng)營(yíng)，促進(jìn)可持續(xù)發(fā)展。五要鼓勵(lì)保險(xiǎn)公司充分利用保險(xiǎn)中介渠道，采取銷售服務(wù)外包、引入經(jīng)紀(jì)人制度等多種方式，逐步形成保險(xiǎn)公司與保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)專業(yè)分工、穩(wěn)定合作、互利共贏的全新市場(chǎng)格局和良性互動(dòng)機(jī)制。

附件1：2010年保險(xiǎn)代理公司業(yè)務(wù)收入前20名排名情況

附件2：2010年保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司業(yè)務(wù)收入前20名排名情況

附件3：2010年保險(xiǎn)公估公司業(yè)務(wù)收入前20名排名情況

附件1：2010年保險(xiǎn)代理公司業(yè)務(wù)收入前20名排名情況

排名

機(jī)構(gòu)名稱

華康保險(xiǎn)代理有限公司

大童保險(xiǎn)銷售服務(wù)有限公司【1】

河北盛安保險(xiǎn)代理有限公司

廣東泛華南楓保險(xiǎn)代理有限公司

四川泛華保險(xiǎn)代理有限公司

東莞市南楓佳譽(yù)保險(xiǎn)代理有限公司

四川泰源保險(xiǎn)代理有限公司

河北泛聯(lián)保險(xiǎn)代理有限公司

廣州市泛華益安保險(xiǎn)代理有限公司

廣州輝信保險(xiǎn)代理有限公司

廣州市隆昊保險(xiǎn)代理有限公司

長(zhǎng)沙育才保險(xiǎn)代理有限公司

廣東神華保險(xiǎn)代理有限公司

河北圣源祥保險(xiǎn)代理有限公司

業(yè)務(wù)收入（萬(wàn)元）

45176.57

20496.50

12473.94

10659.50

9567.58

7891.92

7534.73

7434.71

7219.00

5032.10

4885.33

4874.43

4710.36

4704.70

占比(%)

7.16

3.25

1.98

1.70

1.52

1.25

1.19

1.18

1.14

0.80

0.78

0.77

0.75

0.74

廣州均邦保險(xiǎn)代理有限公司

河北泛華安信保險(xiǎn)代理有限公司

廣州市宏誠(chéng)保險(xiǎn)代理有限公司

福建泛華信恒保險(xiǎn)代理有限公司

四川嘉誠(chéng)保險(xiǎn)代理有限公司

北京泛聯(lián)保險(xiǎn)代理有限公司

合計(jì)

4435.20

4395.89

4222.65

3959.81

3850.56

3731.89

177257.37

0.70

0.70

0.67

0.63

0.61

0.59

28.10

附件2：2010年保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司業(yè)務(wù)收入前20名排名情況

排名

機(jī)構(gòu)名稱

長(zhǎng)安保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司

北京聯(lián)合保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司

江泰保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)股份有限公司

中怡保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)有限責(zé)任公司

韋萊保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司

達(dá)信（北京）保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司

競(jìng)盛保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)股份有限公司

華泰保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司

中盛國(guó)際保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)有限責(zé)任公司

中人保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司

航聯(lián)保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司

長(zhǎng)城保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司

華信保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司

中電投保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司

北京中匯國(guó)際保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司

北京金誠(chéng)國(guó)際保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司

上海環(huán)亞保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司

上海東大保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)有限責(zé)任公司

廣東泛華卡富斯保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司

怡和立信保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)有限責(zé)任公司

合計(jì)

業(yè)務(wù)收入（萬(wàn)元）

46666.63

34701.38

22369.52

20052.00

18530.24

18306.85

14939.57

10663.77

9211.90

9063.53

9021.32

8326.06

7167.45

5798.55

5652.22

5388.75

4678.09

4403.22

3940.21

3903.84

262785.10

占比(%)

10.60

7.89

5.10

4.57

4.21

4.16

3.39

2.43

2.09

2.06

2.05

1.93

1.66

1.32

1.29

1.23

1.06

1.00

0.90

0.89

59.78

附件3：2010年保險(xiǎn)公估公司業(yè)務(wù)收入前20名排名情況

排名

機(jī)構(gòu)名稱

民太安保險(xiǎn)公估股份有限公司

泛華保險(xiǎn)公估有限公司 業(yè)務(wù)收入（萬(wàn)元）

21244.30

13927.80

占比(%)

18.24

11.96

深圳市聯(lián)勝保險(xiǎn)公估有限公司

上海恒量保險(xiǎn)公估有限公司

深圳市智信達(dá)保險(xiǎn)公估有限公司

根寧翰保險(xiǎn)公估（中國(guó)）有限公司

上海泛華天衡保險(xiǎn)公估有限公司

北京華泰保險(xiǎn)公估有限公司

廣東衡量行保險(xiǎn)公估有限公司

廣州市匯中保險(xiǎn)公估有限公司

廣州天信保險(xiǎn)公估有限公司

競(jìng)勝保險(xiǎn)公估有限公司

上海悅之保險(xiǎn)公估有限公司

大連衡信哲保險(xiǎn)公估有限公司

平量行保險(xiǎn)公估（上海）有限公司

深圳俊通保險(xiǎn)公估有限公司

北京天諾嘉福保險(xiǎn)公估有限公司

廣州正商保險(xiǎn)公估有限公司

深圳市萬(wàn)宜麥理倫保險(xiǎn)公估有限公司

上海東太保險(xiǎn)公估有限公司

4454.26

4168.47

4003.46

3739.01

3458.41

2554.10

2352.30

2159.14

2086.50

1829.74

1803.00

1728.71

1568.96

1539.90

1426.05

1303.54

1282.26

1174.83

3.83

3.59

3.44

3.22

2.98

2.19

2.02

1.86

1.80

1.57

1.54

1.49

1.35

1.33

1.23

1.12

1.10

1.01

合計(jì)

77804.74

66.95

【1】含河南大童保險(xiǎn)代理有限公司3473.51萬(wàn)元，四川大童保險(xiǎn)代理有限公司1876.98萬(wàn)元，河北大童保險(xiǎn)代理有限公司1750.25萬(wàn)元，廣州大童保險(xiǎn)代理有限公司1617.06萬(wàn)元，山東大童保險(xiǎn)代理有限公司1444.25萬(wàn)元，云南大童保險(xiǎn)代理有限公司1105.29萬(wàn)元，江蘇大童保險(xiǎn)代理有限公司702.39萬(wàn)元，陜西大童保險(xiǎn)代理有限公司385.95萬(wàn)元，湖南大童保險(xiǎn)代理有限公司306.47萬(wàn)元，遼寧大童保險(xiǎn)代理有限公司253.19萬(wàn)元，海南大童保險(xiǎn)代理有限公司59.34萬(wàn)元，大童保險(xiǎn)銷售服務(wù)有限公司7521.82萬(wàn)元。

第五篇：家教中介合同書

家教中介合同書

（教員）甲方：________ 乙方：________

甲方在乙方家教中心登記，希望能找到滿意的家教工作，乙方在與之聯(lián)系的老師中推薦甲方作為學(xué)員的家教老師，就此份家教中介合作雙方達(dá)成以下協(xié)議：

１．甲方與提交信息和所持證件相吻合，在家教期間不能隨意接聽電話玩手機(jī)，手機(jī)要調(diào)為靜音，違者可配合家長(zhǎng)不給當(dāng)晚工資。另外甲方要在教學(xué)３－５次內(nèi)向乙方通過(guò)QQ提交一份家教策劃書，包括：學(xué)生學(xué)習(xí)基本情況（含現(xiàn)在各科成績(jī)）、詳細(xì)結(jié)合時(shí)間的對(duì)策、家長(zhǎng)意愿以及自己家教計(jì)劃。

２．本次中介服務(wù)為有償服務(wù)，每份家教乙方收取甲方勞務(wù)費(fèi)作為服務(wù)費(fèi)：50

元+（每月實(shí)際工資）百分之四管理費(fèi)。管理費(fèi)每月底交，應(yīng)主動(dòng)聯(lián)系_____________，管理費(fèi)要長(zhǎng)期收取，甲方違約不交以上費(fèi)用同意乙方以任何方式去要回，包括在甲方班群、家教群上公布甲方欠費(fèi)信息等。

３．違約責(zé)任：甲方?jīng)]有按介紹信息在1天內(nèi)主動(dòng)聯(lián)系家長(zhǎng)，因家教的實(shí)效性很強(qiáng)，錯(cuò)過(guò)時(shí)間沒有和家長(zhǎng)達(dá)成工作協(xié)議的，此次的違約責(zé)任在甲方。聯(lián)系不成功，甲方應(yīng)賠償乙方30元的服務(wù)費(fèi)。在乙方說(shuō)的問(wèn)題和困難里甲方都可以接受，但甲方去實(shí)踐之后又不接受以上乙方說(shuō)的問(wèn)題和困難，甲方要承擔(dān)30元違約金。第一次試教放家長(zhǎng)飛機(jī)者，甲方要承擔(dān)50元違約金.４．關(guān)于50元宣傳費(fèi)退費(fèi)問(wèn)題，前提是問(wèn)題出現(xiàn)在家長(zhǎng)身上：總工資100內(nèi)退30，總工資100－200內(nèi)退20.超過(guò)200不能退，另外要收管理費(fèi)。第一次家教試教失敗可全退。

５．為甲方安全計(jì)算，甲方必須試講當(dāng)晚一到家長(zhǎng)家30分鐘內(nèi)給乙方短信以確認(rèn)甲方人身安全，否則默認(rèn)甲方安全。

６．甲方到家長(zhǎng)指定的地方試講，自備交通工具，往返路上請(qǐng)注意安全，發(fā)生的交通、人身及財(cái)產(chǎn)安全事故，家教資金問(wèn)題，乙方概不負(fù)責(zé)。甲方試講一定要注意安全，特別女生盡量邀請(qǐng)同學(xué)一起去試講，當(dāng)中乙方只是提供家教信息，其它問(wèn)題由甲方驗(yàn)證和承擔(dān)。一旦確定可以任教，甲方應(yīng)與家長(zhǎng)溝通好工資發(fā)放問(wèn)題，包括單價(jià)和發(fā)工資時(shí)間。

７．甲方不得隨意泄露家教對(duì)象的聯(lián)系方式和地址。若有此類情況發(fā)生，一經(jīng)查實(shí)，乙方不退費(fèi)且甲方要賠償300元于乙方。甲方不能單方面把家教轉(zhuǎn)讓給其他人，若違背而轉(zhuǎn)讓，則甲方要賠償300元于乙方。

８．在任課期間甲方?jīng)Q定不再繼續(xù)授課，要與家長(zhǎng)溝通好并提前聯(lián)系我們由我們安排。

９．合同爭(zhēng)議的解決方式：本合同在履行的過(guò)程中發(fā)生的爭(zhēng)議由雙方當(dāng)事人協(xié)商解決；也可由當(dāng)?shù)毓ど绦姓芾聿块T調(diào)解。

１０．本合同有效期于簽發(fā)日起生效。

１２．本合同一式兩份，甲乙各持一份。其他分歧雙方協(xié)商處理。

甲方：____________ 聯(lián)系電話：_____________ ____________ ______年____月_____日

乙方：____________ 聯(lián)系電話：___________ ____________ ______年____月____日