第一篇：如何開辦一家中小學(xué)課外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)

如何開辦一家中小學(xué)課外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)

第一節(jié)：申請辦學(xué)流程及注意事項

一．申請辦學(xué)者在辦學(xué)所在地領(lǐng)取《民辦教育辦學(xué)申請表》一式三份。

二、將書面申請和按要求填寫好的《民辦教育辦學(xué)申請表》以及辦學(xué)所需的相關(guān)材料交辦學(xué)所在地教育局，教育局組織人員對所申請內(nèi)容及提供的相關(guān)材料逐項進(jìn)行審查。

三、申請辦學(xué)者將審查合格、基本符合辦學(xué)條件的辦學(xué)單位的書面申請和《民辦教育辦學(xué)申請表》簽具意見附上相關(guān)材料一并交教育局。

四、教育局對所申請內(nèi)容進(jìn)行復(fù)核、審批。

五、對符合條件的辦學(xué)單位頒發(fā)《民辦教育許可證》，對不具備辦學(xué)條件的，做出不同意辦學(xué)的書面通知，并說明理由。

六、辦理《民辦教育許可證》不收取任何費(fèi)用。

七、在縣城等地或在當(dāng)?shù)赜幸欢ń逃P(guān)系的，在教育局申請民辦教育辦學(xué)資質(zhì)很容易，而在一二線城市飽和的地方辦起來困難，可以在工商局注冊教育咨詢有限公司，同樣經(jīng)營（可以先辦機(jī)構(gòu)，再去辦執(zhí)照，容易）

《民辦教育辦學(xué)須提交下列相關(guān)材料：

1、申辦報告內(nèi)容應(yīng)該主要包括：舉辦者、培養(yǎng)目標(biāo)、辦學(xué)規(guī)模、辦學(xué)層次、辦學(xué)形式、辦學(xué)條件、內(nèi)部管理體制、經(jīng)費(fèi)籌措與管理使用等。

2、舉辦者姓名、住址或者名稱、地址。

3、資產(chǎn)來源、資金數(shù)額及有效證明文件，并載明產(chǎn)權(quán)。

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4、屬捐贈性質(zhì)的校產(chǎn)須提交捐贈協(xié)議，載明捐贈人的姓名、所捐贈資產(chǎn)的數(shù)額、用途和管理方法及相關(guān)有效證明文件。

5、學(xué)校章程、首屆學(xué)校理事會、董事會或者其他決策機(jī)構(gòu)組成人員名單。

6、學(xué)校資產(chǎn)的有效證明文件。

7、校長、教師、財會人員的資格證明文件

第二節(jié)：市場分析

一、本地市場概況

市區(qū)面積： 市區(qū)人口： 所轄區(qū)域： 個區(qū) 個縣

所在地公務(wù)員平均月收入： 元 學(xué)校數(shù)量：（如果可以，請列出每所學(xué)校的情況）

高校:____所,在校人數(shù)_____;中學(xué):_____所,在校人數(shù)_____;小學(xué)：____ 所，在校人數(shù)________ 幼兒園_____所,在校人數(shù)_____;當(dāng)?shù)貙W(xué)生是否有文化補(bǔ)習(xí)的習(xí)慣/補(bǔ)習(xí)的學(xué)費(fèi)一般標(biāo)準(zhǔn)是多少 當(dāng)?shù)亟處熢诩议_補(bǔ)習(xí)班的比例大概是多少？這些教師，開哪個年齡段的最多？開哪個科目培訓(xùn)的最多？

二、消費(fèi)心理、消費(fèi)狀況分析

1、當(dāng)?shù)丶议L喜歡的教育消費(fèi)方式有那些？（如培訓(xùn)中心上課、業(yè)余培訓(xùn)、外聘家教、或選擇學(xué)校老師家中）

2、投資孩子教育的具體目的（促進(jìn)孩子英語成績/提高孩子學(xué)習(xí)興趣/鍛煉孩子的溝通能力/提高孩子的學(xué)習(xí)成績/為出國移民做準(zhǔn)備等）

3、影響其選擇教育機(jī)構(gòu)的主要因素（學(xué)校品牌/教學(xué)質(zhì)量/名師效應(yīng)/就近選擇/價格因素/學(xué)校環(huán)境/）

4、校區(qū)覆蓋區(qū)域內(nèi)學(xué)生上課的時間設(shè)置、寒暑假培訓(xùn)中心的時間安排等

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三、競爭對手分析

1、該調(diào)查必須包括以下幾個基本指標(biāo)：

知名的機(jī)構(gòu)名稱、開設(shè)課程、開班形式、學(xué)費(fèi)收費(fèi)方式、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、教室數(shù)量、教學(xué)設(shè)備、師資力量、教學(xué)特色、分支教學(xué)機(jī)構(gòu)的分布情況（覆蓋區(qū)域）、學(xué)生報名就讀情況、宣傳模式及渠道、教學(xué)場所的裝潢檔次等等。

2、當(dāng)?shù)亟逃嘤?xùn)市場以（英語、藝術(shù)等）培訓(xùn)為主，此類培訓(xùn)機(jī)構(gòu)有

、、、；其中規(guī)模最大的一家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在校生人數(shù)為：。

3、當(dāng)?shù)亟逃嘤?xùn)行業(yè)所采用招生渠道：

4、當(dāng)?shù)刂饕木用裥^(qū)/公園/廣場/大型超市/主要街道

初步結(jié)論：

本城市是否具有足夠的市場：

你預(yù)期第一年可達(dá)到的學(xué)生人數(shù)：

你的目標(biāo)區(qū)域范圍是： 區(qū) 縣

你將把學(xué)校設(shè)在： 理由： 你的潛在客戶主要包括：

你認(rèn)為課程的價格應(yīng)定在： 理由：

你認(rèn)為適合學(xué)校的促銷組合包括： 理由：

第三節(jié)：辦學(xué)場地選擇具體要求

1、所選擇的地址最好是靠近小學(xué)或者中學(xué)或者大型社區(qū)（但盡可能不要在小區(qū)內(nèi)，外部學(xué)生進(jìn)出不方便，擾民，招牌廣告不顯眼，若短期過度另當(dāng)別論）.第3頁

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2、必須臨街,但是又不能選擇在靠近公路或者工廠、網(wǎng)咖、大型餐飲群區(qū)域等地方

3、必須確定有停車位,或者周邊直徑100米內(nèi)有停車場.4、最好是在2-5樓.5、在租賃房子的時候,必須要求出租方出示房屋產(chǎn)權(quán)原件,并保留復(fù)印件.租賃期最好是定5年以上,辦學(xué)校最怕的是經(jīng)常搬家.租金爭取按季度或按月支付，減輕啟動資金壓力，租金遞增幅度要在住房合同中體現(xiàn)，二三線城市房屋租金不能超過50元/平，若學(xué)校走高端路線另當(dāng)別論，6、學(xué)校應(yīng)選擇在市中心,交通應(yīng)便利,學(xué)校的方位應(yīng)能讓學(xué)生和家長容易找到.即使是為了減少成本,也不能選擇在太偏僻的地方.第四節(jié)：學(xué)校裝修細(xì)則

一、學(xué)校結(jié)構(gòu)

各個學(xué)?？筛鶕?jù)自己的實際情況靈活安排,建議設(shè)立幾個功能區(qū)域:教室、前臺、教師辦公區(qū)域、衛(wèi)生間.二、大廳(前臺)前臺的重要性,在此就不具體展開說明.以下事項應(yīng)該注意: 1.根據(jù)學(xué)校的實際情況,設(shè)計學(xué)校的形象墻.2.形象墻的位置應(yīng)在學(xué)校的大門正對面,讓家長或者來訪者一進(jìn)來就看得到.3.形象墻的設(shè)計必須包括:學(xué)校的名稱、學(xué)校的標(biāo)志、廣告訴求點(diǎn).4.形象墻的設(shè)計原則以簡單醒目為準(zhǔn),顏色切記不可太多太雜.5.在前臺大廳必須安排一個專門的區(qū)域作為家長休息區(qū),并提供大容量的飲水設(shè)備及書刊欄(配備學(xué)校招生簡章、學(xué)校介紹、教學(xué)特色及部分學(xué)校教材),并提供一些簡易的椅子,有條件的學(xué)校可配備一些沙發(fā)和茶幾或者按裝幾臺電視機(jī)(將學(xué)生上課情況錄制下來,播放給家長看,讓家長了解他們孩子的上課情況).6.大廳除了形象墻,還應(yīng)張貼以下東西:教材展示(向家長展示我們學(xué)校的系列教材的特點(diǎn)，優(yōu)勢以及科學(xué)合理性);學(xué)校所獲得的榮譽(yù)(向家長展示學(xué)校的背景、實力、榮譽(yù)等各個方面，告訴家長為什么選擇我們的學(xué)校);教學(xué)質(zhì)量保障(向家長詳細(xì)介紹

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學(xué)校主要通過哪些有效手段，保障學(xué)習(xí)效果和學(xué)習(xí)成績的提升,加強(qiáng)家長的信心);優(yōu)秀學(xué)生和老師展示(向家長展示學(xué)生學(xué)習(xí)情況，效果成績，展示教師風(fēng)采，讓家長了解我們的學(xué)生和教師);教學(xué)管理流程(包括教學(xué)流程、教學(xué)內(nèi)容、教師教研流程,讓家長知道我們是如何保證教學(xué)質(zhì)量的).三、教室

教室功能區(qū)各個學(xué)?？筛鶕?jù)自己學(xué)校的條件靈活設(shè)置,只提幾個建議: 1.墻壁布置:根據(jù)學(xué)校所開的課程及針對的授課群體,在墻壁上張貼相關(guān)的課程掛圖，也可在墻壁上寫上一些形象標(biāo)語.2.墻壁主色調(diào):一般以白色為主,若針對的群體是年紀(jì)較小的學(xué)生顏色可以選擇那些暖色調(diào).顏色不要太復(fù)雜

桌椅:多用課桌椅，少用現(xiàn)在培訓(xùn)學(xué)校通行的寫字椅,這種寫字椅質(zhì)量差容易損害，低年齡段的可以用此寫字椅(帶靠背的),將椅子按教室的位置圍成一圈,老師就坐在中間,形成互動.3.教師書寫板:最好選用白板和白板筆.如果教室比較大,學(xué)?？梢宰约喝ゲＡУ甓ㄖ埔粔K玻璃,掛在墻壁上,筆則用白板筆.條件較好的學(xué)校,可以購買投影設(shè)備.4.電燈:根據(jù)教室的大小而定,原則是保證良好的照明.5.制冷設(shè)備:可同時配備電風(fēng)扇和空調(diào),將空調(diào)的溫度控制在26-28度之間,開啟空調(diào)的時候,把電風(fēng)扇也打開,目的是增加教室內(nèi)的空氣流通.6.電視機(jī):最好是將電視機(jī)掛在墻壁上,這樣避免一學(xué)生不會去亂按,二保證學(xué)生的安全.第5頁

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7.講臺:不配備講臺,讓學(xué)生和教師之間零距離,減少教師和學(xué)生的對立感,從每個細(xì)節(jié)上讓學(xué)生感覺到培訓(xùn)學(xué)校與公立學(xué)校的差異,還有一個好處就是可以更好的調(diào)動教師上課的活躍性.若要配，講臺的尺寸也不宜太大太厚,一降低費(fèi)用,二減少空間占用.8.電源:電線走暗線，多安點(diǎn)插座，后期用得上。

四、辦公區(qū)域：

辦公區(qū)域可根據(jù)各個學(xué)校的具體情況靈活安排,只做幾點(diǎn)說明: 1.辦公區(qū)安排:可設(shè)置校長辦公室、家長接待室、教師辦公室、財務(wù)室.2.辦公區(qū)盡量和教室分隔開,一方面保證辦公區(qū)的相對獨(dú)立性,一方面也可避免學(xué)生隨便闖入.3.每個辦公室都應(yīng)該配備電腦、打印設(shè)備,提高工作的效率.4.門牌:每個辦公室都應(yīng)該根據(jù)不同的功能掛上門牌標(biāo)志,一則給人一種很正規(guī)的感覺,二方便相關(guān)的人員尋找.五、過道(走廊)：

過道除了作為學(xué)生出入,還應(yīng)該成為宣傳學(xué)校的一個途徑.所以應(yīng)盡可能的在過道上的墻壁上張貼一些關(guān)于學(xué)校教學(xué)特色的圖片,、部分優(yōu)秀學(xué)生的照片貼在墻壁上,形成一個學(xué)生宣傳展示區(qū).六、衛(wèi)生間：

原則上應(yīng)至少安排2個衛(wèi)生間:一男一女.注意事項: 1.蹲位:最好選擇蹲式的,而不選擇坐式的.防止學(xué)生之間交叉感染.2.地板:使用防滑地板.3.用電:插座位置應(yīng)該遠(yuǎn)離水源,避免水噴到插座引起火災(zāi).4.應(yīng)配備足量的面巾紙和洗手液,女生衛(wèi)生間還應(yīng)配備部分的衛(wèi)生巾.5.除臭:應(yīng)該安裝排氣扇,及時將臭氣排出,并應(yīng)該在衛(wèi)生間內(nèi)放芳香劑.第6頁

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6.衛(wèi)生間的位置:應(yīng)與教室有一定的距離,避免臭氣傳播.7.清洗:應(yīng)在上課期間一天至少清洗二次,保持衛(wèi)生間的干凈衛(wèi)生.8.通風(fēng):應(yīng)經(jīng)常保持衛(wèi)生間內(nèi)的空氣暢通.七、學(xué)生安保措施：

1.窗戶必須安裝防盜網(wǎng)或護(hù)欄,.2.陽臺、露臺的地方,應(yīng)上鎖,嚴(yán)格禁止學(xué)生玩耍.3.用電:禁止學(xué)生使用和觸摸學(xué)校的電源插座.4.地板:必須使用防滑地板,地板剛清洗后,必須等地板干了才允許學(xué)生進(jìn)入教師.第7頁

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第二篇：1中小學(xué)課外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)創(chuàng)業(yè)計劃書

中小學(xué)課外及國學(xué)教育創(chuàng)業(yè)計劃書

目錄

第一部分：啟動背景………………………………………………………………… 第二部分：我們的機(jī)構(gòu)名稱及產(chǎn)品……………………………………………… 第三部分：市場分析……………………………………………………………… 第四部分：發(fā)展戰(zhàn)略及組織架構(gòu)………………………………………………… 第五部分：市場營銷與品牌建設(shè)………………………………………………… 第六部分：人力資源管理……………………………………………………………

第一部分：啟動背景

1、時代背景 人才，將是二十一世紀(jì)世界競爭中的核心力量，在經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展浪潮中，文化也在朝著全球化的發(fā)展趨勢邁進(jìn)，教育越來越受到國內(nèi)外各界人士的廣泛關(guān)注。借著這股培訓(xùn)風(fēng)，以補(bǔ)習(xí)為主題創(chuàng)辦一家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，既是一個很好的商機(jī)，也是一個參與國家現(xiàn)代化建設(shè)的好機(jī)會。我們經(jīng)過系統(tǒng)的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，很多人想進(jìn)行課程之外的學(xué)習(xí)，但社會上為其提供的場所門檻太高，學(xué)費(fèi)昂貴。因此，我們在針對富有人群開設(shè)補(bǔ)習(xí)課程的同時，還兼顧了那些處于小康水平并且需要再次進(jìn)行知識儲備的人群。

2、自身背景

最近3年來我一直在尋找自己的社會定位——我能干什么、適合干什么。通過3年來的摸爬滾打，我找到了自己能干且適合自己的方向——中小學(xué)課外輔導(dǎo)。3年來，我?guī)н^的中小學(xué)生共16名，其中高中生12名、小學(xué)生2名、初中生2名。12名高中生都是準(zhǔn)高三學(xué)生的文科生，有3名學(xué)生我同時帶了他們的文綜和數(shù)學(xué)，這3名同學(xué) 高考中數(shù)學(xué)分別為138、127、116，文綜分別為233、246、237,；其余的9名同學(xué)我只帶了他們文綜，這9名同學(xué)的文綜最高分位256最低分為222?？梢哉f我在中小學(xué)課外輔導(dǎo)方面有著一定的經(jīng)驗，尤其是在輔導(dǎo)高中文綜方面。

此外，2011年6月我參加了由香港嶺南大學(xué)、香港大學(xué)、香港中文大學(xué)的師生組成的支教團(tuán)到云南省楚雄彝族自治州武定縣第一中學(xué)支教活動，增強(qiáng)了我進(jìn)一步的教學(xué)實踐。二． 項目簡述

據(jù)統(tǒng)計，昆明市主城區(qū)現(xiàn)有19萬多中小學(xué)生，大約有60％學(xué)生家庭尋找課外補(bǔ)習(xí)。越是在比較有名氣的中小學(xué)就讀的學(xué)生參加課外輔導(dǎo)的越多，比如云師大附中、云大附中、昆一中、師大附小等?！巴映升垺?、“望女成鳳”的悠久傳統(tǒng)和逐年遞增的升學(xué)壓力，令90％的父母和學(xué)生都迫切需要課外輔導(dǎo)服務(wù)。

目前，昆明市平均每天大約有3萬的中小學(xué)生在參加各類輔導(dǎo)。然而，昆明的課外輔導(dǎo)除了比較正規(guī)大型的10多家外，其余的大多五花八門且主辦者大都是保育型的，文化程度偏低，不能承擔(dān)孩子的學(xué)習(xí)輔導(dǎo)工作。因此，目前昆明仍就需要大量正規(guī)優(yōu)質(zhì)的課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)。我們創(chuàng)辦課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)有著巨大的市場。三．目標(biāo)市場概述

目前，昆明主城區(qū)小學(xué)到高中各年級學(xué)生均是我們的目標(biāo)客戶。

非畢業(yè)班學(xué)生主要采用小班化（4至8人）培訓(xùn)。

部分富裕家庭的非畢業(yè)班學(xué)生采用“1對1”個性化輔導(dǎo)。

小升初、初升高及高三的學(xué)生主要的目標(biāo)客戶群，采用“1對1” 個性化輔導(dǎo)模式。

四、項目優(yōu)勢及特點(diǎn)

1.目前，采用傳統(tǒng)“家教”和“補(bǔ)習(xí)班”作坊式經(jīng)營。雖然缺乏系統(tǒng)性和規(guī)范化，但可以降低成本減少風(fēng)險。

2.勞動入股的團(tuán)隊凝聚力優(yōu)勢——鍛造一支具有專業(yè)水準(zhǔn)、長期穩(wěn)定的教師隊伍，這是項目的核心競爭力；

3.質(zhì)量保險的教學(xué)效果優(yōu)勢——實力決定效果，實力是承諾的后盾；

五、利潤來源

盈利模式—— 學(xué)生培訓(xùn)收費(fèi)。學(xué)費(fèi)每年兩個學(xué)期和兩個假期。每學(xué)期18周，平均每周可以上16個小時，每學(xué)期共計可上課為228小時；每個假期可上課為18天，每天可上10小時，共計180小時；全年可上課時為816（228×2＋180×2）個小時。平均每小時上課學(xué)生為12人，每人每小時50元。全年可實現(xiàn)收入為489600元?？鄢龍龅刭M(fèi)、資料費(fèi)（含辦公用品）、教師課時費(fèi)（工資、獎金）等17萬，可實現(xiàn)利潤為419600。

六、投資預(yù)算比較

投資教育具有投資資金相對較少、利潤回報率較高、投資風(fēng)險相對較小、社會地位高、現(xiàn)金流良好等顯著特點(diǎn)。

按照一般課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)投資預(yù)算，目前在昆明辦一個教學(xué)點(diǎn)需投資約17萬元。其中辦公場所租金2萬/年，裝修費(fèi)用1萬元/年，資料費(fèi)2萬/年，水電費(fèi) 5000/年，員工工資 6萬/年，宣傳費(fèi)用2萬/年，注 冊資金3.5萬。如不含注冊費(fèi)，初期只需要資金為3萬。

七、合作方案

1、采取合伙人制：

楊震：提供初期啟動的資金，約2至3萬元（主要是場地費(fèi)、裝修費(fèi)、前期宣傳費(fèi)）——不含注冊費(fèi)。占45%的股份。

蔣天貴：提供培訓(xùn)項目、提供師資及教師教學(xué)計劃、提供教學(xué)計劃及培訓(xùn)教材；占30%股份。其余，25%股份作為預(yù)留股份。

雙方：布置好教學(xué)場地、教學(xué)設(shè)施及設(shè)備、做好招生宣傳及咨詢工作。

2、面向投資人的合作模式

除楊震、蔣天貴外，如有人提供資金，初期每投資1萬元以公司股份5%作為回報，最高不超過10%。

八、財務(wù)分析

我們的目標(biāo)是：2013年7月18日至10月18日為試點(diǎn)階段，在昆明主城區(qū)一個比較有生源的小區(qū)開辦一個試點(diǎn)，主要于高中文科輔導(dǎo)、小升初數(shù)學(xué)及初升高數(shù)學(xué)。其中7月18日至8月18日招15名學(xué)生，分3批，每天每批上2小時（早、中、晚），每人60元/小時，共計收入162000元；9月18日至10月18日，招5名學(xué)生，每人60元/小時，按平均每天2個小時共60個小時，共計收入18000元。

如在2013年10月18日前，實現(xiàn)試點(diǎn)預(yù)算收益為預(yù)算的一半以上（9萬），接下來每月在昆明市主城區(qū)具有一定規(guī)模的小區(qū)開一個點(diǎn)，直 到滿10個點(diǎn)為止，并引入系統(tǒng)化規(guī)?；肮芾砘?。

如在試點(diǎn)階段實現(xiàn)利潤不到預(yù)算的三分之一，則視為初期創(chuàng)業(yè)失敗。第二部分：我們機(jī)構(gòu)名稱及產(chǎn)品

一、名稱——待定

二、對象——中小學(xué)生及家長

三、產(chǎn)品——教育培訓(xùn)，包括演講訓(xùn)練、課外學(xué)習(xí)輔導(dǎo)和人格塑造。我們的教育的目標(biāo)：授之以魚”變成“授之以漁”，“人皆可以為堯舜”、“人皆可以成天才”。第三部分：市場分析

這幾年興起的“補(bǔ)習(xí)熱”讓人們對“補(bǔ)習(xí)”的好奇心更加強(qiáng)烈。我們國家也十分重視“家教”的發(fā)展，新東方、考研培訓(xùn)、公務(wù)員培訓(xùn)就是很好的例子，我們只有不斷地改變、創(chuàng)新、進(jìn)步，才能不被市場所拋棄，才能在競爭激烈的培訓(xùn)大軍中占有一席之地。

一、目標(biāo)市場及市場容量分析：

1、昆明基本的市場狀況

全國中小學(xué)課外輔導(dǎo)市場是最受投資者關(guān)注的細(xì)分市場，目前，昆明有超過60％的中小學(xué)生選擇用課外輔導(dǎo)的方式來彌補(bǔ)學(xué)校教育的不足，而大考沖刺階段的學(xué)生選擇課外輔導(dǎo)的比例更高。

過去3年里，一批嶄露頭角的教育企業(yè)高速增長，平均每年增長100％以上，有的甚至達(dá)到500％的增長率。教育企業(yè)擁有良好的盈利能力和現(xiàn)金流，從利潤率上看，成熟的教育培訓(xùn)類公司利潤率在15％~25％之間，而高端培訓(xùn)的凈利潤可以達(dá)到35％~40％.從目前的發(fā)展 狀況看，昆明的教育培訓(xùn)業(yè)尚處于起步階段，雖然教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)已有上百家，但能像新東方、亨德森、學(xué)大教育、金諾補(bǔ)學(xué)習(xí)學(xué)、金太陽、鐘英教育集團(tuán)這樣形成規(guī)模和系統(tǒng)的不超過20家。

2、云南省市場容量：2013年云南省高考人數(shù)達(dá)到23.6萬人、中考人數(shù)超過百萬，無論是高考還是中考昆明考生均居全省之首。僅這昆明市主城區(qū)高考人數(shù)大約1萬人、中考人數(shù)大約3萬人，以高考每人每年平均花費(fèi)5000元、中考每人每年平均花費(fèi)3000元計算，總的市場規(guī)模就達(dá)到了近1.5億元.加上其他們課外補(bǔ)習(xí)、藝術(shù)類培訓(xùn)等服務(wù)內(nèi)容，僅昆明市主城區(qū)中考高考市場市值就超過3億。市場之大實在令人吃驚。

二、市場發(fā)展空間分析

1、就消費(fèi)需要方面來看，中小學(xué)課外輔導(dǎo)需求較大，同時需求也呈現(xiàn)出分散的不集中的特點(diǎn)。目前昆明市的課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)遠(yuǎn)遠(yuǎn)滿足不了學(xué)生和家長的需求。如今的家長越來越重視教育，并且家長對子女的教育投資向來都很“慷慨”，因此抓住機(jī)遇成立一家專業(yè)化的課外補(bǔ)習(xí)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，是不錯的選擇。

2、在市場供給主體方面，幾乎所有中介和經(jīng)營機(jī)構(gòu)都呈現(xiàn)出一種”散、小、亂”的特點(diǎn)?，F(xiàn)在廣大的市場究竟被誰占領(lǐng)了呢？調(diào)查表明：A.其他各類并不專業(yè)和正規(guī)的培訓(xùn)中心采用低成本運(yùn)行、收費(fèi)較低，吸引了部分學(xué)生和家長；B.在校教師個人在家舉辦的輔導(dǎo)也瓜分了市場；C.大學(xué)生家教也扮演了重要的角色；D.各類中介和家教中介網(wǎng)站也分得了一杯羹。家教市場上涉足家教服務(wù)的機(jī)構(gòu)非常多，但 真正合法經(jīng)營家教，持有工商行政部門注冊頒發(fā)的含有家教經(jīng)營范圍的營業(yè)執(zhí)照的和教育部門批準(zhǔn)的家教機(jī)構(gòu)，數(shù)量極少。絕大部分的家教服務(wù)機(jī)構(gòu)既未經(jīng)過教育行政部門批準(zhǔn)，也沒有經(jīng)過工商行政部門注冊，根本就是不具備經(jīng)營家教資格。學(xué)大教育08年7月進(jìn)入昆明市場學(xué)生才一兩百人次教師不到20，到2013年學(xué)大教育在昆明的學(xué)生增長到上萬人次教師增加到近200人。可見教育市場的缺口度及可增長的速度。

三、我們自身現(xiàn)狀的分析：

（一）優(yōu)勢：

1、合伙辦學(xué)，彼此互補(bǔ)性很強(qiáng)，發(fā)展會很快；

2、采取小班化教學(xué)、因材施教凸顯教育的品牌魅力；

3、質(zhì)量保險給家長定心丸會招徠大量生源；

4、借鑒和學(xué)習(xí)新東方、瘋狂英語、學(xué)大教育、金太陽教育等大品牌模式及管理經(jīng)驗可以走上快車道。

（二）劣勢：

1、缺乏資金、人員不足、經(jīng)驗尚缺乏。

2、時間劣勢。在課外補(bǔ)習(xí)方面，學(xué)生必須在學(xué)校讀書，因此只能周末和晚上參加課外補(bǔ)習(xí)，降低了我們的盈利能力（暑假和寒假除外）。

3、公共關(guān)系劣勢。我們在政府關(guān)系方面缺乏人脈，但是在教學(xué)過程中卻能接觸到實力強(qiáng)大的學(xué)生家長，因此我們可以充分利用。

（三）機(jī)會： 目前為止，昆明特別知名和專業(yè)的課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)屈指可數(shù)，鑒于課外補(bǔ)習(xí)的市場需求和容量，有利于公司搶占市場和公司品牌建設(shè)。

（四）威脅：

1、現(xiàn)在可用于啟動的資金有限，如一邊啟動一邊注冊會帶來巨大的資金壓力。如先啟動再注冊，若被同行或競爭對手舉報，被教育局和工商局查處，將是毀滅打擊。

2、可能會收到同行業(yè)的擠兌。但只要增強(qiáng)我們的實力，還是可以在夾縫中生存。雖說任何項目都有風(fēng)險，但不得不說本項目的風(fēng)險系數(shù)確實很小。投資小加上課外輔導(dǎo)方式較靈活，進(jìn)可攻，退可守。還有，中小學(xué)課外輔導(dǎo)是勞動密集型、知識密集型產(chǎn)業(yè)，只要勞動，就有收入，無效勞動的可能性很低。當(dāng)然，項目在開展過程中還是存在一定風(fēng)險的，這主要來自于競爭風(fēng)險。

第四部分：組織架構(gòu)及發(fā)展戰(zhàn)略

我們構(gòu)架初期是：初期在昆明主城區(qū)找一個比較有生源的小區(qū)開辦一個教學(xué)點(diǎn)。整理出獨(dú)立的教學(xué)方式，通過過硬的教學(xué)質(zhì)量和服務(wù)來開拓初期市場。

一、要突出差異性、有效性、品牌性。

“人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我特?！狈?wù)靠隊伍，隊伍靠管理，管理靠人才，人才靠培養(yǎng)。打造一支專業(yè)化的隊伍，提供高品質(zhì)的服務(wù)，是毫無疑義的。但初期只能靠我們自己。

二、“小投入，大布局”戰(zhàn)略 沒有大資本、大后臺、大技術(shù)，有不有創(chuàng)業(yè)機(jī)會，能不能創(chuàng)業(yè)成功？答案是肯定的，白手起家的成功案例不勝枚舉。比亞迪王傳福就是一個最新的例子，中小學(xué)課外輔導(dǎo)就是一個機(jī)會。

三、做好準(zhǔn)備

大凡白手起家的成功者，都是資源整合的行家，借力使力的高手。世界華人成功學(xué)權(quán)威陳安之老師說：成功之路只有一條，就是準(zhǔn)備；沒有準(zhǔn)備就是在準(zhǔn)備失敗。那 么，怎樣才能為將來做好準(zhǔn)備呢？ 做好知識、能力、技能、心理、經(jīng)驗、人脈等各方面的準(zhǔn)備。

四、“抓文化，建團(tuán)隊”戰(zhàn)略

企業(yè)和企業(yè)之間的競爭，早已不再是產(chǎn)品或服務(wù)的競爭，也不僅僅是領(lǐng)導(dǎo)者個人智力和能力的比拚，而是團(tuán)隊與團(tuán)隊之間整體運(yùn)作水平和綜合實力的競賽和抗衡。

平庸的團(tuán)隊，總是在互相指責(zé)和頻繁的人員流失中內(nèi)耗資源；在團(tuán)體業(yè)績低下和個人利益至上的前提下爭名奪利；在公司制度約束與私人行動便利間抵觸規(guī)則； 在主動承擔(dān)責(zé)任和擔(dān)當(dāng)工作任務(wù)時重避就輕；在合作分工和制度執(zhí)行時推萎扯皮；在非正式組織里傳播消極的飛短流長并制造矛盾…… 團(tuán)隊建設(shè)，需要解決：

1、“可不可以做”的團(tuán)隊方向問題

2、“愿不愿意做”的成員心態(tài)問題

3、“怎么做”的工作方法問題

4、如何才能使“工作效率最大化”的操作技巧問題

5、“做與不做不一樣”的規(guī)章制度問題

6、如何“建立有效的監(jiān)督機(jī)制”管理系統(tǒng)問題。

歸根結(jié)底，是團(tuán)隊文化問題。所以，我們需要以“信任、團(tuán)結(jié)、卓越”理想鼓舞人，讓團(tuán)隊突破平庸，成就非凡；破繭成蝶，輕舞飛揚(yáng)！

第五部分 市場營銷

一、營銷策略

遵循市場發(fā)展規(guī)律，立足我們的競爭優(yōu)勢，我們制定了明確的市場銷售目標(biāo)與計劃，并依據(jù)該目標(biāo)確定了詳實的市場營銷策略。在創(chuàng)辦初期，我們采取快速搶占生源的策略。進(jìn)入中后期以后，隨著知名度的提高以及自身的不斷完善，將采取擇優(yōu)錄取的策略，以確保生源質(zhì)量并不斷提高本培訓(xùn)中心的知名度。

二、營銷手段

我公司的宣傳方式主要以廣告宣傳為主，文化活動為輔。主要分三步走。

初步：市場滲透，傳達(dá)理念與形象。在公司成立伊始，我們將在試點(diǎn)小區(qū)采取登門拜訪和宣傳方式將公司名稱、產(chǎn)品、品牌、特色體理念與形象等傳達(dá)給試點(diǎn)小區(qū)的學(xué)生和家長。

另外，我們還會定期到試點(diǎn)周邊的學(xué)校發(fā)放一些宣傳單、海報，派人員去人群流動量大的場所分發(fā)和張貼，以達(dá)到預(yù)期的宣傳目的。做好質(zhì)詢服務(wù)。第二步：經(jīng)過一段時間的運(yùn)營，有了大量資金投入。這個時期我們會考慮增加電視媒介的廣告宣傳。在補(bǔ)課即將結(jié)束的時候，我們會組織學(xué)員進(jìn)行有意義的活動。例如到咖啡廳、茶室舉行一些活動，以便學(xué)員之間進(jìn)一步了解和交流。

第三步：口碑效應(yīng)。通過過硬的教學(xué)質(zhì)量和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)讓選著我們課程的學(xué)生覺得選對了我們，這樣他們就會在家長之間、同學(xué)之間宣傳我們。口碑效應(yīng)是最好最實效的宣傳方式。

三、營銷特色

1、制造文化賣點(diǎn)：鑒于師資力量與其他類似機(jī)構(gòu)的不同，凸顯我們的優(yōu)勢和文化特色，用培訓(xùn)特色去吸引生源，以避免我們成立之初可能因資金不足而可能出現(xiàn)的一些問題。

2、營銷企業(yè)形象：企業(yè)形象是企業(yè)無形資產(chǎn)的重要組成部分，所以我們將花大力氣樹立企業(yè)形象。我們要在消費(fèi)人群面前樹立起一個不以盈利為直接目的，而是把更多精力放在推廣國學(xué)，拯救漢文化的高度上，從而贏得社會認(rèn)同。

3、貧困助學(xué)計劃：對于那些有需要補(bǔ)習(xí)，但因家庭貧困等原因而不夠條件學(xué)習(xí)的人群，給予減免費(fèi)用。

四、定價策略

收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)（初期）小學(xué)為30元/小時，初中班50元/小時，高中70元/小時。（一對一輔導(dǎo)的，再根據(jù)不同科目按課程收費(fèi)）

后期的收費(fèi)我們會根據(jù)根據(jù)學(xué)員的接受程度適當(dāng)?shù)纳险{(diào)。定價策略 一般根據(jù)當(dāng)?shù)貙ρa(bǔ)習(xí)冷熱程度來進(jìn)行定價，也可以根據(jù)班上人數(shù)多少來作出調(diào)整，但是可以保證絕對報有所值。初期價格略低，到中期以后逐步開始提高，拉開與同類間的檔次。

備注：我公司的另一目的是推廣培訓(xùn)文化，希望每個人能加入進(jìn)來。對于那些需要補(bǔ)習(xí)，但家境貧寒的學(xué)子，我們會適當(dāng)給予一定的學(xué)費(fèi)減免政策，同時，我們在每周日特別設(shè)立了免費(fèi)課程，讓所有有需要的人都能感受到補(bǔ)習(xí)的魅力，為社會貢獻(xiàn)我們的一份力量。

第六部分 人力資源管理

一、教師的招聘

1、招聘對象

各大學(xué)精英。他們必須對每一課程都有較深理解和造詣的人群，同時自身有著極高的課程修養(yǎng)，并且立志于教育、進(jìn)步的人。我們的成立，成長乃至以后的發(fā)展壯大，都離不開這群甘愿為教育事業(yè)奮斗終身的人。同時，他們是我們祖國未來的希望，他們的青春，他們的活力，他們的見聞，是引領(lǐng)下一代發(fā)展的最好“教材”，在有的人眼里，學(xué)習(xí)、教育是沉悶的，是沒有活力的，可是我們的辦學(xué)宗旨卻沒有沉悶二字，在我們的眼里，補(bǔ)習(xí)不僅僅是極富魅力的，更是充滿活力與激情的，補(bǔ)習(xí)培訓(xùn)將成為這個世紀(jì)舉世矚目的成果。

2、招聘注意事項

我們采取投簡歷，面試，筆試等一系列的辦法來選拔我們優(yōu)秀的 教職員工，同時我們也歡迎毛遂自薦者，為了中小學(xué)課外輔導(dǎo)和國學(xué)教育這個共同的夢想而努力。

為了吸引和留住人才，從而健康快速的發(fā)展，我們學(xué)校在招聘過程中就應(yīng)把好第一關(guān)。雇用什么樣的人對學(xué)校能否留住人才有著重大的關(guān)系，錯誤的雇用是人才流失的真正原因。招聘是我們學(xué)校對人才的信息收集、甄選到錄用的過程，是人力資源管理的第一步。招聘的目的就是要為學(xué)校尋找優(yōu)秀的人才，所以在招聘時要做好充分的準(zhǔn)備，從人力資源規(guī)劃、工作分析到人員的招募、選拔、錄用和評估，每一項都要井然有序而合乎邏輯，要切忌反復(fù)性的行為、不切實際的要求、絕對性的觀點(diǎn)、完全迷信背景調(diào)查并陷入學(xué)校政治壓力。

在招聘過程中，學(xué)?？梢酝ㄟ^以下幾個方面來提高招聘的有效性：

選擇合適渠道招聘人才。在選擇合適招聘渠道的時候應(yīng)該考慮學(xué)校經(jīng)營戰(zhàn)略、學(xué)校形象、學(xué)校的發(fā)展前景、學(xué)校的發(fā)展風(fēng)格、學(xué)校的地理位置、招聘目的和現(xiàn)有人力資源狀況、空缺職位的性質(zhì)等內(nèi)部因素以及人才市場的完善狀況、行業(yè)薪資水平、就業(yè)政策和保障法規(guī)、區(qū)域人才供給記信用狀況等外部因素。一個合適的招聘渠道要具備雙重目的性（吸引人才并選拔出所需人才和提高企業(yè)形象）、經(jīng)濟(jì)性和可行性等特征。

重視“人才”與“企業(yè)”的匹配。首先，應(yīng)注重錄用員工的價值觀念、職業(yè)興趣、綜合素質(zhì)、潛能、道德責(zé)任感等因素與學(xué)校的文化價值觀，學(xué)校發(fā)展需要相互契合；其次，學(xué)校的薪酬制度、培訓(xùn)機(jī)會、個人發(fā)展前景、職位的挑戰(zhàn)性與被錄用人才的預(yù)期要匹配，這決定員工未來的工作績效和對學(xué)校的忠誠度。

科學(xué)測評的工具和方法。在對應(yīng)聘人員進(jìn)行評測時，要盡可能用更客觀、有效的手段，從而保證所選人才的合適性。根據(jù)應(yīng)聘職位的工作分析的需要，運(yùn)用現(xiàn)代測評工具對應(yīng)聘者進(jìn)行心里測驗、工作技能測驗以及面試等，以及通過背景調(diào)查及體檢等來評價應(yīng)聘者，確保整個過程按照學(xué)校預(yù)期的進(jìn)行。

二、對內(nèi)部工作人員的管理

（一）完善內(nèi)部管理

1、建立科學(xué)合理的薪酬激勵機(jī)制

近些年來，補(bǔ)習(xí)培訓(xùn)教育雖置身于轟轟烈烈的改革大潮中，但由于受傳統(tǒng)教育、舊格局留下的“后遺癥”，使很多類似于我們的補(bǔ)習(xí)培訓(xùn)的“手腳”被束縛，學(xué)校發(fā)展困難重重，職工收入不可能有大幅度的增加，有的甚至還逐年下降。而恰在此時，一些國外學(xué)校優(yōu)厚的待遇和靈活的用人機(jī)制，使大量優(yōu)秀教職員工前往應(yīng)聘。由此可見，國學(xué)只有建立對外部環(huán)境具有競爭力的薪酬體系，才能吸引發(fā)展所需的各類人才。所以，國學(xué)教育應(yīng)加快建立有利于留住人才和人盡其才的收入分配機(jī)制，從制度上保證各類人才得到他們的勞動和貢獻(xiàn)相適應(yīng)的報酬

薪酬設(shè)計的基礎(chǔ)是工作分析和工作評價，通過周密的調(diào)查，確定每個崗位在組織中的價值和社會中的價值做到公平。從橫向看，公司需從三方面確保薪酬體系的公平合理：一是同一行業(yè)、同一地區(qū)或同 等規(guī)模的不同學(xué)校中類似職位的報酬應(yīng)基本相同；二是同一所學(xué)校中不同職務(wù)所獲報酬應(yīng)與各自的貢獻(xiàn)成正比，使員工感到自己與同事間在付出和所得的關(guān)系上合理；三是同一所學(xué)校內(nèi)部那些承擔(dān)相同工作或具有相同技能水平的員工問的薪酬關(guān)系合理。

①學(xué)校的薪酬水平應(yīng)隨市場工資水平的變化而及時加以調(diào)整。學(xué)校應(yīng)完善工資增長機(jī)制，使進(jìn)入學(xué)校的人才在今后時期的工資增長與其職業(yè)能力水平及市場工資水平的增長保持同步，甚至略高。

②薪酬要與績效掛鉤?？冃匠昕梢园褜W(xué)校與教職員工的利益統(tǒng)一起來．員工為自己目標(biāo)奮斗的同時，也為學(xué)校創(chuàng)造了價值，可以達(dá)到一種”雙贏”的目的。通過調(diào)整收入結(jié)構(gòu)，提高工資占人工成本的比重，充分發(fā)揮工資的激勵功能。按照學(xué)校效益和職工的實際貢獻(xiàn)，確定職工收入，做到獎勤罰懶，獎優(yōu)罰劣。

③適當(dāng)拉開薪酬層次。這主要體現(xiàn)在表現(xiàn)突出的人與表現(xiàn)平庸的人的差距一定要拉開。反差對比可以建立更為持久的動力，拉開薪酬層次可以鼓勵后進(jìn)者勉勵先進(jìn)者。但是層次不要拉開太大否則會影響薪酬的公平性。另外在設(shè)計薪酬系統(tǒng)時，要注意薪酬中的固定部分保持固定部分的比例使員工有一定的安全感，激勵薪酬措施才會有效。

④建立一系列報酬體系。A.公共福利。指法律規(guī)定的一些福利項目。主要有：醫(yī)療保險、失業(yè)保險、養(yǎng)老保險等。B.個人福利。是指學(xué)校根據(jù)自身的發(fā)展需要和員工的需要選擇提供的福利項目。主要有：退休金、住房公積金、人壽保險等。C.帶薪假期。有利于緩解員工因競爭激烈，工作緊張而帶來的壓力，可以為員工的身心調(diào)整提供 便利的條件，使其在正常的工作時間里更加高效的工作。

2、完善學(xué)校教職員工個人職業(yè)生涯廣闊的發(fā)展空間

說到職業(yè)生涯規(guī)劃就不能不提到美國，作為職業(yè)指導(dǎo)發(fā)源地的美國，同時也是職業(yè)指導(dǎo)工作最為普及的國家。最早期，它是僅僅作為解決失業(yè)和就業(yè)問題的一項社會工作，而隨著人本主義思潮興起，職業(yè)指導(dǎo)也慢慢由最初的簡單“協(xié)助人擇業(yè)”，演變成了一項“協(xié)助個人發(fā)展、接受適當(dāng)、完整的自我形象，同時發(fā)展并接受完整而適當(dāng)?shù)穆殬I(yè)角色形象”的工作，它的名稱也由最初的“職業(yè)指導(dǎo)”變成了“職業(yè)生涯規(guī)劃”。當(dāng)員工為企業(yè)貢獻(xiàn)青春、貢獻(xiàn)聰明才智的時候，企業(yè)也應(yīng)為員工的發(fā)展作積極的謀劃。對于表現(xiàn)優(yōu)異的教職員工，我們有以下安排：

①對于剛畢業(yè)的大學(xué)生，在教學(xué)方面表現(xiàn)優(yōu)異（能連續(xù)2年在國內(nèi)重要文獻(xiàn)上發(fā)表國學(xué)方面著作者或教學(xué)在年終審核中獲得學(xué)生一致好評者），我們會為其提供繼續(xù)深造的機(jī)會，并提供費(fèi)用，以方便其自身的發(fā)展。

②我們會和國內(nèi)的高校進(jìn)行合作，為了進(jìn)一步弘揚(yáng)我們的補(bǔ)習(xí)培訓(xùn)文化，我們會和國內(nèi)的相關(guān)機(jī)構(gòu)進(jìn)行專門的溝通，對于那些表現(xiàn)優(yōu)異的教師，我們會優(yōu)先將其作為我們學(xué)校的代表，與培訓(xùn)大師們進(jìn)行溝通和交流。

員工職業(yè)發(fā)展機(jī)會最重要給員工提供職業(yè)發(fā)展的機(jī)會，成為國內(nèi)企事業(yè)單位留住員工的主要手段。究其原因，隨著物質(zhì)文化水平的提高，優(yōu)厚的薪水已經(jīng)不再是企業(yè)調(diào)動人才積極性的唯一重要手段。根 據(jù)馬斯洛的需要層次理論，在滿足了人類基本的物質(zhì)需要的基礎(chǔ)上，人們追尋的更高層次的需要是自我實現(xiàn)的需要。給員工提供職業(yè)發(fā)展的機(jī)會，正是在滿足員工自我實現(xiàn)的需求，給員工提供合適滿意的工作崗位，這樣員工才能安心、安穩(wěn)地留在自己的崗位工作，才能真正實現(xiàn)自身價值，也能給企業(yè)創(chuàng)造更多財富。

總之，設(shè)計不同的職業(yè)生涯計劃有利于促進(jìn)員工的成長和發(fā)展，以及增加他們在企業(yè)的滿意感，有利于現(xiàn)代企業(yè)組織有效地使用人才、留住人才。

3、學(xué)校文化建設(shè)

我們要培育、吸引、留住優(yōu)秀的人才必然要以優(yōu)秀的公司文化作為先決條件。公司文化是公司可持續(xù)發(fā)展的力量源泉。文化力就是競爭力，文化力是凝聚力、環(huán)境力、素質(zhì)力的結(jié)合文化力可形成一個拴住人心的環(huán)境。優(yōu)秀的公司文化就好像一種粘合劑，可以減少學(xué)校教職員工之間的摩擦和內(nèi)耗，增強(qiáng)凝聚力。使全體員工擁有一套共同的價值觀念體系，對公司的目標(biāo)有共同的理解，培養(yǎng)員工具有獻(xiàn)身于一種事業(yè)的精神，從而更加努力的工作，發(fā)揮主動性和創(chuàng)造性。我們必須擁有自身的公司文化。公司文化本身必須給人以無限想象的空間同時又有實現(xiàn)想象的機(jī)會存在。人才在為公司服務(wù)的同時除了工薪等利益之外更重視追求的是發(fā)展自我、完善自我，使自身在公司內(nèi)部有機(jī)會得到再造與升值。

正如倫敦商學(xué)院教授杰伊·康戈爾所說：“文化非常像是魚缸里的水，盡管它在相當(dāng)大的程度上是不易被人覺察的，但是它的化學(xué)成 分以及能夠支持生命的元素卻深深地影響著魚缸里的生物”。員工在一個組織中工作時．當(dāng)他個人的價值觀與組織的價值觀相吻合時，他才會感到自在和快樂，才能增強(qiáng)與組織的凝聚力。而組織文化恰恰是組織的價值觀和經(jīng)營理念的一種體現(xiàn)。

公司文化的建設(shè)是一項長期的龐大的系統(tǒng)工程，也是把企業(yè)的經(jīng)營理念、行為規(guī)范、價值觀等制度化和理性化的過程。企業(yè)要建立一個健康向上、以人為本、鼓勵創(chuàng)新、追求卓越的企業(yè)文化。首先,企業(yè)文化要以：尊重人才、尊重知識“為核心，創(chuàng)建學(xué)習(xí)型組織，形成員工全員學(xué)習(xí)、全程學(xué)習(xí)、全體創(chuàng)新、全面發(fā)展的氛圍。其次，要強(qiáng)調(diào)以人為本，重視個性化與團(tuán)隊精神的結(jié)合，建立心靈契約，用“以人為本”精神把員工的積極性凝聚到為學(xué)校目標(biāo)奮斗上來。只有當(dāng)公司文化能夠真正融入員工個人的價值觀時，他們才能把公司的目標(biāo)當(dāng)成自己的奮斗目標(biāo)，為公司的長遠(yuǎn)發(fā)展盡心盡力。

（二）做好離職管理工作

很少有企業(yè)能正確對待提出離職的員工，做好離職管理工作。企業(yè)面對提出辭職的員工，不能簡單地交由人事部門辦理離職手續(xù)、財務(wù)部門核算工薪而了事。事實上，真正對公司內(nèi)部管理程序、價值文化以及公司內(nèi)部其他管理問題作出客觀、公正、大膽評價的人是那些辦理離職的雇員。所以，雇員離職時，要與離職人員作懇切的面談，了解離職的真實原因、離職人員對公司管理的評價和建議等，并作好記錄。善待離職人員，既可以穩(wěn)定在職人員的軍心，又可以樹立企業(yè)良好的口碑。歡迎聘用回頭員工，因為可以保證人才招聘的有效性，他們了解公司文化、熟悉業(yè)務(wù)，知道如何來開展工作，有利于提高工作效率，同時，經(jīng)過比較而再次叫回頭則會更加忠誠于企業(yè)，而且其本身所傳達(dá)的是“別地方的草沒有此處綠”的積極信號，對在職員工是一種提醒，有利于維持他們的穩(wěn)定性。人力資源管理之對內(nèi)部人員的管理。

三、對學(xué)生的管理

1.教室開放時間為正式上課前30分鐘。

2.學(xué)員進(jìn)入教室時須向班主任出示聽課證，否則不得進(jìn)入教室。3.學(xué)員須按聽課證編號后三位或補(bǔ)充座位號對號入座。4.學(xué)員須遵守上課時間，如有遲到，請就近入座。

5.上課期間，學(xué)員須保持教室安靜，不得大聲喧嘩、打鬧；學(xué)員須將手機(jī)、呼機(jī)等通訊工具調(diào)為振動或其它非響鈴方式。6.嚴(yán)禁課堂錄音、錄像，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，予以沒收。

7.學(xué)員須自覺保持教室衛(wèi)生，不準(zhǔn)隨地吐痰；嚴(yán)禁吸煙；課后須將餐盒等廢棄物帶出教室；不準(zhǔn)在墻壁上或課桌椅上隨意涂寫。8.學(xué)員應(yīng)自覺服從班主任管理，尊重任課教師；如有任何建議和意見，可在課間向班主任老師反映或通過教育部門投訴電話解決。9.上課時若發(fā)生突發(fā)事件，如停電、音像故障等，請不要驚慌，聽從班主任統(tǒng)一指揮和安排。

10.財物及貴重物品請慎重保管，如有丟失，后果自負(fù)。11.學(xué)員在教學(xué)區(qū)內(nèi)須言行文明，注意儀表。

12.學(xué)員應(yīng)愛護(hù)樓內(nèi)各項設(shè)施,節(jié)約用水；若損壞公物，照價賠 償。

13.學(xué)員不得使用教室內(nèi)的電源。

14.嚴(yán)禁攜帶危險品、寵物進(jìn)入教學(xué)區(qū)和教室。

第三篇：開辦培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的可行性分析

開辦培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的可行性分析

篇二：關(guān)于設(shè)立民辦培訓(xùn)學(xué)校的可行性報告

上海瑾濤勞務(wù)服務(wù)有限公司

關(guān)于設(shè)立民辦教育學(xué)校的可行性報告

一、項目概要

㈠名稱：引入現(xiàn)代學(xué)校制度，設(shè)立股份制的民辦教育學(xué)校。

㈡辦學(xué)宗旨

1、全面貫徹落實黨的教育方針，滿足現(xiàn)代社會對教育發(fā)展的需要，為學(xué)生的全面發(fā)展和個性特長發(fā)展提供足夠的服務(wù)平臺。

2、通過多元化的投資渠道充分調(diào)動民間資本，激發(fā)民營企業(yè)、個人對教育投資的積極性，大力發(fā)展民辦教育事業(yè)，以進(jìn)一步滿足人民群眾對優(yōu)質(zhì)教育資源的需求，促進(jìn)文化教育事業(yè)的發(fā)展。

3、充分依托和利用寶山區(qū)的教育資源和優(yōu)勢辦學(xué)，充分利用《國家中長期教育改革與發(fā)展規(guī)劃綱要》和《民辦教育促進(jìn)法》依法辦學(xué)，民主管理，以“文化立?！睘檗k學(xué)理念，以質(zhì)量求信譽(yù)，以信譽(yù)求生存，以特色求發(fā)展，走良性循環(huán)發(fā)展的道路，努力把學(xué)校辦成高品位、高質(zhì)量、現(xiàn)代化的、特色化的一流培訓(xùn)學(xué)校。

㈢項目定位

1、性質(zhì)：民辦教育學(xué)校，股份制聯(lián)合辦學(xué)。由上海瑾濤勞務(wù)服務(wù)有限公司牽頭負(fù)責(zé)管理，民營企業(yè)或個人負(fù)責(zé)投資、建校，雙方聯(lián)合辦學(xué)，互惠互利。

2、學(xué)段：幼兒、學(xué)生、成人。

3、收費(fèi)：嚴(yán)格按照上級部門備案的價格收取。

4、教師來源：聘請各類有資質(zhì)的教師。

5、股份制辦學(xué)情況：采取民營企業(yè)控股，個人參股的投資辦學(xué)模式。

二、項目可行性分析

1、從中西和古今教育對比，看中國民辦教育現(xiàn)狀

研究中外教育史的人都知道，無論是古代還是近現(xiàn)代，教育的一個一以貫之的特征是：公(開辦各類成人培訓(xùn)機(jī)構(gòu)可行性報告)立教育和民辦教育并存，在西方，民辦教育發(fā)展到今天，某些國家他們甚至和公立教育并肩而立，分庭抗禮，而不是后者的補(bǔ)充，在美國，甚至“先有哈佛，后有美國”之說。而在我國，民辦教育的傳統(tǒng)到了新中國后被中斷了近四十年，改革開放后雖得到蓬勃發(fā)展，但至今卻仍難擺脫公辦教育的“補(bǔ)充”附庸地位，無法和西方發(fā)達(dá)國家相比，加之我們是“窮國辦大教育”的國情，無論是基礎(chǔ)教育還是高等教育，我國的民辦教育都還有非常大的上升和發(fā)展空間。

總之，中國現(xiàn)在民辦教育的現(xiàn)狀是：規(guī)模較小，質(zhì)量不高，遠(yuǎn)未飽和，方興未艾。

2、國家教育的法律法規(guī)政策的宏觀分析

正是基于以上分析的原因，進(jìn)入上世紀(jì)九十年代以后，伴隨著改革開放的深入，國家開始對民辦教育給以積極的鼓勵和支持，在政策法律上，先后通過了《中華人民共和國民辦教育促進(jìn)法》（2002年12月28日），《中華人民共和國民辦教育促進(jìn)法實施條例》（2004年2月25日），特別是近幾年來隨著中國加入WTO后，加速經(jīng)濟(jì)全球化的進(jìn)程，中國教育事業(yè)的發(fā)展遠(yuǎn)不適應(yīng)現(xiàn)代知識經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，教育問題多多，其主要原因是體制不活，機(jī)制不新。近年來，國家非常重視教育問題，2008年8月，國務(wù)院成立了以溫家寶總理為組長的國家教育規(guī)劃綱要領(lǐng)導(dǎo)小組，同時成立工作小組，劉延?xùn)|國務(wù)委員任組長，成立了500多位專家學(xué)者參加，近2000人參與的11個重大戰(zhàn)略專題組，通過近兩年的深入調(diào)查研究，并反復(fù)廣泛向社會征求意見，于今年七月出臺了《國家中長期教育改革與發(fā)展規(guī)劃綱要》（2010至2020），同時黨中央國務(wù)院召開了新世紀(jì)以來第一次全國教育工作大會，胡錦濤主席，溫家寶總理作了重要講話，劉延?xùn)|國務(wù)委員作了總結(jié)講話。教育部長袁貴仁指出，全國教育工作會議和規(guī)劃綱要，描繪了未來教育發(fā)展和改革的藍(lán)圖，指明了今后教育改革發(fā)展的方向，開啟了我國從教育大國向教育強(qiáng)國，從人力資源大國向人力資源強(qiáng)國邁進(jìn)的新的歷史征程，必將成為我國教育改革發(fā)展史上的一個新的里程碑。云南作為代表西南片區(qū)教育改革的試點(diǎn)省，隨后出臺了《云南省中長期教育改革與規(guī)劃綱要》，其中對辦學(xué)體制改革，促進(jìn)民辦教育發(fā)展作了更具體更明確的規(guī)定，民辦教育前景一片大好。

總之，從國家教育法律法規(guī)和政策的角度進(jìn)行宏觀分析，不難得出結(jié)論，國家對民辦教育實行積極鼓勵政策，民辦教育進(jìn)一步發(fā)展的法律環(huán)境已經(jīng)比較完善，此時興辦民辦學(xué)校是一個大好契機(jī)，將會有優(yōu)越的政策支撐。

3、從嚴(yán)峻的就學(xué)形勢看寶山民辦教育市場

眾所周知，上個世紀(jì)末至今，我國的教育經(jīng)歷了一個跨越式發(fā)展

階段，學(xué)校規(guī)模飛速發(fā)展，整體學(xué)生的升學(xué)率成數(shù)倍提高，越來越多的學(xué)校正逐步提高入門門檻，越來越考量學(xué)生的綜合素質(zhì)。目前，整個寶山地區(qū)，各類培訓(xùn)機(jī)構(gòu)應(yīng)運(yùn)而生，為家長充分選擇提供可豐富的資源。

我們希望：新的教育學(xué)校能憑借機(jī)制靈活和合理，擁有充分的辦學(xué)自主權(quán)，在辦學(xué)模式、課程設(shè)置等方面都具有一定的優(yōu)勢。

4、市場戰(zhàn)略地位

應(yīng)該說，作為寶山的培訓(xùn)學(xué)校，從幼兒園、小學(xué)到初中直至高中，各階段的發(fā)展空間都是廣闊的，但一是要找準(zhǔn)突破口，二是要辦出特色才能使學(xué)校得到迅猛發(fā)展。

所以辦學(xué)的整體戰(zhàn)略是：幼兒園以興趣培養(yǎng)為主，學(xué)生以豐富知識層為主，成人以綜合技能為主。

三、學(xué)校的經(jīng)營和管理

1、設(shè)立學(xué)校董事會，并制定董事會議事規(guī)則

學(xué)校董事會將在投資企業(yè)或個人中產(chǎn)生，規(guī)則將由董事會制定，實行董事會領(lǐng)導(dǎo)下的校長負(fù)責(zé)制。

四、項目效益分析

㈠社會效益分析

五年內(nèi)辦成寶山基礎(chǔ)培訓(xùn)教育市場中質(zhì)量一流的學(xué)校。

五、具體操著步驟

1、由本公司向有關(guān)部門和申請，得到有關(guān)部門的支持和政策性的批復(fù)。

2、基本確定投資人。

3、成立學(xué)?；I備小組。

4、確定辦學(xué)地點(diǎn)。

5、按《民辦教育促進(jìn)法》要求，準(zhǔn)備申請試辦，并向?qū)徟鷻C(jī)關(guān)報批。

6、招聘教師進(jìn)行培訓(xùn)。

7、招生開學(xué)。

總之，現(xiàn)階段區(qū)內(nèi)投資創(chuàng)辦民辦教育學(xué)校的政策氣候條件是好的，市場也是廣闊的、有利的，時機(jī)已經(jīng)成熟，因此特此申辦！

上海瑾濤勞務(wù)服務(wù)有限公司

2012年3月26日 篇三：培訓(xùn)中心項目配置及可行性報告

培訓(xùn)中心項目配置及可行性報告

第一章成人學(xué)歷教育：

1）成人函授

成人大專學(xué)校條件以及生源條件：

需要通過每年的成人高考，需要找好掛靠學(xué)校。

生源：地區(qū)不限，年齡14歲以上，學(xué)歷不限，有合法2代身份證。

成本：含考試費(fèi)，4000元以內(nèi)。

通關(guān)率：60%到90%

層次：高升專，專升本，高達(dá)本。

收費(fèi)行情：報名費(fèi)700元加書本費(fèi)350元加學(xué)費(fèi)8000元到12000元（包過）利潤在4000元以上 操作模式：先收報名費(fèi)500元，再收全程考試費(fèi)2000元（含槍手1000元）再交3000元學(xué)費(fèi)。報名時間：每年9月15日截止，10月第二個星期日考試。11月出成績，11月下旬錄取。次年元月開

學(xué)，2年半后拿畢業(yè)證。

上課方式：無需上課。如果有要求上課可以安排。

就我校市場情況：

第一：我校中專學(xué)生。

第二：我校新招高中畢業(yè)生

第三：我校在職教師隊伍。

就我校開展此業(yè)務(wù)情況分析：

第一我校中專學(xué)生：

從行業(yè)的角度是5年大專，二加三，這種模式已經(jīng)老化。因為從實際的意義上沒有學(xué)生在我們這種學(xué)校讀書5年以上。大概到不到10%左右。收費(fèi)前2年中專很容易，到最后一年大專的實習(xí)所以也收不到正常學(xué)費(fèi)。我們必須改變模式，改成1加2加1四年拿大專畢業(yè)證。在校三年實習(xí)一年前一年上中技課程，接著2年上大專課程，最后一年實習(xí)。這樣縮短周期，把能賺到手里的錢先賺到手，不能按理論收費(fèi)?？梢詤⒁娖渌脊W(xué)校學(xué)制。本人曾經(jīng)在攜創(chuàng)開過初中畢業(yè)三年大專拿畢業(yè)證拿中技技工證工讀班，現(xiàn)在已經(jīng)實現(xiàn)。學(xué)費(fèi)共計26000元。學(xué)生和家長都很滿意。現(xiàn)在必須在可行的基礎(chǔ)上創(chuàng)新，才能發(fā)展。就我校而言對11界新生可以從12年秋季收取大專費(fèi)用并且注冊大專。

第二我校新招高中畢業(yè)學(xué)生：

我校新招高中畢業(yè)學(xué)生主要是工讀模式，生源主要是高考落榜生和家庭條件貧窮者。行業(yè)做法：注冊高級技工學(xué)校，大概三年所需費(fèi)用1500元到2000元。但是畢業(yè)證合格率為10%，因為需要2個中等以上行業(yè)資格證。所以學(xué)校一般注冊高技和大專2種，高考結(jié)束后在注冊高技。但是注冊大專成功后學(xué)生流失比例在10%以內(nèi)。我們干脆直接搞大專函授，每個學(xué)期收2000元，不上課。9月開學(xué)復(fù)習(xí)一個月直接報大專，然后送企業(yè)直接上班，賺錢歸學(xué)生自己，由學(xué)生自行上交每學(xué)期2000元學(xué)費(fèi)?？梢苑?jǐn)偟矫總€月。初中畢業(yè)直接也可以這樣操作。

第三我校對外招生：

由于企業(yè)用工緊張，基層員工流失嚴(yán)重。

由于市場需求旺盛，職場競爭激烈，沒有較高的學(xué)歷和專業(yè)的技能，很難在激烈的職場競爭中獲得一席之地。加之基層員工流失嚴(yán)重，我們可以和企業(yè)聯(lián)合招生，在企業(yè)內(nèi)開辦大專班，（更具企業(yè)開設(shè)專業(yè)，以及送免費(fèi)課程到企業(yè)）深圳市尚德技工學(xué)校與湖南工學(xué)院聯(lián)合辦學(xué)，希望為在崗企業(yè)員工的再教育、提升大學(xué)學(xué)歷、提高專業(yè)技能、增強(qiáng)職場競爭能力創(chuàng)造條件，在企業(yè)員工中招收函授學(xué)員，學(xué)習(xí)

期滿后頒發(fā)大專、本科畢業(yè)證書（電子注冊，全國通用）。這種學(xué)習(xí)收費(fèi)低廉、學(xué)制靈活，而且還可以做到工作、學(xué)習(xí)兩不誤，是愿意繼續(xù)學(xué)習(xí)深造的企業(yè)員工的最佳選擇。

配置：

專職干事（文員）1人

工作內(nèi)容：負(fù)責(zé)資料管理做學(xué)分，以及聯(lián)系接待等業(yè)務(wù)。

待遇：2000元到2300元

業(yè)務(wù)人員3人

工作內(nèi)容：負(fù)責(zé)企業(yè)的招生，和直接學(xué)生的招生。

待遇：1500到2000元 加獎金

人力成本核算：獎金控制在含勞務(wù)費(fèi)在內(nèi)的每人400元每人及就是收取報名費(fèi)550元。報名兌現(xiàn)一半

第二次在考試錄取后兌現(xiàn)一半。（企業(yè)招生）

獎金控制在1000元以內(nèi)分2次發(fā)放第一次繳費(fèi)時，第二次在考試錄取后。

平均每生交通應(yīng)酬學(xué)校成本每生100元

學(xué)校利潤核算：

如半年計劃招生200人：

企業(yè)招生100人收費(fèi)三年，9050元-400元獎金-3000元學(xué)費(fèi)-300元書費(fèi)-200元考試報名費(fèi)-200元人

力成本含公關(guān)=4940元

學(xué)校招生100人收費(fèi)三年，12000元-1000元獎金-400元獎金-3000元學(xué)費(fèi)-300元書費(fèi)-200元考試報名費(fèi)-200元人力成本含公關(guān)=6900元+勞務(wù)輸出500元

2網(wǎng)絡(luò)教育）

網(wǎng)絡(luò)教育學(xué)校條件以及生源條件：

不需要通過考試，直接申請辦教學(xué)點(diǎn)希望不大，需要找好合作機(jī)構(gòu)。

生源：地區(qū)不限，年齡14歲以上，學(xué)歷不限，有合法2代身份證。沒有通過成人高考的，沒有時間考

試的，經(jīng)濟(jì)條件比較好的。

成本：含考試費(fèi)，報名費(fèi)6000元以內(nèi)。

通關(guān)率：100%

層次：高升專，專升本，高達(dá)本。

收費(fèi)行情：報名費(fèi)900元加書本費(fèi)1200元加學(xué)費(fèi)10000元到15000元（包過）利潤在4000元以上 操作模式：先收報名費(fèi)900元，再收學(xué)費(fèi)按學(xué)年交。

報名時間：每年9月15日截止，10月第二個星期日考試。11月出成績，11月下旬錄取。次年元月開

學(xué)，2年半后拿畢業(yè)證。

上課方式：有電腦有網(wǎng)線可以在家里面上。

就我校開展此業(yè)務(wù)情況分析：

（同上）

第二章免費(fèi)中技，高技教育：

免費(fèi)技工技工學(xué)校

免費(fèi)廣東技師學(xué)院。

為積極響應(yīng)國家大力發(fā)展職業(yè)教育的號召，提高企業(yè)職工的技能水平和綜合素質(zhì)，為企業(yè)造就更多高素質(zhì)的技能人才，我校針對企業(yè)在職員工開展中、高技學(xué)歷教育（業(yè)余）項目。企業(yè)職工利用業(yè)余時間通過三年學(xué)習(xí)可獲取國家勞動部門頒發(fā)的中級技工（相當(dāng)于中專）或高級技工（相當(dāng)于大專）畢業(yè)證書（電子注冊網(wǎng)上可查）和相應(yīng)的職業(yè)資格證書。

高級技工（高中起點(diǎn)）

說明

1、各專業(yè)學(xué)制三年，在讀二年，實習(xí)一年。

2、學(xué)費(fèi)：學(xué)費(fèi)4000元。（不含技能證）

符合政策的學(xué)生（農(nóng)村戶籍城市低保家庭）由學(xué)校幫助申請1500元／年的助學(xué)金，連續(xù)2年。并用此助學(xué)金抵交學(xué)費(fèi)（相當(dāng)于只交學(xué)費(fèi)1000元就可以讀書）。

3．學(xué)生報名后學(xué)校發(fā)錄取通知書，正式注冊后發(fā)學(xué)生證。學(xué)生節(jié)假日回家可享受學(xué)生票優(yōu)惠。

專業(yè)：文秘與會計、文秘與商務(wù)英語、物流管理、動漫設(shè)計與制作、模具設(shè)計與數(shù)控技術(shù)、電子技術(shù)應(yīng)用、計算機(jī)應(yīng)用與維修、電子商務(wù)、企業(yè)管理。以上課程送員工心態(tài)公共課程。

具體操作：首先在報名的時候?qū)W生繳納300元，9月1日前由企業(yè)墊付員工工資750元給學(xué)校在次年第二季度學(xué)校直接打給學(xué)生本人卡上。2月2日前由企業(yè)墊付員工工資750元給學(xué)校在本年第四季度學(xué)校直接打給學(xué)生本人卡上。連續(xù)2年如此。最后一年由學(xué)生拿700元拿證。

中級技工（初中起點(diǎn)）

專業(yè)： 文秘與會計、文秘與商務(wù)英語、物流管理、動漫設(shè)計與制作、模具設(shè)計與數(shù)控技術(shù)、電子技術(shù)應(yīng)用、計算機(jī)應(yīng)用與維修 汽修 服裝設(shè)計與工藝。以上課程送員工心態(tài)公共課程。

*報讀須知*

1、報讀學(xué)生如由企業(yè)統(tǒng)一組織的，須經(jīng)企業(yè)同意并統(tǒng)一組織報名。

2、學(xué)校采取免試錄取學(xué)生，學(xué)生須提供真實的資料（身份證及戶口薄復(fù)印件、一寸彩照8張。畢業(yè)證書原件）年齡不超過25歲。

3、學(xué)習(xí)時間與方式：利用業(yè)余時間，采取自學(xué)+面授方式教學(xué)。

4、畢業(yè)待遇：學(xué)生完成學(xué)業(yè)并經(jīng)技能鑒定合格后，可獲得國家承認(rèn)學(xué)歷的中技或高技（大專）畢業(yè)證書（電子注冊網(wǎng)上可查）及相應(yīng)的職業(yè)資格證書。

5、學(xué)費(fèi)：學(xué)費(fèi)4000元

符合政策的農(nóng)村戶籍學(xué)生由學(xué)校幫助申請1500元/年，二年共3000元的國家助學(xué)金。學(xué)生將該助學(xué)金抵交學(xué)校學(xué)費(fèi)，相當(dāng)于只交學(xué)費(fèi)1000元就可以讀書。學(xué)生節(jié)假日回家可享受學(xué)生票優(yōu)惠。

6、報名必備資料：身份證、戶口簿（復(fù)印首頁及本人當(dāng)頁）、畢業(yè)證復(fù)印件各一份；小一寸彩照8張。具體操作：

報名時候繳納報名費(fèi)300元含書本費(fèi)。9月1日前由企業(yè)墊付員工工資750元給學(xué)校在次年第二季度學(xué)校直接打給學(xué)生本人卡上。2月2日前由企業(yè)墊付員工工資750元給學(xué)校在本年第四季度學(xué)校直接打給學(xué)生本人卡上。連續(xù)2年如此。最后一年由學(xué)生付700元拿證。

深圳尚德技工學(xué)校11年3月7日 操作流程：

一：企業(yè)組織員工統(tǒng)一報名 填報名表填協(xié)議書收集照片8張一寸蘭底 戶口復(fù)印件（戶主頁加本人頁在同張A4紙上（2張）身份證復(fù)印件 3張 畢業(yè)證復(fù)印件（2張）

二：學(xué)校審核，確認(rèn)學(xué)生報名資格（不合格不上報）分專業(yè)。

三：企業(yè)墊付書本費(fèi)注冊費(fèi)

四: 注冊 開班 發(fā)書 上課（企業(yè)和學(xué)校商議決定）

成本利潤：

收費(fèi)：4000元

成本：每生1000元（含勞務(wù)費(fèi)，含課時費(fèi)）按60人每月16節(jié)課時每年10個月，每節(jié)課酬80元每生

2年教學(xué)成本425書本150元。

利潤：2500元左右，第三章：技能培訓(xùn)

培訓(xùn)中心 技能培訓(xùn)工種及層次

1.2.2.1汽車檢測與維修

培訓(xùn)對象：對基礎(chǔ)理論與實操有一定了解，欲從事汽車維修工行業(yè)的人員進(jìn)行培訓(xùn)。

培訓(xùn)目標(biāo)：培養(yǎng)學(xué)員汽車維修方面的理論知識與實際操作方法和技能，從而具有汽車維修作業(yè)的

能力。就業(yè)去向：可在汽車制造商、特約維修服務(wù)中心、汽車銷售公司、汽車修理廠、汽車專營店的技術(shù)服務(wù)、銷售及售后服務(wù)工作；汽車生產(chǎn)總裝線的技術(shù)或管理工作；

保險公司車輛保險與理賠工作；汽車性能檢測站的車輛檢測工作；汽車檢測設(shè)備、儀

器的營銷工作等。使用工具、夾具、量具、儀器儀表及檢修設(shè)備從事汽車的維護(hù)、調(diào)

試、故障診斷與排除。

培訓(xùn)方式：采用理論與實操相結(jié)合的培訓(xùn)方式；強(qiáng)化理論知識，重視實操訓(xùn)練，教與訓(xùn)相結(jié)合?？己朔绞剑翰捎美碚撆c實操分別考核的方式。

證書闡明：由國家勞動和社會保障部頒發(fā)相應(yīng)等級的職業(yè)資格證書。

1.2.2.2數(shù)控技術(shù)

培訓(xùn)對象：對基礎(chǔ)理論與實操有一定了解，欲從事汽車維修工行業(yè)的人員進(jìn)行培訓(xùn)。

培訓(xùn)目標(biāo)：通過集中培訓(xùn)。導(dǎo)師指導(dǎo)及個人自學(xué)，培養(yǎng)一批具有中級數(shù)控理論 知識和

操作技能，又有一定數(shù)控技術(shù)軟件（PRO/E或UG）應(yīng)用能力,能獨(dú)立編制各種工件

加工程序,解決生產(chǎn)和產(chǎn)品研發(fā)各種課題,具有數(shù)控技術(shù)中級工職業(yè)資格的技術(shù)工人.專業(yè)方向: 數(shù)控技術(shù)分加工中心操作工(含數(shù)控銑工)和數(shù)控車工兩個方向.培訓(xùn)模式: 中級數(shù)控技術(shù)班教學(xué)模式采用專題學(xué)習(xí)和模塊教學(xué)方式,以中級數(shù)控技術(shù)職業(yè)資格的

知識和技能為基礎(chǔ),以實用、應(yīng)用型的綜合課題為主線，以側(cè)重操作能力與軟件應(yīng)用

能力的訓(xùn)練和以培養(yǎng)學(xué)員解決生產(chǎn)實際中的典型技術(shù)問題為目標(biāo)展開教學(xué)。

證書闡明：由國家勞動和社會保障部頒發(fā)相應(yīng)等級的職業(yè)資格證書。

1.2.2.3 計算機(jī)

培訓(xùn)對象：想從事計算機(jī)專業(yè)以及利用計算機(jī)工作，學(xué)習(xí)的人。

培訓(xùn)目標(biāo)：通過集中培訓(xùn)獲得一定的計算機(jī)應(yīng)用技術(shù)。

專業(yè)方向：

初級電腦培訓(xùn)

初級電腦培訓(xùn)主要是針對一些電腦基本內(nèi)容進(jìn)行訓(xùn)練，主要包括Office 辦公文秘

1.Win2000；2.Word2000從文檔建立、編輯、保存與管理、圖文混排、文字藝術(shù)化到

頁面設(shè)置與打印等；

3、初級電腦培訓(xùn)Excel2000 處理各種數(shù)據(jù)和表格、圖表運(yùn)用、工作表建立、編排、修改、格式處理等4.電子郵件收發(fā)，4.Powerpoint 演示文稿；

5.常用軟件的使用和安裝；6.病毒防治；7.Dos；8.Internet初級電腦培訓(xùn)

中級電腦培訓(xùn)

初級電腦培訓(xùn)主要是針對一些電腦基本內(nèi)容進(jìn)行訓(xùn)練，中級電腦培訓(xùn)主要包括網(wǎng)絡(luò)管

理 創(chuàng)建基本頁面； 網(wǎng)頁格式化;網(wǎng)上資源查詢；收發(fā)及申請 E-mail ；網(wǎng)絡(luò)軟件

下載；中級電腦培訓(xùn)網(wǎng)上娛樂等課程。

電腦編程培訓(xùn)

電腦編程培訓(xùn)主要是針對編程方面進(jìn)行系統(tǒng)化的學(xué)習(xí)而做出的培訓(xùn)。編輯程序讓電腦

執(zhí)行的過程就叫編程，很多軟件都可以編程 具有代表性的軟件有BASIC，C，C++，VB，VF，網(wǎng)頁編程JSP，ASP，PHP

BASIC是Beginner’s All-purpose symbolic instruction Code（初學(xué)者通用符號指令代

碼）的縮寫，是國際上廣泛使用的一種計算機(jī)高級語言。電腦編程培訓(xùn)BASIC簡單、易學(xué)，目前仍是電腦編程培訓(xùn)入門的主要學(xué)習(xí)語言之一。

電腦維修培訓(xùn)

目前國內(nèi)電腦維修的主要業(yè)務(wù)范圍有：電腦系統(tǒng)維護(hù)、板卡芯片級維修、數(shù)據(jù)恢復(fù)、其他周邊設(shè)備維修以及筆記本維修等幾大類，公司較大的可以對一般型故障為客戶提

供上門服務(wù)，板卡級維修由于檢測設(shè)備不易搬運(yùn)等方面的原因，一般只能送修。電腦

維修培訓(xùn) 計算機(jī)維修，我們分為三個級別。一級是部件級，其維修方法主要是通過

簡單的操作，檢測故障發(fā)生在那個部件，直接代換，譬如顯示器壞 了就換臺顯示器，主板壞就換主板，先卡壞就換顯卡。代換部件達(dá)到維修目的。二級維修，是元器件級，在一級維修基礎(chǔ)上對部件進(jìn)行維修，其維修方法是通過儀器檢測，鎖定故障點(diǎn)，更換

壞的元器件，達(dá)到修復(fù)目的。三級維修，是芯片級維修或線路維修，在二級維修的基

礎(chǔ)上對線路設(shè)計或者線路板故障進(jìn)行維修。

電腦設(shè)計培訓(xùn)

電腦設(shè)計是指以電腦科技為基礎(chǔ)的，設(shè)計藝術(shù)與電腦技術(shù)相結(jié)合的，一種嶄新的藝術(shù)

創(chuàng)作手段。所以現(xiàn)今的電腦藝術(shù)設(shè)計人員已不是只會操作幾個軟件的電腦美工，而必

須具備扎實的美術(shù)功底和深厚的藝術(shù)素養(yǎng)，只有當(dāng)電腦藝術(shù)制作和新穎的設(shè)計創(chuàng)意之

完美結(jié)合才能稱之為真正的電腦藝術(shù)設(shè)計。作為一種適應(yīng)時代需求的藝術(shù)設(shè)計，經(jīng)過

短短數(shù)年，得到了迅速的發(fā)展。它以迅雷不及掩耳之勢，挺進(jìn)人類藝術(shù)領(lǐng)域，后來居

上，并已獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷。無疑，電腦藝術(shù)設(shè)計的出現(xiàn)將使人類藝術(shù)世界的格局發(fā)生根本性 的變化。電腦辦公文秘培訓(xùn)班

電腦辦公文秘培訓(xùn)班主要培訓(xùn)內(nèi)容：計算機(jī)基礎(chǔ)知識、指法、五筆打字、文字錄入、windows基礎(chǔ)操作、OFFICE辦公軟件中的WORD文字處理軟件、EXCEL電子表格

帳目統(tǒng)計分析軟件、POWERPOINT幻燈片、INTERNET網(wǎng)絡(luò)辦公應(yīng)用、PHOTOSHOP

圖像處理以及電腦系統(tǒng)安裝和軟件安裝等。電腦辦公文秘培訓(xùn)班

電腦圖形設(shè)計班

PhotoshopCS2圖像處理：Photoshop操作基礎(chǔ)、圖象優(yōu)化處理、經(jīng)典實例分析與制

作。

CAD初級：CAD基礎(chǔ)及簡單施工圖、建筑剖面圖、立面圖、機(jī)械剖面、立面圖等繪

制

3DSMAX8.0效果圖：3dsmax建模、燈光、材質(zhì)、室內(nèi)、外效果圖設(shè)計、展示、展臺

設(shè)計

第四篇：開辦教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)流程與資料

開辦教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)流程與資料

申辦教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)需先到當(dāng)?shù)亟逃诌M(jìn)行前置審批，辦理相關(guān)辦學(xué)許可證，再到工商局辦理企業(yè)或個體營業(yè)執(zhí)照。

向當(dāng)?shù)亟逃纸逃聞?wù)服務(wù)中心提交以下材料：

1.辦學(xué)申請報告。內(nèi)容包括：培訓(xùn)機(jī)構(gòu)名稱（經(jīng)民政局核準(zhǔn)后的名稱）、辦學(xué)具體地點(diǎn)（包括樓層、面積）、辦學(xué)原因、目標(biāo)、辦學(xué)項目、辦學(xué)規(guī)模、辦學(xué)層次、辦學(xué)形式、辦學(xué)可行性分析、招生對象等。（A4規(guī)格紙打印）

2.辦學(xué)場所的“三證”。具有相應(yīng)資質(zhì)機(jī)構(gòu)出具的建筑竣工驗收合格報告；具有相應(yīng)資質(zhì)機(jī)構(gòu)出具的抗震強(qiáng)度等級證明；消防部門出具的建筑工程消防驗收報告（原建筑為非教學(xué)用途的須在消防部門指導(dǎo)下進(jìn)行二次裝修，并提交裝修工程消防驗收合格報告）。（驗原件、交A4規(guī)格復(fù)印件）

第五篇：開辦幼兒培訓(xùn)機(jī)構(gòu)如何做好招生

開辦幼兒培訓(xùn)機(jī)構(gòu)如何做好招生 推薦內(nèi)容一般幼兒機(jī)構(gòu)采取的辦法主要通過體驗課來完成報名，當(dāng)然，這不是絕對的。辦法主要有：

廣告。這個要看機(jī)構(gòu)實力和規(guī)模。也不是說一個單體店就不能做大規(guī)模廣告，這只是一個性價比和發(fā)展需求相適宜的問題。

幼兒機(jī)構(gòu)做招生廣告建議主要做形象廣告，戶外、車身、視頻、網(wǎng)站、站臺、商超、電臺等。也包括專業(yè)雜志。再次提醒，你的實力和規(guī)模需要才去做。

如果是單店，還在成長期。那不妨多做地推。地推不是發(fā)單頁，這也是形象展示和信息傳遞的方式之一。

地推的關(guān)鍵問題是需要堅持，做透。使中心所處的位置無人不知，無人不曉。地推主要是

在幼兒常出現(xiàn)的地方發(fā)宣傳頁，包括競爭對手所在。

進(jìn)駐社區(qū)做親子互動

與商超或大型企業(yè)合作活動

與異業(yè)合作，如奶粉、童裝等。

會議營銷。選定家長感興趣的主題進(jìn)行。

中心內(nèi)部客戶服務(wù)活動（定期），如生日會，交友會等。可以請幼兒帶上朋友。做好客戶服務(wù)，利用家長口碑。這個不用多解釋，然而在方式、方法上還需要仔細(xì)琢磨。一般方式有：

日常溝通服

教學(xué)課堂服務(wù)

課后服務(wù)

問候服務(wù)

提醒服務(wù)

客戶活動，上面有提到。

外化。就是說把你所做的事情公布出來，讓客戶看到、知道。為此，機(jī)構(gòu)可以：布置專門位置公開、公布這些內(nèi)容，如：教師背景，最新活動，優(yōu)秀學(xué)員等。網(wǎng)站及時維護(hù)、更新

建立官方微博、博客